時間：2023-09-13 17:13:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇全媒體宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時 間：20xx年10月1日上午9：00
活動地點：道佐鄉(xiāng)文化站
活動形式：文藝表演
成立活動小組：
組 長：朱本輝
副組長：朱本仕
成 員：楊云全、陳英鳳、徐艷霞、曾守秀、徐木林、徐錦祥、朱本忠、陳選明、楊焱、陳麗、曾明秀
具體人員安排及工作方案：
一、組織策劃組：
組長：朱本輝
成員：陳麗、陳英鳳
工作職責：
1、負責活動方案制定;
2、制作宣傳海報，組織社區(qū)群眾參觀;
3、活動演出節(jié)目選定、排序;
4、主持人選定;
5、表演背景墻的布置;
6、邀請領(lǐng)導(dǎo)及媒體。
二、場地布置組
組長：楊云全
成員：曾明秀、陳選明、徐艷霞
工作職責：
1、負責音響、舞臺、背景墻的布置;
2、 宣傳氛圍;
3、工作銜接;
三、后勤保障組
組長：朱本仕
成員：楊焱、曾守秀
工作職責：
1、購買水、紀念品;
2、換服裝安排、催場;
3、保管物品
四、維穩(wěn)組
組長：朱本忠
成員：徐錦祥、徐木林
工作職責：
1、負責安全工作;
4月25日—5月1日,是第16個《職業(yè)病防治法》宣傳周，為深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識，提高用人單位和勞動者職業(yè)病防治法律意識，切實保護廣大勞動者的職業(yè)健康權(quán)益，xx街道圍繞主題“健康中國，職業(yè)健康先行”，精心謀劃廣泛深入開展了一系列宣傳活動。
一是精心策劃，制定活動方案。4月23日，xx街道緊緊圍繞“健康中國，職業(yè)健康先行”活動主題，組織會議精心制訂活動方案，動員全街道干部，確保宣傳活動順利開展，依托當前職業(yè)衛(wèi)生工作重點，創(chuàng)新形式內(nèi)容，精心組織，力求職業(yè)病防治周宣貫工作達到預(yù)期效果。
二是突出重點，精心組織實施。依托甌海xx、平安xx、xx安監(jiān)微信平臺等手段結(jié)合全街道干部深入村二產(chǎn)工業(yè)區(qū)、車站、農(nóng)貿(mào)市場等人口密集地區(qū)開展宣傳活動，整合網(wǎng)絡(luò)新媒體、報社媒體，積極發(fā)揮輿論宣傳和引導(dǎo)作用，通過組織職業(yè)衛(wèi)生專家學(xué)者宣講論述、專題培訓(xùn)、座談交流、媒體宣傳等形式，進一步掀起宣貫安全生產(chǎn)法律法規(guī)熱潮。
三是強化監(jiān)管，注重活動實效。整合部門站所的執(zhí)法力量，建立3個執(zhí)法檢查組，根據(jù)全年安全生產(chǎn)執(zhí)法計劃以及安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查“雙隨機”的有關(guān)要求，檢查采取“四不兩直”、明查暗訪等方式進行，督促企業(yè)自覺承擔起企業(yè)責任的主體責任，健全職業(yè)衛(wèi)生管理，加大對職業(yè)病防治設(shè)施設(shè)備的投入，加強對員工的宣傳和培訓(xùn)，指導(dǎo)職工正確佩戴和使用防護用品，做好職業(yè)病的防范措施，切實維護勞動者的合法權(quán)益。
四是宣傳引導(dǎo)，廣營輿論氛圍。以《職業(yè)病防治法》宣傳周為依托，街道安監(jiān)所、綜治辦、計生辦、消防站等部門聯(lián)動，以職業(yè)病防治基礎(chǔ)知識與職工權(quán)益、事故隱患舉報和安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生政策法規(guī)咨詢等為活動內(nèi)容，營造依法守法、關(guān)注職業(yè)衛(wèi)生的社會氛圍，持續(xù)擴大職業(yè)病宣傳周活動影響力，為轄區(qū)安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力輿論支持。
一、指導(dǎo)思想
養(yǎng)老保險宣傳工作是勞動保障工作的重要組成部分，也是企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險工作的重要內(nèi)容。通過宣傳活動，讓參保單位、參保職工和廣大群眾，進一步了解和熟悉國家的養(yǎng)老保險政策規(guī)定。特別是針對個體工商戶和靈活就業(yè)人員，開展有說服力、吸引力、感召力的養(yǎng)老保險惠民政策的宣傳，調(diào)動他們的參保繳費積極性，以此推動我*企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險擴面工作，將黨的十七大提出的“加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，保障人民基本生活”精神落到實處。
