時間：2022-12-09 19:53:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇體育市場營銷論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
前言
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段，但市場規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展，通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況，設計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法
對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。
2 研究結(jié)果與分析
2.1 營銷機構(gòu)的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構(gòu)是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務比重及目標對象
據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務量占到總業(yè)務量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業(yè)務量占總業(yè)務量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時會組織一些專業(yè)的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業(yè)務量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節(jié)目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據(jù)有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗，走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。
3.2.2 策劃經(jīng)營
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關企業(yè)加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。
參考文獻
[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業(yè)出版社，2006，76-108
2015年01月11日（星期日）
09:00-11:30
14:30-17:00
09:00-11:30
14:30-17:00
A020105 金融
00041 基礎會計學
A020201
工商企業(yè)管理 00058 市場營銷學 00147 人力資源管理（一） 00041 基礎會計學
A020203 會計
00067 財務管理學 00041 基礎會計學
A020207
市場營銷 00058 市場營銷學
00041 基礎會計學 00182
公共關系學 A020215 電子商務
00896 電子商務概論 00041 基礎會計學
A020228
物流管理 11178 物流管理基礎 08094 倉儲學 03997 采購與供應管理 07802 采購管理與庫存控制 A030301
行政管理
00147 人力資源管理（一）
00182
公共關系學 A040101 學前教育
00383 學前教育學 00386 幼兒文學 A040103
小學教育
00410 小學語文教學論
A040106
教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學
00182
公共關系學 A050102
秘書 00058 市場營銷學
00182
公共關系學 A080777
通信信息管理
09016 移動通信原理與應用 06032 電信業(yè)務與管理
A080801
房屋建筑工程
02394
房屋建筑學 A081208
應用化學 02070 微生物學
02483 工業(yè)分析 02173 無機化學（二） 03475 環(huán)境化學 08220
定量分析化學 A082207
計算機信息管理
00041 基礎會計學
A082214
工程造價管理 00708 裝飾材料與構(gòu)造
06958 建筑工程識圖與構(gòu)造 06960
合同法與合同管理 A100701
護理學 02113 醫(yī)學心理學
02998 內(nèi)科護理學（一）
C030112 法律
00261 行政法學 00245 刑法學 C050114
漢語言文學 00533 中國古代文學作品選（二）
C050207 英語
00596 英語閱讀（二）
G020106
金融 07250 投資學原理 00067 財務管理學
08390 金融風險控制與管理 00041 基礎會計學 00054
管理學原理 G020204
會計 00058 市場營銷學
07250 投資學原理 00067 財務管理學
00149 國際貿(mào)易理論與實務 00041 基礎會計學 00054 管理學原理
00160 審計學 G080806
建筑工程 02446 建筑設備 06568 房屋建筑概論 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設計 02394 房屋建筑學 G081707
鐵道與道路工程 06086 工程監(jiān)理
06287 結(jié)構(gòu)設計原理（本） 02407 路基路面工程
05497 基礎工程
06528
工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 06523 線路工程（本）
07259 土力學及路基工程 06519 工程流體力學
06527 土木工程施工組織及概預算
07258 結(jié)構(gòu)設計原理（三）（專） G082231
工程造價管理 00708
裝飾材料與構(gòu)造
08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟學 04228 建設工程工程量清單計價實務
06958 建筑工程識圖與構(gòu)造
06962 工程造價確定與控制 06960
合同法與合同管理 Z020140
財稅與金融
00041 基礎會計學
Z020201
工商企業(yè)管理 00058 市場營銷學
00041 基礎會計學
Z020205
人力資源管理
00164 勞動經(jīng)濟學 00166 企業(yè)勞動工資管理
Z020207 市場營銷 00058 市場營銷學
00041 基礎會計學
Z020209
旅游管理 00191 旅行社經(jīng)營與管理 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00190
中國旅游地理 Z020211
飯店管理 00058 市場營銷學 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00201
飯店餐飲管理 Z020212
企業(yè)財務管理
00067 財務管理學 00041 基礎會計學
00150 金融理論與實務
Z020215 電子商務 00058 市場營銷學 00896 電子商務概論 00041 基礎會計學
Z020228 物流管理 11178 物流管理基礎 08094 倉儲學 03997 采購與供應管理 07802 采購管理與庫存控制 Z020242 會計電算化
00067 財務管理學 00041 基礎會計學
Z020260
工程財務管理 07103
現(xiàn)代企業(yè)管理法
00041 基礎會計學
06962 工程造價確定與控制 05289 項目投資管理 Z020313 銷售管理
Z030112 法律
00261 行政法學 00245 刑法學 Z030202
社會工作與管理 00266 社會心理學（一） 00272 社會工作概論 00273 社會工作實務
Z030301
行政管理
00147 人力資源管理（一）
00182 公共關系學 Z040101 學前教育
00383 學前教育學 00386 幼兒文學 Z040103
小學教育
00410 小學語文教學論
Z050114
漢語言文學 00533 中國古代文學作品選（二）
Z050207 英語
00596 英語閱讀（二）
Z050220
商貿(mào)英語
05844
國際商務英語 Z050442
服裝設計與工程
00677 服裝材料
Z050444
環(huán)境藝術(shù)設計 00673 素描（二）（人物線描為主）
00674 色彩 00688
設計概論 Z050445
動漫設計 00673 素描（二）（人物線描為主）
00674 色彩 04744
網(wǎng)頁動畫設計 Z071601
信息管理與服務
02115 信息管理基礎 02118 信息檢索 Z080704
電子技術(shù) 02595 高頻電子線路 09016 移動通信原理與應用 02358 單片機原理及應用 02340 線性電子電路 Z080725
現(xiàn)代信息技術(shù)教育 03785 創(chuàng)意圖形設計 04342 多媒體教學軟件設計與制作 05196 信息技術(shù)與學科教學整合（小教） 05918 數(shù)據(jù)庫原理與程序設計 Z080744
數(shù)控技術(shù)應用 05787 數(shù)控編程 05789 數(shù)控機床操作 04068 機械制圖及AutoCad 02561 機械工程材料 Z080752
電子信息工程
09016 移動通信原理與應用
Z080777
通信信息管理
09016 移動通信原理與應用 06032 電信業(yè)務與管理
Z080786
移動商務技術(shù)
Z080801
房屋建筑工程
02394
房屋建筑學 Z080802
道路與橋梁工程 06279 道路工程制圖 04624 工程經(jīng)濟學 02405 道路勘測設計 02411 道路施工與管理 Z081208
應用化學 02070 微生物學 02173 無機化學（二） 03475 環(huán)境化學 08220
定量分析化學 Z081305
烹飪工藝 02528 烹飪營養(yǎng)學
02527 烹飪化學基礎 02525
烹飪原料學 Z081306
應用生物技術(shù) 02070 微生物學
02537 發(fā)酵工藝學 02533 普通生物學 02072 生物化學（一） 12521
釀酒工藝學 Z081701
交通運輸 05105 民航貨物運輸
04570 民用航空法 05106
民航旅客運輸 Z081716
鐵道與道路工程
06528 工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 07259 土力學及路基工程 06519 工程流體力學
07258 結(jié)構(gòu)設計原理（三）（專） Z081717
交通運輸管理 02571 鐵路站場
02575 貨物運輸組織
07267 道路運輸組織 02573 旅客運輸組織
07263 運輸企業(yè)管理 00365 交通工程
02569 運輸設備 02570 鐵路行車組織基礎
07266 道路運輸行政管理學 Z081725
汽車維修與檢測 06921 汽車機械基礎 05875
汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修 06904
汽車保險與理賠 04442
汽車概論 Z082207
計算機信息管理
00041
基礎會計學
Z082214
工程造價管理
06958 建筑工程識圖與構(gòu)造 06960 合同法與合同管理 Z082230
建筑施工技術(shù)與管理
03894
施工項目管理 03887
建筑工程基礎 03891 建筑工程計量與計價和合同管理 Z100701
護理學 02113
醫(yī)學心理學
02998
內(nèi)科護理學（一）
Z100801
藥學 03027
植物化學
03026
藥理學（二） 03034
藥事管理學 Z100803
中藥學 02972
中醫(yī)基礎理論（一） 03037 藥用植物學 02974
中藥學（一） 03040
中藥鑒定學 B020104
財稅 00058
市場營銷學 00067 財務管理學 00233
稅法 00054
管理學原理 B020106
金融 00058
市場營銷學 00067 財務管理學 00150
金融理論與實務 00054
管理學原理 B020110 國際貿(mào)易 00098 國際市場營銷學 00045 企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學
05844
國際商務英語 B020202 工商企業(yè)管理 00152 組織行為學 00067 財務管理學
00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 B020204 會計 00058 市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00160
審計學 B020208 市場營銷 00098 國際市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 B020210 旅游管理 00058 市場營銷學
00152 組織行為學
00199 中外民俗 00067 財務管理學
00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189 旅游與飯店會計
00200 客源國概況
06124 旅游文化學 B020216 電子商務
00896 電子商務概論
B020222 物業(yè)管理
00147 人力資源管理（一） 05674
物業(yè)信息管理 00054
管理學原理 B020229 物流管理 07725 物流規(guī)劃 07114 現(xiàn)代物流學
07726
物流經(jīng)濟學 B020230 公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 00261
行政法學
B020232 勞動和社會保障
00147 人力資源管理（一）
B020279 工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財務管理學 06962 工程造價確定與控制
B030302 行政管理學 01848 公務員制度 00067 財務管理學
00320
領導科學 B040102 學前教育 00881 學前教育科學研究與論文寫作 00399 學前游戲論
B040107 教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00261 行政法學 00054
管理學原理 B040112 小學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學
B040302
體育教育 00442 教育學（二）
00501 體育史 00495 體育保健學
00499 體育游戲
02111 教育心理學 00502 體育管理學 00497
運動訓練學 B050104 秘書學
00261 行政法學 00320 領導科學 B050140
對外漢語 00539 中國古代文學史（二）
00840 日語 00541
語言學概論 00538 中國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 B050412
環(huán)境藝術(shù)設計 05424
現(xiàn)代設計史 04489
室內(nèi)裝飾材料
04026
設計美學 B050418 數(shù)字媒體藝術(shù) 07219
數(shù)字攝影技術(shù) 07227
電腦動畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 B070102 數(shù)學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 B071602 信息管理與服務 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設計與分析
