時間：2023-09-12 17:10:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電商宣傳推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要：文章結合當前國內公共圖書館宣傳推廣工作薄弱的現狀，分析其存在的問題及原因，提出全媒體時代公共圖書館媒介宣傳推廣工作采取的一系列有效措施。
公共圖書館媒介宣傳推廣工作是指借助一定的媒介形式，對公共圖書館的職能、館藏資源、服務內容、公眾形象等進行宣傳推廣，讓更多讀者了解圖書館、走進圖書館、利用圖書館，使公共圖書館的館藏文獻資源得到充分利用，使圖書館傳播科學知識、傳遞先進文化、豐富人民群眾生活的社會職能得以充分發揮。“全媒體”是指綜合運用各種表現形式全方位、立體地展示傳播內容，全媒體時代的傳播工具不僅包括傳統的報紙、雜志、廣播、電視，還包括微信、微博、電影、衛星通信等，可以針對受眾的不同需求，選擇最適合的媒體傳播形式，從而實現對受眾的全覆蓋及最佳傳播效果。近年來，隨著公共文化服務體系的逐步完善，公共圖書館事業得到了快速發展，資源建設和服務能力有了很大提高。為了進一步提高公共圖書館資源利用率，如何充分利用全媒體時代的各種信息技術和傳播手段推廣圖書館的資源和服務，提高公共圖書館的社會影響力，培養和樹立圖書館意識是業界應重點關注的問題。
1.當前國內公共圖書館媒介宣傳推廣工作現狀
目前，部分公共圖書館宣傳工作相對滯后，造成圖書館媒介宣傳意識較低、館藏資源利用率不高等問題較為突出，導致社會知識信息需求得不到滿足與公共圖書館豐富館藏資源閑置之間的矛盾凸顯。筆者通過調查分析得知，目前公共圖書館的讀者群體中，首先是備考的大學生和閱讀課外書籍的中小學生，且到館時間通常都集中在假期；其次是閱覽養生類報紙雜志的老年讀者，這部分讀者大多已經退休。目前，公共圖書館在宣傳目標方面，主要以少年兒童和老年讀者為主，對成年人的閱讀宣傳重視度不夠；在宣傳方式上，利用手機短信、公益廣告、微電影、微信等平臺推送信息的較少，這些都反映出公共D書館的宣傳推廣工作相對滯后，難以吸引讀者。
2.公共圖書館媒介宣傳推廣工作薄弱的原因
2.1宣傳推廣意識淡薄
由于公共圖書館主要靠財政撥款維持日常運行，所以大多數公共圖書館都把主要精力集中在基礎業務工作上，導致宣傳推廣創新意識淡薄，宣傳面窄，宣傳力度不夠。目前部分公共圖書館在宣傳推廣工作中，仍然采用傳統的宣傳手段和平臺。如：在服務窗口擺放宣傳資料、在櫥窗張貼宣傳海報、在圖書館網站上相關活動信息等。
2.2宣傳推廣工作缺少規劃
相對于日常的基礎業務工作，公共圖書館很少有專門的宣傳部門和宣傳人員，多數圖書館缺乏較為完善的中長期宣傳計劃，在媒介宣傳推廣工作中沒有做到點與面的有效結合，缺乏長期性和持久性，難以形成品牌效應。
2.3宣傳推廣內容單調，缺乏亮點
筆者查詢多家公共圖書館網站上的宣傳內容，多是舉辦一些講座、展覽、“世界讀書日”活動及暑期活動等，不能很好地展現自身獨特的資源優勢和服務特色，缺乏宣傳亮點，難以引起新聞媒體的跟蹤報道，不能調動公眾參與的熱情。部分公共圖書館網站與讀者閱讀直接相關的文獻資源和服務內容介紹相對較少，網站欄目設置較為單一，不能及時、更新資訊內容，導致用戶難以了解到自己需要的信息。
2.4宣傳推廣工作缺乏主動性和互動性
部分公共圖書館的宣傳推廣工作缺乏主動性和互動性，只是被動地向圖書館的用戶提供信息，沒有很好地結合讀者的多元需求。全媒體時代，圖書館用戶的需求也有了新的變化，他們需要更加個性、更有針對性、更為詳盡的回復和咨詢。圖書館應積極開拓與用戶之間的溝通渠道，應針對用戶需求的信息，通過電子郵件、互聯網、手機客戶端、微信平臺等主動推送服務，與用戶進行良性互動。
3.全媒體時代公共圖書館做好宣傳推廣工作的策略
3.1培養高素質的專業宣傳團隊
3.1.1公共圖書館應成立專門的宣傳推廣部門，培養一支復合型的專業宣傳推廣團隊。宣傳推廣人員不僅要掌握宣傳推廣方面的專業知識，具有較高的文字表達水平，能夠熟練應用網頁編輯軟件及圖片處理軟件等，還要對圖書館的職能和特色有全面系統的了解，具備較高的業務素質，能夠發揮信息導航的作用。
3.1.2善于運用自媒體拓寬宣傳渠道。在全媒體時代，公共圖書館宣傳人員要善于運用自媒體拓寬宣傳渠道，自媒體具有平民化、個性化、低門檻、易操作、互動性強、傳播速度快的優勢。目前，自媒體平臺主要包括博客、微博、微信、百度官方貼吧、BBS等網絡社區。圖書館在利用自媒體平臺進行宣傳推廣時，尤其要注意標題的制作，因為標題在整篇宣傳報道中起著內容導讀的功能，在制作標題時要善于運用標題制作的技巧，揣摩用戶的閱讀心理，運用流行熱詞和關鍵詞，做到標題準確到位、凝練鮮明、生動形象、不拘一格，從而吸引讀者的眼球。
3.2注重宣傳推廣內容創新
3.2.1注重對數字信息資源的宣傳推廣。公共圖書館的數字信息資源主要包括對館藏文獻信息經過數字化處理后的各種特色數據庫，圖書館建設的各種書目數據庫，各類電子出版物以及對搜集到的網絡信息資源進行組織、加工、處理形成的虛擬信息資源庫等。數字信息資源具有儲存信息量大、節省空間、易于傳播、使用范圍廣等優點。目前，公共圖書館已經擁有豐富的數字信息資源，用戶只需要通過網絡、手機APP終端、掌上圖書館等終端設備就可以隨時隨地利用圖書館資源。公共圖書館應積極宣傳推廣數字信息資源，提高圖書館的資源利用率。
3.2.2
注重對創新服務工作的宣傳。隨著“互聯網+”思維在公共圖書館行業的滲透，引起了公共圖書館服務工作的創新。公共圖書館除傳統的借閱服務外，還應向用戶提供參考咨詢、信息導航、館際互借、圖書館環境下的聯機服務，以及互動式多媒體用戶教育、網上學習服務、個性化定制服務等，所有這些服務對廣大用戶來說都是新生事物。因此，公共圖書館應加大對創新服務內容和形式的宣傳推廣，并加強對用戶的教育和培訓，幫助用戶掌握圖書館資源和服務的使用方法。
