時間：2023-06-08 11:29:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場就業調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．市場需求前景
通過與中職學校、企業領導、校友進行座談，了解到目前中職學校和企業對畢業生的專業需求如下
(1)中職方面需求量大的專業:汽車維修、機電、模具設計、服裝設計等實操性強，需要較強動手能力的專業。
(2)中職方面基本飽和的專業:由于基礎性課程、公共課教師的更新較慢，計算機專業及基礎性專業如英語、數學、語文基本飽和，招聘此類專業畢業生的單位較少。
(3)企業方面需求量大的專業:工商管理、機電、自動化等專業，有英語特長的此類專業畢業生很受歡迎。
2．用人單位對人才的需求
中職學校除了關注大學生的專業學習，更注重他們的動手能力、實操能力、指導學生實訓的能力。以下幾種畢業生需求量大:
(1)掌握理論知識，實操能力過硬，特別強調學生必須具備較強的動腦、動手能力。
(2)獲國家級、省級獎項的學生，如會計專業的沙盤比賽，機電、計算機等專業的專業性比賽。用人單位表示，能在專業競賽中取得較好成績是學生專業能力突出的有效表現，是成為一名合格教師的必備資本。
(3)師范技能強，學生管理能力也強的學生。企業方面，除專業知識扎實外，優秀的外語能力、敬業精神、團隊協作能力、吃苦耐勞等素質頗受企業歡迎。此外，一些企業招聘傾向于社會工作、社會交往能力強的學生，在文體活動、音樂、演講等方面突出的學生也較受企業青睞。
對學生培養和就業工作的啟示
通過就業市場調研，找到了目前高校普遍存在的一些問題。如一些二本院校因學校知名度不高而給畢業生就業帶來了消極影響;課程設置偏傳統，與就業市場聯系不緊密;學生動手能力、實操能力有待提高;師范生課堂組織能力、學生管理能力不足;高校與實習就業單位未形成長期有效的聯系機制等。針對這些問題，提出以下對策與建議。
1．加強高校的對外宣傳力度
普通院校針對其知名度不高的事實，可以考慮對實習就業重點區域，如珠三角地區的就業單位進行重點宣傳，在走出去的基礎上，把重點就業單位或新開發單位請進來，與用人單位建立密切的聯系，動員全校教職工參與學生的實習、就業工作的聯系和推廣，拓寬學生的實習就業渠道。同時結合學生所學專業，對口安排實習和就業，提高學生的就業質量，以此形成學生更加牢固、更加廣闊的高質量就業市場，同時擴大學校的知名度和影響力。
2．及時更新課程設置，培養專業化人才
在調研中，多數用人單位表示現在的應屆畢業生所學的知識、技能與現實的行業崗位需要差距較大，許多畢業生需要較長時間的重新學習與磨合才能進入崗位角色。因此，開設什么樣的專業、講授什么樣的課程、參加什么樣的實踐、培養什么樣的技能等等，要根據就業市場對人才的需求設定。應及時更新課程設置，讓學生學有所用;合理調整課程安排，滿足學生實習實訓的需要;注重培養專業化人才，培養學生吃苦耐勞精神和誠信意識;鼓勵有專業特長的學生發揮優勢，提高就業競爭力。
3．提升學生的綜合素質及師范生的師范技能
鍛煉培養學生的獨立工作能力;經常舉辦一線中職教師講座，使學生對中職學校有正確的全面認識;針對師范生，開設增強“新課標”教研能力———引導能力、課件制作及課堂控制能力等的課程。師范類畢業生能否在畢業后較快地適應“新課標”的教學工作，是大多數中職學校能否錄用師范類畢業生的重要條件。要強化師范技能實訓課，讓學生了解目前中職學生的特點，提高現場授課和學生管理能力。
4．加強動手能力培養，鼓勵學生參加專業性競賽，實施多證培養制度
通過舉辦或參加校級、省級甚至國家級專業競賽，培養學生的動手能力;鼓勵學生參加專業性技能職業資格考試，逐步將多證培養制度化，提高學生的就業競爭力。
5．加強與用人單位的聯系與交流，主動走出去
及時了解市場需求，有針對性地培養學生。各地經濟和社會發展狀況變化迅速，企業發展和需求的變化也大，因此要加強與用人單位的合作，對師范生定期開展頂崗實習。
6．強化學生職業生涯規劃，形成品牌特色
學校應以現代大學生職業生涯規劃和就業指導理念來改革傳統的就業指導方式，教會大學生在校期間搞好職業生涯規劃，做好人生職業設計，了解就業市場的現狀與發展。對于大學生職業生涯規劃和就業指導，必須經過正規全程化、科學化、系統化的課堂理論教學并結合實踐，才能取得成效。因此，在將“職業生涯規劃”和“就業指導”納入教學計劃的基礎上，不斷強化，形成品牌特色。此外，聘請相關企業高級管理人員和優秀校友來學校舉辦講座，提高學生實習就業的主動性和針對性。學校可根據企業、中職學校的要求或接受企業委托舉辦定向培訓班，以取得更好的教育、實習和就業效果。
結語
1 職業能力分析的目的和意義
職業能力分析是構建職業教育專業標準、課程體系、課程標準的基礎。為進一步明確現代學徒制市場營銷專業崗位的主要工作項目，每一工作項目所包含的工作任務，以及相應的職業能力，探索現代學徒制市場營銷專業職業能力的標準體系，以便為課程體系的構建及核心課程的開發提供合理依據。通過對深度合作企業，尤其是對正在開展現代學徒制聯合培養企業以及部分高職院校師生的廣泛調研、座談、工作現場觀察與訪談、工作體驗、企業專家交流、職業能力分析會等多種途徑，總結提煉出現代學徒制市場營銷專業應具備的職業能力，形成了崗位職業能力分析表，進而形成現代學徒制市場營銷專業職業崗位群及職業能力分布匯總表，明確每一崗位所要完成的崗位任務和職業能力。以此為基礎，確定相應職業崗位所需要的知識、能力和素養，為構建市場營銷專業課程體系提供依據，為科學編制現代學徒制市場營銷專業教學標準和課程標準奠定基礎。
2 職業能力分析的組織與實施
2.1 職業能力分析的基本方法
①文獻分析法。在職業能力分析會召開之前通過查閱、分析100多篇論文、10多部著作，收集整理國內外相關專業、相關崗位的職業能力要求，相關崗位職業資格標準要求（如英國零售學徒職業資格標準、營銷師國家職業資格等）等諸多資料，整理出市場營銷專業職業能力的基本框架，后期在專家座談交流、企業調研、問卷調查等環節的基礎上，又進一步通過文獻研究，豐富和完善現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表。
②實地調研法。先后通過企業調研、兄弟院校調研、學生實踐崗位調研等環節進行實地調研，共調研深度合作企業12家，兄弟院校13所，走訪50多位正在企業崗位培養的學生。
深度合作企業現場調研。與企業管理人員座談的形式開展調研，調研的內容圍繞市場營銷專業學生就業崗位的工作任務、工作內容展開，調研的對象包括企業的運營部經理、人力資源部經理、門店店長、片區經理、運營督導等。調研的結果經過匯總梳理作為崗位職業能力的重要組成部分。
兄弟院校調研。著重了解其深度校企合作形式、合作內容、人才培養定位、培養模式、現代學徒制具體實施、職業技能及其培養模式等各個方面，先后調研的兄弟院校有杭州職業技術學院、浙江商業職業技術學院、深圳職業技術學院等10多所院校。
③問卷調查法。主要是針對歷屆畢業生、歷屆訂單班學生、部分校友、部分企業管理人員等設計不同類型的調查問卷展開調研，著重了解從事營銷崗位工作所需具備的相應專業技能和職業素養、職業發展通道等方面。調研所得內容經過整理作為職業能力分析的基礎資料。
④工作體驗法。每學期至少派出一名教師到深度合作企業進行為期半年以上的專職企業實踐，至今已有7名專任教師先后在企業實踐。專任教師通過具體的崗位工作體驗和實踐，能真實地、具體地掌握營銷職業崗位所需具備的各項能力要求，并且在崗位工作實踐過程中通過觀察不同崗位的工作人員是如何工作的，也能收集到大量的一線崗位工作內容、工作流程的信息。這些是職業能力分析最重要的、最真實的信息來源。
⑤座談法。1）專業指導委員會指導。市場營銷專業每年組織專業教學委員會的專家進行座談，圍繞就業崗位、崗位能力需求、人才培養等展開研討，形成了本專業職業能力分析的重要材料。2）訂單班及現代學徒制學生座談。每學年組織一次企業訂單班座談會，每3個月舉行一次現代學徒制市場營銷專業學生座談會，邀請校內指導老師、企業指導老師、企業人力資源部經理、運營部經理、門店店長、全體學生就訂單班、學徒制運作情況、人才培養情況、崗位能力培養情況等展開研討，這個活動為市場營銷專業的職業能力分析積累了豐富的原始材料。3）專業建設及人才培養研討會。每年在制定人才培養方案時，在專業調研的基礎上，邀請企業專家、校內外專家就人才培養方案中所涉及到的人才培養定位、就業崗位分析、崗位職業能力分析、課程體系、課程標準、人才培養實施等方面展開論證和研討。4）百果園職業教育聯盟研討會。2015年底，廣州番禺職業技術學院與百果園公司發起，聯合境內外15家院校和行業協會，聯合成立了百果園職業教育聯盟，搭建了一個行校企協同育人的平臺。每年至少要召開兩次會議，專門就職業店長的職業能力培養、校企合作等進行研討，這些研討的內容也為現代學徒制市場營銷專業職業能力分析提供了大量的基礎資料。
⑥案例研究法。市場營銷專業與百果園公司及其他企業已開展多年的深度合作，有一大批優秀的畢業生在合作企業就業，通過對部分畢業生職業成長路徑的研究，梳理出職業崗位應具備的職業能力和職業素養。百果園公司要求市場營銷專業下企業實踐鍛煉的專任教師至少跟蹤研究5個優秀的店長、5個表現一般的店長、5個表現稍差的店長，通過對其每個月的工作報告、職業發展情況、公司及員工評價，并通過對其進行個體訪談了解職業店長的科學成長路徑。截止目前已跟蹤研究個案80多例。
⑦頭腦風暴法。舉行現代學徒制市場營銷專業職業能力分析行業專家研討會，通過頭腦風暴法，行業專家對工作任務和職業能力暢所欲言，圍繞現代學徒制市場營銷專業主要業務崗位及職業發展路徑自由發表個人見解，會后項目組工作人員進行匯總、梳理。
2.2 職業能力分析會的組織
①確定分析崗位。通過前期的調研、座談和文獻研究，分析得到了市場營銷專業高職畢業生的就業崗位、崗位能力要求、職業發展路徑等，確立了本專業學生主要就業崗位是市場調研、產品銷售、客戶服務、營銷策劃四大類別，主要集中在產品銷售崗位，每一類別的崗位根據其工作內容及工作復雜程度可分為4～5個層級，根據行業企業的對崗位工作內容及工作人員能力的要求得出如表1所示的市場營銷專業職業發展路徑表。
