時間：2023-06-01 09:49:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿企業發展，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：生產型外貿企業；發展；問題
中圖分類號：F752 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02
近年來，尤溪依托現有資源優勢，加大扶持本縣生產型外貿企業發展，鼓勵地產品出口，促進了外貿健康平穩發展。但是生產型外貿企業發展的短板沒有得到根本性改變。尤溪生產型外貿企業究竟面臨怎樣的困難和問題，該如何以更大的信心應對破解企業發展難題？
一、生產型外貿企業發展現狀
目前，尤溪全縣共有獲得進出口經營權企業122家，有進出口實績企業39家，其中生產型外貿企業34家，占87%。2015年，全縣完成出口總額17675萬美元，比增11%，其中生產型外貿企業出口8697萬美元，占全縣出口總額的49.2%，占三明市生產型企業出口額的23%。年出口額300萬美元以上的生產型外貿企業6家，出口額7169萬美元，占2015年出口總額的40.6%，其中：出口額1000萬美元以上的4家，出口額6216萬美元，占35.2%。已形成木制涂裝板、竹制小家具為主的進出口產業集群，年出口額1000萬美元以上的竹木制品生產型外貿企業4家，是三明市竹木制品進出口大縣。加工貿易發展迅速，2015年全縣共辦理海關加工貿易電子手冊12本，占全市手冊總數的52%，開展加工貿易企業7家，完成進出口額1996.9萬美元，比增253%。出口產品主要有竹木制品、食品、服裝、鞋、柴油發電機組等，竹木制品占出口產品的70%，資源型初級產品出口仍占主導地位。出口市場主要分布在美國、歐盟、澳大利亞等國家和地區。
二、生產型外貿企業存在的困難和問題
（一）企業規模小。2015年全縣34家生產型外貿企業中，年出口額300萬美元以上的6家，占17.6%，其中年出口額1000萬美元以上的僅有4家，占11.8%。企業規模小，以中小微企業為主，缺乏大型企業支撐。
（二）出口商品結構不合理。企業出口的產品主要有竹木制品、食品、服裝等，其中竹木制品出口占百分之七十。出口訂單多為小批量的竹木制品等初級產品，技術含量不高，高新技術產品和機電產品出口幾乎為零，在國際市場上缺乏競爭優勢。今年受巴西木制品市場價格下降的影響，我縣木制品生產型外貿企業產品出口價格，由原來一個出口貨柜2.8萬美元下降至2.5萬美元，平均一個貨柜下降3000美元。隨著市場競爭的加劇，以低附加值為主的小微生產型企業，將面臨微利或無利潤時代。
（三）企業開拓市場意識差。我縣部分生產型外貿企業缺乏深謀遠慮的產品競爭意識，由于沒有直接的國外客戶或者有國外客戶的，但訂單量少、金額小，缺少專業外貿業務操作人員以及企業資金不足等原因，產品全部或部分由貿易公司出口。
（四）企業資金短缺，融資困難。我縣外貿企業百分之八十是生產型企業，屬中小微企業，普遍存在資金困難。據不完全統計，目前生產型外貿企業資金缺口達7800萬元，融資困難問題十分突出。
（五）物流成本偏高。尤溪地處山區，距福州馬尾港220公里，距廈門港300公里左右，一個集裝箱大柜（40英尺柜）一公里運費約15元，從福州港碼頭運到縣城，預計需運費3300元。我縣全年僅木制品進出口物流費用達1270萬元左右，企業無力負擔高額的物流成本。
三、生產型外貿企業發展有利條件和制約因素
（一）有利條件。一是出口退稅及時。尤溪退稅環境總體良好，允許一個月多次申報出口退稅，單證一過，立即退稅；對已發過函調的同類貨物，無需重新發函，立即退稅。二是通關服務便利。近年來，三明海關除了貫徹落實上級部署出臺針對關區所有企業的服務措施外，還通過建立關貿聯絡員制、召開關企座談會、深入企業現場辦公等方式有針對性地對尤溪生產型外貿企業開展幫扶。同時，海關的歸類服務、“無紙化辦公”，大大提高出口產品通關速度，節省企業時間成本。三是資金扶持全面。中央、省、市、縣的中小企業開拓資金、境外參展、進口設備貼息、區域發展資金、信保補貼、融資貼息等各級扶持政策，一定程度上調動了企業自營出口的積極性。
（二）制約因素。三明陸地港位于三明市沙縣城關水南區域，而尤溪位于沙縣東部，更靠近福州港，若將產品運到沙縣，再從沙縣運至福州出口，增加了尤溪至沙縣運輸費用。所以，尤溪生產型外貿企業仍選擇福州港或廈門港出口產品，沒有享受到三明陸地港帶來的“紅利”。
四、生產型外貿企業發展的對策分析
（一）政府層面
1.完善激勵機制，加大扶持力度。一是用足用好惠企政策。指導企業用足用好上級惠企政策，進一步完善《關于進一步扶持工業企業加快發展的若干意見》，對生產型外貿企業在創出口品牌、參加境內外展會等方面予以補貼；鼓勵企業繼續投保出口信用保險，并對企業參加出口信用保險實際繳納的保費，縣財政按一定比例予以扶持；鼓勵企業赴外參展，對參加縣里統一組織或舉辦的省外展（博）覽會（含境外）的企業，適當補助展會攤位費，最大程度地支持生產型外貿企業發展。二是持續實行出口獎勵措施。針對我縣外貿企業80%以上是生產型外貿企業的特點，繼續出臺鼓勵擴大外貿出口政策，培育扶持生產型外貿企業。三是出臺扶持跨境電商發展政策。對生產型外貿企業利用跨境電商平臺開展跨境電子商務交易，當年網絡交易出口額在20萬美元以上，且結算地在我縣的，給予一定比例資金獎勵。
2.圍繞優勢產業，建立保稅倉庫。近年來，尤溪進出口貿易發展迅速。“十二五”期間，全縣進出口總額達73398萬美元，比“十一五”期間增長343%，年均增長68.6%。全縣每年僅林產品進口原材料集裝箱可達3000多個柜，進口額4381萬美元；生產型外貿企業出口產品年發集裝箱達4000多個柜，交易額1.7億美元，且有不斷增加的趨勢。為此，我縣積極爭取海關支持，爭取將三明陸地港服務功能延伸至尤溪，盡快在閩中現代物流園建立公共保稅倉庫。公共保稅倉庫的建立，不僅為尤溪生產型外貿企業提供國際采購、國際運輸、通關、報檢、保稅、倉儲、配送等一條龍完整服務，同時降低企業的物流成本，緩解加工貿易企業資金壓力和倉儲困難，進一步提升國際競爭力。
3.加強部門聯動，優化發展環境。多部門聯動，搞好服務，為企業提供一個寬松的發展環境。與三明海關、國檢簽訂創建緊密合作工作機制備忘錄，為生產型外貿企業通關報檢開辟“綠色通道”，壓縮工作周期；邀請海關、國檢部門的專業人士來我縣開展專題培訓，引導企業參加省、市舉辦的外貿專題培訓班，不斷提升外貿工作者業務能力。與外匯管理局創建“1+1”服務聯動機制，全方位為企業服務。實行干部職工一對一聯系服務企業制度，對所服務企業進行不定期跟蹤調研，并幫助協調解決出現的困難和問題。
（二）企業層面
1.提高創新能力，強化品牌意識。創新是關鍵，是企業不斷發展的靈魂，是提高企業競爭力的動力。從我縣生產型外貿企業出口產品結構上看，工業制成品在出口的比例中略有上升，但高質量、高附加值和高新技術出口產品的比重嚴重偏低。生產型外貿企業尤其是竹木制品生產型企業，要加大技改投入，加快產品升級換代，努力提高產品質量和附加值，以塑造品牌、提高產品科技含量提升國際競爭力。
2.轉變增長方式，擴大出口規模。從貿易方式上看，一般貿易出口仍是我縣生產型外貿企業產品出口的主要貿易方式，這種貿易方式抗危機能力差，出口產品競爭力不強，容易受到政策環境的影響。因此，應大力鼓勵和支持我縣有條件的生產型外貿企業開展加工貿易業務，重點依托德為聚纖、鑫森合纖等大型錦綸化纖龍頭企業，推動加工貿易產業集群化發展，爭取列入省級加工貿易梯度轉移重點承接地。
3.利用電商平臺，開拓新興市場。電子商務相對于傳統貿易模式，具備諸多優勢，其開放性、全球性、全時性的特點，可幫助企業獲取更多貿易機會，同時有效降低交易成本，提高交易效率。以低成本、高效率為特點的電子商務手段也必然會給生產型外貿企業的全球化營銷帶來更大的收益。充分利用尤溪獲評“國家級電子商務進農村綜合示范縣”契機，鼓勵生產型外貿企業加入阿里巴巴國際通平臺，通過電子商務平臺尋求海外客戶，通過電子商務平臺開拓非洲、中東及東南亞等新興市場，減少對歐美市場的依賴。
五、總結
總之，國際國內經濟形勢瞬息萬變，生產型外貿企業所面臨的困難將會很多，企業應采取積極主動的應對措施，充分抓住機遇，勇于面對挑戰，挖掘潛力，謀求快速發展，盡快從中小微生產型外貿企業成長為能抵御風浪的大型企業，才是生產型外貿企業永久的出路。
參考文獻：
[1]張來舉.中小外貿企業發展外貿業務的問題及對策.中國科技博覽，2011（24）.
