時(shí)間：2022-08-29 14:43:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷專業(yè)課程，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
近年來，在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大環(huán)境下，市場營銷專業(yè)在高職院校中發(fā)展迅速，但由于受傳統(tǒng)思維的營銷，課程教學(xué)仍然存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確。市場營銷作為一門經(jīng)久不衰的專業(yè)，與我國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相關(guān)。隨著我國高職院校的快速發(fā)展，市場營銷專業(yè)也蓬勃發(fā)展。與本科院校的培養(yǎng)目標(biāo)不同，高職院校應(yīng)以培養(yǎng)實(shí)用性、技能型的人才為目標(biāo)，但在實(shí)際教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)都很模糊，不能與本科院校區(qū)分開來。例如，教學(xué)目標(biāo)，一些高職院校市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)與本科院校設(shè)置的教學(xué)目標(biāo)大同小異，表述雷同，不夠具體和細(xì)化。造成現(xiàn)實(shí)中教師對(duì)高職市場營銷學(xué)教學(xué)目標(biāo)的不同理解，從而導(dǎo)致在實(shí)際教學(xué)中教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)效果的不同。
（二）課程設(shè)置不夠科學(xué)。培養(yǎng)的目標(biāo)決定了課程內(nèi)容，一切課程設(shè)置都要圍繞著目標(biāo)來展開。對(duì)于高職院校來說，應(yīng)認(rèn)真分析研究學(xué)生的學(xué)習(xí)和能力特點(diǎn)，立足學(xué)生實(shí)際，結(jié)合市場需求來合理安排課程。市場營銷作為一門綜合性的學(xué)科，課程內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，同時(shí)，還應(yīng)注重各學(xué)科之間的銜接。但一些高校的市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容安排過于單一，與其它學(xué)科之間銜接不緊密，且知識(shí)內(nèi)容更新較慢，不能跟進(jìn)市場的發(fā)展，學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能陳舊，不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
（三）教學(xué)方法過于陳舊。實(shí)踐能力培養(yǎng)是高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的重點(diǎn)。但目前很多高職院校市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)方法陳舊，依然是以課堂講授為主，缺少實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生所需要的分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)不能體現(xiàn)，這也是導(dǎo)致學(xué)生不能適應(yīng)企業(yè)工作的關(guān)鍵問題。此外，學(xué)校的教材建設(shè)也比較落后。目前高校市場營銷教材及輔導(dǎo)書大多是以西方營銷思想為基礎(chǔ)進(jìn)行編寫的，營銷案例大部分都是國外企業(yè)的操作案例，而且有的內(nèi)容十分陳舊，與我國的發(fā)展實(shí)際和現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展階段都不匹配，這也導(dǎo)致教學(xué)的針對(duì)性不強(qiáng)，培養(yǎng)目標(biāo)有所偏離。
（四）實(shí)踐教學(xué)不完善。一方面，市場營銷課程的實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)不完善，大多數(shù)高職院校實(shí)踐教學(xué)都是諸如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)等，不能針對(duì)課程需求和不同課程能力培養(yǎng)目標(biāo)的差異設(shè)計(jì)不同的教學(xué)實(shí)踐課程。另一方面，缺少實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。一般高職院校校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地建設(shè)不足。由于專業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)，很多高校的校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)也比較困難。對(duì)于學(xué)生需要掌握的銷售管理技能實(shí)訓(xùn)、推銷能力實(shí)訓(xùn)、市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)等，都需要深入企業(yè)內(nèi)部體驗(yàn)鍛煉，但這在實(shí)際工作中是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，學(xué)生需要的真正實(shí)踐技能，在校期間很難得到實(shí)踐和培養(yǎng)。
（五）專業(yè)師資水平有待提高。市場營銷專業(yè)要求教師兼具理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的雙重能力，他們不僅要培養(yǎng)理論考試的高手，更是要培養(yǎng)具有實(shí)踐技能的營銷干將。但從目前情況來看，從事市場營銷的專業(yè)教師一種是經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，他們有自身固有的教學(xué)模式，在教學(xué)改革中不愿嘗試新方法新內(nèi)容；一種是剛畢業(yè)的年輕教師，他們有朝氣有活力，也有新鮮的教學(xué)內(nèi)容，但剛剛經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，自身營銷實(shí)踐技能也比較匱乏。長此以往我們培養(yǎng)出來的學(xué)生就沒有足夠的能力去解決企業(yè)中的實(shí)際問題。
二、高職院校市場營銷專業(yè)課程改革的建議
（一）明確課程改革目標(biāo)，把握改革方向。市場營銷專業(yè)課程改革要結(jié)合課程培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)用工需求，明確學(xué)生素質(zhì)目標(biāo)，通過豐富的課程教學(xué)和實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的營銷知識(shí)應(yīng)用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力。在課程改革中，要注意以下幾個(gè)問題：一是理論講授與專業(yè)前言動(dòng)態(tài)相結(jié)合，及時(shí)將行業(yè)發(fā)展最新成果體現(xiàn)到課堂上。二是將理論學(xué)習(xí)與營銷實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。三是課程改革要與企業(yè)和學(xué)生的實(shí)際狀況相結(jié)合，真正培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
（二）科學(xué)設(shè)置課程內(nèi)容。要立足高職院校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置課程內(nèi)容，要切實(shí)根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)生市場營銷知識(shí)和能力的要求合理設(shè)置課程內(nèi)容體系。要盡量避免課程內(nèi)容的重復(fù)性和交叉性，要針對(duì)企業(yè)實(shí)際工作設(shè)計(jì)知識(shí)模塊，開展項(xiàng)目化教學(xué)。要注重教學(xué)內(nèi)容的更新，及時(shí)跟進(jìn)市場需求和行業(yè)發(fā)展前沿，適時(shí)更新和增加課程內(nèi)容。
（三）改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效果。時(shí)代的發(fā)展給市場營銷課程教學(xué)也帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，高職院校要不斷適應(yīng)新的環(huán)境，創(chuàng)新教學(xué)方法，不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在實(shí)際教學(xué)中可以采取多種教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效果。例如，針對(duì)企業(yè)對(duì)市場營銷人才的能力要求，可以開展項(xiàng)目教學(xué)法，模擬企業(yè)真實(shí)的環(huán)境，開展項(xiàng)目學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性。此外，還可以采用互動(dòng)式教學(xué)、案例教學(xué)等。
關(guān)鍵詞：市場營銷；本科教學(xué)；實(shí)踐；課堂模擬
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）024-000-01
一、市場營銷專業(yè)課程改革的必要性
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了營銷理論與企業(yè)實(shí)際營銷活動(dòng)的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，我國對(duì)于市場營銷人才的需求量也不斷增長，在需求量增長的同時(shí)更需要符合新時(shí)代要求，具有新思維、新觀念的創(chuàng)新型營銷人才。正因?yàn)槿绱耍袌鰻I銷專業(yè)已經(jīng)成為了各大專院校普遍開設(shè)的專業(yè)，而市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)效果成為了社會(huì)各界日益關(guān)注的問題。
二、市場營銷專業(yè)課程教學(xué)存在的主要問題
（一）課堂教學(xué)學(xué)生處在受眾位置，缺乏主動(dòng)性
舊的教學(xué)模式是老師說，學(xué)生聽。學(xué)生只是在被動(dòng)的接受教師所講授的知識(shí)，而學(xué)生的主動(dòng)思維、創(chuàng)造性沒有被開發(fā)出來。老師授課的順序方法仍然是先講授原理再輔以案例說明的模式，盡管在案例的時(shí)效和分析方法體現(xiàn)了某些先進(jìn)思路，但是傳統(tǒng)的教授大于思考的授課形式依然沒有改變。這樣的課題教學(xué)模式已然無法滿足新時(shí)代的需要，也無法完成市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃。
（二）學(xué)生實(shí)踐能力有待提高
市場營銷專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，而實(shí)際生產(chǎn)生活中的實(shí)踐又是因時(shí)制宜、與時(shí)俱進(jìn)的，這就要求我們不能完全依賴照搬教材上模式化的東西，而應(yīng)該靈活機(jī)變、融會(huì)貫通。傳統(tǒng)的教材都是以章、節(jié)為知識(shí)單元構(gòu)架的，而每一個(gè)實(shí)踐中遇到的問題是復(fù)雜的，可能需要多種營銷方法的綜合應(yīng)用，因而傳統(tǒng)的教材構(gòu)架不利于把相關(guān)知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來去解決某個(gè)具體的實(shí)際問題，制造了課堂教學(xué)與實(shí)際營銷之間的距離，不利于學(xué)生身臨其境的把營銷方法學(xué)以致用。因此，隨著時(shí)代變遷和教育體制改革的深入，市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)思路、教學(xué)方法必然要發(fā)生改變。
三、結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，對(duì)市場營銷專業(yè)課程課堂教學(xué)創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考
（一）日常授課開展互動(dòng)教學(xué)，提升課堂教學(xué)效果
在教授市場營銷類課程中，互動(dòng)討論是很好的教學(xué)手段。營銷類課程的理論要點(diǎn)不難理解，即使是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的本科生，也能有針對(duì)性的舉出生活中的佐證實(shí)例并提出自己的看法，個(gè)別有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)更是能夠深入理解理論，并且把個(gè)人實(shí)踐體會(huì)分享給同學(xué)，這都為互動(dòng)討論奠定了良好的基礎(chǔ)。互動(dòng)討論活動(dòng)既能活躍課堂氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；而且還是對(duì)學(xué)生自主思考的鼓勵(lì)和尊重；同時(shí)更為重要的是，這樣整個(gè)課堂的學(xué)習(xí)氛圍變成了互相學(xué)習(xí)，共同分析，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍油然而生。另外，通過互相提問、互相解答的方式（在2個(gè)學(xué)時(shí)的課上往往會(huì)有二三十個(gè)學(xué)生發(fā)言），增加了學(xué)生參與課堂的機(jī)會(huì)，也好于逐個(gè)點(diǎn)名考勤的監(jiān)管模式。
由于專業(yè)特點(diǎn)，筆者的大多數(shù)同學(xué)多在公司從事具體實(shí)踐工作，他們的經(jīng)驗(yàn)、建議就成為我課堂上的案例，隨著我同學(xué)在公司一件case的結(jié)束，我的學(xué)生也同時(shí)模擬了整個(gè)case完成的過程。這樣的互動(dòng)教學(xué)讓同學(xué)們覺得更生動(dòng)、逼真、貼近生活，有些同學(xué)說：“好像我們與在商場中真的打了一仗一樣”。
（二）推廣教學(xué)與學(xué)生自我實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，適當(dāng)安排匯報(bào)展示課
Presentation（展示、匯報(bào)、演說）是實(shí)際工作中一種常用的工作手段，像企業(yè)中的各種產(chǎn)品演示、工作匯報(bào)、方案講解等等。這種方法也能夠發(fā)揮同學(xué)主動(dòng)性，成就高效課堂。
在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中，我讓學(xué)生5～6個(gè)人分成一組，結(jié)合所學(xué)到的調(diào)研方法，在凈月大學(xué)城的學(xué)生商業(yè)街-后街進(jìn)行市場調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)：在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金五萬元的前提下，找到你認(rèn)為最可行的項(xiàng)目，每組的匯報(bào)都要以生動(dòng)、正式的形式展示，或者是PPT，或者是以工作匯報(bào)等方式，時(shí)間不超過十分鐘。在規(guī)定了每組必須匯報(bào)的內(nèi)容后，班里其他同學(xué)作為反方，與本組同學(xué)以辯論的形式就項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析。在辯論階段，經(jīng)過我的初步指導(dǎo)，雙方就資金需求、利潤等許多方面唇槍舌戰(zhàn)，課堂氣氛熱烈，學(xué)生的思考也在高強(qiáng)度的思維練習(xí)中得以深入。
（三）重視課堂模擬教學(xué)
市場營銷類課程既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。說它是藝術(shù)，是因?yàn)樵S多營銷技能的應(yīng)用不是死板的，是需要學(xué)生自己去實(shí)踐、去親驗(yàn)才能有所體會(huì)和領(lǐng)悟，因而市場營銷專業(yè)課程中課題模擬教學(xué)往往能收獲到一些意想不到的效果。