表1是高職市場營銷專業畢業生的職業發展路徑，但是如果實施現代學徒制人才培養模式的話，會出現兩種情形：一是由于是和特定的行業或企業開展合作，在進行聯合培養之前已定向了學生的學徒崗位、培養目標等，所以現代學徒制市場營銷專業的崗位類別就比較具體，而不會呈現如表1中所列舉的那么發散；二是由于現代學徒制學生實施在崗培養、在崗學習，學生邊學邊做，工作即學習，學習的內容非常具有指向性，所以其職業發展年限就大大地縮減和提前。
在前期的調研中，針對國內10多所兄弟院校市場營銷畢業生的調研，我們得出，本專業畢業生就業的崗位主要集中在銷售類，為此，針對現代學徒制人才培養模式的特點，結合表1中市場營銷專業職業發展路徑，制定出現代學徒制市場營銷專業職業發展路徑，如表2所示。
②邀請行業專家。根據分析的崗位，按照以下標準來選擇職業能力分析會的行業專家：1）有營銷一線工作經歷，目前從事營銷管理、人力資源管理、企業管理與培訓等崗位工作。2）熟悉和了解營銷崗位工作內容、工作流程及職業發展路徑。3）具有營銷、管理職業素養，工作嚴謹。4）能用語言精煉地表述營銷崗位任務需求或所需具備技能。5）能很好地與人協作。6）工作期間能全身心投入。
根據現代學徒制市場營銷專業的就業崗位特點，篩選出18位有代表性的企業專家，并發出邀請，提前告知職業能力分析會的目的、內容和要求等，并將相關資料如職業能力分析表格、行業專家職責、工作流程、職業能力分析表述用語等，提前發給行業專家，以做好充分的準備。
③召開職業能力分析會。邀請職業能力分析專家、企業高級管理人員等召開職業能力分析會。第一場職業能力分析會著重分析市場營銷專業就業崗位類別及不同學歷層次職業發展路徑，在不同發展階段的具體工作內容及崗位技能要求。第二場職業能力分析會著重分析了現代學徒制市場營銷專業就業崗位、任職資格要求、崗位工作內容及工作流程、職業發展路徑等內容，形成了職業能力分析表。
④整理職業能力分析表。通過研討，把市場營銷通用能力與指向性非常強的現代學徒制模式下市場營銷專業學生應具備的知識、技能、素養進行了整合，形成了現代學徒制市場營銷專業的職業技能，如表3所示。
2.3 職業能力分析表的制定
借鑒德國的BAG職業能力分析法和北美的DACUM職業能力分析法，選用二維四步五解職業能力分析法，根據現代學徒制市場營銷專業所面向的培養層次，適當調整了學習水平欄目，制定出現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表，該表由工作項目、工作任務、職業能力（包括知識、技能、態度、方法、工具等）三大部分構成，職業能力除了專業能力外，還包括了職業素養，并對每一職業能力也進行了程度標識。
現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表制定的過程如下：
第一，整理職業能力專家在兩場職業能力分析會上的意見，使用規范的職業能力術語和表述進行修正，形成初步的現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表。
第二，結合本專業積累的已有相關基礎資料，通過進一步梳理，結合營銷師國家職業資格標準、英國零售業學徒標準、合作企業等公司營銷崗位說明書及工作內容、工作流程等，進一步完善職業能力分析表。
第三，將整理出的職業能力分析表發給相關企業專家，再次征詢意見，對相應任務和能力點進行再次確認，形成最終的職業能力分析表。
第四，為了使制作出來的職業能力分析表更加符合行業企業的現實情況，選擇了商貿流通行業具有代表性的企業如百果園、名創優品、麥德龍、百安居等公司開展進一步的調研，并咨詢了中國連鎖經營協會、廣東省連鎖經營協會、深圳市連鎖經營協會的相關人員，根據行業企業反饋的意見對職業能力分析表進一步修改和完善，在此基礎上完成了職業能力分析報告。
第五，根據專家提供的建議和意見進一步修改完善，最終形成了完整的現代學徒制市場營銷專業職業能力分析報告。如表4所示。
3 職業能力分析的結論與成效
3.1 現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表基本內容
通過制定職業能力分析表，得出現代學徒制市場營銷專業的職業發展路徑，并確定了在學徒培養期間4個職業崗位及畢業初始崗位共31個工作項目，118項工作任務共計519條職業能力。另外，通過分析還確定了各崗位所共同需要的13項60條關鍵能力（職業通用能力），分別為職業規劃、溝通交流、數字應用、革新創新、自主學習、團隊合作、解決問題、信息處理、責任（安全）意識、組織能力、其他等。職業能力共分為5個級別，具體詳見現代學徒制市場營銷專業職業能力分析表。
3.2 職業能力分析的效果
①提升了專任教師對行業企業的充分認知和了解。通過職業能力分析，大大提升了專任教師的行業企業一線工作實踐經驗，通過與企業各級管理人員的交流、溝通，進一步了解到目前商貿企業對于市場營銷專業人才應具備的各項能力需求。
②明確了現代學徒制市場營銷專業學徒期及期滿后的職業發展路徑。在前期的調研中，通過對市場營銷專業畢業生的跟蹤調研和企業的反饋，項目組得知營銷專業畢業生的就業崗位群為產品銷售類、營銷策劃類、客戶服務類、市場調研類，并找出了各類別崗位群的職業發展路徑。而基于校企深度合作聯合培養的現代學徒制模式下的市場營銷專業的職業發展路徑稍有不同，主要原因是學徒是通過在崗培養的，所以針對其面向的商貿流通行業企業，其職業發展路徑相較于非現代學徒制模式培養下的學生要有所不同，主要體現在兩個方面：一是聯合培養企業會專門針對學徒設計一個崗位（比如儲備干部）；二是其晉升速度會較快，學徒期滿后80%的都可以走上營銷管理的工作崗位。這就決定了其整個職業發展的路徑是不同的，為此，需要在培養期間根據崗位工作的需求，有針對性地進行能力訓練和培養。
近年來，高職人才就業市場上存在著供求結構上的不平衡，一方面企業存在著“用工荒”的現象，另一方面一些高職的畢業生卻面臨著就業難的問題。于是，筆者對我院近兩年計算機信息管理專業的畢業生就業情況進行了調研與分析，總結出計算機信息管理專業畢業生就業時存在的主要問題，并針對這些問題提出相應的解決對策。
1 學校應該增加學生去人才市場開展崗位調研的次數，使學生能夠對自己在人才市場上有個合理的定位
我們在調研中，企業認為現在許多畢業生都要求特別高，許多學生要求自己的工作應該是工作環境好，不能出差，不能加班，不能在外有風吹日曬，還要掙得多。有的學生自認為自己上了三年大學，不管自己這三年學的好不好，自己是否真正具備了大學生應有的素質，都覺得自己是大學生就應該找到一份干得少，還要掙得多的工作。對于企業來說，他們因為遇到了許多眼高手低不切實際的學生，現在他們已經降低了要求，只要這個孩子踏實，肯吃苦，能學習，對于技術上的欠缺，他們可以用一、兩年去培養。針對這些問題，筆者感到學校在今后的教學中，應該給學生融入勞動品德教育方面的課程內容，并讓學生認識到付出和收獲是成正比的。當然，也有少部分學生會特別缺乏自信，在調研時，有的學生就認為自己三年沒有學會什么，不敢去企業面試，不敢去應聘。針對這部分學生，學校就應該培養學生的自信心、勇氣和膽量。學生在找工作時存在的眼高手低和缺乏信心這兩方面的定位問題。這兩部分學生實際也都因為不了解人才市場，導致個人在人才市場上定位不準，因此，學校應該增加學生去人才市場開展崗位調研的次數，使學生能夠對自己在人才市場上有個準確的定位，使學生具有先就業再擇業的觀念，端正學生的就業動機。
2 學校應該增加學生就業指導方面的課程
調研問卷中，有約60%的學生不知道應該去應聘哪些企業和崗位，也不知道去哪里找到企業的招聘信息。就業信息是畢業生順利就業的前提， 需要有廣泛便捷的信息來源，畢業生希望獲知的就業指導信息主要集中在就業需求、心理及個人定位指導。調研時，許多企業反映有些學生在應聘時缺乏基本的禮儀，導致企業對其的第一印象不好。同時，也有部分學生感到應聘時非常緊張，不知道應該說什么。可見， 雖然學校就業指導工作發揮了一定作用， 但仍存在很多問題， 表現為：重視程度和宣傳力度不夠(重招生， 輕就業現象較嚴重)， 導致很多學生對其工作不了解;與用人單位聯系較被動， 不了解人才需求變化， 沒有充當院系、畢業生和用人單位之間溝通的有效橋梁;提供的就業信息少， 就業咨詢服務沒有特色，不能適應畢業生和企業的多樣化需求。因此，學校應該給學生增加應聘的渠道、技巧和禮儀方面的就業課程內容，并及時向學生提供有關的就業政策、就業信息。
3 學校應引導學生積極參與社會實踐，尤其利用暑假和最后一學期進行高質量的實習
調研中，許多企業感到剛畢業的大學生的動手能力、團隊合作以及與人交流能力都十分欠缺，還有很多畢業生的工作穩定性差。現在許多用人單位不得不將畢業生能否安心工作、能否與他人協調合作， 作為用人的重要因素。企業希望學校不要只重視專業技能的培養， 也要加強職業責任感、敬業精神、實踐能力、團隊合作和溝通能力的培養。而這些綜合能力的培養除了融入到學校的課程中，更有效的培養方式是要在實踐、實習中培養，因此，學校應該引導學生多參加社會實踐和實習，尤其是暑假和最后一學期更應該在教師的指導下，幫助學生完成高質量的實習。
4 學校的課程設置尤其是最后一年的課程設置應該跟隨企業需求靈活調整
在調研中，企業反映畢業生學的技術內容都類似，對于最近幾年新出現的技術，企業非常需要懂這些新技術的人才，但是企業卻找不到這類人才。而另一方面，也有一些畢業生找不到就業單位。學校三年的課程安排是在三年之前就定好的，這三年期間應該可以按照企業需求及時調整課程設置，特別是最后一年學生馬上就要進入人才市場，兩年過去企業的人才需求也常常會與兩年多前的需求有一些變化。因此，這就需要學校在最后一年及時調整原有課程設置，順應企業需求，使大部分畢業生能夠更順利地就業。
5 由專業課教師講授高質量的職業生涯規劃課程
