時(shí)間:2023-09-07 17:42:19
開(kāi)篇:寫(xiě)作不僅是一種記錄,更是一種創(chuàng)造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析,希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)分析 英特集團(tuán) 醫(yī)藥行業(yè)
1.公司概況
1.1公司簡(jiǎn)介
浙江英特集團(tuán)股份有限公司,簡(jiǎn)稱(chēng)英特集團(tuán)。公司原名杭州凱地絲綢股份有限公司,屬絲綢紡織制造業(yè)。2001年12月30日,公司以所屬企業(yè)凱地絲綢印染廠(chǎng)和凱地絲綢服裝廠(chǎng)的部分資產(chǎn)與浙江華龍實(shí)業(yè)發(fā)展總公司持有的浙江英特藥業(yè)有限責(zé)任公司99%的股權(quán)進(jìn)行置換。置換后,主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由以加工生產(chǎn)絲綢、紡織制品為主轉(zhuǎn)為以藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、零售業(yè)務(wù)為主。目前,公司旗下?lián)碛杏⑻匚锪?、錢(qián)王中藥、寧波英特等11個(gè)控股子公司,現(xiàn)有注冊(cè)資本1.15億元,股份總數(shù)1.15億股,其中流通A股0.32億股。公司股票已于1996年7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。2010年以來(lái),英特集團(tuán)及其子公司榮獲“2010年度浙江省醫(yī)藥商業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“2010中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng)”、 “中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)龍頭企業(yè)獎(jiǎng)”、“2011年度浙江省服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
1.2公司的新戰(zhàn)略
勇于探索謀發(fā)展,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大戰(zhàn)略。該公司積極順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),緊緊抓住新醫(yī)改機(jī)遇,專(zhuān)注于醫(yī)藥流通,他們提出以“成為浙江省最大的醫(yī)藥流通企業(yè),進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)”與“成為中國(guó)最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥分銷(xiāo)物流商”為公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。該公司構(gòu)劃的“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型達(dá)成內(nèi)涵式增長(zhǎng)”和“購(gòu)并擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)外延式發(fā)展”兩大戰(zhàn)略,其重點(diǎn)項(xiàng)目是:鞏固藥品分銷(xiāo)核心業(yè)務(wù),打造中藥完整產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)展生物制品、醫(yī)療器械等其它新興業(yè)務(wù),以及拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和建立現(xiàn)代物流服務(wù)體系,推進(jìn)分銷(xiāo)、物流、電子商務(wù)一體化,在實(shí)施過(guò)程中力求全面提升該公司的服務(wù)能力,并積極爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2.從會(huì)計(jì)報(bào)表看公司發(fā)展
2.1營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭強(qiáng)勁
2010年,對(duì)于英特集團(tuán)來(lái)說(shuō),其銷(xiāo)售情況很好,凈利潤(rùn)達(dá)87.45百萬(wàn)元,比去年增長(zhǎng)37.39%,為歷史最高點(diǎn)。由于中藥材銷(xiāo)售款增長(zhǎng),貨款增加3.75倍,從而使預(yù)收款項(xiàng)增長(zhǎng)近一倍,這點(diǎn)可印證公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30.75%,主要原因是藥品需求逐年增長(zhǎng),及內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、服務(wù)水平持續(xù)改善,競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高所致。這正是該公司新戰(zhàn)略作用在凸現(xiàn),如何證實(shí)新戰(zhàn)略的正確,我認(rèn)為,一個(gè)清晰的會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析就是最好的證據(jù)了。2010年公司總資產(chǎn)增加33.14%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)凈額保持穩(wěn)定,可見(jiàn)公司勢(shì)頭強(qiáng)勁。
2010年公司的所有者權(quán)益比2009年增加111.12百萬(wàn)元,增長(zhǎng)幅度為32.01%;從影響的主要項(xiàng)目來(lái)看,最主要的原因是本年凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng),效益明顯,同期增加23.80百萬(wàn)元,增幅37.39%,這也說(shuō)明凈利潤(rùn)增加是經(jīng)營(yíng)資本增加的源泉。
銷(xiāo)售的增長(zhǎng)也導(dǎo)致應(yīng)付賬款大幅增加,增長(zhǎng)率高達(dá)42.18%。這與本期末物資采購(gòu)較上年增加也密不可分。
2.2上升、增長(zhǎng)、增大現(xiàn)象分析
2.2.1警惕應(yīng)收賬款上升
從該公司會(huì)計(jì)報(bào)表中,我們清楚地發(fā)現(xiàn):隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,應(yīng)收賬款同步上升,截至2010年年底,應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例已高達(dá)41.09%。采用賬齡法分析可知,應(yīng)收賬款中賬齡在1年內(nèi)占總額98.69%,而5年以上的占1.16%。對(duì)此,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)提醒公司要及時(shí)引起重視,因?yàn)?,如果?yīng)收賬款催討不力或控制不當(dāng),可能形成壞帳,給公司造成損失。作為公司應(yīng)該高度重視財(cái)務(wù)部門(mén)的提醒,及時(shí)研究部署風(fēng)險(xiǎn)管控工作,加大對(duì)應(yīng)收賬款的管控力度。當(dāng)公司與財(cái)務(wù)部門(mén)同步進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)管控工作,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可知、可控、可承受的良性發(fā)展。
2.2.2警惕存貨增長(zhǎng)
銷(xiāo)售、備貨、現(xiàn)金是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好壞的三要素。銷(xiāo)售行情好了,就會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)短貨,存貨過(guò)多了就會(huì)造成現(xiàn)金的短缺。所以,財(cái)務(wù)部門(mén)不但要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),更重要的是要透過(guò)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)表分析規(guī)避這種問(wèn)題的出現(xiàn)。2010年,由于該公司本期銷(xiāo)售行情好,備貨增加,導(dǎo)致存貨增長(zhǎng)了56.61%。同時(shí),存貨的跌價(jià)準(zhǔn)備是上年的1.02倍。現(xiàn)金流量表中,存貨的減少變化率為40.25%要高于經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少的變化率23.98%,略高于凈利潤(rùn)變化率37.39%。在這些數(shù)據(jù)的對(duì)比中,我們清晰可見(jiàn),該公司在試圖改善收現(xiàn)情況。
2.2.3注意借款規(guī)模增大
2010年該公司的負(fù)債同比增長(zhǎng)33.73%。公司的負(fù)債中有98.31%是流動(dòng)負(fù)債,并且公司沒(méi)有長(zhǎng)期借款、應(yīng)付債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款。在展示公司短期借款統(tǒng)計(jì)表的之前,我先闡述一下我對(duì)借款的觀(guān)點(diǎn):借款是企業(yè)發(fā)展之所需,科學(xué)的借款產(chǎn)生的是合理的負(fù)債,科學(xué)的借款有利于企業(yè)的發(fā)展,盲目和惡意的借款對(duì)企業(yè)的發(fā)展一定是災(zāi)難。為此,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸地把好這道關(guān),嚴(yán)防一切盲目和惡意的借款情況發(fā)生。
短期借款的增幅雖然不大,僅為15.36%,但是構(gòu)成有較大變化。其中,質(zhì)押借款、抵押借款、保證借款都大幅下降,而信用借款增加2.32倍。由于信用貸款無(wú)需抵押物,因此一般只有信譽(yù)好、規(guī)模大的公司才可能得到信用借款,英特集團(tuán)大幅增加信用借款可見(jiàn)公司的信譽(yù)良好。對(duì)此,出于責(zé)任財(cái)務(wù)部門(mén)要忠告公司:信用借款風(fēng)險(xiǎn)較高,因此銀行要求的利率較高,這會(huì)增加公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)資金需求增加。2010年該公司籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量比上年增加了63.26百萬(wàn)元,主要來(lái)自于取得借款收到的現(xiàn)金。由圖表2-1可知,該公司在過(guò)去的5年中,不斷擴(kuò)大借款規(guī)模,特別是近3年借款規(guī)模大幅增長(zhǎng)。由于該公司近年來(lái)處在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)期,因此借款規(guī)模有所擴(kuò)大。對(duì)此,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該幫助公司,及時(shí)注意和嚴(yán)格控制借款規(guī)模。
2.3分析股利、現(xiàn)金分配管理
2.3.1何時(shí)實(shí)現(xiàn)股利分紅
投資股份期盼的是產(chǎn)生盈利。盈利的目的:一是投資企業(yè)生產(chǎn),二是讓股東分到紅利。而英特集團(tuán)為什么會(huì)被稱(chēng)作為浙股中最極品的“鐵公雞”?其原因是,該公司股份上市15年以來(lái)從未實(shí)施過(guò)一次現(xiàn)金分紅方案。該公司在資產(chǎn)負(fù)債表中,未分配利潤(rùn)為-58.22百萬(wàn)元,2010年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)彌補(bǔ)以前年度虧損后,可供分配的利潤(rùn)仍為負(fù)數(shù),不過(guò)若公司能繼續(xù)保持今年的凈利潤(rùn)水平,那么在2013年即可使未分配利潤(rùn)成為正數(shù),到時(shí)可考慮現(xiàn)金分紅方案。值得提示的是,該公司在操作股份紅利分配制度時(shí),應(yīng)該關(guān)注和嚴(yán)格執(zhí)行近年來(lái)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的“現(xiàn)金分紅規(guī)定”。
2.3.2警惕出現(xiàn)現(xiàn)金斷流
從圖表2-2可知,我們清楚地看到,該公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量的波動(dòng)幅度要大于凈利潤(rùn)的波動(dòng)幅度。特別值得關(guān)注的是:該公司五年中有兩年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量低于凈利潤(rùn)的金額,2010年基本持平。這樣的狀態(tài)應(yīng)該引起該公司的高度重視,因?yàn)?,現(xiàn)金流量大于凈利潤(rùn)趨勢(shì)的情況嚴(yán)重時(shí),就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流,為此,該公司要注意加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的控制,避免現(xiàn)金斷流的出現(xiàn)。
3.在財(cái)務(wù)指標(biāo)中分析賬款質(zhì)量
英特集團(tuán)總資產(chǎn)報(bào)酬率7.82%、營(yíng)業(yè)收入毛利率5.45% 、營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率1.80% 、每股收益0.20元與上年相比基本保持不變,凈資產(chǎn)收益率上升2個(gè)百分點(diǎn),表示公司的盈利能力略有提升。相比浙江醫(yī)藥總資產(chǎn)報(bào)酬率26.88%、營(yíng)業(yè)收入毛利率41.37%、營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率58.63%,英特集團(tuán)盈利能力仍有較大提升空間。
英特集團(tuán)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.0772次、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.5980次、流動(dòng)資產(chǎn)墊支周轉(zhuǎn)率3.4019次基本保持不變,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率7.4312次略有上升,表示公司收款速度加快,利于改善公司應(yīng)收賬款質(zhì)量,增強(qiáng)流動(dòng)性。
英特集團(tuán)流動(dòng)比率為1.07、速動(dòng)比率為0.76、現(xiàn)金流量比率為0.1530明顯偏低,公司短期償債能力較差,但是,公司營(yíng)運(yùn)資本較上一年增加了6千萬(wàn)元,可大幅減弱流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。與同類(lèi)企業(yè)相比,浙江醫(yī)藥流動(dòng)比率為4.28、速動(dòng)比率為3.53、現(xiàn)金流量比率為2.1693,英特集團(tuán)落后于同類(lèi)企業(yè)。
英特集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)81.42 %,固定長(zhǎng)期適合率高達(dá)72.01%,表明公司長(zhǎng)期資金難以滿(mǎn)足投資需求。而業(yè)益乘數(shù)為 5.3808,表明公司經(jīng)營(yíng)利用較為充分,但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。相比于浙江醫(yī)藥資產(chǎn)負(fù)債率為16.69 %,權(quán)益乘數(shù)1.36,利息保障倍數(shù)29.9518,英特集團(tuán)長(zhǎng)期償債能力不容樂(lè)觀(guān)。
如圖表2-2所示,近五年來(lái),英特集團(tuán)各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)有所波動(dòng),2008年較為低迷,之后有所回升,發(fā)展勢(shì)頭良好。
4.在融資管理中促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展
4.1前景樂(lè)觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著全球金融危機(jī)回暖,醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)趨于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2010年醫(yī)藥工業(yè)GDP(生產(chǎn)總值)及生產(chǎn)指標(biāo)同比增長(zhǎng)幅度較大,均高出2010年我國(guó)GDP 10%的增長(zhǎng)。宏觀(guān)層面看,行業(yè)發(fā)展預(yù)期樂(lè)觀(guān),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好,但產(chǎn)銷(xiāo)率略有下降,表現(xiàn)出醫(yī)療體制改革和價(jià)格調(diào)整因素對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響。在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)全面恢復(fù)以及國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)大幅擴(kuò)容的情況下, 2010年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口均保持了高速增長(zhǎng)。
醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨新一輪洗牌,行業(yè)格局將重新調(diào)整,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。醫(yī)藥流通企業(yè)增值服務(wù)的作用日益顯現(xiàn),對(duì)供應(yīng)商與下游終端的影響力將決定醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)地位。國(guó)家促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展的政策將有利于擁有現(xiàn)代物流能力的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)做大做強(qiáng);國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施,促使中低端用藥需求快速擴(kuò)大,而基層醫(yī)療終端是中低端藥品需求的主力軍。
4.2面對(duì)中小企業(yè)融資困難
醫(yī)藥企業(yè)想要融資,就必須要做長(zhǎng)期的融資準(zhǔn)備,比如產(chǎn)品與資源的資金保障,科研與銷(xiāo)售的資金保證,醫(yī)藥企業(yè)融資根據(jù)產(chǎn)品特性,利潤(rùn)高,回報(bào)周期長(zhǎng),社會(huì)價(jià)值高,影響力與品牌傳播強(qiáng),但自己鏈條要求高。
一般看來(lái)醫(yī)藥企業(yè)融資渠道為社會(huì)游資的不多,大部分為專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的投資,與科研機(jī)構(gòu)合作的投資,或者國(guó)家投資。優(yōu)勢(shì)在于整體醫(yī)藥環(huán)境的作用,藥品與社會(huì)導(dǎo)向的結(jié)合,能夠有高利潤(rùn)產(chǎn)生,并且周期長(zhǎng),壟斷性質(zhì)優(yōu)越。劣勢(shì):就是開(kāi)發(fā)回報(bào)需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)等待,不是短線(xiàn)行業(yè),與投機(jī)項(xiàng)目完全不同,屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域。
醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有區(qū)域發(fā)展的問(wèn)題,雖然我們國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)分布不均勻,行業(yè)跨度門(mén)檻較大,社會(huì)影響也比較復(fù)雜,因此,資金上面長(zhǎng)期以來(lái)積累比較厚實(shí),中小企業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的合并與兼并,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下并不出現(xiàn)巨大的窟窿局面,集團(tuán)化將是醫(yī)藥企業(yè)解決資金的最好辦法,也是可以緩解資金的最終銜接。
雖然由于剛性需求醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)影響不大,但一些中小藥企在危機(jī)日益加劇的今天也開(kāi)始暴露出資金匱乏的問(wèn)題。同時(shí),因?yàn)樗幤返难邪l(fā)周期長(zhǎng),投入資金大等原因,藥企相對(duì)于其他類(lèi)型的企業(yè)更為需要和缺乏資金。
4.3面對(duì)應(yīng)收賬款居高不下
近年來(lái),醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),將大批藥品銷(xiāo)往醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu),導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)占用藥品資金的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,通常滯壓貨款半年至一年左右,個(gè)別緊俏藥品也要等到其銷(xiāo)售完畢,再進(jìn)貨時(shí)才結(jié)算上一批貨款,這影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度,使醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期存在大量短期內(nèi)無(wú)法收回的流動(dòng)資金,無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)。醫(yī)藥企業(yè)加大賒銷(xiāo),應(yīng)收賬款居高不下、長(zhǎng)期掛賬和“三角債”等成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)收賬款金額增長(zhǎng)加快。如果對(duì)應(yīng)收賬款管理不善,壞賬損失也將日益增多,致使企業(yè)增加費(fèi)用開(kāi)支及損失,會(huì)給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成嚴(yán)重影響。如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng),已成為企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。
4.4面對(duì)利潤(rùn)空間的壓縮
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨藥品降價(jià)和成本上升的雙重壓力,利潤(rùn)空間受到擠壓。一方面,工業(yè)電價(jià)上調(diào),中藥材總體價(jià)格上漲,醫(yī)藥行業(yè)所需石化產(chǎn)品、基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價(jià)格也呈上漲趨勢(shì),給企業(yè)造成較大成本壓力;另一方面,國(guó)家在推進(jìn)基本藥物制度、藥品招標(biāo)采購(gòu)制度,調(diào)整基本藥物價(jià)格。
5.探索解決問(wèn)題的對(duì)策
5.1提高利潤(rùn)率