09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 B080302 機械制造及自動化 02213 精密加工與特種加工 02204
經(jīng)濟管理 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC）
B080612 電氣工程與自動化 10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 08182
自動控制原理（一） 02358
單片機原理及應用 00054
管理學原理 B080702 計算機及應用
04741
計算機網(wǎng)絡原理
B080709 計算機網(wǎng)絡
04751
計算機網(wǎng)絡安全 04741
計算機網(wǎng)絡原理
B080713 信息技術(shù)教育 01263 數(shù)據(jù)庫VisualFoxpro及學校應用 01265 Photoshop圖形處理
07227 電腦動畫 02115
信息管理基礎 03137
計算機網(wǎng)絡基本原理 B080738 電子信息技術(shù) 07874 信息技術(shù)導論 06169 電子電路EDA技術(shù) 07871
多媒體應用技術(shù)
B081209 應用化學 02483 工業(yè)分析 02066 有機化學（二） 02471 環(huán)境生態(tài)學 05082 波譜學 B081311 營養(yǎng)、食品與健康
05766
新型食品概論
B082208
計算機信息管理 02378
信息資源管理
04741
計算機網(wǎng)絡原理
B082231
工程造價管理 08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟學 04228 建設工程工程量清單計價實務
06962 工程造價確定與控制 04231 建設工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款 B082232
汽車服務工程 08587
汽車服務工程
10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 04912
汽車電子控制技術(shù)
06906
汽車運行材料 02576 汽車構(gòu)造 04946 汽車發(fā)動機原理與汽車理論 B090614 林業(yè)及園林高新技術(shù)與管理 02685 園林病蟲害防治 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營化管理
06505 森林游憩概論 06509 園林植物配置與造景 06503 特種經(jīng)濟植物生產(chǎn)技術(shù) D030106
法律 00259 公證與律師制度 00226 知識產(chǎn)權(quán)法 00233 稅法
D050105
漢語言文學 00539 中國古代文學史（二） 00541 語言學概論 00538 中國古代文學史（一） 00537 中國現(xiàn)代文學史 D050201
英語 00840 日語
00600 高級英語 05844 國際商務英語 D050305 新聞學
00182 公共關系學 Y020106 金融
00067 財務管理學
00054 管理學原理 Y020110
國際貿(mào)易 00098 國際市場營銷學 00045 企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學
Y020155
文化產(chǎn)業(yè) 04140 知識產(chǎn)權(quán)概論 04125 文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃
04139
應用寫作（本） Y020202
工商企業(yè)管理 00152 組織行為學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 Y020204
會計 00058 市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00160
審計學 Y020208
市場營銷 00098 國際市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務
Y020210
旅游管理 00058 市場營銷學
00152 組織行為學
00199 中外民俗 00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189
旅游與飯店會計
00200 客源國概況 Y020213
企業(yè)財務管理 00058 市場營銷學
00160
審計學 Y020216 電子商務
08395 網(wǎng)絡金融與管理 08674 計算機網(wǎng)絡基礎
Y020218
人力資源管理 06088 管理思想史 06093 人力資源開發(fā)與管理 06089 勞動關系與勞動法 00054
管理學原理
00182
公共關系學
06090 人員素質(zhì)測評理論與方法 Y020221
建筑經(jīng)濟管理 02460 工程質(zhì)量與進度控制 02204 經(jīng)濟管理 01564 工程建設監(jiān)理概論
Y020222
物業(yè)管理
00147 人力資源管理（一） 05674 物業(yè)信息管理 00054
管理學原理 Y020227
資源經(jīng)濟與管理 02560 資源經(jīng)濟學 06726
資源政策與法規(guī) 06728 資源信息管理 06734
財政與稅收 Y020229
物流管理 00058 市場營銷學
07725 物流規(guī)劃 07114
現(xiàn)代物流學 07117 鐵路運輸組織學 07726
物流經(jīng)濟學 Y020230
公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147
人力資源管理（一）
Y020256
項目管理 11880 項目組織與團隊管理 05061
項目成本管理 05059 項目管理學 05060
項目范圍管理 Y020261
工程財務管理 06072 企業(yè)財務審計 05293 國際工程與建設項目管理
Y020263
現(xiàn)代商務 00098 國際市場營銷學 00896 電子商務概論 00947 國際商務管理學
Y020279
工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財務管理學 06962 工程造價確定與控制
Y020302 酒店管理 08424 酒店管理 04929 旅游市場營銷 06126 旅游人力資源管理 06124
旅游文化學 Y020314 銷售管理
Y030106 法律 00259 公證與律師制度 00226 知識產(chǎn)權(quán)法 00233 稅法
Y030203
社會工作與管理 00279 團體社會工作 00285 中國福利思想 00281 社區(qū)社會工作
00282 個案社會工作 00283 社會行政
00284 心理衛(wèi)生與心理咨詢 Y030302
行政管理學 01848 公務員制度
00320 領導科學 Y030405
偵查學 00382 刑事偵查學導論
08027 偵查措施與策略 08031 經(jīng)濟犯罪偵查 08028 審訊學 08030
犯罪偵查 Y040102
學前教育 00881 學前教育科學研究與論文寫作 00399 學前游戲論
Y040107 教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學
Y040112 小學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學
Y040202
思想政治教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00479 當代資本主義
Y040302
體育教育 00442 教育學（二）
00501 體育史
09479 健身理論與方法 00495 體育保健學
00499 體育游戲
02111 教育心理學 00502 體育管理學
09480 學校拓展訓練 00497
運動訓練學
09478
休閑體育學 Y050105
漢語言文學 00539 中國古代文學史（二）
00567 馬列文論選讀 00541 語言學概論 00538 中
國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050113
漢語言文學教育 00442 教育學（二）
00539 中國古代文學史（二） 02111 教育心理學 00538
中國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050140
對外漢語 00840 日語 00541 語言學概論
00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050201
英語 00840 日語
00600 高級英語 05844 國際商務英語 Y050206 英語教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00600 高級英語
Y050218
商務英語
05959 外經(jīng)貿(mào)應用文
05844 國際商務英語 Y050305 新聞學
00182 公共關系學 Y050310
播音與主持 00504 藝術(shù)概論
00537 中國現(xiàn)代文學史 Y050311
廣播電視編導 01181 電視節(jié)目導播 01183 電視文藝編導 01184 電視藝術(shù)片創(chuàng)作 01179 非線性編輯 Y050408 音樂教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 09471 舞蹈教學法 04805 聲樂教學法 Y050410 美術(shù)教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學
Y050412
環(huán)境藝術(shù)設計 05424 現(xiàn)代設計史 04489 室內(nèi)裝飾材料
04026 設計美學 Y050418
數(shù)字媒體藝術(shù) 07219 數(shù)字攝影技術(shù) 07227 電腦動畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 Y050437
藝術(shù)設計 05424 現(xiàn)代設計史 00709 室內(nèi)設計 00755 廣告設計與創(chuàng)意 04026
設計美學 Y050443 服裝設計與工程 03908 服裝材料學 01014 針織服裝設計
Y070102 數(shù)學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 Y070405
生物技術(shù) 06708 發(fā)酵工程與設備 02066 有機化學（二） 06648 生物技術(shù)概論 06705 生物工程下游技術(shù) Y071602
信息管理與服務 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設計與分析
02140 信息咨詢 Y080105 石油工程 01135 油藏工程 06340 油氣開發(fā)地質(zhì)
Y080302
機械制造及自動化 02213 精密加工與特種加工 02204 經(jīng)濟管理 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC）
Y080338
機電設備與管理 08300 機電設備管理 02204 經(jīng)濟管理 02115 信息管理基礎 02561
機械工程材料 Y080612
電氣工程與自動化 10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 08182 自動控制原理（一） 02358 單片機原理及應用
Y080702
計算機及應用
04741 計算機網(wǎng)絡原理
Y080705
電子工程 02356 數(shù)字信號處理
02358 單片機原理及應用 02306
自動控制理論（二） Y080707
通信工程 02356 數(shù)字信號處理
Y080709
計算機網(wǎng)絡
04751 計算機網(wǎng)絡安全 04741 計算機網(wǎng)絡原理
Y080713
信息技術(shù)教育 01263 數(shù)據(jù)庫VisualFoxpro及學校應用 01265 Photoshop圖形處理
03137
計算機網(wǎng)絡基本原理 Y080738 電子信息技術(shù) 07874 信息技術(shù)導論 06169 電子電路EDA技術(shù) 07871 多媒體應用技術(shù)
Y080789
嵌入式技術(shù)
Y080806
建筑工程 02446 建筑設備 06568 房屋建筑概論 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設計
Y080809
交通土建工程 06086 工程監(jiān)理 12376 基礎工程設計 02405 道路勘測設計 08274
交通工程概論 Y080825
土木工程
08459 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)設計 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設計
Y081205
化學工程與工藝 00714 現(xiàn)代儀器分析
05044 化學反應工程 02485
化工熱力學 Y081209 應用化學 02483 工業(yè)分析 02066 有機化學（二） 02471 環(huán)境生態(tài)學 05082 波譜學 Y081311
營養(yǎng)、食品與健康
05766 新型食品概論
Y081707
鐵道與道路工程 06086 工程監(jiān)理
06287 結(jié)構(gòu)設計原理（本） 02407 路基路面工程
05497 基礎工程 06523 線路工程（本） 06527
土木工程施工組織及概預算 Y081715
空中交通運輸 07710 簽派程序與方法 07702 現(xiàn)代飛機系統(tǒng) 07696 航線氣象 07700
航行情報 Y081718
交通運輸 02568 交通運輸經(jīng)濟
05110 機場營運與管理
07112 交通運輸系統(tǒng)分析 07113 國際貨物運輸
07114 現(xiàn)代物流學
07295 運輸市場營銷學 05108 民航市場營銷
07117 鐵路運輸組織學 00054 管理學原理
05111 民航運輸生產(chǎn)組織
07301 交通工程學 Y081719 機場管理
00054 管理學原理 Y081726
汽車維修與檢測 01832 機械測試技術(shù) 04912 汽車電子控制技術(shù) 02576 汽車構(gòu)造
03483 發(fā)動機原理 08518 汽車安全檢測技術(shù) Y082208
計算機信息管理 02378 信息資源管理
04741 計算機網(wǎng)絡原理
Y082225
航空維修工程管理 05091 航空器適航管理 05094 電子飛行儀表系統(tǒng) 05093 飛機電氣系統(tǒng) 00054 管理學原理
07694 人的因素 Y082231
工程造價管理 08984 房屋建筑工程概論
04228 建設工程工程量清單計價實務
06962 工程造價確定與控制 04231 建設工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款 Y082232
汽車服務工程 08587 汽車服務工程
10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 04912 汽車電子控制技術(shù)
06906 汽車運行材料 02576 汽車構(gòu)造 04946 汽車發(fā)動機原理與汽車理論 Y090115
園林
