時間：2023-09-27 09:35:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商務與市場營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于電子商務而言，其是基于互聯網形成的全新商務模式，企業和企業間以及賣家和消費者間可以進行商務交易。電子商務和傳統的的商務模式有很大的區別，具有著經濟與技術等方面的優勢，借助于電子商務網站，能夠極大的滿足消費者的消費需求。電子商務包含兩種形式，分別是貨到付款和網上支付，在一定程度上，為消費者提供了便利了條件，也使得生產成本有顯著的下降。當然，電子商務的產生，也改變了市場營銷模式，在電子商務環境下，企業為了適應電子商務時代的基本要求，需要對市場營銷策略的制定和運作予以高度重視，通過不斷的更新市場營銷策略，從而確保企業獲得核心競爭力。
二、電子商務中市場營銷策略制定和運作的重要意義
在經濟一體化的條件下，電子商務的形成以及應用使得行業經營模式發生了轉變，但也對市場營銷提出了更多的挑戰。當前，我國電子商務所涉及的范圍比較廣，在市場營銷策略制定與運作期間，應當將電子商務作為依托，企業為了能夠實現長遠的發展，必須在電子商務中，結合實際情況，制定具有特色并且符合自身發展的市場營銷策略，然后在實際運作過程中調整市場營銷方案，保證為消費者提供優質的服務或者是產品。總之，在電子商務中，合理的制定市場營銷策略和運作對企業發展具有重要意義。
三、電子商務中市場營銷策略與運作的有效措施
1.更新營銷渠道
目前，在電子商務模式下，對市場營銷提出了更多的挑戰，基于批發商和零售商在同一網絡平臺上進行銷售，繼而在中間商中，產品銷售的份額明顯減少。因此，在電子商務環境下，企業為了增強市場競爭力，需要對市場營銷策略與運作進行探究，繼而為有序的開展市場營銷打下堅實基礎。基于此，通過更新營銷渠道，為增強市場營銷的有效性發揮至關重要的作用。在網絡條件下，當銷售時，與傳統的購物方式相比，其比較大的優勢是更為便利。在進行傳統產品銷售期間，不斷消耗大量的時間，而且需要更多的精力。借助于電子商務平臺，雙方實施交易活動時在家即可，因而節省了較多的精力與時間。
電子商務平臺還有其他的優勢，尤其是消費者能夠獲得更為便利的服務。例如，消費者根據不同的選項，繼而獲得質量和服務越來越高的產品。同時，也可以在第一時間內獲取打折信息，當消費者的信息咨詢途徑更為便捷，然后結合本身存在的問題，在網上進行問答，從而得到比較優質的咨詢服務。另外，加大手機營銷的力度。在4G網絡服務普及的環境下，但部分人群利用手機上網、玩游戲和看電影等，智能手機中APP的功能更加齊全，具有多樣性，所以采用手機營銷模式，充分發揮其連續性、互動性和成本低等優勢，為創立企業的品牌營造較好的營銷環境，使得手機APP營造成為不斷推廣企業產品或者是服務的主要工具。應該值得注意的是，因為我國的不同地區經濟發展存在不平衡狀態，在貨物的配送方面，有些地區尚未能完全的送貨上門，所以在銷售渠道環?，應當不斷的完善，從而為在電子商務環境下開展市場營銷工作打下堅實基礎。
2.創新促銷策略
在電子商務環境下，對企業帶來機遇的同時，也使其面臨著艱巨的挑戰。為了確保電子商務中市場營銷能夠有序的運作，需要創新促銷策略，為提升市場營銷工作質量發揮關鍵的作用，也使得在電子商務條件下增強核心競爭力。當產生了電子商務模式，能夠為企業與消費者提供具有時效性的溝通方式，在營銷模式中，最為主要的促銷方式借助于網絡，通過發揮網絡促銷的作用，可以為廣大消費者提供越來越多的優惠，將消費者作為主導，繼而為消費者提供更有針對性的促銷服務。如果一直勸導消費者進行購物，營銷效果并一定良好，為了促進和消費者之間的交流，為消費者留下深刻的印象，需要不斷的創新促銷策略，將促銷策略進行有機的融合，從而為提高促銷質量提供借鑒。
此外，將網頁和廣告加以整合。在電子商務環境下，網頁作為廣告的載體，營銷者可以充分運用用網頁的空間版面，進而設計吸引消費者眼球的廣告，為了完成目標，需要將消費群體推送符合其興趣的廣告，當吸引了較多的人群瀏覽網頁，才能有助于提升產品的成交量。同時，在對促銷策略進行創新過程中，對競爭中進行有效的調查，掌握其廣告營銷方式，對競爭中有充分的了解，從而達到取長補短的效果，再結合自身的實際情況，制定更為合理的營銷制定和方案，從而實現從根本上提升市場營銷工作的質量，為適應電子商務的發展提供有利保障。
3.采取整合銷售的策略
從根本上講，電子商務的終極目標是為了追求利潤最大化，企業在市場營銷運作過程中，應該采取整合銷售的策略。在對營銷策略進行整合期間，企業不但要滿足消費者個性化的需求，而且保證產品的價格能夠讓消費者所接受。同時，為廣大消費者提供更為快捷的服務，以此來增強和消費者之間的交流。對于采取的市場營銷方式，需要將不同產品的側重點需求作為基準，然后將多組營銷方式加以組合，從而使得產品或服務的價值實現最大化。在對市場營銷策略予以整合時，由于不同營銷方式均具有相互的作用，一旦某個營銷方式和企業所預設的目標不相符，都導致市場營銷效果不良，難以適應電子商務發展的基本要求。因此，企業應根據實際情況及時的調整營銷策略組合，然后采取可行性的市場營銷策略。
4.堅持誠信為本營銷原則
自古以來，誠信作為我國的傳統文化深入人心，盡管科學技術水平不斷提升，形成了電子商務模式，但誠信依然是必要的，以淘寶為例，淘寶賣家的信用度是衡量產品的標準，當店鋪的皇冠等級越來越高，證明賣家的信譽度越高。當然，對于賣家的皇冠等級而言，其是通過消費者的評價進行計算的，那么，消費者對所購買產品的評價直接影響到賣家產品的銷量，所以企業在在電子商務中，為了增強市場營銷的有效性，需要堅持誠信為本營銷原則，用誠信對待消費者，繼而為消費者提供更為優質的服務，繼而獲得消費者比較滿意的回饋。企業在市場營銷運作過程中，應當嚴格的遵守誠信原則，繼而在生產貨真價實的產品基礎之上，為廣大消費者提供優良的服務。通過掌握消費者的實際消費需求，但避免通過虛假廣告來欺騙消費者。總之，基于電子商務平臺，企業為了在競爭激烈的市場環境下占有一席之地，要將誠信作為本營銷的原則，從而創建企業的品牌，順應電子商務發展的趨勢。
最新數據顯示，2016年我國中小企業B2B平臺服務營收規模為235.9億元，同比增長17.1%。整體而言，中小企業B2B平臺服務營收規模穩步增長。分析認為，2016年我國B2B企業規模主要受以下一個因素的影響：
1.資金來源環境
截至2016年12月中旬，全年共有共有169家B2B企業獲得總額超過150億元融資，中小企業B2B依然處在資本風口。
2.進出口市場影響
據相關數據顯示，2016年我國進出口總值24.3萬億元人民幣，同比下降1.1%，外貿環境對中小企業的跨境貿易產生了一定的影響。
3.B2B企業的戰略
互聯網經濟的加速必然也催生著這個行業的競爭激烈程度，各個互聯網企業開始重視戰略的制定與調整，如在競爭戰略的選擇時該選擇成本領先戰略或是差異化戰略又或是多元化戰略，互聯網企業的戰略理念可以結合相關的企業數據（銷售數據、財務數據等）得出。
此外，B2B平臺數量越來越多，競爭也越來越激烈，并繼續加大在線上交易、O2O及互聯網金融等B2B2.0業務的投入，整合供應鏈資源，新的盈利點刺激平臺營收規模的增長。
進入電子商務時代后，計算機技術和網絡購物的廣泛應用，企業面臨的營銷環境和消費者的行為都發生了變化。這體現在市場范圍的擴大，減少了銷售環節，豐富了溝通渠道與信息渠道，交易與支付手段也發生了轉變。消費者面臨的商品選擇的機會增加，使其注重商品質量和性能的同時，更加關注商品的創新性、個性化。面對這些變化，企業的市場營銷理念和策略發生了變化。