3.3充分利用好全媒體時代各種信息技術和平臺
3.3.1充分利用傳統媒體平臺及時圖書館的動態新聞。公共圖書館應與報社、電視臺、廣播電臺等新聞媒體保持聯系；同時還要利用好圖書館的陣地，在服務窗口、櫥窗等明顯位置擺放宣傳資料、張貼宣傳海報。通過圖書館員的詳細講解和熱情服務，讓到館讀者對圖書館有更深入的了解和認識，從而提高圖書館的文獻資源利用率。
3.3.2充分利用圖書館網站平臺。網站的欄目設計應充分考慮到讀者的需求，并突出圖書館的特色，包括最新動態、概況介紹、讀者指南、用戶服務、館藏書目數據庫檢索（OPAC）、子資源服務、特色館藏、網絡導航等內容；同時還增加了用戶定制功能，借助電子郵件或相應智能軟件來實現信息推送服務。用戶可根據自己的需求來選擇圖書館服務器發送的頁面內容組合、網頁風格、特色資源等，形成用戶定制的圖書館網頁（My Library）。
3.3.3利用好微信平臺。公共圖書館可以申請微信公眾號，在微信上圖書館的動態信息和特色館藏和服務等，讓更多的用戶足不出戶就能夠了解到圖書館的工作動態，隨時隨地利用移動圖書館及數字圖書館資源。
3.3.4通過公益廣告、微電影等方式宣傳推廣圖書館。公益廣告設計優美、寓意深刻，容易被社會公眾所接受。公共圖書館應根據各館實際制作音頻、視頻、海報、圖文廣告等公益廣告，并在廣播、電視、報刊、互聯網等平臺上投放，進行宣傳，營造書香氛圍；微電影則因具有短小、精煉、靈活、可觀賞性強的優點，契合了受眾的即時消費訴求，這種宣傳模式易于在年輕人中廣泛傳播。如：清華大學圖書館2012年自拍的“愛上圖書館短劇視頻及排架游戲”榮獲IF―LA國際市場營銷大獎賽第一名。隨后，越來越多的圖書館開始效仿，通過制作圖書館題材的微電影來進行宣傳和推廣。
3.3.5拓寬宣傳渠道。公共圖書館可利用公眾場合的電子告示牌、戶外廣告欄、新聞網站等平臺播報圖書館相關動態信息。同時，圖書館員還可以通過自己的微信朋友圈、博客粉絲、BBS等平臺推進圖書館媒介宣傳推廣工作。
3.4細分讀者群體，提供特色服務
要做好公共圖書館的宣傳推廣工作，首先要對公眾閱讀興趣進行調查，了解讀者的閱讀傾向，并結合圖書館平時積累的讀者數據信息，建立讀者數據庫。圖書館員通過分析與讀者相關聯的大數據，掌握讀者行為，有針對性地為讀者提供個性化服務。大數據背景下的個性化服務不僅提供用戶所需要的信息，而且還提供基于海量分布式資源的精細化知識輸出，實現“信息+解決方案”的一站式服務。在宣傳推廣工作中，各館要根據其實際情況，因地制宜提供特色服務。如：對于經常到館的讀者，圖書館員要定期向其推薦新書，穩定讀者群體；對于因各種原因不方便到館的讀者，可以通過新聞媒體、微信平臺、官方網站、手機APP終端等方式向其推送圖書館的資源和服務，讓圖書館真正成為讀者汲取知識的殿堂。
3.5整合社會資源，建立良性互動
3.5.1與新聞媒體保持密切聯系。①與媒體負責文化宣傳工作的記者保持良性互動，推送圖書館最新動態，提升圖書館的影響力。②公共圖書館在制訂宣傳推廣方案時，可與新聞從業者進行溝通，征詢一些好的建議，從而使宣傳推廣工作能夠緊密結合受眾關注的熱點問題并引起社會的廣泛關注。
3.5.2整合多方資源，共建閱讀空間。①與出版社、書商、作者合作，舉辦圖書館相關活動，提高社會影響力和關注度。②與搜索引擎服務商、文獻流通領域服務商等開展書目信息資源合作，使資源更易被用戶發現和利用。③與其他移動閱讀平臺開展資源和平臺合作，使資源供給更豐富。④與其他文化機構開展信息整合，共同打造公共文化服務的整體形象。
3.6建立宣傳推廣反饋機制
鹽城沁園環保科技有限公司成立于1999年，十二年來直專注于凈水電器產品的經營，2010年公司實現凈產值1200余萬元占鹽城地區整個凈水電器市場銷售額的60％以上。如何能取得這一可喜的成績呢?很多商只重銷售不重宣傳，認為宣傳都是廠家的事，其實不然對于品牌的宣傳商和廠家同樣肩負著不可替代的責任。為了將凈水電器產品這樣一個全新的理念帶入到干家萬戶公司和鹽城晚報鹽城電視臺，鹽城廣播電臺等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報就達成120萬廣告協議)，利用電視，報紙、廣播，手機短信等多種媒體，多種途徑對沁園飲水機產品進行全方位立體式宣傳推廣，還邀請了行業專家在鹽城做專場講座，奪鹽城廣播電臺和觀眾做專家互動節目。經過系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度人大提高，為最終實現銷售最大化打下了強有力的基礎。
為了做到銷售最大化，鹽城沁園環保科技有限公司積極加強連鎖場的跟進和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯合舉行“沁園凈水器在五星系統銷售提升懇談會”，邀請了五星系統的所有家電柜長，商管經理白小部長。門店店長等相關人員，研討如何提升沁園飲水機產品在五星系統內的銷售業績，現場解決場提出的司題，和蘇寧電器場簽訂《聯合主推方案》和地方傳統商場簽訂《保底承包銷售協議》等通過多途徑將銷售主動權牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時，公司還主動和多家單位牽頭，為鹽城市有關行政事業，企業單位配套健康水家電水處理產品，解決了這些系統原有飲水水質偏差，節能性能不好等眾多司題。其健康時尚飲水雋案(工程)受到各級客戶的普遍贊譽。為此，多個單位，紛至沓來，團購銷售紛紛成交。2009年鹽城報業集團與鹽城沁園公司聯合丹展節約用水安全健康的推廣宣傳活動，引導廣大市民正確認識健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報業集團的聯合推動下，沁園品牌在鹽城市場深入民心品牌信譽度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業后，利用商務灌裝機對周邊區域實行免費供水，進一步在鹽城市場形成了良好的沁園形象和口碑。
