時間：2022-05-03 23:54:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷專業，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
2、它包含兩種含義：
（1）動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；
（2）名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
3、市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、策劃文案、市場的調研、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。屬于21世紀新型、熱門專業，市場無處不在，營銷不只是銷售，還包括對市場的開發，為需要的人或物提供需要的服務、幫助，了解才能做到正確的營銷。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：中職；市場營銷；改革
隨著社會經濟和科學技術的迅猛發展，社會對市場營銷人才提出了越來越高的要求，注重市場營銷人才的綜合素質與實踐能力，這對中職市場營銷教學提出了挑戰。市場營銷是一門綜合性的應用管理學科，是以消費者需求為中心形成的市場營銷活動。為適應市場需求，職業學校也開設了市場營銷專業，但傳統中職市場營銷教學注重理論，忽視學生實踐能力的培養，致使市場營銷教學與企業需求不相符。同時，隨著互聯網的普及，電子商務模式改變了傳統的營銷模式，越來越多的企業采用了新的營銷理念及營銷方式。這種情況下，中職市場營銷教學改革就顯得尤為重要。
一、中職市場營銷專業教學中存在的問題
（1）教學目標問題。中職教育目標是培養應用型、技能型人才，但目前很多中職市場營銷專業教師多注重理論傳授，忽視實踐教學，培養出來的學生與市場需求不相符。
（2）教學方法問題。目前，還有部分中職市場營銷專業教師沿用陳舊的教學方法，雖然課堂教學中也采用了多媒體輔助教學，但課堂教學還是以滿堂灌為主要方式，偏重于理論講授，忽視學生實踐能力的培養，不利于發揮學生的主動性、創造性。同時，滿堂灌教學方式強調學科知識的結論性，束縛學生的思維，課堂氣氛死氣沉沉，很難顧及學生的興趣及個性差異。
（3）實訓實習問題。中職學校普遍對市場營銷專業不夠重視，投入資金不足，很多學校沒有建立像樣的營銷模擬實訓室，不能滿足學生營銷實訓、實習的需求，更不用說到校外開拓實習實訓基地了。雖然一些中職學校也建立了自己的營銷模擬實訓室，但與現實營銷環境有著一定的差別，學生不能很好地應用于實際。
（4）教材問題。目前，中職市場營銷專業的教材可供選擇的有很多，但大部分都是重復的，甚至有的教材是高職高專教材的翻版。這些教材內容更新慢，很多新近的營銷實踐案例沒有增加進來，這需要教師花費大量的時間與精力研究教材、補充教材。學生使用的教材與教師講授內容有一定差異，教材沒能發揮應有的作用。
（5）教師素質問題。目前，市場營銷專業教師隊伍普遍存在實踐能力不足問題，教師素質參差不齊。很多中職市場營銷專業教師不是營銷類專業出身，甚至有的是由文科類教師擔任的，這些教師缺乏足夠的理論知識與實踐經驗；還有一些教師直接從學校到學校，缺乏實踐經驗。工作后由于教學任務繁重，很難抽出時間進行社會實踐，致使部分教師也與實踐相脫節。
二、中職市場營銷專業教學改革的途徑
（1）采用多樣化的教學方法。中職市場營銷專業課堂教學中，教師要改變傳統的填鴨式的教學方法，活化課堂教學，逐步建立起由理論課教學、實踐課教學、能力培養課教學更具特色的教學方法，教師可以根據實際需要采用多樣化的教學方法，如啟發式、問題式、互動式、范例式等教學方法，不追求整齊劃一的方法。市場營銷專業實踐性強，教師以講授為主，學生只能被動地接受知識，調動不了學生的積極主動性。互動式教學法以教師為主導，以學生為主體，能充分調動學生的積極性。因此，市場營銷專業可以采用案例教學法、情景教學法、角色扮演法等互動式教學方法。案例教學法能引導學生在案例分析中運用所學知識，找出解決的方案，從而激發學生的興趣。情景教學法是讓學生參與其中，再現事情發生發展的過程。這些教學方法都是改革中探索出的有效的方法，教師要結合教學內容、對象、目的等選擇恰當的教學方法，調動學生參與的積極性。
（2）注重實踐教學。中職市場營銷專業要注重實踐教學環節，加大實驗經費投入，建立仿真性強的營銷模擬實驗實訓室，同時建立校外實訓實習基地，走校企合作的道路；課時安排中適當增加實踐課時數，提高實訓實習所占的學分比重，從而提高學生的實踐能力。首先，實踐教學中要全員參與。市場營銷專業實踐教學中，實訓項目要由教師共同參與、共同設計完成；各種實踐項目要求每個學生都參與其中，提高學生的團隊合作精神。其次，充分利用營銷模擬實訓室，給學生營造逼真的營銷環境，讓學生扮演營銷角色，從多個角度分析營銷案例，調動學生的積極性。最后，開展社會實踐活動。實踐實訓可以采用走出去，請進來的方式，讓學生走出去近距離地感受營銷活動，也可以邀請知名企業家與學生直接溝通、對話。
（3）構建雙師型教師隊伍。中職市場營銷專業教學中，可以結合實際采用內引外聯的方式，加強教師隊伍建設，構建雙師型教師隊伍。首先，聘請企業有實戰經驗的企業營銷人員擔任兼職教師，參與指導實踐教學，這樣他們既能擔任市場營銷專業教學，指導學生實踐，又能對教師進行培訓，彌補市場營銷專業在校教師實踐經驗的不足。其次，通過上送下派的方式提高營銷教師的實踐操作能力。選擇優秀的教師參加相應的高校培訓，豐富其專業水平；對實踐經驗少、動手能力差的教師，下派到營銷部門參加鍛煉，提高其實踐操作能力。
（4）開發校本教材。中職學校強調學以致用，培養學生的動手操作能力與實踐能力。現階段采用的中職市場營銷專業教材都存在不同程度的問題，教學內容更新速度慢，滿足不了各個學校教學的實際需求。因此，中職學校要組織專業教師結合本校實際和當時社會的發展需求，有計劃地研究、校本教材，廣泛搜集資料，選擇難易度適當、新穎的營銷案例，形成系統的校本教材。校本教材開發中，要堅持理論聯系實際的原則，提高市場營銷專業實踐課的比例，改變原有的重理論輕實踐的教學模式，刪除教材中與實踐相脫節的內容，多增加實用性的知識與專業技能。
參考文獻：
[1]宮艷霞.中職市場營銷專業教學改革[J].職業技術，2010（9）.
