時間：2024-01-25 14:35:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場策劃推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作。總的來說，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調
作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。
二、 努力做好企業VI形象建設與維護
消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注。現在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，并對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的終端出現。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，并及時分發，避免對終端物料的浪費，并對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷活動。
四、 全面搶占終端市場
對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，并能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓工作
組織并安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點和典型特征，制定出相應的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關
主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。
在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企業文化氛圍
作為派駐在外的分支機構，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠”的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，并定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。
現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發后，要及時發給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。
八、 制定并執行促銷活動方案
市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，并根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。
姓名
兩年以上工作經驗 | 女| 25歲
居住地：上海
電 話：
E-mail：
最近工作 [1 年3個月 ]
公 司：XX零食批發
行 業：批發/零售
職 位：媒介主管 最高學歷
學 歷：本科
專 業：市場營銷
學 校：武漢科技大學
自我評價
本人熱愛學習，經常在業余時間給自己的職業充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業從事銷售和市場管理工作的經驗；對產品推廣、市場維護、渠道開發、經銷商管理、團隊建設等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業調查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現自身在工作崗位上的價值。
求職 意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 服裝/紡織/皮革
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 市場策劃員，銷售主管
工作經驗
2010 /4—至今：XX零食批發 [1年3個月]
所屬行業：批發/零售
市場策劃部 媒介主管
本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發展良好的合作關系。對于事情的處理比較有計劃性，能按時按質完成工作任務。在職期間主要負責市場策劃部對外廣告業務的聯系和洽談；月度、年度市場廣告費用的預算和決算，媒介分析和預算規劃；新店開業籌建等工作，日常和節假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質高效完成領導委派的工作任務。
2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]
所屬行業：批發/零售
市場部 部門經理
主要負責xx品牌國內的運作管理，包括產品的定位，品牌的市場維護；渠道經銷商的維護；終端市場的銷售團隊培訓和管理；新渠道開發和管理；品牌經營的管理，利潤管理，指標制定和考核；團隊建設，包括培訓、獎勵、管理，績效考核等；對商業項目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會的召開、展會展覽的參會事項規劃等。
2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個月]
所屬行業：快速消費品
行銷部 渠道/分銷專員