對學生就業信息調研分析，發現雖然信管專業學生一次就業率較高，但是學生對口就業率比較低。通過進一步訪談調研，發現一部分學生在就業初就不知道哪些崗位是對口就業，再有部分學生不知道自己專業對應就業崗位的發展路徑。因此，學校應該加強對學生職業生涯規劃的指導，而且應該由專業課教師去講授這部分課程，這樣才能對不同專業的學生進行有針對性的有效指導。
針對此次調研反映的問題，筆者探索的以上改進對策希望對其他專業和學校有一定的借鑒意義。
作者簡介
賀宏(1979-)，女，河北省新樂市人。現為石家莊信息工程職業學院副教授。研究方向為計算機信息管理專業建設。
王素娟(1979-)，女，河北省正定縣人。現為石家莊信息工程職業學院副教授。研究方向為課程建設。
1.1開展冶金企業人才需求調研
要構建符合市場需求的職教體系，必須做好前期的準備工作。冶金類職業院校是為了社會培養更多的冶金技術應用型人才，必須對人才的需求進行調研，了解市場的需求，在這個過程中，必須擬定合理有效的調研方案，同時應更注重區域經濟規劃以及冶金行業相關的發展規劃，這樣才能根據現有的數據對職教體系進行合理的構建，來滿足市場人才的需求，才能確保冶金技術人才更好的就業。
1.2加強對職教的學習培訓
冶金類職業院校的發展主體是學生，而引導學生發展的關鍵因素是職教，因此，在了解冶金企業人才需求之后，要結合市場發展情況以及冶金技術的發展行情，對職教展開學習培訓，這也是冶金類職業院校職教體系構建初期的第二個重要環節。首先，要對職業院校現有的職教員工進行摸底測試，了解這些員工的基礎水平，在結合市場人才需求的情況以及冶金技術的發展情況，對職教員工展開專業性的培訓，全面提升冶金類職業院校職教員工的冶金技術水平。其次，要對職教員工展開綜合素質的培訓，不僅要注重之前提到的冶金專業技術的培訓，更要讓職教員工了解當今市場需求的人才更注重的是職業精神、人文素質等。
1.3確定人才培養目標
通過對人才市場的調研分析了解到人才的需求，在此之后需要冶金類職業院校根據市場人才需求來制定人才培養目標。首先，要組織職教員工召開人才目標培養計劃討論會議，通過市場調研工作人員將市場行情闡述之后，再由各個職教員工發表自己對人才培養目標的建議以及對未來市場發展的見解，這樣就可以綜合多方面建議和見解來完善人才培養目標。其次，職教員工應根據制定的人才培養目標，對學生展開冶金技術以及綜合素質的培訓，確保學生所學習的知識是當今市場中最新也是行業最需要的技能，這樣才能有效的提高冶金類職業院校學生的就業率。
1.4構建完整的職教體系
冶金類職業院校職教體系的構建，主要從教學觀、就業觀、系統觀等幾方面進行。對于教學觀來說，主要是對教學目標、管理、內容以及保障等幾方面體系來構建和設計，確保設計的合理性。對于就業觀來說，主要是以學員的就業率為主，學員的就業率要高就必須充分了解市場人才的需求，根據需求來培養人才，這樣才能保證培養出的人才是冶金行業所需要的。
1.5對已構建的職教體系進行實踐論證
以上幾個環節是冶金類職業院校職教體系構建必須進行的環節，而且，每個環節對職教體系的構建都有著極大的作用，為了保證職教體系構建的高效性，需要對已構建的職教體系進行實踐論證。首先，要針對職教體系論證建設一個專業性的評論平臺，并邀請一些行業企業專家、教育專家、已畢業的學生以及用人單位的專業性人才等對職教體系進行論證。其次，要通過實踐來對職教體系進行論證，在實踐教學中不斷發現缺點，改進不足，并結合各方面專業以及相關人士的建議，不斷的對職教體系進行優化，從而保證冶金類職業院校職教體系構建的高效性。
2總結
一、調研基本信息分析
1、武漢地區市場營銷從業現狀分析根據湖北人力資源中心、方陣人力資源集團2014年三季度統計的薪酬標準和崗位需求情況分析，武漢人才市場招聘需求量占前10名的崗位，占需求總量的70%～90%。市場營銷崗位需求量占崗位需求總量的40%～50%左右，一線生產技術崗位需求量占20%左右，會計和行政占需求總量的7%。市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷專業的主要就業崗位包括銷售經理、業務代表、促銷員、售后服務四類。
2、武漢地區市場營銷行業熱點走向分析此次調研通過對武漢、宜昌、黃石、襄陽等地區營銷人才較為集中的行業走訪，發現房地產營銷人才業已成為眾多企業渴求的營銷人才，也是熱門招聘職位之一。這是由于2014年以來購房人持幣觀望的心態日漸濃厚，使得各大板塊樓盤銷售進度放慢，各家開發商對營銷人才的渴求也由此變得更加強烈。通過對武漢萬達中心、武漢綠地國際金融城的調研走訪，了解到房地產企業現階段雖然不缺人手，但非常缺乏在營銷方面既懂行又有推銷能力的人才。一個樓盤的銷售，在經過前期廣告“狂轟濫炸”的視覺營銷后，就得靠房地產營銷人員的專業銷售了。尤其是在當前的經濟大環境下，購房者不再簡單盲目跟風購買，開發商僅僅把樓盤概況告訴購房人遠遠不夠，還要讓購房者有充足的理由動心才行。然而，眼下靠銷售技巧能讓購房者動心的營銷人才可謂是鳳毛麟角。據了解，武漢萬達中心每年都在招聘大量的營銷人才，其招聘要求為適應企業文化，并看重應聘人員的教育背景以及外語能力，尤其青睞于海歸。通過對武漢地區市場營銷行業的了解，可以肯定的是未來5到10年內，市場營銷專業人才的廣闊就業前景不會改變。社會用人單位也開始積極轉變用人觀念，從以往的重學歷轉變為如今的重技能，從以往偏重于選擇專業轉變為如今更為看重應聘者的綜合素質。企業更愿意為那些有一技之長、一專多能的人才提供更為合理的發展資源和空間。
二、企業對高職市場營銷專業人才的需求分析
此次調查，我們契合了社會、企業對學生能力的要求，采用半開放式問題，得出以下結論。
1、企業對市場營銷專業人才的知識結構要求調查顯示企業最為看重的是營銷人才對本行業、本企業產品知識的了解和掌握程度。企業對營銷專業人才的營銷專業知識的認可程度居第二位，其次是管理和經濟法律知識以及計算機基礎知識。這說明，企業對于營銷專業人才的行業、產品知識和銷售能力最為看重，希望能夠盡早熟悉行業、熟悉產品，不需經過太長的培訓期即可投入營銷工作崗位。
2、企業對市場營銷專業人才的需求層次分布調查顯示44%的企業愿意選擇有崗位經驗的市場營銷專業高職畢業生，而應屆高職畢業生和本科生的就職崗位比例相仿。這說明，企業對于有工作經驗的高職生有著更高的偏好，高職生在市場營銷的崗位上有著一定的優勢。
3、高職學歷市場營銷專業人才的目標崗位分布調查顯示50%左右的用人單位認為高職市場營銷專業的畢業生比較適合企業市場營銷崗位的工作；30%用人單位認為可以在渠道開發崗位上求得職位；20%左右的用人單位認為可以在市場調研與客戶服務崗位上求得職位。
4、應屆畢業生工作崗位情況調查問卷數據顯示，企管類畢業生從事銷售業務代表、銷售業務員、售后服務員等市場營銷類崗位的占73%；從事其他職業的占27%。這說明市場營銷專業崗位就職率非常高。
5、市場營銷專業相關課程的設置調查通過對市場營銷專業所開設相關課程的認知度和重要性的調查，可以初步確定市場營銷學、市場調研與分析、推銷技巧與商務談判、營銷策劃、銷售心理學、商務洽談能力、客戶服務實務等課程為市場營銷專業的核心課程。
三、市場營銷行業學生的從業意愿調查分析
通過調查問卷的回收分析，我們發現市場營銷行業從業學生對品牌營銷行業興趣巨大，經統計有95.62%的同學均表示愿意從事奢侈品、時尚品、流行品等品牌營銷工作，居此次選擇營銷就業行業的意愿之首。品牌營銷是一門較新的學科，隨著近年來國內市場上各大國際著名品牌的迅速崛起與商品品類的日益繁雜，這一類品牌營銷專業型人才的社會需求量越來越大。同時，國內企業在經歷多年以來的國際化市場競爭后，也認識到品牌建設的重要性，紛紛不遺余力地創新品牌建設。因此，社會當前對于品牌營銷及管理的專業技術型人才需求量堪稱巨大。并且，品牌營銷作為近年來的一個新興學科，國內尚無一所高職院校開設品牌營銷課程，目前只有上海大學、中國人大等高等學府在嘗試與海外大學聯辦奢侈品管理專業碩士課程。可以說在高職教育領域，品牌營銷課程還是空白。如果我院現在能對品牌營銷的課程建設做出一些有益的嘗試，則有可能在這一專業的高職教育領域率先舉起一面鮮艷的旗幟。
四、市場營銷專業的建設思路和相關建議
1、營銷專業人才就業供需的地區、數量優勢明顯此次調查發現，在漢的絕大部分企業在人才招聘的來源地區上選擇了武漢本地，武漢的本土企業更是堅持本地招聘的原則。這說明武漢在為周邊地區輸送人才，尤其是在營銷專業人才上具有明顯的地區優勢。此外，企業對營銷崗位的需求也呈逐年上升的趨勢。武漢本土營銷人才的需求有很大的上升空間，尤其是隨著我國城鎮化建設的推進，武漢新城區的不斷擴建所帶動企業數量的不斷增多，為營銷專業的學生提供了大量的就業崗位。從商學院目前的就業形勢上來看，我校企管、連鎖乃至物流等專業的學生畢業后從事市場營銷行業的就業率將會高達70%以上，就業順暢是專業招生的基本保證。從目前武漢及周邊地區對營銷專業人才需求的趨勢來看，在未來幾年內有計劃地開設市場營銷專業具備相當的可行性。
2、人才質量要求提高，營銷知識結構趨向復合型武漢地區外資企業較多，相對而言企業間競爭比較激烈，這就需要企業在制定營銷戰略時，更多考慮精確的數據、科學的方法，而不僅僅是市場風向的預判。調查發現，絕大多數企業對營銷人才的素養提出了極高的要求。在這方面，武漢地區高職院校市場營銷專業的整體水準、營銷拓展能力和營銷觀念等方面離大多數企業的切實需求還有相當大的差距。當前企業對人才需求結構的調整使得營銷類人才變得更加搶手。因此，營銷人才的短缺也是一種質量上的短缺。從長遠來看，具有一定的行業、產品專業知識，又懂得市場營銷技能的復合型營銷人才會受到用人單位的青睞。例如品牌行業企業在招聘營銷人才時，除學歷、專業外，對行業和產品的專業知識就提出了較高的要求。所以，在市場營銷專業人才供需逐步趨向平衡的未來，以及大量非營銷專業人才轉行到營銷行業，企業對營銷專業人才的需求會向著既懂營銷技能又懂得行業、專業知識的復合型營銷人才方向轉變。
