時間：2023-08-01 17:39:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)療設(shè)備市場研究，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ拿餍钱a(chǎn)業(yè)
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Databeans預(yù)測，至2011年醫(yī)療電子用半導(dǎo)體產(chǎn)值將超過40億美元，以家用市場成長速度最快，平均年成長率高達(dá)12％。另一研究機(jī)構(gòu)BCC Research的最新調(diào)查報告也指出，全球家用醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模將從2007年的146億美元，至2012年時成長到204億美元，年成長率(CAGR)將達(dá)到6.8％。輔助復(fù)健、治療裝置、監(jiān)視／傳感器與遙測裝置等，成為家用電子醫(yī)療市場的大頭，光以血糖測量儀來看在2007年就有70億美元商機(jī)，而到了2012年將成長到89億美元；而有益健康的家用醫(yī)療裝置，預(yù)估更將大舉成長25％。
全球醫(yī)療電子市場的熱鬧，受到以下趨勢所影響：(1)人口老齡化。(2)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的人們對于增進(jìn)健康照顧的期望持續(xù)增加。(3)保險公司和雇主在醫(yī)療開銷的支付和保險范圍逐漸消減，但受保人或病患需繳納的費用卻日益增加。(4)日新月異的科技可針對許多癥狀較輕微的疾病，給予早期分析、預(yù)防與治療。
其中，人口老齡化是推動家用醫(yī)療電子發(fā)展的主力之一，也是全世界各國都面臨的問題。根據(jù)聯(lián)合國報告指出，公元2000年全球老年人口達(dá)6億人，預(yù)估至2050年將增至20億，老年人口比例將高達(dá)21％。人口數(shù)最多的中國，同樣也將擁有最多的老年人口。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2007年65歲及以上人口占全國總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到8.1％，估計到2025年，老年人口將從現(xiàn)在的1億4千6百萬，增加到2億9千萬人。
BCC分析報告也指出，若以區(qū)域性來看家用醫(yī)療電子市場的銷售額百分比，美國與加拿大目前是最大、也是成長最快的市場，占有全球市場的34.2％；而藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在其醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半的歐盟占28.9％；包含中國在內(nèi)的其它二十個發(fā)展中國家，則占市場比例的22.8％。
從生病了才看醫(yī)生的治療，到預(yù)防疾病的預(yù)防，在電子科技的推波助瀾之下，保健醫(yī)學(xué)將是未來的顯學(xué)。不但大型的醫(yī)院用治療儀也逐漸朝便攜式、經(jīng)濟(jì)型家用康復(fù)治療器的方向發(fā)展，例如，全自動體外電擊器(Automated External Defibrillator,AED)、生育監(jiān)測儀(Ferfility Monitoring Device)等；每個家庭也會將家庭醫(yī)療與保健視為必要的投資，選購家用醫(yī)療電子設(shè)備就像選購電視與冰箱等家電般平常。
以上種種因素，讓家用醫(yī)療電子設(shè)備被美國《財富》雜志預(yù)測為21世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的第一名，也成為半導(dǎo)體廠商搶進(jìn)的重點市場。
全球半導(dǎo)體廠商積極投入
目前家用醫(yī)療電子市場的主要供貨商包括強(qiáng)生(Johnson&Johnson)、羅氏診斷(Roche Diagnostics)與拜耳醫(yī)療保健事業(yè)(Bayer Healthcare)三大龍頭，并且都擁有超過10％的市場占有率，其中強(qiáng)生更以37％的市占率穩(wěn)居首位。近年來，全球半導(dǎo)體、硬件與軟件等代表性的大公司動作頻頻，進(jìn)行垂直整合的計劃性投入，包括微軟、英特爾、飛利浦等廠商，已開始將焦點移到家用醫(yī)療電子市場，希望以高新技術(shù)與成本優(yōu)勢切入原本封閉的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，局勢漸漸有所不同。
先是英特爾成立數(shù)字醫(yī)療事業(yè)部(DigitalHealth Group)，并與美國微芯科技(Microchip)宣布成立醫(yī)療產(chǎn)品部門，再與醫(yī)療器材制造商合作，陸續(xù)發(fā)表醫(yī)療用相關(guān)感測芯片與技術(shù)；德州儀器也于2007年初，在其高效能模擬事業(yè)群下成立醫(yī)療／高可靠性產(chǎn)品線，集中所有可用于醫(yī)療電子的相關(guān)產(chǎn)品；飛利浦在新加坡成立亞太第一座醫(yī)療診斷設(shè)備學(xué)習(xí)中心，強(qiáng)化在亞太地區(qū)對先進(jìn)醫(yī)療保健的投入；而韓國三星集團(tuán)旗下的三星首爾醫(yī)院，則廣泛應(yīng)用了三星電子自行開發(fā)的醫(yī)療系統(tǒng)。
半導(dǎo)體廠商目前著墨的醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域包括移植設(shè)備(心律調(diào)整、神經(jīng)刺激、藥物供給和肥胖治療)、便攜式設(shè)備(診斷影像、氧氣治療和病人監(jiān)護(hù))、家用設(shè)備(生理監(jiān)視器、疾病管理、康復(fù)、遵守監(jiān)督和醫(yī)療信息終端)及安全設(shè)備(耗材鑒定和數(shù)據(jù)保密)，以及無線技術(shù)(如Bluetooth和IrDA)與RFID等。
為了能盡快進(jìn)入醫(yī)療市場，英特爾、三星電子、德州儀器、松下、摩托羅拉與飛利浦等大廠，也共組開放性業(yè)界聯(lián)盟Continua Health Alliance，希望通過合力建構(gòu)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來解決互通性問題，并降低研發(fā)成本、提升醫(yī)療技術(shù)與質(zhì)量。該聯(lián)盟勾勒了包括健身、疾病管理和老年人保健系統(tǒng)的市場遠(yuǎn)景，認(rèn)為這些系統(tǒng)都將相互連接并通過PC、手機(jī)和數(shù)字電視連接到網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計在今年年底推出第一批具備互通性的相關(guān)商品。
根據(jù)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)Databeans最新的報告內(nèi)容，2007年醫(yī)療半導(dǎo)體市場由Toshiba、意法半導(dǎo)體與德州儀器等大廠所獨占。然而隨著更多新興的需求增加，越來越多其它供貨商正逐漸分食這塊市場大餅(如表1所示)。由于產(chǎn)品設(shè)計對于更小尺寸、更低功耗與更高速度的要求提高，因此傳感器、電源芯片、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等為是醫(yī)療電子需求最大的半導(dǎo)體器件；而信號調(diào)節(jié)和處理、接口以及無線技術(shù)，為最看好的新興產(chǎn)品領(lǐng)域。預(yù)估2008年電子醫(yī)療的銷售總額將達(dá)到30億美元。
然而，產(chǎn)業(yè)鏈若要完備當(dāng)然還需要軟件廠商的支持，其中以甲骨文(Oracle)及德國思愛普(SAP)最為積極，持續(xù)研發(fā)多項相關(guān)軟件平臺，希望符合各硬件大廠所推出的醫(yī)療產(chǎn)品及規(guī)格，解決互通性的問題，促進(jìn)市場成熟。
診斷與治療為醫(yī)療電子現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用范疇，不過快速成長的家用醫(yī)療電子市場，才是半導(dǎo)體供貨商最看好的商機(jī)焦點。尤其在開發(fā)中國家市場，家用醫(yī)療設(shè)備是逞可能成長更為快速。開發(fā)中國加經(jīng)濟(jì)起飛、所得翻升數(shù)十倍，但人們花費在在醫(yī)療的開支也相對的節(jié)節(jié)高升。然而，傳統(tǒng)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不一定能滿足現(xiàn)有需求，而且建設(shè)與醫(yī)療成本皆高昂，人力資源也不一定足夠，因此有市場分析師認(rèn)為，家用醫(yī)療電子設(shè)備可能如手機(jī)般，以跳躍式的成長，在短期間內(nèi)獲得實現(xiàn)。
家用醫(yī)療設(shè)備將走消費性電子路線
醫(yī)療裝置與電子技術(shù)的革新及整合，讓人們可以居家照顧并監(jiān)測自己的健康狀況，不需完全仰賴醫(yī)護(hù)人員或住進(jìn)醫(yī)院。家用醫(yī)療電子裝置與系統(tǒng)主要為預(yù)防導(dǎo)向，并由消費者的需求所主導(dǎo)，這些智能型裝置的使用接口親和，甚至可穿在身上、記錄病患信息，并且能透過無線網(wǎng)絡(luò)傳送，不僅有益人們及早發(fā)現(xiàn)健康問題，也能協(xié)助醫(yī)生有效率的掌握病患狀況。