二、宣傳原則
整個宣傳活動要遵循以下原則：統(tǒng)一組織，分級負責；統(tǒng)一口徑，突出重點；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形式多樣；廣泛深入，注重實效；堅持正面宣傳，把握輿論導(dǎo)向。
三、宣傳內(nèi)容
重點宣傳以下內(nèi)容：
（一）各類人員參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險的政策；
（二）企業(yè)職工、機關(guān)事業(yè)單位臨聘人員和民辦非企業(yè)單位職工養(yǎng)老保險參保登記辦法；
（三）企業(yè)養(yǎng)老保險補貼政策；
（四）參保人員退休后基本養(yǎng)老金待遇的計發(fā)；
四、宣傳方式
本次宣傳活動采取多種方式相結(jié)合的形式進行。
（一）上街宣傳活動
上街宣傳日定在*年*月*日。宣傳日當天，各級勞動保障部門和街道社區(qū)要統(tǒng)一在當?shù)胤比A街道、城市中心廣場、車站等公共場所集中場所設(shè)點宣傳，采取設(shè)置拱門、懸掛宣傳氣球、擺放宣傳板報、向社會公眾免費發(fā)放宣傳資料，安排工作人員現(xiàn)場解疑答難等形式開展宣傳活動；爭取當?shù)毓还镜闹С?，在公交車上懸掛宣傳橫幅和張貼宣傳標語。
（二）新聞媒體宣傳
通過當?shù)貜V播電臺、電視、報刊和網(wǎng)絡(luò)等主要新聞媒體，集中對企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險擴面工作進行宣傳，形成較濃的宣傳氛圍。
（三）網(wǎng)站宣傳
逐步建立網(wǎng)站宣傳的長效機制，請各勞動保障部門積極配合開展相關(guān)工作。有條件的地方要充分利用自身網(wǎng)站，切實搞好本次宣傳活動。
五、工作要求
在淮濱縣融媒體中心中央廚房的整體架構(gòu)中，總編室是指揮中樞，是策、采、編、發(fā)網(wǎng)絡(luò)的核心層，負責宣傳任務(wù)統(tǒng)籌、重大選題策劃、采訪力量指揮。采集部、編發(fā)部和技術(shù)部組成采編聯(lián)動平臺，負責執(zhí)行指令，聽從總編室的指揮，進行全媒體新聞產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，所有產(chǎn)品直接進入后臺新聞稿庫。
在這樣的組織架構(gòu)下，淮濱縣融媒體中心應(yīng)配套完整的運行機制，包括總編室協(xié)調(diào)會、采前會等。每周一下午，總編室負責人召開協(xié)調(diào)會，部署當周重要宣傳任務(wù)，討論重大報道選題，點評上一周傳播效果及協(xié)調(diào)采編對接聯(lián)動。總編室協(xié)調(diào)會是“中央廚房”日常運行的最高決策機構(gòu)。與此同時建立采前會制度，由縣融媒體中心副主任主持，每天上午召開，采訪部門的負責人參加，匯報選題策劃、通報新聞線索，確定重點稿件，布置采編對接。
此外，還建立重大、突發(fā)事件應(yīng)急報道機制，由縣融媒體中心主任親自指揮調(diào)度，成立專門采訪組，第一時間進行融合采集、加工、生產(chǎn)和傳播。
一、總編室協(xié)調(diào)會
召開時間：每周一下午
參會人員：總編室負責人、新聞監(jiān)審、融媒體編輯
會議內(nèi)容: 按照近期新聞報道重點確定本周宣傳重點或主題；對接政務(wù)服務(wù)、信息公開相關(guān)內(nèi)容；確定本周采訪的重點選題并確定策劃方案，下發(fā)到各個采訪平臺；確定當周要上報信陽電視臺、信陽日報、信陽晚報、信陽廣播電臺、河南人民廣播電臺、河南電視臺、河南日報等媒體的新聞選題。
二、采前會
召開時間：周一至周五每天上午
參加人員：新聞監(jiān)審、融媒體編輯、采訪組組長
會議內(nèi)容：確定當天采訪新聞選題；分析當日輿情及應(yīng)對策略；確定當天電視、廣播、微信等客戶端的新聞播出/播發(fā)順序；確定一至二條當天重點新聞；安排新聞素材在各個新聞播出端口的推送情況；確定當天要上報信陽電視臺、信陽日報、信陽晚報、信陽廣播電臺、河南人民廣播電臺、河南電視臺、河南日報等媒體的新聞選題。
三、月度例會及月評會
召開時間：每月月底
參會人員：主管宣傳工作的副主任、總編室負責人、新聞監(jiān)審、融媒體編輯
會議內(nèi)容:主管宣傳工作的副主任總結(jié)采訪情況，通報上級媒體播出情況；按照縣委宣傳部的要求確定下個月采訪重點及口徑；討論、策劃下月的重點選題；對當月新聞進行月評。
四、半年新聞工作會
召開時間：6月底
參會人員：縣融媒體中心全體班子成員、總編室負責人、新聞監(jiān)審、融媒體編輯、新聞記者
會議內(nèi)容: 主管宣傳工作副主任總結(jié)半年采訪情況和新聞宣傳工作情況；確定下半年新聞宣傳重點安排；采訪過程中的問題匯總及說明。
