時間：2023-10-07 08:57:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇兒童房的裝潢，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
碎碎
“風光依舊，歲序更新”，轉眼新的一年又要到了。新年是親友相聚的好時機，如果家居年年是舊版，未免有些美中不足。所以，趁著離春節還有一小段時間，趕快給家居升級，讓舊貌換新顏，過個喜慶快樂的節日吧。
不過，全面換血成本過重，如果既能荷包緊縮又能耳目一新就最好了。不妨聽聽以下的小點子，既能給家居增添新的色彩，花費又不昂貴。
冷靜取舍舊物，空間更寬敞
節前舉行一次大掃除是風俗舊歷，在收拾舊物時，一定要用冷靜的思維來進行挑選。沒用的就堅決扔掉或送人，將確保有用的雜物盡可能地放在視線看不見的地方，諸如有收納功能的沙發里面、床下面的抽屜、儲物柜等等。
使用出色布藝，萬象更新
客廳是宴請親戚朋友的主要地點，也是布置的重點。沒有比換沙發套更快更經濟，效果更立竿見影的了。不管是什么樣的沙發組合，歷史悠久的或是毫不起眼的沙發，只要換上嶄新的、色彩亮麗的沙發套，它全新的顏色和風格都能讓人眼前一亮，給人煥然一新的感覺。如果是真皮沙發或是紅木沙發，那就換一批沙發靠墊吧。有著中國特色的帶有喜慶色彩的綢緞將是一個不錯的選擇，像大紅的繡有“福”字的錦緞抱枕帶來的那份濃郁地道的中國味兒，濃得化不開來。
窗簾的顏色，是家向外的一個窗口，傳遞出去的是一個家的風格和品味，體現了主人的審美觀，也是影響家居氛圍的一個重要因素。藍色安靜、紅色熱情、黃色暖意、綠色自然，或單色或相間或條紋或格子或碎花，只要根據室內的色彩基調，換上與之相襯的新窗簾，再添個別致的窗簾扣或窗簾夾，室內就是一番新景色了。
保持傳統項目，烘托過節氣氛
花卉盆景一直是我國慶祝節日的傳統項目，春節更是必不可少了。利用室內一隅，隨心所欲地布置一處花卉、綠景，以綠意營造如大自然般的清新美感。當然，選用的品種因人而異了，金桔、月季、歲歲紅，只要色彩艷麗，枝繁葉茂，都會讓家居更加蓬勃有朝氣。還有很多關于過節裝點家居的辦法和風俗，諸如春聯、年畫、窗花等等。
順便換幾盞投射方向不同的燈吧，顏色可以多彩艷麗。如果是平時，把家里的燈裝飾得五彩繽紛、琳瑯滿目，一定會讓人感到繁雜。但在隆重的傳統節日，用最熱鬧最華麗的燈光來改變平時樸素的家居風格，烘托節日氣氛是最合適不過的。
居室布置小貼士
1.家具飾品不要填滿整個空間，適度的留白可以增加空間的想像力；2.即使變換更新，也要注意與家中原有主體風格相協調，不要讓人有過于夸張不舒服的感覺；3.墻面和天花板的變動不宜過大，如需粉刷一定要選用無毒無味的漆料，免得節日期間室內異味撲鼻。
美國朋友Lee家的兒童房
靚靚女
去美國朋友Lee家做客，他帶我參觀了兒女的房間，勾起了我多年以前的夢想，曾幾何時，我也渴望有這樣一個屬于自己的房間。
lee在兒童房的墻壁上使用耐臟柔軟的墻紙，讓孩子可以發揮想像力，盡情在墻紙上涂抹。墻面被設計成海藍色，像一片大海。孩子們在上面畫上明月繁星、白帆點點，充分展示了小主人的活潑。
房間不大，靠墻的位置放置了兩張兒童雙層床，下層是每個孩子的書桌和衣柜，上層便是床輔。地板上到處堆放著孩子們的手工藝品和玩具，凌亂中不失童趣。
住宅的女主人是開有一家名為“田青”的畫廊，別墅的一層大廳作為藝術展示之用，樓上的住宅便成為了藝術品和家居裝飾結合的范本。并非刻意，自然而然。女工人說：“現代家居，軟裝潢越來越重要。硬什是沒有底的，而―個家的品位，卻是用金錢和物質堆砌不起來的。”