一、營銷理念與營銷策略的變化
隨著市場的營銷環境和消費者觀念、興趣愛好及行為的變化，電子商務超越時間、資金的局限，拉近了產品與消費者的距離，消費者可選擇的商品增多。企業為了適應這種變化，就要把原來的實現自己利益為目標的營銷理念轉變為“以客戶為中心的營銷理念”以實現企業的轉型。企業要真正的為顧客著想，關心消費者的權益，使產家、銷售商、顧客、政府及社會都能獲得利益，實現共贏，這樣才能提高企業的競爭力，保證企業的長遠發展。
1.網絡營銷理念
隨著信息技術的發展與普及，我們進入了電子商務時代，網絡營銷成為了一個重要的營銷渠道，網絡營銷是基于網絡營銷不僅能夠方便消費者獲得更多的商品信息，網絡營銷不僅增加了商品選擇的機會，方便了生活，而且也提高了企業的利潤，在一定程度上網絡營銷還是企業的一個對外窗口，通過網絡營銷這個途徑，企業可以加強宣傳，替身品牌的受眾程度。
2.綠色營銷理念
我國堅持可持續發展戰略，提倡經濟的發展不應以嚴重損害資源和環境為代價，應該注意節約資源、保護環境，以保證經濟的長遠發展。綠色營銷在我國的能源化工行業運用的比較多，現在在餐飲行業綠色營銷理念也十分盛行，這不僅可以實現可持續發展，還可以節約企業的成本。在這一思想的指導及電子商務環境的影響下，產生了綠色營銷理念。各個企業應秉持著綠色營銷的理念，為消費者生產綠色健康、污染程度降到最低、節約資源的各種經濟綠色性產品，一方面這不僅可以提高了企業自身的經濟效益，還說明企業堅持可持續發展戰略，促進了我國的可持續發展，提高了國家的競爭實力和國際形象。
3.創新營銷與個性化營銷
電子商務時代人們能夠更加方便的獲得更多的商品信息，面對同一商品有了更多的選擇。這使人們在選擇商品的過程中不僅重視商品的質量和性能，還會重視商品的創新性、個性化，這就要求企業能夠不斷進行產品創新，滿足顧客的需求。企業要引進新的技術、人才研發新產品，與消費者保持良好的關系，根據消費者的意見和需求生產其滿意的商品。靈活調整企業戰略，豐富產品的品種。
但是，個性化營銷是一個比較復雜的過程，因為一方面它意味著每個面對顧客的服務人員要時刻保持態度熱情誠懇、反應速度快，更主要重要也是最基的是，他能夠針對消費者的消費統計相關營銷數據，最終根據收集的資料為消費者能提供個性化的產品或服務，并運用具有消費者個性的營銷策略組合去滿足其需求。所以，個性化營銷的基礎和核心是企業與顧客建立起一種新型的交互關系，即企業應該要站在消費者的角度去進行產品研發、產品設計、產品營銷、產品的售后服務等。這是一種相互學習的過程，企業學習消費者的所需，消費者學習企業的營銷方案，銷售新動向等。利用這種學習關系，提供和生產完全符合單個顧客特定需要的顧客化產品或服務，即企業要肯花時間去了解、熟悉消費者。
4.營銷策略的變化
以往企業在產品的銷售過程中經常根據成本、競爭等進行產品定價，以價格、促銷等方式來營銷產品，電子商務時代，企業對產品的營銷方式發生了轉變，使營銷方式變得豐富。電子商務時代企業營銷的特點有：以顧客為主導，網絡購物的發展，店家對商品的價格明碼標價，消費者可以方便清晰地了解產品的價格信息；價格變低，商品價格的透明化，使消費者很容易找到更加物美價廉的商品，這使電商的競爭加劇，迫使其降低價格。并且要建立“顧客庫”。掌握顧客的姓名、住址、電話號碼或銀行帳號，搜集包括顧客習慣、偏好在內的所有盡可能多的信息資料，還要注意記錄企業與顧客發生的每一次聯系。比如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、家庭成員的姓名和生日等，這些均為產品開發的前提。其次，互聯網企業可以根據自身的互聯網企業優勢，進一步完善計算機輔助設計，實現適合于個性化生產和提供服務。最后，根據顧客所需開發具有個性化的產品，消費者的消費理念、消費需求是無時無刻在發生變化的，只有以消費者為中心才能創造更好的企業效益。電商經濟更是如此，只有把握好消費者需要什么，企業才可以設計生產產品，這一點不僅可以提高企業的經濟效率，還符合綠色營銷的理念，節約社會資源。
二、市場營銷理念轉變的分析
理念的形成是由多種感知匯集而成的結果，一旦形成，消費者想轉變要比樹立一種理念要難得多。這就很好的揭示了顧客的粘性以及轉換成本。但是對于它的對立面而言，企業留住一名老客戶要比開發一名新客戶難得多。所以，企業在開發一種產品時，更需要引導和培育消費者的消費理念或者直接去依照消費者的觀念去發展和創新。市場營銷轉變體現在商品生產中，電子商務的發展使人們除了重視產品的性能和質量外，更加重視產品的個性和創新化，企業為了適應這種變化，開始根據客戶的需求生產研發產品。市場營銷轉變還體現在市場的宣傳推廣上，以往的推廣方式常見于：報紙、雜志、電視、廣播等，電子商務時代下，顧客在網絡上獲得更多的信息，針對這種情況，企業增加了網絡上廣告的數量來進行產品的宣傳。有眼光的開發商需要根據客戶的需要，開發出的產品，只有被用戶認可后才是成功的。
。電子商務以計算機網絡為平臺,改變了傳統實物市場的營銷方式,創造了一個虛擬性的交易渠道。電子商務對市場營銷產生了巨大的影響,改變了市場營銷的外部環境、營銷理念以及消費者的消費觀念和消費行為。企業為了適應新的電子商務環境,必須改變傳統的營銷觀念、調整營銷策略,以滿足消費者的需求為中心,增強誠信意識,為企業樹立良好形象,提高企業的核心競爭力,才能在激烈的市場競爭中得到長足的發展。
二、電子商務環境下市場營銷的變化
市場營銷是指企業以顧客的需求為中心指導思想而進行的包含產品生產、流通以及售后服務在內的一系列經營活動。企業可以調整一些可控因素來適應外部環境的變化。電子商務的產生對市場營銷產生了深刻的影響,也給市場營銷帶來了一系列的變化。
首先是外部環境的變化。電子商務環境改變了傳統的市場營銷的外部環境。電子商務是以計算機網絡為運行平臺,將傳統的實物交易和真實的市場虛擬化。網絡傳遞信息具有及時和迅速的特點,電子商務是建立在網絡基礎上的,也具有網絡迅速的優勢。網絡沒有時間和空間的限制,打破了傳統市場營銷的地域限制,通過網絡傳播產品信息,使市場營銷發展成為全球性的市場。電子商務環境下,減少了市場營銷環節。傳統的實物市場營銷,需要在中間商的參與下完成。 而電子商務環境下的市場營銷,使消費者直接跟企業交易,省去了中間環節,在一定程度上降低銷售成本,能夠使消費者獲得利益。電子商務環境下市場營銷的交易和支付手段也發生了變化,傳統的實物市場是使用現金進行交易,而電子商務的虛擬化特點,使交易活動實現了無紙化交易。電子商務環境下的市場營銷節省了采集信息的時間,便于消費者進行選擇分析。網絡平臺為市場營銷提供了傳播信息和及時溝通的渠道。企業可以通過網絡展示產品的具體信息,進行廣告宣傳。消費者可以根據不同的信息來選擇自己所需要的產品,同時,可以和企業進行及時有效的溝通,表達自己的需求和看法,使交易雙方能夠方便溝通互動。
