時間：2023-09-06 17:07:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業(yè)計劃書與商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。
本計劃書主要有以下幾大用途：
審批國家資金——國家規(guī)范格式、關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風險投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項目風險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；
項目評比——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。
商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎
，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。
如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《2014-2018年版高鐵廣告項目商業(yè)計劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、相關行業(yè)協(xié)會、中商情報網(wǎng)的基礎信息
對我國高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對高鐵廣告項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者
首先，請讓我們來看看商業(yè)計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！
商業(yè)計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設計、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設計與安排、風險分析與規(guī)避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監(jiān)控與計劃調(diào)整。
以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
那么，究竟應該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？
第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！
第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設計商業(yè)模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
第三，設計商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業(yè)務的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設計。
這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調(diào)一下。
第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。
第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業(yè)務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點所在，理由，理由，合理，合理。
我們的一切業(yè)務，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。
第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項目設計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。
從想到寫，是一個思維總結(jié)的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調(diào)整文字，事實上是在完善一個“可執(zhí)行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫，直到不用商業(yè)計劃，也可以自己口述表達出來。
但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢?是不是要寫幾十頁才叫好的商業(yè)計劃呢?不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁PPT足以!
投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢想的實現(xiàn)，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節(jié)拍的不同，1個投資經(jīng)理l天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資公司經(jīng)營出了問題，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。
這10頁PPT如何寫呢?
第一頁：一句話方式的項目總結(jié)胙為標題
例如：徹底改變“中國網(wǎng)絡商務交友效能”的MsNNExT。計劃提交人：張本偉、楊名。
一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變?”或者“你給某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變?”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡生活方式。
第二頁：相應行業(yè)市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會
這頁文件反應出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標洇為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2―3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。
第三頁：你是如何解決第二頁問題的
這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。
第四頁：收入模式
解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定不同。
談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”的差別。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。
還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收人模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。
第五頁：團隊
團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：
公司方向／目標一需要的資源(經(jīng)驗值)一?經(jīng)驗值對公司未來貢獻的比重一對應的股權(quán)比例一對應的核心人才(團隊)。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。
投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)(所有人心甘情愿拿相應的股份)、有強烈的成功欲望、有堅決的執(zhí)行力和效率。
第六頁：執(zhí)行狀態(tài)
介紹一下你現(xiàn)在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。
第七頁：融資規(guī)模與使用
不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P／E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。
第八頁：融資后的未來財務預期
合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資。
第九頁：項目風險與規(guī)避
沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。
第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們
都看到第10頁了，該小結(jié)一下了：
你準確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規(guī)避。
一、高校創(chuàng)業(yè)學課程實踐教學現(xiàn)狀
1.創(chuàng)業(yè)管理教學教師缺乏實踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對大學主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業(yè)運營管理經(jīng)驗，實際教學中兼具理論與實踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學和實踐的教師主要有兩個來源：一是學校從事工商管理專業(yè)教學的教師，二是大學生職業(yè)指導工作老師。這兩種師資的弱點主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進行創(chuàng)業(yè)管理教學時，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。
