時間：2023-02-17 22:44:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷總經理助理工作，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
三年以上工作經驗|男|22歲（1994年5月19日）
居住地：廣州
電 話：159******（手機）
E-mail：
最近工作[1年8個月]
公 司：XX有限公司
行 業：化學化工，生物制品
職 位：總經理助理
最高學歷
學 歷：本科
專 業：應用化學
學 校：華南理工大學
自我評價
本人為人誠懇，適應能力強，善于學習，工作認真負責，先后從事過化工技術、采購、行政管理等方面的工作，具有強烈的改進與創新意識；做事主動、積極、認真、嚴謹；具有良好的策劃、組織、溝通、統籌、協調、應變、洞察與分析處理問題的能力；有良好的全局觀，高度的工作責任心和職業操守；良好的團隊合作能力、執行力與文字表達能力。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：化學化工，生物制品
目標地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標職能：總經理助理
工作經驗
2013/7—至今：XX有限公司[1年8個月]
所屬行業： 化學化工，生物制品
生產部 總經理助理
1.協助總經理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理、公司活動的組織、重要客戶的接待和跟進等；
2.在總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況；
3.公司人員招聘、員工考核、內部關系的協調；
4.每月對銷售部的銷量和營銷工作進行總結和評估，形成書面報告呈送總經理；
5.對外主要收集客戶意見并作及時處理，協調與客戶的關系。
2012/6—2013/6：XX有限公司[1年]
所屬行業： 石化礦業
采購部 副經理
1.負責聯系接待國內外客戶，并洽談相關事項，簽訂采購合同等；
2.進口生產需要的各種化工原料，并對原料進行技術指標分析，保證原料質量符合生產要求；
3.掌握庫存與生產計劃資料，做到供應及時而不造成原料堆積；
4.維護公司與客戶的良好的關系。
教育經歷
2008/9—2012/6 華南理工大學 應用化學本科
證書
2010/6 大學英語六級
2009/12 大學英語四級
總經理助理的辭職信
尊敬的總經理：
您好!這封辭職報告其實我一個月以前就寫下了，好幾次都是沒有勇氣遞交出去，覺得在這個時候辭職很對不起您，對不起公司。但是時間是不等人的，我今天不得不遞交出去，由于新公司那邊要我盡快過去，我知道不能再拖下去了。在公司五年的歲月你，感謝全體同仁的配合與幫助，這段時光我將會永記于心。
我平時的工作都是這些，希望對找到接替我的人有所幫助。
1、在總經理領導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。
2、在總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。
3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況。
4、負責各類文件的分類呈送，請集團領導閱批并轉有關部門處理。
5、協助總經理調查研究、了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。
6、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、。
7、做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。
8、負責保管使用企業圖章和介紹信。
9、負責企業內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。
總經理助理的辭職信
各位領導好：
本人xx于今日愿辭去xx營銷中心經理助理及銷售內勤一職。具體原因，煩閱如下：
一、主觀原因：隨著年齡增長，家庭的責任越來越重，需有更多的時間去照顧老人和孩子。而目前崗位使我無法為家里分擔更多的時間和精力。
二、客觀原因：市場競爭激烈進行，產品、企業、個人都要不斷進步。客戶的要求和服務也越來越高。而我公司從技術、質量到生產，進步的腳步未見加快，卻時有倒退之象。做為一名銷售客服，沒有一系列緊密配合的后盾做為支柱，在工作中常感形單力薄，心身疲憊，更為無法滿足客戶需求而深感愧疚。當然，也有自身能力不足之因素，所以，愿辭去職務，換做更適合之人來彌補。
本人20xx年入職至今，在崗6年，工作雖不才，卻也勤勉踏實。對領導：雖不算好助手，卻一心恭敬，盡淺薄之力為領導分憂。與同事相處：雖談不上融洽，卻一向周而不比。幸得一二知已，只是談天說地，從未結黨營私。23歲至30 歲，是人生中最為珍貴的時光。在這一時光中能與輝龍共同成長，深感榮幸，萬分感激。因非圣賢，雖常有過失，卻仍無悔于這一段彌足珍貴的時光，更無愧于這段時光中陪我一起成長的每個人。
不敢奢望領導念其6年的苦勞，更知無任何功勞可言。望領導念其目前家庭困難，將其在職期間的暫扣款、工資、業務工資一并結算，將不勝感激。
此致
敬禮
總經理助理的辭職信
xx公司董事會：
各位領導董事以及董事會主席，在**公司的近2個月的時間我經過了我自身的努力和奮斗，由于我自身的缺點和性格難以和車間的同事融合。因此我決定辭職。辭去**公司總經理助理職務。
在辭去職務前我將我在**公司看到詳細情況匯總如下。主要分4塊問題：財務改良、人力資源管理改善、制度體系化流程化規范化、銷售的擴張問題。因為企業發展到一定的程度必須要有所程度的改變也必然導致所有權和控制權的分離。就像我做職業經理人，為股東打工。不是為某一個人打工。如果沒有公司上層的權利的下放以及決心那么任何一個人來了也會和我一樣，要不就混日子拿錢。企業要發展壯大那么首先要有比較健全的制度來保障，大企業和小企業最重要的區別是什么?那就在于小企業的核心資源、信息都掌握在企業家一個人手里，而大企業的核心資源和信息卻分散在管理人員。所以小的企業可以靠感情來維系，而大的企業靠健全制度。當然，單純的靠制度也不可以完全管理好一個企業。企業還需要企業文化，需要員工之間的相互理解、相互尊重和相互信任。而我們**公司缺少的就是上面的東西、制度、企業文化員工的理解、尊重和信任。
上面所說的就是健全公司制度這是我們**公司發展的根基。現有的**公司沒有很好的制度和制度執行力，就是靠感情來維系，怎么樣來提高制度執行力。是我公司應該要面臨的問題。也就是我所說的4塊問題的其中之一，制度的體系化流程化和規范化。
有了良好的制度和完善的制度那么就要有很好制度推行者，而他找來之前首先公司董事會要有一致的意見，還要有相應的公司職位法定權如果沒有那也是一句空話也就談不上還有2塊的處理，人力資源管理改善、財務改良問題。
首先我來說一下人力資源管理改善問題，**公司總的員工也不多，除了技術和外面的那就說里面的員工。雖然說我們的主任多不脫產，但是20多人的人員分3塊且3個車間4個主任連帶倉庫有5個主任那就是管理資源浪費，我認為一個就可以。且工資制度要明確，同工同酬。而現有我們**公司的薪酬制度不明確造成大家在吃大鍋飯。員工的努力和不努力表現不明確，努力不努力應該由數據來說話。不是由感情來說話。這就是我要說的人力資源管理改善問題。
姓 名： 國籍： 中國 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 江西 身材： 171 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 32 歲 培訓認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經歷 人才類型： 普通求職 應聘職位： 首席執行官CEO/總裁/總經理：總經理、市場/營銷總監：營銷總監、總裁助理/總經理助理： 工作年限： 9 職稱： 高級 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 20000以上 希望工作地區： 廣州 上海 深圳 個人工作經歷： 公司名稱： 香港扇伯服飾集團起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性質： 私營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 總經理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理600人。
2. 主要負責品牌的市場與產品的定位。
3. 負責公司的各部門的重組與備置。
4. 品牌投放市場的投資預算與評估。，
5. 目標市場的考核與發展計劃。
6. 客戶的管理與溝通。
7. 部門經理的考核與安排。
8. 品牌發展的明細計劃的探討與制定。
9. 與董事長的積極互動。
10. 協調各部門的銜接與互動。
11. 公司的財務預算管理。
12. 薪金制度的落實與管理。
13. 貨款的跟進。
14. 行政會議的探討與后續跟進。
15. 公司規章制度的監督管理。
16. 員工的成長與發展。 離職原因： 集團投資煉金行業 公司名稱： 公司性質： 私營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 總經理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理400人。
2. 主要負責公司從批發到零售的轉型改革。
3. 各部門的建設與行政制度。
4. 老客戶的溝通與刷新。，
5. 新客戶市場的考核與發展計劃。
6. 產品的研發與生產計劃
7. 產品會的策劃與組織
8. 品牌發展的明細計劃的探討與執行。
9. 與董事長的積極互動。
10. 協調各部門的銜接與互動。
11. 公司的財務預算管理。
12. 薪金制度的落實與管理 離職原因： 沒做好辭職 公司名稱： 華爾思丹服飾公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性質： 外商獨資所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 營銷總監 工作描述： 1. 匯報給總經理，下屬管理200人。
2. 主要負責根據公司的發展狀況協助總經理策劃品牌發展計劃。
3. 制定符合公司發展的營銷策略。
