時間：2023-09-06 17:08:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業展望，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】醫藥產業；風險投資
就目前中國和世界醫藥行業的發展來看，總體說來，醫藥企業在數量上會逐年下降，但從質量來看，每年都在提升。因為現在醫藥行業競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關注。要想更好的生存下去，必須要加大研發投入，不斷進行新產品的研發，不斷在生活中發現更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優勢，才會在市場戰爭中生存下來。因此，醫藥行業是否有前景，決定于醫藥企業會投入多少，這是關鍵。現階段我國的醫藥行業的研發資金的缺乏一定程度上制約了醫藥行業創新能力的提升，我國絕大多數制藥企業用于研發的費用僅占銷售收入的1%左右，國外領先制藥行業巨頭的研發投入讓國內制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經成為制約醫藥企業進一步發展壯大的“瓶頸”，很多醫藥企業陷入了“創新能力低-資金少-創新能力更低”的惡性循環，這一定程度上制約了企業的生存和發展。這就要求醫藥行業要不斷的加強技術和產品研發的能力，同時要積極的進行融資，為醫藥行業的運營和發展提供保障。
一、醫藥行業中的風險投資現狀
1.1 傳統資本已不能滿足資金需求
風險投資（venture capital）簡稱VC，在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。從投資行為的角度來講，風險投資[1]是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
目前我國醫藥研發除了自籌外，主要融資渠道是傳統資本。傳統資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫藥行業的高風險性和行業中眾多企業的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產生是對中小企業的巨大鼓舞，但是目前大多數醫藥企業尤其是生物醫藥企業在規模等方面的要求遠未達到上市要求。
1.2醫藥行業的風險投資具有廣闊的前景
風險投資對醫藥行業的發展具有這舉足輕重的作用。對于醫藥企業來說，其發展和運營時刻都需要資金的支持，無論是創新一個新的技術和產品，還是讓很多有潛力有技術的醫藥企業繼續生存和發展都需要資金作為保障。風險投資除了給醫藥企業帶來資金外，還能夠參與到企業的運行中去。風險投資者不僅僅要對風險投資企業的日常經營進行監督管理，同時還要參與到風險企業的日常經營決策、組織結構調整等高層次的重大問題的決策上。同時還要對醫藥行業的技術研發過程進行監督，提高研發的動力，為企業在管理和資本運營方面提供支持，從而來促進和引導企業的發展；協作企業不斷的開拓市場、提高企業的核心競爭力以及為企業的發展提供市場支持。風險投資在我國醫藥行業具有著廣闊的發展前景并且增長的速度也在逐年的提升。可以預測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫藥企業也將迎來再次高速發展。
1.3風險投資的發展障礙
目前在我國運用于科技研發的資金來源不太合理，據統計統計局統計企業法人自籌的約占60.9%。國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%。出現這種現象的主要原因是因為：1）我國法律體系的不完善，沒能夠給風險投資的運作提供一個有利的制度保障。現階段，我國有關風險投資的法律制度極為形式化，不具備實際可操作性，無法滿足風險投資企業的發展需求；2）醫藥行業的技術創新能力不足，這一定程度上使風險投資企業更加的謹慎，因此要不斷的加強醫藥行業的技術創新，以此來提高風險投資業對醫藥行業的信心。
二、醫藥產業吸引風險投資的優勢
2.1醫藥企業強有力的創新動力
創新動力其實就是風險投資機構對風險投資項目進行評價時的一個重要因素。在競爭日益激烈行業競爭為醫藥企業的技術創新提供了動力。現在在需求一定的基礎上，醫藥行業迅猛發展，企業要想生存下去就必須加強技術和產品方面的創新，這無疑成為了推動醫藥行業發展的隱形動力。
2.2相關的技術配套
醫藥尤其是制藥與其它學科的交叉使其發展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業技術的支持，都將對其技術及產品能否具備產業化前景產生重要影響。我國的醫藥行業研發力量本身就不強，產業化環節還沒理順，而生物醫藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產業化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫藥企業，醫藥產業集群具有天然的優勢。集群包括了醫藥產業鏈的上下游企業，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯系，企業間信息和溝通相對顯得便捷，產業鏈上的某個環節進行了技術上的變革和創新，其它技術相關的企業會被迅速地影響到并做出反應。一個企業進行某項技術創新研究，也會帶動產業鏈相關企業的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫藥產業集群在技術配套方面占有很大優勢。
三、醫藥行業如何更多更好地引入風險投資的策略
1）對于國家和透支體系來說，首先應該逐步構建和完善知識產權市場和投融資素材的規劃化和多層次化，將技術、產品和資本市場有機的結合起來；其次應該避免過多的政府行為，給創新提供一個有利的環境。政府是市場的管理者，并不是產品創新過程中資金的投入者，政府的職責就是健全各種法律法規，制定合理優惠的稅收政策，對醫藥行業的市場流動做好后盾。
2）對于醫藥行業來說，一是加大投入的力度，形成具有創造力的項目，并對研發的項目進行科學性和經濟行的研究認證，因為這是吸引風險投資的關鍵因素；二是對醫藥行業加強管理和制度方面的創新，提高管理水平，逐漸的完善人才管理和財務管理制度，使企業實現制度化、規范化的運作；三是提高企業和經營者的素質，以此來增強企業的穩定性，為增加風險投資的資金渠道提供保障。
3）對醫藥行業金融管理部門來說，一是完善針對醫藥行業的金融中介服務體系，建立專門服務于企業的投資決策、咨詢服務機構，建立企業與風險投資機構之間有效溝通的紐帶，規避不必要的風險和損失。二是建立企業創新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業家的創新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產業化。
【總結】
風險投資在我國醫藥行業的發展發揮著重要的作用，醫藥企業在不斷發展的過程中依靠風險資本的增加，在不斷成熟之后增加普通權益性的資本，這樣不斷發展。雖然受到金融危機的影響，現在的金融市場處于低谷狀態，全球經濟不太理想，但是醫藥的需求剛性較強，受到的影響較低，仍然是朝陽產業。根據以往的歷史經驗發現，醫藥行業在經濟不景氣的情況下仍然還會保持一定的增長。資金會自主的尋找防御的地方，醫藥行業也理所應當的承擔了這個任務。所以在金融危機下，應該抓住時機，充分的發揮醫藥行業的優勢，積極的去吸引風險資本的加入，增強研發實力。
在現階段，我國政府以及各企業對此都作出了巨大的努力，為醫藥行業創造了良好的融資環境，國家利用減免稅收的有關優惠政策，管理風險投資機構加強對醫藥行業的投資。這對于醫藥行業的發展起著重要的作用。我們充分的相信，風險投資在醫藥行業領域將大有作為，會讓醫藥行業籌集到更多的資金，更好的發展。
參考文獻：
統計數據顯示，醫藥行業2010年前三季度收入與利潤分別增長25.7%和34.7%，增速與去年同期相比大幅上升。我們預計隨著基本藥物覆蓋范圍的擴大，行業將繼續保持快速增長。從子行業看，生物制品和中藥飲片景氣度高，收入增速超過30%，利潤增速超過50%。隨著經濟的回復，原料藥行業走出低谷，收入和利潤增長顯著。
醫藥行業面臨著創新能力差、產品結構不合理等問題，國家出臺了《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》、《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》等文件鼓勵醫藥行業創新，調整結構，促進產業合理健康發展。
需求增長是推動醫藥發展的強大動力。經濟快速增長，收入水平的提高、城鎮化速度加快和人口結構老齡化比重增加，特別是在新醫改政策下，政府投入加大，基層醫療建設加強、醫療服務增加，醫療保障逐步完善，市場急劇擴容，受益于進入基藥目錄的獨家品種企業仍將是最大受益者。
醫藥行業結構調整將是未來行業發展的主線，創新引領醫藥行業的發展。新產品驅動和產業升級的公司將顯著受益。化藥和生物制品立足于新藥研發，依著仿制藥、仿創藥、原研藥的足跡快速發展，特別是抓住全球仿制藥市場快速增長和一些銷售額居前的專利藥陸續到期的機遇，一批有自主知識產權藥物和仿制研發與工藝創新的公司將成為未來的直接受益者。中藥領域立足于中藥現代化的逐步推進，加快中成藥的二次研究與開發，促進民族醫藥的研發和產業化。醫療器械行業在政府投資和建立基層衛生體系的推動下，基層醫療器械需求將快速增長，醫療器械將迎來黃金十年。
在過去的10年，“首仿藥”是醫藥行業的藍海。首仿藥生產企業可以享受到高于一般仿制藥的利潤率和一定時間的行政保護期。以恒瑞為代表的首仿藥企業抓住時代賜予的機會，演繹了高速成長的神話。而現在，新型制劑享有比首仿藥更為優厚的待遇，是醫藥行業的下一片藍海。
我國目前新型制劑的使用率不足5%，遠低于全球的平均水平。我們預測這一領域未來5年CAGR將達到30%以上，這將給相關的企業提供歷史性的機遇。時勢召喚英雄！我們認為，在新型制劑領域，有核心競爭力的公司也定會抓住時代賜予的機遇，實現飛速的發展。恒瑞醫藥的歷史，將會在另一個領域重演！
現代制藥在新型制劑領域擁有強大的“國家隊”作為后盾，研發能力首屈一指，新藥儲備全國第一，如國內獨家品種――降鈣素粉霧劑、伏格列糖膜劑等。未來如果能有效推廣，這些品種成為銷售過億的“重磅產品”幾無懸念。興業證券表示，看好新型制劑行業未來高速的成長，看好擁有核心競爭力的現代制藥，維持“強烈推薦”的評級。
本期入選的25只綜合盈利預測調高股票中，從今日投資個股安全診斷來看，有多達13只股票的安全星級為三星或以上級別，我們選擇制藥行業當中的五星級股票東阿阿膠（000423）進行重點點評。
東阿阿膠（000423）
優秀的抗通脹品種
公司是全國最大的阿膠生產企業，阿膠年產量、出口量分別占全國的75%和95%以上，并掌握全國90%的驢皮資源。公司制作技藝被國務院列入國家首批非物質文化遺產擴展項目名錄，生產的阿膠、復方阿膠漿、安宮止血顆粒、重組人紅細胞生成素、龜甲膠、鹿角膠共六個產品進入《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》。
公司日前公告稱：公司決定自2011年1月7日阿膠塊產品出廠價上調幅度不超過60％。同時公司將進一步加大毛驢養殖業的發展，涵養上游，保證原料供應，努力降低成本，維護東阿阿膠名貴民族中藥和國家非物質文化遺產品牌及聲譽，以及消費者長遠利益。
新年伊始，阿膠塊提價幅度超預期。我們原預測今年阿膠塊提價幅度為50％，基本與2010年提價幅度持平。新年伊始，阿膠塊提價幅度即超過我們預期，按照公司公告內容計算(假設上調幅度為60％)，阿膠塊的出廠價將從現在的596元／公斤上調至954元／公斤，零售價也會逐步到位。不考慮成本上升、費用投入增加等因素，理論計算阿膠塊此次提價增厚業績在0．70元以上。
阿膠系列成長性展望：阿膠塊提價幅度及頻率上升，阿膠漿放量準備工作已做好。戰略回顧：經歷股權紛爭之后，2006年5月，以秦玉峰先生為總經理的新管理層上任，制定了第一個五年發展計劃(06年一10年)。其間，公司經歷了交接年(06年)、調整年(07年)、創新年(08年)和突破年(09年)，2010年公司走入收獲年。在這五年中間，公司始終堅持聚焦阿膠主業、做大阿膠品類、實施主業導向的單焦點多品牌戰略。
定位于華潤醫藥的保健品平臺，未來發展有望內外兼修。華潤醫藥明確將公司定位于保健品平臺，我們預計未來公司還會圍繞主業來進行并購和擴張，其發展有望內外兼修。
中信證券表示，公司總體戰略清晰，產品特色鮮明，是優秀的抗通脹品種，激勵機制到位。華潤醫藥明確將阿膠定位于保健品業務的平臺，未來公司發展有望內外兼修。
今日投資《在線分析師》顯示：公司2010-2012年綜合每股盈利預測分別為0.93、1.33和1.78元，當前共有17位分析師跟蹤，11位給予“強力買入”評級，5位給予“買入”評級，1位給予“觀望”評級，綜合評級系數1.41。
上周綜合盈利預測（2010年）調低幅度居前的25只股票中，食品生產與加工、電力設備兩大行業各以3家入圍而引人關注。產業政策方面，近期國家相關部門陸續頒布了控制物價的相關措施，旨在防止物價進一步上漲，控制通脹進一步加劇，但考慮到產品生產成本、人力成本以及流通成本持續上升，食品飲料行業的盈利能力將會下降；此外，在高通脹下，宏觀經濟回落以及食品安全事件屢屢發生的風險，均制約了食品生產與加工板塊的上漲動力。
本期入選的25只綜合盈利預測調低股票中，從今日投資個股安全診斷來看，有高達15只股票的安全星級為三星以下級別，本期我們選擇食品生產與加工板塊當中的壹橋苗業（002447）進行簡要點評。
壹橋苗業（002447）
股價上漲缺少催化劑
公司是集水產科研和海珍品苗種繁育及養殖為一體的專業化企業，致力于蟹、扇貝、海參、鮑魚、海膽等各類海珍品苗的繁育及科研，受困于海珍品苗養殖的自然風險。
搬遷對生產的影響。公司去年10月28號公告列入搬遷的陸地廠區，目前正在選址，預計完全搬遷完畢需要18－20個月的時間。公司在新廠區完全建成后才實施搬遷，不會造成生產損失，但搬遷將影響募投項目的進程。公司對新廠區的要求是沒有污染的清潔區域，除廠區原6萬水體外，新廠區的育苗水體將達12萬立方米。此外，此次搬遷將減少公司圍堰海參養殖面積1975畝，根據公司公告，將每年減少凈利潤600萬元，政府將對該部分損失予以補償，具體數額難以確定。