循樓梯而上，墻上裝飾的是日本版畫家周豪的版畫作品。沒有鮮艷的色彩，是咖啡、黑色的色塊抽象，樓梯拐角，卻是一個仿古的花架，上置一古樸的花瓷瓶。二者的結合，將人帶入了一種清雅大方的心境。
到二樓的客廳，不及細看，―幅巨大的抽象畫已經牢牢地吸引了人的視線。現代派的氣勢先聲奪人地搶眼。畫幅的下面，―張茶幾，放―只青釉的古瓷瓶，兩邊是簡潔的木椅，都是明式家具的式樣，古意盎然。不是清式家具的繁復，也不是現代家具的直來自去，細細的腿腳，不經意的弧度，放在那樣一幅現代派繪畫下面，競有如此出人意料的雅致和般配。左墻上掛著一架古代民居中的窗花，下面是半圓的古式茶桌，放一個看起來非常占老質樸的陶罐，仿佛還帶著泥土。主人說，這可是個真正的古董。
往那優雅的明式木椅上一坐，就看見主人專門搭出來的琴吧了。一般的別墅，在這個位置都會裝一個長長的吊燈，懸在樓梯的轉角當中，突出住宅的富麗堂皇。女主人沒有這樣做，而是自空中搭出一個平臺，就平添出來了這―個5平米的空間，正子放一架鋼琴，一張琴凳，再加一個小鹿標本。我都可以想象，主人坐在廳里聽1 5歲亭亭玉立的女兒彈琴的那種溫馨和快慰。
也是因為一樓大廳作為藝術品展示廳的功用了，所以這棟別墅的生活用地就自然地上升了一層，二樓精心布置出來的這個古今結合的小客廳，實在別具匠心。
主臥、客臥、兒童房都在這一層。值得一提的還有書房。那么大的一張寫字臺，寬大的坐椅，清式家具的式樣，有精美的雕花，凝重、敦實。旁邊的書架是做的，一格一格，現代家居的簡單，只是漆成寫字臺同樣的深絳紅色，倒像是一套了，放在一起，就是那樣相得益彰的舒服。書架中間留的空間，掛的是一幅名家的油畫，成為一間深色調子書房的點綴。
廳的一側，又有一個木樓梯，直通閣樓畫室。其實，這閣樓本也沒有，許多人家都直接把房子的尖頂空出來作為一個高高的頂，以顯氣派，這家主人則更賦予了住宅使用的功能。這個搭出來的樓梯，是利用了一部分衛生間的空間。考慮到客臥的衛生間不必太大，就打通了墻，把一半衛生間的面積用來搭樓梯。樓梯下面的空間，還得以放一個矮矮的小冰柜，旁邊的墻上掛上水彩畫，很有些味道。
上到閣樓，發現果然是一片好天地。利用自然參差的尖頂，全用杉木包了，就顯得很有自然的情趣。從一扇頂窗里投進良好的光線，在這里作畫，一定很有靈感。一個簡單的水斗是主人特意裝的，不是什么精美雕花的，就是白色的最簡單的那種洗手池，只為工作方便之用；畫室里還放著個小小的健身器，很有生活的氣息。主人說，貴的東西就好嗎，我不花冤枉錢，最實用的就是最好的。
縱觀住宅整體，發現主人將木頭的原色用得很好。木窗花的舊舊木色，二樓小廳的天花板沒有吊頂，而是一個大木格架，中間簡潔的吊燈，很好地把房間的風格統一了起來；而衛生間、廚房、儲藏室、畫室這些實用空間的天花板，全是原色杉木鋪的。木頭上有很多疤。是主人專門挑的，質樸自然。
古典和現代，質樸和精心，繁復和簡單，都有那么一個契合點，找到其中的通道，就可以有雙倍精彩。而這尋找的過程，就是家居裝飾的魅力，就是人人都樂此不疲的原因所在了吧。
2013年秋，大四的女兒申請到新西蘭打工度假（work holiday）簽證。第二年的春節，我們一家人便在新西蘭進行了一次自駕深度游。
在新西蘭基督城的朋友說：新西蘭就是一個大鄉村，尤其是南島。這話固然有調侃玩笑的成份，但開車繞了南島大半圈，目光所及確實都是草場，看到的活物最多的是羊群，所以說新西蘭南島游即鄉村游也不為過。
在新西蘭，除了城市道路，哪怕是國家級公路，也只有兩個車道。公路邊沒有樹，不知是不是為了視野開闊的緣故。路邊草場有鐵絲圍成的半人高的圍欄，是防止羊“出逃”的。偶然看到一道高高的樹籬，多半是牧場居所。以前在書中看到過“樹籬”這個詞，知其意，但腦子里并沒有具體形象，在新西蘭看見一排高高的樹，四面修剪得墻一般平整，覺得只有叫“樹籬”才最貼切。