《國際貿(mào)易原理與實(shí)務(wù)》授課中，對(duì)信用證在國際貿(mào)易中的使用、運(yùn)轉(zhuǎn)流程是一個(gè)繁雜難于理解的內(nèi)容，這樣的教學(xué)內(nèi)容重要，但單純講授確收不到較好的教學(xué)效果，于是我把整個(gè)流轉(zhuǎn)過程中所需要的買賣方、證件、物品都寫在卡片上，分發(fā)給班上的同學(xué)，請(qǐng)這部分同學(xué)在我講授的流轉(zhuǎn)步驟中需要的時(shí)候出現(xiàn)在講臺(tái)前，幫助同學(xué)模擬此步驟。比如在講到第四步買方在收到信用證后發(fā)貨這一步時(shí)，扮演船方和貨方的兩名同學(xué)需要從講臺(tái)一側(cè)一起走的另一側(cè)，以示船方發(fā)貨，貨物在海洋中運(yùn)輸。可是扮演船方的同學(xué)身材瘦小，而貨方的扮演者是高大強(qiáng)壯的男生，同學(xué)們?nèi)夹α耍靶Α惫鰜砹耍靶Ч痹谝院蟮慕虒W(xué)驗(yàn)收中也展現(xiàn)出來了。
參考文獻(xiàn)：
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我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了開放后的三十多年快速發(fā)展,目前進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段。市場需求與供給的整體格局，內(nèi)涵式的經(jīng)濟(jì)增長要求相應(yīng)營銷人才培養(yǎng)的模式與之相適應(yīng)，其中課程體系重新設(shè)置的問題也就隨之被提出來。目前營銷專業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會(huì)的需求，在課程體系設(shè)置中表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。一是專業(yè)課程結(jié)構(gòu)趨同。偏重理論體系的完整，而非針對(duì)實(shí)踐應(yīng)用；該體系以密西根大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫（E.JeromeMccarthy）提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎(chǔ)，即，產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷（promotion）、渠道（place），增加一些電子商務(wù)、物流等課程。存在問題第一是落后于當(dāng)前消費(fèi)個(gè)性化的特點(diǎn)以及信息網(wǎng)絡(luò)化高速發(fā)展、信息過載的事實(shí)。第二是培養(yǎng)目標(biāo)不清晰而導(dǎo)致課程設(shè)置缺乏主線貫穿。二是由于市場中企業(yè)人才選用偏重于“行為導(dǎo)向”而不是“素質(zhì)導(dǎo)向”，企業(yè)對(duì)于人員選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要限于“聽話，能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面，課程設(shè)置中相對(duì)缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識(shí)的內(nèi)容。三是營銷理論與技能與一些專業(yè)領(lǐng)域(比如工程施工、機(jī)械、材料、電子等)知識(shí)很難兼顧。許多工程技術(shù)領(lǐng)域的營銷人員來自于具備專業(yè)技術(shù)專業(yè)知識(shí)的人員經(jīng)過短期培訓(xùn)而來。而市場營銷專業(yè)學(xué)生經(jīng)過四學(xué)年的培養(yǎng)效果與短期的培訓(xùn)等同，無疑是否定了現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)模式。
二、建立項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場營銷課程體系的建議
（一）準(zhǔn)確合理定位營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)
首先需要在學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)的指導(dǎo)下定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，專業(yè)辦學(xué)歷史以及專業(yè)辦學(xué)條件，結(jié)合用人單位以及畢業(yè)生的調(diào)查反饋意見去定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),該目標(biāo)應(yīng)突出培養(yǎng)學(xué)生的項(xiàng)目管理能力。
（二）以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為主線設(shè)計(jì)課程體系
1.理論基礎(chǔ)。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為建構(gòu)是對(duì)知識(shí)的意義重新組合，是學(xué)習(xí)者在一定的情境下借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義的重構(gòu)而獲得，學(xué)習(xí)者是積極尋求知識(shí)的有機(jī)體，不是待填充的對(duì)象。合作學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的交流對(duì)個(gè)體構(gòu)成了認(rèn)知沖突，導(dǎo)致成員重新思考，產(chǎn)生新的觀點(diǎn)，對(duì)學(xué)習(xí)的深化提供了社會(huì)支持。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系設(shè)置就是將建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與合作學(xué)習(xí)理論運(yùn)用到實(shí)踐之中的有益探索。是在活動(dòng)或項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下展開教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在完成活動(dòng)或項(xiàng)目的過程中，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力，這種體系能更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。
2.明確項(xiàng)目流程營銷策劃、渠道建設(shè)、網(wǎng)店（微店）建設(shè)、會(huì)議或者展覽、節(jié)慶、某項(xiàng)具體活動(dòng)等都屬于項(xiàng)目。
3.根據(jù)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)課程體系項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場營銷人才課程體系強(qiáng)調(diào)將學(xué)生的需要、社會(huì)實(shí)踐的需要以及學(xué)科的發(fā)展作為課程建設(shè)的目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的市場分析、項(xiàng)目管理和管理溝通能力。從調(diào)研、策劃到具體籌備、執(zhí)行，為此課程體系以市場調(diào)查與預(yù)測與營銷策劃為核心課程，其他必修課程和營銷專業(yè)課程根據(jù)項(xiàng)目管理的不同階段來設(shè)計(jì)，并且在課程安排中結(jié)合當(dāng)前的電商快速發(fā)展的實(shí)際突出了電商課程內(nèi)容。課程體系由平臺(tái)通修課程、項(xiàng)目管理流程課程、營銷專業(yè)課程模塊、營銷實(shí)踐模塊、專業(yè)拓展模塊組成。一是平臺(tái)通修課程模塊包括通識(shí)模塊以及專業(yè)必修模塊。通識(shí)模塊包括為必需的文化、政治、身體類課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學(xué)英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、體育等；專業(yè)必修包括營銷專業(yè)必修知識(shí)類課程，如宏（微）觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷等。二是項(xiàng)目管理流程課程主要包括市場營銷專業(yè)的關(guān)鍵性必修課程，項(xiàng)目研究：包括市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)。項(xiàng)目策劃：營銷策劃、投資學(xué)。項(xiàng)目組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應(yīng)鏈管理。項(xiàng)目現(xiàn)場管理：銷售管理、管理溝通、服務(wù)營銷。事后收尾：客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。三是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包括廣告學(xué)、價(jià)格策略、品牌管理；另一部分包括：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、移動(dòng)商務(wù)與電話營銷等。四是營銷實(shí)踐模塊。強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和技能訓(xùn)練，建立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實(shí)踐教學(xué)體系。構(gòu)建從課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)習(xí)與合作企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐訓(xùn)練體系，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，縮短學(xué)生崗前適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型本科人才。實(shí)習(xí)安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營銷策劃以及電子商務(wù)等課內(nèi)實(shí)踐；在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室完成的企業(yè)經(jīng)營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等實(shí)習(xí)；還有在企業(yè)完成的專業(yè)輪崗以及方向?qū)嵙?xí)。五是拓展模塊主要包括專業(yè)知識(shí)拓展、非專業(yè)知識(shí)拓展以及文化素質(zhì)拓展等類課程。首先在學(xué)習(xí)營銷專業(yè)知識(shí)的過程中，拓寬學(xué)習(xí)路徑，鼓勵(lì)學(xué)生選修l~2門由專業(yè)概論課程(如汽車、機(jī)械、電子等)組成的課程模塊，培養(yǎng)學(xué)生興趣，了解行業(yè)知識(shí)，就業(yè)過程中更有針對(duì)性，同時(shí)逐漸依托學(xué)校優(yōu)勢學(xué)科形成營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)特色。以學(xué)生活動(dòng)為依托，搭建跨專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。借助于全國性學(xué)科競賽的參與組建各類團(tuán)隊(duì)，通過學(xué)科競賽鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。
三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)課程體系發(fā)揮作用的保障
（一）建設(shè)一支“雙師型”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
該課程體系要求教師隊(duì)伍不僅要有學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，還要具備較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用能力和營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。教師需要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，參加教育培訓(xùn)，學(xué)校需要?jiǎng)?chuàng)造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛煉相結(jié)合等方式提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)有的考核標(biāo)準(zhǔn)要求教師將主要精力集中在教學(xué)與科研領(lǐng)域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學(xué)為主和以實(shí)踐為主的不同崗位，允許教師在工作內(nèi)容上有所側(cè)重。同時(shí)通過校企合作建立兼職教師隊(duì)伍，聘請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員擔(dān)任兼職教師、舉辦講座，介紹給學(xué)生企業(yè)營銷中具體應(yīng)用的技術(shù)、知識(shí)及企業(yè)對(duì)營銷從業(yè)人員知識(shí)與能力的要求。
（二）進(jìn)行教學(xué)改革，開展項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可以是學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等問題、學(xué)科競賽項(xiàng)目、教師主持或參與的科研項(xiàng)目或企業(yè)實(shí)際問題等，主要考慮學(xué)生的接受程度與可行性。同時(shí)教師的角色也由授課型轉(zhuǎn)向?qū)熜汀Ｔ诮虒W(xué)實(shí)施過程中，教學(xué)方法由靜態(tài)方式向動(dòng)態(tài)方式轉(zhuǎn)變，通過項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓學(xué)生行動(dòng)起來，教學(xué)過程中以項(xiàng)目為主線，通過情景教學(xué)、仿真模擬、外出參觀、調(diào)研、完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，撰寫項(xiàng)目報(bào)告與課程論文、團(tuán)隊(duì)討論與匯報(bào)等形式，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的意識(shí)和能力，在教學(xué)活動(dòng)中將碎片化知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)換成以項(xiàng)目管理為主線的能力。
（三）改革現(xiàn)有的考核評(píng)價(jià)方法，注重過程控制與評(píng)價(jià)
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系需要改變對(duì)學(xué)生的考核方式，構(gòu)建以能力考核為核心的考核評(píng)價(jià)體系，注重對(duì)學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。
1.改進(jìn)課程考核制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常考核，注重對(duì)項(xiàng)目過程的控制與評(píng)價(jià)，將團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)的分析、運(yùn)轉(zhuǎn)、總結(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)的完成情況，以及團(tuán)隊(duì)成員的討論、調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)作為考核的主要內(nèi)容。
2.課程的考試內(nèi)容改變注重考核學(xué)生對(duì)于知識(shí)的記憶的做法，加強(qiáng)針對(duì)學(xué)生理解和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題能力的考核力度，加大案例分析題、綜合分析題等應(yīng)用題的比重，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目策劃書，課程論文等考核方式。