目前市場上還有第三方機(jī)構(gòu)來承擔(dān)滿意度調(diào)查，調(diào)查主體的形式又有多種，以汽車行業(yè)為例，可以分為以下3類：①由一些協(xié)會開展的，如由中國汽車工業(yè)協(xié)會、市場貿(mào)易委員會、中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位共同主辦的“中國汽車品牌顧客滿意度研究”；②由中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會的國家級汽車滿意度評測報告，其核心是中國汽車用戶滿意度指數(shù)（CACSI），該指數(shù)的測評體系是中國用戶滿意度指數(shù)（CCSI）測評體系的重要構(gòu)成部分；③由專業(yè)的市場研究公司自己出資獨立完成的滿意度研究，比較著名的有J.D.Power針對中國汽車市場的滿意度研究，其于2004年首次向社會公開的調(diào)查數(shù)據(jù)共有4項，其中包括售后服務(wù)滿意度調(diào)研（CSI）。上海地區(qū)醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)質(zhì)量滿意度調(diào)查最初是以市醫(yī)療設(shè)備器械管理質(zhì)控中心和學(xué)會的自身力量來進(jìn)行調(diào)查設(shè)計和結(jié)果分析，后期也邀請了專業(yè)的國際化市場咨詢公司幫助優(yōu)化設(shè)計和完善結(jié)果統(tǒng)計。而全國其他地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備的售后服務(wù)調(diào)查的主體單位主要是以學(xué)會或質(zhì)控中心的方式進(jìn)行，通過與相關(guān)專業(yè)雜志社合作，并邀請專業(yè)市場調(diào)查公司幫助設(shè)計和統(tǒng)計，提升了專業(yè)化管理水平。而對照成熟行業(yè)的做法，比如以汽車行業(yè)為參照，醫(yī)療設(shè)備滿意度調(diào)查目前還是停留在用戶端和第三方調(diào)查階段，還缺少與相關(guān)廠商如醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會的合作，缺少通過行業(yè)協(xié)會的內(nèi)部制定規(guī)范和自查來進(jìn)行評審的內(nèi)容，更沒有納入國家層面的滿意度調(diào)查指數(shù)覆蓋范圍。
2評價的內(nèi)容
醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)的內(nèi)容涉及廣泛，從基本的安裝、維修、備件的提供，到定期維護(hù)、系統(tǒng)升級，再到人員培訓(xùn)和科研合作等，并和設(shè)備自身的復(fù)雜程度，如設(shè)備系統(tǒng)的集成度、操作性、安全性、影響面等因素相關(guān)，不同種類的設(shè)備售后服務(wù)的內(nèi)容會有所側(cè)重，見圖1。如何選擇是需要重點考慮的因素。對于一般的設(shè)備主要是圍繞保障運(yùn)行為中心的基本維修服務(wù)，而對于重要的醫(yī)療設(shè)備還必須包括安全質(zhì)量保障方面的內(nèi)容，包括預(yù)防性維護(hù)、監(jiān)測驗收、系統(tǒng)升級等，而更高的要求還體現(xiàn)在對于客戶的培訓(xùn)，積極幫助用戶開展科研合作、功能開發(fā)等更高層次工作。
3評價對象的選擇
醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的特點是種類多、產(chǎn)量小、廠家大小不一，很難以一個同樣的尺度來評價比較各個不同種類設(shè)備生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)，為了實現(xiàn)有效管理，需要分類和取舍。（1）選擇日常管理有難度和應(yīng)用較廣泛的產(chǎn)品類別。在品類選擇方面，應(yīng)根據(jù)售后服務(wù)管理的難度來選擇優(yōu)先需要調(diào)查的品類，為了保證調(diào)查數(shù)據(jù)的充分性，還應(yīng)選擇具有相對比較廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。上海在2007年啟動時就選擇了問題比較多、應(yīng)用比較廣泛的5個產(chǎn)品類別進(jìn)行調(diào)查，隨著受調(diào)查用戶的接受程度的提高和管理拓展的需要，2009年拓展到7種，2011年再擴(kuò)大到8種，2012年擴(kuò)大到13種，而對一些專科設(shè)備，由于服務(wù)相對好或量少未被納入監(jiān)管范圍。（2）同類別內(nèi)應(yīng)以主流廠家品牌為主。在最初的售后服務(wù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)市場上存在進(jìn)口廠家、國產(chǎn)廠家、大型設(shè)備廠家、一般設(shè)備廠家、廠家維修站、商維修站和第三方維修等，各方之間的差異巨大。由于供應(yīng)商數(shù)量龐大，一些小的服務(wù)商變動快，故滿意度調(diào)查管理的重點應(yīng)放在品牌的主流廠家上，其商服務(wù)可看作是該品牌服務(wù)的延續(xù)，品牌對于大廠家是優(yōu)勢，也正因為這點，他們會更加重視社會輿論的影響，其評價結(jié)果會受到更多重視。（3）采用相對滿意度比較的效果更佳。滿意度評價結(jié)果的評分受到專業(yè)設(shè)備特點、生態(tài)環(huán)境、競爭程度和調(diào)查方式等多因素影響，其絕對值會發(fā)生變動，無法代表絕對服務(wù)水平，而比較有意義的是該品牌與其同類競爭對手的比較，生產(chǎn)廠家會更加看重類似競爭廠家之間的差異和排名先后，故調(diào)查產(chǎn)品的分類應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點，將相類似的產(chǎn)品放在一起比較排名，容易形成一個競爭的態(tài)勢。（4）適度選擇同類品牌數(shù)量。在調(diào)查中需要對各類品牌進(jìn)行一個初選，以方便受訪者統(tǒng)一填寫，入選數(shù)量不宜太少，太少會導(dǎo)致缺少競爭，甚至造成個別品牌孤芳自賞；但也不宜過多，太多的品牌入選，一方面會造成受訪者的工作量增大，另一方面小的廠家用戶量少，其采樣數(shù)據(jù)會比較少，容易引起調(diào)查數(shù)據(jù)的波動，造成整個排名次序的波動，由于大裝機(jī)量的品牌服務(wù)商的售后服務(wù)難度要高于小裝機(jī)量的品牌服務(wù)商的售后服務(wù)，故需要對各品牌的基本裝機(jī)量有個門檻要求，過少的用戶調(diào)查數(shù)據(jù)不建議納入排名中。上海地區(qū)2007年啟動調(diào)查時就沒有求大而全，而是設(shè)定將本地區(qū)主流品牌納入監(jiān)管范圍，每個數(shù)量為4~7個，而且每年在啟動前由專家委員會討論推薦入選品牌，2009年以后還特別重視將國產(chǎn)品牌納入范圍，同時加入其他品牌的收容項，以期得到整個市場的數(shù)據(jù)。
4受訪對象的選擇
目前我們調(diào)查的醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)主要是指各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用的醫(yī)療設(shè)備，故收集調(diào)查數(shù)據(jù)的對象應(yīng)為醫(yī)院單位的用戶，而且在某個地區(qū)的調(diào)查要覆蓋盡可能多的各種級別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這其中又分為以下3個調(diào)查對象。（1）設(shè)備管理部門。設(shè)備管理部門是醫(yī)院內(nèi)負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備保障管理的職能部門，許多醫(yī)院設(shè)備部門具有相關(guān)的臨床工程技術(shù)人員，他們工作在設(shè)備維護(hù)保障的第一線，掌握了有關(guān)設(shè)備售后服務(wù)的全面信息，理應(yīng)作為受訪調(diào)查對象。上海地區(qū)的售后服務(wù)調(diào)查就是以醫(yī)學(xué)裝備管理部門作為調(diào)查的主體。（2）臨床醫(yī)技使用部門。某些醫(yī)療設(shè)備聚集在某個專門的臨床醫(yī)技部門，部門的醫(yī)護(hù)人員對各廠家的售后服務(wù)也有直接接觸，他們的感受也是對廠家的服務(wù)評價的重要數(shù)據(jù)，也可以作為一個類別設(shè)備的調(diào)查數(shù)據(jù)來源。上海地區(qū)的調(diào)查除了調(diào)查醫(yī)學(xué)裝備管理部門以外，還采集了放射科、超聲科和血透室部分一線醫(yī)技人員的滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)，其可以作為一個重要的補(bǔ)充。（3）業(yè)內(nèi)管理和技術(shù)專家。對業(yè)內(nèi)的專家滿意度數(shù)據(jù)的調(diào)查也是一種有效的抽樣調(diào)查方式，具有一定的代表性，也是在大范圍內(nèi)采樣時的一個屈就方式，但對其抽樣方式和數(shù)量要事先研究以確保分層合理，數(shù)據(jù)可靠。若是以上幾種方式混合調(diào)查，還要對各自人群進(jìn)行分析，分別對各類調(diào)查對象群體設(shè)定權(quán)重，再進(jìn)行分析統(tǒng)計。
5調(diào)查的區(qū)域范圍設(shè)定