主要負責提交促銷活動申請及相關資料，跟進促銷計劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產品安排；活動落實、費用預算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動中的有關市場信息，協助行銷主任對促銷活動進行評估與總結分析；搜集整理相關市場信息，包括競爭對手和區域的行銷數據，按期提交報告；負責區域的推廣資源的申請／發放／管理，監控促銷物品合理有效的使用。
教育經歷
22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學 市場營銷 本科
關鍵詞：電視劇；市場策劃；營銷策劃；收視率
收視率是指一定時間段內收看某一節目的人數（或家庭數）占觀眾人數（家戶數）總體的百分比。電視競爭在本質上就是對電視觀眾的爭奪，收視率直接評價和衡量一部電視劇的受歡迎程度。我們所做的電視劇策劃，從某種程度上講，就是通過對電視劇各流程進行策劃來提高電視劇收視率的手段。
一、市場策劃與收視率
如果說劇本策劃解決的是電視劇的“本子”，那么市場策劃要解決的就是電視劇的“票子”，即資金的籌集、使用與回收等。資金對于一部電視劇的重要性不言而喻。它直接關系到制片人對整個劇組的籌建，選擇導演、演員，選取拍攝場地，對后期制作的投入，采取何種宣傳方式等等。說到底，市場策劃就是一個從投資到收益的過程。那么，市場策劃與收視率有什么關系呢？這里要提到一個預期收視率，預期收視率就是電視劇投資商在對電視劇進行投資時很重要的參考依據，也是衡量一部電視劇是否擁有高收視的指標。制作人和投資商根據對收視率分析所得出的結果，確定拍攝題材，開始電視劇的拍攝。
二、電視劇的市場價值與收益
價值決定價格。一部電視劇成功與否，不僅僅體現在它所產生的經濟效益上，更體現在它所產生的社會效益上。經濟效益是指一部電視劇播出后所獲得的資金收益。一般來說，經濟效益是通過收視率間接體現出來的，收視率高的電視劇通常會有較高的廣告贊助。社會效益是指電視劇播出后引發的社會關注度及其范圍、強度、好壞程度。一部能夠產生社會效益的電視劇既具有市場價值，又可以獲得長期收益。也就是說，社會效益可以帶動經濟效益，電視劇的市場價值決定了它的市場價格。
三、平衡好市場價值與收視率的關系
能夠產生社會效益的電視劇，會獲得較高的收視率，而較高的收視率又會帶來相應的經濟效益。一般來說，電視劇的市場價值高，預期收視率相對較高，而市場價值低，預期收視率相對較低。那是否可以說，市場價值和收視率成正比呢？以往播出的電視劇如《康熙王朝》《大宅門》《激情燃燒的歲月》等，就是既有市場價值又獲得了高收視率的作品。但現實中，往往有“叫好不叫座”“叫座不叫好”的現象。以近幾年在湖南衛視播出的于正版《笑傲江湖》為例，這部由金庸先生所著的經典武俠小說在經過于正重新編劇后，再度搬上熒屏。與以往各版本不同的是，新版《笑傲江湖》未播先火，創下高收視率后，卻差評如潮。究其原因，新版《笑傲江湖》為追求“創新”竟將東方不敗這一角色由原著的男性直接改為了女性，甚至和令狐沖產生了感情，令觀眾和金庸迷大跌眼鏡。這就是典型的“叫座不叫好”現象。那么我們在電視劇的策劃中要注意哪些因素，才能成功的創作出一部既叫好又叫座、使收視率和市場價值相平衡的電視劇呢？
（一）做好前期市場調查
前期市場調查包括對電視劇題材、類型的確定，好的電視劇一定要把握市場脈搏，摒棄過時、過于超前的電視劇類型。值得注意的是，題材既要吸引觀眾，又不能跟風走求同策略。除了在電視劇的題材、類型上下功夫外，還要根據調查結果做好預期收視率。
（二）確保電視劇整體質量
電視劇整體質量是電視劇策劃的內因，內因又分為劇本策劃和制作策劃。俗話說：“電影靠導演，話劇靠演員，而電視劇靠編劇，即劇本。”好的劇本是吸引觀眾的關鍵，這也是近年來暢銷書、小說紛紛改編成電視劇的原因之一。有了好的劇本，還要籌建好的劇組，好的劇組能保證電視劇的精良制作，從而確保電視劇的整體質量。
（三）以觀眾意識為主
一部電視劇的播出，直接目的是吸引觀眾，從而獲取高收視率，高收視率間接帶來相應的經濟效益。經濟效益除了包括電視臺播放、圖書、音像出版、相關產品開發帶來的經濟利益外，廣告和贊助也占了很大一部分。雖然，對于制片人和制作機構來說，最終目的是獲得經濟利益，很多制作方更注重廣告主和贊助商的意見，但是，究其根本，電視劇要以觀眾為本，應該時刻把觀眾放在首位，以觀眾意識為主。
（四）堅持正確的導向
很多題材新穎、劇本優秀、制作精良的電視劇，雖然獲得了高收視率，卻沒能夠產生相應的社會效益，這是因為制作方忽略了電視劇正確的導向。比如久播不衰的電視劇《還珠格格》在播出后，就有兒童模仿電視劇中的“輕功”從高樓墜落身亡，在全國引起了較大轟動，也引發了關于此劇的各種爭議。可見，正確的導向也是電視劇產生市場價值的關鍵因素。
四、電視劇營銷與宣傳
一部電視劇，經過前期的市場策劃，選取了優秀的劇本，組建了制作精良的劇組，基本可以確保該電視劇的質量。那么，如何將好的電視劇推廣出去，從而獲得高收視和高回報呢？這就需要電視劇的營銷策劃。電視劇營銷策劃關鍵在于宣傳。俗話說：“萬事俱備，只欠東風。”宣傳對于電視劇來說，就相當于“東風”。那么，我們應該如何做好宣傳工作呢？
（一）在預算范圍內追求影響和效果的最優化
對于一部電視劇來說，宣傳十分重要。通常一部影片的宣傳費用與攝制費用投入比例為1:2，而中國電視劇在宣傳上的費用卻不超過總投資的5%。雖然近年來，各制作方已經在宣傳方面加大了投入，但是要做好宣傳，重要的是要在預算范圍內追求影響和效果的最優化。因此，要在市場調研的基礎上，根據電視劇的題材、類型、風格等，制定出具有針對性的宣傳方案。
（二）宣傳要適時
電視劇要想獲得好的宣傳效果，就要把握合理的宣傳時機。在電視劇開機時的開機儀式、電視劇拍攝期間的媒體宣傳、電視劇拍攝封鏡前后的宣傳、電視劇播放時的宣傳……每一個時期的宣傳對電視劇來說都十分重要，只有將各時期的宣傳做好，形成一個整套的宣傳系統，才能算是成功的適時的宣傳。
（三）宣傳要適度
電視劇宣傳一定要把握好“度”。如果到不了這個“度”，那么電視劇的宣傳就達不到應有的效果；但是如果過了這個“度”，電視劇就有可能起到相反的效果。現在一些制片方，為了給電視劇造勢，甚至不惜編排一些假新聞，進行一系列人為的炒作。也有的電視劇在宣傳時，過分夸大其藝術質量、社會效益，吊足了觀眾的胃口。但當電視劇播出時，觀眾發現，其內容遠遠偏離了它的宣傳，反而起到相反的效果，給電視劇造成負面影響。