五、全年新聞工作會
召開時間：12月底
參會人員：宣傳部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、縣融媒體中心全體班子成員、總編室負責人、新聞監(jiān)審、融媒體編輯、新聞記者
蛋糕店父親節(jié)活動方案一
一、活動背景
1、擴大影響：通過此次世園活動，引爆媒體傳播，形成世園新話題，擴大世園影響力。
2、積聚人氣：借助各種形式，營造節(jié)日氣氛，讓高考過后的學(xué)子有回報父親，表達孝心的機會。
3、促進銷售：加大優(yōu)惠尺度，開發(fā)消費熱點，增加游客數(shù)量，促進銷售。
二、活動主題
10館聯(lián)動，異彩紛呈，感恩父親，父愛如山。適逢星期六，星期日也是高考后學(xué)生放松好去處，游園同時也能收獲禮物，展示孝心，回報父母。
三、活動大綱
活動形式：國際展園10館聯(lián)動，開展禮品促銷;
活動主辦：世園招展處;
合作單位：xx花卉網(wǎng) 廣告公司
時間安排：2012年6月x日-6月x日
四、具體方案
活動一 父親節(jié)書畫展
尼日利亞館、俄羅斯館：現(xiàn)場禮品發(fā)放，當年羅中立的《父親》曾經(jīng)引起多少人的感嘆，如今以父親形象的畫展，為父親節(jié)增色不少，總有一種感動，會讓你流淚，總有一種力量，讓你前行，父愛是大愛，父愛如山。
活動二 花草大派送
玻利維亞館：微型盆栽100盆，每天50盆，
先到先得，送完為止。
活動三 父親節(jié)禮物有獎
收集完國際展園10個紀念章，可得到禮物一
份，如：3D畫、小禮物、工藝品。
活動四 紅酒免費品嘗
巴黎館：每日提供限量供應(yīng)的大眾口味紅酒，
供父親節(jié)游人品嘗。喜愛紅酒的消費者也可
現(xiàn)場以優(yōu)惠的價格進行購買。
活動五 少兒填色游戲
德國館：每日免費提供少兒填色板10塊，
在七個小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。
五、廣告宣傳
1、10個館外墻上張貼海報;
2、道路兩側(cè)燈柱上懸掛宣傳品;
3、世博園官網(wǎng)、西安花卉網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊大秦網(wǎng)宣傳;
4、西安花卉網(wǎng)《養(yǎng)花手冊》免費發(fā)放;
5、媒體宣傳：報紙：陽光日報、西安日報、華商報等
電視：陜西一套、西安二套、西安教育臺ETV等
廣播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等
視頻：優(yōu)酷、土豆、酷6等
六、費用預(yù)算
1、禮物費用：2萬元
2、場館布置：0.5萬元
3、廣告費用：海報0.5萬元;燈桿廣告0.8萬元;媒體1萬元
4、人員費用：0.5萬元
5、合計費用：5.3萬元
蛋糕店父親節(jié)活動方案二
一、 活動目的
通過父親節(jié)前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。
二、活動時間
三、活動地點：
四、活動內(nèi)容
1、父親節(jié)當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時15分鐘。
2、父親節(jié)當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節(jié)特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當天過生日的父親，我店免費提供 父親節(jié)家庭套餐 一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的 父親節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下：
1、 店外水牌，第一次提示顧客;
2、 店內(nèi)廣告和氛圍營造：
(1)、X展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費父親節(jié)家庭套餐;
(5)、臺面軟文(從 六、一 兒童節(jié)到 6、15 父親節(jié));(6)、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础?，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環(huán)播放;
(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動做好鋪墊!
3、 現(xiàn)場互動：
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸?？鞓?