（1）建議以省市地區(qū)用戶為一個調(diào)查群體。調(diào)查的用戶范圍選擇有多種方式，相應(yīng)的采樣方式也有多種，可以是全國、省或地市，其中對于全國范圍的調(diào)查需要的樣本量應(yīng)足夠大，其調(diào)查的工作量也會非常大，但影響也會非常大；一個省的調(diào)查樣本量可以適當(dāng)少一些，操作上相對比較方便，影響也較大；而某個地市的調(diào)查樣本量不需要太多，實施方便，但影響力相對是局限在當(dāng)?shù)亍Ｍ瑫r考慮到我國疆土遼闊，東西地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分布結(jié)構(gòu)不同，醫(yī)學(xué)裝備的檔次、各地對服務(wù)的需求重點差距較大，故評價調(diào)查的指標(biāo)可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇厣凸芾黼y點適當(dāng)增減，以更加好地反映出當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)特點和廠家之間售后服務(wù)的差異。（2）參考主要廠家服務(wù)部門的分工范圍。廠家服務(wù)部門的分布也是一個重要考量因素，目前國內(nèi)各生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)一般都是在各省或市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，對設(shè)備裝機(jī)量大的省，廠家一般會在該省設(shè)立辦事處。裝機(jī)量少的地區(qū)，可能選擇幾個地區(qū)設(shè)立一個辦事處，一個省的醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)支持的管理能力、技術(shù)服務(wù)水平與該省辦事處經(jīng)理的理念和管理水平、現(xiàn)場工程師的技術(shù)能力和工作態(tài)度相關(guān)，一個辦事處售后服務(wù)部門的管理風(fēng)格、服務(wù)水平會趨于同質(zhì)化，故將他們作為一個群體來進(jìn)行評價是比較合適的。結(jié)合以上兩個因素，對一個省或地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，得到的結(jié)果可以對該省或地區(qū)各廠家的一個獨立的售后服務(wù)部門的服務(wù)工作進(jìn)行評價，該種選擇方式具有可操作性，結(jié)果也具有針對性。
6結(jié)果與影響
由于此項調(diào)查結(jié)果對于各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備管理部門采購維修管理具有重要價值，而對于相關(guān)廠家服務(wù)部門更加具有影響力，所以調(diào)查結(jié)果的應(yīng)選擇具有影響力的平臺，包括各種專業(yè)的年會、年度工作大會或地區(qū)的管理會議上加以公布，并邀請相關(guān)廠家參與，有條件的話可以設(shè)立頒獎活動，對獲得優(yōu)秀名次的廠家予以表彰，增加活動的互動性和激勵性，并以書面方式年度調(diào)查報告。目前江蘇省、浙江、湖北、內(nèi)蒙古、廣東、四川、安徽等地區(qū)啟動的各省范圍的醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)滿意度調(diào)查多是在各省市的醫(yī)學(xué)工程年會上公開，其滿意度統(tǒng)計結(jié)果連同各類排名結(jié)果由《中國醫(yī)療設(shè)備》雜志社統(tǒng)一印刷，每年度還將結(jié)果進(jìn)行整理形成中國主要地區(qū)的售后服務(wù)調(diào)查報告（白皮書），這將形成合力推動中國醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)市場健康發(fā)展。
7滿意度調(diào)查的展望
中國雜志行業(yè)近年的發(fā)展也曾幾起幾伏：90年代末到2000年初，受新興網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，雜志市場成為萎縮最快的一類媒體，比如2000年相比1999年雜志市場萎縮13%，廣播市場萎縮8%，而報紙的市場份額只萎縮2%，電視則基本保持不變（數(shù)據(jù)來源：CTR-CNRS過去1年到達(dá)率）。進(jìn)入到2005年后，雜志出現(xiàn)細(xì)分，雜志的到達(dá)率在四大傳統(tǒng)媒體中首先出現(xiàn)上升趨勢（電視、報紙保持不變、廣播則繼續(xù)下降），雜志的媒體廣告收入也出現(xiàn)逐年上升趨勢。
雜志的運(yùn)營與其成功的廣告經(jīng)營是分不開的，離開了廣告收入，沒有幾家印刷媒體能夠生存下去：消費類雜志平均47%的收入來自廣告，而商業(yè)類出版物的廣告收入占到73%（數(shù)據(jù)來源：紐約雜志印刷者聯(lián)合會）。
雜志的另外一個顯著特點是，在所有的媒體當(dāng)中，雜志的專門化程度最強(qiáng)。當(dāng)今的雜志基本都采用了針對特定目標(biāo)受眾高度專業(yè)化的經(jīng)營策略。許多雜志的目標(biāo)讀者都定位在特定的企業(yè)、行業(yè)或某些職業(yè)的從業(yè)人員上。
在眾多雜志當(dāng)中，醫(yī)療類雜志的專門化特點更顯突出。醫(yī)療行業(yè)是知識密集型行業(yè)，高度專業(yè)化，專業(yè)分工非常細(xì)，因此一般的大眾傳媒通常不會傳遞醫(yī)療專業(yè)知識與信息，行業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)信息與趨勢的了解與傳遞更加回歸雜志與報紙，而由于雜志能夠承載的信息更加豐富更加具體，所以尤顯突出與重要。
醫(yī)療類雜志所表現(xiàn)出來的一個顯著特征是：除《大眾醫(yī)療》等少數(shù)“大眾化”的雜志之外，絕大多數(shù)醫(yī)療類雜志都顯得技術(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，市場運(yùn)作薄弱。這些醫(yī)療專業(yè)雜志是醫(yī)療類雜志的主流，也是醫(yī)療行業(yè)內(nèi)傳遞信息的主要載體。
對于任何一個行業(yè)來講，其相關(guān)媒體的良好運(yùn)營均能夠有效地推動該行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，而印刷媒體運(yùn)營的成敗與其廣告經(jīng)營又息息相關(guān)。因此醫(yī)療專業(yè)雜志業(yè)者們?nèi)绾沃贫ㄆ鋸V告經(jīng)營策略，如何發(fā)揮其媒介優(yōu)勢，不但影響著這些雜志業(yè)者的發(fā)展，也間接影響著醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
在此我們初步研究了醫(yī)療專業(yè)雜志在廣告方面所呈現(xiàn)出的一些特點，并提出自己的建議，以期對推動醫(yī)療專業(yè)雜志的發(fā)展有所助益。
配合、引導(dǎo)行業(yè)的廣告階段性集中投放特征
研究表明，當(dāng)前廣告主在醫(yī)療專業(yè)雜志上進(jìn)行廣告投放時存在一個明顯特點，在醫(yī)療行業(yè)相關(guān)廠商/服務(wù)商當(dāng)中，醫(yī)療設(shè)備廠商會在每年的3、4月份和10月份前后明顯加大廣告的投放力度，在這期間，醫(yī)療設(shè)備廠商廣告投放次數(shù)要高于年平均值約10%，而投放金額的增幅則超過了投放次數(shù)的增幅（數(shù)據(jù)來源：宇慧源廣告監(jiān)測MAdEx數(shù)據(jù)）。醫(yī)療設(shè)備廠商廣告投放的明顯增加，應(yīng)當(dāng)是與每年4、10月份舉辦全國性的大型醫(yī)療設(shè)備展覽會有關(guān)，廠商為了結(jié)合展會推動銷售而增加了廣告投放。同時宇慧源的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)還顯示，此時廠商廣告的投放位置也普遍轉(zhuǎn)向封面封底等關(guān)注度更高的版面，這就造成了投放金額的增幅超過了投放次數(shù)的增幅。
媒體結(jié)合行業(yè)的趨勢來服務(wù)于行業(yè)，才能有效的推動自身的發(fā)展，同時成為行業(yè)發(fā)展的助推劑。
對于上述的行業(yè)特點，媒體如果能夠做出相應(yīng)的調(diào)整，幫助企業(yè)實現(xiàn)其廣告投放目的，同時也會為自身帶來很好的盈利。比如在相應(yīng)月份增加雜志頁數(shù)，增加廣告位，推出特別增刊，還可以增加插頁廣告，附送反饋卡、聯(lián)絡(luò)卡等。為了滿足企業(yè)對特定廣告位的需求，還可以增加封面封底的彩頁數(shù)，更多的使用彩色折頁甚至異型廣告，通過提供高質(zhì)量的平臺突出企業(yè)的形象。借助于靈活的調(diào)整，醫(yī)療專業(yè)雜志一方面滿足了企業(yè)階段性集中投放廣告的實際需求，有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；一方面增加了自身的廣告收入，能夠有更多的資源用于雜志的發(fā)展建設(shè)，提高質(zhì)量，從而能夠為企業(yè)提供更好的平臺，吸引企業(yè)更多的合作，進(jìn)而實現(xiàn)雜志自身更進(jìn)一步的發(fā)展，形成良性循環(huán)。
另一方面，企業(yè)自身在媒體廣告投放方面常常存在有誤區(qū)。媒體應(yīng)當(dāng)主動引導(dǎo)企業(yè)實施科學(xué)的媒體策略。比如廠商在4、10月份的廣告集中投放是其自身需求的體現(xiàn)，但是這樣的廣告投放也會產(chǎn)生很大的相互干擾性，明顯減弱廣告效果。媒體可以引導(dǎo)廠商在非集中投放期進(jìn)行有規(guī)律的廣告投放，形成連續(xù)的廣告投放效果，從而更好地提升企業(yè)形象，同時也能夠更加合理地分配雜志自身的廣告資源，有利于其自身良好運(yùn)營。
充分發(fā)揮雜志“高信息量承載性”優(yōu)勢