07427 園林生態(tài)學 06509 園林植物配置與造景 07435 園林工程學 Y090613 牧業(yè)高新技術(shù)與管理 06173 特種經(jīng)濟動物養(yǎng)殖技術(shù) 08998 動物生產(chǎn)新技術(shù)與應用 06495 動物微生物 06497 動物營養(yǎng)學 Y090614
林業(yè)及園林高新技術(shù)與管理 02685 園林病蟲害防治 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營化管理
06505 森林游憩概論 06509 園林植物配置與造景 06503 特種經(jīng)濟植物生產(chǎn)技術(shù) Y090705
農(nóng)業(yè)高新技術(shù)與管理 07287 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣理論 02679 種子學
07289 農(nóng)業(yè)微生物應用技術(shù) 07286 農(nóng)產(chǎn)品加工工藝學 02834 農(nóng)產(chǎn)品市場與管理
06503 特種經(jīng)濟植物生產(chǎn)技術(shù) Y100311
檢驗 01651 儀器分析、檢驗儀器原理及維護
Y100702
護理學 02867
衛(wèi)生統(tǒng)計學 03011
兒科護理學（二）
03007
急救護理學 Y100805
藥學 05522
有機化學（五） 01759
藥物化學（二） 01761
藥劑學（二） 01763
藥事管理學（二） Y100907
生物制藥 06711
生物制藥學 03748
現(xiàn)代生物制藥技術(shù)
關鍵詞：專業(yè)建設；特色專業(yè)；市場營銷
作者簡介：黎建新（1966-），男，湖南華容人，長沙理工大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理系主任，教授；葉澤（1962-），男，湖北仙桃人，長沙理工大學副校長，教授。（湖南長沙410114）
基金項目：本文系2010年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“電力市場營銷人才培養(yǎng)方案研究”、2008年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“市場營銷案例教學創(chuàng)新與特色案例開發(fā)”、2008年湖南省特色專業(yè)（市場營銷）建設項目的研究成果。
中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）08-0040-02
高等學校的特色專業(yè)是充分體現(xiàn)學校辦學定位，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，獲得社會認同并有較高社會聲譽的專業(yè)。特色專業(yè)建設是高校在新形勢下求得生存、獲得持續(xù)競爭力和競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略手段。特色專業(yè)建設的關鍵是特色的提煉和培育，本文結(jié)合長沙理工大學的特點，探討了理工院校市場營銷特色專業(yè)建設的思考和做法。
一、市場營銷專業(yè)需要特色
所謂“特色”，是指“事物所表現(xiàn)的獨特色彩、風格等”。“特色”有三層基本涵義：一是“人無我有”，即獨特性；二是“人有我優(yōu)”，即杰出性；三是“人優(yōu)我新”，即創(chuàng)新性。特色專業(yè)是高校在一定辦學思想指導下和長期辦學實踐中逐步創(chuàng)建的獨具特色的富有個性風貌的專業(yè)。特色專業(yè)應當具有獨特性、杰出性或創(chuàng)新性的特征。
對于市場營銷專業(yè)來講，是否應該具有特色，筆者曾經(jīng)有過懷疑，認為市場營銷是一個通用性很強的專業(yè)，專業(yè)人才的社會需求量大，從培養(yǎng)單位的角度來看沒有必要突出其特色。但從近些年辦學實踐和畢業(yè)生的就業(yè)來看，證明當初的想法是有問題的。一是不少技術(shù)性較強的行業(yè)在招聘營銷人才時，應屆畢業(yè)生不受青睞；二是長沙理工大學傳統(tǒng)就業(yè)的幾個行業(yè)，如交通、電力、輕工等，對營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求有停滯傾向；三是一些非營銷專業(yè)的畢業(yè)生應聘了營銷崗位，從事了營銷工作。這就提出了兩個問題：是市場營銷專業(yè)相對于其他專業(yè)而言競爭力不強，還是我們培養(yǎng)的畢業(yè)生的優(yōu)勢不明顯？
事實上，隨著高校擴招和大學教育的大眾化趨勢，各高校在專業(yè)設置和人才培養(yǎng)模式上的同構(gòu)性、趨同性也十分明顯。就市場營銷專業(yè)而言，據(jù)統(tǒng)計，目前開設此專業(yè)的普通本科院校在500所左右，還有上千所高職院校也開設了該專業(yè)。也就是說幾乎所有的大學都開設了市場營銷專業(yè)。在這種情況下，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)市場無疑已經(jīng)是買方市場。同時，由于各高校在人才培養(yǎng)方面的趨同化，用人單位又普遍感到難以招聘到合適的畢業(yè)生。
因此，在營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)上，確立特色是必要的。專業(yè)特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競爭優(yōu)勢，就是一種持續(xù)競爭力。作為理工大學培養(yǎng)的營銷專業(yè)的畢業(yè)生與“985”綜合性大學相比，有何不同？與財經(jīng)院校相比，又有何差異？與高職院校相比有何優(yōu)勢？
二、市場營銷專業(yè)如何體現(xiàn)辦學特色
市場營銷專業(yè)的特色有兩重含義，一是專業(yè)之間的特色，即市場營銷專業(yè)相較與其他相近專業(yè)的差異；二是同一專業(yè)校際之間的特色，即市場營銷專業(yè)各培養(yǎng)單位之間的差異，也就是辦學特色。
1.專業(yè)辦學特色體現(xiàn)在哪些方面
一個專業(yè)的辦學特色主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)過程和培養(yǎng)結(jié)果上。培養(yǎng)過程主要涉及到專業(yè)人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、師資隊伍素質(zhì)、硬件設施、教學管理等專業(yè)建設的主要要素上，培養(yǎng)結(jié)果就是人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量。一個專業(yè)的特色可以體現(xiàn)在人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)方案等培養(yǎng)過程要素中，但最終應該是體現(xiàn)在人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量上。
從市場營銷專業(yè)來看，體現(xiàn)專業(yè)辦學特色大致有兩條思路，一是行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色，二是職能營銷人才培養(yǎng)特色。行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色主要是從行業(yè)需求出發(fā)，采取“行業(yè)知識+營銷知識”的培養(yǎng)思路和模式。如醫(yī)藥市場營銷、電力市場營銷、體育市場營銷、零售營銷等。職能營銷人才培養(yǎng)特色主要從崗位需求特點出發(fā)，培養(yǎng)通用性的營銷人才。如銷售管理、市場研究、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷。
2.專業(yè)辦學特色應植根于學校的辦學特色和優(yōu)勢
特色專業(yè)是經(jīng)過長期建設形成的，是學校辦學優(yōu)勢和辦學特色的集中體現(xiàn)。因此，一個專業(yè)的辦學特色自然離不開所在學校的辦學特色、歷史與傳承、辦學優(yōu)勢、辦學理念和辦學定位、辦學條件等。目前開辦市場營銷專業(yè)的高校主要有三類，即財經(jīng)院校、綜合性院校和理工院校，可以發(fā)現(xiàn)，由于高校的特點不同，其人才培養(yǎng)特點亦有所不同。
長沙理工大學是一所有50多年辦學歷史的多科性理工科大學，多年來積累了交通、電力、水利、輕工行業(yè)辦學的經(jīng)驗與資源，形成了鮮明的行業(yè)辦學與人才培養(yǎng)特色。基于學校的特點和市場營銷專業(yè)的特性，將市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)特色描述為：具有理工科知識背景的行業(yè)（電力、交通市場）營銷人才培養(yǎng)模式。這種模式與綜合性院校相比，強調(diào)的是人才培養(yǎng)的特殊性和應用性，與高職院校相比，突出的是畢業(yè)生的戰(zhàn)略思維和發(fā)展持續(xù)性。
3.專業(yè)辦學特色應得到社會的認可
大學的功能主要是人才培養(yǎng)、科學研究和社會服務。單從一個專業(yè)的角度來看，專業(yè)辦學特色即是人才培養(yǎng)特色，這種特色只有得到社會的認可才是有價值的，這樣的特色專業(yè)也才具有生命力和發(fā)展的可持續(xù)性。
長沙理工大學市場營銷專業(yè)在辦學過程中，多次走訪用人單位包括行業(yè)企業(yè)以及畢業(yè)校友，聽取多方意見，我們的培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方案得到了認可，并得以逐步完善。據(jù)統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)在近10年的辦學歷程中，每年都有將近40%的畢業(yè)生被招聘到電力、交通等行業(yè)的企業(yè)從事營銷工作。
三、如何培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色
特色專業(yè)的生命力在于其辦學特色。鞏固和培育特色專業(yè)的辦學特色是特色專業(yè)建設的核心任務。鞏固和培育特色專業(yè)的特色，應該圍繞其特色生成要素下功夫。
長沙理工大學市場營銷特色專業(yè)肇始于1994年，2008年被省教育廳確立為湖南省特色專業(yè)。長沙理工大學主要通過以下幾點培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色。
1.在設置課程中體現(xiàn)理工特色
本著“寬口徑、厚基礎、社會適應性強”的原則，培養(yǎng)方案按照“基礎+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設置課程。“基礎”即基礎課程模塊，包括公共基礎課程和專業(yè)基礎課程。公共基礎課程包括“英語”、“高等數(shù)學”、“計算機文化基礎”等，專業(yè)基礎涉及“管理學原理”、“會計學”、“統(tǒng)計學”、“國際貿(mào)易”、“財務管理”、“金融學”等課程。“專業(yè)”即專業(yè)課程模塊，主要是指專業(yè)核心課程，如“營銷管理”、“市場調(diào)研”、“消費者行為學”、“銷售管理”、“產(chǎn)品與品牌管理”、“廣告策劃與管理”、“商品學”等課程。“職業(yè)”即與就業(yè)領域有關的課程模塊，如“電力市場營銷”、“交通運輸市場營銷”、“服務市場營銷”、“組織市場營銷”。基礎類課程和專業(yè)類課程為必修課，而職業(yè)類課程為選修課。按照“基礎+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設置課程，一方面強調(diào)了基本人文素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)基礎知識的學習，另一方面又尊重了學生自主學習的權(quán)利，兼顧了就業(yè)選擇的靈活性與適應性。
立足理工類大學特有的多學科資源，在培養(yǎng)計劃中開設了“商品學”（化學類課程），“大學物理”、“電工學”、“電力生產(chǎn)概論”、“電力工程概論”（工程類課程）以及其他理工類選修、必修課程。在培養(yǎng)計劃中規(guī)定學生必須修滿一定理工類課程的學分才可畢業(yè)。
2.突出對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
繼承理工類大學培養(yǎng)工程師的歷史和傳統(tǒng)，長沙理工大學強調(diào)對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
在培養(yǎng)計劃中，構(gòu)建了從課內(nèi)實驗、課程設計、學年論文（商業(yè)計劃書）、課程實習、畢業(yè)實習到畢業(yè)論文的實踐教學體系。增加了理論教學中的實驗或?qū)嵱柦虒W的比重，還重點獨立設置了12項實驗或?qū)嵱栒n程，如市場營銷認知實習（2周）、市場調(diào)研課程設計（1周）、推銷與談判實訓（1周）、銷售管理課程設計（1周）。實踐環(huán)節(jié)所占教學時數(shù)的比重達到35%左右。
此外，市場營銷專業(yè)對學生第二課堂也提出了要求。要求學生積極組隊參加省和全國挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽、學院舉行的商業(yè)計劃與營銷策劃大賽、ERP沙盤對抗賽、演講比賽、素質(zhì)拓展節(jié)等活動，規(guī)定對獲得院級以上獎勵的學生可以記一定學分。還要求學生利用寒暑假，參加社會實踐，撰寫調(diào)研報告。
3.加強特色課程、教材與師資建設
特色課程、教材和師資是特色專業(yè)建設的重要基礎條件。在行業(yè)特色人才的培養(yǎng)過程中，市場營銷專業(yè)逐漸形成和培育了一些特色課程，如“電力市場營銷”、“電力企業(yè)管理”、“電力生產(chǎn)概論”、“工程/項目概預算”、“招投標管理”、“物流和供應鏈管理”等。
由長沙理工大學教師任主編、邀請行業(yè)部門業(yè)務骨干參與，組織完成了或正在編寫系列特色教材，如《電力市場營銷》、《供電服務管理》、《電價學》、《電力市場概論》、《電力需求側(cè)管理》。
特色專業(yè)建設中，專業(yè)教師發(fā)揮著重要作用。為了增強專業(yè)教師對行業(yè)的了解，我們采取了“請進來、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年輕的博士到行業(yè)企業(yè)去見習和考察，另一方面也定期邀請行業(yè)企業(yè)專家來校開展交流。還組織和鼓勵教師積極與行業(yè)企業(yè)聯(lián)系，主動承擔和開展聯(lián)合課題研究。近五年，專業(yè)教師接受電力、交通企業(yè)委托的咨詢項目將近30個，合同金額累計超過500萬。較典型的項目有：省域電網(wǎng)電力交易機構(gòu)建設方案研究（湖南省電力公司委托），湖南省級電力市場建設方案研究（湖南省電力公司委托），江西省工業(yè)用電同價方案研究（江西省電力公司委托），湖南省電力公司實施“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略的研究（湖南省電力公司委托），湖南省電力市場顧客滿意度研究（湖南省電力公司委托）。通過這些項目的開展，為企業(yè)和政府部門的管理決策提供了重要的依據(jù)，專業(yè)教師增強了對行業(yè)情況的了解，加強了與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系。
參考文獻：
摘 要 自體育用品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，國內(nèi)各運動品牌企業(yè)發(fā)展速度呈迅猛加速之勢，其營銷策略更是層出不窮，作為國內(nèi)典型的特步也毫不例外。本文從特步媒體營銷策略入手，針對特步公司目前營銷狀況，分析該公司加入新媒體元素后，其營銷策略對于特步的積極與消極影響，進而完善其公司的媒體營銷戰(zhàn)略。