（四）電視劇宣傳要有“看點”和“賣點”
電視劇在宣傳中還要明確要宣傳什么，即電視劇的宣傳要有“看點”和“賣點”。“看點”是指一部電視劇吸引觀眾保持連續觀看狀態的關鍵點，而“賣點”則指一部電視劇引發購片方購買欲望并付諸行動的關鍵點。電視劇要想有受眾，保證其收視率，那么電視劇的“看點”很重要，有了“看點”，收視率就有了保障，電視劇也就有了“賣點”，就能夠成功地吸引購片方的購買欲。因此，電視劇的“看點”在“賣點”之上。這就要求電視劇的宣傳方要有高水平的鑒賞能力，充分了解觀眾的收視心理和審美取向，為電視劇的宣傳把握好“看點”與“賣點”。
作者:郭嘉慧 單位:哈爾濱師范大學傳媒學院
參考文獻：
1.胡智鋒.電視節目策劃學[M].復旦大學出版社,2014.
總經理
性 別：男
工作年限：15年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：具有跨國醫藥和醫療產品公司從業經驗十余年，有較強的企業綜合管理能力；有豐富的商務和項目管理經驗，并具有多年投融資及運作國內企業上市經歷和經驗；在某生物科技有限責任集團公司任職時，負責企業經營管理和全面的運營，以及公司產品的開發和產品的國內和國際營銷工作。
簡歷編號：M020100512
銷售經理
性 別：男
工作年限：7年 所處行業：家電·小家電
自我評價：7年大型企業銷售管理經驗，較強的經銷商與團隊管理能力；有敏銳的市場洞察力，較強的市場策劃能力，良好的語言表達能力、溝通能力；擅長銷售管理、市場策劃、培訓輸出等工作；在廣東美的精品電器制造有限公司任職時，全面負責轄區美的相關產品的銷售管理工作，2011年6月獲全國優秀經理榮譽稱號。
簡歷編號：F060500029
市場經理
性 別：女
工作年限：10年 所處行業：通信電信
自我評價：10年通信行業銷售管理工作經歷，其中包括8年外企工作經驗；有豐富的市場開拓、團隊管理經驗，可英文辦公；在RADVISION公司任職時，全面負責公司在中國的市場工作，含媒介、活動、渠道促銷等；通力合作下，中國團隊在近三年實現了業務3倍增長；本人連續三年（2009年—2011年）榮獲亞太區優秀員工。
簡歷編號：M040100327
銷售總監
性 別：男
工作年限：12年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：本人擁有臨床醫學專業背景，并具有10多年的醫藥及醫療器械銷售管理工作經歷；具備豐富的營銷管理經驗和良好的溝通能力、協調能力和統籌能力；在北京鑫爾康醫藥技術開發公司任職期間，全面負責公司的銷售管理工作，根據市場戰略制定相應的區域銷售目標，并根據市場變化進行資源整合。
簡歷編號：M040300097
銷售經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：醫療設備·器械
自我評價：5年醫療器械銷售工作經驗，擁有一定的客戶資源；具有強烈的市場開拓精神，工作生活中充滿激情，團隊合作能力較強，有較強的適應能力；在北京致佳誠科技有限公司任職時，負責與客戶建立關系，保持良好客戶關系，開發有潛能的新客戶，帶領團隊完成公司銷售任務； 2011年帶領團隊超額完成任務，排名第1。
簡歷編號：M010000649
大客戶經理
性 別：男
工作年限：11年 所處行業：快消品
自我評價：11年快消品行業工作經驗，具有豐富的客戶資源；具有良好的心理素質，能承受較大的工作壓力；在華澤集團金六福事業部任職時，負責家樂福、歐尚、大潤發、易初蓮花、世紀聯華全國系統的合同談判，并與各地區之間建立良好的客情關系；負責華東地區KA運作，2011年度銷售業績為9800萬元，增長18.9%。
簡歷編號：M020000096
銷售經理
性 別：男
工作年限：12年 所處行業：耐用品
自我評價：本人多年來供職于動漫文化、傳媒企業的市場營銷部門，熟悉銷售、推廣、生產、采購、物流、庫存管理各環節工作流程，尤其擅長市場營銷策劃，對新產品上市、渠道促銷、品牌宣傳等有自己獨到的解決方法，實戰經驗豐富；在常興動漫玩具公司任職時，致力于傳統動漫等玩具產品的銷售與推廣。
簡歷編號：F060300077
市場總監
性 別：男
工作年限：11年 所處行業：電子商務
自我評價：11年銷售管理工作經驗，熟悉各類媒體運作流程，善于挖掘和整合媒介資源，并擁有豐富的媒體資源和人脈關系；具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨立分析和制定策略的能力；在開心人在線電子商務有限公司任職時，負責公司市場部策劃和推廣工作，負責網站商務及媒體合作談判，對外合作項目策劃等。
招聘企業：山西東方物華農業科技有限責任公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：山西
崗位要求：專科及以上學歷，30—45歲，市場營銷管理類或相關專業；5年以上市場營銷工作經驗，同崗位工作經驗3年以上；具有較強的溝通、協調、分析、管理能力，具備豐富的團隊建設能力；負責公司產品的整體運營和推廣；負責市場策劃，市場活動計劃與實施、市場調研、預測等，定期提供銷售分析數據。
招聘企業：浙江蘇泊爾股份有限公司
招聘崗位：產品經理
人數：1人 地點：杭州
崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷或相關專業畢業；3年以上工作經驗，其中2年以上產品管理經驗，有小家電或快消行業從業經驗者優先；熟悉產品管理完整的流程和相關管理工具；有一定的市場研究和分析能力；負責全年電子商務渠道小家電產品線規劃和產品生命周期管理；負責新品和包銷產品上架。
招聘企業：海爾集團公司
招聘崗位：項目總經理
人數：1人 地點：青島