醫療與醫藥行業是息息相關的兩大領域，從1997年10月國家政府部門對藥品實行第1次降價起至2006年12月底公布的第21次降價止，據統計降價金額已達416.6億元。其中以2005年9月第17次降價的平均降幅為最大，達40%；2007年1月26日實施的第21次降價總金額為最高，達70億元/年。降價是為了遏止藥品價格虛高，但是老百姓對藥品降價卻沒有感覺，反而“看病貴、看病難”的呼聲越來越高。為此，2006年國家相應出臺了多項政策法規，如打擊醫藥商業賄賂、整頓和規范藥品市場秩序、加大醫療體制改革力度和連續對藥品實行降價等，這些政策的推出就是針對當前的醫療體制和藥品流通中的不足。目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫院，所以把醫療體制與醫藥行業視為密不可分的一體，要改革必須聯動，這是完全正確的。
1 醫藥行業
1.1 醫藥行業產能統計
統計數據顯示，我國目前可以生產化學原料藥近1 500種，總產量85.6萬噸。能生產化學藥品制劑34個劑型4 000余個品種，含商品名的品規約2萬種。2005年，我國七大類制劑（片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑、粉針劑、輸液和緩（控）釋片）產量分別達到3 061億片、738億粒、63億包（袋）、11億瓶、105億瓶、49億瓶（袋）和17億片。2005年統計匯編的中成藥企業1 283家，能生產包括滴丸、氣霧劑、注射劑在內的現代中藥劑型40多種，中成藥品種8 000余種。我國有生物制藥企業400多家，其中具備基因工程藥物生產能力的企業114家，能生產疫苗、類毒素、抗血清、血液制品、體內外診斷試劑等各類生物制品300余種，其中現代生物工程藥品20種，生產預防制品約9億人份。疫苗生產企業28家,能生產預防26種病毒的41種疫苗，年產量超過10億個劑量單位。
但目前醫藥行業的現狀是國內4 000多家藥品生產企業中,近2/3面臨著危機。其危及生存的重要原因，就是藥企的研發資金匱乏，投入金額不足銷售額的5%（西方發達國家為15%～25%）,且大多投入到仿制藥上。企業無能力進行創新，所以無法對其產品進行結構調整，因而屢屢出現重蹈覆轍的低水平重復和無序混亂的市場競爭局面，導致醫藥行業生存的環境相對較為惡劣，產能閑置的現象比比皆是。
1.2 醫藥工業經濟運行分析
2006年1-10月累計，醫藥工業實現增加值1 622.26億元，按現價計算比上年同期增長18.57%；實現銷售收入4 320.68億元，同比增長27.59%，增長率比上年同期上升2.04個百分點；但實現利潤為301.89億元，同比增長9.84%，增長率卻比上年同期下降了8.53個百分點（其中化學藥品制劑工業和中成藥工業由于受藥品調價政策的影響，分別下降了3.78%和1.80%）；而銷售費用達518.73億元，較上年同期增長19.91%，增長率較上年同期卻提高了2.19個百分點。與2005年同期相比，醫藥產業各項指標全線下降，為近10年來增長幅度最低的一年。
2006年1-10月，國有經濟類企業完成銷售收入316.88億元，比上年同期增長5.48%，但較上年的增幅減少1.54個百分點；集體經濟類型企業占整體產業的2.17%，累計完成93.87億元，比上年同期增長34.09%，較上年同期增幅提高0.11個百分點；股份制和港澳臺及外商投資經濟類企業分別完成2 040.82億元和1 143.01億元，比上年同期分別增長26.01%和26.85%；其他經濟類型企業實現銷售收入724.12億元，比去年同期增長46.23%。數據證明，國有經濟類企業不如集體經濟類型企業更不如股份制和港澳臺及外商投資經濟類企業。
(注：以上數據取自SFDA南方醫藥經濟研究所)
1.3 2007年醫藥行業展望
2007年，政府控制居民用藥成本、減少藥品生產和流通環節虛高利潤的政策方向是絕對不會改變的。同時，醫藥行業中的很多體制問題也很難在短期內得到解決，政府改革進程中，仍然會繼續“犧牲”企業利潤。像對2006年前10個月統計一樣，行業的需求增長沒有太大問題，但行業盈利空間仍然將面臨壓力，所以2007年的利潤增幅很難出現大幅回升。
1.4 醫藥行業對醫療事業的貢獻
為了彌補財政對醫療機構補貼過少而造成的缺口，政府允許醫療機構在藥品銷售上順加加價15%。目前雖然醫療服務收入有了較快的增長，在醫療機構收入組成中的比例有逐漸升高的趨勢，但由于醫院普遍傾向于采取“高收入-高投入”的經營模式，醫療服務收支缺口反而逐步加大，所以藥品加價上的盈余收入，是醫院重要的利潤來源。從國家發改委價格司醫藥價格處和平安證券統計的數據（表1）可以看出，在1995年至2004年這10年中，藥品對醫療機構的補貼從約25%到45%左右（有報道說，在一些城鎮醫院已高達60%～70%）。
2 醫療體制
2.1 醫療體制改革思路、原則及制度
改革發展的初步思路：建立科學規范的公立醫院管理制度，維護公益性質。所有醫院不分隸屬關系，均由當地衛生部門實施全行業管理的體制。實施藥品收入分開，切斷藥品銷售與醫療機構的經濟利益關系。規范醫務人員收入分配機制，扭轉公立醫療機構盲目創收傾向，緩解看病難、看病貴問題。健全城鄉醫療衛生服務體系，建立覆蓋城鄉居民的多層次醫療保障體系，努力擴大職工基本醫療保險覆蓋面，啟動以大病統籌為主的城鎮居民基本醫療保險試點等。
深化醫藥衛生體制改革，必須堅持四條基本的原則：一是堅持體制機制改革和制度創新；二是堅持政府主導與市場機制相結合；三是堅持醫療衛生體制、醫療保險制度和藥品生產流通體制三者同步改革、同步推進；四是堅持從我國基本國情出發。
與此同時在醫療衛生服務和醫療衛生保障方面，要著力建立四項基本制度：覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度；多層次的醫療保障體系；國家基本藥物制度；科學規范的公立醫院管理制度。
2.2 中國醫療衛生資源運行狀況
2.2.1 醫療機構數量分布
中國衛生部統計結果顯示，截至2005年底，全國共有衛生機構總數達二十幾萬個，比上年增加1 457個。按照醫療機構的經營性質劃分：目前共有非營利性醫療機構13.2萬個，營利性醫療機構15.6萬個 。按照醫療機構的屬性劃分：在眾多的醫療機構中，醫院有18 703個，社區衛生服務(站)1.7萬個，農村鄉鎮衛生院4.1萬個。按照醫院等級劃分：三級醫院946個(其中：三甲醫院594個)，二級醫院5 156個，一級醫院2 714個，未評定等級醫院9 887個。盡管目前營利性醫療機構數量比達到52.17%，但其擁有的病床比僅為3.99%，到民營醫院就診的人數比更少，只有3.26%，這直接導致了民營醫療機構客戶資源嚴重匱乏、規模普遍偏小、投資動力不足等問題的產生，完全起不到彌補國有醫療資源的不足，分流病人的目的。
2.2.2 醫療機構診治病患人數分布
2005年，全國醫療機構總診療人次數為23.05億人次，與2004年比較，醫院診療人次數增加0.82億人次，衛生院診療人次數減少0.04億人次。按照醫療機構的屬性劃分：醫院13.87億人次，占60.2%；社區衛生服務中心0.59億人次，占2.6%；衛生院6.99億人次，占30.3%；婦幼保健院(所、站)0.97億人次，占4.2%。按照醫院等級劃分：其中三級甲等醫院診療人次3.17億次, 占全國總量的13.75%，占城市醫院接診總量的22.86%。按照醫療機構的經營性質來劃分：非營利性醫療機構22.23億人次，占96.4%；營利性醫療機構為0.75億人次，占3.3%。其中非營利性醫療機構中的醫院、衛生院占總診療人次數的87.8%。
2005年全國醫療機構總體病床使用率為62.9%，三甲醫院達到了92.7%，其中衛生部部屬綜合醫院更高(達100.2%)，而衛生院病床使用率僅為37.8%。占醫療機構總數量僅為0.20%的三甲醫院為代表的大型醫院成為醫療市場的主導力量，可以看出病人就診選擇以及醫療服務資源過度集中，這是中國現行醫療體制存在的缺陷之一。
2.3 人均醫療費用支出
衛生部統計數據表明，在藥品整體價格回落的5年時間里，無論是門診病人還是住院病人所負擔的醫療費用不降反升（見表2）。形成這一局面的主要原因，除了提高檢查治療費用外，針對降價而廣泛使用替代藥品也是重要的原因。由于提高了臨床用藥的平均價格水平，所以再次加重了病人的負擔。
3 醫療體制改革與醫藥行業發展之辨析
3.1 財政投入與藥品價格
醫療體制：無論是從中國政府的統計結果，還是從WHO的統計結果來看，我國政府在全民醫療保健體系上投入太少是一個不爭的事實。自1993年開始，10余年的時間里政府每年投入到醫療保健體系的總額始終不足醫療費用總支出的20%。所以政府財政在對醫院給予相應經費補貼的同時，必須實行藥品收支兩條線管理，切斷藥品收入與醫院的經濟聯系。目前醫院的收入50%左右來自于藥品方面的補貼，成為醫院最為重要的利潤來源，這已是不爭的事實。醫院為了在藥品銷售上獲得更多的利益，在保證“招標價格15%加價率”規則的前提下，可能會要求醫藥工、商企業做進一步的讓價，這讓價的方式之一通常是通過額外贈送藥品來實現的。醫療單位作為藥品購銷的居間環節，已經在整個價值鏈中演化成為絕對的主導力量。
醫藥行業：目前降低價格無法改變利益分配，影響生產企業是不可避免的。但有一個值得注意的現象是，部分醫療機構與制藥企業為繼續牟取高額利潤，會利用各種手段促使進入降價名單的藥品悄然退出市場。對此，政府凡發現醫療機構銷售降價藥品的數量與上年同期相比發生明顯下降的，要求各級價格主管部門會同有關部門及時進行調查，發現存在違規行為的，及時予以糾正，情節嚴重的將追究相關負責人的責任。與此同時，政府對于藥品價格的管控向著更加科學、規范的方向發展。對藥品價格管理方式更強調以差異化原則對待不同的產品，這將促進藥品的創新和廉價藥品的使用，會給創新驅動型制藥企業以及廉價藥生產企業帶來一定的有利因素，這些企業未來遭受到的降價因素沖擊可能小一些。
3.2 社會醫保體系建設
醫療體制：醫改方向是全民享有醫療保障。但是在我國醫療保險覆蓋面過窄，特別是農村人口的醫療保障體系缺失，使得作為福利制度重要組成部分的醫保明顯缺乏公平性。所以必須加快建設覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的公共衛生和基本醫療服務。構建農村三級衛生服務網絡和社區衛生服務網，合理調整醫療資源，對醫療機構實行屬地化和全行業管理，加快推進新型農村合作醫療，理順醫藥衛生行政管理體制，推行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性與非營利性分開是十分有利的。
在上海市浦東新區，社區衛生服務中心不必再擔心運營成本。2007年浦東新區政府將對社區服務衛生中心先按常住人口把基本款項撥到位，再根據“第三方”專家核準它們的運營成本，補足不足費用。對傳染病醫院和肺科醫院，則特事特辦。在2007年的衛生資源預算中，明確“托底”，既保證職工有合理收入，也使醫院有足夠的費用做好防病、治病工作。
近期在北京推行的社區基本用藥由政府采購、集中配送、零差率銷售等舉措。由于社區零差率配送藥品量大面廣，市食藥監局把社區零差率配送藥品列入重點監管。社區衛生服務中心如果對這些藥品的價格自行上調，則醫療保險基金將不予以支持。同時推行社區首診、分級醫療和雙向轉診的方法，為控制醫療費用而推出的定額付費和單病種付費醫療費用結算方式等。
醫藥行業：基礎醫療服務網絡的建設以及病人就診分流策略的實施，將削弱以三甲醫院為主的國有大型醫院在整個醫療體系中的主導地位，除了一些住院用藥品種不會受到太大的影響外，其余易產生“大處方”的高價藥品采購量有可能會直線下降。預計5年后農村醫藥市場將超過450億元，其中80％由財政支付。所以隨著普藥在基礎醫療服務機構的大量使用，一些以普藥生產為主的大型制藥企業將獲利，因此生產企業必須考慮醫藥營銷重心不斷下移到普藥主要消費區域的問題。
3.3 醫療體制機制
醫療體制：病人就診選擇以及醫療服務資源的過度集中，國有醫療機構通過快速提高就醫病人的服務強度（不完全是服務質量的提高）的方式，以謀求取得更多收入，導致醫院固定資產投入不斷加大，病人負擔明顯加大。因而對醫療機構實行醫藥分家，以此來遏制醫院片面追求經濟收益，導致醫療費用水漲船高的趨勢。“醫藥分開”的實質是改革醫院“以藥補醫”機制，逐步取消藥品加成政策。要降低藥品價格，在建立“醫藥分家”醫療體制的同時還必須建立嚴密的反商業賄賂制度。因為醫藥分家只是解決了醫院偏好采購高價藥的問題，但并不能解決醫生作為個人收取回扣的問題，因為無論醫藥如何分家，處方權始終掌握在醫生手里。以法治醫可能會是一個幫助醫療體制改革得以實施的一種法律手段。
醫藥行業：歷經21次行政降價，藥品價格水平逐年回落，醫藥企業付出了沉重的代價，但病人負擔卻并沒有減輕。提高國家對醫保體系的支付比例，擴大醫療保險的覆蓋面，雖然本身并不會給醫藥行業帶來明顯的影響，但隨著對國有大型醫院管控力度的加大，未來“收支兩條線”或類似政策的執行，過去因醫院占款因素引起的醫藥商業企業應收賬款過大的問題有望得到緩解。據了解，衛生部將會制定《醫療機構接受藥品贈送管理辦法》，將藥品贈送明晰化，醫療機構逼迫藥品銷售方做出的“暗扣”讓利將被劃定為商業賄賂，醫藥工、商企業將借此獲得更大的利潤空間。
3.4 醫藥流通體制改革
醫療體制： 根據90多個國家的經驗，國家基本藥物制度應作為國家藥品政策的核心。國家按照“安全、有效、必需、價廉”的原則，制定基本藥物目錄。政府招標組織國家基本藥物的生產、采購和配送，并逐步規范同種藥品的名稱和價格，保證基本用藥，嚴格使用管理，降低藥品費用，以保證百姓可以用上低價藥。
醫藥行業：流通領域的商業賄賂行為,致使制藥工業在正常的藥品交易過程中失去話語權,嚴重制約了行業的正常運轉。隨著政府打擊醫藥流通領域商業賄賂現象的力度加大，處方藥所在的醫院市場面臨較大的行政和輿論壓力，藥品使用會逐步走向規范化，與此同時也給OTC市場的發展帶來良好的機遇，醫藥流通體制改革將會帶動我國OTC市場較快發展。
關鍵詞： 合作創新；醫藥；SWOT分析
中圖分類號： F2
文獻標識碼： A
文章編號： 16723198（2013）06000302
醫藥行業競爭日益激烈的今天，醫藥企業紛紛投身到創新的大潮中，其中不少企業采取了合作創新的模式。合作創新可以共享資源，縮短創新時間并降低或分散風險。因此對于我國很多醫藥企業來說都是一個不錯的選擇。本文以RF醫藥集團為例來探討如何結合企業自身情況來開展合作創新。
1 RF醫藥集團簡介