2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實際上大學生創(chuàng)業(yè)主要集中在國內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)計劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長問題進行分別講述，使學生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過建立創(chuàng)業(yè)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃報告，以便為學生將來自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設計和實驗的內(nèi)容，沒有考慮學生參與環(huán)節(jié)，不能提高學生參與創(chuàng)業(yè)管理實踐的興趣。
3.創(chuàng)業(yè)實踐教學基礎設施不足。創(chuàng)業(yè)實踐是學習創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實踐教學方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學，學校能夠提供給學生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機會教少，學生對創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實習機會相當有限，實習的內(nèi)容單一，甚至沒有教學基地來開展實踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關部門雖然設置有針對大學生的創(chuàng)業(yè)基金項目，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復雜，在一定程度上制約了學生的創(chuàng)業(yè)計劃。
二、創(chuàng)業(yè)學課程實踐教學改革的對策
由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進行創(chuàng)業(yè)管理理論知識教育的同時學校應加強對大學生實踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實踐有機結(jié)合。
1.加強創(chuàng)業(yè)管理教學師資隊伍專業(yè)化建設。教師隊伍建設是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學成功與否的關鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對教師要求相對較高。創(chuàng)業(yè)管理教學涉及到經(jīng)濟學、管理學、社會學等多學科領域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對以上各個領域有所了解。高校應該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風險投資家、相關法律人士等各類專家擔任創(chuàng)業(yè)管理教學的兼職導師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊伍。
2.嘗試并推廣新的教學方法和手段。創(chuàng)業(yè)學實踐教學在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎上，在實際教學過程中大膽地嘗試和推廣新的教學方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學：案例教學是一種讓學生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學中進行創(chuàng)業(yè)案例分析，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究，可增進學生對創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學生學習興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學生從現(xiàn)實中學習，將經(jīng)驗和教訓上升到理性層面。②建立課程教學小組教學模式：某些課程的教學不單由某個教師講授，而是由教學小組共同承擔，有些課程可以聘請企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，這種“課堂教學、名家講座、課外實踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學生綜合掌握并融會貫通創(chuàng)業(yè)管理知識的能力。③創(chuàng)新仿真化教學：以企業(yè)實務為主，設定情景，讓學生實地演練企業(yè)人員、模擬運營企業(yè)包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應對、摸清市場情況制定產(chǎn)品市場營銷計劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關理論知識，讓學生體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強感性認識。④撰寫商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理相關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ陨虡I(yè)計劃書為主強化訓練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學生以小組或個人形式根據(jù)項目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業(yè)計劃書計劃書，對企業(yè)經(jīng)營有一個完整的認識和思考。
3.積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動。在美國和英國大學的教育理念中，一個學生光有強烈的創(chuàng)業(yè)沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應該經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺，高校應鼓勵學生積極參加相關的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設計大賽活動，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識體系武裝大學生的創(chuàng)新思路。
4.積極搭建學生創(chuàng)業(yè)平臺。高校要利用自身優(yōu)勢，整合校內(nèi)資源，為學生創(chuàng)業(yè)提供技術支持，為創(chuàng)業(yè)學生在資金和服務上牽線搭橋，為創(chuàng)業(yè)團隊的建設和開展創(chuàng)業(yè)活動構(gòu)建載體，大力扶持高校的各種創(chuàng)業(yè)實踐活動的開展。①校內(nèi)試辦企業(yè)。通過校辦商店、校辦小型企業(yè)等，幫助學生培養(yǎng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力、增加創(chuàng)業(yè)體驗、熟悉社會環(huán)境，增加理論聯(lián)系實際的能力。②建立社區(qū)服務中心。學校可以選擇條件較好的社區(qū)、聯(lián)手建立有一定基礎的勞動技術服務中心，以方便為學生提供試業(yè)機會。③建立穩(wěn)固的校外實習基地。單一的校園環(huán)境和傳統(tǒng)的教學模式難以培養(yǎng)出真正意義上的創(chuàng)業(yè)能手，學校可跟當?shù)毓S、商場、酒店、公司等掛鉤，將學校教育與社會實踐緊密結(jié)合，定期組織學生到那里見習、勞動，為學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習場所，讓學生從中了解、學習課堂上難以學到的社會知識，獲取生產(chǎn)管理、市場營銷的寶貴經(jīng)驗，提高其創(chuàng)業(yè)的組織運籌能力。
作者：武增海工作單位：陜西師范大學國際商學院
馬云曰：對未來充滿理想，對今天要腳踏實地。這是創(chuàng)業(yè)家的宣言也是寫照。目前中國需要這樣的創(chuàng)業(yè)財俊，應該說是時代的驕子。復星集團董事長郭廣昌在《培養(yǎng)員工的企業(yè)家思維》里談到：未來10到20年的中國，還是一個高速發(fā)展的中國，所以我們更強調(diào)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的企業(yè)家思維，就是講究效率、講究結(jié)果導向，講究削尖腦袋也要把這個事情做成。
創(chuàng)業(yè)公社創(chuàng)始人兼社長、工信部電信經(jīng)濟專家委員會委員李易在微博里說：收到一份來自山東某醫(yī)院在職醫(yī)生的商業(yè)計劃書，他計劃打造一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，解決就醫(yī)難、看病貴的問題，這個互聯(lián)網(wǎng)平臺將成為繼騰訊、阿里、百度之后的第四家帝國級全產(chǎn)業(yè)鏈公司。計劃書最后一句是，“我是喬布斯一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，我更需要認可喬布斯的老板。”你怎么看？
