時間：2023-09-05 16:58:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥企業前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
伴隨著經濟的高速發展，人們的生活環境質量卻在不斷下降，很多人處于“亞健康”的狀態。與此同時，老齡化程度的加深更是帶來了老人對醫藥產品的巨大需求，從一些數據來看，我國的城鎮化水平已經較高，城市人口比重已經超過農村人口比重，2016年相對于2015年已經提升了15個百分點。社會“亞健康”與老年病并存，更加催生了對醫藥產品的需求。對于醫藥企業來講，這是其發展的機遇，但是企業生產規模的擴大也會帶來管理上的困難，滋生一系列的財務風險，這些因素和醫藥行業本身的行業特點如高風險性貼加起來，使其面臨的風險更加集中。
1醫藥制造業財務風險的內涵
醫藥制造業是指按照國家規范要求，按照一定的加工程序，生產出人們需要的醫療產品的企業。醫藥商和相關的工業也屬于廣義上的醫藥制造業，本文僅僅研究醫藥產品的生產。顯然，醫藥制造業的財務風險就是指醫藥產品在制造、經營、出售過程中產生的損失的可能性，還有因為外界環境因素變化如國家政策變動、市場需求變動、產業政策變動等因素造成的潛在損失，以上綜合定義為本文所研究的醫療制造業財務風險。
2醫藥制造業財務風險的特點
21投入大
醫療制造業因為自身的行業性質，其研發投入和標準生產線建設是需要投入大量的資金的。一般而言，藥物的研制需要耗費大量的時間，投入尖端的人才和大量昂貴的材料。一般醫藥企業的研發支出占企業全部投入的30%以上的比重，并且難以保證其未來的效益預期。從世界上的案例來看，高端藥物從開始研發到最后面向市場銷售需要超過10年的時間，需要投資將近100億元。此外，由于醫藥關系到人們的身體健康，醫藥的制造還需要通過一系列質量管理規范，這就需要醫藥企業建立具有嚴格質量標準的生產線，而這項投資粗略估計在5000萬～3億元。
22回報高
伴隨醫藥企業的高投入性之后的是高回報性，這是醫藥企業生存和發展的動力所在。前面提到，醫藥企業是研發投入占比很大的企業，這就決定了醫藥企業具有較多的專利技術，在知識產權保護環境良好的情況下，一個產品在專利保護的時間段內，會形成市場壟斷從而賺取超額利潤，給醫藥企業帶來巨大的回報。比如美國一家醫藥企業曾因為研制成功一種叫作細胞生成素的新藥而成為世界最大的制藥企業。
23風險高
醫藥企業的產品因為前期的巨大投入和對法治環境的依賴而存在很大的運營風險，這種風險主要存在兩個時間段：一是產品研發階段。在該階段產品能否突破技術難關，能否得到消費者的認可從而占領市場存在很大的不確定性。對于那些具有創新性、市場緊缺的藥品，其效益前景是非常可觀的；但是如果醫藥企業生產的藥品沒有特色，市場上類似產品很多，即便后期以低價促銷，未來也可能難以贏利；二是產品投放市場的階段。該階段面臨的風險來自政府部門的監管，醫藥企業因為其社會性較強，藥物的出售常常需要經過嚴格的質量檢測，一旦藥物質量出現問題不能通過檢測將面臨很大的損失。
3醫藥制造業財務風險評估
31財務風險的定性評估
所?^“定性評估”就是通過經驗主觀判斷風險的大小，由于每一個人的判斷標準不一，定性評估的結果具有很大的不確定性。目前的定性評估手段就是專家會議，即首先將影響企業財務風險的因素列舉出來，制定每一種因素評分標準和權重，然后由專家們進行打分，依據分數的大小和之前設定的行業標準值進行比較來判斷項目的風險狀況。
32財務風險的定量評估
（1）概率分析。我們知道在概率論中，常用方差來衡量風險大小，同樣，醫藥企業財務風險的計算同樣據此法：首先計算，每一個產品未來收益的期望值，然后計算項目的標準差或者方差，通過方差的大小和同類行業標準值對比評估企業財務風險的大小。
（2）風險價值度量。風險價值度量就是計算在一定的置信度下產品投資產生的最大損失值。該方法顯然可以計算損失的大小，對投資者而言更能提供一個較為精確的數據，從而幫助投資者選擇科學的投資組合或者產品組合。
（3）杠桿系數分析。該方法的原理是依據會計中衡量企業運營風險的系數來衡量醫藥企業面臨的風險，這種方法可直接依據財務數據計算，測算出杠桿系數從而有一個直觀的判斷，此外，可以和同類企業進行比較。
4醫藥制造業財務風險控制措施
41拓寬融資渠道
（1）爭取政府優惠和補助。隨著老齡化程度的提升和人民對生活質量要求的提升，國家出臺了一系列的政策鼓勵支持生命健康產品的開發，其中就包括技術先進、功效顯著的醫藥產品的開發。醫藥企業要抓住機遇，及時爭取政府補貼資金和稅費方面的優惠。
（2）引入風投。鑒于醫藥企業的產品開發具有高技術性、高回報性的特點，可吸引風險投資者的關注，引入國際或者國內的風投資金，為新產品的研發注入資金。
（3）上市發行股票。由于醫藥企業具有高回報性，醫藥概念的股票在市場上會受到投資者的關注，企業上市發行股票可以為項目募集資金，同時不會提升企業的負債水平。
42延長產品專利保護期
從醫藥企業的產品特點可知，其未來運營風險的大小和專利保護期息息相關。為此，對于醫藥企業而言，要想方設法提高產品的專利保護期：一是就一種產品而言，要加大該產品的創新性，保證產品的不可替代性和在短期內不容易被模仿；二是要對已經向市場推廣的產品進行深度挖掘，一些產品可能已經被別的企業模仿，但是如果企業能繼續開發該產品的別的功能，然后積極申請新的專利保護期，就能繼續在老產品上開發出新的市場。
43減少資金回收的不確定性
資金回收顯然會影響醫藥企業的現金流。醫藥企業的產品即藥品的銷售不同于其他產品，其主要是通過醫院、藥房等機構賣給消費者，而在很多醫療機構中藥品的銷售往往不能現收現付，賒銷占用了醫藥企業大量的流動資金，形成大量短期或者較長期的應收賬款。對于企業而言，大量的應收款項會產生壞賬的可能性，為了解決這一問題，醫藥企業需要控制應收款項的“質量”，具體措施是為賒銷藥品的客戶建立征信體系，該體系要包含客戶的信用狀況、收入來源等信息，要據此設定每一客戶的賒銷額度。同時可以通過現金折扣的手段鼓勵客戶提前還款。
關鍵詞：醫藥企業；IPO上市；財務管理；內控
隨著社會的發展，企業上市已經成為社會的發展潮流，盡管醫藥企業的上市具有很大的難度，但是醫藥企業的IPO上市依然有很大的前景。目前對醫藥行業的IPO要求程序多，需要符合凈資產收益率和主營收入，具有一定的資產規模，這就對醫藥企業的財務管理與內控提出了更加嚴格的要求。
一、IPO的概念
首次公開募股（Initial Public Offerings，簡稱IPO）：指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式。IPO新股定價過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值，其次是通過選擇合適的發行方式來體現市場的供求，并最終確定價格。是指企業透過證券交易所首次公開向投資者增發股票，以期募集用于企業發展資金的過程。首次公開募股指一家企業第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據向相應證券會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經紀商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。醫藥企業IPO上市可以盡快的募集資金，促進醫藥企業自身的流通，樹立企業的良好名聲，給股市注入了新鮮血液，給股民好的投資回報。
二、醫藥企業財務會計管理的現狀
（一）財務會計制度不完善。上市公司需要有健全有效的財務會計制度做保障，這也是企業自身發展的要求和必然趨勢。醫藥企業在進行財務的管理和控制時，要根據國家頒布的《企業會計準則》并且結合自身的實際情況來制定企業的財務會計制度。但是，在現實社會中，許多的醫藥企業財務制度不健全，往往是走一步算一步，沒有科學的框架管理體系，這為醫藥企業的IPO上市造成了許多的麻煩。
（二）風險意識有待加強。醫藥是人民日常生活的必需品，這促使我國的醫藥企業越來越多，許多的醫藥企業是民營企業、私人企業，自身的管理制度不健全，財務管理更是不規范，對于自身的風險也毫無防范意識。例如醫藥企業可能面臨的收賬風險、市場風險、訴訟風險和資金風險等等。
（三）資金管理有待加強。醫藥企業的資金管理力度相對于其他行業來說比較薄弱，缺乏系統的資金管理規劃，資金沒有得到合理的利用和管理，要么出現資金的閑置利用率低；要么利用過度造成資金周轉困難。醫藥企業的資金如果不能得到很好的管理利用就會對日常的加工、采購造成威脅，嚴重的影響了企業的信譽和經濟效益。
（四）成本控制的方法落后。醫藥行業的成本控制能力低，企業往往采用以往的總成本核算法、存貨方法來計算，而不是采用先進的作業成本核算、服務成本核算等方法，這已經不能滿足醫藥企業上市的需求。
三、醫藥企業IPO上市財務管理與內控中存在的問題
（一）財務管理觀念落后。我國的許多醫藥企業有一部分是從原來的國有企業轉變的過來的，有一部分是新成立的私人企業。但是這些企業都是沿用了原有的計劃經濟體制的運營管理模式，把財務管理的只能與會計等同，沒有自己企業的完整的財務制度控制管理體系，只注重財務的資產記錄和反應企業業務情況的能力，忽視了財務自身的資產數據分析、財務的預警能力。
（二）企業經營活動的財務不規范。（1）企業原始的出資不規范。現在的許多醫藥企業為了擴大自己的知名度，提升企業的實力都會進行一些虛假的出資或者請人代出資，從而出現原始出資不規范的問題，此外，政府對于這些醫藥企業的驗收資本手續不完善，缺乏系統的管理。（2）企業的經營業務不規范。一些醫藥企業選擇走第三終端的銷售模式，直接把產品面向診所、藥店進行銷售，這些診所、藥店許多不要求開發票，尤其是一些診所，對于發票的要求不高，這為醫藥企業的逃稅提供了便利條件。我國大部分的醫藥企業都具有逃稅現象，經營不規范，員工的社會保障也沒有得到落實。（3）企業的投資活動不規范。醫藥企業的利潤空間大，經濟效益高，對于那些獲利的企業會擴大生產規模，新建廠房，這是企業的投資活動之一。但在這個過程中許多的醫藥企業不按照相關的規定進行，購買相關的設施設備都沒有合法票據。（4）企業的產權不規范。許多私營的醫藥企業通過租賃廠區、辦公單位來開展自己的生產經營活動，并且生產的醫藥產品沒有自己的品牌、專利，適用范圍過于擴大。企業自身的設備、廠區、知識產權都沒有保障，實行違規經營。