[2]吳剛.中職市場營銷專業課堂教學之我見[J].科教文匯，2011
一、市場營銷和其他專業或概念的區別
中國人民大學商學院郭國慶教授將市場營銷的定義完整地表述為：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值以及管理客戶關系的一系列過程。在這個概念的引導下，我們應該很清楚地把市場營銷和其他專業或概念區別開來。
1.市場營銷不是電子商務
營銷人員要做的實質工作是在滿足消費者的同時兼顧其他利益相關者的前提下，更好地為企業創造價值。利益相關者包括雇員、供應商、競爭對手、合作伙伴、政府機構、行業組織、潛在雇員、推薦者、評論者、學者等所有與企業發展利益相關的個人和團體。而價值包括可見價值和不可見價值，包括經濟收入、市場占有率、品牌價值和發展潛力等等。而同為新興理論的電子商務，跟營銷理論互不包涵，既有交集，區別也很大。
2.市場營銷，包括營，也包括銷
也就是marketing和sales，相對于會計、電子商務和物流等專業，沒有一種實質技術支撐。但是，隨著中國加入WTO，市場全球化的進一步深入和發展，貿易壁壘在消除，技術和資金的差距在減小，這也讓營銷成為了成敗關鍵。諾基亞、肯德基、百事可樂等很多企業技術談不上優勢，資金實力遠遠遜于競爭對手，僅僅是憑借出色的營銷策略取得了成功，在行業巨頭面前搶占到了市場份額。當然，摩托羅拉、麥當勞和可口可樂除了市場營銷，其實也沒有其他關鍵部門，沒有自己的固定工廠，沒有自己的銷售，所做的工作就是制定市場營銷策略并予以執行，最主要的工作就是維護和發展自己的品牌。
3.市場營銷不是推銷
從營銷和推銷的定義理解，營銷就是營銷，推銷就是推銷。營銷是一種面向生產、渠道、市場的工作，而推銷只是營銷工作中的一部分，更多時候推銷只單純地面對消費者。對于那些持“營銷就是推銷”觀點的市場營銷畢業生，筆者認為是他們所學到的推銷產品技巧很繁雜，看上去形成了一種與市場營銷很相似的理論和工作流程，他們在市場營銷的技能訓練中推銷占的比例很大也有一定的關系。
二、改變市場營銷教學模式，引導學生找準職業生涯發展方向
1.課程設置
專業科目的設置不能將高等院校的課程生搬硬套過來。學生在學習會計和經濟學時花費了大量的時間和精力，加上公共課程和計算機等必修基礎課，耗費近1年的時間，短短3年的學習能把所開設學科都粗讀一遍已屬不易。這樣看起來和高等院校從課程上接軌了，但是筆者認為，走馬觀花地學習本來就很“虛”的專業，使學生什么都接觸了一些，但什么都一知半解，最后反不如其他專業學生有一技之長。因此，應該把二年級以后的專業課集中地設置一些市場營銷領域實踐性強的課程，如推銷、談判、策劃、市場調研與分析，而經濟、管理和技術領域的課程壓縮時間甚至改為自學。
2.加強技能訓練
技校市場營銷的教學現狀是紙上談兵，對于閱歷和知識很有限的學生來講，更需要的是實戰，營銷策劃、推銷技巧等必須在實踐中才能獲得深刻的教訓和經驗。因此，市場營銷專業學生的社會實踐時間要增加，甚至和工學結合的學生一同到企業，早點接觸社會，接觸市場。
3.合理的職業生涯短期規劃
市場營銷的畢業生由于不能準確定位應聘的行業與職位，制作簡歷時就沒有了自己的專業特點。此外，即使獲得面試機會，由于不了解各行各業的營銷現狀及發展前景，對于企業提供的一線營銷崗位缺乏工作方法，使他們無法轉正。技工院校營銷學生自我定位要有以下兩個方向：第一，營銷前線人才。在企業主要工作在一線，推銷、市場調研、分析員、銷售外聯內勤、售后服務和客服等。第二，營銷策劃人才。新踏入社會，要利用自己對同齡人的了解、獨特的觀念和創意，做一些營銷策劃。
二年以上工作經驗|女|24歲（1991年2月13日）
居住地：南京
電 話：189********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個月]
公 司：XXX有限公司
行 業：儀器儀表/工業自動化
職 位：采購
最高學歷
學 歷：本科
專 業：商務與市場營銷
學 校：武漢理工大學
自我評價
勤奮好學，踏實肯干，動手能力強，認真負責，有很強的社會責任感。本人工作認真、負責一絲不茍、且具有很強的責任心和進取心。多年的行政工作,使我深深體會到秘書工作的重要性，更喜愛上了這個工作。這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：儀器儀表/工業自動化
目標地點：南京
期望月薪：面議/月
目標職能：采購
工作經驗 /，！/
2013 /7—至今：XXX電氣設備有限公司[1年8個月]
所屬行業： 儀器儀表/工業自動化
采購 采購
1. 負責公司房地產項目產品采購，訂單的洽談、詢價、比價及合同的簽訂、到貨的合理安排。
2. 對所采購產品質量、數量相關核對工作。
3. 協助做好有關物資采購工作的事 項，處理所購產品的質量糾紛，負責辦理交驗、報賬手續。
4. 建立供應商檔案信息，定期與供應商進行溝通。規范部門采購流程和采購制度，有效控制采購成本。
2012 /7—2013 /7：XXX化工有限公司[1年]
所屬行業： 石油/化工/礦產/地質
會計 會計助理
1. 審核、整理原始憑證，及時處理員工費用報銷;登記現金日記帳，對每日現金收付進行管理，每日清點庫存現金并確保現金的安全。
2. 登記銀行日記賬，及時清理、收回欠款，每月與會計進行銀行未達賬的核對工作，
3. 及時辦理銀行結算業務，妥善保管銀行票據和印鑒。
教育經歷
2009/9—2013/6武漢理工大學 商務與市場營銷 本科
證 書
2009/6 大學英語六級
2008/6 大學英語四級
關鍵詞：高校；市場營銷；學科建設
一、綜合型人才———市場營銷專業學生培養的目標
隨著時代的發展，人才的重要性越來越被人們關注。就企業來看，企業間競爭的關鍵，歸根結底還是人才的競爭。若企業具有一批高素質的營銷人才，對企業的發展勢必能起到良好的推動作用，并且就市場前景來看，市場營銷專業的畢業生需求量比較巨大，該專業的學生的就業前景比較明朗。與其他專業相比，市場營銷專業的實踐性較強，僅僅具備理論知識是不夠的，這就對高校市場營銷專業的人才培養提出了較高的要求，高校有必要對自己市場營銷專業的建設進行分析，并及時做出改進。受市場營銷的崗位特殊性和重要性的影響，市場營銷人才必須具備較強的綜合素質，包括良好的溝通能力、較強的開拓創新能力、吃苦耐勞的精神、扎實的專業功底等。除此之外，市場營銷專業的學生還應具備一些基本的知識，大體來看，市場營銷專業學生應該具備的基本知識包括：（1）市場營銷學的基本知識；（2）本學科的理論前沿知識；（3）政府組織關于市場營銷的法律法規方針等；（4）較強的計算機應用、電子商務等知識；（5）良好的科研能力以及基本的定性分析、定量分析、文獻分析的能力；（6）良好的外語水平；（7）基本的經濟學、管理學、心理學等方面的知識。
二、高校市場營銷專業建設的必要性