新西蘭的皇后鎮，是國際公認的世界頂級度假勝地。皇后鎮人口只有17000人，每年游客接待量是200萬左右。2013年，皇后鎮曾入選 TripAdvisor的“25大游客首選目的地”，并在《康德納斯旅行者雜志》（Condé Nast Traveller）的全球友好城市讀者調查中位列第四。
絕大多數游客初次來皇后鎮，都會乘一艘有百余年歷史的蒸汽船――TSS厄恩斯勞號，到瓦卡蒂普湖的瓦爾特峰高原農場，體驗半天牧人的生活。厄恩斯勞號有“湖面貴婦”之稱，是瓦卡提普湖上最大最豪華的一艘游船。她于1912年2月下水，10月投入營運，最特別的是，她是南半球惟一還在航行的燃煤蒸汽船。英國伊麗莎白女王和菲利浦親王、比利時國王和王后、泰國王子等皇室成員都曾搭乘過。
船上所有設備都保持著1912年的原貌。船艙內部裝潢以實木為主，看上去不起眼的木地板、木座椅，其歲數可都比游人大哩！船艙有小吧臺，為游客提供酒水。船艙尾部有鋼琴演奏區，開船后有人演奏。我們坐的那班船，彈琴的是一位大媽，很會搞氣氛。她演奏前會問，有某某國籍的游人嗎？一旦有人應答，她就會彈奏那個國家的曲子。聽人說乘船的游人中恰好有過生日的，壽星會得到一份意外禮物――演奏生日歌，以及游客助興式的合唱。想想那氣氛，該有多歡樂！
這艘船超越交通工具的地方在于，她更像一座活態的蒸汽船展館。以前的船員艙改建成了一個小展室，游船的發展史被一組組的老照片勾勒了出來。
通過一個狹窄的扶梯，就能到位于下層甲板的開放式蒸汽機房。機房入口處貼了一張1938年9月12日生效的煤炭價格表，各類煤種明碼標價，既有裝飾功能，也有助于加深游客對這艘老船另一面的了解。
在機房，游人不僅能聽到蒸汽發動機的轟鳴聲，感受到鍋爐排出的陣陣熱浪，看到工具間擺放整齊的各種工具，還能親見司爐工用鏟子往鍋爐里添煤。有了直觀感受，再看機房上方掛著的鍋爐發動機工作原理圖，游客或許就能在理論層面上有所把握。
在最上層甲板船頭位置，回頭能看到船長的工作狀態，甚至可以上到駕駛室外，近距離地觀摩，但不能隨意進入駕駛室。
這艘百余年老船，一年依然保持十一個月的工作記錄，除了每年一個月（5月中到6月中）的例行維護期外。
船靠近牧場碼頭后，一位爺爺級的牧人會帶著游人去參觀牧場。這里有大名鼎鼎的美蘭努綿羊、愛爾蘭牛、馴鹿、羊駝。游客可以撫摸和喂食綿羊。遠遠臥坐在大樹下的羊駝，偶然會轉頭冷眼看一眼游人，拒絕和人親近。
湖邊一排紅頂房子是用餐吃茶點的地方。茶點擺放在餐室長條桌上，飲料有紅茶和幾種果汁，由客人自取。用過茶點后可以到湖邊喂野鴨、水鳥。一位拿著柳條籃子的姑娘，會分一些面包讓游人投食。
到表演時間，牧人帶著游人看牧羊犬趕羊，以及剪羊毛。兩只牧羊犬前堵后追，配合著將一群羊趕進羊欄。一個牧人在高高的臺子上，將一只羊固定后，拿著剪羊毛的機器，像剪頭發的推子，只是要大一些。原先以為剪下來的羊毛，是提不起來的一堆，但牧人利落地刷刷幾下之后，站起來展示給游人看的羊毛居然還是一整張。大家完全被震驚到了。被剪了毛的羊，體型一下子變C，似乎一時難以適應，蔫頭耷腦地入了欄。
在南島因佛卡吉爾小鎮，我們體驗了一次住牧場的感覺。牧場有多種住房可選，我們住的是家庭房。有兩個臥室，其中一個是兒童房，不僅有兩個上下鋪的架子床，還有一個嬰兒床。不大的開放式廚房、餐廳以及起居室連在一起，用餐有餐桌，看電視有沙發和搖椅。特別貼心的是，不僅有洗衣機、烘干機，連熨衣板都備齊了。在這兒住著不會有任何不便，還能享受家里沒有的美景與閑適。
抽空參觀了一下農場的住宿區，有十來套這樣的房子。另外還有為年輕人準備的類似青旅的住房，公用浴室，能做飯的大廚房，鍋碗瓢盆齊全，甚至酒杯都不缺。看來農場主也是一個喜歡旅游的人，草坪不僅停著房車，還停著一艘小游艇。早上，在女農場主的帶領下喂食羊駝。或許是看見主人來了，前一天還愛答不理人的羊駝，乖乖地走過來，一邊吃，一邊享受投食者的。