要想獲得更好的發展，未來的凈水電器市場不但要在家電場保持銷售優勢還要積極發展縣級和鄉鎮市場，做足二級市場推廣工作，同時和房地產開發商其他企事業單位加強合作，爭取打造多個凈水小區，以凈水小區作為推廣形式，形成區域化，系發統化，壟斷化，我們正在努力。
(責編石少菊)
“傳播先進文化，豐富居民生活，創建文明社區，全面建設小康社會”文化進社區活動招商方案 一、活動背景 “文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下， 我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動 ”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。 活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。 二、宣傳策略 1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。 2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。 3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。 4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。 5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。 6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。 三、總冠名贊助商合作
贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告； 泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告； 泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。 泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。 泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。 在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。 現場展示： 在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。 在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。 四、協辦贊助商 贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。 在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪體現贊助商名稱。 現場展示： 在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。
香港廣媒體集團在線傳媒（泉州）有限公司 二00五年九月二日
一、學習領會文件精神，制訂實施方案
家電下鄉是國家應對全球金融危機，按照科學發展觀的要求做出的一項重大舉措。國家財政部、商務部為做好這一工作相繼出臺了財建[20*]680號文件和商綜發[20*]426號文件，省商務廳下發了湘商建設[20*]116號文件。我們通過學習這些文件，深刻領會其精神實質，家電下鄉是“企業得市場、農民得實惠、政府得民心”的大好事。根據《永州市家電下鄉推廣工作實施方案》，我們會同縣財政局一起已制定了《*縣家電下鄉推廣工作實施方案》。
二、培訓業務骨干，掌握操作要領
為了方便家電下鄉工作正常有序開展，國家特別設計了商務管理、資金撥付和企業銷售信息管理系統，根據三大系統不同任務配備不同的密鑰。為了掌握系統的操作，我們配合和組織了不同類型的培訓班，2009年1月9日組織銷售網點參加在市委黨校舉辦的全市商務系統和銷售網點業務骨干培訓班，省商務廳和省財政廳的相關負責人到場進行示范。縣商務局還組織本縣銷售網點的負責人及工作人員一起進行了操作業務培訓，政策理論學習。縣財政局組織了鄉鎮財稅人員培訓班。通過不同形式的培訓班，使工作人員和銷售隊伍的素質大大提高，掌握了操作要領，理解了國家家電下鄉的重要意義。縣商務局還經常就業務問題反復與縣財政部門聯系、協調。
三、按照文件要求，做好登記備案
湘商建設[20*]116號文件，對推廣家電下鄉的銷售網點有嚴格的準入條件：必須是中標企業的直營、加盟或授權的網點，銷售規模服務水平居所在地區前列，且具備送貨、安裝調試、維修保養等服務的能力，能開具稅務發票，有網絡設備和相關操作人員。按照條件要求，對20*年12月25日前申報的所有銷售網點，一一進行了嚴格審核，合格通過的銷售網點28家，其中縣城12家，鄉鎮16家。
四、縣委、縣政府重視，財政兌付快
為了盡快把“家電下鄉”推廣開、落實好，縣委在常委會上作了安排，政府常委會上專題聽取了匯報，月30日縣政府還就“家電下鄉”召開了相關單位調度會。通過有力宣傳，春節前后，我縣購買家電下鄉產品已形成了一股熱潮。到3月31日止，我縣共銷售家電下鄉產品309件，銷售額503931元，補貼申報153件，金額261868元，應補貼金額65511.03元,已補貼124件，金額213462元。
