時間：2023-07-24 17:06:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥零售市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞： 醫藥物流；市場競爭；風險；信息技術
0引言
市場是企業的生命所在，特別是在日趨同質化競爭的市場情形下，發揮企業的市場優勢，準確定位目標市場，科學細分市場，實現醫藥物流的專業化、集約化經營是醫藥物流企業的切入點，也是醫藥制造商的關注所在。
1國際國內市場現狀是醫藥物流業建設的基礎條件
世界藥品市場正在以強勁的勢頭不斷增長。據美國權威部門核算，世界藥品市場到2004年已達到5060億美元，到2010年達到7600億美元。近年來，藥品市場走勢良好，呈穩定增長態勢。專家認為：一方面，世界醫藥行業尤其是美國醫藥行業，已完成兼并整合，市場規模擴大；另一方面，隨著未來的藥品消費需求結構的變化、人口的增長及保健意識的強化，給藥品市場帶來廣泛的發展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長，到2050年全球人口將達到98億。于此同時，目前占世界人口80%的發展中國家的藥品只占世界藥品市場的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費將逐步增長。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發達國家醫藥企業利用現代信息技術，進行業務流程再造，整合內外部資源，并建立了現代醫藥物流體系，全面提升企業的整體競爭實力，擴大全球市場占有份額。
自改革開放以來，我國醫藥業產值年均增長率在16.6%左右。我國醫藥制藥業總體規模在國民經濟36個行業中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國醫藥工業總值為3300億元，同期增長19.1%，占我國GDP的3.2%左右，醫藥行業整體呈現出良好的發展趨勢。目前我國原料藥和藥品制劑生產企業5146家，其中包括1700多家“三資”企業（世界跨國醫藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業企業有1100家左右。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經濟從15%上升到18.8%，而國有經濟比重則從55%下降到36.1%。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展的格局。從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由于企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌和三資企業產品，其市場占有率高于國產品牌。據統計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫院銷售仍占主導地位。
2國內外藥品市場變化趨勢是建設醫藥物流中心的起點
伴隨知識經濟的崛起，世界醫藥市場格局正在發生日新月異的變化。我國未來醫藥藥品市場需求將出現以下幾個方面新的發展趨勢。人口的自然增長和人民生活水平的逐步提高，將促進了藥品的需求。我國已步入老齡化國家的行列，預計未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，2005年我國老齡人口（60歲以上）的總數已達到1.6億，占總人口數的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總人口的17%；到2050年將超過4億，占總人口的27%，并達到頂峰。目前老齡人口消費的藥品占藥品消費的50%以上，按現行老年人的人均用藥水平385元/年計算，2005年，其用藥總額達到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國的藥品消費水平還很低，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，藥品消費市場將會有很大的發展空間。“十五”期間，農村藥品消費需求達到15%的增長幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。根據上述資料2005年，全國藥品需求達到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%。農村市場將成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。幾十年來，醫藥市場份額絕大部分在城市，農村只占了一小部分。目前我國有80%以上的人口生活在農村，而占藥品消費的比重約為12—14%，農村與城市人口人均享用藥品醫療器械金額之比為1：9，其醫療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區缺醫少藥，農村這個龐大的醫藥消費群體及巨大的潛在市場亟待開發，這既是我國能否實現人人享有初級衛生保健的實際需要，也是各級醫藥工商企業通過培育新的消費熱點和經濟增長點，來擴大國內需求，保證醫藥經濟穩定增長的需要。
非處方藥品將進入快速發展階段。藥品消費結構和價格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費持續增長，將有效地拉動藥品需求的增長。隨著新的醫改方案出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是患者用藥時必須要考慮的因素，其銷售量將會增加。新疾病譜的出現帶來藥品需求結構的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現，危害人類的生命。21世紀醫學模式將從治療向預防型轉變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫療的重點。因此，用于治療、預防新的傳染病和常見流行的藥物及消費用藥的需求會大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高。據統計資料顯示。我國目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長，高于醫藥各大類的增幅，也明顯高于發達國家保健品13%的增長幅度。
藥品分類管理帶來藥品需求結構的變化。全球非處方藥發展很快。美國現有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據初步統計從1990年到2001年非處方藥市場銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長最快的國家。隨著醫療制度改革的深入，人們自我醫療意識的不斷增長和廣大農村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現更強勁的發展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。天然藥物開發迅速崛起正逐漸成為一個新的消費增長點。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國中藥材資源調查表明，目前我國現有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發展前景。據調查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩步上升之勢，但僅占33%左右，化學藥品仍處于絕對領先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結構研究技術的不斷發展和應用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀最受歡迎的藥物之一。