(2)、現(xiàn)場拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;
(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場的父親和遠在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向)
六、注意事項
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進行全員培訓(xùn)，達到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。
4、6、x父親節(jié)那天來我店過生日的 父親 必須提前預(yù)約。
近年來，深圳廣電集團以“全媒體”發(fā)展為主線，打造廣播、電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介傳播體系和產(chǎn)業(yè)體系，借助“三網(wǎng)合一”、“數(shù)字化整轉(zhuǎn)”等契機，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺、中國時刻、IPTV、高清數(shù)字內(nèi)容集成平臺、全國3G手機電視內(nèi)容服務(wù)平臺——eTV、移動電視、手機電視、全國首個DV頻道等一批新媒體新產(chǎn)業(yè)，豐富了集團在新媒體市場的布局與競爭力。從2012年開始，深圳廣電集團在打造全媒體內(nèi)容提供商的同時，將全力構(gòu)建一個覆蓋廣播、電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)新媒體、移動終端的“一站式全媒體整合營銷”平臺，成為全媒體資源提供商，以最大限度發(fā)揮全媒體的營銷價值。
據(jù)介紹，“一站式全媒體整合營銷”的營銷主體是集團的廣告管理中心，所經(jīng)營的資源由單一媒體轉(zhuǎn)為全媒體，為客戶提供的產(chǎn)品從單一媒體品種轉(zhuǎn)為跨媒體組合，可以更好地解決媒體碎片化時代的客戶多樣需求。從媒體角度來看，“一站式全媒體整合營銷”可以為客戶提供更靈活的投放組合、更高的廣告到達率、更有競爭力的千人成本、更高的廣告接觸度，取得最優(yōu)的傳播效果。從客戶角度來看，將使客戶獲得更佳的市場回報、更高的品牌知名度、更高的市場占有率、更暢通的溝通流程、更便捷的投放渠道，取得更優(yōu)的廣告評估效果。目前“一站式全媒體整合營銷”平臺包括三個板塊：一是面向全國快速擴張的深圳衛(wèi)視；二是在深圳地區(qū)具有壟斷優(yōu)勢的強勢地方媒體資源，包括地面電視、廣播、地鐵視頻和公交視頻等；三是擴容性的補充資源平臺，包括戶外LED大屏、樓宇電視、網(wǎng)絡(luò)視頻和CMMB手機電視等。三大板塊共同構(gòu)建起一個提供一站式廣告資源組合方案的全媒體營銷平臺。
在深圳廣電集團舉辦的“全媒體整合營銷高峰論壇”上，“一站式全媒體整合營銷”模式得到與會學(xué)者、專家及業(yè)界嘉賓的認可。學(xué)者、專家認為，從廣大的目標群到精準的目標群，從單一的傳播渠道到多元化的傳播渠道，媒體平臺幾乎是決勝廣告?zhèn)鞑チΦ摹皻⑹诛怠?，而媒體經(jīng)營思路的開放性與實踐力將推動傳統(tǒng)媒體的可持續(xù)發(fā)展。從目前國內(nèi)媒介市場發(fā)展狀況看來，受眾在變，大眾可觸達的媒體種類更加豐富多樣；市場選擇在變，整合營銷已經(jīng)由概念向?qū)嵺`的縱深快速邁進，營銷策略正逐步系統(tǒng)化、正規(guī)化?！耙徽臼饺襟w整合營銷”，正是應(yīng)對媒介競爭格局之大舉，也是滿足千變?nèi)f化的廣告市場需求之必須。業(yè)界嘉賓表示，多種媒體形態(tài)的復(fù)合使用，是追求廣告宣傳效果最大化的表現(xiàn)，將為有信息傳播需求的廣告主提供更多機會，帶來滲透式的傳播效果，而可選擇的媒體渠道越多，廣告公司的態(tài)度也會更為積極與支持。
（摘自中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)2011年11月15日）
新的一年做計劃預(yù)測未來才能做好，銷售也不例外。來看看公司年度計劃怎么制定吧。下面是小編整理的《分公司銷售工作計劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
分公司銷售工作計劃
一、檢討與愿景
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
分公司銷售工作計劃
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。的免費公文，
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。
一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。
分公司銷售工作計劃
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
今年以來，陜西總隊積極謀劃，創(chuàng)新思路，采取多種形式，致力搭建與媒體的互動平臺，取得顯著成效。
策劃方案，按期實施，全面展現(xiàn)統(tǒng)計調(diào)查形象。總隊領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視統(tǒng)計宣傳工作，制定年度計劃，確保方案貫徹落實。2006年至2011年，陜西國家統(tǒng)計調(diào)查年度工作會議連續(xù)六年被駐陜主流新聞媒體報道，達到了熒屏有聲、刊物有文、網(wǎng)絡(luò)有名的良好效果。