3、營銷專業建設必須重視實踐能力、創新能力在對銷售型企業的調查中我們發現相對于營銷理論知識而言，企業更看重員工的推銷能力和創新思維。眾所周知，員工能力的培養絕非一朝一夕，需要企業花費大量人力、物力和財力成本。所以，企業從投入與產出的角度考慮，更希望員工上崗前就具備實踐銷售技能，這樣可以為企業節省大量的人力資源培訓開支。此外，企業也很注重員工的創新思維。很多企業認為，創新思維是企業發展的基本動力和源泉。所以，無論是從企業的需求出發，還是從學生能力培養的角度考慮，市場營銷專業人才的培養依然需要實施工學結合的教學模式，它能使企業、學生、學校三方都受益。
4、市場營銷專業人才培養目標初析通過調研發現，無論是對于用人單位還是對于學生自身而言，排在前幾名的素質要求和工作技能是：吃苦耐勞能力、主動性、積極性、責任心、學習能力、人際交往能力。在企業看來，這些能力比專業知識更重要，是適應社會、適應崗位的必備素質。因此，我們高職教育的重心應放在對學生思想素質、身心素質的培養上。另外，對于市場營銷專業人才的培養而言，從事于哪個具體的銷售行業，掌握此行業以及產品的專業知識非常重要。至此，此次調研對市場營銷專業的人才培養目標可以初步概括為：具備良好的思想素質、職業道德和身心素質；掌握某一行業的專業知識；具有熱忱的服務精神與現代推銷意識；具備良好的營銷管理能力；具有健康的體魄和良好的禮儀風度；了解本專業相關領域的發展動態；有實際工作的初步開展能力。
一、高等學校畢業生就業的市場營銷內涵
在20世紀初期，美國最早出現市場營銷理論。而隨著我國經濟快速的發展，市場營銷理論也已經在我國出現，并被一些部門開始運用。市場營銷理論也讓一些高校認識到它的重要性，這些高等學校已經開始運用市場營銷理論指導學校畢業生的就業了。但是大部分的高等學校還沒有完全意識到市場營銷在高校畢業生就業問題中的重要性，還沒有把市場營銷理論運用到解決實際問題當中。
在市場經濟中，高等學校就像一個工廠，高校畢業生就好比是人才產品，教師就像加工工人，用人單位就像顧客。顯然，高校就像一個產業鏈，是完全符合市場運轉規律的。因此，高校就應該運用市場營銷理論指導高等學校畢業生的就業問題。
二、高等學校畢業生應該合理認識市場營銷戰略
1.高校畢業生要先進行時市場調研
高校畢業生進行市場調研，可以明確的認識到社會對于高等學校畢業生的預期需要以及畢業生和用人單位的供求關系并分析這種供求關系，就可以根據自身的條件、學歷、經驗來合理的選擇用人單位進行應聘，最終找到適合自己的用人單位。
2.高校畢業生要進行市場細分
高校畢業生在進行了市場調研之后，可以根據個人的偏好把用人單位進行劃分。這樣可以有利于高校畢業生進行分析、探索市場機會，有利于提高高校畢業生的就業競爭力。
3.高校畢業生要定位目標市場
高校畢業生要在找工作的過程中選定一定工作目標，要從自身條件入手選定一個適合自己的工作單位，把自己和自己的工作對等起來，搞清楚自己的工作內容，才能選擇出最合適自己的工作。
三、高等學校畢業生應該合理運用市場營銷策略
市場營銷策略在高校畢業生的就業過程中有著比較重要的地位。營銷的策略是很重要的，高等學校的畢業生在找工作的過程中，要有一定的方法，推銷自己，從而可以找到一份理想的好工作。
高等學校的畢業生要懂得用人單位的需要，要對癥下藥，把自己變成單位需要的人才。高校畢業生要懂得去用人單位推銷自己。把自己的優點充分的表露出來，使面試官可以充分的認識自己，恰當的安排自己的工作職位，這對高校畢業生和用人單位都有很大的好處。這種形式的市場營銷策略，可以大大的改善高等學校的就業問題。
四、為了適應市場高校和高校畢業生要首先培養自身的能力
高校畢業生要充分的認清自己的能力和地位，合理的改善自身的條件，把自己培養成德、智、體、美全面發展的人才，只有這樣才可以使自己在以后的工作中勝任自己的職位，更好的為單位服務，為社會的發展和經濟的繁榮盡自己的一份力量。
高校學生在入學之后，要學好自己本專業的課程，每個大學生要從大學一年級開始，認真學習，熟練的掌握文化知識。同時，還要抽出時間選修一些就業類的課程。加大對就業技能和就業心理的培養；合理的培養自己的價值觀和就業觀。使大學生在學校的時候就能夠對就業問題有一種合理的認識，從而可以很好的運用市場營銷策略指導自己的就業工作。
高等學校不能只把就業的問題歸結到畢業生的身上，也要加大對學校政策的改變，使學校可以為學生創造一個就業的平臺，讓他們可以在畢業后的就業過程中更加的得心應手。國外在此方面已經取得了重要的成果。因此，國內的高校必須在這方面加大投入，從而可以解決日益嚴重的高校畢業生的就業問題。物質的投入僅僅是一個層面，還要加大人員的投入，要設置足夠多的專職人員為學生講解市場營銷知識，專門從事給學生做就業指導工作。只有這樣高校才可以走出一條自己的市場營銷之路，才能為畢業生鋪好就業路，才可以大大提高學校的就業率。
五、總結
隨著高等學校擴招規模不斷地擴大，高校畢業生的就業市場競爭日趨激烈，“大學生畢業就等于失業”已經成為一個社會問題，這樣就需要高等學校畢業生認真認識市場規律，合理運用市場營銷知識。把市場營銷和高校畢業生的就業問題緊密的結合起來，以市場經濟的模式來經營高等學校，這樣可以把高等學校與社會更好的聯系起來，為高校畢業生提供一條由高校步入社會的成功之路。讓高等學校的畢業生在以后的社會發展中添磚加瓦，實現自己所學知識的價值。
參考文獻：
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[3]鄭廣華，徐德力.論我國高校的市場營銷理論[J]. 焦作工學院學報（社會科學版），2009，10，11（16）：12-13
作者簡介：
及市場前景分析報告
報告編號：1893660
行業市場研究屬于企業戰略研究范疇，作為當前應用最為廣泛的咨詢服務，其研究成果以報告形式呈現，通常包含以下內容：
一份專業的行業研究報告，注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考。
一份有價值的行業研究報告，可以完成對行業系統、完整的調研分析工作，使決策者在閱讀完行業研究報告后，能夠清楚地了解該行業市場現狀和發展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學性。
中國產業調研網Cir.cn基于多年來對客戶需求的深入了解，全面系統地研究了該行業市場現狀及發展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業發展趨勢。
一、基本信息
報告名稱： 2016年版中國職業中介服務行業深度調研及市場前景分析報告 報告編號： 1893660 咨詢時，請說明此編號。 優惠價： ￥6750 元 可開具增值稅專用發票 Email： kf@Cir.cn
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二、內容介紹
職業中介服務機構是人力資源市場的載體，職業中介服務對促進勞動力供求均衡、減少勞動力市場摩擦、降低勞動力交易成本方面、促進勞動力合理流動等方面具有重要作用。其中的公共就業服務更能起到提高人力資源市場的透明度、保持人力資源市場的公平、幫助就業困難群體避免陷入不利地位的特殊作用。綜觀世界各國，職業中介服務在促進勞動者就業中發揮了重要的作用。
據中國產業調研網的2016年版中國職業中介服務行業深度調研及市場前景分析報告顯示，中國在改革開放和建立市場經濟體制過程中，職業中介服務逐步建立和發展完善。經過三十多年的努力，職業中介得到了迅速發展。中國職業中介機構的迅速發展得益于中國政府提供的法律和政策環境。2002年以來，在中國政府出臺的一系列積極的就業政策中，發展和規范勞動力市場是其中一項重要內容。一方面，鼓勵各類職業中介機構發展，提供就業服務；另一方面，加強勞動力市場的清理整頓，嚴厲打擊非法職業中介行為和職業中介機構侵犯求職者權益的行為。各地勞動保障部門將民辦職業中介機構作為促進就業的重要力量，鼓勵其發展，組織其參與對下崗失業人員和農民工的就業服務工作，并給予政策支持。
中國通過職業中介服務實現就業的人數在整個就業市場中所占比重較高，基本上占50%左右，有的地方更高。這說明，中國職業中介在促進勞動者就業中發揮著重要作用。今后中國政府仍將大力鼓勵發展私營職業中介機構，這是促進和保障勞動力市場的靈活性和提高市場效率的重要方面。
《2016年版中國職業中介服務行業深度調研及市場前景分析報告》在多年職業中介服務行業研究的基礎上，結合中國職業中介服務行業市場的發展現狀，通過資深研究團隊對職業中介服務市場資訊進行整理分析，并依托國家權威數據資源和長期市場監測的數據庫，對職業中介服務行業進行了全面、細致的調研分析。
中國產業調研網的《2016年版中國職業中介服務行業深度調研及市場前景分析報告》可以幫助投資者準確把握職業中介服務行業的市場現狀，為投資者進行投資作出職業中介服務行業前景預判，挖掘職業中介服務行業投資價值，同時提出職業中介服務行業投資策略、營銷策略等方面的建議。 正文目錄
第一章 職業中介服務產業相關概述 第一節 中介服務業的概念與構成 一、中介服務業的概念 二、中介服務業的構成
第二節 職業中介服務的定義及范圍 一、職業中介服務的定義 二、職業中介服務的范圍
第三節 職業中介服務與就業服務的區別 一、行為主體不同 二、作用對象不同 三、目的取向不同 四、服務性質不同 五、實施方式不同 六、關系構成不同
第二章 2014-2016年世界職業中介服務產業發展狀況分析 第一節 2014-2016年美國職業中介服務發展概況 一、公眾職業服務機構
二、職業中介機構 三、獵頭機構 四、咨詢職業服務機構 五、其它
第二節 2014-2016年歐洲私營職業中介機構發展概況 一、松綁后的蓬勃發展 二、舉足輕重的勞務派遣業務 三、與公共就業服務機構的競爭與合作 四、私營職業中介機構的自律
第三節 2014-2016年歐洲對私營職業中介機構的管理 一、英國情況 二、荷蘭情況 三、其他歐洲國家情況