崗位要求：全日制本科及以上學歷，房地產經營管理、建筑、工程類相關專業；8年以上大型房地產經營管理工作經驗，6年以上大型房地產公司項目管理經驗；熟悉房地產公司項目運作流程，及國家和地方的房地產相關法律法規；具備很強的房地產項目綜合管理能力，豐富的現場實踐、管理經驗；具備卓越的領導才能。
招聘企業：國藥控股股份有限公司
2、毛油殘溶要想降低，生產部門要從跑、冒、滴、漏抓細節。
3、公司經營環節中要尊重預算環節，各部門制定的預算必須嚴謹，財務部是各部門預算使用的監督部門，一定要嚴格控制。
4、公司品控環節要責任到人，切實擔負起公司經營賦予的監督護航作用。
5、新榨季已經開始，對于廠區大生產產生的加班問題，給與加班費補助。同時，生產環節要大力抓產品質量，不能出現不合格產品。
6、濃香油品的市場非常大，公司的濃香菜油生產要盡快開始。小榨機的改良及生產環境主要還是靠我們自己，員工應該積極發揮自身的創造能力，不斷改良。此項工作必須立即開始，由丁工主抓，白總監督。
7、由財務負責催促欠款工作，務必督促對方快速打款。
8、廠區內部碼的垛子要全部拆掉重新加工，除了外圍垛，廠區里不允許出現碼垛情況。
9、新糧的毛籽要重點監控，賈總必須認真關注，切實負起責任來。質量出現風險，立即加工。
10、廠區生產儀器設備的溫度各領導要了然于胸，不能隨意亂說，在這方面一定要嚴謹，有不熟悉不確定的要主動去了解。
12、要加強安全生產的意識，進廠人員必須佩戴安全帽，按照管理制度，進入生產廠區必須佩帶安全帽，如有發現未佩帶安全帽的員工，進行罰款處理。
13、近期由公司后勤安排相關人員去后勤參觀學習，要提倡節約及食材新鮮原則。要求食堂就餐員工要節約，不可浪費，出現剩菜剩飯的員工要罰款。
14、采購經理要合理統籌安排，抓緊時間采購毛籽，只要低于市場價格的貨源，50噸以上都可以。
15、近期著手談價，與此同時財務總監需要關注匯率，鎖匯率等工作要同時進行。
策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業發展智慧的關鍵之處，如何根據企業的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業當下的發展，更會影響到企業未來發展的格局。筆者認為：就一般工業品企業而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業近期的業績增長貢獻力量，更為企業未來的發展夯實基礎。
一、規劃&管理
1、負責公司市場調研、產品規劃及品牌管理，提出品牌發展規劃
2、搜集市場信息，競爭市場調研數據匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產品應用案例，策劃展示資料
5、挖掘產品差異化優勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產品資質的完善和升級
7、制定、執行新產品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊
2、負責產品包裝、出廠文件設計
3、負責產品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業內刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。
4、根據項目需要，負責聯絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產品推廣會議及商務會議的客戶聯系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發危機處理
四、網絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據市場營銷戰略要求，確定媒體和網絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質量、數量）
4、與外界合作媒體的互動聯系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據公司產品和技術推廣需要，策劃和協調撰寫技術類媒體信息
6、公司內部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業務數據管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數據庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結
4、協調渠道與公司產品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業務管理系統的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業品企業市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執行到位，那企業的發展將得到有力支撐：不僅銷售業績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統性支撐。
姓名：張 某
北京大學學樓 1000
+86-10-1234-567-8900 +86-10-1234567
求職意向 、
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京大學學院方向 (排名0/00)
2001/09~2005/06 學士 北京大學專業 (排名0/000)
獲獎情況
企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者；企業獎學金；校一等獎學金；
北京市優秀畢業生；校優秀團員，優秀團干部，校三好學生（連續兩次）；
北京大學杯首屆創業計劃大賽二等獎；0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎；