結(jié)合活動，加大力度，主動宣傳統(tǒng)計調(diào)查規(guī)范。圍繞第二屆“統(tǒng)計開放日”主題，陜西總隊開展了一系列宣傳活動。組織專人與新聞媒體合作搭建宣傳平臺，根據(jù)不同媒體宣傳報道特點進行組稿，連續(xù)多日通過專題專欄，向社會公眾介紹陜西總隊的具體工作情況。
加強聯(lián)絡(luò)，實現(xiàn)共贏，著力擴大統(tǒng)計調(diào)查影響。總隊每年舉辦媒體記者座談會，邀請記者走訪總隊機關(guān)，座談經(jīng)濟社會發(fā)展的熱點難點問題，見證統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的規(guī)范生產(chǎn)流程。同時，每當數(shù)據(jù)時期，總隊都及時安排記者采訪，解答公眾疑惑，積極引導(dǎo)輿論導(dǎo)向。
開辟外網(wǎng)，接軌社會，及時宣傳統(tǒng)計調(diào)查創(chuàng)新。自2009年總隊開通外網(wǎng)以來，一直致力于通過十余個專欄和窗口，向社會公眾介紹調(diào)查總隊的機構(gòu)設(shè)置，調(diào)查數(shù)據(jù)和調(diào)研成果，及時報道統(tǒng)計改革新動向。
廣東總隊 “五步驟”解讀規(guī)下工業(yè)
廣東總隊采取“問、聽、談、訪、看”等五步驟，深入開展規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況調(diào)研。
“問”：發(fā)放問卷。為了便于企業(yè)填報及調(diào)研提綱的內(nèi)容細化，對樣本企業(yè)的調(diào)查以問卷形式展開。
“聽”：聽取介紹。聽取市調(diào)查隊和鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計辦對本地區(qū)小工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、存在問題、應(yīng)對措施以及發(fā)展趨勢的介紹。
“談”：開座談會。召集部分樣本企業(yè)代表座談，從訂單、招工、用電、資金、稅收、利率、社保等方面詳細了解企業(yè)的經(jīng)營狀況。
“訪”：實地走訪。選擇有代表性的樣本企業(yè)，走訪企業(yè)的負責人，進一步弄清不同行業(yè)、企業(yè)的生產(chǎn)態(tài)勢，掌握企業(yè)對行業(yè)景氣和發(fā)展前景的看法。
“看”：現(xiàn)場查看。查看企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營場所和機械設(shè)備，查看企業(yè)財務(wù)報表和統(tǒng)計臺賬，當場評估從業(yè)人數(shù)、主營業(yè)務(wù)收入等主要指標的真實性，以便準確判斷企業(yè)的生產(chǎn)形勢。
河南總隊 多舉措盯緊住戶調(diào)查數(shù)據(jù)
為進一步保證城鎮(zhèn)住戶調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量，河南總隊采取措施，握指成拳，多方發(fā)力，努力提高統(tǒng)計調(diào)查公信力。
完善臺賬，加強系統(tǒng)性。各市縣調(diào)查隊積極建立了規(guī)范、完善的臺賬制度，并采取紙質(zhì)和電子版相結(jié)合的方式。河南總隊要求各市縣隊規(guī)范工作流程，記全、記實、記清、記好每一筆賬，保證源頭數(shù)據(jù)的真實準確。
科學(xué)管理，加強互動性。部分市縣已經(jīng)實現(xiàn)對記賬戶的雙倍記賬補貼，并通過向家境困難的記賬戶發(fā)放困難補助、節(jié)假日走訪慰問等方式，打好與記賬戶的“人情牌”，“情”、“法”并重。
如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：
一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2004年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、本次店慶活動時間：2003年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
三、地點：濟南市五個店
四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一、SP方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”
要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費用優(yōu)惠）。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
五、店慶現(xiàn)場布置
一、所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內(nèi)景觀：
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。
讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