（一）有助于推進高等教育大眾化。高等教育大眾化的水平是衡量一個國家整體教育水平的一個重要指標，從2003年開始，我國的高等教育大眾化步伐開始起步，為了適應高等教育大眾化的趨勢，各個高校應該基于自身不同的發展情況，準確地對本高校進行定位，找準自己學校的發展方向。因此，不能用同一個標準來衡量各個高校里培養出來的人才。就全社會來看，由于社會的復雜性，對人才的需求總類也不盡相同。當然，社會是需要國家精英的，但是這一任務更適合研究型的名校來承擔，普通高校則應該轉變發展思路，在注重學術培養的基礎上，加強對學生實踐能力的培養，為國家培養越來越多的應用型人才，為推進我國的高等教育大眾化做出貢獻。
（二）有助于激發學生的創新精神。培養具有創新能力的高質量人才一直都是我國高校的主要任務之一，因此我國的各個高校必須要將培養學生的創新能力作為其培養目標之一，同時這也是我國高等教育未來發展的方向。所謂的創新能力，是指人們在完成某一工作時，基于其原來的知識和經驗而形成的一種潛在的心理品質，這種心理品質一般在人們創建新事物的時候表現出來。要培養學生的創新能力，就必須要注重社會實踐，這是學生形成創新能力的最重要的一個路徑，并且通過社會實踐，還能夠起到檢測學生的創新精神和創新能力的效果，一舉兩得。市場營銷專業是一個比較特殊的專業，對實踐的要求較多，對學生的整體素質也有較高的要求，這一專業的特點就是理論和實踐的聯系非常緊密，對于培養學生的創新精神有非常重要的作用，這也是市場營銷專業設立的目的之一。
（三）有助于滿足企業的人才需求。信息時代的到來，使得一些新技術和新科技層出不窮，并且在社會中的各個領域都得到了極大的運用。在這樣的背景之下，企業對其所需人才的要求也變得越來越高，他們希望自己招聘的人才不僅擁有扎實的專業知識和理論功底，還要具備較強的實踐能力和創新精神。另外，企業的基本理念就是盈利，出于節約成本的考慮，企業希望他們招聘的人才在大學畢業之后能夠快速適應工作環境，為企業創造利潤，但是這一要求只有那些具備豐富實踐經驗的學生才能夠達到，這就對高校的人才培養模式提出了更高的要求。高校市場營銷專業的構建，應該充分將這些因素考慮進去，在注重實踐教育的前提下建設市場營銷專業，積極迎合市場上對人才的需求，為企業培養出高能力、高素質的人才。
三、高校市場營銷專業建設現狀
（一）過分注重理論教育，忽視實踐教育。市場營銷專業對學生的實踐能力有較高的要求，而各個高校都沒能充分重視對市場營銷專業學生實踐能力的培養，盡管大多數高校的市場營銷專業都設置了實踐教學的內容，但是該部分內容所占比重非常少，并且大多流于形式。為保障市場營銷專業學生更好地接受理論學習和實踐學習，建立相應的實訓基地是一個非常不錯的方法，通過實訓基地，學生可以將其在課堂上學到的市場營銷專業的理論知識更好地與實踐結合起來，提高學生的實踐能力。但現實情況是，諸多院校并未將實訓基地的建設充分重視起來，這對學生的發展是非常不利的。此外，實踐教育的開展離不開一定的經費支持，一般高校都存在著重理輕文的傾向，市場營銷專業作為一個文科專業，受到的重視程度不夠，高校為其提供的經費也不多，這就嚴重阻礙了市場營銷專業實踐教育的開展。
（二）市場營銷專業教師實踐經驗不足。上文已經說過，市場營銷專業有其特殊性，實踐性較強，教師在教學的過程中，應該注重理論與實踐相結合。同時，為了應對錯綜復雜的市場情形以及紛繁多樣的營銷過程，教師在教學過程中必須以靈活多樣的方式將知識傳授給學生，而不能簡單地將教科書的內容照搬，要注重學生對知識的融會貫通，注重實踐教育，這對教師的實踐經驗提出了較高的要求。但是，就高校市場營銷專業的師資來看，多數教師并不具備市場營銷方面的實踐經驗，也不具備在實踐中解決問題的能力。這樣一來，教師們教給學生的知識是非常有限的，“照本宣科”的方式也很難將學生的學習興趣激發出來。
（三）市場營銷專業的學科評估機制薄弱。就對教學質量的監管來看，目前各高校市場營銷專業的教學監管多限于理論教學方面，而對于實踐教育的監督和評估，并沒有一個科學的方法。例如：各高校在關于市場營銷專業實踐教育方面的教學大綱并沒有一個明確的界定。對市場營銷專業學生的考核手段，也僅僅是由學生的期末考試成績決定，考核的重點依然是學生對市場營銷相關理論知識的掌握程度，很少涉及對學生實踐經驗的考核，這種考核方式的弊端非常明顯：一是無法做到準確評估學生的實際學習成果；二是由于考核不注重實踐教育，學生參加實踐教育的積極性就難以得到提高，最終還是不利于學生的全面發展。
四、推進高校市場營銷專業建設的建議
（一）制定恰當的培養目標。隨著我國經濟發展水平的迅速提升，我國的教育水平也得到了極大改善，在高等教育層面，我國已經由原來的精英教育轉變為了大眾教育。這種背景之下的高校，應該對自身進行準確定位，并不是所有的高校都是為了培養社會精英的，不同類型的院校應該制定不同的培養目標，尤其是那些地方院校，更應該注重實踐教育，注重培養應用型人才。市場營銷專業是一門具有較高實踐性要求的專業，因此該專業的培養目標的制定，既要培養學生具有扎實的理論基礎，又要注重培養學生的實踐能力和應用能力。市場營銷專業的建設，要立足于市場經濟，迎合市場需求，以提升學生的職業技能和業務水平為目標，力求在實踐中將其所掌握的理論知識進行鞏固和深化。
（二）強化市場營銷專業師資隊伍建設。首先，鑒于市場營銷專業較強的實踐性，高校在打造師資隊伍時，可以考慮在企業中聘請一些具有豐富實踐營銷經驗的人員，來為學生傳授經驗，指導學生的實踐；其次，高校市場營銷專業的教師中，大部分并不具備豐富的實踐經驗，為此，高校可以通過強化與企業間的聯系，有計劃地安排高校教師到企業中去，感受企業市場營銷的實際情況，促使企業形成一種雙向、共贏的合作機制，這樣做的好處是：一方面強化了校企之間的聯系，豐富了高校教師的實踐經驗，為培養高質量的市場營銷專業學生提供了可能和前提；另一方面又能解決高校市場營銷專業學生的實習問題，對培養學生的實踐能力也有非常大的好處。
（三）注重對學生綜合素質的培養。上文已經說過，市場營銷專業的學生，要求具備高水平的綜合素質，包括良好的溝通能力、較強的開拓創新能力、吃苦耐勞的精神、扎實的專業功底等，以及一些基本的專業知識，這就對教師的授課能力提出了較高的要求。因此，教師在教學過程中，在教授學生基本的專業知識的前提下，還要注重培養學生的綜合能力，通過案例教學、情景模擬等多種手段，為企業培養出高水平、高素質的市場營銷人才。
（四）強化市場營銷專業的學科評估機制。高水平、高質量的學科建設，離不開一套完善的科學評估機制。高校市場營銷專業要建立一套科學的監督與評估機制，以此來促進教學質量的改善和教學目標的實現。要通過學科評估機制的建立，準確檢驗學生的綜合能力和實踐水平。關于考核的方法，應本著靈活多樣的原則，必要時可以考慮企業方來參與學校的學科評估，盡可能做到學科評估的準確性和公平性。
主要參考文獻：
［1］李金保，陸翊嘉.高職院校“市場營銷”專業建設問題探析［J］.教育觀察（中下旬刊），2015.1.