雜志的一大特點是其所謂的“高涉入性”，是指雜志的讀者通常都是主動進(jìn)行選擇，主動進(jìn)行閱讀、接受信息的。這點不同于電視、廣播等，受眾是被動接受信息。研究顯示，雜志的受眾對雜志廣告的接受程度相對較高，多數(shù)讀者不排斥、甚至?xí)矚g雜志廣告（數(shù)據(jù)來源：紐約雜志印刷者聯(lián)合會）。故此，雜志廣告可以承載更詳細(xì)、更復(fù)雜的信息，這個特點對于醫(yī)療產(chǎn)品尤為有利，因為醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品通常專業(yè)性較強(qiáng)，相對詳細(xì)的介紹有利于提高受眾對產(chǎn)品的接受度。而宇慧源廣告監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，除了軟文廣告之外，目前我國醫(yī)療產(chǎn)品在醫(yī)療專業(yè)雜志上所投的廣告基本上還都是簡單畫面加文字式的，如何發(fā)揮雜志媒體的特點，有機(jī)地將圖像與文字結(jié)合在一起，并承載、傳遞更多的信息，在這方面，雜志還存在非常大的拓展空間。雜志應(yīng)該在這方面主動引導(dǎo)、“教育”廠商，在充分發(fā)揮雜志自身優(yōu)勢的同時，幫助廠商實現(xiàn)廣告價值最大化。
提供更加靈活的創(chuàng)意平臺
目前我國醫(yī)療專業(yè)雜志通常還只提供最傳統(tǒng)的廣告方式，而廣告廠商們存在更深入的廣告形式的潛在需求，供應(yīng)與需求出現(xiàn)脫節(jié)，雜志媒體方面尚未意識到可以通過提供更靈活的創(chuàng)意平臺，在提升廠商的形象同時提升媒體自身的價值。
根據(jù)宇慧源廣告監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在只有極少數(shù)的醫(yī)療專業(yè)雜志提供折頁廣告。折頁廣告能夠使得廠商利用折起的第三頁為廣告提供更廣闊的空間，給讀者留下更加強(qiáng)烈的印象，尤其適用于廠商強(qiáng)力推介新產(chǎn)品的時候。廠商本身存在這個需求，雜志應(yīng)當(dāng)順勢而動，既滿足廠商的需求，又增加自身的效益。
雜志還可以通過提供特定的廣告空間組合來提升廠商的廣告影響力。比如雜志可以向廠商推薦購買同一頁的四幅1/4頁廣告組合，在同一頁面上同時展示同一品牌的四幅不同廣告畫面的組合，其視覺沖擊力常常要強(qiáng)于整頁單畫面廣告。自然，其收費也高于單頁面廣告。
“出血版”也是一種選擇。廣告畫面一直延伸到頁面邊緣，沒有任何人為留下的頁面邊距。一些國際知名雜志上的廣告使用嚴(yán)重不對稱的畫面設(shè)計，甚至讓人感覺畫面主體已經(jīng)延伸到畫面之外，這些打破傳統(tǒng)的設(shè)計能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)的視覺沖擊。
隱形廣告是一種非常新的創(chuàng)意形式，就是在普通的廣告畫面中還隱藏有其他廣告畫面，當(dāng)特定的外界條件達(dá)到時才會顯現(xiàn)。比如圖片上設(shè)計一個手的形狀，并邀請讀者與它手手相貼，當(dāng)讀者的手按在畫面上時，由于溫度的變化，圖片上顯示出其他的文字或畫面信息。對于某些產(chǎn)品信息廣告，這種形式能夠產(chǎn)生意想不到的效果。
新形式的創(chuàng)意還有很多種，關(guān)鍵是媒體要有意識地挖掘自身的靈活性，為廠商提供好的平臺的同時也為雜志自身提升了價值。
關(guān)注發(fā)行量與閱讀率
媒體的廣告價值通常取決于其廣告到達(dá)率，到達(dá)率越高的媒體，其廣告價值也越高。對于雜志來講，在沒有到達(dá)率數(shù)據(jù)做指標(biāo)的時候，雜志的發(fā)行量也能夠作為參考數(shù)據(jù)。醫(yī)療專業(yè)雜志如果能夠主動提供經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)（比如說BPA：Business of Performing Audit，國際媒體認(rèn)證公司；或者ABC：Audit Bureau of Circulations，國際發(fā)行量稽核局）核準(zhǔn)的發(fā)行量數(shù)據(jù)，為廠商提供一個基本的參考數(shù)據(jù)，幫助廠商做出選擇。那么在與人方便的同時也給自己創(chuàng)造了方便，當(dāng)雜志與廠商商討廣告價位的時候，就會比不能提供數(shù)據(jù)的其他同業(yè)雜志處于有利地位。
當(dāng)然，發(fā)行量還是不能取代到達(dá)率數(shù)據(jù)。如果雜志能夠進(jìn)行年度甚至是半年度的讀者閱讀率調(diào)查，以精確的數(shù)據(jù)說話，那么廣告價位的提出就有了無可爭辯的依據(jù)。（目前大眾消費類雜志媒體使用的閱讀率指標(biāo)稱作“AIR (Average Issue Readership)”，即“平均每期讀者人數(shù)”。該指標(biāo)在進(jìn)行讀者調(diào)查時使用特別的計算方法，它已經(jīng)作為各媒介公司進(jìn)行媒介計劃時衡量媒體價值的一個關(guān)鍵指標(biāo)。但是目前醫(yī)療專業(yè)雜志均尚未開始使用該指標(biāo)。）
為自己做廣告
當(dāng)今社會是一個品牌的社會，品牌的影響力非常大。品牌知名度高的媒體能夠吸引到更多的廣告投放，同時廣告價位也比較高。各媒體雜志都知道要樹立自己的品牌形象，品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也多種多樣。但是宇慧源廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，極少有醫(yī)療專業(yè)雜志在自己的媒體上為自己做廣告的，也極少在其他同業(yè)雜志上為自己做廣告。其實廣告是提升品牌形象非常有效的途徑，占用自己的廣告位，或者在其他雜志上投廣告，可能一時減少了收入或是增加了成本，但是隨著自身品牌知名度的提升，其收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短時間的損失。
做好“滿意度”經(jīng)營
以上探討的都是如何實現(xiàn)雜志的廣告媒體價值最大化，然而，我們認(rèn)為雜志要想經(jīng)營成功，最重要的還是要做好“滿意度”經(jīng)營，有了這個基礎(chǔ)，才談得上發(fā)揮上述各條媒體價值優(yōu)勢。
何為“滿意度”經(jīng)營呢，我們認(rèn)為分為兩部分，分別是“讀者滿意”和“廣告主滿意”。
對于任何雜志來講，讀者是其存在的最根本基礎(chǔ)，也是能夠?qū)崿F(xiàn)雜志廣告經(jīng)營的基石所在，雜志賣給廣告主的實際上是讀者的認(rèn)可度。失去了讀者的支持，任何關(guān)于發(fā)行量的核準(zhǔn)、閱讀率的研究都成了虛的。沒有了讀者的關(guān)注，廣告也就失去了其目標(biāo)群體。因此，做好雜志與讀者的溝通，隨時傾聽讀者的感受，根據(jù)讀者的需求隨時調(diào)整雜志的經(jīng)營，使讀者滿意。讀者對雜志的滿意度是雜志影響力和價值的直接體現(xiàn)。
然而雜志相對網(wǎng)絡(luò)等新興媒體而言，互動性比較弱，了解讀者的需求反饋相對困難些。解決的辦法有兩步：
1、 組建讀者俱樂部，定期舉辦一些讀者活動，通過俱樂部的會員來了解讀者的反饋。因為俱樂部會員通常都是相對比較忠實的讀者，所以其意見比較有代表性；
2、 定期做“讀者滿意度調(diào)查”，借助于市場研究的手段，每隔一段時期進(jìn)行一個讀者滿意度研究，根據(jù)研究分析的結(jié)果來調(diào)整雜志的經(jīng)營；
在夯實讀者基礎(chǔ)的同時，還要“經(jīng)營”好廣告主，使廣告廠商們滿意。雖然良好的讀者群是廣告主選擇媒體的最主要指標(biāo)，但隨著媒體競爭越來越激烈，能夠為廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也成為選擇長期合作伙伴的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
與廣告客戶溝通的方式之一是定期舉行廣告客戶聯(lián)誼會，借助于聯(lián)誼會傾聽、了解客戶的反饋與需求。
一、創(chuàng)造新的商業(yè)模式賺更多的錢
創(chuàng)建自己特有的商業(yè)模式，會保證企業(yè)長期獲得市場優(yōu)勢與利潤，以小小的獼猴桃為例，為何新西蘭奇異果比國產(chǎn)獼猴桃貴10倍，差不多的水果，為何一個黃金價，一個是黃銅價，筆者愛吃獼猴桃，國產(chǎn)獼猴桃最多也就6塊錢一公斤，可是新西蘭獼猴桃可以賣到7塊一個，為何差距這么大，前者乏人問津，后者卻能賣出250億美金呢？
首先賦予品牌名稱黃金價值
新西蘭獼猴桃為什么要叫奇異果呢？其含義不但突出了獼猴桃營養(yǎng)價值，我們都知道，獼猴桃是獼猴桃之王，尤其是含維生素高達(dá)每100克超過300毫克，為等量柑橘類的近10倍，比檸檬約高12倍。關(guān)鍵在于對獼猴桃賦予了新的定義和文化。
獼猴桃當(dāng)初在紐西蘭開始不叫奇異果。它有各種各樣的名字：獼猴桃（Monkey peaches）、中國鵝莓（Chinese gooseberries）、甜瓜（Melonettes）。
到了1959年，為了便于營銷，他/她被賦予了一個神奇的名字“奇異果”，在新西蘭英文為Kiwifruit，而Kiwi是新西蘭的國鳥，“奇異、神奇、神秘”等多種含義，新西蘭人愛屋及烏，把這種珍惜的“國鳥”名稱，引用到獼猴桃身上，夢幻般的誕生了這種上天入地的神奇的水果。這種天上飛著“神奇鳥”，地上長著“神秘果”，賦予新西蘭獼猴桃特別的品牌符號和文化意義。人們一聯(lián)想到新西蘭就會想到這兩個寶貝。
現(xiàn)在很多從事獼猴桃生產(chǎn)和銷售的企業(yè)注重獼猴桃本身的差異性，如紅心獼猴桃，紫心獼猴桃等，忽略了賦予品牌形象和價值的差異，結(jié)果還是在產(chǎn)品上競爭，實際上新西蘭獼猴桃不僅僅在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，更在于對市場和消費者升級，獼猴桃有兩種，一種是普通獼猴桃，一種是奇異果，后者代表的高品質(zhì)的生活，代表著新西蘭的生態(tài)自然神奇的感覺。
這就反映了營銷的根本目的，不是賣產(chǎn)品本身，而是賣出價值感和與眾不同。新西蘭獼猴桃甚至在消費者心智中開辟出一個前所未有的水果品類，而不再是獼猴桃，讓人聯(lián)想豐富，想到的不再是獼猴桃本身，而是新西蘭的碧海藍(lán)天、高山草原、碧湖原野。變成一副美好的畫面印刻在消費者心理，消費者也不僅僅是為了獼猴桃營養(yǎng)本身來購買，更是為了向往那種仙境的世界愿意花大價錢擁有，品嘗的不再是奇異果，而是新西蘭的風(fēng)光美景。
其次，國家營銷推動整個產(chǎn)業(yè)鏈黃金高端