五、存在的問題
目前，我縣家電下鄉工作雖然進展順利，但由于思想認識不到位，工作進展不平衡，也存在一些問題。主要表現在：在操作系統程序上，無論是管理系統還是銷售系統有的不熟練，買了家電下鄉產品不能及時登錄，得不到政策補貼，農民有怨氣；個別農民甚至有疑慮，擔心家電產品質量過不了硬；個別銷售網點疏于管理，開出銷售單代替銷售發票，等等。針對這些情況，我局組織工作人員深入到鄉鎮和銷售網點進行了調研，有針對性地加強指導。通過調查研究我們找到了家電下鄉工作的著力點，已正常開展工作。銷售網點是連接政府與農民之間的橋梁和紐帶，加強對銷售網點的監督和指導是當務之急。為此，我局制定了家電下鄉網點考核責任制，分五個方面實行100分制考評，對做得好的企業給予通報表揚年終獎勵，對違規企業通報批評，問題嚴重的按《零售商促銷行為管理辦法》給予處罰。到目前為止，我局未接到任何投訴案件。
六、現階段組織實施的工作重點
第一、加強宣傳力度。我們前段工作在家電下鄉運行中所出現的問題，歸根結蒂是宣傳不夠、認識不到位、政策沒有做到家喻戶曉人人皆知。為了加強宣傳，縣政府單獨為“家電下鄉”的宣傳工作召開了一個調度會，參加的單位有宣傳、物價、質監、工商、廣電、財政、商務、政府網站，會上對開展“家電下鄉”宣傳工作做了具體安排和部署，還擬印發5000份宣傳資料到農村集鎮發放，組織宣傳車巡回宣傳，印發標語200份，橫幅20條加大宣傳。召開各類會議，舉辦各類宣傳推廣活動，已安排在4月13—19日之間舉辦一個*縣家電下鄉全面啟動儀式。同時將部分宣傳資料通過千名干部下基層，進行廣泛而深入的宣傳，力爭家電下鄉推廣政策覆蓋全縣各村組。
第二、強化監督管理。嚴格把好準入關，新增申請加入家電下鄉的銷售網點，要審查是否符合條件（1）中標企業直營、加盟或授權的網點（2）銷售規模和服務水平居所在地區前列（3）具備開稅務發票的條件（4）配備計算機及聯網設備和相關操作人員。按照這個條件重新進行一次檢查復核，對符合條件的由商務局發放一個網點牌允許其經營，不符合條件的限期在半月內改正，對改正后仍不符條件的取消其資格。公布舉報電話：*，接受群眾監督，對群眾反映強烈的網點，我們調查核實，將按照國家《零售商行為促銷管理辦法》進行處理。
第三、強化服務，對網點實行責任考核。縣商務局要把重點放在：1、怎樣盡快協助農戶到財政兌現；2、指導銷售網點及時上網登錄，及時開具發票，搞好售后服務，保證產品質量。我們按照《永州市家電下鄉推廣工作實施方案》，對網點細化了五個方面的責任目標，即銷售數量、服務質量、硬件配置、投訴案件、關系協調等，每一項都量化了計分標準，一年開展兩次評比，對做得好的銷售網點給予表揚，做得不好的通報批評。
七、請求解決的事項
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
在固網運營商長期的轉型戰略中，業務和服務轉型是其轉型的關鍵和驅動，對于客戶來說，這也是對運營商轉型戰略最直接的感受和體驗，而新業務的開發和推廣是基于對客戶需求發展的分析，諾盛電信咨詢認為應該對客戶進行細分并分析其市場和需求。
個人客戶
移動需求：固網運營商可以針對個人客戶提供以移動電話和PHS為基礎的移動性業務，獲得移動牌照前，保持PHS用戶數每月適度增長；獲得移動牌照后，要逐步加大PHS向移動的轉網力度。至2008年，為1.3～1.5億左右的個人客戶提供移動性業務。
信息需求：為個人客戶提供信息溝通和娛樂體驗，為個人客戶提供終身ID作為客戶的唯一接入碼和賬號。
個性需求：滿足客戶對溝通、娛樂等信息服務的可定制和可管理。
家庭客戶
基礎業務需求：建立針對家庭客戶的子品牌，整合傳統固網和寬帶業務，以套餐和捆綁的形式提供語音、接入、傳統增值和內容應用服務，通過多樣化的終端促進寬帶接入的發展。
融合業務需求：為家庭客戶提供針對性業務及產品組合、服務，形成有效的客戶區隔。聯合CP、SP構建產業聯盟，為家庭客戶提供包括IPTV、互動點播、遠程教育、遠程醫療和寬帶網絡游戲等內容應用為主的互聯網增值服務。
綜合數字家庭：構建相對完善的家庭無線局域網，提供固網/寬帶融合業務以及一點接入、統一認證和計費的便捷，實現客戶對家庭的數字化管理。
行業客戶
滿足企業需求：積極拓展信息化領域，充分挖掘中國電信的品牌效應和客戶渠道能力，在電子政務、電子商務和企業信息方面積極采取收購或合作方式深入政企信息化領域。整合現有系統集成、互聯網、基礎數據和網元出租等業務，為政企客戶提供綜合解決方案和ICT服務。
構建服務模式：深入信息服務的發展，完善體系建設，穩固大型客戶市場優勢，積極拓展中小企業客戶市場，延伸服務深度，從為政企客戶提供基礎通信服務向提供信息化解決方案轉變，構建和完善合作體系，提升服務能力，降低客戶信息化門檻。
主導信息市場：通過信息通信方案有效整合用戶的接入和信息服務需求，成為信息通信服務領域的主導者。
基于對以上客戶市場的分析，諾盛認為運營商業務轉型應關注以下方面。
1.新的業務應用是電信業務轉型的關鍵。
固網運營商業務轉型的重點應發展三大業務領域：
通訊服務，向多媒體、移動化、個性化方向發展；
內容服務，抓住產業間融合的趨勢，面向消費者用戶向內容服務擴展；
ICT服務， 抓住國家信息化興起的機會，面向商業用戶，向IT服務領域擴張。
2.內容方面和ICT方面的業務拓展是中國電信運營商向綜合信息服務提供商成功轉型的關鍵。
中國電信從去年開始大力推廣的“號碼百事通”和“商務領航”業務就是在這些業務領域加強力度的具體轉型策略。
3.新的商業模式是電信業務轉型的核心。
4.業務轉型中，需要對內容和應用服務進行整合。