關鍵詞：電子商務；對外貿易；企業發展
隨著科學技術的不斷發展以及計算機網絡技術的廣泛應用，電子商務在我國外貿企業的發展過程產生了不可忽視的影響作用。將電子商務應用到外貿企業的營銷領域，將會給外貿企業的經營帶來很大的影響。隨著電子商務活動在外貿行業中的不斷應用，人們對電子商務有了明確的概念。技術的進步使得外貿商務形式更加的多元化，當代的電子商務不僅局限于以互聯網為平臺的商務活動，還包括了以其他通信形式進行的商務活動。本文就電子商務問題進行了討論，闡述了其對外貿企業發展的影響，并提出了一些優化電子商務活動的策略。
1外貿企業中電子商務的應用現狀
1.1電子商務在國際貿易應用中的優勢分析
電子商務是當前國際貿易中一種新興的貿易形式，它的出現極大地方便了外貿企業之間的溝通和合作。電子商務之所以在商業活動中受到廣泛的青睞，是因為它在實際的應用過程中有著一定的技術優勢。首先，電子商務具有技術優勢。通過互聯網網或其他通信方式，人們可以突破時間和空間的限制，通信對象進行隨時的交流，這就大大提高了國際貿易的效率。其次，電子商務可以更好地為企業節省開支，降低貿易成本。電子商務帶來的無紙化貿易形式，使企業大大降低了對實體物資的依賴。
1.2國際貿易中電子商務的應用現狀
當前，在不同國家和不同地區的外貿企業電子商務的發展趨勢還很不均衡。其中，歐美地區和日本等發達地區電子商務的發展勢頭十分迅猛，交易額在逐年增長。而像拉丁美洲以及非洲對電子商務的應用水平則有著一定的欠缺或兩極分化明顯的情況存在。而在中國，由于我國經濟的持續增長，電子商務這種交易形式在對外貿易工作中得到了很快的發展。我國有著豐富的資源和廣闊的市場，相信電子商務的應用將會有更加廣闊的前景。而電子商務發展的必要條件就是相應的基礎設施建設的完善，一些國家致力于相關信息基礎設施的完善，就是為了更好地推動本國的電子商務的發展。
1.3未來國際貿易中電子商務應用的展望
隨著全球貿易的快速發展，電子商務已經成為國際間不可或缺的一種貿易形式。可以預見，電子商務發展將對國際貿易的發展進程產生重大的影響。有經濟學家預言，在未來全球化進程中，所有的貿易活動都可能變成電子商務的活動。正如我們所看到的，電子商務的發展擠占了有形貿易的市場，并且影響著國際貿易規則的制定。我國在發展對外貿易的過程中，雖然起步較晚，但是有著強勁的發展后勁。利用電子商務這一貿易形式，必將促進我國對外貿易更快地發展。因此，我們有必要分析電子商務對我國貿易的具體影響，并提出相應的應對措施。
2電子商務對我國外貿企業發展的影響
2.1電子商務在融資過程中對外貿企業的影響
電子商務的發展，首先為我國外貿企業解決了融資問題。通過電子商務平臺，我國一些對外貿易企業可以向銀行進行貸款，形成企業、銀行、電商平臺三方的融資結構。通過電子商務的貸款平臺，外貿企業通過運作，可以獲得更高金額的資金。在電子商務平臺上，外貿企業減少了相應的貸款程序，提高了融資的成功率，有利于外貿企業的進一步發展。通過電子商務平臺進行融資活動，還可以提高企業貸款的透明度，增加了外貿企業違約的成本，更加有利于融資環境的凈化。
2.2電子商務更新了外貿企業信用評級的標準
電子商務是一種新型的對外貿易模式，在這種新型的對外貿易模式下，外貿企業的信用評級標準也發生了相應的改變。外貿企業的信用評級對企業的影響至關重要，信用評級不僅涉及到企業的一般貿易活動，還涉及到企業發展過程中的投資問題以及信貸問題。一個外貿企業如果沒有良好的信譽基礎，那么就無法在激烈的市場競爭中取得一定的市場優勢。在電子商務模式下，對傳統的信譽評價標準進行了改變，增加了對企業綜合實力的評定。其中涉及到企業自身的運行能力企業相關工作人員素質以及企業未來的發展狀況等方面。企業通過在電子商務模式下信用的評級，可以獲得更好的發展機遇。一些中小型的外貿企業也因此有了發展的標桿，有利于企業長遠目標的規劃。
2.3電子商務降低了外貿企業的運營成本
電子商務的發展，降低了外貿企業在運營過程中的成本，有利于企業資金的周轉。首先，電子商務的運用使得交易更加快捷，需求方可以通過網絡來了解相關的產品情況，從而降低了一些外貿企業的庫存成本，避免了產品在庫房內的積壓。其次，一些外貿企業利用電子商務平臺降低了相關的采購成本，對于客戶的需求更加的了解，也更容易制定相應的采購計劃，減少了采購工作中的程序，壓縮了采購成本。最后，有效地降低了外貿企業在運營過程中的營銷成本。傳統的外貿工作往往需要企業營銷人員進行當面的協商討論，往往要支付較高的營銷費用。然而通過電子商務平臺，在互聯網上就可以實現產品的推廣，大大節省了企業相關的營銷成本。
3利用電子商務促進我國外貿企業發展的策略
3.1管理層應提升應用電子商務的意識
在信息技術快速發展、經濟全球化不斷深入的今天，電子商務在外貿發展過程中的重要性毋庸置疑。外貿企業首先應該樹立起相關的電子商務的應用意識，主動利用電子商務這一工具來開展自身的貿易活動。在發展的過程中，企業應該意識到電子商務不僅僅是互聯網上簡單的電腦操作，更是一種系統的、完整的商業活動模式。將電子商務應用到外貿企業的管理活動中，可以更好地實現企業的信息化管理。電子商務更是整合外貿企業物流、技術、融資、倉儲等環節的重要工具，充分發揮電子商務的工具作用，可以更好地拓展市場，實現自身和貿易對象的互利共贏。當代外貿企業的管理活動更加的科學化和規范化，利用信息化管理的模式，可以更好地對公司業務以及財務進行更好的管理。
3.2企業應加快相應的電子商務硬件設施建設
電子商務的發展是以相應的硬件基礎設施建設為基礎的，要想在外貿企業中更好地開展電子商務活動，就需要加強外貿企業的網絡基礎設施建設，突破相應的技術瓶頸。美國之所以可以成為全球電子商務最為活躍的國家，正是因為美國具備一定的信息化硬件基礎。我國處于電子商務的發展階段，就更需要做好電子商務的硬件設施系統建設。首先，我們應該加大對電子商務基礎設施的投資力度，完善我國外貿企業商務活動的信息化網絡，降低外貿企業的信息化使用成本，使外貿企業中互聯網信息資源有效地整合起來。其次，在發展信息化硬件設備的同時，要注意與物流、金融等行業的連接與合作，使我國的外貿信息網絡形成一定的行業合作鏈條，使我國電子商務的運作更加系統化。
3.3利用電子商務加強外貿活動中的企業合作
電子商務是一個綜合性的平臺，企業可以通過這個平成一些行業間的合作。外貿企業在市場運作的過程中，存在競爭和合作的關系。例如，在一些產品的采購過程中，由于個體的采購能力較弱，往往不能承受市場的周期性變化，也往往得不到相關供應企業的重視，使得企業喪失了一些發展機遇。而通過電子商務平臺，存在競爭關系的企業可以進行企業合作，以聯合采購的形式來對供貨單位進行集體采購。這種采購形式可以有效地降低市場的周期性影響，提高企業抵御市場風險的能力。而且在這個過程中，企業之間存在既競爭又合作的關系，有效地實現了市場經濟下的融合。
4結語
電子商務是一種新興的貿易形式，它的出現為我國的貿易企業提供了更為廣闊的虛擬市場，使我國的外貿事業面臨更新的機遇和更大的挑戰。我們必須重視電子商務為我國外貿企業帶來的各種影響，采取具體而有效的措施來應對挑戰、抓住機遇，使我們的外貿企業在全球化的時代獲得更好的發展。
作者:任慶 單位:江西工程高級技工學校
參考文獻:
[1]鄧思思.淺析國際貿易與電子商務關系[J].現代經濟信息,2011(24).
論文摘要:入世后，面對國內國際市場雙重競爭，如何提高外貿企業在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經濟的發展。根據中國外貿企業的特點，本文探討了外貿企業在國際化過程中取得持續競爭優勢的措施和競爭戰略選擇。
2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織，從2005年1月起中國外貿企業準入由審批制全面轉為登記備案制，在貿易權方面給予所有外國個人和企業不低于中國企業的待遇。隨著我國在對外貿易領域的改革不斷擴大和深化，有無數的企業和個人開展多種形式的對外貿易活動。加入WTO，意味著我國將遵守世貿組織規則進行改革和發展對外貿易，實現貿易自由化和經濟全球化。逐步開放的國際國內市場，使我國原有外貿企業的發展面臨著更多的機遇與挑戰，如何提高外貿企業的創利能力及在國際市場上的競爭能力，對整個外貿乃至國民經濟的發展都是有利的。
一、我國外貿企業特點
1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經濟論壇公布的2004-2005年度全球競爭力報告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產品，缺乏獨特的企業文化，導致外貿企業競爭力不強。
2、我國外貿企業主要集中在勞動密集型和技術構成相對較低的傳統優勢行業，如服裝加工業,其生產產品仍以勞動密集型和低附加值產品為主，此類產品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發展，外貿企業需要進一步提高科技含量以提高企業的競爭力。然而不少外貿企業缺乏自主產權的核心技術產品,外貿生產企業如服裝、玩具等，其產品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數技術含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿企業為抵消產品價格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴大出口數量的辦法來加以彌補，企業盲目擴張業務規模，又轉而導致外貿企業重規模輕質量的業務發展模式。
3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿的性質更多的是和經銷商打交道，外貿企業缺乏品牌及服務意識，對用戶市場的控制和反應能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費者接受的問題，外貿企業逐漸形成對中間經銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現代市場已不再滿足于傳統的促銷政策，而轉向注重更具差異性的產品及品牌效力下蘊涵的產品魅力。
4、在市場運營中，外貿企業缺乏對資源的戰略性統籌整合，缺乏駕馭復雜業務模式的經驗。每個區域市場有其自己的獨特性，由于原有的外貿業務模式比較單一，外貿企業資源整合和控制能力弱，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿企業在市場運營過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業運營成本。因此外貿企業需要取長補短，將優勢資源進行整合，以達到利益最大化。
5、外貿企業一般規模都不是很大，售后服務不完善,對外發展不平衡，人才結構也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環境、反傾銷、各種貿易壁壘和匯率的不穩定，遠程運輸產生運費成本和中間環節成本變化，均導致外貿企業經營風險不斷增高。
6、實行登記備案制后，有更多的現有外商投資企業及眾多私營企業進入國際市場競爭，競爭激烈導致了市場壓縮。另外，許多外貿公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿公司在經營模式上沒有更多的利潤點，無力進入其他領域進行競爭，即便是進入了生產、研發等領域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨眾多風險。
二、采取積極有效的應對措施，促進外貿企業的良性發展
外貿業務不穩定，外貿企業收益低等現象十分普遍，國際貿易糾紛頻繁發生，企業在操作時應提高警惕，規范操作，盡量減少和躲避風險。但經濟全球化是一種趨勢和必然，外貿企業的出路在哪里？面對當前的國際市場發展狀況，具有中國特有的企業特點和文化背景的外貿企業應當如何予以應對和發展？筆者認為：