所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部
英語及專業技能
通過國家英語四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《報》上發表文章以及
熟悉移動通信技術，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發展，了解產業市場制造、運營、終端、業務營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經歷
2006/11~2007/04 北京研發中心 無線通信組實習生（全職）
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成TD-SCDMA Content，獨立完成CDMA2000 Content；
與部分制造商溝通交流，協助大唐移動成功進行TD試驗網的新業務演示；
深入了解3G產業鏈的發展與最新動態，提高了分析問題、與人溝通的能力；積累了英文市場產業報告的撰寫經驗
2005/11~2006/03 通信（中國）研發中心 產品線管理部門實習生
整理中國移動無線網絡測試規范，翻譯無線系統核心網市場與技術資料
極大地提高了專業英語水平；了解運營商設備測試標準以及需求
2003/07~2003/09 中國天津分公司 網絡部實習生
協助網絡部門成員，安排與韓國公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗；鍛煉了英語口語以及條理化工作的習慣項目經驗
2003/04~2003/11 北京大學ABC杯首屆創業計劃大賽 市場總監
0人團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略；配合其他成員討論并實施項目；根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔
商業計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯通數據業務中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經驗和方法；鍛煉了商業計劃書的撰寫能力
社會活動
2004/11~2006/ 12 北京大學研究生會 外聯部副部長
帶領00人的團隊，成功策劃、實施第二屆求職論壇并得到公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評；成功策劃首都高校創意大賽，得到網絡媒體全程支持；
第0屆創業計劃大賽組委會秘書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業校園市場推廣的策略和需求；培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力
2004/06~2005/ 06 學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演
歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協調節目、技術、后勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情；0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人；
協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經驗，鍛煉了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維
2003/06~2005/ 06 團支部 團支部書記
協助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯系、組織并參與了123志愿者活動；
帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部；
增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設的寶貴經驗，培養了創新思維以及分析問題解決問題的能力
2001/10~2003/ 06 北京大學學生會 宣傳部部長
策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協助企業進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與合作，成功組織北首屆展，展出作品近000件
鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力；建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心；培養了宣傳策劃活動的能力
2001/10~2004/ 09 北京大學共青團委員會直屬周報《》 副主編
負責對內對外的協調和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓期間負責00期《報》的策劃與出版
00周年校慶之訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發表在《》上； 00年校慶000天倒計時活動上全程進行采訪報道
培養了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
北京××大學學×樓×× 1000××求職意向
×××、×××
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京××大學××學院××方向 (排名0/00) “××”企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者；“×××”企業獎學金；校一等獎學金；
