時間：2023-09-12 17:11:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌廣告宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方：
一、總 則
1、甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，本著平等互利、友好合作的原則，簽訂本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2、甲方授權并委托乙方全面其廣告業務，本合同中甲方廣告業務指中國移動、中國移動品牌、網號以及現有增值業務的廣告宣傳活動。
3、本合同中全面指乙方甲方廣告業務的設計、制作、、策劃、調查及廣告效果評估等。
4、本合同中乙方甲方廣告的地點范圍在洛陽市的九縣(市)和六區。媒體包括：電視、報紙、廣播、dm、戶外及印刷品等。
5、甲方通過科研開發和技術發展所開展的其他新型業務，仍由乙方全權。
6、乙方應在每年的11月份，提交甲方下一年度的營銷、廣告宣傳方案，經甲方書面同意后負責實施。
7、每一個月的中旬，乙方應向甲方提交下個月的宣傳計劃，經甲方書面同意后，在下個月付諸實施。
三、 雙方責任
8、乙方嚴格按照市場調查、方案提交、廣告執行、效果評估等環節甲方廣告業務。根據甲方年度業務重點，為甲方提供切實可行的廣告宣傳方案，以供甲方決策需要。
9、甲方應提供乙方所需的圖片、數據及文件等關鍵性資料，乙方妥善使用保管并對甲方所提供一切數據保密。
10、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方有權要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕。
11、乙方應根據廣告測評效果對其提交的全年或階段性方案進行及時調整，確保廣告效果。
12、甲方全權委托乙方進行廣告，在雙方合同期間，不應將其業務交給第三方承辦。
四、廣告費用及結算
13、按照國內廣告統一收費標準，甲方向乙方支付廣告費用總額的15%作為廣告費。
14、廣告費甲方應每一季度根據實際發生額予以結算。
15、甲方對乙方的廣告費用支付在500元以上的，采用轉帳方式支付。
16、乙方為甲方提供的廣告宣傳方案一經確認，應在活動進行前先行支付廣告預算總額20%的費用。
五、合作時間
17、本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、合作終止
18、由于不可抗拒力(自然災害、戰爭等非人為因素)造成的廣告中止，該合同自動中止。
19、合同期滿后，該合同自動終止。
20、合同終止后一個月內，甲方一次性支付乙方所有廣告費用。
七、 違約責任
21、由于甲方原因而造成廣告宣傳計劃項目的設計、制作和未按時進行的，乙方不承擔違約責任。
22、由于甲方未遵守本合同，將其廣告宣傳業務轉給第三方的，應承擔違約責任。
23、乙方未能按時完成甲方廣告宣傳計劃的，乙方應承擔本項目廣告的違約責任。
24、任何一方違約，違約方應負責賠償本項業務同值的金額，并支付其業務價值2倍的違約金。
八、其 他
25、甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。
時間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網 | 責任編輯：隨風 | 閱讀：
任何一項營銷活動的實施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。 ⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 ⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
一、部門組織架構
二、部門職能
部門名稱
企劃部
直接上級
總經理
下屬部門
崗位編制
2
設置目的
全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。
主要職責描述
職責分類
主要內容
1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統
2、負責平臺的宣傳與執行；
3、負責平臺創意與推廣策略的制定；
4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；
5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；
6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；
7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；
8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；
9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。
其它
1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。
_企劃主管崗位說明書
一、崗位信息
部門
企劃部
崗位
企劃主管
直接上級位
總經理
直接下級
平面設計、策劃
崗位編號
編制日期
2020.3.3
二、崗位目的
全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。
三、工作網絡（內外部聯絡的對象）
外部：廣告公司、媒體
內部：各部門所有人員
四、工作職責(Do)
序號
職責標題 / 職責描述
權重
1
組織開展企劃部的各項工作；
10%
2
公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；
10%
3
制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；
10%
4
公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；
10%
5
及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；
10%
6
公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；
10%
7
加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；
10%
8
定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；
10%
9
與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；
10%
10
領導交辦其他事項
10%
五、工作經驗及背景（Experience）
專業
§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；
工作經驗
§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗
六、工作能力(Display)
專業能力
企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等
基礎熟練高級 ■精通
平面設計崗位說明書
一、崗位信息
部門
企劃部
崗位
平面設計
直接上級崗位
企劃主管
直接下級崗位
崗位編號
編制日期
2020.3.3
二、崗位目的
負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；
三、工作網絡（內外部聯絡的對象）