知名互聯(lián)網(wǎng)投資分析師、多項專利發(fā)明人迮鈞權(quán)說：“我也同樣收到，因最后一句話，我把商業(yè)計劃書從頭到尾又看了一遍。感慨啊，年輕時有夢想、有信仰真好！”
偉大從偉大的夢想開始
Bardo：只說他是喬布斯，沒說他有像喬布斯對等的團隊，那就不靠譜。如果是我，我要告訴你，我的團隊如何，我如何易于合作，比喬布斯還要易于合作。
Caffrey李智鴻：偉大的公司、模式都是從幾十年的經(jīng)營當中磨練和探索出來的，一上來就締造這個那個的都很扯淡。
上海de咖啡館：做醫(yī)療就專注醫(yī)療，這個“第四”就沒必要了，要說成為醫(yī)療的龍頭還可信，非扯“第四”，直接無視。
恩克：四個字，鼓勵嘗試。不要輕易否定，也不要輕易肯定，需要認真分析。我們?nèi)狈?yōu)秀的項目，也缺乏敏銳、遠見、果敢、理智的投資人。
上海浦東：有想法總比沒想法好。如果能解決看病難，看病貴的問題，不管是不是喬布斯式的產(chǎn)品經(jīng)理，不管能不能達到蘋果一樣的成功，都值得嘗試，值得尊敬。
胡天胡：如果他說，他是馬化騰一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，可以給他錢。需要分析商業(yè)模式是否顧及到行政機構(gòu)、藥廠、省市縣各級醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生、藥代、患者等多方利益，缺一不可。但不要讓火花泯滅了。
Schlumberger AlexG：理想很美好，現(xiàn)實很殘酷；現(xiàn)在遠沒有到技術解決一切的地步。
互聯(lián)網(wǎng)的小路：有夢想肯定是好事，做大規(guī)劃也不是不可以，但一切都要從現(xiàn)實點滴做起。我最近接觸了一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我跟他談及個人的體會，做生意有大格局是對的，但起步時必須結(jié)合自己的條件與環(huán)境，即便有著同樣的項目與思路，卻不一定有馬云、馬化騰的運氣。
英雄主義情結(jié)
2013“十大新銳天使”張巍，是浙商創(chuàng)投合伙人、萬嘉投資董事長，80后，他既做LP，又當GP，但卻更愿將自己定義為獨立的天使投資人。在2012年一年內(nèi)，他投資了近20個項目，行業(yè)涉及廣泛，還發(fā)起成立青年天使會。他涉獵廣泛，被稱為投資圈里最具時尚感與娛樂精神的投資人；但是，他骨子眼里卻有嚴肅的英雄主義情結(jié)，他說，“未來我會用畢生精力去完成我兩個‘五一’的使命：萬嘉資本會幫助一萬個人創(chuàng)業(yè)、投資一千家企業(yè)、推動一百家公司上市、打造十個中國頂級企業(yè)、成就一家世界級偉大企業(yè)；成立1個萬嘉慈善基金、認捐10個慈善項目、捐贈100所希望小學、捐獻1000口母親窖、幫助10000個失學兒童……”
美國的托馬斯?威爾遜說，我們因夢想而偉大，所有的成功者都是大夢想家：在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢想著未來。
喬布斯論創(chuàng)業(yè)語錄
人一輩子沒法做太多事，所以每件事都要做得精彩絕倫。
商業(yè)計劃書的幾個要點：
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。
3.盡量10頁之內(nèi)
之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業(yè)
這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
活動方案
為加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施辦法》有關要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：
一、大賽目的
本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。
二、活動主題
創(chuàng)享未來，成就夢想
三、組織架構(gòu)
（一）主辦單位
廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務和信息化局
共青團廣州市白云區(qū)委員會
廣州市白云區(qū)科學技術協(xié)會
（二）承辦單位
廣州市穗臺信息科技有限公司
廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心
（三）協(xié)辦單位
云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地
（四）組織機構(gòu)
1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區(qū)科工商信局，負責活動實施期間日常工作。
2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機構(gòu)、金融機構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。
四、組別及對象
本屆大賽分設“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。
企業(yè)組：企業(yè)組下設兩個分項：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術和互聯(lián)網(wǎng)專項。參賽企業(yè)有獨立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。
港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年牽頭的創(chuàng)業(yè)團隊參加比賽。參賽企業(yè)或項目應有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
五、參賽項目要求
1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>
2.參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。
3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎項目不參加本次大賽。
六、時間安排
1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團隊報名。請參賽企業(yè)、團隊按時將報名材料（報名表和商業(yè)計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。
2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴椖吭u審。企業(yè)組選拔20個（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術和互聯(lián)網(wǎng)專項各10個）優(yōu)秀項目、院校組選拔10個優(yōu)秀項目、港澳臺青年組選拔10個優(yōu)秀項目進入決賽。對報名項目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。
3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫及答辯訓練活動。
4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點后2位），產(chǎn)生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網(wǎng)絡直播，增強宣傳效果。
5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報道，引導參賽項目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導，投融資對接，項目孵化等服務。
七、獎項設置
“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯(lián)網(wǎng)專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
八、評審標準
大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項目，將從下面六個方面綜合評估：
產(chǎn)品情況：項目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進展等整體情況。
市場分析：項目所占市場規(guī)模和潛力情況。
團隊情況：主要創(chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團隊的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補性等。
盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預測等。
財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。
技術創(chuàng)新：參賽項目的技術創(chuàng)新和開況。
九、知識產(chǎn)權(quán)
參賽企業(yè)和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機構(gòu)與個人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。
附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表
2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書
附件1：
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
報名表