醫藥市場全方位競爭格局正在形成。我國醫藥業長期被企業多、規模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿易組織后，市場競爭加劇，一些企業被兼并、重組，一些企業不得不退出市場，中國醫藥市場“版圖”也將重新劃分。這種優勝劣汰的結果使醫藥企業數量逐年減少。2001年、2002年已連續兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據統計“十五”以后，中國醫藥企業減少25—35%。國家對醫藥行業結構目標調整為：在現有大型企業集團的基礎上，通過多種方式，著力培育10個左右銷售額達50億元以上的大型醫藥企業集團，其占全國銷售總額的30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5——10個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫藥流通企業集團，占銷售總額的70%以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店100個左右。隨著企業改革的深化和行業結構的調整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將逐步出現。它們通過聯合、兼并重組實現超常的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立足。西部將成為醫藥原料的生產基地，由于東部醫藥企業面臨生產成本等因素的壓力，不得不把部分醫藥原料生產遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫藥企業去開發利用，這就更需要物流公司進行資源流動。
調查統計，2003年連云港市醫藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長，年藥品需求量在35億左右，每年約增長2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場呈現快速發展趨勢，網點數量增加較快，藥品零售網點也有所發展，但大都各自為戰，分割了市場。連云港是港口城市，交通發達，貨物流通較快，市場潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國家有鐵路聯系，在中國具有的道地中藥材中，歐亞各國也有大量的蘊藏，是今后能夠開發的潛在優勢。可以預見，在整個醫藥行業的良好發展形勢下，連云港的醫藥連鎖網絡項目有很好的基礎，如果運作得當必定取得很好的經濟效益和社會效益。
3市場預測是項目建設的前提條件
項目實施后，隨著傳統批發業務向總、總經銷、物流配送和連鎖經營等現代流通方式逐步轉型，采購能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤率可增加2個百分點。利用總部物流中心、區域配送中心和26個中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務，又開展低價現款銷售業務，預計兩年左右時間可運用低價現款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實現利潤率10%。加快零售網點建設，項目期內力爭完成300個零售藥店的建設，覆蓋面達到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫藥物流中心的銷售網絡，完成醫院門診藥店的流通改造任務，采取聯營、收購、招標中標、承包等多種形式將醫院門診藥房納入本項目技改之中，力爭在項目完成之時，將原有醫院銷售網絡門診藥房改造50個左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發揮“協同效應”，醫藥物流中心子公司不設銷售機構，其醫藥產品全部由本項目銷售，根據其產品在國內國際市場的獨有性特點及子公司生產情況，預計銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤率也將大幅提高。開展醫藥電子商務和第三方物流，配送連云港衛生系統組織的招標品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業務，利用現有的網絡和冷藏設備積極開展生物制劑的銷售業務，預計銷售收入0.5億元。銷售收入在現有基礎上可達9.5億元，力爭到10億元以上。發揮現金流的再投資作用，可使本項目的銷售利潤有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業務，預計新增銷售收入0.5億元。
綜上所述，本項目實施后，在新的管理理念指導下，依靠產業鏈資源整合，總、總經銷品牌商品的管理，現金流再投及資本運作物流配送、信息網絡技術和零售連鎖網絡建設等技改項目支持，本項目具有良好的市場前景。
4建設醫藥物流中心的風險主要是市場和技術風險
現代信息技術和管理理論的應用和發展，為公司信息技術的采用、計算機網絡運行維護和必要的信息化裝備的運行奠定了較好的基礎。存在的風險為當前網絡設備更新換代快，因此在設備選購時要有超前性，否則運行一段時間后軟硬件跟不上網絡的發展，再更新會造成很大的浪費，網絡匹配不協調也會給工作造成影響；車輛購置要適合項目經營的需要。
隨著全國現代物流業的發展，物流領域的市場競爭將會變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場競爭壓力，新的物流業務能否順利發展，對企業生存至關重要。風險控制：搞好現代物流知識培訓，樹立全新的管理理念，適應新形勢的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業務，提高增值服務和第三方服務的水平和規模，滿足不同層次和各種用戶對物流信息的要求，提高運輸和倉儲服務質量，積極擴大貨源，擴大規模，降低服務成本。
5醫藥物流中心的市場競爭力是企業發展的核心
根據連云港醫藥市場目前的狀況，公司面臨來自兩個方面的競爭。一是來自連云港醫藥商業企業的競爭。連云港經濟技術開發區內就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫藥集團，醫藥商業批發、零售網點都已初具規模。但這些集團在商業經營中，基本為松散的，各自為陣的經營模式。二是來自連鎖公司、超市和國內及流通企業的競爭，江蘇省內醫藥零售連鎖公司和規模較大的醫藥超市，占零售市場份額較大，藥品價格較低，但大多數企業資本實力較強，配送能力差，有近一半企業甚至沒有自己的配送系統，這些企業即是競爭對手，也是整合對象。
我們的優勢主要體現在：集中優勢：原藥材、醫藥生產、銷售內部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優勢，這對利用現有資源引進先進物流手段，統一配送的實施起到了積極的促進作用。經營優勢：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產、加工、批發、倉儲配送、零售及道地中藥材研發、種植和加工于一體，將是國家批準的全國首批甘草、麻黃草專營企業。國家級首批GSP認證驗收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫藥零售連鎖經營企業。經過發展，將建立起一定規模的營銷隊伍和遍布國內各地的商業網絡，形成比較穩定的客戶群。
醫藥物流中心經營既有批發、調撥的醫院，又有零售的連鎖網絡，是整合原始、低效物流轉為現代物流配送的最好基礎，通過項目推廣促進，定會起到事半功倍的效果。國家城鎮醫療衛生體制改革政策中明確提出醫藥分開經營，醫院門診藥房納入醫藥流通行業管理，如果恒康醫藥公司利用統一策劃、連鎖經營、現代配送、集中購進等方式，千方百計降低經營成本，做好企業品牌，整合此次變革動蕩中的醫院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網絡等基礎條件。
可見，我們建設醫藥物流中心的市場環境是可行的。也有利于發展經濟、意義重大，符合我國醫藥流通行業發展的產業政策，符合目前總體發展需要，項目的建設將大大提高企業的市場占有率，有很好的市場前景，同時，信息網絡系統將為現代醫藥物流提供全方面的信息支持，是經營現代化的重要標志，網絡系統及設備功能全面、先進、合理，信息處理量滿足未來業務發展需求，現代物流倉儲設備等硬件設施完全符合GSP要求，是物流現代化的支撐，有利于提高服務質量，降低成本，提高行業競爭力。