與新西蘭相比，國內起步階段的鄉村游，除了項目品類少，致命的一個短板是消費w驗舒適度差。現在，高檔民宿在東部發達地區已漸成氣候，但卻成了奢侈消費的代名詞，注定只能為小眾服務。
不傳奇的傳奇故事
走進位于北京朝陽區新源西里的鼎泰豐餐廳，迎面撲來的香味令人霎時迷亂，廚房里，剁細如雪的肉餡正透過小籠的薄皮蒸騰。時間正好，一屜屜小籠便繚繞著香霧被送上餐桌，許多食客在大快朵頤的同時，還不忘感嘆一聲：“這，才是家的味道啊!”正是這家一般的味道，支持鼎泰豐走過了數十年的風雨，餐廳入口處的文化墻上，鐫刻著鼎泰豐拼搏創業的印記，每張照片，都無聲訴說著成功背后的故事。
鼎泰豐是以制作江南點心而聞名，尤其鼎泰豐小籠包，個個皮薄餡細，口味鮮甜，但很少有人知道，現年77歲高齡的鼎泰豐創辦人楊秉彝，21歲才到臺灣，一開始只是經營一個小油行，他祖籍山西，根本就不會做小籠包。20世紀70年代初，市面上出現罐裝色拉油，顧客逐漸改變了到油行買油的習慣，油行經營慘淡。楊秉彝、賴盆妹夫婦經過再三考慮，接受了朋友建議，把原本全部賣油的店面，改成一半賣油、一半賣小籠包，夫妻倆苦心經營，一心鉆研做出最可口的小籠包，開始時平均一天賣800塊臺幣，最多才1000塊臺幣，連付冷氣的錢都不夠，很多人勸楊秉彝收手，但他的態度卻始終堅定。生意最終有了起色，“鼎泰豐”小籠包在毫無宣傳的情況下，光顧過的客人一個帶一個地上門，生意奇佳，鼎泰豐徹底轉型售賣小籠包，連開分店卻還是爆滿。危機即良機，鼎泰豐的成功，最終應驗了那句名言，“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。”
如今的鼎泰豐，門店遍布全球，在臺灣它已成為中華傳統美食的代表。很多國內外游客到臺灣必到鼎泰豐，只為一嘗小籠包的美味，許多國際影星，如梅爾吉普遜蘇菲瑪索，成龍。鞏俐宮澤理惠等都成為鼎泰豐的座上客。1993年，美國《紐約時報》將鼎泰豐評選為“世界十大美食餐廳”；1896年，與日本零售業巨頭高島屋百貨合作的日本鼎泰豐正式開幕，在日本迅速吹起了一股“小籠包熱”，日本N-K連續報道盛況；2009年11月，米其林港澳食店指南2010版面市，鼎泰豐香港店摘獲一星桂冠。如此盛名背后的鼎泰豐，依舊穩扎穩打，鼎泰豐的師傅們憑靠雙手，以勤奮捏出了一個旁人無法企及的“小籠王國”。
不尋常的尋常小點
鼎泰豐小籠包從選料開始，便要求精益求精。它只選特制專用高筋粉做皮，純天然的蔬菜和鮮肉為餡。為了保證用料，集團專門開設面粉廠供應各地分店。鼎泰豐小籠包有三個品種特色小籠包，蟹粉小籠包和小籠湯包。特色小籠包餡為純鮮豬腿肉，經過精心調味，皮薄，人口鮮甜，蟹粉小籠包是小籠包中的極品，表皮均勻、內餡實在，咬一口蟹粉的香味于舌尖層層綻放，令人不忍釋筷。老饕們最地道的吃法，是先小心咬一口，觀其皮內盈盈欲滴的湯汁，然后將小籠包蘸以加了姜絲的米醋，整個入口，這一刻鮮美無垠的，怎一個爽字了得!愛好螃蟹的食客，完全不必擔心蟹粉的來源，因為鼎泰豐的蟹粉原料，完全采用出自江蘇陽澄湖的螃蟹，餐廳和當地的養殖基地簽有協議，無論什么季節絕不中斷供應，且每天空運來京保證最新鮮的口感。另外，鼎泰豐的蟹粉完全由人工拆卸，12個工作人員工作8小時，才能從10公斤的陽澄湖蟹內拆出2.5公斤的蟹粉，每口都彌足珍貴，因此雖價格不菲，食客卻趨之若鶩。鼎泰豐小籠包還有個嚴格的衡量標準，皮必須5克，餡16克，褶數不多不少正好18，據說創始人在餐廳開業之初，便一再嘗試，最終得出結論――18個的褶數，無論外觀還是口感，都最趨近小籠包的黃金指數。