關鍵詞 淺析 特步 新媒體 營銷策略
目前，國際體育產(chǎn)品正日漸涌入國內(nèi)市場，勢必給國內(nèi)體育用品行業(yè)帶來新的沖擊。特步作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的典型代表，就新的營銷策略，筆者認為正是借助知名媒體品牌合作，推廣“時尚運動”的理念，使目標消費群體接觸廣泛的網(wǎng)絡媒體，提高品牌影響力。
一、新媒體的營銷策略
（一）營銷策略
營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下，某一企業(yè)或者經(jīng)營性的公司為推廣、推銷其產(chǎn)品、服務等實施的一系列方式、方法、手段、思想等有形的和無形的內(nèi)容的集合。
（二）新媒體
新媒體是在高科技術(shù)革命沖擊下的一種前沿媒介，不再只拘泥于傳統(tǒng)電視廣告、報紙于一體的舊媒體時代的傳播介質(zhì)，它融合了網(wǎng)絡、媒體、電視廣播、新的APP軟件。
（三）特步的營銷策略
筆者通過查找資料了解特步公司的營銷策略，其公司采用重點突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，獨到新穎、吸引受眾目光、提高營銷業(yè)績的策略來鞏固自身的體育地位。而新媒體營銷手段，無疑對其產(chǎn)品的銷售是一個良好的契機。
二、特步舊媒體的營銷策略
對于隸屬于福建地區(qū)的一家體育用品特步公司于2001年出現(xiàn)，剛起步的特步通過大量紙質(zhì)媒體―報紙、雜志、海報等的發(fā)行來刊登特步的信息讓內(nèi)陸人知曉，為此打開了門路。隨之，特步為了加大對品牌宣傳不斷運用媒體技術(shù)，強制性在電視節(jié)目上方插入簡短精煉的宣傳，但因為這種廣告植入只有在人們忽略電視內(nèi)容才會悉心品讀并去關注特步，其效果不佳。
三、特步新媒體的營銷策略
（一）特步微博、微信等的新媒體策略
特步專門開通官方微信、微博來積極推廣其旗下產(chǎn)品，通過與粉絲私信互動從而加深人們對特步產(chǎn)品的認知，熟知特步產(chǎn)品的性能，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。通過微博關注對粉絲發(fā)放獎勵、微信朋友圈更新對轉(zhuǎn)發(fā)者發(fā)紅包獎勵等，這點極大地提高了特步的知名度并為其本身獲得了廣大好評。
（二）特步動態(tài)廣告宣傳、綜藝贊助的新媒體策略
特步公司講求從戰(zhàn)略角度出發(fā)去積極地推動產(chǎn)品營銷，運用動態(tài)的明星運動廣告來展現(xiàn)特步體育產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度。而且在代言同時插入廣告語對特步品牌加以定位的宣傳，能夠在消費者中留下深刻的印象，建立體育品牌的良好形象。同時，熒幕廣告、綜藝冠名策略增加潛在消費者，無形之中勾起很多觀眾的購買欲，這可以對其品牌的促銷起到很好的推動效果。
（三）電視劇、電影的植入，加大了特步營銷率
特步對當下很流行的電視劇和深獲人心的電影中間接性的植入廣告和圖標，直接推動在市場營銷中的效率。最近流行的《一生一世》電影中，可以清晰看到特步logo，這不僅是特步對電影內(nèi)容的宣傳，更是對特步品牌自身的宣傳，不僅在與觀眾的互動上增加了信任感，同時提升了經(jīng)濟效益，對于特步這樣的品牌企業(yè)來說是一個相當不錯的選擇。
四、特步新媒體營銷策略的實施成效
（一）特步運用新媒體營銷策略提高了收入
據(jù)不完全統(tǒng)計，特步企業(yè)在2007年正式上市進入國內(nèi)體育用品行業(yè)，開始大范圍大規(guī)模的采取新媒體的營銷策略，并在不超過5年的時間里成為國內(nèi)體育產(chǎn)品業(yè)里銷售量市場占有率前三甲。加上2008年奧運會的契機，體育產(chǎn)業(yè)迅速躥紅，特步公司更是加大了對新媒體營銷策略的大步推廣，給特步帶來了最直觀的經(jīng)濟收入。
（二）特步新媒體策略帶來更多的市場信息
特步利用新媒體形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現(xiàn)代體育用品行業(yè)中發(fā)揮越來越有犀利的優(yōu)勢。新媒體傳播給特步帶來了更多消費者的需求信息，更加方便了特步的改善和調(diào)整。與傳統(tǒng)的媒體方式相比，不僅在信息的傳播上體現(xiàn)出高速準確的效果，而且在潛在消費者的影響中也起了很快的溝通性能，在科技中直接與消費者對話，加速了特步品牌特色。
（三）特步新媒體策略加速了品牌形成
特步積極贊助各類賽事，使得新媒體傳播把特步推上了另一個高峰。2008年奧運會的成功舉辦，給行業(yè)內(nèi)不少體育品牌都帶來了新的機遇，同時為了應對競爭，特步在2009年還與天娛娛樂傳媒公司簽訂協(xié)議，利用人氣明星做代言人，冠名贊助快樂女生等知名藝人全國巡演，在最快速有效的時間里借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。
五、結(jié)論與建議
（一）特步采用微博、微信等新媒體傳播加深消費者對特步產(chǎn)品了解，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。取得了顯著的經(jīng)濟效益。
（二）特步采用的新媒體策略，提高了特步的品牌影響力，贏得廣大觀眾的信賴，拉動隱型消費者，促進特步營銷。特步運用新媒體策略同時應注意其存在的弊端，有效地避免，并將新媒體策略的優(yōu)勢更加有效地放大，將對特步公司的經(jīng)營創(chuàng)造又一新高。
參考文獻：
[1] 董昆.論中國體育品牌的營銷策略[J].中國經(jīng)貿(mào)導刊.2010，（7）：98.
時間 10月18日（星期六）
10月19日（星期日）
課程 上午
9:00—11:30
下午
14:30--17:00
上午
9:00--11:30
下午
14:30--17:00
專業(yè)名稱 金融
020106 03709基本原理概論
00067財務管理學
00058市場營銷學 00076國際金融
00054管理學原理
05963績效管理
03601服務營銷學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00077金融市場學 00015英語（二）
01214培訓管理
00079保險學原理 國際貿(mào)易
020110 03709基本原理概論
00100國際運輸與保險
00045企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學 05963績效管理
03601服務營銷學
00101外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營與管理 03708中國近現(xiàn)代史綱要00102世界市場行情
00055企業(yè)會計學
00096外刊經(jīng)貿(mào)知識選讀 01214培訓管理
00098國際市場營銷學
00099涉外經(jīng)濟法 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理
020114 03709基本原理概論
00130作物栽培學（一） 00054管理學原理
05963績效管理
03601服務營銷學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00128農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟學 00015英語（二）
01214培訓管理00134農(nóng)業(yè)統(tǒng)計學 經(jīng) 濟 學
020115 03709基本原理概論
00009政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）00143經(jīng)濟思想史 05963績效管理
03601服務營銷學
00142計量經(jīng)濟學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00138中國近現(xiàn)代經(jīng)濟史 00015英語（二）
01214培訓管理 餐飲管理
020119 03709基本原理概論
00989國外飲食文化 00986中國飲食文化 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00987餐飲美學 00015英語（二）
01214培訓管理 調(diào)查與分析
020121 03709基本原理概論
00058市場營銷學
00009政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 05963績效管理
03601服務營銷學
00142計量經(jīng)濟學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02628管理經(jīng)濟學 00015英語（二）
01214培訓管理 工商企業(yè)管理
020202 03709基本原理概論
00067財務管理學 00054管理學原理
05963績效管理
03601服務營銷學
00149國際貿(mào)易理論與實務 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00154企業(yè)管理咨詢 00015英語（二）
01214培訓管理00152組織行為學 會計
020204 03709基本原理概論
00058市場營銷學
00162會計制度設計 05963績效管理
03601服務營銷學
00149國際貿(mào)易理論與實務 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00159高級財務會計 00015英語（二）
01214培訓管理
00158資產(chǎn)評估
00161財務報表分析（一） 市場營銷
020208 03709基本原理概論
00185商品流通概論
00186國際商務談判 05963績效管理
03601服務營銷學
00149國際貿(mào)易理論與實務 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00055企業(yè)會計學
00184市場營銷策劃 00015英語（二）
01214培訓管理
00098國際市場營銷學 旅游管理
020210 03709基本原理概論
00067財務管理學
00058市場營銷學
00163管理心理學 05963績效管理
03601服務營銷學
00198旅游企業(yè)投資與管理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00196專業(yè)外語 01214培訓管理00152組織行為學00197旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 電子商務
020216 03709基本原理概論
00910網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理 00915電子商務與現(xiàn)代物流
00995商法（二） 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00906電子商務網(wǎng)站設計原理 00015英語（二）
00997電子商務安全導論
01214培訓管理 電子商務
（移動商務管理方向）
020216 03709基本原理概論
00910網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理 00995商法（二）
00054管理學原理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00182公共關系學 00015英語（二）
00098國際市場營銷學
00144企業(yè)管理概論 人力資源管理
020218 03709基本原理概論
06091薪酬管理 03325勞動關系學
00261行政法學
00107現(xiàn)代管理學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00182公共關系學
06093人力資源開發(fā)與管理 00015英語（二）
00152組織行為學
06090人員素質(zhì)測評理論與方法 物流管理
020229 03709基本原理概論
00067財務管理學
00009政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 05963績效管理
03601服務營銷學 03708中國近現(xiàn)代史綱要 00015英語（二）
01214培訓管理00043經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 公共事業(yè)管理
020230 03709基本原理概論
00163管理心理學
00147人力資源管理（一）
03312勞動和社會保障概論 00261行政法學
05723非政府組織管理 03335公共管理學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00182公共關系學
05725文化管理
00449教育管理原理 00015英語（二）
02382管理信息系統(tǒng)
05722公共經(jīng)濟學
00034社會學概論
00040法學概論 工程管理
020279 03709基本原理概論
00067財務管理學
02194工程經(jīng)濟 00054管理學原理
07138工程造價與管理
01854工程質(zhì)量管理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
01856建設與房地產(chǎn)法規(guī) 00015英語（二）
00122房地產(chǎn)評估
01853工程項目招投標與合同管理 采購與供應管理
020282 00009政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）
05374物流企業(yè)財務管理
03708中國近現(xiàn)代史綱要 00015英語（二） 銷售管理
020314 03709基本原理概論 00149國際貿(mào)易理論與實務 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00055企業(yè)會計學
00181廣告學（一） 00015英語（二）
00043經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 中小企業(yè)
經(jīng)營管理
020320 03709基本原理概論
00058市場營銷學 00054管理學原理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02204經(jīng)濟管理
00154企業(yè)管理咨詢 00015英語（二）
00043經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 法律
030106 03709基本原理概論
00230合同法
05678金融法
00242民法學 00227公司法
00262法律文書寫作
00257票據(jù)法
00246國際經(jīng)濟法概論
00265西方法律思想史 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00263外國法制史
05680婚姻家庭法
00167勞動法 00015英語（二）
00228環(huán)境與資源保護法學
00169房地產(chǎn)法
00233稅法 律師
030108 03709基本原理概論
00230合同法
05678金融法 00227公司法
00246國際經(jīng)濟法概論
00993法院與檢察院組織制度 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00167勞動法