新西蘭政府高度重視獼猴桃產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大力鼓勵農(nóng)民和企業(yè)種植與改良獼猴桃，在新西蘭除了遍地的牛羊，就是漫山遍野的奇異果。并作為新西蘭的國家名片和“國果”推向世界各地。1988年，新西蘭政府甚至成立了“新西蘭奇異果營銷局”，整合原先各自出口的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的品種選育，種植、采收、包裝、儲藏、物流、配售、廣告推廣進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃，成為新西蘭除了羊毛以外最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展到今天，奇異果種植業(yè)已成為紐西蘭一項重要的經(jīng)濟(jì)來源，占紐西蘭農(nóng)業(yè)出口的31％，每年向65個國家和地區(qū)出口7500萬箱（約24億個）奇異果，銷售額近10億紐元。 相比而言，試問中國的“國果”又是什么，又在又在哪里呢？
再次、個性化的市場營銷贏得黃金口碑
每年新西蘭蘭澤斯普瑞集團(tuán)都拿出重金進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和市場研究，根據(jù)世界各地不同的需求偏好，規(guī)格要求、市場特點，提供一系列的管理工作，我們可以從Zespri網(wǎng)站(zespri.com.cn)上，深刻感受到奇異果的獨特美麗與文化，現(xiàn)在賣的已經(jīng)不是奇異果，而是一種追求時尚新鮮的生活方式，推出了奇異圖書館、奇異大片、奇異島，并合當(dāng)下年輕人喜愛的連續(xù)劇《愛情公寓》有機(jī)融合在一起，創(chuàng)造了一種與眾不同的完美體驗。并倡導(dǎo)人們用調(diào)羹舀著吃，更顯優(yōu)雅與品味，成為眾多女性消費者茶余飯后的最佳“甜品”。
以試吃活動為例，佳沛不走尋常路，在傳統(tǒng)假日于超市擺攤、請顧客試吃的做法，反而于上班時間的午休空檔，開著一輛涂滿綠色油彩的宣傳車，滿載著一車的綠衣試吃人員，穿梭于辦公大樓林立處。以工作時間更需要補(bǔ)充維他命的訴求，攻克不少上班族的市場。每年在中國銷售的奇異果超過了1000萬箱。
從而，創(chuàng)建了自己獨特的商業(yè)模式，按照水果自然慣性銷售，注重品牌價值、品種選育、產(chǎn)銷一體化、嚴(yán)格控制品質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)行品牌宣傳，實現(xiàn)工廠式生產(chǎn)，消費品營銷的一體商業(yè)模式，創(chuàng)造了單一果品的銷售奇跡。
二、創(chuàng)造新的市場賺更多的錢
以山東青島一家公司為例，他們專門生產(chǎn)清洗鍋爐用化工產(chǎn)品，在本文之時，他的競爭對手都不知道該公司為何每年以200%業(yè)務(wù)增速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的發(fā)展速度，原因在于該公司跳出原有一般民用鍋爐市場和工業(yè)鍋爐的市場，根據(jù)市場的特點和需求，挖掘了制酒行業(yè)這個大市場，，以啤酒為例，鍋爐設(shè)備清洗需要量巨大，多大上萬臺的市場規(guī)模，為此這家公司每年都在擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需要，而這個機(jī)會的發(fā)現(xiàn)就在于該公司一位負(fù)責(zé)人喜歡收藏酒標(biāo)，去青島啤酒廠發(fā)現(xiàn)原來酒廠的需要量是最大的，結(jié)果開辟了一個連競爭對手都不知道的隱性市場，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也有了根本保障。
再如筆者將徐州好七富硒蘋果定位為孕婦專用蘋果，獲得了很好的市場，以往補(bǔ)硒是老年人和癌癥患者的事情，而細(xì)分開辟新市場后，滿足了孕婦為了防止妊娠高血液、孕婦重金屬排毒、幫助胎兒健康發(fā)育的多維剛性需求，很快打開市場，即便一個蘋果賣到15元，但是成為孕婦不可或缺的必需品，小小一個蘋果做到銷售額過千萬，開辟了一個高端穩(wěn)定的藍(lán)海市場。
我們再以治痔瘡的傳統(tǒng)藥膏馬應(yīng)龍為例，這個武漢生產(chǎn)的藥膏在治療痔瘡的外用藥中市場占有率極高，但是他們不僅僅滿足現(xiàn)有市場格局，居然開發(fā)出來馬應(yīng)龍眼霜，本來10元不到痔瘡膏搖身一變價格翻了10倍，成為許多中青年女性護(hù)眼必備裝備，原來有人在網(wǎng)上傳馬應(yīng)龍痔瘡膏對治療黑眼圈有明顯的效果。如果你是一位女性很清楚“黑眼圈”對自身形象有多大的影響，如果你是一位男性看到自己的女朋友或者妻子“黑眼圈”，估計也不舒服，這樣一個謠傳，導(dǎo)致很多愛美的女性嘗試，結(jié)果效果不錯，導(dǎo)致馬應(yīng)龍痔瘡膏一度脫銷。
因此。馬應(yīng)龍也一下子從低附加值的“痔瘡產(chǎn)品”變成了高附加值的”化妝品”，開辟前所未有的市場空間和利潤空間。
三、創(chuàng)造新的能力賺更多的錢
企業(yè)提高自身綜合能力就可以獲得更高層次的發(fā)展，大致可分為是領(lǐng)導(dǎo)力、研發(fā)能力、創(chuàng)新力、管理能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、企業(yè)文化力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、資源整合力、服務(wù)力、響應(yīng)市場的反應(yīng)力等，提升各方面的能力就能為企業(yè)帶來更多盈利的機(jī)會。
在深圳，有一家醫(yī)療器械中的“華為”——MR生物醫(yī)療有限公司，正是他在全世界范圍內(nèi)，讓那些世界頂級的企業(yè)——GE、飛利浦、東芝、西門子寢食難安，倍感恐懼。原因在于，MR研發(fā)生產(chǎn)的系列高科技醫(yī)療設(shè)備，不僅在性能上有所超越，更令人感到害怕的是，價格僅僅是這些大佬的50%還不到。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，目前國內(nèi)出口海外的高端醫(yī)療設(shè)備，每100臺監(jiān)護(hù)儀中，MR就占61臺，每100臺B超中MR 占32臺。2010年實現(xiàn)銷售額45億，出口比重占道總銷售收入50%。事實上，這樣一個業(yè)績的創(chuàng)造也僅僅用了不到19年的時間。
應(yīng)該說MR的成功是注重研發(fā)能力的成功，從其在獲得創(chuàng)業(yè)成功獲得第一桶金后，他們就積極走上了研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新之路，積極的創(chuàng)新，每年拿出10%的銷售收入作為研發(fā)費用，終于成就了讓GE膽寒的MR今天。也正因為持續(xù)的創(chuàng)新，使他們獲得了在未來的三十年內(nèi)極富有優(yōu)勢的競爭資源。
在1992年眾多的醫(yī)療商沉浸在不斷銷售“八國聯(lián)軍”醫(yī)療器械的時候，MR經(jīng)營者能夠舍棄坐著數(shù)錢的生意不做，毅然決然的將前期中獲得利潤全部用于新產(chǎn)品的開發(fā)研究中，這一戰(zhàn)略選擇是MR今天成功的關(guān)鍵所在。這似乎告訴我們一個事實，當(dāng)你真正意識到需要變革的時候，或許才發(fā)現(xiàn)按照書本上那套營銷理論的東西去做，已經(jīng)過時了。MR的成功正是他看到了10年以后的市場變化趨勢，從心理上、行動上真正超越了那些僅僅為一個國外名牌而沾沾自喜的同行們。當(dāng)時，身為MR“掌門人”的徐航非常堅定地認(rèn)為：企業(yè)進(jìn)行自主品牌研發(fā)是唯一選擇！ MR絕不能僅僅滿足于做“洋”賺錢，必須堅定不移走自我發(fā)展路線。
當(dāng)年，MR拿出做所獲得的所有積蓄，以及從市里申請到的100萬元科技“三項經(jīng)費”，全力投入自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)。很快，當(dāng)年自主研發(fā)，當(dāng)年就取得突破性進(jìn)展：1992年，MR成功推出了第一個屬于自己的“簡單產(chǎn)品”--血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，而這也是中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。他們成功度過了創(chuàng)新戰(zhàn)略的前期風(fēng)險，但是，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開發(fā)并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，研發(fā)陷入了困難。部分公司創(chuàng)始人選擇離開MR，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等人沒有退縮，他們把自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅持到了最后。也由此，他們成為笑到最后的人：MR的自主研發(fā)一旦開始，便如上足發(fā)條的機(jī)器，動力十足，可以說是一條道走到黑，在短短10余年間，MR研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng)、BS－300全自動生化分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”，而且項項均有良好的市場反映。
自2010年Apple推出iPad，使具觸控功能的平板電腦興起，且臺灣各家業(yè)者看好平板電腦的市場，相繼推出平板電腦，使平板電腦成為電腦制造業(yè)最亮眼的明星，各大電腦制造商推出多元的新機(jī)種，加上作業(yè)系統(tǒng)的不斷創(chuàng)新，預(yù)期2013年出貨量將達(dá)2.4億臺....