4. 產品開發的調研總結與市場分析。
5. 加強營銷部門員工的素質管理。
6. 部門經理的具體分工與合作。
7. 品牌的推廣計劃與績效評估。
8. 客戶考核后的鞏固與清理。
9. 員工激勵與動員。
10. 營銷部門的重新定位與重組。
11. 貨品的生產與市場銷售的跟進和總結。 離職原因： 家庭原因(公司移遷) 公司名稱： 公司性質： 外商獨資所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 營銷經理 工作描述： 1. 匯報給營銷總監，下屬管理50人。
2. 根據公司的實力及行業發展狀況遞交每年的發
展計劃書。
3. 每月上報同類品牌比較詳細的運營狀況。
4. 每月以年計劃為準則落實市場拓展計劃。
5. 店鋪銷售業績的考核與責任落實。
6. 新貨上市的時間安排與促銷計劃。
7. 季末貨品的處理與促銷計劃。
8. 節假日的促銷計劃與管理。
9. 直營店與加盟店的交叉管理。
10. 客戶的跟進與發展。
11. 協調生產部的生產排表與出貨明細。
12. 各營銷部門的監督與管理。
13. 激勵員工的發展與成長。
14. 執行上級領導的任務與目標。 離職原因： 升遷 公司名稱： 公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 拓展主管 工作描述： 1. 匯報工作給市場部經理，下屬管理3人。
2. 負責執行營銷經理下達的市場拓展計劃和目標。
3. 每月策劃細分拓展部目標市場的工作與實施。
4. 拓展部門員工的分工與監督管理。
5. 了解部門拓展目標市場的同類品牌運營狀況。
6. 與客戶的積極溝通與反饋。
7. 協調其他部門店鋪運營管理。 離職原因： 無升遷機會 公司名稱： 公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝 擔任職務： 市場調研 工作描述： 1. 執行部門領導下達的調研任務。
2. 每周遞交比較詳細的出差調研計劃。
3. 在目標市場詳細的了解同類品牌的銷售點的位
置、面積、促銷方式、貨品陳列及經營狀況。
4. 整理并及時遞交部門經理審議。 離職原因： 升遷 公司名稱： 貴州唐人街連鎖超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性質： 外商獨資所屬行業：物資供銷 擔任職務： 經理助理 工作描述： 1、店鋪的后勤工作
2、辦公室的電話接線
3、店鋪的檔案整理
4、輔的工作 離職原因： 改行服飾行業 教育背景 畢業院校： 江西師范大學 最高學歷： 本科 畢業日期： 1998-07-01 所學專業一： 市場營銷 所學專業二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2000-08 2001-08 杭州商學院 營銷管理 畢業證書 語言能力 外語： 英語 一般 國語水平： 優秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長 本人擅長市場的運營和管理，熟悉品牌的整體運作和整
體規劃，具有良好的市場運籌策劃能力、管理能力、溝通能力、培訓
能力、數據分析能力，并立志于服裝行業的發展，真誠期盼與您的合
作！本人曾參加多次北京．深圳服飾展
對管理者的理解是：多看、多聽、多想后去計劃、去溝通、去執行！！ 詳細個人自傳 本人個性隨和，喜歡多交朋友！有極強的自主能力！喜歡三思而后行！同時有極強的判斷力及決策力！對于在服飾行業工作非常的喜歡！極討厭消極工作的同事，并希望可以與志同道合的人并肩發展共事。我希望可以為我喜愛的公司工作到5--8年！到時再有自己的服飾公司！
給我一個空間，就有您豐碩的回報！
其中，李道濱是《投資者報》評出的“2010年最會賣基金的人”，鄒唯則是《投資者報》評出的“2009年最賺錢基金經理”。
“也沒有什么促發因素，恰好碰到一塊了!”欲離職的其中一位告訴《投資者報》記者。
雖然李道濱之前否認了離職一事，然而近日嘉實基金公司人士透露：“離職已是板上釘釘，只是內部的事情尚未交接完畢。”
關于李道濱的去向，有消息稱其將到中銀基金公司擔任總經理，李本人也未反駁；秦軍將擔任華安基金公司副總經理，分管市場業務，這一消息已經確定，嘉實則安排華南分公司總經理陳滌接替秦軍的職務。
另外，《投資者報》記者獨家了解到，嘉實主題基金經理鄒唯離職也已確定，目前正等待監管層的批文，他的下一站將是中信產業基金。
任職8年 鄒唯尋新東家
在嘉實任職8年后，鄒唯打算離開。
據嘉實基金公司人士透露：“今年年中，鄒唯就有離職意向，只是后來決定把基金管理到年底再辭職。”
鄒唯目前管理的基金是嘉實主題精選，據Wind數據，截至2011年末，該基金資產規模97億元，在嘉實旗下主動管理股票型基金中，僅次于嘉實穩健，排名第二。
鄒也稱得上嘉實基金公司的“元老”。資料顯示，2003年6月，其從長城證券研發中心進入嘉實基金研究部，先后擔任嘉實浦安保本、嘉實穩健混合、嘉實策略混合基金經理。
2007年7月，其和現任富國基金公司總經理竇玉明從原公募明星王貴文手中接過嘉實主題基金，管理至今。其間，上證綜指下跌49%，該基金僅下跌3%。
鄒唯成名始于2009年。這一年，《投資者報》推出第一屆“基金經理賺錢榜”，其以220億元的成績排在500多位基金經理的第一名。
2010年上半年，上證綜指下跌26.8%，而鄒唯管理的嘉實主題以6.34%的凈值增長率高居偏股型基金榜首，是當年上半年唯一取得正收益的偏股型基金。此時，鄒唯的名氣一舉確立。
而鄒唯即將加盟的中信產業基金，近兩年發展勢頭迅猛。
在痛失中信建投證券、華夏基金兩大“現金奶牛”后，中信證券未來的著力點之一正是中信產業基金。該公司人才濟濟，2009年初，原中國人壽首席投資官劉樂飛擔任其董事長兼首席執行官；隨后，聯想控股副總裁吳亦兵也加盟并擔任總裁；公募基金中，原華商明星基金經理莊濤也已加盟。
據了解，目前中信產業基金旗下有四只基金，分別是規模90億元的中信股權投資基金一期（綿陽基金），規模9.9億美元的中信股權投資基金二期，規模100億元的中信股權投資基金三期，以及規模50億元的中信夾層基金一期。
后院起火 營銷團隊生變
嘉實的銷售團隊在業內數一數二，然而目前也出現變數。
即將離任的李道濱以及已離任的秦軍均是跟隨趙學軍打天下的嘉實元老。
2000年10月，李道濱加盟嘉實后，一直從事市場管理工作，歷任嘉實市場部副總監、總監、總經理助理，2004年9月始擔任嘉實基金公司副總經理，這一干就是7年。
2010年，《投資者報》首次推出“最會賣基金的人”，李道濱成功當選。從其分管嘉實市場業務起，嘉實公募資產總規模由2004年底的183億元增至2011年底的1379億元，增幅達6.5倍。
據稱，李道濱的下一站是中銀基金公司總經理。
中銀基金公司成立于2004年7月，目前資產規模為435億元，排在66家已發行產品基金公司的第19位。
秦軍在嘉實賣了十年基金，離任前，擔任其總經理助理兼渠道總監。正如趙學軍在公司年會上所言：“從第一只開放式基金到現在，秦軍參與了29只基金的銷售，非常踏實。”
記者從嘉實內部人士處獲悉，秦軍的下一站是華安基金公司，將擔任分管渠道的副總經理，而華安人士稱，“具體要以公告為準。”
《投資者報》記者獲悉，秦軍的接任者，是嘉實基金廣州分公司總經理陳滌。
沖刺規模 資產依然縮水
用貨幣基金沖規模，是年底很多基金公司的老把戲，嘉實也不例外。以嘉實貨幣為例，2011年一季度末其資產規模為103.91億元，Wind數據顯示，截至去年底，規模增加了93%，達到201億元。
這并非偶然，同樣的情況在以往幾年也經常發生。
2008年一季度，該基金份額134億元，到了2008末，猛增174%，至368億元。然而，“幫忙資金”不會在賬上停留太久，往往在新年開頭旋即抽離。2009年一季度，隨著幫忙資金撤離，嘉實貨幣規模迅速下降至122億元。
2009年末，嘉實貨幣基金資產規模又猛增至218.76億元，至2010年一季度，幫忙資金又撤離，規模迅速下降至69億元。
于2011年12月26日募集結束，28日合同正式生效的嘉實安心貨幣，被指是年底嘉實規模穩住行業第二的殺手锏，然而最終17.7億元的募集規模實難湊效。
為規范公募行業年底用貨幣基金沖規模的行為，2010年上海證監局曾向轄下基金公司發過通知，要求基金公司嚴格規范年末貨幣市場基金的申購及轉換轉入業務的行為，嚴禁為突擊提升管理規模、比拼年末規模排名，損害貨幣基金原持有人的合法權益。而顯然，嘉實并未在約束范圍之內。
即便用貨幣基金沖量，嘉實資產規模降幅也超過了行業整體降幅。
Wind數據顯示，2011年末，66家基金公司的914只基金去年底資產總規模為2.17萬億元，較2010年縮水3186億元，縮水比例達12.83%；而去年末嘉實公募資產規模為1379億元，較2010年的1603億元下降了224億元，降幅14%，超過行業整體水平。
華富收益增強
綜合評價：
產品點評：
新股+債券：華富收益增強債券基金在進行債券投資的同時，將通過網上申購和網下配售方式參與新股申購，在保持較低風險投資的同時獲取適當收益。該基金在設計之初就進行了嚴格的風險控制及信用管理規劃，以不低于80％的基金資產投資于國債、金融債、央行票、企業債、公司債、短期融資券、資產支持證券、次級債、可轉換債券票據等高信用等級的固定收益類資產。其股票投資僅限于參與新股申購和可轉債轉股獲得股票，不從二級市場購買股票或權證，以保證在提升基金收益的同時最大限度降低風險，力爭基金資產的持續增值。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為0.6％(年)，托管費為0.2％(年)。
基金公司：
華富基金公司成立于2004年，共有3只開放式基金產品，目前公司管理規模為60.13億元，華富競爭力優選和華富成長趨勢過去一年凈值增長率均低于同類基金平均水平。
基金經理：
吳圣濤，武漢大學商學院碩士，六年證券投資研究、保險公司投資從業經歷。歷任漢唐證券有限責任公司研究所高級研究員、資產管理部投資經理，國泰人壽保險有限公司投資部副主任、投資部經理。
鵬華豐收
綜合評價：
產品點評：
股票投資增利：鵬華豐收債券型基金以債券為主要投資對象，還可兼顧新購申購，同時直接進行二級市場優質股票投資，在獲取相對穩定收益的基礎上力爭獲得超額回報。
該基金對于通過參與新股申購所獲得的股票，將比較市場價格與其內在合理價值，決定繼續持有或者賣出。股票投資采用“行業配置”與“個股選擇”雙線并行的投資策略，設置止盈止損線并通過靈活的倉位調控等手段來避免市場中的系統風險。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，最高認購費率為0.6％。贖回費率根據持有時間遞減，持有兩年以上為0。其管理費為0.6％(年)，托管費為0.2％(年)。