其次是營銷理念的變化。傳統的實物市場營銷的理念是推銷產品,而電子商務環境下的市場營銷則是以滿足客戶的需求為中心。電子商務縮短了產品的流通時間,降低了物流的成本,突破了地域的限制,使消費者和生產的距離得以拉近,拓寬了消費者的選擇領域和空間。電子商務環境下的市場營銷是以滿足客戶需求為中心的電子化銷售和服務。隨著市場競爭的日趨激烈,企業要想獲得長足的發展就必須依據客戶的需求迅速作出反應。電子商務使傳統的營銷理念和營銷方式發生了轉變。再次,改變了營銷策略。電子商務處于虛擬化的市場營銷環境,要求交易雙注重信用。傳統的實物市場是直接交易,但是電子商務是無紙交易,交易的安全性需要密碼、認證等措施來保證。電子商務環境下的市場營銷是以信用為企業生產和發展的根本。企業可以通過網絡平臺建立網頁或網站來展示自己的產品,增強誠信意識,沒有信譽的企業會通過網絡迅速擴展,不利于企業的發展。最后是消費者及其消費行為的變化。電子商務環境下,消費者通過網絡可以對商品信息加以分析選擇,以滿足自身需求。當消費者的需求沒有得到滿足時,可以向商家表達自己的想法,參與到新產品的研發過程之中。
三、電子商務環境下市場營銷的應對措施
1.轉變營銷觀念。電子商務環境下的市場營銷是以網絡為平臺,以信息技術的服務為基礎而發展起來的一種新興的營銷渠道。電子商務具有虛擬性,改變了傳統的實物交易的方式,在虛擬平臺上交易的方式,要求經營者改變傳統的營銷理念。樹立誠信意識,及時商品信息。對消費者反饋的意見及時溝通和回復。樹立企業的良好形象。電子商務環境下,企業迅速發展的前提是信息化的建設,企業應當與時俱進,通過網頁和網站展示自己的商品,自己的新產品、折扣信息以及聯系方式等,使消費者能夠在短時間內了解企業動態和商品信息,從而提高企業的經濟效益和市場競爭力。
2.拓寬營銷區域。由于網絡沒有時間和空間的限制,以網絡為平臺的電子商務就打破了傳統市場的地域限制。企業要具有全球化市場觀念,了解不同區域消費者的需求特點,從中選擇發展空間較大的區域作為企業的重點營銷區域。同時,樹立品牌觀,建立屬于自己的企業文化,豐富商品的內涵,引導消費者的消費觀念,進而影響消費者的消費行為。電子商務環境下的市場營銷沒有地域限制,擴大了企業的營銷區域和營銷對象。
3.調整營銷策略。現代營銷的基本手段是產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。電子商務環境下,企業應當提高創新意識,加快產品的創新,在對產品進行定價時要更加科學、靈活,采取無中間商的產銷一體的營銷渠道,利用網絡優勢產品的打折信息和促銷信息。電子商務環境下的市場營銷策略是以4C(以顧客為中心)為前提的4P(以產品為中心)決策,同時又融入4R(以關系營銷為導向)組合的營銷策略。
四、結語
電子商務環境下的市場營銷以網絡為平臺,以消費者為中心,改變了傳統的營銷觀念和交易方式,打破了地域限制。電子商務環境下的市場營銷已經發生了巨大的改變,要想在新環境下得到長足的發展,企業應當改變傳統的營銷理念,調整經營策略,擴大企業的競爭優勢,為企業的發展壯大提供有利條件。
參考文獻:
（一）市場營銷環境的改變
近幾年，我國電子商務的發展已經改變了企業市場營銷的環境，由于時代的不斷發展，人們的消費觀念也在發生著變化，而且消費方式多元化，同時科學技術的發展也給電子商務的發展奠定了有力的基礎。企業市場營銷的有力手段已變成電子商務，可以給生產者提供便利的市場信息，因此生產者就可以依據市場的變化調整生產，生產者所生產的產品就會與社會發展需要更加符合。傳統的營銷方式，是依托中間商建立營銷紐帶，而電子商務的發展就使傳統的市場營銷環境已經有了很大的改變。
（二）營銷手段的改變
在電子商務還沒有興起的時候，市場營銷活動主要是在線下展開，手段也比較豐富多樣，如上門推銷、派發傳單、刊登廣告、舉辦活動等等。不論是哪一種營銷手段，都需要大量人力的參與，而且能夠覆蓋的消費者數量有限，宣傳效果不佳。而電子商務的興起是伴隨網絡技術發展的，同時電子商務的發展也推動了一大批全新的互聯網營銷手段。比如熱點事件營銷網頁廣告百度搜索微博營銷微信公眾號營銷等等。這些基于互聯網的手段覆蓋了現代人們生活的各個方面，大大提升了營銷覆蓋范圍。
二、電子商務背景下企業市場營銷理念創新策略
（一）構建安全的電子商務營銷環境，保障企業與客戶的利益
電子商務市場營銷的健康運轉，需要營造出一個安全有保障的環境。從國家角度來說，政府及相關部門要合理運用職能，根據目前現有企業電子商務發展狀況，進行企業調研和市場研究，針對存在的問題和漏洞制定相應的法律法規和政策方針，以此來約束和監督企業電子商務市場營銷行為過程，保障企業和客戶的合法權益。從企業自身角度來說，要規范企業自身制度和體系，從電子商務線上運營系統、人力物力資源管理和客戶商品售后服務等方面都要進行規范化培養，對各個部門崗位的工作細化，嚴格按照標準的流程執行。同時也要主要管理部門職能的發揮，起到實時監測和定期檢查的作用，共同維護企業與客戶的利益。
（二）加強企業電子商務營銷高端人才團隊建設
電子商務作為符合新時代形勢的營銷體系，相比于傳統商務模式，對工作人員提出了新的標準和要求。對于企業來說，要充分認識到優秀人才對市場營銷的絕對性作用，必須加強電子商務營銷高端人才團隊建設。首先，從招聘選拔人才的模式上出發，在基礎性面試選拔之外，要著重聘用具備較強產業知識儲備和相關專業技能素養的電子商務營銷人才；其次，對企業現有員工進行定期的培訓指導，聘請相關專業的專家開展專題講座，提升員工的在電子商務市場營銷層面的綜合素質能力，既要掌握良好的電子商務操作能力，還要具備優秀的電子商務思維，爭取打造出一支高端人才團隊。
（三）加大信息技術建設力度，推廣企業網站營銷方式
隨著我國信息技術的快速發展，電子商務也在不斷地發展，并且得到了很大的推廣力度。因此，企業在做市場營銷工作時，要重視推廣電子商務工作，加大建設信息技術，使企業的網站營銷方式得到推廣。當前對企業進行推廣營銷，方式多種多樣，可以利用當今最為廣之的微博、微信、QQ或者其他推廣方式，也可以在知名的網站平臺進行推廣。最重要的還是對于企業的網站的營銷方式進行推廣，對企業的產品通過不同渠道進行推廣，使企業在市場中占有競爭優勢，這樣做得目的是消費者對購買的產品就有一個全面的了解，使企業邁向更長遠的發展腳步。
三、市場營銷在電子商務背景下的未來趨勢
關鍵詞：電子商務；市場營銷；創新性發展
一、電子商務的特點
（一）服務性
電子商務具有服務性的特點，用戶可以通過PC端或者移動客服端來進行電子商務活動，讓人們享受良好的服務，提高用戶的服務體驗，讓用戶的電子商務活動不受時間以及地點的限制，用戶能夠充分利用自己的空閑時間。電子商務活動中，用戶可以對相同種類的商品進行多方比較，從性能、外形和價格等多個方面進行綜合考慮，最終選擇自己滿意的商品。在互聯網不斷發展的背景下，商家可以通過互聯網平臺和大數據技術來對消費者的需求進行把握，從而為消費者提供個性化的服務，使得消費者獲得滿意的服務體驗。總之，電子商務能夠給消費者提供更加便捷、高品質的服務，具有服務性的特點。
（二）便捷性
電子商務最突出的特點就是便捷性，電子商務主要通過線上來進行銷售和營銷，充分發揮互聯網的媒介作用，讓用戶可以足不出戶購買商品。對于商家來說，讓商家的銷售和營銷不受空間和時間的限制，不需要通過現在管理就能夠實現商品的購進，售賣等。電子商務活動的支付方式也非常便捷，主要通過支付寶、微信等第三方工具來完成，整個過程非常便捷，能夠給用戶帶來良好的體驗性。
（三）可拓展性
電子商務具有可拓展性，商家可以在虛擬的網絡環境中申請一家店鋪，整個過程快速，幾個小時就可以完成。而在現實生活中，如果想要申請店鋪往往需要非常長的時間，線下商鋪需要選址、注冊、裝修等，需要花費大量的資金、時間及精力。而注冊線上店鋪的費用和線下店鋪相比非常少，正是由于這些特點使得電子商務表現出良好的可拓展性。
二、電子商務對市場營銷創新性發展的影響
（一）對市場營銷環境的影響