（三）企業的內部控制不規范。現今的醫藥企業，很多屬于私營企業、家族企業，沒有按照國家的法律法規來制定企業內部的管理控制體系和流程，機構設置不完善，往往會出現部門的職責劃分不明確，一個部門兼任多個部門的智能，一個人身兼多重職務，管理混亂，加之私人企業、家族企業中的裙帶關系，許多部門的領導缺乏專業的管理知識，企業內部的關系復雜，加大了企業的管理、控制難度，導致內部的控制松散，許多的職位、部門形同虛設。
關鍵詞:生物醫藥企業;融資問題
當前，我國把生物醫藥行業作為戰略性新興產業加以扶持，大力推動其發展，其一個新興行業發展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫藥行業提供了巨大的成長空間。
一、生物醫藥行業特點
生物醫藥行業屬于技術、資金密集性行業。該行業的技術壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術要求:生物醫藥行業專業要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫藥行業，屬于典型的知識技術型企業;高資金投入:前文也提到，醫藥行業的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫藥行業的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發成功率很低的結果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內，其前期的研發投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產生數倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業的生存發展具有決定作用:生物醫藥的研發在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術更新換代又快速，若因資金的缺乏導致生產設備或者研發設備無法得到及時更新，研發能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質人才流失;沒有資金，已經研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫藥行業的融資問題一直是絕大多數企業的心頭大患。
二、我國生物醫藥企業融資的現狀分析
(一)多元化的融資渠道日漸形成
十年之前，產業資本及其投資者，是我國生物醫藥企業主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現專業的跟蹤并投資醫藥企業的風險投資機構。同時我國的資本市場上中小板、創業板也逐漸走向成熟，不少生物醫藥企業通過發行股票、債券等方式融資。盡管當下對于我國的生物醫藥企業來說，融資結構越來越豐富，但與歐美等發達國家的企業相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規模上還是在種類上。
(二)銀行融資難
大多數企業在融資時首先會找銀行，生物醫藥企業也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫藥企業給予支持，能夠在銀行得到融資的企業少之又少。尤其是中小生物醫藥企業，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫藥企業能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫藥企業研發的長周期以及本身存在的高風險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發信息的不對稱性使銀行很難把握企業的發展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫藥企業的資產集中在研發人員的智力資本和設備，企業不能向銀行提供相應的抵押財產來擔保。此外，我國政府也沒有出臺相應的貸款政策來支持生物醫藥企業的發展，使得銀行對生物藥企業的貸款持消極對待的態度，積極性也不高。
(三)股權融資艱難
我國的《證券法》規定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業時間需在三年以上，并最近三年需連續盈利。”這對我國不少新成立的生物醫藥企業來說較為苛刻，很多企業前期基本為不斷投入，能夠持續盈利的很少，這是由生物醫藥行業本身的特點決定的。
(四)風險資本和私募股權資本投資開始踴躍
從2007年開始，各類風險資本逐漸進入中國生物醫藥產業。一方面，我國的大部分生物藥企業，特別是中小生物藥企業，對風險投資都非常渴望;另一方面，風險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統產業和行業退出，進入醫藥類等新興行業尋找新的投資機會。風險投資和私募股權投資開始大量篩查生物醫藥開發項目，評估其風險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。
三、對我國生物醫藥企業融資的建議
(一)建立多元化投資體系
首先，針對生物醫藥企業要建立多元化投資結構，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎性的研究方面要相應的加大投入力度，通過設立一些大型技術創新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應的生物藥企業提供無息的貸款、差額擔保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發投入、研發設備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。
(二)大力發展風險投資
在市場上大力發展風險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規的資本風險投資。與此同時，積極開創新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。
四、結論
綜上所述，本文在分析我國生物醫藥企業融資問題的基礎上，提出多種適合生物醫藥企業的融資渠道。希望我國的醫藥企業本著實事求是的原則，從自身情況出發，積極探索出符合自己企業發展的融資模式，努力做到以最小的成本實現企業的融資，從而為企業的研發創造良好的資金環境，促進企業發展壯大。
作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學院
參考文獻:
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［2］彭熠，黃祖輝，郭紅東．中國生物技術產業國際競爭力分析與評價．科學研究，2006．
1．1企業發展規模需求
目前江蘇省共有醫藥企業345家，其中蘇南217家、蘇中70家、蘇北58家，高新技術企業(高新區內產值超過1000萬、高新區外產值超過3000萬、利稅率超過20％、研發經費投入超過產值的5％且擁有自主知識產權的企業)占一半以上，呈現南密北疏的分布狀態，其中蘇南地區5個城市就占了全省的70％。在銷售收入方面，蘇南地區在全省遙遙領先，人人超過蘇中和蘇北地區。蘇中地區雖然醫藥企業數量遠比蘇南地區少，但是企業的平均銷售收入卻是蘇南地區的3倍。究其原因，主要是因為蘇中地區有幾個規模大、銷售收入排在全省前列的醫藥企業，最具有代表的是揚子江藥業集團，它的規模和銷售額不但在江蘇省是一枝獨秀，而且在全國醫藥企業中也是名列前茅。但是，江蘇省具有較大規模的醫藥企業和占有一定市場份額的藥物太少，大部分醫藥企業仍然是小規模維持性運轉。據不完全統計，江蘇省的345個醫藥企業中，只有江蘇揚子江藥業集團公司的銷售收入突破了10億元，達54億多。但是，從江蘇省的總體情況來看，“一小二多三低”現象突出：一小：企業規模小；二多：企業數量多、產品重復多；三低：科技含量低、管理水平低、生產能力利用率低。具有較大規模的醫藥企業和占有一定市場份額的藥物并不多，大部分的醫藥企業是小規模地運轉，與整個國家的情況非常相似。這樣的企業在我國進入WT0、醫藥市場逐漸與國際接軌的時候是缺乏競爭力的，并且大量小企業的存在反而會分散有限的資源，增加低水平的重復生產，不利于實現省內醫藥產業做大做強的目標。因此，在今后的“十一五”期間，政府應當考慮加強宏觀調控，制定相應的產業政策，利用新藥產業化采取財政補貼、稅收優惠的方法，讓有能力發展起來的企業享受到更多的優惠政策，促進其更優更強，而經營不善能力不強的企業，要隨著市場經濟的杠桿逐漸淡出或被有能力發展的企業合并，從而減少資源浪費和惡性競爭。
1．2醫藥產品發展需求