外部：
§ 廣告公司
內部：
§ 各部門所有人員
四、工作職責(Do)
序號
職責標題 / 職責描述
權重
1
負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；
20%
2
負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；
20%
3
協助策劃完成方案的創意設計工作；
20%
4
負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；
20%
5
負責設計方案的落實和執行細則
20%
五、工作經驗及背景（Experience）
專業
§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；
§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；
工作經驗
§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗
六、工作能力(Display)
專業能力
前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在促銷活動中如何借勢。
第一種形式：巧借賣場之勢
這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。
第二種形式：巧借競爭品牌之勢
在我們區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，（如店慶、新店開業、老店重裝開業等）遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。
第三種形式：巧借第三方之勢
像這類借勢其實也是有很多種（比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等）。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。
隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
“國慶”是中國人們的重要節日，每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節日市場，具有以下幾個明顯的特征：
（1）合家歡聚多。調查數據表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時節全家團聚在一起。
現在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。
（2）外出旅游、游玩多。現在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，
在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。
（3）走親訪友多。經調查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。
（4）在 家中休閑多。孩 子們在過完兩個月的暑假之后，才 開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。
根據上述節日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多。
（二）消費者節日期間對超市需求的分析
“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。月餅的需求也將在中秋節前成為熱點商品。經分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時，
不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據“2080原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強超市的現有的門店規模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）
調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。
另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的布置都要作全面的考慮。
促銷活動主題
主題：“國慶、家慶在捷強”
表現：1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。
2 、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，實質是在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。
四、促銷活動方案設計
調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數占了31.94%，還有對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：
（一）特價促銷活動
選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商 品價格下降15%—20%左右，來 吸引更多的顧客購買。
特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。
（二）贈送促銷活動
另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消
費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。
（三）情感促銷活動
在整個活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲
得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。活動的具體操作方案另作文件，見附表三。
通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消
費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎
實實地落實好總部所布置的具體活動事項。
（四）愛心捐贈活動
聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。
捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計20xx元。
五、促銷活動宣傳設計
（一）廣告宣傳
對象：市內92家分店 預算金額：274600元
負責人：廣告宣傳部 期限：9/12之前全部完成
項目 總量 要 求 作 用 費用預算
發放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發
使顧客了解促銷商品及價格150000元
張貼促銷海報 10000張 店內張貼 介紹賣場贈送銷
售的商品20xx0元
懸掛特價POP 10000張 店內懸掛 介紹賣場特價銷
售的商品20xx0元
放置廣告牌 184個 店外放置 宣傳活動內容 1840元
懸掛吊旗 4600面 店內懸掛 突出活動主題 13800元
懸掛紅燈籠 9200個 店內外懸掛 烘托賣場氣氛 46000元
懸掛國旗 184面 店門口布置 突出活動主題 3640元
懸掛彩色氣球 9200個 店堂布置 渲染節日氣氛 18400元
張貼征文海報 460張 店內外張貼 傳遞活動信息 920元