1、研究國際市場。國際市場規模大，開放性強，除了存在語言、文化等差異，不同地區還有不同的產品標準及管理規則，外貿企業必須熟悉國內外相關法律法規、國際市場競爭現狀和發展態勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。2、大膽尋求市場縫隙，創建合理的市場定位。市場競爭環境的變遷，要求外貿企業根據市場需求，改變單一業務模式及業務結構，進行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實現企業贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿企業必須尋找自己的市場定位，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達到求生存謀取發展的目的。注意發掘一些輔助大企業而派生的產品及服務，投入到細分市場，開展服務配套，找到自身的發展空間。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。
3、積極開創企業自身品牌。外貿企業可以積極設立研發機構，適度深入產品制造和研發環節，盡量使企業能擁有獨特的技術和生產技藝，擴大產品差異性。當今世界已由對勞動密集型的市場需求轉化為對知識技術及服務的市場需求。我國外貿企業應該積極開創企業自身品牌，應一手抓市場，一手抓技術改造，有針對地根據具體市場制定具體方案，提高市場認知度，從而達到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業核心價值，最終形成強勢競爭力。個性是企業生存的基本，每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業必須形成品牌競爭意識，逐漸調整和優化自己的商品結構，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，增加企業的盈利能力。
4、強化和利用自身靈活優勢，增強贏利能力。加入WTO后，我國的市場發生巨大變化，外貿企業在進一步發展中不能喪失了自己機制靈活的優勢而簡單地向大企業或跨國企業看齊。由于外貿企業受規模所限，難有強大的研究開發能力，所以，明智的企業就要善于利用自身優勢:機構靈活,適應性強,管理層次少，信息傳遞速度快，協調和管理成本低。企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在某些環節擁有相對優勢，都可能成為企業參與國際競爭的基礎。
5、加強信息意識。我國外貿企業經營直接介入國際市場的程度比較低,而企業信息化率高低是衡量企業管理水平和工作效率的重要準則。對于企業規模受到限制的廣大外貿企業，可以借助中介網站，逐步實現網上交易。WTO加快了信息技術和互聯網的發展，利用網絡營銷，節省了開支，提高了對資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優勢。信息技術和互聯網的發展也縮小了外貿企業與國外大企業間的能力差異。建立強勢網絡銷售有助于企業克服規模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。
6、深化實施人才戰略，加強人員素養培養，通過學習和引入并重的方法，實現企業發展目標。科技進步的關鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養、發現、使用不同人才的力度，減少管理層級，對企業所屬員工進行專業強化培訓，鼓勵員工開發思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業應加強培養與引進人才，同時完善激勵機制，使企業能夠留得住核心技術人才，為企業的發展奠定堅實的人力資源基礎。一個企業良好的運營決不是盲目出擊，協調分配好企業內部的人力資源，才能夠為企業創造更大的經濟效益。
7、加強創新意識，制定出適合企業自身發展的文化理念和經營管理理念。企業持續競爭優勢源自于持續性創新。外貿企業可以通過通過技術引進來實現企業技術創新。市場是動態的，新的知識資源源源不斷涌現出來，企業只有著眼于加強技術及管理創新，爭取產品差別優勢，制定自己獨特的市場創新戰略，才能保持持續競爭優勢。對于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術含量的商品，外貿企業可以通過加強與國內外科研機構的合作，把技術開發建立在市場需求的基礎上，制定出適合企業發展的文化理念和經營管理理念，必要時，外貿企業可以引進專業的管理咨詢機構幫助企業制定和創新戰略規劃，形成獨有的產品和服務。所以，我國外貿企業要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產，在不斷變幻的市場中，保持創新意識，科學發展，才能在未來的市場中保持不敗。
參考文獻：
1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期
改革開放前，中國基本上屬于封閉內向型經濟。外貿經營主體是國營（國有）對外貿易企業——專業外貿總公司,一切對外貿易活動均處于國家集中領導和統一管理之下。外貿經營主體一元化主要表現在企業所有制形式單一化，所有對外貿易企業均為單一國家所有制企業，從而保證了國家對對外貿易統治的徹底性。在具體業務實踐中，各個專業外貿總公司負責統一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環節。出口采用收購制（買斷制），進口采用調撥制。
1.2第二階段(1979-1991年)：適應改革時期
以后，我國在初步放開經營，打破原有經營體制的基礎上，開展了多種形式的工貿結合試點，組織了一些以生產企業和企業聯合體為經營實體的試點。隨后在一些工業部門成立外貿公司，試圖解決外貿同生產的問題。然而實踐證明，這只是外貿公司隸屬關系的改變，并沒有使外貿公司同生產企業在共同利益的基礎上聯合起來。此后，又探索外貿企業向生產企業投資參股，或實行其他形式的工貿聯營，批準一些有條件的生產企業自營進出口業務。這樣，外貿企業與生產企業之間在共同利益基礎上聯合，在局部范圍內解決了工貿（技貿、農貿）之間結合的問題，外貿出口企業的隊伍也因此得到壯大。
1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期
從1992年開始，中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容。在1992年頒發的《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》中允許國有生產性企業擁有進出口經營權，第一次打破外貿專營這一傳統的經營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執行《關于賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》，國家對外經濟貿易合作部正式授予私營企業自營進出口權，私營企業開始登上外貿舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產企業首批獲得自營進出口權，標志著我國外貿經營權全方位開放的格局己基本形成。
1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時期
入世后我國的對外開放進入了新的發展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿易法》第一章第八條中明確規定:“個人依法辦理工商登記或者其他執業手續后可以成為對外貿易經營者，從事貨物和技術的進出口貿易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業或以個體工商戶的身份從事對外貿易活動。針對新外貿法各個領域的配套措施將新貿易法構建成完整的體系：自然人和中小企業在從事外貿工作當中融資小額貸款、公共關系發展、培訓、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務和幫助。我國外貿經營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業多種所有制成分共同發展的局面。
2個人外貿企業面臨的問題
新《對外貿易法》取消對個人從事外貿的限制，意味著外貿已經從一個“特殊行業”變為“普通行業”。新《對外貿易法》的實施使個人進入外貿領域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰。
2.1財產風險
在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關個體工商戶、個人獨資企業從事經營活動，要承擔無限責任的規定。這就意味著自然人從事對外貿易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經營失敗，不但個人的經營財產有損失，而且家庭財產也會負連帶責任。面對如此規定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿公司的形式從事外貿經營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿經營權的專業外貿公司。2.2政策風險
新的《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關的問題尚在計劃之中。例如，第八條規定如果以個人身份從事對外貿易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續等一些具體問題，尚未明確規定。2004年7月1日，國家稅務總局下發了《關于加強新辦商貿企業增值稅征收處理有關問題的緊急通知》：“新辦小型商貿企業必須一年內實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿公司，這不僅憑空增加了一道環節，也增加了他的成本(1%的手續費)。而且，外貿還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。
2.3信用風險
個人信譽是自然人從事外貿活動的一個門檻。國際貿易中，很容易產生商業欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經營者蒙受巨大的經濟損失。由于個人做外貿不需要設備，也沒有固定辦公地點，一旦發生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質疑，因此僅憑個人信譽和專業外貿公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿經營權的放開，具備自營進出口資格的生產企業越來越多，其對產品和技術的熟悉程度往往是個人不能比的。
3個人外貿公司發展的對策
新《對外貿易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應清楚地看到，是否選擇個人外貿之路，個人外貿路平不平坦以及個人外貿能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內相關配套措施制度的完善和到位。
3.1尋找合適的個人外貿項目，制定適宜的發展戰略