在鼎泰豐除了小籠包，還有許多值得一提的美味素菜蒸餃，別看外表不起眼，內涵卻夠豐富，小油菜香菇，木耳，甜薯，豆干，粉絲等多種上等素食食材，全都手工細切成丁，揭屜后清香四溢：清炒豆苗，只選用產自云南高原的無污染原材料，每日從昆明空運而來，并且僅選取最鮮嫩的3―4寸入菜，可謂煞費苦心；元盅雞湯，只選用以天然五谷為食料的散養山雞，每盅都由雞腿，雞翅和雞胸肉熬成，其肉經過6小時熬制，精華盡融于湯，湯色金黃味極清鮮。傳說在冬春乍暖還寒時節，喝這道湯還能預防感冒呢。在鼎泰豐用餐，哪怕是最簡單的炒飯，也不容馬虎――鼎泰豐蛋炒飯絕不用冷飯，而是現煮大米，因此飯粒顆顆晶瑩，粒粒彈性十足，即使涼后都不失其美味。粉紅透明的蝦仁，金黃柔嫩的雞蛋、碧綠沁油的蔥花，盡收食客眼底，不用下筷，已足夠動人心魄。
事實證明，原本尋常的點心，因為有不尋常的用心，便足夠成就一段傳奇。
不秘密的財富秘籍
鼎泰豐小籠工藝源自內地卻在寶島臺灣結出碩果最終香飄世界，成為全球著名餐廳。而有著悠久歷史的天津狗不理包子和上海南翔小籠，氣勢卻不及后來之秀，究其原因，是鼎泰豐一切以顧客為先的服務理念，不折不扣秉持自身特色的企業宗旨，為它的全球化之路插上了翅膀。在鼎泰豐餐廳里，任何一個菜品的任何一道過程，都有嚴格要求，從原料選擇到食材處理，從烹飪調味到上桌服務，都經過嚴格把關，不達到標準，就絕不許送到客人面前。舉例說來，餐廳全程使用電腦系統監控10個火爐蒸煮點心的進度，工作人員也必須遵循嚴格的標準程序，以控制小籠包的高品質。一小塊面團要搟成面皮，直徑要達到6.5公分的標桂尺寸，將餡料放八面皮中，總重量要準確到21克，太多太少都得修正，將面皮細細包成18個褶的小籠包，再放入蒸籠蒸5分鐘，才最終完成一屜熱騰騰的小籠包。鼎泰豐的所有師傅，在上崗前都經過半年以上的嚴格培訓，每家分店都有來自臺灣的總廚坐鎮，親自監控流程，定期進行巡檢。鼎泰豐深知，始終如一的品質，是餐飲企業樹立招牌的根本。
鼎泰豐的餐廳管理頗有新意，它使用電子商務系統管理核心服務，使餐廳服務人員和后廚廚師間得到最快聯系，將上菜時間基本控制在5分鐘，而電子自動排位系統使顧客更便利地估算等位時間……在臺北的鼎泰豐餐廳里，整個系統還設置了12個特殊輸入鍵，比如有客人點一碗牛肉面不要蔥，有的顧客不敢吃雞爪，甚至有些人吃炒飯要求不放胡椒等，鼎泰豐總結了12種特殊顧客的要求，針對每種情況都設立一個特殊編碼，可以直接以一個按鍵處理。廚房做好菜時也會印出單據顯示要送到的樓面及桌號，如此一來既不浪費人力，也不易出錯，可謂一舉雙得。為了服務來自世界各地的顧客，服務人員全都佩戴無線電麥克風，從點菜、出菜到結賬，平均錯誤率不到百分之一。精致美味加上精進服務，使食客紛至沓來。
前段時間，有一個青島的經銷商朋友來順德學習，期間拜訪了他。問起生意如何，朋友嘆道：市場競爭激烈，中小型零售商的生意壓力非常大，雖然今年銷售有一定增長，但付出同樣不少：人員，店面，服務，宣傳等，利潤非常稀薄，現在正考慮下一步渠道角色轉變。
SWOT：威脅
朋友同時談到了一些具體的壓力，我覺得有一定代表性，值得引起零售商的重視。具體來自三個方面：
1、大型建材超級市場，主要有百安居，歐倍德，好美佳，東方家園，九百佳居，家世界。今年百安居收購歐倍德，使在中國的店面總數達到60余家，將很快會在一級城市和二級城市布滿超過100家，而好美佳，東方家園也是同樣的規劃。這些超級建材市場對零售商的沖擊是顯而易見的，二者不是同一個級別上的競爭對手。