參考文獻：
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一、市場概述
資料顯示，胃腸道疾病的發病率占患病人數的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院藥品銷量的18%，占OTC藥品銷售額的25%。因此，胃腸道藥品是一類具有廣闊市場、利潤可觀的產品。
從目前的市場情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，嗎丁啉、胃仙U、健胃消食片……但市場還是以西安楊森的嗎叮啉、修正藥業的、葵花藥業的胃康靈、哈藥的胃必治等占主導地位。
1.化學藥與中成藥。在藥品零售市場，胃腸道藥品占藥品銷售總量的30%，并且還在逐年上升。同時，這一領域的OTC品種也在逐年增加。
在胃腸道藥品中，化學藥中的嗎丁啉、達喜片和膠囊是主要品牌，占據了胃腸用藥市場的大部分份額。而中成藥也有優勢，因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，中成藥因毒副作用小、長期服用無依賴性等優點受到患者的歡迎。所以，中成藥也有一定的發展空間。 2.品牌與市場優勢?；瘜W藥市場中有很多優勢品牌，如嗎丁啉片、膠囊等，一直以絕對的優勢穩居胃腸用藥銷售榜首。在市場競爭中，企業的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成藥生產廠家無法相比。
3.廣告宣傳與產品銷售。在胃腸用藥市場，從廣告中受益最大的企業莫過于修正藥業，膠囊以其獨特的廣告創意，使很多消費者對其產品有了深刻印象。
二、強勢品牌分析
嗎丁啉片西安楊森第一個提出了"胃動力"概念，并憑借良好的市場推廣策略使嗎丁啉片這一胃腸用藥產品的知名度不斷攀升，奠定了該產品在胃腸用藥市場的王者地位。西安楊森以醫生教育推動、學術會議等形式進行推廣，結合品牌廣告，使產品具有較高知名度和影響力，在零售市場中以適中的價格促進銷售不斷上升。雖然近年來銷量也在呈下降趨勢，但嗎丁啉片無疑是個成功者。
膠囊該產品一上市就以零售市場作為主攻方向，借助適宜的廣告策略，把一個普通的消化性潰瘍藥物打造成了一個知名的胃藥品牌。但隨著其廣告量的減少，品牌正在逐漸淡出人們的視線。
江中健胃消食片該產品作為助消化類藥品，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列。雖然市場份額相對較小，但患者的忠誠度較高，說明其在市場上有一定的競爭優勢。
楓蓼腸胃康合劑該產品是采用民間傳統經典處方，利用現代科學技術從天然植物藥中提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎的治療。資料顯示，我國胃腸道發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。該產品市場前景十分可觀。
三、營銷策略
表面上胃腸道藥品品種太多，市場競爭太過激烈，同種藥品患者回頭率低。針對這個問題，武漢同濟醫院胃腸科陳教授說，一個藥品要被市場接受，一般要經過三個階段：一是市場啟動期，這一時期大部分患者對自己的病情病因不很了解，并不重視，市場需求一般較小。隨著企業對胃腸道藥品的廣告宣傳和科普宣傳的深入，患者對自己的病情開始重視，并尋找適合病情的藥物。由于藥物品種眾多，人們眼花繚亂，無所適從，所以這一階段是盲從階段。隨著企業進一步的廣告宣傳及口碑效應，優勢品牌所擁有的患者群不斷擴大，大部分市場逐漸被幾個優勢品牌瓜分，于是進入第三階段---品牌壟斷階段。因此，做胃腸藥產品要善于把握市場，大膽創新，實施平臺共建、信息共享、優勢互補、利益均分，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，要積極與患者進行有效溝通，盡量去滿足消費者的需求，這樣才能贏得市場。
在市場營銷中，招商是關鍵環節之一。很多企業都認為只要有了好的產品和經銷政策，就會招到經銷商，實際并非如此。招商不僅要有優質的產品、良好的職業道德、周密的策劃，還要有計劃、有目標，并注意使每一個細節都不要失誤，否則就可能流失一批優秀客戶。那么，怎樣才能成功招商呢？
1.選好經銷商，確定招商目標選擇經銷商，首先要看他們的經濟實力和市場隊伍情況，此外還要看他們的營銷思路是否符合公司的要求。企業可以從以下幾種渠道尋找經銷商：
一是從競爭對手的經銷商中尋找。由于競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其優勢快速啟動市場。但要注意的是，對于經營狀況不良的經銷商，要確定經營不良并非經銷商自身原因造成的，而是由于生產企業經營不善或支持不夠導致經銷商業績欠佳，對于這樣的經銷商，我們可以說服他們放棄競爭對手成為我們的經銷商。對于經營狀況良好、對合作的廠家也很滿意的經銷商，可以利用價格差異來說服他們利用其市場網絡增加品種。由于價位不同，所面對的消費群不同，不會對競爭對手構成威脅，對于經銷商是一件兩全其美的事情。
二是尋找經銷相關產品的經銷商。相關產品指的是與企業產品有關聯的產品，由于這些產品的相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商有一定的經濟實力和銷售經驗，并有較強的經銷意識。
三是尋找有閑置資金的潛在經銷商。這部分經銷商有一定的資金實力，又有投資欲望，但缺乏行業知識和經銷經驗。這類經銷商往往做事認真，只要經過培訓與指導，會是一個很好的經銷商。
2.建立樣板市場，展示企業風采展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
企業形象是產品在招商過程中的關鍵，要想讓經銷商了解企業，就必須讓經銷商知道企業的過去、現在和未來，要拿出具有說服力的招商工具，如獲獎證書、媒體報道、獎章、獎牌等。
建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。企業在招商中僅靠招商廣告和業務人員的游說是不夠的，要建立樣板市場，從市場的建設到導購員的培訓都要做到規范化，使樣板市場成為企業的形象工程，讓經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來。
做好長久規劃，讓經銷商看到發展前景。企業要做好長遠規劃，對企業的前景有一個描繪，樹立長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作是有前途的。
3.組建廠商戰略聯盟，創建市場經營模式廠商聯合，資源互補物流是企業產品銷售的主體，是產品分流中心。企業要想立足本地，健康發展，就必須廠商合作，實現優勢互補。生產企業應將重點放在終端推廣上，投商業之所好，充分發揮商業和企業的資源優勢進行宣傳，這樣不僅會給商業帶來效益，提高他們的知名度，生產企業也規避了市場風險。
建立可操作的經營模式生產企業可以為經銷商創建一種可操作的簡單經銷模式，只要經銷商按照這種模式運作，就可以有很好的收益。通常經銷商所擔心的不是投資額，而是進貨以后如何才能將產品銷售出去。好的經銷模式可以讓經銷商感覺到廠家不是在圈錢，而是在幫他們賺錢，從而消除經銷商的后顧之憂。
----得果定潤喉片
姓名：陶皖寧 學號：140804129
目錄
第1章 產品策劃簡介2
1.1 產品背景2
1.2 產品策劃概要及意義2
第2章 產品策劃SWOT分析3
第3章 產品策劃STP戰略4
3.1 市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5
3.2 目標市場6
3.3 市場定位6
第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7
4.4.1線下（傳統媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）
4.4.3包裝策略
4.4.4品牌策略
4.4.5產品組合策略
4.4.6定價策略
4.4.7整合營銷策略
第5章 策劃組織建設8
第6章 策劃費用分析9