00229證據(jù)法學
00924婚姻家庭法原理與實務 00015英語（二）
00228環(huán)境與資源保護法學
00233稅法
00917民法原理與實務
00925公證與基層法律服務實務 行政管理學
030302 03709基本原理概論
00067財務管理學
00320領導科學
00024普通邏輯 00315當代中國政治制度
00319行政組織理論
00341公文寫作與處理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00321中國文化概論
00316西方政治制度 00015英語（二）
00034社會學概論
00322中國行政史
00323西方行政學說史
00144企業(yè)管理概論 公安管理
030401 03709基本原理概論
00372公安信息學 00235犯罪學（一）
00354公安學基礎理論 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00860公安行政訴訟 00015英語（二）
00373涉外警務概論 偵查學
030405 03709基本原理概論
00024普通邏輯
08029國內(nèi)安全保衛(wèi)
01426犯罪心理學 00235犯罪學（一）
08032物證技術(shù)學
08033擒敵技術(shù) 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00229證據(jù)法學
08035劫持人質(zhì)案件處置 00015英語（二）
00376現(xiàn)場勘察學
00382刑事偵查學導論 學前教育
040102 03709基本原理概論
00024普通邏輯
00401學前比較教育
00409美育基礎
00398學前教育原理 00341公文寫作與處理00883學前特殊兒童教育
00881學前教育科學研究與論文寫作 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00402學前教育史
00885學前教育診斷與咨詢
00884學前教育行政與管理 00015英語（二）
00403學前兒童家庭教育
00886學前兒童心理衛(wèi)生與輔導 教育管理
040107 03709基本原理概論
00454教育預測與規(guī)劃00459高等教育管理 00341公文寫作與處理00455教育管理心理學
00457學前教育管理
00458中小學教育管理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00449教育管理原理
00445中外教育管理史 00015英語（二）
00456教育科學研究方法（二）
00453教育法學 教育學
040108 03709基本原理概論
00464中外教育簡史 00341公文寫作與處理00469教育學原理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00449教育管理原理
00466發(fā)展與教育心理學
00468德育原理 00015英語（二）
00456教育科學研究方法（二）
00453教育法學
00471認知心理 體育教育
040302 03709基本原理概論
00498體育統(tǒng)計學 00341公文寫作與處理
00500體育科研理論與方法 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00501體育史
00499體育游戲 00015英語（二）
00503體育教育學
00497運動訓練學 秘書學
050104 03709基本原理概論
00320領導科學
00523中國秘書史 00261行政法學
00107現(xiàn)代管理學
00341公文寫作與處理
00524文書學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00321中國文化概論 00015英語（二）
00312政治學概論
00526秘書參謀職能概論
00525公文選讀 漢語言文學
050105 03709基本原理概論
00540外國文學史 00341公文寫作與處理00813外國作家作品專題研究
00816文藝心理學 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00321中國文化概論
00539中國古代文學史（二） 00015英語（二）
00541語言學概論 英語
050201 03709基本原理概論
00600高級英語
00087英語翻譯 00341公文寫作與處理00830現(xiàn)代語言學
00836英語科技文選 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00833外語教學法 00603英語寫作
00840日語
00841法語
00842德語 日語
050202 03709基本原理概論
00609高級日語（一） 00341公文寫作與處理
00611日語句法篇章法 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00838語言與文化 06042日語寫作
00845英語
00841法語
00842德語 廣告學
050302 03709基本原理概論
00662新聞事業(yè)管理00642傳播學概論
00639廣播電視廣告 00107現(xiàn)代管理學
00530中國現(xiàn)代文學作品選
00341公文寫作與處理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00321中國文化概論
00641中外廣告史 00015英語（二）
00034社會學概論
00040法學概論00244經(jīng)濟法概論 新聞學
050305 03709基本原理概論
00662新聞事業(yè)管理00642傳播學概論
00529文學概論（一） 00341公文寫作與處理00659新聞攝影 03708中國近現(xiàn)代史綱要
00182公共關系學
00321中國文化概論 00015英語（二）
00312政治學概論00244經(jīng)濟法概論00660外國新聞事業(yè)史 音樂教育
050408 03709基本原理概論
00734中外音樂欣賞 00341公文寫作與處理00733音樂分析與創(chuàng)作 03708中國近現(xiàn)代史綱要
07124西方音樂史 00015英語（二）
07123中國音樂史 美術(shù)教育
050410 03709基本原理概論
00698素描（四）（理論） 00341公文寫作與處理
00742美術(shù)技法理論 03708中國近現(xiàn)代史綱要
07125色彩（2）（理論） 00015英語（二）
00747美術(shù)教育學 服裝藝術(shù)設計
050419 03709基本原理概論
03520服裝材料（一） 07537服裝CAD（二） 03708中國近現(xiàn)代史綱要
07540服裝色彩 00015英語（二）
07539時裝畫（理論） 室內(nèi)設計
050432 03709基本原理概論
00058市場營銷學
05340室內(nèi)空間組合與理論 05342室內(nèi)環(huán)境與設備 03708中國近現(xiàn)代史綱要06216中外建筑史 00015英語（二）
06217人機工程學 藝術(shù)設計
（視覺傳達設計
方向）
050437 03709基本原理概論
00694設計素描（理論） 00695設計色彩 03708中國近現(xiàn)代史綱要05546系列書籍裝幀設計 00015英語（二）
05712藝術(shù)設計基礎 藝術(shù)設計
（環(huán)境藝術(shù)設計
方向）
050437 03709基本原理概論
00694設計素描（理論） 00695設計色彩 03708中國近現(xiàn)代史綱要04839材料成型工藝 00015英語（二）
05712藝術(shù)設計基礎 動畫設計
050438 03709基本原理概論
03512劇本寫作 03513影視編導
03430動畫技法 03708中國近現(xiàn)代史綱要
07887平面設計 00015英語（二）
11733動畫視聽語言 數(shù)學教育
070102 03709基本原理概論
02018數(shù)學教育學 00341公文寫作與處理00342高級語言程序設計（一）
02009抽象代數(shù) 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02010概率論與數(shù)理統(tǒng)計（一）
02015偏微分方程 00015英語（二）
02013初等數(shù)論 生物工程
070404 03709基本原理概論
02537發(fā)酵工藝學 00054管理學原理
00341公文寫作與處理
00023高等數(shù)學（工本） 03708中國近現(xiàn)代史綱要06709微生物遺傳與育種 00015英語（二）
06711生物制藥學
07732普通物理學 采礦工程
080109 03709基本原理概論
02199復變函數(shù)與積分變換
11887采礦優(yōu)化設計 03095系統(tǒng)工程 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02198線性代數(shù) 00015英語（二）
08146礦井提升運輸 光伏材料
應用技術(shù)
080206 03709基本原理概論
02194工程經(jīng)濟 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本）
11552光伏建筑一體化 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02204經(jīng)濟管理
02202傳感器與檢測技術(shù) 00015英語（二）
07732普通物理學 機械制造
及自動化
080302 03709基本原理概論
02213精密加工與特種加工 02207電氣傳動與可編程控制器（PLC） 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02204經(jīng)濟管理
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
02202傳感器與檢測技術(shù) 00015英語（二）
00420物理（工）
02241工業(yè)用微型計算機 機電一體化工程
080307 03709基本原理概論
02194工程經(jīng)濟
02199復變函數(shù)與積分變換
02245機電一體化系統(tǒng)設計 02240機械工程控制基礎 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
02202傳感器與檢測技術(shù) 00015英語（二）
00420物理（工）
02241工業(yè)用微型計算機 模具設計與制造
080313 03709基本原理概論
05513塑料成型技術(shù) 02609互換性原理與測量技術(shù)基礎
05508金屬材料與熱處理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
05509成型設備概論 00015英語（二）
05510模具工程材料 電廠熱能
動力工程
080502 03709基本原理概論
02199復變函數(shù)與積分變換
02267熱工過程自動控制 02265汽輪機原理及運行
02261傳熱學（二） 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02198線性代數(shù)
02264鍋爐燃燒設備 00015英語（二）
00420物理（工）
02262機械設計基礎及電廠金屬材料 工業(yè)自動化
080603 03709基本原理概論
02297電力拖動自動控制系統(tǒng) 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本） 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02293檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)04737C++程序設計
02291自動控制理論（一） 00015英語（二）
00144企業(yè)管理概論
07732普通物理學00420物理（工） 電力系統(tǒng)及其
自動化
080605 03709基本原理概論
02199復變函數(shù)與積分變換
02310電力系統(tǒng)分析 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本）
02312電力系統(tǒng)遠動及調(diào)度自動化 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
02306自動控制理論（二） 00015英語（二）
07732普通物理學02311發(fā)電廠動力部分 計算機及應用
080702 03709基本原理概論
02324離散數(shù)學
02331數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
04747JAVA語言程序設計（一） 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本）
04735數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
04737C++程序設計
02325計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 00015英語（二）
07732普通物理學02333軟件工程 電子工程
080705 03709基本原理概論
02194工程經(jīng)濟
02199復變函數(shù)與積分變換
06541現(xiàn)代通信技術(shù) 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本）
02358單片機原理與應用 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
02306自動控制理論（二） 00015英語（二）
07732普通物理學00420物理（工） 計算機網(wǎng)絡
080709 03709基本原理概論
02331數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
04747JAVA語言程序設計（一）
02335網(wǎng)絡操作系統(tǒng) 00341公文寫作與處理00023高等數(shù)學（工本）
04735數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理
04749網(wǎng)絡工程 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02379計算機網(wǎng)絡管理
04751計算機網(wǎng)絡安全 00015英語（二）
07732普通物理學04742通信概論
03142互聯(lián)網(wǎng)及其應用 軟件工程
080720 03709基本原理概論
02324離散數(shù)學
07169軟件開發(fā)工具與環(huán)境 00341公文寫作與處理07029軟件項目管理
07172信息安全 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
04737C++程序設計 00015英語（二）
07732普通物理學07028軟件測試技術(shù) 應用電子技術(shù)
080735 03709基本原理概論
02199復變函數(shù)與積分變換
06541現(xiàn)代通信技術(shù) 00342高級語言程序設計（一）
00023高等數(shù)學（工本）
02358單片機原理與應用 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02202傳感器與檢測技術(shù) 00015英語（二）
00420物理（工）
05691智能化儀器儀表設計 數(shù)控技術(shù)
080741 03709基本原理概論