2004年7月1號開始實施《對外貿易法》中允許個人從事外貿，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應根據自身的優勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿公司還應結合公司的內外環境和發展趨勢，制定適宜的發展戰略，針對公司的核心能力做出恰當的定位。
3.2積極參與網絡貿易，加強對外開放
信息技術的發展深刻影響國際貿易的交易方式。由于個人外貿公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產品、創立品牌、開發市場等方面受到制約，網絡貿易就可彌補這一不足。近年來，以國際互聯網絡為媒介進行的商務活動正在全球范圍逐漸興起，發達國家中電子商務的發展尤為迅猛。因此，應加快實現國內和國外、政府和企業的聯網，為企業提供廣泛的外經貿政策法規信息、商情信息和投資環境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運用國際電子商務開展外經貿活動，增強外經貿發展的國際競爭力。
3.3強化服務功能，提高服務質量
個人外貿公司應以服務來贏取市場，通過嫻熟的業務技巧以及熟悉國家對外貿易各項程序等優勢，為客戶拓展國內外市場提供各種服務。
參考文獻
［1］陳巖.論個人從事對外貿易的風險和防范［J］.商場現代化,2005,(07).
關鍵詞：外貿企業經濟環境外部需求融資約束
一、中國外貿企業發展的國際經濟環境
（一）世界經濟增長持續低迷，外部需求乏力
國際金融危機之后，世界經濟增速始終徘徊在較低的水平，各國經濟未能得到有效恢復。2016年7月19日，國際貨幣基金組織（IMF）了最新的《全球經濟展望》報告，該報告再次下調了對全球經濟增長的預期，預計2016年全球經濟增長32%，其中發達經濟體增長19%，新興經濟體增長41%。發達國家居民消費和企業投資缺乏增長動力，市場需求偏弱，新興經濟體也面臨不斷加大的經濟下行壓力，國際市場需求萎靡不振。
在全球經濟放緩、需求萎靡的背景下，全球貨物貿易的增長也在放緩。2012年，發達國家進出口貨物貿易總額為2165萬億美元，相比2011年下降082%；新興市場和發展中國家進出口貿易總額為1466萬億美元，相比2011年增長了456%。2014年和2015年，無論是發達國家還是新興市場和發展中國家，都出現了進出口貿易額的下跌：2015年，發達國家進出口貿易貨物總額為1963萬億美元，相比2014年下跌了1158%；新興市場和發展中國家進出口貨物貿易總額為1309萬億美元，相比2014年下跌了1273%。此外，根據2016年4月世界貿易組織公布的最新數據，2016年前2個月全球71個經濟體（出口總值占全球貿易總值90%）出口總值同比下降95%，比2015年同期降幅進一步回落05個百分點，發達經濟體和新興經濟體均出現不同程度下降。世界經濟增長持續低迷，全球貿易增長低緩，勢必影響我國對外貿易的穩定增長。中小外貿企業面臨世界經濟運行中如此諸多不利因素和不確定因素，外貿穩增長的壓力空前巨大。
（二）全球貿易保護主義升溫，針對中國出口產品的貿易摩擦不斷增多
在全球工業產能過剩、國際貿易大幅下滑、份額競爭激烈的情況下，貿易救濟措施便成為保o國內產業的重要工具。隨著全球范圍貿易保護主義升溫，中國外貿面臨的外部環境趨緊。金融危機以來，中國一直是遭受貿易救濟調查的重點國家，1995―2009年中國曾連續14年成為遭受貿易救濟調查最多的國家。表1顯示，1995―2013年中國共遭受989起反傾銷調查，遭受反傾銷調查數量是第二名韓國的3倍；在反補貼方面，自2004年中國首次遭受反補貼調查以來，2004―2013年中國共遭受反補貼調查76起，占同時期全球反補貼案件總數的227%。中國可謂貿易救濟調查的首要對象國。
雖然近幾年貿易救濟調查案件數量有所減少，但進入2016年以來，針對中國的貿易救濟調查大有卷土重來之勢。今年以來，中國出口產品遭遇的貿易救濟案件呈快速上升的態勢，今年1―8月，共有85起針對中國的貿易救濟調查案件，案件數量同比上升了49%。而2014和2015年全年，針對中國產品的貿易救濟調查分別僅有95起和98起。
（三）發達國家實施“制造業振興戰略”，促進出口，保護本國市場
2008年全球金融危機后，發達國家開始深刻反思自身的經濟政策和產業結構弊端，重新審視制造業對于經濟和就業的帶動作用，紛紛啟動各自的制造業振興計劃。
以美國為例，2009年奧巴馬上臺以后，便推出了“再工業化戰略”，旨在重塑美國在制造業方面的競爭力，促進出口，創造更多的就業崗位，刺激美國經濟復蘇。擴大出口是美國“再工業化戰略”的重點，為此，奧巴馬政府在2010年提出了“出口倍增計劃”，大力促進出口，扭轉失衡的國際收支。根據美國經濟分析局公布的出口數據，2010年，美國出口總額達185萬億美元，其中貨物出口129萬億美元，服務出口056萬億美元，這一年出口增長率高達1709%，可見美國“出口倍增”計劃對美國出口總額增長的激勵作用（見表2）。
在這一背景下，一方面，美國急于擴大出口的動機會推動其采取更多的貿易保護措施，而作為美國最大貿易逆差來源國的中國便會成為美國貿易保護主義的犧牲品，中國出口美國的產品會遭遇更多的貿易救濟調查。2010―2013年，美國對中國發起的反傾銷、反補貼調查以及337調查呈快速上升態勢。根據商務部統計，2010年美國對中國發起了6起反傾銷與反補貼調查，在2013年上升到11起，并且涉案金額高達945億美元；2010年美國對中國發起的337調查有25起，在2013年有19起，在美國所有337調查涉案中，中國的涉案調查占比達45%數據來源：中華人民共和國商務部：《國別貿易投資環境報告2011》《國別貿易投資環境報告2012》《國別貿易投資環境報告2013》《國別貿易投資環境報告2014》。。美國的“出口倍增計劃”在一定程度上加劇了中美兩國的貿易摩擦。另一方面，中國外貿企業在先進制造業出口方面將面臨美國更加激烈的競爭，美國出口的戰略將會擠壓中國產品進入國際市場的空間。由圖1可以看出，由于國際金融危機的影響，中國對美出口增長率在2009年大幅下跌，為負增長，2010年出現大幅反彈，但2010年后中國對美出口增長率持續下跌。
（四）人民幣匯率市場化程度越來越高，匯率波動風險加劇
2005年7月，中國人民銀行宣布實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度，市場因素在人民幣匯率水平形成與波動中的作用越來越大。2007年5月，銀行間外匯市場美元兌人民幣的交易價浮動幅度由千分之三擴大至千分之五，2012年4月起擴大至百分之一，2014年3月起進一步擴大至百分之二。2015年8月11日，中國人民銀行再次宣布進一步方完善人民幣匯率中間價報價機制，由做市商在每日銀行間外匯市場開盤前，參考上一日銀行間外匯市場收盤匯率，綜合考慮外匯供求狀況以及國際主要貨幣匯率變化向中國外匯交易中心提供中間價報價根據各門戶網站整理。。以上可以看出，人民幣匯率市場化程度越來越高，由此帶來的人民幣匯率水平波動會更劇烈。
2005年7月至2008年三季度，人民幣兌美元匯率從827元/美元升值至683元/美元，累計升值21%；2008年三季度至2010年5月，為應對金融危機，避免本幣升值對出口產生較大壓力，人民幣名義匯率保持基本穩定，維持在681至684元/美元之間；2010年6月至2014年底，人民幣兌美元匯率從683元/美元升值至61元/美元，累計升值10%；2015年人民幣更是經歷雙向波動的走勢，全年人民幣兌美元貶值58%；2016年人民幣入籃SDR，人民幣匯率連連下跌，10月17人民幣對美元中間報價67396，更是刷新了跌幅紀錄數據來源于國際清算銀行。。
面臨人民幣匯率波動的加劇，特別是人民幣貶值或升值的不確定性，外貿企業的進出口業務必然受到影響。一方面，人民幣貶值理論上對于出口企業是利好的，但同時也帶給企業相應的議價壓力。而且，人民幣貶值使得進口國外原材料的外貿企業生產成本上升，這對以加工貿易櫓韉鬧行∑笠凳遣煥的沖擊。另一方面，人民幣升值可以提升企業在國際市場上的購買力，但中國外貿企業在世界分工中大多仍處于弱勢，人民幣升值帶來的盈利壓縮、產品競爭力的下降也是當前很現實的困境。
二、中國外貿企業發展的國內經濟環境
（一）國內勞動力、土地等要素成本不斷上漲
[JP+1]近年來，我國勞動力成本總體上呈現上升趨勢。由表3可以看出，2010―2014年，我國東中西部的城鎮居民年平均工資水平持續大幅上漲，2010―2014年全國城鎮居民年平均工資上漲了75%，其中東中西部的漲幅分別為79%、68%和78%。2014年，我國城鎮居民年平均工資達36萬元，居民平均工資水平的上漲在一定程度上反映了我國勞動力成本上漲的態勢。而且隨著中國房地產市場的不斷發展，土地價格也呈不斷上漲趨勢。由于土地價格的數據有限，我們用居民住房租金價格指數來衡量土地價格走勢。由表4可以看出，雖然2014年的居民住房租金價格指數較2013年稍有所回落，但較2009―2013年相比，土地價格的上漲仍較為顯著。而我國的外貿企業大多數為勞動密集型企業，[JP]隨著勞動力、土地等要素成本持續上漲，中國傳統的出口競爭優勢不再明顯，新的競爭優勢卻尚未形成。部分出口訂單和產業向周邊等新興經濟體轉移，越南、緬甸等國家便依靠低廉的勞動力價格吸引了大批的外貿訂單。
（二）中小外貿企業的融資環境堪憂
中國外貿企業中，中小外貿企業占據了極高的比重。商務部數據顯示，截至2015年底，中國中小外貿企業數量達到了4185萬。對于中小外貿企業來說，缺乏有效的融資渠道已經成為限制其發展的長期因素。
受自身規模與實力的限制，中小外貿企業很難通過上市、債券市場等方式進行直接融資，因此，通過銀行等金融機構進行間接融資便成為中小外貿企業獲取資金的主要途徑。隨著銀行不良貸款率不斷攀升，各商業銀行更傾向于將信貸資金提供給中大型國有企業等“優良資產”，中小外貿企業獲得銀行貸款或授信的難度較大。而且中小外貿企業的資金需求規模小、周轉期長，由于商業銀行貸款還存在信貸成本上升、貸款審批周期長等問題，導致中小外貿企業無法快速通過銀行貸款緩解資金需求。表5顯示，自2011年以來，金融機構對小微企業的支持逐年增加。中國人民銀行公布的《2015年金融機構貸款投向統計報告》顯示，截至2015年底，各個金融結構對小微企業貸款余額為1739萬[JP]億元，小微企業貸款余額僅占企業貸款余額的312%，金融機構對小微企業的整體支持力度還有待提升。
在這一背景下，一些中小外貿企業過于依賴民間借貸，導致中小外貿企業的融資成本進一步攀升。根據《中國民間利率市場化報告》所披露的全國16個省、直轄市的民間借貸市場利率，2014年9月份，福建省民間借貸利率高達2881%，其余省份的民間利率從2789%到2486%不等，這一利率遠超過同期國家金融機構的貸款利率（5%左右）。中小外貿企業在面臨流動資金緊張，卻無力從其他渠道獲取資金的情況下，只能通過高息的民間融資渠道，加大了中小外貿企業的債務壓力。
（三）國家不斷加大對外貿的支持力度
雖然中小外貿企業面臨嚴峻復雜的國內外經濟環境，但國家也在不斷加大對外貿發展特別是中小外貿企業的扶持力度，出臺了一系列保障外貿穩定健康發展的舉措。
2016年1月4日，國務院了《關于促進加工貿易創新發展的若干意見》，加快推動加工貿易創新發展，提高發展質量和效益。2016年5月5日，國務院又了《關于促進外貿回穩向好的若干意見》，該意見涵蓋了大量減輕外貿企業負擔、促進外貿企業發展的舉措，包括（1）充分發揮出口保險作用，進一步降低短期出口信用保險費率；（2）大力支持外貿企業融資；（3）進一步提高貿易便利化水平；（4）調整完善出口退稅政策，優化出口退稅率結構；（5）減免規范部分涉企收費，清理和規范進出口環節收費；（6）加大對外貿新業態的支持力度，鼓勵發展跨境電子商務等新型商業模式；（7）加快國際營銷服務體系建設等。