從醫藥產品的發展趨勢分析，提示我們要加強生物技術藥的發展。圖1顯示了江蘇省進入國家火炬計劃中的各類藥品在3年中的凈產值的總體情況，即投入與產出之差，從量上反映了這幾類藥品產業化的總體情況。其中化學藥的項目數占了絕大多數，總的凈產值也相應較多；生物技術藥和中藥由于項目數較少，總的凈產值也較少。從該圖可以看到，省內在進入火炬計劃的藥品中化學藥仍然為重點，這是由于化學藥的研究開發主要以追蹤仿制為主，醫藥企業在藥品研制的過程中相對于生物技術藥而言：技術需求低、研究周期短、經費投入少、承擔風險小【1J。因此出于經濟的考慮，醫藥企業更愿意把大量的資金投入在化學藥上，這樣一方面的確促進了省內化學藥產業化的發展，但另一方面對生物技術藥和中藥的過少投入卻不利于這些約品的發展。特別是生物技術藥，2001～2003年期間呈現下降趨勢。當今世界生物技術發展迅速，生物技術藥在醫藥領域具有巨大的發展潛力，國際和國內的其它省市都投入了大量的人力、物力和財力開發這一領域，其它省市的火炬計劃中納入了大量的生物醫藥企業和相關的藥品，而省內生物技術藥的發展仍然滯后，長期如此必然會導致在生物醫藥領域落后于其它省市。在中藥方面，火炬計劃中的相應產品項目盡管逐年增多，但增長有限，而銷售凈產值卻增長較為迅速，產業化進程良好，顯示了可喜的發展態勢。我們應該繼續發揮優勢和特色，進一步提高技術含量、降低成本，以質優價廉的產品，占領市場。資料來源：江蘇省科技廳高新技術處、江蘇省生產力促進中心。圖2反映的是江蘇省火炬計劃中的各類藥品在3年中的平均凈產值的情況，扣除了項目數的差異，從效果上反映了這幾類藥品的產業化情況。從總體情況來看，化學藥和中藥的產業化情況較好，其中化學藥和中藥的平均凈產值呈逐年上升的趨勢，產業化成效顯著。而生物技術藥呈下降趨勢，表明省內在生物醫藥領域投入還相對比較薄弱，影響了生物技術藥的產業化進展，有必要在未來的幾年里加大對生物醫藥領域的投入，加強生物技術藥的研究，以推動生物技術藥的發展和產業化。從銷售額來看，化學藥占領了主要的市場份額，而生物技術藥、中藥較接近(見圖3)。化學藥在省內各類藥物中一直占大部分的份額，但與國際和國內其他省市相比，省內的這些化學藥并不占優勢，發展趨勢也趨于平穩。而生物技術藥和中藥在各年都只占了很小的比例，項目數和銷售額總量都反映出是省內的弱勢，但從平均銷售收入來看，生物技術藥和中藥與化學藥相當，有一定的強度，而且發展趨勢也開始處于上升的階段。也就是說，雖然省內的生物技術藥和中藥被評為高新技術產品的并不多，但被評為高新產品的這些藥品獲得了很大的市場認同，銷售收入在同類產品中也有競爭優勢。應該在這些產品上加大投入，同時進行技術改造以使這些產品進一步成熟，形成省內的特色產品。
1．3醫藥知識產權需求
以江蘇省1999～2003年5年中每年銷售額為榜首的藥物進行知識產權情況的調查(見附表)，結果在這5年中有4個年份年銷售額居于江蘇省首位的藥品都是仿制國外擁有知識產權的通用名化學藥，只有2001年的生物技術藥——“促肝細胞生長素”例外，目前該藥在國際上尚未查到相關的專利。由此可見，化學藥雖然是江蘇省新藥銷售的主力軍，但同類產品的知識產權在國際上基本都已被大量申請，因此江蘇省的化學藥新藥雖然銷量很好，但與國際國內的同類產品相比大部分屬于“模仿性創新”藥物，缺乏原創性。雖然當前無論是在江蘇省300多家還是在全國范圍內的6000多家醫藥制造企業，幾乎都以生產通用名藥物為主，不過這種情況將會隨著政府系統范圍內的保健項目改革，醫院采購程序的改進而逐漸改變【2】。品牌通用名藥物之間的激烈競爭將會使廠商所獲得的利潤大大降低，只有努力開發創新藥物才能從中獲得收益。相對而言，生物技術藥雖然目前在新藥中所占比例很少，甚至還有逐年下降的趨勢，但由于我國的生物技術研究是幾乎所有學科中距離發達國家前沿水平最近的一個學科，因此生物技術藥也是醫藥企業在基礎研究的基礎上最有條件研發出具有自主知識產權藥物的一個品種，一旦研發成功，憑借其原創性高、發展潛力大的特點，將會成為制藥企業長期盈利的品牌產品。
2醫藥高新技術產業發展思路與對策措施
2．1整合資源，調整結構
基因組密碼破譯的結果表明，人類的疾病多直接或間接地與基因有關，人類疾病是基因組信息與環境因子相互作用的結果這一概念已經確立。可以預測，生物技術藥將迅猛發展并成為醫藥產業發展中新的增長點。相比較于國外醫藥生物技術的發展，國內在這一領域依然落后，但就生物技術藥與化學藥的發展程度相比，差距要小得多，而且在某些方面已有很好的態勢。因此，調整產業結構，以發展生物技術藥為重點，是在客觀分析形勢后，為搶占科技制高點，帶動醫藥產業整體發展而進行的戰略部署。根據目前全國及江蘇省醫藥產業發展中化學藥和中藥所占比例較大的現狀，我們可以以化學藥、中藥為主流產品，以生物技術藥為新的增長點的格局，構筑產業融合和發展平臺，形成區域集聚優勢，最終促進生物技術與醫藥產業集群的崛起。【4】
2．2重點扶持有核心技術和自主知識產權的醫藥企業
目前江蘇省具有較大規模的醫藥企業和占有一定市場份額的藥物并不多，大部分的醫藥企業仍然是小規模的重復生產。這樣的企業在我國進入WTO，醫藥市場逐漸與國際接軌的時候明顯缺乏競爭力，而且大量小企業的存在反而會分散有限的資源，增加低水平的重復生產，造成資源浪費和惡性競爭。因此，在今后一段期間，政府必須加強宏觀調控，采取財政補貼、稅收優惠等方法，重點扶持一批擁有核心技術和有自主知識產權、發展前景明朗的企業。讓有能力發展起來的企業享受到更多的優惠政策，幫助和支持他們更優更強，而經營不善能力不強的企業，要隨著市場經濟的杠桿逐漸淡出或被有能力發展的企業兼并15】，最終在有發展前景的企業中造就出幾個大型企業或企業集團，在技術水平和生產規模上具備參與國際競爭的實力。這樣不僅可以減少和規避產業化初期的不確定風險，而且可以通過一些大型企業的迅速崛起，帶動省和國家醫藥生物技術產業的發展。
2．3促進學科技術的交叉滲透融合
未來醫藥生物技術的重大突破將越來越依賴于生物學與化學、計算機科學、信息學及工程技術等多學科的交融，這已成為國際科學界的一種共識。由于科學越來越技術化、技術越來越科學化，高技術也是基于科學的技術，科學一技術一開發一生產不再是串連延伸而是平行發展的關系，這在當前生物醫藥發展的前沿領域中顯得尤為突出，通過多學科的交叉、滲透和融合，就會產生新的研究領域和新技術。這些都將為創新藥物的研究開發產生長遠和決定性影響。因此，要求研究者和生產經營者都要從社會需求和發展目標所需要解決的科學問題出發，善于從多學科交叉滲透融合的角度來思考問題、研究問題、解決問題。
2．4堅持以企業為主體的“產、學、研”結合
隨著知識經濟的到來，應面向市場，強化企業作為技術創新主體的地位，加快科研體制改革步伐。促使科研機構和企業聯合，把經營機制引入科研體系中，扶植與強化企業作為技術創新的主體地位。研究單位和企業的結合勢在必行。這并非簡單的結合，而是智力、資金的相互滲透、相互投資。企業要想獲得超常效益，應早期投入并承擔風險。但研究機構應有整體效益意識并注重效率，對企業的投入要用好資金，形成良性互動的局面。由于目前未能很好地理順相關體制，未能很好地合理分配產、學、研各方的利益，因此“產、學、研”成功結合的例子很少，不解決好這些問題，勢必影響醫藥生物技術的及時轉化和產業化的發展，對此，政府可以發揮其他任何各方都無法替代的作用。
2．5政府構建綜合配套的發展平臺
醫藥產業是典型的創新一資本推動型產業，政府應從創新、制造、流通和服務4個產業環節人手，構建集創業孵化區、科技產業區、貿易商業區、配套服務區4個功能區于一體的產業基地，以此作為產業模塊的發展平臺，兼顧科研與產業化的關系，推動基地和產業共同發展婀。產業模塊包括：①企業群體：由化學、生物和中藥制藥三大領域的國內外生產型企業組成，是醫藥產業基地發展的主體，也是醫藥產業基地創新體系的主體。②研究開發：建設醫藥產業創新一產業化研發中間試驗平臺。在國內和國際兩個層面上集成政府、研究機構、企業的資金、資產和資源，為醫藥產業發展服務。⑧孵化創新：為了加速科技成果的轉化、培育擁有核心技術和創新能力的中小型生物醫藥企業，醫藥產業基地將建設醫藥企業專業孵化器，建設適合試驗和生產用的標準廠房，為企業提供流程服務。④專業服務：依托高校或研究院所，采取靈活多樣的方式建立健全為醫藥產業服務的技術支撐體系，提高基地技術創新和產品開發的水平。與國內外研究機構合作建立生物信息中心、新藥篩選中心、實驗動物中心等專業服務體系和服務于醫藥產業的專業中介機構。⑤投資平臺：創新的產業化離不開金融的強大支撐，因此，基地產業發展需要利用多種渠道，建立一個能有效整合政府、銀行、風險投資機構和企業資金的金融支撐平臺。通過這個平臺，以資金為紐帶，將科研院所的科研成果在醫藥企業實現產業化，同時增強這些企業的科研能力，進一步形成這些企業的核心競爭力，再為醫藥企業孵化等提供風險投資。
關鍵詞：醫藥企業；營銷策略；創新
隨著市場競爭日益激烈，經濟形勢愈發嚴峻，產品本身的質量固然重要，但更需要重視對營銷策略進行優化。要想在制藥市場占據優勢地位，企業必須通過營銷創新來提高自身的核心競爭力。要將核心由產品轉變為客戶需求，進一步提高服務質量，在保持客戶滿意度的基礎上提高醫藥產品銷量。
一、醫藥企業營銷的創新策略研究
（一）注重醫藥企業營銷服務創新
一要對服務觀念進行創新，制藥企業不能局限于傳統的交易性營銷，應將其轉變為關系營銷，要更加關注消費者的實際需求，樹立"以顧客為中心"的營銷意識，為消費者提供更加快速、周到的服務，只有這樣才能進一步鞏固與消費者之間的合作關系，同時也有利于提高消費者對該企業的忠誠度。
二要對服務差異化進行創新，可以將服務劃分為以下三種：第一，為所有客戶提供的日常基本服務，其服務功能屬于職責范圍之內；第二，服務是為部分客戶提供的，在基本服務之上；第三，服務只為一些高級客戶提供，屬于特殊服務。
三要對服務手段進行創新。例如，通過建立醫藥企業電子商務平臺來提高工作效率、降低交易成本，企業也可以通過利用該平臺獲取更加豐富的信息來源。通過服務創新，企業可以更加了解市場需求，從而創造出更受消費者青睞的特色產品，進而幫助企業在激烈的市場競爭中占據優勢地位。
（二）注重醫藥企業的市場創新
醫藥企業應注重市場的創新，具體如下：
一是關注終端客戶的個性化需求。近年來，我國藥品消費者的心理和行為不斷發生變化，要想在鞏固已有市場的基礎上開拓新的市場，制藥企業不僅需要加強產品的標準化，還需要進一步掌握消費者的個性化需求。因此，國內的制藥企業需要加強對制藥市場的調研，與消費者保持良好的合作關系。在調研市場、掌握消費者個性化需求的過程中，電子網絡的實時在線功能起到了關鍵作用，進一步提高了滿足個性化需求的效率。這促進藥品消費者朝著理性化的方向發展，對消費者個性化需求的掌握也成了能否成功實現現代營銷的關鍵。
二是關注消費者的特點需求。隨著消費者的健康意識已經發生了很大變化。病患只是藥品消費群體的一部分，藥品的消費群體應進行進一步擴展。企業應針對亞健康消費者開展營銷，六味地黃丸等一些OTC藥品的走俏說明這方面具有廣闊的市場前景。