［2］楊為民.對市場營銷專業建設的改革與思考［A］.都市型高等農業教育教學改革論文專輯，2007.3.
1市場營銷專業建設存在的問題
1.1專業認知不足通過連續幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學習推銷等相關知識的專業，今后的就業方向局限在企業的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業時就選擇就業層次相對較低的專業，這也是市場營銷專業在招生過程中遇到的最大的難題。
1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業的建設上，普遍的高校添加了能夠培養技能型人才的軟件設施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養上，講求校企間的合作，讓學生在未走向工作崗位之前，就開始到企業中進行專業崗位的歷練。這既是對學生實踐能力的培養，也為高校在市場營銷專業的建設方面提供了企業的支持和幫助，能夠準確的掌握企業對專業人才的要求，有利于高校更好地進行專業人才模式的制定。但是，市場營銷專業在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業缺乏創新性，各高校的專業建設內容大致相同，充分注重與企業的合作關系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業引入校內的產業園區，都將對專業學生的實踐內容作為市場營銷專業發展的重要依托，專業建設內容和專業方向的發展過于單一。
1.3就業率高，專業對口率較低市場營銷專業的就業率普遍較高，因為專業的適應性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業的就業率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學生在專業對口率上較低，因為企業雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業性，缺乏整體的職業素質標準。②企業重視后期的培訓，對于招聘的銷售人員，結合企業自身的特色有針對性的進行培訓，更能為企業所利用，更能為企業開發較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業自身缺乏企業文化的樹立與傳播。③企業自身對“市場營銷”環節的認知不足，沒有良好的規劃目標。這些原因的存在，勢必會對企業長遠發展造成重創，而這些又都成為高校市場營銷專業學生在就業時面臨的威脅。
2專業建設的相關解決對策
2.1提高學生的專業對口率校企結合是解決學生專業對口率的基礎，能夠解決一部分學生的專業對口率問題，但是從長久來看，能夠培養學生的職業素養，正確面對專業崗位的設置，降低學生對就業單位的高要求等，都將成為在培養學生過程中需要灌輸的重要內容。
2.2加強專業的宣傳力度市場營銷專業的高速發展，但是對專業的認知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側重方向，而且應該巧妙利用專業能力進行專業內涵的宣傳，在宣傳過程中，結合專業的就業面向、就業率，特別是可以結合市場營銷專業的教學成果展示和企業單位的崗位內容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業的偏見，為專業招生的擴展和就業保障提供良好的基礎保證。
2.3充分利用資源，強化學生實踐能力市場營銷專業的資源可分為兩個方面，一方面是校內的師資和硬件設施的儲備；另一方面是能夠對市場營銷專業學生進行定向培養的企事業單位。對于校內資源的運用，可以體現在學生實訓課程和技能大賽的成果上。學生可以通過實訓課程和參與技能大賽的成果展示，突出專業的特色內容和學科發展的創新，通過成果的展示，不僅能夠對市場專業進行宣傳，而且讓更多的人看到市場營銷專業的風采。而對市場營銷專業的學生能夠進行定向培養的企事業單位，不僅是解決市場營銷專業學生就業率的保障，也為市場營銷專業的發展提供新思路，對于專業學生在從學校走向社會的轉變過程中，需要具備何種能力素質，需要具備何種崗位要求，都是很好的社會實踐指導。市場營銷，學科拓展性強，專業能力集中，對于企業的運營發展具有不可估量的作用。但就現有高校將如何進行專業建設，如何打造專業特色，創造品牌的專業性，將是市場營銷專業在發展過程中不斷思考和需要改進的內容，也注定了市場營銷專業的發展將有一條漫長的道路要走，將不斷地在摸索中前行。
作者:高冰單位:云南經濟管理學院
1.實訓環節設置流于形式
目前市場營銷專業實訓教學內容的設計方面存在著一定的問題,實訓環節的設置主要有實習與調研,一個認識實習,一個是畢業實習和畢業設計與調研。認識實習主要是帶領學生參觀企業,學生主要是看看生產線,了解某種產品的制造過程,聽生產企業講解企業的歷史及產品生產銷售情況,但很少有對企業市場營銷環節的認識。畢業實習與調研大都利用實習基地,部分采取自主實習形式,受實訓基地數量和實習現場指導教師數量的限制,在某一實訓基地實習的學生很難學到知識,使得畢業實習流于形式。
2.案例教學庫的管理與實施不夠完善
(1)案例的選擇
在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以4-6人為一組參與研討,由學生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學生缺乏與案例相關的經驗,學生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應該把國內外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學到相應的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。
(2)學生的組織與管理
學生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習的企業,最好是能幫助實訓企業解決實際問題,但是這種銜接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創業項目的選擇在各小組討論的基礎上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。
3.實訓教學基地使用不充分
目前市場營銷專業實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發揮應有的作用。實訓基地局限于制造企業較多,由于學生對制造業了解偏少,明顯造成學生實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯系多是通過熟人關系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長久發揮作用。
4.市場營銷專業實驗室建設投入不足
由于校外實訓基地利用起來較為困難,就應該在實驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業實驗室建設投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業各自為政,導致實驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。
二、市場營銷專業實訓教學改革的思考
1.根據市場需求調整實踐教學體系
根據本專業的辦學特點,聘請有關領導,經驗豐富的市場營銷專家和學者組成專業建設指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內容,為使實踐課程設置更趨合理,專業負責人和教師應該經常去各種類型的企業與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學生做報告,了解企業對學生在實踐能力方面的要求經,過對市場的調研和分析,形成了市場營銷專業實訓的基本內容。
2.加強校外實訓基地的管理與建設
校外實習基地包括各種常規實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數量上應該增加到4至5個,類型上應該包括生產制造業、商業企業、服務業、流通企業或行政事業單位。對確定的實習基地應該保持長期聯系。學校主管部門應該主動與地方有關單位聯系,加強合作,建立長期穩定的專業實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網絡。尤其要利用區域特色資源優勢,豐富市場營銷理論課的教學內容。