相關意見的出臺為外貿發展營造了更加有利的政策環境，將有效提振外貿企業的信心。后續國家將會出臺更多支持外貿發展的相關舉措，為外貿企業的發展創造更加良好的政策環境。
三、中國外貿企業的應對舉措
通過以上分析可以看出，中國外貿企業面臨的內外部經濟環境較為嚴峻，但是積極的因素也在不斷顯現，中國外貿企業應該積極推進自身轉型升級，克服不利因素，把握機遇，加快發展。
（一）加快轉型升級步伐，進行產品創新，提高產品附加值
我國中小企業產業大多集中在傳統的勞動密集型產業，結構層次及技術裝備水平低，產品的附加值也較低。較低的產品技術水平極易受到發達國家貿易保護措施的影響；而且隨著成本和要素價格不斷上升，中國勞動密集型產業的比較優勢逐漸消失。因此，企業應不斷加強產品創新和技術革新，提高自身產品的技術層次，增強產品的核心競爭力，一方面能夠占據價值鏈的上游，提升企業的競爭力，避開各式各樣的貿易壁壘；另一方面也能夠使企業抵御成本提高和原材料價格波動的風險。
近年恚推動外貿發展方式轉型升級一直是國家外貿發展戰略的重中之重，推動從數量規模型發展向集約效益型轉變；從價值鏈低端的加工制造型貿易向價值鏈中高端
的自主創新型一般貿易轉變。而且為了推動外貿發展方式轉型升級，國家也出臺了一系列的促進政策。所以說外貿企業加快轉型升級步伐既是企業突破發展瓶頸的必要舉措，也是適應中國外貿發展新常態的必然之路。
（二）實行多元化的出口戰略，積極開拓新興市場
隨著國際經濟形勢持續低迷，有效需求不足，企業訂單數量下降；且隨著發達國家不斷加強保護本國市場的力度，中國產品進入發達國家市場的難度將進一步增加。一直以來，歐美等發達國家是中國很多企業的主要市場。市場單一所帶來的主要后果便是企業極易受市場國經濟環境和貿易政策變化的影響，應對危機和風險的能力較差。
新興經濟體和發展中國家等市場也應該是中國外貿企業重點關注的市場，IMF的數據顯示，新興經濟體和發展中國家的經濟增速明顯高于發達國家，且早于發達國家實現經濟復蘇；而且隨著中國和以金磚國家為代表的新興經濟體的合作交流不斷深入，中國企業開拓其市場的經濟環境也不斷成熟。中國外貿企業應在原有的歐美發達國家等傳統市場的基礎上，積極開發新興經濟體等市場，實施多元化、差異化的市場戰略，拓寬企業的市場渠道，減少外需不足和發達國家貿易保護主義對中國外貿企業的不利影響。
（三）大力發展“跨境電子商務”等新型貿易方式
跨境電子商務是指不同國家或地區的交易雙方通過互聯網以郵件或者快遞等形式通關，將傳統貿易中的展示、洽談和成交環節數字化，實現產品進出口的新型貿易方式。
傳統貿易發展的不景氣，給跨境電商市場帶來巨大的潛在機會。2013年以來政府密集出臺支持發展跨境電商政策，主要涉及跨境電商出口退稅、清關檢疫、跨境支付等多項環節，政策具備很強實操性，積極促進跨境電商行業規范及完善，跨境電商在中國迅速發展。《2015―2016年中國出口跨境電子商務發展報告》顯示，2015年，中國出口跨境電商交易規模45萬億元，同比增長26%。
一、逐步減少對勞動力價格比較優勢的依賴。
金融危機受到打擊最重的就是廣東、浙江這些作為競爭優勢的制造業企業。其實，這種勞動力的比較優勢值得仔細推敲。首先，僅就工資而言，中國制造工人的工資并不是最低的，越南、緬甸、印度、巴基斯坦等國都比中國工人的工資低。從近年來的發展趨勢看，東南亞和南亞國家在勞動力的供應方面和中國相比，有自己獨到的優勢。印尼、越南、菲律賓擁有大量比中國更廉價的勞動力，而印度的優勢在于，由于人口增長率較高，年輕勞動力的儲備比中國豐富，且勞動力的英語水平和理工方面的技能比較高。其次，僅就中國國內的人工成本而言，由于許多企業富余人員眾多或流程不合理，勞動生產率并不高，在某種程度上說，企業的總體人工成本并不比美國、日本、韓國等發達國家低多少。
最后僅就中國國內的工資收入而言，變化也在發生著，我國東南沿海地區的低工資逐年上升，就連內地的低工資狀況也在悄悄地發生著變化。
即使中國的勞動力人工成本比較低的優勢能夠繼續保持，在大批跨國公司和眾多國外中小企業進入中國的情況下，如此低廉的勞動力優勢難道都是為中國企業準備的嗎？據報道，2002年初，世界500強中的100強已經開始或者決定把它們的研發中心搬到北京中關村，這意味著大批相對低廉的中國知識分子將會成為世界500強的研發核心。
除此之外，海外的不少中小企業也紛紛把它們的生產基地轉移到中國來，提前享受低價勞動力的比較優勢。在這種情況下，人工成本優勢已經漸漸變得不是中國獨有的了。
二、提高產品層次，使出口產品逐步從國際低端市場走向國際高端市場。
與國有企業相比，中國民營企業的發展之所以充滿活力，很大程度上是依靠非常低的運營成本。中國民營企業成長的模式的核心要素有四個：靈活的機制；敏銳的市場意識以及對市場需求的快速反應；利用仿制技術快速發展；粗糙但使用的管理模式。
然而今天的危機表明，完全依靠這樣的方式發展，我們就永遠在被動中生存。要掌握提升產品的檔次，產品市場競爭會越寬松這個普遍規律。比如說鞋市場上的規律：
100元以下的地攤貨競爭最為激烈，大型企業基本無法滿足其苛刻的成本要求；400元甚至是奢侈品的競爭卻相對寬松，且利潤豐厚。因此企業應該創立新的企業品牌戰略，以提高產品的檔次，增強企業競爭力，占領上層較為寬松的競爭市場。
從2007－2008年各類出口產品增長對比中可以看到，面臨全球經濟增速放緩的巨大挑戰，那些能夠自主創新、競爭力強的外貿企業相對受影響較小，而那些產品缺乏競爭力、低附加值的企業則在苦苦掙扎。
調查顯示，面對國際金融危機影響，各地區出口企業采取多種措施積極應對，產品升級成為出口企業的優先選擇。
50％的樣本企業選擇提高產品檔次、技術含量和附加值，30％的樣本企業選擇提高生產效率、降低生產成本，僅有4％的樣本企業選擇減少出口、增加國內銷量。
經過這次的危機，我們應該反思以往，總結經驗，增強企業抵御危機的能力。
三、逐步擺脫主要依賴來料加工（oem）賺取少許利潤的局面。
營銷專家劉永炬指出：“一個成功企業的背后必定有一個成功的品牌故事。‘企業的核心，品牌是關鍵’，要不然我們中國的中小型企業只能作為國際知名品牌的中國廉價勞動力市場，只有打造一個屬于自己的品牌，才能讓我們走出只做oem的怪圈，創造來自中國的國際品牌。”
我國目前的出口產品多是以勞動密集型產品為主的初級產品，這類產品不能成為帶動企業發展的領頭產業。由于近幾年國內生產成本不斷提高，致使我國產品很難與印度等欠發達國家競爭，發達國家的外包產品也多轉向此類國家。所以，我國企業應自主創新、優化產業結構、提高產品質量、加大研發力度、促進產品更新，化比較優勢為競爭優勢，改變追求市場占有率的思想，而以產品質量和服務及創新為企業靈魂，努力開發技術含量高的制成品替代技術含量低的制成品出口，提升自己的產業結構并增強國際競爭能力。
在近期人民幣升值、原材料漲價、國際市場低迷的情況下，廉價的中國制造優勢銳減，單純的加工貿易已經難以適應形勢。只有自主創新，走產品差異化之路，提升產品附加值，才能在競爭中實現自己的利潤。
事實上，目前，中國外貿結構已逐漸發生轉變。據海關統計，2008年我國一般貿易出口6625。8億美元，增長22。9％；同期，加工貿易出口6751。8億美元，僅增長9。3％。
2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。
四、注意企業現金流，企業負債表的動向由于美國經濟衰退，企業和個人支付能力下降，信用降低，出現支付困難，產品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回貨款。企業應對現金流采取及時監控，以避免流動資金不足造成企業的生存困難。注意企業的收款方式，盡量避免高風險的方式作業。
在財務方面的風險方面，現總結出中小企業應注意到以下幾點：
1。中小企業應加大應收貨款的催討和回收力度。避免出現貨款收不回或是不能收回余款的現象。
2。對客戶及供應商重新做信用額度的評估，這是風險中最重要的一環，有些客戶在倒閉前會有一些不尋常的動作出現，比如說大量下訂單，回款是否及時等，這些征兆要提前獲悉。
3。應減少庫存量，對目前物價不穩定的情況下，增加庫存就等于是在賭博，同時資金壓力也會加大。
4。交易條件中的付款方式更要理性些，但對于新客戶或信用度較低的客戶，寧愿少做單，也要加速回款速度。不管是否是大客戶，定期通過銀行或是信用公司調查客戶的金融狀況，以便調整企業的收款方式。
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關鍵詞：新經濟背景；外貿企業；戰略轉型；電子商務
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.09.021
隨著網絡技術、電子技術的發展和革新，經濟發展已經進入一個新的狀態。在新經濟背景下，企業傳統的生產、營銷以及服務方式無法滿足客戶需求，尤其在經濟危機和歐債危機的影響下，各國近年來降低了對我國產品的需求，甚至采用反傾銷等政策，使我國外貿企業的生存空間狹窄。在這種環境下，外貿企業必須對自身發展做出調整，實現戰略轉型具有必然性，也具有可行性。
1 新經濟背景我國外貿企業面臨的機遇與挑戰
新經濟背景是以電子信息技術為基礎的現代經濟，是傳統經濟的革新和進步。新經濟背景下，我國外貿企業獲得廣闊的發展空間，同時也面臨巨大的挑戰。其中，其具體表現形式有如下三種。
1.1 電子商務交易模式廣泛應用
電子商務是新經濟時代的主要產物，電子商務模式的出現為企業節約了成本，憑借這一優勢，企業獲得更廣闊的發展空間，建立了龐大的電子商務系統。但我國外貿企業模式的轉變速度慢，因此無論是硬件設施還是人員素質，均未做好相應的準備。尤其是軟件開發上，不能滿足電子商務交易模式的發展需求，使電子商務發展速度緩慢。未來經濟發展中，電子商務模式將成為貿易交流的主要模式，如果企業無法適應這種變化，將導致其業務范圍狹窄，甚至面臨淘汰。
1.2 競爭環境趨于差異化
隨著國際經濟低迷的現狀，我國的外貿增長幅度明顯降低，甚至出現下滑趨勢。外貿行業亦面臨巨大的競爭。電子商務等多種模式的出現使得傳統外貿模式的缺陷逐漸顯示出來。在外貿企業發展中，廉價勞動力是其主要優勢。而現今社會，廉價勞動力已經轉移到東南亞等國家，我國的外貿企業若不能進行及時的改革將導致其競爭優勢下降。同時，這一現狀也造成合作國對我國的產品質量產生擔憂。同質化的銷售策略帶來的利潤相對微薄，長期發展將造成企業技術研發基金不足，從而最終影響企業先進模式的應用，使企業發展緩慢。
1.3 可持續發展形成共識
維持經濟的可持續發展是新經濟時代的重要特征。以此為背景的企業應強調資源、發展戰略的可持續性。但我國外貿企業在發展過程中，由于資金、策略等因素造成其可持續發展能力較弱。目前，我國外貿企業的平均生存年齡在3年以下，究其根本原因，一方面硬件條件發展緩慢，企業的電子商務模式無法形成規模。一方面，企業過分重視短期利益，我國的出口產品往往質量無法滿足發達國家需求，這與產品的國內質量檢驗標準過低具有一定的關系。同時，外貿加工產品多以低端半成品為主，一旦出現國際經濟萎靡等現狀，其被取代可能性大大提高。產品的創新能力不強、品牌意識較弱都是企業面臨的挑戰。因而，改善這一環境具有必然性，并且是一項長期的發展過程。也就是說，外貿企業的戰略轉型具有必要性。下文我們將對其必要性進行分析。
2 外貿企業戰略轉型對策
隨著整個行業的競爭加劇，我國外貿企業的戰略轉型策略成為其發展中不可缺少的策略之一。信息技術的運用也是現代企業的重要特征，外貿企業的戰略轉型成為一種必然。針對目前我國外貿企業發展現狀和經濟發展形勢，我們對其轉型策略做如下分析。
2.1 強化企業戰略管理意識
首先，企業管理人員應具有戰略管理意識，才能在企業發展中提出正確的執行策略。企業管理人員的遠見性和與時俱進性對企業發展具有決定性的作用。缺乏正確的戰略管理意識則無法推進企業的順利發展。目前，我國外貿企業多將業務范圍固定在加工企業，但對于發展方向的制定則缺乏正確的認識。因此，我國外貿企業的規模通常較小，且發展緩慢。要解決這一問題，外貿企業應針對市場環境強化企業戰略管理意識，要求企業管理者樹立長遠的觀念，從而對企業發展起到正確的引導作用。當然，管理者還應自力更生，通過內外結合的方式、促進外貿企業管理者的戰略意識提高。