第一章產品策劃簡介
1.1產品背景
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫學中應用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現了平均下降的趨勢，醫藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2 產品策劃概要及意義
當下，環境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發生轉變，人們自身的保健意識相應提高。現在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產品策劃SWOT分析
1優勢（S）： 1）非處方藥
2）價格實惠
3）效果好，見效快
4）片量多
2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）資金相對匱乏
得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少
3機會（O）： 1）存在市場空檔及發展機會
隨著環境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售
4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片
2）資金不足，宣傳力度不夠
得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創新
得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創新。
5對策：
S.O.:抓住市場空檔及發展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
S.T.:努力創新，研發出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發市場進軍。
W.T.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節約資金。
第三章產品策劃STP戰略
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
有特殊生活、飲食習慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習慣，不注意口腔衛生，生活無規律，經常熬夜的人群等；
工作、生活、居住環境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析
1）行業競爭者
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；
已占據醫藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發調撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳
3、購買行為分析
1）大致可分為兩種：
一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；
常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場
得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫院、診所，第二是藥店，第三是網購。
我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位
我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略
4.4.1線下
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發傳單
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室
4.4.2線上
1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。
2）建立微博，經常一些有獎問答活動，轉發微博可參與抽獎等
3）創建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員
4.4.3包裝策略
多用途包裝策略：
產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內附上贈品來誘發消費者購買。
我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產品主打健康品牌：
一種理解是，健康和醫生密不可分，打廣告"醫生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費者的購買欲望；
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產品組合策略
1）我的產品可以多買多送、多買優惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神
4.4.6定價策略
采用整數定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導向
一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。
三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。
四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統一信息，整合媒體
通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內，一邊散發傳單，一邊進行人員推銷介紹
2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力
第五章策劃組織建設
1、非人員促銷
1）在學校的公告欄上印刷海報
2）校報、校刊宣傳
3）在學校貼吧上宣傳
2、人員促銷
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信
活動對象：廣大消費者
活動時間：2016年5月
活動地點：鎮江市高等專科學校食堂門口
活動方式：現場促銷--搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼送筆一支
2）公共活動
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現場贈送產品、發放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品
活動對象：廣大學生
活動時間：2016年5月7日至5月8日
活動地點：鎮江市高等?？茖W校食堂門口
活動方式：現場促銷
搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆
策劃成本：
贈品
數量/支
單價/元
總價/元
黑筆
50
2
100
圓珠筆
50
2
100
工作人員：本人
其他費用（租攤費、設備等）：200元
總計：400元
1.1.1資源現狀
云南地處青藏高原的南延部分，地貌以山地高原為主體，山地面積占全省國土面積的94%，全省林業用地面積為2424.76萬hm2，占全省國土面積63.4%，森林覆蓋率達44.3%，活立木蓄積量為14.2億m3，是全國重點林區省份。由于地形高差懸殊，氣候的垂直變化顯著，具有明顯的“立體”特征，全省分布著裸子植物和被子植物共有299科、2136屬、約14000余種，其區系成分復雜、特有種多，是全國乃至全球生物多樣性最為富集的地區之一。我國種子植物有屬有204個，云南就有108個，約1000種以上。如木蘭科，世界有12屬205種，云南就有8屬50多種，羅漢松我國有13種，云南就有8種，樟科植物云南共有196種，其有種就有75種，如此豐富的資源是世界上少有的，也是云南十分寶貴的財富和資源優勢。