填表時間： 年 月 日
項目名稱
團隊/公司名稱
組織機構(gòu)代碼
項目負責人姓名
身份證號
聯(lián)系電話
聯(lián)系地址
項目組別
企業(yè)組 £院校組 £港澳臺青年組
港澳臺青年組必填
香港 澳門 £臺灣
注冊企業(yè)有港
澳臺資成分
£ 項目核心成員具
有港澳臺
£其他
項目現(xiàn)狀
創(chuàng)意階段 計劃階段 啟動階段 運營階段
行業(yè)類別
（選擇）
文化創(chuàng)意 高新制造 新材料 £新能源 教育類
信息化類 電子商務 其他產(chǎn)業(yè)（說明： ）
團隊主要成員
（10人以內(nèi)）
姓名
性別
年齡
主要經(jīng)歷（教育、實習、工作、成就情況）
聯(lián)系方式
參賽項目簡介：（填寫要求如下）
1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。
2、參賽項目簡介必須在500字以上。
承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規(guī)定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟效益及社會效益等有關數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。
項目負責人（簽名） 年 月 日
填表說明：
1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。
2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。
附件2
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
商業(yè)計劃書
一、執(zhí)行情況簡介
公司/團隊名稱
項目組別
企業(yè)組 院校組 港澳臺青年組
企業(yè)核心技術
發(fā)明專利 實用新型專利 專有技術
軟件著作權(quán) 商業(yè)模式創(chuàng)新 其它請說明:
注冊資金額
公司性質(zhì)
個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業(yè)
合伙企業(yè) 其他
產(chǎn)品情況
描述參賽項目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項目的相比，項目的技術、產(chǎn)品及服務的創(chuàng)新性和可行性。
市場規(guī)模
參賽項目的所占市場規(guī)模和潛力情況
盈利模式
參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等
投資額（元）
投資收益率（第一年）
%
預期凈利潤
（稅后利潤）
第一年
第二年
第三年
年增長率
%
年增長率
%
備注
投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%
預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
二、市場分析
項目市場
定位
1、項目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實體定位
2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費者定位
3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置
目標客戶
群體
可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。
市場整體
預測
著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發(fā)的產(chǎn)品或服務所占的市場份額到底有多大？
三、營銷策略
營銷策略
分析
1.銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、等方面的策略；
2.在廣告促銷方面的策略；
3.在產(chǎn)品銷售價格控制與調(diào)整方面的策略；
4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等
競爭分析
列出你的企業(yè)或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。
四、項目團隊的情況
姓名
年齡
學歷及專業(yè)
職務
教育、工作經(jīng)歷
優(yōu)勢
五、財務分析
1、啟動資金來源 單位：萬元
籌資渠道
資金提供方
金額
占投資總額比例
自有資金
股東（創(chuàng)始人）
%
私人借款
親屬、朋友
%
貸款
銀行
%
政府小額貸款
政府相關部門
%
風險投資
風司
%
總計
--
%
2、最近年度利潤（項目院校不填寫） 單位：元
2018年
期末余額
2019年
期末余額
2020年
期末余額
從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業(yè)務收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤
3、利潤預算 單位：元
2022年
2023年
2024年
從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業(yè)務收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤
六、融資需求 單位：元
融
資
需
求
情
況
當前是否有融資的需求 是 否
計劃融資的方式：股權(quán)融資 債券融資
計劃融資的時間
計劃融資的金額
是否有過融資的經(jīng)歷 是 否
投資負責人/投資機構(gòu)
投資金額(萬元)
投資時間
其它融資需求
技術/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款
七、投資風險分析與對策
風險分析
應對策略
對政策、技術、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析
針對存在的風險進行應對策略的制定
八、企業(yè)愿景
備注：可以填寫下企業(yè)或者團隊的長期遠景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和預期目標。參賽的目的或需要政府提供相關扶持政策的要求建議。
2011年似乎沒有出現(xiàn)像Facebook這樣讓人驚艷的公司，也沒有像團購一樣轟轟烈烈的、全民狂歡式的商業(yè)模式，但這并不意味著我們度過了沉寂的一年。近年來商業(yè)模式創(chuàng)新的主基調(diào)已經(jīng)基本奠定，即如何在互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動互聯(lián)網(wǎng))主導的世界里發(fā)現(xiàn)新的機遇，互聯(lián)網(wǎng)無疑打通了傳統(tǒng)商業(yè)模式的任督二脈，讓商業(yè)的模式變得可塑性更強，想象空間更大。
無數(shù)的公司和創(chuàng)業(yè)者在這個基調(diào)下發(fā)揮自己的想象力，讓2011年的商業(yè)世界呈現(xiàn)一種遍地開花式的精彩。我們選取的案例或許并非是最成功的，或者最具創(chuàng)意的，但它們可以代表目前商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢，即如何讓這個世界變得更“輕”。亞馬遜通過Kindle整合了電子書出版業(yè)，這不僅使書的物理重量變輕了(幾乎可以忽略不計)，而且極大地改變了傳統(tǒng)出版業(yè)繁瑣的流程和對各種資源的占用。手機虛擬錢包Kuapay讓支付變得更輕松，用你的智能手機即可輕松完成付賬；1號店讓購物體驗變得更輕松，有了這個網(wǎng)上超市，你不再需要大包小包地從小區(qū)附近的超市往家扛東西；Fitbit讓醫(yī)療保障變得更輕松，你可以隨時將自己的身體數(shù)據(jù)傳送給你的醫(yī)生；SecondMarket讓股權(quán)交易變得更輕松，通過這個平臺，你可以提前變現(xiàn)未到期的股權(quán)。
這些新的商業(yè)模式，有一些是基于傳統(tǒng)行業(yè)，由于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生了新的可能性(如亞馬遜、1號店等)，有一些是對現(xiàn)有商業(yè)模式的細分和深耕(如深度社交網(wǎng)站Path就是一個與Facebook差異化的社交網(wǎng)站)，但它們無一例外都有一個共同的指向，就是讓商業(yè)和生活都變得更加輕松。
更輕的世界
2005年，在《世界是平的》一書中，弗里德曼將柏林墻的倒塌和個人電腦的風行、互聯(lián)網(wǎng)、應用軟件、開放源代碼、外包、離岸生產(chǎn)、供應鏈、搜索技術、移動技術描述成“碾平世界的10大動力”。這些因素互相強化，在2000年左右以前所未有的規(guī)模和強度匯合在一起，創(chuàng)造了一個全新的創(chuàng)造性平臺，世界上任何地方的個人、組織都可以不受時空和語言(未來)的限制在這個平臺上進行合作。
然而，他接著說，新的技術和平坦的世界并不足以大幅度提高勞動生產(chǎn)率。只有當新技術和平臺與新的商業(yè)模式、管理方式結(jié)合，勞動生產(chǎn)率才會出現(xiàn)躍升，而這總是需要時間的，“但我也有一個小小的警告，它進展的速度比你想象得要快得多，而且這是一種全球趨勢。”
不知在他的預期當中，六年的時間是快還是慢。但是，當仔細檢視已過去的2011年的商業(yè)圖景，試圖從中找出最具創(chuàng)新性的元素時，我們發(fā)現(xiàn)，最精彩的故事總和一個詞有關：應用——除了狹義上的手機、電腦等智能終端上令人眼花繚亂的“應用程序”，更使新科技開始被“應用”到一切行業(yè)，滲透到人們衣食住行的一切方面，創(chuàng)新者的靈感正被空前地激發(fā)。