2.2 強調新技術的運用
信息時代的到來使企業面臨新的挑戰。信息技術的出現和應用對于企業戰略轉型具有不可磨滅的作用，可改善傳統外貿交流方式的技術缺陷，以電子商務為基礎的企業貿易往來為其發展提供了有利的基礎。基于電子信息技術，建立了完善的信息管理系統，完善了我國外貿交易中的物流資源管理、人力資源管理和資金管理，從而實現資源的可持續利用，減少操作失誤。利用信息技術可為企業戰略發展提供全面的信息。不同行業在發展過程中應采取不同的戰略方式，資源的有效配置是企業發展中的難點。如何實現企業創新是企業發展的主要課題，而新技術的應用則是維持企業創新的根源。針對我國外貿企業的現狀，應從客戶需求出發，有效的應用先進的技術，建立完善的消費者信息數據庫，為創新和發展提供新的條件。
2.3 基于價值鏈的貿易企業戰略創新
傳統外貿企業的發展模式使其處于供應商和零售商之間，但目前的買方經濟使得傳統貿易企業的價值不高，需要其重新定義自身在經濟價值鏈中的地位。重新定位的貿易企業要從企業發展目的出發，進行全面考慮。改變外貿企業在價值鏈中的位置是企業創新和發展的必然途徑，尤其是在經濟危機的巨大影響下，我國外貿企業應做好相應準備，從以下兩個方面入手：其一，企業要緊跟市場，做到快速反應，以銷售產品為例，要時刻以客戶需求為目標，不斷提高產品質量和服務質量，從而減少庫存，降低企業的成本壓力。其二，成本控制是企業可持續發展的核心，外貿企業價值鏈中介入其它環節對使企業成本發生一定的變。企業應根據自身需求進行調整，在確保產品質量和維持企業業務的基礎上盡量控制成本提高。在外貿企業中建立價值鏈并不斷創新，可以實現降低企業由于外部交易而帶來的成本提高，從而使我國外貿企業的國際競爭力提高。新經濟時代的到來潛藏著大量的發展機遇，但也使外貿企業面臨挑戰，戰略轉型因此而成為一種必然，有從根本上提高我國外貿企業的生產水平，并建立完善的從生產到銷售等一體化的服務體系，才能確保其核心競爭力提高，使外貿產品獲得國際上的認可。企業管理者在這個過程中要不斷提高自身意識，做到與時俱進，時刻把握最新的市場信息，調整企業發展戰略，實現一次完美的戰略轉型。
3 總結
目前，經濟的發展使得電子商務等先進模式成為企業運營的重要模式。世界經濟處于低迷狀態，歐債危機涉及世界多個國家，并且導致我國主要貿易出口國歐美及日本地區經濟復蘇緩慢，甚至出現下滑，這一定程度上影響了我國外貿出口。在這種新的經濟背景下，只有認識到戰略轉型的重要性并逐漸實現戰略轉型才能促進企業的可持續發展。
參考文獻
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當前，全球經濟仍處于危機之后的深度調整階段，國際貿易也進入了低速增長時期，外貿企業尤其是中小外貿企業，面臨的生存壓力日益加大。加快轉變發展方式，順應網絡時展大勢，積極發展跨境電子商務，無疑是中小外貿企業在夾縫中求生存的難得機遇。本文以蘇南中小外貿企業跨境電商為研究對象，運用SWOT分析法，綜合分析了蘇南中小外貿企業發展跨境電商的優勢、劣勢、機會和威脅，并提出相應的對策建議，為蘇南中小外貿企業擺脫眼前發展困境提供參考。
關鍵詞：
蘇南中小外貿企業；跨境電子商務；SWOT分析
1引言
跨境電子商務是在傳統國際貿易的基礎之上，借助于電子商務平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流送達商品和完成交易的一種國際貿易活動。作為對外貿易發展的一種全新方式，跨境電商在降低企業成本，緩解企業資金壓力，拓展營銷渠道，提升國際競爭力方面起到很重要的作用。地處長江三角洲的核心地帶，蘇南地區的中小企業較為密集，且經營出口業務的企業占比達到80%以上，蘇南除占據自然地理優勢外，產業基礎雄厚扎實，信息產業、電子商務發展迅速，各類新型中小企業數量眾多，具有發展跨境電子商務的良好基礎。
去年，蘇南僅南京、蘇州和無錫三市電子商務交易額占全省的比重達90%以上。南京的網絡交易額穩居江蘇省第一，達到了3538.9億元。由此可見，蘇南跨境電子商務的發展勢頭異常迅猛，發展潛力不可估量。然而，雖然蘇南中小外貿企業在發展跨境電商方面具備較多的優勢，但這是一場來自全球的外貿企業的競爭，如何在競爭中保持優勢，很好地存活下來，還面臨著諸多的問題和挑戰。下面，我們就將對蘇南中小外貿企業發展跨境電商進行全面的分析，對其發展存在的優勢、劣勢以及面臨的威脅和機會進行分析，以期能夠尋求發展的對策，為企業、政府提供一些決策依據。
2蘇南中小外貿企業跨境電子商務發展SWOT分析
2.1蘇南中小外貿企業發展跨境電子商務的優勢分析
2.1.1區位優勢蘇南2014年經濟總量占江蘇省的近六成，約占全國的6.1%。這表明蘇南經濟總量具有明顯的區位優勢，在全國經濟社會發展中占有重要的地位和作用，也彰顯了蘇南現代化建設示范區的示范、引領作用。這將為蘇南中小外貿企業發展跨境電子商務提供一個良好的經濟保障。
2.1.2經濟主體數量規模較大截至2014年底，江蘇全省開辦商務網站的16.4萬家市場主體中，蘇州數量最多，達到4.25萬家，其次是南京2.80萬家，無錫2.52萬家。目前，蘇州、南京、無錫三市開辦網站的市場主體數量占全省的六成左右，這將為蘇南中小外貿企業的跨境電子商務發展提供一個基礎保障。
2.1.3人才儲備較為充足目前蘇南的各個高校，包括蘇州大學、南京大學、南京財經大學等高校均設有電子商務專業，為地方人才需求提供了充足的保障。此外，江蘇省積極開展省級電子商務人才培訓基地工作，蘇南擬確定了15個省級電子商務人才培訓基地旨在加快培養電子商務方面專業人才，為電子商務發展提供了人才支撐和保障。
2.2蘇南中小外貿企業發展跨境電子商務的劣勢分析
2.2.1高端復合型人才缺乏要想做好跨境電子商務，不僅要有外貿的相關知識，還需要精通電子商務方面的計算機網絡、電子支付、國際物流等知識，需要具備一定的英語交際能力。這就要求中小外貿企業的經營者要具備一定的復合型技能，顯然，蘇南這種類型的人才仍然比較稀缺。
2.2.2在線支付安全性存在隱患國際貿易中進出口雙方最關心的是貨款結算的安全性，而目前跨境結算必須使用第三方支付。目前蘇南中小外貿企業主要利用國際支付寶和Paypal等平臺進行支付。但這些網絡支付平臺會不可避免地存在漏洞、系統問題或其他未知因素，導致信息資料的外泄，或是人為原因使得資金存在風險。
2.2.3國際運輸費用高，耗時較長目前跨境交易可以采用的運輸方式主要有國際郵政、國際快遞、聚集后規模化運輸以及海外倉儲等模式。不管采用哪一種運輸方式，都存在一定的風險。而對于跨境電子商務而言，國際運輸希望實現的是安全、低成本、快速的效果。而目前這幾個方面基本很難滿足跨境電子商務企業的期望。
2.3蘇南中小外貿企業發展跨境電子商務的機會分析
2.3.1國際市場潛力巨大，利潤率較高較之傳統的外貿業務模式，跨境電子商務可以跳過各個中間環節，實現賣家和海外零售商或顧客直接進行交易，在實現價格優勢的同時，還能夠提高企業的利潤率，受到海外消費者的歡迎。
2.3.2跨境電子商務平臺的推動目前，蘇南的企業主要借助于無錫本土跨境電子商務平臺“無錫世貿通”，以及中國制造網、阿里巴巴、環球資源、中環出口易、敦煌網、Ebay等平臺開展跨境電商，這些平臺的增多、功能的提升、服務的完善在不斷地為蘇南企業開展跨境電商做出貢獻。
2.3.3迅速發展的移動電商據估計，到2016年，全球使用手機等移動終端進行購物的人數可能會突破5億人。根據PayPal公司的《全球跨境電子商務報告》顯示，隨著各種移動通訊設備，尤其是智能手機和平板電腦的普及，移動電商和移動支付方式普及速度明顯加快。相關機構預測，未來三年移動跨境電子商務的年均增長率將維持在20%以上，越來越多的人會通過通訊移動設備進行網上購買。這便為傳統的外貿企業帶來了發展商機，提供轉型機遇。
2.3.4配套政策支持近些年，國家對跨境電商的支持力度明顯增強，多項具體政策已相繼出臺，為跨境電子商務企業發展注入了強大的動力。蘇南地區的南京、蘇州、無錫、常州4個省轄市高度重視發展跨境電子商務，地方政府在稅收、物流、監管以及人才等方面都提供了相應的政策支持，相繼創建成為“國家電子商務示范城市”。
2.4蘇南中小外貿企業發展跨境電商的威脅分析
2.4.1國際市場阻力增加在跨境電商迅速發展之時，出現了大量的侵權、仿牌、逃稅等安全和產品質量問題，對進口國零售行業造成的強烈沖擊，引起了不少國家的重視，很多國家開始進一步加強跨境電商業務監管。中國出口企業數量龐大，出口的產品種類繁多，部分企業主體存在不規范、不自律等行為，已日益成為各進口國的重點監管對象。據eBay的相關統計，來自中國的賣家在eBay上完成的跨國交易中，平均每100個交易會接到5.8個投訴，高于全球平均水平3.3個。這也導致部分外國政府制定了一些帶有針對性和歧視性的政策，專門針對中國產品。
2.4.2稅收政策的限制根據我國海關總署2010年的規定，對于個人寄自或寄往其他國家和地區的物品，每次限額為1000元人民幣。如果超出規定限額的，須按相關規定進行申報。這不僅使得程序復雜化，而且隱性的增加了企業的交易成本，使跨境電商的貿易額受到限制。
2.4.3創新能力較低跨境電商在貨物運輸、交易方式、支付結算等方面與傳統國際貿易方式明顯不同，使得大多中小外貿企業無法很好適應跨境電商相關管理體制、政策和法規，只能開展一些低水平、低附加值、簡單重復的跨境交易活動。隨著全球跨境電商的不斷發展，國際市場競爭愈演愈烈，中小外貿企業面臨的生存壓力日益增大，只有不斷提升創新水平，突出自己的經營特色，提高產品、服務的競爭力，才能在國際市場贏得一席之地。
2.4.4競爭更加激烈由于跨境電商能夠較明顯地緩解中小外貿企業的資金壓力問題，加上電子商務發展是大勢所趨。將會有越來越多的外貿企業開展跨境電子商務。這在某種程度上便加劇了該行業的競爭。如何在這種競爭激烈的環境中取得優勢，將是眾多中小外貿企業需要慎重考慮的問題，否則將很容易被淘汰出局。
3蘇南中小外貿企業跨境電子商務發展的對策研究
3.1合理組建團隊每一個企業應該先審視清楚自己的核心競爭力，把握住自己的核心優勢，除此以外的業務便可大膽放心地選擇外包的形式，這樣會使得公司走上精簡的道路，在節省成本開支的同時，還為企業減少了團隊的不穩定帶來的一系列風險。由此可以大大減少團隊組建成本，也有利于更好地了解目標市場。
3.2完善支付系統一方面，政府要加強信息安全技術的研發和應用，為此類企業提供相應的支持措施，比如，可以減免稅收，提供技術支持等。另一方面，高校要重視電子商務相關專業學生的培養，注重應用型技術人才的投資，鼓勵學生創新。此外，企業在提高企業道德的同時，可以組建企業協會，提高整個行業的自律性。可以與政府、與高校進行合作，共同解決實踐中存在的支付安全問題，實現校企合作、政企合作、進而實現校、企、政三方合作，進而開發高水平的支付系統，完善跨境支付的監管和法律制度。
3.3國際運輸策略蘇南各市地方政府可以進一步加大政策支持力度，加強國際物流發展，更好地吸引跨境物流企業進駐園區。支持并鼓勵企業進行海外投資，尤其是在一些與中國貿易額度較大的國家建立海外倉儲點，加強對運輸過程的監控，努力降低跨境運輸成本，為蘇南跨境電子商務企業提供優質、高效的服務。
3.4強化監管策略針對部分企業在跨境電子商務活動過程中出現的侵權、商品質量低等問題，蘇南各市地方政府應與相關部門加強合作，制定相應的懲罰措施，合理的引導和規范企業的經營和管理。與海關一起對侵權的進出口貨物進行海關監管，一旦發現要做到及時處理，維護中國產品在國際上的品牌和形象。
3.5加強產品創新和品牌建設首先要保證產品的質量，進行嚴格的質量控制，生產商必須遵循相應的產品標準，不僅要取得國內的相關產品質量認證，還要積極爭取國際性的產品質量認證，這對于獲得國際市場消費者信賴，有助于開拓海外市場。此外，積極開展網絡調研，加大研發投入，積極生產提供符合國際市場需求的產品和服務，提升產品的附加值，重視產品售后服務，提高客戶滿意度，提高供給的質量和效率。