云南是全國藥材主要產區之一。云南藥用植物資源豐富，藥用植物種類多達5000余種，許多重要藥材特產于云南或以云南產者為佳，中藥資源的優良品質，使云南中藥材在全國市場上占有舉足輕重的地位，在著名的“云貴川廣，道地藥材”中首屈一指，全國定名為名貴藥材的品種60—70%云南都有。如：石斛、天麻、重樓、草果、燈臺樹、燈盞花、大黃藤、云木香、云黃連、云茯苓、半夏、鬼臼、沉香、砂仁、檳榔、訶子、血竭、雞血藤、三七、川貝母、百合、杜仲、黃柏、狗脊、厚樸、肉桂、肉豆蔻、千年健和兒茶等，森林藥材中經濟價值高、市場需求量大且現有資源不足的品種主要有天麻、草果、石斛、重樓等。其中：野生石斛已被列入《瀕危野生動植物物種國際貿易公約》（CITES）附錄，國內國際貿易受到嚴格控制，目前藥用價值最高、質量最好的滇重樓已成為中藥材中的瀕危物種，年采收量不足200噸；我省草果現有產量為7500噸，現有野生天麻林地20萬畝，加上人工培育的天麻，年產鮮天麻達3000噸，人工種植燈臺樹3000畝、大黃藤4000畝，由于過度采挖，加之人工培育不足，使這類珍貴藥材產量逐年遞減。
豐富的野生食用菌資源為產業化發展奠定了基礎。云南復雜的自然條件和多樣的氣候類型，為多種食用菌提供了良好的生長條件。我省野生食用菌約有600多種，占世界食用菌種類的35%，占全國的75%左右，據有關資料，我省的野生食用菌資源總量約為50萬噸，但社會商品量僅10萬噸，其中多數為本地消費，真正進入產業化生產和流通的數量就更少。我省產量高、價值大的野生菌種類主要有：松茸、牛肝菌、塊菌、奶漿菌、羊肚菌、香菇、木耳、竹蓀、猴頭菌、青頭菌、雞樅、雞油菌、干巴菌等，野生菌種類及產量均為全國首位，據不完全統計，我省目前野生食用菌進入產業化生產和流通量達21800噸，其中松茸1200噸，其它野生食用菌20600噸。近年來，隨著天然林保護、退耕還林等國家重點林業工程的實施，森林植被得到恢復和發展，野生食用菌的數量也呈恢復性增長。
特色突出、風味各異的森林蔬菜逐漸成為人民群眾“菜藍子”中的一個重要組成部分。在云南的森林植被中，數以百計的植物都可作為蔬菜食用，具有種類多、資源分散、資源總量大、商品量小等特點。大部分森林蔬菜未被開發利用，少數種類有人工栽培，但規模小，森林蔬菜的利用仍以采集天然資源為主，過度采集現象嚴重。據初步統計，云南省約有森林蔬菜（野菜）600種(不含野生菌類），人們傳統食用的森林蔬菜主要有：臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜、香椿、樹頭菜、金雀花、苦刺花、攀枝花、棠梨花、大白杜鵑花、松杉尖、青刺尖、樹衣等；人工栽培的主要種類有：香椿、刺五加、臭菜、樹頭菜、金雀花等。
多種稀有珍貴植物、森林景觀植物蘊藏著巨大的經濟價值。素有“植物王國”“植物物種基因庫”稱號的云南，有眾多稀有珍貴植物、野生花卉及森林景觀植物，尤其是山茶科、杜鵑花科、木蘭科、樟科、薔薇科和棕櫚科等觀賞價值較高的植物種類，據統計，云南可供開發的野生觀賞花卉就涉及227科，近2500多種，是世界觀賞花卉最為珍貴的種質基因庫。其中被納入珍稀瀕危的植物約有150種左右，如：長蕊木蘭、紅花木蓮、云南擬單性木蘭、鵝掌楸、香木蓮、華蓋木、云南樟、滇潤楠、石楠、云南山茶、野茶樹、大樹杜鵑、羅漢松、竹柏、董棕、蓖齒蘇鐵等，這些既是國家重點保護植物，又是很好的野生花卉和景觀植物。多年來，云南的植物、林業和園林科技工作者在長期的科研生產實踐中，對開發利用云南豐富的植物資源培育園林觀賞植物和城市綠化大苗積累了一定的經驗，初步篩選出木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科等科中的76種城市綠化的樹種，并已開始在城市街道綠化中運用，取得了良好的效果。另外，云南地處世界茶葉原產地的中心地帶，是迄今所知世界上野生茶樹群落、古茶園保存面積和種類最多的省份，是世界茶文化的“根源”，也是未來茶產業發展的重要種質資源庫，具有較高的科學研究和生產應用價值，如進行合理的保護性開發，這些寶貴的資源將會產生巨大的經濟、社會效益。我國現有茶組植物12個種6個變種，云南就分布有8個種6個變種，我省現保存的具有一定規模的野茶和古茶園主要分布在西雙版納、臨滄和思茅等邊疆少數民族聚居的貧困山區。
松花粉的利用將為我省云南松林分的綜合利用注入新的活力。在我省，云南松是風媒花粉植物資源量最大的樹種，據1997年“云南省森林資源連續清查”的統計資料：全省有云南松成林面積344.84萬hm2，占全省森林面積1181.28萬hm2的29.2%。云南松一般10年生左右開花有粉，10—50年是產粉的最佳時期，目前，這一階段的云南松面積超過170萬hm2，據測算，“10～50”年齡段的云南松林正常年平均產花粉為38kg/hm2，依此計算全省松花粉貯量在6.4萬噸以上，此外，我省尚有地盤松23萬hm2和每年平均人工造林15—20萬hm2的云南松，該部分資源也可成為云南松花粉的采收基地和后備資源，因此云南松花粉的產業化開發具有充足的資源保障。
1.1.2產品開發利用及加工企業現狀
我省非木材森林資源豐富，但開發利用水平較低，多數產品還處于利用天然野生資源為主，加工業落后，主要產品以原料型及初加工產品為主。近年來，隨著市場需求的不斷增加，為非木材森林資源的培育及加工業發展提供了廣闊的空間。目前已進行初步開發并朝產業化發展的主要種類有：石斛、天麻、草果、重樓、樹頭菜、刺五加、臭菜、香椿、金雀花、甜菜、多種野生食用菌、云南樟等多種綠化及觀賞植物。其中：重樓、石斛、草果、天麻、燈臺樹等森林藥材，市場呈現出供不應求的現象，一定程度上影響了中成藥和保健品加工企業的發展；森林蔬菜、野生食用菌已成為我省市場需求量大、創匯數額較大、較受歡迎的產品；云南樟、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、石楠等鄉土樹種，已成為我省需求量較大的綠化樹種，并受到省外許多城市綠化的青睞。
我省從事森林資源非木材產業開發的企業和加工廠主要有300多家野生食用菌加工、銷售企業；思茅、德宏、西雙版納、紅河、大理等地的森林蔬菜加工廠；南澗、瀘西、武定的重樓人工培育基地，昭通的天麻人工培育基地，西雙版納、思茅、德宏、臨滄、保山等地的石斛培育基地，紅河、文山的草果培育基地，紅河大黃藤栽培基地、思茅燈臺樹栽培基地以及一批藥品加工企業。在森林景觀植物開發方面，全省已建立異地保存種質資源林區12個，林木種源收集區16個，林木種子生產基地11處，約3萬hm2，林業專業苗圃3652處，面積3000hm2，并在賓川、嵩明、宜良、思茅、騰沖、富寧、硯山、羅平、祿豐、河口、瀘西、開遠、易門、瑞麗、雙柏等縣建立了15個城市綠化苗木科研培植基地。
目前，非木材森林資源開發的主要產品有：天麻片、天麻粉、復方天麻顆粒、云南白藥、宮血寧膠囊、石斛楓斗、石斛夜光丸、脈絡寧膠囊、脈絡寧注射液、通塞脈片、燈臺葉片、燈臺葉顆粒、黃藤素片、黃藤素注射液等著名中成藥及保健產品；刺五加、金雀花、松茸、牛肝菌等森林蔬菜和野生食用菌的保鮮品、脫水干片、鹽漬品；石楠、滇潤楠、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、長葉竹柏等綠化樹種。
另外，云南省林科院開展了云南松花粉系列產品開發的研究，完成了云南省“九·五”攻關課題“云南松花粉精粉制備技術”，突破了破壁松花粉和超微細破壁松花粉的開發研究，于2000年3月通過了省科技廳的驗收鑒定。并在“松花粉脂提物”、“松花粉活性酶精粉”、“松花粉營養物質精粉”、“松花粉黃酮類精粉”四種精粉研制成功的基礎上，開發了“松花粉亞油酸軟膠囊”、“活性酶口服膠囊”、“黃酮精粉片劑”、“松花粉王漿口服液”、“松花粉酮酒”等項產品，完成了產品成分分析。由于沒有很好的將科技成果轉化為生產力，目前我省尚無加工企業進行產品的批量生產。
1.1.3產值現狀
據不完全統計，非木材產業目前的總產值為252770萬元。其中：野生資源利用和人工培育產品產值為208010萬元，加工產品產值為14000萬元，運輸、銷售等服務業產值為30760萬元。
1.2產業發展的有利條件與潛力分析
(1)資源豐富、種類繁多。云南優越的自然條件孕育了豐富的多種非木材森林資源，為產業化發展奠定了物質基礎。
(2)市場潛力巨大。非木材產品屬天然、無公害綠色產品，可滿足人類對保健、膳食、美化環境等多種需求。