合計 274600元
（二）商品展示宣傳
“特別展示區”：在賣場中心區域規劃展臺，根據“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題。
“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。
“堆頭展示”：在賣場過道區域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區。
上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸
引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
（三）賣場廣播宣傳
在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松
柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。
六、促銷費用預算
本次促銷總費用安排如下：
（一）廣告宣傳費用：274600元；
（二）征文活動費用： 11400元；
（三）愛心贈送費用： 20xx元；
共 計 ：288000元。
考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“國
慶”促銷活動總費用預算290000元。
七、促銷活動進度安排
時間 工作布置 負責部門
7/23—7/30 與供應商、洽談促銷事宜 采購部
8/15以前 備貨結束 采購部
9/1 制作DM廣告 廣告部
9/3—9/9 準備全部POP廣告 廣告部
9/10 發送DM廣告 廣告部
9/11 征文比賽活動準備會議 市場部、門店店長
9/13 海報張貼、廣告牌擺放 各門店
9/14 設置紅燈籠、氣球 各門店
9/15 店面裝飾、調整貨架 各門店
9/15停業后 pos機調整價格 門店店長、pos人員
xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
幾日前，與幾位朋友小聚，其中一位是某報的記者，該報原是專業性媒體，后來在競爭中早已失去了應有的地位，但據他講憑借這一平臺，去年一年他拉的廣告費就達50多萬元。這位朋友的話著實讓我大吃一驚。憑我的判斷，這50多萬廣告主基本上是打了水漂了。近幾來，企業在廣告投放上越來越理性了，比如象前幾年所謂動輒就投放幾個億的標王已經不存在了，他們知道如何把錢花到刀刃上，知道如何選擇媒體、如何抓住時機投放、如何對廣告內容進行策劃等等。但我想僅僅如此還總顯不夠，事實上廣告亂投放的現象仍很嚴重。現列舉以下幾種：
一是企業缺乏廣告戰略上的亂投放。企業缺乏長期廣告規劃及戰略，傳播內容上下不連貫，做到哪算哪。在我了解的一家企業，十多年來投入的廣告有十多個億，廣告語幾乎年年變，讓消費者感到不知所云，我覺得這種亂投放的行為造成了廣告支出的極大浪費。
二、廣告投放隨意性大。這主要是人為因素造成的。比如有的廣告公司通過關系找到企業老總，老總囿于情面，做就做吧!有時這雖然是小錢，但日積月累已是不小的數字。再比如市場銷售人員根據需要提出要做廣告，就從公司拿來帶子隨便播一下就完事，這其實也屬亂投放的行為。
三、缺乏廣告調查的亂投放。任何廣告投放都要做好市場調查，以增強廣告傳播的有效性。當然不同的廣告行為有不同的廣告調查內容，印刷廣告與電視、廣播廣告的調查內容就不一樣，區域性的廣告與全國范圍內的廣告調查也存在很大差別。我覺得只要做廣告就應該重視廣告調查。 從上述幾種現象，足見廣告把關人的重要性。我覺得廣告把關人需要行使下述職權：
一是使企業的日常廣告行為服從于產品銷售及廣告戰略的需要，不能偏離軌道，要注意信息傳播的整合性，不斷強化廣告宣傳效果，使長期的廣告投入不斷增值。
二是評價廣告宣傳方案并對實施情況進行監督。其實一個廣告宣傳方案，一般應包括廣告調查研究、廣告目標、廣告定位、內容策劃、媒體選擇、時間安排、效果評估等多個方面，作為廣告把關人要熟悉各個環節，能夠對此進行正確評價，并能夠對既定的宣傳方案實施監督。
三是參與企業廣告活動的審批。企業是否需要開展廣告活動，如何開展，一般應有廣告把關人參與審批。
那么企業廣告把關人應該有什么樣的人擔任呢？一般而言，應有企業的企劃總監、營銷總監、市場總監或總經理擔任。在特殊情況下，企業的廣告把關人可以由多位人員組成，如新產品上市的廣告推廣，可以由品牌經理、產品經理、公關經理、銷售經理、市場部經理等經理層人員和高級主管共同組成，形成把關小組，往往能夠優化廣告推廣方案，使傳播更加有效。
那么廣告把關人應具備什么樣的素質呢？我覺得應包括以下幾個方面：
一是廣博的知識。廣告把關人要具有市場營銷、廣告、公關、新聞、經濟學、社會學、傳播學等多方面的知識結構，能夠融會貫通。
二是概念分析能力。廣告把關人能夠利用有關知識和經驗，對廣告運作或廣告行為進行分析，并作出正確決策。
三是多項專業技能。廣告把關人要具備文字寫作、廣告作品評審、媒介分析等多項技能。比如對一家廣告公司的一個廣告方案，他很快就能發現問題，找出其中的不足，并能夠提出建設性的意見或建議。如果不具備多項專業技能就很難做到這一點。
二年以上工作經驗 |女| 26歲（1989年8月21日）
居住地：深圳
電 話：***********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2年 ]
公 司：XX廣告有限公司
行 業：廣告
職 位：廣告創意/設計經理
最高學歷
學 歷：本科
專 業：媒體創意
學 校：香港城市大學
自我評價
具有較強的創新思維能力，優秀的項目策劃能力、方案撰寫能力和文案表現能力；具備較強的溝通能力、提案能力、并能根據客戶要求迅速做出反應；積極主動、耐心細致、講求效率、樂于接受挑戰，責任心強、具有較強的品牌意識、團隊意識及服務理念。
求職意向
到崗時間：一周之內
工作性質：全職
希望行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點：香港
期望月薪： 面議/月
目標職能：部門經理
工作經驗
2010/4—至今：XX廣告有限公司[ 1年5個月]
所屬行業： 廣告
營銷企劃部 廣告創意/設計經理
1.平設計的資料整編，思路的發想、圖形開發、設計提案
2.項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3.收集競品信息，參與制定品牌傳播計劃
4.設計市場推廣所需的宣傳單，產品手冊及海報等
5.負責區域內促銷活動的方案制定、執行分工、過程把控、方案總結
6.規劃管理企業品牌形象發展、檢查正在進行中的形象項目。
2009/3—2010 /3：XX文化傳播有限公司 [ 1年]
所屬行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
市場經營部 客戶關系經理/主管
1.負責與某知名零售業企業印刷品合作項目
2.與客戶合作策劃各種運營活動，如：海報制作印刷投放，DM印刷推廣，店內裝飾陳列等
3.負責公司客戶的大型企業宣傳與形象設計工作
4.撰寫完成前期項目提案整合推廣策略方案
5.維護現有客戶，并在執行過程中，保持與客戶的良好溝通，發現問題能及時解決
6.配合公司各部門完成項目的實施工作
2008/7--2009 /2：XX藝術中心[ 8個月]
所屬行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
市場部 市場助理
1.根據前期客戶要求制定詳細計劃、報價、合同。
2.設計企業LOGO、企業宣傳畫冊、宣傳資料、廣告。
3.協助其他部門共同制作廣告宣傳文案。
4.獨立完成個案及效果圖，精通施工工藝及材料價格。
5.負責公司項目的策劃、市場調查、客戶滿意度調查。
6.協助客戶進行項目、活動的執行與協調工作。
7.把握媒體動向，協調維護媒體關系，完成媒體計劃.