RF醫藥集團是一家湖北上市的民營高新科技企業，下轄10多家醫藥生產企業和多家醫藥商業企業，目前在國內、生育調節藥、維吾爾藥等領域確定了領先地位，也正在進一步朝生物制品、基因工程藥品方向發展，同時，RF還積極融入國際主流市場并取得了一定的成績。公司目前以合作創新為主，同國內外著名研發機構建立了緊密聯系和合作平臺，特別是與軍科院成立了專門的研發中心。2011年，公司實現營業收入362，143.61 萬元，利潤總額 50，552.19萬元，其中、計生藥品、維藥等核心品種的收入占主要成分。
2 RF醫藥集團SWOT分析
根據RF醫藥集團內外部基本情況，進行SWOT分析：
S-優勢：（1）近年非常重視研發；（2）主導產品品牌效應強；（3）集團旗下企業眾多，差異化資源優勢明顯；（4）開展合作創新，建立了多個國內外技術合作平臺；（5）通過多個FDA認證，國際化前景良好；（6）對高層管理人員實施了股權激勵；（7）并購取得一定成效。
W-劣勢：（1）總部研發隊伍總體趨于年輕，經驗等各方面可能還存在不足；（2）銷售隊伍與渠道網絡都有待完善；（3）旗下工業商業企業眾多，管理壓力也比較大；（4）產出存在效率低的問題。
O-機會：（1）國家對創新藥的扶持政策，“十二五”項目規劃啟動了大量項目基金；（2）在仿制藥盛行的年代，生物制品的開發有前景；（3）目前醫藥行業已進入穩定的增長期；（4）所在地高校眾多，合作空間廣闊；（5）國際市場發展潛力巨大。
T-威脅：（1）新藥開發投入大，風險大，特別是一類新藥的研發；（2）所在地政府對科技投入還有待加強；（3）上市公司要承擔的責任和義務更多，也要在一個更大的范圍內接受社會的監督。
SWOT分析結果如下：
O-S策略：（1）在對研發日益重視的趨勢下，更多地參與到國家各種科技項目中去；（2）國際市場潛力巨大，利用已有的國際人脈與資源進一步擴大國際市場。
S-T策略：（1）引進高科技人才，加強核心研發人員的素質，同時利用各個合作平臺，減小新藥研發的風險；（2）利用集團品牌優勢以及在醫藥行業中的影響力，做好政府公關，爭取更多優惠政策和科技投入；（3）進一步擴大股權激勵，使高管的工作效率更高，責任意識更強，努力塑造上市公司的形象；（4）利用各種差異化的商業優勢，開拓細分市場，并在細分市場中做大做強，在競爭中保持不敗之地。同時利用國際優勢，開拓新的國外市場，同時還能增強在國內的影響力。
O-W策略：（1）利用醫藥行業穩定增長的勢頭，進一步建立和完善網絡渠道，擴大銷售隊伍，確保高的市場占有率；（2）充分利用外部合作機會，彌補內部研發實力的不足；（3）在主導產品的帶動下，集中力量開發生物制品，提高專業研發水平，增加產出效率。
W-T策略：（1）建立標準化的管理體系，完善治理結構，防范管理風險，整合旗下各工業商業企業，樹立良好在上市公司形象；（2）面對競爭日益嚴峻的市場，加強創新型管理隊伍與銷售隊伍的建設，促進電子渠道的發展，提高營銷效率。
從以上SWOT分析中可以對RF醫藥集團整體情況有一個認識，從而為其在合作創新模式下創新能力提高的方向奠定基礎。
3 RF醫藥集團合作創新的具體策略建議
3.1 進一步深化國內產學研合作機制，廣建國際合作平臺
首先，產學研合作的深入開展勢在必行，而且還要從技術協作模式逐漸過渡到契約型合作模式，通過契約來約定雙方共同投資，共同經營，共享利潤，共擔風險。可以說是從技術協作過渡到了科研、試驗、生產與銷售的一體化，而且各自都發揮了優勢，也分擔了風險。
國際平臺上，RF集團可進一步擴大國際交流，建立更大的國際合作平臺，不僅能在國際市場上走得更快更遠，對國內市場也能形成良好的促進作用。
3.2 從主導產品出發，充分利用自身及合作機構優勢，明確新藥研發的方向
RF醫藥集團在廣泛開展國內外合作基礎上也要明確新藥研發的方向。結合其自身的情況來看，新藥研發可以朝著如下方向前進：一是主導產品；二是臨床急需且RF醫藥集團及其合作機構技術優勢體現的產品。首先，主導產品如，RF醫藥集團強大的品牌優勢為其市場新藥研發創造了相當優越的條件。除了主導產品，RF醫藥集團在計生藥還有維藥上也有不小成就，這兩個方向上的各種優勢也是可以充分利用的。因此在以主導產品為拓展方向的新藥研發中，可以對幾個優勢產業設置專門的新藥研發項目管理組，從而每個組專注于某一個領域的專業方向的研究與管理，使新藥研發的效率更高。其次，對于臨床急需用藥，結合RF醫藥集團及合作機構的優勢技術資源的方向考慮，可選擇抗癌藥、心腦血管藥等作為拓展領域的新藥研發方向，既有較強的臨床立題價值，又有可實現的技術資源作支撐。
3.3 多角度、全方位地提高內部創新能力
3.3.1 加大研發投入力度
RF醫藥集團的研發投入力度在醫藥制造業上市公司中處于中游水平，應該說還有一定的上升空間，除了自身的投入，RF醫藥集團還應該做好政府公關，申請更多創新項目，爭取更多高新技術項目的優惠政策及政府撥款，有了政府的政策支持與資金支持，對新藥開發的進程將是一個很大的推動。
3.3.2 實施研發人員激勵政策
通常企業會非常重視銷售人員的激勵，事實上，研發人員的激勵同樣重要。一支高素質、高效率的科技隊伍是企業創新能力的重要組成部分。不論自主研發的項目還是合作開發的項目都需要對科研人員進行各種激勵，真正堅持以研發為核心，提高企業效益。
3.3.3 完善營銷網絡的建設
新產品創造出來以后，還需要有大量的渠道以及營銷人員將其推向市場，這也是創新產品能否獲利的關鍵所在。RF醫藥集團朝以下兩個方面進行完善：一是銷售隊伍的擴張；二是營銷模式與營銷策略的進一步調整。如麻醉新品上市，進一步豐富產品銷售梯度；血液制品壁壘高，要進軍血制品市場，也應準備好相應的營銷渠道；現在國家加大了對維藥的支持力度，因此將銷售的一部分重心轉回新疆也是不錯的選擇。營銷網絡的建設貫穿于企業整個發展進程中，是創新產品市場化的重要保證。
3.4 選擇正確恰當的并購策略，為企業注入新的活力
除了傳統的內部創新實力的夯實，現在，越來越多的企業已經將并購作為提高其創新能力的一種手段。RF醫藥集團并購的主要方向集中在麻醉鎮痛藥、生殖健康藥、特色植物藥、中樞神經用藥、基因工程藥和生物制品上。應該說前三項是主導產品，已經做得比較成熟，而后三者市場潛力大且公司也有意向朝著這幾個方面拓展，因此并購的方向也可以考慮有生物基因工程方面優勢的企業，來延伸其產業鏈，提高在生物制品基因工程藥方面的研發能力。
4 展望
我國醫藥行業創新大業任重而道遠，在合作創新模式的發展中，需要企業根據自身情況制定合適的策略，同時也需要政府部門的大力支持與投入，才能真正提高我國醫藥企業的整體創新能力。相信總有一天，我國醫藥行業將逐漸從me too過渡到me better，最后走向自主創新的大道。
參考文獻
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[3]高梁.跟蹤模仿和自主創新[J].宏觀經濟研究，2004，（4）.
關鍵詞：醫藥領域；經濟管理；信息化；應用；優勢
0 前言
信息技術目前成為現代醫藥領域經濟管理中的重要手段，它不僅可以提供有關的事物數據，包括資源、計劃、預算等數據，還能通過數據的形式展示管理的成效，成為醫藥企業進行科學決策的重要依據。可以說，信息技術是實現醫藥領域經濟有效管理的重要手段和助推器。以下是信息技術在醫藥領域經理管理中的應用情況分析。
1 信息化在醫藥領域經理管理中的應用情況
1.1 信息技術在對支付方式中的應用
信息技術的應用使支付手段更加多樣化，在傳統貨幣支付方式的基礎上，又出現了信用卡、儲值、存款等支付方式[1]。這些新型的支付方式克服了傳統支付方式的不足，如耗時多、支付過程程序多而復雜、需攜帶現金等缺點。新型支付方式更加高效、方便、快捷、安全。另外，信息技術使支付途徑更加便捷，除了開啟在線支付方式之外，很多醫院還開通了“城市——健康卡”的系統，人們不僅可以通過這個系統進行結算、轉賬、存取現金外，相應的卡還能用于繳納水電費、商場購物、進行遠程自助掛號等。除此之外，信息化的應用還能實現離線支付，如使用手機短信、網絡繳費、掛號等。一些醫藥企業甚至還與相關的信息通信公司展開合作，聯合開發手機銀行等，通過這些媒介完成交易。
1.2 信息技術在核算機制中的應用
信息技術的應用，能促使醫藥行業形成全面動態的核算機制。第一，有助于建立全成本核算體系。將成本核算系統與成本核算管理系統相結合，實現全成本核算體系，有利于分析找到降低成本的途徑和方法。第二，有助于建立費用轉移分配核算制度。包括應用信息技術創建學科協作群，如一些醫院的兒科、婦產科、超聲科等協作創建產前診斷中心。使用靈活多變的經濟核算合計和信息技術充分調動協作部門的積極性，發揮學科集群優勢，實現資源的優化配置。除此之外，應用信息技術建立新項目、新技術的獨立核算制度，以更好地實現精確核算。另外，在信息技術基礎上建立實驗室成本核算方法，從而有效減少了設備的重復購置行為，提高了資源的利用率。
1.3 信息技術在監控管理體系中的應用
信息技術的應用對優化監控管理體系起到了很好的推動作用。首先，信息技術在業務運行監控中的應用。以醫院為例，很多醫院建立了綜合管理查詢系統，并分為科主任、機關、院長等管理系統模塊。工作人員可通過模塊快速查詢到醫院相應的信息，包括患者信息、科室創收信息等。第二，信息技術在費用監控中的應用。同樣以醫院為例，醫院可利用信息技術，針對高額醫療欠費、醫保費超支等問題，建立“預警管理體系”，在遇到糾紛或有安全隱患時會自動提醒或預警，以便醫院提前做好應對措施。
1.4 信息技術在績效評估制度中的應用
在績效評估制度中，需對常態數據進行分析，然后對動態專項數據進行分析，通過這些績效分析，挖掘行業潛力[2]。信息技術的應用，使績效分析更加科學化、準確化。通過對固有成本支出、費用構成等進行分析，有效掌握節約經濟的發展規律，并以此為依據，采取有效的舉措使行業走向科學決策、科學管理的道路。
1.5 信息技術在服務機制中的應用
研究表明，健康管理水平越高的地區，疾病發生率也相對較低，社會總體醫療費用的支出金額也相應較低。因此，健康管理所倡導的預防、保健理念受到人們越來越多的關注。以醫院為例，醫院通過信息技術，構建了健康管理服務模式，通過開展健康體檢、健康咨詢等活動，建立健康檔案，有助于拓展醫療市場的空間。
2 信息化在醫藥領域經濟管理中的應用展望
2.1 樹立新的成本核算理念
隨著醫療市場的不斷變化，實逐漸實現了從計劃經濟向市場經濟的轉換。醫藥領域經濟管理的預算決算管理模式也應向成本核算模式發展。從不完全的成本核算模式向全成本的核算模式發展，并逐步實現成本控制以及反饋分析。以將成本核算提升到一定的理論高度，成為醫藥領域現代管理方式之一[3]。
2.2 應用信息技術構建經濟效益評估體系
醫藥行業應充分意識到經濟效益評估體系的緊迫性和重要性，充分利用信息技術構建經濟效益評估體系，以實現由經驗式管理向科學規范化管理、模糊化管理向精細化管理的轉變[4]。通過以上科學的經濟效益評估方法以提高全體人員的經濟效益、成本意識。
參考文獻
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美國商務部最新公布的數據顯示，2013年三季度美國實際GDP年化季率達4.1%，遠超市場預期，為2011年四季度以來的最高水平，對此，國際貨幣基金組織（IMF）上調了對美國經濟的前景預期，并表示2014年的世界經濟形勢將更具確定性。海通證券預計，2014年全球GDP增速將從2013年的2.5%提升至2014年的3.3%，而背后的主要推動力量正是美國經濟的穩健復蘇。
中信證券認為，歐美經濟復蘇將帶動全球經濟走出低谷，其對貿易需求拉動作用的增長有助于改善新興經濟體的外部需求狀況，東盟國家將受益歐美經濟的復蘇；但對部分新興市場而言，由于受到美國QE退出以及美元走強導致大宗商品價格走弱的負面影響，經濟將再次受到沖擊，印度、印尼和泰國等國將受到更大的沖擊，而巴西、俄羅斯等資源型國家則因為美元走強導致大宗商品價格走弱，影響其收入和經濟復蘇。
后QE時代，海通證券預計，由于復蘇前景、杠桿環境和資金流向上的分化，各國的貨幣政策在2014年將開始出現脫鉤，各國央行政策的同步周期宣告終結。各國央行的“分道揚鑣”將使今后的市場走向、資金流向，甚至風險分布都會出現新的變數。
穩增長，推改革
在全球經濟復蘇的預期下，2014年，中國經濟將不再追求單純的高速增長，在穩增長的同時推動經濟改革，將成為未來數年內的主旋律。
中國上一輪大規模的經濟改革還是1998年推出的住房市場化以及國企改革，改革推動加上加入WTO帶來的全球化紅利，中國經濟在1999年見底后開始快速回升，并在此后10年內保持了每年兩位數的增長。不過，在2008年金融危機后，拉動中國經濟增長的主導力量逐漸式微。新舊周期交替之際，2013年召開的十八屆三中全會為2014年及未來數年中國經濟的發展定下了改革這一基調。
在改革的大格局下，2014年的中國經濟將徹底告別高增長。展望2014年，平穩增長成為各研究機構的共識，主流券商對2014年GDP增速的預測基本介于7.2%-7.8%之間，眾多機構投資者的觀點也指向7.33%，略低于2013年前三季度7.7%、7.5%和7.8%的水平。
申銀萬國認為，中國經濟未來的格局是守住底線，加速轉型，而經濟增長的希望則在全要素生產率（TFP）。國泰君安證券表示，增長目標向下調整得越低，意味著轉型推動力越大。在改革推進力度加大的背景下，2014年經濟增長回落趨勢未變，預計2014年GDP增長為7.5%，而且政府將更關注經濟增長的質量而不是總量增速。瑞銀證券對于中國2014年的經濟走勢則相對樂觀，其表示2014年中國宏觀政策的首要目標是在保證經濟平穩增長的同時推進改革，而受益于外需改善以及內需基本穩定，預計2014年中國GDP增速將小幅回升至7.8%。
中金公司認為，2014年中國將呈現增長平穩、消費崛起的跡象，而持續三年的經濟增長放緩也將企穩。更為樂觀的估計是，因為偏緊的宏觀政策拉低了投資的貢獻水平，隨著2012年下半年以來反腐對相關消費增速的一次性沖擊造成的技術效應減退，加上結構改革的影響，消費增速將提升，并超過投資成為增長的最大驅動力。改革將利好中國長期經濟，但短期陣痛在所難免。
中信證券同樣看好消費對經濟的拉動，認為2014年拉動GDP增長的主要動力來自消費以及資本形成，消費將拉動GDP增長3.8%，資本形成帶來3.6%的增長。上半年經濟受到流動性緊張等因素的影響，增速較低，下半年隨著改革措施的逐漸到位，經濟有所回升，全年GDP增長預計為7.5%，與2013年基本持平。對于改革前景，中信證券認為，歷次改革均大幅提高經濟的潛在增長，此次國內改革預計將提高潛在GDP增速1-2個百分點。
對于2014年投資消費對經濟的拉動作用，海通證券持不同觀點，認為由于利率上升抑制投資消費，2014年內需或仍是經濟企穩的最大制約。海通證券表示，2013年三季度經濟反彈的主要動力來自過剩的投資，不過由于政府對貨幣的控制導致資金供給下降，資金供需矛盾使得利率飆升，這意味著2014年的投資消費將繼續受到抑制，尤其是泡沫嚴重的房地產銷量將面臨下滑風險。因此，經濟仍趨下行。如果政府能順勢下調經濟增長目標，則無需再刺激投資，利率可下降，轉型行業將獲得資金，在2014年下半年有望低位企穩，此后走上轉型大道。