基金公司：
鵬華基金公司成立于1998年12月，目前旗下共有2只封閉式基金和8只開放式基金，資產管理規模671.06億元，在所有基金公司中排名第12位。
基金經理：
陽先偉，碩士，6年證券從業經驗，先后在民生證券、國海證券等機構從事債券研究及投資組合管理工作，歷任研究員、高級經理等職務。2004年9月加盟鵬華基金管理有限公司，從事債券及宏觀研究工作，曾任普天債券基金基金經理助理。2007年1月開始至今擔任普天債券基金基金經理。
混合型新基金：
諾安靈活配置
綜合評價：
產品點評：
長短結合 三重選股：諾安靈活配置基金的投資理念是靈活資產配置以控制投資風險，關注優勢企業以挖掘投資價值，積極策略組合以提高投資回報。該基金運用長期資產配置(SAA)和短期資產配置(TAA)相結合的方法，根據市場環境的變化，在長期資產配置保持穩定的前提下，積極進行短期資產靈活配置，通過時機選擇優化資產組合。在股票投資方面，該基金綜合運用優勢企業增長策略、內在價值低估策略、景氣回歸上升策略這三種策略構建股票組合，篩選出具備良好成長性和價值性的優勢企業。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
諾安基金公司成立于2003年12月，目前公司旗下管理著諾安平衡、諾安貨幣、諾安股票、諾安優化債券和諾安價值增長5只開放式基金。公司管理的資產總規模為527.58億元，根據銀河證券，諾安基金股票投資管理能力2005年、2006年和2007年分別位居第3、第4和第23名。
基金經理：
林健標，英國CASS商學院MBA畢業。1996年9月至2002年8月，任廣東移動通信有限責任公司工程師；2003年10月至2004年8月，任職于博時基金管理有限公司；2004年10月至2006年6月，任華西證券研究員；2006年7月加入諾安基金管理有限公司，歷任研究員、基金經理助理。
長盛創新先鋒靈活配置
綜合評價：
產品點評：
關注創新 優勢選股：長盛創新先鋒靈活配置基金采用“自下而上”和“自上而下”相結合、定性和定量相結合的分析方法，運用“長盛創新選股體系”和“長盛優勢選股體系”，篩選備選股票。
“長盛創新選股體系”重點關注上市公司技術創新、產品創新以及營銷模式與管理機制創新等。“長盛優勢選股體系”重點考量公司產品或服務的市場占有率及其增長穩定性、銷售收入增長穩定性、盈利增長穩定性和現金流增長穩定性等指標。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
長盛基金公司成立于1999年3月，是國內最早成立的十家基金管理公司之一。目前，公司共管理基金同益、同盛2只封閉式基金和7只開放式基金，資產管理規模366.78億元。注重大類資產積極配置，將選時策略作為控制風險、獲取收益的主要手段之一，已經成為長盛基金有別于其它公司的獨特之處。
基金經理：
肖強。2002年6月加入長盛基金管理有限公司，現任長盛基金管理有限公司投資管理部副總監，自2007年1月5日起任長盛同智優勢成長混合型證券投資基金基金經理。
鄧永明，2005年7月底加入長盛基金管理有限公司投資管理部，曾任基金同益基金經理助理，同德證券投資基金基金經理，長盛同德主題增長股票型證券投資基金基金經理。
混合型新基金：
長信雙利優選靈活配置
綜合評價：
產品點評：
行業優勢價值優選：長信雙利優選靈活配置基金為主動式混合型基金，以戰略性資產配置(SAA)策略體系為基礎決定基金資產在股票類、固定收益類等資產中的配置。股票投資是在行業進行配置基礎上，挑選具有行業投資優勢并具備核心競爭力和成長力的高素質企業股票。股票資產采用雙線并行的構建流程，通過行業吸引力模型和股票價值優選模型進行行業和個股的選擇與配置。該基金注重基金研究員的基本面分析，使股票資產的投資決策過程更為嚴謹和科學。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
長信基金公司于2003年4月成立，目前旗下有3只股票型基金，1只貨幣型基金，管理規模283.43億元。其中長信增利動態策略1年收益在同類基金內名列第36，高于同類基金平均水平。根據銀河證券基金研究中心數據統計，長信基
金2007年股票投資管理能力居第12位。
基金經理：
胡志寶，經濟學碩士、證券從業經歷8年。曾任國泰君安證券股份有限公司資產管理部基金經理、國海證券有限責任公司資產管理部副總經理、民生證券有限責任公司資產管理部總經理。2006年5月加入長信基金管理有限責任公司投資管理總部，從事投資策略研究工作，現任銀利精選基金基金經理。
上投摩根雙核平衡
綜合評價：
產品點評：
精選估值優勢股票：上投摩根雙核平衡基金深化價值投資理念，精選具備較高估值優勢的上市公司股票與優質債券等，持續優化投資風險與收益的動態匹配。
該基金運用安全邊際策略有效挖掘價值低估的股票類投資品種。在控制宏觀經濟趨勢、產業發展周期等宏觀經濟環境變量基礎上，考察上市公司的商業模式、管理能力、財務狀況等影響企業持續經營的因素，然后綜合運用量化價值模型來衡量股票價格是高估還是低估。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
上投摩根基金公司成立于2004年5月，目前上投摩根管理7只開放式基金產品，其中包括1只QDII基金――亞太優勢基金，管理資產規模880.86億元人民幣。根據銀河證券基金研究中心數據統計，上投摩根基金2007年股票投資管理能力居第10位。
基金經理：
芮，6年證券、基金從業經歷。2004年加入上投摩根基金公司，擔任上投摩根中國優勢基金經理助理，同時負責能源、電力、家電、農業等行業研究，在投資研究方面均做出了突出業績，得到業內廣泛認可。
梁鈞，8年證券、基金行業從業經歷。2007年加入上投摩根基金公司。
股票型新基金：
東方策略成長
綜合評價：
產品點評：
重投成長性公司：東方策略成長基金重點投資受益于國家發展戰略并具有成長潛力的上市公司，根據GARP理念，考慮了股票的價格、每股收益增長、每股現金流量、主營業務收入增長率、主營業務利潤增長、凈資產收益率、市凈率等因素，通過優化得到成長風險值指標。另外東方策略成長還將通過基礎庫、優選庫量化選擇以及基金經理的個人能力實現三層超額收益，從而盡量避免基金經理個人風格變化造成的基金風格與業績的過大波動。
費率水平：東方策略成長的認、申購及贖回費率均采取階梯式模式，認、申購費率隨認購金額遞減，贖回費率隨持有期限遞減。其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
東方基金公司成立于2004年6月，旗下共有2只混合型開放式基金和1只貨幣基金，目前總資產管理規模為101.16億元。東方精選和東方龍混合基金過去一年凈值增長率分別為7.71％和-4.98％，均低于同類基金平均水平11.79％。
基金經理：
付勇，10余年金融、證券從業經歷，2004年加盟東方基金，曾任發展規劃部經理、投資總監助理、東方龍基金基金經理助理、總經理助理；現任本公司副總經理、東方精選混合型基金基金經理。
于鑫，2005年加盟東方基金，曾任東方精選混合型基金基金經理助理。現任東方精選混合型基金基金經理、東方金賬簿貨幣市場基金基金經理。
嘉實研究精選
綜合評價：
產品點評：
自下而上精選個股：嘉實研究精選基金通過持續、系統、深入的基本面研究，挖掘企業內在價值，尋找具備長期增長潛力的上市公司，以獲取基金資產長期穩定增值。在選股上，股票組合的構建完全采用“自下而上”的精選策略，基金管理人依托公司研究平臺，組建由基金經理組成的基金管理小組，基于對企業基本面的研究獨立決策、長期投資。基金管理人采用定量分析與定性分析相結合的方法，精選個股，構建投資組合。
費率水平：嘉實研究精選的認、申購及贖回費率均采取階梯式模式，認、申購費率隨認購金額遞減，贖回費率隨持有期限遞減。其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
基金公司：
嘉實基金公司于1999年3月25日成立，是中國第一批基金管理公司之一。旗下共管理2只封閉式基金和12只開放式基金，管理總資產1533.95億元，在所有基金公司中排第3位。
基金經理：
黨開宇，碩士，CFA，7年證券從業經歷。2006年9月至今任職于嘉實基金管理有限公司，2006年12月至2008年2月任嘉實策略增長基金基金經理，2006年12月至2008年3月20日任嘉實服務增值行業基金基金經理。2007年11月起任嘉實基金研究部總監。
劉紅輝，經濟學碩士，2004年加入嘉實基金管理公司，任產品經理、基金經理助理。
QDII基金：
銀華全球核心優選
綜合評價：
基金經理：
謝禮文，CFA，銀華基金管理有限公司境外投資部總監。擁有21年的境外證券投資相關經驗，曾擔任香港恒生投資管理公司的首席投資官，主持總規模達70億美元基金資產的投資研究和管理工作；曾在日本野村資產管理公司任職10年，并于2003年獲得晨星(日本)頒發的“本年度基金”(Fund of the Year)獎；并曾在美國舊金山的兩家資產管理公司擔任過基金經理和分析師。
產品點評：
以香港為核心 以基金為配置：銀華全球核心優選基金通過以香港區域為核心的全球化資產配置，對香港證券市場進行股票投資并在全球證券市場進行公募基金投資。
銀華全球核心優選將核心投資目標指向香港市場，是一個良好的投資定位。在內地市場以外的各個證券市場里，機構投資者目前最為熟悉的市場就是香港證券市場。銀華全球核心優選投資主動管理的股票型公募基金和交易型開放式指數基金合計不低于基金資產的60％。這種“基金中的基金”投資方式，可以在全球市場內進行投資，分散單一市場風險。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率都采取階梯式模式，其管理費為1.85％(年)，托管費為0.3％(年)。
基金公司：
銀華基金公司成立于2001年5月，目前旗下共有1只封閉式基金和7只開放式基金，資產管理規模641.08億元，建立了覆蓋股票型、配置型、貨幣型和保本型基金的較為完善的產品線。
股票型基金：
博時特許價值
綜合評價：
基金經理：
陳亮，碩士。2001年3月加入博時基金管理有限公司。2003年8月擔任博時裕富基金經理。2006年8月起調任股票投資部數量化投資組主管，兼任博時裕富基金基金經理。2007年3月起兼任基金裕澤基金經理。2008年2月起任股票投資部總經理兼數量組投資總監、博時裕富基金基金經理、裕澤基金基金經理。
產品點評：
投資三類壁壘優勢企業：博時特許價值基金主要投資于具有政府壁壘優勢、技術壁壘優勢、市場與品牌壁壘優勢的企業。