第四節 從Manpower公司看歐洲私營職業中介機構的作用和特點 一、勞務派遣服務 二、職業培訓和求職者測評 三、與政府合作開展公益性就業服務
第五節 2014-2016年歐洲私營職業中介機構發展對我國的啟示 一、積極引導我國私營職業中介機構健康發展 二、在公益中發揮私營職業中介機構的作用 三、結合貫徹落實勞動合同法確立勞務派遣管理框架 四、借鑒歐洲新經驗為制定就業促進法配套法規提供參考 第三章 2014-2016年中國職業中介服務發展經濟及社會環境分析 第一節 2014-2016年中國宏觀經濟環境分析
一、中國GDP分析
二、城鄉居民家庭人均可支配收入與恩格爾系數 三、城鎮人員從業狀況 四、存貸款利率變化 五、財政收支狀況
第二節 2014-2016年中國就業形勢分析 一、2016年中國總體就業狀況 二、2016年初中國就業形勢嚴峻 三、2016年中國就業計劃指標情況
四、2016年中國就業完成計劃指標的政策措施
第三節 2014-2016年金融危機下中國就業形勢變化及未來展望 一、金融危機的經濟沖擊 二、對中國的就業影響 三、未來就業形勢展望 四、政策執行中需要注意的問題
第四章 2014-2016年中國職業中介服務產業政策法規環境分析 第一節 2014-2016年中國職業中介服務政策法規環境概況 一、我國政府立法促進職業中介機構規范發展 二、政策支持帶來職業中介服務健康發展 三、政府鼓勵發展私營職業中介機構 四、我國職業中介市場之門向外資開啟
第二節 2014-2016年中國職業中介服務相關政策法規 一、中華人民共和國就業促進法 二、就業服務與就業管理規定
三、中外合資中外合作職業介紹機構設立管理暫行規定 四、民辦職業介紹機構信用等級評定辦法（試行）
第三節 《中華人民共和國就業促進法》有關職業中介政策的解讀 一、縣級以上人民政府發展人力資源市場的職責 二、從事職業中介活動應當遵循的原則 三、設立職業中介機構應當具備的條件 四、職業中介機構不得從事的行為
第五章 2014-2016年中國職業中介服務產業運行形勢分析 第一節 2014-2016年中國職業中介服務產業發展概況 一、中國職業中介服務與市場經濟建設共舞 二、中國積極推進職業中介服務發展
三、2016年職業中介開創“租賃”生產線新模式 四、2016年初我國職業中介市場開始火熱 第二節 2014-2016年中國職業中介服務產業發展特點 一、職業中介在解決就業矛盾中逐步發展完善 二、形成以公共就業服務占主導民辦中介為補充的格局 三、職業中介服務根據市場需求不斷發展變化 四、民辦中介發展迅速并在發展中引導其不斷規范 第三節 2014-2016年中國職業中介服務發展的問題及對策 一、中國職業中介服務發展面臨的問題 二、中國職業中介規范發展仍然面臨挑戰 三、信用差阻礙我國職業中介發展 四、規范發展職業中介服務的措施
第六章 2014-2016年中國職業中介產業運行運行動態分析
第一節 2014-2016年中國民辦職業中介發展的巨大貢獻 一、為用人單位和求職者搭建信息橋梁 二、促進就業與發展經濟良性互動 三、促進就業服務整體質量的提高 四、積極引導農村勞動力轉移到城鎮就業
第二節 2014-2016年中國職業中介機構的行業自律及實踐思考 一、行業共同價值觀是建立行業自律的基礎 二、行業自律要體現在每一個服務環節 上
三、從業者的共同價值追求和道德準則有利于行業自律的形成 四、以共同價值觀建立行業自律要堅持不懈 第三節 2014-2016年中國職業中介市場供需情況分析 第七章 2014-2016年中國職業中介重點省市運行格局分析 第一節 江蘇省
一、江蘇職業中介在就業服務中的作用及對經濟發展的貢獻 二、江蘇省職業中介服務發展現狀分析 三、無錫市大力培育發展職業中介機構
四、2016年蘇州率先出臺政策管理民辦職業中介機構 五、2016年徐州市大力整頓職業中介市場 第二節 浙江省
一、浙江省職業中介機構的發展現狀綜述 二、寧波加快職業中介服務業發展步伐 三、杭州職業中介機構面臨的挑戰及投資策略 四、江山市鼓勵職業中介機構服務經濟發展 第三節 廣東省
一、深圳職業中介薦失業人員就業可獲補貼 二、廣州大力清理整頓職業中介機構市場
三、2016年廣東進一步發揮職業中介促進就業的基礎作用 第四節 福建省
一、廈門職業中介服務市場全面放開 二、廈門職業中介首現連鎖模式
三、晉江市加強對民辦職業中介機構的規范管理 四、2016年福建開展清理整頓職業中介市場秩序 第五節 安徽省
一、安徽省職業中介機構發展的政策和法律狀況 二、2016年亳州大力規范職業中介機構市場發展 三、2016年春節 后合肥職介市場用工熱提前到來 四、滁城個體職業中介機構資質參差不齊亟需規范 第六節 湖北省
一、湖北職業中介服務機構的基本現狀 二、湖北職業中介服務事業發展的總體態勢 三、湖北職業中介服務機構存在的主要問題 四、促進湖北職業中介服務業發展的對策 第七節 其它
一、2016年北京依法整頓職業中介服務市場 二、上海創建規范和諧的職業中介市場的對策 三、2016年日照市首批民辦“放心職介”產生 第八章 2014-2016年中國職業中介服務優勢企業競爭力分析 第一節 大連錦繡職業中介有限公司
一、企業基本概況 二、企業服務項目 三、企業會員 四、企業競爭力分析
第二節 昆山誠達職業中介有限公司 一、企業基本概況 二、企業銷售網絡 三、企業成功合作案例分析 四、企業競爭力分析 第三節 智聯招聘 一、企業基本概況 二、智聯招聘用戶注冊分析 三、智聯招聘競爭優勢分析 四、智聯招聘最新統計 第四節 英才網 一、企業基本概況 二、英才網競爭優勢分析
三、徐州英才網網站流量統計報表以及同行業網站對比 第五節 51job 一、企業基本概況 二、網站當月收錄查詢情況 三、企業競爭優勢分析
第六節 上海利松勞務服務有限公司 一、企業基本概況
二、企業合作單位
三、企業服務項目分析
四、企業競爭優勢分析
第七節 蘇州新橋人力資源管理咨詢有限公司
一、企業基本概況
二、企業服務分析
三、企業競爭優勢分析
第八節 蘇州市博信人力資源開發服務有限公司
一、企業基本概況
二、博信合作客戶分析
三、企業競爭優勢分析
第九章 2016-2020年中國職業中介服務產業發展趨勢預測分析
第一節 2016-2020年中國職業中介服務產業前景分析
一、未來職業趨勢分析
二、職業中介走向規范化
三、服務發展趨勢
第二節 2016-2020年中國職業中介服務產業市場預測分析
一、服務項目發展預測分析
二、職業中介服務價格預測分析
三、職業中介服務用戶需求預測分析
第三節 2016-2020年中國職業中介服務產業盈利預測分析
第十章 2016-2020年中國職業中介服務產業投資機會與風險分析
第一節 2016-2020年中國職業中介服務產業投資環境分析
第二節 2016-2020年中國職業中介服務產業投資機會分析
一、職業中介服務投資吸引力分析
二、職業中介服務投資熱點分析
第三節 2016-2020年中國職業中介服務產業投資前景分析
一、市場競爭風險分析
二、政策風險分析
三、進入退出風險分析
四、資金風險分析
第四節 專家建議
圖表目錄
圖表 2000-2016年江蘇省職業中介機構規模表
圖表 2000-2016年江蘇省職業中介機構規模圖
圖表 1999-2016年江蘇省職業中介服務企業提供求職登記數量及中介成功總人次
圖表 2000-2016年江蘇省職業中介和勞務服務對經濟的貢獻日趨凸現
圖表 2004-2016年我國國內生產總值及其增長速度
圖表 2004-2016年我國居民消費價格漲跌幅度
圖表 2016年我國居民消費價格比上年漲跌幅度
圖表 2004-2016年我國國家外匯儲備
圖表 2004-2016年我國稅收收入及其增長速度
圖表 2004-2016年我國糧食產量及其增長速度
圖表 2004-2016年我國工業增加值及其增長速度
圖表 2016年我國主要工業產品產量及其增長速度
圖表 2016年我國規模以上工業企業實現利潤及其增長速度
圖表 2004-2016年我國建筑業增加值及其增長速度
圖表 2004-2016年我國固定資產投資及其增長速度
圖表 2016年我國分行業城鎮固定資產投資及其增長速度
圖表 2016年我國固定資產投資新增主要生產能力
圖表 2016年我國房地產開發和銷售主要指標完成情況
圖表 2004-2016年我國社會消費品零售總額及其增長速度
圖表 2016年我國貨物進出口總額及其增長速度
圖表 2016年我國主要商品出口數量、金額及其增長速度
圖表 2016年我國主要商品進口數量、金額及其增長速度
圖表 2016年我國對主要國家和地區貨物進出口額及其增長速度
圖表 2004-2016年我國貨物進出口總額及其增長速度
圖表 2016年我國分行業外商直接投資及其增長速度
圖表 2016年我國各種運輸方式完成貨物運輸量及其增長速度
圖表 2016年我國各種運輸方式完成旅客運輸量及其增長速度
圖表 2016年我國全部金融機構本外幣存貸款及其增長速度
圖表 2004-2016年我國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額及其增長速度
圖表 2004-2016年我國農村居民人均純收入及其增長速度
圖表 2004-2016年我國城鎮居民人均可支配收入及其增長速度
圖表 六大數字透視2016年中國經濟走勢
圖表 人民幣升值對服裝紡織產品出口的影響
圖表 金融危機下多管齊下化解城鎮就業壓力
圖表 大連錦繡職業中介有限公司服務項目
圖表 大連錦繡職業中介有限公司會員
圖表 昆山誠達職業中介有限公司銷售網絡
圖表 智聯招聘最新統計
圖表 徐州英才網網站流量統計報表以及同行業網站對比
圖表 網站當月收錄查詢情況
圖表 上海利松勞務服務有限公司服務項目分析
圖表 州新橋人力資源管理咨詢有限公司服務分析
圖表 蘇州市博信人力資源開發服務有限公司合作客戶分析
圖表 2016-2020年中國職業中介服務產業市場預測分析
圖表 2016-2020年中國職業中介服務產業盈利預測分析
略??