貨幣政策引導去杠桿
與美元的大肆印刷由全球埋單相比，人民幣超量發行所帶來的金融風險已越過警戒線。對于杠桿率的大幅提升，近期政府表態將實施更為審慎的貨幣和信貸政策，從而把加杠桿的速度降下來。海通證券指出，中國依靠貨幣擴張經濟的模式極大地增加了金融風險，M2/GDP超過200%，銀行總資產/GDP超過260%，因此政府不得不收緊貨幣政策，從2013年二季度開始，央行貨幣政策已持續偏緊，進而倒逼金融機構去杠桿。
瑞銀證券認為，央行將設法保持銀行間市場流動性的“緊平衡”，維持相對較高的貨幣市場利率，并確保銀行新增貸款不高于2013年的水平，而且政府可能加強對銀行同業業務及其他“影子銀行”活動的監管。
招商證券表示，2013年6月“錢荒”事件暴露出的根本問題在于，央行等監管機構對影子銀行控制能力和手段的缺乏，同業業務作為“影子銀行”中發展最瘋狂的部分將受到更為嚴厲的監管，從而對貨幣供給、流動性等產生深遠影響。隨著同業業務監管的加強，同業業務貨幣創造的渠道被堵住，可能會對2014年的流動性造成較大沖擊，M2增速進一步回落，預計全年增速為12.5%。同時，由于貨幣政策的空間受限，使得利率和存準率工具調整在2014年變得較為困難，預計央行將繼續組合運用公開市場操作、短期流動性調節工具和常備借貸便利等工具加強對市場利率的引導。
CPI持續溫和
經歷了2011年的高通脹、2012年的觸底反彈以及2013年連續多月的溫和上漲后，申銀萬國預計，2014年的通貨膨脹壓力不大，CPI走勢主要取決于基數效應和食品價格波動。
對于2014年的通脹水平，瑞銀證券認為，受益于糧食豐收和溫和的天氣狀況，食品價格周期有望保持穩定，不過較低的基數可能會抬高2014年食品和整體通脹水平。同時，經濟增速回升，房價和服務成本上升以及計劃中的能源和公用事業價格調整可能會導致全年整體CPI居高不下，從2013年的2.7%上升至3.5%。另一方面，需求改善、大宗商品價格企穩緩解制造業部門的通縮壓力，再加上基數效應，2014年的PPI有望轉為正數。
而海通證券則認為，當前通脹依然處于筑頂階段，2014年通脹將依然平穩，主要是基于以下兩個原因。一是從宏觀走勢看，2014年經濟仍趨下行，而2013年制造業投資再擴產能，因而供需層面對PPI和核心CPI的推動有限；二是從微觀層面看，糧食供給量充足，庫存穩定，QE的退出將對以原油為代表的大宗商品價格帶來向下壓力，通脹難以快速抬頭，因此預計2014年CPI水平將與2013年相當，為2.6%。
改革時代的投資機會
對于2014年A股市場的走向，《新財富》的調查顯示，各大券商和機構投資者多趨于樂觀，認為2014年上證指數的波動區間介于1977-2605點之間。機構投資者在2014年最看好的十大行業分別是醫藥、TMT、環保、消費、金融、食品飲料、地產、新能源、軍工以及農業。其中，醫藥更是得到39.79%的機構投資者的青睞，而TMT、環保、消費與金融的認同度也都超過了18%（圖1）。
醫藥行業的整體收益在A股市場并不算最高，但卻連續兩年在《新財富》的調查中最為機構投資者看好，此番更是獲得近四成機構投資者的青睞，個中緣由或許在于醫藥行業在經濟波動較大時所具備的投資防御屬性，這也是眾多券商同樣看好醫藥板塊的根源所在。
申銀萬國認為，醫藥行業中長期投資收益將繼續豐厚，行業增長大趨勢不變。經過2013年三季度后的調整，醫藥行業個股調整幅度較大，行業逐步走向分化，板塊即將迎來戰略性配置時機。瑞銀證券同樣看好該板塊的走勢，認為受益于民間資本進入的醫療服務以及醫療器械板塊，行業長期景氣不變，未來醫改的方向是公共醫療回歸“保基礎”，而高端醫療、部分專科領域，看好醫療服務以及醫療器械板塊。
以電信、媒體和科技組合而成的TMT行業，在2013年上半年的股市上異常驚艷，而其中的移動互聯網、手游等板塊中的個股股價更是連翻數倍。盡管這個行業劃分概念略顯模糊，但未來數年內它都將會是市場投資的最大熱點之一。31.23%機構投資者選擇繼續看好行業在2014年的表現。海通證券把電子、傳媒、計算機、通信和家電5個行業統一歸于TMT，除了對其中的傳媒行業給予“中性”建議外，對其他的四個行業均給予了“增持”的推薦。其則看好由蘋果和谷歌引領的移動互聯網2.0時代的技術子創新；認為移動支付產業鏈將在2014年爆發，而考慮到4G牌照所帶來的利好尚未釋放等因素，2014年的TMT依然值得期待。
不過，令人略感意外的是，TMT行業位列2014年最被看好行業第二名的同時，也被評為2014年最不看好行業第四名。或許，部分投資者察覺到大熱的TMT盡管前景依然誘人，但其蘊含的投資風險不容小覷。
同樣一直是大熱門的環保行業，獲得了23.72%機構投資者的看好。中信證券表示，2010年以來環保板塊累計超額收益達60.3%，政策持續出臺是板塊活躍的重要因素。中信證券認為，三中全會《決定》預示生態改革對環保行業帶來的影響深度和廣度都超越以往的政策，同時上市公司基于資金、資源、平臺優勢實施橫向規模擴張、開辟相關領域新機遇、縱向整合產業鏈將是必然趨勢，整個產業集中度和競爭質量有望得到提升，并建議在基于安全邊際前提下把握環保行業并購所帶來的投資機會。
在2013年《新財富》調查新增的機構投資者最不看好行業一項中，除了讓人“又愛又恨”的TMT，鋼鐵行業高居榜首，超過39%的機構投資者認為在2013年黯淡無光的鋼鐵行業到2014年也很難獲得投資機會。緊隨其后的是煤炭與有色金屬行業，分別被24.11%和12.91%的機構投資者的看空（圖2）。值得一提的是，位居前三的行業，包括排名靠后的建材和機械行業，皆屬于強周期性行業，這些傳統行業在經濟轉型過程中都面臨著產能過剩、盈利能力下降和債務壓力高企等各種問題。
【關鍵詞】 威海市醫藥工業 SWOT分析 策略
為加快推進威海市醫藥工業發展，我們對全市醫藥工業進行了深入調研，運用SWOT分析法對醫藥工業面臨的優勢、劣勢、機遇、威脅進行了分析，提出了有針對性的應對策略，為政府決策提供依據。
一、威海市醫藥工業發展基本情況
威海市現有醫藥企業93家，其中規模以上企業25家，從業人員2.7萬人，總資產337.2億元。2014年，規模以上企業實現主營業務收入383億元，同比增長19.8%。醫療器械、化學原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導產品遠銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區。
二、威海市醫藥工業SWOT分析
1、優勢
（1）產業優勢。“十一五”以來，威海市醫藥產業加快結構調整步伐，提高自主創新能力，積極搶占市場份額，行業發展呈現快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫藥產業主營業務收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業增速10個百分點以上。涌現了一大批龍頭骨干企業，2014年，威高集團、迪沙藥業、達因制藥、鴻宇醫療、東寶制藥5家骨干企業實現主營業務收入占全市醫藥行業的74.2%，產業集中度明顯提升。主要產品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規格。目前心臟支架、一次性醫用注射器輸液器、化學原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內市場占有率分別達28%、20%、23%和60%。
（2）技術優勢。威海市醫藥工業現已建成2個國家級和1個省級技術開發中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫用植入器械國家工程實驗室，企業的技術開發能力明顯提升。以威高集團為龍頭設立了山東省醫療器械高技術產業化基地和醫療器械產業聯盟，在國內建立了9個研發中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術研究發展（863）計劃成果產業化基地”和“國家火炬計劃重點高新技術企業”。擁有中國馳名商標3個、山東名牌產品8個。鴻宇器械自主研發的微創顱腦引流系列產品已獲得3項國家專利，該技術填補了國內外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區位優勢。威海市三面環海，擁有千公里海岸線，占據了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務院批復了《山東半島藍色經濟區發展規劃》，山東半島藍色經濟區上升為國家戰略，而威海位于藍色經濟區主體區，海洋醫藥產業被山東省作為發展重點給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經濟區成為中韓自貿區地方經濟合作示范區，在貿易、投資、產業合作等方面區位優勢更加明顯。
（4）環境資源優勢。威海生態環境優良，森林覆蓋率達到41.6%，空氣質量優良率約80%，飲用水源和海洋功能區水質全部達到國家標準。已發現各類礦產47種，探明具有工業規模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發展醫藥和醫療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術密集型的產業。
2、劣勢
（1）企業集約化水平不高。全市規模以上醫藥工業企業25家，其中過10億元的企業只有2家，占總數的8%。多數中小企業專業化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業集約化、規范化水平有待提高。
（2）企業研發投入不足。目前國際上大型醫藥企業（輝瑞、諾華等）用于研發的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業研發投入占銷售收入比重超過5%，其它企業平均投入僅為1～3%。企業難以開發高技術高附加值的新產品，導致企業核心競爭力不強。
（3）高端人才缺乏。醫藥工業屬于技術密集型產業，對專業技術領軍人才、創新型人才要求較高，由于威海市醫藥產業起步較晚，多數企業對自主創新重視不夠，導致高端技術人才缺乏，制約了企業的長足發展。
（4）融資難、招工難的現象突出。據調查，中小微企業由于規模小、自有資本少、抗風險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現象比較突出。企業生產一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉或離廠的約占50%。由于多數企業搬遷后遠離市中心，交通不便，生活娛樂設施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機遇
（1）市場機遇。根據醫藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規模預計年均增長8%，呈現出快速擴張的發展態勢。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫藥市場銷量增加，以及發達國家藥物消費額提升的驅動，2016年全球年藥品消費支出將增至1.2萬億美元。據調查，威海市兒童保健和治療藥品占據全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫藥企業應牢牢把握這個難得的機遇，抓住內需市場求發展。
（2）政策機遇。近年來，國家出臺了《醫藥工業“十二五”發展規劃》、《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業可執行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負顯著減輕。近期，山東省了《推進工業轉型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現代醫藥作為重點培植的產業之一。威海市政府一直把醫藥工業作為重點發展的戰略性新興產業，制定了推動產業發展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫藥產業發展提供了良好的政策環境。
4、威脅
（1）國際威脅
首先是周邊國家的威脅。印度醫藥工業用于研發專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫藥工業技術研發領域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實力在同行業中處于領先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰。其次是國外制藥企業及研究機構技術的壟斷。發達國家外資醫藥企業的介入，搶占國內醫藥市場，造成醫藥行業競爭加劇。國外研發機構實施“技術鎖定”，也對我國醫藥產業創新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國內威脅
國內其他地區醫藥產業發展迅速，必將成為我市強大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內大企業，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業發展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫藥產業發展構成威脅。
三、策略分析
在對威海市醫藥工業優勢、劣勢、機遇、威脅綜合分析的基礎上，提出了SWOT策略組合，結合威海市醫藥工業發展實際情況，總體來說，威海市應該充分立足自身優勢，緊緊抓住戰略機遇期，勇于應對挑戰，積極破解發展難題，以實施SO策略和ST策略為主，在全國工業“轉、調、創”的大背景下，推進醫藥工業結構調整，提高企業自主創新能力，大力開拓國內外市場，提升醫藥企業核心競爭力，促進醫藥工業健康快速發展。
【參考文獻】
[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫藥工業SWOT分析與策略研究[J].藥業論壇，2011（22）.