教育經歷
2004 /9 --2008 /7 香港城市大學 媒體創意 本科
證 書
2010 /6 大學英語六級
2009 /12 大學英語四級
對于商家來說，他們不會錯過一個可以幫助他們帶來利益的節日，隨著圣誕節在世界各地的流行，商家也紛紛打出圣誕噱頭。小編在這里給大家帶來創意2020圣誕節平安夜促銷活動方案5篇，但愿對你有借鑒作用!
圣誕節平安夜促銷活動方案1主題活動1——銀飆圣誕大抽獎
活動意義：將陳列的小型摩托車作為大獎送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費者希望中獎的虛榮心理，加深__啤酒在消費者之中的印象。
于抽獎時間制造全場，進而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機會。
地點：夜場門口、場內。
對象：所有購買__啤酒的顧客。
具體形式：消費者每購買一打__啤酒，馬上贈送一張抽獎券。
消費者可在抽獎券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。
當晚十二點于舞池進行現場抽獎，將小型摩托車送出。
買__啤酒越多，中獎機會越大。
主題活動2——瘋狂飆啤
活動意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動內涵。
滿足年輕消費者追求好玩刺激、喜歡挑戰的心理，配合活動主題。
將活動移至夜場門口，增加__品牌傳播的宣傳點。
獎品為購買__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的銷售。
地點：夜場門口，大型圣誕陳列物旁
對象：每位入場的客人都可參加。
形式：在特制的長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區域，會得到特定的購買__啤酒的折扣券。
具體規則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。
長桌的另一端用顏色劃分有三個中獎的區域，酒杯在哪個區域停下，參賽者將得到此區域相應的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區，都視作失敗，不獲得獎品。
主題活動3——飆蓋有禮
活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰自我的心理。
地點：夜場內
有空間條件的夜場可以選定一個區域進行游戲，增加聚焦點，刺激現場氣氛。
不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進行游戲。
對象：購買__啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時間內，用除開瓶器以外的任何方法開__啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。
主題活動4——冰極狂飆
活動意義：增加消費者接觸__啤酒的機會。
讓消費者體驗冰涼透心的__啤酒，增加__啤酒的美譽度。
地點：夜場內，促銷小姐主動與客人進行游戲。
對象：所有顧客，特別是沒有購買__啤酒的顧客。
具體形式：在特定的時間內，一口氣喝完一杯加了冰的__啤酒，根據完成時間，贈送不同價值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內完成，10元以上的獎品。
超過3秒，但于5秒內完成，5-6元的獎品。
超過5秒完成，3-4元的獎品。
圣誕節平安夜促銷活動方案22020年圣誕節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。
二、圣誕節主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：-----元/張兒童票半價
----元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。
2、燭光晚宴：
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：--元/張兒童票半價
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節各項工作倒計時
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
圣誕節平安夜促銷活動方案3一、活動主題：
(例)冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題：
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
三、活動目的：
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節
四、活動意義：
圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
五、活動內容：