目前狀況是：從用戶的角度來看，可用性很差（多個用戶ID和口令/多個使用界面/多個賬單）；從SP角度看，業務開發/營銷/服務的成本很高。
而未來整個產業的服務發展趨勢為：向“綜合化、平臺化、門戶化”方向發展；運營商和主流SP/CP的合作與競爭關系日益緊密。所以，成為未來綜合信息門戶是電信運營商業務轉型的終極目標之一，中國電信“互聯星空”網站在這方面正朝著打造寬帶綜合信息娛樂門戶的方向發展。
一、突出主責，黨的建設得到新加強
不斷加強黨的建設，落實全面從嚴治黨主體責任，堅持把黨建工作立足點放在圍繞中心工作上，制定黨建工作計劃，及時分解落實，把黨建工作與業務工作同部署、同落實、同考核。加強意識形態建設，將意識形態納入工作要點、黨建工作計劃、年終考核等；申請微信公眾號，及時更新相關信息，將其作為對外宣傳推廣、對內學習教育的重要途徑，從4月啟用至今，已信息36條。
二、守正創新，重點工作突現新突破
（一）聚焦細致高效，推動后勤服務穩步提升。
一是全面落實各項疫情防控措施。購置口罩、醫用酒精、紅外電子體溫計等防護用品，保障單位正常辦公需求。嚴格衛生消毒防疫，建立日消毒、日報告工作制度以及定時通風、定期消殺機制，每天2次對集中辦公區公共區域進行全面消殺，電梯間、衛生間等公共密閉場所每隔2小時進行一次噴灑消毒，切實做到防控無死角。加強人員管理，對擬進入辦公樓人員認真排查、嚴格管控，測體溫、問情況、勤提醒，確保一崗不落、一人不漏。二是做好各項服務保障工作。會務保障方面，定期對會場設備進行排查，消除隱患。同時，嚴格落實防疫措施，確保了縣委全委會、縣人大政協“兩會”等全縣重要會議順利召開，今年以來共完成會議服務保障11次，累計服務時間36天。設施設備管理、維修維護方面，完成縣委大樓、人民會堂電路、水路、供暖、中央空調等設備的全面檢修；對大樓存在的安全隱患進行4次全面排查；完成對綜合辦公樓的日常維修維護工作。三是立足后勤服務職能，開展疫情防控志愿活動。疫情期間，中心立足崗位職能，在全縣機關企事業單位發出倡議，組織開展“愛心消費”行動，切實幫助農民解決滯銷農副產品；黨員干部成立志愿服務隊，對包聯網格內的盛世城南區和理想城進行兩次全面摸底排查，托清底子，登記造冊，宣傳推廣健康通行碼。同時，中心人員輪流到包聯小區執勤，配合小區物業做好疫情防控工作。
（二）聚焦標準規范，合理調配辦公用房。
一是匯總梳理辦公用房臺賬資料。對2013年以來歷次涉及辦公用房使用情況的檢查資料進行匯總，開展全縣辦公用房租（借）用情況統計，通過全面梳理，形成詳細規范的臺賬資料。在此基礎上，制作完成了縣直單位辦公用房使用臺賬。二是合理調配辦公用房。完成原審計局、浮來山地質遺跡保護服務中心、縣礦產資源治理領導小組辦公室等單位辦公用房的申請與調配工作；完成新租3套周轉房租賃及相關物品的配備工作。三是抓好沭東新城綜合體8#樓推進工作。按照辦公用房面積、入駐單位、各單位編制人數擬定分配方案、協調推進裝修相關事項。四是開展辦公用房專項檢查。印發《關于開展全縣辦公用房突出問題自查自糾專項整治的通知》，在自查自糾的基礎上，成立檢查小組，在全縣范圍內進行辦公用房實地檢查。
（三）聚焦務實管用，優化公務用車管理。
一是完善公車管理制度，做好公車平臺運營全程監管。今年以來，完成全部三批納入平臺車輛的移交工作，5月10日平臺正式運營，有力保障了全縣范圍內黨政機關、事業單位公務出行。同時，做好日常監督工作，實行24小時值班制度，切實保障平臺規范運營。對重大會議、公務活動實行近身服務、集中保障，特別是在疫情防控期間，發揮了統籌、統派、集中服務的優勢，全力保障了省市“四進”工作組用車。截止目前，累計派車15954次，安全行駛574541.9公里。二是開展公務用車統計及專項檢查。對2109年度全縣黨政機關公務用車情況進行全面統計，印發《關于開展全縣公務用車突出問題自查自糾專項整治的通知》，在自查自糾的基礎上，成立檢查小組，在全縣范圍內進行公務用車實地檢查。
（四）聚焦貼心優質，推動餐飲工作標準化。
1月份，中心正式接管機關食堂，通過政府公開招標，確定機關食堂服務供應商運營，機關事務中心監管的管理模式。多舉措加強機關食堂管理，不斷提升管理效能和服務水平。一是注重技術改造，促進節能降耗。中心對機關食堂油煙凈化減噪系統升級改造，切實解決了機關食堂油煙排放的噪音問題，達到了降噪、減排、節能、環保的效果。二是注重疫情防控，保障就餐安全。疫情期間，多措并舉，嚴把食品采購質量關，嚴把人員健康核查關，嚴把食堂環境消毒關，嚴把食品監督檢查關。為保障干部職工用餐，建立了工作聯絡群，實行統一訂餐，推行盒飯制，專人取餐，分散就餐，切實保障了干部職工用餐安全。三是廣發倡議，開展文明餐桌活動。為深入貫徹落實“厲行節約、反對浪費”重要指示精神，中心在廣大干部職工中發出《機關干部作表率，文明餐桌我先行》的倡議，通過在食堂醒目位置張貼“節約糧食”主題宣傳海報及倡議書、布置“光盤行動”標語標識、利用電視播放新聞等方式向全體干部職工宣傳“厲行節約、反對浪費”的理念，倡導健康文明的生活方式。
（五）聚焦路徑創新，推動公共機構節能管理。
一是開展節約型機關（單位）創建活動。為深入貫徹落實“厲行節約，反對浪費”批示精神，降低機關運行成本，在全縣黨政機關、企事業單位印發《節約型機關（單位）創建行動實施方案》（莒辦發〔2020〕28號），制定《節約型機關（單位）評價標準》，強化創建考核，到目前為止，已有20余家單位報送創建方案，預計到年底，可實現全縣30%以上的鄉鎮街道、縣直部門單位、國有企業達到創建要求的目標。二是科學謀化，有序推進公共機構垃圾分類工作。印發《公共機構生活垃圾分類工作實施方案》（莒機事字〔2020〕15號），制定《公共機構生活垃圾分類工作評價標準》，將其納入節約型機關（單位）創建考核，充分發揮公共機構示范引領作用，年底前可實現全縣公共機構生活垃圾分類全覆蓋。三是組織開展“2020年公共機構節能宣傳周”活動。中心以節能宣傳周、低碳日為契機，在全縣范圍內開展了多層次、多維度、線上線下相結合的節能宣傳活動。線上充分運用公眾號、微信、視頻平臺等新媒體進行宣傳推廣，線下同步開展發放宣傳單、組織講座、能源緊缺體驗、綠色騎行等活動。開展的系列活動在市、縣電視臺報道。