3.建設校內實訓基地,為學生提供良好的模擬實訓環境
建設校內實訓基地,不僅在上課時間開放,課余也使學生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。
4.構建專業實訓教學評價體系
傳統的市場營銷專業實訓教學評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利于反映學生的綜合實訓能力。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日常考核評價和構建學生參加社會實踐的活動的綜合素質考評。
5.發揮專業課教師作用
市場營銷教師要不斷提高區域經濟和市場營銷專業理論素養,提高區域經濟發展與專業實踐教學結合的科研能力水平,積極圍繞區域經濟發展開展專業的實踐教學。要進一步優化市場營銷實踐教學指導教師隊伍結構,激發、吸引和鼓勵相關跨專業課的教師參與專業實踐教學。
三、營銷案例分析法應用的思考
1.分析培養法
該培養法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平時授課是一章一節獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容復雜,分析起來有一定難度,但它有利于學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單
一、規模較小、事件較簡單的案例就某一側面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學生對某一問題的深層把握和透徹了解。
2.實景模擬法
市場營銷專業應用性強,必須注重學生實訓能力的培養。創造一定的市場營銷環境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設計出實踐的環境和條件。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束后,由扮演者發表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最后總結。
3.策劃方案法
在教學過程中,既要讓學生分析總結案例,而且還應該善于運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養學生的創造性思維和全局性思維,并且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。
關鍵詞：高職；市場營銷；專業建設
引言
為了適應當前市場的崗位需求，各個高校都相繼設立了互聯網及新媒體運營類的必修課程。在科技與經濟混合一體同步發展的背景下，人們擁有了多種渠道去獲取相應的信息，同時他們的購買習慣也發生了相應的改變。這對市場營銷行業的打擊無疑是巨大的。順應“互聯網+”時代的發展，高職院校致力打造出市場的優質營銷人才，通過研究分析市場營銷專業建設，改善目前市場的劣勢情況，并開展相應的專業實踐課程。以下主要圍繞著企業目前缺少的營銷人員類型展開簡單的分析與探討。
一、企業缺少的營銷人員類別
（一）綜合型人才
目前我國高校現有的專業課程中，幾乎都是偏理論性的課程，而相關課程的實踐方面一直不被重視。在實際的銷售過程中，例如房地產銷售、燈具銷售、汽車銷售等，企業不僅僅需要熟知市場營銷理論知識的人才，更需要他們將理論知識投入到實際操作中，能夠熟練運用所學習到的銷售知識。由于企業涉及的實踐范圍較為廣泛，對人才的要求也更為嚴格。目前的畢業生對理論知識掌握熟練，卻無法將其融會貫通到實際操作中，而企業需要的是有相關的經營經歷的人才，畢業生明顯無法勝任該崗位，最終企業高層在為自家崗位挑選人才時，會直接忽略掉高職院校市場營銷專業的畢業生[1]。
（二）個人綜合素質較高
隨著市場營銷在社會上占領著越來越重要的地位，對市場營銷崗位的要求也越發嚴格。企業不僅要求畢業生擁有基本的實際操作能力，還需要擁有較高的綜合素質，比如，團隊領導能力、基金項目：甘肅財貿職業學院院級教科研項目：《高職院校高水平專業建設研究——以甘肅財貿職業學院為例》矛盾溝通能力、行業創新能力、市場觀察能力、遵紀守法以及誠實守信等。相關數據表明，畢業生企業崗位實習過程中，不能夠遵守紀律，缺乏吃苦耐勞的精神，對于上級的安排存有爭議，擅自改動上級安排的工作[2]。
二、高職院校市場營銷專業課程的不足
（一）過分注重理論課，忽視實踐課程
當前市場營銷專業的教學模式是以理論課為主，以實踐課程為輔。以學習課時為例，市場營銷專業的理論課時占到了大學時間的八分之七，市場營銷專業的實踐課上只占到了大學時間的八分之一。高職院校大多將學生的實習時間安排在大四下學期，由于學生在大四下學期的主要工作是完成畢業論文，因此，在原有的基礎上，畢業生的實習課時又縮短了一部分。市場營銷專業注重的是實踐能力，同時企業對市場營銷人才的著重點，也在于實踐操作能力水平的高低，若相關院校對實踐課程一再忽視，那么畢業生在大學中學到的理論知識并不能幫助其獲得企業的offer。資金是開展實踐課程的基礎，高職院校正是因為缺少資金，導致延誤了實踐課程的正常開設時間，從而無法支持畢業生進行正常實習，讓學生的相應能力無法在實踐中得到提高，無法達到預期的學習效果[3]。
（二）缺少實踐平臺
為了讓學生提高實踐能力，加快學生的理論知識與實際操作融會貫通的速度，設立相應的實踐平臺是十分必要的。學生可以在實踐平臺上將課程中學習到的理論知識落到實處，從而能夠熟練運用，將課本知識融入到實際操作中。但是目前大多數的高職院校并沒有設立相應的實訓平臺，因此學生也無法通過實踐平臺提高相應的實踐能力[4]。
（三）教師的實踐經驗不夠豐富
市場營銷專業是唯一一門實踐能力高于理論知識的學科，市場的波動較大，營銷方式也在逐步創新，都在逐漸適應“互聯網+”時代的來臨。單純掌握了課本知識并不足以能獨當一面，實踐能力的培養才是該專業的重中之重。教師不能夠單純傳授課本上的知識而忽略了實際運營，市場營銷專業新建設，要求教師不僅僅具備豐富的專業知識，還需要擁有實踐經驗。目前高職院校的教師自身缺乏實踐經驗，缺少解決實際問題的能力。在課堂的知識傳授中，僅僅是紙上談兵，學生對此并不會有較深的印象。相較而言，本科高校教師擁有更豐富的實踐經驗，他們會將對理論知識的實際操作作為首要任務，提高學生的實踐操作能力[5]。
三、推動高校市場營銷專業建設發展的方案
（一）大力打造合格的師資隊伍
一方面要邀請具有豐富營銷實戰經驗的在職人員進入大學給學生面對面授課，并且聘請他們擔任學校的校外指導老師。同時，要制定詳細的計劃，按照計劃安排本校教師到各企業公司參觀市場營銷實踐活動，鍛煉實踐能力。只有積極促進建立與企業的長期合作關系，才能達到雙贏，以此辦法一定可以解決學生無處實習的難題，并且此方法有助于在職教師在教學活動中結合實際，教學與實踐結合，通過實踐的結果改進教學內容，把成功的實踐經驗和失敗的教訓充分結合到市場營銷教學的教材中去，培養學生可以靈活運用教學理論知識與分析和解決實際問題的能力。另一方面聘請資深教授或營銷學專家，加大力度培訓本校市場營銷專業教師，提升本校教師的學術理論知識水平，使其真正成為理論與實踐相結合的高素質教師[6]。
（二）改革教學方法，理論與實踐教學并重
一些高校的教學存在只片面強調實踐教學卻忽視理論教學的情況。但合格的教學計劃要求這些院校的學生既要學習理論知識也要學習專業技能。由于缺乏系統的理論知識無法打下堅實的基礎，這樣在實踐過程中就會發生惡性循環，從而導致困難重重。因此，理論教學環節更是重中之重，必須要根據教學計劃的內容，要求上課教師量身打造好每節課的教案和計劃，使學生由淺到深地學習，從而熟練地掌握和鞏固所學知識[7]。
（三）培養學生綜合素質
待學生畢業后，企業所需要的畢業生除應掌握足夠的專業基礎知識、營銷技巧手段的方面外，還需要畢業生對該企業有大致的了解，以及畢業生在院校所學習到的理論知識能夠熟練應用到公司中，同時擁有較高的綜合素質，比如，團隊領導能力、矛盾溝通能力、行業創新能力、市場觀察能力、遵紀守法以及誠實守信等。畢業生在企業崗位實習過程中，需要遵守紀律，保持吃苦耐勞的精神，服從上級的安排。因此，教師不僅需要傳授學生基本的專業知識，還需要提高學生的綜合素質能力。同時可以通過互聯網計劃性地開展相關的選修課，加強學生對行業知識的深入了解，開展課程的同時可以邀請金融專業的教師為本專業學生講解金融行業的特征以及市場情況等，或組織相關知識講座，加強學生對相關的行業的了解[8]。
（四）改革考核方法
市場營銷專業對實際操作能力的要求水平往往高于對理論知識的掌握水平，因此在進行考核時，需要降低傳統理論知識考察的得分比重，適當增加對互聯網實踐過程的考核。如在線考核進行分組模擬分析、了解學生的合作能力、是否可以熟練地運用語言組織表達能力。以“互聯網+”時代為背景，以專業技術水平、職業能力為核心，開展全方位綜合素質考核。