六、費用預(yù)算版權(quán)所有
氫氣球1500元
紀念品1000元
條幅200元
宣傳資料海報500元
微山湖一日游2200元
內(nèi)部競賽1650元
廣告費用10000元
合計17050元
七、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。
三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
（一）對市區(qū)主次干道和重點地段兩側(cè)的戶外廣告、門頭招牌進行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，明確技術(shù)標準和設(shè)置要求，分期分批逐步實施到位。
（二）拆除不符合市容要求的戶外廣告、門頭招牌，使戶外廣告、門頭招牌以一幢樓或樓群為單位，做到上下一齊、厚度一致、左右相接，達到規(guī)范有序、整齊劃一、美觀協(xié)調(diào)的要求。
（三）提高門頭招牌設(shè)置檔次。在材質(zhì)上，市區(qū)所有招牌應(yīng)采用鋁塑板或更高檔材質(zhì)（簡易平房除外），以提升檔次；在亮化上，選用“七彩”全霓虹燈，或單色全霓虹燈，或霓虹燈勾勒輪廓和字體，塑造繁榮熱鬧的商業(yè)氛圍和優(yōu)美的城市夜景。
二、實施步驟
為了保證創(chuàng)建戶外廣告、門頭招牌示范街活動的有序開展，本著先試點再推開的原則，首先在黃運路和西湖路進行試點，再向其他主次干道和重點地區(qū)推開。
黃運路和西湖路試點工作時間安排：
（一）宣傳發(fā)動階段：利用條幅、宣傳車、宣傳單等形式進行廣泛宣傳動員，發(fā)動沿街經(jīng)營戶積極主動參與，共同努力，合力創(chuàng)建戶外廣告、門頭招牌示范街。
（二）自行整改階段：由沿街各經(jīng)營戶對照統(tǒng)一標準進行整改，相關(guān)管理部門主動上門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，指導(dǎo)整改。
（三）集中整改階段：對逾期不能自行整改的，將由相關(guān)管理部門依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定，進行集中整改。
（四）檢查驗收階段：由市城管局會同豫區(qū)、區(qū)人民政府組織進行檢查驗收。
三、工作措施
（一）規(guī)劃設(shè)計先行。由市城管局負責示范街招牌規(guī)劃設(shè)計，初步設(shè)計方案要向社會公示，征求相關(guān)經(jīng)營戶意見，集思廣益，形成高品位、高質(zhì)量的設(shè)計方案。
（二）動員社會參與。通過宣傳發(fā)動，使沿街經(jīng)營戶認識到創(chuàng)建戶外廣告、門頭招牌示范街的重要意義和促進自身經(jīng)營發(fā)展的重要作用，自覺地配合、參與創(chuàng)建活動。
（三） 產(chǎn)權(quán)單位負責。按樓體產(chǎn)權(quán)歸屬的原則，由產(chǎn)權(quán)單位負責落實，明確責任和任務(wù)。
（四）管理部門監(jiān)督。由市城管局會同豫區(qū)、區(qū)人民政府共同監(jiān)督、指導(dǎo)，齊抓共管，形成合力，確保創(chuàng)建活動扎實有效開展。
一、總體思路及工作目標
總體思路：按照科學(xué)發(fā)展觀要求，強化“安全生產(chǎn)是最大民生”理念，以宣傳貫徹落實十精神，增強各級領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負責人的安全責任意識為主線，以防控和減少各類事故為中心，以引導(dǎo)各單位落實安全生產(chǎn)責任為重點，動員全社會力量，優(yōu)化整合資源，全面推動安全文化建設(shè)，為實現(xiàn)全市安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供輿論支持和精神動力。
工作目標：通過層層落實安全生產(chǎn)責任和實施全方位全覆蓋的安全生產(chǎn)宣傳教育，充分發(fā)揮其對安全生產(chǎn)工作的引領(lǐng)和推動作用，讓“安全生產(chǎn)是最大民生”理念深入人心，不斷增強全社會科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的思想意識，不斷提升全民安全素質(zhì)，不斷提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。
二、工作重點
（一）樹立民生理念，加強安全生產(chǎn)宣傳教育
1、突出十精神宣傳，助推企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任。要把大十精神貫穿于安全生產(chǎn)宣傳活動中，增強各級領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負責人的安全責任意識，提高實施安全發(fā)展戰(zhàn)略的自覺性、決定性，理解掌握安全生產(chǎn)與“五位一體”建設(shè)的關(guān)系，把“安全生產(chǎn)是最大民生”意識貫穿于項目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營全過程，推動安全生產(chǎn)與經(jīng)濟社會的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。要把宣傳貫徹落實十精神作為一項全局性大事來抓，開展集中宣貫活動，各單位要以學(xué)習(xí)會、研討會、宣貫會、刊發(fā)信息等形式，宣傳其基本內(nèi)容和深刻內(nèi)涵。要結(jié)合本單位安全監(jiān)管工作實踐，深入研究進一步落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，實現(xiàn)安全發(fā)展的新思路新方法，推進相關(guān)工作的落實，營造齊抓共管的良好氛圍，努力形成安全生產(chǎn)宣傳的“大合唱”。