英特集團(tuán)總資產(chǎn)利潤(rùn)率僅為5.58%,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平10.33%。公司要在擴(kuò)大銷(xiāo)路、提升服務(wù)水平、開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),進(jìn)一步降低成本,節(jié)約能耗,把浪費(fèi)的利潤(rùn)再賺回來(lái)。與此同時(shí),公司也應(yīng)避免超額儲(chǔ)備,提高設(shè)備利用率,運(yùn)用新技術(shù)、新工藝,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,合理分配商品流向,改善運(yùn)貨速度等措施,來(lái)加速資金周轉(zhuǎn)速度,縮短資金在生產(chǎn)、流通中的時(shí)間,提高資金是使用效率,從而提高利潤(rùn)率。
5.2控制應(yīng)收賬款比重
賒銷(xiāo)收入占全部收入的比重過(guò)大,造成營(yíng)運(yùn)資金緊張,嚴(yán)重影響現(xiàn)金流動(dòng)速度。目前,公司應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例已高達(dá)41.09%,十分危險(xiǎn)。公司應(yīng)高度重視風(fēng)險(xiǎn)管控工作,將單一的應(yīng)收賬款管理逐步轉(zhuǎn)向中前臺(tái)授信管理和客戶(hù)資信管理,加強(qiáng)銷(xiāo)售客戶(hù)的授信管理,加大對(duì)應(yīng)收賬款的管控力度;加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)工作,強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。全力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控工作,努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可知、可控、可承受。
5.3提高償債能力
英特集團(tuán)流動(dòng)比率為1.07,速動(dòng)比率為0.76,資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)81.42%,短期、長(zhǎng)期償債能力都很薄弱。從短期來(lái)看,公司應(yīng)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),降低存貨比重,增快存貨周轉(zhuǎn)速度,從而增強(qiáng)支付能力。從長(zhǎng)期看,公司要優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),增強(qiáng)公司盈利能力,提高資本使用的效率與效果。公司也可以通過(guò)增發(fā)股票、加速購(gòu)并控股和產(chǎn)權(quán)合作等措施來(lái)提高資產(chǎn)負(fù)債率水平。
6.財(cái)務(wù)與公司未來(lái)的發(fā)展
財(cái)務(wù)報(bào)表是公司發(fā)展?fàn)顩r的窗口,科學(xué)的管理財(cái)務(wù)是公司健康發(fā)展的重要保障。透過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表我全面分析了英特集2010年的發(fā)展?fàn)顩r,結(jié)合新時(shí)期國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求,分析公司的發(fā)展業(yè)績(jī),我認(rèn)為,該公司制定的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是正確的。該公司應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式增長(zhǎng)相結(jié)合,分銷(xiāo)與物流主體業(yè)務(wù)不動(dòng)搖,同時(shí),進(jìn)一步培育生物制品營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療器械和中藥生產(chǎn)加工等新興業(yè)務(wù);逐步開(kāi)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,建立“以基本藥物為基礎(chǔ),名優(yōu)新特為特色”的品種結(jié)構(gòu),加速中低端市場(chǎng)拓展,完善終端網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉,鞏固提升與高端醫(yī)院的合作,發(fā)揮現(xiàn)代物流優(yōu)勢(shì),提升營(yíng)運(yùn)效率;以?xún)?nèi)部整合和并購(gòu)重組為契機(jī),建立有效的體制和機(jī)制;以精益管理、風(fēng)險(xiǎn)管控和QHSE工作為抓手,實(shí)施有效的管理和內(nèi)控。該公司要以此為目標(biāo),努力提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展。作為財(cái)務(wù)部門(mén),在公司未來(lái)的發(fā)展中,應(yīng)該既當(dāng)好公司的管家又要當(dāng)好公司的參謀,既要為公司管好財(cái)務(wù),又要讓財(cái)務(wù)管理為公司創(chuàng)造財(cái)富。同時(shí),財(cái)務(wù)部門(mén)也應(yīng)該隨公司的快速發(fā)展,使公司的財(cái)務(wù)管理能力達(dá)到國(guó)內(nèi)國(guó)際的領(lǐng)先水平。
參考文獻(xiàn):
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[5]《浙江英特集團(tuán)股份有限公司2006年年度報(bào)告》,2007年4月。
[6]《財(cái)務(wù)分析(第五版)》,張先治、陳友邦編著,2010年。
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);財(cái)務(wù)分析;通化東寶
1 引言
通化|寶集團(tuán)自成立以來(lái),企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛,多元化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)之廣,兼并國(guó)營(yíng)民企數(shù)量之多,生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先,科研隊(duì)伍研究水平之高,都堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡,被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”,創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話(huà)。目前,東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。
本文以通化東寶集團(tuán)為對(duì)象,對(duì)其進(jìn)行杜邦財(cái)務(wù)分析和行業(yè)地位分析,并據(jù)此對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2 杜邦財(cái)務(wù)分析
通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動(dòng)趨勢(shì)如下表和圖1所示。從中可以看到,企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅,說(shuō)明通化東寶近幾年成長(zhǎng)迅速,獲利能力較強(qiáng);企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間,變動(dòng)幅度較小,有升高趨勢(shì)??傮w說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高,負(fù)債總額遞增,杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來(lái)采取的擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和擴(kuò)建項(xiàng)目的策略有關(guān)。
3 行業(yè)地位分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化,醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期,并具有巨大的發(fā)展前景。因此,本文在對(duì)通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上,選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神,運(yùn)用雷達(dá)圖,進(jìn)行行業(yè)對(duì)比分析,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。
3.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖
從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),包括營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)總計(jì)三個(gè)指標(biāo),同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值,繪制出如下雷達(dá)圖2:
從上圖中可以看出,在反映公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的幾大指標(biāo)上,通化東寶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值,且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。
3.2 財(cái)務(wù)比率雷達(dá)圖
同樣,從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率六個(gè)指標(biāo),同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值,繪制出如下雷達(dá)圖3:
為了讓圖示更直觀(guān),在數(shù)據(jù)處理時(shí),將流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均乘以100,從而得到上圖。從該圖中可以看出,在利潤(rùn)率指標(biāo)方面,通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神,較為理想;在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上,通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位,遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神;在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率上,通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 總結(jié)
隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來(lái)越高。在成本提高和售價(jià)降低的雙面夾擊下,醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展,進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造,降低成本。隨著國(guó)家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展,醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢(shì),為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。
在整個(gè)世界范圍來(lái)看,優(yōu)化器械審批流程、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新都是大勢(shì)所趨。在通化東寶的發(fā)展中,也應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。
參考文獻(xiàn)
通過(guò)醫(yī)藥上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表總結(jié)分析和評(píng)估其財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以及企業(yè)的現(xiàn)金流量情況時(shí),主要是采用比率分析法,結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際制定出包括償債能力、盈利能力以及營(yíng)運(yùn)能力的相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo),以此來(lái)保障相關(guān)投資者投資決策的正確性,保證投資資金的安全性和預(yù)期收益的穩(wěn)定性。
一、醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析內(nèi)容分析
償債能力反映的是企業(yè)未來(lái)償還到期債務(wù)的能力,償債能力的高低反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和財(cái)務(wù)狀況,也反映了企業(yè)對(duì)未來(lái)到期債務(wù)償還的保證程度和承受能力,具體來(lái)講償債能力包含了短期償債能力以及長(zhǎng)期償債能力。對(duì)于醫(yī)藥上市公司來(lái)講,要想具有良好的償債能力就需要企業(yè)自身具有充足的現(xiàn)金流入以及充足的資本或者資產(chǎn)。
醫(yī)藥上市公司的償債能力財(cái)務(wù)分析指標(biāo)主要包括流動(dòng)比率以及資產(chǎn)負(fù)債率。在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中,流動(dòng)資產(chǎn)跟流動(dòng)負(fù)債之間具有對(duì)應(yīng)關(guān)系,企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債主要是依靠流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行償還,通過(guò)計(jì)算企業(yè)流動(dòng)負(fù)債跟流動(dòng)資產(chǎn)之間的比例關(guān)系來(lái)分析判斷企業(yè)的短期償債能力。一般情況下,流動(dòng)比率越高,則說(shuō)明醫(yī)藥上市公司的短期償債能力越強(qiáng)企業(yè)擁有的營(yíng)運(yùn)資金越充分,能夠用于變現(xiàn)以及償還債務(wù)的資本越足,在這種情況下,債權(quán)人權(quán)益越能夠得到保障。資產(chǎn)負(fù)債率是醫(yī)藥企業(yè)負(fù)債總額與企業(yè)資產(chǎn)總額之間的比例關(guān)系,也可以反映企業(yè)債權(quán)人的權(quán)益保障程度以及企業(yè)未來(lái)償還債務(wù)的能力,反映的是債權(quán)人所提供的資金在醫(yī)藥上市公司總的資產(chǎn)中的比例。通過(guò)分析流動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)分析醫(yī)藥上市公司的償債能力。
盈利能力反映了企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力,也是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要內(nèi)容,表明企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)收益水平高低。醫(yī)藥上市公司的盈利能力可以通過(guò)計(jì)算企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率以及凈資產(chǎn)收益率這三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)分析判斷。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)跟營(yíng)業(yè)收入之間的比例,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高,則說(shuō)明企業(yè)所具備的發(fā)展?jié)摿驮酱?,?jìng)爭(zhēng)能力就越強(qiáng),獲利能力也就越高??傎Y產(chǎn)報(bào)酬率為企業(yè)的利潤(rùn)總額與企業(yè)平均資產(chǎn)總額之間的比例,而凈資產(chǎn)收益率則是企業(yè)凈利潤(rùn)跟平均股東權(quán)益之間的比例。這兩者都在很大程度上體現(xiàn)了企業(yè)的盈利能力高低。
營(yíng)運(yùn)能力反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)速度,體現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)用資金的能力以及經(jīng)營(yíng)管理的效率。也是對(duì)醫(yī)藥上市公司進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要內(nèi)容。對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的分析主要是基于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率的分析。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是賒銷(xiāo)凈額跟應(yīng)收賬款平均余額之間的比例,而存貨周轉(zhuǎn)率則是在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本跟企業(yè)的平均存貨余額之間的比例關(guān)系。這兩者越高,則說(shuō)明企業(yè)的資金等周轉(zhuǎn)速度越快,周轉(zhuǎn)時(shí)間越短,企業(yè)的日常管理水平越高。
二、進(jìn)一步提升醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)能力的措施建議
首先,進(jìn)一步改進(jìn)醫(yī)藥上市公司的償債能力。通過(guò)醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)償債能力的高低直接決定了企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)弱,償債能力較弱則意味著企業(yè)未來(lái)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,與此同時(shí),也有可能損害醫(yī)藥上市公司的形象及信譽(yù)。正是基于此,醫(yī)藥上市公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步改進(jìn)和提升自身償債能力,就其中的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)提出改進(jìn)措施,重點(diǎn)強(qiáng)化醫(yī)藥上市公司的產(chǎn)品管理能力、未來(lái)的盈利能力以及應(yīng)收賬款的收回等工作,并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)提高企業(yè)的負(fù)債比例,強(qiáng)化企業(yè)的資本運(yùn)作能力建設(shè)。
其次,進(jìn)一步改進(jìn)醫(yī)藥上市公司的盈利能力。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,盈利能力是企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的重要保障,在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化以及醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化的背景下,盡管醫(yī)藥整體規(guī)模越來(lái)越大,但是盈利能力卻不斷下降,這一方面是由于醫(yī)藥上市公司成本管理上需要進(jìn)一步加強(qiáng),另一方面醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步創(chuàng)新,緊緊圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新型藥物。基于此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在進(jìn)一步提高成本管理的前提下挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求,減少重復(fù)投資及資本擴(kuò)張,從多層面、多角度有效推進(jìn)醫(yī)藥上市公司盈利能力建設(shè)。
一、XH制藥公司業(yè)務(wù)流程內(nèi)部控制存在的問(wèn)題
(一)信用管理 信用管理是非常具有系統(tǒng)性的過(guò)程,筆者在調(diào)研了XH制藥當(dāng)前的信用管理之后,發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題:
(1)XH制藥暫時(shí)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)信用管理的獨(dú)立部門(mén)或者機(jī)構(gòu),整個(gè)公司的應(yīng)收賬款雖然有專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn),但是這些負(fù)責(zé)人有營(yíng)銷(xiāo)部的也有財(cái)務(wù)部的,具體工作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作內(nèi)容不明確、工作效率不高的現(xiàn)象,而且一旦出現(xiàn)了問(wèn)題,就會(huì)互相推諉。財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)就是保證公司資產(chǎn)的安全,減少壞賬損失,因此,會(huì)采取相對(duì)謹(jǐn)慎的信用管理手段;營(yíng)銷(xiāo)部的工作重點(diǎn)就是開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)路,因此,會(huì)采取相對(duì)寬松的信用管理手段。這種職能上的差別,必然導(dǎo)致兩個(gè)部門(mén)在處理應(yīng)收賬款的時(shí)候態(tài)度完全不同,自然也會(huì)令相應(yīng)的管理工作難以開(kāi)展。盡管為了客觀(guān)科學(xué)的進(jìn)行信用管理,公司設(shè)置有信用風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)員這一崗位,其工作職責(zé)就是跟蹤客戶(hù)的資信情況,科學(xué)設(shè)定客戶(hù)的授信額度,不過(guò),這個(gè)崗位的實(shí)際作用很難得到有效發(fā)揮,在企業(yè)中幾乎就是一種擺設(shè),就算設(shè)定了授信額度,但是額度往往超過(guò)正常限度很多倍,沒(méi)有任何約束意義。
(2)對(duì)于信用政策的實(shí)行,XH制藥沒(méi)有嚴(yán)格控制多頭授信的情況,公司暫時(shí)也還沒(méi)有制定規(guī)范的指引。這就導(dǎo)致了在操作過(guò)程中,原料銷(xiāo)售部、成藥銷(xiāo)售部以及外地分公司都向公司的某個(gè)客戶(hù)提供了信用額度,加總結(jié)果自然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了公司規(guī)定的上限。
(3)XH制藥往往只對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行一次初始評(píng)估之后,就一直沿用評(píng)估結(jié)果,不再進(jìn)行任何形式的重新評(píng)估。XKQ醫(yī)藥是XH制藥合作多年的老客戶(hù),但是,XKQ醫(yī)藥本身的運(yùn)營(yíng)模式并未受到業(yè)界的一致看好,雖然短期內(nèi)其確實(shí)收獲了很高的經(jīng)濟(jì)收益,但是也面臨著很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。遺憾的是,XH制藥并沒(méi)有考慮到這些風(fēng)險(xiǎn),而只關(guān)注XKQ醫(yī)藥的盈利能力,也從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)要降低對(duì)其的授信額度,等到XKQ醫(yī)藥倒閉之后,才后知后覺(jué)地認(rèn)識(shí)到其現(xiàn)金流早就出現(xiàn)了問(wèn)題,周轉(zhuǎn)問(wèn)題也非常嚴(yán)重。所以,XH制藥對(duì)客戶(hù)資信評(píng)估的滯后性,使其經(jīng)常要承受著和客戶(hù)同樣高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但是卻完全不能獲得任何風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的收益,只有產(chǎn)生損失的可能。
