時間：2024-01-15 15:14:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)開盤前營銷策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃推廣方案范文，歡迎參閱。
方案1
一、 活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20年6月19日，星期六。從20年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
二、 活動時間
20年6月19日(星期六)
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
方案2
活動目的:
1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客
戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
活動背景：
認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數(shù)量:78組
活動地點：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20年5月 日上午9點30分
活動形式：
1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
門口布置:
1、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后) 升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量
5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示
2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
方案3
在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：
(1)純;
地 址：
法定代表人：
乙 方：地
法定代表人：
項目：(以下簡稱“本項目”)
地址：
總占地面積： 平方米
總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米(以政府最終批準面積為準)
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項目進行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為本項目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務。具體的合作方式和范圍如下：
物業(yè)范圍：實力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。
服務范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業(yè)水準的策劃、顧問工作(工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交)：
合作方式：乙方作為實力郡城項目的獨家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負責策劃、顧問事宜。
服務內(nèi)容包括但不限于：
1、實力郡城項目整體營銷策劃方案;
2、實力郡城項目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執(zhí)行案;
3、實力郡城項目產(chǎn)品創(chuàng)新建議;
4、實力郡城項目景觀環(huán)境提升策略;
5、實力郡城項目戶型功能優(yōu)化建議;
6、實力郡城項目的整體推廣策略;
7、實力郡城項目的推廣主題建議;
8、實力郡城項目分階段推廣策略;
9、實力郡城項目銷售價格體系及價格實施策略;
11、實力郡城項目賣場包裝及氣氛營造策劃;
12、實力郡城項目銷售講習資料設計指導
13、實力郡城項目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓;
14、實力郡城項目現(xiàn)場銷售流程的組織設計建議;
15、實力郡城項目認購及銷售期銷控計劃;
16、實力郡城項目各階段公關(guān)活動的創(chuàng)意策劃;
17、實力郡城其他相關(guān)事宜：(協(xié)助甲方完成)
a、 會所功能的設定及會所配套設施的選定;
b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務內(nèi)容建議
c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定;
d、 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的總驗收;
e、 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的驗收;
f、 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的監(jiān)督;
g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督;
h、 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調(diào)整措施以及整體營銷進程的安排的及調(diào)控建議。
18、參與并指導設計、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進、監(jiān)控。
19、實力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略;
20、實力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略;
21、實力集團、實力會品牌建設策略;
22、甲方要求乙方完成的項目其他類型的專項營銷、策劃方案等。
第二條 合作期限
雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個月，雙方協(xié)商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。
第三條 甲方責任
1、 確保本項目公開經(jīng)營推廣的合法性;
2、 提前提供真實及全面的本項目資料及其它相關(guān)資料給乙方(包括本項目前期市調(diào)資料及可行性研究報告及工程進度及有關(guān)證件等);
3、 結(jié)合乙方提供的本項目市場營銷策略，甲方應制定科學、合理的工程施工進度方案;
4、 負責提供乙方因本項目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場辦公場所、辦公條件(包括現(xiàn)場工作電腦1臺、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費用);如甲方要求乙方人員因項目需要出差(指離開昆明)，其差旅費由甲方負責。
5、 在以下直接影響項目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應充分理解乙方的策劃意圖：
⑴. 會所功能的設定及會所配套設施的選定建議;
⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議;
⑶. 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的建議;
⑷. 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的建議;
⑸. 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的考核的建議;
⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議;