當(dāng)前，我國高校招生的人數(shù)在不斷的增多，大學(xué)生就業(yè)也越來越難，在最近幾年中，市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生逐漸增多，也是市場需求量較多的一個(gè)專業(yè)。市場營銷專業(yè)其辦學(xué)要求不高，所以，大部分院校均開設(shè)市場營銷專業(yè)。高等綜合大學(xué)的市場營銷專業(yè)均是以高層次的標(biāo)準(zhǔn)來培養(yǎng)學(xué)生，這就使得很多大學(xué)生在畢業(yè)后，眼高手低，高不成低不就。為此，高校營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生準(zhǔn)備好擇業(yè)與就業(yè)，并鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，開辦中小型企業(yè)，讓學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。在高校營銷企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的不斷發(fā)展之下，企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的建設(shè)就變的十分重要，怎樣構(gòu)建一套適合高校開展企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的課程，是下面所要闡述的問題。
二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才相關(guān)的理論
1.創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵
“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，在古代就有，此詞兒的含義有廣義與狹義之分，廣義的“創(chuàng)業(yè)”指的是建立成就，開創(chuàng)業(yè)績。狹義上的創(chuàng)業(yè)指的是尋找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，生產(chǎn)創(chuàng)造出產(chǎn)品，并以這種產(chǎn)品得到經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值，這個(gè)過程被稱為創(chuàng)業(yè)。
2.企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才內(nèi)涵
國外大部分學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才就是培養(yǎng)人才者的創(chuàng)業(yè)個(gè)性和品質(zhì)。企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才所強(qiáng)調(diào)的是，怎樣讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇或創(chuàng)造商機(jī)，整合資源，實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)想。企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力的，在實(shí)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的過程中，其人才核心就是如何讓學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)精神，而其人才的標(biāo)準(zhǔn)為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。只有這兩個(gè)方面被完成，高校的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才才算成功。
3.企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程內(nèi)涵
實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，課程是有效載體，所以正確理解企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程才是關(guān)鍵。高等與院校培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，以及提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力所設(shè)置的一連串教學(xué)活動(dòng)，便是通常所說的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程。
三、高校市場專業(yè)課程體系存在的問題
“四段式”結(jié)構(gòu)普遍存在于大部分高校的市場營銷專業(yè)中，所謂的“四段式”，指的是，其模式的課程體系是依照公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課、教學(xué)實(shí)踐來進(jìn)行構(gòu)建的。有些高校對(duì)課程進(jìn)行了改革，將其分成了基礎(chǔ)模塊、專業(yè)模塊、技能模塊，以及實(shí)踐模塊。這些模塊在形式上盡管有些變化，不過卻讓學(xué)生明白了自己的發(fā)展方向。高校的課程改革和“四段式”的結(jié)構(gòu)有些相似，不過卻不含有“四段式”中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
從課程設(shè)計(jì)的總體上看，每個(gè)課程的設(shè)置根據(jù)以下條件進(jìn)行：課程的邏輯體系、學(xué)生的接受能力、學(xué)生的接受能力在不同時(shí)期會(huì)有何變化等等。從觀察分析中看出，學(xué)生的接受能力會(huì)隨年級(jí)的增長而增長，除此之外，年級(jí)越高，其公共課程就變的越高，專業(yè)課程則逐漸增加，而主要的選修課則主要集中在高年級(jí)中。這樣的課程設(shè)計(jì)，其科學(xué)性很高。這是因?yàn)楹芏鄬W(xué)生只有在學(xué)習(xí)過一定的專業(yè)課程之后，才能自己的方向在哪兒，所以只有將選修課設(shè)置在高年級(jí)中，這是完全符合培養(yǎng)規(guī)律的。
目前，從我國所研究的市場營銷專業(yè)課程體系中看出，在建設(shè)市場營銷企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程中仍存在很大的問題，這些問題主要有以下幾個(gè)方面。
1.創(chuàng)業(yè)方面的課程很少
近幾年在大學(xué)生的新鮮事情中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這件事比較受人關(guān)注。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常值得鼓勵(lì)的，不過，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，由于沒有創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，所以在創(chuàng)業(yè)過程中，其所擬定的計(jì)劃即使實(shí)施了，也很難符合市場的要求。除此之外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，由于受到經(jīng)驗(yàn)和閱歷的限制，因而很容易失敗。當(dāng)高等人才由經(jīng)濟(jì)時(shí)代過度到社會(huì)中心時(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生活的聯(lián)系變得更加密切，這時(shí)候的大學(xué)生希望從溫室中走出來與社會(huì)多多接觸。而創(chuàng)業(yè)正好能滿足大學(xué)生的這個(gè)愿望。不過，從當(dāng)前的情況上看，我國高等院校的市場營銷專業(yè)設(shè)置有有關(guān)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程的寥寥無幾。像創(chuàng)業(yè)學(xué)、成功學(xué)、創(chuàng)業(yè)心理學(xué)、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理等的課程均沒有出現(xiàn)。當(dāng)前在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的浪潮正翻涌不斷，各大高校在此浪潮的影響下，開始嘗試企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，并且設(shè)置與之相關(guān)的課程，盡管還處在探索期，但至少已經(jīng)有了。
2.重理論輕實(shí)踐
經(jīng)實(shí)踐研究發(fā)現(xiàn)，在課程設(shè)置中，理論方面多，實(shí)踐方面少會(huì)影響創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。有部分高校，在師資和設(shè)施方面很缺乏，有些如市場調(diào)研、營銷策略等的技能實(shí)踐性課程，在設(shè)置過程中仍然會(huì)依照理論性的課程來進(jìn)行，進(jìn)而使學(xué)生學(xué)到的依然是理論知識(shí)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具備以下幾種能力：基礎(chǔ)能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)能力。在這幾項(xiàng)能力中，創(chuàng)新能力和社會(huì)能力是最根本的能力，這兩項(xiàng)能力均不是靠單純的講授就能得到的，而是需要通過實(shí)踐活動(dòng)來進(jìn)行的。當(dāng)前的大學(xué)生盡管理論知識(shí)十分豐富，不過一旦遇到事情就不知怎樣處理了。這一情況反應(yīng)出了當(dāng)前課程設(shè)置中重理論，輕實(shí)踐所存在的弊端。
3.受學(xué)生學(xué)分制限制
在1980年起，學(xué)分制就成了高校所采取的教學(xué)管理制度。學(xué)分制指的是用學(xué)分以及績點(diǎn)去衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的量和質(zhì)，并以這點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn)，衡量學(xué)生課程學(xué)的如何，能不能畢業(yè)，是否能取得學(xué)位等等。在一般情況下，學(xué)分制就是人們通常所說的完全學(xué)分制和學(xué)年制，這種制度主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：靈活的學(xué)習(xí)時(shí)限、內(nèi)容具有選擇性、課程考察變通、培養(yǎng)過程具有指導(dǎo)性。從當(dāng)前的情況上看，當(dāng)前各大高校所實(shí)施的學(xué)分制在實(shí)際過程中是學(xué)年學(xué)分制，也被成稱為不完全學(xué)分制。在這種制度的條件下，學(xué)生可以進(jìn)行選擇的課程數(shù)量變少了。除此之外，學(xué)生在專業(yè)的選擇上，也收到很大的制約，由于學(xué)習(xí)年限的限制，學(xué)生不能根據(jù)自己的情況進(jìn)行，將課程的學(xué)習(xí)提前，也不能提前畢業(yè)。在實(shí)際過程中，學(xué)生選修什么樣的課程均會(huì)有利于個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展，而大部分院校很少將關(guān)注度集中在這方面，而教學(xué)管理者均沒有接受和采納高校之間互選學(xué)分的這個(gè)做法。這些情況均對(duì)大學(xué)生的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的實(shí)施產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。
四、企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才視角下高校市場營銷專業(yè)課程的建設(shè)策略
1.企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程體系的建設(shè)
依照教學(xué)的組織形式進(jìn)行劃分，可將市場營銷課程劃分成一下幾類：理論類課程、實(shí)務(wù)類課程、職業(yè)與就業(yè)類課程。
創(chuàng)業(yè)理論類課程的開設(shè)，其目的是讓學(xué)生擁有創(chuàng)造意識(shí)，擁有創(chuàng)造能力。而創(chuàng)業(yè)素質(zhì)理論類課程則可以將學(xué)生的想象力激發(fā)出來。創(chuàng)造類課程主要有：創(chuàng)造學(xué)、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理、成功學(xué)和創(chuàng)業(yè)心理學(xué)等等。不過這些課程不可能同時(shí)開設(shè)，也不可能全部均開設(shè)，所以就需要院校方面進(jìn)行選取，在選取過程中，需要根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行。
通過創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新課題設(shè)計(jì)立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)模式等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，以便使學(xué)生的科研動(dòng)手能力得到提高，讓學(xué)生的課題研發(fā)有指導(dǎo)的方向。相關(guān)課程主要有：市場調(diào)查分析與預(yù)測、項(xiàng)目的可行性分析、融資方式、人力資源管理、成長型企業(yè)的運(yùn)行和管理。
職業(yè)與就業(yè)類課的作用是引導(dǎo)學(xué)生正確的選擇職業(yè)，院校通過開設(shè)這類課程來讓學(xué)生了解到自己的性格、能力、興趣和愛好等等。以便讓學(xué)生找準(zhǔn)自己的創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)行規(guī)劃。比如對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行預(yù)測和指導(dǎo)等等。
2.以專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的角度劃分專業(yè)課程
高校市場營銷專業(yè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程可根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃劃分為內(nèi)課程與外課程兩類。所謂的內(nèi)課程就是將課程列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的課程，這種課程有兩種開課方式：開設(shè)必修課和選修課，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教學(xué)；在上其他課程時(shí)，將企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才摻雜到課程中，也就是將企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才與其他課程相結(jié)合。在實(shí)施企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才時(shí)，院校方面應(yīng)當(dāng)根據(jù)本地區(qū)的情況自行編寫相關(guān)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才教材。教材的內(nèi)容大體為：與人談判的技巧、如何與人合作、怎樣創(chuàng)辦公司、怎樣申請(qǐng)專利、怎樣調(diào)節(jié)自己的心理、怎樣提高逆商。除此之外，在進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才時(shí)，還需要將思想政治人才、人文社會(huì)科學(xué)人才等相關(guān)課程融入其中，這均是不可缺少的環(huán)節(jié)。比如思想政治課程教學(xué)中可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，讓學(xué)生擁有進(jìn)取心，擁有開拓精神，擁有吃苦耐勞的精神。