三是注重健康文化知識層面的營銷。隨著藥品消費者文化素質的不斷提高，知識營銷所起到的作用越來越明顯，藥品企業應該打造自身特有的產品文化背景，進而吸引更多的知識型藥品消費者。
（三）注重營銷內容的創新
在注重上述兩方面基礎上，醫藥企業應高度重視對醫藥產品營銷內容的創新。具體而言，應充分體現三個方面：
一是注重轉變消費者對醫藥產品的印象。進一步了解消費者的內心需求，并讓消費者更加了解產品，企業需要提升網絡文案的專業程度，在充分了解網絡環境和傳播途徑的基礎上，全面分析產品的網絡受眾，進而對文案內容進行補充和完善。另外，推廣執行人員需要深入了解以上信息。
二是賦予藥品營銷內容弄以創新內容。要與網絡興趣和網絡熱點結合起來。我們可以把網民當做一根根導火線，只要充分掌握網民的情感、情緒并加以利用，就會像引爆炸彈一樣讓產品的品牌信息得到快速傳播，這種自發病毒式傳播往往具有事半功倍的功能。企業應該充分利用產品優勢，打造產品口碑，通過多層面病毒傳播，進一步提高產品的銷售額，擴大品牌傳播影響力。
三是注重微平臺內容的維護。醫藥企業應當體現品牌的動態及文化，企業應該重視對其內容和形象的維護。我們可以從企業微平臺判斷出藥企的網絡品牌建設根基是否穩健，例如形象是否統一、內容是否將產品的信息和人文關懷傳播出去、能否吸引潛在客戶并獲取持續關注等。只有根基穩固了，企業才能得到健康的發展。
（四）注重營銷終端的管理與優化
醫藥企業銷售的關鍵是終端銷售，它決定著醫藥銷量能否得到有效提升。就目前醫藥銷售活動中的管理模式而言，醫藥營銷的工作重點是終端銷售的直銷管理和區域管理。由于我國醫藥企業及專業銷售企業的渠道管理依然存在不少缺陷，渠道管理仍需得到進一步完善和發展。為了對銷售渠道進行優化，醫藥銷售企業應從以下幾個方面完善銷售渠道管理：一是，醫藥企業應該充分整合現有的渠道資源，對市場進行詳細劃分，準確定位出目標市場，并加以分配和建設。二是，醫藥銷售企業需要建設起系統的銷售渠道，將設計與渠道結合起來，打造出更加優秀的銷售渠道團隊，進而提升渠道執行力。在傳統的醫藥渠道銷售中，不增值環節會對企業盈利造成較大影響。因此，醫藥銷售企業需要加強優化流通環節，最大限度地減少分銷渠道中的不增值環節，這樣可以幫助企業獲取更多的經濟利潤。
二、結語
企業要想更好地生存和發展下去，就必須重視對營銷策略的制定和優化，除了需要謹慎行事，企業還需要充分掌握自身的經營現狀和市場的發展需求，制定出滿足市場需求的營銷策略，不斷更新自身的營銷理念，順應時代的發展。
參考文獻：
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[2]國家統計局科學技術部財政部.2013年全國科技經費投入統計公報[N].中國信息報，2014-10-23（001）.
[3]丁丁.B醫藥企業的營銷策略研究[D].安徽大學，2014.
關鍵詞：醫藥行業；財務分析；通化東寶
1 引言
通化|寶集團自成立以來，企業規模發展之猛，多元化項目經營之廣，兼并國營民企數量之多，生產設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業發展之奇跡，被業內人士譽為“東寶模式”，創造了中國企業快速蓬勃發展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規模、擁有當今先進技術的胰島素生產基地之一。
本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業地位分析，并據此對我國醫藥行業發展現狀進行分析。
2 杜邦財務分析
通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業權益乘數總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業的資產負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業近年來采取的擴大銷售規模和擴建項目的策略有關。
3 行業地位分析
隨著我國經濟持續增長、人民生活水平穩步提高、人口結構日益老齡化，醫藥行業進入高速發展的黃金時期，并具有巨大的發展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫藥行業另外兩家發展較好的企業--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業發展地位進行分析。
3.1 財務數據雷達圖
從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數據，包括營業收入、凈利潤、資產總計三個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：
從上圖中可以看出，在反映公司經營規模的幾大指標上，通化東寶的經營規模水平遠高于行業均值，且行業地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。
3.2 財務比率雷達圖
同樣，從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數據，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數、應收賬款周轉天數、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：
為了讓圖示更直觀，在數據處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數上，通化東寶處于行業領先地位，遠高于行業均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 總結
隨著市場需求不斷擴大，對醫藥企業的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫藥企業要擺脫困境就必須尋求發展，進行持續性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫改政策的繼續發展，醫藥市場呈現了回暖態勢，為醫藥企業的科技創新提供了良好外部條件。
在整個世界范圍來看，優化器械審批流程、鼓勵技術創新都是大勢所趨。在通化東寶的發展中，也應堅持技術創新和知識產權保護，有效利用新的醫療技術和藥物提高醫療保健服務的效率。
參考文獻
【關鍵詞】醫藥企業 目標市場 戰略分析
目標市場戰略主要由三部分內容構成:市場細分,目標市場選擇和市場定位。這三部分內容形成了目標市場戰略的全部含義,它們不僅在邏輯思維上關聯密切,而且在程序上前后不得顛倒。市場細分是目標市場選擇和市場定位的必要前提,而目標市場選擇和市場定位是市場細分的必然結果。本文主要討論市場細分和目標市場的選擇戰略。
一、醫藥目標市場細分
市場細分(market segments),又稱市場細分化、市場分割、市場面劃分或市場區隔,它是指企業把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費者組群的需要。市場細分是由美國的市場營銷學家溫德爾•斯密(wendell r.smith)于1956年提出的一個概念,它既是市場營銷學中的一個重要原則,又是一項非常有價值得技術。市場細分一經提出,就受到企業界和學術界的重視,并被廣泛采用。在醫藥市場營銷中,市場細分是一個十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫藥企業發掘新的市場機會;有利于中小醫藥企業提高競爭能力;有利于醫藥企業提高經濟效益;有利于醫藥企業及時調整營銷策略。
二、醫藥目標市場的選擇
所謂醫藥目標市場,是指醫藥企業在市場細分化的基礎上,依據企業資源和條件所選定的、準備以相應的醫藥產品或服務去滿足其需求的那一個或幾個細分市場。
1.醫藥目標市場選擇的條件
醫藥企業目標市場選擇是否適當,直接關系到企業的市場占有率和盈利。
(1)有足夠大的市場容量。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。從理論上講,有兩個以上的購買者,就可以進行市場的細分。但從實際和企業經濟效益來看,由于細分市場的開發通常需要支付大量的資金,所以細分市場應該足夠大,能提高效益。
(2)有充分發展的潛力。即該市場的需求尚未滿足,企業能獲得較多的銷售機會,并有不斷發展壯大的余地。反之,如果市場十分狹小,發展潛力小,那么企業的前景就十分暗淡,企業經營的風險就大。我國醫藥企業應走創新之路,以免低水平重復,相互壓價競爭,影響企業的生存和發展。
(3)目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈。企業選擇目標市場,在一般情況下,應選擇競爭者比較少,或競爭者在實力、經營管理水平或營銷能力等方面都比較弱小的細分市場。這樣,有利于企業開拓市場,在競爭中取得優勢。
(4)能發揮醫藥企業內部的相對優勢。醫藥企業內部的相對優勢,一般指原材料、機器設備、技術水平、職工素質、企業規模、資金、研究開發能力、經營管理水平、交通運輸條件、地理位置、氣候條件等所表現出來的綜合發展能力。只有企業內部的相對優勢與目標市場上未被很好滿足的消費需求相適應,醫藥企業與目標市場才能呈現平衡狀況。
2.醫藥目標市場選擇的策略
選擇有足夠大的市場容量、有充分發展的潛力、目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈、能發揮醫藥企業內部的相對優勢的細分市場作為醫藥企業目標市場。企業確定細分市場作為生產和經營目標的策決,稱為目標市場選擇策略。可供醫藥企業有效地選擇目標市場的策略有三種,即無差別營銷策略、差別性營銷策略和集中營銷策略。