另外其應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)的確在4年之中呈現(xiàn)出了縮短的趨勢(shì),但2011年卻突然出現(xiàn)了回彈。上述現(xiàn)象顯示:XH制藥應(yīng)用的ERP信息系統(tǒng)對(duì)于公司的應(yīng)收賬款管理還是有一定積極推動(dòng)作用的,不過(guò),公司的壞賬比率逐年增高,則說(shuō)明了應(yīng)收賬款的管理工作中仍然存在很大問(wèn)題。筆者在綜合分析之后,認(rèn)為主要問(wèn)題有:一是不重視和客戶(hù)的溝通工作,也沒(méi)有安排定期對(duì)賬,更加很少會(huì)上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)、了解客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)情況,導(dǎo)致公司對(duì)客戶(hù)的資信情況了解幾乎一片空白。二是未科學(xué)評(píng)估應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為壞賬的風(fēng)險(xiǎn),而且也沒(méi)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制,導(dǎo)致直至賬款屢催不還的時(shí)候,才匆忙計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。XKQ醫(yī)藥倒閉事件就是一個(gè)非常明顯的例子,XH制藥直到確認(rèn)其已經(jīng)再無(wú)支付能力的時(shí)候,才計(jì)提壞賬準(zhǔn)備,打亂了原本的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃。三是未建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖湛钪贫取.?dāng)前,XH制藥的ERP信息管理系統(tǒng)中只會(huì)針對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行相應(yīng)的催收預(yù)警,至于應(yīng)該采用何種方法、應(yīng)用哪些政策、根據(jù)何種規(guī)范等都沒(méi)有明確的指引。XKQ醫(yī)藥的負(fù)責(zé)人潛逃以后,XH制藥完全沒(méi)有應(yīng)對(duì)這種情況的措施,因此,只能訴諸法律,可是即使借助了法律手段也于事無(wú)補(bǔ),公司的損失已經(jīng)再無(wú)挽回的可能了。
二、XH制藥公司業(yè)務(wù)流程內(nèi)部控制優(yōu)化建議
(一)加強(qiáng)信用管理 結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況,提出了基于其業(yè)務(wù)特點(diǎn)的信用管理改善建議:
(1)XH制藥必須設(shè)置專(zhuān)門(mén)的信用管理機(jī)構(gòu),借助提升公司最高管理層領(lǐng)導(dǎo)的信用管理意識(shí),建立相應(yīng)的管理制度,并保持信用管理機(jī)構(gòu)在工作中的絕對(duì)獨(dú)立性與權(quán)威性,從而確保其能夠發(fā)揮出內(nèi)部控制管理的核心作用。另外,XH制藥需要定期組織關(guān)于信用管理的培訓(xùn),由公司的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),從而提升他們對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理與防控的意識(shí),并將其融入企業(yè)文化之中,貫穿公司管理工作的始終。
(2)按照客戶(hù)的具體運(yùn)營(yíng)情況與發(fā)展階段,建立具有針對(duì)性的資信調(diào)查機(jī)制,科學(xué)選擇評(píng)估指標(biāo)以及方法,計(jì)算出客戶(hù)的最高授信額度,并在實(shí)際的工作中將這一結(jié)果乘以80%作為對(duì)客戶(hù)授信額度的上限。之所以進(jìn)行這樣的操作,是為了避免模型計(jì)算偏差導(dǎo)致的數(shù)值過(guò)大情況,保證XH制藥自身資產(chǎn)的安全性。
(二)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理 具體如下:
(1)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況,提出基于其業(yè)務(wù)特點(diǎn)的應(yīng)收賬款管理改善建議:首先,嚴(yán)格控制好信用銷(xiāo)售的全過(guò)程,負(fù)責(zé)具體信用銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員必須定期和客戶(hù)核對(duì)賬款情況,并每月至少上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)一次,從而了解客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,進(jìn)而對(duì)客戶(hù)的還款能力有個(gè)大體上的評(píng)估,如果存在問(wèn)題則需要及時(shí)向公司反映。另外,還應(yīng)定期做好客戶(hù)資信的重新評(píng)估工作,并根據(jù)最新的評(píng)估結(jié)果,調(diào)整對(duì)客戶(hù)的授信額度。其次,如果是授信額度很大的客戶(hù),則需要對(duì)其進(jìn)行實(shí)時(shí)的資信監(jiān)控與管理,密切跟蹤賬款的回收情況,必要時(shí)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)以上工作。再次,規(guī)范到期未還的應(yīng)收贓款應(yīng)該如何處理,并形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋谄綍r(shí)的工作中嚴(yán)格按照規(guī)范的要求開(kāi)展工作,決不允許任何形式的變通或者酌情處理。
(2)通過(guò)上面的分析,筆者認(rèn)為XH制藥需要提高各部門(mén)之間的聯(lián)動(dòng)程度,并建立起科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男庞霉芾碇贫龋柚鷶?shù)學(xué)模型的模擬計(jì)算,確定公司可以承受的應(yīng)收賬款總額,并在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中將其作為授信的最高上限。具體措施的實(shí)施如下:
一是成立信用管理部。XH制藥成立專(zhuān)門(mén)的信用管理部,其作為獨(dú)立的部門(mén)存在,并下設(shè)不同科室
賬款追收科,該科室的主要工作是追收賬款,首先,內(nèi)勤人員會(huì)與客戶(hù)通電話(huà),溝通賬款逾期的情況,并進(jìn)行催收;如果客戶(hù)還是沒(méi)有還款的話(huà),那么外勤人員就需要上門(mén)追討。
二是設(shè)定部門(mén)職能。作為公司專(zhuān)門(mén)的信用管理機(jī)構(gòu),信用管理部的主要職能除了編制信用管理制度之外,還要做好信用管理相關(guān)政策的宣傳工作,并定期組織公司員工進(jìn)行信用管理的培訓(xùn);嚴(yán)格按照信用制度的要求,監(jiān)控客戶(hù)的資信情況,保護(hù)公司資產(chǎn)的安全。
三是安排工作人員。由于是新建的部門(mén),因此,人員可以少一些,太多反而會(huì)讓簡(jiǎn)單的工作變得很復(fù)雜。筆者建議XH制藥在部門(mén)剛成立的時(shí)候,可以外聘專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)幫助信用管理部快速走上正軌。既然是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén),那么就必須有合資格的部門(mén)負(fù)責(zé)人?;诋?dāng)前XH制藥的信用管理情況,筆者認(rèn)為其在選擇該部門(mén)負(fù)責(zé)人的時(shí)候,需要考察人員的下列條件:是否具有熟練運(yùn)用不同信用政策的能力;是否熟悉當(dāng)前信用管理領(lǐng)域的新動(dòng)態(tài);是否具有醫(yī)藥行業(yè)信用管理的經(jīng)驗(yàn);能否妥善處理客戶(hù)的各類(lèi)訴求等。至于下面各個(gè)科室的工作人員任用方面,前文已經(jīng)詳細(xì)列明了各個(gè)科室的工作職責(zé),XH制藥在招聘的過(guò)程中針對(duì)這些工作職責(zé)選擇能夠勝任的人員即可。
四是確定信用制度。首先,信用管理部要結(jié)合公司的運(yùn)營(yíng)情況設(shè)定每個(gè)會(huì)計(jì)年度的各項(xiàng)信用指標(biāo)。筆者建議XH制藥應(yīng)該先進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,之后再選擇信用指標(biāo),并設(shè)定具體的指標(biāo)額度。確定的指標(biāo)額度不但是公司信用管理工作的指引,也是衡量信用管理工作有效性的標(biāo)準(zhǔn)之一,如果有哪些指標(biāo)明顯低于公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn),則代表公司在該指標(biāo)對(duì)應(yīng)的工作方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。其次,在確定獲得的客戶(hù)信息真實(shí)可信的基礎(chǔ)上,科學(xué)分析這些資料,從而提煉出客戶(hù)的資信情況,匯總為資信報(bào)告;然后,根據(jù)上面的結(jié)果把客戶(hù)分為不同等級(jí),采取不同的信用管理針對(duì)性政策。這里需要注意的是,即使是老客戶(hù)也要每隔一段時(shí)間重復(fù)這樣的分析過(guò)程,并重新評(píng)級(jí),確定新的授信額度。第三,考核信用管理部的工作績(jī)效,XH制藥應(yīng)該定期考核該部門(mén)的工作績(jī)效,并將其和部門(mén)員工的薪資水平對(duì)接,這樣不但能夠提升部門(mén)員工的工作積極性,還能大幅提升部門(mén)的工作績(jī)效,可謂一舉兩得。第四,制定信用額度。筆者分析XH制藥信用額度制定工作存在的問(wèn)題之后,認(rèn)為其最亟待解決的問(wèn)題就是重新評(píng)估老客戶(hù)的資信級(jí)別,所以,筆者認(rèn)為XH制藥制定信用額度的時(shí)候,不能只針對(duì)新客戶(hù),對(duì)老客戶(hù)也需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)的評(píng)估。為了提升客戶(hù)還款的積極性,XH制藥可以對(duì)提前還款的客戶(hù)給予一定比例的折讓?zhuān)@樣不但能夠提升公司的現(xiàn)金流,還能降低發(fā)生壞賬的可能性,而且還可以在一定程度上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
五是管理應(yīng)收賬款。XH制藥進(jìn)行賒銷(xiāo)的初衷就是要打開(kāi)銷(xiāo)路,提升市場(chǎng)份額。因此,在賒銷(xiāo)之后,就必須密切跟蹤應(yīng)收賬款的管理。公司在發(fā)貨之后,就要及時(shí)到信用管理部進(jìn)行應(yīng)收賬款備案,信用管理部負(fù)責(zé)接下來(lái)的客戶(hù)收貨確認(rèn)工作。如果是每月結(jié)賬的客戶(hù),那么XH制藥可以設(shè)定幾天的豁免期,客戶(hù)在豁免期內(nèi)還款即視為正常還款;但是如果客戶(hù)在逾期之后,還一直拖延,就必須采取一定的催款措施。筆者建議XH制藥可以采取下面方式催款:
逾期7天未還款時(shí),向客戶(hù)發(fā)第一份催款信;逾期15天仍未還款時(shí),向客戶(hù)發(fā)第二份催款信,信用管理部負(fù)責(zé)人要和客戶(hù)方的授權(quán)人溝通;逾期30天仍未還款時(shí),向客戶(hù)發(fā)第三份催款信,信用管理部負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售人員一起到客戶(hù)處了解具體情況;逾期60天仍未還款時(shí),就需要把這筆應(yīng)收賬款標(biāo)記為警戒賬款,同時(shí)要求客戶(hù)必須在限期內(nèi)還款;逾期90天仍未還款時(shí),就需要把這筆賬款處理為壞賬。過(guò)了90天之后,則需要上報(bào)總經(jīng)理,并按照總經(jīng)理的指示訴諸法律或者委托第三方收賬。
參考文獻(xiàn):
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進(jìn)入2012年以來(lái),歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵,蝴蝶效應(yīng)顯現(xiàn),拖累國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,使投資、消費(fèi)、出口增速放緩,保增長(zhǎng)任務(wù)艱巨。醫(yī)藥行業(yè),中藥材價(jià)格上漲、人工成本上升、藥品降價(jià)頻頻、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、醫(yī)改政策尚不明朗等,醫(yī)藥企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的年度目標(biāo)任務(wù),保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),公司必須實(shí)施精細(xì)化管理,以實(shí)現(xiàn)管理增效及公司又好又快發(fā)展。
一、工作原則
(一)全面覆蓋,突出重點(diǎn)
公司的精細(xì)化管理以人、財(cái)、物為對(duì)象。公司的人、財(cái)、物分布在那里,精細(xì)化管理就延伸到那里,力求管理全覆蓋、不留死角;部門(mén)工作的薄弱點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在那里,精細(xì)化工作的重點(diǎn)就跟到那里,攻堅(jiān)克難。
(二)循序漸進(jìn),實(shí)現(xiàn)突破
精心布署精細(xì)化工作,循序漸進(jìn)推進(jìn)精細(xì)化工作上臺(tái)階、見(jiàn)效益、成習(xí)慣。逐步形成制度、流程,職責(zé)、目標(biāo)、監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲、激勵(lì)的有機(jī)結(jié)合。
(三)動(dòng)態(tài)管理,力求創(chuàng)新
在精細(xì)化工作推進(jìn)過(guò)程中,只有注重工作事前規(guī)劃、事中監(jiān)控和信息反饋,才能促進(jìn)工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。即在工作中加強(qiáng)管理,寓管理于日常行為,在管理中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。
(四)機(jī)制護(hù)航,持久開(kāi)展
公司成立精細(xì)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,為精細(xì)化工作持續(xù)推進(jìn)提供組織保障。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的剖析、判斷,認(rèn)清實(shí)施精細(xì)化管理的緊迫性和必要性,為精細(xì)化工作持久開(kāi)展統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
二、工作目標(biāo)
中型企業(yè)發(fā)展靠制度,所以公司必須首先健全各項(xiàng)管理制度。以公司制度規(guī)范工作流程、工作流程規(guī)范職工行為、職工行為保障決策落實(shí)、績(jī)效考核激發(fā)工作熱情,使精細(xì)化管理成為公司主流文化,形成良性互動(dòng)。使公司各部門(mén)精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行,公司獲得更高效率、更多利益、更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。逐步實(shí)現(xiàn)制度標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、組織體系系統(tǒng)化、目標(biāo)任務(wù)精細(xì)化、監(jiān)控常態(tài)化、信息反饋及時(shí)化、重大決策科學(xué)化、績(jī)效考核全面化、部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制化、日常工作條理化、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防可控化,在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精,創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在技術(shù)創(chuàng)新上占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。對(duì)工作中的薄弱環(huán)節(jié)和管理短板,通過(guò)精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)瓶頸突破,提高管理水平、實(shí)現(xiàn)管理增效。
三、管理內(nèi)容
以公司的人力資源、材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、文化建設(shè)、安全生產(chǎn)等為內(nèi)容,以全方位的視角,通過(guò)單項(xiàng)和共同發(fā)力,實(shí)現(xiàn)公司整體能力提升。
四、主要工作
(一)查遺補(bǔ)缺,健全制度
首先評(píng)估公司現(xiàn)有制度在公司現(xiàn)階段的適應(yīng)性。通過(guò)各部門(mén)自查及協(xié)作過(guò)程中的意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)目前存在的制度空白,組織人員會(huì)診。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、集團(tuán)戰(zhàn)略定位和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行要求,健全、完善公司管理制度。形成制度健全,工作有章可依;戰(zhàn)略目標(biāo)明確,制度保駕護(hù)航;監(jiān)督考核到位,制度保障落實(shí)。
(二)健全機(jī)構(gòu),加強(qiáng)監(jiān)督
根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化要求及可能存在內(nèi)控漏洞,在條件允許的情況下,建議成立公司的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)審計(jì)從事后審計(jì)向過(guò)程審計(jì)轉(zhuǎn)變。避免有的部門(mén)在工作中的僥幸、自彈自唱或工作推進(jìn)緩慢等現(xiàn)象。
該部門(mén)重點(diǎn)工作:
1、監(jiān)督公司制度、政策的遵守情況。
2、監(jiān)督公司合同、決議、協(xié)議、方案、工作流程的執(zhí)行情況。
3、對(duì)公司預(yù)算及解決方案的可執(zhí)行性和激勵(lì)性提出建議。
4、跟蹤部門(mén)預(yù)算、進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督和后評(píng)估,階段性反饋工作成果。
5、及時(shí)形成書(shū)面工作報(bào)告,重點(diǎn)反饋工作過(guò)程中存在的和亟待解決的問(wèn)題。
(三)建立科學(xué)的預(yù)算體系,全面推進(jìn)預(yù)算管理
預(yù)算管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段,是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)測(cè)算、客觀(guān)形勢(shì)分析、在謀劃中描繪企業(yè)的藍(lán)圖。所以建立科學(xué)的預(yù)算體系,全面推進(jìn)預(yù)算管理,不僅能提高公司的管理水平,還可以使公司更好更強(qiáng)的發(fā)展。但必須注意以下幾點(diǎn):
1、預(yù)算管理不是簡(jiǎn)單的控制費(fèi)用,而是科學(xué)的配置有限資源,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化,股東財(cái)富最大化。預(yù)算必須考量企業(yè)的長(zhǎng)期利益,必須長(zhǎng)短結(jié)合,切忌急功近利、殺雞取卵。
2、提高預(yù)算的可操作性。預(yù)算來(lái)源于實(shí)際工作,但不是實(shí)際工作的翻版。要根據(jù)國(guó)家政策、行業(yè)特征、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)訴求、公司盈利模式制定預(yù)算,要結(jié)合資產(chǎn)耗損和權(quán)益增加的內(nèi)在關(guān)系制定預(yù)算;要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和歷史數(shù)據(jù)確定需要的支持資源。
3、提高預(yù)算的激勵(lì)性。引進(jìn)市場(chǎng)化的薪酬管理體系,調(diào)動(dòng)全員參與的積極性,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,吸引更多行業(yè)優(yōu)秀人才加盟,不僅可以實(shí)現(xiàn)既定的預(yù)算目標(biāo),還可以實(shí)現(xiàn)公司的再次騰飛。
4、加強(qiáng)預(yù)算跟蹤、反饋、考核。公司預(yù)算管理部門(mén)要加強(qiáng)預(yù)算的跟蹤和反饋,對(duì)預(yù)算執(zhí)行中存在的問(wèn)題和不足,督促公司相關(guān)個(gè)人、部門(mén)關(guān)注并提供對(duì)策,然后再跟蹤、再反饋、再考核。否則公司預(yù)算就會(huì)流于形式。
(四)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,加快資金周轉(zhuǎn)速度
公司的應(yīng)收帳款增加了公司的機(jī)會(huì)成本,會(huì)加大公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在“現(xiàn)金為王”的今天,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理顯得尤為重要。
1、根據(jù)公司不同的產(chǎn)品制定公司的賒銷(xiāo)政策。
2、根據(jù)公司不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式,制定不同的結(jié)算方式。
3、制定應(yīng)收賬款管理辦法。應(yīng)收賬款應(yīng)責(zé)任到人。每一位業(yè)務(wù)人員根據(jù)管轄客戶(hù),制定自己的清欠辦法。根據(jù)公司要求,預(yù)算月度、季度、年度的回款任務(wù)。客戶(hù)的每筆回款經(jīng)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)雙方確認(rèn)方為有效。業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司要求,必須把應(yīng)收賬款余額控制在預(yù)算的范圍內(nèi)。
4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的函證工作。業(yè)務(wù)部門(mén)必須建立應(yīng)收賬款備查簿,及時(shí)和客戶(hù)確認(rèn)開(kāi)票的應(yīng)收賬款和尚未開(kāi)票的應(yīng)收賬款。財(cái)務(wù)部配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)和業(yè)務(wù)部門(mén)定期進(jìn)行應(yīng)收賬款的確認(rèn)和對(duì)賬工作。財(cái)務(wù)部門(mén)每半年必須和客戶(hù)函證應(yīng)收賬款。對(duì)函證中出現(xiàn)的應(yīng)收賬款差異,必須一一查找原因。
(五)加強(qiáng)成本、費(fèi)用、損失管理,提高公司盈利空間
近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以公司必須加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)降低單位產(chǎn)品成本、降低單位費(fèi)用占比,為提高公司的盈利空間尋找更多途徑。