2010年8月10日，中國最大的直郵服務商中國郵政與全球營銷技術和服務領導者美國安客誠開創性地進行戰略合作，而雙方的合作有著特殊的戰略意義：以精準、高效的直郵服務，針對特定的市場，帶給客戶獨特的競爭力。
在直郵領域，中國郵政其實不是一個陌生的名字。作為中國最大、最重要的直郵營銷服務提供商，中國郵政一直致力于建設和培育直郵產業鏈，將直郵作為發展的主線。中國郵政開展直郵業務有著自己的優勢。由于中國郵政擁有覆蓋中國市場最廣泛的名址數據庫和投遞服務網絡，所以它在公眾心目中形成了數據服務和投遞能力最強的品牌形象。
眾所周知，安客誠向來以數據分析以及數據整合營銷技術見長。對于都在尋找與對方交織點和互補性的兩位巨頭來說，中國郵政和安客誠進行合作，最終給出了零售企業直郵方程式的最優解。
中國郵政業務局副總經理方向陽表示：“雙方在新店開業強效推廣方案、單店銷售力提升方案、會員制營銷服務方案、數據庫營銷全流程服務方案方面展開了合作。”
“中國郵政與安客誠合作，與以往相比，直郵做法有比較大的差別。”方向陽說，“之前我們做直郵營銷更多的時候像打獵，以項目為單位，而項目與項目之間缺乏聯動性和統一的規劃性。現在我們可以進行全方位的數據庫營銷，實行統一管理。”
新店開業時能否聚集足夠的人氣從而一炮打響是零售企業重點關注的問題，也是中國郵政和安客誠合作重點要解決的問題。“我們改變以前新店開業一次性直投的做法，將宣傳推廣分步驟實施。借助中國郵政精確到戶的樓盤信息，將每一步的營銷目標和投遞服務差異化，如此完整深入的直郵宣傳推廣才符合人的認知過程。”方向陽說。
零售行業的競爭最為激烈，區域內的每一家零售企業時時刻刻面對爭奪客戶和爭奪客戶錢包的威脅。區域覆蓋率數據能準確反映區域內的競爭格局，這是零售企業制定競爭策略的必要前提。
為了幫助零售企業維護老客戶，中國郵政和安客誠提出，通過以會員為樣本的數據分析幫助門店找出周邊強勢小區，以及按客單價和品類數據劃分各級小區。“門店可以根據分析結果進行差異化的無名址和半名址投放，以此作為對有名址會員投放的補充。”安客誠大中華銷售副總裁孔宇說。
從發展的角度看，會員制仍然是零售企業必然的選擇。基于這一點，中國郵政和安客誠為零售企業提出了全新的會員忠誠度營銷方案。孔宇說：“通過對現有的客戶數據進行數據整合和數據管理，能夠有效地進行多維度客戶細分，深入了解細分人群的差異化需求，進而制訂差異化營銷方案，最終提高營銷方案的有效率和準確性。”
孔宇解釋說：“之所以是多維度，因為中國郵政擁有不同的數據庫，我們在篩選的時候會把不同的數據庫進行交叉，最后形成數據的篩選結果。通過多維度的客戶價值評估體系動態地對客戶的價值和潛力進行評估，將有限的營銷資源分配至投入產出比最高的客戶群體。結合客戶特征分析和購買行為分析，找出客戶對不同品類商品的關注度和需求程度，制定相關的策略實現交叉銷售和升級銷售，實現客戶價值最大化。”
“另外，中國郵政在投遞方式和流程上正在逐步與商業化服務需求對接。通過優化作業流程，建立了大客戶綠色通道，從而大大提高對批量郵件的快速處理能力和投遞質量。中國郵政還針對投遞流程建立了立體、全方位的監控系統，把各環節、各節點的情況更快、更透明地向零售客戶呈現。”方向陽說。
如今，零售企業都有這樣的需求：一是避免門店開支過大，二是希望與消費者建立直接的銷售渠道。為此中國郵政和安客誠致力于為開展數據庫營銷的零售企業提供包括客戶獲取、客戶培育、客戶分析、區域分析、會員管理、直郵投遞、呼叫中心服務、短信及電子郵件平臺、物流配送、代收貨款的一站式外包服務，在流程的各個環節為零售企業提供詳盡的數據，為它們提供營銷決策依據。
2007年各大國外軟件巨頭在中國競相推廣SOA，2008年由于軟件領域涌現了眾多新技術熱點，SOA相形之下聲勢略減。然而對于由技術推廣初期步入縱深發展階段的SOA而言，2009年開始的未來三年是SOA生命發展周期的重要階段，對于一整套徹底改變企業IT的核心基礎架構、對于一種已廣為企業IT主管所認知、認可的技術理念而言，應用落地是關鍵，SOA在各行業的規模化應用是未來三年關注的焦點。國外廠商是否有更為有效的推廣策略？國內ISV能否認同并加入SOA提供商陣營？眾多SI在多大程度和速度上愿意基于SOA在行業應用解決方案中進行增值開發？這些都將決定SOA應用在中國的普及，也是我們2009年以及未來三年關注的重點。
下面分析并展望2009年SOA拓展應用的幾個焦點：
首先是SOA引導下的中間件和業務基礎平臺應用中的用戶顧慮是當前的突出矛盾。2009年IBM、Oracle、SAP等要有針對性地克服幾大用戶顧慮來推廣SOA架構的中間件和業務基礎軟件平臺。用戶在考慮幾點主要問題：
1.除電信、金融行業以外,有相當數量的企業的業務需求和內部管理并未形成對SOA的IT系統架構的迫切需求，也就是說企業的業務運營和生產沒有達到向用戶提供隨需應變的服務的水平，因此他們無需部署SOA的IT系統；
2.企業已有系統較為龐大而復雜，改變整體架構并不是輕而易舉的，作出這樣的決策需要多方面的努力和很大的決心及投入；
3.SOA技術、產品、標準都處于發展階段，尚不成熟，不同廠商的解決方案也存在差異，這會令用戶產生顧慮；
4.即使在新系統中采用SOA，用戶也存在對SOA價值認可程度不足的問題。廠商的有效做法是引導加嘗試應用，當SI和ISV在中間件和業務基礎軟件平臺采購、應用、布署時都會提到SOA時，用戶自然也會基于未來發展趨勢的考慮開始有所傾向。