在實(shí)施中主要通過第二堂課堂來實(shí)施計(jì)劃以外的課程，其傳授知識(shí)的方式主要是組織培訓(xùn)，組織講座等，這種方式可以讓學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)理念。在此過程中還需要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意意識(shí)，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)主要通過組織參觀、組織訪問等活動(dòng)進(jìn)行。除以上所述之外，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力是非常必要的，學(xué)校方面可以通過組織競賽，創(chuàng)辦虛擬公司，以及讓學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等方式進(jìn)行培養(yǎng)。
高校的市場營銷專業(yè)人才課程可從表現(xiàn)形式的角度上劃分為顯性課程和隱性課程。所謂的顯性的創(chuàng)業(yè)課程指的是，依靠正規(guī)的課程人才來向?qū)W生傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，并培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)興趣。隱性的企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才課程指的是舉辦一系列的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)課程。這些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)課程一般為調(diào)查創(chuàng)業(yè)成功人士背后的心酸，采訪創(chuàng)業(yè)成功人士在創(chuàng)業(yè)過程的酸甜苦辣。這些都可以讓學(xué)生了解到創(chuàng)業(yè)所需要的知識(shí)、素質(zhì)、能力，以及初次創(chuàng)業(yè)的所需的流程。除此之外，學(xué)生還可以從這些課程中了解到事業(yè)到達(dá)平穩(wěn)期需要做什么，進(jìn)而可以獲得創(chuàng)業(yè)的間接經(jīng)驗(yàn)。
3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程時(shí)數(shù)的增加
學(xué)校方面需要采取一定的措施來減少專業(yè)理論課程的時(shí)數(shù)，每個(gè)學(xué)校均需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行課時(shí)的縮減。比如上海大學(xué)，為了縮減課時(shí)，安排每個(gè)學(xué)期的上課時(shí)間為10周，考試時(shí)間為一周半，也就是說，每個(gè)學(xué)期的上課時(shí)間是10周。這種情況就使得教師不得不將課時(shí)減少，而學(xué)生也有更多的時(shí)間忙自己的事。關(guān)于縮減課時(shí)這件事，清華大學(xué)校長王大中非常贊同，認(rèn)為縮減課時(shí)是非常必要的，也非常重要的。課時(shí)太長就會(huì)影響學(xué)生創(chuàng)造性的培養(yǎng)，知識(shí)結(jié)構(gòu)的改善，以及能力的培養(yǎng)。課時(shí)太多的話，學(xué)生忙于應(yīng)付上課，連獨(dú)立思考的時(shí)間都沒有，有怎樣去讓其創(chuàng)業(yè)。
關(guān)于增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，為學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)基地是非常必須的。不過從實(shí)際情況中看，高校資金緊缺是一大困難，而解決這個(gè)問題，唯有讓學(xué)校與企業(yè)合作。高校擁有非常雄厚的人力資源，而企業(yè)缺的就是人力資源，因而高校與企業(yè)合作是各取所需，非常符合理想。在西方的發(fā)達(dá)國家中，很多高校會(huì)與企業(yè)合作，以便培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。學(xué)校方面應(yīng)當(dāng)將這種合作做好，以便更有效的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。
4.重置學(xué)分制
學(xué)生的畢業(yè)條件之一，就是完成學(xué)校所安排的學(xué)分。學(xué)校方面也設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)分，讓學(xué)生通過參加創(chuàng)造、創(chuàng)新，以及創(chuàng)業(yè)教學(xué)來獲得學(xué)分。關(guān)于創(chuàng)業(yè)學(xué)分的設(shè)立，可以有以下幾種做法：設(shè)立創(chuàng)業(yè)選修課與必修課設(shè)立；設(shè)立各類學(xué)術(shù)報(bào)告、以及企業(yè)家論壇活動(dòng)；組織創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；報(bào)刊雜志上的學(xué)術(shù)，藝術(shù)類作品的發(fā)表等等。
【關(guān)鍵詞】本科院校；市場營銷專業(yè)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；創(chuàng)新
一、改革市場營銷課程體系
在對(duì)市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行改革時(shí)，不但要對(duì)當(dāng)前瞬息萬變的市場給予密切關(guān)注，而且改革的內(nèi)容還必須符合高校的特點(diǎn)和專業(yè)人才成長的規(guī)律性要求。為此，課程體系的改革應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，確定崗位能力培養(yǎng)的相關(guān)課程，借此來形成專業(yè)能力的知識(shí)框架結(jié)構(gòu)。同時(shí)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)各專業(yè)課程與體系之間的內(nèi)在聯(lián)系，并對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行精選，將當(dāng)前最新的成果充實(shí)到教材內(nèi)容當(dāng)中，特別是要將一些能夠體現(xiàn)市場營銷應(yīng)用的新知識(shí)融入到教材當(dāng)中。在構(gòu)建課程體系的過程中，應(yīng)當(dāng)遵循寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)有力、厚基礎(chǔ)和活模塊的原則，構(gòu)建起包括五大模塊在內(nèi)的課程體系，即專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課、自選課、公共課和實(shí)踐課。這不僅有助于學(xué)生更加扎實(shí)地掌握理論基礎(chǔ)，而且還有助于提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力，從而為學(xué)生拓寬就業(yè)面奠定基礎(chǔ)。
二、改進(jìn)課程教學(xué)方法
其一，案例引入法。教師可將課程中一些不易理解的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換成實(shí)際案例分析，借此來引導(dǎo)學(xué)生掌握并理解重點(diǎn)與難點(diǎn)。同時(shí)，應(yīng)由課題組的教師負(fù)責(zé)收集各類營銷案例，其中既要有營銷成功的案例，也要有營銷失敗的案例，這樣可以啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，進(jìn)而找出失敗原因，提供相應(yīng)的解決策略和方法，學(xué)生在這一過程中能夠了解到作為一名優(yōu)秀營銷人員所應(yīng)具備的素質(zhì)；其二，情景模擬法。該方法具體是指將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的真實(shí)場景還原至課堂教學(xué)當(dāng)中；其三，小組討論法。對(duì)于教學(xué)過程中的一些經(jīng)典案例，既可以采取集體討論的方式，也可以采取小組討論。
三、創(chuàng)新專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系
（1）建立高仿真性的職業(yè)環(huán)境實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)可以幫助學(xué)生將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，有利于提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是以計(jì)算機(jī)為平臺(tái)，借助相應(yīng)的軟件模擬企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營環(huán)境，供參與者進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營決策的教學(xué)實(shí)訓(xùn)方式。（2）組織校外實(shí)習(xí)，撰寫畢業(yè)論文。本科畢業(yè)生的論文可按照企業(yè)或是社會(huì)的一些具體需求來進(jìn)行選題，這不但可以幫助企業(yè)或社會(huì)解決一些實(shí)際問題，而且還有助于發(fā)揮出大學(xué)科技型人才的優(yōu)勢。在教學(xué)中，可采取頂崗操作、畢業(yè)實(shí)習(xí)等為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)方式，借此來為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用型人才。（3）開展多樣化的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了進(jìn)一步豐富市場營銷專業(yè)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可采取社會(huì)實(shí)踐多元化的教學(xué)方式，具體內(nèi)容如下：認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。教師可組織學(xué)生到商貿(mào)中心或是工商企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，借此來了解企業(yè)的真實(shí)情況；專業(yè)調(diào)研。教師應(yīng)按照學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)組織他們進(jìn)行調(diào)研和策劃練習(xí)，主題的選擇應(yīng)以學(xué)生的就業(yè)取向?yàn)橐罁?jù)，并將調(diào)研成果融入到課堂教學(xué)案例的研討中；假期實(shí)踐。教師應(yīng)積極鼓勵(lì)學(xué)生利用假期的時(shí)間到社會(huì)中進(jìn)行實(shí)踐，借此來積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣可以使學(xué)生能夠更加適應(yīng)社會(huì)和市場對(duì)自身的需求，為成為高層次的營銷人才奠定基礎(chǔ)；學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。一些有條件的本科院校可在學(xué)校周邊為大學(xué)生設(shè)立創(chuàng)業(yè)一條街，這樣不但能夠鍛煉學(xué)生的綜合能力，而且還能為全校師生提供服務(wù)。
四、建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍
由于市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，所以本科院校要培養(yǎng)市場營銷“雙師型”師資隊(duì)伍，確保教師可以在理論授課和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授兩方面給予學(xué)生有效指導(dǎo)，進(jìn)而提高市場營銷專業(yè)課程教學(xué)實(shí)效。本科院校應(yīng)當(dāng)改革市場營銷教師的選聘機(jī)制，可從企業(yè)中的工程師、市場營銷管理人員中選聘優(yōu)秀人才，經(jīng)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后，擔(dān)任實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)教師。同時(shí)，也可以充分利用社會(huì)教育資源，聘請(qǐng)省內(nèi)外知名專家和企業(yè)高級(jí)管理人員到本校擔(dān)任客座教師或兼職教授，承擔(dān)部分教研任務(wù)。此外，本科院校還應(yīng)當(dāng)加大在校教師的培養(yǎng)力度，有計(jì)劃地選派骨干教師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，豐富市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使教師具備“雙師型”素質(zhì)，為改革與創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課程教學(xué)奠定基礎(chǔ)。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]王晟，吳建軍.高職院校市場營銷課程教學(xué)模式改革的研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué).2009（1）
中圖分類號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）26-0226-02
一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對(duì)于高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向的影響
（一）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與高職市場營銷專業(yè)緊密結(jié)合
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)越來越多，尤其是之前線下進(jìn)行的許多實(shí)業(yè)也都可以可以放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場營銷的發(fā)展較傳統(tǒng)營銷方式有了較大的改變，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的興起以及蓬勃發(fā)展為市場營銷開拓了新的發(fā)展路徑，在這樣的背景下，高職院校要想能夠培養(yǎng)出適合時(shí)展潮流的專業(yè)營銷人才，就要與時(shí)俱進(jìn)，在新的時(shí)代背景下，對(duì)高職院校內(nèi)的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置進(jìn)行一定的調(diào)整，將其與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，同時(shí)教材的選擇也要與時(shí)事發(fā)展相結(jié)合。
（二）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)與高職市場營銷專業(yè)緊密結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)帶來的另一個(gè)重要改變就是以往傳統(tǒng)的制造業(yè)以及線下的營銷模式開始逐漸被線上的電子商務(wù)所取代，如今各種購物網(wǎng)站鱗次櫛比，像最早的淘寶、天貓，到如今的京東、聚美、一號(hào)店等等都是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的有力象征。在這樣的背景下，高職院校的市場專業(yè)課程設(shè)置如果還是按照以往課程設(shè)置方式進(jìn)行必然會(huì)造成學(xué)生理論與實(shí)踐的脫節(jié)，導(dǎo)致他們在進(jìn)入社會(huì)后不能充分發(fā)揮其所長。為此，在進(jìn)行高職的市場營銷課程開發(fā)時(shí)要注重與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)之間的密切聯(lián)系。
（三）計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)與高職市場營銷專業(yè)緊密結(jié)合