該基金實行風險管理下的主動型價值投資策略，即采用以精選個股為核心的多層次復合投資策略。具體投資策略為：在資產配置和組合管理方面，利用金融工程手段和投資組合管理技術，保持組合流動性；在選股層面，按照價值投資原則，從品質過濾和價值精選兩個階段來精選個股。
費率水平：該基金的認、申購及贖回費率均采取階梯式模式，其管理費為1.5％(年)，托管費為0.25％(年)。
公司人力資源規劃書范文一(一)職務設置與人員配置計劃汕頭招聘網
根據公司20xx年發展計劃和經營目標，人力資源部協同各部門制定了公司20xx年的職務設置與人員配置。在20xx年，汕頭招聘網
公司將劃分為8個部門，其中行政副總負責行政部和人力資源部財務總監負責財務部，營銷總監負責銷售一部、銷售二部和產品部，技術總監負責開發一部和開發二部。具體職務設置與人員配置如下：汕頭招聘網
1、決策層(5人)汕頭招聘網
總經理1名、行政副總1名、財務總監1名、營銷總監1名、技術總監1名
2、行政部(8人)：汕頭招聘網
行政部經理1名、行政助理2名、行政文員2名、司機2名、接線員1名。汕頭招聘網
3、財務部(4人)：汕頭招聘網
財務部經理1名、會計1名、出納1名、財務文員1名汕頭招聘網
4、人力資源部(4人)汕頭招聘網
人力資源部經理1名、薪酬專員1名、招聘專員1名、培訓專員1名汕頭招聘網
5、銷售一部(19人)汕頭招聘網
銷售一部經理1名、銷售組長3名、銷售代表12名、銷售助理3名汕頭招聘網
6、銷售二部(13人)汕頭招聘網
銷售二部經理1名、銷售組長2名、銷售代表8名、銷售助理2名汕頭招聘網
7、開發一部(19人)汕頭招聘網
開發一部經理1名、開發組長3名、開發工程師12名、技術助理3名汕頭招聘網
8、開發二部(19人)汕頭招聘網
開發二部經理1名、開發組長3名、開發工程師12名、技術助理3名汕頭招聘網
9、產品部(5人)汕頭招聘網
產品部經理1名、營銷策劃1名、公共關系2名、產品助理1名汕頭招聘網
(二)人員招聘計劃汕頭招聘網
1、招聘需求汕頭招聘網
根據20xx年職務設置與人員配置計劃，公司人員數量應為96人，到目前為止公司只有83人，還需要補充13人，具體職務和數量如下：汕頭招聘網
開發組長2名、開發工程師7名、銷售代表4名汕頭招聘網
2、招聘方式汕頭招聘網
開發組長：社會招聘和學校招聘汕頭招聘網
開發工程師：學校招聘汕頭招聘網
銷售代表：社會招聘汕頭招聘網
3、招聘策略汕頭招聘網
學校招聘主要通過參加應屆畢業生洽談會、在學校舉辦招聘講座、招聘張貼、網上招聘等四種形式;汕頭招聘網
社會招聘主要通過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網上招聘等三種形式。汕頭招聘網
4、招聘人事政策汕頭招聘網
(1)本科生：汕頭招聘網
A、待遇：轉正后待遇20xx元，其中基本工資1500元、住房補助200元、社會保障金300元左右(養老保險，失業保險、醫療保險等)。試用期基本工資1000元，滿半月有住房補助;汕頭招聘網
B、考上研究生后協議書自動解除;汕頭招聘網
C、試用期三個月;汕頭招聘網
D、簽定三年勞動合同;汕頭招聘網
(2)研究生：汕頭招聘網
A、待遇：轉正后待遇5000元，其中基本工資4500元、住房補助200元、社會保險金300元左右(養老保險，失業保險、醫療保險等)。試用期基本工資3000元，滿半月有住房補助。汕頭招聘網
B、考上博士后協議書自動解除;汕頭招聘網
C、試用期三個月。汕頭招聘網
D、公司資助員工攻讀在職博士;汕頭招聘網
E、簽定不定期勞動合同，員工來去自由;汕頭招聘網
F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。汕頭招聘網
5、風險預測汕頭招聘網
(1)由于今年本市應屆畢業生就業政策有所變動，可能會增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于高新技術企業，可以基本回避該風險。另外，由于優秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時，應該留有后選人員。汕頭招聘網
(2)由于計算機主業研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將非常困難。如果研究生招聘比較困難，應重點通過社會招聘來填補開發組長空缺。汕頭招聘網
(三)選擇方式調整計劃汕頭招聘網
1999年開發人員選擇實行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。在20xx年首先要完善非開發人員的選擇程度，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用合議制面試，即總經理、主管副總、部門經理共同參與面試，以提高面試效率。汕頭招聘網
(四)績效考評政策調整計劃汕頭招聘網
1999年已經開始對公司員工進行了績效考評，每位員工都有了考評記錄。另外，在1999年對開發部進行了標準化的定量考評。汕頭招聘網
在今年，績效考評政策將做以下調整：汕頭招聘網
(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時進行考評溝通;汕頭招聘網
(2)建立總經理季度書面評語制度，讓員工了解公司對他的評價，并感受公司對員工關心;汕頭招聘網
(3)在開發部試行標準量度平均分布考核方法，使開發人員明確自己在開發團隊位置;汕頭招聘網
(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。汕頭招聘網
(五)培訓政策調整計劃汕頭招聘網
公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。汕頭招聘網
崗前培訓在1999年已經開始進行，管理培訓和技能培訓從20xx年開始由人力資源部負責。汕頭招聘網
在今年，培訓政策將做以下調整：汕頭招聘網
(1)加強崗前培訓汕頭招聘網
(2)管理培訓與公司專職管理人員合作開展，不聘請外面的專業培訓人員。該培訓分成管理層和員工兩個部分，重點對公司現有的管理模式、管理思路進行培訓。汕頭招聘網
(3)技術培訓根據相關人員申請進行。采取公司內訓和聘請培訓教師兩種方式進行。汕頭招聘網
(六)人力資源預算汕頭招聘網
1、招聘費用預算汕頭招聘網
(1)招聘講座費用：計劃本科生和研究生各四個學校。每次費用300元，預算2400元;汕頭招聘網
(2)交流會費用：參加交流會4次，每次平均400元，共計1600元;汕頭招聘網
(3)宣傳材料費：20xx元汕頭招聘網
(4)報紙廣告費：6000元汕頭招聘網
2、培訓費用汕頭招聘網
1999年實際培訓費用35000元，按20%遞增，預計今年培訓費用約為420xx元。汕頭招聘網
3、社會保障會汕頭招聘網
1999年社會保障金共交納XXXXX元，按20%遞增，預計今年社會保障金總額為XXXXX元。
公司人力資源規劃書范文二(一)人才資源開發規劃與戰略制定的意義汕頭招聘網
明確人才資源開發戰略在組織總體戰略中的地位。汕頭招聘網
(二)現有人才狀況分析汕頭招聘網
進行預測和規劃，必須以掌握和充分了解人才資源的現狀作為基礎，人才資源現狀分析，是搞好人才資源預測，做好人才資源規劃的必要和先決條件。首先，人才資源現狀分析是搞好人才資源預測的前提條件，不論是用何種方法進行人才預測，都需要了解人才資源現狀，沒有對人才資源現狀清晰、準確、全面的了解，就無法進行預測。其次，人才資源狀況分析是制定人才資源開發戰略及相關政策的重要依據。人才資源規劃除了要根據預測和現狀分析，確定人才資源發展的數量與質量目標之外，還要根據對人才隊伍缺陷及人才政策和管理過程中缺陷的診斷，提出相應的政策、辦法、措施。這種診斷有別汕頭招聘網
于人才預測，完全是以人才資源現狀分析做基礎的。沒有對人才資源現狀及存在問題的正確診斷，就無法制訂出行之有效的人才開發戰略及相配套的政策、措施。汕頭招聘網
第一，將人才隊伍現狀與人才所在單位當前和規劃期內對人才資源要求進行比較，重點了解以下方面的情況：汕頭招聘網
1、人才隊伍的數量是否充足;汕頭招聘網
2、人才隊伍的素質是否合乎要求;汕頭招聘網
3、人才隊伍的專業結構是否合理;汕頭招聘網
4、人才隊伍的年齡結構是否合理;汕頭招聘網
5、人才隊伍的職級結構是否合理;汕頭招聘網
6、人才隊伍的配置使用是否合理;汕頭招聘網
7、人才隊伍的作用是否得到充分發揮;效益如何;汕頭招聘網
8、人才隊伍處于一種什么狀態，穩定還是不穩定等;汕頭招聘網
第二，從政策和管理上進一步查找造成隊伍缺陷的原因。主要看以下幾個方面：汕頭招聘網
1、指導思想上是否存在問題;汕頭招聘網
2、人事政策上是否存在問題;汕頭招聘網
3、配置使用上是否存在問題;汕頭招聘網
4、服務保障上是否存在問題;汕頭招聘網
5、教育培訓上是否存在問題;汕頭招聘網
同時分清哪些問題是歷史原因造成的，哪些原因是現實造成的;哪些原因是全局性的，哪些問題是本組織存在的。汕頭招聘網
第三，根據對人才隊伍缺陷和人才政策及管理過程中存在的缺陷，提出相應的措施及改進意見。汕頭招聘網
(三)組織內部、外部環境分析汕頭招聘網
這是為了確定組織在宏觀發展環境中相對的優勢與劣勢。汕頭招聘網
(四)人才資源的供求預測汕頭招聘網
內容：略汕頭招聘網
(五)規劃與戰略汕頭招聘網
人才資源規劃的主要內容是制定人才開發戰略，人才開發戰略的主要內容包括：戰略思想、戰略目標、戰略重點和戰略步驟。汕頭招聘網
1、戰略思想汕頭招聘網
這是戰略的靈魂與核心，是戰略制定成功與否的關鍵。戰略思想通常都用最精煉的語言表達，要求切合實際，具有特色、提綱攜領、十分明確，具有很強的號召力和概括力，以期達到統一認識、統一步調的目的。如大慶石油管理局在制定人才開發戰略時，就提出了昂頭取勢、轉機建制、構筑高地、強基固本、張網引才戰略思想。汕頭招聘網
2、戰略目標汕頭招聘網
這是戰略的指向和落腳點。戰略目標應該適中，既不是無所作為，也不是好高騖遠。戰略目標包括總量目標、結構目標、素質目標、效益目標和體制目標等五個具體的任務指標。任務指標要建立在充分研究論證的基礎上，覆蓋人才資源開發的主要方面，要能夠分解，具有可操作性，符合經濟建設發展要求和本組織的開發能力，不能過高或過低。汕頭招聘網
總量目標：規劃年段所要達到的人才資源的總量目標。汕頭招聘網
結構目標：包括年齡結構、性別結構、學歷結構、專業結構、能級結構、解決人才合理布局和整體配置問題。汕頭招聘網
素質目標：提出人才政治素質、科學文化素質、技術技能素質和身體素質的標準。汕頭招聘網
效益目標：人才的個體效益(人才能位匹配，創造力得到充分發揮);人才的群體效益(群體配置合理，形成較強的人才群體合力)。汕頭招聘網