（五）構建校內實訓平臺
學校應該專門為市場營銷專業設立一個模擬平臺，該模擬平臺必須營造絕對真實的企業場景氛圍，并且具備基本的制度化管理體系。讓市場營銷專業的老師擔任該實訓平臺公司的董事長，由學生擔任總經理、部門經理等角色，將每個部門都規劃好，致力于打造最真實的企業經營環境，并模擬企業運營發放相應薪酬，若學生在實習過程中達到指定業績，可以適當為他們發放相應的獎勵資金，同時拿出一部分資金維持實訓平臺的發展。各個部門可以從上級接收到相應的業務，也可以從自媒體平臺認領業務，在得到董事長的首肯后，可即刻開始公司的營銷規劃、顧客服務等正常運營活動。
四、結語
綜合上文所述可以知道，在對原有的相關課程體系進一步完善后，把原有的理論傳授課程變為實時操作課程，讓整個教學過程更加完整。高職院校通過一次次的實踐經歷，以及順應“互聯網+”時代的改革創新，逐漸形成了對企業有利、對學生有益的課程模式，為企業的相關崗位培養優質的營銷人才。高職院校在對市場營銷專業建設的過程中，必須以市場風向作為主要發展指標，以對企業有利、學生有益為前提，保證雙方協同發展。
參考文獻
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關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革
教育事業是為國家培養下一代人才的重點事業，我們必須嚴謹對待，尤其是高職院校中市場營銷專業學生的培養。高職院校的教育目的就是為社會培養出一流的技術型人才，高職院校與其他學校不同的是它是為了某一門技術而存在，但目前的教學形式存在很大問題，我們必須進行教學改革，才能為以后教育事業的發展作貢獻。
一、市場營銷專業教學現狀
1.專業課程設置缺乏合理性。目前，各大高職院校課程設置普遍減少，課程設置不合理成為了高職院校教學改革的重點。市場營銷專業相關課程設置沒有合理性，許多課程出現重復設立與順序顛倒等狀況。這種重復課程會導致學生厭倦所學知識，降低學習熱情。2.教學模式單一。大多數教學方式是以課堂教學為主，缺乏豐富的教學模式，過于單一，再加上大多數教師缺乏真正的工作經驗，傳授的理論枯燥無味，學生缺少學習積極性，教師也沒有更多的培養方式。許多學生畢業就職時沒有工作經驗，不能適應企業內部工作環境與職業要求。3.理論脫離實踐。市場營銷是一門實踐性極強的課程，在以后的工作中也會遇到很多實際和理論方面的需求，但目前的教育形式缺乏實踐。只有理論與實踐相結合，才能真正在工作中有更理想的成績，學校才能培養出真正對社會有用的人才，滿足各大企業的需求，為市場營銷相關從業者創造更好的條件。4.學生缺乏創新思維。在枯燥無味的課堂中，教師只是將知識傳授給學生，不培養學生自主創新思維，學習上非常被動。學生沒有學習興趣，實踐性差，時效性差，課堂效率極低，在未來很難找到工作，很難勝任工作。學生缺乏創新思維不只是因為學生本身，教師授課方式與學校安排都有很大影響，我們一定要重視。
二、高職院校市場營銷專業教學改革的創新型建議
1.制定市場營銷專業人才培養方案。在學校制定培養方案時，應該根據市場營銷專業人才所需進行制定。許多學校設定的實踐非常少，我們應該在學校和企業之間搭建橋梁，為學生學習創造更多的條件，讓學生有更多的實踐機會，制定出新的形式，讓學生體驗職場中真正會遇到的狀況。2.制定以職業能力為核心的課程規劃。在課程規劃上，按照學生培養目標與專業發展方向，設立以職業能力為核心的課程規劃，提升學生綜合能力。根據不同企業要求，培養學生團隊合作能力與他人溝通的營銷能力，設置不同的學習單元，分立不同學習小組，豐富課程。3.建設校內外實訓基地。為了加強學生實踐能力，在學校內外建設實訓基地，提高學生動手能力。為了加強校內外實訓基地效果，學校與企業合作，增強學生營銷手段。實訓基地能為學生提供真正的實習機會，既讓企業有了引進人才的機會，也為學生提供了更多的鍛煉，選擇合適自己的崗位。4.校企合作。學校和企業之間通力合作，企業專家走進課堂，給學生講授實際工作經驗，讓學生對專業知識產生更大的興趣。企業任務教學能夠給企業和學校學生帶來更多的好處，做到雙贏，值得支持。5.制定專業課程考核標準。為了督促學生認真學習專業知識，學校可進行適當的專業課程考核，讓學生了解自己知識掌握程度的同時，還可以激發學生的學習興趣。考核技術人員，考核內容包括理論知識和專業能力，綜合考慮，讓學生有更多的機會展示自己。
三、結語
市場營銷專業學生是未來社會需求的主力，我們不能忽視市場營銷教學改革的重要意義，一定要積極改革創新，爭取為國家培養出更多優秀的人才。無論是調動學生積極性還是改革教學方式，都要保證學生的未來發展。
作者:黃美欣 單位:廣東南方職業學院
參考文獻：
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【關鍵詞】市場營銷；創新教育；創新能力；實踐能力
一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀
創新是整個教育界面臨的重要課題。在市場營銷專業的教學計劃中實施創新教育，提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新，這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。
（一）培養學生創新與實踐能力的必要性。
1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出，市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的，德、智、體、美、勞全面發展的，掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識，擁有堅實的專業知識和技能的，從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。市場可謂瞬息萬變，只有具備適應市場變化的創新與實踐能力，才能成為社會需要的有用人才。
2.從市場對人才的需求狀況看，具有創新精神、創新思維、創新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。
（二）實踐教學環節存在的突出問題。
1.缺乏實驗教學的完整計劃和系統的教學指導大綱。現有的實驗設備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內開放，但學生用于非教學性用途，諸如打游戲、聊天、QQ等多，用于教學性的實驗不多。這一方面是現有的實驗課設計不合理，另一方面也與教師的指導不足有關。現有的實驗“軟件系統”的建設不足，必要的專業課及專業基礎課的教學軟件匱乏，學院缺乏對實驗室的進一步投入。
2.市場營銷專業課的實驗內容缺乏創新。拓展市場營銷專業課的實驗內容已是當務之急。從已增加的實踐環節看，普遍存在著過程管理不嚴格，內容與形式缺乏創新，經費支持及政策保障力度不夠等現象。
二、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑
要從根本上解決以上存在的突出問題，必須從思想上充分認識創新與實踐能力培養在專業培養中的重要性，通過教學改革加以解決。
（一）從教學改革入手加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新，多用啟發式，反對填鴨式，采用互動式，摒棄僵化式，切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手，提高學生的創新能力和實踐能力。
（二）要從教學方法入手，變一味的理論教學為引導式、互動式教學。鼓勵高年級學生進行課程設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學習活動。要鼓勵教師在教學活動中應用現代教育技術及手段提高教學水平和質量，使用多媒體授課的課時比例應不少于總課時的20%。
（三）從構建全部的教學計劃開始，設計全新的教學課程體系。以創新、實踐為結合點的全新課程體系，著重于學生的創新意識與實踐能力的培養，在理論課的教學中應多滲透實踐（實驗）教學內容。
三、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養計劃實施的政策保障
學生創新與實踐能力的培養一靠制定科學的培養計劃，二靠實施這種計劃的政策保障。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性，鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革，把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來，在教學評價體系、師資考核標準等方面引導教師的教學創新，結合不同專業的具體特點，有針對性地深化教學改革，強化實踐環節教學，徹底改變只重理論教學而忽視實踐（實驗）教學的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施，應從以下方面給予政策支持。