其次是國內中間件和業務基礎軟件平臺提供商對SOA的推動態度。盡管當前SOA已成為以IBM、SAP、Oracle為代表的典型軟件廠商共同關注、推廣、建設應用的主題，但是就像十年前ERP市場的真正全面啟動一樣，SOA在中國的全面發展是要看何時國內軟件提供商、乃至中間件以外的其他國內軟硬件提供商都能夠共同宣傳推廣SOA，并從產品應用的角度真正向用戶進行營銷，那時SOA在中國才迎來了市場的全面啟動。但2008年除普元積極倡導SOA外，像東方通、金蝶這樣的國內典型軟件提供商對SOA沒有值得提及的市場舉措，觀望態度依然明顯。
第三是產品的標準化或是技術標準的統一。在推動SOA的過程中，幾家典型提供商所采用的技術、標準、產品、甚至是方法論模型都不盡相同，這對于企業用戶未來系統的應用發展將是不可想象的。中間件是為了屏蔽底層軟件平臺的異構、不同應用系統集成兼容的問題，SOA更是從根本的系統架構上來全面部署企業的IT系統，而不同提供商所采用的技術標準都不統一，那么用戶即使應用了SOA，在后續發展中依然會面臨種種問題，可以說這個問題不解決，談SOA有點為時過早，而這需要的是所有提供商的共同努力，同時也需要企業用戶從需求出發來要求提供商積極推動標準的制定和統一。或許Oracle與BEA的并購在2009年能為融合統一帶來契機。（文/曹宇杰）
影響力指數：8
創新力指數：7
關鍵詞：新形勢；農業技術；推廣；策略
1農業技術推廣工作現狀分析
1.1農機推廣工作的重視程度較低
在科學技術不斷發展的今天，很多地區在進行農業生產時仍然采用傳統的模式，對現代化的農機重視程度依舊很低。很多農機推廣的工作人員在日常辦公中，不僅僅是對工作熱情不高，而且對自己的工作內容也不甚了解，直接影響農機推廣的效果。
1.2農業信息技術十分落后
現代化信息技術在農業發展過程中扮演著重要角色，但很多農業科技推廣人員在推廣農機時依舊很吃力，主要是因為推廣受眾情況比較復雜，還會受地域、文化、習慣、傳統等因素的限制，技術推廣常常受到阻礙。
1.3缺乏農業技術推廣專業人才
農業技術人員在從事農業實際生產中往往只需要較高的專業技術，如種植技術、灌溉技術等。但農業技術推廣工作不僅要求從業人員要有一定的農業知識儲備，還需要相當的溝通技巧和對市場精準把握的能力，而現階段的高等教育并未涵蓋這些內容，因此農業技術推廣人才儲備嚴重不足。
2優化農業技術推廣工作的策略
2.1加強宣傳和培訓力度
各級政府相關部門應多多組織與農機推廣工作有關的宣傳活動，大力組織合作社、種糧大戶等從事農業生產一線人員開展農機講座，定期對農機推廣人員進行培訓，使其緊跟時代步伐，及時掌握國內外市場信息和農機技術發展，不斷提升業務水平。
2.2充分利用現代信息技術
應用信息技術對于當前農業技術推廣工作意義重大。可以利用互聯網+、電商、新媒體和自媒體等渠道，組建多種數字化平臺，定期提供最新農機信息和技術，確保信息流傳的時效性，幫助廣大農戶及時有效地獲取農業生產信息。
文化營銷活動是商業街發掘歷史文化價值、提升體驗式消費形態、集聚人氣擴大商機、促消費惠民生的重要載體，也是展示xx城市文化、豐富城市表情、提升生活品質、打響"美食之都、購物天堂"城市品牌、推進國際化旅游購物城市發展的重要抓手。
多年來，全市各個商業街區推出豐富多彩的文化營銷活動，有節慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區的影響力發揮了積極作用。但是，由于各個街區活動各自為政呈現"碎片化"現象，加之各種商業營銷活動泛濫，致使商業街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應。因此，全市商業街文化營銷活動整合推廣極有必要。
指導思想
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，圍繞穩增長、調結構、惠民生，政府搭臺、企業唱戲、媒體助力，集聚多方資源，將我市商業特色街區文化活動整合營銷，打造成全市性、持續性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經濟穩步健康發展。
目的意義
將全市商業街營銷活動進行有機整合推廣，充分發揮政府、社團組織、企業、傳媒等各種資源優勢，通過市場化配置，形成商業街文化營銷的生產模式和產業鏈。
文化營銷活動整體化
全市商業街文化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應，避免"零打碎敲",分散資源。同時，著力培育文化營銷活動亮點，打造若干標志性項目，從而使商業街文化營銷活動從眾多的商業活動中脫穎而出，構成城市生活的有機組成部分。
文化營銷活動常態化
創新文化營銷活動機制，整合街區、社會中介服務機構等要素，開展市場化運作，避免活動"自娛自樂"和搞過就完事的短期行為和現象，使營銷活動常態化、長效化，成為城市中靚麗的文化風景線，融入人民群眾的生活之中。
文化營銷活動品牌化
打造文化營銷活動品牌，通過對各街區活動品牌的有機整合，進行統一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業文化活動品牌的層次，進一步擴大商業街營銷活動的影響力和輻射力。
目標要求
圍繞"商業特色街區國際化"目標，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業街文化營銷活動整合。
體現民俗化——充分展示民俗文化、市井風情。
突顯特色化——著力突出xx風韻、地域特色。
加強體驗化——強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。
活動名稱
滿街風情 歡樂游購
——2015xx市商業特色街區文化營銷系列活動巡游