這是否意味著，我們正在目睹著一場“生產(chǎn)力大爆炸”的起點？而爆炸的終點，借用弗里德曼的修辭方式，則是一個更“輕”的世界。科技的飛速演進正在使人們從地理、時間和體能的物理限制中解脫出來，你周遭的一切都可以被變成數(shù)字化、虛擬化，存儲在移動設備或“云”中，你可以隨時隨地根據(jù)個人的需要和喜好獲取、傳輸和控制。
某種意義上，科技甚至已經(jīng)擺脫在既有商業(yè)模式中充當工具的從屬性角色，而搖身成為新的商業(yè)模式本身。在辦公室，人們使用電腦和網(wǎng)絡來提升管理和工作的效率，但走出辦公室，他們利用移動技術消費和消費技術。商業(yè)模式并不神秘，簡而言之，就是一份商業(yè)計劃如何產(chǎn)生收入和利潤。但找一種好的商業(yè)模式卻很難。幸運的是，對創(chuàng)業(yè)者而言，如今可能是歷史上最好的時代，以后也很難再遇上。他們面對的是一場最為深廣的革命，作為“通用科技”，信息和數(shù)字技術改變的不是某個單一產(chǎn)業(yè)，而是整個人類社會。
在每一份精致的商業(yè)計劃書里，都不會缺少對市場前景的樂觀估計：對于一個價值10億美元的市場來說，1%的份額都是十分誘人的。然而，現(xiàn)在的機會是，如果人類生活的一切細節(jié)都可以用新的商業(yè)模式重新定義，你還有膽量去想象嗎？
Path：深度社交
Dave Morin是Path的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，他還是許多初創(chuàng)公司的投資人和顧問。在創(chuàng)立Path之前，他參與了Facebook Connect平臺的。有人說正是因為在Facebook工作過的背景，使得Dave Morin更清楚Facebook的弊端，從而有可能再造一個完全不同的社交網(wǎng)絡。
Path稱自己為“私人網(wǎng)絡”，用戶最多只能設置50個朋友，基于電子郵件地址和電話號碼(而不是用戶的公共數(shù)據(jù)庫)分享照片，具有較強的私密性，可以減輕用戶對與陌生人分享照片的擔心。相對于其他流行社交網(wǎng)站和應用而言，Path可以說是背道而馳：它沒有“關注”和“朋友”系統(tǒng)，與你在Facebook上的體驗大不相同。最近的Path2更為精細，除了記錄照片和視頻，它還提供記錄用戶的想法，用戶聽過的音樂、去過的地方、遇到的人，以及作息時間等功能，你可以記載自己一天里的每個瞬間。在一些方面，Path比Facebook更加深入、更加細致。
Path的邏輯是，社交網(wǎng)絡里的大部分好友只是網(wǎng)友，只有少部分甚至極少部分人進入我們真正的生活，“好友”們和你的關系遠近和對你的價值程度是不同的，Path從一開始就意識到這個問題，并且提供了解決方案：你的社交網(wǎng)絡里最多只能有50個人(Path2為150人)，并且和他們分享自己真實的點點滴滴的生活。基于此而建立的社交網(wǎng)絡活躍度、粘性以及用戶之間的互動無疑會大大提高。
The business plan is a project about the investment of the Mini Golf sports hall, whichstudy the domestic market of sports hall. M company through market feasibility analysis,target market and strategic positioning analysis and business model innovation, operation andorganization program introduction, and finally through financial analysis and risk controlprogram analysis, and strive to provide specific plans for M company. First of all，the firstchapter and the second chapter of the paper that introduce the environment andentrepreneurship team. The third chapter analyzes the macro and micro environment of theproject and uses the PEST analysis method. And use the five force analysis model of MichaelPotter to analyze the competition structure of the industry in detail. The fourth chapter use theSWOT method to analyze the project, determine the marketing location of the project, M hallprovide the fashion and novel hall for the target customers chatting、spending time andplaying in todays fast-paced city life, which can build customer loyalty. The fifth chapterintroduce the organization structure, human resource management and operation managementof M hall project. And it analyzes the marketing strategy by 4P theory in detail, finallyintroduce the overall project implementation plan of the M hall project.
Finally, the sixths chapter introduces the financial situation and risk control of the M hallproject. Firstly, introduce the shareholders investment plan and financing plan, and thenpredict the project the net operating cash flow for nearly 6 years from the financial and riskcontrol, which concluded that the project payback period, NPV, IRR and other financialindicators, which use these financial indicators to check further possibility of business plan.
At the same time, it introduces the policy for the possible risk of finance and operation.
From the above comprehensive analysis and verification, the project is possible andworthy of investment.
Key words: Mini Golf; sport; business plan
目 錄
摘 要
ABSTRACT
第一章 緒論
1.1 項目背景與研究意義
1.1.1 項目背景
1.1.2 研究意義
1.2 文獻綜述
1.2.1 商業(yè)計劃書文獻綜述
1.2.2 戰(zhàn)略管理方面
1.2.3 營銷管理方面
1.2.4 財務分析方面
1.3 研究內(nèi)容與方法
1.3.1 研究內(nèi)容
1.3.2 研究方法
1.3.3 論文結(jié)構(gòu)
第二章 M 公司創(chuàng)業(yè)項目概況
2.1 M 迷你高爾夫休閑運動館創(chuàng)業(yè)背景
2.2 M 迷你高爾夫休閑運動館創(chuàng)業(yè)方案簡介
2.3 M 公司的股東和管理團隊
2.3.1 M 公司的高層管理團隊特征
2.4 M 公司創(chuàng)業(yè)可運用的資源與能力分析
2.4.1 企業(yè)可運用的資源
2.4.2 企業(yè)能力
第三章 市場可行性分析
3.1 外部宏觀環(huán)境分析
3.1.1 政治（Political）
3.1.2 經(jīng)濟（Economic）
3.1.3 社會（Social）
3.1.4 技術（Technology）
3.2 迷你高爾夫休閑運動館行業(yè)環(huán)境分析
3.2.1 國內(nèi)休閑運動館行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.2.2 廣州休閑運動館行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.2.3 迷你高爾夫休閑運動行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
3.3 市場環(huán)境分析
3.3.1 國內(nèi)消費者行為探討
3.3.2 廣州消費者行為探討
3.3.3 休閑運動館市場細分分析
3.4 休閑運動館市場競爭的關鍵因素分析
3.5 本章小結(jié)
第四章 項目的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
4.1 SWOT 分析
4.2 公司的愿景與目標
4.3 目標市場與定位
4.3.1 目標市場描述
4.3.2 目標市場規(guī)模預測
4.3.3 項目市場定位
4.4 商業(yè)模型主要價值鏈設計
4.5 本章小結(jié)
第五章 運營管理
5.1 組織架構(gòu)
5.2 運營管理-業(yè)務流程設計方案及管理方案
5.3 人力資源管理
5.4 4P 營銷策略
5.4.1 產(chǎn)品（Product）
5.4.2 價格（Price）
5.4.3 渠道（Place）
5.4.4 促銷（Promotion）
5.5 項目的籌備和實施
5.5.1 籌備組織設計
5.5.2 實施流程主要里程碑事件及進度追蹤
5.6 本章小結(jié)
第六章 財務管理與風險控制方案