一、產(chǎn)業(yè)年度慨況回顧
依據(jù)中華征信所近五年臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP5000資料顯示，雖然電腦制造業(yè)近年來TOP10業(yè)者營收總額以12.56%的年平均成長率呈現(xiàn)成長（詳見下圖一）。經(jīng)觀察，電腦制造產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多?發(fā)展，已形成上、中、下游完整的供應(yīng)鏈體系，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，臺灣?論是桌上型或筆記型、掌上型機(jī)種皆已?積相當(dāng)?shù)募夹g(shù)能?，成為全球資訊硬體產(chǎn)品的接單重鎮(zhèn)，入榜業(yè)者總營收由2007年度的新臺幣3，392億元，快速成長到2011年度的新臺幣5，915億元，可以確定電腦制造產(chǎn)業(yè)仍居臺灣制造產(chǎn)業(yè)的主軸之一。
資料來源：中華征信所征信資料庫及近五年臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名
臺灣經(jīng)濟(jì)研究院估計2012年全球電腦出貨量年增率呈現(xiàn)下滑趨勢，除泰國水災(zāi)導(dǎo)致電腦相關(guān)零組件短缺外，另因新興市場需求低迷，消費者購買力不足而導(dǎo)致。然筆記型電腦因新機(jī)種不斷推陳出新，刺激買氣下，在加上由于平板電腦兼具簡單編輯功能及方便攜帶，因此影響小筆電的需求下滑，平板電腦成為小筆電的最佳替代產(chǎn)品。因此也在市場研究公司IDC資料顯示，全球智慧型產(chǎn)品，平板電腦出貨量成長第一，其次為智慧型手機(jī)。
全球筆記型電腦（NB）產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，由于臺灣筆記型電腦（NB）制造商具備全球運(yùn)籌能力及經(jīng)濟(jì)規(guī)模等競爭優(yōu)勢下，使臺灣筆記型電腦（NB）制造商排名領(lǐng)先全球，2011年市占仍約九成，已成為國際大廠主要代工重鎮(zhèn)（詳見表一）。另觀察全球筆記型電腦（NB）出貨量發(fā)現(xiàn)，雖然2011年出貨量年成長率僅為1.67%，但因筆記型電腦（NB）不斷推陳出新，Ultrabook系列（包括Apple Macbook Air）預(yù)計2012年出貨量表現(xiàn)突破近六年新高。因此就目前成長趨勢來看，預(yù)期近幾年臺灣筆記型電腦（NB）產(chǎn)業(yè)應(yīng)仍呈現(xiàn)成長現(xiàn)象。（參見圖二）
二、TOP 10業(yè)者分析
綜觀入榜電腦制造業(yè)前10大業(yè)者，皆為島內(nèi)頗具知名度的上市公司（詳見表二），而且也是國際間的知名資訊業(yè)者，而鴻海精密工業(yè)（股）持續(xù)穩(wěn)坐電腦制造業(yè)者龍頭寶座，其2011年度營收高達(dá)新臺幣2，773億元占該業(yè)TOP10之營收總額的46.89%，營收亦較第二名的廣達(dá)電腦（股）差距有新臺幣1，712億元，可見電腦制造業(yè)排行榜之榜首，其龍頭地位穩(wěn)固。
依據(jù)近五年電腦制造業(yè)TOP10排名狀況分析（下表二），近五年來TOP10入榜業(yè)者的變動幅度不大，而鴻海精密、廣達(dá)電腦、仁寶電腦、緯創(chuàng)資通、英業(yè)達(dá)、神達(dá)電腦等6家廠每年都在TOP10的行列，另和碩聯(lián)合、佳世達(dá)科、精英電腦三家廠商近四年排名也均在前10名內(nèi)。再加上，除了鴻海精密工業(yè)（股）蟬聯(lián)連續(xù)五年冠軍外，近年位居2、3名地位的廣達(dá)電腦、仁寶電腦公司亦維持不變，兩家業(yè)者均系為國際品牌筆電產(chǎn)品的代工龍頭，而廣達(dá)電腦2011年營收達(dá)新臺幣1，061億元，為仁寶電腦的1.6倍，也較2010年的1.26倍逐漸擴(kuò)大差距。因此，可證明電腦制造業(yè)呈現(xiàn)大者恒大的趨勢，中小型廠商欲跨入TOP10排名門檻不易。
觀察TOP10業(yè)者中，營收呈現(xiàn)逐年成長的情況下，其純益率略有下滑的狀況，除因2011年全球景氣受歐債危機(jī)影響外，且對產(chǎn)品價格彈性敏感度提高。而華碩電腦（股）將代工制造業(yè)務(wù)移轉(zhuǎn)，因此目前華碩電腦（股）僅專注于自有品牌ASUS產(chǎn)品經(jīng)營，故華碩電腦（股）將不再列入電腦制造代工廠商的行列中。但值得注意的是，2011年研華（股）擠進(jìn)TOP10的行列，不但如此，其純益率高達(dá)19.08%，較前9名業(yè)者增加許多。（詳見表三）
三、電腦制造業(yè)者之介紹
華碩電腦（股）創(chuàng)立于1990年，并成為美商Intel直接客戶，并于1994年將原名弘碩電腦（股）更名為華碩電腦（股）。該公司專業(yè)于電腦廠商，產(chǎn)品涵蓋電腦主機(jī)板、3D繪圖卡、網(wǎng)路卡、筆記型電腦、手機(jī)、光碟機(jī)及伺服器等。除了為國際大廠代工外，亦以自有品牌「ASUS對外銷售。但該公司自2008年正式將品牌與代工業(yè)務(wù)分割，該公司負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營；而和碩聯(lián)合科技（股）與永碩聯(lián)合國際（股）兩家公司，其中和碩聯(lián)合科技（股）負(fù)責(zé)代工PC產(chǎn)品，永碩聯(lián)合國際（股）則負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)件與非PC產(chǎn)品之代工。該公司2012年第二季于泛歐市場擠下戴爾電腦，躍居泛歐地區(qū)第三大PC品牌，目前為全球第五大PC品牌廠商；而2012年第三季PC出貨季增率居前五大品牌之冠。至2012年第三季止，該公司筆記型電腦出貨量為500萬臺，相較于2011年同期成長16.28%，而平板電腦則從2011年第三季的80萬臺成長至230萬臺，成長幅度高達(dá)187.5%。
研華（股）成立于1981年，主要系從事嵌入式板卡、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電腦、工業(yè)控制模組及工業(yè)用電腦等產(chǎn)品，其中嵌入式板卡系以PC為核心之控制模組，提供工業(yè)自動控制環(huán)境下之應(yīng)用控制元件；產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電腦則結(jié)合LCD螢?zāi)弧⒅鳈C(jī)及鍵盤于一體之單件式電腦，可應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)備、數(shù)位監(jiān)控、電子播放及網(wǎng)路家庭相關(guān)領(lǐng)域；工業(yè)用電腦則系使用于工業(yè)環(huán)境需求較特殊之電腦。于2010年3月并購Augusta Technologie AG之旗下專注于車載倉儲、重型工程車（礦車、農(nóng)耕機(jī)）市場，為全球排名第五，歐洲第三的DLoG GmbH公司；另于2010年11月并購英國從事設(shè)計及生產(chǎn)博弈用的電腦平臺軟、硬體設(shè)備之Innocore Gaming Ltd.。而銷售方面，該公司以自有品牌「ADVANTECH行銷全球。該公司目前為全球工業(yè)電腦第三大廠，競爭對手分別為全球第一的德國Kontron、第二大的美國NCR以及位居第四的美國Radiant。
四、產(chǎn)業(yè)回顧與展望
發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代的機(jī)遇
三年前，關(guān)注到光纖應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心和傳感領(lǐng)域快速增長的機(jī)會，一批光通信行業(yè)的精英匯聚上海，創(chuàng)立了裕榮光電。公司是新的，但創(chuàng)業(yè)者都是在光通信行業(yè)奮戰(zhàn)多年的老將，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場嗅覺，從業(yè)時間最長的朱總，在通信行業(yè)工作了整整40年。
注意到了行業(yè)變革及技術(shù)進(jìn)步所帶來的多樣化產(chǎn)品需求，裕榮光電自成立以來即定位于光纖應(yīng)用的細(xì)分市場，包括光傳感、云計算數(shù)據(jù)中心以及光集成配套等應(yīng)用所需要的特殊產(chǎn)品。
成立三年來，裕榮光電在新品研發(fā)和市場開拓上投入大量的資金和人力，在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗和退貨后，公司的產(chǎn)品已被業(yè)內(nèi)廣泛接受并獲得一致好評。光集成配套產(chǎn)品之一的終端組件用光纖帶市場占有率已穩(wěn)居行業(yè)第二，數(shù)據(jù)中心用高速率光纜和傳感光纜也被很多客戶作為首選品牌。三年中，雖然經(jīng)歷了長達(dá)一年的行業(yè)蕭條期，但由于公司產(chǎn)品定位合理，公司銷售額逐年快速增長，特別是在最近一年來，公司訂單飽滿，無論是白天黑夜，廠房的機(jī)器低鳴聲幾乎沒有停過。去年，公司成為上海嘉定區(qū)華亭鎮(zhèn)排名靠前的納稅企業(yè)，預(yù)計今年的銷售額將突破6000萬元。在制造業(yè)普遍不景氣的今天，一個小企業(yè)靠什么能取得這樣的成績？
自上世紀(jì)90年代以來，光通信行業(yè)一直是國家政策所鼓勵和扶持的朝陽產(chǎn)業(yè)。2013年，國內(nèi)光通信行業(yè)利好政策頻出，住建部“住宅建筑的光纖到戶建設(shè)施工規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)”及“寬帶中國”戰(zhàn)略與實施辦法先后，4G（第4代移動通信系統(tǒng)）牌照也正式向運(yùn)營商發(fā)放。4G需要更高密度的基站配置，而基站之間的連接要通過光纖完成，進(jìn)一步刺激了光纖光纜和光器件的需求。
就海外市場而言，西方國家已經(jīng)從金融危機(jī)中擺脫出來，各國政府為提振經(jīng)濟(jì)，鼓勵電信企業(yè)在寬帶網(wǎng)絡(luò)上的資本支出，海外訂單數(shù)量迅速增長。2013年中國海關(guān)統(tǒng)計的光纜出口金額達(dá)到11.54億美元。
細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海
盡管光通信行業(yè)有良好的宏觀環(huán)境和巨大的需求，持續(xù)景氣可期。但20多年的高速發(fā)展也積累了過剩的產(chǎn)能，競爭日趨激烈。2012年―2013年間，整個行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)一年多的市場調(diào)整，很多企業(yè)不得不縮減規(guī)模甚至退出市場。
那么，如何在激烈的市場競爭中殺出重圍，找到自己生存和發(fā)展的空間？這是所有中小企業(yè)都要面臨的首要問題。