體制目標：建立起一個人才資源基本由市場配置的新的機制。汕頭招聘網
3、戰略重點汕頭招聘網
戰略重點是指實際操作過程中的難點、關鍵之處。汕頭招聘網
4、戰略步驟及各項具體業務汕頭招聘網
為達到目標而主觀劃出的實施時間段落。各項具體業務。汕頭招聘網
(六)實現對策部分汕頭招聘網
對策是戰略思想的具體化，是服從、服務于戰備指導思想并為實現戰略目標服務的，是落實戰略目標的重要保證。提出政策性建議的基本依據，一是組織對人才資源開發的要求;二是國家有關制度和政策。目的是解決在人才資源開發中存在的或規劃年份中可能遇到的問題，從而達到人才資源開發的戰略目標。提出人才資源開發政策性建議要注意以下幾個方面的問題：汕頭招聘網
1、注意內部挖潛，盤活人才資源存量，對人才資源進行合理有效的配置。汕頭招聘網
2、政策要具有競爭力，對外能夠吸引人才，對內能夠穩定骨干，防止人才流失，保證本部門人才資源開發的投資效益。汕頭招聘網
3、營造組織內部的人才競爭機制和激勵機制，創造有利于人才脫穎而出的公平競爭環境。汕頭招聘網
4、政策應該具有一定的彈性，能夠克服變化了的環境對政策提出的考驗。汕頭招聘網
5、政策的制定應該具體、精確、清晰，具有可操作性。汕頭招聘網
6、政策的制定應該與組織的其它政策相協調。汕頭招聘網
(七)規劃與戰略實施前景分析汕頭招聘網
完整的規劃與戰略還應包括對該規劃與戰略前景的分析，主要指該規劃在實施過程中可能實現的程度，將會遇到的問題，受制約的因素及出現問題之后相應的補救措施等。
公司人力資源規劃書范文三一、組織結構設置2
二、部門與崗位設計及人員編制擬訂3
三、部門職責說明4
四、職務說明書8第二部分人員招聘與聘用管理44
一、人員招聘與錄用44
二、員工聘用管理52第三部分培訓60
一、政策規定60
二、培訓計劃60
三、培訓體系61
四、培訓內容61
五、培訓實施63
六、培訓記錄63第四部分薪資和福利制度67
一、薪資制度67
二、福利制度72第五部分長期激勵方案75第六部分考核80
一、公司實行考核目的80
二、人事考核的種類、內容、方法80
三、人事考核的具體實施辦法81分享中人網共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧第一部分組織設計和崗位說明
一、組織結構設置根據B現有業務和組織結構、未來的發展方向，對B的組織結構進行重新架構，具體如下：股東會董事會總經理副總經理副總經理物流部汽車銷售部采購組倉管組策劃組企劃部財務部資本運營部行政人事部投資組行政組人事組會計組監事會總經理室總經理助理銷售組客服組戰略組融資組出納組B組織結構圖說明：
1、此圖是A的組織結構圖，B是A的投資子公司，其組織結構不在A的組織結構圖范圍內。
2、B的財務主管由A派駐，并對A財務部經理負責，接受A財務監督。
3、為實現資源共享，降低成本，B不設行政人事部門和企劃部，由A相關職能分享中人網共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧部門為其提供服務。
4、由總經理、副總經理和總經理助理組成總經理室。
“我無數次想象過成功，也無數次想象過失敗，卻一次也沒想過放棄”，憑著這個人生信條，楊學寶與病魔抗爭了11年獲得了勝利，憑著這個信條，楊學寶成了匯源集團的常勝將軍，成了一名優秀的營銷職業經理人，也得到了2007年度中國營銷人金鼎獎之“杰出大區經理”獎的肯定。
天將降大任于斯人
在楊學寶面前，也許我們所有的營銷人都應感到慚愧。
與其他人相比，命運對楊學寶異常不公而殘酷。1969年，楊學寶出生在一家部隊醫院，因為身患小兒麻痹癥，他沒能像普通寶寶一樣一個星期后就回到自己的家，而是在這家醫院的病床上一躺就是11年。
四面都是白墻，繽紛而五彩的世界似乎永遠在窗外，最熟悉的人不是醫生就是護士，沒有學校，沒有課堂，沒有小伙伴，病魔奪走了一切原本屬于楊學寶的童年快樂。
楊學寶比所有人都有權利去指責和埋怨命運的不公，去沮喪和沉淪，但他沒有。
在與病魔抗爭的漫長11年里，楊學寶以驚人的毅力開始在病床上自學，在配合治療的同時，他堅持鍛煉，學習行走。付出了比同齡人百倍的辛苦后，楊學寶終于在11歲那年回到那個本該在11年前就回到的世界。除了右手有一些不便外，他身體的其他機能和正常人幾乎完全一樣。醫生說，這是個奇跡。
奇跡在繼續。病魔沒有讓楊學寶在人生跑道上落后于同齡人，相反，他比許多同齡人都更為優秀。1992年，23歲的楊學寶以優異的成績獲得了自考法律大專學歷。
“命運在這里讓你失去很多，但總會在另一個地方給你更多。”楊學寶失去了11年寶貴的童年快樂，卻獲得了常人難以想象的韌性和毅力。這種精神特質影響了他一生。
奮身營銷，初露光芒
大專畢業，順利進入一家事業單位，過著雖顯平淡卻安穩而衣食無憂的生活。從現實的角度考慮，學業有成后的這條人生軌道非常適合楊學寶。但在踏進社會這條人生第一條起跑線上時，楊學寶又一次讓人瞠目結舌：他沒有選擇在事業單位混下去的生活，而是干起了銷售。
“少年運氣不佳并沒有讓我喪失激情，反而讓我比一般人更有激情，更有斗志。我喜歡做營銷時那種馳騁沙場的感覺。”1992年10月，楊學寶便進入了蘭州德勝電子技術工程公司做銷售。
從1992年到1996年的五年間，楊學寶從事一線業務銷售，1997年，他進入蘭州櫻花家居布藝中心(當時西北最大家居布藝中心)，開始從事營銷管理工作。他走遍了所負責市場的每一個批發市場、每一個批發商戶，他訂閱了當時國內唯一一本營銷專業期刊《銷售與市場》，期間還參加了蘭州大學舉辦的“公關與市場營銷”培訓。勤于思，敏于行，在瘋狂地學習營銷知識的同時，楊學寶還將之一――在自己的市場上應用、驗證。
機會總是會垂青于隨時準備就緒的人，2001年，屬于楊學寶的機會來了。
2001年11月，楊學寶就任五糧液集團福酒西北經銷處(甘肅銀龍酒飲公司)青海、甘肅兩省區域經理。
當時福酒的西北市場非常嚴峻。由于福酒在當時的價格較高(最低價位的45元／瓶)，在超市終端和中高檔餐飲終端遲遲未能成功啟動，整個青海市場福酒的銷售處于停滯狀態。
仔細分析市場后，楊學寶發現了機會：在2002年，能用上手機的消費者，是基本具備消費福酒能力的，能不能與通信運營商聯合做推廣?2002年1月18日，楊學寶在青海省成功策劃實施了“用聯通、品福酒、得美元、中大獎”活動。
初次的異業聯合取得了意想不到的成功：通過聯通短信推廣，成功將活動信息和福酒信息準確傳達至目標消費群，以活動為敲門磚，成功零進場費進入當地各大主流賣場及目標餐飲終端。20天內，實現現款福酒銷售2000多件，終端鋪貨230戶，購買和消費福酒的青海聯通用戶達5000人次。
2002年3月28日，楊學寶又策劃了“到蒙娜麗莎拍照，喝五糧液福酒，得海爾家電”的跨業聯合促銷活動，再次拓寬了銷售渠道，拉動了終端銷售。
2002年，由于卓越的策劃能力和市場表現，楊學寶被提名為“2002年中國優秀策劃人”之一。
也許楊學寶自己也沒有想到，這才是一個開始，還有一個更大的舞臺在等著他。
營銷人生大放異彩
2003年3月，剛剛完成了《銷售與市場》“營銷高手”培訓班學習的楊學寶，一個偶然的機會，在4月份進入了匯源集團，任PET事業部陜西營銷專員。
從此，楊學寶開始了他在匯源集團一發不可收的轉戰征程。
2003年，楊學寶所服務管理的陜西市場，PET產品銷量排匯源集團全國第一名，他也升任西北營銷區新疆辦主任，其后又升任集團直屬新疆區省級經理。
2004年，他帶領團隊服務的新疆市場年增量排匯源集團全國第六名，因業績突出，楊學寶調任西北大區總經理助理，其后又調任匯源集團順義工廠總經理助理兼銷售部經理；
2005年、2006年，順義營銷區匯源產品人均消費連續兩年排匯源集團第一名。
2007年6月，楊學寶升任匯源集團京北大區總經理，同年，京北大區在匯源全國B類大區中排名第一。
四年間，楊學寶所負責的區域市場無一例外地獲得了驚人增長，有的市場甚至在他接手后短短數月，即從倒數第一成長為第一。擅長化腐朽為神奇的楊學寶也成了匯源集團小有名氣的開拓經理，哪里的市場糟糕，哪里的市場難以突破，那么這個市場的下一任總經理就可能是楊學寶。
當然，其間匯源集團也給予了楊學寶無數榮譽：5年來集團先后10余次授予他營銷經理業績達成獎，2004年，匯源集團授予他年度最高榮譽獎――金質獎章，2006年，順義總廠授予他年度最高榮譽獎――總經理特獎。2007年底，匯源集團授予他B類大區經理唯一的業績達成獎。
2007年12月，楊學寶以其卓越的營銷業績，堅忍不拔的營銷精神，創新的營銷思維，獲得了中國營銷人最高榮譽――中國營銷人金鼎獎之“杰出大區經理”。
創新，就是想前人之所未想
“創新，就是想前人之所未想”，在匯源期間，楊學寶在市場上開了許多公司前所未有之先河。
2004年，楊學寶在新疆首創分銷商訂貨會制度。先幫助經銷商開分銷商訂貨會，占據二批資金，再開經銷商訂貨會，此后，廠家協助經銷商開二批會已蔚然風行。
2006年，楊學寶在順義開展“鄉鎮市場形象店”工程，將匯源產品的終端陳列標準化，啟動了“終端售點簽誠信協議服務”，解決了業務員誠信問題和終端對廠家信譽的后顧之憂。
2007年，在負責順義總廠和天津大區于洪莉副總裁的大力支持下，楊
學寶在天津大區首次推行了一場“神秘來客”冰凍化陳列活動。大區與轄區內2400多家冰攤店簽訂了兩個半月的“冰凍化協議”。協議規定，對陳列數量不做要求，大區在協議陳列期間，將派出“神秘來客”對冰攤店的冰凍陳列情況做不定期檢查，根據檢查時的陳列數量，每瓶獎勵1元。
協議簽訂后三天，楊學寶便組織了第一次檢查，并當場兌現。結果那些沒有簽協議或陳列較少的終端后海不迭，紛紛加大匯源產品陳列。第二次檢查便在半個月后，第三次檢查則延長更長時間，最后，設定陳列最高獎為30元。
此后，終端多陳列匯源產品已成習慣，而且加大匯源產品冰凍陳列后，銷量提升了好幾倍，終端老板也非常高興。
兩個半月后，即使沒有了陳列獎，平均每個冰攤店陳列匯源產品也達到了六十多瓶。楊學寶以陳列費用增長3％的代價，獲得了近70％的銷量增長。
類似的營銷創新，楊學寶還做了許多，他尤其擅長策劃組織聯合促銷、主題促銷活動。他先后在新疆的哈密、烏魯木齊、和田、喀什、阿克蘇、庫爾勒，甘肅的天水、蘭州，陜西的渭南、安康等地策劃實施了“用中國移動，喝匯源果汁，享清涼一夏”、“慶五一，游公園，喝匯源”、“說匯源，獎匯源”等促銷活動，都獲得了不錯的銷售增長。
兩條軍規
只要在楊學寶轄下做過的營銷人員，都知道楊學寶的兩個規矩：
1 進店必先理貨；
2 每個星期，經理必須三次陪同業務代表走訪終端，非常時期，必須每天陪同走訪，每次走訪10家終端以上。
第一條不難理解，但難在貫徹、執行和監督。
第二條讓人比較費解，經理一天有多少大事要處理，哪能每天還要去跑終端呢?就算經理跑斷腿，一天又能賣出多少貨?