1、原材料采購(gòu)采用詢(xún)價(jià)制、議價(jià)制。公司應(yīng)和那些在行業(yè)中信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量性?xún)r(jià)比高、服務(wù)特、價(jià)格優(yōu)的企業(yè),建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2、加強(qiáng)一線(xiàn)員工培訓(xùn),提高產(chǎn)品作業(yè)效率、降低產(chǎn)品的損失率。公司把對(duì)一線(xiàn)員工的培訓(xùn)形成工作機(jī)制,結(jié)合公司現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展要求布署培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)應(yīng)重視員工知識(shí)的掌握程度、技能的提高、行為的改變、認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變,公司應(yīng)及時(shí)組織考核培訓(xùn)收益。
3、減少材料浪費(fèi),降低產(chǎn)品返工率。公司把保證產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,通過(guò)管理降低產(chǎn)品單耗,減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費(fèi)。通過(guò)降低出庫(kù)產(chǎn)品返工率,提高公司產(chǎn)品產(chǎn)出率。
4、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行類(lèi)別管理,加強(qiáng)意外損失預(yù)防。公司對(duì)變動(dòng)費(fèi)用比率控制,固定費(fèi)用定額控制、混合費(fèi)用加強(qiáng)臨界點(diǎn)管理。通過(guò)提高公司安全生產(chǎn)意識(shí),預(yù)防意外損失發(fā)生,避免損失抵消公司經(jīng)營(yíng)成果的風(fēng)險(xiǎn)。
5、加快形成精細(xì)化管理體系,落實(shí)精細(xì)化工作要求。精細(xì)化管理應(yīng)勢(shì)而生,是“以退為進(jìn)”的強(qiáng)化內(nèi)部管理的方法。是以相對(duì)的小支出獲得相對(duì)多的利益,或以相對(duì)劣勢(shì)通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理轉(zhuǎn)劣為勝。所以公司必須加快形成精細(xì)化管理體系,明確工作原則、工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)、工作程序、工作方法,制定工作布署、步步落實(shí)、重視監(jiān)督檢查,就會(huì)收到預(yù)期效果。
(六)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制,提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力
在公司內(nèi)部,主要做好以下工作:
1、重大投資及融資項(xiàng)目,集體決策,降低復(fù)合風(fēng)險(xiǎn)。
2、把融資的還款計(jì)劃落到實(shí)處,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3、加大存貨及應(yīng)收款周轉(zhuǎn)速度,實(shí)現(xiàn)資金放大效應(yīng)。
公司在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、控制的同時(shí),可以聘請(qǐng)外部中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要的方案設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì),可進(jìn)一步提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
(七)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),提高公司整體素質(zhì)
1、制定公司中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃。實(shí)現(xiàn)“走出去,引進(jìn)來(lái)“的人才發(fā)展戰(zhàn)略,形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,逐步把競(jìng)爭(zhēng)引向公司的不同方面。
2、有計(jì)劃推進(jìn)人員的技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)不同層級(jí)培訓(xùn),提高公司整體素質(zhì)。努力把公司建成職工發(fā)展的平臺(tái),體現(xiàn)人生價(jià)值、實(shí)現(xiàn)理想的精神家園。
(八)實(shí)現(xiàn)管理對(duì)標(biāo)工作常態(tài)化,吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)
公司各部門(mén),首先通過(guò)自查來(lái)發(fā)現(xiàn)自身的薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)部門(mén)工作目標(biāo)、要求,確定對(duì)標(biāo)單位。結(jié)合公司的精細(xì)化工作部署,申請(qǐng)管理對(duì)標(biāo)活動(dòng)的時(shí)間和形式,開(kāi)展管理對(duì)標(biāo)工作,總結(jié)管理對(duì)標(biāo)工作成果,和其它部門(mén)分享管理對(duì)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
(九)加強(qiáng)部門(mén)工作的計(jì)劃性,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作規(guī)范化,條理化
根據(jù)部門(mén)工作,圍繞公司預(yù)算、集團(tuán)考核及外部單位要求,做好以下工作:
1、對(duì)以前的工作進(jìn)行梳理,凡是集團(tuán)、公司及外部單位要求公司每年必須做的工作,部門(mén)就在年度形成工作計(jì)劃,未雨綢繆,落實(shí)到人,按時(shí)、按要求認(rèn)真完成。實(shí)現(xiàn)公司要什么,我們馬上能拿出什么;集團(tuán)考核什么,我們就及時(shí)跟蹤什么、反饋什么,及時(shí)提供執(zhí)行結(jié)果。
2、根據(jù)公司預(yù)算,有針對(duì)性的制定周、月、季工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)、及時(shí)反饋工作成果。對(duì)重大事項(xiàng),力求一事一結(jié),進(jìn)行后評(píng)估。
3、組織人員對(duì)部門(mén)、公司的規(guī)章制度、辦事流程進(jìn)行學(xué)習(xí),熟爛于胸。整理外聯(lián)單位辦事流程及資料要求,辦事盡量不跑空趟。以此提高工作的規(guī)范化和條理化。
4、根據(jù)部門(mén)工作內(nèi)容,制定目標(biāo)要求。帶著目標(biāo)去工作,用目標(biāo)激勵(lì)自己、要求自己,提高工作的計(jì)劃性。
(十)加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作,提高公司運(yùn)營(yíng)效率
公司的目標(biāo)任務(wù),只有各部門(mén)形成合力、協(xié)同攻堅(jiān),就一定能實(shí)現(xiàn)。
1、形成公司各部門(mén)月度或季度溝通機(jī)制。凡部門(mén)在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題一經(jīng)達(dá)成共識(shí),必須落實(shí)部門(mén)督辦,在下次會(huì)議反饋辦理結(jié)果。
2、部門(mén)之間適當(dāng)交流和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),可以提高公司運(yùn)營(yíng)效率。公司應(yīng)為部門(mén)間互動(dòng)創(chuàng)造條件,以加強(qiáng)部門(mén)了解,減少條塊分割,增進(jìn)部門(mén)互信。通過(guò)部門(mén)間相互學(xué)習(xí),如財(cái)務(wù)必須懂業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)必須了解財(cái)務(wù),行政必須了解各部門(mén)的需求,各部門(mén)可以根據(jù)工作實(shí)際提出自己的資源支持請(qǐng)求等。這樣拉近了部門(mén)間的距離,里通外合,使權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行,保證政令暢通,提高運(yùn)營(yíng)效率。
3、建立部門(mén)之間服務(wù)承諾制。服務(wù)承諾內(nèi)容主要是各部門(mén)在往來(lái)工作中的相互要求。通過(guò)部門(mén)對(duì)服務(wù)要求的提出,相關(guān)部門(mén)對(duì)服務(wù)要求的承諾及細(xì)化落實(shí),公司對(duì)兌現(xiàn)結(jié)果的評(píng)比打分和獎(jiǎng)勵(lì),就可以達(dá)到部門(mén)之間的無(wú)縫對(duì)接。公司通過(guò)獎(jiǎng)懲先進(jìn)、鞭策后進(jìn),根據(jù)情況對(duì)癥下藥解決部門(mén)間反映的問(wèn)題,可以減少部門(mén)摩擦,提高運(yùn)營(yíng)效率。
五、工作部署
聯(lián)系集團(tuán)精細(xì)化管理工作的安排,精心設(shè)計(jì)、周密部署公司精細(xì)化管理工作。
(一)全面啟動(dòng)階段
1、成立精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)置精細(xì)化管理辦公室,明確工作職責(zé)。
2、制定公司精細(xì)化管理實(shí)施方案。
3、各部門(mén)根據(jù)精細(xì)化工作要求首先開(kāi)展自查自糾。根據(jù)自查自糾結(jié)果,結(jié)合公司實(shí)施方案、整改時(shí)間要求和部門(mén)工作重點(diǎn),擬定部門(mén)整改方案,并把整改方案報(bào)公司精細(xì)化管理辦公室,經(jīng)精細(xì)化管理辦公室完善方案后下發(fā)部門(mén)執(zhí)行。
(二)整改提升階段
堅(jiān)持循序漸進(jìn)、由易到難的原則。
1、精細(xì)化管理辦公室監(jiān)督各部門(mén)整改方案的落實(shí)情況,協(xié)調(diào)各部門(mén)解決工作中反映的問(wèn)題。形成階段性總結(jié)報(bào)告。
2、在精細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)小組的配合下,解決精細(xì)化工作中的重點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題。最后形成階段性總結(jié)報(bào)告。
(三)總結(jié)固化階段
1、公司各部門(mén),首先總結(jié)自身的精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)本次精細(xì)化工作中未解決或短期解決不了的問(wèn)題,由部門(mén)分析原因、制定計(jì)劃。公司各部門(mén)編寫(xiě)精細(xì)化管理工作報(bào)告,報(bào)公司精細(xì)化管理小組審核、批復(fù)。
2、公司精細(xì)化管理小組對(duì)公司未能解決或短期解決不了的問(wèn)題,根據(jù)客觀(guān)分析給與必要的支持,并重點(diǎn)督辦。
3、公司精細(xì)化管理小組全面總結(jié)公司精細(xì)化工作經(jīng)驗(yàn)。把新思路、新做法、新成果通過(guò)制度化,形成習(xí)慣、形成文化。鞏固、深化工作成果。
4、公司精細(xì)化管理小組通過(guò)評(píng)比,獎(jiǎng)勵(lì)公司精細(xì)化工作優(yōu)秀部門(mén)和個(gè)人。
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè);運(yùn)營(yíng)資金;管理
一、引言
在現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理中,資金被比喻為企業(yè)的血液,其對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。從某種程度上說(shuō),資金流被認(rèn)為比單純的賬面利潤(rùn)更為重要。對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),近年來(lái),由于一些大型醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)并購(gòu)擴(kuò)張,企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張,如中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司等企業(yè)先后邁入千億銷(xiāo)售大關(guān),另外一些區(qū)域性龍頭醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度也較快,但快速發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了一些問(wèn)題,比如商業(yè)分銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)收賬款大量增加,產(chǎn)生資金沉淀,這給企業(yè)籌融資、有效管理資金提出了全新的挑戰(zhàn)。因此,能否有效籌集和使用資金,對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將產(chǎn)生重要影響。首先,可以幫助企業(yè)降低資金成本,提升企業(yè)效益。其次,可以控制資金風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)資金安全。再次,雖然資金的直接管理部門(mén)是財(cái)務(wù)部門(mén),但資金流轉(zhuǎn)涉及到企業(yè)多個(gè)部門(mén),只有多部門(mén)積極配合,才能真正做到有效管理和使用資金,從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),這將促進(jìn)各部門(mén)的協(xié)同能力,提升企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)被賦予了一項(xiàng)重要的職能就是籌資,籌集足額資金以保證公司購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。但實(shí)際上,企業(yè)的背景、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況等對(duì)企業(yè)能否籌資、以何種方式籌資以及能夠籌集到多少資金有至關(guān)重要的影響。因此,財(cái)務(wù)部門(mén)的籌資能力是受限于企業(yè)整體情況的,財(cái)務(wù)部門(mén)更重要的職能是加強(qiáng)資金管理,提高資金使用效率。
二、醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理現(xiàn)狀
對(duì)于醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),如果企業(yè)制訂的戰(zhàn)略就是快速擴(kuò)張發(fā)展,那么應(yīng)收賬款的增加以及資金的大量沉淀不可避免,而財(cái)務(wù)部門(mén)作為企業(yè)的一個(gè)職能部門(mén),應(yīng)全力配合做好資金的籌集和管理工作。目前醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)普遍存在著應(yīng)收賬款周期較長(zhǎng)、余額較大的情況,特別是一些大型醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè),巨額資金沉淀在應(yīng)收賬款的情況較為突出。
(一)資金籌集方式與成本
企業(yè)的籌資方式多種多樣,其主要是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定。比如有些企業(yè)外部籌資能力較弱,可能主要依靠自有資金,加上合理利用供應(yīng)商提供的商業(yè)信用,保持一定的銷(xiāo)售規(guī)?;蜉^小的增長(zhǎng)規(guī)模,對(duì)下游客戶(hù)進(jìn)行選擇,只選擇與回款賬期較短的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或其他商業(yè)客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù),等等,也可以保持正常運(yùn)營(yíng);規(guī)模大一些的能從銀行籌資,從抵押借款到信用借款條件不一而同,甚至還可以通過(guò)保理、商票保貼等方式向銀行籌資;大的集團(tuán)公司則可以通過(guò)資產(chǎn)支持證券化、發(fā)行股票、發(fā)行債券等方式籌資?;I資成本主要是根據(jù)企業(yè)情況、籌資方式和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)決定的,因此,在不同企業(yè)、不同銀行,或籌資方式不同、時(shí)間不同,差別較大。
(二)資金預(yù)算及預(yù)算準(zhǔn)確性
長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)更為關(guān)注的是籌資能力和規(guī)模,因此對(duì)于資金預(yù)算及預(yù)算的準(zhǔn)確性要求相對(duì)較低,一些企業(yè)甚至沒(méi)有資金預(yù)算。一般來(lái)說(shuō),財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)存量資金和預(yù)計(jì)回款作為可用資金,然后結(jié)合預(yù)計(jì)的采購(gòu)付款情況,來(lái)判斷資金的盈余或短缺,進(jìn)而做出相應(yīng)資金安排,這個(gè)預(yù)測(cè)周期可以按年、按季度、按月度以及按周。但銷(xiāo)售回款的估計(jì)和采購(gòu)付款的估計(jì)需要銷(xiāo)售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)作出,其預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性直接決定整個(gè)資金預(yù)算的準(zhǔn)確性。從實(shí)際情況來(lái)看,銷(xiāo)售部門(mén)的回款和采購(gòu)的付款預(yù)計(jì)還是存在較大差異,由于涉及到考核,銷(xiāo)售部門(mén)傾向保守估計(jì),常常導(dǎo)致實(shí)際回款金額大于預(yù)計(jì)回款金額,而采購(gòu)部門(mén)恰恰相反,傾向于激進(jìn)的估計(jì),又導(dǎo)致實(shí)際付款額小于預(yù)計(jì)付款額。這樣一來(lái)常常造成資金預(yù)算不準(zhǔn),通常的結(jié)果是籌集了比實(shí)際需求更多的資金。
(三)資金管控及資金管理效率
資金管控是財(cái)務(wù)管控的一項(xiàng)基本內(nèi)容,從崗位設(shè)置、不相容崗位分離、印章使用乃至資金收付的監(jiān)控等都有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)管理制度定,企業(yè)需根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)修改,并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行即可。但實(shí)際上,由于不同企業(yè)規(guī)模不同,組織架構(gòu)差異較大,并不是所有企業(yè)都能?chē)?yán)格按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定執(zhí)行,因此容易出現(xiàn)漏洞,一旦出現(xiàn)薄弱點(diǎn),就可能會(huì)造成損失的發(fā)生。另一方面,財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)資金管理效率主要體現(xiàn)在控制財(cái)務(wù)費(fèi)用,雖然籌資方式和籌資成本基本由公司整體情況而定,但財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)資金的管理在一定范圍內(nèi)仍然能夠?qū)Y金成本產(chǎn)生影響,比如對(duì)于企業(yè)暫時(shí)盈余資金如何處理、不同銀行資金如何歸集、如何處理歸集成本差異(不同銀行手續(xù)費(fèi)差異)等,這些在資金量不大情況下可能差異并不明顯,但是在資金收付頻繁、資金量較大時(shí),就會(huì)出現(xiàn)較大差異,實(shí)際操作中,一些企業(yè)的財(cái)務(wù)人員并未仔細(xì)進(jìn)行比較和分析,然后結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)制訂一個(gè)最優(yōu)的資金操作方式。
(四)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的資金管控
資金管控實(shí)際上涉及企業(yè)多個(gè)部門(mén)。一般來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售部門(mén)因?yàn)橛休^大的銷(xiāo)售指標(biāo)壓力,因此一般重銷(xiāo)售,輕回款。對(duì)于回款往往不能準(zhǔn)確把握和估計(jì),造成應(yīng)收賬款不斷增加,回款預(yù)算往往不準(zhǔn);而采購(gòu)部門(mén)為了保證采購(gòu),同時(shí),也為了維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系,有可能會(huì)應(yīng)供應(yīng)商要求提前回款,這樣一來(lái),財(cái)務(wù)部門(mén)如果根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的回款和付款計(jì)劃籌集資金,往往會(huì)造成籌集過(guò)量資金的情況發(fā)生,不利于企業(yè)降低財(cái)務(wù)成本。
三、運(yùn)營(yíng)資金優(yōu)化管理的對(duì)策建議
(一)選擇合適的籌資方式
醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的融資方式,如果融資方式非常有限,只能通過(guò)合理控制自身發(fā)展規(guī)模以及選擇優(yōu)質(zhì)下游客戶(hù)來(lái)保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于較大的醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),一般是優(yōu)先選擇成本低的籌資方式,當(dāng)然,這主要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況以及企業(yè)所追求的目標(biāo)綜合判斷,不能一概而論。如向銀行籌資,也因?yàn)椴煌y行之間要求提供的擔(dān)保方式、資金成本、服務(wù)品種不同而不同,企業(yè)需綜合比較后,選擇合適的方式籌資。而大型的集團(tuán)醫(yī)藥公司因?yàn)槟芡ㄟ^(guò)發(fā)行股票、發(fā)行債券等方式進(jìn)行融資,這樣成本會(huì)更低。
(二)加強(qiáng)資金預(yù)算管理
資金預(yù)算涉及企業(yè)多個(gè)部門(mén),尤其是銷(xiāo)售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén),其預(yù)算準(zhǔn)確性直接影響整個(gè)資金預(yù)算的調(diào)度使用。首先需要銷(xiāo)售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)提高對(duì)資金預(yù)算重要性的認(rèn)識(shí),其次要將認(rèn)識(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中,比如銷(xiāo)售人員應(yīng)保持與客戶(hù)的密切溝通,在綜合了解客戶(hù)的采購(gòu)、使用情況以及一些突發(fā)的特殊因素之后,根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況,與客戶(hù)確認(rèn)當(dāng)月應(yīng)回款金額,并應(yīng)及時(shí)將客戶(hù)回款情況第一時(shí)間反饋給財(cái)務(wù)部門(mén),以便財(cái)務(wù)部門(mén)確認(rèn)核實(shí);采購(gòu)人員原則上應(yīng)堅(jiān)持按協(xié)議約定編制付款計(jì)劃,如因供應(yīng)商原因需變動(dòng)付款計(jì)劃,應(yīng)嚴(yán)格按審批流程,不得擅自決定。