電子商務的發展給市場營銷環境帶來了重大影響，使得企業市場營銷的范圍得到擴大。從企業傳統的市場營銷模式來看，市場營銷需要投入大量的人力和物力，受到通訊和交通等方面的影響，并且市場營銷的每一個營銷點都要足夠的人和物，市場營銷的范圍比較小，一般只能在企業周邊進行，從而影響企業的銷售量，限制企業的發展。而在電子商務的模式下，企業對市場的影響可以通過線上，現階段大部分的企業都會通過朋友圈、團購等網絡平臺來進行營銷，甚至網絡平臺銷售營銷已經慢慢取代了傳統的營銷模式。通過電子商務的特點將傳統的市場營銷局限打破，從而促使企業的市場范圍不斷擴大，實現企業市場范圍的全國化甚至全球化。總之，電子商務的出現讓企業的市場營銷環境由現實環境轉變為虛擬的網絡環境，以此不斷擴大市場范圍，實現市場營銷的創新發展。
（二）對市場營銷方式的影響
電子商務還影響了市場營銷的方式，傳統的市場營銷方式以線下方式為主，而電子商務的出現讓企業的市場營銷方式慢慢轉變為線上市場營銷。企業以往的營銷模式一般是依靠市場來實現廣告和宣傳，給消費者帶來直觀和真實的體驗和感受，并為消費者提供真實的服務。而互聯網的出現改變了傳統的營銷方式，企業可以省去中間商的環節和消費者直接進行交易，從而對交易成本進行良好控制，降低了產品價格，以此來吸引更多的消費者，提升企業的核心競爭力。電子商務的出現使得消費者的選擇區域擴大，讓企業和消費者之間的距離有效縮短，目前很多生產企業都可以通過直銷的方式直面消費者，以此來降低服務誤差，同時還能夠有效對銷售費用進行控制。
（三）對消費者消費行為的影響
電子商務的出現改變了消費者的消費行為。以往人們想要購買某一樣商品就要到實體店進行挑選和對比，要花費大量的時間。而電子商務的出現讓消費者足不出戶就可以買到自己想要的商品。消費者可以通過網絡和商家進行溝通，提出自己的需求，而商家可以結合消費者的個性化需求來進行產品的推薦。另外，消費者可以在較短的時間內完成多家對比，可以通過其他商家的評論以及商家對產品的描述來充分了解產品的性能和功能，并進行判斷，最終選擇高性價比的商品。傳統的市場營銷以線下銷售為主，消費者在短時間內只能接觸到比較少的商品，并且只能通過銷售員的講解來了解商品，具有一定的局限性。而線上銷售具有商品評價功能，通過觀看評價就可以幫助人們更準確了解商品的優點和缺點。商家可以通過消費者消費行為的分析把握消費者的消費需求，定位目標人群，從而提升市場營銷的服務質量。
關鍵詞：電子商務 傳統企業 市場營銷
20世紀90年代，世界互聯網進入快速發展階段，互聯網的快速發展標志著信息社會的到來，電子信息和網絡成為世界經濟發展的強勁動力，電子商務便是借助互聯網發展起來的一種現代商務模式。電子商務與傳統商務相比，它會給消費者帶來滿足，給處于供應鏈條中的眾多中小企業帶來商機，同時變會出現風險，加以權衡，仍是利大于弊，這就是電子商務產生、發展的不竭動力和必然趨勢。
1.電子商務概述
電子商務(Electronic Commerce或Electronic Business)是指實現整個貿易活動的電子化。從涵蓋范圍方面可定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業交易；從技術方面可定義為：電子商務是一種多技術的集合體，包括交換數據(如電子數據交換、電子郵件)、獲得數據(如共享數據、電子公告牌)以及自動捕獲數據(如條形碼)等。
2.電子商務對傳統市場營銷的影響
2.1電子商務對傳統市場營銷有利的影響
（1）電子商務對市場營銷環境的變化
電子商務通過網絡來進行， 由于網絡的開放、互聯性質， 時間連續性加強， 空間距離縮短， 使經濟活動的交叉性越來越強， 逐漸跨越了國別， 從而使整個市場迅速成為全球性的市場， 這就為企業提供了更為廣闊的潛在市場和市場發展空間。
（2）電子商務對消費者消費方式的變化
不同的歷史文化環境、特別是不同的媒體環境孕育出不同特征的消費群。網絡時代下消費群體處于電子商務這種特殊的企業目標市場，自然具有新的消費理念。
2.2電子商務對傳統市場營銷帶來的不利影響
（1）全球貿易競爭加劇
科技的進步，技術的發展，尤其是信息技術的出現，不可逆轉地影響了全世界的格局，信息化帶來的影響是多方面的，貿易全球化是其中主要一方面，電子商務極大地提升了企業的競爭力，同時也縮短了企業與消費者之間的物理距離、文化距離、心理距離。企業也將面臨更加殘酷的競爭，這些競爭來自政府、其他企業、科學技術革新、消費者個性需求等多方面的壓力，企業將不得不選擇電子商務。
（2）財務、稅收、金融風險
財政風險的加劇源十網絡經濟的全球化特征和信息的非對稱性。企業在網上經營，一方面由十傳統方式交易數量的減少，使現行稅基受到侵蝕；另一方面由于網絡經濟是新生事物，稅務部門還無法適應，來不及制定相應的對策，造成網絡空間中的“稅收自區”，從而導致稅款的流失。同時，電子商務不可避免地引起稅收轉移，企業可以利用“避稅地”進行避稅。大量網上交易和貿易無紙化程度的提高，也加大了稅務稽查的難度。
3.電子商務環境下的市場營銷對策
3.1進行營銷觀念的變革
（1）誠信觀念
誠信是電子商務環境下市場營銷的思想基礎。電子商務的虛擬實在性，客觀上要求企業誠實守信。在互聯網營銷中，企業如何做到讓顧客信任，光靠企業一廂情愿的形象塑造已經不夠了，客觀上要求企業講誠信、樹信譽。品牌信譽、網站(企業)信譽基于網上顧客的評價，以顧客的評判為標準。此外，互聯網上顧客需求信息是真是偽，歸根到底要靠企業誠信感化，企業講誠信，顧客需求信息的真實度就高，反之，企業不講誠信，顧客需求信息的真實度就低。
（2）“一對一”營銷觀念
隨著互聯網和現代生產的發展以及顧客收入水平的提高，個性化消費將成為一種時尚。大眾市場營銷方式下的消費者只是商品生產經營信息的承受點和接受者，消費者的個人愛好和需求意愿很難或根本無法得到滿足。“一對一”市場營銷具有以下特征：個人消費者與個人情況可知的顧客：針對性的市場開發方式與針對性的生產；個人化分銷與個人化信息；雙向溝通與個性化的促銷活動等等。電子商務環境下，企業必須樹立“一對一”的市場營銷觀念，發揮互聯網優勢。
（3）合作觀念
電子商務的交互性，確立了企業和消費者之間的合作伙伴關系。企業應同顧客在平等的基礎上，建立互利互惠的合作伙伴關系，企業通過合作伙伴關系的建立、維持和發展，進一步拓展企業市場營銷。
3.2整合原有的市場營銷策略
產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)策略是傳統營銷的四大基本手段。自20世紀50年代末由Jerome McCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。然而，隨著電子商務的產生與發展，消費者在企業營銷的主體地位日益確立，原有的“4P”理論已不足以滿足顧客價值需求。美國著名學者D．E．舒爾茲順應營銷實踐的發展，提出了。4Cs營銷理論，即消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。消費者主要指消費者的需求，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值。成本不單是企業的生產成本，它還關注消費者的心理價格。即考慮消費者購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間、體力和精力消耗，以及購買風險。便利即為消費者提供最大的購物和使用便利，不僅僅只考慮促銷。溝通即注重和消費者之間的雙向溝通。
參考文獻:
[1]楊凌風.試論電子商務環境下的市場營銷[J].商場現代化，2010.27