在絕大多數企業，基層的業務代表都是新手，經驗少、面子薄，除非悟性很高，往往前期業績都很難做得好。一般的銷售經理及主管面對這種情況，常規辦法就是檢查、發火、訓斥、勒令整改，甚至處罰、辭退。
楊學寶認為，訓斥、處罰解決不了任何問題，你訓斥處罰罷了，業務代表仍然不知道怎么做才合格，甚至產生了沮喪、對立情緒。一名將領一定要愛兵如子，戰斗時才能全軍用命。
所以，設立第二條軍令的目的，不在于經理賣出去了多少貨，而在于通過走訪終端，讓經理在現場找到這個業務代表的問題所在，并通過率先示范動作，教會業務代表。尤其是要幫助開發難度較大的空白點和平時維護較差、問題較多的店，幫助業務代表掌握技巧，樹立信心，提升銷量。
當接手的市場基礎很差時，楊學寶甚至要求每一個省、地級經理下市場時必須將每天帶領哪一名業務代表、走訪了幾家終端店，發現了哪些問題，開發了多少個空白點，鋪了多少貨，累計完成了多少銷量一并統計上報，并根據上報情況實施獎懲。
“其實每個人，包括業務代表，都是有上進心的。我們要做的，就是要幫助他們發現問題，提升自己，用最好的形式將市場操作技巧傳授給他們，讓他們在以后的職業生涯發展得更好。”楊學寶帶領培養的團隊人員，有6人已被提升為更大區域的經理，有5人被其他廠家請去做了營銷經理。
同樣，楊學寶自己也嚴格遵守這條軍規，他甚至在烈日下的一個冰攤點站了兩小時，就是為了數一數消費者指名購買匯源產品的有多少，存在的問題在哪兒。所以，如果你在京北區域看到一個其貌不揚的中年男子在街頭終端傻站著數人，沒準那就是他。
結語
個人簡歷是求職者給招聘單位發的一份簡要介紹。包含自己的基本信息：姓名、性別、年齡、民族、籍貫、政治面貌、學歷、聯系方式，以及自我評價、工作經歷、學習經歷、榮譽與成就、求職愿望、對這份工作的簡要理解等。
現在一般找工作都是在通過網絡來找，因此一份良好的個人簡歷對于獲得面試機會至關重要。
姓
名： 個人簡歷范文 國籍： 中國
目前所在地： 廣州 民族： 漢族
戶口所在地： 湖北 身材： 170 cm 60 kg
婚姻狀況： 已婚 年齡： 40 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職
應聘職位： 經營/管理類：總經理,廠長、生產副總、
工作年限： 19 職稱： 中級
求職類型： 全職 可到職日期： 一個月
月薪要求： 12000--20000 希望工作地區： 廣東省 廣東省 廣東省
個人工作經歷： 公司名稱： 起止年月：2008-06 ～ 2010-08***
公司性質： 股份制企業所屬行業：電器，電子，通信設備
擔任職務： 總經理
工作描述： 工作職責：
1、全面管理公司人、財、物、產、供、銷。
達成董事會制訂的經營目標
2、維護老客戶，開發新客戶
3、控制生產成本
4、聘用合適的管理和技術人才
5、組織現場考察評估合格的供應商
6、落實董事會議臨時決定的事項
7、主持公司日常管理工作
工作成績：
1、由原公司欠員工三個月工資到工資按月發放
2、推行目標管理，績效考核
3、A類客戶由原1家發展到3家
4、人均產值由原每人每月7千元上升到1.1萬元
5、改造一條噴粉生產線,一條無塵噴涂生產線
6、能完成噴底、面、光技能的噴漆工占噴漆工的比例由原15%提高到50%
7、完成了TUV標準的年審
離職原因： 股東不和
公司名稱： 起止年月：2005-04 ～ 2008-05浙江長城換向器有限公司
公司性質： 民營企業所屬行業：電器，電子，通信設備
擔任職務： 總經理助理，生產副總
工作描述： 工作職責：
1、全面管理公司生產，達成質量、成本、交期目標
2、特種設備的引進、仿制(公司內有一設備制造廠)
3、控制生產成本
4、IE改善小組的日常工作
5、精益生產方式的推進
6、落實總經理辦公會決定的事項
7、主持電子換向器開發小組日常工作
工作成績：
1、導入TPS豐田生產方式，并在精加工車間實施
2、推行生產管理人員的標準作業票
3、實行生產、成本、質量、設備等部門的目標管理，績效考核
4、主持編制09年公司經營計劃書
5、部分產品的加工工藝改進
6、新廠房生產流程設計，設備布局
離職原因： 謀求發展
公司名稱： 起止年月：2002-06 ～ 2005-03廣州花都日特固汽車配件有限公司
公司性質： 外商獨資所屬行業：機械制造與設備
擔任職務： 生產副總
工作描述： 工作職責：
1、生產計劃、制造流程、現場5S、工藝技術
2、設備、工裝模具管理
3、質量控制，QRQC日常工作
4、主持月度生產計劃會議
5、確保訂單的順利完成
6、培養一崗多能員工，穩定關鍵工序員工
7、安全生產
工作成績:
1、任內完成企業ISO9000程序文件的改版，體系內審。
2、完成企業內ERP流程再造，軟件培訓，生技部流程編制。
3、完成了化油器實驗流水線引進談判，安裝調試，培訓使用。
4、關鍵崗位員工流失率控制在2.5%。
5、重大安全事故為零
離職原因： 合同期滿
公司名稱： 起止年月：1998-02 ～ 2002-05廣州市黃埔區松下裝備制作珠式會社
公司性質： 外商獨資所屬行業：機械制造與設備
擔任職務： 生技課長/廠長
工作描述： 工作職責：
1、主持生產課、技術課日常工作
2、生產過程中的質量控制
3、自動轉繞機電控開發，
4、生產排單、現場5S。
5、生產主輔設備的三級維修保養
6、生產過程中的IE改善
工作成績
1、完成新建廠房投產準備工作，如水、電、氣站、中央空調、電梯、組裝線的安裝;
2、受日方現場5S管理強化訓練并參與作業指導書的制訂;
3、優化裝配線流程，由原22步改進為17步;由順序作業到平行作業;
4、主持開發二種型號轉繞機;電控方式由單片機到PLC
5、建立了一支受客戶好評的售后服務團隊
離職原因： 培訓學習
公司名稱： 起止年月：1990-09 ～ 1997-12中國第二汽車制造廠(發動機分廠)
公司性質： 國有企業所屬行業：各種車輛制造與營銷
擔任職務： 工程師、設備科長、總裝車間主任
工作描述： 工作職責：
1、負責工廠擴建、發動機生產線的技術改造。
2、維修計劃安排。
3、總裝車間全面管理
工作成績:
1、發動機總裝生產線及加工中心引進的技術資料準備。
就位安裝。
2、制訂發動機總成2000多個部件的技術標準和編碼。
3、主持EQD6102柴油發動機總裝線的安裝、就位、調試
4、建立完善設備管理制度。
5、刷新了總裝線連續二百天無超過5分鐘設備停臺的記錄。
離職原因： 辭職
教育背景
畢業院校： 哈爾濱工業大學
最高學歷： 本科獲得學位: 學士 畢業日期： 1990-07-01
所學專業一： 電氣自動化 所學專業二： 企業管理
受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號
1986-09 1990-07 哈爾濱工業大學 電氣自動化 畢業證 90078
1991-12 1996-06 自學考試 企業管理專業 畢業證
1992-04 1992-08 二汽技校 汽車原理 結業
1996-01 1996-05 二汽發動機廠職工技校 TQC\AUTOCAD\PLC編程 結業
1997-04 1997-06 廣東省能源研究所 真空磁控濺射鍍膜原理 結業
2000-08 2000-11 廠內培訓 ISO9000\14000認證 結業
2002-04 2002-06 日資企業 5S\6西格碼\IE改善\QRQC\5零生產 結業
2004-12 2005-03 中山大學培訓 MBA課程 結業
2006-08 2006-12 廠內培訓 ERP\JIT\TQM 畢業證
語言能力
外語： 英語 良好
其它外語能力： 日語一般
國語水平： 優秀 粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
自我評價
1、能建立公司目標管理體系，制訂公司總目標并分解為人力資源、生產制造、設備檢修、質量管理、產品檢驗、銷售、產品設計等部門目標及各部門的KPI指標。
熟悉員工招聘、培訓。對最優化生產和成本控制有獨到見解，多次參加企業籌建。
2、熟悉日資企業的5S、QRQC機制、IE工程及改善、TOP工廠布置、TPS生產方式、QCC品管圈、PDCA工作方法、ISO9000質量保證體系、三級設備維修保養、制造成本控制、企業內物流優化等，熟知ISO9000/TS16949認證的相關過程，能主持企業ISO9000認證及三層次文件的編制，熟悉企業內ERP的運作。
3、具備團隊協作精神，能組織、指揮、協調、監督大型團隊的生產活動。
工作時間長、經驗豐富、具備多行業知識，責任心強。
4、專業知識扎實,對國產設備,日本、德國、意大利等國進口設備的機械傳動、電氣控制方式有較深的認識和實踐。
詳細個人自傳
推動企業管理升級，如：目標管理，績效考核
能將在日資企業的工作經驗如5S、IE工程、QCC，TPS生產方式等推廣應用;
知識面廣，經驗豐富，管理思路清晰，有敏銳的洞察力和解決問題的能力，穩重坦誠務實，善于學習與創新，能承受較大的工作壓力;具有優秀的組織領導能力和溝通協調能力，能合理分配利用各項資源;有較強的責任感和使命感，顧全大局，勝任企業的戰略規劃，具備高層管理經驗和全局統籌能力;具有正確的人生觀和價值觀。
要求月薪：15000元
求職意向：總經理、生產副總,設備技術副總。
述職報告主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多，下面就讓小編帶你去看看分公司總經理個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
分公司總經理的述職報告1充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的20__年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的20__年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20__年，是我擔任平遠分公司總經理的第一年，主要協助分管公司在平遠地區的業務銷售及管理工作。這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、不斷加強學習，提高自身思想素質
理論學習是工作人員的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，認真學習科學發展觀和黨的相關政策法規，嚴格執行公司的規章制度，廉潔自律，嚴格要求自己。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務，始終以一個總經理的標準嚴格要求自己。在思想上、業務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發展盡職盡責。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力
我是今年才到平遠分公司任職，所以，面對一個陌生的環境，我要如何開展好自身的工作，不辜負公司領導對我的期望。我想只有通過不斷的努力，在自己的工作崗位中不斷完善自我，不斷積累，不斷創新。為了更好完成自己的工作，我主動了解平遠區域的實際情況，制定相應的工作計劃，堅持干中學、學中干，積極向有經驗的同事請教、學習，總結工作經驗。日常工作中，注重理論聯系實踐，也喜歡利用現代的科技手段獲取更多更快的信息，加快知識的更新，提高業務水平，以及增強分析問題、解決問題的能力。現在，我已能夠從容地應對工作中的各種問題，業務水平和管理能力有了很大的提高。
三、愛崗敬業、努力完成各項工作
20__年，我按照分公司的總體工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，以做好維系工作為己任，切實將工作落到了實處，取得了可喜成績：
(一)刻苦努力工作，取得可喜的成績
20__年，我帶領整個團隊員工，圍繞分公司的中心工作，樹立為客戶全心全意服務的宗旨，立足本職，不怕困難，團結協作，頑強拼搏，認真做好聯通的各項服務工作，維系工作質量全面提高，確保通信質量和網絡安全。今年1至11月份共發展2機用戶11880戶，3機用戶638戶，無線網卡15戶，發展代辦點及空廳充值點45個，商3個，共實現營業額2136260.08元，同比上年增長74280.45元。
(二)堅持統籌與團結，努力做凝聚班子合力的推動者
班子是企業的龍頭，是決定企業走勢、造福一方職工、實現企業跨越式發展的關鍵。一年來，我都始終把凝聚班子合力作為首要任務，靠共同的目標凝聚班子、靠真誠的支持團結班子、靠大膽的實踐錘煉班子。在班子內部，我十分注意與班子成員的協作，經常與他們溝通，了解大家的想法，對他們提出的意見，我都能給予足夠的重視，給予足夠的支持，給大家創造條件、創造環境，最大可能地集中和展示大家的智慧和力量，使每位同志都能按各自分工大膽地、創造性地工作，努力在班子內部建立和諧、融洽的工作關系。同時，我還十分注意與部門同志們的協作，堅持多溝通、多幫助、多服務，作到嚴管不失愛心、團結不失批評、支持不失準則，積極打造團結向上的工作環境，使大家在一起心情舒暢的工作。