（一）將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標準中。評價一門課程的授課好壞，不單要看理論教學好壞，而且要看是否運用了鼓勵學生實踐創新的手段與方法。一門課程的教學實施是否有利于學生創新能力與實踐能力的培養，是衡量授課好壞的一個標準。對那些敢于教學創新，使用新的教學手段，教學方法得當的教師，在優質課評選、工作量的核算、評優等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學，實踐（實驗）環節落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。
（二）由專家組對主干專業課程的教學內容進行綜合評價，特別是對教學方法、教學手段的運用，實踐（實驗）教學環節的比例進行研究。對實踐（實驗）教學計劃、具體內容的設計、實施的具體過程進行論證與督導。
（三）大力加強實驗室建設，特別是實驗課教學軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言，極缺專業課教學軟件，為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習基地的建設與維護。目前學院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向，就是重實驗室硬件投入，而輕實習基地的建設。實習經費嚴重不足，實習基地建設資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業發展的重要因素。特別應引起重視的是隨著人才需求狀況的變化，以及用人單位“主宰權”的強化，是否接受畢業生實習人數被許多企業大打折扣，實習已經由接受方需求轉變為供給方需求，為此不斷維護與建設實習基地是市場營銷專業面臨的突出問題。就實習經費而言，日常開展的市場調研、營銷實習等實踐環節沒有經費，畢業實習經費每生不足百元，連四周實習的基本開支都難以維系，且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。
【參考文獻】
隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進入了買方市場。由于人口結構的調整，生源大幅減少；高職院校教育同質化嚴重，競爭愈加激烈；因而對教育服務的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓質量的期望也愈來愈高。要想吸引學習者，增強學習者的忠誠度，高質量、低成本、個性化的教育與培訓對高職院校而言就顯得至關重要。
湖北三峽職業技術學院經濟管理學院的市場營銷專業也應根據社會需要和自身的條件，找準市場營銷專業自己的位置。明確在一定時期的發展目標、類型、層次、辦學形式、服務面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的定位做些剖析。
背景分析
湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的培養目標是培養出“具備市場調研、市場經營策劃、營銷渠道建設與維護、客戶服務等專業知識，能夠熟練掌握市場調研與預測、市場營銷策劃及商務談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關管理工作的高素質技能型人才”。主要課程設置有：廣告學、市場調查與預測、營銷策劃、網絡營銷、營銷渠道建設、市場營銷原理與實務、消費者行為學、推銷原理與技巧、商務談判與溝通技巧、團隊建設與管理等。
經市場驗證，現在市場營銷已經滲入到各種各樣的行業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認識，所以這方面人才需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁對手，所以學市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學校開設市場營銷專業也有相應壓力，只有與時偕行，研究當今市場需求，校企結合，讓學習者在學習中體驗工作，在工作中體驗學習就顯得至關重要了。只有大膽革新，不斷改進、升華，才能讓本專業更加符合社會的發展，具有生命力、競爭力，讓學院和專業脫穎而出。
市場營銷專業校企合作模式
本著選擇優質合作企業的原則，本人謹以農資企業深圳諾普信農化股份合作為例對市場營銷專業“校企結合”教學模式進行淺析：
一、建立校企合作。
經過對深圳諾普信進行深入調研，參訪企業的日常管理及銷售工作，學習和了解企業的營銷工作職能及銷售流程，學院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節；接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養；實現了資源共享，互派人員教學、培訓；共享人才的培養，優先滿足企業的用人需求；實行簽訂協議，保障權益，明確職責，規范雙方。
二、校企合作具體內容。
自2010年7月份至今，三峽職業技術學院跟深圳諾普信合作已經建立一年之久，在合作形式主要以“教學見習及頂崗實習模式”。具體開展內容如下：
在教育教學方面。針對《營銷實實戰講座》、《銷售實踐心理學》、《應屆畢業生就業指導》，以及《行業專業技能培訓》等方面，邀請該企業營銷技師及培訓老師到我校舉行10余場講座，授課學生達到300余位。
在定崗實習方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學生定崗實習，參與學生10余人，目前在公司從事區域營銷工作，表現良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實習實踐，參與定崗實踐學生達30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進行了第三批學生實踐活動，參與實習學生達10余人。截止至今，參與定崗實踐學生已經達到60余人。定崗實習不但給學生提供了學習實踐的機會，學以致用，用有所學，而且也解決了企業的用人短缺問題，達成了學校、企業、學生三贏。據我校應屆畢業生就業中心數據統計，結合深圳諾普信人力資源部員工數據統計分析。截止2011年我校畢業生在深圳諾普信公司留用20余人，學生綜合表現良好，并對企業有著較高的評價和認可。
三、校企合作關注重點。
2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時間，與企業管理人員、2010屆在職畢業生、企業部分營銷人員進行深入溝通。通過了解該公司企業文化、福利待遇、管理制度、經營理念等方面，確認了我校畢業生對該企業的認同感、歸屬感較強。
根據與企業管理人員進行交流，結合目前我校畢業生就業分析得知“企業招工用人難，學校學生就業難”問題相當嚴重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業留住實用的員工，為學校教學尋求新的方向，為學就業提供強有力保障，實現三贏。
關鍵詞市場營銷專業 實踐教育 存在問題 對策措施
中圖分類號：G427 文獻標識碼：A
Analysis on the Practice Education of Market and Sales
WEN Bikun
(Foshan University, Foshan, Guangdong, 528000)
AbstractWith the development of socialism market economy, the market needs more and more talents specialized in marketing and sales. This article first displays the problems existing in the education of marketing and sales, and then puts forwards some solving measures. At last, it analyzes several relationships needs to be dealt well in practice education.