2、突出法律法規(guī)宣傳，大力營造良好的安全生產(chǎn)法治秩序。結(jié)合“六五”普法活動，繼續(xù)深入宣傳《安全生產(chǎn)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《消防法》等法律法規(guī)；結(jié)合開展春耕備耕“五送”服務(wù)月活動編印宣傳資料，開展宣傳咨詢，設(shè)計刊出安全生產(chǎn)專題黑板報和櫥窗，組織開展農(nóng)業(yè)安全法規(guī)、安全科技和安全文化進機關(guān)、進企業(yè)、進學(xué)校、進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭的“六進”活動。努力營造“人人都是宣傳主體，事事都是宣傳內(nèi)容，時時都是宣傳時機，處處都是宣傳窗口”的宣傳氛圍，強化全社會的農(nóng)業(yè)安全法制意識。要抓住《安全生產(chǎn)法》修訂出臺的有利時機，組織安全生產(chǎn)法規(guī)科普宣傳資料，加大公眾安全法規(guī)知識宣傳力度，增強公眾事故防范意識和自我保護能力。
3、突出主題活動宣傳，廣泛開展“全國安全生產(chǎn)月”活動。緊緊圍繞民生主題，廣泛開展“以強化基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”為主題的第十二個“全國安全生產(chǎn)月”宣傳活動。各單位要周密策劃，及早部署，通過現(xiàn)場宣貫會、經(jīng)驗交流會、戶外公益廣告等多種形式，用貼近老百姓生活，群眾樂于接受的方式，如：以“安全生產(chǎn)、和諧生活”為主題宣傳年度重點工作和安全常識，以“關(guān)機斷電源、省電保安全”為主題宣傳用電安全知識等。在潛移默化中積極營造社會公眾崇尚安全的良好氛圍。動員全社會關(guān)心、支持、廣泛參與安全生產(chǎn)工作，使“安全發(fā)展”理念深入人心。同時下大功夫排查、整治隱患，防范和遏制較大以上事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。
4、突出主流媒體宣傳，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)宣傳主陣地作用。以提升全民安全意識為出發(fā)點，挖掘社會資源，廣交媒體朋友，采取形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳形式，廣泛宣傳黨和國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策；加強與廣播電臺、電視臺、報社等主流媒體的合作，宣傳農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)形勢、重點工作、政策措施和具體要求。同時，鼓勵媒體對安全生產(chǎn)違法行為、重大事故隱患和典型事故案例進行曝光，警示社會、汲取教訓(xùn)。
（二）加大宣傳投入力度，落實安全生產(chǎn)責任
廣泛宣傳黨的十報告提出的“強化公共安全體系和企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)、遏制重特大安全事故”要求，繼續(xù)對各單位實行安全生產(chǎn)目標管理責任制考核，層層落實安全生產(chǎn)責任。各單位要在資金投入、人員配備等方面充分體現(xiàn)“安全生產(chǎn)是最大民生”理念。要加大公共安全投入，合力推進重大隱患治理、應(yīng)急救援體系建設(shè)、安全裝備保障和推動企業(yè)安全生產(chǎn)標準化、規(guī)范化建設(shè)、安全生產(chǎn)先進技術(shù)應(yīng)用、安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)等；要督促鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)主體依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或配備安全生產(chǎn)管理人員，及時整改和消除事故隱患，實施安全生產(chǎn)標準化建設(shè)。
（三）強化誠信引導(dǎo)，推進企業(yè)安全生產(chǎn)誠信機制建設(shè)
大力宣傳《關(guān)于防范信貸風(fēng)險推進安全生產(chǎn)誠信機制建設(shè)的意見》，繼續(xù)深化企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理。倡導(dǎo)安全生產(chǎn)行業(yè)自律和先進企業(yè)向社會公開承諾，通過宣傳教育、規(guī)范引導(dǎo)和典型示范等途徑，在企業(yè)經(jīng)營者中樹立安全誠信意識和正確的安全道德觀念，堅持“不安全就不生產(chǎn)”的原則，自覺履行安全生產(chǎn)責任和義務(wù)。加強多部門的聯(lián)動和協(xié)調(diào)配合，不斷加大誠信激勵和失信懲戒力度。著力推動安全生產(chǎn)考評結(jié)果在都市農(nóng)業(yè)項目申報、扶農(nóng)政策補助中的前置應(yīng)用。