05661機床數(shù)控原理 00341公文寫作與處理
02240機械工程控制基礎 03708中國近現(xiàn)代史綱要
02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計（二）
02202傳感器與檢測技術(shù) 00015英語（二）
[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀
又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。
然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進。可以說，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。
二、水平營銷理論及其實施方法
營銷學大師菲利普·科特勒于2005年推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關、而可能導致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務為起點，將產(chǎn)品和服務分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營銷在汽車營銷上的應用
如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上，很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。
1.市場層面的水平營銷
組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風靡全球的F1大賽也將不復存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費的目標人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費情境：韓國現(xiàn)代與KIA設在美國的汽車設計中心為2006年的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。KIA的設計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是2015年的潮流沙灘車，它的消費人群當然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營銷
去除有形的產(chǎn)品要素：2006年西班牙馬德里車展上，雪鐵龍C-Buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設計出了Smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時，我們也許不得不為它找到一個合理的情境。“精靈跑車”必須定義為時尚，才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。
夸張包裝風格：2006年洛杉磯北美國際車展中，為了替新一代的全新2007款美國現(xiàn)代Coupe-Tiburon造勢，現(xiàn)代北美分公司特地請來一位當?shù)氐牟世L藝術(shù)家，將這輛雙門轎跑車通身畫滿了鮮艷的卡通圖案彩繪，打造成為行動藝術(shù)品！在這個年輕人張揚個性的時代，如果哪家汽車公司能同樣設計出張揚的汽車，會不會像百事可樂那樣也成為年輕的代言詞呢？
3.營銷組合層面的水平營銷
定價的創(chuàng)新：有很多消費者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠，滿足不同顧客個性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的BMW杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。1998年此項比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營銷組合層面上的水平置換意味著改變當前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的產(chǎn)品或服務。但其優(yōu)點在于應用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應，更快的生成新點子。
四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示
由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因為水平營銷理論就是要在大家都認為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機，達到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎，推進各方面的全面創(chuàng)新。
我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法，將已知信息進行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強自己的競爭力。
我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領域走出自己的一片天地來。
參考文獻:
[1][美]菲利普·科特勒費爾南多·德·巴斯著:水平營銷[M].陳燕茹譯.北京：中信出版社，2005.1
[2]田苗苗鄭向敏:飯店營銷的新理念：水平營銷[J].飯店現(xiàn)代化,2006.5：P47
[3]潘浩:新形勢下汽車營銷的創(chuàng)新思路[J].汽車工業(yè)研究，2006.2：P48
[4]徐志強:中國轎車市場營銷體系的現(xiàn)狀分析及其對策研究[J].北京汽車，2006.2：P14
專業(yè)
代號
專業(yè)
名稱
4月16日（星期六）
4月17日（星期日）
課程 代號
上午 （9：00-11：30）
課程 代號
下午（14:30-17:00）
課程 代號
上午(9:00-11:30)
課程代號
下午(14:30-17:00)
000004
環(huán)境藝術(shù)設計(室內(nèi)設計方向)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00321
中國文化概論
00015
英語(二)
06217
人機工程學
04490
室內(nèi)設計原理
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
06219
建筑工程管理與法規(guī)
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
04584
室內(nèi)構(gòu)造與材料學
06216
中外建筑史
04583
室內(nèi)設計工程基礎
020104
財稅
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00054
管理學原理
00070
政府與事業(yè)單位會計
00015
英語(二)
00058
市場營銷學
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
08019
理財學
00067
財務管理學
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
00069
國際稅收
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
00068
外國財政
06779
應用寫作學(**加試)
00071
社會保障概論
020106
金融
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00054
管理學原理
09092
投資銀行學
00015
英語(二)
00058
市場營銷學
00076
國際金融
00078
銀行會計學
08019
理財學
00067
財務管理學
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00079
保險學原理
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
06779
應用寫作學(**加試)
020110
國際貿(mào)易
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00045
企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學
00055
企業(yè)會計學
00098
國際市場營銷學
00097
外貿(mào)英語寫作
03709
基本原理概論
00096
外刊經(jīng)貿(mào)知識選讀
00248
國際金融法
00100
國際運輸與保險
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
00102
世界市場行情
00889
經(jīng)濟學（二）
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
05844
國際商務英語
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
020177
投資理財
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
03709
基本原理概論
09092
投資銀行學
00015
英語(二)
00067
財務管理學(**加試)
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
00258
保險法(**加試)
00103
證券投資學(**加試)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
07250
投資學原理
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
08019
理財學
04762
金融學概論
08592
房地產(chǎn)投資
08591
金融營銷
08593
金融衍生品投資
05175
稅收籌劃
020202
工商企業(yè)管理
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00054
管理學原理
00153
質(zhì)量管理(一)
00015
英語(二)
00067
財務管理學
00149
國際貿(mào)易理論與實務
00154
企業(yè)管理咨詢
00152
組織行為學
00151
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
00150
金融理論與實務
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
06779
應用寫作學(**加試)
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
08118
法律基礎(**加試)
020204
會計
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00149
國際貿(mào)易理論與實務
00159
高級財務會計
00015
英語(二)
00058
市場營銷學
00150
金融理論與實務
00160
審計學
00158
資產(chǎn)評估
00162
會計制度設計
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00161
財務報表分析(一)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
020210
旅游管理
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00198
旅游企業(yè)投資與管理
00200
客源國概況
00889
經(jīng)濟學（二）
00058
市場營銷學
03709
基本原理概論
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
00152
組織行為學
00067
財務管理學
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
00196
專業(yè)英語
00199
中外民俗
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
00197
旅游資源規(guī)劃與開發(fā)
020213
企業(yè)財務
管理
00051
管理系統(tǒng)中計算機應用
00146
中國稅制
09092
投資銀行學
00015
英語(二)
00058
市場營銷學
03709
基本原理概論
00160
審計學
00158
資產(chǎn)評估
00157
管理會計(一)
04184
線性代數(shù)(經(jīng)管類)
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00207
高級財務管理
00208
國際財務管理
08118
法律基礎(**加試)
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
06779
應用寫作學(**加試)
020222
物業(yè)管理
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
00054
管理學原理
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
05831
房地產(chǎn)財務管理
00150
金融理論與實務
08264
房地產(chǎn)市場與營銷
00043
經(jīng)濟法概論(財經(jīng)類)
06779
應用寫作學(**加試)
03709
基本原理概論
06400
物業(yè)服務經(jīng)濟概論
08118
法律基礎(**加試)
06404
物業(yè)管理國際質(zhì)量標準
030106
法律
00230
合同法
00227
公司法
00167
勞動法
00015
英語(二)
00249
國際私法
00246
國際經(jīng)濟法概論
00258
保險法
00226
知識產(chǎn)權(quán)法
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
00262
法律文書寫作
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00228
環(huán)境與資源保護法學
05678
金融法
03709
基本原理概論
05680
婚姻家庭法
00233
稅法
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
030107
經(jīng)濟法學
00231
市場競爭法概論
00257
票據(jù)法
00258
保險法
00015
英語(二)
00249
國際私法
03349
政府經(jīng)濟管理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00169
房地產(chǎn)法
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00228
環(huán)境與資源保護法學
05678
金融法
08118
法律基礎(**加試)
06917
仲裁法
06779
應用寫作學(**加試)
19271
外商投資企業(yè)法
19270
商法概論
030302
行政管理學
00318
公共政策
00315
當代中國政治制度
00316
西方政治制度
00015
英語(二)
00320
領導科學
00319
行政組織理論
00321
中國文化概論
00034
社會學概論
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00322