6.1 資金計劃
6.1.1 資金籌集和融資方案
6.1.2 資金使用計劃
6.2 財務分析
6.2.1 經(jīng)營收入預測
6.2.2 成本費用預測
6.2.3 固定資產(chǎn)預測
6.3 財務指標分析
6.3.1 基本盈利能力指標
6.3.2 投資回收期
6.3.3 投資凈現(xiàn)值（NPV）
6.3.4 內(nèi)部回報率（IRR）
6.4 風險與控制
6.4.1 市場風險及對策
6.4.2 財務風險及對策
本書的作者霍夫曼是硅谷最著名的投資人之一，他創(chuàng)立的孵化器Founders Space 幫助大量初創(chuàng)企業(yè)完成了從0到0.1的嘗試，從0.1到1的奠基，還提供了從1到10、從10到無限可能的機會與方向。
憑著對市場的判斷和對創(chuàng)新的細致觀察，霍夫曼發(fā)現(xiàn)了讓創(chuàng)新者順利起飛的風口，探索了讓創(chuàng)業(yè)者迅速找到風口的渠道，還貢獻了多種讓投資者精準挖掘到優(yōu)質(zhì)項目的方法。
對于霍夫曼的很多理念，身為創(chuàng)業(yè)者的我有感同身受的理解與共鳴。為什么要創(chuàng)業(yè)？如何創(chuàng)新？創(chuàng)新和純粹的技術發(fā)明有什么區(qū)別？什么樣的創(chuàng)新具有更值得期待的商業(yè)前景？創(chuàng)新如何增加與商業(yè)模式的契合度？
在你正式開始閱讀本書前，我建議先試著羅列出幾個關于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新以及科技互聯(lián)網(wǎng)的問題，放在一邊。等你閱讀完之后再看，或許問題就已經(jīng)成為了答案的一部分。我想先羅列幾個問題。
第一個：創(chuàng)新的第一要義就是技術創(chuàng)新嗎？
這只是大部分人的錯覺，你以為蘋果的產(chǎn)品是技術導向嗎？
霍夫曼認為，隱藏在iPhone背后的邏輯其實是設計主導的創(chuàng)新。獨特而令人嘆服的用戶體驗才是成功的基石。所以，包括iPhone在內(nèi)的一系列獲得巨大成功的蘋果產(chǎn)品，它們的主要創(chuàng)新絕非在技術上，而是在重視用戶體驗的設計，以及App生態(tài)系統(tǒng)的設計上。
那些獲得資本青睞的“十角獸”企業(yè)（創(chuàng)業(yè)不到10年但估值過百億美元的科技公司）同樣如此。Uber、Airbnb、WeWork之所以獲得成功，是因為它們產(chǎn)品的設計提供給用戶非常理想的體驗。而技術呢？恰恰相反，專利技術很可能限制了開拓力。所謂為技術而技術，也就是霍夫曼所說的“技術陷阱”。
關于設計創(chuàng)新與如何避免落入“技術陷阱”的問題，本書有非常詳細的解釋。
第二個：創(chuàng)業(yè)就不需要技術了嗎？當然不是。
霍夫曼說，當初創(chuàng)企業(yè)無法證明市場對其新技術有足夠需求時，它會選擇拒絕。我的理解是，初創(chuàng)企業(yè)的技術很重要，但開發(fā)技術的時機與方向一定要迎合市場。本書提供了很多精彩的案例，用以證明市場痛點之于技術的重要性。比如，喬布斯當年以施樂公司的新技術為基礎，創(chuàng)造出偉大的麥金塔電腦。
第三個：技術與設計的融合，會產(chǎn)生什么化學反應？
霍夫曼通過硅谷的歷史沿革給出了精準的答案。
今天的硅谷是全美高科技人才密度最高的地區(qū)，全球科技的最前沿陣地。然而，當年的硅谷卻匯聚了一群黑客、嬉皮士、藝術家、技術控。霍夫曼認為，正是因為跨界聚集在一起的人們，在同一個空間內(nèi)碰撞思想，才成就了硅谷。本書對于硅谷的成功有著深刻的思考與總結(jié)，這對于中國的廣大創(chuàng)業(yè)者都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。
回過來我們思考一下，創(chuàng)新到底是什么？
霍夫曼認為，創(chuàng)新是創(chuàng)造某種全新的東西，某種從未在這個世界中出F過的東西，某些從未被嘗試過的東西。創(chuàng)新的基本元素是創(chuàng)造力與多樣性。而創(chuàng)新最重要的成功因素則是時機，也就是我們常說的趨勢。霍夫曼理解的創(chuàng)新，就是保持開放的頭腦、嘗試新的可能性、找出死胡同、從錯誤中學習。我想，這種理念應該被所有創(chuàng)業(yè)者牢記。今天，很多創(chuàng)業(yè)者都在公開場合說“不忘初心”，而這樣的“初心”不只是情懷，還是一種在漫長探索中保持渴望的心態(tài)。
在今天的中國，這樣一本關于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的著作具有更加重要的現(xiàn)實意義。霍夫曼在豐富的投資生涯中遇到過很多悲傷的故事。比如，一些初創(chuàng)企業(yè)過早融到了太多的錢，隨后卻失敗了，恰恰是資本成了限制它們開發(fā)可持續(xù)性商業(yè)模式的絆腳石。
聯(lián)想到中國很多嘗試O2O模式，但商業(yè)模式卻缺乏持續(xù)性的初創(chuàng)企業(yè)，多輪融資掩蓋了它們的傷口。霍夫曼的經(jīng)驗告訴我們，如果沒有可持續(xù)性的商業(yè)模式為依托，資本將成為初創(chuàng)企業(yè)的嗎啡。
評審第一日：
預備會（與會者發(fā)言實錄）
徐培祥：春暉杯大賽是不同于以往表彰形式的大賽，我們是用大賽這樣一個名稱，鼓勵留學人員回國工作，或以多種形式為國服務，名義上是大賽實際上是為留學人員回國服務搭建一個平臺。這屆大賽有一個特殊情況，就是在舊金山設立了分賽區(qū)，無論主賽區(qū)還是分賽區(qū)，都用一個標準來評，求真務實不作秀，尊重留學人員的選擇，保護留學人員的利益。
孫建民：今年的舊金山分賽區(qū)作為試點，收到了很好的效果，這同駐外使（領）館教育處（組）的宣傳工作和留學人員的積極參與是分不開的。“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)是一個成功的品牌，而品牌的生命力就在于質(zhì)量，希望評審過程中，能夠做到不考慮國別，不考慮項目所在行業(yè)比例，本著提高質(zhì)量的目的，把最好的項目評選出來，讓留學人員的心血得到各位專家的肯定。
黃立瓊（大賽組委會辦公室負責人、教育部留學服務中心投資處處長）：今年大賽最大的特色是第一次嘗試在海外建立分賽區(qū)，應中國駐舊金山總領館和總領館教育組的要求，本屆大賽在舊金山設立了分賽區(qū)。硅谷坐落在舊金山灣地區(qū)，是全世界高科技項目主要聚集地，舊金山分賽區(qū)的設立帶動了美國地區(qū)的參賽報名數(shù)量，分賽區(qū)有自己獨立的評審流程。
記者了解到的信息：本次大賽共收到參賽項目352個，符合受理條件的參賽項目共計276個，其中舊金山分賽區(qū)參賽項目120個。電子信息技術和生物醫(yī)藥項目占絕大部分，分別占42%和22%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。評審按項目分類劃分為生物醫(yī)藥、電子信息、光機電與新材料、新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代服務業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個小組，每個小組5-6位評審專家。步驟分為初審、復審和通審3個階段。初審采用專家獨立評審的方式進行。在初審過程中，評審專家對所評項目要獨立思考、慎重判斷，并認真填寫評審意見表，并對商業(yè)計劃書提出完善或修改意見。為保護參賽人員的智力成果，大賽組委會要求參加評審工作的專家和工作人員均要簽署評審保密協(xié)議，嚴格遵守有關的保密規(guī)定，切實維護申報者和評審者的權(quán)益。
評審第二日、第三日：
小組初審及復審
評審專家五六個人一組，每個人都把組里所有項目看一遍，每個人都有獨立的評審意見，都很認真地對待，好多人都趴在床上寫，寫到睡著了，筆都掉在地上。考慮到參賽者準備的不容易，專家們盡量把工作做好。
記者采訪了一些評審專家，他們就本屆大賽的項目、對創(chuàng)業(yè)者的建議以及大賽所起到的作用等問題談了自己的看法和意見。
胡志剛（浙江湖州留學人員創(chuàng)業(yè)園）：舊金山分賽區(qū)的設立確實是一個創(chuàng)舉，美國有很多人已經(jīng)做公司比較成功，項目做得也很好，在當?shù)赜泻芨叩氖找妫夹g也有核心競爭力。這樣的創(chuàng)業(yè)者通過舊金山分賽區(qū)報名參賽，說明舊金山分賽區(qū)的設立確實吸引了很多不錯的人和不錯的項目。對我們地方來說，通過“春暉杯”這樣的平臺接觸到很多留學生的信息，這對我們引才是很有幫助的。“春暉杯”主要是一個交流平臺，是國內(nèi)外雙方信息交流和國內(nèi)各個留創(chuàng)園之間交流的平臺，它不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者了解各地的政策、工作動向，而且還可以通過這個平臺相互認識并組建團隊開始新的創(chuàng)業(yè)。
顧彩萍（張家港市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)）：今年科技農(nóng)業(yè)項目特點比較突出，數(shù)量多、質(zhì)量高，涉及的范圍比較廣，包括生物農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品提煉加工、智能農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)休閑、農(nóng)業(yè)種植，項目書做得也比較完善。
回國創(chuàng)業(yè)首先要考慮研發(fā)大環(huán)境，對市場要進行調(diào)研，了解國內(nèi)需求，國家重點鼓勵哪些產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，先定位自己到底要做什么，這樣才能做清晰的規(guī)劃。比如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)范圍比較廣，國家對各個環(huán)節(jié)都重視，但還是有側(cè)重，這就需要創(chuàng)業(yè)者先要研究政策，做好市場調(diào)研和資金評判。當然還要保證創(chuàng)業(yè)時間，有很多創(chuàng)業(yè)者目前還在國外念碩士、博士，項目的具體工作誰來做？創(chuàng)業(yè)者不同于學者，是作為一個團隊的領導，要一直負責的，團隊里有沒有這樣的人，是否可以全職，是否有精力完成這個項目，如果沒有，要如何解決。這是創(chuàng)業(yè)者必須要考慮的一個制約性要素。