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展離不開計(jì)算機(jī)以及相關(guān)軟件的開發(fā)與運(yùn)營，如果缺少了這些設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是孤掌難鳴。因此，在對(duì)高職院校的學(xué)生進(jìn)行營銷課程開發(fā)設(shè)置時(shí)也要考慮到學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的提高，通過一定的課程設(shè)置幫助他們更好的掌握社會(huì)所需的計(jì)算機(jī)技能。
二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下高職市場營銷專業(yè)課程開發(fā)研究
（一）電子商務(wù)營銷類專業(yè)課程的開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給人們的生活帶來了巨大的變化，當(dāng)前人們的許多購物活動(dòng)以及商家的銷售活動(dòng)都是透過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行，甚至在當(dāng)前淘寶、微商以及其他銷售平臺(tái)的蓬勃發(fā)展使得人人是老板成為了一種可能，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背景下，市場營銷專業(yè)這一專業(yè)性質(zhì)使得專業(yè)內(nèi)的學(xué)生要成為市場最敏銳的洞察者，為此，要針對(duì)市場形勢的變化率先對(duì)其課程設(shè)置做出改變，在課程設(shè)置中增設(shè)相關(guān)電子商務(wù)類的課程。
（二）互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程的開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開計(jì)算機(jī)以及其他智能設(shè)備，因此，高職院校在對(duì)學(xué)生的課程設(shè)置進(jìn)行調(diào)整時(shí)要緊隨時(shí)展變化，并且不能只關(guān)注事物的表面現(xiàn)象，要看到他們之間深層次的聯(lián)系，在進(jìn)行課程開發(fā)時(shí)，要注重設(shè)置相關(guān)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程以及相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)課，要使互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)教學(xué)相輔相成。
（三）實(shí)訓(xùn)課程的開發(fā)
實(shí)踐一直是市場營銷專業(yè)學(xué)生的重中之重，市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，傳統(tǒng)高職院校的市場營銷實(shí)踐課主要是通過教師、學(xué)校聯(lián)系相應(yīng)的企業(yè)，進(jìn)行校企合作，讓學(xué)生到企業(yè)中去不斷實(shí)踐培養(yǎng)自己的營銷技能。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下，實(shí)訓(xùn)課程對(duì)于市場營銷學(xué)生同樣重要，不同的是，有關(guān)企業(yè)合作的性質(zhì)要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展而有所變化，要將企業(yè)合作面拓展至互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，或者鼓勵(lì)學(xué)生自主開設(shè)網(wǎng)店、微商等進(jìn)行營銷活動(dòng)，將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。
三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下高職市場營銷專業(yè)課程開發(fā)面臨的困境
（一）傳統(tǒng)教學(xué)觀念束縛了營銷專業(yè)課程的開發(fā)
在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，不同的教師對(duì)此有著不同的教育觀，有的教師強(qiáng)調(diào)“學(xué)科本位”的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置以及學(xué)習(xí)方式，這種學(xué)習(xí)方式側(cè)重于理論學(xué)習(xí)而忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性；還有的教師強(qiáng)調(diào)“能力本位”，尤其是在市場營銷專業(yè)，這些教師片面強(qiáng)調(diào)實(shí)踐而忽視教學(xué)；而還有一種教師對(duì)市場營銷課程的設(shè)置強(qiáng)調(diào)從興趣出發(fā)，但卻忽略了教學(xué)以及實(shí)踐對(duì)學(xué)生的重要意義。
（二）課程目標(biāo)設(shè)計(jì)存在的問題
當(dāng)前，在高職院校的市場營銷專業(yè)課程目標(biāo)設(shè)置中存在一個(gè)很大弊端，即在學(xué)生的學(xué)習(xí)中只注重學(xué)生的短期學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)，只是從市場經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)需要的角度出發(fā)，對(duì)學(xué)生的課程進(jìn)行一定的帶有短期功利性的目標(biāo)射擊，在這個(gè)過程中忽視了學(xué)生的長期學(xué)習(xí)需要，沒有幫助學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念。
（三）學(xué)生在課程開發(fā)過程中存在的問題
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，因此，在高職院校的市場營銷課程設(shè)置中要充分考慮學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)課程設(shè)計(jì)，但當(dāng)前，高校在這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。高職院校的學(xué)生所具備的知識(shí)水平、素質(zhì)以及其他方面能力與本科生相比有一定的差距，其學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)方法與本科生而言也較為吃力，尤其是受我國傳統(tǒng)思想的影響，高職院校的學(xué)生與本科生比始終會(huì)籠罩著一種自卑感，導(dǎo)致其極易產(chǎn)生厭學(xué)心理，這就要求高校在進(jìn)行課程設(shè)置時(shí)要充分考慮學(xué)生的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的課程設(shè)置方案。
四、互聯(lián)網(wǎng)+背景下高校市場營銷專業(yè)課程開發(fā)路徑方法
（一）重視課程開發(fā)前的調(diào)研工作
高職院校在進(jìn)行課程開發(fā)前要真正貼近社會(huì)進(jìn)行課程開發(fā)前的相關(guān)調(diào)研工作，在進(jìn)行社會(huì)調(diào)研時(shí)要著重從以下幾個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)：首先是要分析社會(huì)對(duì)于人才的需求狀況、人才的能力要求；其次，要對(duì)行業(yè)進(jìn)行一定的分析，尤其是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展背景下的各個(gè)行業(yè)分析，要著重透過職業(yè)分析、工作分析、專項(xiàng)能力分析來把握一個(gè)行業(yè)；最后是教學(xué)分析，他要求從市場營銷教學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研分析。
（二）課程開發(fā)目標(biāo)的確定
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)培養(yǎng)目標(biāo)也要有所改變，要在課程目標(biāo)設(shè)計(jì)中充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)以及心理特點(diǎn)，同時(shí)以培養(yǎng)社會(huì)所需人才為導(dǎo)向來進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定；此外，還要注意在教學(xué)中要幫助學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，提高他們的綜合素質(zhì)。
（三）課程開發(fā)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
課程開發(fā)內(nèi)容的設(shè)計(jì)也是市場營銷課程改革中的重點(diǎn)。首先，課程內(nèi)容的來源不能像過去那樣僅限于書本知識(shí)，而要多方面取材，例如學(xué)生、教師的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的分享、學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的體驗(yàn)等；此外，高職院校的市場營銷課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中還要突出實(shí)踐教學(xué)的重要性，使理論與實(shí)踐在教學(xué)中相輔相成。
（四）課程實(shí)施過程控制
論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系
一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念
職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）構(gòu)建科學(xué)的市場營銷專業(yè)課程體系
根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場的深度認(rèn)知。
（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合
注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。
（四）關(guān)注營銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容
營銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務(wù)
職業(yè)教育對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。
鄭州電專在實(shí)施過程中通過對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。
三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定
學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。
按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預(yù)測、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場調(diào)查及預(yù)測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。
四、具體教學(xué)實(shí)施過程設(shè)計(jì)
在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對(duì)每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨(dú)特的教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計(jì)又是教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程實(shí)現(xiàn)過程中對(duì)真實(shí)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實(shí)施過程中結(jié)合實(shí)際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì)應(yīng)用。《市場營銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：
（一）開放式策略應(yīng)用
環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實(shí)踐性是市場營銷策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過程中必須堅(jiān)持開放式教學(xué)原則。
鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學(xué)策略實(shí)施過程中通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：其一：聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實(shí)施時(shí)我們聘請(qǐng)了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅(jiān)持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計(jì)來自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)，任務(wù)設(shè)計(jì)來自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實(shí)詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會(huì)、掌握所學(xué)相關(guān)知識(shí)。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識(shí)，因此，市場營銷策劃課程的側(cè)重點(diǎn)是通過大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項(xiàng)目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗(yàn)營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認(rèn)識(shí)營銷策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等專科學(xué)校在營銷策劃課程的實(shí)施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營銷策劃實(shí)踐的積極性。
（三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用
拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實(shí)事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營銷知識(shí)思考和解決實(shí)際問題的能力。
真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問題的選擇與設(shè)計(jì)是拋錨教學(xué)策略在營銷策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實(shí)用性是市場營銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場營銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計(jì)中。
我校在案例選擇上，堅(jiān)持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對(duì)此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計(jì)中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時(shí)，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對(duì)象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報(bào)告，學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查、訪談及資料整理，對(duì)STP理論有了直觀深入的認(rèn)識(shí)，市場分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用