關鍵詞:電子商務；市場營銷；分析
市場營銷工作的高質量開展能夠很大程度上決定電子商務活動的執行質量，因此，對電子商務工作開展過程中的市場營銷進行分析，是當前很多電子商務工作執行人員高度關注的問題。
一、電子商務對市場營銷的影響
(一)對產品資源的影響
在電子商務模式產生之后，很多消費活動容易受到市場營銷環境的不利影響，而在諸多網絡資源的運行過程中，很多網絡商務的行為都必須結合購買力的具體特征進行業務的設計。因此，在產品資源進行應用網絡設計的過程中，必須保證全部的網絡資源都能夠在資源處理的過程中形成同產品開發環境的適應，并且保證全部的產品資源研究策略可以在相關消費活動的推進之下進行消費性需求的滿足。除此之外，要結合消費活動推進過程中的產品資源處理要求，對后續的消費群體訴求特征加以研究，并有效的加強對電子商務業務的控制。在這種情況下，電子商務活動的開展模式將會形成較為深刻的變化，而諸多產品資源，也會在消費活動的推進過程中對產品資源的價值產生較為深刻的影響。
(二)對消費方式的影響
隨著電子商務普及速度的加快，諸多企業單位的進行大量商品資源購置的過程中，通過網絡的渠道對商業行為進行控制。在這種情況下，很多的商品資源比較容易在鋪張性因素的影響下形成同消費活動的對應，并且影響到分銷活動推進過程中的消費業務處理流程。除此之外，很多付款方式的變化也深刻的影響到消費方式的處理效率，尤其是在當前我國社會領域的誠信機制尚不能保證全部的商業活動得到完整處理的情況下，諸多消費方式的變化將會很大程度上影響到市場營銷業務的推進特點，并最終導致很多的消費活動難以適應傳統消費模式的要求。因此，產品資源的價值變化，對消費方式的變化影響較大，比較有可能在市場營銷活動的規劃過程中形成同消費方式的對接。因此，消費方式的變化很大程度上關系到市場營銷業務的處理意見。
二、電子商務下市場營銷存在的問題
(一)市場營銷理念不夠科學
目前，一些電子商務活動在開展的過程中，僅僅能夠對電子商務工作的營銷環境進行設計，并不能保證所有的營銷活動都可以在營銷理念的控制下得以實施，使得很多的營銷活動推進策略無法在營銷理念的有效影響之下進行必要的推進。還有很多的營銷活動在具體設計的過程中，難以充分適應不同地域環境的技術控制要求，導致很多的市場營銷工作難以在理念層面充分適應營銷活動推進過程中的時間特點，最終導致很多的營銷工作無法充分適應成本因素的控制要求。一些商品資源在進行市場營銷模式構建的過程中，僅僅可以對商品資源的選擇技藝加以控制，并不能對商品價值的控制要求實施必要的處置，最終導致很多的消費性因素無法順應市場營銷工作開展過程中的個性化要求，造成很多市場營銷理念難以在實踐的過程中得到必要的革新。
(二)網絡營銷資源處理不足
一些市場營銷活動在初始設計的過程中，僅僅能夠保證各項成本因素在效率因素的影響下進行質量控制，而相關成本控制方案的推進難以保證在電子商務因素的影響下得到優化處置，使得很多的業務處理工作難以在營銷活動開展的過程中進行自身業務的有利控制。在完成客戶滿意度控制的過程中，許多衡量指標的處理活動非常容易在衡量指標的影響下產生質量問題。在這種情況下，必須結合社會范圍內的商品資源價值控制要求，對全部的商品資源管理指標實施分析，確保所有的企業單位能夠在自身效益得到有效控制的情況下實現商品價值的完整收集。市場營銷活動的推進必須在資源處理得到完整保護的情況下實施處置，而相關資源處理質量的不足很大程度上危害到商品資源在銷售或生產環節中產生的成本，最終使得很多的商品資源無法在固定的利潤因素影響下實現營銷業務的完善，對網絡資源的處理工作難以達到預計的效果。
(三)市場需求機制尚不完善
電子商務活動的優化配置必須保證相關市場資源可以得到合理的處置。但是，很多市場營銷活動在開展的過程中，并不能完整的適應市場需求機制的處理特點，導致很多的電子商務活動僅僅可以滿足消費活動開展過程中的產品資源銷售要求，難以充分順應電子商務業務的處理意見。還有一些市場需求機制在進行設計的過程中，僅僅可以保證對貨幣環境進行適應，并不能同當前社會環境中的各項交易機制實現良好的結合，導致很多的票據因素在處理的過程中，并不能有效的結合市場需求機制的運行特點進行貿易活動的控制，最終造成很多的轉賬活動難以有效的結合市場機制運行過程中的特點實施控制。在貿易交流活動開展的過程中，各類貿易活動的運行僅僅可以結合銀行的要求進行控制，并不能確保所有的電子轉賬活動都能結合市場需求機制的運行特點進行時間成本的控制，最終導致很多的教育活動僅僅可以在資金較為充沛的情況下實施運作，并不能有效的順應市場機制處理過程中的時間控制要求，使得很多市場需求的機制難以在多個層面共同實現對市場營銷活動的配合。
三、電子商務下市場營銷優化策略
(一)優化市場營銷理念
首先，進行電子商務活動設計的成員，要對全部的市場營銷工作進行完整的設計，有效的保證全部的經營活動可以在時間的控制之下進行運行水平的提高，此外，要結合時間因素流轉過程中的物流基礎資源應用特點，對后續的資金處理程序實施控制，有效的保證全部的資金應用方案可以同信息資源的應用要求相適應，并提升生產活動推進過程中的消費價值水平[7]。在完成客戶資源商品選擇之后，必須對全部的資金成本實施完整的研究，并且使資金因素可以在控制的過程中實現個性化因素的有效適應，使全部的市場活動能夠在市場營銷機制的有效處理之下進行營銷理念的完善。在商品資源已經具備較強的生產效率之后，必須對電子商務活動開展過程中的營銷手段進行完善，使營銷理念的變革可以有效的結合市場營銷活動的利潤變化特點進行處置，提升消費活動開展過程的社會效益增長要求。
(二)整合網絡營銷資源
首先，要結合人控制能技術的運行要求，對所有的用戶決策設定機制加以研究，保證全部的用戶角色設定技術能夠充分適應系統的操作特點。此外，要結合用戶角色設定過程中的管理人員技術水平，對后續的電子商務活動權限加以研究和分析，保證后續的用戶操作活動可以在技術層面上保證同角色的設定程序相適應，以便全部的用戶管理活動能夠在日常維護技術的處理過程中實現權限性因素的正確判斷。要根據角色設定過程中的具體業務要求，對管理程序進行控制，以便角色的設定工作能夠與電子商務活動的樣本特點形成一致，提升權限性因素的應用價值。
(三)完善市場需求應對機制促銷策略的執行必須完整的結合
當前市場環境的實際要求進行設計，確保各項銷售手段可以完整的適應銷售策略的推進特點，保證后續的市場環境可以在市場營銷業務的開展過程中得到完整的處置。除此之外，要結合當前的宣傳機制運行特點，對后續的消費活動進行設計，使全部的電子營銷業務可以完整的適應網絡資源應用過程中的需求控制特點，并保證全部的網絡資源可以順應消費業務推進過程中的全部需求，增強電子商務環境下的消費業務處理質量。必須保證全部的網絡資源可以適應消費過程的技術處理要求，以便各項營銷手段都能在合理判斷市場環境的情況下進行使用，提升互聯網資源的應用價值。可以根據當前貿易網絡運用過程中的技術優勢，對后續的供應鏈價值實施判斷，保證競爭因素能夠在市場營銷業務開展的過程中進行電子商務程序的控制和完善。
結論：
電子商務的發展對提升我國商業發展質量至關重要，深入的分析電子商務對市場營銷活動的具體影響，并從市場營銷活動存在的問題出發，對各項營銷業務的優化策略進行制定，能夠很大程度上提升市場營銷活動的執行質量。
參考文獻：
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[4]董星辰,姚丹.電子商務時代下的市場營銷理念[J].品牌(下半月),2015,02:24+26.