在各連鎖店開展圣誕節活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式：
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單，在圣誕優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。
(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺。
8、各餐廳內播放圣誕頌歌。
七、備注：
圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
8.《榮耀天軍》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
9.《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負責海報、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發放。店務部負責禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。
圣誕節平安夜促銷活動方案4時間：2020年12月16日—31日
地點：購物廣場業態店、好時尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛滿人間
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂。
所需道具：圣誕展臺__個、__塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹__棵、彩帶__條、圣誕彩燈__串、主題橫幅__條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽__個、彩色小氣球__個、指示牌__塊、棉絮__袋、慶典彩紙碎片__袋、小蝴蝶結__個。
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場的每一個區將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端布置二：賣場調整
1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結。
(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。
(每位導購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發通知
2、連鎖公司事實活動
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報做整版彩色廣告2期
2、日、晚報中縫__次
3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕節平安夜促銷活動方案5一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：20__年12月4日——12月31日
三、活動宣傳計劃：
1、海報。
2、電視。
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動時間：12月25日—27日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購物滿118元加1元得__禮物(限量300個)
購物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節，超低特賣場
活動時間：12月20—30日
電話：_________________________
乙方：_________________________
地址：_________________________
電話：_________________________
甲方委托乙方在_________省_________（區、縣、市）為甲方招收_________學員，經雙方協商達成如下協議：
一、甲方對乙方在本協議生效期間開展招生工作給予支持和幫助
（1）由甲方向乙方提供合法辦學證明，提供招生授權書。
（2）積極配合乙方招生工作，提供相關宣傳資料樣本。
（3）在同等條件下，優先錄用乙方輸送的學員。
（4）提供相關形象廣告標識和策劃方案及協助指導。
（5）甲方將根據乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的學員。
二、甲方的權利
（1）甲方有權對乙方輸送的學員依照規定進行驗收。
（2）甲方有權對乙方的廣告進行審查。
（3）甲方有權對乙方違反協議規定的行為追究法律責任。
（4）甲方有權在乙方違反協議的情況下解除合同。
三、甲方的義務
（1）積極吸納乙方輸送的學員。
（2）確保教學質量，保證學員學有所得，成為有用之材。
（3）與就業班學員簽訂就業保障合同，確保學員的工作安排。
（4）為就業班學員辦理人身保險，確保家長沒有后顧之憂。