(三)加強(qiáng)資金管控
醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)建立健全資金管理制度,依據(jù)內(nèi)部控制管理規(guī)范,合理設(shè)置相關(guān)崗位,并嚴(yán)格依照制度執(zhí)行資金的收付操作,確保資金安全。同時(shí)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況對(duì)暫時(shí)閑置資金作出相應(yīng)的安排,目前銀行等金融機(jī)構(gòu)針對(duì)短期資金都有多種期限和額度的理財(cái)產(chǎn)品以及類(lèi)似產(chǎn)品,其收益率遠(yuǎn)高于銀行的活期存款收益率。而對(duì)于大型集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō),可以通過(guò)現(xiàn)金池方式歸集資金,每日末子公司層層集中上存閑置資金,既滿(mǎn)足了集團(tuán)集中管理的要求,又降低了整個(gè)集團(tuán)的資金成本,提高了資金使用效率。同時(shí),不同銀行之間各種產(chǎn)品項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上存在一定的差異,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)比較,選擇手續(xù)費(fèi)最低的銀行進(jìn)行長(zhǎng)期合作,如果必須與某一銀行開(kāi)展合作,而其手續(xù)費(fèi)用又相對(duì)較高,可以與其協(xié)商,要求其降低相關(guān)費(fèi)用。
(四)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的管控
在加強(qiáng)資金管控的同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的管控。首先,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,由于在銷(xiāo)售之前,銷(xiāo)售部門(mén)都向公司申請(qǐng)了客戶(hù)資信,核定了其資信額度和資信賬期,財(cái)務(wù)部門(mén)可據(jù)此每月編制相關(guān)報(bào)表,按銷(xiāo)售部門(mén)和客戶(hù)分類(lèi),全面反映各客戶(hù)的應(yīng)收賬款余額、應(yīng)收余額賬齡分布情況、資信內(nèi)賬期余額、超資信賬期余額等情況,使銷(xiāo)售部門(mén)清楚了解各客戶(hù)的回款情況,督促相關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員加強(qiáng)清收;同時(shí)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款對(duì)賬的管理,協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)準(zhǔn)確了解客戶(hù)應(yīng)收賬款余額,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處置可能發(fā)生的退貨、破損、過(guò)期等情況。其次,針對(duì)采購(gòu)部門(mén),財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格依照采購(gòu)協(xié)議復(fù)核其資金付款申請(qǐng),根據(jù)采購(gòu)協(xié)議約定的付款條件、方式、期間及返利支付方式進(jìn)行復(fù)核,是否已滿(mǎn)足約定的付款條件、是否是協(xié)議約定的付款方式,是否在約定期間內(nèi)最后一天付款,等等。如果因特殊原因不能按照協(xié)議約定付款要進(jìn)行審核,采購(gòu)部門(mén)是否已經(jīng)申請(qǐng)?zhí)厥飧犊顚徟鞒獭V挥羞@樣,才能擠掉付款預(yù)算中的水分,做實(shí)做準(zhǔn)付款預(yù)算。從而編制出較為準(zhǔn)確的資金預(yù)算,合理籌集和使用資金。
四、結(jié)束語(yǔ)
醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)資金管理需要整個(gè)企業(yè)管理層重視,并層層分解落實(shí),各負(fù)職責(zé),同時(shí)也需要改變運(yùn)營(yíng)資金管理責(zé)任僅在財(cái)務(wù)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)資金管理主要是籌資的觀(guān)念。只有如此,通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)執(zhí)行和協(xié)調(diào),企業(yè)多部門(mén)積極協(xié)助配合,才能真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金的優(yōu)化管理,降低資金成本,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞:金融危機(jī);醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展契機(jī);產(chǎn)業(yè)集聚
中圖分類(lèi)號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)34-0201-02
一、金融危機(jī)對(duì)吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
1.要素成本價(jià)格持續(xù)高位。要素成本上漲是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)。受金融危機(jī)、雪災(zāi)、地震以及國(guó)際油價(jià)大幅攀升的影響,中國(guó)煤電油運(yùn)、農(nóng)產(chǎn)品、化工原料等基本生產(chǎn)要素價(jià)格均出現(xiàn)不同程度的明顯上漲,加大了制藥企業(yè)的生產(chǎn)成本。在吉林省重點(diǎn)調(diào)查的9戶(hù)醫(yī)藥企業(yè)中,有11種原材料平均漲幅為30%~50%,有的超過(guò)70%以上。如化學(xué)原料醋酐漲1 352.34元/噸,硫酸二甲酯1 536.13/噸。甲胺1 202.25/噸。同時(shí),《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施,制藥企業(yè)的環(huán)保成本大幅提高,再加上人民幣升值、出口退稅下調(diào)的背景,制藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)面臨巨大成本壓力。從中藥企業(yè)看,中藥材柴每公斤比去年同期漲52%,白術(shù)每公斤比去年同期漲70%以上,馬錢(qián)子、川烏、草烏分別漲幅為24.25%、29.98%、21.76%。
2.兩項(xiàng)資金占用率在拉大。2008年1―12月份,吉林省醫(yī)藥行業(yè)兩項(xiàng)資金占用合計(jì)74.77億元,比去年同期增加10.98億元,增長(zhǎng)17.22%。其中,應(yīng)收賬款凈額52.86億元,比去年同期增長(zhǎng)9.33億元,增長(zhǎng)21.44%;產(chǎn)成品資金占用21.90億元,比去年同期增長(zhǎng)1.65億元,增長(zhǎng)8.15%。在重點(diǎn)調(diào)查的9戶(hù)企業(yè)中,有5戶(hù)企業(yè)應(yīng)收賬款在明顯增加,產(chǎn)成品庫(kù)存在減少,資金占用率在不斷加大,資金流在不斷減少,企業(yè)再生產(chǎn)受到一定影響。
3.醫(yī)藥產(chǎn)值環(huán)比下降。2008年下半年以來(lái),醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度逐漸回落。2008年全省醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值環(huán)比下降0.14個(gè)百分點(diǎn)、8月份產(chǎn)值環(huán)比下降3.74個(gè)百分點(diǎn)、12月份產(chǎn)值環(huán)比下降4.18個(gè)百分點(diǎn)。在重點(diǎn)調(diào)度的54戶(hù)醫(yī)藥停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)中,停產(chǎn)檢修的44戶(hù),占81.5%;訂單減少的5戶(hù),占9.2%;受奧運(yùn)禁運(yùn)影響的5戶(hù),占9.2%。這些因素直接或間接地影響了醫(yī)藥企業(yè)全年發(fā)展速度。
二、金融危機(jī)后吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題
1.逆境中實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2008年,吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在克服各種困難中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)吉林省工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)廳醫(yī)藥石化處分析,2008年上半年,吉林醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因上游要素成本價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行,加大了醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本。在吉林重點(diǎn)調(diào)查的9家醫(yī)藥企業(yè)中,有11種原材料平均漲幅為30%~50%,有的超過(guò)70%以上。而在去年下半年,受金融危機(jī)影響,部分企業(yè)開(kāi)工不足,原料市場(chǎng)需求減少,導(dǎo)致部分醫(yī)藥產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格下行,壓縮了企業(yè)利潤(rùn)空間。但是,由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有較強(qiáng)的剛性需求和抗跌性,醫(yī)藥業(yè)已成為目前金融危機(jī)中受到影響較為有限的行業(yè)。從多數(shù)藥企的統(tǒng)計(jì)報(bào)表來(lái)看,吉林醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)績(jī)目前并未因金融危機(jī)而受到明顯影響。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí),2008年,吉林醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400.79億元,同比增長(zhǎng)24%;完成工業(yè)增加值196.39億元,同比增長(zhǎng)23.36%;完成新產(chǎn)品產(chǎn)值41.36億元,同比增長(zhǎng)18.13%。其多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)均超額完成年度發(fā)展計(jì)劃。
2.重點(diǎn)區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)。吉林省長(zhǎng)春市和通化市分別于2006年12月、2007年被商務(wù)部、科技部授予國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地,是吉林省醫(yī)藥產(chǎn)品出口重點(diǎn)地區(qū),2008年,兩個(gè)重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中,長(zhǎng)春地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)8 770萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)113.7%;通化地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)1 932萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)31.7%;其他地區(qū)除白山地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品出口負(fù)增長(zhǎng)外,均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。遼源、松原、四平、延邊、白城、吉林等地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品出口分別增長(zhǎng)170.3%、83.2%、27.5%、38.5%、528.9%、0.3%。
3.骨干品種出口增幅較大。2008年,吉林省醫(yī)藥產(chǎn)品出口骨干品種實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。生物制藥及醫(yī)療器械是我省醫(yī)藥產(chǎn)品出口骨干品種,實(shí)現(xiàn)出口額14 224萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)88.2%,占全省醫(yī)藥產(chǎn)品出口額的比重為84%。其中,制成的飼料添加劑出口實(shí)現(xiàn)7 044萬(wàn)美元,占全省醫(yī)藥產(chǎn)品出口額的比重為41%。同時(shí),中藥材、醫(yī)藥品出口低位徘徊,分別增長(zhǎng)3.35%、-18.53%。
4.新型醫(yī)藥出口企業(yè)異軍突起。長(zhǎng)春大合生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、長(zhǎng)春寶成生化發(fā)展有限公司、白山創(chuàng)萌參業(yè)有限公司、通化樂(lè)陶陶人參特產(chǎn)有限公司、吉林新亞強(qiáng)生物化工有限公司、吉林省宏久生物科技公司等新興醫(yī)藥出口企業(yè)出口快速增長(zhǎng),占據(jù)全省醫(yī)藥產(chǎn)品出口市場(chǎng)較大份額,2008年,上述企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額6 390萬(wàn)美元,占全省醫(yī)藥產(chǎn)品出口比重為38%,同比增長(zhǎng)127%,成為推動(dòng)吉林省醫(yī)藥產(chǎn)品出口的主力軍。
5.大部分地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度高于全省平均水平。2008年1―12月份,吉林省醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)25.61%。通化、長(zhǎng)春、白山、四平、白城、松原分別為26.47%、25.61%、57.51%、33.86%、34.63%、122.46%,高于全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度平均水平。延邊16.18%,低于全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度平均水平。吉林、遼源分別同比下降了6.33%和3.60%。
6.重點(diǎn)調(diào)度企業(yè)和重點(diǎn)調(diào)度品種生產(chǎn)好于去年。2008年,重點(diǎn)調(diào)度的23戶(hù)企業(yè)產(chǎn)值平均增幅為22.20%,多數(shù)企業(yè)都比上年有所提高。其中,產(chǎn)值增長(zhǎng)的企業(yè)有18戶(hù):天風(fēng)制藥同比增長(zhǎng)62.25%、長(zhǎng)春祈建生物增長(zhǎng)46.89%、通化萬(wàn)通增長(zhǎng)44.11%、通化東寶增長(zhǎng)40.78%、吉林金寶增長(zhǎng)33.37%、諾氏制藥增長(zhǎng)33.21%、博大制藥增長(zhǎng)32.72%、延吉喜來(lái)建醫(yī)療器械增長(zhǎng)29.01%、通化振國(guó)增長(zhǎng)27.43%、吉林修正增長(zhǎng)26.85%、敦化華康增長(zhǎng)24.27%、輝南長(zhǎng)龍?jiān)鲩L(zhǎng)20.92%、通化茂祥增長(zhǎng)16.35%、長(zhǎng)春迪瑞增長(zhǎng)7.49%、吳太感康增長(zhǎng)6.85%、吉林敖東藥業(yè)增長(zhǎng)4.86%、長(zhǎng)春金賽增長(zhǎng)2.39%、生物制品增長(zhǎng)0.51%。產(chǎn)值下降的企業(yè)有5戶(hù):舒蘭合成同比下降17.31%、紫鑫藥業(yè)下降11.69%、長(zhǎng)春長(zhǎng)生科技下降9.78%、吉林制藥下降5.42%,集安益盛藥業(yè)股份有限公司下降0.55%。
2008年,重點(diǎn)調(diào)度的23個(gè)品種中,已有15個(gè)品種產(chǎn)值超過(guò)億元:修正藥業(yè)斯達(dá)舒19.25億元、萬(wàn)通藥業(yè)萬(wàn)通筋骨片7.1億元、天風(fēng)藥業(yè)施慧達(dá)6.6億元、吳太感康5.9億元、修正消糜栓4.9億元、修正藥業(yè)益氣養(yǎng)血4億元、吉林市長(zhǎng)白山制藥康艾注射液3.7億元、金寶藥業(yè)止痛化癥膠囊3.6億元、吉林敖東安神補(bǔ)腦液3.4億元、通化東寶人胰島素凍干粉3.2億元、集安益盛生脈注射液2.7億元、長(zhǎng)春祈建生物凍干水痘疫苗2.5億元、一正藥業(yè)一正痛消貼膏1.2億元、遼源百康撲熱息痛1.1億元、集安益盛振源膠囊1億元。在沒(méi)有被列入重點(diǎn)調(diào)度的品種中,還有10多個(gè)品種達(dá)到億元以上。
7.吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)排位次序穩(wěn)定。2008年吉林省醫(yī)藥工業(yè)主要綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)的排序是:工業(yè)總產(chǎn)值第十位、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入第十五位、利潤(rùn)第十二位、利稅第十三位。其中:中成藥排序是:產(chǎn)值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)、利稅均列全國(guó)第一名。
三、今后吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策
1.充分抓住新醫(yī)改給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)。隨著全局性醫(yī)療體制改革逐步推開(kāi),新醫(yī)改的實(shí)施,特別是國(guó)家加大對(duì)城市社區(qū)衛(wèi)生體系建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療市場(chǎng)的投入力度,將使醫(yī)藥市場(chǎng)需求存在擴(kuò)容空間。抓住這次發(fā)展契機(jī)謀求吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到一次跨越式發(fā)展。
2.加大對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支持力度。吉林省為支持醫(yī)藥行業(yè)加大保增長(zhǎng)的力度,在全省的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和較大醫(yī)院開(kāi)展產(chǎn)、供、銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng),對(duì)增長(zhǎng)高、銷(xiāo)售省內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品力度大的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)和醫(yī)院給予相關(guān)的扶持政策,確保和拉動(dòng)吉林省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。
3.政府搭建多元化服務(wù)平臺(tái),為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展提供有效服務(wù)。政府應(yīng)做到有所為,有所不為。為醫(yī)藥企業(yè)提供各種基礎(chǔ)平臺(tái)。如搭建機(jī)構(gòu)支撐平臺(tái),成立相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)或服務(wù)中心,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和服務(wù)指導(dǎo)作用。如搭建信息服務(wù)平臺(tái)以及政策支撐平臺(tái),設(shè)立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金,用于醫(yī)藥重大研究開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、企業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造升級(jí)等。
4.強(qiáng)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系建設(shè),提高企業(yè)創(chuàng)新能力和水平。整合利用、深度開(kāi)發(fā)吉林省豐富的中藥材資源。在原有企業(yè)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新中心建設(shè),集中突破中藥材規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)、中成藥生產(chǎn)技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)以及生物制藥創(chuàng)新產(chǎn)品,推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尤其是中藥產(chǎn)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。
5.建立多元化投資體系,破解藥企融資難題。強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)性投入,廣泛吸收社會(huì)資金,建立多元化投資體系,加快醫(yī)藥企業(yè)上市融資。紫鑫藥業(yè)就是通過(guò)上市融資實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的。吉林省目前已有13家上市醫(yī)藥企業(yè),但這一規(guī)模還跟不上形勢(shì)發(fā)展的需要。應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)政府的政策引導(dǎo)和政策支持,推動(dòng)具備條件的企業(yè)積極上市融資。
6.加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)以及將來(lái)的發(fā)展,吉林醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)變分散式發(fā)展為集群式發(fā)展。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條分工協(xié)作,加快發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵(lì)企業(yè)向上下游延伸,加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)外企業(yè)的協(xié)作配套。大力推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)之間的聯(lián)合、重組、兼并,鼓勵(lì)打破地區(qū)、部門(mén)和所有制界限,整合生產(chǎn)要素,優(yōu)化資源配置,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力。培育若干個(gè)產(chǎn)業(yè)特色突出、專(zhuān)業(yè)分工合理、協(xié)作配套完善、創(chuàng)新能力較強(qiáng)的現(xiàn)代化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。目前,吉林省已經(jīng)在通化市初步形成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的雛形,可促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展壯大,形成分工更緊密、覆蓋范圍更廣的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。
參考文獻(xiàn):
[1]2007年、2008年、2009年吉林省統(tǒng)計(jì)年鑒[K].