Key wordsmarket and sales; practice education; existing problems; solving measures
0 引言
伴隨著我國社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場不僅對營銷專業人才的需求數量越來越大，對市場營銷專業人才的質量要求也越來越高。然而，用人單位對市場營銷專業學生的綜合評價卻普遍較低，甚至出現了千金難覓高素質營銷人才的局面。分析其中的深層次原因，可以發現，我國高校市場營銷專業實踐教育的缺失與不足是其關鍵所在。實踐教育不僅能夠使學生在課堂上學到的理論知識得以科學驗證，而且還能夠有效提升學生的創新精神以及團結合作意識，促使學生能夠更好的滿足用人單位的需求。所以說，加強市場營銷專業的實踐教育是一項刻不容緩的重要問題。
1 當前市場營銷專業實踐教育存在的問題
筆者結合自身多年的教學經驗以及我國當前市場營銷專業實踐教育的現狀，發現我國當前市場營銷專業實踐教育存在的問題主要表現在以下幾個方面：
1.1 教師普遍實踐經驗不足
加強對學生實踐操作水平的培養，教師是否具備充足的實踐經驗能夠對其產生極大的影響。從我國當前高校市場營銷專業實踐教育的師資現狀來看，其教師構成主要有以下兩種：一種是從高校畢業后直接進入到學校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經驗；由于市場營銷是一門新興學科，其中的年長教師大多都是由其他專業轉過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎。通過上述分析可以看到，我國當前市場營銷專業的教師普遍存在著實踐經驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業實踐教育的有效開展設置了障礙。
1.2 實踐教學方式不科學
我國高校目前市場營銷專業的教學依舊沿用的是傳統的“老師講、學生記”的填鴨式教學模式，課堂上所進行的與實際相關聯的內容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構成體系的市場營銷專業學生，實踐動手能力無疑成為其整體專業素養中的薄弱環節。除此之外，我國目前高校市場營銷專業教學過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導致與中國經濟社會實際的脫離，不能使學生在日后的工作中將所學知識很好地運用到中國企業市場營銷的實踐中來。
1.3 實踐訓練方式單一化
市場營銷專業教育要求學校應當為學生安排實踐訓練的教學內容，主要包括銷售管理水平訓練、廣告創意與策劃訓練、產品推銷技能訓練以及市場調查能力訓練等多個內容。但就我國目前市場營銷專業教育所采用的校外實踐訓練現狀來看，學生往往難以得到全面的實踐訓練。大多數學校安排的實踐訓練往往是在學生臨近畢業時聯系一些校外企業，派遣學生前去實習，學生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學性、系統性的實習指導，結果導致實踐訓練流于形式。
2 加強市場營銷專業實踐教育的對策措施
2.1 加強師資隊伍建設
筆者認為，加強市場營銷專業師資隊伍的建設應當從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務師等職業資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養；另一方面，可以選派一些專業素質比較好的教師到企業中直接參與企業的市場管理工作，使教師能夠在企業實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業教學積累素材。
2.2 采取豐富多樣的實踐教學方式
教師應當擺脫傳統教學模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學方式，提升學生的學習熱情與興趣。
（1）案例教學法。在市場營銷專業課堂教學過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學生更容易理解并有效掌握相關理論。案例教學法的運用，可以幫助學生逐步學會將所學到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發，不斷積累自身經驗。除此之外，采用案例教學法還能夠激發學生的學習熱情，提高學生運用所學知識解決實際問題的水平。在案例教學法的實施過程中，教師應當認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現在案例分析中。
（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后，先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務，盡快使學生融入情境，自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題。
2.3 加強實踐訓練基地建設
加強實踐訓練基地建設，可以把校內實習基地建設引入進來，為學生提供系統的實踐學習環境，使學生能夠全員、全面的參與進來。校內實習基地可以建設在學校的生活區內，不僅能夠為學生實習與教師指導提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。
3 市場營銷專業實踐教育過程中應處理好幾個方面的關系
加強市場營銷專業的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應當循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業實踐教育過程中應處理好以下幾個方面的關系：
3.1 理論知識教育與實踐教育之間的關系
市場營銷專業教學要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓練基地的建設，切實使實踐性教學落到實處；要合理安排實踐性教學與理論性教學；可以將主要技能訓練的實踐性教學集中在一個學期內進行，并結合技能訓練講授專業理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓練及其考核鑒定安排在最后一個學期內與畢業設計同步或交叉進行，使畢業設計、技能訓練與就業上崗結合起來。
3.2 技能鍛煉與職業水平培養之間的關系
在實施實踐性教學的過程中，既要重視技能訓練，使學生掌握必備的專業技能，更要注重培養學生的職業能力，這種能力除了專業能力以外，還包括心理承受能力、協作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創新能力、主觀能動性和敢于承擔風險的精神等。這些能力和品質要在技能訓練過程中培養和鍛煉，因此，在技能訓練和實踐性教學中，要克服單純學習技能的觀點，突出綜合職業能力的培養。
3.3 定期培訓與不定期培訓之間的關系
定期培訓是指教學計劃中規定的全體學生必修的技能訓練，需要達到實踐性教學計劃的要求。不定期培訓是指學生依據自己的興趣、愛好和特長而自選的技能訓練，具有個體性、隨機性和多樣性特點。不定期培訓教學組織難度較大，但它又是培養復合應用型人才的重要渠道，是更能促進學生個性發展、培養創新能力和提高全面素質的實踐性教學形式，我們必須努力創造條件，使不定期培訓不斷擴大，以滿足學生的個性化學習需求。兩種實踐性教學培訓要合理安排，同時要引導學生自主安排，并與社會需求有機結合起來。
4 結束語
通過上述幾個方面的分析與論述可以看到，加強我國市場營銷專業的實踐教育能夠提高市場營銷專業學生的創新意識與專業技能。我們應當積極采取各項措施構建市場營銷專業實踐教育的培養機制，從而有助于市場營銷專業學生走向工作崗位后能夠更好的為我國企業的市場發展做出重要貢獻。
參考文獻
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