⑺. 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調(diào)整措施以及整體營銷進程的安排的建議。
6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實施乙方已經(jīng)過甲方確認、合理的各項策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓。
7、 甲方有權(quán)對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認可定稿;甲方應尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質(zhì)保量完成各項任務。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。
第四條 乙方責任
1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責為甲方服務，按時、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項工作內(nèi)容。
2、乙方以提交文字成果報告、參加相關(guān)的定期溝通會議及指導營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。
3、乙方在本項目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項目進展過程中相關(guān)問題，并提出相關(guān)建議或意見。
4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業(yè)意見或建議;參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報會議，提供相應意見或建議。
5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個工作日內(nèi)(8月10日)提交提交《項目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進行相應報告匯報及答辯。
6、乙方在正式開盤前30天(以領(lǐng)取預售證之日起計算)根據(jù)市場的變化調(diào)整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計劃，經(jīng)甲方認可決策后組織實施。
7、乙方負責協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。
8、乙方在本項目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(項目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、)，開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項目重要營銷活動階段提供現(xiàn)場指導，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞會、酒會;并提供以上活動方案。
9、乙方的營銷顧問權(quán)在本項目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。
10、乙方為甲方進行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動開展均應事先獲得甲方的書面批準，乙方為甲方提供的任何收費服務均應事先以書面形式向甲方報價，并得到甲方的確認。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒有書面確認的費用。
11、乙方應成立項目專案小組，由項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場等專業(yè)人員配合，以嚴謹專業(yè)的態(tài)度向甲方負責;并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。
12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項目經(jīng)理必須出席項目相關(guān)工作會議;關(guān)系到較大決策性問題的會議項目重要節(jié)點(如項目策劃提報、內(nèi)部認購、項目正式開盤等等)，乙方的項目負責人及甲方的有關(guān)負責人都應出席。
13、如甲方對乙方的項目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內(nèi)予以重新安排到位。
14、在各類營銷方案及公關(guān)活動執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動工作進程。
15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)(包括競爭樓盤廣告分析、本項目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計劃安排)經(jīng)甲方確認后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。
第五條 收費及付款方式
1、 收費標準：
1)本項目整體策劃費用為肆拾萬圓整。
? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。
? 乙方提交本項目的《項目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認后的7個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。
? 本項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)的30個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的40%，即壹拾陸萬圓整。
2)項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)乙方按照如下標準收
取銷售顧問傭金：
a、本項目開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)30天內(nèi)，本項目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問費用;
b、本項目開盤后30天內(nèi)，本項目的銷售總金額實現(xiàn)4000萬元(含4000萬元)——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%
c、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)6000萬元(含6000萬元)——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%
d、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)8000萬元(含8000萬元)——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %
e、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)10000萬元(含10000萬元)——1xx萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %
f、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)1xx萬元(含1xx萬元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %
g、本項目開盤后30天后，乙方每月按照當月銷售總金額乘以0.5%的標準
收取銷售顧問傭金;計算公式為：每月應收銷售顧問費=本月累計售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問費率0.5%
2、 項目商業(yè)部分的運營、管理取費標準不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;
3、每月30日為銷售顧問費結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷
售顧問費。計算銷售顧問費的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計到合同簽訂當月一起結(jié)算。
4、如遇認購者簽署《認購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認購者所繳納所有款項歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應銷售顧問費。
5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購房納入結(jié)算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50%傭金結(jié)算)
6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費用
帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司
開戶銀行：中國建設銀行廣東省廣州市高教大廈支行
賬戶號碼：44001400809053000240
第六條 合同的終止和變更
1、甲方付費之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。
2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外;
3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;
4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項目，乙方有義務以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務，具體合作條件雙方另行商定。
第七條 保密事項
1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴格保管對方提供或提交的機密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項目而不得用于其他項目或作其他用途;
2、 甲乙雙方對項目機密情況的了解均須嚴格控制在雙方認定的決策層范圍內(nèi);
3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項目的資料;
4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。
第八條 其他事項
1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效;
2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力;
3、 如遇不可抗力因素導致本項目無法繼續(xù)開發(fā)時，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲 方： 乙 方：
寫作緣起―分享萬科成功背后的故事
《萬科和萬科的合作伙伴之第五園》目錄
共同建筑無限生活―第五園“功臣榜”
寫作緣起―分享萬科成功背后的故事
一片郁郁蔥蔥的山巒，一片綠樹環(huán)繞的林地，一泓清新幽雅的碧波，一群風格迥異的建筑――這，就是給人以自然、親情、回歸之感的現(xiàn)代中式杰作――萬科第五園。簡樸的青瓦飛檐，廊下寬大的陰影，圖案分明的門窗，線條明快流暢的柱額柱落，肌理質(zhì)感真切的欄桿臺基，一切都明明白白，簡潔實在，沒有任何虛張聲勢的構(gòu)圖，沒有任何爭奇斗艷的色彩。中國民居的淡雅素凈之美，與現(xiàn)代居住空間的簡潔明快之美，在這里如此完美地交融呈現(xiàn)。有人說，萬科第五園將引領(lǐng)中國民居人文價值的回歸；也有人說，萬科第五園的成功，所帶來的不是一陣中國風，而是賦予了中式住宅新的旺盛的生命力和活力。
作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，萬科又一次成功了！如果我們要問中國這么多年來最成功的房地產(chǎn)企業(yè)是哪一家?大家肯定知道是萬科。不錯，就是萬科！馮侖曾有這樣的評價：當然，談起萬科，有的人會發(fā)出噓聲：“萬科有什么好，也不怎么樣，報紙上不是經(jīng)常報道投訴萬科的事情嗎？”但我可以用一句名言話來回應：“海燕有時也會飛得很低，但企鵝永遠飛不到海燕的高度。”奔馳也有次品，聯(lián)想也有利潤下降的時候，但無人敢否認它們?nèi)匀皇莾?yōu)秀企業(yè)。2003年8月，經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)的評估，萬科和沃爾瑪中國有限公司等公司一起被評為中國最受尊敬企業(yè)。而且萬科是中國企業(yè)特別是房地產(chǎn)企業(yè)中為數(shù)不多的敢公開宣稱自己是只賺陽光利潤的企業(yè)。深圳前副市長王炬被抓的時候，許多房地產(chǎn)企業(yè)老板紛紛慌張而逃，但記者卻看見王石在賓館里神安氣定的喝茶，記者問他為什么不慌，王回答道：“我又沒有行賄，為什么要逃跑？”《萬科周刊》是中國最優(yōu)秀最有人文精神的企業(yè)內(nèi)刊，比中國許多公開發(fā)行的期刊質(zhì)量高得多。2002年末，更是爆出新聞：萬科業(yè)務增長近80%，單一公司產(chǎn)量已交付117萬平方米，位居世界前茅，營業(yè)額以50億元人民幣在中國奪冠。
萬科的成功在大陸毋庸置疑。二十年來，房地產(chǎn)行業(yè)硝煙彌漫，英雄輩出，傳奇故事層出不窮，不僅使老外大跌眼鏡，就是國內(nèi)的企業(yè)家，也常常生出“引無數(shù)英雄競折腰”的喟嘆。然而，日換星移，能經(jīng)得住時間考驗，吹去浮沙始見金的不過爾爾。但是，在激烈的市場競爭中，萬科卻能一直保持著行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，并憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，樹立住宅品牌，為客戶提供理想人居，為投資者帶來穩(wěn)定增長的回報，同合作者攜手前行，交出了一份令人自豪的成績單。
為什么萬科會一次次成功呢？目前市場上介紹萬科成功經(jīng)驗的書林林種種：有的把萬科的成功歸結(jié)為高速成長的中國經(jīng)濟下的機會型的企業(yè)順理成章地對設計、產(chǎn)品、推廣、客戶服務等細節(jié)的市場化要求；有的把萬科的成功歸結(jié)為董事長的人格魅力、職業(yè)經(jīng)理人的道德操守、平和高調(diào)、執(zhí)著作減法、對公司經(jīng)營權(quán)的絕對控制；有的把萬科的成功歸結(jié)為孜孜以求用職業(yè)團隊控制、銷售業(yè)績增長維持中國股市上市公司形象。
掩卷之余，我們不禁心生疑問。萬科的成功固然與經(jīng)濟環(huán)境、準確的市場定位、超前的規(guī)劃設計以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理分不開，但是也離不開眾多合作伙伴，包括景觀設計公司、廣告公司以及銷售公司的通力協(xié)作。羅馬不是一日建成的，萬科成功也絕非單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果。然而，提到萬科的成功，人們更多關(guān)注的是萬科，眾多合作伙伴的努力似乎淹沒在了萬科的巨大光輝之下。作為房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)媒體，我們有義務提供一個講述的平臺，讓萬科和他的合作伙伴一起來講述他們的合作，我們有義務讓更多人知道合作中的種種艱辛、努力，我們更有義務讓人們來一同分享成功背后的故事和經(jīng)驗。基于這樣的考慮，我們《房地產(chǎn)縱橫》雜志社策劃了《萬科和他的合作伙伴之第五園》這本書，我們想以第五園為例向眾多關(guān)注萬科和他的合作伙伴的人展示萬科成功背后的故事。