中國行政史
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
01848
公務員制度
00261
行政法學
040102
學前教育
00398
學前教育原理
00883
學前特殊兒童教育
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
00401
學前比較教育
03709
基本原理概論
00402
學前教育史
00467
課程與教學論
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
00882
學前教育心理學
00403
學前兒童家庭教育
06779
應用寫作學(**加試)
00881
學前教育科學研究與論文寫作
00399
學前游戲論
00886
學前兒童心理衛(wèi)生與輔導
040108
教育學
00452
教育統(tǒng)計與測量
00465
心理衛(wèi)生與心理輔導
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
00464
中外教育簡史
00469
教育學原理
00449
教育管理原理
00453
教育法學
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00466
發(fā)展與教育心理學
00456
教育科學研究方法(二)
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
00468
德育原理
00467
課程與教學論
00472
比較教育
040120
基礎教育(中文方向)
00464
中外教育簡史
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
05683
素質(zhì)教育理論與實踐
04578
中國小說史
00456
教育科學研究方法(二)
04577
中國通史
08118
法律基礎(**加試)
06420
中文工具書
00541
語言學概論
06779
應用寫作學(**加試)
04579
中學語文教學法
00266
社會心理學(一)
040202
思想政治教育
00478
中國特色社會主義理論與實踐
00479
當代資本主義
00321
中國文化概論
00015
英語(二)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00034
社會學概論
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
00481
現(xiàn)代科學技術(shù)與當代社會
00312
政治學概論
00483
科學思維方法論
00482
人生哲學
00480
中國傳統(tǒng)道德
040302
體育教育
00498
體育統(tǒng)計學
00465
心理衛(wèi)生與心理輔導
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
00497
運動訓練學
00495
體育保健學
00453
教育法學
06779
應用寫作學(**加試)
03709
基本原理概論
00496
體育測量與評價
00456
教育科學研究方法(二)
00487
體育心理學
08118
法律基礎(**加試)
00502
體育管理學
00499
體育游戲
00501
體育史
050104
秘書學
00320
領導科學
00261
行政法學
00321
中國文化概論
00015
英語(二)
00523
中國秘書史
00524
文書學
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00312
政治學概論
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00527
中外秘書比較
00511
檔案管理學
06779
應用寫作學(**加試)
08118
法律基礎(**加試)
00525
公文選讀
00526
秘書參謀職能概論
050105
漢語言文學
00037
美學
00812
中國現(xiàn)當代作家作品專題研究
00321
中國文化概論
00015
英語(二)
00540
外國文學史
03709
基本原理概論
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00537
中國現(xiàn)代文學史
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
00538
中國古代文學史(一)
00541
語言學概論
06779
應用寫作學(**加試)
00539
中國古代文學史(二)
050113
漢語言文學教育
00037
美學
00465
心理衛(wèi)生與心理輔導
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00015
英語(二)
00540
外國文學史
03709
基本原理概論
00538
中國古代文學史(一)
00453
教育法學
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
00539
中國古代文學史(二)
00456
教育科學研究方法(二)
06779
應用寫作學(**加試)
04579
中學語文教學法
00537
中國現(xiàn)代文學史
00541
語言學概論
050201
英語
00087
英語翻譯
00830
現(xiàn)代語言學
00832
英語詞匯學
00603
英語寫作
00600
高級英語
00831
英語語法
00604
英美文學選讀
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
00840
第二外語(日語)(選考)
00841
第二外語(法語)(選考)
00842
第二外語(德語)(選考)
03709
基本原理概論
050206
英語教育
00087
英語翻譯
00465
心理衛(wèi)生與心理輔導
00832
英語詞匯學
00453
教育法學
00600
高級英語
00831
英語語法
00838
語言與文化
00456
教育科學研究方法(二)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
03709
基本原理概論
00603
英語寫作
19291
普通語言學
00604
英美文學選讀
050302
廣告學
00037
美學
00107
現(xiàn)代管理學
00321
中國文化概論（選考）
00015
英語(二)
00642
傳播學概論
00530
中國現(xiàn)代文學作品選（選考）
00353
現(xiàn)代科學技術(shù)概論(**加試)
00034
社會學概論
00662
新聞事業(yè)管理(選考)
03709
基本原理概論
00040
法學概論(選考)
03708
中國近現(xiàn)代史綱要
08118
法律基礎(**加試)
00244
經(jīng)濟法概論（選考）
06779
應用寫作學(**加試)
050305
新聞學
00529
文學概論(一)
00659
新聞攝影
00182
公共關系學
00015
英語(二)
00642
傳播學概論
00661
中外新聞作品研究
關鍵詞：高職；體育保健；核心課程；實習技能
一、研究目的
跨入21世紀的休閑體育時代，崇尚健身，廣泛參與體育活動，已經(jīng)成為新世紀、新生活的標志和嶄新的社會時尚。專家預測，全民健身服務市場將是我國體育產(chǎn)業(yè)最大的市場。主要包括體育健身、健美、休閑和娛樂、體育運動處方指導、營養(yǎng)和養(yǎng)生知識的普及、體育保健咨詢以及健康管理的體育干預等方面的體育服務。隨著大眾健康意識的不斷提升，目前我國體育服務產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展已勢不可擋。社會體育市場面臨巨大的人才缺口。體育保健專業(yè)人才的培養(yǎng)方式必須要從常規(guī)體育人才和競技體育人才的培養(yǎng)向社會化體育專業(yè)人才上做出轉(zhuǎn)型。各大專院校在積極適應市場需要的同時，增加應用課程的見習、實習機會，使學生所學的知識逐漸深化、鞏固，同時加強和注重實際動手操作能力的培養(yǎng)和鍛煉，形成學校—學生—用人單位一體化培養(yǎng)模式。
本研究試圖通過對北京體育職業(yè)學院高職體育保健專業(yè)核心課程設置進行調(diào)查、研究，從多方面、多角度進行分析體育保健專業(yè)目前實習就業(yè)面臨的主、客觀問題，有針對性地提出相應課程設置與調(diào)整策略，結(jié)合體育保健專業(yè)自身特點和社會對人才的需求，從而設計出合理有效的、符合體育保健人才培養(yǎng)模式需要的、適應就業(yè)市場人才規(guī)格的專業(yè)核心課程體系，為高職體育保健專業(yè)的建設和發(fā)展提供有價值的參考。
二、研究方法
1.文獻資料法
訪問中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、人大復印資料庫以及中國體育信息網(wǎng)、國家體育總局網(wǎng)等網(wǎng)站，查找與本課題相關的文獻資料，為選題和論文報告撰寫提供理論依據(jù)。
2.專家訪談法
采用走訪、電話等多種方式對多年從事運動人體科學領域的專家、企業(yè)高管等進行訪談，收集專家諸多寶貴意見。
3.調(diào)查問卷法
根據(jù)研究任務和需要，將針對體育保健專業(yè)核心課程設置與專業(yè)技能培養(yǎng)的有關問題制成問卷，向相關院校的專家、老師和學生發(fā)放，以獲得本課題的第一手資料。
4.實驗法
通過教學、實習實訓實驗對體育保健學的課程設置、教學體系改革的效果進行驗證。實驗結(jié)束后，通過用人單位對學生進行全面考核。
5.邏輯分析法
運用對比、歸納、推理等邏輯方法，對查閱的文獻資料、調(diào)研結(jié)果、專家訪談意見、問卷調(diào)查結(jié)果進行分析，進而歸納和總結(jié)體育保健專業(yè)核心課程設置與實習應用適配性的研究結(jié)論。
三、研究結(jié)果與分析
1.體育保健專業(yè)核心課程設置思路尚需調(diào)整
目前全國開設相關專業(yè)方向的院校可分為三類：一類是醫(yī)學院校的康復治療專業(yè)；第二類是體育及師范院校的運動人體科學專業(yè)；第三類是職業(yè)技術(shù)學院及民辦的專科學院，此外還有相當部分衛(wèi)校亦設此相關專業(yè)。從課程設置看，因培養(yǎng)目標有所不同，課程設置有重疊、交叉之處，但很多院校專業(yè)課程開設不夠系統(tǒng)，基礎理論課程和技能培訓課程比例失調(diào)，基礎課程教學時數(shù)所占比例偏高，導致學生實際動手操作能力不強。體育高職院校培養(yǎng)的是應用技能型人才，突出學生的動手能力；而普通高校培養(yǎng)的則是偏重于理論研究型或應用設計型的人才，突出學生的創(chuàng)造能力。因此，體育高職院校發(fā)展有自己的空間，應抓住機遇，大力發(fā)展體育職業(yè)教育，滿足社會和體育行業(yè)對技能型、應用型人才的需求。
關鍵詞：體育場館 運營現(xiàn)狀 發(fā)展對策
中圖分類號：G8127文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）09-0025-01
借助對咸陽市體育場館運營現(xiàn)狀的解析，探討體育場館運作管理過程中出現(xiàn)的漏洞，指出體育場館運作管理和拓展的策略，從而為當?shù)伢w育場館有效提高場館利用率，最大限度地為體育健身服務提供理論依據(jù)，為當?shù)伢w育場館提高自身體育場館運營管理水平，推動《全民健身計劃綱要》的具體實施提供幫助。
一、國內(nèi)外現(xiàn)狀
（一）國外現(xiàn)狀
國外很多先進的發(fā)達國家中，體育場館建設完善，其經(jīng)營遵循“以體為本”，致力于多元化經(jīng)營，注重市場營銷，采用多元化、現(xiàn)代化的營銷手段來提高場館的經(jīng)濟附加值，人力資源化和場館維護科學化形成科學經(jīng)營管理流水線，運營管理模式發(fā)展到成熟階段，大多采用集團化托管模式，政府基本退出運營管理職能。政府負責監(jiān)管，積極吸引企業(yè)贊助，重視場館內(nèi)廣告市場開發(fā)，呈現(xiàn)多元化趨勢，提高場館利用率，提高經(jīng)濟效益，體現(xiàn)場館價值，從而更好地發(fā)展場館，讓更多的人參與。
（二）國內(nèi)現(xiàn)狀
我國的大部分體育場館已經(jīng)基本完成運營管理體制轉(zhuǎn)型工作，傳統(tǒng)管理體制下的由政府行政主導的管理模式已被事業(yè)型、企業(yè)型、半企業(yè)型等多種運營管理模式并存局面所取代。雖然我國大部分體育場館運營管理得到了一定程度的完善與革新，但是仍然與國外體育場館運營管理存在一定的差距，大部分體育場館采取“事業(yè)單位建制、企業(yè)化管理”運營管理模式。這種運營管理模式明顯不利于體育場館的可持續(xù)發(fā)展，長期下去，我國體育場館的發(fā)展勢必受到影響。
二、研究對象
以咸陽市體育場館的經(jīng)營活動為對象，對其營運現(xiàn)狀、存在問題進行分析，并提出自己的一些發(fā)展性對策。
三、研究方法
（一）文獻資料查閱
搜索中國期刊數(shù)據(jù)庫，中國碩、博士學位論文數(shù)據(jù)庫中關于體育場館運營現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究方面的文獻資料，對相關研究資料進行整理、分析與總結(jié)，為本研究提供理論依據(jù)。
（二）問卷調(diào)查法
設計問卷，通過體育場館的基本情況、場館資源情況、開放經(jīng)營情況、訓練健身情況的現(xiàn)狀做以調(diào)查，了解咸陽市體育場館的實際營運情況。
調(diào)查問卷的設計需要借鑒很多相關文獻資料，同時要參考相關專家的意見，要對問卷做效度測評，確保問卷的實效性，針對所調(diào)查現(xiàn)象，設計合理的問卷。
（三）
實地調(diào)查法
去各大體育場館，實地考察咸陽市體育場館的運營管理基本情況，將有關資料、信息回收。
（四）訪談法
對咸陽市體育場館運營管理現(xiàn)狀及原因的調(diào)查，通過對體育場館管理者進行訪問談話，找到咸陽市體育場館運營現(xiàn)狀及存在的問題。
（五）統(tǒng)計法
將發(fā)放的調(diào)查問卷回收并統(tǒng)計。
四、發(fā)展對策
舉辦大型活動為主兼顧全民健身，積極實現(xiàn)多元化營運。通過舉辦大型活動才能發(fā)揮場館的作用和它的優(yōu)勢，有利于無形資產(chǎn)的開發(fā)和運營。舉辦大型活動后，向社會公開場館的使用，提高場館的利用率，為全民健身提供活動場所。理順管理體制，創(chuàng)新管理模式。通過企業(yè)化改革創(chuàng)新我國體育場館的管理體制，樹立營銷觀念，創(chuàng)新營銷手段，根據(jù)體育場館的具體情況，實現(xiàn)多種管理模式，確保公益性和經(jīng)營性同一。積極進行市場開發(fā)，探索創(chuàng)新營銷手段。公共體育場館設施運營理念的創(chuàng)新，需要滿足當前群眾的鍛煉需要，還要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造群眾需求的新的管理理念，從而獲得更大更豐富的市場利潤。完善場館稅費扶持工作，促進場館服務業(yè)正態(tài)發(fā)展。鼓勵場館對外開放，促進群眾體育服務的供給，國家減輕體育場館的稅費，以便更好地促進我國體育場館的管理和發(fā)展。
五、結(jié)論
論文摘要：房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象是相關公眾對房地產(chǎn)企業(yè)由營銷理念的營銷活動和營銷過程的總體印象和評價。營銷形象反映的是房地產(chǎn)企業(yè)整個營銷活動和管理過程的好壞。本研究通過房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象中存在的主要問題，提出可操作性的改善措施。
一、問題的提出
二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象中存在的主要問題