北京市優秀畢業生；校優秀團員，優秀團干部，校三好學生（連續兩次）；
北京××大學“××××”杯首屆創業計劃大賽二等獎；0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎；
所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部
英語及專業技能
通過國家英語四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《××報》上發表文章“××××××××”以及“×××××××”
熟悉移動通信技術，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發展，了解產業市場制造、運營、終端、業務營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經歷 實習生（全職）
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成“TD-SCDMA Content”，獨立完成“CDMA2000 Content”；
與部分制造商溝通交流，協助大唐移動成功進行TD試驗網的新業務演示； 整理中國移動無線網絡測試規范，翻譯無線系統核心網市場與技術資料
極大地提高了專業英語水平；了解運營商設備測試標準以及需求2003/07~2003/09 中國××天津分公司 網絡部實習生
協助網絡部門成員，安排與韓國××公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗；鍛煉了英語口語以及條理化工作的習慣
項目經驗
2003/04~2003/11 北京××大學“ABC”杯首屆創業計劃大賽 市場總監
0人團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略；配合其他成員討論并實施項目；根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔
商業計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯通數據業務中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經驗和方法；鍛煉了商業計劃書的撰寫能力
社會活動 帶領00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆求職論壇”并得到××××公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評；成功策劃“首都高校××××創意大賽”，得到×××網絡媒體全程支持；
第0屆創業計劃大賽組委會秘書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業校園市場推廣的策略和需求；培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力2004/06~2005/ 06 ××××學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演
歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協調節目、技術、后勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情；0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人；
協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經驗，鍛煉了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維2003/06~2005/ 06 ××××團支部 團支部書記
協助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯系、組織并參與了“123”×××志愿者活動；
帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部； 策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協助企業進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與××××合作，成功組織北×首屆“××××展”，展出作品近000件 負責對內對外的協調和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓期間負責00期《×××報》的策劃與出版
00周年校慶之“××××”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發表在《××××》上； “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行采訪報道
培養了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
崗位名稱：總經理
崗位編號：
所屬部門：總經辦
崗位定員：1人
直接上級：董事會
所轄人員：4人
直接下級：
財務總監、常務副總、行政副總、行政人事經理、綜合管理部經理、財務部經理
【本職概述】
負責公司整體經營計劃的制訂、執行和監督工作，公司的日常經營管理工作、處理公司重大突發事件。
【職責與工作任務】
職責一
職責表述：組織制定公司年度經營實施計劃，經董事長辦公會議和董事會批準后，負責組織實施