帶著這樣的思考，我們走訪了部分參與萬科第五園建筑設計、營銷推廣、銷售等環(huán)節(jié)的企業(yè)，他們給我們講述了與萬科合作中的一段段引人入勝的故事。分享成功喜悅的同時，讓我們來一起了解合作過程中的一次次千錘百煉、酸甜苦辣，洞悉合作溝通中思想的一次次碰撞與痙攣。目前，《萬科和他的合作伙伴之第五園》一書框架及相關(guān)章節(jié)內(nèi)容已出，讓我們先睹為快！
《萬科和萬科的合作伙伴之第五園》目錄
緣起 ――分享萬科成功背后的故事
第一章 行業(yè)的領(lǐng)跑者 ――萬科和第五園
第二章 共同建筑無限生活 ――第五園“功臣榜”
第三章 設計無限生活 ――建筑設計單位與萬科第五園合作的故事
第四章 景觀設計的另一種境界 ――易道公司與萬科第五園合作的故事
第五章 骨子里的中國 ――相互廣告與萬科第五園合作的故事
第六章 一視同仁 兢兢業(yè)業(yè) ――中原地產(chǎn)與萬科第五園的故事
第七章 以客戶為導向 ――萬科第五園的的物業(yè)管理
共同建筑無限生活――第五園“功臣榜”
第五園成功的基礎(chǔ)與其良好的伙伴觀密不可分。萬科的合作伙伴范圍歷來是多元化的，客戶、供應商、政府……甚至于競爭對手都是其重要的伙伴。萬科的成功離不開所有合作伙伴的支持與合作，萬科尊重供應商對利益及利潤的追求，希望通過共同努力實現(xiàn)各方的利益共享、共同發(fā)展。而客戶是萬科與所有合作伙伴存在的共同理由，滿足客戶的需求是萬科對合作伙伴的基本要求，是成功合作的基礎(chǔ)。為保證與合作伙伴的良好合作關(guān)系，萬科建立了合作伙伴雙向評估制度：對于所有合作伙伴，實施萬科與合作伙伴的雙向評估，及時發(fā)現(xiàn)各自在服務、技術(shù)管理、過程管理等方面的不足，并有針對性地予以改進。萬科核心價值觀第一條：“客戶是我們永遠的伙伴”。客戶被萬科地產(chǎn)擺在了首要的位置。萬科地產(chǎn)把客戶當作伙伴，尊重客戶、善待客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務，引導積極、健康向上的現(xiàn)代生活方式。這種對待客戶的理念也讓它贏得了客戶的認同。在第五園的建設中，這一良好的伙伴觀也得到了充分的體現(xiàn)。
進入第五園故事之前，有必要羅列萬科第五園的諸多合作伙伴，他們同時也是第五園的“功臣”。
第五園“功臣榜”：
開發(fā)商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司
建筑設計單位：澳大利亞柏濤(墨爾本)建筑設計公司/北京泊岸建筑設計咨詢有限公司/北京市建筑設計研究院
景觀設計單位：易道規(guī)劃設計
公司：中原地產(chǎn)
廣告推廣：相互廣告
物業(yè)管理公司：深圳市萬科物業(yè)管理有限公司
一視同仁 兢兢業(yè)業(yè)――中原地產(chǎn)與萬科第五園的故事
萬科、中原兩家地產(chǎn)知名品牌公司繼在萬科金域藍灣順利合作后，05年又在萬科集團2005年重點項目“萬科第五園”項目中成功攜手。
雙方于2005年7月17日在萬科第五園內(nèi)一座具有兩百余年歷史的徽派老房子內(nèi)舉辦了隆重的簽約儀式。在簽約儀式上，中原地產(chǎn)為了和第五園的現(xiàn)代中式風格契合，把唐裝、古箏、辭賦、滾軸印章等很多具有傳統(tǒng)風格的東西“搬”到了現(xiàn)場。
中國目前優(yōu)秀的銷售公司那么多，為什么萬科偏偏對中原情有獨鐘呢？
原因之一：共擔風險，利益雙贏
對于開發(fā)商與銷售公司的關(guān)系，王石曾這樣說：“一個人為了喝牛奶，沒有必要養(yǎng)一頭奶牛。”他的意思思說，房地產(chǎn)開發(fā)商完全可以與銷售商合作，充分利用商的市場資源。王石認識到現(xiàn)代商業(yè)社會講究的是雙贏，與優(yōu)秀的銷售商合作有助于發(fā)展商的利益最大化。
原因之二：中原地產(chǎn)，信心標志
萬科選擇中原為其銷售公司還在于中原擁有雄厚的實力和豐富的客戶資源。
深圳中原物業(yè)顧問有限公司成立于1997年，源于香港，是香港中原集團的分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)地產(chǎn)公司，素有“皇牌 信心標志”的美譽。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、成都、浙江、寧波、大連、南京、河南、山東、河北、珠海、天津、廈門、沈陽、長春、東莞、中山、佛山等二十多個國內(nèi)大中城市和地區(qū)設立了分公司。2005年中原（中國）憑422.5億元的年度銷售額，名列全國房地產(chǎn)顧問公司100強之首。?隨著深圳房地產(chǎn)市場進入了快速成長階段，房地產(chǎn)中介行業(yè)的競爭也日益嚴峻，在地產(chǎn)市場的內(nèi)部分割中，深圳中原一直走在行業(yè)的前列。深圳中原二級市場 從97年起，先后了東海花園、中海怡翠山莊、皇御苑、中海陽光棕櫚園、萬科第五園、中信地鐵廣場、星河世紀、信和自由廣場等樓盤，至2005年底已累計銷售500余個樓盤，成交套數(shù)超過10萬套，成交面積近1000萬平米，成交金額達500億，年均增長率超過40%，市場占有率連續(xù)數(shù)年穩(wěn)居第一。深圳中原三級市場至2005年底，住宅和工商鋪分行已達111家，截止2005年11月份累計成交金額超過124億元，年均增長率超過65%，各項數(shù)據(jù)均引領(lǐng)業(yè)界。無論在二級市場還是三級市場上，深圳中原市場占有率都居行業(yè)翹楚地位。
原因之三：中原這樣打動萬科
雖然萬科認可銷售方式，加之中原擁有豐富的客戶資源和專業(yè)的服務，但是選擇銷售公司，萬科依然挑選了世聯(lián)、合富、同致、中原四家公司競標。競爭對手的實力都非比尋常：
世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司成立于1993年，已經(jīng)在房地產(chǎn)市場上縱橫馳騁了十多年。作為一家已在深圳房地產(chǎn)市場服務十多年的專業(yè)評估和策劃機構(gòu)，目前深圳世聯(lián)的市場占有率已經(jīng)超過了15%，并且業(yè)務范圍遍及許多大城市，成為深圳乃至華南地區(qū)具有影響力的跨地區(qū)專業(yè)地產(chǎn)服務公司之一。
合富輝煌集團創(chuàng)立于九十年代初，是中國大陸最早從事房地產(chǎn)顧問服務的企業(yè)之一。2004年集團在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市，成為中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問公司。成功的“以人為本、專業(yè)領(lǐng)先，誠信為本、服務領(lǐng)先”企業(yè)發(fā)展策略加上穩(wěn)健的作風，令合富輝煌自成立以來，始終以領(lǐng)跑者的姿態(tài)，雄踞南中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的龍頭地位，發(fā)展成為擁有一、二手房地產(chǎn)顧問、物業(yè)管理、投資理財、物業(yè)拍賣服務的最大平臺企業(yè)。
“同致地產(chǎn)”創(chuàng)立于1995年底，并于2000年成立了“同致地產(chǎn)”顧問集團。“同致地產(chǎn)”是從事房地產(chǎn)策劃、銷售、二手樓交易、評估和咨詢領(lǐng)域的專業(yè)中介機構(gòu)。十余年來，“同致”人以推動地產(chǎn)顧問事業(yè)的發(fā)展為已任，從市場角度，從消費者角度，從美學角度，引導和推動房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，引導和促進市場消費，為客戶排憂解難，創(chuàng)造價值，實現(xiàn)發(fā)展商、消費者和中介商三方的共贏，取得了令人矚目的業(yè)績，贏得了極佳的行業(yè)口碑。