本文通過自編的《房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象》問卷調(diào)查了600名公眾，收回有效問卷442份，對數(shù)據(jù)用SPSS11.0軟件進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)目前房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象總體上是正面的，但仍存在不同程度的問題，具體表現(xiàn)如下：
1、營銷觀念相對落后。調(diào)查顯示有有44.1%的內(nèi)部公眾（118人）認為本公司目前采取的營銷觀念主要是市場營銷觀念，其次是產(chǎn)品觀念；外部公眾的評價較為一般（平均數(shù)為3.61分，5分為最高評價），這說明一些房地產(chǎn)企業(yè)無視市場、企業(yè)自身或顧客的要求，從開發(fā)商利益出發(fā)，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。
2、營銷管理科學性不強。根據(jù)調(diào)查，公眾對房地產(chǎn)企業(yè)管理形象的評價平均為3.5分，說明在對待消費者的營銷理念中，有時企業(yè)為了自身利益而損害顧客利益，在樓盤的建造上偷工減料；有的堆砌太多的承諾而失信于人。
3、營銷資產(chǎn)價值不高。房地產(chǎn)企業(yè)營銷資產(chǎn)主要包括企業(yè)信譽、、產(chǎn)品品牌等。在對營銷資產(chǎn)的評價上，內(nèi)外部公眾有較大大的差別（相差0.3分），表明部分房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，違反市場規(guī)則和營運規(guī)范，使外部公眾喪失信任感；營銷環(huán)境臟亂等不文明現(xiàn)象。
4、營銷人員的形象有待于提高。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)外部公眾對營銷人員的評價偏低，平均為3.5分，這說明營銷人員在知識結(jié)構(gòu)、禮節(jié)、服務等多方面都存在問題，如服務態(tài)度不好；儀容儀態(tài)需改善；知識需要擴充；溝通能力尚需提高。
5、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量需要提高。“產(chǎn)品質(zhì)量”是指住宅的整體質(zhì)量，包括功能質(zhì)量和質(zhì)量。
在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一些公眾對房產(chǎn)品的質(zhì)量持懷疑態(tài)度（20.1%），有些房地產(chǎn)企業(yè)的樓群間空間排列關系、綠化、污染、基礎配套設施等不能給使客戶有一種放心感、滿意感。
三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象的提升策略
1、樹立合適的市場營銷觀念
從市場營銷理論出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)應從以下幾個方面確立房地產(chǎn)營銷觀念：開發(fā)企業(yè)肩負著改善人居環(huán)境，提高人民生活水平的重任；承擔著實現(xiàn)城市規(guī)劃，塑造城市形象，改變城市面貌的責任；在拉動，促進經(jīng)濟繁榮中扮演重要角色；樹立“以人為本”的思想，克服一切從開發(fā)商利益出發(fā)，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。
2、加強對營銷管理形象各因素的剖析，提升營銷管理形象
（1）明確營銷形象的定位
房地產(chǎn)公司營銷形象的定位關鍵在于占據(jù)消費者心靈，對消費者的心靈把握得越準，定位策略就越有效。成功的定位取決于兩個方面：一是將定位信息有效地傳達到消費者頭腦中；二是定位信息是否與消費者的需要相吻合。
（2）協(xié)調(diào)組合各種手段
開發(fā)商對媒體的選擇和組合是根據(jù)地域、人文資源和項目情況而定的。在較小城區(qū)，居民比較集中，對樓盤的宣傳采用路牌廣告的效果最好。如在報刊、電臺、臺上做出售廣告；公開張貼廣告；借助展示會推銷；亦或向鄰近地區(qū)的居民打電話或上門推銷。如果房地產(chǎn)需求特別大，房地產(chǎn)商只需在其所要出售的房地產(chǎn)產(chǎn)品上掛一個“專供出售”的招牌即可。此外，銷售商也可以開展形式多樣的促銷活動，增強包裝意識，也可以把體育活動引入樓盤銷售。
3、 提高營銷資產(chǎn)價值
（1）提高房地產(chǎn)企業(yè)營銷守法形象。它主要是商品住宅銷售、預售的合法性等方面的綜合體現(xiàn)。商品住宅銷售合同應體現(xiàn)買賣雙方平等原則，不能因為客戶不懂“專業(yè)”或疏忽而把一些不平等條款強加給客戶。開發(fā)商在整個銷售過程中的規(guī)范操作、遵紀守法，將使客戶產(chǎn)生一種信任感。
（2）改善營銷環(huán)境形象。環(huán)境形象主要包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作環(huán)境、住宅小區(qū)項目施工現(xiàn)場環(huán)境和售樓處環(huán)境三個方面。它在一定程度上能反映出一個企業(yè)的整體水平、實力和精神面貌。
（3）加強房地產(chǎn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的建設與管理。
房地產(chǎn)品牌與其他領域的品牌創(chuàng)建內(nèi)容基本是一致的，[3]但基于房地產(chǎn)品牌的特殊性，房地產(chǎn)品牌在創(chuàng)建時應該特別注重設計房地產(chǎn)品牌的識別系統(tǒng)、塑造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象和打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌關系等。
4、提高營銷人員的素質(zhì)和能力
首先，對于銷售人員的管理，筆者建議采取“競爭制”的銷售模式。這種模式能集中銷售人員在工作時的注意力，時刻關注現(xiàn)場動態(tài)；同時可以提高銷售人員的競爭意識，由以前的等待客戶變成迎接客戶。
其次，加強房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員素質(zhì)的訓練。提高禮儀修養(yǎng)，包括個人形象如整潔的儀表、親和力較強的儀容等，電話禮儀，接待顧客時的禮儀等。
最后，提高銷售人員的綜合能力。通過多種渠道來鍛煉銷售人員的創(chuàng)造能力，判斷及察言觀色的能力，自我驅(qū)動能力，人際溝通的能力，從業(yè)技術(shù)能力，說服顧客的能力等。
摘要：運用問卷調(diào)查、專家訪談、實地考察等方法對北京、上海、廣州、西安四地部分高校進行大學生體育消費及營銷策略的調(diào)查分析。得出大學生要面子、重關系的體育消費行為，大學校園體育消費具有福利性特征；高校體育營銷策略方面：高校體育消費中開發(fā)的體育項目的適應人群以多為佳，同一產(chǎn)品薄利多銷，重視回頭客，注重關系營銷觀念，不搞一捶子買賣。以便健康、有效地發(fā)揮高校體育資源，更好地為全民健身做出貢獻。
關鍵詞:高校;體育消費;體育營銷
隨著社會的進步，人們體育觀念的更新及學校體育的不斷發(fā)展，體育消費作為一種時尚，正逐步走向大學生。對大學生體育消費進行調(diào)查不僅有助于了解大學生的體育消費意識、行為及體育消費在大學生生活中所處的位置，由此可以引導大學生科學、健康的消費行為；而且對于開發(fā)、完善、培育適合于大學生消費層次的體育消費市場和體育產(chǎn)業(yè)都具有現(xiàn)實意義和理論價值。近10多年來,我國的體育市場快速發(fā)展和日益繁榮,體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和各類體育市場的形成,為高校體育市場的開發(fā)提高了良好的環(huán)境條件。
一、高校大學生體育消費因素
主體因素：大學生要面子，注重關系的體育消費行為。與西方相比，中國消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大，西方社會個人因素強，中國社會集體因素強。由此，中國人在消費中更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應，尤其在剛剛進入大學校園的莘莘學子們，在釋放高考壓力的同時，其體育消費受同伴、異性等因素影響較大。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤,無論是北大、清華還是普通院校，群體效應、面子的問題十分重要，維系體面和關系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了中國大學校園中根深蒂固而又廣為普及的面子、關系等體育消費行為。這甚至構(gòu)成驅(qū)動消費的重大動因，從而造就出一個巨大的、中國特有的特殊高校體育消費市場。最近在中國211工程高校中的一份關于體育消費的調(diào)查中得出（尤其在北京、上海、廣州、西安等大都市的名牌大學中）大學生的體育消費在一定程度上受到家庭觀念的影響較大，尤其來源于偏僻地區(qū)的大學生，家長認為自己的子女在名牌大學讀書，不能讓別人看不起，自己及全家人節(jié)衣縮食供子女讀書，比如在北京一名牌大學讀書的江西籍小王，每月僅在打網(wǎng)球上的消費就達到300元（父母每月寄給他的生活費為600元），真是可憐天下父母心。
環(huán)境因素：大學校園體育消費的福利特征，校園與社會的體育消費環(huán)境差異分析。在中國，大學校園是一個特殊的社會環(huán)境，受政府、民間及海外等多種組織影響的區(qū)域。據(jù)調(diào)查目前我國高校體育消費具有福利性的特征，這種福利性體育消費的表現(xiàn)形式有兩種:一是免費體育,如體育課的教學、校運動隊的訓練及廣大學生的課外活動等;二是優(yōu)惠收費體育,如場地器材的出租、主辦各類型的培訓班等。福利性體育消費有利于吸引更多學生參與體育,增強學生健康,培養(yǎng)和造就更多高素質(zhì)人才。它不僅有利于豐富校園文化活動,有效地培養(yǎng)學生終身體育的思想和習慣,同時,由于不完全受經(jīng)濟條件的限制,也可促進校內(nèi)教職工體育鍛煉活動的開展。高校體育利用場地和器材優(yōu)勢,以特有的勞務方式向社會開放,可以帶動臨近社區(qū)體育的全面發(fā)展,促進高校與社會各界的廣泛聯(lián)系,有利于加強社會的穩(wěn)定性和社會主義精神文明建設。目前在北京、上海、廣州、西安四地區(qū)部分高校中調(diào)查得出,這一特征較為明顯,大約67%的高校體育場、館、池對內(nèi)、外開放都具有福利性,如健身收費2元左右/小時,游泳池收費3元左右/小時,舞會門票4元左右/場,較高水平的體育比賽門票在5——10元之間,CUBA比賽門票控制在10元以內(nèi),這些都體現(xiàn)了福利性的特征。
二、高校體育營銷策略
高校體育消費中開發(fā)的體育項目的適應人群以多數(shù)為佳。體育消費對象的多少(即體育人口)直接影響體育市場的建立與發(fā)展。高校體育產(chǎn)業(yè)的消費對象主要是人口眾多的師生員工及周邊地區(qū)居民和青少年(中、小學生)群體,這些構(gòu)成的一個龐大的、潛在的、相對穩(wěn)定的體育消費群體。高校比較完備的體育場地設施向社會開放時形成穩(wěn)定的社區(qū)體育消費市場,這為高校體育營銷市場的開發(fā)提供了較為有利的條件。據(jù)筆者調(diào)查統(tǒng)計:北京市的前30所高校、上海市的前30所高校、廣州的前10所高校、西安的前10所高校體育消費對象目前主要還是以大學生為主,占整個消費人數(shù)的半數(shù)以上，達到63%,教職工占15%左右,社區(qū)居民占18%，其他占4%。這說明大都市高校體育市場開發(fā)的力度還很不夠,消費群體相對較為單一,有待于進一步拓展,以形成較為穩(wěn)定的體育市場。
同一產(chǎn)品薄利多銷。在市場營銷的諸多要素中,價格對交易成敗的影響具有關鍵性作用,并且總是作用于消費者進行購買的關鍵時期。大學是一個人群比較集中的地方,由于大學生經(jīng)濟上尚不能自立,整體上消費水平較低,所以面向大學生的營銷價格應該堅持薄利多銷的策略。而面向附近居民或其他的人群可以考慮采取另外的價格方案。另外,高校體育活動開展具有明顯的季節(jié)性,所以可以考慮采取周末、寒暑假等不同的價格方案。通過這些不同的價格方案可以更多的吸引體育消費者,而且還可以為本校師生帶來更多的實惠,實現(xiàn)體育的社會效益和經(jīng)濟效益雙贏。
文章標題：院企辦公室競聘演講稿
尊敬的各位領導，上午好：
我今年32歲，89年畢業(yè)于安廣師范，后保送至長春師院體育系，91年畢業(yè)后回到安廣師范任教，93年至96年在東北師大體育系函授畢業(yè)，自工作以來，一直勤奮上進，在教學和訓練中取得很好成績，公開課和論文多次獲獎，具有一定的組織能力和經(jīng)濟管理能力，在本次競爭中，我競爭的是院企辦公室。
我們學校的發(fā)展，教職工生活質(zhì)量的提高，和學校經(jīng)濟狀況密不可分，而校企是學校經(jīng)濟來源之工，“在教科產(chǎn)結(jié)全日益緊密的今天，高師院校的經(jīng)費來源由政府投資為主轉(zhuǎn)向自身拓寬經(jīng)費來源渠道”。因此我認為應加強對校企的管理，提高校企的經(jīng)濟效益。假如我在本崗位任職，會盡力做好以下幾方面工作：
一、深入實際，調(diào)查研究。
要廣泛接觸社會，深入市場，考查分析現(xiàn)狀，合理論證，找出規(guī)律，這里，了解市場，對市場心中有數(shù)是很關鍵的，現(xiàn)在看來，我們即將加世貿(mào)組織，雖然有很多商機，但也該看到，經(jīng)濟狀況的不穩(wěn)定性，比如下崗人員多，商業(yè)活動隨之增多，競爭激烈，農(nóng)民收入少，企業(yè)效益差，購買辦降低，結(jié)果常常投入大，收入少，因此對項目的開發(fā)要慎重，并且要制訂出定期考查市場的計劃，拿出調(diào)查結(jié)果可報告，并將這一項工作定為常規(guī)工作之一。
二、立足現(xiàn)有，解放思想，實是求事。
就我院的實際情況，如果開發(fā)新項目，應重點考慮我校的現(xiàn)有資源，條件去進行，這樣，即減少了學校資金的投入，又避免了現(xiàn)有的資源的閑置，比如，體育館，可在課余時間注冊為一個大中型的健身活動場所，還有我院的出租房，如果在無人承租或者租金過低的情況下，可想辦法開辦自己的企業(yè)或資料書店待去經(jīng)營，再有我院北區(qū)附近也正處開發(fā)之中，新建了移動通訊待單位如有時機也可酌情開發(fā)項目，這樣即增加了學校的收，投資不大，便于管理，又為本院師生創(chuàng)造了條件，如果學校后勤社會化程度加深，可考慮許多服務，可以由我們自己的企業(yè)解決。
面向市場，更應從實際出發(fā)，選擇一些風險，投資少，見效快，有前景的項目去考慮如果真正有可行性項目，也要反復調(diào)查，反復論證，慎重考慮，向領導建議，研究、商討最佳方案。
三、經(jīng)營好新項目，扶持好原有企業(yè)。
校辦企業(yè)是一種社會商業(yè)活動，同其它活動一樣，要守信譽，守規(guī)則，依法行事，旦創(chuàng)建了新項目，要積極獲取信息，強化管理和服務，保證商品質(zhì)量，暢通流通渠道，保證正常商業(yè)運行。只有這樣，才能提高效益，保證利潤，同時不給學校、領導、企業(yè)、個人帶來不必要的麻煩。對原有企業(yè)要給予支持和幫助，及時溝通，出謀劃策，指導經(jīng)營，只有使它們經(jīng)營好，學校的收入才會相應提高。對學校其它資產(chǎn)的出租，使用要賬目清楚，管理完善，減少不必要的開支。
四、加強學習，提高水平。
作為一個管理者本身素質(zhì)很關鍵，要為人正直，熱愛本職工作，善于協(xié)調(diào)關系，還需要有某些相關知識做為工作基礎，所以要進一步學習財務管理，公共關系，市場營銷待知識，以豐富頭腦、增長知識，提高管理水平，使工作正常進行。