今日投資在線分析師對券商二季度投資策略統計顯示：14家券商研究認為上證指數二季度將在2000-2600點之間運行，上市公司業績下滑將是二季度市場運行的首要不確定因素，看好的投資機會集中在政策推動和超跌反彈的周期類行業,有基本面支持的醫藥為二季度機構最看好的行業。
2008年中國股市暴跌讓投資者損失慘重，09年一季度的大幅反彈又讓投資者充滿了希望，尤其是三月份，在三大要素，即流動性、宏觀經濟和海外市場合力作用下，A股市場在2009年3月份創下2007年8月以來的最大單月漲幅，13.94%。但是許多人仍對中國A股市場能否持續反彈依然充滿疑慮、困惑和迷茫。目前各家券商陸續的2009年度二季度投資策略報告，披露了專業機構的預測展望。在此，我們總結了申銀萬國、國泰君安和海通證券等14家券商研究所對于2009年二季度A股市場點位預測、十大最被看好的行業和十大最看好的個股，希望對投資者有所幫助。
今日投資在線分析師對券商研究所出的09年二季度投資策略進行了統計。統計結果顯示，14家券商研究所對于二季度的上證指數運行區間較為一致，他們認為上證指數將在2000-2600點之間運行，同時也較一致的認為上市公司業績下滑將是二季度市場運行的首要不確定因素，這和3月份的觀點相近。另外，我們也對券商研究所3月份最看好的投資機會進行了統計，多數的觀點和三月份統計的結果相似，依舊是集中在政策推動和超跌反彈的周期類行業。但隨著市場整體估值水平的提高，分析師對周期類行業業績的大幅度下調，后續超額收益行業可能再次回歸到基本面向好，有業績支持的行業（如醫藥，本次仍為機構最看好的行業）。
市場有望震蕩向上
從全部14家券商研究所的觀點來看，有8家券商研究所對09年二季度的A股市場表現給予了中性的預期；其中，海通證券認為二季度政策面與資金面均不太可能明顯優于一季度，經濟刺激方案能否顯現逆周期效應仍有待觀察，而且年內可能顯現從“去庫存化”到“去產能化”的反復過程，A股市場可能很難再度呈現一季度的火熱局面。總的來看，二季度A股行情將可能不如一季度樂觀，市場關注的焦點將會逐步從政策面回歸到基本面。中原證券也表示，政府投資增加、信貸上升、生產也隨之擴張，二季度宏觀經濟會呈現“V”型走勢。但中長期來看，實體經濟仍處于下行周期中；工業企業面臨產能過剩；政府投資對私人投資的擠出效應明顯；促消費、護內需效果仍不明顯，國內暫時的生產繁榮會引發企業再次“去庫存化”，導致經濟可能在階段性復蘇后繼續探底。另有6家券商研究所對二季度A股市場較為看好，其中申銀萬國預計，上市公司的盈利能力將于第二季度開始改善；股市供求在第二季度仍將有利于市場上行；市場情緒指標預示強勢特征還將延續。因此，市場有望震蕩向上，并且在樂觀情緒下，存在突破估值上限的可能。
3月經濟數據仍不容樂觀
從3月份外部需求的情況看，隨著美元的快速貶值，大宗商品價格仍有不斷上漲的趨勢，導致我們人民幣對外的實際有效匯率貶值的機會加大，我們面對可能改善的貿易條件，但實質性的影響仍要觀察美國經濟觸底反彈的進程如何。另外一方面，內部需求仍然看不到實質的改善，而房地產的成交回暖能否延續仍是未知數。因此，廣發證券預計3月的經濟數據可能進一步延續2月跌幅逐步收窄的趨勢，但消費數據以及信貸增長情況可能出現回落。最新的發電數據也顯示，3月下旬反電量開始回落，經濟復蘇的基礎仍然十分不穩定。但政策面的情況卻是十分確定的。管理層反復強調，只要有需要，隨時可能出臺新的刺激政策，以維持市場的信心。所以預測，3月數據可能導致市場短期的震蕩，但震蕩后市場仍可能進一步反彈走高，期待更強有力的政策出臺。這也是今年上半年市場運行的主要特征：經濟運行不理想市場震蕩--政策出臺--市場走高--經濟仍不理想--市場震蕩--政策出臺--市場走高，直到經濟開始出現徹底復蘇的跡象為止。
不斷修正08年業績預期
根據今日投資對國內70多家券商研究所1800余位研究員盈利預測數據的最新統計，截止到09年3月30日，滬深300成份股08年盈利預測增長率為-10.23%，持續第十一個月調低。值得關注的是，分析師仍在不斷修正業績預期。從已公布的上市公司08年整體盈利情況看，截至4月1日，滬深兩市共有814家上市公司披露了2008年年報，占兩市全部1625家公司的50.09%。根據數據統計，這些公司2008年完成主營業務收入同比增長19.16%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降5.96%；加權平均每股收益0.38元，比2007年的0.42元下降9.73%。分季度看，去年第四季度這814家公司共實現凈利潤1379億元，環比大幅下降23.81%。總體來說，目前市場對于去年四季度上市公司業績惡化早有心理準備，相反若年報下降超預期更增加09年正增長的概率，因此，4月份將是一個關鍵時間點，由于4月份一季報批露及數據公布更值關注。
【關鍵詞】數字經濟；人才培養；中醫藥；外語教學
數字化的知識和信息已成為推動經濟發展的核心生產要素。發展以信息網絡為載體的數字經濟已成為國家的發展戰略，各個領域都在積極搶抓數字經濟發展這一新機遇。其中，數字經濟對于中醫藥行業的發展起到了重要作用，尤其是在后疫情時代“大健康”的理念下，為提高患者就診效率，避免交叉感染，利用數字技術所研發的在線診療、病情診斷數據化、藥類AI智能快檢技術等，呈現了行業發展的新動向以及行業人才素質的新需求。本文對外語教學如何服務于數字時代中醫藥院校人才培養這一問題進行研究，旨在為促進數字經濟全面發展，輸送復合型、創新型中醫藥人才提供一定的理論支持與借鑒。
一、數字經濟視域下中醫藥院校外語教學中人才培養面臨的問題
（一）單一的紙媒語言層面的教學亟須轉變
在傳統的外語課堂中，致力于單一的紙媒語言學層面的音形意的講解，顯然脫離了數字經濟發展對中醫藥人才的要求。首先，數字信息技術的日新月異使單一紙筆教材的媒介演化成多元媒介的數字資源，如網頁界面、視頻、社交媒體、通信方式和數字軟件。學生在日常的外語學習情境中，學習資源已轉變成各種超鏈接構成的語篇綜合體。倘若課堂教學不能打破傳統紙媒語言文字學習的局限性，便會抑制培養對象的外語學習動力。其次，單純的語言學層面的語料分析已不能包羅數字經濟時代呈現的語言信息形式的學習。教學資源需要合理安排多元功能類型的語料學習比例，例如，行業口語、網絡語言、學術語言等不同語境下的語言形式的課程設置。另外，外語通識課程與中醫藥ESP外語教學之間的脫節現象嚴重，“外語”與“專業”的銜接工作則尤為重要。最后，如何運用數字工具對信息進行檢索、處理、管理、分享和創造已成為語言學習負載的關鍵切入點。
（二）被動型、內向型培養對象亟待轉型
中醫藥學有著最為集中體現中國傳統文化的內向型特點，尤其在認知方式上更為強調“醫者意也”，講求“體悟”，即從靜觀自身、從自身的內向實踐開始而發展、形成起來的世界觀、宇宙觀與方法論。因此，這種學科特點使中醫藥專業學生較之其他專業學生，更為傾向于繼承中國傳統文化的中庸、謙虛、內向的性格表征。雖然內向型文化特點可以算是中醫藥的專業優勢，但倘若沒有進行良好引導的話，培養對象就會產生對新事物的不敏感性，從而阻礙創造力的發展。而以數字技術為代表的新的經濟形式意味著它將不可逆轉地走向包容的全球化趨勢。在全球化語境中，數字科技則是一種外向型的產物，強調“信息對話”的時速與效率。有著內向型文化價值的中醫藥專業的學生應該協同外向型數字科技發展，成為信息話語的發起者、對外交流的發動者。因此，外語教學應注重培養學生面對新的經濟模式的敏感性和快速反應能力，培養他們的國際視野、掌握最新動態、跨文化交際的能力，實現向應用型、外向型、復合型人才的轉型。
（三）學生的主體地位亟須確立
互聯網、人工智能、云計算、區塊鏈等數字技術使現實社會與虛擬空間進行了深度融合，導致了“萬物皆媒”“信息爆炸”“泛娛樂化”的多元復雜的輿論生態與媒體格局。而當今高校學生在面對如此巨大的信息體量以及極快的傳播速度，極易產生注意力碎片化、情緒浮躁化、學習功利化等問題。這就亟須教師對學生進行價值觀和專業理念的干預與指導，從而確立學生在信息技術中的主體地位。具體來說，教師應當給予學生批判性思維的訓練，當學生借助數字工具獲得歷史、社會、文化、政治、意識形態等方面的信息時，可以通過自身正確的價值觀、人生觀、世界觀進行批判性分析，成為信息技術的主人，而非信息技術的附庸。承擔著為社會輸送高素質的中醫藥人才的高校，還應該在外語教學中融入思政教育，在適應數字經濟發展的前提下，注重對學生的職業精神、社會責任感和愛國情感等培養，積極推動中醫藥文化“走出去”。
（四）教師隊伍的信息技術應用能力亟待提高
如前文所述，當今的高校學生是“網絡原住民”，他們擅用網絡資訊以及通過網絡自學，對數字媒體的交互技術駕輕就熟。然而外語教師隊伍承受著由數字經濟發展所帶來的巨大沖擊，倘若繼續以單純的語言技能講解進行教學，勢必會被時代所淘汰。要做到超越學生對數字技術的熟識，需要自身和院校共同努力，通過培訓與學習，能夠利用信息技術開展智慧課堂，跟上數字時代的步伐，滿足學生對教師的期待。另外，教授通識課程基礎外語的大部分教師多為語言類專業出身，缺乏中醫藥相關的專業知識，致使基礎外語與中醫藥專業外語無法做到有效銜接。而教授專業外語的教師缺乏對人才市場需求的前瞻性眼光。信息時代的發展既需要外語教師把學生培養成具有扎實的外語技能和跨文化交流能力的人才，教師自身還需要具有中醫藥行業與數字經濟相融合的市場前瞻性眼光。
二、數字經濟視域下中醫藥院校外語教學中人才培養的策略
（一）利用數字技術創新教學模式
數字技術為多模態資源融入外語教學提供了多樣化的物質載體。外語教學可以利用互聯網、人工智能、大數據分析與語言文化學習的有機結合，引導學生進行多模態的學習訓練，最終實現課程資源優化配置。另外，加強外語教師的數字技術融合意識，任何有助于提高教學效率的數字工具都可以應用于教學設計；學校也要積極配合與倡導，總結實踐經驗，從外語基礎和專業外語的整體規劃中將數字化教學融入課程設置和教學大綱。教師可以在課堂中利用數字技術提高學生的聽說讀寫能力，包括數字工具的使用、信息檢索和處理、在線學習等。例如，在語音方面，可以利用AI語音識別糾音技術提高學生的口語水平；在寫作方面，通過語料庫的創建、搜索、應用，輔佐學生的專業翻譯與學術寫作。通過線上學習平臺尋找優質的教學資源配合教師課堂教學，拓寬學生的眼界，提升學生的英語學習興趣。
（二）增設交互式教學方法
數字技術革新了信息傳達的方式，來自不同國家的人們都可以經由互聯網虛擬空間互動與交際，從而推動文化與經濟的全球化發展。因此，人才的對外交流能力的培養顯得尤為重要。外語教師應該促使中醫藥專業學生的內向型文化優勢與外向型數字科技協同發展，多采用任務協作和意義交流的交互式教學方法。傳統的課堂教學多采用啟發式教學法和學生互動，未能從課前、課中、課后等多階段的交互協作加以考量，因此全方位與學生交流協作的教學方法需要大力推進。例如，教師對教學任務的設計要盡可能從學生的興趣出發，多與其進行交流與互動；課堂上多鼓勵學生對利用數字工具所獲得的信息進行分小組展示和匯報；在教師評價的基礎上增設小組間互評，把學生的交際能力納入形成性評價體系；布置在線合作的互動任務，增加數字技術與合作式教學體驗；課外教師還可以通過社交軟件增設師生間的互動分享環節。
（三）貫徹思想規范與人文教育
關鍵詞：資本結構 理論 實證研究
一、研究背景
資本結構是公司面臨的重大選題之一，目前為止有許多的專家、學者都有過資本結構方面的研究，但是不同國家、不同行業、不同公司仍不定論，都有不一樣的選擇。資本結構反映了不同利益相關者對企業不同發展戰略的思考方向。合理選擇適合企業的資本結構，既可以最大化的利用資本市場的資源優勢，還能夠取得最佳的風險收益比率。
二、國外資本結構基礎理論
1、早期的傳統資本結構理論
早期被我們普遍認識的較為傳統的資本結構理論主要包括：凈收益理論、凈營業收入理論、以及傳統折衷的理論。凈收益理論從不同來源資金成本角度出發，認為隨公司的債券類資金比例增大，公司的加權資本成本更低，企業的凈收益越大，并且在公司的資金全部來源于債券類資金時實現公司價值的最大化。凈營業收入理論隱藏著兩條假設條件，分別是股權類資本的成本隨著負債的增加而加大，但是債權類資本成本保持不變；股權收益率大于債務利率，因此加權資本成本不變。傳統折衷的理論實質是凈收益理論和凈營業收入理論之間的相互折中，畢竟前面兩種資本結構理論都略顯極端，要么是全部來源于債務能夠實現公司價值的最大化，要么就是公司資本結構與公司價值沒有任何關系，這個結果實際應用起來難度頗大。傳統折衷理論認為，雖然公司通過債權資本的財務杠桿效應增加公司營運成本，卻不能完全的抵消低的借債利率帶來的好處，從而降低公司加權平均資本成本，相應的增加公司價值。
2、現代資本結構理論
MM定理、權衡理論、成本理論、財務契約理論、信號模型、企業融資控制理論、企業融資激勵理論構成現代資本結構理論。權衡理論認為公司資本結構的最優值應該在負債和所有者權益之間權衡選擇，換句話說就是負債和產權比例存在最優值。權衡理論相較于MM定理好處在于放寬了MM定理的假設條件，新考慮了債務杠桿相應帶來的財務困境成本、公司所有者太多選擇經營者產生的成本以及稅收（公司所得稅、個人所得稅）所有因素對公司資本成本的綜合加權影響，從而導致不同的公司價值。權衡理論的出發點考慮了負債的優缺點，優點包括負債利息的支付可以遞減公司所得稅以及減少權力的成本，但缺點是過重的債務壓力可能占用公司的流動資產從而帶來財務困境，并且個人所得稅的支付也同樣會削弱債務利息的稅收抵消作用。