(三)端正思想，確保優質服務
現在，通信行業競爭異常激烈，在大家都可以創造出功能、質量相同的產品和經營手段的今天，以服務制勝已成為整個通信行業的共識。但服務所獲得的效果各有各的不同。心有多大，舞臺就有多大。自參加工作以來，我一直就本著“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務理念，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。現在，我也積極向員工灌輸這樣的服務理念，要他們樹立全心全意為客戶服務的理念，提升服務質量。這樣，在工作中取得了不錯的成效。
四、工作中存在的不足
回顧本年度的學習和工作，有歡笑也有汗水，有成績也有不足。作為一名分公司管理人員，工作中有不細心的地方，還有就是受工作經驗所限，工作的創新能力上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：一是加強學習，積極配合協助上級領導開展各項工作。二是加強對團隊意識的培養，增強內部凝聚力。三是不斷加強員工的專業技術水平的提高，增強服務意識。
20__年即將過去，再多的成績也屬于過去。如何解決在過去的`一年里發現的問題和不足，是新的一年里亟待解決的。“天行健，君子以自強不息”，讓我以堅韌不拔的意志和百折不撓的信心去迎接挑戰;“地勢坤，君子以厚德載物”，讓我以良好的道德修養，在自己的崗位上發揮出光和熱!借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意!
我的述職報告完了，謝謝大家!
分公司總經理的述職報告2去年，我國證券市場運行環境發生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經營和生存帶來了嚴重的困難。
截止十二月末，本溪分公司實現證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%;國債交易額為6605萬元。股民開戶數為28403戶，新增465戶,增長1.6%。網上投資者開戶數為2748戶,比上年增加693戶,增長33.7%。網上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長50%,網上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營業收入2062萬元，比上年減少226萬元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬元，下降19.62%。全年營業支出為1683萬元，比上年減少1073萬元，下降38.93%。實現利潤333萬元，比上年增加185萬元,增長125%。全年共清回各項債權資金達820萬元。
二0__年，我公司主要開展了以下幾方面工作：
1、確立切實可行的經營目標，進一步提高營業部的盈利水平。
年初，分公司領導班子為更好地落實總公司提出的20__年工作目標，召開了員工大會，認真傳達了總公司計劃工作會議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經營目標。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業部，而且對營業部的經營成本也分別制定了控制指標。同時將機關研發部和網上交易部的骨干力量充實到兩個營業部，開拓業務，開展優質服務，形成了營業部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營業部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現463萬元;北地營業部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。
2、國債業務取得新進展。
分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進行宣傳外，分公司研發部和網上交易部分別在兩個營業部柜臺設立咨詢點，印發宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個遠程服務部針對當地居民對國債投資熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉鎮居民，又擴大了宣傳區域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業務邁上了新臺階。
3、大力發展網上委托交易。
經過一年多網上交易的運營，我分公司網上交易業務有了新的發展，截止十二月末，網上交易投資者開戶數為2748戶，比上年增加693戶;實現網上交易量3.3億元，比上年同期增長50%;網上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達的網上交易額占總交易額5%的總體目標。在開拓網上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務和咨詢工作，建立了網上客戶檔案，設立專人負責網上業務咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務，解決網上交易過程中出現的故障;二是擴大網上交易用戶，對金融稅務、工商、政府機關及電業、郵政、電信等企事業單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網上交易，贏得了越來越多的客戶。
4、債權清理工作取得新進展,到期債券得到圓滿兌付。
20__年的債權清理工作是在債權質量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業務部同志與法律顧問一起多次奔赴海口、大連、沈陽、佛山、江門等地進行清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責任公司420萬元;海口金海岸大酒店150萬元;佛山證券有限責任公司220萬元;大連萬事通公司30萬元。20__年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現的兌付風險。采取多種措施，及時調度資金，圓滿完成了兌付指標。1—12月份累計發行轉讓券27205萬元，兌付28060萬元。
5、管理工作進一步完善。
分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營業部針對新業務的開展，相應制訂或修改了柜臺業務操作細則、計算機信息系統管理制度等。安全保衛和防火工作常抓不懈，對保衛、經警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位，發現隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛、經警人員做到了及時辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發生。
二00二年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20__年10月，中國證監會對我分公司進行了現場專項檢查，在經紀業務方面程度不同地存在一些問題。如管理不規范，客戶管理檔案資料不健全，經營成本高，平均效益差等等。
針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：
1、處理好歷史遺留問題。
加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務。在總公司批準的計劃內組織好柜臺回購及企業債券的發行與兌付。
2、完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在20__年一季度前完成永豐營業部、北地營業部財務、辦公系統與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。
分公司總經理述職報告3各位領導，我是今年下半年才充實到總公司管理崗位的新人，雖然有些工作的成績，但在管理工作中還有許多欠缺，集中體現在以下幾個方面：
一、工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工
由于本人性格原因，我管理的部門內部管理卻沒有一個好的秩序。員工遲到、早退等現象嚴重，上班時間聊天或干私事造成工作效率不高。我作為主管經理，在過去的幾個月里都沒有做好這方面的工作，大家晚來一會，早走一會，甚至打個電話就不來了，上班時間也經常干別的。以前我一直不好意思來管，為什么呢?因為我們是好朋友、都是哥們，希望他們自覺、自律，但事實上他們做不到，因此才造成這個現狀。前段時間通過總公司學習A管理模式我認識到：縱容是管理的大忌。人最不可缺的氣度是寬容，但企業不是。把人情賦予企業管理之中是中國企業文化的一大底蘊，但也是一大傷害。縱容別人的同時，我們也學會了縱容自己。而管理在縱容中失去威嚴，公司在縱容中失去生機。公司的職工在一起不是為了聯歡，而是為了利益。拿“人本管理”作為縱容的托辭是要不得的，沒有責任與權力的管理是荒唐的。今天你縱容了一個人，那么你明天則不得不縱容他人。縱容似乎也可以收買人心，但“賣”掉的可能是企業的尊嚴和資產。為了自己的將來，我不能縱容自己;為了他人的前程，我也不能縱容他人。在新的一年里，我希望大家互相監督，公司的管理靠的是制度而不是人情!
二、職工的激勵機制有待于完善與加強
通訊導航公司成立之初，由于沒有同業的運營及銷售經驗，對市場開拓方面處于空白，再加上公司的主要業務是面對本集團內部各展廳銷售，因此其職工銷售提成僅考慮車行銷售顧問。20__年隨著我們對外市場的拓展，其員工的激勵分配體系需要從新考慮，由于初期對外銷售尚未形成規模，故沒有將此管理問題引起足夠的重視。在加之市場同業銷售政策的變化，我們在討論此問題時已明顯滯后于同業。通過今年底的總結，我們廣泛征求了公司各管理層的意見，已經確定了來年獎金、提成分配政策，希望來年能通過此激勵政策來帶動大家工作的積極性，使我們的銷售及服務水平再上一個臺階。
三、中心服務及安裝售后工作需要提高
GPS監控服務中心使我們為用戶服務的核心部門，它的服務質量直接影響到我們企業的商譽及市場份額，因此強化中心服務已是我們來年的首要任務。經過近兩年的'運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將監控中心的服務進行標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
由于公司沒有固定安裝場所及GPS終端產品沒有統一安裝規范，，加之安裝人員專業性培訓力度不足，使我們的安裝工作一直滯后于公司的發展需要。今年雖加大了安裝人員，但人員之間安裝技能有差距，所以造成了一些安裝事故。作為管理者，我們是有主要責任的，20__年隨著我們營業處及車城營業廳的建立，我們有信心加強這方面的管理，進行上崗前的規范化培訓，使安裝技術普遍提高，保證安裝及售后維修質量，為公司明年的發展提供堅實的保障。
同志們，20__年即將過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司業績迅速提高時的自豪，回顧歷史、展望未來，我們是一個團結的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。新的一年里，我們要有更強的責任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把神龍達通訊導航公司建成青島地區最具影響力的汽車服務呼叫中心。
展望20__年，我們的目標是：營業收入突破__萬元，利潤突破___萬元。我想只要我們保持積極的工作熱情，總公司及兄弟單位的大力支持，正確把握市場規律，我們的目標一定能實現。
以上是我的述職報告，我會努力配合公司各個部門制定具體的責任目標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
謝謝大家!