（5）積極推廣自身知名品牌，將_________產業做成國內第一品牌。
四、乙方的權利
（1）有權在協議規定的期間內使用________的名義進行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于計算機技能培訓方面，禁止使用________招生，廣告內容宣傳之前必須經甲方審批同意方可，未經甲方同意，乙方擅自廣告，一切后果由乙方全部承擔，同時甲方將終止與乙方的合作關系，乙方刊登廣告不合協議要求的內容甲方將追究乙方法律責任和經濟賠償_________元；甲方宣傳只限于授權地區，禁止跨地區宣傳招生。
（2）有權按照協議規定的比例獲得業績回報。
五、乙方的義務
（1）自協議簽訂之日起10日內，提出廣告宣傳方案和操作計劃。
（2）必須在協議規定的區域內開展工作，不得跨地區操作。
（3）不得使用_________的名稱從事與招生工作無關的事項。
（4）不得泄露本校的商業機密。
（5）自簽訂協議之日起第二月開始輸送學員。
六、利益分配
（1）乙方向甲方輸送全科班學員，甲方按學員實交學費的_________％給予乙方作為回報。
（2）乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方（學校）處交納，未經許可，乙方不得擅自收取任何費用（報名費限額除外）；乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔，與甲方無關，甲方不承擔任何民事責任和刑事責任。
（3）在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發揮和承諾甲方做不到的事情。
（4）根據當地市場情況，乙方的統一收費標準可定在甲方的招生簡章標準的八折-全價之間，未經許可，不得擅自加收其他任何費用。
（5）乙方在學生報名表的右方加蓋自行設計的招生編號并統一交寄予甲方招生辦公室。
（6）乙方保證一年內向甲方輸送學生不低于_______名，如乙方在一年內向甲方輸送學生達_______名學生，則甲方將給予乙方重獎（或年終發紅包）或提升。
七、合同的期限、終止、變更
（1）合同的有效期為一年，續約者，提前二個月續簽合同。
（2）乙方在招生活動中如出現嚴重違法亂紀行為，合同終止，后果一切由乙方自負。
（3）合同變更，雙方協商解決。
八、其它未盡事宜，雙方共同協商解決，本協議經雙方簽字蓋章后生效，本協議一式三份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：___________ 乙方（蓋章）：___________
代表人（簽字）：_________ 代表人（簽字）：_________
[關鍵詞] OPPO；手機廣告；營銷策略
[中圖分類號] F713.8 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）03-0107-03
前言
OPPO作為一家全球注冊的大型公司，其產品廣布美國、歐洲、日本、韓國、東南亞等國家和地區。為了更好的將OPPO手機引入海外市場構建覆蓋全球的產品銷售模式，OPPO公司不僅在產品研發和產品創新上投入了大量的人力物力資源，還在品牌打造和廣告植入上投入了大量的資金，OPPO公司通過技術戰和廣告戰進行猛攻，終于將OPPO手機打造成國內一線大電子產品品牌，深得廣大消費者的喜愛。
一、OPPO手機營銷模式特點
（一）目標產品定位精準
改革開放以后，我國經濟得到了飛速的發展，人們的生活水平日益提高，對電子產品的需求量和依賴性日益加強。據不完全統計，全國移動電話用戶數量高達9億戶，且每年以高比例持續增加。這意味著經濟飛速發展的背景下，手機的受眾范圍被大幅度的放大，其市場發展前景有著無限的潛能。因此，針對人群進行定位，從而突出產品的特色優勢顯得尤為重要。在買方市場逐漸向賣方市場完成過渡的當下，OPPO手機的暢銷與人群的劃分和品牌的定位有著直接的關系，也為其后期的廣告宣傳打下了堅實的基礎。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音樂手機，通過對其獨立的音效芯片為特色不斷地進行包裝，同時以其優雅時尚的外觀和大面積的廣告鋪開，在短時間內迅速得到了消費者的認可。Real系列的音樂手機也為其在2009年12月份推出的Ulike系列手機的推出做好了鋪墊。Real系列和Ulike系列這兩款手機，有著共同的目標受眾，即年輕女性。雖然是同類商品，但依然存在著差異。繼Real系列后期推出的Ulike系列的手機價格更高，另外Ulike系列在外觀設計上也相對偏向于穩重成熟。Real類系列手機覆蓋的人群是年齡較小，喜歡鮮艷明亮顏色的校園女性，而Ulike系列覆蓋的是喜歡成熟設計感的職場女性。因此在年輕女性所規劃的群體定位中，OPPO產品實現了全覆蓋。
（二）廣告投放模式新穎