一、電子商務的特點
21世紀是網絡火爆登場的時代,未來市場營銷和網絡的聯系越來越緊密。電子商務市場將成為世界上“最大的市場”,最多的消費人群也務必是億萬網民。電子商務基于網絡的發展,較傳統的買賣有幾方面的不同。
(一)速度之快
網絡作為電子商務發展的平臺,成為了千家萬戶關注的焦點。在這無形的商業戰場上,拼的是速度,一個商機稍縱即逝。不僅要求商家的營銷思想要快,而且商品更新換代的動作也要快。沒有新思想、新理念,就會被市場淘汰,商品沒有及時的更新換代就會被取而代之,這就是無形戰場上的商業戰爭。
(二)信用之高
電子商務是無形的營銷,和傳統營銷模式相比,它沒有物理介質保證交易的安全性,它所依靠的是認證、秘密和第三方平臺。在這樣一個無形的市場中,信用度就成了企業生存的關鍵命脈,沒有信用的企業,將無法生存。
此外,電子商務依然離不開消費者,作為服務行業中的一支,其最大的特點在于快捷、準確。
二、電子商務市場營銷的發展方向
(一)區域化方向
1.買賣的超級社區化。提升買家的體驗滿意度,如好的服務態度,是否能及時解答買家的疑問,物流和售后是否完善等。不斷的測試修改達到用戶滿意為止,漸漸地,買家就會養成上網購物的習慣。網上購物省時省力,人們何樂而不為?賣家要不斷提升誠信度,做到對消費者負責,多與消費者互動,為消費者提供全方面的介紹,促進消費者買到自己稱心如意的東西。同時還要不斷地讓購物網站更加簡潔,分類更加全面,做到一目了然。
2.產品大而全的超級賣場化。產品價格空間跨度大,小到幾元大到上萬,都應該出現。有的消費者習慣于購買經濟適用品,而有的消費者習慣于購買品牌產品,所以面對不同的人群,價格就顯得越發重要,一個合理的價格是促進電子商務發展的重要元素。產品的種類要全,凡是生活需要的東西都應該出現在網絡上,電子商務的主要職能是服務于人。不但要全,分類還要規整簡潔,要讓消費者輕而易舉地在千萬種商品中找到自己需要的,節約消費者的時間,在與逛街相同的時間內網絡購物可以瀏覽更多的商品,得到更多關于商品的信息,從而做出比較,選擇更合適的東西。
(二)國際化方向
電子商務的出現不僅僅是世界營銷史的一次偉大變革,更是人類科學技術發展的必然產物。發達的網絡帶來了全世界的交流與溝通,打破了國與國之間的限制,促進了電子商務市場營銷的全球化。人們之前由于時間以及經濟上的種種原因,只能選擇身邊的商品。現在信息全球化,人們不再滿足于身邊的商品,而是放眼于國外,開始在全球范圍內挑選自己中意的東西。因此,人們的這種消費模式刺激了電子商務市場營銷的改革,注重利用互聯網把產品通過電子商務營銷到全球各個地方,擴大營銷范圍。
(三)縱深化方向
隨著網絡的逐步完善,電子商務營銷不能只在經濟發達的區域進行,還要多關注一些經濟發展欠缺的地方,其實在經濟發展欠缺的地方蘊含著非常大的商機,只要把握住機會,進行合理科學的營銷,就會收到很好的經濟效益。
(四)個性化方向
個性化將會是今后電子商務市場營銷的決定性因素。現在人們越來越追求個性,只有迎合消費者需求進行個性化服務和個性定制,才能使電子商務市場的營銷順利開展。
(五)專業化方向
隨著人們生活水平的提高,人們的經濟收入也越來越多,在網上的購買力也會越強。人們不再滿足于一些經濟適用品,而是需要更專業更高端的產品和服務,所以,在開展電子商務市場營銷時要提供一條龍的專業化服務,專業化在今后將越來越關鍵。
(六)融合化方向
隨著人們對專業化和個性化的不斷追求,處在弱勢的電子商務市場營銷已經逐漸被淘汰,這就需要企業之間達成戰略聯盟,提高市場營銷的影響力,共同創造電子商務市場營銷的經濟效益,互相協作已經成為必然。
關鍵詞：經濟全球化；企業營銷戰略；新思維
經濟全球化的到來，為企業市場營銷帶了更多的商機和難以預測的風險。本文著手于企業市場營銷戰略發展現狀中存在的不足，對企業市場營銷新戰略進行了探討，以求更好地適應經濟全球化的浪潮。
一、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略發展現狀
首先，經濟全球化給我國傳統企業市場營銷帶來了巨大的挑戰，傳統企業營銷市場導向絕大部分依賴于產品的銷售量，不深入調查市場走向，盲目的大批量生產產品，而在經濟全球化的浪潮中，產品日新月異，更新速度十分快，不以市場需求為導向很容易出現供大于求的產品滯留現象。再者，隨著經濟全球化的思想浪潮逐漸深入我國的各行各業，電子商務應運而生，然而我國某些企業還存在著單單依靠廣告來推廣企業產品，企業產品營銷渠道單一化的嚴重現象，急需我國企業通過豐富的電子商務平臺，加大產品的宣傳力度和感染力，為產品營銷市場開拓更廣泛的道路。除此之外，傳統經濟背景下企業市場營銷戰略較為傳統，產品更新周期較長，難以適應經濟全球化背景下瞬息萬變的市場，嚴重的阻礙了我國企業市場的發展。
二、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維
1.企業市場營銷渠道豐富化
隨著經濟全球化的飛速發展，電子商務應運而生，淘寶、當當、天貓、拼多多等交易平臺收獲了可觀的銷售量，這極大地開拓了企業市場營銷的新手段，企業市場營銷戰略應該開拓自我發展的新思路，成為電子商務的合作伙伴，通過電子商務渠道獲得更多的客戶，增進自我銷售能力，進一步發掘潛在的消費者，開拓企業市場營銷新走向，進而推廣自我銷售品牌。為了更好地豐富企業市場營銷渠道，企業還可以建立自我品牌的貼吧、微信推送平臺，這樣可以更好地貼合青少年的關注方式，定時發送產品的相關信息和實時動態，增進青少年的關注力度，真正做到將產品推廣到各個年齡段的消費者。與此同時，電子商務的交易方式較少，傳統營銷方式中中間商賺差價等一系列經費，真正做到買家少花錢、賣家多賺錢，極大地降低了企業運營成本，增大了企業營銷利潤。
2.企業市場營銷戰略體系完善化
科學有效的企業市場營銷戰略體系是順應經濟全球化的制勝關鍵，傳統的企業市場營銷戰略體系與市場的結合程度不夠緊密，缺乏對市場反饋環節的構建力度。要想在經濟全球化的潮流中站穩腳跟，就必須從基礎做起，讓企業市場營銷戰略體系遵從市場的導向，通過市場營銷的不斷反饋，及時調整市場營銷的戰略部署，增加業營銷戰略系統的可調節性和靈活度，即使在市場出現較大的波動，企業營銷戰略系統仍然可以進行自我動態調節，調整營銷戰略，進一步貼合市場的發展動態。除此之外，應該加大企業工作人員的素質教育力度，定期對企業人員進行素質培訓，培養工作人員對市場營銷戰略的理解和經濟全球化背景下企業營銷的危機意識，做到企業全員共同向著經濟全球化邁進。
3.企業產品研發新穎多樣化
經濟全球化帶來的重要影響就是科學技術發展日新月異，科學技術的發展大大推動了產品的更新速度，企業產品生命周期長、單一守舊，就很難適應市場變化方向，所以企業應該注重品牌研發多樣新穎化，在發展中不斷創新，創建自己的品牌特色，吸引更多的消費者，不斷推動企業產品的研發，擁有更好是發展市場。除此之外，企業應該縮短產品的生命周期，以求增進產品更新的速度，在產品更新的過程中，企業應該第一時間掌握市場的發展動向，及時調整市場營銷戰略，生產更加滿足消費者需要的新型產品，在經濟全球化市場發展中站穩腳跟。
三、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維研究的重要意義
經濟全球化給我國企業發展帶來了巨大的沖擊，要想順應時展潮流，就必須對市場營銷戰略新思維進行著重研究，營銷戰略的創新發展，極大地帶動了企業市場發展的廣度和深度，生產更加滿足消費者需要的新型產品，真正做到將產品推廣到各個年齡段的消費者。與此同時，為了更好更快地適應經濟全球化的發展潮流，企業可以通^電子商務交易的方式，進一步挖掘市場中潛在的不同年齡段的消費群眾，拓寬市場的面向對象，增大了企業產品銷售量，這不僅使得企業可以更好地適應經濟全球化潮流，對企業未來的發展起到了巨大的推動作用。除此之外，通過企業市場營銷戰略的全新部署，可以幫助企業第一時間掌握市場的發展動向，及時調整市場營銷戰略，生產更加滿足消費者需要的新型產品，推動企業自身更好、更快地發展。
結論
經濟全球化的今天，我國企業正面臨著更多的機遇和挑戰，為了更好順應經濟全球化發展潮流，企業可以通過創建定時推送產品動態的微信推送平臺，進而豐富企業市場營銷渠道，進一步開拓市場中潛在的消費者，企業市場營銷戰略體系應該遵從市場的導向，通過市場營銷的不斷反饋，及時調整市場營銷的戰略部署，增加業營銷戰略系統的可調節性和靈活度，創建自己的品牌特色，不斷推動企業產品的研發，進而擁有更好是發展市場。
參考文獻：
[1]郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代商業，2016（03）：30-31.