(1)無差別營銷策略。把整體醫藥市場看作是一個大的目標市場。醫藥企業對構成市場的各個部分一視同仁,只顧及人們需求的共性,而不計其差異性,以單一的醫藥市場營銷組合,推出一種醫藥產品,去試圖吸引所有的購買者。然而,愈來愈多的市場營銷人員對這一策略是否是最佳的表示了強烈的懷疑。今天,絕大多數醫藥企業都在尋找一種把市場加以細分的策略,事實上,市場細分化是社會進步的最明顯特征之一。而且,當幾家生產同類醫藥產品的企業都采用無差別營銷策略時,就會形成大的醫藥市場競爭異常激烈,而小的細分市場無人問津,消費需求得不到滿足的狀況。
(2)差別性營銷策略。企業把整體醫藥市場劃分成若干細分市場,針對不同的醫藥細分市場,設計制造性能及包裝等各不相同的醫藥產品,采用不同的市場營銷組合,去分別滿足不同的消費者的需要,完成銷售目標,力爭銷售機會的最大化。
(3)集中營銷策略。醫藥企業以一個或幾個細分市場作為目標市場。企業可以集中力量進行專業化生產和銷售。采取集中營銷策略的企業,追求的不是在較大的醫藥市場上占有較小的份額,而是在較小的市場范圍內占有較大得份額。這樣,既可以擴大市場占有率,又可以減少生產和促銷方面的費用。
3.選擇目標市場應考慮的因素
(1)企業規模和原材料供應。如果企業規模較大,技術力量和設備能力較強,資金雄厚,原材料供應條件好,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。我國醫藥工業的整體水平相對落后,即使是國內一流的大型醫藥企業也難以與國外大醫藥公司相抗衡。采用集中營銷策略,重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優勢,建立自己的相對品種優勢,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫藥工業整體水平的捷徑。
(2)產品特性。對于具有不同特性的產品,應采取不同的策略。對于同質商品,雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,但這些差別并不明顯,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,無過分的要求,因而可采用無差別營銷策略。而異質性商品,如藥品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大,價格也有顯著差別,消費者對產品的質量、價格、包裝等,常常要反復評價比較,然后決定購買,這類產品就必須采用差別營銷策略。
(3)市場特性。當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,購買數量和使用頻率大致相同,對銷售渠道和促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的要求、偏好相差甚遠,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同的消費者群體的需求得到更好的滿足。
(4)產品壽命周期。產品所處的壽命周期不同,采用的營銷策略也是不同的。若產品處于介紹期和成長期,通常采用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客。當產品進入成熟期或衰退期,無差別營銷策略就完全無效,須采取差別營銷策略,才能延長成熟期,開拓市場,維持和擴大銷售量,或者采用集中銷售策略來實現上述目的。
關鍵詞：制藥企業；戰略聯盟；競爭合作
戰略聯盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈格爾提出的，是指通過兩個或兩個以上組織的力量以達到戰略目標的一種合作。其目標有共同擁有市場、共同使用資源等，合作途徑是通過各種契約而結成的優勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織，聯盟各方仍舊保持經營獨立性。戰略聯盟更能經得起競爭的沖擊和環境的變化。本文以通化市制藥企業為例，研究發展區域性企業戰略聯盟的可行性和路徑，推動制藥企業在研發、生產、營銷等領域加強合作，提高區域制藥產業整體競爭力。
一、制藥企業發展戰略聯盟是大勢所趨
1995年，通化市委、市政府根據本地醫藥資源、產品、人才優勢和醫藥產業的廣闊前景，確立并實施了醫藥工業、醫藥商貿、醫藥科研、醫藥教育、中藥材基地“五位一體”的“醫藥城”發展戰略。經過多年努力，醫藥工業實現了跨越式發展。該市制藥企業從1995年的45戶發展到2008年的86戶；醫藥工業總產值也從7.3億元增加到160.3億元；2008年醫藥工業利潤達到10.6億元，比1995年增加9.2倍。該市已形成醫藥產業集群。2008年，產值超億元的制藥企業達到22戶，修正藥業產值達到79億元，位居吉林省制藥行業第一位，進入全國同行業前列。通化醫藥產業集群被評為“中國百佳產業集群”。全市制藥企業可以生產21個劑型4 605個品種，其中自主研發130種，擁有自主知識產權的83種，國家一、二類新藥16種。通化市醫藥產品以良好的質量和信譽，贏得了市場和消費者的認可。
通化制藥企業之間通過勞動力、制藥工藝技術、醫藥市場信息、長白山藥材資源等要素的共享和醫藥行業協會及主管部門的協調機制互為聯系，形成以中成藥為主要產品、以要素為紐帶、以橫向聯系為主的醫藥企業群體。但企業之間的合作不夠緊密，產業鏈條較短。通化市的制藥企業無論規模大小，基本是“大而全”、“小而全”，自成體系，企業間的合作有限，存在生產能力過剩和重復建設等低效現象，制藥產業整體競爭力不強。
我國加入WTO后，醫藥市場格局發生巨大變化，國內外一些大的制藥企業相互購并、重組，快速擴充企業規模和實力，大打品牌戰、廣告戰，以適應市場競爭的需要，提高產品市場占有率。在全國醫藥產業資源加速重組、技術快速提升、結構動態優化的背景下，通化市制藥企業未來的發展將面臨更大的市場競爭壓力，迫切需要整合資源，發展企業戰略聯盟。
近年來，世界生物醫藥發展呈現市場集中、產品集中趨勢，發達國家占據主導地位。世界藥品市場中，美國、日本、及歐洲三大藥品市場的份額超過80％。單個醫藥企業難以獨立應對國際化、規模化的市場競爭。2008年，通化市醫藥行業產值、利潤增幅分別比上年降低4.1和21.5個百分點。面對行業競爭日益嚴峻的市場態勢，醫藥企業只有聯合起來、整合資源，才可能形成新的競爭優勢，維持自身的生存與發展。
二、制藥企業發展戰略聯盟的路徑分析
(一)建立實體醫藥企業集團
組建實體性的“醫藥集團”，需要依托有經濟實力、有知名度、有知名品牌、在全市醫藥企業中處于龍頭地位的企業，以資產為紐帶，進行實質性企業重組，從而在產權多元化和資產運營一體化的基礎上，建立緊密型的企業集團。
以醫藥大戶為依托組建醫藥集團建立戰略聯盟的優勢：一是醫藥市場發生巨大變化。多數醫藥企業認識到，想要加入到國際國內市場大循環中，規模實力尤為重要。目前通化的醫藥企業做強做大的目標一致、愿望一樣。二是通化醫藥企業多為股份制企業，全部為民營企業。企業性質基本一致，不存在體制上的障礙，雖然不能像“哈藥集團”和“石藥集團”那樣進行國有企業的組合，但仍然可以操作。三是依托有實力企業組建集團起步快，風險小。由于依托的企業實力雄厚，信譽良好，相對來說，融資能力強，開發市場快，加盟企業將如魚得水，迅速發展。
這種方式存在的問題：一是從通化醫藥企業現狀看，組建“醫藥集團”難以實現強強聯合。本市排在前十位的醫藥企業生產經營形勢較好，都不想受制于人，加入集團、進入聯盟的可能性極小。同時，部分小企業想參與重組，但資質不高，信譽一般，短期內難以進入聯盟。二是有的企業家對市場競爭不斷加深的嚴峻形勢認識不足。有的民營企業家對現代企業制度所知甚少，片面追求絕對控股，尚未認識到相對控股、股權結構優化、利潤合理分配對企業發展的重要作用。這樣，難免使組建集團進程緩慢，不利于制藥企業聯盟發展。
(二)建立松散型的制藥企業合作組織
如果以通化醫藥行業協會協調醫藥企業間的橫向聯合，各企業間仍是獨立經營的實體，以共同遵守集團章程為準則，堅持有組織的協調，有統一的經營戰略，可以形成一種長期穩定協作關系的松散型聯盟。組建松散型聯盟的優勢：一是由于松散型聯盟的基礎是原有企業性質、法人地位、內部設置、營銷策略等不變，在共同遵守集團章程前提下的聯合，易結合、易操作，多數企業較容易接受。二是在市場營銷方面，特別是在同類藥品市場價格上，容易達成共識，結成同盟，減少不必要的內耗，能較好地維護市場統一性，維護企業利益。三是凡是愿遵守集團章程的企業，不論大小、強弱都可以自愿加入，資源共享程度高，對部分企業做強做大，可謂是一條捷徑。
這種形式存在的問題：一是這種聯盟不是經濟實體，不具備企業法人資格，無法承擔法律責任。二是在既得利益上共享，而在本企業利益與聯盟利益發生沖突時，難以自覺地從大局出發考慮問題，長此下去無法維持聯盟健康發展。三是一旦出現產品質量問題或其他嚴重問題，有可能對整個聯盟產生波及效應甚至是毀滅性的打擊。
從長遠看，以上兩種形式最有發展潛力的應是以資產為紐帶進行實質性企業重組。但從目前企業情況看，短時間內難以建立，只能靠政府的積極引導和較大力度的政策支持，按市場經濟規律，逐步建立企業聯盟。
三、探索在部分領域率先實現制藥企業間的合作
為了催生通化市制藥企業戰略聯盟，具有可行性的辦法就是在某些特定領域，明確提出合作的戰略目標，促進企業之間加強合作，在此基礎上，逐步形成戰略聯盟。為此，可以考慮，通過行業協會組織建立研究與開發聯盟、生產制造聯盟、市場營銷聯盟。
(一)研究與開發聯盟
開發新產品、提高自身產品的科技含量是企業發展的重要戰略目標。產品研究與開發要求企業投入大量的資源，而且風險相當大。醫藥界的新藥開發在美國是以億元計的，而且無法保證成功。聯盟有利于集結各種資源，節省研究成本，分攤風險。可供選擇的形式有交換技術信息、成立合作研發機構、建立共同標準聯盟等。
通化有三分之二的制藥企業設有專門的科研和開發部門。有50多戶企業與吉林大學、沈陽藥科大學等20多所大專院校和科研單位建立了多種形式的生產科研對接聯合，形成優勢互補、風險共擔、利益共享、共同發展的產學研聯合模式，有力地促進了科研成果的轉化和高新產品的開發。 在此基礎上，進一步加快企業技術中心建設，加大資金、技術、人才的投入，逐漸提升產品的自主開發能力。企業可收購、控股、參股一些醫藥科研單位，實現廠院結合，逐步發展成為科研發展中心，逐步形成以企業為主體的技術創新體系。