2、家裝公司。大中型的家裝公司或為利益，或為知名度，常常會采用以下二種方式來采購涂料，一是總部指定，或自身貼牌，如業之峰就和展辰合作；二是和知名度較高的涂料品牌合作，如立邦，多樂士，以此來帶動自身發展。市場上有一部分家裝公司在用二線品牌和雜牌的涂料，究其因：利益及資金周轉是主要方面，但質量和服務水平相應降低。同時零售商的資金鋪墊風險加大，產品銷售利潤大大降低，一年下來不僅不賺，還可能產生壞帳，呆帳，這對要求資金周轉期短的涂料零售商來說，無疑是致命的。
3、大型零售商。大型零售商有以下幾個方面的優勢：一是資金雄厚，敢于長線投資，一般體現在店面，人員，廣告宣傳，服務等四個方面，店面有旗艦店，加盟店，專賣店等3~10家；人員都實施公司化組建和管理，尤其是銷售人員，家裝部，小區推廣部，分銷部，工程部，售后服務，配送等，一般都會有10~50人；廣告宣傳方面從不吝惜，少則5萬，多則50萬，知名度的提升對拉動銷售效果顯著；售前，售中，售后服務完善，免費送貨，免費噴涂等贏得口碑。二是經銷知名度較高的涂料品牌，如立邦，多樂士，華潤，嘉寶莉，萊威等，而這些廠家對其支持主要體現在硬件和軟件兩個方面，硬件如政策性的支持，銷售工具，廣告宣傳等，軟件如公司化管理模式的輸入，銷售方法的定期提供。
朋友說：今年華潤經銷商開始在青島發力，放出豪言：三年不賺錢，一年賠40萬，二年賠20萬，三年保本，第四年開始盈利。聽到這種話，除了后怕外，你只能感嘆。
SWOT：機遇
朋友為提升銷售，發揮自己曾經做過業務的特長，不斷開拓新的業務客戶。如開發青島業之峰家裝公司，一個星期拜訪4次，不斷和采購，工程部，設計師溝通，希望能采購其經銷的一個三線涂料品牌，可是每次都事與愿違。朋友始終不言放棄，業務人員的直覺告訴他：努力就會有收獲。可是這種收獲卻與其初衷大相徑庭，一次他找到總經理，把希望能合作的愿望表達后，總經理語重心長的說：很佩服其不言放棄，堅持不懈的精神，也很感動。但生意就是生意，你如果沒有優勢的話，是不會采購的。一方面北京總部公司有指定涂料品牌，另一方面，公司將用貼牌的方式擁有自己的涂料品牌，再者，客戶指定的知名涂料品牌。最后總經理一句話，提醒了朋友：除非你能提供我沒有的涂料品種。朋友頓時想起了藝術漆，總經理非常感興趣，保證：只要公司沒有的品種，我一定用。
藝術漆之市場調查與分析
朋友頓悟，與其鉆牛角尖般推廣利潤薄，毫無特色可言的清底，清面，白底，白面等常規品種，還不如推廣利潤豐厚，個性化極強的藝術漆品種，朋友立即分兩個方面調查：
一、 市場需求。經過和青島20家家裝設計裝潢公司的設計師溝通，了解，訪談，得知三個信息：1、設計師手里的藝術漆品種有限，表現形式單調，非常希望有更豐富多彩的藝術漆用來表達和充實設計理念；2、個性化裝飾已在“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修中盛行，城市精品房的推出就是最好的體現，而對涂料個性化的表現更為突出，如電視背景墻，兒童房，書房等，每10戶業主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格，與眾不同，體現不同的裝修風格和內涵。3、各類酒店，別墅，酒吧，迪廳，茶莊，洗腳城等每年都有新建和翻新，而藝術漆以豐富的表現形式受到歡迎，市場前景廣闊。
二、 有沒有專業的藝術漆經銷商，即競爭對手。經過市場走訪，朋友發現市場上盡然沒有一家專業提供藝術漆產品和服務的中間商，只有一些液體壁紙經銷商和涂料零售商附帶提供20個品種的藝術漆，但對于以油漆，乳膠漆為基料，不同工具來施工，多種圖案和紋路的藝術漆來講，顯然不夠豐富和專業。
朋友有點不感相信，為了更加全面的調查和了解市場，朋友去了北京，廣州，上海三個城市進一步了解，只發現上海有一家專業藝術漆連鎖加盟商，加盟金高得離譜，一年五萬，但加盟商還是趨之若騖。通過行業內的朋友反饋，其它省會城市和地級市在專業藝術漆的提供上都是一片空白，商機無限。