3.6做好市場調研，優化客戶服務跨國之間的文化差異會對貿易產生很大的影響，因此，要對目標市場進行深入研究。在跨境電商活動中，外貿企業可以直接接觸國際市場的消費個體，受地域、文化、經濟水平等因素影響，消費者需要個性化的產品和服務。如果說傳統外貿企業以大客戶為服務對象，以大批量訂單為主要業務；在跨境電子商務模式下，外貿企業則應重視為小客戶甚至是個人客戶提供個性化服務，注重所有客戶的交易體驗，盡最大可能提高客戶的滿意度。
參考文獻
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關鍵詞：中小型外貿企業；競爭優勢；核心競爭力
1中小型外貿企業的地位與作用
中小型外貿企業是我國外貿體制改革不斷深化和發展的產物，是我國社會主義市場經濟中必不可少的組成部分，它也是我國外貿事業發展的新生力量。目前，我國中小型外貿企業已經在貿易經濟中占有重要地位并發揮作用。
（1）活躍地方經濟。中小型外貿企業能夠更有效地利用地方性資源，為發展地方經濟服務。我國幅員遼闊、國情復雜、經濟發展不平衡，適合中小型外貿企業開發、利用的資源很多，彌補了大型外貿企業在這方面的不足。由于中小型外貿企業相對大型外貿企業來說更貼近地方經濟，因此它們會挖掘和開發地方資源，促使其實現資源優化配置發揮優勢，這對我國各地的經濟發展起到了積極的推動作用。
（2）積極開拓新市場。目前我國的整個社會供求關系己由供不應求轉向供大于求，在這種供求狀況下，企業必須致力于開拓新的市場機會，制定相應的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發展的空間。我國中小型外貿企業規模小、經營靈活，適合在國際大市場中尋找小機會，充分利用相對稀缺的資源開發市場，因此善于尋找新市場便成為他們生存與發展的優勢。由于中小型外貿企業會不斷努力去見縫插針地開發新市場，從而有利于使我國的國際市場走向多元化。
（3）為客戶提供個性化的服務。我國的市場經濟發展水平還不太高，企業間適應市場的程度和能力也差別較大，因此在短期內難以形成較為一致的商業模式。與大型外貿企業相比，小型外貿企業的管理機制和經營模式比較貼近市場，克服了大型企業過去遺留下來的條條框框束縛，能夠及時為市場上客戶提供個性化的服務，也有利于促進企業的自我發展。
2中小型外貿企業存在的問題
（1）整體經營管理水平還比較低。我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展后勁不足。中小型外貿企業一般來說都要尋求出口商出口，銷售渠道往往受商控制，商貿信息交流有限，使決策缺乏科學性。我國的許多中小型企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，僅僅把價格作為競爭的主要手段，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，造成長期的低價銷售行為，使企業基本處于低水平經營管理狀態。
（2）成本優勢兩難，競爭無序化。我國的中小企業的競爭主要是建立在低成本優勢上，多數企業是靠低成本爭取到一定的國際市場份額。低成本來自于兩個因素，①低廉的勞動力和原材料；②產品科技含量和開發成本低。在短期內，小型外貿企業或許利用這兩個成本優勢得到一些市場、獲得一些利潤，但其實從長期看，這種優勢很難持續。隨著我國加入WTO市場化程度的提高，以及環境保護和知識產權保護力度的加大，勞動力和原材料低廉的優勢自然會被國際社會公共成本所取代，而不投入科技創新成本僅靠模仿或加工別人享有知識產權的產品出口，更無優勢可言。然而，許多企業仍樂于追求低成本競爭的空間，在國內市場上搞價格戰，在國際市場上搞惡性競爭，使企業發展處于無序狀態。
（3）專業性人才缺乏，人才流失嚴重。企業的競爭說到底還是人才的競爭，但是由于中小型外貿企業基礎還比較薄弱，再加上現在用人機制上還存在問題，很多的中小型外貿企業難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業經過多年培養出來的業務骨干人才，也由于企業內部管理和激勵機制不健全等原因，導致人才流失。
（4）抵御風險的能力弱。由于我國中小型外貿企業起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。
中小型外貿企業存在的問題，是企業成長發展中必然遇到而且必須要解決的問題，歸根到底是一個企業逐漸培育和建立自身的核心競爭力問題。
3要注重培育中小型外貿企業的核心競爭力
企業的核心競爭力又稱為核心能力，是企業長時間發展過程中形成的、蘊含于企業內部的、企業所獨有的、能為企業帶來價值性的特殊能力，它是支撐企業過去、現在和未來發展的競爭優勢。1990年美國著名戰略學家普拉哈德和哈默在《公司核心競爭力》一文中提出“核心競爭力”這個名詞，其內涵包括以下特點：①價值性。核心競爭力應具備充分的用戶價值，即能夠給用戶帶來根本的好處與效用。②延展性。核心競爭力可以為一系列產品或服務提供支持，而不只是為一項產品提供服務。③關聯性。核心競爭力不是孤立的，而是企業綜合競爭力的一部分，不論是什么類型的企業，不論采取何種形式來安排價值鏈活動，企業的價值鏈是一條完整的鏈。④動態性。在經濟發展的不同階段和在不同的市場經濟環境中，核心競爭力的構成要素是不斷變化的。⑤相對性。核心競爭力是一個企業相對于另一個企業而言，所具有的某一方面如技術方面的優勢。⑥多樣性。核心競爭力的構成的因素組合是多種多樣的，可以是資源，能力以及制度的組合，也可以是資源，技術和文化的組合。⑦難以模仿性。核心能力之所以使企業在較長的時期內取得競爭優勢,關鍵在于此能力的難以模仿性,即不能被競爭對手輕易模仿。⑧累積性。企業的核心競爭力不是與生俱來的，而是通過企業成員內部與企業間的學習過程逐步累積形成，核心競爭力的形成過程就是企業不斷的學習過程。培育我國中小型外貿企業核心競爭力關鍵要做好以下幾方面工作。
3.1政府要加強宏觀指導，營造一個良好的外部環境
中小外貿企業的發展，是我國外貿可持續發展的重要組成部分，它是關系我國外貿事業興旺發達的大事。一個外貿企業的成長壯大必然要經歷一個復雜的磨練過程，在整個群體處于弱小的地位和階段時，國家應給予必要的扶持和保護。（1）政府要加強宏觀指導，從我國貿易經濟在國際市場上的地位和發展趨勢，引導企業開辟國際市場的有利方向，使企業發展既符合國家整體利益，又避免盲目發展所帶來的巨大風險；（2）政府制定鼓勵外貿企業提升核心競爭力的政策法規，營造一個良好的外部環境，使企業循序漸進地調整自己的經營機制和發展方向，步入良性健康的發展軌道。
3.2提高企業的管理創新能力
我國的中小外貿企業的管理水平普遍較低，企業缺乏長遠發展戰略，這對企業的成長壯大極為不利。因此提高企業的管理創新能力顯得至關重要。首先要有一個敢于創新、善于創新的領導決策集體，把管理創新放在企業發展的重要地位，以創新的思路開拓業務，以創新的戰略謀長遠發展。其次，要建立一套符合企業發展的管理創新機制，把鼓勵創新作為吸引人才、培養人才、留住人才的管理核心內容，設立創新管理基金，為企業人才成長提供精神和物質保障。從提高企業管理創新能力入手，是解決外貿中小企業發展所面臨諸多問題的突破口。
3.3穩步推進中小型外貿企業制度改革
目前我國中小型外貿企業現代企業制度尚未普遍推行，企業經營機制不順，產權關系不清，也是影響企業發展的重要因素。如企業自有資金少，負債高，包袱沉重等問題仍然存在。因此，中小型外貿企業改革應繼續按照國家搞活放開小企業的精神，積極推進企業制度改革，在中小企業中廣泛推行承包、租賃、股份合作制等靈活多樣的機制，使其真正成為適應市場經濟發展的主體。另外，通過產權改革，可使企業實現生產要素的重組和資產存量結構的調整，能夠打破地區、部門、行業限制實行優化組合，加速中小型外貿企業的規模化、實業化、集團化進程3.4提高企業的技術創新能力
企業的技術創新能力直接決定著企業的市場競爭能力。企業有了較強的技術創新能力，才能夠研制開發出滿足市場需求的高技術、高質量產品。對于我國的中小型外貿企業來說，技術創新一直是一個需要迫切解決的問題。沒有技術創新，企業產品就沒有生命力，靠仿制和加工企業難以做大做強。現在，由于中小外貿企業自有資金少、融資困難等原因，在技術創新上投入不足。要改變這種狀態，除國家在金融政策方面給予支持外，企業也要與社會機構尋求合作機會，充分利用社會資源開展技術創新。如企業與大學研究機構聯合，采取多種形式合作，把學校的科研力量引入企業，開發新產品，既可以解決企業技術人才不足的矛盾，也可降低技術創新成本，使研發與市場緊密結合，提高產品競爭力。
3.5培育獨特的企業文化
培育企業文化是提升企業核心競爭力的底蘊，它是涵養人才的蓄水池。培育獨特的企業文化應從以下幾方面入手：（1）倡導創新型文化。企業要樹立以客戶為中心的價值觀，堅持以人為本的理念，建立輕松愉快的溝通和交流的環境，使極富創造性的思想在企業內部得到充分釋放。（2）創立學習型文化。21世紀是人才與科技競爭的時代，學習型組織有利于團隊素質的提高，可以很快吸收消化競爭對手的優勢成果，同時在學習中能使企業得到自我完善。另外通過學習型組織的創建，可以培養企業內濃厚的學習型文化，增強企業的知識積累，最終從根本上提升企業的核心能力。（3）創建綠色環保文化。隨著經濟全球化的發展，世界各國都在提高環保意識，作為外貿企業注重國際環保標準、迎合廣大消費者的綠色健康消費觀念，創建企業的綠色環保文化，既是企業的社會責任也是企業應該樹立的良好形象，這對企業的可持續發展非常重要。
3.6以專業化來提升企業的核心競爭力
作為基礎相對薄弱的中小型外貿企業，本身不具備與大型企業集團在國際舞臺上競爭的實力，但可在自身發展過程中，選擇專業化的道路拓展市場空間。
綜上所述，中國的經濟發展與經濟全球化息息相關，大力發展對外貿易是我國經濟融入世界經濟大循環的重要組成部分。在中國加入世界貿易組織后，我國中小型外貿企業所面臨的國內外市場環境的激烈競爭，其實質是對我國外貿可持續發展能力的長期考驗。因此，注重和加強中小型外貿企業核心競爭力的培育，事關我國外貿事業長遠發展的大局。針對目前我國中小型外貿企業存在的問題和所處的困境，筆者認為，政府和企業都有責任從戰略高度采取措施，以確保我國外貿企業的新生力量具有核心競爭力。只有這樣，我國的外貿事業才能隨著國民經濟的騰飛，真正做到未雨綢繆可持續發展。
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【摘 要】隨著國際金融危機的不斷蔓延，一些發達國家經濟增長放緩，消費需求下降。我國的外貿企業也受到了很大影響，面臨訂單
>> 金融危機背景下外貿企業財務風險的應對策略研究 金融危機背景下中國服務型外貿企業價值鏈的重塑 金融危機下外貿企業的發展對策 金融危機環境下外貿企業風險管理 金融危機環境下外貿企業風險分析 論金融危機背景下外貿企業的財務管理 金融危機背景下的外貿企業現金流管理策略探討 后金融危機背景下談外貿企業財務風險管理 后金融危機下中小外貿企業戰略調整研究 國際金融危機背景下我國外貿企業面臨的機遇與挑戰 試論外貿企業應對金融危機 加強外貿企業財務管理應對金融危機 金融危機下中小外貿企業的出口信用風險防范 金融危機下外貿企業出口轉內銷戰略的SWOT分析 探討金融危機下外貿企業的風險管理 金融危機下我國中小型外貿企業應對策略 金融危機下外貿企業面臨的挑戰\機遇及應對策略 后金融危機時期外貿企業財務問題探析 后金融危機時代外貿企業問題與對策 后金融危機時期我國外貿企業管理創新研究 常見問題解答 當前所在位置：.
[4]四川新聞網.中國工商銀行提升貿易金融服務助力外貿企業發展[EB/OL].（2009-5-20）[2009-5-22]http：///system/2009/05/22/011944964.shtml.