合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎(jiǎng)勵(lì)體系。
在市場營銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個(gè)人力量很難對(duì)復(fù)雜的市場做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對(duì)營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學(xué)過程中具體采用列隊(duì)報(bào)數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個(gè)成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實(shí)施過程中采用小組組名、loge設(shè)計(jì)、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。
通過每完成一項(xiàng)任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報(bào)發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報(bào)告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。
為了營造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學(xué)過程中我們選擇能夠移動(dòng)桌椅的教室，每個(gè)小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點(diǎn)、創(chuàng)意的充分交流，也使每個(gè)個(gè)體得到的知識(shí)和信息更加多樣化。同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 市場營銷專業(yè) 課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革
1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場需求日益增長、就業(yè)空間廣闊
隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,中國房地產(chǎn)界衍生了一個(gè)特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會(huì)研究報(bào)告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員,有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,專業(yè)人員更是少之又少,在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進(jìn)程的加快,市場需求越來越大,據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對(duì)房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會(huì)需求,國家人力資源和社會(huì)保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》,并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個(gè)等級(jí)。
房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)從事估價(jià)、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)從事經(jīng)紀(jì)、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務(wù)與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事相關(guān)崗位等等多種工作。
2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征
2.1房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)
房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng),需要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎(chǔ)理論、規(guī)劃設(shè)計(jì)等知識(shí),鍛煉房地產(chǎn)市場調(diào)查、項(xiàng)目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力,同時(shí)要加強(qiáng)熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。
2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字表達(dá)能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計(jì)算能力。同時(shí),房地產(chǎn)策劃師應(yīng)有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出,“課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革是高職高專教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn),要按照突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則重組課程內(nèi)容”;“教學(xué)內(nèi)容改革與教學(xué)方法、手段改革相結(jié)合”;“教學(xué)內(nèi)容要突出基礎(chǔ)理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng),基礎(chǔ)理論教學(xué)要以應(yīng)用為目的,以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。
3.1科學(xué)系統(tǒng)地進(jìn)行專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)
專業(yè)知識(shí)主要課程可以設(shè)計(jì)安排經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場策劃、房地產(chǎn)商務(wù)談判及推銷技巧、公關(guān)禮儀、房地產(chǎn)定價(jià)理論、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)、建筑概論、房屋結(jié)構(gòu)與識(shí)圖、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、建筑工程概預(yù)算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。
從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)營銷與工程建設(shè)的關(guān)系等方面要求較多,涉及的學(xué)科包括建筑學(xué)、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設(shè)、工程概預(yù)算、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)備與材料等基礎(chǔ)知識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調(diào),如售樓處包裝、樣板房建設(shè)、銷售培訓(xùn)內(nèi)容等,但隨著房地產(chǎn)營銷意識(shí)的深入,房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視,根據(jù)市場和自身?xiàng)l件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位,從營銷角度出發(fā)指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)已成為普遍做法,這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識(shí)。
3.2加強(qiáng)校內(nèi)“房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心”和校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)
建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設(shè)備),滿足形成房地產(chǎn)概念資料庫,滿足專業(yè)及專業(yè)群建筑產(chǎn)品從認(rèn)知與運(yùn)營等方面的教學(xué)需要功能;
建設(shè)概念設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室(配置概念設(shè)計(jì)用桌椅,多媒體教學(xué)設(shè)施設(shè)備,設(shè)計(jì)資料庫),滿足包括城市總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)初步、建筑設(shè)計(jì)原理、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃等基本技能的實(shí)訓(xùn)功能;&n
bsp;
建設(shè)房地產(chǎn)營銷實(shí)訓(xùn)大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實(shí)務(wù)技能實(shí)訓(xùn),組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺(tái),滿足房地產(chǎn)營銷員培訓(xùn)需要;
建設(shè)樣板間實(shí)訓(xùn)室,通過建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造節(jié)點(diǎn)剖析與展示,滿足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售、建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造等方面的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)需要,滿足房地產(chǎn)營銷員培訓(xùn)需要;
建設(shè)物業(yè)設(shè)備實(shí)訓(xùn)室(配置各類物業(yè)設(shè)備,包括消防系統(tǒng),樓宇智能化運(yùn)行系統(tǒng)等),滿足建筑設(shè)備安裝施工、設(shè)備運(yùn)行、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要,提供建筑設(shè)備安裝施工、運(yùn)行、調(diào)試、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓(xùn)需要。
在加強(qiáng)院內(nèi)“房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心”的同時(shí),要加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與利用。通過與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議,已形成長期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。這些校外實(shí)習(xí)基地一方面為學(xué)生成才提供了良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐條件,另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲(chǔ)備了急需的人才。
3.3加強(qiáng)《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革和精品課程建設(shè)
《房地產(chǎn)市場營銷》課程是房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)的一門主干專業(yè)核心必修課,是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的一門課程,對(duì)學(xué)生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷售等相關(guān)職業(yè)能力培養(yǎng)起主要支撐作用,可以幫助分析房地產(chǎn)市場,掌握策劃與銷售規(guī)律。因此,在教學(xué)過程中,需要對(duì)本課程進(jìn)行多方面的改革嘗試。
1)自編教材、建立教材群,并重組課程內(nèi)容,與房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)認(rèn)證要求結(jié)合起來。采用“雙教材”教學(xué),即文字教材與多媒體教材相結(jié)合。
2)進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新。有針對(duì)性地采取工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。
3)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng)新。實(shí)行多種形式的互動(dòng)式教學(xué),如討論式教學(xué)、邊講邊練、社會(huì)實(shí)踐等,在教學(xué)過程中堅(jiān)持“以教師為主導(dǎo),以學(xué)生為主體”的創(chuàng)新教育觀。
通過精品課程建設(shè),促進(jìn)形成特色專業(yè)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：高職 綜合職業(yè)能力 課程體系
課程是高職人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)中最基本最重要的元素，課程體系在人才培養(yǎng)模式的改革中占據(jù)核心的地位，課程體系的合理構(gòu)建直接決定教學(xué)改革的方向。本文結(jié)合長江職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)課程改革的實(shí)踐，在課程體系整體設(shè)計(jì)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)和課程教學(xué)過程的組織等方面進(jìn)行探索，嘗試從“能力本位”觀出發(fā)，構(gòu)建基于綜合職業(yè)能力的高職市場營銷專業(yè)課程體系，以提高專業(yè)人才培養(yǎng)水平。
一、高職市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合職業(yè)能力的構(gòu)成
所謂綜合職業(yè)能力，是人們從事某一特定職業(yè)活動(dòng)所必備的能力，是知識(shí)、技能和素質(zhì)等在職業(yè)活動(dòng)中的外在綜合表現(xiàn)，是各種要素作為一個(gè)有機(jī)整體綜合發(fā)揮作用的結(jié)果，它主要包括職業(yè)基礎(chǔ)能力、崗位核心能力和可持續(xù)發(fā)展能力。我們在設(shè)計(jì)市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案時(shí)，將高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力定位為以下幾個(gè)方面：
1.職業(yè)基礎(chǔ)能力。職業(yè)基礎(chǔ)能力是作為一個(gè)職業(yè)人必須具備的基本素質(zhì)和從業(yè)能力，它是學(xué)生將來從事社會(huì)職業(yè)活動(dòng)所必須具備的基本的、通用的能力，它具有在市場營銷崗位和其它不同職業(yè)之間普遍的適用性和可遷移性等特點(diǎn)。如積極、陽光的心態(tài)、較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力、責(zé)任感與誠信度、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、計(jì)算機(jī)操作能力、基本的判斷能力和辨別能力、良好的心理素質(zhì)與頑強(qiáng)的意志等。