自我定義：藝術漆
通過網絡和市場上了解到的信息，朋友對藝術漆有了更多的了解。目前市場上有一些廠家已經注意到藝術漆潛在的市場需求，開始進行市場推廣，但由于藝術漆需求沒有被喚起，屬于市場冷門，很多商家不敢全力專業來推廣，進展緩慢，而且廠家之間缺乏合作，做材料的沒有專業工具，做工具的沒有做材料。朋友通過綜合了解，對藝術漆的定義和表現有了更多的了解。
藝術漆是有豐富施工技術的專業人員，以特殊的乳膠漆、砂漿、膩子、油漆等材料，通過專業的施工工具，按照不同工藝施工后，在附著物上體現客戶指定的圖案，花紋等，其以豐富多彩的表現形式，表達訴求，體現理念，彰顯個性，達到具有藝術內涵裝飾的效果。
按照不同的材料來分類：分為乳膠漆類，砂漿類，膩子類，油漆類。朋友掌握不同形式藝術漆品種達到2000余種，還在不斷的更新。當朋友試著把這些藝術漆展現在家裝公司設計師面前時，效果不同凡響，設計師立即表示這是他們見過的最全最新最多的藝術漆，只要能提供，市場推廣不成問題，當然，不同的藝術漆也體現著設計師的設計水平。
部分藝術漆展示：
藝術漆之市場推廣
見下圖：
說明：1、藝術漆廠家向中間商提供創意，即豐富的圖案與花紋，配套與之相應的材料和工具，培訓中間商的施工人員，使其掌握至少100種常見的藝術漆施工技術，其它藝術漆施工則通過技術施工說明，DV帶展示，電話咨詢等方式培訓，以縮短上市時間。
2、中間商，即藝術漆整套服務提供商，通過人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設計師推廣藝術漆品種，承諾專業服務，輔以利益誘惑，得到設計師的認同和聯手合作。
3、家裝公司設計師。專業的裝修設計者，藝術漆推廣不可或缺的重要環節。當設計師與業主確定裝修風格后，著手進行設計時，為體現設計理念，突出設計風格，同時為自身利益，將豐富多彩的藝術漆或作點綴，或彰顯個性，融入設計圖案中，與業主溝通：藝術漆的與眾不同，作用，造價，個性體現等，以期獲得業主認可。
4、藝術漆施工：由于家裝公司工程部不具備藝術漆施工要求的材料和工具，沒有專業的施工人員，工程部交給藝術漆中間商來完成，中間商接到任務能迅速作出反應，拿到圖紙可在1-2天內完成家居藝術漆施工。
藝術漆市場容量與前期投資
朋友在準備投資前分析了藝術漆的市場容量：初步估計青島由于裝修所需用涂料為1個億（包括家裝外的工程用漆），假定通過推廣有90%的客戶用到藝術漆，即9千萬，按照藝術漆所在裝修份額中10-30%的比例，就有900~2700萬的市場容量。如果先入為主迅速搶占市場份額達到50%以上，就有450~1350萬銷量，由于前期競爭對手不多，利潤率能達到50%以上，估計年毛利在225~675萬之間。
對比普通涂料品種，如果有450~1350萬的銷量，毛利率只有20%左右，由于競爭激烈，相應市場成本居高不下，年純利可能只有10%左右，即45~135萬。
朋友介紹：利益是巨大的，關鍵在于先入為主，一炮打紅，迅速占領超過50%的市場份額，做到“想做藝術漆，就找七×空間”（朋友注冊了一家以提供藝術漆產品和服務的公司叫七×空間），前期投資包括以下一些項目：
1、 展示間及辦公場所。如果資金充足，可以考慮在家裝公司集中的地段租一間門面房，反之，則可以租普通的辦公場所，一般要求在100平方以上，70%的面積用來展示藝術漆的樣板，樣板要求極具代表性，其它面積用作辦公和洽淡業務。半年租金約在2萬左右，裝修及辦公用具費用控制在1萬。
2、 倉庫及備貨。藝術漆材料和工具品種繁多，但單個品種量少，倉庫可以用多層次按編號擺放，輸入電腦進行管理和查找。備貨要求在5萬元。