3、新潮資本結構理論
傳統的公司資本結構理論都是在投資主體是理性人、市場是有效市場以及公司所有者權益最大化的基礎上展開研究的，但是隨著市場經濟的發展和逐步完善，這些假設條件已經不再能滿足公司的所有需要，比如沒有考慮公司之間日益白熱化的競爭局勢，如此之多的投資者，總會存在一些非理性的投資者，以及公司的治理模式等，公司的治理模式也逐漸成為了專家和學者的熱門研究對象。新潮的資本結構理論包括行為金融學理論（投資者或者公司管理者與資本結構之間的相互聯系）、公司財務理論（公司產業組織結構與資本結構之間的相關關系）、財務治理理論（公司治理與資本結構相互影響力度和程度）等。
三、國內資本結構相關研究成果
1、資本結構與公司業績的負相關關系
楊向陽通過選擇泛長三角制地區A股制造業類上市公司2002年―2004年間1126個樣本數據為基礎，探究了該區域上市公司股權結構、資本結構、公司業績三者之間的關系，發現而流動比例、公司規模、長期負債比例、流通股比例與公司業績之間呈現負相關關系。李寶仁等通過分析制作業上市公司資本結構公司業績的相關關系，得出公司績效和資本結構之間呈現負相關關系，公司短期資產負債率比長期資產負債率對公司績效的影響更大兩大結論。何平對機械設備制造業的實證研究也同樣說明資本結構與企業績效之間呈現負相關關系。
2、資本結構與公司業績的非線性相關關系
呂長江等通過選擇滬深兩市1997年―2004年間610間上市公司，組成平截面數據為研究對象，建立方程，實證研究結果表明：資本結構、管理者利益侵占和公司業績之間存在相互影響的關系。資本結構與公司業績之間存在非線性的，“倒U型”相關關系，證明存在最優資本結構。張熊等發現醫藥行業上市公司的資本結構基本都呈現“兩頭小，中間大”的趨勢，存在少數負債率極低的公司，這種現象根據現有的資本結構理論進行解釋并不合理，并沒有良好的利用債務融資帶來的財務杠桿積極效應；另外醫藥行業也同時存在負債率過高的上市公司，增加了公司的財務風險，而業績并沒有隨著風險的增加相應上升。
3、資本結構與公司業績的正相關關系
章強遠等通過選取金融板塊上市公司財務數據，進行因子分析和回歸分析，發現金融板塊的上市公司經營業績與資本結構之間只存在非常微弱的正相關關系，分析導致該異常現象的原因是我國目前的資本市場還不夠完善，多數上市公司都存在不合理的資本結構現象，所以結合公司自身特點，應該注重量身打造符合公司長遠發展戰略的資本結構。何平對機械設備制造業的實證研究說明上市公司無息債務與企業績效之間呈現正相關關系。劉松義認為家電行業上市公司長期負債資產率與公司業績之間呈現微弱的正相關關系。
四、研究展望
國內資本結構理論研究不足，沒有結合國內企業的實際情況進行梳理和總結。國內資本結構研究主要集中于不同行業不同領域的實證研究，實證研究模型不一、數據不一、也得出了不同的研究結論，因此并不能總結出一個比較統一的、概括性的中國式資本結構現象。上市公司財務數據的真實性同樣值得考量，根據上市公司財務數據得出的研究結論也就值得深入推敲。
參考文獻：
時間：2007年2月1日
地點：清華大學
嘉賓主持:高普才
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 項目總監：胡艷艷
中國醫藥人俱樂部為醫藥職業經理人搭建了一個平臺，在此平臺上的會員，分別來自于醫藥企業、醫藥商業和醫藥連鎖。中國醫藥人俱樂部也會在每月舉辦一到兩次的論壇，說醫藥人所關心的事，說醫藥行業的熱點話題。
另外，中國醫藥人俱樂部建立了獵才部，也為大家提供了一個很好的選擇職業的平臺。
如果你是一棵樹，請相信醫藥人俱樂部是一片森林；如果你是一滴水，請相信醫藥人俱樂部就是一片海洋，請相信團隊的力量！
中國醫藥人俱樂部，打開天窗說亮話！
今天的論壇的主題是：《07年醫藥第三終端的發展趨勢預測》
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 首席顧問 高普才
很高興又見到各位新老朋友，每當在年終總結的時候，我們都感慨萬千，隨著時代經濟的發展，隨著醫藥行業的變化，當一代代英雄落幕的時候，必將有一代代英雄要崛起。大浪淘沙，對于醫藥行業來講，這是顯而易見的。我們希望在“中國醫藥人俱樂部”這個平臺上，不斷吸收新的觀念和優秀的做法，學習能力，將成為職業經理人和優秀企業的競爭能力，否則我們必將被淘汰，會有許許多多的后來人必將踩著我們的肩膀走的更遠。
隨著06年的落幕，大家對06年的國家政策已經有一定的了解。在座的職業經理人能夠感受到，政策的調控不是一夜之間可以完成，所以06年也僅僅是一些“風吹草動”。疾風知勁草，我們大家能夠堅挺過來，我們的企業就證明有自己的優勢，所以像今天這樣的一些熱點話題，希望大家參與進來。讓我們這些內業人士，不間斷的去分享它。
九〇年代初，一些企業曾經在第三終端市場創造了銷售額六十個億或者八十個億的神話。但是當我們現在提起第三終端的時候，好多的企業，認為第三終端是“草根市場’、太平民化或者是太沒有技術含量，凡是做學術推廣的職業經理人是不可能做這樣的市場的。可是，歷史總是有它特有的規律，當經濟的發展逐漸需要的時候，曾經的市場必將要重新煥發青春，“醫藥第三終端”就是這樣的規律。所以從這樣的角度講，營銷沒有貴賤之分，只是不同的時代有不同的方法和對策。存在的就是合理的。在這個過程中，有很多的企業為行業做出了不同的貢獻，不但為大家試了一下水，而且還很堅挺的走過來了，并且走的還很陽光，如東盛藥業、修正藥業、奇正藏藥等等。所以想借助今天的這個機會，大家共同分享06年第三終端的成敗、展望07年醫藥第三終端的發展。
東盛集團 OTC總監 孫春平：
很高興能在清華這個知名的學府與新老朋友在一起交流，在這里要感謝“中國醫藥人俱樂部”能給大家提供這樣的一個平臺，分享我的觀點。在東盛這幾年，我一直從事第三終端的工作比較多，當時不叫第三終端，是采用了農村包圍城市的戰略，我們剛開始做市場的時候也是做的農村，把廣大的地縣級市場及沒有專人管理的市場叫城鄉市場，也就是現在所說的第三終端。今天與大家主要從以下幾個方面交流“07年醫藥第三終端發展趨勢預測”：第三終端醫藥市場概況、第三終端市場的開發管理、第三終端市場的促銷手段、第三終端市場的發展趨勢、第三終端市場的操作難點、第三終端市場之城市社區。
一、我們先來看第三終端的含義：第三終端特指既非大型醫院，也非城市主流連鎖藥店的藥品銷售終端，包括：城市、城鄉結合部以及農村地區的小診所、衛生服務站、社區門診、民營小醫院、防疫站、計生站、鄉鎮衛生院（所、中心醫院）、診所、鄉村個體藥店，也可以按照企業管理來分，凡是企業營銷管理人員不到位的終端都可劃分為第三終端。
二、我們再來看第三終端的市場特點：
? 第三終端營銷的產品無論是針劑還是其他劑型，都以普藥為主。
? 中低價位品牌藥為主。
? 診所、衛生室、藥店數量多，藥品銷量大。
? 藥品使用基本不受“醫保目錄”的限制。
? 盡管每次采購量比較小，但消化迅速，且是現款交易，結算快捷，風險小。
? 第三終端市場配送成本高。
三、我們再了解一下第三終端的渠道特點：
? 第三終端網絡復雜，終端進貨渠道混亂，縣級、地級商業公司、以及一些民營快批配送型公司成為開拓第三終端的主要力量。 。
? 第三終端的執行性大于策略性，更多的是看隊伍的執行力，而不是看市場部制訂的策略。第三終端藥品營銷銷售工作大于市場工作，執行性大于策略性，容易啟動，第三終端藥品營銷銷售工作大于市場工作，意思就是說在操作第三終端的時候，我們更多的是一種銷售行為，市場行為在這里體現的不是太明顯，我們在做OTC產品，尤其是地縣級以上城市，我們還在講究廣告策略，講產品的訴求，對產品的細分比較細致，但做第三終端，我們更多的銷售行為。
? 渠道相對可控。在我們目前的廣大的農村市場，都有那么一兩家固定的配送企業。相對來說渠道比較單一，也比較可控，一調研就會知道商業企業在哪里，如果我們認為哪個商業做第三終端做的比較好的，那我們就要看他的流向單，基本上能覆蓋。
? 因為第三終端代替消費者進行采購，因此在一定意義上占領了渠道就是占領了市場。在第三終端基本上是你采購什么產品，消費者就要什么產品，消費一般不會指著某個產品去要。
? 沒有任何一個省的一家商業能夠全面覆蓋第三終端。但在某一些縣級已經出現了能覆蓋全部終端的商業了，因此企業在開拓第三終端時注定要和多家商業公司合作。
? 目前許多的商業公司已經有自己的第三終端的業務員，如福州地區某一商業公司在第三終端自己就有二、三十個業務員，把整個福州地區分片管理。再如河北的有一個商業公司自己就有一個摩托車隊，就是業務員一個人一輛，專門跑第三終端，所以目前許多商業公司都有自己的隊伍。
四、我們再來看一下第三終端的消費者特點：
? 消費者對藥品品牌反應比較遲鈍，但消費者對品牌的忠誠度較高，持續購買一種產品的時間長，不易轉換品牌。
? 廣告對藥品購買行動有很大影響力。
? 在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強。
? 醫療和藥品在同一地點消費，鄉村醫生和藥店店員的推薦成為其選購藥品的重要因素。
? 對藥品價格和療效雙重敏感。
? 第三終端屬于中低端市場，但購買的價格正在上移。一些價格高、療效好的品種也在開始營銷。在東南沿海地區體現更明顯。
? 第三終端消費者對“中藥”信任程度大于“西藥”。
五、第三終端的市場潛力：
據南方經濟研究所數據表明，鄉鎮醫院、衛生院、衛生室、衛生所、私人診所所在的第三終端市場銷售占比竟達到38.2％。第三終端的市場潛力究竟有多大，也有許多的專家一直在測算。按照全國8億農民，新農合資金50元計算，就有400億元市場規模，這還不算不參加新農合這樣看病吃藥的農村人口和超過重大病超過50元農民自己必需出的部分。有人計算是750億元。城市第三終端社區醫藥市場規模，到2010年在全國各城市達到以街道辦事處為單位，社區衛生服務中心覆蓋率達到95％；90％以上的居民步行10－30分鐘可以到達社區衛生服務中心（站）；平均每萬名城市居民至少擁有兩名全科醫師。按照這樣計算，城市人口約6億人，所需全科醫師總數量約為12萬，每個社區衛生服務機構配置2－6名全科醫師；全國社區衛生服務機構數量需達到6萬家左右，按月均門診量達600人次，客均單價約80元，月均銷售規模約5萬元，年均銷售額約60萬元，整個市場將有360億元的規模。目前按1.7萬家計算產業規模約100億元。
目前第三終端的發展狀況是從東南、華南沿海－中部－西部、北部地區的梯度而發展的。
我們為什么要開發第三終端呢，第三終端有以下的開發優勢：
優勢一，競爭少、知名企業比較少。
優勢二、品牌要求低。消費不會管你是洋貨還是國貨，只要他感覺用的好，他就會用。
優勢三，營銷門檻較低。
優勢四，進藥環節少，市場化程度相對較高。
優勢五、渠道控制相對容易。
優勢六、消費潮流滯后、消費需求功能性強。
優勢七、政策優勢（“兩網”建設、“三農”政策、“新農合”、“社區衛生建設”）
那么，第三終端，我們如何去做呢？這里我也總結了一些經驗想與大家分享。
六、我們來看一下第三終端的開發策略。
? 制定戰略
如果企業準備開發第三終端，就要準備相應的品種，資金，人員，不能一時沖動，看別人做，我也做。
? 選擇區域
中國這么大，終端這么窄，那么究竟我們應該做哪里，這也是我們需要考慮的問題，企業要根據自己的產品而定，不要看哪個市場好，就盲目的進入，要看自己的產品和相關的資源是否合適。
? 選擇產品
第三終端的產品一般是以治療常見病、多發病為主的治療藥物，我們要看一下，我們的產品是不是這樣的產品。
? 工商合作
就目前我們國家大部分企業，都沒有自己的第三終端銷售隊伍，只有東盛、修正藥業等少數企業有自己的第三終端銷售隊伍，更多的企業是靠商業的力量，因為第三終的特點決定了派人是很難管理起來的。
? 產品價格
第三終端的消費者的消費水平是有限的。
? 銷售渠道
第三終端的消費者一般不怎么選擇產品，一般情況是有什么產品就買什么產品。
? 產品宣傳
充分利用第三終端的特殊媒體做好宣傳
? 促銷活動
第三終端要想做的好，就必須要有促銷活動。
七、第三終端市場的開發流程
? 確定策略目標
確定區域范圍，定位區域類型，進行區域細分，確定分區目標。
? 建立管理體系
建立營銷隊伍，制訂管理制度，設計工作流程。
? 信息管理
信息全面詳細，內容必須真實，進行動態管理
? 分解目標
分解完整路線，確保目標實現，真實評估個人。
? 制定競爭策略
重點突出，靶向瞄準，系統分析，知已知彼。
? 建立網絡，細化管理
這里指日常管理，包括經銷商、賬款管理，竄貨、價格體系管理，促銷管理。
八、第三終端的促銷手段
一般主要有以下幾種：
? 促銷會議：主要是針對第三終端數量眾多、分布廣泛等特點，通過各種促銷會議進行促銷。