隨著通信技術和互聯網技術的發展和4G時代的到來，OPPO手機緊跟時代的列車，在智能手機上不斷的進行研發和創新。OPPO手機的Find系列應勢而生，并將目標受眾指向了年輕男性，由此不難總結出OPPO廣告的推行特點是利用廣泛的信息傳播途徑，以多元化的渠道，在激烈的市場競爭中迅速的讓觀眾看到你、記住你。第一，通過大量的鋪放V告，播放高品質的廣告，將OPPO的品牌形象植入人心。OPPO手機大力度的在廣告上進行宣傳和投資。在激烈的市場競爭背景下，OPPO公司在廣告宣傳投資上可以稱為是大手筆。其廣告主要投放在浙江衛視、湖南衛視、央視等主流頻道的黃金時段播出。雖然廣告成本高額，但由于其這幾家王牌衛視在黃金時段擁有穩定且大量的收視群體，其產生的傳播效果也要比二流衛視更勝一籌。OPPO手機之所以選擇浙江衛視、湖南衛視等主流衛視，還有一個原因是該主流衛視在觀眾心目中具有較高的品牌地位，也有利于OPPO自身的品牌提升。在宣傳的過程中，也能不斷地對產品進行更新和創作，保持OPPO品牌的活力。為了達到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。
第二，OPPO手機大量冠名國內較火的王牌娛樂節目。比如，湖南衛視的壓軸節目快樂大本營，江蘇衛視的非誠勿擾，浙江衛視的奔跑吧兄弟等，都有大量植入OPPO手機的廣告。國內火熱的娛樂節目中均能看到OPPO手機作為道具和獎勵產品的出現。由于火爆的綜藝節目能大量地覆蓋住以年輕人為主的消費群體，這與OPPO手機對“美”進行不斷追求的營銷理念、品牌定位和目標受眾相切合。因此，在以年輕人為核心收視群體的娛樂節目中大量的冠名，從而形成了強大的傳播態勢，為OPPO手機的品牌形象和形象定位打下堅實的市場基礎。
（三）廣告制作精美
OPPO手機的廣告制作和拍攝更注重于對意境的渲染，通過獨特的意境來感染受眾。OPPO手機的廣告片質量可以與好萊塢大片相媲美。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質量將會是帶動這一影響力不斷擴大的根源。因此，OPPO手機在對廣告片拍攝的質量上進行層層把關，在廣告的制作過程中不僅求“量”也求“質”。同時由于OPPO手機主要的受眾群體是年輕人，所以OPPO手機廣告拍攝的過程中更注重對意境的把握。通過唯美的畫面，優雅的音樂，輕柔的方式劃過觀眾的視聽和腦海。雖然沒有強大震撼性的視聽語言和視聽效果進行表達，但卻能巧妙地引起觀眾的共鳴，與受眾的內心生活狀態實現碰撞。
2017年OPPO手機的第一支廣告是由楊洋主演的，這支名叫《小人國奇幻之旅》的新年廣告在上線一個小時后轉發速度過萬。OPPO手機2017年的《小人國夢幻之旅》的廣告，無論是從腳本鏡頭視覺還有后期上都在強調“意境”這兩個字的概念，帶給觀眾的是夢幻大片的既視感。OPPO請到曾為百事、斯巴達等國際一線大品牌拍攝具有極強的視覺和沖擊畫面的導演，在業界享有光影魔術手的美譽。OPPO這支《小人國奇幻之旅》的廣告，被該導演做出了行云流水般的效果。
OPPO品牌在國內迅速被消費者所認同，是憑借其充電5分鐘通話2小時的閃充特點。而這一次OPPO在閃沖特點上不斷進行延伸，并延伸出了“這一刻，更清晰”的高清拍照功能。在這支《小人國奇幻之旅》的廣告中也可以發現，OPPO手機的美拍效果貫穿整部廣告。而正片中的文案“你的那張新年照，又在等誰？”與廣告語“這一刻，更清晰”相呼應。以愛情為主線，將廣告的意境美推向了，同時也實現了對OPPO手機由閃充特點到拍照功提升的完美轉身。
二、OPPO手機廣告營銷策略的針對化方案規劃
在新的一輪廣告策略營銷中，OPPO手機可以采取微電影式廣告來完成OPPO手機的品牌營銷工作。
（一）受眾精準化定位
微電影廣告的傳播渠道是借助互聯網網絡平臺的評論性和互動性，從而充分調動多方傳播渠道，借助輿論的力量快速傳播，達到廣告的傳播效果和營銷目的。同時，微電影式廣告能對現有劃定的受眾目標進行再次細分。2012年，OPPO手機邀請國際巨星萊昂納多拍攝Find系列的廣告。通過對受眾進行定位，進而了解受眾的偏好，對產品進行設計和改觀，將Find系列手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產品主題與廣告內容進行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達到廣告的宣傳效果和營銷目的。OPPO手機的Find系列適時推出的《時空魔術》廣告，應用神秘、懸疑等元素，從而一舉俘獲了該廣告劃定的受眾范圍的消費心理。
（二）品牌故事化呈現
OPPO系列手C廣告質量高，但缺乏對品牌進行故事化的呈現，因此OPPO手機需要將品牌寄托到故事中，走親民化路線。同時也將故事與產品進行完美的搭配，讓受眾在分享這個美好的故事同時，產生購買產品的欲望。
（三）強化品牌形象
用微電影廣告來塑造OPPO手機的品牌形象創意具有可行性和實踐性。產品和品牌之間是相互依賴不可分割的關系，產品的品牌和信譽是營銷的基礎和前提。舒爾茨認為“產品能滿足消費者的物質需求，而產品的品牌才能滿足消費者日益增長的精神需求。”在市場經濟多變的環境下，市場競爭日益激烈。雖然手機市場的發展日新月異，在功能的外觀設計上不斷的實現革新化、多元化和個性化，但這一切都基于過硬的手機品牌作為其技術革新的支撐力量。因此如何滿足消費者的需求，把握消費者的訴求心理，成為廣告宣傳營銷過程中的重點。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質量將會是帶動這一影響力不斷擴大的根源。微電影廣告的拍攝過程中，更需要注意將手機的品牌與故事情節完美的融合。將品牌力量滲透到故事情節中，通過微電影廣告在觀眾和手機品牌之間形成維系情感的紐帶。因此，采用微電影廣告來打造OPPO手機品牌，需要淡化產品的宣傳和推廣，強化手機品牌所傳遞的品牌價值和文化精神。微電影廣告不僅要宣傳手機產品，更需要宣傳產品所代表的品牌形象。微電影廣告作為OPPO公司的發聲筒，向顧客傳遞著其品牌精髓即對“美”不盡的追求。