一、國(guó)內(nèi)外私募股權(quán)投資發(fā)展現(xiàn)狀
21世紀(jì)以來(lái),國(guó)際私募股權(quán)投資募集資金不斷擴(kuò)大,涉及的行業(yè)種類(lèi)也持續(xù)增加,并且不再局限于發(fā)達(dá)國(guó)家,已經(jīng)突破地域限制,加入了全球化浪潮。私募股權(quán)投資的活躍不單單是活躍資本市場(chǎng),促進(jìn)二級(jí)股票市場(chǎng)的流通,而且也為全球范圍內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、中小企業(yè)融資做出了巨大貢獻(xiàn)。金融危機(jī)之后,依托于發(fā)達(dá)國(guó)家健全的制度體系、發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)、完善的退出渠道、充裕的資金支持,私募股權(quán)投資轉(zhuǎn)而關(guān)注于提高運(yùn)作資本效率、增加對(duì)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的管理以及證券化等舉措,通過(guò)這一系列行為再創(chuàng)PE行業(yè)的輝煌。
我國(guó)的私募股權(quán)市場(chǎng)是在國(guó)際PE行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)的PE募集金額在2006―2008年進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。2012年新募PE的發(fā)行定位更加精確,興起了一批專(zhuān)門(mén)投資公共設(shè)施、房地產(chǎn)等的專(zhuān)職私募股權(quán)投資。
從投資總量來(lái)看,2006―2010年P(guān)E投資總量和投資案例數(shù)量相對(duì)平穩(wěn),在2011年私募股權(quán)投資業(yè)開(kāi)始結(jié)束觀(guān)望,快速介入。投資數(shù)量和金額也較上年同期大幅增長(zhǎng)。而在2012年則相對(duì)平穩(wěn),投資金額減少8000萬(wàn)人民幣,案例數(shù)量則基本持平。從投資行業(yè)上來(lái)看,私募股權(quán)投資分散投資在眾多行業(yè),傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)及能源、生物醫(yī)藥仍占據(jù)前四位。
二、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的私募股權(quán)投資
受2008年次貸危機(jī)的影響,全球經(jīng)濟(jì)跌入谷底,私募股權(quán)投資也一改往年大筆花錢(qián)的態(tài)勢(shì),投資趨于謹(jǐn)慎。在私募股權(quán)投資的眾多行業(yè)中,醫(yī)藥行業(yè)由于其剛性需求,對(duì)經(jīng)濟(jì)周期不敏感,使其成為私募股權(quán)投資的熱點(diǎn)投資對(duì)象。2009年畢馬威統(tǒng)計(jì)分析指出:私募股權(quán)投資對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投資量從2008年的第五位躍升至第二位,第一位和第三位分別是消費(fèi)品和能源礦產(chǎn)行業(yè)。畢馬威認(rèn)為醫(yī)療行業(yè)受私募股權(quán)投資的青睞,主要是因?yàn)檎畬?duì)于養(yǎng)老醫(yī)療的支出增加,公眾對(duì)自身身體健康狀況的關(guān)注以及中國(guó)越來(lái)越嚴(yán)重的老齡化問(wèn)題。清科數(shù)據(jù)中心對(duì)近五年私募股權(quán)投資的統(tǒng)計(jì)也顯示,自2005年,先后有30多家私募股權(quán)投資醫(yī)療行業(yè)。
三、融資難問(wèn)題嚴(yán)重制約醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
近年來(lái),我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅猛,但在高速增長(zhǎng)的背后也存在諸多問(wèn)題。
首先,醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)。一個(gè)創(chuàng)新藥物從研發(fā)到最終被批準(zhǔn)上市,整個(gè)過(guò)程通常需要約15年時(shí)間,高投入、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)特征明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì),1990―2011年期間,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)投入研發(fā)資金360億元人民幣,獲得一類(lèi)新藥14個(gè),平均研發(fā)成本高達(dá)26億元人民幣,該投入水平是全球平均新藥研發(fā)成本的8―9倍。而創(chuàng)新型企業(yè)既難以從銀行獲得貸款,也無(wú)法在產(chǎn)品成功上市之前通過(guò)IPO募集大量資金,即使對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資而言,也因?qū)I(yè)壁壘高而導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)VC數(shù)量少、金額小。這導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新面臨融資難題。
其次,融資難導(dǎo)致R&D經(jīng)費(fèi)投入不足,創(chuàng)新難以為繼。以河南為例,2009年,河南醫(yī)藥企業(yè)科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集總額達(dá)13億多元,科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出總額占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比重上升到4.92%,其中R&D經(jīng)費(fèi)支出占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重也達(dá)到3.30%。而企業(yè)R & D經(jīng)費(fèi)支出占產(chǎn)品銷(xiāo)售收人比重是衡量企業(yè)自主創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明,這一比例低于2%,企業(yè)創(chuàng)新將難以維持,只有高于6%,企業(yè)創(chuàng)新才能形成良性循環(huán),全國(guó)的“科技進(jìn)步監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”將這一指標(biāo)定為6%。因此,河南省的醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)提高R & D的投入強(qiáng)度。
第三,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)雖然數(shù)量龐大,但是大多數(shù)為小型企業(yè)(占比74.64%),大型企業(yè)僅占5.53%。大而不強(qiáng)的問(wèn)題除了反映在醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模上,也體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上藥品生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)含量上,在眾多的藥品中,只有不足5%的藥品通過(guò)了藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證。在我國(guó)7000多家醫(yī)藥企業(yè)中,有超過(guò)13.5%的企業(yè)未盈利。這客觀(guān)上對(duì)醫(yī)藥企業(yè)突破融資難題加大科技創(chuàng)新力度,提高獲利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提出了更高的要求。
最后,國(guó)內(nèi)7000家醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款大多處于較高水平,嚴(yán)重制約了醫(yī)藥企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。未來(lái)減輕負(fù)債,調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)壓力較大。
四、私募股權(quán)投資推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的舉措
醫(yī)藥行業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要組成部分,對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用日漸顯著,私募股權(quán)投資的介入,可從以下幾個(gè)方面推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展:
(一)通過(guò)私募股權(quán)投資建立外部董事會(huì)制度
外部董事會(huì)制度是整個(gè)公司關(guān)鍵性、支撐性的制度安排。它的重要性體現(xiàn)在:首先可以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)的分離,確保董事會(huì)能夠從宏觀(guān)層面獨(dú)立做出判斷,防止董事層和管理層重疊所引起的沖突;其次有利于充分發(fā)揮激勵(lì)和監(jiān)督作用。一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)監(jiān)督不能光靠制度,更要依賴(lài)于獎(jiǎng)懲、考核以及升遷,如果不建立獨(dú)立于管理層的董事會(huì)制度,無(wú)法進(jìn)行有效的考核和獎(jiǎng)懲,將不利于管控風(fēng)險(xiǎn)。從經(jīng)營(yíng)層角度來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)總會(huì)存在,單依靠經(jīng)營(yíng)層去發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)是不夠的,因?yàn)橐坏╋L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)會(huì)威脅經(jīng)營(yíng)層的利益時(shí),往往會(huì)選擇自保,因此就需要董事會(huì)管控風(fēng)險(xiǎn),尤其在內(nèi)部審計(jì)上及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理風(fēng)險(xiǎn)。
(二)私募股權(quán)投資通過(guò)并購(gòu)?fù)苿?dòng)產(chǎn)業(yè)資源整合、合理布局產(chǎn)業(yè)鏈
由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不夠合理,導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度長(zhǎng)期處在較低的水平,始終在15%徘徊,使醫(yī)藥企業(yè)間存在非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從而降低市場(chǎng)資源配置率。長(zhǎng)此以往,必然會(huì)影響我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。因此,國(guó)家鼓勵(lì)具有完善管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的藥企兼并、重組、收購(gòu)規(guī)模小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小的企業(yè)。私募股權(quán)投資通過(guò)并購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)?;a(chǎn)和經(jīng)營(yíng),提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中程度,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)業(yè)資源的資源利用率。
(三)私募股權(quán)投資以完善公司治理為目的
私募股權(quán)投資以完善公司治理為目的,是否應(yīng)當(dāng)絕對(duì)控股,要依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)綜合分析考慮:
一是企業(yè)性質(zhì)。對(duì)于國(guó)有企業(yè),私募要排除其他因素的干擾,必須保證絕對(duì)控股;對(duì)于民營(yíng)企業(yè)則不一定要絕對(duì)控股,因?yàn)槭紫认鄬?duì)于國(guó)有企業(yè),民營(yíng)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰,而且民營(yíng)企業(yè)受非市場(chǎng)的因素影響較小,其本身就是市場(chǎng)化的參與主體。
二是行業(yè)特點(diǎn)。醫(yī)藥企業(yè)有其自身特性,醫(yī)藥企業(yè)的管理和運(yùn)行更為復(fù)雜,私募股權(quán)投資絕對(duì)控股的前提是比原有的管理層更加專(zhuān)業(yè)。
三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。對(duì)于高速發(fā)展、經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè),其經(jīng)營(yíng)狀況是有所保證的,因此如果一味追求對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控股,那么醫(yī)藥行業(yè)的后續(xù)發(fā)展是否能夠持續(xù)健康、快速地運(yùn)行還有待考證。
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥流通企業(yè);納稅籌劃;優(yōu)化路徑
一、前言
醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)屬于醫(yī)藥行業(yè)稅收較為敏感的地帶,原存在商、經(jīng)銷(xiāo)商、物流配送以及個(gè)人等多個(gè)角色,從而出現(xiàn)多票、過(guò)票、掛靠等各種現(xiàn)象。而隨著“營(yíng)改增”和“兩票制”政策的出現(xiàn),各個(gè)環(huán)節(jié)的不規(guī)范行為得到了控制,藥品流通環(huán)節(jié)不斷縮減,促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)透明化,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的納稅管理及納稅籌劃提出了新的要求。因此,基于當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)改革與稅收征管等新的形勢(shì)下,探索醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑具有一定的實(shí)踐意義。
二、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的可行性及必要性
(一)可行性納稅籌劃是一項(xiàng)綜合性的工作,其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)綜合體現(xiàn)在它是對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)涉稅行為的事前籌劃,來(lái)達(dá)到節(jié)稅以及規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)的目的。在實(shí)務(wù)中,納稅籌劃人員不僅要熟知稅收政策和相關(guān)的稅收法律法規(guī),還要了解企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)狀況和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的流程,以此來(lái)完成對(duì)投資、融資、銷(xiāo)售等活動(dòng)涉稅行為的事前籌劃,使企業(yè)可以選擇最優(yōu)的方案達(dá)到控制稅務(wù)成本和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。身處醫(yī)藥行業(yè),醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃存在一定的空間,一方面隨著醫(yī)改的推進(jìn),國(guó)家加大了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的支持,了多項(xiàng)針對(duì)行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策,因此,醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃客觀(guān)上具有一定的基礎(chǔ),以這些優(yōu)惠政策作為納稅籌劃的出發(fā)點(diǎn),為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益是企業(yè)財(cái)稅管理人員的重要著力點(diǎn)。另一方面醫(yī)藥流通企業(yè)還可以通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)的納稅籌劃人員或?qū)I(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu),通過(guò)分析當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)稅政策,構(gòu)造適用條件,助力企業(yè)合理進(jìn)行納稅籌劃,通過(guò)納稅籌劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值。
(二)必要性首先,納稅籌劃的過(guò)程可以提升醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的合理性和科學(xué)性,促進(jìn)企業(yè)的稅收合規(guī)性。以企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)為例,納稅籌劃的重心可以放在供應(yīng)商的選擇上,尤其是在營(yíng)改增之后,能否取得符合要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票會(huì)使企業(yè)的稅負(fù)出現(xiàn)較大的差別,因此,在企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí),可以將納稅籌劃的結(jié)果列為參考的因素,權(quán)衡利弊后實(shí)現(xiàn)最優(yōu);其次,納稅籌劃的實(shí)質(zhì)是根據(jù)現(xiàn)有政策結(jié)合企業(yè)實(shí)際的合理應(yīng)用,可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為與產(chǎn)業(yè)鏈的定位更加合理,可以推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。稅收作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)資源流出,從企業(yè)的角度講,確定合理的稅負(fù)率也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。再次,稅收環(huán)境的改變也要求企業(yè)不斷審視相關(guān)政策的變化,使企業(yè)在政策的導(dǎo)向下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng);最后,營(yíng)改增之后,多個(gè)醫(yī)藥流通企業(yè)的稅負(fù)出現(xiàn)了不降反增的局面,加之專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的“兩票制”,一方面需要企業(yè)按營(yíng)改增的要求對(duì)業(yè)務(wù)行為及資料進(jìn)行慎密安排,另一方面更需要企業(yè)通過(guò)適當(dāng)?shù)募{稅籌劃降低稅收來(lái)優(yōu)化其對(duì)企業(yè)造成的影響。
三、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃應(yīng)考慮的要素分析
(一)市場(chǎng):環(huán)境的變化和發(fā)展的形勢(shì)以及關(guān)聯(lián)方稅籌劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)綜合的事前籌劃工作,它的確是圍繞稅收優(yōu)惠政策和稅收法律法規(guī)展開(kāi)的,但這些是創(chuàng)造條件的基礎(chǔ)。在醫(yī)藥行業(yè)中,營(yíng)銷(xiāo)體系在一定程度上成為了醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,故醫(yī)藥流通企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系極其緊密,市場(chǎng)的任何波動(dòng)都會(huì)影響納稅籌劃方案的實(shí)施效果。醫(yī)藥流通企業(yè)以銷(xiāo)售為主,處于上游的供應(yīng)商和下游的客戶(hù)之間,在兩票制的政策下,大大增加了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力,在獲得權(quán)的同時(shí),也需要考慮稅收成本。例如納稅籌劃中為了滿(mǎn)足優(yōu)惠條件往往需要規(guī)劃銷(xiāo)售方案,銷(xiāo)售方式的組合需要考慮到關(guān)聯(lián)方的信用以及其所處市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì),否則可能在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)節(jié)稅,但會(huì)給企業(yè)留下更多的應(yīng)收賬款壞賬。
(二)經(jīng)營(yíng):企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)脫離企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的納稅籌劃往往是紙上談兵,可行性很低還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),脫離企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)也是如此。以對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)所得稅的籌劃為例,我國(guó)所得稅的征收有地域差異,還與企業(yè)的組織形式息息相關(guān),也就是說(shuō)企業(yè)可以通過(guò)改變注冊(cè)地或者轉(zhuǎn)換組織形式來(lái)調(diào)節(jié)所得稅,例如現(xiàn)在一些企業(yè)會(huì)選擇在西部地區(qū)成立分公司,或是在境外避稅地區(qū)成立境外公司在境內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)等,但這些都要基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),如果醫(yī)藥流通企業(yè)脫離兩者進(jìn)行所得稅的籌劃做出類(lèi)似的轉(zhuǎn)變,可能會(huì)適得其反,給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。此外,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)綜合考慮是否通過(guò)設(shè)立分子公司等,向研發(fā)、生產(chǎn)等方面的領(lǐng)域拓展,充分利用國(guó)家有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)納稅優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體稅負(fù)的最優(yōu)化。
(三)財(cái)務(wù):納稅籌劃所帶來(lái)的利益和所付出的成本首先,納稅籌劃雖然可以給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益,但其本身也免不了經(jīng)濟(jì)支出,也就是所謂的成本,有收益和成本就會(huì)有權(quán)衡,企業(yè)的任何管理活動(dòng)都是為了收益減去成本后的經(jīng)濟(jì)利益流入,哪怕是無(wú)形的。因此,醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃中考慮收益與成本是必要的。值得注意的,在具體的某一項(xiàng)納稅籌劃中,所付出的成本不僅僅是人力、物力和財(cái)力,還包括機(jī)會(huì)成本,要綜合考慮實(shí)施納稅籌劃的相關(guān)成本與稅負(fù)降低的收益;其次,醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的涉稅種類(lèi)不是單一的,而現(xiàn)行的稅法下,針對(duì)不同稅種的稅收政策是有差異的,這些稅種之間往往還存在著此消彼長(zhǎng)的聯(lián)系,節(jié)約某一種稅的支出往往會(huì)增加另一種稅的支出,這需要納稅籌劃人員做出權(quán)衡。從財(cái)務(wù)的角度,要綜合考慮不同稅種組合的稅負(fù),而不能單獨(dú)考慮某一項(xiàng)稅負(fù)。在具體核算上,對(duì)于企業(yè)也需要盡量精細(xì)化核算,使得各項(xiàng)稅種承擔(dān)最低稅率;最后,還應(yīng)將稅務(wù)管理與資金管理結(jié)合起來(lái)。這要求企業(yè)財(cái)務(wù)、資金管理結(jié)合藥品流通的業(yè)務(wù)情況對(duì)于合同時(shí)間、開(kāi)票時(shí)間、收付款時(shí)間進(jìn)行合理匹配。
四、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑探索
(一)考慮市場(chǎng)形勢(shì),納稅籌劃不能脫離其企業(yè)所處的外部環(huán)境醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中很少考慮市場(chǎng)因素,市場(chǎng)是企業(yè)所處的外部環(huán)境,相比于內(nèi)部環(huán)境,更加具有不確定性,這種不確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生往往會(huì)直擊納稅籌劃的實(shí)施過(guò)程,拉低納稅籌劃的實(shí)施質(zhì)量。因此,轉(zhuǎn)變觀(guān)念在納稅籌劃中考慮市場(chǎng)形勢(shì),也可以成為當(dāng)下醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑之一。因?yàn)槭袌?chǎng)中不確定的因素較多,納稅籌劃中難以考慮到所有的因素,所以這里更加強(qiáng)調(diào)在納稅籌劃時(shí)留有一定的彈性空間,能夠應(yīng)對(duì)后期市場(chǎng)變化的不確定性。