一、市場營銷專業學生實踐能力的具體要求
教育部對市場營銷專業的業務培養要求是：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業畢業生的具體能力要求是：具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認為，市場營銷專業本科生職業技能培養目標分兩類。第一類為初級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的實用型人才，培養內容包括專業基礎技能和專業技能；第二類為高級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的發展型人才，該類人才的培養是要實現企業如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力。…梁文玲、高紅靜認為基層營銷人員能力體系包括基礎實踐能力和專業實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎管理能力、通用管理能力和專業管理能力。具體到市場營銷本科專業的培養要求，主要是為職業生涯做準備，因此培養重點在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養。學者對市場營銷專業的學生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統一的定論，我們可以從大學生市場營銷類比賽的視角來分析該專業的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業聯合會等單位主辦的“全國商科院校市場調研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領學生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經過初賽、決賽，測試學生的市場營銷知識，考核學生的市場調研、分析能力、團隊合作、溝通演講等相關實踐能力。我們根據比賽要求設計了市場營銷實踐能力體系(見下表)，對本校市場營銷專業(包括三本)大三、大四100名學生進行了調研，調查他們的市場營銷實踐技能現狀和需求。
二、目前市場營銷專業教學存在的主要問題
(一)課程體系設置弱化實踐能力培養環節。調查表明，有4O．O％的學生對自己需要擁有的專業技能類型不了解。說明專業培養忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養、考核學生。包括我校在內的大部分院校市場營銷專業課程都是根據模塊設計，包括：通識基礎課程、學科基礎課程、專業基礎課程和專業課程。課程設置與其它管理類專業沒有顯著差異：如課程名稱、課程內容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業學生的知識結構、專業技能都很模糊，就業應聘沒有明顯優勢。甚至因為缺乏技術背景，應聘一些企業的市場營銷相關崗位還有相對劣勢。
(二)市場營銷專業教學重理論、輕實踐。市場營銷專業學生認為自己欠缺的最多的是專業實踐技能，占總人數52．5％。很多學校和任課老師都忽視實踐教學。一方面是由于本科院校市場營銷專業任課老師大都是“門到門”，從學校畢業就任教，沒有市場營銷實踐經驗，因此教學也只能囿于理論。另一方面是評價體系導向的問題。現有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標準的基準是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學生能力培養、教學模式和教學效果不太關注。
(三)對于市場營銷專業學生實踐能力的培養缺乏系統性。有43．8％的學生認為自身能力和專業技能水平達不到企業標準。學校設計的實踐教學方案大體從教學出發，而沒有充分考慮或了解市場營銷從業人員的能力需求，缺乏規劃。本科四年是學生學習的黃金時間，學生的心智基本成熟、吸收知識很快、接受能力也較高，而很多學校對學生能力特別是實踐能力的培養沒有遞進性、系統性；不同課程的教學內容和專業能力的培養沒有連貫和協調。
三、市場營銷專業學生實踐能力培養模式的改進措施
(一)學校要有實踐教學模式的整體思路。要從企業對市場營銷專業人才的能力需求出發，以提升市場營銷專業學生的專業知識和職業素養為指導原則，確立實踐教學的必要性和可行性，從培養方法和培養方式等環節保障實踐教學的有效開展。
(二)市場營銷教學團隊的建設。
(1)教學團隊人員背景可以多樣性，除了專職教師外，可以適當聘請市場營銷從業人員做兼職教師。形成市場營銷教學的“雙師”結構。
隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進入了買方市場。由于人口結構的調整，生源大幅減少；高職院校教育同質化嚴重，競爭愈加激烈；因而對教育服務的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓質量的期望也愈來愈高。要想吸引學習者，增強學習者的忠誠度，高質量、低成本、個性化的教育與培訓對高職院校而言就顯得至關重要。
湖北三峽職業技術學院經濟管理學院的市場營銷專業也應根據社會需要和自身的條件，找準市場營銷專業自己的位置。明確在一定時期的發展目標、類型、層次、辦學形式、服務面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的定位做些剖析。
背景分析
湖北三峽職業技術學院市場營銷專業的培養目標是培養出“具備市場調研、市場經營策劃、營銷渠道建設與維護、客戶服務等專業知識，能夠熟練掌握市場調研與預測、市場營銷策劃及商務談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關管理工作的高素質技能型人才”。主要課程設置有：廣告學、市場調查與預測、營銷策劃、網絡營銷、營銷渠道建設、市場營銷原理與實務、消費者行為學、推銷原理與技巧、商務談判與溝通技巧、團隊建設與管理等。
經市場驗證，現在市場營銷已經滲入到各種各樣的行業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認識，所以這方面人才需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁對手，所以學市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學校開設市場營銷專業也有相應壓力，只有與時偕行，研究當今市場需求，校企結合，讓學習者在學習中體驗工作，在工作中體驗學習就顯得至關重要了。只有大膽革新，不斷改進、升華，才能讓本專業更加符合社會的發展，具有生命力、競爭力，讓學院和專業脫穎而出。
市場營銷專業校企合作模式
本著選擇優質合作企業的原則，本人謹以農資企業深圳諾普信農化股份合作為例對市場營銷專業“校企結合”教學模式進行淺析：
一、建立校企合作。
經過對深圳諾普信進行深入調研，參訪企業的日常管理及銷售工作，學習和了解企業的營銷工作職能及銷售流程，學院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節；接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養；實現了資源共享，互派人員教學、培訓；共享人才的培養，優先滿足企業的用人需求；實行簽訂協議，保障權益，明確職責，規范雙方。
二、校企合作具體內容。
自2010年7月份至今，三峽職業技術學院跟深圳諾普信合作已經建立一年之久，在合作形式主要以“教學見習及頂崗實習模式”。具體開展內容如下：
在教育教學方面。針對《營銷實實戰講座》、《銷售實踐心理學》、《應屆畢業生就業指導》，以及《行業專業技能培訓》等方面，邀請該企業營銷技師及培訓老師到我校舉行10余場講座，授課學生達到300余位。
在定崗實習方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學生定崗實習，參與學生10余人，目前在公司從事區域營銷工作，表現良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實習實踐，參與定崗實踐學生達30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進行了第三批學生實踐活動，參與實習學生達10余人。截止至今，參與定崗實踐學生已經達到60余人。定崗實習不但給學生提供了學習實踐的機會，學以致用，用有所學，而且也解決了企業的用人短缺問題，達成了學校、企業、學生三贏。據我校應屆畢業生就業中心數據統計，結合深圳諾普信人力資源部員工數據統計分析。截止2011年我校畢業生在深圳諾普信公司留用20余人，學生綜合表現良好，并對企業有著較高的評價和認可。
三、校企合作關注重點。
2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時間，與企業管理人員、2010屆在職畢業生、企業部分營銷人員進行深入溝通。通過了解該公司企業文化、福利待遇、管理制度、經營理念等方面，確認了我校畢業生對該企業的認同感、歸屬感較強。
根據與企業管理人員進行交流，結合目前我校畢業生就業分析得知“企業招工用人難，學校學生就業難”問題相當嚴重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業留住實用的員工，為學校教學尋求新的方向，為學就業提供強有力保障，實現三贏。
關鍵詞：市場調研；就業方向；行業地位
1 杭州以及周邊城市的服裝行業分布情況概述
1.1 杭州市區
上海杭州一直是杭派服裝的起源與發展之地。“杭派”女裝的概念大致出現在1996年。據統計，杭州當時已有女裝生產企業兩千多家，形成了龐大的女裝產業群，業界統稱這個時期的杭州女裝為“杭派”女裝。而隨著21世紀中國經濟的發展，身處中國最活躍的經濟帶核心位置的杭州也迎來了服裝品牌發展的黃金時期，國外服裝品牌的不斷進入，也為在初期由江南濃郁的地域文化滋養成長的“杭派”女裝帶來了變革的動力，傳統文化內涵與西方高端服飾設計理念的有機結合，最終形成了當今杭派女裝“清新不輕浮、前衛不張揚、精致不繁縟”的獨特個性，吸引著世界時尚服裝業的目光，也越來越為國際時尚界一股新生的服飾主流文化。圍繞杭派女裝的各種產業鏈也分散在杭州周邊城市，正是我校服裝系畢業生肥沃的就業土壤。