王德保（深圳清華大學研究院）：作為創(chuàng)投機構(gòu)，找項目有兩個方面，一個是項目本身好，另一個就是團隊好，如果兩個都欠缺能找到好的技術也不錯。我感覺有的商業(yè)計劃書不是從創(chuàng)業(yè)角度來參與，態(tài)度不夠認真。從評審專家的角度來說，如果創(chuàng)業(yè)者沒有決心，或者不認真，我們對他的第一印象就非常不好。如果他寫的東西比較詳細認真，我們就會認真去看。我們看中的是那些相對獨立、可以形成自己市場的項目，而不是在一個重大體系里某一個點的突破，在某一點形成突破不適合創(chuàng)業(yè)。我們希望項目可以獨立形成產(chǎn)品或市場。我要投錢，一定是投給邊界很清晰的技術型團隊，項目描述不清我們就沒有辦法去投資。我們希望看到有市場存在價值的內(nèi)容，對市場本身了解不夠都沒關系，只要把技術描述清楚，我們也能挖出項目的潛在市場。
閔永剛（方圓環(huán)球光電技術鹽城有限公司）：國內(nèi)相應的平臺比較多，地方也有各種鼓勵海歸創(chuàng)業(yè)的政策，提供的資源大同小異，條件差不多。留學人員不宜趕場，浪費自己的寶貴時間和精力，應該把精力放在企業(yè)和技術上。注冊公司需要花費很多精力，即使各地的扶持資金都拿到了，還要把這些資源整合起來。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃上，很多做的都是熱門產(chǎn)業(yè)，但商業(yè)計劃往往都不是很成熟，實施起來不一定有效。與其給他資金，不如給他好的工資，先讓他回來做點事，然后再出去創(chuàng)業(yè)，這樣更容易實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
陳愛民（常熟博瀚創(chuàng)業(yè)投資有限公司）：如果是非TMT（電信、媒體和科技）行業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者的閱歷和從業(yè)經(jīng)驗有相關要求，比如說要有足夠的經(jīng)驗能駕馭企業(yè)，能應付復雜多變的市場環(huán)境；而TMT行業(yè)的項目對這方面要求就不是特別嚴格，只要有好的商業(yè)模式就可以進行投資。另外，商業(yè)計劃書一定要描述清晰，包括對技術、產(chǎn)品、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭者、競爭力的分析；可行性的實施計劃；客觀的財務分析和需求。簡單說就是告訴大家你要做什么？你做的事情前景如何？競爭力如何？如何做？
作為創(chuàng)投機構(gòu)，希望“春暉杯”今后能增加企業(yè)和創(chuàng)投評審專家的比例，根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個項目從成立到茁壯成長，僅僅技術好是沒用的，創(chuàng)業(yè)很艱辛，無時無刻都有意想不到的困難，企業(yè)與創(chuàng)投方面的評審專家都有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。同時，有部分好的技術由于資金或其他原因無法獨立創(chuàng)業(yè)，但是可以跟企業(yè)合作，因為很多企業(yè)都有產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的需求。
評審第四日：
通審會
在通審會上，各評審小組對本組優(yōu)秀項目和不能入圍的項目一一進行點評，對不能入圍的項目做了特別的重點說明。
在聽取了各位評審專家的意見和建議之后，隋志強說，希望各位評委與我們一起把“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)化，在把真正好的項目引進來的同時，在質(zhì)量上也要把關。希望今后有更多項目落地到國內(nèi)的留創(chuàng)園或孵化器內(nèi)，做到真正的開花結(jié)果。同時各個留創(chuàng)園在后續(xù)落實方面也要多做工作，和創(chuàng)業(yè)者一樣保持激情，把“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這個平臺做得更加完善。
關鍵詞：JASDAQ ；企業(yè)質(zhì)量；市場風險；場外交易
中圖分類號：F832.51 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）02-0017-04
引言
目前，我國正積極建設多層次資本市場。場外交易市場是多層次資本市場的的重要組成部分，是企業(yè)融資的新途徑。掛牌企業(yè)質(zhì)量是市場得以健康發(fā)展的根本，投資者對掛牌企業(yè)質(zhì)量的認可決定著該市場能否發(fā)展壯大。投資者是一個市場得以迅速發(fā)展的直接推動力。保護投資者利益，為投資者營造一個健康、公平的投資環(huán)境，建立投資者信心，加強對掛牌企業(yè)的監(jiān)管是市場組織者應盡的義務；同時，一個健康、公平的投資環(huán)境會推動該市場迅速發(fā)展。作為投資對象的掛牌企業(yè)其質(zhì)量會直接影響到投資者所面臨的投資風險，會影響到該市場的成長。因此，對掛牌企業(yè)的監(jiān)管是市場發(fā)展和風險控制的一個非常重要的環(huán)節(jié)。對掛牌企業(yè)監(jiān)管過于嚴厲，不利于市場規(guī)模的發(fā)展，不利于滿足企業(yè)發(fā)展的融資需求；對掛牌企業(yè)監(jiān)管，過于寬松，掛牌企業(yè)魚龍混雜，容易積聚巨大的市場風險，造成投資者損失，甚至引發(fā)金融危機。在掛牌企業(yè)質(zhì)量控制方面，日本JASDAQ市場的一些做法值得我國在建設場外交易市場過程中借鑒。JASDAQ市場掛牌企業(yè)的入門門檻相對比較低，同時設計和實施一些規(guī)則來增強投資者信心。由于TSE JASDAQ在2013年7月才從大阪證券交易所（OSE）移交至東京證券交易所（TSE）管理，其經(jīng)營理念和基本操作流程并沒發(fā)生太大的變化，因此，基于數(shù)據(jù)連貫性和參考價值的考慮，本文主要采用大阪證券交易所管理期間的JASDAQ市場數(shù)據(jù)和措施，通過介紹和總結(jié)日本JASDAQ市場在大阪證券交易所管理期間對掛牌企業(yè)質(zhì)量控制方面的措施，旨在為我國在場外交易市場建設過程中加強掛牌企業(yè)質(zhì)量控制提供參考。
一、日本JASDAQ市場發(fā)展現(xiàn)狀
最早的日本JASDAQ市場建立在1992年，經(jīng)過多年的改革和更新以及市場的整合，現(xiàn)在的JASDAQ市場是在2010年10月12日由Hercules、JASDAQ和NEO（new entrepreneurs' opportunity）3個市場合并而成的新JASDAQ市場，這次合并使得新JASDAQ成為日本最大的成長型企業(yè)股票市場，成立當日有1 005家企業(yè)掛牌，其中，在標準板掛牌的企業(yè)有951家，在成長板掛牌的企業(yè)有54家。新成立的JASDAQ市場最初是屬于大阪證券交易所內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)板市場，由大阪證券交易所自律監(jiān)管。在2013年7月16日大阪證券交易所與東京證券交易所合并后，JASDAQ從大阪證券交易所并入東京證券交易所，并入東京證券交易所的TSE JASDAQ的管理理念并沒有發(fā)生新變化。從OSE到TSE，JASDAQ的市場理念仍然是：為將要領導下一代工業(yè)的新興中小企業(yè)提供資金，大阪證券交易所協(xié)助這類公司的成長，為投資者提供具有吸引力的投資機會。截至2012年12月21日，在大阪證券交易所JASDAQ掛牌的企業(yè)達924家，其中在標準板掛牌的企業(yè)有874家，在成長板掛牌的企業(yè)有50家。表1對比了2007年至2012年大阪證券交易所主板市場與JASDAQ市場掛牌企業(yè)數(shù)量以及IPO企業(yè)數(shù)量。從表1可以看出JASDAQ近年已經(jīng)放慢了企業(yè)IPO的速度，但是選擇在JASDAQ市場IPO的企業(yè)數(shù)量比主板市場要多。這一方面是因為JASDAQ的上市門檻比主板要低，另一方面也是因為JASDAQ為在該板掛牌的企業(yè)提供了成長空間，使得企業(yè)保持上市要求的壓力相對小一點。至2012年12月止，JASDAQ市場的掛牌企業(yè)數(shù)量比主板市場要多227家。JASDAQ的市值也達到了9.1萬億日元，達到主板市場16.33萬億市值的55.73%，而且JASDAQ市場的交投也比較活躍。從圖1和表2可以看出，在2010年10月—2013年6月期間，JASDAQ市場的股票月交易量在某些月份甚至超過了主板市場，月交易額基本上占主板市場的50%以上；到2013年2月，開始月交易額更是持續(xù)多月超越主板市場。從掛牌企業(yè)數(shù)量、月交易量和月交易額角度可以看出JASDAQ的市場不僅市場交投活躍并且市場規(guī)模不斷擴大。這證明了該市場的在資本市場的重要性。
二、對掛牌企業(yè)質(zhì)量控制的具體措施
大阪證券交易所認為，穩(wěn)定投資者信心是最重要的，它使得新興市場能夠健康發(fā)展，并為需要掛牌的企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在這一理念的指導下，在進行市場監(jiān)管的時候，他們不遺余力地推行各種各樣的規(guī)則和方法，諸如掛牌前現(xiàn)場檢查、掛牌公司管理以及除牌標準等等，來增強投資者的信心。掛牌標準、持續(xù)信息披露、除牌等規(guī)則一般OTC市場都有，而日本JASDAQ市場在這些方面的規(guī)則有其自身的特點，其中一個顯著特點在于掛牌公司需要提交其未來發(fā)展的具體計劃。本部分將從掛牌標準、掛牌流程、持續(xù)監(jiān)管和除牌標準四方面介紹日本JASDAQ市場對掛牌企業(yè)質(zhì)量控制的內(nèi)容。