例如，修正藥業技術中心是國家認定的技術中心。該技術中心下設的制劑實驗室被評為國家二級實驗室。修正藥業可以與長春中醫藥大學合資共建符合GLP標準的股份制新藥研制機構，從事新藥開發研究。與修正藥業建立聯盟的中小企業，可以按照建立聯盟的協議和承諾，共享科研成果。
(二)生產聯盟
新的時代背景中，生產資源已打破地域的界限，甚至可在全球范圍內重新配置。生產聯盟使分散在不同企業中的最具有比較優勢的生產力結合起來，完成產品的制造過程，使產品在范圍更廣的地域具有競爭力。可供選擇的形式有供求伙伴聯盟、產品品牌聯盟等。
供求伙伴聯盟：通化有一批以生產為主的生產基地型企業。這類企業本身沒有自主研發能力，但生產上有一定的原材料采購、成本控制或工藝加工優勢，可以考慮與外界研發機構合作，購買部分或完成開發的藥品，進行生產加工，或者尋找OEM合作伙伴，逐步發展成為一個大型的醫藥生產基地。修正藥業近幾年遇到了產品供不應求、生產能力特別是中藥提取能力建設滯后的問題，該企業充分利用其他企業的過剩生產能力，與市內的十多家醫藥企業進行聯合生產，為本企業進行中藥提取加工，取得了龍頭企業與合作企業“多贏”的效果。應積極鼓勵這種形式的聯盟，解決部分企業GMP改造后產能難以充分釋放問題。
品牌聯盟：品牌代表著區域生產體系的競爭力。通化有8件中國馳名商標，數量在東北三省地級城市中是比較多的，其中醫藥保健品類7件，分別是東寶、斯達舒、修正、新開河、萬通、茂祥、金婦康。這幾個品牌都是企業品牌，沒有形成區域品牌。可以通過擴大龍頭企業品牌的知名度和美譽度，帶動參與聯盟的所有企業實現產品品牌化。地方政府在宣傳“醫藥城”的過程中，也可以把這些知名品牌納入其中，形成城市品牌和企業品牌宣傳的互動效應，提升通化“醫藥城”和本地制藥企業在國內外的知名度和影響力。
(三)市場開拓聯盟
以聯合銷售為目標的戰略聯盟，可以使聯盟各方擴大市場銷售渠道，資源共享，達到銷售的規模效益。尤其是特許經營、連鎖加盟等形式的銷售聯盟在商業領域成為當前最流行的一種商業理念。它有利于企業銷售網點低成本延伸和擴張。目前，在國內的每個地級以上城市，都有十幾家、甚至幾十家通化醫藥企業的營銷網點，但是，這些企業的營銷網絡多數為單打獨斗的傳統營銷模式。可以通過建立營銷聯盟，對現有營銷網絡整合重組，一座城市以一戶企業的網點為主，其他聯盟企業共享網絡資源。這樣會大大減少重復建點，降低營銷成本。
為解決大學生“就業難”問題，中央和國家各有關部門出臺了多項就業促進政策，2008年國家頒布實施《中華人民共和國就業促進法》，認真總結我國促進就業的實踐經驗，并借鑒國外促進就業立法經驗，積極發揮政策的利益調節和刺激功能，引導大學生多元化、多渠道就業[1]。
1 調查對象、方式和范圍
1.1 調查對象
本次調查對象為我院1997-2016共二十屆部分畢業生6162人，其中中藥學專業2508人、藥學專業876人、制藥工程專業1699人、市場營銷專業1079人，包括已經就業的畢業生、繼續深造的碩士研究生，見表1。
1.2 調查方式
通過對藥學院畢業生就業數據整理、電話咨詢、實地探訪等方式對畢業生就業方向進行調研。
1.3 調查范圍
山東中醫藥大學藥學院中藥學、藥學、制藥工程和市場營銷四個專業1997-2016屆部分畢業生。
2 調查結果
2.1藥學類畢業大學生的就業去向
通過對6162人的就業單位類型分析，我們把就職單位總共分了七個類型，包括行政機關、科研院所、高等院校、醫療單位、醫藥企業、社會藥房、其他。在就業類型調查中發現，醫藥企業和醫療單位所占比例相對大，說明大多數專業畢業生趨向于此兩種方向就業。這與馬曉匡教授對大理學院藥學與化學學院畢業生去向研究結果一致[2]。這種現象反映了藥學類畢業生就業方向與所學專業呈正相關，見圖1。
2.2 藥學類畢業大學生的行業就業率
2010年之前四個專業的行業就業率維持平穩運行，之后就業率總體呈現下降趨勢，見表2。通過調查發現主要有以下兩方面原因：一方面2010年后的畢業生為個性張揚的90后，時代性格特點、就業觀念的變化影響了就業率，使有所下降；另一方面，就業難的社會現狀，也導致就業率的下降[2]。
2.3 藥學類畢業大學生的就業前景
通過對四個專業的一次就業率分析，四個專業一次就業率都高達90%以上，也在一定程度上說明藥學類大學生有良好的就業前景，見表3。畢業生從事醫療單位人數趨勢在總體呈上升趨勢，很大程度上得益于國家實施宏觀積極的就業政策，藥學類專業畢業生就業對口率逐漸上升，就業前景十分樂觀。
藥學類專業畢業生從事藥房工作的人數逐漸上升，經調查發現社會藥房處于改革階段，由以往擁有一個藥劑師可同時開多家連鎖藥房向一個藥劑師只允許開一家藥房改革，這是導致畢業生向社會藥房傾斜的主要原因。在改革浪潮推動之下，社會藥房將需要更多的藥學類專業相關人才，國家相關政策的實施將擴大藥學院畢業生的就業前景。
在對近三年市場營銷專業畢業生的就業率調查顯示為94%，比平均就業率高近兩個百分點。該專業存在著就業面廣泛的特點，從事市場服務與開發、銷售，其他行業如經濟、管理、貿易等有相當一部分是市場營銷專業的畢業生，見圖2。市場營銷專業人員的就業方向多元化，行政事業單位1.3%，國有企業4.3%，私營企業74.1%，港澳臺投資企業5.3%，外商投資企業4.7%，個體經營10.3%，通過以上數據可以看出，不管是市場營銷專業還是其他專業，用人單位最多的是私營企業，其次為個體經營。通過調查分析得藥學類市場營銷畢業生從事醫藥企業占46.6%，占主體部分。充分說明藥學類市場營銷獨具特色，其就業前景相當可觀。
3 對策及建議
3.1 加強對大學生就業觀念的教育與引導
在調研中發現很多畢業生存在好高騖遠的心態，但其專業知識水平與實際工作能力還有待進一步提高，這就需要引導學生樹立終身學習理念。特別是應該從學生入校起進行積極引導，使他們形成正確的學習和就業觀念。在學習和工作中腳踏實地最終實現自己的人生價值和社會價值[3]。
3.2 改進培養方法與課程設置爭取達到最優化
學校應多舉辦與課程相關的實踐活動（如案例分析、調研）、加強專業學習的廣度、加強學科前沿知識的介紹、加強對專業學習的引導、加強師生之間的學術交流與討論：多舉辦高水平的專題講座；加強專業學習的深度[4]。
3.3 提高專業化程度
通過研究近十年藥學類專業就業單位類型分析，畢業生在知名醫藥企業就職人數逐年增加，說明我校培養的人才專業化程度提高。為更好適應市場的需求，我們應加??人才的培養專業化程度。
3.4 大學生就業與專業教師隊伍建設
通過建立一名教師聯系一個班級體、一名教師聯系一名學生等制度，充分發揮專業教師在思想政治教育、專業領域等方面的優勢，加強學生在專業學習、專業發展方面的教育，正確指導大學生考研及專業發展，避免盲目學習及盲目考研，同時也能促進大學生的良好就業，提高就業質量。建立與用人單位的聯動機制，充分發揮專業教師隊伍的作用，以此來加強藥學院大學生的就業，提高就業質量[5]。
【關鍵詞】 醫藥企業 會計電算化
隨著醫療體制改革的不斷推進和市場經濟的快速發展，醫藥產品的市場競爭日趨激烈，醫藥企業面臨的壓力越來越大，需要一個功能強大的會計信息管理系統支持會計工作，會計電算化成為提升醫藥企業會計核算與會計管理水平的重要手段，加強醫藥企業會計電算化建設已成為當務之急。會計電算化是把以電子計算機為主的當代電子技術和信息技術應用到會計工作中，用電子計算機代替人工，實現記賬、算賬、報賬、查賬，以及部分需由人腦完成的對會計信息的統計、分析、判斷乃至提供決策的過程。會計電算化與原始的賬簿相比，具有運算速度快、自動化程度高、存儲容量大、分析準確、數據共享、檢索快捷等特點。以計算機代替人工進行賬務處理，可以隨時從計算機中獲取會計數據，會計憑證、會計賬目、會計報表、會計數據等都變成了電子文件存入計算機內，通過網絡進行傳輸，審核原始憑證、填制記賬憑證以及復核會計憑證都由計算機自動進行，將傳統會計的記賬、算賬、報賬、查賬等融為一體，構成了一個完整的會計核算系統，系統可自動進行記賬、匯總、轉賬、結賬、出報表等一系列工作。以計算機技術和網絡技術對會計信息進行獲取、加工、傳輸、存儲、應用等處理，反映企業的經營活動，監督企業經營活動，參與企業決策管理，實現了會計信息系統與企業管理、業務流程的有機結合，為企業管理、控制、預測、決策提供了及時、準確和完整的會計信息，提高了管理效率與經濟效益，提升了企業市場競爭力。醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合的產物，是與生命科學緊密相關的產業，醫藥企業是從事藥品生產與經營的企業，集制造、分銷、零售和研發為一體，具有高技術、高風險、高投入、高回報的特點，是關系人民群眾生命健康的特殊企業，對于保護人民群眾身體健康和提高生活質量具有重要意義。會計電算化在醫藥企業的廣泛運用，不但改變了會計核算方式、數據存儲形式、數據處理程序、內部控制方法，增強了會計數據處理的準確性與實效性，減輕了會計人員的勞動強度，提高了會計工作的效率與質量，而且引起會計觀念、會計職能以及會計分工的改變，使會計工作實現規范化與科學化，使會計人員擁有更多精力從事會計管理工作，促進會計人員綜合素質和知識結構的提高，提升了企業管理水平。會計電算化應用與發展將對會計理論和會計工作產生深遠的影響，從形式上看是信息處理手段的變化，實質上是生產方式的轉變，是先進生產力在會計領域的應用。
一、實現會計電算化內部控制