就業方向：杭州市內商圈繁榮，消費活躍，品牌服裝的售賣終端相對比較集中，從事服裝營銷、采購、企劃、總監等方向的校友居多，他們當中大部分人的事業已經上升到較為穩定的狀態，有能力定居于此，完成能在杭州這樣的一線城市安居的奮斗目標。
1.2 海寧
海寧中國皮革城皮草廣場7.1萬平方米，現有400多家毛皮服飾、制品生產企業和經營戶入駐，匯聚總建筑面積國內外各類獺兔、狐貍、水貂等服裝、單體、原料毛皮產品，以打造成集“專業化信息中心、規模化采購中心、現代化展示中心、長三角物流中心”于一體的大型毛皮服飾貿易中心為戰略目標，充分利用海寧及海寧中國皮革城的龐大資源和客源以及最權威、最專業的服裝紡織行業背景，創建“長三角”最齊全、最時尚的毛皮業國際化貿易平臺。
就業方向：皮草服裝設計助理、皮草設計師、銷售等。海寧皮草業單純集中，屬于有著自己的行業特色。作為一種只需要做一季――冬裝的服裝行業，海寧皮草服裝的主要以男裝、女裝和目標客戶群的年齡定位來分類。可能緣于我系對皮草服裝設計沒有單項課程，學生接觸較少，因此除了今年校招的幾個畢業生，自主來此就業的往屆校友也只有數位。通過訪談得知設計助理的就業環境還是比較不錯，比四季服裝要輕松一些，待遇也可以，因為行業圈比較小，也有途徑提升為設計師。不過銷售的壓力很大，新入行者需要承受的低業績低收入有可能入不敷出，最好到大城市鍛煉下有經驗會更容易適應。
1.3 許村
海寧中國家紡城位于中國布藝名鎮?許村是當前中國最具發展潛質和市場影響力的家紡專業市場，交易額近200億年產量全國第一。海寧中國家紡城是擁有中國家紡裝飾布、沙一級批發市場、集散中心，中國沙交易、全球提花家紡產銷中心，也是家紡面料價格變化、市場行情、流行趨勢的重要資訊中心，更是區域內唯一的集家紡交易、展示、商務會所、現代辦公功能于一體的產業主題大廈。
就業方向：花樣設計師、軟裝設計師。通過對校招同學的訪談，留下的學生對于許村的家紡行業就業環境比較滿意，認為有一定的提升途徑，可以學到知識與經驗，而且消費比較低。環境簡單，圈子不大，校友聯系方便，生活并不孤單。
2 就業格局分布的原因
2.1 大城市與小城鎮在找工作難易程度上的優劣對比
畢業生初出茅廬，來到遠離家鄉的陌生城市落腳，最為關注的首先是以本校高職的學歷和專業能力，是否能夠得到企業的橄欖枝。在通過畢業生的訪談得知：有30%的同學，當初選擇來離家鄉比較遠的杭州，是因為有同學、學長學姐或者親戚在杭州落腳，有了住處和照應，找工作時候相對壓力小一點，時間充裕可以挑選；也有30%的同學，只因為一顆喜歡杭州的心，勇敢的只身踏上征程，一人獨立租房、跑人才市場；還有40%的同學是通過校招，談好薪酬條件以及住宿待遇才從容來到杭州的。這三種情況各有優勢，對于一些地處偏僻的鄉鎮集中的產業例如許村，湖州童裝，遠在深山無人知，校招作用顯而易見，尤其許村獨特的招聘模式：海寧家紡招聘集團。這個應許村家紡企業要求，許村村委創辦的正規招聘公司，有一套成熟的招聘模式。公司經費由企業年費支持，根據企業需求，聯絡相關院校招生就業部門，以正規校招選拔人才，推薦到相關企業實習，實習期間如果學生對企業待遇，工作環境等不適應，可以調換實習企業，在學生決定實習企業之后，簽訂一年合同，保證學生的待遇水平和相關權益，并向企業收取中介費用。在一年的試用期中，招聘公司的專干，會負責組織就近的學生在周末和節假日活動，豐富他們的業余生活，并時刻關注他們的精神狀態，同時還負責接待各院校的回訪和畢業生調研。非常值得推廣。
2.2 雙向選擇的考量
除了基本待遇，職業上升空間也是學生會考慮的重要原因，除了大型品牌正規公司，大部分中小型企業人才流動頻繁，原因也主要是企業負責人希望降低用人成本，一人多用。工作壓力過大或者薪酬低于同行，或者沒有上升空間也都是人才流失的重要因素。有些企業有實力宣傳企業文化，注重企業凝聚力。也有些企業順應人才流動，促進新鮮血液進入。服裝行業基本是后者的狀況，從業者少則三五個月，多則三五年就會換一個單位，所以就業者更加實際，主要關注薪酬是否與工作量成正比。不過能與企業談判條件者，也多數是已經能夠獨當一面的成熟設計師，用業績說話的人。初出茅廬的畢業生要考慮的，也更多是能否學到東西，有所收獲。
3 綜述本系專業教育現狀的優勢與不足，以及對專業建設與改革的應對建議
3.1 暑假工體驗與職業規劃
服裝行業內的分類繁多，跨行不易，往往學生在剛畢業的前幾份工作，就完全可以使后半生的職業方向定型。而有些學生，兩三年之內也無法確定自己的職業方向，跨行換工作，浪費經驗。因此，能夠在在校期間就有機會與這些企業合作，使學生每年進行不同行業的實習和調研，得知利弊，在畢業找工作時候有的放矢，會更加有助于職業成長的效率。
3.2 職業與性格的關系值得重視
[關鍵詞]教學改革；就業導向；康復
中國分類號：H319
1. 前言
1.1 康復治療專業的現狀及問題分析
當前由于全球人口老齡化，老年人慢性病的康復以及各種意外損傷、自然災害所致傷殘疾病康復，對康復技術的提升引發了康復事業發展的需求的探索和思考。同時國家對我們社區康復事業的政策關注，宏觀目標明確提出“2015年人人享有康復服務”，通過近幾年現代康復事業的發展和努力，及國家對康復服務事業的扶持，加大了對社區康復衛生醫療機構的資金投入，加快康復衛生事業在社區的進一步發展。逐步展開社區康復治療技術服務。因此，培養以適應社區及現代康復技術市場需要的高技術性綜合人才，成為高職高專培養康復治療技術人才制定課程標準的發展專業目標。目前，康復專業技術人才短缺現狀所引起的人才供求市場需求等方面問題存在，同時，如何使得各高校（尤其以職業技能為導向的高職高專院校）就康復專業的人才培養更適應市場經濟就業趨勢的發展需求也同樣存在問題。
1.1.1 改革康復專業人才培養方案
高等教育必須打破傳統的教學模式，以社會需要和培養高技能人才為目標[3]，加強教學建設和教學改革，使培養的人才擁有“一個專業，多種能力”；所培養的學生走出校門即可直接上崗。一般院校本科康復專業要明確自身的定位，產學研結合，大力推進應試教育向素質教育的轉變，培養各具特色的、復合型的高級應用型康復治療技能人才。這些觀點主要是從改革康復專業人才培養方案的角度進行思考。
1.1.2 改革康復治療技術專業課程體系
高校專業教學應構建“雙平臺，多方向”課程體系[4][1]。在“雙平臺，多方向”課程體系中，必修課由公共基礎平臺和學科基礎平臺2個層次不同但相互聯系，逐層遞進的平臺構成，選修課由多個相互獨立、知識整體的專業方向和選修課程群所構成。這類觀點認為要從課程體系的改革入手進行康復治療技術專業應用型人才的培養。
1.1.3 康復治療技術專業學生實踐能力提高
一直以來，如何培養和提高康復治療技術專業學生的實踐能力都是職業院校的一個熱點話題。我國的勞動力市場對勞動者的實踐能力倍加關注，如果我國高等教育的主導方式還只是停留在理論傳授上，學校的畢業生將無法應對社會的競爭和挑戰。因此，我國高校必須順應社會需要，將培養學生實踐能力真正作為今后改革的重點。康復治療技術專業是一個實踐性要求極高的專業，學生實踐能力的培養是此專業教學中不可或缺的部分。建立以培養學生的創新精神、啟發學生的創新思維、強化學生的實踐動手能力為中心的實踐教學體系[1]。
2.在目前國內外研究基礎上，結合本專業特征尋求以市場需求為中心的“就業導向”型創新人才培養模式的開展解決方法
2.1 以就業為導向的康復治療技術專業人才培養的目標
人才培養目標是高等院校通過有計劃、有目的的實施教育而使學生最終達到的人才規格。開展以就業為導向的康復專業人才培養模式是培養適合現代康復治療技術專業人才高素質高技能的目標。
以就業市場為導向的康復專業人才培養模式是開發和提高學生職場技能的基本素養，增強進入職場的適應能力綜合技能教育。通過市場調研的問卷調查法、案例分析法、調整教學培養方案、實施教學培養方案、實施后實習學生和行業單位的反饋收集等方法的研究，從知識結構、實踐能力和專業素質、綜合素質能力提升等方面著手，提出以就業為導向的康復治療技術專業人才培養的具體目標。使以就業市場為導向的康復專業技術培養模式教育融入素質教育，使職業技能教育更符合市場化經濟發展方向的需求。
2.2 以就業為導向的康復治療技術專業人才培養創新體系構建
以就業為導向的康復治療技術專業人才培養創新體系構建核心部分，主要從前人的研究基礎作為“支撐體系”，在“課程體系”、“實踐體系”等方面出發，系統地構建以就業為導向的康復治療技術專業人才培養創新體系。
在理論教學和實訓操作過程中，以臨床工作問題為引導，指導學生運用自身所學知識和解決問題的技巧，進行分析、學習、解決問題。發揮學生自覺、主動性學習愿望。以理論聯系實際“能用，夠用”為原則，教學與操作相結合的“工學結合”教學模式，讓學生在實踐過程中能運用理論解決康復實訓操作中所遇到的實際問題和困難。改革康復治療技術專業課程體系，將符合于行業市場需求的職業技能課程增設到日常學習課程中，改革課程方案將康復治療技術專業能力、康復治療技術專業關鍵能力（包括社會交往能力、解決問題的能力、心理調適能力、發展創新能力）及職場現場技術技能實踐實習訓練等方面的知識和內容融入整個課程體系。培養出具有現代康復治療理念的康復職業從業人員，注重學生在以就業市場為導向的專業領域的具有可持續性發展的創新和終身學習能力的培養教學體系。
2.3 以就業為導向的康復治療技術專業人才培養創新體系實施的對策
在針對性地對實施康復治療技術專業人才培養創新體系，加強康復治療技術專業教育改革與應用型人才培養方案相結合實施過程中，提高康復治療技術專業學生的就業率與就業質量。首先，在調研和改革課程體系的基礎上，對理論教學應遵循市場化需求的知識技能進行傳授和學習。同時加強企業行業聯系，增加學生到行業職場氛圍的現場體驗實踐次數，同時提高行業授課教師的參與教學指導，因臨床指導教師缺乏帶教經驗[2]，應對行業授課教師專業化、職業化教學指導水平進行培訓提高。
3、結論
總之，根據康復專業人才市場供需關系以及本專業的職業能力要求，以就業市場為導向，通過調研和方案設定，將符合市場發展需求的方案引入運用于教學課堂，使學生在課堂所學習的知識和結合行業教師的執業職場經驗相結合。發展“教中學，學中做，做中教”三結合，教學課堂與行業課堂結合，理論與實踐緊密結合，自學與教師輔導相結合的教學創新模式，推動康復專業市場人才專業技能標準化、對口化；專業與市場對接完善，提高學生專業競爭能力。
參考文獻
[1] 楊慎峭，金榮疆等.優化臨床創新型康復人才培養體制的探討[J]；.《中國康復理論與實踐》2012，（2）：18-2
[2] 衛芳盈.我國職業教育康復治療專業學生職業能力的培養[J]；《中國康復理論與實踐》2010，（2）：16-2