裕榮光電通過對光通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的分析找到了自己的答案。
光通信產(chǎn)業(yè)主要由三塊業(yè)務(wù)構(gòu)成，光纖光纜、光器件以及光通信設(shè)備。裕榮光電將自己的業(yè)務(wù)定位在光纖光纜和光器件的結(jié)合部。
在光纖光纜行業(yè)，大型企業(yè)是通過棒纖纜一體化形成規(guī)模效益，但投資強(qiáng)度至少要達(dá)到10億左右。這些企業(yè)主要產(chǎn)品為普通室外光纜或電力光纜，產(chǎn)品規(guī)格少，單一訂單需求量大，但競爭激烈，產(chǎn)品利潤低。而寬帶網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心所使用的室內(nèi)軟光纜早期主要依賴進(jìn)口，在2000年后才逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化。室內(nèi)軟光纜品種繁多，單一訂單金額較小，技術(shù)和工藝難度較高，不適合大企業(yè)規(guī)模化運(yùn)作，所以利潤率也相對較高。專業(yè)做室內(nèi)光纜的企業(yè)相對規(guī)模較小，大型企業(yè)雖有設(shè)備和技術(shù)的優(yōu)勢，但內(nèi)部流程繁瑣、人力成本高、市場反應(yīng)慢，反而不適合運(yùn)作小批量特殊規(guī)格的光纜業(yè)務(wù)，在競爭中處于下風(fēng)。
就利潤率而言，大型光纖光纜企業(yè)通過縱向整合能實現(xiàn)20%以上的毛利率（參見2013年光纜上市公司年報），對銷售額1億以上的軟光纜生產(chǎn)企業(yè)，大多可以達(dá)到20%以上毛利率。雖然常用規(guī)格的單雙芯跳線光纜、皮線光纜及基站拉遠(yuǎn)光纜毛利較低，但結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的軟光纜卻可以達(dá)到25%以上的毛利率。而且市場需求的變化推動技術(shù)進(jìn)步，不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。而盡快跟上流行的趨勢，往往可以獲得超額利潤。
裕榮光電注意到近年來市場格局有兩個巨大的變化：
第一個趨勢是由電信運(yùn)營商獨霸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場的格局被打破，很多跨國公司和大企業(yè)紛紛在建設(shè)自己的光纖網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用使得大數(shù)據(jù)和云計算成為現(xiàn)實。用一句話來說，就是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由集中走向分散，因而大型企業(yè)所依賴的運(yùn)營商集中采購->大訂單->大規(guī)模生產(chǎn)的業(yè)態(tài)將逐步瓦解，而眾多小型網(wǎng)絡(luò)公司及數(shù)據(jù)中心建設(shè)的多樣化需求將快速增長，這就如同今天大型的百貨公司的地位已經(jīng)被大量的銷品茂取代一樣。這一趨勢在海外比中國更明顯。這將導(dǎo)致整個行業(yè)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)變化。
在海外，谷歌、IBM、微軟，沃爾瑪?shù)榷际菙?shù)據(jù)中心的先行者。從20世紀(jì)末開始，國內(nèi)金融、電信、稅務(wù)、海關(guān)等行業(yè)紛紛將數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。目前，數(shù)據(jù)集中已經(jīng)成為國內(nèi)電子政務(wù)、企業(yè)信息化建設(shè)的主流趨勢。數(shù)據(jù)中心建設(shè)已成為數(shù)據(jù)集中趨勢下的必然產(chǎn)物。在未來數(shù)年，數(shù)據(jù)中心將成為信息化建設(shè)的新熱點和核心內(nèi)容。賽迪顧問在2008年所做的預(yù)測是：到2013年，中國數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模將超過977億元人民幣，2009至2013年的復(fù)合增長率將會達(dá)到24.5%。
數(shù)據(jù)中心高密度接入及高傳輸速率（40G～100G）的要求只能依靠高性能的光器件及高速率光纜來實現(xiàn)。光器件領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新-光集成就是為滿足高密度高速率的光接入而產(chǎn)生的技術(shù)手段，PLC（平面光波導(dǎo)）分路器，AWG（陣列波導(dǎo)光柵）現(xiàn)在已被廣泛應(yīng)用。而連接器領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新催生了MPO（多芯光纖推進(jìn)）連接器。這些器件都需要有高品質(zhì)的光纖產(chǎn)品與之配套。
第二個趨勢是光纜的應(yīng)用已經(jīng)從傳統(tǒng)的通信領(lǐng)域滲透到工業(yè)和消費電子領(lǐng)域，一個標(biāo)志性的事件是AOC（有源光纜）的出現(xiàn)。它的傳輸速率達(dá)到40G，將逐步取代現(xiàn)有的USB連線。而光傳感技術(shù)也是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的重要技術(shù)手段。
在諸如大型船舶、飛機(jī)的小型通信網(wǎng)中，在傳感、監(jiān)控、制導(dǎo)、傳能等領(lǐng)域，軟光纜均有良好的應(yīng)用前景。軟光纜應(yīng)用場景復(fù)雜且應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸，很多情況下沒有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以借用，客戶對產(chǎn)品的個性化需求比較普遍，因此軟光纜制造廠家必須對客戶的應(yīng)用情況有清晰的了解甚至聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，并進(jìn)行長期的技術(shù)經(jīng)驗積累甚至是跨專業(yè)的研究，以滿足用戶特殊的要求。
此外，國內(nèi)軟光纜在走向國際市場上有巨大的成長空間。目前國內(nèi)外資企業(yè)已大量在國內(nèi)采購普通用途的軟光纜，并主動在國內(nèi)培育高端產(chǎn)品的供應(yīng)商，采購比例也在逐年上升。國內(nèi)軟光纜在間接出口的同時自身技術(shù)實力和生產(chǎn)能力得到提升的，我國也必將成為軟光纜的全球研發(fā)和制造中心。
而且室內(nèi)軟光纜的國內(nèi)市場需求足夠巨大，2013年達(dá)到100億元，并保持每年超過20%的增長速度。
從上面的分析可以看出，光集成配套產(chǎn)品及軟光纜產(chǎn)品順應(yīng)了大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的多樣化和差異化需求，有巨大的需求空間和較高的利潤率，并且在這一領(lǐng)域，大企業(yè)不占優(yōu)勢。
裕榮光電的產(chǎn)品選擇和市場定位正是基于對光通信市場的深入研究分析而確立的。如上所述，軟光纜市場需求多樣化，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但競爭激烈，裕榮光電成立時間短，企業(yè)規(guī)模較小，但市場研究能力，技術(shù)開發(fā)能力較強(qiáng)，因而公司除了選擇市場需求較大，技術(shù)難度中等的寬帶網(wǎng)絡(luò)用光纜作為一個基礎(chǔ)產(chǎn)品外，重點選擇了幾項市場前景看好、技術(shù)門檻較高、但處于起步期的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，包括傳感光纜、云計算數(shù)據(jù)中心用光纜以及光集成配套產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，從而形成公司在這幾項產(chǎn)品上的局部優(yōu)勢。
除了以上產(chǎn)品外，裕榮光電注意到光傳感領(lǐng)域近年來爆發(fā)式增長所孕育的巨大市場機(jī)會。在北京設(shè)立了北京裕榮眾聯(lián)科技有限公司專業(yè)從事光纖分布式傳感特別是光纖周界安防系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)將成為公司的又一個增長點。
光纖傳感技術(shù)是伴隨著光纖技術(shù)和光通信技術(shù)發(fā)展而興起的新型傳感技術(shù)。它以光纖為媒介感知和探測外界被測信號，特別適用于易燃、易爆、空間嚴(yán)格受限制以及高溫高壓高濕、強(qiáng)電磁干擾等傳統(tǒng)電學(xué)傳感器不易發(fā)揮作用的場所及惡劣環(huán)境。借助光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，容易實現(xiàn)高密度、大容量的智能化傳感網(wǎng)絡(luò)（符合“物聯(lián)網(wǎng)”要求）。據(jù)ElectroniCast預(yù)測，從2011年全球光纖傳感器市場的消費規(guī)模為13.4億美元，并以年平均20.5%的速度持續(xù)增長。
雖然光傳感技術(shù)的研究與光通信技術(shù)研究幾乎同時起步于上世紀(jì)70年代，但國內(nèi)直到2003年后才從學(xué)術(shù)研究過度到產(chǎn)業(yè)化階段。2013年我國周界安防市場對光纖傳感產(chǎn)品的需求為6.3億元人民幣，預(yù)計未來幾年將保持25%的增長速度。此外光纖傳感還廣泛應(yīng)用于土木工程、石油石化、交通隧道、冶金電力、航空航天、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。
目前光纖傳感系統(tǒng)市場還沒有任何一家公司可以形成行業(yè)壟斷地位，一般是各個公司提供一種或幾種特色光纖傳感產(chǎn)品來滿足特定的客戶群和市場的需求。因而新進(jìn)入者仍然有發(fā)展壯大的機(jī)會。北京裕榮眾聯(lián)目前正與一家國外公司合作，將在年底推出一款超長距離，超低誤報率的光纖周界安防系統(tǒng)。
人才是企業(yè)立足之本
沒有好的團(tuán)隊，再好的戰(zhàn)略都是一句空話。裕榮光電自成立之初就把技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)作為一項常態(tài)化的工作，建立了技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)明的獎勵機(jī)制。公司每年研發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)到30～40 種。在兩年內(nèi)申請了13項實用新型專利（已獲授權(quán)）和2項發(fā)明專利（待授權(quán)），以及高端出口產(chǎn)品需要的UL認(rèn)證。公司于2012年獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。