（四）善用名人效應
在經濟發展的大背景下手機行業的競爭日益激烈。在蘋果、華為、小米、三星等諸多強大競爭對手面前，OPPO手機如何快速搶占市場份額顯得尤為重要。突出產品核心特色固然重要，利用一線紅人對產品進行包裝，從而將產品賣點突出成為主要的手段和方式。通過選用國內一線紅人對產品進行代言，引領時尚的主流，打動OPPO手機所劃定的年輕消費群體的消費訴求。通過對受眾進行定位，了解受眾的喜好，對產品進行改觀，將手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產品主題與廣告內容進行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達到廣告的宣傳效果和營銷目的。因此，利用名人效應從而使消費者對手機品牌產生好感顯得尤為重要。
首先，利用名人效應也能更好的打造品牌形象。OPPO的目標范圍是新一代的年輕人，他們追求時尚，喜歡新鮮事物，個性張揚。微電影廣告是在傳統廣告和電影上進行新的突破和大膽的嘗試，因此將名人效應所具備的話題性和爭議性的特質應用到微電影的廣告創作中，能有效地利用輿論關注度來提高產品的曝光率和影響力。同時，名人效應尋找與品牌相契合的代言人，也有利于對OPPO品牌的打造和提升，從而使OPPO的品牌形象更具體化更形象化的展示在消費者心中。其次，名人代言一直是OPPO品牌的偏好，比如國際巨星萊昂納多，國內巨星陳坤，楊洋、江一燕等紛紛為OPPO手機做過代言。利用明星自身所具備的影響力作為整個廣告傳播過程的發力點，豐富了整個廣告的話題性，借助廣告自身所具備的傳播特性，就能讓其迅速的在互聯網平臺上得到廣泛的傳播和轉發。為OPPO新產品的營銷，敲開了新市場的大門，打下了堅實的基礎。因此，利用國內一線紅人作為代言人也能為品牌，帶來更大的附加價值，成為OPPO手機微電影廣告制作和后期推廣過程中不可忽略的要點之一。
（五）制造轟動效果
OPPO手機的營銷在廣告支出方面，遠遠超過其他手機品牌，并在業界一度引起爭議。OPPO手機之所以在蘋果、華為、小米、三星等大牌的競爭和過招中游刃有余，這與他在廣告宣傳方面做足工作有著直接的關系。OPPO手機將其消費人群定位在年輕人的范圍中，通過精準定位再進行大規模的廣告宣傳，實現精準轟炸，制造出強大的輿論效果。對手機品牌的宣傳和推廣而言，起到了推波助瀾的作用。因此，OPPO手機在微電影式的廣告宣傳的模式中可依然沿用其之前的營銷模式。通過進行大規模的廣告鋪放，從而保障消費者對品牌的新鮮度和忠誠度。在宣傳的過程中，也能不斷地對產品進行更新和創作，保持OPPO品牌的活力。為了達到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。給即將上市的產品，蒙上一層神秘的面紗，炒熱市場噱頭。同時還可以舉行大型的公關活動，為其產品的做好充足的準備工作，將受眾群體愛年輕愛自由的內心特征和喜歡時尚的消費訴求進行把握。在資金條件有限的情況下，發揮最大的傳播作用和最好的宣傳效果。
（六）結合概念營銷
一款被消費者所喜愛的產品，不僅需要一個強有力的品牌作為其強有力的后盾。還需要其生產者不斷的對產品進行創新和研發，堅持概念營銷通過產品創新來不斷豐富OPPO品牌。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進行包裝，還需要手機自身在性能外觀上都有特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中處于領跑地位。OPPO手機不僅需要在廣告上進行創新，在產品類別上和功能上也需要不斷的加強，堅持概念營銷，打造強勢OPPO品牌手機。OPPO品牌進行大規模的廣告投放，在核心技術研發方面同樣不可忽視，要給予足夠的資金支持。這樣才能更好的將品牌形象、品牌技術、產品性能三者合一。以高品質的服務，優質的價格，在消費者心中樹立良好的形象。同時也能培養消費者的品牌忠誠度，為OPPO品牌手機的長遠發展，打下堅實的基礎。
三、結語
產品和品牌之間是相互依賴不可分割的關系，產品的品牌和信譽是營銷的基礎和前提。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進行包裝，還需要手機自身在性能外觀上有特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中處于領跑地位。經濟發展的大背景下，手機市場的競爭日益激烈。重視品牌的打造，產品的創新和廣告的投放，將三者之間的關系進行協調，做到統籌兼顧才能為OPPO手機未來的發展打下堅實的基礎。
[參 考 文 獻]
[1]王琳.OPPO營銷逆襲[J].中國品牌，2016（8）：62-63
[2]朱曉瑋.華為智能手機營銷策略研究[J].蘇州教育學院學報，2015（6）：84-87
[3]凌珍.我國國產手機市場營銷現狀與發展對策[J].商場現代化，2015（28）：37-38