(二)緊貼企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,納稅籌劃要以適用性為基礎(chǔ)適用性是納稅籌劃的基礎(chǔ)要求,一旦不能滿(mǎn)足適用性,納稅籌劃在企業(yè)中就會(huì)成為流于形式的工作,不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益。為了滿(mǎn)足適用性的要求,醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中首要考慮的就是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際情況,可根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)作出年度預(yù)算從而測(cè)算年度稅金成本,在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行稅收優(yōu)化并根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)調(diào)整,如醫(yī)藥制造業(yè)廣告費(fèi)的稅前列支的比例是30%,而醫(yī)藥流通企業(yè)是15%,故存在稅收籌劃的空間;另外對(duì)傭金的處理是否找尋合規(guī)的銷(xiāo)售外包公司(CSO)等等也可結(jié)合公司業(yè)務(wù)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化。因此,為了使納稅籌劃緊貼企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃前要以不同的視角洞察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,可以從財(cái)務(wù)角度出發(fā)、從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)、從市場(chǎng)角度出發(fā),也可以從公司的整體股權(quán)架構(gòu)、公司性質(zhì)等角度出發(fā),多角度、多層次往往會(huì)更全面,納稅籌劃方案會(huì)更適用于企業(yè)。又如:可根據(jù)供銷(xiāo)特點(diǎn)選擇合理的存貨計(jì)價(jià)方法,可根據(jù)廣告費(fèi)與銷(xiāo)售規(guī)模的比例來(lái)籌劃股權(quán)架構(gòu),可設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)費(fèi)用合規(guī)化以及稅收合理化等等。
(三)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,以降低整體稅負(fù)為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的重點(diǎn)除了增值稅和所得稅,還有一些小稅種,對(duì)于一些規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè),這些小稅種的納稅額也是較大的,同樣不容忽視。但在實(shí)務(wù)中,能夠在納稅籌劃中重視小稅種的并不多見(jiàn),企業(yè)更多關(guān)注的還是三大稅,而且還存忽視各個(gè)稅種之間內(nèi)在聯(lián)系的現(xiàn)象。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)而言,尋找納稅籌劃的優(yōu)化路徑,就要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,放眼于整體的稅負(fù),而不是某一稅種可觀(guān)的降稅,稅種之間的聯(lián)動(dòng)反映可以會(huì)造成遠(yuǎn)比某一稅種節(jié)稅金額更多的稅務(wù)支出,在納稅籌劃的過(guò)程中,也要有收益與成本觀(guān)念,這是貫穿在企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的。(四)建立政策變動(dòng)時(shí)間軸和空間軸,充分利用每個(gè)時(shí)期不同區(qū)域的稅收優(yōu)惠政策稅收政策變動(dòng)頻繁,一些優(yōu)惠政策是有時(shí)間限制的,在實(shí)務(wù)中,有不少醫(yī)藥流通企業(yè)會(huì)因?yàn)闀r(shí)間差錯(cuò)過(guò)稅收優(yōu)惠,或是沒(méi)有及時(shí)更新稅收政策,導(dǎo)致納稅籌劃方案出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?;诖?,醫(yī)藥流通企業(yè)可以嘗試建立政策變動(dòng)的時(shí)間軸,一方面可以實(shí)時(shí)掌握政策的變動(dòng),一方面還能在整理的過(guò)程中加深對(duì)政策的理解。此外列明政策中與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容、時(shí)間的期限、特殊的要求等。同時(shí),在監(jiān)管日漸趨嚴(yán)的情況下,稅收灰色地帶逐漸減小,企業(yè)可以通過(guò)尋找稅率較低的稅收洼地設(shè)立相關(guān)公司,享有特定的優(yōu)惠政策,如稅收返還等,降低企業(yè)整體稅負(fù)。
關(guān)鍵詞:企業(yè)管理 企業(yè)信用 信用政策
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要高效、有序的運(yùn)作,需要人們恪守市場(chǎng)游戲規(guī)則,其中,最重要的游戲規(guī)則是誠(chéng)實(shí)、守信,信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。當(dāng)前我國(guó)處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不健全,信用的價(jià)值被嚴(yán)重忽視,信用缺失現(xiàn)象愈演愈烈主席說(shuō)過(guò),“政策和策略是黨的生命”,我們把這句話(huà)引申一下,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,可以這么說(shuō)“一個(gè)企業(yè)的信用政策和信用策略就是你這個(gè)企業(yè)的生命”,為什么要說(shuō)這個(gè)問(wèn)題々信用的問(wèn)題,信用政策的問(wèn)題,實(shí)際上是我們企業(yè)非常關(guān)鍵的基本點(diǎn)或者是出發(fā)點(diǎn)。未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)。信用是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ),企業(yè)信用是社會(huì)信用管理體系的重要組成部分,為企業(yè)發(fā)展和政府監(jiān)管建立起一座橋梁,使現(xiàn)代化企業(yè)能夠插上誠(chéng)信的翅膀飛得更高更遠(yuǎn)。
一、什么是企業(yè)信用
信用形式按信用主體(對(duì)象)分,有個(gè)人信用、企業(yè)信用、公用信用三種。企業(yè)信用是指企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)、資金籌集、商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)活動(dòng)中與信用相關(guān)的行為、狀況和能力。所以,在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中信用不僅僅是道德領(lǐng)域上的誠(chéng)信、可靠,在商業(yè)領(lǐng)域還表現(xiàn)為一種可帶來(lái)利潤(rùn)的資源、一種可交易的商品。很多企業(yè)管理者都認(rèn)為,信用管理就是追賬,這是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。其實(shí),追賬只在信用管理中占很小的一部分。賬款逾期率、賬款回收周期(DSO)、賬齡結(jié)構(gòu)、壞賬率,這些數(shù)據(jù)看起來(lái)枯燥乏味,卻是極為重要的,必須天天研究、月月分析。并且應(yīng)該根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整企業(yè)的信用方針
二、制定企業(yè)信用有什么必要性
為什么企業(yè)老總都對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)深?lèi)和唇^?那么企業(yè)缺失信用的表現(xiàn)都有哪些方面,危害又是什么呢?
(一)信用缺失的表現(xiàn)主要有以下幾個(gè)方面
1、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益,甚至危及消費(fèi)者生命財(cái)產(chǎn)安全。據(jù)測(cè)算每年假冒偽劣產(chǎn)品造成的直接損失不低于2000億元。2、惡意逃廢銀行債務(wù)。在中國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)戶(hù)的6萬(wàn)戶(hù)改制企業(yè)中,有超過(guò)一半的企業(yè)采取各種方式逃廢銀行債務(wù),造成銀行巨額的呆壞賬損失,國(guó)有資產(chǎn)大量流失。3、虛假?gòu)V告、虛假財(cái)務(wù)報(bào)告屢禁不止。4、股市、基金黑幕重重……。
(二)信用缺失的危害
信用缺失嚴(yán)重阻礙了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。扭曲了經(jīng)濟(jì)關(guān)系,增加了交易成本,每年企業(yè)因三角債和現(xiàn)款交易增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用超過(guò)2000億元。每年國(guó)民生產(chǎn)總值的10%~20%是無(wú)效成本……等等,信用狀況的不斷惡化,使信用這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值得不到真正體現(xiàn),信用愈來(lái)愈成為社會(huì)的稀缺資源。信用缺失還敗壞了社會(huì)風(fēng)氣,導(dǎo)致市場(chǎng)配置資源的低效率,嚴(yán)重阻礙了社會(huì)的消費(fèi)與投資行為,如果任其發(fā)展,必然會(huì)危及整個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,如何針對(duì)不同市場(chǎng)領(lǐng)域的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象,尋找防范信用缺失的措施,是一項(xiàng)長(zhǎng)期且十分艱巨的工作,它有賴(lài)于政府、商家、個(gè)人的共同努力,有賴(lài)于人們的道德水準(zhǔn)的提高及完善的法律環(huán)境和完整的市場(chǎng)規(guī)則,才能保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
(三)建立信用體系的重要性
信用體系的好處是提高經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的透明度,降低信用風(fēng)險(xiǎn)管理的成本,加快信用決策。企業(yè)的信用體系,需要植根于法律的基礎(chǔ),從服務(wù)的對(duì)象來(lái)講,分為金融信用體系和非金融信用體系兩個(gè)子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)了;我們真正將信用數(shù)據(jù)庫(kù)做成防范欺詐行為、加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的防御體系。我們還可以用不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)來(lái)定貿(mào)易模式、定價(jià)格、定談判條件,也可以通過(guò)良好的信用管理來(lái)規(guī)避因風(fēng)險(xiǎn)而招致的潛在損失,比如,政府的機(jī)關(guān)或政府部門(mén)擁有很多的信息資源,當(dāng)然它負(fù)責(zé)制訂有關(guān)信息披露的法律,同時(shí)有監(jiān)督的功能,最后還要提供公共的信用管理教育;而私人機(jī)構(gòu)的職能則不同,他們?yōu)榭蛻?hù)提供有償服務(wù),必須面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而冒一定風(fēng)險(xiǎn),因此需要開(kāi)發(fā)出客戶(hù)滿(mǎn)意的解決方案,客戶(hù)選擇決定方案的標(biāo)準(zhǔn)是能否為他們帶來(lái)好處。業(yè)內(nèi)部信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度的建立是很重要的。信用風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)本身針對(duì)它的客戶(hù)進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)管理。在我們很多企業(yè)談到信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的時(shí)候,他們對(duì)此不是很重視,他們覺(jué)得主要是做業(yè)務(wù)、做生意,所以有時(shí)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理不是他們的當(dāng)務(wù)之急;后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)做了生意收不到錢(qián),信用風(fēng)險(xiǎn)管理的學(xué)費(fèi)也就付出了。當(dāng)然建立信用文化,推進(jìn)管理的進(jìn)步,需要靠制度來(lái)支撐。我們主要希望以后我們的信用管理是可以用信用信息作為基礎(chǔ),可以用自動(dòng)化的手段來(lái)作為工具。一個(gè)良好的信用管理體系是在全世界的企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和積累后才建立起來(lái)的。
三、信用政策的內(nèi)容
企業(yè)老總對(duì)“信用風(fēng)險(xiǎn)”大都深?lèi)和唇^。企業(yè)制訂信用條件時(shí)需要在信用成本費(fèi)用和提前收回賬款對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)總的影響之間進(jìn)行權(quán)衡,還要使提供現(xiàn)金折扣和追加收賬費(fèi)用等手段的利用與采取信用條件所達(dá)到的效果相匹配的信用政策的好壞直接關(guān)系到應(yīng)收賬款的回收。從而影響企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)良狀況,進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
一般而言,信用管理政策手冊(cè)的形式和內(nèi)容會(huì)因企業(yè)的目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同而不同,但基本內(nèi)容應(yīng)包括信用管理的目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)、客戶(hù)信用、信用檢查、應(yīng)收賬款管理幾部分。另外企業(yè)可以根據(jù)其所在行業(yè)的特點(diǎn),以及流程的具體需要而加入相關(guān)的內(nèi)容說(shuō)明工作的具體流程。下面我們分別講解這幾個(gè)部分。
(一)目標(biāo)
企業(yè)進(jìn)行信用管理的目的并非是要企業(yè)為避免風(fēng)險(xiǎn)而丟掉生意和機(jī)會(huì),而是給企業(yè)確定一個(gè)承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的范圍,從而增加有效和有利可圖的銷(xiāo)售。然而企業(yè)要提高銷(xiāo)售、降低風(fēng)險(xiǎn)的水平是要用相應(yīng)的指標(biāo)來(lái)具體描述的,同時(shí)要有具體的數(shù)字來(lái)衡量和考核。通常企業(yè)實(shí)施信用政策設(shè)定的目標(biāo)是:通過(guò)合理的信用銷(xiāo)售支持企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo):保持回款速度;保持低壞賬率;確保高水平的客戶(hù)服務(wù)。
(二)組織結(jié)構(gòu)
這里組織結(jié)構(gòu)是指與整個(gè)流程相關(guān)的管理和組織結(jié)構(gòu)。它首先要規(guī)定誰(shuí)對(duì)整個(gè)信用管理流程負(fù)責(zé),有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。通常企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的工作小組來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)流程的審定和修改,通常這個(gè)小組要由主管財(cái)務(wù)的副總來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。其次它要規(guī)定信用部門(mén)的構(gòu)成、組織圖表、工作范圍、委托的權(quán)責(zé)界定,同時(shí)還要其他相關(guān)部門(mén)的權(quán)責(zé)界定。在這部分中,企業(yè)還可以說(shuō)明信用部門(mén)的地位和與其他部門(mén)的關(guān)系,以 及常規(guī)和特別情況下的授權(quán)界定等等。
(三)客戶(hù)信用評(píng)估
這部分應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明信用部門(mén)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估的依據(jù)、方法和目的。例如信用部門(mén)利用客戶(hù)的付款記錄、財(cái)務(wù)情況、內(nèi)部信息、外部信息等等進(jìn)行綜合加權(quán)平均來(lái)評(píng)估客戶(hù),評(píng)估結(jié)果用于確定客戶(hù)的信用額度和信用條款。
如果對(duì)這一部分進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定,還應(yīng)包括客戶(hù)調(diào)查和信用評(píng)估兩部分??蛻?hù)調(diào)查中要解釋如何收集客戶(hù)資料?如何自行收集客戶(hù)材料?如何向客戶(hù)直接索取資料如何從資信調(diào)查機(jī)構(gòu)獲得參考資料?如何進(jìn)行資料的更新?等等問(wèn)題。在客戶(hù)信用評(píng)估中還可以規(guī)定以下內(nèi)容:客戶(hù)如何進(jìn)行信用申請(qǐng);客戶(hù)賒銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn);怎樣確定新客戶(hù)的信用額度;特殊交易條件下的信用安排;增加或減少信用限額的方式;增大信用額度和延長(zhǎng)賒銷(xiāo)時(shí)間的程序和要求;擔(dān)保條件規(guī)定:
(四)信用條款
信用條款是對(duì)信用評(píng)估結(jié)果的直接應(yīng)用。由于不適當(dāng)?shù)男庞脳l款將導(dǎo)致信用期限延長(zhǎng)、還款速度下降,所以信用條款也是為了達(dá)到信用政策所規(guī)定目標(biāo)的重要部分。因此,在這一部分要設(shè)定不同的條件下提供銷(xiāo)售和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)條款。同時(shí)還要規(guī)定企業(yè)中對(duì)不同的信用限額和信用時(shí)間的審批權(quán)限,以及相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。
(五)信用核查
在與一家客戶(hù)有長(zhǎng)期交易時(shí),對(duì)客戶(hù)的賒銷(xiāo)額是不斷變化的。企業(yè)要有相應(yīng)的機(jī)制來(lái)監(jiān)控這種賒銷(xiāo)額的變化一即風(fēng)險(xiǎn)的變化,以決定與客戶(hù)進(jìn)行信用交易的策略。例如,對(duì)同一客戶(hù)的所有新定單必須加到原有定單上,并比較客戶(hù)賬號(hào)上的總額是否超過(guò)其賒銷(xiāo)額度。如果定貨額超過(guò)賒銷(xiāo)額度須申報(bào)主管經(jīng)理,由主管經(jīng)理決定采取什么方式解決,如通過(guò)先付部分貸款或某種擔(dān)保,否則要停止信用交易以控制總體的風(fēng)險(xiǎn)。待客戶(hù)的應(yīng)收賬款額或交易條件有所改善,則還可以繼續(xù)交易。信用檢查是控制企業(yè)總體風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。
(六)應(yīng)收賬款管理
這一部分涉及內(nèi)容較多,主要包括對(duì)企業(yè)債權(quán)的保障、管理和追收做出規(guī)定。在保障措施中,企業(yè)要針對(duì)不同業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)采用信用保險(xiǎn)、保理、信用證、動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)抵押等債權(quán)保障措施,同時(shí)規(guī)定業(yè)務(wù)操作的規(guī)范。
在管理和追收過(guò)程中,企業(yè)要對(duì)如何管理應(yīng)收賬款進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定。通常這一部分企為可以形成專(zhuān)門(mén)的收賬手冊(cè)。基本內(nèi)容有:定義與收賬任務(wù)有關(guān)的各種權(quán)力和義務(wù);建立“未逾期賬款詢(xún)問(wèn)”制度以及實(shí)施方式;需要采用追收的警告和制裁手段(電話(huà)追討、信函追討和上門(mén)追討等);收賬的時(shí)間安排;收賬每個(gè)時(shí)間段的確定;最終追收方式的確定:使用抵押品的時(shí)機(jī)及處理抵押品的方法;轉(zhuǎn)移到收賬機(jī)構(gòu)的時(shí)間和程序;轉(zhuǎn)移到律師事務(wù)所的時(shí)間和程序;特殊情況下的選擇。
(七)信用政策要考慮的其他問(wèn)題
不同企業(yè)的信用政策可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況增加一些不同的內(nèi)容。主要內(nèi)容有:客戶(hù)破產(chǎn)/壞賬程序――當(dāng)客戶(hù)破產(chǎn)后企業(yè)應(yīng)采取的步驟,以及注銷(xiāo)壞賬程序;信用管理報(bào)告――企業(yè)內(nèi)部報(bào)告的制度,以及信用部門(mén)每月進(jìn)行信用報(bào)告的內(nèi)容和格式等:標(biāo)準(zhǔn)的表格和信函――可以匯總企業(yè)所有的標(biāo)準(zhǔn)表格、協(xié)議、內(nèi)部文件等供相關(guān)人員對(duì)照?qǐng)?zhí)行;衡量信用部門(mén)業(yè)績(jī)的方法。
四、執(zhí)行企業(yè)信用政策
執(zhí)行是企業(yè)管理中非常重要的方面,執(zhí)行能夠帶來(lái)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值。從最基本的意義上說(shuō),執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方法。如果執(zhí)行不力,再好的政策也有可能達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果;出色的執(zhí)行,可以彌補(bǔ)不夠完善的政策而獲得較好的效果;而好的政策加上好的執(zhí)行必定會(huì)大獲成功。
執(zhí)行企業(yè)信用政策,就是落實(shí)企業(yè)信用政策的一套系統(tǒng)化的流程,包括對(duì)企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)作出分析、對(duì)客戶(hù)企業(yè)的能力進(jìn)行評(píng)估、交信用政策與實(shí)際運(yùn)營(yíng)以及實(shí)施信用風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)人員相結(jié)合、對(duì)這些人員及其所在的部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào),分工協(xié)作和責(zé)任的具體落實(shí);還包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制方法和任務(wù)目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、發(fā)現(xiàn)漏洞和欠缺,堅(jiān)持不懈地改進(jìn)、完善、追求卓越,以及將獎(jiǎng)勵(lì)與所取得的成果相結(jié)合。
東阿阿膠股份有限公司是一家醫(yī)藥類(lèi)上市公司,該公司自2000年底開(kāi)始推行信用管理,取得了不錯(cuò)的效果。
公司銷(xiāo)售總監(jiān)王桂芳女士介紹,2000年年底,東阿阿膠建立信用管理委員會(huì),并由總經(jīng)理親自主持,各部門(mén)主管組成。制定信用政策、管理制度及工作流程;安裝風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理軟件RLAM;建立信用評(píng)估模型;指導(dǎo)應(yīng)收賬款全過(guò)程管理。通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)每一筆交易記錄。
王桂芳說(shuō),東阿阿膠的信用管理主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售管理部,兩位信用管理專(zhuān)員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)客戶(hù)信用資料的收集、評(píng)估、實(shí)施授信等。以90天的應(yīng)收賬款為例,在60天時(shí)東阿阿膠給客戶(hù)發(fā)對(duì)賬函。到90天時(shí)東阿阿膠便以不同形式發(fā)催收函,當(dāng)180天時(shí),將轉(zhuǎn)給法律事務(wù)部進(jìn)行清理。