1應用型人才培養模式的必要性
長期以來，我國高校人才培養體系偏重于基礎知識教學和理論體系的完整，卻忽視了學生應用能力的培養，而在實際工作中，專業知識以外的能力和素質與知識同等甚至更為重要。從而導致所培養的人才與社會市場需求脫節的嚴重問題。我們不僅要培養學科型、研究型的大師級人才，也要培養大量技術型、應用型的優秀人才。應用型人才培養不僅是經濟、社會發展的需要，也是人的全面發展的需要。探索、創新高校應用型人才培養模式，充分利用社會各方面的資源，建立促進應用型本科人才培養的機制，以更好地適應社會對人才的需要和應對來自國際競爭的挑戰，是高等教育人才培養工作面臨的一個重要課題。
2商務英語專業國際市場營銷教學課程的特點
2.1商務英語專業的培養目標
商務英語專業注重英語語言綜合素質和英語實際應用能力的培養，融語言教學與國際商務為一體，培養學生運用英語進行國際商務交際的能力。在應用型人才培養定位下，我校商務英語專業致力于培養具有扎實的英語基本功和較強的跨文化交際能力，系統地掌握國際商貿基本知識和技能，能在涉外經濟、貿易部門及企事業單位從事經貿業務和管理工作的應用型、復合型、外向型商務英語人才。突出“英語+商務知識+綜合素質+職業素養”的應用型、復合型、外向型人才培養特色。
2.2商務英語專業國際市場營銷教學課程的特點
商務英語專業的國際市場營銷課程與營銷專業的這一課程的側重點有所不同。商務英語專業的國際市場營銷課程更注重的是實際操作性，要求學生熟悉國際市場營銷的程序。而且這一課程的另一任務就是要讓學生能熟悉國際營銷中所使用的英語，并能很好地加以運用。根據商務英語專業的培養目標與國際市場營銷課程的特點，該課程進行了大膽的改革與創新。
3商務英語專業國際市場營銷教學課程改革與實踐
3.1教學方式改革
國際市場營銷課程是商務英語專業學生的一門必修的專業課。它是指導企業進入國際市場的一門重要課程。要實現應用型商務英語人才培養目標，突出我校商務英語專業的特色，就要突出外語的重要地位。同時，國際市場營銷作為企業參與國際競爭的一種戰略，在多數場合下總是離不開英語這一國際商務交往的信息載體。從商務英語專業自身而言，使學生掌握在實際商務環境中運用英語的能力也是其基本目標之一。因此商務英語專業開設本門課程應摒棄原來的漢語教學而采用雙語教學的方式。另外，當今不僅僅是國外企業活躍在中國市場的局面，中國企業也積極投身于國際市場。這就使很多國外學者投身于研究大量的中國案例，為國際市場營銷雙語教學提供大量的教學研究資料，從而有利于雙語教學的推進。
3.2教學內容改革
教材是教學內容的核心。對于教學內容的改革，教材的選用十分關鍵。根據雙語教學方式的實施要求，所用教材語言應為英文。對比了國內外的多本教材后，該課程教學選用了高等教育出版社出版的《國際市場營銷》作為教材，該書的特點是:第一，語言為英語，學生通過閱讀原汁原味的英文原文來提高學生的英語知識與技能;第二，向學生介紹國際營銷學的核心理論和基礎知識;第三，本書以西方大專院校的國際營銷學教材為基礎，經過節選和整理，適當結合我國的一些實際案例。內容更符合我國高校學生特點與社會需求;第四，書中提供了大量的真實商務實踐和案例，擴寬學生的視野，深入了解西方，尤其是美歐發達國家的經濟、社會、文化全景;第五，書中每個章節后設計的思考題、應用題旨在培養學生解決問題和觀察事物的能力。以上特點符合應用型人才培養目標的要求。
3.3教學方法、手段改革
要突出培養學生的分析、創新能力、實踐能力與綜合素質，就要改變傳統的一言堂的授課方式，而采用案例法、項目法、任務法、交際法等多種教學方法，運用多媒體設備，充分利用網絡資源，以學生為中心組織課堂教學。充分發揮實驗室、校內外實踐基地的作用，給學生創設真實的商務環境，提高學生對所學知識的應用能力與實踐能力。同時，邀請營銷公司的職業人來參與教學，為教學提供真實、鮮活的營銷案例，協助設計教學內容與實踐環節，有計劃地為學生做專題講座等。有了職業人的加入，國際市場營銷課程教學更加生動、有效，教學質量得到了很大提高。
3.4考核方式改革
為了避免學生只注重期末考試，而忽視平時的過程學習，該課程采用形成性評價與終結性評價機制相結合的方式，創建多元化的評估體系，即在教學的不同階段進行準備性、形成性、診斷性和總結性評估。加大平時成績的比重，平時成績占總成績的50%。除了期末考試之外，還兼顧學生平時在課堂上的發言次數和發言水平，以此來激勵學生的語言表達能力、思維能力以及知識掌握程度;并給學生提供階段性測試，為學生提供大量的案例分析材料，組織學生進行小組討論并做報告等。此外，在學習每章節內容后，要求學生運用所學內容完成一項實踐性作業，如:做企業調查，為某產品、某企業做市場環境分析或制訂營銷方案等。這樣，既能促進學生平時積極參與，又保證學生成績的可靠性、科學性;既能培養學生自主學習能力、團隊合作能力、思考分析問題的能力、解決問題的能力，又能體現“夯實基礎，鍛造技能”的指導思想。
4結論
關鍵詞：高職院校;市場營銷專業群;建設;思想理念
高職院校專業設置方向隨著社會經濟發展需要和人才市場就業的需要，市場營銷專業在原有的專業上增加了市場開發與營銷、營銷與策劃、醫藥營銷、電子商務等相關專業，或者是有市場營銷方向的市場營銷連鎖經營方向、市場營銷酒店方向、市場營銷醫藥方向、商務英語營銷方向等。對于高職院校設置的市場營銷專業進行整合成為非常緊迫的一件事，因此，高職院校市場營銷專業群建設的工作成為重要任務。
一、建設市場營銷專業群的必要
高職院校根據社會市場和認識需求并結合本校的辦學理念來建設市場營銷專業群成為刻不容緩的工作，這樣可以帶動市場營銷相關專業水平的提升。市場營銷專業涉及的相關專業包括物流管理、電子商務、廣告管理等專業，每個看似沒有關聯的專業之間在具體理論學習、訓練課程、學校設備、師資力量等方面相互聯系。市場營銷專業群將面向社會需要、面向相關單位企業，考察社會和企業，根據考察的結果運用到市場營銷專業群的建設中，設計相關的教學重難點和實訓重難點，加深學生對學習知識的理解和社會實際的聯系；當然，高職院校市場營銷專業群的建設是可以當作公共的資源在各大高校之間相互學習、共同利用，長此以往對培養優秀人才和師資團隊的建設有重要的作用。市場營銷專業群的建設在很大程度上節省了專業建設的大量資本。市場營銷專業群的建設除了資源共享、共同進步之外，可以利用品牌優勢，提升專業群的有用價值。因為市場營銷專業本來是一個相對比較老的專業，可以利用品牌優勢讓市場營銷成為品牌專業，這樣可以節省在建設品牌時的資金費用。隨著現代信息技術的發展和不斷革新，建設市場營銷專業群讓專業管理走上時代的前列，這是眾多高職院校建設市場營銷專業群的一個重要原因。如果高校里其他專業都順應信息發展，走上現代管理的道理，那么市場營銷專業群的建設已刻不容緩。