面對競爭實力如此強大的競爭對手，如何打贏出奇制勝、打贏勝仗呢？這里面有一些小小的“花絮”。
在競標會上，中原首創(chuàng)用多媒體匯報營銷策劃方案，而沒有采用慣用的口述講解的方式，這樣的創(chuàng)意不僅深情并茂地充分表達了中原的方案，而且也讓萬科看到了中原的實力。此外，中原的營銷策劃方案還引用了很多類似的案例，充分展示了中原策劃方案的可操作性，打動了萬科。工夫不負有心人，最終中原以極強的現(xiàn)場成交能力、完美的團隊配合及中原強大的資源整合能力，以超過第二名700多籌的成績，再現(xiàn)中原神話，一舉拿下了第五園的權(quán)，被商報評為2004年“十大營銷事件之一”，在業(yè)內(nèi)傳為佳話。采訪中，深圳中原顧問有限公司二級市場副總經(jīng)理玉家雄對我們說：“這次對我來說不僅僅是一場嚴峻的比賽，更是一種檢閱，是公司之間實力積淀的比拼。”可以說，競標會上中原的成功表現(xiàn)的不僅僅是中原的現(xiàn)場成交能力，更展示了中原多年積淀下來的深厚內(nèi)力。
骨子里的中國――相互廣告與萬科第五園合作的故事
優(yōu)秀的產(chǎn)品需要優(yōu)秀的廣告宣傳。萬科第五園的廣告以“骨子里的中國”作為主題，強調(diào)對中國傳統(tǒng)和情結(jié)的回歸和追認，情感利益點深刻而清晰，在色彩應用上以黑、紅、灰作為主色調(diào)、畫面傾向于嚴謹和簡潔，這和項目本身氣質(zhì)非常吻合，獲得了良好的市場認同。
原創(chuàng)、現(xiàn)代、中式――中國式的語境與現(xiàn)代視覺體系的完美結(jié)合
第五園是原創(chuàng)的。在《中式三問》一文中肖楠指出“第五園的原創(chuàng)性表現(xiàn)在：從中國古老建筑中提煉的東西是不同的，我們避開了直達，在生活方式上，對現(xiàn)代的戶型作了改進，結(jié)合起來，讓人看起來感覺既熟悉又陌生。總結(jié)起來，我們不是用古文追溯歷史，而是用通俗的白話來描述傳統(tǒng)。在建筑風格上也是拋棄了建筑語言，而用了語法，而這種思路本身就是原創(chuàng)。”第五園是現(xiàn)代的。它講究較大的人居空間及室內(nèi)空間的自由移動性，講究居住與環(huán)境、人文、自然的相互和諧。它采用鋼、玻璃、大面積開窗及室內(nèi)空間的合理重構(gòu)，而白、灰、黑等素雅、樸實顏色的運用，不時穿插少許亮色，使整個社區(qū)給人以古樸、典雅又不失現(xiàn)代的親和感覺。第五園也是中式的。建筑師通過墻、院、素、冷、幽、村等中國傳統(tǒng)建筑象素的處理，把中國建筑傳統(tǒng)藝術(shù)揮發(fā)得淋漓盡致。萬科的設計師突出中式民居的庭、院、門的塑造，他們把中國傳統(tǒng)民居的建筑符號，如安微馬頭墻、北京四合院的垂花門、云南的“一顆印”、廣東的“鑊斗屋”、江南的“四水歸堂”、天井院等等，進行重新組合和構(gòu)置，通過尋找空間的對比和共性，在碰撞中尋求一種共鳴，尋求一種打破時間、空間維度限制的全新建筑環(huán)境。
比稿――萬科挑選廣告公司的方式
萬科選擇廣告公司向來十分慎重，它從來不會主動地邀請任何一家廣告公司為自已的產(chǎn)品做廣告。和以往一樣，萬科挑選了幾家廣告公司進行比稿，相互廣告公司脫穎而出。
如何用適當?shù)姆绞絹碓忈尅⑼茝V“原創(chuàng)、現(xiàn)代、中式”是眾多參加競標的廣告公司一直在思索的問題。比稿時，有些公司注意到了第五園的“中式”意味，他們用潑墨山水、梅蘭竹菊等傳統(tǒng)文化的符號了表現(xiàn)“中式”，但是沒有得到萬科的認可。為什么呢？肖楠在談第五園時曾說：“在第五園中，項目組試圖提煉一種精神層面的東西，去除所有表象，而直達內(nèi)里，決定不用一句文言文來講述第五園的故事。雖然這樣拋棄所有中國古典園林建筑具體語言的大膽嘗試是有風險和難度的，但我們還是很堅決，圖也是改了又改。總覺得，如果語言太過直白，就像只有龍袍馬褂的古裝劇一樣，流于形式，浮淺和庸俗的表述對博大精深的中國建筑文化是莫大的傷害。脫離了人文環(huán)境、現(xiàn)代的生活模式，就像古老的弧線瓦，有著傳統(tǒng)的優(yōu)美弧線，卻是完全不符合現(xiàn)代人工業(yè)化生產(chǎn)方式的邏輯。”可見，第五園需要的不是“缺少人們對現(xiàn)代認知”的“中式”表達方式，而是“現(xiàn)代”與“中式”相統(tǒng)一的表達方式。
基于這樣的思考，經(jīng)過反復斟酌、談論、醞釀之后，相互廣告公司選擇了用傳統(tǒng)建筑的語言來表現(xiàn)現(xiàn)代視覺形式。在有東方現(xiàn)代建筑形式的圖片中，現(xiàn)代式簡潔、硬朗的線條、傳統(tǒng)建筑語言（天井、前庭、挑檐等）完美統(tǒng)一起來，通過這樣表現(xiàn)方式廣告真實地還原了第五園的中國情結(jié)。
深圳房地產(chǎn)廣告界的游俠―馬一丁
說到相互廣告公司與萬科第五園的成功合作，不能不先提深圳房地產(chǎn)廣告界的游俠――馬一丁。馬一丁1987年畢業(yè)于中央美院油畫專業(yè)，從事廣告十一年。歷任廣州旭日廣告公司（廣州4A）創(chuàng)意副總監(jiān)、廣州麥肯光明廣告公司（國際4A）創(chuàng)意副總監(jiān)、深圳黑弧廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)、深圳相互廣告副總經(jīng)理、執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。1999年，馬一丁加盟黑弧，在劉薩莎、馬一丁等人的帶領(lǐng)下，黑弧廣告從十幾人的公司發(fā)展為四十多人的公司，并開始接手萬科的項目“金色家園”、“四季花城”等。兩年的時間，黑弧從一個小公司成長為深圳一線廣告公司，其中馬一丁功不可沒。2002年，馬一丁加盟深圳相互廣告，在馬一丁帶領(lǐng)下，相互一舉拿下萬科東海岸的整合推廣，并先后服務了萬科城、萬科東海岸等五個以上的萬科項目，同樣是兩年時間相互公司從一個小公司成長為深圳一線廣告公司。2005年，馬一丁建立了自己的馬一丁廣告公司，不到一年時間，公司已經(jīng)發(fā)展成擁有近三十人的中型公司，并有萬科第五園、假日風景等項目在線服務。
對于房地產(chǎn)廣告，馬一丁習慣用跳傘理論來總結(jié)。如果說其他產(chǎn)業(yè)的廣告是“高空跳傘”，那么房地產(chǎn)廣告就是“懸崖跳傘”。比如說可口可樂的廣告，一直以來，它強調(diào)的都是“快樂”，一百多年來，廣告持續(xù)不斷地運用各種形式來表達“快樂”這個主題。這種長線廣告就像高空跳傘，傘可以徐徐降落，廣告人有足夠的時間和精力表演不同的花樣來吸引受眾的眼球，達到傳播的效果。而房地產(chǎn)廣告卻不同，它是“懸崖跳傘”，是一種短線運動，追求的是短時間的爆發(fā)力。這是由房地產(chǎn)行業(yè)的特性決定的，一個房地產(chǎn)項目從開工到開盤時間一般不長，時間的相對短暫決定了房地產(chǎn)廣告的效果必須在短時間顯現(xiàn)，就像懸崖跳傘一樣，廣告人必須在很短的時間內(nèi)將傘包打開，并快速地翻轉(zhuǎn)、玩花樣達到吸引受眾眼球的目的。
從“我們是中國”到“骨子里的中國”
“骨子里的中國情結(jié)”最初是由王受之先生提出來的，他在《骨子里的中國情結(jié)》中指出：“某種意義上說，中國情結(jié)是銘刻在每個中國人心中的文化印記，不可磨滅、一生相隨，而在與每個人息息相關(guān)的居住上，這種文化傳承的根源被漠視，滿眼只見西式橫行，洋風亂吹。本書推出的重要意義在于為中式現(xiàn)代建筑尋找突破口，探索中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代居住行為如何血脈相融。作為萬科意義生產(chǎn)的項目萬科第五園在總結(jié)中國傳統(tǒng)居住特點，引入國際先進居住理念，另辟蹊徑，開創(chuàng)了一片現(xiàn)代居住的新天地。”