(3)有可持續發展的條件。非木材森林資源屬可再生資源，在我省乃至全國都具有悠久的利用歷史和深厚的民族文化底蘊，加之具備了一定的產業發展基礎，因此產業發展有可持續發展的條件。
(4)非木材森林資源的開發利用具備一定的技術支撐。通過多年的研究，我省林業科技人員已掌握部份非木材森林資源種類的生長發育規律和生物學特性，探索出保護、培育、利用的生產技術和合理開發的方法。
(5)可發展空間大。由于多種社會因素，我省的非木材森林資源開發利用仍處于利用野生資源開發初級產品階段，存在經營粗放，資源保護認識不足及資源破壞嚴重的現象，如加以科學開發利用和加強管理，加大人工培育力度，發展空間巨大。
(6)群眾參與積極性高。非木材森林資源分布在我省廣大林區，涉及面廣，合理的開發和利用并使其產業化，可增加廣大林區群眾的經濟收入，提高群眾保護森林的自覺性，同時促進林業產業和生態建設的協調發展。
1.3產業發展存在的問題及制約因素
(1)許多有開發價值的非木材資源有待查清。我省非木材森林資源十分豐富，其間不乏極有開發價值的物種資源，目前這類資源僅知在我省有分布，而蘊藏量不明，以至豐富的非木材森林資源未能得到充分利用。
(2)資源利用率和綜合開發程度低。由于對非木材資源的價值認識有限，目前我省對非木材資源的開發利用、人工栽培繁育、加工技術等基礎性研究不夠，加之市場營銷、品牌、包裝等方面投入的人力、物力、財力不足，制約了非木材產業的發展。
(3)野生資源分散，人工培育的規模小，尚未形成規模效益。加之，廣大農戶對非木材森林資源的永續利用認識不夠，存在不合理利用的短期行為，開發利用盲目性大，管理力度不足，造成單位面積產量下降，對非木材森林資源的永續利用造成嚴重危害。
(4)產業起步晚，市場及產業鏈培育不足，目前仍處于民間零星交易為主的初級階段，缺乏具有一定規模的從事非木材森林資源采收、加工、銷售的龍頭企業。目前多數企業起步晚、規模小、生產技術落后、產品單一、檔次低、特色拳頭產品少。
(5)優質高效、科技含量高的資源培育型試驗示范基地少，科研機構與企業的鏈接不夠，科技成果轉化機制及相關扶持政策有待完善。
1.4產品市場分析和預測
我省森林資源非木材產品種類繁多，本規劃僅對部分特色突出、優勢明顯、具備產業化發展的非木材產品進行分析和預測。
1.4.1森林藥材
從世界醫藥市場的發展變化趨勢來看，天然藥物已成為各國新藥開發的主要方向，世界各國對我國傳統醫藥的認識也越來越深刻，歐美各國已開始接受以中藥為主要成分的復方藥物。目前世界中草藥市場年銷售總額為160億美元，并且逐年以20%—30%的速度遞增，在亞洲最大的中藥市場—日本，中草藥年銷售額就超過21億美元。天然藥物和保健品在國際市場的需求量也呈現穩步上升趨勢，在歐洲，天然藥物市場年銷售額達35億美元。美國人每年花在保健上的費用高達3000多億美元，其中中藥補劑的零售額達36億美元。我國中藥產業占整個醫藥市場的40%左右，近5年來以年平均20%的速度遞增。由于中藥的毒性小、副作用低，所以中藥越來越受到人們的歡迎，中藥材及制品的市場越來越廣闊。
通常中藥材80%都來源于森林之中的野生植物資源。隨著加工技術和制藥企業的發展，許多種類僅靠利用野生資源已無法滿足需求，供需矛盾十分突出。其中有些藥用植物，每年消耗量遠遠超過了其生長量，使珍貴的森林藥材資源面臨枯竭的威脅。據有關資料統計，目前每年全球市場上交易的石斛總量超過了10000噸、全國重樓年消耗量為1000噸、草果國內年需求量為80000噸、天麻國內年需求量為210000噸；目前我省是國內這類產品的主要生產區域，現有草果產量僅為7500噸、野生滇重樓產量不足200噸、天麻產量3000噸、石斛、重樓、大黃藤和燈臺樹等雖然已開始進行人工栽培，但目前產出量較小，如：燈臺樹價格近年來不斷攀升，干葉由1996年的0.5元/公斤，上升為現在的4—10元/公斤，大黃藤從1997年開始就出現原料供應不足的現象，至使大部分藥廠因此停止黃藤素藥品生產。結合我省的優勢資源和藥業發展現狀，云南省委、省政府作出了《關于加快發展云藥產業的決定》，因此，林業部門應抓住機遇，結合我省“云藥”產業的發展戰略，充分發揮自身優勢，大力培育具有良好市場前景的森林藥材。
1.4.2野生食用菌
野生食用菌不僅味道鮮美，還富含多種氨基酸，屬綠色生態食品，深受廣大消費者歡迎。市場價格從每公斤幾元至幾百元不等，由于野生食用菌為天然產品，其數量有限，加之消費者眾多，市場價格不斷上漲，因此存在供不應求的現象。據統計2003年我省僅食用菌出口創匯就超過了7000萬美元，成為我省出口創匯的大宗商品，其中：鮮松茸出口852.34噸，創匯3763.4萬美元，松茸制品311.33噸，創匯582.389萬美元；其它食用菌出口6268噸，創匯2655萬美元，其中速凍制品3066.6噸,創匯940.8萬美元。隨著野生食用菌加工、保鮮技術的進一步提高，野生食用菌的市場就更加廣闊。根據有關資料統計，2001年日本從各個國家進口鮮松茸2390噸，其中從中國進口1531噸，占64%，中國出口日本的鮮松茸中有72%來自云南。由此可見，我省野生食用菌的市場基礎較好，產業化發展的關鍵在于如何進行野生食用菌的合理保護和開發利用，理順各個生產環節，提高產品質量，實現資源的永續利用和價值的增長。
1.4.3森林蔬菜
隨著人們對森林蔬菜認知程度的不斷提高，許多森林蔬菜已進入了市場，并逐漸成為人民群眾“菜藍子”中新的重要組成部分。如今國內外市場日趨活躍，歐洲各國、日本等正在開發森林蔬菜市場，開展商品化生產；而國內如北京、天津、四川、云南等省區也建立了一批森林蔬菜加工廠，產品在市場上一直處于旺銷的勢頭，系列產品不但成為飯店、賓館、酒樓的珍品，也逐步走進了百姓的餐桌，作為招待賓朋、節日宴席的美味佳肴，尤其隨著人們對森林蔬菜保健功能的進一步認識，興起食“野菜熱”是必然趨勢。
近幾年來，云南各地市場上出現了一些野生和人工栽培的森林蔬菜上市，且數量不斷增多，深受大眾歡迎，價格從每公斤幾元至幾十元不等，因此，森林蔬菜的廣闊市場前景可略見一斑。
1.4.4森林景觀植物
隨著城市化進程加快，昆明、大理、蒙自、曲靖等各中心城市規模不斷擴大，各地的小城鎮建設、綠色通道建設和新住宅小區開發、廠礦單位綠化等工程正處于快速發展期，市場對森林景觀植物的需求量逐年增加。預計僅昆明市在今后的20年內每年需要綠化大苗200-300萬株，觀賞植物3000-5000萬株。省內其它地區在今后的20年內每年需要綠化大苗100-200萬株，觀賞植物2000-3000萬株。而國內其它省、區隨著社會經濟的發展，同樣對優良的綠化樹種和花卉也保持著旺盛的需求。
近年來，我省花卉產業雖然快速發展，但95%的花卉產品品種都是“舶來品”，擁有自主知識產權的花卉品種太少，這與我省“植物王國”的稱號極不相符。目前，我省城市綠化苗木和觀賞植物的生產量已無法滿足本地市場需求，約80%的城市綠化苗木需從廣東、福建、浙江、海南及四川購入。一些優良的本地樹種如滇潤楠、滇樸、石楠、紅花木蓮、云南擬單性木蘭等，在市場上已成為緊俏商品，一株胸徑為3cm左右的大苗，價格在100—400元之間。隨著我國城市化建設步伐的加快，綠化苗木及花卉的需求量將不斷增加，因此，產業化發展以木蘭科、山茶科、樟科、棕櫚科等優良樹種，既可滿足省內市場需求，又可為國內其它省、區提供優良的綠化、美化植物。我省豐富的野生花卉和優良的觀賞植物產品，必將在國內市場上占有一席之地。
1.4.5野茶及古茶樹產品
作為世界三大飲料之一的茶葉，其利用歷史可以追溯到三千多年的商朝，由于云南獨特的地理環境和生態環境，孕育了豐富的茶樹種質資源。云南省至今仍有數百年以上古茶園和數千年以上野生茶樹分布，是云南作為茶樹原產地、茶樹馴化和規?；N植發祥地的“歷史見證”和“活化石”，是未來茶葉產業發展的重要種質資源庫。目前，國際上對有機茶產品的需求極為旺盛，呈現供不應求的狀況，有巨大的市場空間，優質有機茶產品在國際市場上價格高達千元以上，而野茶和古茶樹的鮮葉是制作有機茶產品的最佳原料。因此，對云南野生茶及古茶園的有效保護和有機茶的合理開發，將有力地推動云南傳統優勢產業的創新，并為重新打造云南茶葉世界性品牌提供新的契機。
1.4.6云南松花粉系列產品
目前花粉在食品、藥品、化妝品等行業得到廣泛應用。其產品已成為國內、外一些發達國家和地區消費市場的熱點產品。資料表明，法國、美國、瑞典、新加坡每年都要進口原料花粉和花粉成品。僅原料花粉為2500—3000噸，價值約為2億美元。由于西方發達國家農業人口少，人工費用高，所以世界花粉主要出口國家為中國及一些發展中國家。