工作任務
1、負責公司整體經營計劃和公司總目標的確定
2、負責向董事會進行匯報，請示批準公司整體經營計劃和公司總目標
3、負責公司年度經營計劃和公司總目標在各個部門內的展開工作，并進行審核
職責二
職責表述：主持公司日常各項經營管理工作
工作任務
1、負責全面執行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定
2、負責召集和主持總經辦公會議，檢查、督促和協調各線業務工作進展
3、負責代表經營班子向董事長辦公會議建議并任命經營機構各有關部門和下屬公司正副經理
4、負責簽署日常行政、業務文件
職責三
職責表述：負責公司營銷和工程方面的全局工作
工作任務
1、負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作
2、負責公司項目工程設計與施工方面的各項工作
3、負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預算
4、負責制訂工程材料采購階段性方案及預算
職責四
職責表述：負責處理公司重大突發事件
工作任務
1、根據授權，處理特殊事項或重大突發事件
2、向董事會匯報特殊事件解決方案，并請求授權
3、事后對解決過程進行總結，向董事會進行匯報
職責五
職責表述：由董事長授權處理的其他重要事項
權限范圍：
1、對總體經營計劃制訂的建議和實施權
2、對解決特殊事件和重大突發事件的臨時授權
3、對具體工作開展的決策權
4、對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權
5、對階段性策劃活動方案和費用預算有決策權
【工作協作關系】
內部協調關系：公司內所有部門
外部協調關系：市建委、市計委、區委、政府及其他相關部門
【任職資格】
1、教育背景
學歷：大學本科以上學歷
專業
經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷
市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
2、經驗與專業資格
經驗：
3年以上相關工作經歷
專業資格
具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
【能力與素質要求】
1、熟練使用microsoftoffice專業辦公軟件
2、具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
工作條件：
辦公設備：計算機、一般辦公設備、網絡
工作環境：辦公室
職業安全：基本無危險、無職業病危險
關鍵詞：醫院；服務營銷；現狀；問題；對策
近幾年醫療行業通過對營銷知識的學習運用和總結，逐漸認識到市場營銷在醫療行業發展中的地位和作用，同時也是醫院進行市場經營及促進醫院又好又快發展的主要策略。本文就我院服務營銷的現狀進行分析，旨在探討存在的問題和對策。
我院服務營銷的現狀．現狀分析隨著醫療體制改革的不斷深入，面對嚴峻的醫療市場挑戰，醫院領導逐步認識到必須具備洞察市場變換與駕馭市場的能力。近年來嘗試了運用市場營銷策略來拓展醫療市場，保持醫療市場份額的穩定，并于2OO2年成立了市場策劃部。就目前來看，我院的市場營銷經歷了萌芽、探索兩個時期。 探索期(2()()1年至今)：2()()1年荊州醫院科技協作集團成立(以我院為龍頭的城鄉醫療聯合體)，標志著我院醫療市場營銷活動正式啟動。
年醫院成立市場策劃部，為醫院服務營銷向規范化方向發展提供了組織保障。此期主要職能是擴大充實客戶服務，積極引導醫療消費，鞏固和提升醫院品牌和市場競爭地位。其間，約經歷了兩個階段：
由于沒有系統的營銷理論(多為自我摸索)和實際操作經驗，許多操作還不太規范，缺乏系統性，僅僅停留在項目策劃、改善服務態度、舉辦公益活動、廣告等層次上。市場調研也只限于人群醫療消費習慣和對醫療服務認同感等，專項調研缺乏對醫院戰略規劃、大型規模投資論證、目標市場定位等分析。使得醫院的市場營銷難有針對性，缺乏個性，形不成有自身特色的核心競爭力。 醫療服務需求分析。我院的就醫者中，農村居民中的低消費者占7O ，城鎮居民中低收入的群體占78．1％ ，城市白領階層及經濟收入較高的高消費群體占21．9 。前者要求醫院為其提供基本的醫療服務，以滿足其健康需求；后者除此之外，還要求提供外延需求和多形式的附加服務，以滿足其更高更廣泛的醫療服務需求。為此，2O¨。6年我院市場部在所轄區域做了醫療消費需求調研，目前我市健康及亞健康人的醫療服務需求已達58．7 ，亞健康市場有很大的發展前景．3 我院醫療服務設備技術分析我院是一所綜合性的地市級三級甲等醫院，學科設置齊全，技術力量雄厚，現有30個臨床科室，個醫技科室和37個專業學組。省級重點專科6個。 我院服務營銷中存在的問題．服務營銷的認識不足缺乏市場意識服務營銷的核心理念是就醫者滿意和就醫者忠誠，通過使就醫者滿意和就醫者忠誠而實現營銷績效的改進和醫院的長足發展。但我院員工對服務營銷的重要性認識還有待進一步提高，少數醫務人員追逐個人得失而忽視醫院利益的不良醫療行為依然存在。小富即安、不思進取，皇帝女兒不愁嫁的優越思想，夜郎白大的自滿思想，吃老本的懶漢思想等不良傾向依然存在。
目標市場不明確 服務產品缺乏競爭力隨著衛生體制改革和醫療保健制度的逐步完善，醫患關系發生了根本變化。城市社區衛生服務體系、新型農村合作醫療的不斷拓展與普及，雙向轉診標準和機制逐步健全等，對醫院收治病人提出了更高的要求。同時，荊州城區醫療資源過剩，縣域醫療機構強勢發展，醫院地理位置優勢逐漸消失，也影響了醫院的健康發展。目前我院尚未充分利用技術優勢及時調整目標，未在分析評估的基礎上，選擇最有利于我院的細分市場作為自己的服務對象，即確定目標市場，在某些方面還是沿襲傳統的管理思維和模式，對醫院的市場定位較模糊，尚未根據醫院的性質、規模和技術特色確定醫院的目標市場。雖然在就醫流程、就醫環境和條件、醫療水平和設備服務等方面作了很大的改善和改進，但在為不同的就醫群體提供的服務產品方面仍然缺乏核心競爭力，從而降低了就醫者的滿意度。