活動主題
行走在人文景致的街上
組織機構
主辦：xx市商務委員會（其他相關主辦單位）
協辦：xx市商業特色街聯合會（其他相關協辦單位）
承辦：各市級商業特色街區
活動薈集
整合營銷，對各街區活動進行梳理，每個街區選擇一、二個經典活動進行打包。
第一站：xx坊歷史文化特色街區
1、xx國際茶文化博覽會xx坊民間茶會
2、xx御街國際旅游文化節
第二站：xx旅游商貿特色街區
xx購物節
第三站：xx中國絲綢城
"天堂絲綢"xx國際絲綢旅游文化節暨金秋網上購物節
第四站：武林路時尚女裝街
"武林衣秀"系列營銷活動
第五站：xx服裝特色街區
中國（xx）女裝節暨中國服裝第一街嘉年華
第六站：xx汽車貿易街區
xx市二手車廣場交易會
第七站：xx河（xx路）美食街
運河美食節
第八站：xx路電子信息街區
中國（xx）國際電腦節
xx電子競技節
第九站：xx休閑旅游慢生活街區
"探梅古道·美滿街區"臘梅節
第十站：xx天堂美食特色街
xx天堂音樂節
第十一站：xx茶文化村
xx民俗打年糕節
第十二站：xx秀水街
xx潑水節及啤酒美食嘉年華
推廣平臺
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。
微信：xx商務
紙媒：《商街》
經費預算
項目包裝 50000元
活動獎勵 150000元
宣傳推廣 50000元
【關鍵詞】互聯網 文化旅游 發展
就目前來看，隨著我國旅游業的快速發展，文化旅游已經被提升至非常重要的一個戰略地位，呈現蓬勃發展的態勢，但是文化旅游在創新方面還有待進一步提高，因此應當在互聯網背景下實施合理的文化旅游發展策略。
一、文化旅游概述
文化旅游，實質上就是將當地特有文化作為旅游者消費的主要內容，以對當地文化內涵的了解與體驗作為主要形式，在此基礎上對精神需求予以滿足，擴增文化知識與精神境界為主要目的的一種旅游活動。
從文化旅游的發展歷程來看，我國文化旅游最早萌芽于二十世紀八九十年代，在“十二五”期間興起。就目前來看，文化旅游產業受到了我國多種投資商的熱切關注，相關項目的數量呈現逐年增高的趨勢，游客量也逐年增長，從旅游市場方面來看文化旅游產品處于一個火爆熱賣的景象。同時，因為文化旅游景區在游客數量增長方面明顯優于其他類型，各級政府已經開始將文化旅游作為一項重點關注、投入的旅游發展戰略。但是，現階段業界對于文化旅游的理解還未達成一個共識，在發展方面主要立足于當地傳統旅游模式上，缺乏一定的創新性，這在一定程度上阻礙了文化旅游產業的進一步發展，而面對日益激烈的市場競爭，基于傳統旅游模式的文化旅游項目在收益方面呈現下滑趨勢，所以應當充分重視文化旅游發展的新方向，在文化旅游發展過程中引入新的思維，注入新的活力。
二、互聯網背景下文化旅游發展策略分析
現階段，我國旅游業呈現一個迅猛發展的趨勢，文化旅游受到了廣泛的關注，在旅游也發展過程中已經提升到一個十分重要的戰略地位，但是文化旅游在創新方面還有待進一步提高。在互聯網背景下，需要對文化旅游發展的實際情況予以深入分析，根據具體狀況制定一個合理的發展策略，充分利用互聯網具備的優勢對文化旅游的發展予以促進，在此基礎上確保文化旅游的穩定發展。
互聯網背景下文化旅游發展的策略，主要包括以下幾個方面：
（一）立足于互聯網的自由性，加大宣傳推廣力度
宣傳推廣不僅是文化旅游產業在發展過程中的一個不必可少的手段，還是旅游者對文化旅游內涵予以了解、認同的基礎所在，因此應當充分重視文化旅游景區宣傳推廣力度的進一步提升。互聯網是在報紙、廣播以及電視之后衍生的一種新型工具，作為當今“第四代媒體”具有非常強大的自由性，通過共享、開放的全球互聯網能夠在很大程度上促進文化旅游的進一步推廣。
首先，可以通過互聯網對文化旅游信息網站予以建立，將融合了視頻、音頻、圖片以及文本等一系列素材效果的宣傳品放置在門戶網站上，有利于旅游者更加深入的了解文化旅游相關知識內容，在條件允許的情況下還可以在網站上對3D虛擬觀景展示區予以設置，以此更加全面的對文化旅游產品予以推介，使旅游者對于文化旅游產品有一個直觀的感受，激發旅游者對文化旅游產品的興趣，吸引旅游者的目光。例如：在廣西陽朔旅游官網上可以對《印象?劉三姐》山水實景演出的精彩剪輯視頻予以放置，這樣能夠吸引旅游者的目光，激發旅游者前往旅游景區觀賞的欲望，在此基礎上提升整個陽朔文化旅游產業對旅游者的吸引力。
其次，可以通過互聯網對文化旅游服務平臺予以設立，通過微信公眾號、微博以及門戶網站等一系列平臺向旅游者提供咨詢、消費以及售后等多種網上服務，充分滿足互聯網時代背景下旅游者對于便捷、高效旅游服務的需求；同時，通過文化旅游服務平臺還可以在很大程度上節約旅游景區的財力、物力以及人力成本。
最后，加大與旅游專業網站的合作。可以通過與國內外一些比較知名的旅游網站進行戰略合作，有重點、有計劃的對文化旅游產品予以推介，通過專業旅游網站具備的高關注度與推介水平，進一步擴大文化旅游產品的宣傳推廣范圍。
（二）立足于互聯網的互動性，重視個性體驗的合理優化
就目前來看，我國旅游產業呈現迅猛發展的態勢。但是，旅游產業在發展過程中，模式化、同質化的趨勢日益凸顯，導致文化旅游產品過于庸俗化，例如：劉三姐作為我國著名的一個文化旅游品牌，廣西河池、柳州以及掛林三地在旅游文化開發方面均圍繞這一品牌展開同類競爭，造成旅游者在短時間內無法明確區分其中的異同點。再以“古鎮風潮”為實例，字麗江古鎮在旅游文化發展中d起之后，近些年我國各個地方的古鎮數量明顯增加，古鎮構成、推廣以及運作等一系列方面存在嚴重的趨同性問題，導致旅游者在觀光完畢之后難以對文化旅游景區留下特殊的印象。
從互聯網的特性來看，受眾互動體驗感十足是其具備的一大特性，將其合理運用于文化旅游發展中能夠在很大程度上提升與優化文化旅游的個性體驗，有利于進一步滿足旅游者對于文化旅游的個性體驗需求。