王桂芳介紹,實(shí)施規(guī)范信用管理取到了立竿見(jiàn)影的效果。目前東阿阿膠壞賬比例大幅降低,2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5個(gè)多億,2002年銷(xiāo)售收入6個(gè)多億,但正在法律事務(wù)部進(jìn)行清理的應(yīng)收賬款只有300多萬(wàn)。在醫(yī)藥行業(yè),企業(yè)應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)一般為100多天,而阿膠的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為一個(gè)多月。王桂芳強(qiáng)調(diào),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行放賬時(shí),應(yīng)該進(jìn)行比較科學(xué)的評(píng)估,在這個(gè)基礎(chǔ)上決定是否應(yīng)該放賬。如果放賬風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,應(yīng)該停止發(fā)貨或者采取其他現(xiàn)金交易等措施,統(tǒng)計(jì)顯示,到2002年三季度底,因?yàn)榉刨~風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,東阿阿膠停止發(fā)貨的客戶(hù)占總客戶(hù)數(shù)量的14%,占了7%的銷(xiāo)售額度。
企業(yè)信用管理是企業(yè)諸多方面管理中最有效的管理措施之一,通過(guò)對(duì)24家初步建立“3+1”科學(xué)信用管理模式的中國(guó)企業(yè)的調(diào)查顯示,管理后的第一年,企業(yè)管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比重就從14%下降到9%;賒銷(xiāo)額平均上升13%;壞賬率平均下降3.6%;銷(xiāo)售未清賬期(DSO)平均縮短37天;市場(chǎng)占有率不同程度的上升;綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平均上升21%。同時(shí),客戶(hù)信用數(shù)據(jù)完整,客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量改善,企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)全面高于行業(yè)平均水平,企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。
論文關(guān)鍵詞:醫(yī)藥;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃;營(yíng)銷(xiāo)渠道
1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷(xiāo)的根本性改變。然而,大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段,或者僅僅局限于廣告策劃和促銷(xiāo)策劃,沒(méi)有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
首先,由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱,使大部分企業(yè)依靠仿制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開(kāi)發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象,同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售,這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二,渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用,但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三,營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范,靠大做廣告甚至是高額回扣促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的,其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷(xiāo)不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度,給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。
總之,沒(méi)有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷(xiāo)售通路管理,因此可以說(shuō)當(dāng)前相當(dāng)廠(chǎng)商沒(méi)有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成,生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道,但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷(xiāo)渠道反饋和政府信息部門(mén)提供,更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的忽視及誤解,因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足,更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),按理來(lái)講,企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該通過(guò)其銷(xiāo)售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息,事實(shí)上并不完全如此,即使是銷(xiāo)售部門(mén),也只是從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù),主要是完成預(yù)定的銷(xiāo)售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事,常常因判斷失誤導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。這類(lèi)事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生,在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器,他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查,自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不甚了解的情況下,更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,這是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。
3.物流服務(wù)和管理
物流服務(wù)和管理包括幾方面:即物流管理、銷(xiāo)售服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)制度和內(nèi)部管理?,F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng),也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶(hù)需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶(hù)手中,這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶(hù)的法寶,這需要營(yíng)銷(xiāo)員及時(shí)了解客戶(hù)是否需要企業(yè)配合做什么工作,提供充足的資料準(zhǔn)備客戶(hù)隨時(shí)的需求,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪(fǎng),進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
營(yíng)銷(xiāo)制度必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,能更好地開(kāi)發(fā)和操作市場(chǎng);內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格,以便保障市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥企業(yè);戰(zhàn)略成本管理;會(huì)計(jì)核算;新方法
近年來(lái),隨著我國(guó)人民生活品質(zhì)的提高,人們對(duì)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合及醫(yī)護(hù)模式的追求不斷提升,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,由此迫使醫(yī)藥流通企業(yè)以客戶(hù)為導(dǎo)向,由銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售服務(wù)。醫(yī)藥企業(yè)作為我國(guó)特殊性行業(yè),其運(yùn)營(yíng)發(fā)展將會(huì)給國(guó)民發(fā)展帶來(lái)直接影響。因此,醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展使得自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,為了可以在這種環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該給予內(nèi)部管理高度重視,并加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理,合理規(guī)劃成本投放。隨著《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、會(huì)計(jì)電算化的全面推廣,醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量明顯提高,但其戰(zhàn)略成本管理和內(nèi)部會(huì)計(jì)核算逐漸突顯新的問(wèn)題。醫(yī)藥行業(yè)基本藥物零差率及醫(yī)藥銷(xiāo)售流通兩票制等一系列相關(guān)制度的出臺(tái),給醫(yī)藥流通行業(yè)的生存發(fā)展方向及財(cái)務(wù)成本核算問(wèn)題,提出了新的考驗(yàn)。要想保證醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展,就要結(jié)合實(shí)際情況和需求,優(yōu)化成本管理和會(huì)計(jì)核算理念,采取對(duì)應(yīng)的成本管理戰(zhàn)略,使其實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
一、加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算分析的作用
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化以及大數(shù)據(jù)信息化的背景下,我國(guó)內(nèi)部環(huán)境出現(xiàn)了全面改變,人們對(duì)美好生活向往的追求越來(lái)越高,在藥品價(jià)格透明,基本藥物零差率制度下,使得醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。原始的成本管理以及會(huì)計(jì)核算方式已經(jīng)不能促使當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求,所以醫(yī)藥企業(yè)需結(jié)合自身情況,實(shí)現(xiàn)管理模式的創(chuàng)新和優(yōu)化,以此使其在市場(chǎng)價(jià)值鏈中占據(jù)穩(wěn)定地位,從而促進(jìn)企業(yè)效益的最優(yōu)化。從戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算的角度而言,其在醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中起著關(guān)鍵性作用,要使企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展,相關(guān)部門(mén)應(yīng)該進(jìn)行綜合探究,采用戰(zhàn)略成本管理創(chuàng)新的方式,應(yīng)用現(xiàn)代化管理理念,合理規(guī)劃促使經(jīng)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)成本投放,確保企業(yè)的整體效益[1]。此外,在會(huì)計(jì)信息電算化下,財(cái)務(wù)人員應(yīng)該提升自身素質(zhì),進(jìn)一步做好各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)的分析工作,為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供有效的數(shù)據(jù)支撐。
二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算存在的問(wèn)題
1.思想意識(shí)方面
現(xiàn)階段,我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)的管理人員往往把工作重心放置在銷(xiāo)售方面,不重視售后服務(wù)工作,且不具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略成本管理意識(shí),加之業(yè)務(wù)人員素質(zhì)問(wèn)題致使客戶(hù)流失率大,市場(chǎng)不穩(wěn)定,企業(yè)成本預(yù)算沒(méi)有得到科學(xué)把控,給企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不利影響。由于會(huì)計(jì)工作人員綜合素養(yǎng)不高,大部分醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作人員僅僅片面地掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)和內(nèi)容,因此不能熟練地處理各項(xiàng)事物,不能保證企業(yè)財(cái)務(wù)工作的合理性和規(guī)范性。人工智能化下,若依然固守傳統(tǒng)的核算模式,不注重?cái)?shù)據(jù)分析工作,且拿不出合理的財(cái)務(wù)建議,已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的需求,這將給醫(yī)藥企業(yè)的整體發(fā)展帶來(lái)不良影響,并且給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)制定決策帶來(lái)誤導(dǎo)。
2.戰(zhàn)略成本管理方面
首先,因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)中含有的產(chǎn)品類(lèi)型繁多,并且數(shù)量龐大,這給戰(zhàn)略成本管理增添了一定難度,在這種情況下,不但加劇了相關(guān)人員的工作壓力,同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)工作失誤現(xiàn)象?,F(xiàn)階段,諸多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有在內(nèi)部設(shè)定完善的戰(zhàn)略成本管理機(jī)制,導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作人員在開(kāi)展成本結(jié)算工作時(shí),僅限于商品自身購(gòu)進(jìn)的成本,而忽略了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及應(yīng)收賬期帶來(lái)的資金成本,缺少精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),不能第一時(shí)間對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)中資金應(yīng)用情況有所認(rèn)識(shí),無(wú)法達(dá)到減少成本的效果。其次,結(jié)合當(dāng)前部分醫(yī)藥企業(yè)過(guò)于重視能夠給企業(yè)創(chuàng)造更好效益的戰(zhàn)略成本管理模板,例如營(yíng)銷(xiāo)成本、客戶(hù)關(guān)系管理等,而沒(méi)有給予戰(zhàn)略成本管理高度重視,缺少對(duì)企業(yè)成本預(yù)算的科學(xué)把控,不但給企業(yè)資金應(yīng)用造成不良影響,同時(shí)還阻礙了企業(yè)今后的發(fā)展[2]。除此之外,醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)人員通常只是掌握了一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)知識(shí),缺少專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),不能熟練地操作各種財(cái)務(wù)設(shè)施。并且,部分工作人員不具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,常常會(huì)讓賬目發(fā)生諸多失誤和漏洞,影響了企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和精準(zhǔn)性。
3.會(huì)計(jì)核算方面
首先,會(huì)計(jì)核算在醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中起到了重要作用。現(xiàn)階段,大部分醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)展會(huì)計(jì)核算工作時(shí),應(yīng)用的會(huì)計(jì)核算方式過(guò)于滯后。例如,產(chǎn)品進(jìn)售價(jià)之差,這種方式將會(huì)加劇戰(zhàn)略成本管理中的失誤概率,給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不利影響。其次,面對(duì)醫(yī)藥流通渠道兩票制及基本藥物零差率等一系列制度下,大部分醫(yī)藥企業(yè)成本構(gòu)成僅限于商品購(gòu)進(jìn)時(shí)的自身價(jià)值,不能準(zhǔn)確反映企業(yè)整體戰(zhàn)略的成本情況。最后,醫(yī)藥企業(yè)在會(huì)計(jì)審核過(guò)程中,應(yīng)用的審核方式不滿(mǎn)足企業(yè)需求,沒(méi)有把現(xiàn)代化技術(shù)和理念運(yùn)用其中,使得財(cái)務(wù)工作人員在落實(shí)相關(guān)工作時(shí),不但會(huì)消耗大量的時(shí)間,同時(shí)還無(wú)法保障審核的效率和質(zhì)量,進(jìn)而影響會(huì)計(jì)核算的整體水平和效果。
三、加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略成本管理與會(huì)計(jì)核算的措施
1.提升職工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
任何管理工作均需要得到相關(guān)人員的參與和支持,戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算工作也不例外。要想提升醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算水平,就要提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。這需要通過(guò)選擇專(zhuān)業(yè)的管理人員來(lái)落實(shí)對(duì)應(yīng)的工作,并加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提升以客戶(hù)需求為導(dǎo)向、為客戶(hù)提供有效增值服務(wù)的意識(shí),以此吸引鎖住客戶(hù),擴(kuò)充市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本下降的目的。財(cái)務(wù)人員不管從財(cái)務(wù)理論知識(shí)角度來(lái)說(shuō),還是工作實(shí)力情況而言,都要在迎合新財(cái)務(wù)體系改革要求的同時(shí),對(duì)企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)流程有所認(rèn)識(shí)[3]。做到與時(shí)俱進(jìn),不斷進(jìn)行自主學(xué)習(xí),隨時(shí)更新自己的思想理論觀(guān)念。隨著智能化時(shí)代的來(lái)臨,在開(kāi)展戰(zhàn)略成本管理工作時(shí),把人工智能技術(shù)運(yùn)用其中,在迎合企業(yè)發(fā)展要求的同時(shí),把現(xiàn)代化戰(zhàn)略成本管理和新的會(huì)計(jì)核算方式運(yùn)用其中,完成由核算會(huì)計(jì)向管理型會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)變,以此實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算方式的優(yōu)化和創(chuàng)新。
2.加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理
大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代,醫(yī)藥市場(chǎng)兩票制改革、基本藥物零差率下,將成本由靜態(tài)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)管理,除產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)成本外,需要更加重視對(duì)客戶(hù)的增值服務(wù),還要重視庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款賬期及人員素質(zhì)問(wèn)題帶來(lái)的相關(guān)成本問(wèn)題。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該借助現(xiàn)代化技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略成本管理體系的優(yōu)化,注重各個(gè)模板之間的關(guān)聯(lián)性,促進(jìn)產(chǎn)品周期性的提升,減少不必要的成本投放。財(cái)務(wù)部門(mén)還要和其他部門(mén)建立良好的合作關(guān)系,促進(jìn)各個(gè)部門(mén)的有效交流,以此保證戰(zhàn)略成本管理工作的有序落實(shí)。戰(zhàn)略成本管理方式創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)內(nèi)容在于管理模式的創(chuàng)新,要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理模式的創(chuàng)新,就要把總部管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理進(jìn)行融合,在這種情況下,讓企業(yè)現(xiàn)有資源得到科學(xué)調(diào)配和應(yīng)用。除此之外,部分醫(yī)藥銷(xiāo)售商應(yīng)該對(duì)自己定期時(shí)間內(nèi)的收入情況進(jìn)行核算,除了周轉(zhuǎn)資金之外,其余均交由總部管理,從基礎(chǔ)上提升醫(yī)藥企業(yè)資金的應(yīng)用效率。
3.優(yōu)化會(huì)計(jì)核算方式
新形勢(shì)下,醫(yī)藥企業(yè)需要重新定義相關(guān)戰(zhàn)略成本問(wèn)題。首先,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該把會(huì)計(jì)電算化理念應(yīng)用到會(huì)計(jì)核算工作中,將庫(kù)存及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)等帶來(lái)的相關(guān)資金占用成本問(wèn)題納入日常財(cái)務(wù)核算分析,讓醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理更具規(guī)范性和合理性,確保會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,以此迎合企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)要求,減少戰(zhàn)略成本管理時(shí)間和壓力[4]。其次,加強(qiáng)人員素質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),構(gòu)建規(guī)范的職工激勵(lì)體系,讓每個(gè)職工建立對(duì)應(yīng)的工作記錄表,對(duì)會(huì)計(jì)核算工作執(zhí)行情況進(jìn)行記錄,建立對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容,結(jié)合激勵(lì)體系實(shí)現(xiàn)考核評(píng)估,并給予一定激勵(lì)和處罰,從基礎(chǔ)上激發(fā)職工的工作潛能,進(jìn)而促進(jìn)其工作水平和效果的提升。
四、結(jié)束語(yǔ)
在醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中,原始的戰(zhàn)略成本管理以及會(huì)計(jì)核算方式已經(jīng)無(wú)法迎合當(dāng)前時(shí)展的要求?,F(xiàn)階段,醫(yī)藥企業(yè)需要結(jié)合實(shí)際情況,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算方式的創(chuàng)新。為了能夠更好地促進(jìn)戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算方式的優(yōu)化,還要把會(huì)計(jì)電算化理念等運(yùn)用其中,在現(xiàn)代化戰(zhàn)略成本管理和會(huì)計(jì)核算方式的作用下,不但能夠有效提升醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作效率,同時(shí)還能保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量,把目標(biāo)成本當(dāng)作導(dǎo)向,重視變動(dòng)成本戰(zhàn)略規(guī)劃,為企業(yè)健康發(fā)展提供財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
參考文獻(xiàn)
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