本文屬于北京市教委2011年度人才強教深化計劃項目—京津冀地區貿易與經濟發展模式研究學術創新團隊（編號：PHR201106139）項目和北京市優秀人才培養資助項目研究成果。
作者簡介：
劉崇獻，經濟學博士，北京物資學院經濟學院副教授。
胡攀，北京物資學院2012級國際貿易學碩士研究生。
關鍵詞：外貿企業；成本控制；原則；問題；策略
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年9月23日
一、外貿企業成本控制的意義
（一）有利于提高經濟效益。外貿企業成本控制能夠降低企業運營各個環節的成本，進而擴大企業的利潤空間。具體來說，企業外貿企業加強成本控制能夠減低生產成本，減少人力、物力和財力的消耗，增加企業的利潤，提高企業的經濟效益。
（二）有利于提高外貿企業競爭力。外貿企業加強成本控制有利于促進企業可持續發展，提高企業的整體競爭力，對企業發展有著重要意義。在對外貿易中，國際市場競爭主要依賴于商品的質量和價格，而商品的價格取決于商品的成本。因此，只有加強控制商品的成本，才能增強價格優勢，提高外貿企業的競爭力。因此，外貿企業成本控制工作有利于提高外貿企業的競爭力。
（三）有利于提高外貿企業管理水平。外貿企業的商品成本是評價企業經營活動的重要依據，能夠間接反映外貿企業的管理情況。外貿企業加強成本控制能夠增強企業員工的成本控制意識，提高企業員工的產品改進意識，改變傳統的企業經營管理方法，創新企業管理模式，完善企業管理制度，提高外貿企業的綜合管理水平。
二、外貿企業成本控制的原則
（一）成本效益原則。成本效益原則要求外貿企業在成本控制的過程中要正確對待付出與收益之間的關系，使企業的收益高于企業的服務。同時，成本效益原則要求企業的成本控制工作加強對成本的重視，增強成本的可控性和企業的利潤彈性。并且，外貿企業在開展成本控制工作時，要積極考慮政府的財政政策和財務制度，根據政府的財政政策和財務制度開展成本控制工作，提高成本控制工作的合理性和科學性。另外，外貿企業的成本控制應具有較強的使用性，能夠降低成本，糾正企業在生產和運營的過程中出現的成本偏差，實現企業成本的降低和經濟效益的提高。
（二）因地制宜原則。因地制宜原則要求外貿企業的成本控制工作以企業的生產經營狀況、企業的成本項目及企業的崗位和部門設置為依據采取成本控制措施。首先，企業成本控制工作要根據企業在不同發展階段的不同特征進行及時調整，使企業的成本控制工作符合企業的發展；其次，外貿企業成本控制工作要根據企業部門和企業崗位的設置，明確各部門和各個崗位的職責，進而控制其運營成本。并且在成本控制的過程中要針對不同崗位和不同部門采取不同的控制措施，使企業的成本控制工作符合企業部門和崗位的設置；最后，企業成本控制工作要符合企業成本項目的特點，能夠反映企業成本項目的內容和性質，促進企業成本項目的發展。
（三）全面控制原則。全面控制原則要求全員參與企業的成本控制工作，并對企業的生產運營全部環節實施成本控制，提高成本控制工作的全面性。首先，外貿企業要對運營所需的全部要素進行成本控制，避免生產材料、財力和人力資源的浪費；其次，外貿企業的成本控制工作要對成本的形成過程進行控制，使成本控制工作貫穿企業運營全部環節；最后，外貿企業應充分調動員工的積極性，鼓勵全體員工參與企業的成本控制工作，加強對企業成本控制的監督，提高企業成本控制工作效率。
（四）管理層推動原則。管理層推動原則要求外貿企業管理層充分認識到成本控制對企業競爭力和經濟效益的重要性，加強管理層對企業成本控制工作的重視，加大管理層對成本控制工作的支持力度。同時，企業管理層應積極了解企業成本控制工作的計劃和目標，以身作則，加強對企業成本控制工作的監督。另外，企業管理層應積極參與成本控制工作，指明成本控制工作的發展方向，協調成本控制工作中的矛盾，提高成本控制工作效率。并且，企業管理層應充分了解關于成本控制工作的懲獎制度，積極落實激勵機制，對成本控制工作表現優秀的員工進行表揚，并予以資金獎勵。同時，也要對在成本控制工作中表現懈怠的員工予以相應的懲罰，以加強員工對成本控制的重視，提高成本控制工作效率。
三、外貿企業成本控制存在的問題
（一）組織結構不健全。部分外貿企業將成本控制工作分散到企業的各個部門，并且各部門有著單獨的成本控制目標和成本控制重點，而企業各部門之間缺乏溝通與合作，導致企業成本控制工作缺乏系統性和全面性。同時，企業各部門單獨負責成本控制工作容易導致各部門以成本控制重點為核心開展成本控制工作，企業各部門的成本控制不平衡，有些部門成本控制工作效果較好，而有些部門的成本控制工作效果不明顯，不利于企業部門之間的平衡發展。組織結構不健全嚴重影響了企業成本控制工作效率的提升。
關鍵詞：外貿；競爭力；競爭優勢
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
原標題：中小型外貿企業競爭優勢提升探析——以安平縣為例
收錄日期：2014年1月15日
在經濟全球化的今天，各國經濟緊密的聯系在一起。我國較高的對外貿易依存度，一方面表明我國參與國際經濟與技術合作的程度；另一方面也說明我國外貿對國家整體經濟發展的促進作用。外貿的長足發展離不開大型外貿企業的絕對貢獻，當然也不能忽視中小型外貿企業的貢獻力量。在我國，中小型外貿企業在我國國民經濟中占有重要地位，因此分析中小型外貿企業競爭力的提升問題，對于我國外貿持續健康良好發展具有重要的意義。
一、安平縣外貿現狀分析
安平縣是國家命名的“中國絲網之鄉”、“中國絲網產業基地”、“中國絲網產銷基地”，安平絲網源遠流長，歷史悠久，是安平的特色主導產業，也是安平的支柱產業。因此，安平縣以絲網產業為依托，以對外開放為主線，通過大力發展對外貿易來鞏固和提高地方經濟整體實力，在此背景下，通過多年的發展，已經形成了絲網特色產業集群。
1、絲網產業規模逐步壯大，品種愈發齊全，且規模經濟初顯。絲網生產已遍及全縣所有鄉村，并通過經濟輻射和帶動已經影響到周邊十幾個縣市，該縣直接與絲網有關的企業攤點10，950家以上，從業人員達12萬人以上。年銷售收入1，000萬元以上的絲網企業130家，億元以上8家。無論是產量、銷量還是出口量均占全國的80%以上。絲網營銷網絡遍及全國各地，除此之外，遍布在全國各地的大概有6，300多家門店，國外直銷點和辦事處有20多家。同時，專業化的物流中心也已經初具規模。同時，絲網產品已經發展到8大系列、400多個品種、6，000多種規格，廣泛應用于石油、化工、建筑、汽車制造、造紙、醫藥、養殖、民用等工農業生產、生活以及航空、航天、國防等高精尖領域。絲網產業每年為安平縣提供的稅收占全縣財政收入的70%以上；為農民提供的收入占農民人均純收入的60%以上；絲網業還是全縣民營經濟的主體，全縣85%以上的民營企業都與絲網有關。絲網業已成為安平縣域經濟的核心和主導，對整個經濟的拉動作用日益增強。
2、對外貿易發展平臺日益成熟。為促進該縣絲網外貿的發展，適應全球經濟一體化，創辦了國際唯一的絲網專業展會：中國·安平國際絲網博覽會，以便于進一步發展壯大絲網產業，吸引各種生產要素向安平聚集而組織的一個國際性專業絲網博覽會。與此相對應的，形成了占地4.5平方公里，總投資100億元的絲網生產基地。同時，從規模集聚和規模經濟的角度分析，絲網專業化市場也已形成：絲網大世界。該市場設有信息、人才培訓、質量檢測和國際會展四個中心。市場入駐商戶已達1，000余家，是全國百強專業市場和河北省十大市場之一。安平絲網大世界已經發展成為集產品交易、貨物運轉、銀行結算、信息、質量檢測為一體的中國最大的絲網產品集散地。
二、安平縣中小型外貿企業面臨的問題
1、生產成本不斷上升與融資難并存。近些年來，由于生產絲網的主要原料——鋼材價格極不穩定，影響鋼材價格的主要因素諸如原材料、能源、人工成本的不斷提升，最主要的是國內通貨膨脹的日益突出，導致絲網生產的成本不斷攀升，高漲的成本經過一段時間的傳導后，現已逐步反映出來，成本的逐步提高正蠶食著企業利潤，利潤空間不斷縮小。同時，資金匱乏一直以來都是中小企業發展對外貿易的瓶頸。在國內，中小企業融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔保難的中小企業融資更加困難。金融機構多熱衷于對大企業提供融資服務，而對中小企業則設置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對中小企業的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業支付的資金成本也高于大企業。這都在一定程度上使得這些外貿企業的利潤在逐步消失，出口競爭力不斷下降。
2、人民幣升值導致不斷削弱外貿企業的競爭優勢。匯率改革以來，人民幣對美元的匯率不斷攀升導致外貿企業的生存空間越來越狹小，出口企業的利潤因為美元貶值而減少。以前，對于絲網來說，主要的競爭優勢來源于低廉的產品價格，近些年，國內不斷的通貨膨脹以及人民幣的不斷升值，雙重作用導致絲網產品在國際上的競爭力進一步被削弱，同時還有安平本身市場之間的惡性競爭，導致市場混亂，進一步加劇了絲網中小型出口企業的競爭力。
3、外貿人才流動性較大。一個企業的長久穩定發展和企業員工的培養是分不開的。中小型外貿企業發展面臨的最大挑戰也是人才競爭。當前，九零后逐步進入勞動力市場，成為市場的主力軍，由于這一代勞動力大軍特殊的成長背景，導致頻繁跳槽的現象，而這對于企業的長期穩定發展來說是極為不利的因素。同時，隨著絲網同行業從事進出口經營的企業大量涌現，通過“高薪”和“高福利”等優越條件和待遇不斷招募有經驗的絲網外貿人才，出現了同業間的人才競爭。
三、提升安平中小型外貿企業競爭優勢策略分析
1、品牌建設勢在必行。當前，雖然安平縣的絲網出口企業眾多，絲網產品齊全，但是在品牌建設上還很缺乏，品牌的缺乏直接決定了企業在國際上的市場競爭力，進而導致在面對國內通脹和人民幣升值的雙重壓力下，利潤空間不斷削弱的主要原因。尤其對于中小型外貿企業而言，應該注重品牌效應，提高外貿企業品牌創新能力。品牌的重要意義在于不僅可以能夠幫助國外客戶區分自己的產品和競爭者的產品、使客戶產生信任，還有助于企業產品和形象的樹立，不斷增加企業的附加值以至于逐步增大企業利潤空間。因此，品牌效應對增強企業的競爭力有著不容忽視的作用。
2、營銷能力要不斷推陳出新。對于中小型的絲網出口企業來講，必須要建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制，以便應對瞬息萬變的市場。在當今的信息社會，高效的信息決定了企業的成敗。高運作效率的營銷機制，可以使正確的產品需求信息被外貿企業的組織者得到，才可以使企業適應市場的需求，才可以使企業的競爭力增強，使企業能夠立足于如戰場的商場。同時，從市場營銷的角度講，絲網出口的中小型外貿企業也要使得整體的營銷活動始終以顧客需求為出發點，滿足顧客需求為最終歸宿點，對市場進行準確定位。
3、逐步形成自身的企業文化。企業文化雖然是無形的，但是對于企業的長久發展是至關重要的。優秀的企業文化是企業與員工共同秉承的價值觀、共同遵守的信念和共同實施的行為方式。企業文化又是一種信念的力量、道德的力量、心理的力量。這三種力量相互融通、促進，形成了企業文化優勢，這是企業戰勝困難，取得戰略決策勝利的無形力量。面對競爭日益激烈的國際市場，絲網中小型外貿出口企業更應該弘揚企業精神、確立統一的價值觀、樹立先進理念、規范職業道德、塑造企業形象。通過企業文化的不斷形成與完善，各級管理部門密切配合，形成有利于企業文化建設的組織體系，建立工作制度、明確工作責任，形成有利于調動廣大員工積極性、主動性和創造性的工作格局，以實現本企業的可持續發展。
4、要形成人才激勵的長效機制。市場競爭歸根到底還是人才的競爭，人力資源是一個企業發展最為寶貴的財富。針對安平縣當前中小型外貿企業普遍存在的人才流動頻繁問題，制定符合實際并具有戰略性的人力資源發展規劃是非常有必要的。因此，對這類企業而言，要逐步確定以人為本的管理理念，真正做到關心人、尊重人，創造各種條件，促使人的全面發展。要充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則，做到人盡其才，盡可能提高每個員工的工作積極性。在企業內也要建立全方位的溝通機制，形成管理層與部門領導、部門領導與普通員工、管理層與普通員工、普通員工之間的多層次交流對話機制，這樣員工就會產生覺得被信任和被尊重的感覺。還要大膽提高企業薪酬，大膽用人，建立健全薪酬體系，采用多種激勵方式。只有做到獎功罰過、獎優罰劣、獎勤罰懶，才能使先進受到獎勵、后進受到鞭策，真正調動起人們的工作熱情，形成人人爭先的競爭局面。最后作為內在激勵因素，企業也要不斷培養員工的自我激勵能力，喚起員工的自我管理與激勵意識，讓員工意識到企業給了自己發展的空間，自己要有意識地對自己的發展負責，獨立工作承擔責任的同時，也獨立承擔自我發展的責任，對自己進行激勵和提高。
主要參考文獻：
[1]徐明.淺談中小外貿企業發展戰略研究[J].現代商業，2010.17.