我省云南松花粉的利用已有幾百年歷史，至今在保山、臨滄、大理等地區，當地群眾還保留著用云南松花粉制作食品的習慣。云南松花粉屬天然純凈產品，其純度高、可開發性強，并且經多年人群食用效果調查，云南松花粉系無過敏源的純凈花粉，不會發生過敏反應，適宜于多種食品、保健品、化妝品和醫藥等產品的開發，能適應不同層次人群的需要，因此，云南松花粉有較好的市場開發前景。
1.5發展我省森林資源非木材產業的意義
①加速林業經濟發展，實現我省建設“綠色經濟強省”的戰略目標。云南省從建國以來一直是全國主要林區之一，也是全國經濟欠發達的省份之一，豐富的森林資源和落后的社會、經濟狀況成為制約我省林業實現可持續發展的障礙，加之林業產業化發展也是我省建設綠色經濟強省的重要組成部分，因此充分利用云南優越的自然條件和豐富的物種資源發展森林資源非木材產業，合理保護和科學利用非木材森林資源，對調整我省林業產業結構、促進林業經濟發展、實現“綠色經濟強省”具有極其重要的意義。
②挖掘森林資源潛力，滿足市場需求。隨著社會經濟和科學技術的發展，對非木材森林資源的認識和開發利用程度不斷提高，非木材產品已成為人們日常生活密切相關的產品，市場需求量日益增加。非木材產業的發展可提高森林利用價值，為全社會提供優質的非木材產品，滿足人們日益增長的需要。
③有利于我省解決“三農”和林業企業生存的問題。我省農村人口有3610萬，因交通、文化、經濟等條件的制約，其中的林區群眾和森工企業、國有林場等林業職工，是我省最為貧困的群體。由于非木材森林資源分布在我省廣大林區，林地及森林資源是他們賴以生存的基礎，產業發展可引導廣大林農和林業職工參與產業的建設，從而實現非木材森林資源的永續利用和產品增值。因此，產業的發展可使廣大林農和林業企業職工獲益，是解決我省“三農”和林業企業生存問題的有效途徑之一。
④增強林業產業發展后勁。發展非木材產業可加快非木材產品生產基地建設，實現資源合理配置和延長林業產業鏈，從而提高林特產品的綜合利用和增值轉化水平，實現林業的規模效益，增強林業產業發展后勁。
⑤促進林業綜合效益的發揮，實現林業可持續發展。非木材產業的發展，不僅可以促進地方經濟的發展、改善山區農業生產條件、解決農村剩余勞動力、增加人民群眾的收入，同時還可以提高山區人民群眾保護森林、合理利用森林資源的認識，形成以生態建設促進經濟發展的良性互動局面，從而實現林業的可持續發展。
綜上所述，合理開發和利用我省豐富的非木材森林資源，走產業化發展道路是林區實現小康社會、促進林業可持續發展最有效的途徑之一，對維護邊疆和少數民族地區的和平、穩定、發展具有重要意義。
第二章產業發展總體思路和目標
2.1指導思想
以建設“綠色經濟強省”為目標，以我省豐富的森林資源為依托，以市場為導向，以科技為支撐，以資源培育為基礎，在切實保護好生態環境前提下，以經濟效益為中心，發揮區域優勢，優化非木材產業生產力布局，推進產品生產基地化、生產經營規?；?、資源培育和加工銷售一體化，形成產品特色突出、資源配置合理、綜合效益顯著的產業發展格局，逐步建立起符合社會主義市場經濟規律的經濟、生態、社會效益協調發展的森林資源非木材產業體系，促進我省區域生態、經濟和社會的協調發展。
2.2產業發展的原則
①堅持以市場為導向，突出云南特色的原則。充分發揮市場調節機制和經濟杠桿在資源配置中的作用，走外延擴展與內涵提高相結合的路子，培育發展我省非木材森林資源的特色產品和馳名品牌。
②堅持生態優先，因地制宜，適度規模，相對集中，合理布局，以開發促保護的原則。正確處理好生態建設與經濟發展，長遠利益與眼前利益，整體利益與局部利益的關系，把保護資源和環境貫穿到產業化的各個環節，實現非木材森林資源的可持續利用。
③充分發揮區域資源優勢，發展非木材森林資源產品加工業，實現產業發展與基地建設的有機結合的原則。重點扶持高起點、高水平、高效益的項目，提高產業現代化水平，防止盲目發展和低水平的重復建設。
④繼續擴大對外開放，借助外力發展自我。按照“政府創造環境、人民創造財富”的原則，努力提高招商引資水平，爭取引進一批國家重點龍頭企業，改造和提升地方企業；同時，瞄準國內外產業導向，找準區域優勢與產業化的結合點，最大限度的將資源優勢轉換為經濟優勢。
⑤涉及野生保護物種的開發，要嚴格執行國家的相關保護政策，嚴禁以犧牲資源作為代價、從而換取經濟發展的作法。
2.3發展目標
2.3.1野生資源利用及資源人工培育目標
通過野生資源的合理利用和資源人工培育，建成與重點龍頭企業加工規模相適應的、具有區域特色的優勢產品基地，創立一批具有區域特色、市場競爭力強、產品質量符合綠色食品與國家認證的名牌非木材森林資源產品。野生資源利用及資源人工培育目標詳見表2—1。
野生資源利用及資源人工培育發展目標
*工業發展目標
培育一批產業關聯度大、技術裝備水平高、經濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業，形成一批在國際、國內市場上具有較強競爭力的非木材產品生產企業和名牌產品。加工業重點建設項目及發展目標見表2—2。
加工業發展目標
*
2.3.3產品營銷及服務業發展目標
由于森林資源非木材產業的發展是我省林業“產業”的重要組成部分，因此，產品交易市場的規劃可結合林業各大產業的市場建設，進行合理布局。逐步建立輻射面廣、規模適度、信息化程度高的產品批發、零售市場營銷網絡，引導市場搭乘信息網絡平臺。
第三章森林資源非木材產業發展的規模與布局
3.1產業發展的重點
根據我省非木材森林資源的優勢，把森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、云南松花粉、森林景觀植物、有機野茶和古茶產品等作為我省非木材產業發展的重點。通過擴大非木材野生資源合理利用范圍及資源人工培育的規模、增加資源總量，逐步提高森林資源非木材產品的加工規模和產品質量，積極開展科技咨詢、市場營銷等配套服務等服務型產業，努力做大做強非木材產業，使之成為我省林業產業體系中的重要組成部分。
我省具有產業化開發價值的種類十分豐富，規劃中不一一列舉，規劃中重點品種的選擇原則是：有市場、有成熟的利用和加工技術、有種源和種苗繁育技術、有人工栽培技術且現有資源總量不足的品種，對一些很有開發價值的品種，由于缺乏種源或栽培技術不成熟，就不列入資源人工培育的重點品種，而放在非木材產業的引導型重點建設項目《種質資源收集及種苗繁育基地建設項目》以及《資源培育示范基地建設項目》中，重點解決種苗繁育和人工栽培的技術問題。如：森林藥材中的龍血樹、麗江山茨菇、鬼臼、沉香、云南蘿芙木，以及森林景觀植物中的華蓋木等。
3.2野生資源的利用及資源人工培育規劃
3.2.1野生資源利用及人工培育的重點項目
非木材森林野生資源利用及人工培育的重點為：森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、森林景觀植物、野茶樹及古茶、云南松花粉六大類產品。
①森林藥材資源培育項目：重點發展品種為石斛（Dendrobiumsp.）、天麻（GastrodiaelataBlume）、重樓（Parispoyphyllavar.Yunnanensis）、草果（AmomumtsaokoCrevostetLemaire）、燈臺樹（Alstoniaschlaris）和大黃藤（Fibraurearecisa）。
②野生食用菌利用項目：重點品種為松茸和牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌。
③森林蔬菜野生資源利用及人工培育項目：主要發展臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜（守宮木）、香椿、樹頭菜（刺老苞）、金雀花等森林蔬菜。
④森林景觀植物培育項目：人工栽培以木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科為代表的城市園林景觀植物；人工優選、馴化、栽培以杜鵑花科、山茶科、羅漢松科等為主的多種野生花卉及觀賞植物。
⑤野茶樹及古茶園有機茶產品的保護性開發項目：在劃分保護與開發區的基礎上，采取限制采摘量的措施，建立野茶樹及古茶園的鮮葉采集基地。
⑥云南松花粉利用項目：建立云南松花粉采集基地。
3.2.2野生資源利用及人工培育的規模與布局
(1)發展規模
①森林藥材資源栽培規模