我院營銷組織職能定位不明醫療市場的競爭為就醫者提供了大量可供選擇的醫療產品和服務，醫院要滿足就醫者不斷增長的醫療服務需求，應在管理體制、運行機制上不斷創新，調整醫院的組織結構、職能、模式和客戶服務方式，強化營銷和客戶服務的職能。我院雖在2O02年成立了專門的營銷組織即市場策劃部，但其職能受傳統運行模式的慣性影響，針對市場的戰略意識并未充分形成，其業務的重心僅限于營銷渠道管理。
即與各中介機構密切結合、實時溝通，以基層醫療機構的需求為導向，輔助臨床科室進行新項目和優勢技術的宣傳、策劃科普選題等。目前并沒有充分發揮營銷組織應當具備的在實現經濟效益、社會效益方面的主導功能。我院雖然已經具備相當高的品牌知名度或特色技術實力，其無形資產已形成一定的持續輻射，但從目前競爭的態勢來分析，無論從內部業務發展目標，還是從外部環境來看，都要求其在發展的過程中從戰略的高度將營銷組織納入業務規劃體系，從醫院整體戰略規劃的角度來重新定位醫療服務營銷的對策與成效．進一步轉變服務觀念增強服務和憂患意識醫院服務營銷要求醫院在贏得病人與社會人群的過程中，要樹立時不我待的意識。這就決定了服務營銷的關鍵在于調動一切可以調動的積極因素。
我院通過建立培訓體系，豐富培訓內容，根據不同對象、不同層次分類培訓，并建立培訓評價的長效機制。從醫院公益性這一特性卅發，在全院職工中廣泛宣傳成人達已的理念：即對醫生助其成名，醫生有名，醫院才有病人；對下級醫療機構，助其提高業務素質，業務素質提高了，才能發現新病人，轉送重病人；對同級醫療機構，助其開展新技術，新技術開展了，醫院開展的新技術才能形成規模，盡快造成影響；對病人助其更好康復，病人花錢越少恢復越快，才會越滿意，越信任醫院；對社會人群，助其增加健康知識，更多地了解醫療服務的信息，全社會健康知識素質提高，對醫療服務信息了解增多，才會更加注重健康，才會不因醫療信息不對稱而病急亂投醫等等。多措并舉的培訓形式，進一步轉變了服務觀念，增強了全員服務營銷的意識和服務理念。 3．2 明確市場定位 選擇目標市場與目標群體市場定位。我院在轄區內就醫者的心目中牢牢占據權威者的地位。根據醫院的性質、規模和技術水平特色，市場定位應為本市規模最大的綜合性醫院、疑難病診治中心、急危重癥搶救中心、外科疾病手術中心和基層醫院的培訓中心目標市場。面對廣大的醫療市場，我院目標市場確定為：① 享有城鎮居民基本醫療保險、商業醫療保險、農村合作醫療的普通就醫者。② 享有新型農村合作醫療優惠政策的重癥農村居民。③ 不享有各種醫療保險但具有較高經濟支付能力或潛力的就醫者。④ 以本轄區市場為主，但具有明顯技術優勢的各重點學科向周邊地區輻射和拓展。
鎖定目標群體。根據不同的消費群體，建立了以抗癌俱樂部為模式的各類疾病病友會，為患者提供就醫優惠。根據患者就診次數和消費金額逐步嘗試了服務銷售記分模式和會員制管理，有利于老客戶的維系和新客戶的開發。
注重品牌推廣 塑造醫院良好形象在醫療市場競爭中，醫院必須注重品牌推廣和形象宣傳，以增強社會認知及持久競爭力。在提高醫療服務質量的基礎上，塑造自己的品牌，利用品牌效應吸引更多的就醫者。通過走軟新聞路線宣傳醫院形象l1]，即以開展健康宣教的形式讓市民了解醫院的醫療技術質量、服務水平和醫療環境等。分別從院內宣傳、外部宣傳及項目策劃等幾個方面著手，將幾個方面有機地融合起來，以達到整合效應。
強化院內宣傳，培養全員宣傳意識。利用一切可以利用的途徑和手段調動醫院內部宣傳的積極性與主動性，加強CI的維護管理 ]。我院2()00年引入CIS形象管理，對醫院的醫療產品、業務用品、品牌效應和就醫環境等進行了全面系統的規劃，塑造了醫院特有的文化內涵。
但目前缺乏CI標識標準執行、維護和監管，表現在辦公用品、形象設計的隨意性、亂張貼現象等。
民族：漢 政治面目：團員
學歷(學位)：學士 專業：商業企業管理
聯系電話：123XXXX 手機：XXXXXXXXX 聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007
教育背景
畢業 另：其他培訓情況
2006年于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照
工作經歷
*2008年5月---至今 XX公司
企劃部高級主管
產品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監測、分析，及時調整產品的企劃方案/市場走訪調查。提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數據進行對比分析，制定下一年度廣告提案
成績：有效合理的市場策略使公司產品XX成為同業知名品牌、產品銷售額穩步提升、達以公司預期銷售目標。
*2005年3月---2008年3月 某國際知名企業
市場主任
統一促銷策略的制定、活動的實施及評估總結/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區域零售商、商的銷售動態，監測競品市場動態/對市場情報進行收集分析/ 協調外部供貨商及媒體實施大型公關活動
成績：公司形象及企業文化得到廣泛傳播，深入人心。產品銷售及市場占有率穩步提高，成為同業知名品牌。
企劃部助理經理
制定并實施產品的銷售計劃、促銷推廣計劃/促銷經費的管理 /負責產品在東北地區的銷售/協調技術中心與經銷商之間的售后服務關系
個人簡介
多年來供職于大中型企業的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經驗，對把握市場動態、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰并努力完成。
業余愛好
愛好廣泛。喜愛球類運動及爬山，大學曾任校足球隊隊員。另外還喜歡唱歌、音樂等。
本人性格
溫和、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