2.市場營銷崗位核心能力。市場營銷崗位核心能力屬于專門技術(shù)能力，是指學(xué)生將來從事市場營銷崗位的關(guān)鍵能力，主要是運(yùn)用所學(xué)習(xí)和掌握的市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)及技能的能力。對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來講，包括調(diào)研分析能力、營銷策劃與運(yùn)用能力、營銷服務(wù)能力、推銷與談判能力等。
3.可持續(xù)發(fā)展能力。可持續(xù)發(fā)展能力是指學(xué)生在未來的職業(yè)生涯中進(jìn)一步提升與發(fā)展的能力，它是學(xué)生適應(yīng)未來職業(yè)環(huán)境變化的能力。
二、基于綜合職業(yè)能力的高職市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建的原則
1.素質(zhì)與技能并重的原則。高職教育培養(yǎng)的是高端技能型人才，但并不意味著學(xué)生只需要掌握專業(yè)技能就行了，學(xué)生除了具有一定的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能之外，還應(yīng)該有較高層次的科學(xué)人文素養(yǎng)，這是它與中等職業(yè)教育或其它職業(yè)培訓(xùn)的重要區(qū)別。我們舉行的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)研討會(huì)上，在談到對(duì)市場營銷人才的需求時(shí)，來自于企業(yè)的專家們提到最多的是學(xué)生綜合素質(zhì)。專家們普通認(rèn)為學(xué)生除了掌握市場營銷專業(yè)知識(shí)和技能之外，能吃苦耐勞、溝通表達(dá)能力強(qiáng)、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神等素質(zhì)是非常重要的，在某種程度上甚至是最重要的。因此在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置上，必須將職業(yè)技能的培養(yǎng)、科學(xué)人文素養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)的培育有機(jī)地結(jié)合起來，確保畢業(yè)生具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力。
2.基于職業(yè)崗位群設(shè)置課程的原則。綜合職業(yè)能力面向的不是某一具體的職業(yè)崗位，而是職業(yè)崗位群。高職學(xué)生從事某一具體的職業(yè)崗位需要具備單一的崗位工作技能，而面向職業(yè)崗位群，除了崗位工作技能還需要相關(guān)的方法能力和社會(huì)能力。基于此，我院市場營銷專業(yè)將學(xué)生就業(yè)崗位群定位為營銷類崗位群，具體包括銷售代表、渠道專員、市場調(diào)研專員、客服專員、促銷專員等基礎(chǔ)崗位以及銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場調(diào)查項(xiàng)目督導(dǎo)、促銷經(jīng)理和客服主管等發(fā)展崗位。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)崗位群對(duì)學(xué)生能力的需求設(shè)置相應(yīng)的課程。
3.課程體系優(yōu)化整合的原則。要根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，結(jié)合社會(huì)需求和教育規(guī)律，對(duì)原有課程進(jìn)行融合、組合或疊加，有機(jī)地組合成一種靈活實(shí)用的高職市場營銷專業(yè)課程體系。同時(shí)，要明確職業(yè)基礎(chǔ)課程、職業(yè)技術(shù)課程與拓展課程之間的關(guān)系，尋求學(xué)生職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)核心能力和可持續(xù)發(fā)展能力得到協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.課程設(shè)置的開放性原則。基于綜合職業(yè)能力的課程設(shè)置不能局限于市場營銷專業(yè)本身，除了培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)知識(shí)與技能外，還應(yīng)注重拓寬學(xué)生的知識(shí)面、拓展學(xué)生的其他技能，并讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好選擇課程，發(fā)展特長。因而，拓展課程和選修課程的設(shè)置也是極為重要的，這些課程在為學(xué)生提供寬廣的知識(shí)背景時(shí)，也應(yīng)使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)知識(shí)的融會(huì)貫通、相互整合并轉(zhuǎn)化為能力，進(jìn)而使得學(xué)生在將來的工作中有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力。
三、基于綜合職業(yè)能力的高職市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建的思路
1.以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向設(shè)置課程。高職教育是一種專業(yè)定向教育，具有極強(qiáng)的職業(yè)性特點(diǎn)。因此，高職各專業(yè)均應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，明確專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位（群）及其對(duì)人才的需求，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位及進(jìn)行專業(yè)課程體系的構(gòu)建。在這一思想指導(dǎo)下，我院市場營銷專業(yè)在調(diào)研的基礎(chǔ)上構(gòu)建了以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向的課程體系。首先，我們通過對(duì)武漢1+8城市圈的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)需求等進(jìn)行調(diào)研和分析，明確了市場營銷職業(yè)崗位群的要求，相應(yīng)確定了市場營銷人才所應(yīng)具有的職業(yè)技能。其次，以此為基礎(chǔ)，根據(jù)職業(yè)能力的進(jìn)階規(guī)律確定職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)核心能力和可持續(xù)發(fā)展能力。第三，據(jù)此設(shè)置出所需的職業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程、拓展課程和選修課程，并最終形成市場營銷專業(yè)的課程體系。
2.以營銷職業(yè)活動(dòng)和工作過程為導(dǎo)向設(shè)計(jì)專業(yè)課程。對(duì)于學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)來說，專業(yè)課程體系的整體構(gòu)建只是完成了第一步，更重要的第二步工作在于課程的設(shè)計(jì)與開發(fā)。以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職市場營銷專業(yè)的教育應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)過程就是工作過程的理念。因此，必須以營銷職業(yè)活動(dòng)和工作過程為導(dǎo)向開展課程的設(shè)計(jì)與開發(fā)。課程設(shè)計(jì)的過程必須注意以下幾個(gè)原則：一是突出能力目標(biāo)；二是課程內(nèi)容源于營銷職業(yè)活動(dòng)過程；三是以項(xiàng)目和任務(wù)為載體；四是精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練過程；五是知識(shí)、素質(zhì)與能力一體化原則。具體需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：課程能力目標(biāo)、職業(yè)的典型工作任務(wù)、學(xué)習(xí)項(xiàng)目和任務(wù)；學(xué)時(shí)及進(jìn)度要求；教學(xué)方法與組織形式；課程評(píng)價(jià)方式等。其中尤其重要的是要?jiǎng)?chuàng)設(shè)營銷職業(yè)情境，通過真實(shí)性的項(xiàng)目和任務(wù)讓學(xué)生掌握工作任務(wù)的操作方法和要領(lǐng)，從而搭建培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的平臺(tái)。
3.以學(xué)生為主體組織課程教學(xué)過程。傳統(tǒng)的課程教學(xué)注重于教師在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授，但是能力不能傳授，也是傳授不了的。學(xué)生的能力應(yīng)該是練出來的，也就是在實(shí)踐過程中動(dòng)手、動(dòng)腦，并最終提高個(gè)人能力。因此，基于綜合職業(yè)能力的課程教學(xué)過程的合理組織就顯得尤為重要，教師必須改變以講授為主或是先講后練的方式，而是要以學(xué)生為主體組織課程教學(xué)過程。在課程的教學(xué)過程中學(xué)生必須參與進(jìn)來，自己動(dòng)手完成相應(yīng)的項(xiàng)目和任務(wù)，教師則通過提前完善的課程設(shè)計(jì)確定學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并在教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，確保學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)、鍛煉能力。
總之，綜合職業(yè)能力觀最大的特點(diǎn)是既注重學(xué)生具體崗位技能的培養(yǎng)，使學(xué)生有一技之長；又重視對(duì)學(xué)生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，從而使學(xué)生在其未來的職業(yè)生涯中具備可持續(xù)發(fā)展的能力。因此，以綜合職業(yè)能力觀為導(dǎo)向構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)課程體系，必將有利于培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷應(yīng)用型人才。
參考文獻(xiàn)
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Abstract: In view of the teaching characteristics of the marketing, the paper analyzes the connotation of the multi-dimensional teaching model based on "Three Creativity education", explains its structure and its implementation process, and applies the model in the marketing teaching process. The result shows that the multi-dimensional teaching model based on "Three Creativity Education" can improve students' abilities of innovation, creativity, entrepreneurship and employability.
關(guān)鍵詞： 三創(chuàng)教育；多層面教學(xué)模式；市場營銷
Key words: Three Creativity education；multi-dimensional teaching model；marketing
中圖分類號(hào)：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）25-0212-03
0 引言
提高大學(xué)生綜合素質(zhì)及“三創(chuàng)能力”的方式很多，包括現(xiàn)在常見的社會(huì)實(shí)踐、拓展訓(xùn)練、各種課外活動(dòng)等等。但目前大部分手段側(cè)重于課外，而大學(xué)教育的主要組成部分也就是教師能與學(xué)生直接面對(duì)面的場合——課堂，反而僅僅成為簡單的書本知識(shí)的傳遞場所，教師本身的科研經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)，包括人生閱歷及當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求、期望等等有益于學(xué)生成長的知識(shí)卻因時(shí)間的局限無法向?qū)W生直接傳遞，這不能不說是一種遺憾。于是就引起了眾多學(xué)者對(duì)各種教學(xué)模式的研究與嘗試，但這些學(xué)者的研究基本上是集中于某一種模式在某些課程中的應(yīng)用，并沒有總結(jié)這些教學(xué)模式共有的特性、也沒有指出這些模式的理論支持和這些教學(xué)模式的適用性等。這樣就限制了該教學(xué)模式在其他學(xué)科中的推廣及應(yīng)用，所以有必要對(duì)教學(xué)模式尤其是多種教學(xué)模式的優(yōu)化組合進(jìn)行專門的研究。從目前來看，對(duì)于如何在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)大學(xué)生的“三創(chuàng)能力”及提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，尚存在不同的認(rèn)識(shí)或看法，通過多年的研究與實(shí)踐，筆者認(rèn)為基于“三創(chuàng)教育”的多層面教學(xué)模式對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生不失為一種有效的切實(shí)可行的方法。
1 市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的特點(diǎn)
市場營銷專業(yè)是一門注重特色教育、培養(yǎng)復(fù)合型人才的專業(yè)。通過學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)和造就高層次、創(chuàng)新性市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專門人才與新時(shí)代的復(fù)合型精英人才。目前市場營銷專業(yè)教學(xué)的重點(diǎn)是建立市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式，研究如何使課堂教學(xué)與實(shí)驗(yàn)室、科研、企業(yè)、實(shí)習(xí)基地、學(xué)術(shù)團(tuán)體的實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，以提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。因此，在課程設(shè)置和培養(yǎng)模式上以創(chuàng)新思維為核心，突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐營銷技能。在市場營銷專業(yè)課程設(shè)置和課程教學(xué)中呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
①具有較高的實(shí)踐性及可操作性。這是市場營銷專業(yè)教學(xué)中的共同特點(diǎn)，學(xué)生在課堂上所學(xué)習(xí)的市場營銷專業(yè)知識(shí)，無論原理或方法都必須在工作后才能得到真正的理解或運(yùn)用，況且有的部分只是停留在頭腦中的抽象概念模型。此外，只有通過實(shí)踐，才可能在人與人相處、摩擦、共事的過程中提高對(duì)問題的認(rèn)識(shí)或正確的處理問題的能力。真正的管理是在知識(shí)+實(shí)踐中創(chuàng)立和完善的，因此，應(yīng)該在教學(xué)的過程中盡量模擬實(shí)際的場境，通過案例、小組合作、師生互動(dòng)、校內(nèi)外互動(dòng)等方式彌補(bǔ)課堂教學(xué)實(shí)踐性差的缺陷。
②團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的效果要優(yōu)于自學(xué)的效果。這是由于市場營銷專業(yè)本身的性質(zhì)所決定的。市場營銷專業(yè)屬于軟科學(xué)，由于人的能力所限，我們對(duì)每一個(gè)問題的解決方案只能在一定的備擇方案中選一個(gè)比較滿意的解，而要想選一個(gè)比較滿意的解，就得有大量的備擇方案，而這些備擇方案的數(shù)量恰恰可以通過發(fā)揮集體的力量，集思廣義，采用“頭腦風(fēng)暴”等方法來得出個(gè)人自學(xué)而無法得出的結(jié)果。