早先相互廣告公司提出的推廣核心語是“我們是中國――萬科的第五園”。美國9.11后美國人提出了“我們是美國”，使整個美國人有了很大的凝聚力。馬一丁認為這句話放在中國也是很實用的。他認為現(xiàn)在的中國幾乎成了西方人在中國做建筑設計的大實驗場，北歐的、美國的、西班牙的等等全都有。但是哪里是中國，哪里有中國。基于這樣的考慮，馬一丁團隊提出了“我們是中國”，結(jié)合王受之先生提出的“骨子里的中國情結(jié)”，他們將宣傳的核心語言定為“骨子里的中國”。這主要是基于營銷推廣的效果考慮的。對建筑里面的中國情結(jié)的探索設計師可以談，但是對推廣營銷人員來說，“情結(jié)”二字就顯得小氣。這樣，廣告追求的宣傳效果與營銷追求的實際效果就結(jié)合起來。
后記
以上是《萬科和他的合作伙之第五園》的一些小花絮，冰山已經(jīng)初露端倪。我們正在聯(lián)系的單位有深圳萬創(chuàng)建筑設計顧問有限公司、澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設計公司、易道規(guī)劃設計有限公司等等，相關(guān)章節(jié)的撰寫我們也正在緊鑼密鼓地進行，我們期待呈現(xiàn)給讀者的是萬科和他的合作伙伴真實的、生動的故事。如果您也曾是萬科的合作伙伴，參與過第五園或者其他項目的合作，我們也誠摯地邀請您來講述您的故事，分享您的酸甜苦辣……
地產(chǎn)商漠視知識產(chǎn)權(quán)
與劉文斌律師有著同樣感受的還有很多人。例如，柳沈知識產(chǎn)權(quán)律師事務所是知識產(chǎn)權(quán)方面非常著名的機構(gòu)，但該所的李律師告訴本刊記者：“房地產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)對我們來說也是非常陌生的，可以說是一個全新的領(lǐng)域。”
有律師認為，造成這種現(xiàn)象的主要原因是一直以來房地產(chǎn)開發(fā)商對知識產(chǎn)權(quán)的漠視。劉文斌律師說，全國的房地產(chǎn)商眾多，僅北京就有3千多家，但注冊擁有全國知名品牌的房地產(chǎn)開發(fā)商卻少之又少。
來自權(quán)威部門的一組數(shù)據(jù)也證實了這一點：據(jù)上海工商局提供的資料顯示，截止到2002年11月，上海的有效注冊商標總量已達6.36萬件，其中房地產(chǎn)商標僅85件，而在198件通過認定的“上海著名商標”中沒有一件是房地產(chǎn)商標。由北京工商局提供的資料則表明，在北京通過認定的173件“馳名商標”中，也沒有一件房地產(chǎn)商標。
與這組數(shù)據(jù)相映襯的是：房地產(chǎn)的“克隆”現(xiàn)象幾乎達到了瘋狂和泛濫的地步。北京是盛產(chǎn)房地產(chǎn)概念的地方，每一次概念炒作的成功都會使得這一概念在全國遍地開花。而被稱為房地產(chǎn)項目臉面的案名就成了這場“災難”中受害最深的一個。
比較著名的案例是，2003年繼現(xiàn)代城之后北京先后出現(xiàn)了案名為“后現(xiàn)代城”、“西現(xiàn)代城”的項目。而這兩個項目案名的“克隆”直接導致了現(xiàn)代城的締造者、中國著名地產(chǎn)商潘石屹的尷尬。據(jù)悉，潘石屹曾表示要直接采用訴訟手段進行“維權(quán)”。但潘石屹的最終放棄也說明了房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏較強的知識產(chǎn)權(quán)保護意識。
另有消息，去年年底張寶全花200萬購買的“蘋果”案名，如今北京的“蘋果”尚未成熟，石家莊倒先有“蘋果”已經(jīng)飄香了。而且石家莊的這個“蘋果”樓盤，不僅案名相似，就連張寶全的精典智囊團研究出的“青蘋果”、“紅蘋果”、“轉(zhuǎn)基因蘋果”等蘋果系列的社區(qū)創(chuàng)意也原樣照搬。
事實上，還有更多諸如“某某華庭”、“水榭花都”、“納帕溪谷”、“太陽城”、“東方銀座”的案名更是散落在祖國的大江南北。
種種跡象表明，房地產(chǎn)開發(fā)商之間已經(jīng)習慣了這種“你原創(chuàng)，我拷貝”的經(jīng)營理念，而他們之間的相安無事似乎更是達到了默契的境界。有律師告訴記者，可以毫不客氣地說，開發(fā)商對知識產(chǎn)權(quán)的漠視已經(jīng)到了一個非警醒不可的地步了。
“第一案”驚醒地產(chǎn)商
深圳美地訴上海龍蒼的“香榭里”一案成了警醒開發(fā)商的重大事件。據(jù)悉，此案訴訟標的高達1440萬元！美地置業(yè)有關(guān)人士稱，在成都、北京、杭州等地都有與“香榭里”品牌相同或近似的房地產(chǎn)項目，據(jù)不完全統(tǒng)計已近50個，而美地置業(yè)將對這些侵權(quán)行為逐一進行“維權(quán)”行動。
業(yè)內(nèi)人士稱，此案是中華人民共和國有史以來無形資產(chǎn)保護及商標保護糾紛案涉案標的金額最大的商標糾紛案件，同時也是中國房地產(chǎn)領(lǐng)域中知識產(chǎn)權(quán)保護的“第一案”。盡管此案一拖再拖還沒作出最終判決，但這一事件卻給那些缺少知識產(chǎn)權(quán)保護意識的地產(chǎn)商們敲響了警鐘。
與此同時，一個顯著的變化就是，北京的地產(chǎn)大腕潘石屹、張寶全等都紛紛開始著手項目的商標注冊及保護工作。據(jù)悉北京“美然。香榭里”的開發(fā)商已經(jīng)準備放棄這個案名，其新開盤的二期將另取案名。各地凡與“香榭里”案名相似或雷同的項目開發(fā)商們都在思量著如何準備應訴或另取新名。
而法律界對此案的議論更是不少。北京信杰律師事務所王仕平律師認為，“香榭里”之案，無論從法律角度還是從房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，都具有開創(chuàng)性的意義。他說，此案的出現(xiàn)有利于提高開發(fā)商對商標、外觀設計等無形資產(chǎn)的保護意識。顯然現(xiàn)在對品牌實施必要的保護措施，乃是房地產(chǎn)企業(yè)的當務之急。
也有律師認為，房地產(chǎn)業(yè)做為一個特殊的商品行業(yè)，具有投資規(guī)模大、影響力持久等特點。因此，房地產(chǎn)商標侵權(quán)相對于其他商品商標侵權(quán)，其無形資產(chǎn)的破壞力會更大，影響也會更深遠。
此案的原告方律師華律師在接受本刊記者采訪時表示，由于案子尚未最終判決，不便接受采訪。但他還是提醒開發(fā)商們應該從這一案件上得到一些啟示。
房地產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)瓶頸
盡管房地產(chǎn)商們已經(jīng)開始注重自己的品牌保護，但有不少專家紛紛表示：目前我國房地產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)及司法實踐當中還存在許多瓶頸。
著名知識產(chǎn)權(quán)法專家、北方工業(yè)大學法律系教授王素娟告訴本刊記者，目前房地產(chǎn)市場上普遍存在著營銷策劃方案、廣告設計、園林規(guī)劃、墻面外觀、戶型設計等被“克隆”的現(xiàn)象。一旦發(fā)生訴訟，在這類案件的具體審判中，法官裁量的是這種“克隆”行為有沒有直接使用被抄襲的實質(zhì)性內(nèi)容，如果實質(zhì)性內(nèi)容相同則構(gòu)成侵權(quán)。但同時王教授表示，實質(zhì)性內(nèi)容的界定雖然有一些法律的規(guī)定，而更多是依賴于法官的自由裁量權(quán)。這也是知識產(chǎn)權(quán)案件審理的一個共同特點。因此，對實質(zhì)性內(nèi)容認定的不同，判決的結(jié)果往往也不一樣。當諸如“西現(xiàn)代城”剽竊“現(xiàn)代城”文案設計這類行為若發(fā)生訴訟，在審理時就會存在很大變數(shù)。
北京富力地產(chǎn)的總經(jīng)理謝強認為，盡管目前在房地產(chǎn)業(yè)中知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為很多，但如真要追究，受害者開發(fā)商根本耗不起這個精力。有的即使判了也只能拿回幾萬元錢，得不償失。因此，謝強建議，房地產(chǎn)作為一個綜合性的行業(yè)，其中所涉及到的各行各業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)太多了，當務之急是政府制訂出一個專門的標準，這樣才能加強開發(fā)商的維權(quán)和尊重無形資產(chǎn)的意識。