內部會計控制是加強醫藥企業管理的重要手段，內部會計控制的好壞是衡量企業管理水平的重要標志，完善醫藥企業內部會計控制對推動醫藥企業可持續性發展戰略具有重要意義。完善醫藥企業內部控制的目的在于保護財產物資的安全性、會計信息的真實性和完整性以及財務活動的合法性。制定完整配套的內部控制制度，實行不相容崗位分離，建立會計人員的崗位責任制，明確各自職責與權限，對企業內部職能部門和人員進行合理分工，實現各崗位間的相互制約和內部牽制，加強對會計記賬、登賬以及報表輸出等各個環節的內部會計控制，把會計工作全過程的每項業務處理都置于會計內部控制過程中，嚴格操作程序和規范崗位責任。信息系統操作人員、管理人員和維護人員這三種不相容職務相互分離，互不兼任，使不同的崗位之間互相牽制和監督，制定上機守則與操作規程，主要包括：建立上機操作登記制度，記錄操作時間、操作內容、故障情況等，對進入會計信息系統中的人員進行登記管理，授予會計人員的操作權限，設置密碼控制驗證操作人員身份，嚴格審批錄入的會計數據，操作人員必須按照職責權限和程序進行會計處理，完成操作后，做好數據備份和系統安全處理，加強會計信息數據存儲管理，實現會計信息處理與存儲相分離，防止數據丟失與篡改。實現會計電算化后，信息技術在會計領域的應用，提升了醫藥企業內部會計控制與管理能力，減少了利用計算機舞弊的可能性，能有效防范內部會計控制，實現人工控制與計算機控制相結合，實現由人工管理向信息化管理轉變，完成由“人控”到“機控”的質變。
二、完善會計電算化安全管理
電算化會計具有運算速度快、自動化程度高、計算精確度高、存儲量大的優點，減輕了會計人員的勞動強度，提高了會計工作效率和質量，但計算機及網絡本身所存在的缺陷和存儲介質的改變，使得會計信息系統也會產生安全風險。因此，必須加強計算機日常管理，對系統操作人員進行授權，操作員在系統管理員的授權下設置各自的登錄密碼，操作本人負責的經濟業務，建立健全的上機記錄制度、完善的操作手冊，登記姓名、上機時間、操作內容、系統運行狀況等情況，保證操作正常運行和會計數據安全，加強機房設備配備安全和供電系統保護，保證機房環境安全。實行用戶權限分級授權管理，確定各類人員對不同數據的訪問權限，強調進入系統要設置口令，利用操作人員身份的密碼控制系統安全，將數據存儲和處理加工相分離，建立數據訪問權限控制和重要數據備份制度，對重要的會計信息資料實行多級備份，加強企業財務軟件管理檢查，確保軟件的安全性及保密性。網絡風險來自于未授權人員非法侵入企業信息系統，竊取企業的商業機密，因此，必須加強技術防護措施，防止計算機黑客和網絡病毒干擾，增強網絡安全防范能力，建立有效的計算機病毒防范體系，采用防火墻技術，使用正版殺毒軟件，及時升級保證病毒庫最新，信息加密儲存通訊，身份識別等措施，根據會計電算化系統特點，在財務軟件中增加必要的安全功能和檢查功能，預防操作失誤及數據破壞。
三、注重會計電算化軟件開發
會計軟件的質量是會計電算化工作的物質基礎，醫藥企業會計電算化的有序運行離不開會計軟件的開發，必須提高軟件開發功能與產品質量，完善軟件管理制度。選擇會計軟件要有明確的功能要求，會計軟件的選擇關系到醫藥企業會計電算化的應用，醫藥企業應根據自身的特點和業務范圍選擇適合本企業的會計軟件，選擇的軟件要盡可能保證會計數據真實、完整、可靠、全面，在功能和處理流程方面要適應企業需要，考慮到會計軟件的安全性、實用性、便捷性，應盡力開發簡單易用的軟件，簡化操作功能，提高會計電算化系統運行質量，完善軟件管理制度。會計軟件開發應該由簡單易操作開發向通用軟件開發轉變，加強管理系統軟件與財務軟件的協調，充分考慮軟件的兼容性和成長性，保證系統的各個功能模塊協調一致，加速會計軟件從核算型向管理型和決策支持型軟件過渡，使得會計軟件與企業日常管理工作有機地結合在一起，提高會計軟件功能，進一步開發強化新的功能。除了會計業務核算功能，還應增加具有管理的模塊，加強會計數據分析預測，支持不同管理層次的管理決策，滿足管理方面需求的功能，形成以會計軟件為核心，集管理、分析、決策為一體的會計信息系統，最大限度上滿足管理部門對會計信息的要求。醫藥企業不論是自行組織開發還是購買商品化軟件，都必須遵循國家有關機關和部門制定的標準和規范，如《會計核算軟件基本功能規范》。在激烈的市場競爭中，醫藥企業不可避免地要參與國際競爭，軟件必須兼顧西方會計文化、能跨多種平臺運行、支持多種語言、全面實現數據交換、系統開放國際性，必須提高醫藥企業國際競爭能力，加快與國際市場接軌，滿足企業集團化發展和跨國經營的需要。
四、提高會計電算化人員素質
醫藥企業會計人員擔負著會計核算和會計管理工作的職責與使命，其素質和能力的高低將直接關系到會計工作質量和會計管理水平，會計電算化對會計工作提出了更高的要求，迫切需要提高醫藥企業會計人員素質。會計電算化是計算機知識與會計知識的高度融合，是計算機在會計領域的充分運用，它給會計工作增添了新的內容，是一個較為復雜的人機系統，信息處理與傳遞過程表現為計算機與人工的結合，會計人員需要掌握計算機和會計兩種專業知識與技能，不僅要掌握扎實的會計專業知識與技能，而且要熟悉計算機應用和現代信息技術，能夠熟練地應用各種會計軟件，滿足企業會計核算與會計管理工作需要。提高會計人員素質，必須加強會計電算化人員培訓，根據醫藥企業經營管理和業務流程的特點，積極組織會計人員進行業務學習，培訓內容先從計算機基礎知識入手，逐漸向計算機網絡知識過渡，不斷提高計算機操作、會計軟件操作和信息技術應用能力，對不同崗位的會計人員應按不同內容和要求進行培訓，做到因崗而異，有層次、系統地進行培訓，培訓內容上要適合工作需要，及時更新，學以致用，注重實效，不斷提高會計人員綜合業務能力，使其成為既精通會計業務，又熟悉會計電算化操作的復合型會計人才。
綜上所述，隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，醫藥企業經營規模越來越大，管理也越來越復雜，傳統手工會計操作已經遠遠不能滿足醫藥企業發展的需要，必須大力推廣與使用會計電算化。會計電算化是以信息技術為手段的現代會計，借助于計算機和信息技術對企業經濟活動的全過程進行完整、連續、系統、綜合的核算和管理，提供企業管理上需要的各種信息，以考核過去、控制目前和預測未來的經濟活動。二十一世紀應該是一個以信息技術為中心的嶄新會計時代，會計電算化的產生與應用是企業管理現代化和會計改革與發展的客觀需要，是時展的必然，是會計工作發展的方向。企業掌握了最新的經濟方式與信息技術，就會處于領先地位。醫藥企業應當緊跟時代步伐，開拓國際視野，適應經濟市場化與全球化的需要，努力提高會計人員綜合素質，加快會計電算化應用與推廣，發揮會計電算化作用，提高工作效率與經濟效益，提升企業競爭力和管理水平。
【參考文獻】
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近年來，醫藥健康產業正將迎來前所未有的發展機遇期。作為一個會員制、非盈利性的社會團體，海川會的會員由中國醫藥大健康領域的企業家、專家、優秀經理人等精英人群組成。目前分設了藥品、器械、企業家、投融資與并購、互聯網與大數據、醫藥專家等多個專業分會，以及上海、浙江、山西、四川等省級分會。通過公益分享、廠商對接、論壇峰會等活動，海川會得到了會員的大力支持和廣泛好評，在冊會員迅速突破2000名。現已發展成為醫藥圈內知名度較高、影響力較大的自發性社團。 其對醫藥產業的關注點，無疑正是當下行業的熱點所在。
新一輪藥品改革影響如何？是當下國內醫藥企業普遍關注的問題。而國家衛生計生委衛生發展研究中心藥物政策研究室主任、研究員、傅鴻鵬博士作為特邀嘉賓，專門對此作了簡練而清晰的分析，并對醫藥企業如何應對當前形勢提出了中肯的建議。
傅鴻鵬表示：藥企數量多，但“小、散、亂”現象突出；控制醫藥費用不合理增長，但“以藥養醫”痼疾仍存；讓廣大老百姓看得起病，但部分藥價仍現虛高……一直以來，藥品改革都是醫改中“難啃的骨頭”。前不久，國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意》（簡稱《意見》），直面醫藥領域突出問題，開出藥品改革的“藥方”。堅持從全鏈條、全流程發力，提高療效，降低藥價，嚴控醫療費用不合理增長，既去藥價“虛火”，讓藥品回歸治病本源，也強調藥品改革“強筋健骨”，就是要破解藥品領域存在的“多、小、散、亂、差”等現象。 ]
“相較于以往藥品領域‘只改一方’的改革方案，此次改革‘三位一體’，有效形成了多方聯動。”傅鴻鵬認為，這是我國藥品領域的重大改革，對進一步破除以藥補醫、減輕全社會醫藥費用負擔意義深遠。藥品流通一端連接生產供給，一端連接終端需求。針對藥品流通領域的一些亂象，《意見》從藥品流通改革的7個方面提出新措施，后期將會有多個配套文件出臺，醫藥流通行業重組整合將加碼，有些甚至可能發生顛覆性變化。“《意見》要求以滿足群眾用藥需求作為改革出發點，首次明確了我國藥品治病救人的基本屬性。這對廣大醫藥企業而言，既是機遇也是挑戰，有利于快速調整已被扭曲的產業結構和組織體系，擺脫積習已久的歷史包袱，加快推動我國藥品流通體系走向現代化。”
醫藥產業新秩序造就新模式
新一輪藥改政策相繼出臺，醫藥行業正在經歷一場深刻的變革。那么，醫藥產業將如何被“解構”，又將如何被“重構”？在會上，中國醫藥企業管理協會副會長、北京時代方略企業管理咨詢有限公司董事長、清華大學和北京大學特聘教授段繼東作為海川會的企業戰略與政策專家，從多年醫藥行業資訊和趨勢分析的角度，作了《新形式、新戰略、新模式――藥界華為在路上》的主題分享。
“國務院辦公廳印發《意見》，首次對我國藥品領域改革進行全面部署。《意見》以滿足群眾用藥需求為導向，供給側和需求側同時發力，從生產、流通、需求三方面共同理順利益協調機制，這將促使藥品回歸治病救人的本質屬性，推動醫藥產業走向健康可持續發展道路，加快健康中國目標的實現。這對于醫藥行業來說，既是機遇，也是挑戰。”
段繼東介紹，醫藥代表備案制、兩票制等改革政策，從長遠來看，有利于醫藥產業去產能、去庫存、去低水平重復，有利于醫藥企業降成本、補短板，如此醫藥新經濟、新技術、新模式、新業態、新創新將成為主角。這種新秩序一定會造就新模式，比如新時期企業就需要培育新的核心競爭力，外資模式和國內模式相互學習，高端醫院、縣醫院和基層市場成為爭奪焦點，從服務醫生模式轉變到滿足消費者模式等。而新時期，領軍醫藥企業必將具備戰略領先、模式領先、科技領先、品牌領先、人才領先這五大典型特征，這就需要未來醫藥企業由實業盈利向資本實業多元盈利轉型升級。與此同時，段繼東還從全國數千家醫藥企業中，分別選擇了不同發展模式的優秀新領軍企業代表與參會人員進行了分享。
醫藥供給側和需求側發力共振
除了傅鴻鵬，段繼東，還有不少嘉賓借勢年會，也就2016“政策年”之后醫藥產業的發展，發表自己的觀點。