現有面積為11.4萬畝，規劃新增人工培育面積為46.8萬畝（規范化集約栽培3.3萬畝，林下栽培或仿原生環境栽培43.5萬畝），實現58.2萬畝的森林藥材資源栽培總規模。其中：
石斛：規劃發展總規模21萬畝。其中：規范化集約栽培1萬畝，仿原生環境栽培20萬畝。
天麻：全省現有天麻人工栽培面積3萬畝，規劃再發展林下栽培1萬畝，實現總規模4萬畝。
重樓：現有規范化集約栽培規模0.2萬畝，規劃發展總規模3萬畝。其中：新增規范化集約栽培0.3萬畝，林下仿原生環境栽培2.5萬畝。
草果：全省現有草果面積約7.5萬畝，規劃再發展10萬畝，實現總規模17.5萬畝。
燈臺樹：現有規模0.3萬畝，再發展規范化栽培基地2萬畝，實現總規模2.3萬畝。
大黃藤：現有規模0.4萬畝，規劃再發展林下栽培10萬畝，實現總規模10.4萬畝。
②野生食用菌產量規模
通過開展人工保育促繁、天然促繁技術，突破部分野生食用菌種自然環境下的人工接種和移植技術，實現野生食用菌總產量為32000噸/年。其中：
松茸：目前全省產量約1200噸/年，規劃到2020年產量達2000噸/年。
牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌：目前全省產量約20600噸/年，到2020年產量達30000噸/年。
③森林蔬菜培育及野生資源利用規模
規劃野生資源利用和人工栽培總規模為60萬畝。其中：基地無公害集約栽培10萬畝，野生資源合理開發利用（含原生環境下人工補栽）50萬畝。
④森林景觀植物培育規模
通過人工優選、馴化、栽培森林景觀植物，實現總產量達2000萬株（盆）/年。
⑤野茶樹及古茶園的保護性開發項目規模
建立野茶樹及古茶園的保護性開發基地20萬畝。
⑥云南松花粉利用項目規模
建立云南松花粉采集基地100萬畝，實現年收集松花粉原料1000噸。
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(2)布局
——森林藥材栽培：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、保山市、臨滄地區、昆明市、楚雄州、大理州、文山州和紅河州。
——野生食用菌采集：主要布局于迪慶州、楚雄州、昆明市、大理州、玉溪市、曲靖市、紅河州、麗江市、保山市和怒江州。
——森林蔬菜栽培及野生資源利用：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、玉溪市、昆明市、楚雄州、大理州、保山市、紅河州和臨滄地區。
——森林景觀植物栽培：主要布局于昆明市、曲靖市、玉溪市、文山州、楚雄州、大理州和紅河州。
——野茶樹及古茶園鮮葉采集基地：主要布局于勐海縣、勐臘縣、景洪縣、雙江縣、滄源縣、鎮源縣和瀾滄縣。
——云南松花粉采集基地：主要布局于昆明市、玉溪市、楚雄州、曲靖市、麗江市和大理州?；ǚ鄄杉氐倪x擇，要求以地盤松為主的低產林或少量扭曲云南松林分作為采粉基地。
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3.2.3實施進度
非木材森林野生資源利用及資源人工培育基地建設分3個階段實施，第一階段為2004—2007年，第二階段為2008—2010年，第三階段為2011—2020年。各階段野生資源利用及人工培育的實施進度規劃如表3—3：
野生資源利用、資源人工培育進度規劃表
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3.3非木材森林資源重點加工業規劃
3.3.1加工業重點建設項目
為增加我省非木材產品的加工率，加強產品的市場競爭力，提高產品的綜合經濟效益，首先要選擇一批基本素質好、起點高的企業重點加以扶持，逐步形成產業龍頭，為樹立我省非木材森林資源產品的優秀品牌作出貢獻。結合資源優勢，我省非木材加工業重點建設項目主要有：野生食用菌加工廠、森林蔬菜加工廠、有機野茶產品加工廠和云南松花粉系列產品加工廠。森林藥材的培育，目的是滿足省內外藥品、保健品加工企業的原料需求，故不作加工業規劃。
3.3.2重點加工企業規劃
加工企業規劃總數為14個，加工總規模為24160噸。其中：
——野生食用菌加工廠：布局于昆明市、香格里拉縣、易門縣、祥云縣和楚雄市，共5個加工企業，主要加工產品為野生食用菌的保鮮、速凍、脫水、腌制、罐頭、鹽漬等類產品。加工規模為15000噸/年（占原料總產量的47%）。
——森林蔬菜加工廠：布局于昆明市、楚雄市、思茅市、潞西縣和景洪縣，共5個加工企業，主要加工產品為森林蔬菜的保鮮、脫水、速凍、腌制、罐頭等類產品。加工規模為8000噸/年（占原料總產量的27%）。
——野茶及古茶加工廠：布局于景洪縣、思茅市和滄源縣，共3個加工企業，總規模為加工鮮葉800噸/年（占原料總產量的100%），有機野茶、古茶產品為160噸/年。
——云南松花粉系列產品加工廠：布局于昆明市，共1個加工企業，實現云南松花粉原粉的加工總量為1000噸/年的生產規模（占原料總產量的100%）。主要產品為云南松花粉破壁精粉、松花粉亞油酸軟膠囊、活性酶口服膠囊、黃酮精粉片劑、松花粉王漿口服液、松花粉酮酒等。
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第四章重點建設項目
為了加快非木材產業的發展進程、實現產業發展的目標，將下列項目作為省級重點建設項目，以解決我省非木材產業發展的五大關鍵問題：
①野生資源的保護和利用中“度”的問題；
②部分種類產業化發展的種苗繁育、供應的問題；
③野生食用菌的人工保育、天然促繁技術和森林藥材部分品種的仿原生環境栽培技術問題；
④優質高效的資源利用、培育、規范化栽培及集約化經營問題；
⑤新產品的研發和品牌戰略的問題。
項目的實施方式是由項目區的國有林業企業、林業主管部門和技術依托單位聯合完成。根據國務院關于投資體制改革的決定，結合我省實際及非木材產業的特點，為了進一步完善和堅持科學的決策規則和程序，項目的實施要經過：具備符合資質要求的咨詢中介機構的評估論證向省林業廳申報由省林業廳組織專家評審、論證項目立項后，由省財政分別采取直接投資、資本金注入、投資補助、轉貸和貸款貼息等方式投資實施，所需投資額由各項目的可行性論證或評估論證具體測算。
4.1種質資源詳查及資源數據庫建立項目
開展我省非木材森林資源的種質、存量、分布調查，查清資源本底，有利于各級政府和有關部門制定非木材資源的有效保護和合理利用辦法，便于宏觀調控和科學決策。
①資源詳查工作的主要內容是：查清區域內重點非木材森林資源的群落、種類、數量、面積及其分布，分析資源保護和利用的可行性，探討維持其穩定性和可持續性的機制，客觀反映分布區的自然、社會、經濟條件，并對資源利用及經營管理現狀做出分析和評價，為制定非木材森林資源的保護計劃和合理利用規劃提供科學依據。
②資源詳查的重點對象是：對省內的野生食用菌、森林蔬菜、森林藥材、野茶及古茶園的資源情況，以及觀賞性好、經濟價值高的野生花卉和觀賞植物的種質資源進行重點詳查。
③資源數據庫的建立：資源是產業發展的基礎，因此在資源詳查的基礎上，要建立我省非木材森林資源的數據庫，為產業發展的宏觀決策和微觀操作提供科學依據。
4.2種質資源收集及種苗繁育基地建設項目
在昆明、迪慶、西雙版納建成規模較大，具有世界一流水平的非木材森林種質基因庫、遺傳改良及種苗繁育基地，用現代化的設備和高新技術，對經濟價值高，具有產業發展前景的種類進行品種優選、馴化、遺傳改良、種質資源的保護和種苗繁育等工作，為產業的持續發展構建堅實基礎。
種質資源收集的重點是森林景觀植物、森林藥材、森林蔬菜種質資源的收集。種苗繁育基地建設重點是對具有市場開發價值的種類進行人工優選、馴化、遺傳改良及種苗的有性系、無性系繁育，改變目前產業化發展中優質種苗供應不足的問題，為產業的快速發展提供保障。
4.3資源培育示范基地建設項目
依托科研單位，開展專題研究，突破部分非木材森林資源人工促繁、人工培育技術，建立我省森林資源非木材產品的規范化資源培育示范基地，以優質高效的集約化經營方式帶動我省非木材資源人工培育、野生資源保育促繁的發展。
①資源培育的重點是研究野生食用菌的人工保育促進天然繁育技術、云南松花粉和野生森林蔬菜的合理采集技術、野茶樹及古茶園的保護性開發技術、森林藥材、森林蔬菜及森林景觀植物的人工基地化栽培和仿原生環境栽培技術。
②項目實施單位：項目區林業局和國有林業企業。
4.4新產品開發的專項研究項目