（一） 掛牌標準
JASDAQ市場掛牌企業(yè)的入門門檻相對比較低，現(xiàn)行JASDAQ市場分為兩個板塊，分別是以擁有一定資產(chǎn)及利潤并具備增長潛力的企業(yè)為對象的JASDAQ標準板（“JASDAQ Standard”）及具有獨特工藝或商業(yè)模式并具有成長潛力的JASDAQ成長板（“JASDAQ Growth”）。所有在JASDAQ掛牌的企業(yè)都需要達到一定的基本準入要求，諸如股東人數(shù)、凈資產(chǎn)、利潤額、市值等等；同時，還需要滿足一定的諸如增長率、經(jīng)營能力和發(fā)展?jié)摿Φ荣Y格條件。而針對“JASDAQ標準板”和“JASDAQ成長板”的企業(yè)劃分的不同，在兩者具體的準入要求上也有所不同。比如，對于標準板的申請者需要一定的業(yè)務成績（利潤）來證明其經(jīng)營能力，而對于成長板的申請者則不需要這樣的數(shù)據(jù)，但是需要證明他們具有發(fā)展的潛力。JASDAQ標準版要求2億日元或以上的凈資產(chǎn)和成長板要求凈資產(chǎn)非負數(shù)的掛牌標準，比起大阪證券市場一部（合并凈資產(chǎn)要求10億日元以上、持續(xù)經(jīng)營3年、流通股市值250億日元以上）和市場二部（合并凈資產(chǎn)要求3億日元以上、持續(xù)經(jīng)營3年、流通股市值3億日元以上）的入門標準要低很多，這有利于有融資需要而還沒達到要求的企業(yè)獲得資金。掛牌入門標準雖然比較低，但是并非完全沒有要求，還是有一定的具體財務要求的，比如要求成長板掛牌首日市值要達到50億日元，或者上一年度的利潤總額達到1億日元。另外，對于公司經(jīng)營方面的信息披露也有所要求，諸如審計報告、推薦人信息、股份轉(zhuǎn)讓的限制等等。表3是對應于兩個不同板塊的掛牌資格準則。
（二）掛牌流程
JASDAQ市場的掛牌流程包括預備階段（預申請咨詢，進入，預開始）和申請批準階段。申請批準階段里面的現(xiàn)場檢查和幾個聽證會步驟是JASDAQ的一大特點，并且這些措施可以在一定程度上保證企業(yè)質(zhì)量。在申請批準階段主要步驟包括：提出掛牌申請—>檢查申請文件和面談—>申請人聽證會—>現(xiàn)場檢查—>申請人財務聽證會—>申請人審計聽證會—>主承銷商聽證會—>CEO面談—>掛牌委員會討論結(jié)果、自律委員會審核通過—>批準掛牌申請。在這一系列步驟里面，現(xiàn)場檢查這一步是JASDAQ市場掛牌程序的一個重要特點。這一步驟主要是交易所派出相關人員去現(xiàn)場檢查申請人的業(yè)務運作情況、公司結(jié)構(gòu)、董事會會議記錄等，目的是為了更好地了解該公司的業(yè)務發(fā)展情況。幾個聽證會是基于申請人提交的文件以及現(xiàn)場檢查情況而召開的，目的也是把關企業(yè)的申請材料的可靠性。為支持投資者關系，大阪證券交易所會對CEO面談環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容錄音，并把錄音放在OSE網(wǎng)站上一年。這也是使投資者更好地了解企業(yè)的一個重要措施，可以使投資者通過聽證會了解到未來的信息披露、公司管理層、公司發(fā)展等情況。由外部專家組成的掛牌委員會將會基于申請材料、現(xiàn)場檢查、聽證會的結(jié)果討論申請人的掛牌資質(zhì)，并將結(jié)果提交給自律委員會。自律委員會根據(jù)結(jié)果進行討論并最終決定是否批準申請人上市。掛牌流程的審批過程雖然有點復雜和繁復，但是如果能夠把現(xiàn)場檢查和聽證會切實執(zhí)行將有助于剔除資質(zhì)較差的企業(yè)，從而保證質(zhì)量較佳的企業(yè)進入到市場當中。
（三）持續(xù)監(jiān)管
由于一些掛牌企業(yè)在掛牌后會偏離原有經(jīng)營業(yè)務或者經(jīng)營惡化，JASDAQ加強掛牌后管理，以確保某些重大事項發(fā)生的時候掛牌公司能夠及時恰當?shù)嘏缎畔ⅰ４送猓琂ASDAQ也為投資者提供一個信息體系，以便投資者了解重大事項的發(fā)生。掛牌期間監(jiān)管包括及時披露、商業(yè)計劃、加強掛牌后監(jiān)管等措施。掛牌后監(jiān)管的措施里面最值得一提的是針對成長板企業(yè)所要求披露的商業(yè)計劃。OSE要求在成長板掛牌的企業(yè)系統(tǒng)闡述他們的中期計劃（3年商業(yè)計劃），內(nèi)容包括每個會計年度的發(fā)展方向和前景，并且這些計劃書是提供給投資者查閱的。同時，OSE要求掛牌企業(yè)至少每個會計年度就所提交的商業(yè)計劃召開投資者會議，詳細向投資者解釋他們的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃措施使得投資者可以更深入了解企業(yè)，類似于主板市場的股東大會，這對于掛牌標準比較低的成長板企業(yè)來說是它們獲得投資者信任的好機會，也是投資者深入了解公司運作情況和企業(yè)未來發(fā)展方向的機會，是投資者自行判斷風險的好平臺。對于沒有按照規(guī)定及時披露信息，或者有不當行為的，OSE都設有相應的處罰規(guī)則。
（四）除牌標準
JASDAQ有明確的除牌規(guī)定：經(jīng)營虧損并且連續(xù)5個會計年度營運現(xiàn)金為負數(shù)的；如果沒法按照預期取得業(yè)務增長并在10個會計年度后仍無法盈利，不過仍可以標記為紅色掛在JASDAQ成長板的OSE 5年內(nèi)發(fā)出3次警告的；不當合并等等。此外，若企業(yè)違反披露條例或者企業(yè)行為準則，最嚴厲的措施是除牌。對于除牌的財務指標也有明確的規(guī)定，比如當流通市值低于2.5億、股價低于10日元且3個月內(nèi)無法回升到10日元以上、債務過多等等。但是這些措施在實施前都會給企業(yè)一個寬限期，使得企業(yè)還有機會重新回到除牌下限之上，而這些措施的標準實際上都要比準入標準要稍低。從企業(yè)掛牌流程、監(jiān)管以及除牌標準，可以看到JASDAQ相對低的入門標準和比較長的發(fā)展時間都給予了掛牌企業(yè)充分的時間和資金扶持，使得真正具有成長性的企業(yè)得到了發(fā)展；嚴謹?shù)膾炫啤⒊掷m(xù)監(jiān)管和除牌程序，則為投資者提供了一定的保障。
三、對我國的啟示
作為市場的組織者，一方面為投資者提供更豐富的投資渠道，另一方面為企業(yè)的成長發(fā)展提供融資平臺。如何保證兩者在相對公平的環(huán)境當中進行交易，化解由于制度設計不健全而導致的信息不對稱和市場風險，日本JASDAQ市場的建設經(jīng)驗值得借鑒。日本JASDAQ市場對于企業(yè)的掛牌審核、掛牌后的監(jiān)管以及除牌制度，都有其鮮明的特點，這些制度和措施在很大程度上給予投資者信心，投資者是市場發(fā)展必不可少的部分，是市場發(fā)展的直接推動力。通過對JASDAQ市場掛牌企業(yè)掛牌和除牌流程的研究可得到以下三點啟示。
第一，通過監(jiān)管機構(gòu)實地考察和聽證會形式確認掛牌企業(yè)實際經(jīng)營情況，有助于交易所了解企業(yè)經(jīng)營風險和發(fā)展?jié)摿Γ前押闷髽I(yè)質(zhì)量控制的第一關。JASDAQ掛牌審核制度看似繁復，但是實際所需的時間不會很長，而且可以比較清晰地了解到企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，尤其是現(xiàn)場檢查措施是核實企業(yè)實際情況的重要環(huán)節(jié)。這有與現(xiàn)行上市企業(yè)輔導期滿的證監(jiān)會派出人員進行輔導期驗收有點不太一樣。現(xiàn)場檢查是在企業(yè)申請聽證會之后再進行的，這一措施在一定程度上可以防止虛假信息和企業(yè)夸大其業(yè)務經(jīng)常狀況。這一點十分值得我國在建設OTC市場企業(yè)掛牌審核時借鑒，可以把相當一部分作假的企業(yè)排除在外。當然，現(xiàn)場檢查可能會涉及到一定的成本問題，這需要制度設計者在具體設計這一措施時候，充分結(jié)合我國掛牌企業(yè)情況來制定，同時結(jié)合聽證會制度來把握企業(yè)材料的真實性。
第二，要求在成長板掛牌的企業(yè)提供相對具體的商業(yè)計劃書，這一點也同樣值得我們借鑒。作為市場組織者，在降低入門門檻的同時，也需要保證投資者對投資對象有充分的了解和認識，而商業(yè)計劃書和投資者會議無疑就是一個很好的相互了解平臺。尤其是商業(yè)計劃在一定程度上保證了掛牌企業(yè)不能夠在掛牌期間偏離原有的發(fā)展方向，起到了對企業(yè)的監(jiān)察和監(jiān)督的作用。另外投資者也可以通過對商業(yè)計劃的了解而判斷該企業(yè)是否具備投資價值，該管理團隊是否值得信任。
第三，對于信息披露和違法行為的嚴格監(jiān)督。OSE認為，一個企業(yè)如果重復違法，那是一個企業(yè)缺乏質(zhì)量的表現(xiàn)，所以會對于5年內(nèi)發(fā)出警告的企業(yè)實行除牌處理。而我國創(chuàng)業(yè)板新規(guī)則是對被公開譴責3次的創(chuàng)業(yè)板公司終止上市，新規(guī)則比以前要嚴厲。對于掛牌企業(yè)的質(zhì)量的確需要從嚴監(jiān)管，市場組織者通過制度設計堵塞可能出現(xiàn)的漏洞，并制定嚴厲的退市規(guī)則，對掛牌企業(yè)起到警示作用，也建立投資者信心。
總之，從日本JASDAQ市場建設的經(jīng)驗可以看出，在放寬企業(yè)掛牌和扶持企業(yè)成長的同時，必定要建立投資者信心，而建立投資者信心的建立需要提供一個盡可能信息對稱的投資環(huán)境。這就要靠制度設計、流程設計上使得交易雙方處于相對公平的位置，這也是市場得以迅速發(fā)展的推動力。當然，在借鑒這些措施的時候也要注意在我國的適用性，比如有些標準和規(guī)則定得過松是否合適，如對于未能取得增長的企業(yè)寬限期是否過長，這些都是在借鑒其經(jīng)驗的同時值得思考的地方。
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