二、市場營銷專業群的主要內容
1.營銷服務對象
高職院校市場營銷專業群的建設必然與社會和企業的營銷大方向相聯系，那么對高校培養營銷人才的針對性和實用性有一定的方向把握。當然社會和企業對營銷人才的需要不是一成不變的，這樣就要最大限度地發揮市場營銷專業群的作用，根據不同的情況進行及時調整應對。市場營銷專業群建設的意義在于培養出一批社會和企業需要的高素質的服務型人才。
2.營銷建設思路
高職院校的市場營銷專業群不是簡單的服務于幾個相關的專業之間的組合，市場營銷專業群的建設必須遵循一定的規律，因此，建設思路是非常重要的一部分。首先要實地區進行調查和考核，人情社會和企業對市場營銷崗位內容和人才結構的需要，認清企業和人才之間的聯系變化。其次是要在市場營銷專業群中要能夠分清主次，要清楚市場營銷的核心專業和相關課程設置。最后要明確市場營銷專業方向。清楚認識到市場營銷各個專業之間的相關性，搭建一個實用的資源共享平臺，實現專業共同進步。
3.專業內容建設
假設高職院校職場營銷專業群建設的相關專業有市場營銷、電子商務、廣告管理等，那么結合專業的課程內容建設應該包括《創業管理》《營銷實務》《網絡營銷》《廣告策劃與管理》等。這些基本的課程內容設置同樣是根據企業的現實需求來培養高素質的人才，當然同高校學生的實際情況合理安排課程進度和課程實踐內容，努力明確市場營銷專業群的內容建設，突出實踐能力。
三、高職院校市場營銷專業群建設問題探討
通過對企業和高校實際情況的研究及高職院校近幾年來的市場營銷專業群建設得知，高職院校營銷專業群的建設是必不可少的。市場營銷專業群受到了教育部和高職院校的重視，并且讓市場營銷專業群的建設達到一個熱度。但是高職院校市場營銷專業群被跟風建設，其效果可想而知。這樣不根據實際情況而效仿反而會適得其反。從高職院校市場營銷專業群建設的內容來說，要考慮本校市場營銷專業的課程設置內容，需要考慮本校的市場營銷專業群的能力培養方向和人才目標建設。如果不全面考慮，那只是學習表象，未涉及根本內容。高職院校市場營銷專業群建設包含的專業不是多而好的，更不是簡單的相關專業融合，在專業群建設中一定要體現集群思想。集群思想是在同一集合中的不同部分對集體貢獻出有用力量。集群思想體現出在市場營銷專業群建設的資源共享和最優化的思想建設，抓住市場營銷專業群的核心力量，并且最大限度地避免專業群帶來的弱點。高職院校市場營銷專業群建設不是因為幾個相關專業的結合而互相分離，市場營銷群建設應該是無界限的，無論是電子商務、廣告管理、市場營銷等相關專業都是有一定的內部聯系，內部聯系是不以人的意志為轉移的。我們在市場營銷專業群建設的聯系之間尋找突破，積極運用無界限思想創造事物之間的新聯系。我們沒有因為專業之間的聯系被束縛，可以一分為二看待，也可以看作整體來考慮。綜上所述，關于高職院校市場營銷專業群建設的研究，筆者了解到隨著現代信息技術的不斷更新，市場營銷專業群建設必須跟隨現實的變化及時調整更新，要重點意識到市場營銷專業群建設的必要性，這是建設成功的市場營銷專業群的理念觀點。對于相關內容的建設，集群思想和無界思想的正確認知并合理運用，促使市場營銷專業群建設的作用日益凸顯。
參考文獻：
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[2]趙昕.高職院校專業群建設實施的思考與認識[J].高等職業教育，2011
一、市場營銷專業人才培養
1.市場營銷專業人才培養的內容。市場營銷專業人才的培養，最主要的目的在于培養學生對于市場營銷和工商管理方面基本的理論知識，訓練學生關于營銷方面的方法和技巧，具備對于市場營銷方面的分析和解決能力。所以，對于新時期市場營銷專業人才能力的培養最主要的內容應該包括職業性和應用性兩大方面。即注重學生綜合能力的培養，還要保證學生綜合能力的訓練。
2.市場營銷專業人才培養的目標。市場營銷專業人才的培養目標是使學生能夠掌握對于營銷管理和營銷策劃的基本理論知識，基本技能;具備一定的市場營銷策劃、市場公共關系處理、商務談判的能力;還要具備一定的商務英語的翻譯和口語表達的能力。
二、市場營銷專業人才能力培養的途徑
1.加強公共課設置。在市場營銷專業人才能力培養的過程中，首先要培養的就是市場營銷專業人才的綜合素質，包括扎實的基礎理論知識、全面的知識結構以及較強的應變能力。這些公共課程的設置能夠為學生在今后的的社會實踐和工作中起到十分積極地作用，例如數學課程的設置能夠鍛煉學生敏捷的思維邏輯能力、推理分析能力;中文課程的設置能夠鍛煉學生的口語表達能力、較強的溝通能力;外語課程的設置能夠保證學生掌握一門外語，從而在國際市場營銷中更好的與外商進行溝通與合作，還能夠兼任翻譯的職能;計算機科目的設置能夠保證學生掌握現代電子計算機的操作和使用能力，為今后電子商務和網絡營銷方面的工作提供一項必備技能。
2.加強知識結構的設置。在公共課的學習基礎之上，一定不能忽略市場營銷專業的理論知識，包括會計學、統計學、經濟學和管理學等市場營銷專業人才所必須掌握的專業知識。這些專業知識的學習，不僅能夠保證學生在今后的社會實踐和工作中處理專業問題時的能力，還能夠保證學生運用專業知識進行創新或者更好的完善傳統市場營銷的變化。
3.加強專業課程結構安排。目前國內市場營銷專業的課程大概包括十一門學科，這些課程的設置關系到學生在今后的市場營銷工作中的表現，所以對于市場營銷專業課程的結構安排一定要有所側重，分清主次，保證課程設置的合理性與科學性。
三、市場營銷專業人才能力培養教學方法教學實踐
在新時期對于市場營銷專業人才能力培養呈現出理論知識與實踐知識相結合的新趨勢。傳統的理論知識包括了基礎的市場營銷專業的知識，而實踐知識則包含了實際生活中的各個方面，包括提出問題和解決問題的能力，人際關系的處理能力、交流溝通的能力、團隊合作的能力以及創新能力。
為了適應新時期對于市場營銷專業人才能力培養的改革需要，我們在傳統的教學實踐的基礎上引入了素質教育和能力培養等方式，例如，國際商法、商務談判和國際市場營銷等專業內容較強的課程中添加了素質教育和綜合能力培養的內容，在枯燥乏味的理論知識的基礎之上適當的結合實例進行講解與練習，不僅使得學生對于傳統的基礎知識不在產生畏難情緒，還能夠增添課堂師生互動的程度，活躍課堂氛圍，使學生能夠在輕松活潑的課堂氛圍中愉快的接受理論知識的學習，增加學生學習的自主性。
案例教學在市場營銷專業教學中是非常重要的。通過生動形象的教學案例將學生帶入到實際的案例之中，讓學生產生身歷其境之感，使學生真正的參與到市場營銷方案的設計、投入到市場營銷的管理工作、模擬市場中的競爭，既能夠鞏固學生所學知識，又能夠提前感受到市場營銷的氛圍，為自己今后的工作規劃有了一個大致的理解。