多次成功創業的愛博同心醫學科技公司CEO、海川會創新醫療專家張志揚專注于VR（虛擬現實）和AR（增強現實）的醫學應用。他向大家介紹了近幾年虛擬現實領域以及該技術在醫療及醫藥營銷等領域的應用前景。“目前，VR已成為醫療診斷、治療、康復的新手段，在止痛和眼科領域最為使用，它能影響病人的感官而改變病人的心理感受。VR創造的極其逼真的虛擬世界，未來將真正幫助實現生理―心理―社會的醫學模式。”
中國醫藥行業資深職業經理人、海川會企業管理與戰略專家杜臣的分享主題是《產業變化與應對之策》。杜臣分析，目前醫藥產業變化已成常態，產業變化的四大特點是產業在清醒、產業在凈化、產業在分化、跨界和新業態橫行。而“政策年”之后，未來中國醫藥企業總體上將處于3種境遇，即成功轉型突圍藥企，已經在競爭中脫胎換骨，完成原始積累，有高競爭力的產品或產品線，員工思想觀念完成轉型，企業運行機制適合競爭需要，存活概率在70%；苦苦掙扎藥企，沒有明顯的優勢，經營狀況在下滑，不滿現狀但不敢改革，歷史給予的機會和時間不多；僵尸或待嫁藥企，整體上不具備挽救價值，不論是人才、產品、市場還是技術，處于停產、半停產，有“娶”就“嫁”。
“從國家層面來看，無論醫改、藥改政策要達到的短期效果，是提高醫藥工業、商業、零售業等的行業集中度，要達到這個目的，必須借用資本的手段。”中國化學制藥工業協會特邀副會長、海川會企業并購專家張自然博士在他的《政策頻出下，醫藥企業的新機遇》主題分享中也指出，目前，全產業鏈都存有并購別人或被并購的心態，最終的發展方向必將是形成行業航母。
奧咨達董事、副總經理、海川會醫療器械臨床試驗專家李強在題為《2016醫療器械行業藍皮書概況》的分享中，對醫療器械行業的機遇和挑戰、發展趨勢、政策影響、未來預期作了分析，并大膽預測：未來10年將是醫療器械有序發展的黃金生長期，未來3至5年中國醫療器械上市公司可能會突破百家，可能會產生3至5家航母級的醫療器械企業，中國將成為全球醫療器械產業中心。
將在全國推行的藥品購銷“兩票制”是醫藥企業最為關注的熱點之一。九州通醫藥集團營銷總顧問、海川會醫藥營銷與市場準入管理專家耿鴻武以《變革下的醫藥行業“掙扎”》為題，對國家1600多份行業政策，尤其是兩票制對行業的主要沖擊和帶來的挑戰、如何應對等進行了深入淺出的分析，并提出了極有指導意義的建議。“‘兩票制’的核心在于‘凈化流通環境，壓縮流通環節’，其作用在于促進大型流通企業兼并重組、中小型企業專業轉型。醫藥企業發展的第一要素就是要合法合規，這樣才能抓住機遇，享受政策利好，實現共贏。”
海納百川共享產業盛宴
[關鍵詞]高職 藥品營銷策劃 工學結合 教學改革
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）18-0056-02
[收稿時間]2013-05-28
[基金項目]2013年臺州職業技術學院教改課題（2013YB23）。
[作者簡介]張自英（1986-），女，浙江臺州人，碩士研究生，研究方向：藥品經營與管理。
一、引言
臺州作為中國股份合作制的發源地，其醫藥企業已有20多年的發展歷程，原料藥產業已經形成了一定的產業聚群效應，像海正、海翔、新東港、仙琚、司太立等藥企，且這些藥企都是臺州職業技術學院的校企合作單位，學好藥品營銷策劃課程后，藥品經營與管理專業的學生就業應該是很有前景的。但是通過對學生、教師和相關企業的調研，發現學生畢業后遇到一個具體的任務便無所適從，很難一下子投入到工作當中，適應崗位的需要。基于這些反饋，給我們提出了一些新問題，如何讓理論聯系實際，理論和實踐相結合，促使我們的藥品營銷策劃的教學改革必須進行。工學結合教學模式與傳統的教學模式相比有很大的區別，即以課本授課為中心轉變為以課本與實訓相結合為中心，以教師為中心轉變為以學生為中心，以課堂為中心轉變為以實踐經驗為中心。這種模式的應用，讓學生真正成為認知的主體，真正參與營銷的全過程，從而解決理論與實踐真正結合的問題。因此，工學結合在藥品營銷策劃教學改革中的探索具有十分重要的理論意義和實踐意義。
二、理論教學的改革探索
藥品營銷策劃是以醫藥企業市場營銷活動為研究對象，以探索醫藥企業在市場競爭中如何更好地滿足消費者需要，實現企業盈利為目標的具有較強的實踐性特征的應用性學科，也是藥品經營與管理專業的專業核心課。因此，本課程的理論學習，對學生以后的就業來說尤為重要。在工學結合的教學改革探索中，對于理論教學的改革主要從以下三方面進行探索。
（一）教師隊伍的雙師型
高水平的教師隊伍可以為教學改革的成功進行提供良好的基礎，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學院的教師雖然學歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經驗匱乏，很多教師都沒有企業任職的經歷，因此要加強教師隊伍的建設，構建復合的雙師型隊伍結構。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫藥企業的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰經驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓，了解醫藥企業的發展動向及運作方式。通過實踐的學習，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學素材，并為其提供了實踐技能訓練的平臺。
（二）教學內容的實用型
醫藥營銷策劃是一門應用性很強的交叉學科，本課程的教學目標重在培養學生綜合應用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學生市場調研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預測決策分析能力的培養。市場上的教材并不是很貼近我們學校的教學目標，根據實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓理論基礎上，設計了一系列實訓操作模塊。如醫藥市場調研模塊、醫藥市場定位模塊、醫藥市場推銷模塊、醫藥市場商務談判模塊等，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓模塊有目的性地講解，擴展學生的綜合素質和實踐操作水平。
（三）教學方式的多元型
改變教學方式的多元化，讓課堂真正成為學生學習和演練的重要陣地。1.互動式教學：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學生參與部分章節的講課，學生根據自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結自己的體會，其他學生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調動了學生參與課堂的主動性，真正做到以學生為主的課題教學，加深對知識的理解；2.案例法教學，通過經典案例講授、分析，結合學生所學知識，展開小組討論并代表發言，最后任課老師評價總結。通過此形式，可以充分調動學生主動學習的積極性，鍛煉學生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學，聘請學校的合作企業及當地一些知名企業的銷售經理和醫藥代表做兼職教師，親臨課堂、現身說法，加強學生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現了理論和實踐的對接。
三、實踐教學的改革探索
經過理論知識的學習，需要學以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學中，以校內實踐為例，運用校內的社會環境，模擬地將學生放置在真實的醫藥營銷環境里，才能有效地培養學生藥品營銷策劃的能力。
（一）實踐方案的流程設計
將目標教學班86人，學生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內分工制定調研方案、設計問卷、實地調研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫藥企業、洽談醫藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內實踐撰寫實踐總結、ppt匯報師生參與評價并建議。
（二）實踐過程的內容要點
每組根據各自的營銷策劃方案，在校內某個點進行設攤銷售。教師、企業的營銷專家適時地進行現場指導，在校內實踐活動中起到引導和指導的作用，全部工作由學生自己完成。在調研階段，學生自己設計問卷、發放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學生收集信息的能力，還培養了學生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學生主動是了解醫藥企業、醫藥產品，從理性的角度，增加對醫藥產品知識及市場競爭情況的認識，并有企業的參與，是一次很好的實踐教學的“對接”；在最后的匯報總結階段，先由學生自評，然后教師及企業營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學及學生的工作都有幫助。
四、總結
我們總共運用了150課時一學年的時間，在藥品營銷策劃的課程教學中，以工學結合的思路，進行教學改革的探索。從學生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實踐經驗，課堂教學方式的多樣化，能大大減少學生對課程的抵觸心理，調動其學習的熱情和積極性，促進學生主動學習。校內的實踐活動，綜合訓練了學生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團隊協作能力和應急應變能力等。這些理論與實踐的探索改革，很大程度上改善了醫藥營銷策劃的教學現狀，增強了教學效果，提高了教學質量。
[ 參 考 文 獻 ]