分公司總經理述職報告4尊敬的各位嘉賓、領導：
大家晚上好!
首先，感謝在場的各位嘉賓，謝謝你們百忙之中蒞臨參加本次晉星會。其次;謝謝你們一直以來對我工作的信任和指導;最后，感謝各位同事，謝謝你們對我工作的支持和幫助。
自__年5月28日擔任晚報店執行總經理以來，我緊緊圍繞公司發展目標和自身崗位職責開展工作;以“五星級家園、六星級服務、七星級技術”為指導方向;在總公司的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我店各項工作穩步開展，并得到顧客的一致好評;公司品牌的社會美譽度和知名度明顯提升。回顧前期工作，我店較為突出的工作主要在團隊管理、人事管理、文化建設等幾個方面。
一、團隊管理：
我店各崗位分工明確，人員配置充足，員工心態積極穩定，士氣高昂，通過大家齊心協力，我店業績也一路攀升，截止至本月，月平均點數已達到320點/天。其中在3月連續2次刷新本店業績紀錄，最高點數達到404、5個點(同天超過了喜樂店點數)。
二、人事管理：
我店一直注重班組建設和基層干部的培養工作，本次輸送6名儲備干部至公司參加培訓和甄選。合格率為100%(現1名在喜樂地任樓面經理，4人在和莊店任管理崗位，1人留任本店技術老師)
三、文化建設：
我店以公司“善待員工”和“為員工創造幸福生活”的管理理念為指導方向，以解決員工最需要的問題，提升員工生活品質為切入點。先后開展了對員工員工工作和生活需求有實際幫助的活動。比如：“員工家屬房”、“員工減壓室”、“員工閱覽室”、“宿舍文化節”和“小吃內部價”等。
在我看來，成績只代表門店過去，只能作為自己一個更高的起點和一種更大的責任。
分公司總經理述職報告5深刻總結過去工作，自己的主要不足為思想惰性和缺乏高度完善意識。在工作中的體現為：
一、技術管理：
因為錯誤考慮到自身不是技術行家，所以對技術經理過度的依賴和信賴。導致公司的技術制度不能以最好的效果在在門店執行。
二、客服管理：
在公司沒有相關客服管理經理的前提下，自己作為一名公司總經理助理不能主動承擔，協助總公司率先完善客服管理模式和制度。
三、現場管理：
門店現場運營出現的問題，有解決意識，但沒有上升到公司的高度去進行完善，沒有原有的鉆勁和協作習慣。作為一名門店執行總經理，同時兼任公司總經理助理，我深知自己崗位重要，責任重大。針對自己的不足，結合《公司__年10大工作事項》和門店業績指標及現階段工作，我現對本崗位下季度重點工作(下季度整體定位為“完善月”)做如下計劃：
一、完善文化建設(家屬聯誼會)
1、做好家屬聯誼會的前期宣傳工作，保證會議效果和員工參與的積極性。
2、做好家屬聯誼會開展的方案：保證方案的合理性和可操作性。
3、做好家屬聯誼會的承辦和后期宣傳工作：保證會議效果的持續性。
二、完善標準和檢查(培訓體系和質檢體系)
1、體系出臺前期：積極做好案例收集。
2、體系出臺中期：積極參與體系的編寫和討論。
3、體系出臺后期：積極試點，并做好體系的完善和修改工作。
三、完善門店客服管理模式和制度
1、對現有客服經理和客服專員進行崗位分工。
(客服經理負責對外客戶開發管理模式的試點，客服專員負責對內客戶管理模式的試點)
2、6月底出具門店客服管理模式和制度交公司審核。
四、協助和莊店的開業
1、提供人員支持：儲備技術人員不少于15人，前廳人員不少于5人。
2、提供業務指導：實行管理崗位一幫一，為和莊店的管理人員提供業務幫助。
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了PKPM系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了*大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，*省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方B、C、D棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
2001年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，2003年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，2001年至2003年，我擔任設計公司總經理助理職務，2004年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，2006年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、2000、2001年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
（2）、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及兩會各司其責。
（3）、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
（4）、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
（5）、制定科學規范的設計業務工作流程。
（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
（1）、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
（2）、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
（3）、發揮技術骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
（4）、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
（5）、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
（1）、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
（2）、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
（3）、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
（4）、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，管好各類技術文件存檔。
（5）、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
（6）、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成2006年發展規劃的產值和利潤目標。
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了pkpm系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了*大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，*省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方b、c、d棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
20**年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，20**年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，20**年至20**年，我擔任設計公司總經理助理職務，20**年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，20**年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、2000、20**年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
（2）、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及兩會各司其責。
（3）、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
（4）、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
（5）、制定科學規范的設計業務工作流程。
（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
（1）、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
（2）、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
（3）、發揮技術骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
（4）、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
（5）、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
（1）、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
（2）、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
（3）、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
（4）、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，
管好各類技術文件存檔。
（5）、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
（6）、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成20**年發展規劃的產值和利潤目標。
[關鍵詞] 電子商務 網上開店 教學方式 實踐
一、引言
擴招的壓力和經濟危機的壓力組成一股合力,大學生就業難已成為一種社會現象。大學生從校園走出,由于沒有“實踐經驗”而又重新走入職業培訓課堂,也是一種社會現象。就電子商務專業而言,利用互聯網的資源進行實踐教學,以大學生網上開店促進教學質量的提高,以大學生網上開店促進其就業的成功,是高校培養社會需要的電子商務人才的最好方法。
二、電子商務專業教學存在問題
目前,電子商務教學普遍采用案例分析教學法,演示型實驗教學法、制作型實驗教學法,校外實訓基地參觀法。學校普遍采用的這些教學方式一是學校內部的實訓實驗室,一般是采用一些模擬的教學軟件。二是建立校外實訓基地為學生和教師提供實習的場所。
在電子商務專業的實踐教學環節中普遍存在的問題是:
第一,學生的實驗、實踐教學沒有足夠的教學時間和恰當的教學內容;脫離現實的商業環境,在虛擬環境中操作,缺少真實的創業實踐活動,缺乏與時俱進的案例教學和實務操作能力的培養,不能很好地培養和開發學生的創新精神和創業能力。
第二,大多數系統都很不完善,實驗內容一般局限在模擬型實驗階段,通過演示和示范操作,通過模擬各種交易流程,只是讓學生對整個交易過程有了一個初步的認識。用于電子商務實驗教學的商品化軟件大多脫離因特網環境而獨立存在,不能適應因特網迅速發展和電子商務迅速成長。
第三,電子商務的畢業實習多以參觀、座談的形式展開,學生參與企事業單位的實際運作的不多。
因此,最好的電子商務實踐教學,還是來自于實際的因特網應用環境,以保持與現實應用的同步。
三、網上開店的實踐教學法可行性
大學生有的是精力、時間和智慧,并且有很強的團隊精神。通過網上開店,可以有效地消化和運用所學的理論知識,讓學的東西更深刻,打下的基礎更牢固。在和社會的接觸和創業的過程中,大學生更加清楚學習的目的。
在網上選擇實踐環境十分容易,在專業服務商提供的C2C平臺上開店。在淘寶、易趣或者拍拍網上開店,是目前個人用戶最主流的開店方式。許多專業的C2C平臺免費為個人用戶提供店面,店主可以根據顧客的訂單再去進貨,不會因為庫存而積壓資金。當然,也可以集體注冊一個域名、購買一個虛擬空間,集體成員進行再分配,這樣年費用在200元左右,能夠實現的功能就比較全了。
四、網上開店的實踐教學過程
第一,通過市場調查,確定經營方向。
以學生的基本班為單位,根據學生的興趣和愛好分組(每組10人左右),每組確立一個經營方向,例如從事日常生活用品經營、從事學習用品經營、從事網絡游戲產品經營等。
第二,根據學生特長,確定組織結構。
組建每組的組織,確立總經理1人,負責全面工作;經理助理1名,協助總經理工作并且負責財務工作;市場部2人,負責商品采購、業務聯系、尋找貨源;物流部2人,負責物流的配送業務;技術部2人,負責網站維護、圖片處理、數據后臺管理等工作;商務談判、客戶在線服務,郵件處理等工作,這個部門大約需要4個助手協助工作;其他學生隨機安排工作。
第三,指導教師每周進行一次工作檢查,幫助解決經營過程中遇到的各種困難。在進行實際開店時,不要太注重盈利,但是要教育學生把誠信放在第一位,把做人與做事結合起來。網絡營銷計劃側重于網站之后的推廣,網站規劃側重于網站建設階段的問題,但網站建設的目的是為了開展網絡營銷的需要,因此應該用全局的觀點來看待網站規劃,在網站規劃階段就將計劃采用的營銷手段融合進來,而不是等待網站建成之后才考慮怎么去做營銷。
第四,做好創業實踐的工作日記,記錄每天的工作體驗,以及在實踐中運用了哪些學過的專業知識,自己還有哪些不足需要繼續努力。
五、網上開店式的實踐教學的課程考核方式
首先,考核店面的整體運作情況。為了積極穩步推進網上開店式實踐教育,使其在有效的組織下健康發展,同時,為了鍛煉同學們的團隊協作精神,因此要從整體上考察店面的運用情況來作為基準分占總成績的70%。
其次,這個團隊應該包括市場調查、網絡營銷、網站建設、物流配送等部門的成員,通過考核每一項工作的完成情況來給予評分,此項占總成績的20%。
最后,由團隊成員之間給予相互評判,包括團隊合作、工作能力等方面的評分,此項占總成績的10%。
通過網上創業式教學實踐,使學生的理論知識得以真正應用,培養了學生的創業實踐能力,學生在電子商務實際經營過程中掌握了最先進的技術和管理思想。通過創業實踐,學生最終增加了就業機會,應該有部分學生帶著他們的創業項目走出大學校園,成為真正的“老板”。
參考文獻:
[1]陳聶.電子商務引領大學生網上創業[J].電子商務,2008(54):166-167.