③對(duì)教師的創(chuàng)新能力及知識(shí)更新的要求較高。市場營銷專業(yè)本身具有管理實(shí)踐先于管理理論的特點(diǎn)，很多管理理論都是從實(shí)際活動(dòng)中總結(jié)出來的。這就要求教師在教學(xué)過程中，如果想使所講理論與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合起來，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)中的問題不但有很強(qiáng)的觀察與分析能力，而且還應(yīng)有較強(qiáng)的信息收集能力及知識(shí)更新能力；同時(shí)市場營銷專業(yè)教學(xué)方法本身的藝術(shù)性，也要求教師對(duì)不同時(shí)期的課程，實(shí)施不同的教學(xué)方法。
1、引言
案例教學(xué)法是指在學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論和分析技能的基礎(chǔ)上，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體討論，撰寫案例分析報(bào)告，教師歸納總結(jié)的過程來實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的一種方法。作為一種開放式教學(xué)手段，案例教學(xué)法可以有機(jī)地結(jié)合理論知識(shí)和操作實(shí)踐，對(duì)培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生在復(fù)雜的營銷環(huán)境中解決實(shí)際問題具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。市場營銷專業(yè)課程，如市場營銷實(shí)務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、推銷技巧、商務(wù)談判、市場營銷策劃、客戶關(guān)系管理等，都是實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，這些課程的特點(diǎn)決定了教師不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法。因此，具有實(shí)踐性和啟發(fā)性的案例教學(xué)就成為了高職市場營銷專業(yè)不可缺少的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法。然而，由于受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響，目前案例教學(xué)法在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上仍存在一些問題。
2、市場營銷專業(yè)課程案例教學(xué)中存在的問題
2.1將案例教學(xué)法等同于舉例教學(xué)法。在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)實(shí)踐中，一些教師認(rèn)為在傳授理論知識(shí)的過程中穿插著舉例子就是案例教學(xué)。然而事實(shí)上，市場營銷案例教學(xué)是一個(gè)互動(dòng)的過程，它為學(xué)生提供了一個(gè)逼真、具體的場景，促使學(xué)生去調(diào)查、思考、分析和處理問題，從而加深學(xué)生對(duì)市場營銷理論的認(rèn)識(shí)與理解，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。因此，目前我國大部分市場營銷專業(yè)課程的案例教學(xué)還停留在舉例階段。
2.2對(duì)案例教學(xué)與理論教學(xué)的關(guān)系處理不當(dāng)。目前在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)過程中存在著兩種傾向:一種是部分教師過分依賴于理論教學(xué)，對(duì)案例教學(xué)缺乏足夠的熱情和動(dòng)力；另一種是一些教師過分夸大案例教學(xué)的作用，而輕視理論教學(xué)的意義，主張全方位、全過程的采用案例教學(xué)。
2.3教師的案例教學(xué)水平偏低。案例教學(xué)效果的好壞，教師起著關(guān)鍵性的作用，不僅需要準(zhǔn)備案例，更需要對(duì)整個(gè)案例教學(xué)的實(shí)施過程進(jìn)行掌控。但是由于部分教師本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和課堂組織能力未能完全勝任案例教學(xué)的要求，導(dǎo)致營銷專業(yè)案例教學(xué)要么停留在舉例階段，要么流于形式。
2.4缺少適宜于教學(xué)的高質(zhì)量案例。案例教學(xué)效果的好壞在一定程度上取決于所選擇的案例。近年來，盡管我國編輯出版了很多與市場營銷專業(yè)相關(guān)的案例書籍，然而，適宜于教學(xué)的高質(zhì)量案例卻不多，具體表現(xiàn)在4個(gè)方面（:1）案例缺乏針對(duì)性和典型性；（2）案例的本土化程度低；（3）案例比較陳舊；（4）案例的內(nèi)容不完整。
3、完善高職市場營銷專業(yè)課程案例
教學(xué)的建議針對(duì)上述問題，為了充分展示案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中的魅力，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
3.1正確區(qū)分案例教學(xué)法和舉例教學(xué)法。案例教學(xué)與舉例教學(xué)都是通過一定的事例來說明道理，但案例教學(xué)法是以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行組織、引導(dǎo)和評(píng)判。可以說案例教學(xué)不單純是去尋找正確答案的教學(xué)，而是重視得出結(jié)論的思考過程，這個(gè)思考過程正是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要手段。
3.2正確處理案例教學(xué)與理論教學(xué)的關(guān)系。在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)過程中，以知識(shí)傳授為主的理論教學(xué)旨在建立系統(tǒng)的市場營銷理論體系，而案例教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)去分析、思考和解決實(shí)際問題的能力。兩者應(yīng)該相輔相成，做到知識(shí)的傳授和能力的培養(yǎng)并重。
關(guān)鍵詞：市場營銷 專業(yè)化 人才培養(yǎng)
在專業(yè)化的市場營銷能否構(gòu)建好科學(xué)的課程體系是人才能否得到有效培養(yǎng)的關(guān)鍵。熟悉行業(yè)相關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、還具備高水平市場營銷知識(shí)等綜合能力強(qiáng)的人才能得到相關(guān)企業(yè)的喜愛。然而就目前我國大學(xué)中設(shè)置的市場營銷專業(yè)來看，這些通用型人才已經(jīng)難以適應(yīng)時(shí)代和市場的發(fā)展需要。因此，通用型人才向行業(yè)型人才的培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建適應(yīng)時(shí)展需要的人才培養(yǎng)模式是市場營銷專業(yè)所應(yīng)該采取的教學(xué)模式。
一、專業(yè)化市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)
目前，人們大多誤認(rèn)為市場營銷專業(yè)即我們通常所說的銷售，即商家使用的一種銷售手段，以用來忽悠采購的人們。誤把市場營銷認(rèn)為是為了利益而盲目進(jìn)行的銷售方式，其實(shí)不然，市場營銷實(shí)際上包含了許多管理的因素。有關(guān)研究表明市場營銷的定義為：一個(gè)參與、認(rèn)知、滿足客戶的需求并且使得企業(yè)能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益的管理過程。其實(shí)質(zhì)為動(dòng)態(tài)的管理過程，即從滿足客戶需要出發(fā)，綜合考慮產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等相關(guān)因素的科學(xué)的、動(dòng)態(tài)的管理過程。
市場營銷中專業(yè)化人才培養(yǎng)的目標(biāo)主要為：為社會(huì)、企業(yè)培養(yǎng)一批高水平的綜合性人才，即這些專業(yè)人才具備非常扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉生產(chǎn)線、基層中的相關(guān)知識(shí)，具備良好的應(yīng)用能力。根據(jù)各企業(yè)的特點(diǎn)與人才培養(yǎng)本身的特點(diǎn)，現(xiàn)總結(jié)出了如下兩個(gè)具有重要意義的培養(yǎng)方向：一、對(duì)人才本身直接的培養(yǎng)。培養(yǎng)具備高水平綜合能力，具備良好的創(chuàng)新潛質(zhì)，并具備高水平營銷策劃、管理整合，市場調(diào)研水平，商品推銷等技能的應(yīng)用型人才。這些市場營銷人才能夠在各個(gè)行業(yè)嶄露頭角，如在各種零售行業(yè)、汽車、服裝、證券等行業(yè)。二、對(duì)市場營銷專業(yè)的教師進(jìn)行專門培養(yǎng)。即深化教師的市場營銷理論水平及其相應(yīng)的專業(yè)水平，同時(shí)對(duì)其教育手段和教育理念不斷革新以適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的需要。
二、課程體系設(shè)置的原則
市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中，其基礎(chǔ)課程應(yīng)該堅(jiān)持必不可少、知識(shí)量恰到好處及為本專業(yè)服務(wù)的原則進(jìn)行構(gòu)建，當(dāng)然這些知識(shí)都必須符合本專業(yè)的培養(yǎng)方案。在課程設(shè)置中還應(yīng)考慮到課程中涉及到的內(nèi)容是否具備綜合性，是否符合專業(yè)方向發(fā)展需要，還必須以能否為學(xué)生鞏固好專業(yè)和文化基礎(chǔ)為判斷標(biāo)準(zhǔn)。
市場營銷中的專業(yè)課的選擇應(yīng)堅(jiān)持具有針對(duì)性、且在實(shí)際應(yīng)用中能起到作用為原則，應(yīng)該根據(jù)學(xué)生們未來可能從事的行業(yè)和崗位進(jìn)行培養(yǎng)，即課程設(shè)置中應(yīng)該遵循其所需具備能力和先驗(yàn)知識(shí)。培養(yǎng)同學(xué)們課程知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力當(dāng)作課程重點(diǎn)。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能具有良好的實(shí)際動(dòng)手能力，才能適應(yīng)工作的需求。
課程應(yīng)涉及有關(guān)專業(yè)的許多方向，以便為未來學(xué)生實(shí)際就業(yè)及地方政府經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前兩年可以以學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和語言等知識(shí)的學(xué)習(xí)；在這兩年后，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生自身的發(fā)展方向和行業(yè)、市場的需求及自身的愛好、就業(yè)傾向、特長等進(jìn)行學(xué)習(xí)與實(shí)踐，以使學(xué)生盡快適應(yīng)職業(yè)、職場環(huán)境，并提升其工作能力進(jìn)而適應(yīng)市場中激烈的競爭環(huán)境。因此，課程的設(shè)置應(yīng)以服務(wù)學(xué)生為目的，以專業(yè)方向的強(qiáng)實(shí)踐性為原則，恰到好處的知識(shí)量為基礎(chǔ)。
三、專業(yè)化市場營銷課程體系構(gòu)建
由以上課程構(gòu)建原則可知，課程設(shè)置應(yīng)以服務(wù)學(xué)生為目的，以專業(yè)要求為導(dǎo)向，即應(yīng)從服務(wù)學(xué)生未來就業(yè)的職位出發(fā)，基于相應(yīng)的崗位、職業(yè)的實(shí)際需求，還需要學(xué)生能夠在不斷變化市場條件下能夠具備良好的適應(yīng)能力，這種適應(yīng)能力主要包含自身專業(yè)在進(jìn)入社會(huì)之后的適應(yīng)性及轉(zhuǎn)移至相近專業(yè)后的適應(yīng)性。可以講課程主要分為以下三模塊：通用課程、專業(yè)課程、專業(yè)方向課程等模塊。實(shí)踐能力的培養(yǎng)應(yīng)該貫穿于以上三個(gè)模塊的各個(gè)方面，還應(yīng)與學(xué)生崗位、行業(yè)的需求向符合。通用課程主要以為學(xué)生的相關(guān)通用知識(shí)和能力為基礎(chǔ)，注重基本素質(zhì)的提升。專業(yè)課程主要為有關(guān)營銷的基礎(chǔ)學(xué)科，注重專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。專業(yè)方向則主要是以學(xué)生的多方向適應(yīng)能力為培養(yǎng)目的。
1.通用課程模塊。這個(gè)模塊還可以細(xì)分為兩個(gè)子模塊：（1）通用知識(shí)模塊，這個(gè)模塊主要有英語、體育、法律、計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程、就業(yè)指導(dǎo)課程等等。（2）通用能力模塊，這個(gè)模塊主要有一定的文檔寫作能力、英文寫作能力，知識(shí)搜集，人際溝通、適應(yīng)社會(huì)、就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力。
2.專業(yè)課程模塊。這個(gè)模塊主要包含專業(yè)相關(guān)課程，主要有物流管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、市場調(diào)查、證券投資學(xué)、推銷管理、營銷案例分析、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程。
3.專業(yè)方向課程模塊。這個(gè)模塊主要立足于為學(xué)生的就業(yè)服務(wù)，所以行業(yè)特點(diǎn)較明顯。因而可見這個(gè)模塊再細(xì)分為兩個(gè)字模塊：（1）教師教育模塊，主要有教學(xué)論、職教課程、現(xiàn)代教育技術(shù)、心理學(xué)、教育學(xué)等教育相關(guān)課程。（2）專業(yè)營銷模塊，這個(gè)模塊又存在四個(gè)市場營銷子方向的課程模塊。為汽車營銷方向：汽車市場管理、汽車市場經(jīng)營實(shí)務(wù)與理論、汽車市場分析與調(diào)研等。零售營銷方向：零售經(jīng)營實(shí)務(wù)、零售經(jīng)營實(shí)務(wù)與理論等。服裝營銷方向：服裝營銷實(shí)務(wù)、服裝生產(chǎn)管理、服裝市場管理等；證券營銷方向：證券交易實(shí)務(wù)、證券市場分析與調(diào)研等。
四、專業(yè)化市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建
課程構(gòu)建的目的即是培養(yǎng)具有實(shí)際應(yīng)用能力的營銷人才，因此課程設(shè)置中實(shí)踐教學(xué)非常重要，也是考驗(yàn)學(xué)生基礎(chǔ)通用知識(shí)和專業(yè)相關(guān)知識(shí)的環(huán)節(jié)。具備綜合能力的學(xué)生才能得到企業(yè)、社會(huì)的青睞，因此，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力、動(dòng)手能力，結(jié)合相關(guān)崗位的專業(yè)技能要求和職業(yè)能力要求，僅僅圍繞為學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展而開展實(shí)踐教學(xué)便顯得尤為重要。因此，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要有：市場調(diào)研、市場調(diào)查、實(shí)習(xí)、營銷技能培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)、畢設(shè)等。
參考文獻(xiàn)：
[1]王方華.營銷學(xué)在中國的發(fā)展.市場營銷導(dǎo)刊，2008 年第 2 期.