三、工作要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責任。要充分整合資源，形成宣傳合力。將安全生產(chǎn)宣傳工作納入本單位安全生產(chǎn)目標管理責任考核的重要內(nèi)容，一同進行部署、考核。各單位要切實發(fā)揮安生生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)小組作用，加強工作組織指導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)媒體參與農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)宣傳教育活動。
2、加大報道力度，提高保障能力。要通過出臺相關(guān)政策措施，多渠道籌集資金，鼓勵企業(yè)實施安全生產(chǎn)技術(shù)改造，實現(xiàn)安全發(fā)展。要與新聞媒體建立緊密合作關(guān)系，逐步延伸宣傳網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)上下左右互動。認真總結(jié)、廣泛宣傳報道安全生產(chǎn)宣傳工作的有效做法和典型經(jīng)驗。要加強信息溝通，及時報送相關(guān)工作情況。
“清剿火患”戰(zhàn)役開展以來，平?jīng)鍪泄蚕乐ш犪轻紖^(qū)大隊全體官兵全力以赴，日夜奮戰(zhàn)，火災(zāi)隱患排查工作初見成效，“清剿火患”戰(zhàn)役工作穩(wěn)步推進，社會面火災(zāi)形勢穩(wěn)定，形成了“政府主導(dǎo)，部門聯(lián)動，網(wǎng)格排查，全力清剿”的良好局面。
一、政府主導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，全程督導(dǎo)
大隊提請區(qū)政府制定了《崆峒區(qū)“清剿火患”戰(zhàn)役工作方案》，區(qū)政府與各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處簽訂“清剿火患”戰(zhàn)役工作責任書，將責任落實到具體的單位和個人，打破行業(yè)、警種界限，調(diào)整充實戰(zhàn)役指揮部力量，建立了以政府、行業(yè)主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的戰(zhàn)役指揮部，全面拓寬戰(zhàn)役范圍。抽調(diào)政府、公安和消防力配備專用車輛和器材并深入一線開展明查暗訪，實時督察通報和通知單，限期整改問題，跟蹤督導(dǎo)問責。區(qū)政府制定“清剿火患”戰(zhàn)役工作考評措施，并納入全區(qū)各單位2011年年終考評和績效考核范疇，將“清剿”工作考核量化，并且將工作開展情況與全區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部考評直接掛鉤，由“清剿”指揮部辦公室統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù)，統(tǒng)一考評，由區(qū)政府公布。
二、部門聯(lián)動，調(diào)整警力，全警動員
各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處分別制定了本單位“清剿火患”戰(zhàn)役工作方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了職責，確定了獎懲措施，同時與下轄單位、行政村組、社區(qū)居委會以及系統(tǒng)、行業(yè)內(nèi)單位分級簽訂了“清剿火患”責任狀，將排查任務(wù)和工作目標下達至各基層單位。在保障中隊執(zhí)勤備戰(zhàn)力量的條件下，大隊將中隊干部全部臨時調(diào)整到“清剿火患”一線參戰(zhàn)，緩解監(jiān)督執(zhí)法警力不足的問題。與此同時還實行“消防監(jiān)督小組”制度，由一名大隊執(zhí)法員和一名中隊干部或?qū)W員組成執(zhí)法小組，兩人協(xié)調(diào)搭配，保證執(zhí)法檢查、案卷整理、資料匯總等多項工作有條不紊開展。
三、網(wǎng)格排查，明確責任，不留死角
四、加強宣傳，營造氛圍，全民動員
大隊在全面開展火災(zāi)隱患排查和整治工作的同時，與《人民公安報》、甘肅電視臺、《甘肅日報》、平?jīng)鲭娨暸_、《平?jīng)鋈請蟆返榷嗉倚侣劽襟w機構(gòu)合作，公布舉報電話，播出或刊登戰(zhàn)役工作情況，推動“清剿火患”戰(zhàn)役宣傳工作。邀請媒體跟蹤采訪和報道執(zhí)法行動，在甘肅電視臺綜合頻道“新視界”欄目播出，并在《平?jīng)鋈請蟆烽_辟“重大火災(zāi)隱患曝光專欄”，定期向社會公布重大火災(zāi)隱患單位及火災(zāi)隱患情況。大隊制作了10余幅大型戶外消防安全宣傳廣告，懸掛在主要路口和交通要道；制作了消防宣傳展板30余塊，輪流在平?jīng)鋈嗣駨V場、世紀金鼎商業(yè)廣場等人員密集場所進行展示和宣傳；制作消防宣傳手冊和漫畫3000余冊，印制“家庭火災(zāi)隱患調(diào)查問卷”1000份，向群眾發(fā)放。
五、規(guī)范執(zhí)法，嚴格紀律，全力清剿