另外，北京集佳專利商標事務所商標部主任劉文斌告訴本刊記者：“目前一般國外公司商標保護都會采用商標貯備的方法，當企業(yè)的名稱、圖形等LOGO一經(jīng)設計出來，就立即將其注冊。而我國的商標保護還略有不足。”
“香榭里”案
從1997年開始，深圳市美地置業(yè)發(fā)展有限公司在深圳市福田區(qū)農(nóng)園路，獨家投資開發(fā)了“香榭里花園”，總投資約15億元人民幣。世界排名前五位的兩家設計公司（美國RTKL國際有限公司和澳大利亞BELT－COLLLINS國際怡景設計有限公司）為該項目進行了總體規(guī)劃設計和園林景觀設計。
1999年，“香榭里花園”的設計參加了由美國太平洋沿岸建筑聯(lián)合會、西部建筑展示會及美國知名建筑雜志舉辦的、被譽為建筑界奧斯卡的第36屆“金塊獎”的評比，并獲得25英畝建筑面積以內(nèi)評選范圍的“最佳規(guī)劃獎”，成為首個獲得此獎的中國住宅小區(qū)。
2003年，已經(jīng)建設完的“香榭里花園”再次獲得第40屆“金塊獎”的“卓越成就大獎”。由此，“香榭里花園”成為深圳乃至全國的知名地產(chǎn)品牌。
“金塊獎”的獲得，使深圳美地置業(yè)初步意識到“香榭里花園”的含金量，于1999年向國家商標局提出“香榭里”的商標申請，申請“香榭里”品牌在第36類（不動產(chǎn)類）的中英文（中文“香榭里”，英文“ChampsElysees”）商標注冊，2001年注冊完畢。
承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)
甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協(xié)商的原則，依照中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方承包甲方xx大廈商業(yè)部分的銷售、出租之事宜，達成如下協(xié)議條款，以資雙方共同信守：
一、 承包物業(yè)概況
1.物業(yè)名稱：xx
2.物業(yè)位置：xx市xx區(qū)xx門內(nèi)大街東四路口東南角
3. 物業(yè)面積：物業(yè)總建筑面積約48000平方米，其中商業(yè)部分(地下1層至地上4層)約17000平方米(以xx市國土資源與房屋管理局最后審定的房屋銷售面積為準)
4.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：全部商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)
5.物業(yè)使用率：商業(yè)部分不低于80%。
二、 承包方式及范圍
1.承包方式：銷售、出租。
2.承包范圍：xx商業(yè)部分。
三、 承包期限及目標
1.承包期限：自甲方取得《商品房銷售許可證》之日起，乙方正式承包期為8個月。在甲方取得《商品房銷售許可證》之前，由乙方組織的內(nèi)部認購階段，不計為承包期限。
2.銷售目標：乙方須在正式承包期限內(nèi)保證完成90%商業(yè)部分的銷售。
3.乙方如按期完成承包銷售目標，或承包合同終止后，雙方如希望對尾盤繼續(xù)委托乙方銷售，可另簽承包合同。
4.在正式承包期限內(nèi)，如甲方增加銷售面積，承包期限及目標由雙方另行協(xié)商。
四、 雙方職責
1.甲方履行之職責：
1)確保本樓盤產(chǎn)權(quán)清晰、完整、無任何糾紛、可作為商品房進行出售和出租。
2)提供與本樓盤相關(guān)的工程立項、進度、質(zhì)量等有關(guān)證書及資料：
a.《國有土地使用權(quán)出讓合同》復印件;
b.《國有土地使用證》復印件
c.《建設工程規(guī)劃許可證》及附件之復印件;
d.《建設工程開工證》復印件;
e.《建設用地規(guī)劃許可證》復印件;
f.建筑裝飾標準和設備標準等有關(guān)資料。
g.其他應當具備的文書或資料。
3)甲方企業(yè)資質(zhì)證書復印件：
a. 營業(yè)執(zhí)照副本之復印件;
b. 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書復印件;
4)提供《商品房銷售許可證》原件及《商品房銷售合同》、《商品房認購書》。
5)提供所承包物業(yè)的樓層分布圖、總平面圖、立面圖、效果圖、模型及銷售房間號等。
6)辦理《商品房認購書》、《商品房銷售合同》審核與簽章，《商品房銷售合同》登記、產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)。
7)甲方在本樓盤取得《商品房銷售許可證》正式開盤前，辦妥有關(guān)銀行按揭貸款事宜，保證將有兩家以上銀行為購房者提供不低于6成xx年、總貸款規(guī)模不少于35000萬元的按揭貸款服務。
8)在合同簽訂后25天內(nèi)，甲方向乙方提供面積不少于180平方米的現(xiàn)場售樓處，并保證該售樓處具備電、市內(nèi)電話等基本辦公條件。
9)由甲方委派總協(xié)調(diào)人一名，銜接與協(xié)調(diào)雙方合作，由甲方委派財務人員收取房款。上述人員的委派及變更應當以書面形式作出。
10) 甲方提供承包物業(yè)商業(yè)部分之公共部分的必要裝修及配套，如衛(wèi)生間、通道、柜臺等。
11) 按照約定負擔承包物業(yè)商業(yè)部分的廣告推廣費用。
12)本合同書履行期間，甲方不繼續(xù)自行組織或委托乙方以外的第三方以任何形式對承包物業(yè)商業(yè)部分進行銷售或出租，原已簽委托銷售合同繼續(xù)執(zhí)行。
13) 甲方應履行的其它職責。
2.乙方履行之職責：
1)乙方應全面、透徹地理解甲方對承包物業(yè)商業(yè)部分的開發(fā)理念和市場目標，負責制定《樓盤營銷總體方案》，并依照承包目標和工程進度制定銷售進度計劃、銷售價格控制表及付款方式和相應的銷售策略，并提交甲方審議，審議通過后作為本合同書附件。
2)乙方負責組建完整、具有專業(yè)水準的營銷隊伍，成立銷售部，制定規(guī)范的銷售程序和組織紀律，培訓銷售人員，建立銷售管理控制系統(tǒng)，保證樓盤整體形象。
3)對售樓處及客戶參觀區(qū)的整體包裝提出方案建議，提交甲方審核后實施。
4)乙方負責通過策劃、推廣手段有效提升xx商業(yè)價值，制定各項廣告推廣活動的計劃、方案和預算，并提交甲方認可后負責組織實施。
5)負責對區(qū)域市場的重點項目、周邊項目、同類項目及可能的競爭對手進行跟蹤調(diào)查。每兩個月向甲方提交一份市場情況調(diào)查報告，共同研究市場對策。
6)積極維護甲方利益，銷售過程中如發(fā)生個別客戶提出獨立于標準《商品房銷售合同》及合理補充條款之外的特殊要求的補充條款，應婉轉(zhuǎn)化解。不能化解的須謹慎起草，補充條款內(nèi)容需經(jīng)甲方書面認定。
7)未經(jīng)甲方允許，乙方(包括乙方所有業(yè)務人員)在承包銷售過程中，不得擅自向客戶進行任何超出甲方事先約定的承諾，如果發(fā)生此類事件，乙方必須承擔由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟和法律責任。
8)乙方應嚴格按照雙方認可的《樓盤營銷總體方案》進行銷售，不得擅自給客戶低于甲方確認的銷售價格控制表所規(guī)定的價格及折扣, 如確有此需要須經(jīng)甲方法定代表人或授權(quán)委托人書面認可。
9) 乙方可根據(jù)實際銷售情況或市場變化，提出調(diào)整銷售計劃，但必須經(jīng)甲方審查確認并加蓋公章方為有效。
10) 乙方每月5日前將上月的銷售報表通過銷售總監(jiān)報甲方協(xié)調(diào)人。
11)乙方負責甲方處理所承包銷售樓盤開發(fā)過程中的有關(guān)商品房銷售之事項。
12)乙方有責任為甲方保守經(jīng)營活動中的商業(yè)機密，不得向任何單位或個人透露、泄露銷售中的商業(yè)機密，如果發(fā)現(xiàn)此類事件，乙方須承擔由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟和法律責任。
13)乙方應妥善處理、解決銷售現(xiàn)場可能發(fā)生的突發(fā)性“非常事件”，有效地控制事態(tài)。