據歷年全國人才市場的求職人數和招聘職位數的專業情況統計數據顯示,我國國內市場營銷專業人才的供求一直高居排行榜第一名。大部分地區,尤其是經濟發達地區,甚至出現嚴重的供不應求的狀況。再加上,我國大多數行業的產品現狀是供過于求,有許多甚至是嚴重滯銷。在“過剩經濟”時代,如何讓企業的銷售得以順利完成,獲得合適的營銷人才成為絕大多數企業最關心的問題。
為了更好地實現大學市場營銷專業畢業生與當今企業人才需求相掛鉤,我們在常州范圍內對一部分企業進行了調研。調研圍繞常州企業人才需求狀況、市場需求背景、企業對市場營銷專業畢業生的能力和素質要求、市場營銷畢業生的主要工作流向以及高校人才培養方面存在的問題等方面展開。本次調研主要采取問卷和訪談調研的方法,共涉及119個用人單位。
一、企業對市場營銷畢業生需求調查分析
(一)企業對市場營銷人才的崗位需求
目前,企業需要的營銷畢業生主要在銷售崗位,主要從事市場開發、銷售談判、促銷等,這部分需求占60%以上;其次是營銷策劃、市場調研等市場研究崗位占150%左右,還有超過20%的崗位行政、管理儲備生等崗位。這些崗位需求說明營銷學生畢業后主要從事一線銷售工作,少數從事營銷策劃、市場開發工作。市場調研等工作。這主要是因為常州企業大部分為中小民營企業,企業對待品牌運作和市場研究不夠重視,更多關注銷售渠道和客戶開發上。
(二)企業對市場營銷專業人員知識、技能、素質等的要求
1.素質要求
企業對職業道德和專業知識的要求70%多,特別是職業道德占半數,可見企業對畢業生職業道德素質的要求非常高。其次,要求良好的溝通能力和解決問題能力占60%。專業知識,體現在在校成績要求名次靠前占30%,說明,畢業生要想在企業中長期發展下去,要有良好的職業道德,和優秀的溝通能力,以及運用專業知識解決問題的能力。
2.技能要求
企業對計算機水平和外語水平的要求中不要求近占總數的一半,說明企業對這兩種專業水平要求不高,但也有另一半企業要求有四級證書和計算機一級、二級證書,這說明有些營銷工作是需要懂外語或會計算機的人員來做,所以畢業生在大學期間最好拿到這三種證書。
3.企業對畢業生學歷與經驗的要求
(1)企業對畢業生的學歷要求中本科與專科差不多,無要求的也占1/5,相應的工作經驗要求一年到三年的占一半多,所以在營銷工作上企業更看重的是經驗。常州本土企業對營銷專業需求主要其中在專科和本科,研究生學歷需求不多。
(2)企業最為重視的能力有:營銷管理能力、營銷策劃能力、推銷能力、商務談判能力和市場開發能力。除此之外,還需要掌握管理能力、法律知識、貿易知識、財務知識。因此市場營銷工作是一個混合性的工作,需要具有綜合能力。這說明企業對營銷人員的要求不是單一的,而是包括多方面知識,因此畢業生要在學好營銷知識的同時還要補充其他方面的知識。
(三)企業對市場營銷人員的滿意度、薪資待遇、招聘情況
1.滿意度。42%的企業對所雇傭的營銷專業生表示滿意,滿意的原因主要是銷售能力強,勤奮務實;少部分不滿意的原因主要是沒有吃苦耐勞的精神。、由此看出,目前從事市場營銷工作的畢業生出色之處在于銷售能力強,但有的營銷人員不具有吃苦耐勞精神,需要從事市場營銷工作的畢業生培養吃苦耐勞精神,提高對公司的忠誠度。
2.薪資待遇。常州企業給營銷畢業生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企業提供給營銷畢業生底薪為2000-3000元/月的工資,30.2%的企業提供3000-5000元/月的底薪,只有9.5%的企業提供5000元/月的底薪。市場營銷人員的工資基本上處于中等水平。大部分提供給營銷畢業生的薪酬和業績掛鉤。
3.招聘情況。
(1)專業要求。54.1%的企業招聘銷售人才是要求其是學市場營銷專業的,對專業情況不要求、要求是技術類專業和其他
經濟管理類專業的比例基本都在15%左右,大部分企業還是傾向于招收市場營銷專業的學生從事市場營銷工作。說明市場營銷畢業生從事營銷工作具有優勢。 (2)性別要求。企業在招聘人才中性別選擇傾向不明顯,說明性別因素對單位選擇市場營銷人才幾乎沒有影響。崗位在常州的企業相對需要女性的比例略高,而涉及到長期出差或駐外地工作,男性需求相對高些。
二、市場營銷畢業生問卷分析
為了更好地調節企業需求與學校的培養之間的關系,我們對在校大學生進行了問卷調查研究,了解學校對市場營銷專業學生的培養現狀,并與企業對市場營銷準也畢業生的需求調查進行對比,以此來促進校企之間的互相了解。本次調研主要采取問卷方法,涉及常州三所本地大學。現將有關情況分析總結如下:
(一)調查單位情況
本次調研共涉及三所常州本地大學的160名大學生。參與調查的學生女生占了65%,由此不難看出,目前學習市場營銷專業的學生女生居多,這一狀況常州高校基本是一致的的。年級分布方面,以大二大三的學生為主,因為這兩個年級的學生更具代表性。
(二)學生專業學習現狀 1.被調查學生選擇市場營銷專業的原因分類
選擇市場營銷專業的以志愿服從的比例較大,占55%,朋友或家人推薦的占30%,個人興趣選擇營銷專業的不到20%。說明大部分大學生選擇營銷專業熱情不夠,對專業缺乏興趣。
2.對有關市場營銷方面的理論知識的掌握程度
對專業理論知識的掌握程度,61.2%的學生是大概掌握,31.2%同學是不太掌握,非常掌握和不掌握的同學分別占了2.5%和5%。可見,能夠熟練掌握營銷理論知識的學生比例不高,這與一部分學生對著本專業缺乏熱情有關。
3.對市場營銷就業前景的看法
從調查結果來看,有7.5%的學生認為市場營銷的就業前景非常好,63.1%的學生抱著還行的樂觀態度,同時,23.8%的學生認為不太好,5.6%的學生認為不好。說明大部分學生對于投身于市場營銷工作還是抱有很大的希望的,盡管入學時學生選擇營銷專業比例以及專業熱情不高,但經過高校專業培養,學生對專業有了一定的了解,專業自信提升了。但是,也有相當部分的同學對專業前途感到渺茫,缺乏從事營銷工作的的信心。
4.市場營銷專業學生在校期間實踐調查
在校期間有過有關市場營銷方面的工作或實踐的只占了57.5%,沒做過有關市場營銷方面的工作或實踐占了42.5%,可見,目前大學生還缺乏一定的實踐性,過多的拘泥于校園的安逸生活,不能將學習與實踐相結合,忽略了實踐自身的發展同樣具有重要作用。
5.在校所學的課程是否有實踐性調查
所調查的市場營銷專業大學生生中認為專業性不強和一般的分別占了51.9%和38.8%,而認為很貼切的只占了6.9%,可見學生對學校課程的設計還存在很大的不滿,主要體現在課程理論性過強,與現實聯系不夠緊密,案例選擇不夠貼近時展的特點等。
(三)學生對未來就業以及專業看法調查
1.市場營銷專業學生畢業后是否愿意從事市場營銷工作情況調查
在這個調查中,選擇可以暫時從事的學生占了43.6%,視情況而定的學生占了40.6%,而非常愿意從事的只占了11.2%。可見,目前有84.2%的學生還保持著徘徊的中立態度,原因可能是調查的主體是大二大三的學生,這個階段的學生對于未來就業方向還沒有完全的確定,對于未來的規劃也還沒有那么清晰。
2.學生對得到的薪資待遇期望值調查
學生對未來薪資待遇的期望值所占比重最大的是3000~5000,其次是2000~3000,可見,在薪資待遇這一方面,學生期望值較高,可見,學生對自身方面的要求比較高,有利于激發自身的自信心和奮斗精神;從另外一方面而言,當前的就業形勢不容樂觀,高工資的工作機會少,較低的工作容易給學生帶來一定的心理落差。
3.選擇職業的主導因素調查
目前學生選擇職業的因素中占比重較大的是薪資福利待遇(37.9%)和職位上升空間(30.5%),而個人的興趣愛好只占了17.2%,現在的大部分學生對于就業的出發點已經不是自身的興趣愛好,而是以更利于自身未來發展的方向為出發點,可見現在的就業形勢和生存壓力讓大學生更加關注職業的發展。
(四)學生對學校培養計劃以及課程設計方面的看法
學校培養計劃不滿意方面。對于學校培養計劃不滿意方面占比重在比較大的兩項分別是理論過強(41.5%)和專業能力不能得到提升(24.5%)以及案例教學比較少也占據了比較大的比例(23.7%),可見,學生期望課程更加實用,更加貼近實際。
三、結論與對策
(一)對大學生的建議
1.合理定位目標
通過市場調查發現,企業認為市場營銷畢業生應具備的能力當中,占多數的分別是營銷策劃能力和推銷能力。作為大學生,應該清楚自己在大學期間向哪個方向發展,合理定位自己的目標,并朝著定位目標做針對性的學習。
2.豐富專業知識
首先要牢抓基礎,學好市場營銷的專業課程,豐富自己的理論知識,這一點,我們結合調查問卷,發現只有真正對市場營銷感興趣,學好專業課程的可能性才更大,所以學習興趣真的很重要。當然光學好課堂上的內容是不夠的,在打牢專業知識基礎上,我們可以豐富課外知識,閱讀相關課外書籍,這樣我們的視野可以更開闊,而不是只局限于課堂。
3.創新實踐手段
現在企業很看中市場營銷畢業生的工作經驗,有超過半數的企業要求從業者擁有1―3年的工作經驗。而這一方面正是現在大學生所欠缺的。調查發現現在大部分大學生的社會實踐局限于家教,推銷員,和發傳單的工作。這種工作除了增加自己的實踐經驗之外,其他方面對個人的激勵作用不大,我們提倡大學生自主創業或者尋找產品銷售的實習機會,充分鍛煉自己的專業能力。
(二)對學校的建議
1.改善錄用機制
現在我國實行的是高考制度,可以說是一考定終生,在學校根據分數的高低來決定學生的專業。但就市場營銷專業而言,不僅需要良好的成績,更需要外向的性格,溝通能力。所以就學校而言,要不拘一格降人才,在學生錄用工作完成后,根據每個學生的實際情況,因材施教,把相關專業中,適合做市場營銷的學生轉入該專業,增強專業之間的流動性。
? 2.加強校企合作
對于學校而言,在提供良好的教學條件的基礎上,
要增加培養途徑,給學生提供更多的實踐機會。我們認為,最好的辦法便是校企合作,這樣以一種直接簡單的方式,給學生提供一個就業機會,于學校于學生都是有好處的。這樣學生能更好的了解市場營銷的專業前景,讓更多人對專業的未來有一個明晰的認識,增強學生對該專業的興趣,提升學生的自信心。 3.提升教育質量
在我們的調查中,發現不滿意的原因中比例最高的是理論性太強。從這個問題中我們可以看出,學校課程的實踐性非常重要,同學糾結的都是課程的理論性是否太強,所以學校應該增強課程的實踐性,具體而言,課程應該注重實際情況的分析,多一些案例教學,案例應該經常更新,提升課程的實用性。
4.增加老師實踐機會
老師不僅要教好我們的專業知識,更是我們生活上的導師,一個老師的知識見地,直接會對學生產生直接的影響。所以老師不僅要有深厚的知識儲備,也必須具備一定的實踐經驗,這樣才能做到課堂教學理論與實踐的結合,這樣將更有利于學生學好專業知識,了解市場營銷的專業現狀,為將來就業做好準備。