3、 推廣人員。5名專業推廣人員，主要針對家裝公司設計師，薪金為1000元+10%提成。
4、 廣告宣傳。主要有幾個方面：專業藝術漆網站；藝術漆推廣手冊；時尚裝修雜志和報紙家裝版；費用控制在1萬元左右。
5、 工程部。要求至少三名以上的施工主要技術人員，其它人員則采用聘任制。為對施工技術保密，最好聘用信得過的技術人員和工人。
七×空間公司的定位和優勢
七×空間藝術漆公司插位戰略：找到一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，獨占這個市場縫隙。
七×空間藝術漆公司定位戰略：專業的藝術漆設計公司，提供上千種藝術漆類產品，高水平的涂裝施工，為客戶裝飾七×空間。
SWOT之優勢：－－
1、 藝術漆創意與設計。專業的設計和施工人員聯手，每月按時推出30種以上的藝術漆品種，用作更新和充實，領導裝修藝術潮流。
2、 材料和工具。備足500種常規藝術漆的材料和工具，保證在二天內進場施工。
3、 施工技術：掌握所有藝術漆的施工方法，嫻熟、準確的按樣板或圖紙進行施工。
另外，由于表現形式的多樣性，避開了與涂料知名品牌的競爭，降低成本。以上藝術漆的優勢，同樣也成為前期阻擊競爭者進入此領域的門檻，用半年的時間達到絕對優勢，一年后競爭者跟進時放低利潤率，迫使競爭者因本大利薄而退出，從而在藝術漆方面獨領。
企業和經銷商：藝術漆推廣所引發的思考
涂料行業由于生產、技術的低門檻，再加之進入資本要求不高，前期利潤誘入，許多企業一哄而上，導致低水平的重復建設。由于市場競爭的加劇，消費者日趨理性，企業無法有更多的資金進行技術提升和市場推廣，結果只能在中、低檔市場搶食，一些企業開始大打價格，或以次充好，被迫走入死胡同，去年至今年在廣東就有數家涂料企業因此而關門歇業，經銷商也受到連累。冷靜思索，如何正確選擇企業發展方向，打造企業的核心競爭力？以上藝術漆的發展顯然值得深思和借鑒。
讓專業的企業做專業的市場，源于企業的正確定位。縱觀涂料界，超過80%的企業都在做同樣的品種：清底，半啞，白底，白面漆，由于技術含量不高，企業之間的競爭拉不開距離，只能在價格上大打出手，利潤稀薄就不足為奇。20%的企業開始在專業的涂料領域有意識的搶占份額，如秀珀的地坪漆，振邦的氟碳漆，樹立起來的規模優勢，技術優勢，成本優勢，一般企業不能企及，不是說其它企業不能做出地坪漆，氟碳漆，而是你的成本，你的銷售與服務體系和其相比有沒有優勢，如果做出來沒有利潤，還不如在你所熟悉的領域內做專做精。家電世界品牌松下的微波爐，其中有一個關鍵部件采購自格蘭仕，不是松下不能生產，而是和格蘭仕相比沒有成本，規模和技術上的優勢。市場的競爭使企業集中精力專注于自己的專長，針對細分市場發出最強勢的聲音。市場營銷學與戰略學教授柏唯良對企業家發出忠告：要成為市場領先者，秘訣非常簡單，你必須有足夠的勇氣，致力于面向10%的市場，并在其中占據100%的份額，而不是面向100%的市場，卻只在其中占據10%的份額。
涂料經銷商作為通路中重要一環，也面臨分化和轉變的考驗。由于經銷涂料的門檻亦不高，隨便一個店面，進2萬元貨便可開張。浙江寧波的一個縣，一條建材街上，各種品牌的經銷商盡達到100家，而每個月新裝修的業主絕不會超過100家，競爭激烈程度可想可知。正想我的青島朋友一樣，一些經銷商開始求變。針對不同的細分市場，整合自己的資源，找準市場切入點，扮演渠道強勢角色，做強做大。分析涂料市場上大型經銷商，無不是集中精力，在一至二條渠道中精耕細作，終成霸主。如是可以發現家具漆專業經銷商，工程商，批發商，而強勢廠家也在讓專業的經銷商經銷某一渠道性的產品，如華潤，在上海就有專門的建材超市經銷商，立邦也把零售和工程經銷商分開。