? 獨家總經銷協議：協議法是最為剛性和約束力的方式！
? 駐場促銷：選擇駐場促銷的商業公司必須要有極強的終端覆蓋能力和完善的配送體系。
? 廣告促銷：批發點戶外廣告，批發點POP廣告，商業訂貨網站上廣告，產品目錄促銷，電話 / 短信促銷。
? 三員促銷：醫藥公司采購員、開票員、配送員可以解決第三終端產品知識和促銷信息不到位的問題。
九、第三終端市場的操作難點
難點之一：醫藥商業發展落后于第三終端的需求
難點之二：產品線結構較難適應第三終端的市場特點
難點之三：投入產出比較難控制
十、城市社區第三終端的營銷
? 借助渠道推廣，充分利用商業渠道，加大布貨率
? 社區醫療推廣，借鑒處方藥的專業推廣手段
? 自營為主 ，完全依靠企業自身的力量在社區運作
? 患者教育， 利用社區接近消費者的特點，進行患者教育
? 工商聯合，可以和連鎖藥店聯合一起作社區推廣，也可以和社區藥店一起推廣。
十一、07年第三終端市場的發展趨勢
趨勢之一：外企、國企、民營企業都在介入，競爭會逐漸加劇。
趨勢之二：分銷形式多樣化，包括大篷車、小篷車、鄉鎮訂貨會議等。
趨勢之三：第三終端開拓從內容到模式都將會創新，如：自配人員、聯合開拓、新藥推廣等
趨勢之四：精耕細作、管理細化
趨勢之五：績效管理、績效考核
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 項目總監 胡艷艷：
非常感謝孫總把這么多年的實際經驗講給大家。
修正藥業操作了一個很成功的產品——斯達舒，去年的時候我們組織一些醫藥職業經理人去了新疆，在遙遠的新疆景區，我們就發現很多馬幫的人都在使用斯達舒，今天我們也想請亓總與大家分享一下，如何能夠將一盒一盒的將斯達舒推向這么邊遠的地方，一定也有很多的經驗，希望能與大家分享。
修正藥業 總監 亓雪峰：
修正藥業2006年的銷售是30個億，其中有50%是來自第三終端，修正藥業有幾個特點與其他企業不同。
第一、員工，目前修正藥業已擁有員工近3萬人。
第二、產品，修正藥業目前有上千種產品，包括藥品、保健品、藥裝、藥膳等各個系列。
第三、宣傳的費用比較高，主要是廣告上，品牌的知名度大，目前修正藥業也是在推廣“良心藥，放心藥”的理念，在第三終端上大家已將“良心藥、放心藥”與修正藥業聯系的比較緊密了。
結合著我們企業的這三個特點，我們再來談談第三終端，我們主要把第三終端分為兩類：一個是診所，第二個是藥店。從2000年開始，診所的概念應該叫新農合的合作單位，現在全國的新農合，原計劃是2008年對全國的80％的縣推行新農合，而現在的進度遠遠超過這個數字，2007年就能達到80％，新農合的市場說是400個億，其實遠遠不止是400個億。
再者說就是合作醫療，只有在診所里才能報銷，報銷分為兩塊，第一個是藥費報銷，第二個是醫療報銷。藥費報銷就是直接從醫生那拿藥，就可以報銷。以上說的是診所的情況，再說說藥店的情況，在診所買藥可以報銷，報銷是有限的，但是超過一定的費用就不給報銷了，在沒有超過一定的費用之前，一般的是不用去藥店買藥的，因為到診所就可以報銷了，所以新農合對藥店的影響很大，但是藥店的目錄有上千種，進入新農合的目錄才有幾百種，還有很多的藥是進不了目錄的，比如有些人想買一點好一點的藥，那你就要去藥店了。
修正藥業的有6000多輛車，我們與當地的醫藥公司合作，村醫必須到鄉鎮醫院去進貨，鄉鎮醫院必須到指定的藥材公司去進貨，是一體化的，這樣就要依托藥材公司往下送貨。
我們有十個事業部，每個事業部都有好多的品種，所以我們自己公司的一個事業部就可以組合的開訂貨會。
城市的第三終端我認為主要分兩類，第一類是社區醫療，第二類是中心的藥店，社區醫療還包括廠礦的醫院，還有中心的藥店，小診所，小藥店，全國推社區醫療還是比較慢的，首推的是北京，進社區目錄的價格要比藥店要便宜30%，是廠價。國家也是投入了80個億。
北京是有五家指定的配送，有360個醫療站，他的目錄也是一年招標一次，與新農合不同，新農合招標是招藥材公司，不允許廠家直接送貨，必須把貨放到藥材公司。在社區醫療中，是要藥材公司送貨，但是不對藥材公司招標，而是對廠家招標，廠家招標后，要這五家哪家都可以送。
現在很多媒體也在一直關注著社區醫療對藥店的沖擊，其實現在存在這種情況，但是他的推行是比較慢的，所以我想應該是在2007年能確立一個模式，而在2008年的時候對企業的影響是最大的，2006年的新農合在經過了一年的推行后，每個省都在推，雖然現在推行的模式不相同，但是最終的目的就是為了讓老百姓得到實惠。在整個的醫療行業，特別是2006年對整個醫療都是負面影響的前提下，修正藥業提出了“做良心藥，做放心藥”的口號，也是為醫藥行業樹立良好的口碑真正的做出了貢獻，所以這對我們企業來說也是不錯的，2007年我們宣傳力度會更大，其實做藥就是要做良心藥和放心藥，雖然我們在這里說了一個大實話，也是醫藥行業真正需要做到的。
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 項目總監：胡艷艷
感謝亓總的精彩演講，奇正藏藥的終端建設在全國的OTC行業是有口皆碑，下面我們就讓韓總給大家介紹一下，奇正藏藥有沒有進入第三終端的考慮和目前第三終端的經營現狀。
奇正藏藥 全國銷售經理 韓雅慧：
對于第三終端，我們也的確是很重視的，我們也是一直在考慮怎么去做的問題，2005年的時候我們就嘗試了一下，我們把第三終端做了一小塊市場，就是小診所、小醫院，別的沒做，我們也是專門成立了一支隊伍，在浙江等一些區域市場也取得了成功，在產品上量和投入產出是比較劃算的。其他的地方就沒做，我們在總結經驗的時候，有兩點：一個是人員的問題，再一個是跟區域市場的成熟度有很大的關系。
目前對于第三終端的推廣主要是依靠商業，我們對選擇商業也是很重視的，我們把全國跟我們合作過的商業公司都進行了細致的分析，一家商業有多少是流向是藥店的，有多少是診所的，有多少是醫院的，我們是跟每個區域經理對商業一家一家的去篩，工作量是相當之大的。我們主要是為了更好的選擇公司，我們主要是選擇以終端為主的商業，你的終端越多，我們就越選擇你。
社區醫療正在考慮之中。
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 首席顧問 胡艷艷：
第三終端銷售，整合醫藥商業公司是基礎，一個經理人熟悉當地醫藥商業環境至少需要半年的時間。北京德興隆醫藥管理咨詢公司為做咨詢項目的醫藥企業提供了很多商業渠道。從簽合同、銷售的速度來講，資源平臺使用非常重要，德興隆愿意為大家提供這樣的商業資源。
恒久遠藥業 營銷中心總監 王宏滿：
我們公司醫藥銷售就是一些普品，外用制劑，在德興隆咨詢公司的指導下進軍第三終端營銷，經過半年多的運作，積累了一點經驗。
我們產品的網絡面很廣，但是和商業做的很一般，基本上是業務員的行為，不是企業行為。我們有幾十個品種，真正走到商業公司就一兩個品種。所以比較粗糙，我們沒有把它管起來。在德興隆的指導下，我們強化區域管理和經銷商管理，現在形成了河南、山東、湖北等第三終端的優勢區域。在全國我們做面，在這幾個地方我們做點的工作。這些點也主要是做商業渠道，因為我們產品利潤比較低，如果都去做終端肯定不行。所以我們這幾個月以地級市商業為基礎，每個地級市都有兩家能夠覆蓋到第三終端，而且每家做的規模都在2、3個億。以河南為例，我們選擇地級公司，或者往下鄉一級的批發網點，我們主要做這方面工作，通過這幾個月的實踐，效果很好。在城鄉結合點那里別人沒有開會宣傳，而我們做了，各網點都走到。我們準備在這段時間抓住機會，繼續做，因為真正在下邊做會營銷的廠家不多。我們在安陽開了5次會議，效果還不錯，一次會議銷售額在萬元以上，效果比較明顯。
我們原來的商業客戶就是70多家，在德興隆的的協助下，現在已經發展到了160多家。并且正在快速發展。現在我們所有大小客戶，我們都要以企業行為去做。我們基本上能做到現貨現款，解決了原來渠道多、資金占用量大的問題。現在我們的銷售是貨到，票到，回款。這樣資金占用就小，加快資金周轉速度。
修正藥業 總監 亓雪峰：
北京社區醫療現在是這樣，國家對社區醫療投入80個億，目前從《德興隆醫藥新視點》中又獲知，國家又加大了投入的力度，現在已經是120多個億了，實行轉診制，社區醫療就是讓你看病省錢。
萬德瑪藥業 總監 于安波
其實你說的這種轉診制模式就是：一開始鼓勵去初級醫院，初級醫院解決不了的話可以去二三級醫院的，到了第三級醫院的時候呢，就不是對于初級的治療了，而是對疑難病癥的治療，解決完后又給轉回來進行康復治療。
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 項目總監 胡艷艷：
北京同仁堂這次有七十多個品種已經入選了北京社區招標的目錄，下面我們有請于總來給我們介紹一下。
北京同仁堂 銷售經理 于靜然：
從去年12月25日北京開始實施，北京市政府也相當重視，也屬于北京市政府的工程，在全國也是一個試點，北京12月份搞了一個市民的調查，第一個市民反映的問題就是看病貴，二就是看病難的問題，幾個問題后才是住房的問題，北京市也采取了社區的醫藥招標，最終是招上了312個品種，900多個品規，25日開始，北京市衛生局就要求送到多少家衛生站，北京市一級的配送商就兩家，但招標是有五家有這個資格，但最終是選定了兩家，一個是北京醫藥股份，一個是嘉事堂，嘉事堂是負責海淀，門頭溝和石景山區，醫藥股份是負責其他的十五個郊區縣。
醫藥股份和嘉事堂兩家負責配送，北京市市政府的要求也很高，有點像“非典”時期的樣子，而醫藥股份和嘉事堂的人在25日至元旦前，基本是24小時在工作著，甚至出現了自己的藥店都斷貨半個月了，都沒有時間去送。
在元旦期間，我們也是非常的忙碌，因為他們的要貨量非常大，我們也是有很多量的專車送到北京醫藥股份的大倉庫，對于北京同仁堂科技公司，時間還不到一個月，社區的要貨量已經達到了一千多萬，我也跟著業務員去過社區，知道幾家外企調配一些三甲醫院的精英去做社區醫院的鋪貨去了，這就表示外企也知道社區醫療的重要性。
還有一種情況是像同仁堂是普藥比較多，我想社區要的量大了之后，其他的三甲醫院的量會下降的，這是我們估計的。那么對于藥店的量會不會下降，目前來看還沒有什么影響，我們也分析了一下，一般去社區醫院看病的人以老年人居多，他們是為了報銷。而年青人是為了省事，就直接在藥店買就可以了，所以我們認為還有可能會拉動藥店的銷售。
本次社區醫療，同仁堂也占了地利的便宜，因為社區要貨很急，而同仁堂的倉庫就在北京，如果社區要兩次貨你都沒有及時的送到，那么就有可能在目錄上把你給替掉了。因為前段時間老百姓的意見也是特別的大，藥價是便宜了，但是沒有藥，以前的藥雖然貴，但是到了就能買到。
北京漢典藥業 總監 王振軍：
真正做全國第三終端應該是大品牌來操作。小品牌來操作的話，是局部做試點，或者說是做信心。因為第三終端相對門檻低，競爭更小。所以說對小品牌，前期可以做信心，鼓舞團隊士氣。小品牌通過培訓鼓舞士氣，通過士氣和信心來往外走，這是小品牌所謂第三終端的操作。而目前真正第三終端做開的不多，包括浙江第三終端。浙江擁有很多全國百強縣，它的鄉鎮的消費能力要比其他省地級市要好得多，包括我們品種上市的時候我們也選擇浙江，應該來說效果非常好，如果就拿浙江的第三終端就往全國來推廣，覺得更快是不合適的。再例如上海的社區醫院，它基本上完全把它當作第一終端來做，因為它非常完善，包括消費能力和整個規范體系。再比方說河北、河南、山西，這些地方的地級市有很多，我覺得它的地級市和縣城差不多，縣城和農村差不多，基本上就是這種概念，這樣的才是真正的第三終端。
一方面，要考慮成本問題包括人員聘用，很多企業入第三終端的時候，產品種類的配比和數量很關鍵，再一個成本的考慮可能要多一些，產品是否適合進入第三終端也要考慮，還有一點就是商業，浙江可以，河北現在正在起來，有些地方即使想做還，做不了，它的配送渠道還不成熟；
第二個方面，不要全國展開，做好條件成熟的區域市場。盡管現在第三終端很熱，我覺得大家還是應該冷靜的思考一下。不一定我們一年就做1個億、2個億，5000萬也不錯啊，單產品區域市場做個5000萬依然是一個好產品。
紅太陽藥業 市場部經理 楊曉林：
針對第三終端普藥價低利潤少、渠道多而管理難、終端分布廣難覆蓋、費用高難控制、政策執行效率低、促銷方法重復等特點，建議企業研究實施第三終端數據庫營銷。通過建立商業及終端客戶數據庫，應用企業網站、商業網站、短信平臺等方式進行營銷，使得企業與商業及終端客戶之間的信息點對點告知、策略互動式交流，及時反饋終端需求，持續產品知識教育，降低投入提高產出，逐步建立區域品牌、保持區域競爭優勢等，使得企業在第三終端銷售上保持領先，打造企業在第三終端營銷模式（體系）上的核心競爭力。
北京德興隆醫藥管理咨詢公司 首席顧問 高普才
通過幾位經理人的經驗分享，大家對第三終端也有了一定的了解，這個市場從企業內部去看它的時候，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。如果我們今天跳出醫藥行業去看它，第三終端僅僅是一個市場，并沒有那么復雜，許多企業把他想的那么復雜，就是因為“只在此山中，云深不知處”。現在做第三終端的企業，如果沒有像修正、東盛這樣的品牌基礎，沒有這樣的銷售團隊的基礎，沒有產品組合的基礎，如果還想在全國展開，那是硬上，肯定不行。