14)乙方負責所有營銷人員的工資、交通、食宿之費用，并負責制定銷售傭金分配方案和銷售傭金的發(fā)放。
15)乙方應履行的其他責任。
五、 銷售計劃
1.乙方提交的《樓盤營銷總體方案》應經(jīng)乙方承包人簽字同意，并于本合同簽定日后15天內(nèi)提交甲方蓋章確認。經(jīng)甲乙雙方確認的《樓盤營銷總體方案》作為本合同的附件，與合同正文具有同等的法律效力。
2.乙方根據(jù)本合同約定的銷售目標和承包期限，研究制定樓盤銷售計劃。計劃內(nèi)容應包括按時間進度完成的銷售面積和銷售總額。
六、 銷售承包規(guī)定
自本合同簽定之日起，該承包物業(yè)商業(yè)部分所有簽署的銷售合同都應由甲方確認為乙方的銷售業(yè)績。如甲方或由銷售部以外的任何其他人員所介紹的客戶，由乙方按照銷售部之規(guī)定發(fā)放銷售傭金或獎金，原已簽合同不作為乙方的銷售業(yè)績。乙方代表甲方與客戶所簽定的《商品房認購書》作為甲方與客戶簽署正式《商品房銷售合同》的依據(jù)。一經(jīng)簽定正式《商品房銷售合同》和銀行按揭款到位，即代表甲方對成交物業(yè)予以確認，并同時作為乙方銷售業(yè)績的確認依據(jù)。客戶購置物業(yè)所交納的任何費用都應存入甲方指定的甲方帳戶。
七、 銷售價格
1.依據(jù)《xx商品房銷售許可證》，該承包物業(yè)商業(yè)部分平均銷售底價為xx0元/平方米。乙方所制定的《商業(yè)銷售價格表》的商業(yè)部分平均價必須高于此平均底價。
2.銷售過程中乙方可根據(jù)市場情況調(diào)整價格水平，調(diào)整幅度須經(jīng)甲方確定。經(jīng)甲方審核確認的《商業(yè)銷售底價表》為乙方所執(zhí)行銷售價格的底線，即在實際銷售中，所有面積的銷售價格必須高于此表中規(guī)定的相應底價。
八、 承包銷售傭金
1.承包傭金提取原則
乙方按照經(jīng)甲方審定的《樓盤營銷總體方案》按進度完成銷售任務，可按本原則規(guī)定由乙方提取承包傭金。承包傭金計算依據(jù)甲方確認之《商業(yè)銷售底價表》，甲乙雙方同意乙方實際銷售價格高于銷售底價部分為溢價部分，乙方承包傭金即依據(jù)溢價部分收益狀況計算。
2.承包傭金提取率
乙方實際銷售價格高于《商業(yè)銷售底價表》規(guī)定的相應底價所產(chǎn)生的溢價部分收益，甲乙雙方同意乙方按溢價部分收益的15%的比例提取承包傭金。
3.承包傭金支付方式：
1)甲方根據(jù)乙方銷售中產(chǎn)生的溢價部分收益金額計算應支付的實際承包傭金。乙方在每月5號前向甲方申請當月應支付的承包傭金，經(jīng)甲方確認后，甲方應在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例是實際應付承包傭金的20%。剩余80%的承包傭金作為傭金余額由甲方根椐乙方的銷售業(yè)績分階段向乙方結(jié)付。當月支付承包傭金主要支付銷售部的基本人員開支及辦公費用。
2)當乙方所完成銷售面積達到承包總面積的70%時，由乙方向甲方申請支付傭金余額。乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認后，甲方應在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例應不低于實際應付承包傭金額的50%。
3)當乙方所完成銷售面積達到承包總面積的80%時，由乙方向甲方申請支付剩余承包傭金余額。乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認后，甲方應在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例應不低于實際應付承包傭金額的70%。
4)當乙方在承包期內(nèi)完成本合同所規(guī)定的銷售任務后，乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認后，甲方應在申請后20日內(nèi)以客戶簽定的《商品房銷售合同》和銀行按揭款到位為依據(jù)與乙方結(jié)清所有承包傭金。
九、 營銷策劃費
本合同簽定后15日內(nèi)，乙方向甲方提交《主題商業(yè)策劃方案》，此方案包括如下幾部分： 1 商業(yè)招商方案。2 商業(yè)經(jīng)營主體推薦方案。 3 商業(yè)分區(qū)、主題劃分方案。 4裝修要點，由甲方蓋章確認后實施。此方案的策劃費為30萬元，包含在營銷費用之中。
十、 廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動
1.甲方同意負擔(3500000)的營銷費用，包括廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動費用，并根據(jù)乙方提交、甲方確認的《項目廣告和推廣月計劃表》及時、足額撥付。
2.根據(jù)本項目總體市場目標、營銷計劃和實際銷售狀況，由甲乙雙方共同擬訂廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c具體方案，甲方委托專業(yè)廣告公司完成。
3.乙方可根據(jù)銷售情況適時組織項目推廣活動，負責推廣活動的主題創(chuàng)意、方案策劃、費用預算與組織執(zhí)行，執(zhí)行方案應得到甲方批準認可，推廣活動費用由乙方先行支付，待銷售面積超過50%時，甲方支付乙方墊付款。
4.乙方不得以廣告、推廣方案等未能得到甲方批準為理由，而要求甲方免除銷售進度緩慢的責任。
十一、稅收支付
因該承包物業(yè)房屋買賣所產(chǎn)生的稅金及各項費用，甲乙雙方應根據(jù)各自責任，由雙方財務人員協(xié)調(diào)解決。
十二、違約責任及協(xié)議終止
1. 1、甲方未能按照本合同有關(guān)條款的約定，按時支付乙方承包傭金和銷售傭金，每延遲一天，甲方應按應付金額的萬分之四承擔違約金，如逾期三個月仍未支付，乙方有權(quán)單方面解除合同，并保留其追索損失的權(quán)力。
2、在乙方正式承包期間，如因乙方原因連續(xù)3個月未能按銷售計劃完成銷售任務，則視為乙方的嚴重違約。甲方有權(quán)單方面解除本合同，取消乙方的承包資格。乙方獨自承擔在此期間所產(chǎn)生的銷售費用及廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動費用，乙方同意補償甲方損失500萬元整，并承擔客戶索賠的損失。
2. 3、自簽定合同之日起，如因非乙方的違約行為而甲方單方面中止本合同，或因甲方嚴重違約導致合同解除或無法繼續(xù)履行，甲方同意補償乙方損失100萬元整。
十三、未盡事宜
本合同未盡事宜，雙方均可經(jīng)過友好協(xié)商另行協(xié)議，作為本合同附件，該附件與本合同具有同等法律效力。
十四、適用法律與爭議解決
1、合同書的效力、訂立、履行、解釋以及爭議的解決均適用中國法律。
2、合同書履行期間，雙方如發(fā)生爭議，應當友好協(xié)商解決，如不能解決，可申請仲裁或向人民法院提起訴訟。
十五、不可抗力
本合同書簽定后，因《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》中有關(guān)“不可抗力”條款中規(guī)定的事實產(chǎn)生，致使本合同無法繼續(xù)履行的，受不可抗力影響的一方應在發(fā)生不可抗力之日起十日內(nèi)以文字信函遞送或傳真方式通知締約他方。同時應提供該項目所在地有關(guān)機關(guān)出具的證明文件，并依據(jù)相關(guān)法律中有關(guān)“不可抗力”條款中規(guī)定的合同處置措施施行。
十六、協(xié)議的變更
1、合同書之任一締約方如認為有必要變更本合同，應在取得他方一致同意后，以書面形式為之。
2、合同書只任一締約方認為本合同之履行已成為不必要或不可能，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本合同。
十七、協(xié)議生效
本合同經(jīng)甲乙雙方代表人或代表授權(quán)人簽署、甲方加蓋公章后即成立。
十八、其他
本合同一式六份，正本兩份，副本四份。甲乙雙方各執(zhí)正本一份，副本兩份，具有同等法律效力。