我經過研究中國醫藥市場，07年給大家這樣幾點啟示：
1、從整個醫療行業的角度講，醫藥企業競爭屬于低檔次重復。有些企業死掉了，并不是競爭死的，而是不思進取、自我消亡。該死的一定會死，不競爭他都要死，因為企業自己都沒弄明白什么叫競爭，或者說根本就沒有參與競爭，主動參與競爭的企業是不會死。
今天的醫藥環境變化如風，我告訴大家的是：風，吹滅的是蠟燭，吹旺的是篝火。
不管未來的競爭如何變化，對于企業來講有兩事情必須要做到：
第一，積極進取，不要驚慌失措。現在不是“風”動，也不是“旗”動，是企業的“心”動。好多企業是被“競爭謠言”嚇死的。06年4月份的時候，一提“打擊商業賄賂”，好多企業的老板把手機也關了，把車號也改了，其實就是抓也抓不到你，你家這點銷售額才三千萬，又不存在商業賄賂，你跑什么。好多業務員拿“商業賄賂’說事兒，不好好工作，原來沒做好的事，找借口。其實一個生態鏈原理告訴我們：總是有你生存著的位置。人家是幾個億銷售額，而你不就是需要五千萬嗎，而在中國的醫藥環境下，沒有一個企業可以“通吃”，是法則。
第二，耐住寂寞，打造自己企業應有的核心能力。行業的規律告訴大家，企業不是一日之功。有些企業，現在雖然企業相對小，但只要企業健康的發展，有好的職業經理人在打造著他，，只要現在耐住寂寞，精耕細作，并且從整個的規模是穩健發展，我們相信三四年之后，在行業內是一定有所作為的。許多的企業老總也在問我，能有什么辦法，讓企業“一夜之間”銷售到幾個億上去。我告訴他：從期望值的角度講，大家必須遵守一個規律，尤其是藥品是一個特殊的商品，他是必須有專家的網絡基礎，必須有銷售網絡的基礎，必須有消費者的基礎，沒有這個基礎，即使用廣告打起來了，也會下去的。今天從社區醫療的角度講，不是專業人士基本干不了，即使是招上標了，也一定要有專業的人士去拜訪，因為你面對的是醫生。所以從思維上大家要耐得住寂寞，還要尊重行業的規律，沒有幾年的時間是不行的。
2、告訴大家一個信念就是：好產品是做出來的。經過德興隆研究過的企業，就拿奇正藏藥來講，他的藥品是膏藥，原來膏藥哪有超過五塊錢一貼的，但奇正就是十五塊錢一帖，而且賣得還很好，這里不再分享他們是怎么做的，我只是告訴大家，在今天中國醫藥市場，沒有做不了的產品。《中國醫藥人》的第一期，當時我把德興隆“醫藥藍海”的那個戰略模型放在封面上，從處方藥到OTC、保健品、快速消費品，不論哪類營銷模式一定都有相關之處。所以，這些觀點告訴我們，從產品的角度講，大家要樹立信心，沒有做不了的產品，只是你還沒有找到辦法而已。好多事情不要看表相，只要把它的本質弄明白，其實真的就沒有那么復雜。
3、第三終端營銷，既不是深度分銷，又不屬于渠道的補充，它是一個體系營銷。國家政策的引導，老百姓的富裕是實實在在的，所以第三終端已經不是一個趨勢了，這是一個實實在在的市場。醫院銷售形成了醫院微觀管理、醫藥代表專業拜訪等體系營銷；藥店形成了包括終端建設、終端攔截、店員教育等形成了一套營銷體系。所以，第三終端營銷不僅僅是方法，這些在中國走在前列的企業和經理人，完全可以寫出營銷模式和操作手冊的。但是3、5年之后，有些體系還會變化和升級。修正是靠廣告起家，并且一個醫藥產品完全借鑒了保健品的方式。采用“胃酸、胃漲、胃痛”較短的廣告語和被百姓理解的通俗廣告。從“買四贈一”到“良心藥、放心藥”的轉變，逐漸完善，不間斷補充相關內容。
4、第三終端必須加上一個區域的概念。因為這要考慮產品、人員、營銷結構的承受度。因為第三終端大部分是從區域開始的，各區域第三終端的發展不平衡是客觀存在的。即使06年達到70％，象浙江、江蘇、廣州、北京、上海還沒完善到100％的程度，因為很多政策還需要落實和補充。這對于企業角度來講，企業還是有機會去做這個事情。象修正和東盛這樣敢于做全國第三終端的就不多。即使是廣東的一些大企業也只是做個“西進計劃”而已，也沒有提出向全國進軍。
5、第三終端不僅僅是OTC產品，處方藥是完全可以進入第三終端的。一些大家所謂的最常見的處方藥產品，在縣城級的農村都不常見。在農村，象中風、腦血栓等患者，在大城市診斷完就回到縣鄉康復治療，這樣的處方藥是完全可以做到第三終端的。
關鍵詞：院企聯合；生物制藥；本科人才；實踐教學；建設
中圖分類號：S-3 文獻標識碼：A
近幾年來，我國對生物醫藥的發展特別地重視，我國政府2010年的工作報告首次將生物醫藥產業列入了國家戰略性新興產業。眾所周知，每個行業的快速發展都需要有人才的支撐，而不同的醫藥生產企業所需要的人才又有各自的特點。因此，制藥企業必須與高等院校、社會職業培訓機構和職業院校等進行合作，構建具有中國特色的醫藥人才職業教育鏈。高等教育應該與醫藥生產企業進行零對接，培養出符合實際生產需要的高質量和高素質的合格人才，即具有一定的專業理論知識、綜合素質高和實踐能力強的“應用型”創新人才，實現高等學校畢業生的充分就業，以達到學校和企業的“雙贏”[1，2]。
1 生物制藥產業人才需求分析
全球生物制藥巨頭于2002年瞄準了中國較低的人力成本，之后紛紛將其生物制藥和化學實驗研發基地設在了中國，國內一些醫藥生產企業也逐步從仿制藥走上了自主研發和創新的道路。生物制藥是一個實踐性很強的專業，社會對生物制藥專業人才的需求層次化明顯。目前，生物制藥行業人才重點應培養以下人才：
1.1 知識產權人才
在生物醫藥行業，由于企業創新能力不夠，導致產品同質化傾向日益嚴重，同時產品的競爭力也下降。應聘者要有一定的醫藥學專業背景和知識的積累，以及很強的理解、溝通和學習能力。因此，制藥行業急需有能突破思維定勢、有創新型的人才，這樣才能提升企業的市場競爭力。
1.2 高級研究員
隨著制藥行業的發展和研發隊伍的大力擴張，既懂得藥理研究和具有醫院臨床試驗經驗，又能在找準市場需求的基礎上進行項目策劃、組織運作、落實研發和生產并擔當管理職能的“復合型”人才極為緊缺。
1.3 質檢人才
隨著國家對醫藥、化妝品和化工等產品相關法律法規的出臺和質量監察力度的加大，產品質量在企業發展中的地位越來越重要。要適應這一培養目標，構建一套“院企聯合”與就業崗位“無縫對接”的“理實一體化”的模塊化、層次化和遞進式的實踐教學體系是實現生物制藥專業人才培養模式創新的必備條件和關鍵[3，4]。
2 人才培養目標和培養模式
學院利用山西省生物制藥企業資源，著眼于建設創新型國家戰略和經濟社會發展對人才的需求，充分發揮本院的辦學特色和資源優勢，把培養適應現代社會發展需要，德智體美全面發展，掌握生物制藥的基本知識、基本理論和實驗技能，畢業后能從事生物制藥研制、開發、生產、經營以及醫學檢驗、衛生防疫等工作的高素質生物制藥專業多層次人才作為人才培養目標定位。創新構建了“基礎能力培養+跟班實習+頂崗實習”的3階段式工學結合人才培養模式[5～7]。
3 人才培養要求
“院企聯合”的生物制藥本科人才培養要求：學生除具有本科生應掌握的知識和達到的素質能力外，特別強調掌握與崗位需求相關的職業資格知識及提升學生發展潛力的知識、生產一線操作所必備的專業基礎知識、藥物的研究與生產、藥物分析檢驗和藥品營銷等崗位群要求的專業知識；具備相關企業的崗位生產能力、分析問題與解決問題能力，增強學生的創新意識、實踐能力和擇業就業能力，增強學生的誠信品質、敬業精神、責任意識和廉潔自律的職業素質。
4 人才培養措施
4.1 改革教學方法、教學手段、考核內容和考核手段
處理好理論教學與實踐教學的關系，在推進教學內容與課程體系的改革中，使課程體系更加符合人才培養目標的要求。“院企”共同開發高質量的專業特色課程，如“生物制藥學”、“生物制藥工藝學”、“免疫學”和“基因工程藥物”等，滿足社會對人才的需求。考核方式應當靈活多樣，考核內容注重創新精神和實踐能力。以注重實效的原則，改革考核辦法，加強實踐、實訓學分考核，形成以“實踐動手”與“職業能力”考核為主的評價體系[1]。
4.2 建立教學質量保障和評價體系
形成人才需求調研和畢業生職業發展反饋制度、“院企聯合”機制、學生職業生涯規劃指導機制和專業教學委員會例會制度等，建立以教育行政部門為引導、社會廣泛參與、學院為主體的教學質量保障和評價體系。
4.3 深化實踐教學改革，不斷提高學生的實踐能力
4.3.1 構建模塊化、層次化、遞進式的實踐教學體系
按照生物制藥人才培養規格要求，適應山西農業大學生命科學學院“四段式”（基礎實踐、專業實踐、專業方向實踐和綜合實踐）的實踐教學體系，構建一套與就業崗位“無縫對接”的“理實一體化”的模塊化、層次化、遞進式的實踐教學體系。形成支持“基礎技能實訓+專業技能專項實訓+專業技能綜合實訓+跟班實習和頂崗實習”4個層次、遞進式的實踐教學體系改革方案。更新、充實、整合實踐教學內容，改革與創新實踐教學方法。創新構建了“基礎能力培養+跟班實習+頂崗實習”的3階段式工學結合人才培養模式。采取“教、學、做”一體化教學、企業實習進行教學并采用靈活適用的考核與評價方式。3階段模式實踐為學校教學、學生的學習與職業定位、企業對于員工等需求與要求在具體企業背景、企業環境與具體工作任務中找到有機結合點。
4.3.2 深化實驗教學內容改革，培養學生動手能力和創新能力
以實驗項目為載體，從低到高、從接受知識到培養綜合能力的逐層提高的層次化實驗課程體系，開展實驗教學內容改革，構建“驗證型、綜合型、創新型”的3層次實驗項目。
4.3.3 “院企”共建校外實訓基地
由學院選派具有豐富專業知識的教師和企業選配富有實踐經驗的技術人員共同指導實習，采取科學有效的措施，認真進行實踐教學質量監控，確保實踐教學質量的逐步提高。“院企”共同加強實驗室、實訓基地的建設，有效整合實驗教學資源，積極探索有利于資源共享和高效運行的實驗室、實訓基地開放管理新機制[8-10]。
4.3.4 加強畢業論文管理工作
學生在入學第6學期分配導師，導師把好選題的遴選關，增加綜合性實驗選題和調查報告選題的比例，學院加強對導師指導和畢業生論文進度等環節的監控，嚴格畢業論文初審、盲審、答辯和論文定稿等制度，不斷提高本科生的畢業論文質量。
4.3.5 注重加強“院企聯合”，打造“雙師型”師資隊伍
校內教師要進行崗位專業化的訓練；制藥企業和營銷企業的一線技術人員也能夠完成校外崗位操作的現場指導工作，使學生真正在知識、能力和素質方面得到培養和訓練。
4.4 加強專業能力培養
開設職業角色體驗、職業指導、潛能開發和人際溝通等課程，通過課程選修、講座、討論和企業訪談等方式培養職業能力。
5 保障措施
在實訓基地建設上，腳步已邁。學院現有15個實驗室共1300m2，有價值700余萬元的儀器設備，有12個校外實習基地，在“院企聯合”共建實訓基地方面積累了一定的經驗。
在“院企聯合”共建實訓基地方面積累了一定的經驗，并取得了一定的成果。學院與山西隆克爾生物制藥有限公司、山西省源淵藥業有限公司等建立了實訓基地。山西隆克爾生物制藥有限公司為省級國有企業，固定資產7000余萬元，主要從事研究、生產生物藥品尤其是凍干苗、油乳劑苗，部分畢業班級學生先后進廠參加實習并就業。山西省源淵藥業有限公司是山西省龍頭企業，固定資產9000余萬元，為種、養、加、制綜合企業，目前，山西農業大學生命科學學院部分學生已進行實習并就業。
生物制藥專業已逐步開展課程體系和實踐教學改革，部分課程開始實施“項目驅動、案例教學”和“理實一體化”教學，采取新的重視過程考核和學生能力考核的新型評價方式，并取得一定成效。
學院領導對教學改革尤其是實訓基地建設和實踐教學體系的改革高度重視，鼓勵教師從事教學改革，為教學改革項目的順利進行提供制度保障。生物制藥專業是學院重點建設和改革專業，學院在制度、資金和人員等方面都給予了大力的支持。
學院教師，都具有中級以上職稱（碩士研究生以上學歷），均是教學和教學管理第一線人員，都直接參與了實訓基地建設與管理，以及教學改革工作，具有豐富的實踐經驗和較高理論研究水平，具有較強組織與協調能力。特別是學院院長王金勝教授，長期從事教學改革研究和教學活動。
6 展望
改革研究成果在學院生物制藥專業內實施，將極大推動生物制藥專業建設，目前山西農業大學生命科學學院生物制藥專業在校學生145人，將直接受益。
改革研究成果可應用于制藥專業其他院教學，帶動學校制藥專業教學改革。目前制藥專業在校學生共有300余人，將從中受益。
改革研究成果可向學院其他專業推廣，生產性實訓基地和實踐教學體系建設模式和成功經驗可應用于其他生物科學、中藥資源與開發等專業，會使整個學院師生受益。
所以，高等教育應與當今社會發展緊密結合，高等學校應在主動適應經濟發展方式轉變和經濟結構調整的基礎上，優化人才培養結構和資源配置，深化人才培養模式改革，培養經濟社會發展所需要的高素質的專門人才。學院將對生物制藥專業本科人才的培養目標、培養模式、課程體系和教學內容等作進一步的改革和創新，繼續加強“院企聯合”的辦學模式，針對企業的實際情況，在培養生物制藥企業真正需要的高素質專業人才方面探索更多、更好的辦學經驗。
參考文獻
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