無線充電可以應(yīng)用在所有你可以想象得到和想象不到的領(lǐng)域。首先是，低功率低能耗的電子通訊產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品，比如如：手機(jī)、掌上電 腦等利用； 其次是家具產(chǎn)品和低能耗的家電利用； 甚至交通工具，如電動車、動車組等。無線充電技術(shù)是靠兩種新的設(shè)備來實現(xiàn)的，第一個是充電器，它要與電力相連接，然后會有一個“托盤”與充電器進(jìn)行中轉(zhuǎn)，只要手機(jī) 與“托盤”距離在規(guī)定范圍內(nèi)，那么手機(jī)就會自動進(jìn)行無線充電。不過需 要說明的是，由于傳輸?shù)牟皇且恍┖唵蔚臄?shù)據(jù)，而是電力，因此無線充電 在目前的距離要求比較嚴(yán)格，手機(jī)與“托盤”在現(xiàn)在只能實現(xiàn) 1 厘米之內(nèi) 的近距離充電，但是隨著技術(shù)的進(jìn)步，這一距離可能會拉長。雖然電力沒 有直接接觸到手機(jī)產(chǎn)品，但是靠無線方式為手機(jī)充的電在使用效果上仍然 和普通充電方式一樣，續(xù)航能力并不會有所損失 無線充電技術(shù)和傳統(tǒng)充電器的區(qū)別 雖然無線充電仍然需要一個充電器進(jìn)行電力的無線傳輸， 看似還是較為 麻煩，但是傳統(tǒng)的充電器只能為一個手機(jī)進(jìn)行充電，甚至每個手機(jī)的充電 器都不一樣，而無線充電標(biāo)準(zhǔn)可以為所有支持Qi的手機(jī)進(jìn)行充電，而其同 時可以支持多個產(chǎn)品的一起充電，這種充電只需要將手機(jī)放在桌子上就能 實現(xiàn)。另外，無線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在成熟之后，各大公共場所都會裝有這種設(shè)備， 因此無論是在家、辦公室還是街道上甚至是列車上，用戶都可以進(jìn)行無線 充電，十分便捷。同樣無線充電比有線充電在日常生活中對人類生活安全 更加保證，會避免有線的漏電、短路等安全問題。
無線充電聯(lián)盟副主席劉易斯?帕爾木介紹，聯(lián)盟成員近60家，包括勁量、LG電子、諾基亞等。安利凈水器10年前就開始采用富爾頓的無線充電技術(shù)。 無線充電技術(shù)采用統(tǒng)一的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來幾年，移動電話、播放器、數(shù)碼設(shè)備、移動設(shè)備等產(chǎn)品都可以使用全新的低能耗、高兼容的相同的無線充電 器。這個充電器 類似一個托盤直接插到電源上，獲得聯(lián)盟認(rèn)證的帶有“Qi”標(biāo)識各企業(yè)的不同品牌的手機(jī)直接放在上面就可完成充電。方便自不必說，除此之外，無線充電還更安全，沒有了外露的連接器，漏電、跑電等安全隱患都徹底避免了。有人擔(dān)心輻射的問題，這一技術(shù)最先在凈水器中運(yùn)用，至今已經(jīng)有8年時間了，安全性已經(jīng)得到了36個國家的驗證，肯定不會對人體和環(huán)境帶來危害。據(jù)介紹，無線充電大致上是通過磁場輸送能量，而人類以及人類身邊的絕大多數(shù)物件都是非磁性的。無線充電還有一個好處是省電，無線充電設(shè)備的效能接收在70%左右，基本與有線充電設(shè)備相等，但是它具備電滿自動關(guān)閉功能，避免了不必要的能耗。而且這個效能接收率在不斷提高，很快將能達(dá)到 98%。無線充電設(shè)備比普通充電器“聰明”很多，對于不同的電子產(chǎn)品，電源 接口能自動對應(yīng)，需要充電時，發(fā)射器和接收芯片會同時自動開始工作， 充滿電時，兩方就會自動關(guān)閉。它還能自動識別不同的設(shè)備和能量需求，進(jìn)行‘個性化工作’，這就是智能。
現(xiàn)在，為了消費者的安全以及他們的便利性考慮，相關(guān)科研人員先提供了近磁場無線充電技術(shù)（即需放在發(fā)射器旁邊），同時，他們也在研究遠(yuǎn)距離無線充電，這將是一個新興市場。實際上現(xiàn)在的技術(shù)就可以達(dá)3-4英尺的范圍內(nèi)進(jìn)行有效的電量傳輸，但這還需要經(jīng)過相關(guān)組織的驗證。相信未來2到4年，甚至更快，遠(yuǎn)距離無線充電就會進(jìn)入每一個人的生活中。
未來，不僅是小功率電器，常見的家用電器設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、電動工具、辦公室電器、廚房電器等都可以實現(xiàn)無線充電了。其實準(zhǔn)確的說，應(yīng)該叫 “無線供電”，也就是一邊傳輸一邊使用電能，不需要任何類似于電池的電量存儲設(shè)備，更不需要提前充電了。到那時，電線、插線板、電池都可以消失了，你甚至感受不到電的存在。
最早接觸無線充電技術(shù)還是同事購買的Palm Pre附帶的TouchStone，有人叫這個無線充電器為“點金石”。從Palm的結(jié)局來看，點金石的并沒個Palm的頹勢帶來什么改變性的作用，只是讓很多人知道了手機(jī)還可以這么充電而已。其實我們身邊一直存在著很多應(yīng)用了無線充電技術(shù)的產(chǎn)品，最常見的就是家中的電動牙刷。無線充電理論源自180年前法拉第發(fā)現(xiàn)的電磁感應(yīng)現(xiàn)象。不過直到一個半世紀(jì)之后，學(xué)術(shù)界才陸續(xù)探討將電磁感應(yīng)用于無線充電的可能性。進(jìn)入21世紀(jì)，一些消費電子產(chǎn)品開始配備無線充電功能如牙刷、手機(jī)等，但互不兼容，標(biāo)準(zhǔn)混亂。無線充電是指利用電磁波感應(yīng)原理進(jìn)行充電的設(shè)備，原理類似于變壓器。在發(fā)送和接收端各有一個線圈，發(fā)送端線圈連接有線電源產(chǎn)生電磁信號，接收端線圈感應(yīng)發(fā)送端的電磁信號從而產(chǎn)生電流給電池充電。實現(xiàn)無線充電技術(shù)主要通過三種方式：電磁感應(yīng)式、磁場共振式、無線電波式。
電磁感應(yīng)式充電：初級線圈一定頻率的交流電，通過電磁感應(yīng)在次級線圈鐘產(chǎn)生一定的電流，從而將能量從傳輸端轉(zhuǎn)移到接收端。目前最為常見的充電墊解決方案就采用了電磁感應(yīng)。電感技術(shù)要求使用兩個線圈，分別用于發(fā)射和接收。交流電通過發(fā)射線圈并產(chǎn)生磁場，從而將能量傳送至接收線圈，而接收線圈可以給設(shè)備或電池充電。電感技術(shù)的發(fā)展吸引了人們對無線充電的興趣，但這種技術(shù)存在限制。在使用這種技術(shù)時，一次只能給一臺設(shè)備充電，而設(shè)備必須以特定方式放置在充電板上。
電感技術(shù)的局限并非無線充電發(fā)展緩慢的唯一原因。近年來，多個不同組織提出了多種無線充電標(biāo)準(zhǔn)，令用戶更加迷惑。如果希望推廣無線充電，那么這些不同標(biāo)準(zhǔn)必須能無縫地兼容，或形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
磁場共振充電：由能量發(fā)送裝置，和能量接收裝置組成，當(dāng)兩個裝置調(diào)整到相同頻率，或者說在一個特定的頻率上共振，它們就可以交換彼此的能量，是目前正在研究的一種技術(shù)。磁共振無線充電技術(shù)需要一個能同時支持多個接收器的簡單發(fā)射器，引入了基于藍(lán)牙智能通信的無線功率控制系統(tǒng)，并可以通過非金屬表面發(fā)射功率。藍(lán)牙智能通信在功率接收器和充電界面之間提供了一種可靠的通信通道。這意味著，即使是很小的設(shè)備，例如頭戴設(shè)備和可穿戴計算設(shè)備，也可以智能地與充電界面通信。這一技術(shù)簡單易用，而“空間自由”的理念意味著多臺設(shè)備可通過同一發(fā)射器同時充電，且不必以特定位置擺放。
此外還有一種無線電波式充電，這是發(fā)展較為成熟的技術(shù)，類似于早期使用的礦石收音機(jī)，主要有微波發(fā)射裝置和微波接收裝置組成，可以捕捉到從墻壁彈回的無線電波能量，在隨負(fù)載作出調(diào)整的同時保持穩(wěn)定的直流電壓。此種方式只需一個安裝在墻身插頭的發(fā)送器，以及可以安裝在任何低電壓產(chǎn)品的“蚊型”接收器。
使用不同的充電技術(shù)，也出現(xiàn)了不同的無線充電技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。全球的無線充電技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包括三個：使用磁感應(yīng)技術(shù)的Qi、PMA，使用磁共振技術(shù)的A4WP。
Qi標(biāo)準(zhǔn)
Qi是全球首個推動無線充電技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化組織--無線充電聯(lián)盟（Wireless Power Consortium，簡稱WPC）推出的“無線充電”標(biāo)準(zhǔn)，具備便捷性和通用性兩大特征。首先，不同品牌的產(chǎn)品，只要有一個Qi的標(biāo)識，都可以用Qi無線充電器充電。其次，它攻克了無線充電“通用性”的技術(shù)瓶頸，在不久的將來，手機(jī)、相機(jī)、電腦等產(chǎn)品都可以用Qi無線充電器充電，為無線充電的大規(guī)模應(yīng)用提供可能。消費者市場的主流無線充電技術(shù)包括兩種：磁感應(yīng)（MI）和磁共振（MR）。拋開復(fù)雜的技術(shù)詞匯，想要理解磁感應(yīng)和磁共振的區(qū)別，可以這樣歸類：1.磁感應(yīng)的技術(shù)更成熟、成本更低、充電效率高、普及的也更快。但可能只是一種過渡的解決方案，因為其要求電源發(fā)射設(shè)備和接受設(shè)備近距離的接觸，常常是一個充電點只能充一個設(shè)備，不支持多設(shè)備同時充。2.磁共振則代表著未來的真正趨勢，只有它才能讓無線充電真正得到廣泛使用。因為它可以實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的無線充電，一個充電點就能給多個設(shè)備同時充電。如今這個技術(shù)存在的問題是還不成熟，充電效率低，依舊處于科研實驗階段
市場比較主流的無線充電技術(shù)主要通過兩種方式，即電磁感應(yīng)、以及共振作用，而Qi采用了最為主流的電磁感應(yīng)技術(shù)。在技術(shù)應(yīng)用方面，中國公司已經(jīng)站在了無線充電行業(yè)的最前沿。據(jù)悉，Qi在中國的應(yīng)用產(chǎn)品主要是手機(jī)，這是第一個階段，以后將發(fā)展運(yùn)用到不同類別或更高功率的數(shù)碼產(chǎn)品中。據(jù)悉，目前Qi在中國的應(yīng)用產(chǎn)品主要是手機(jī)，這是第一個階段，以后將發(fā)展運(yùn)用到不同類別或更高功率的數(shù)碼產(chǎn)品中。截至目前，聯(lián)盟成員數(shù)量已增加到74家，包括飛利浦、HTC、諾基亞、三星、索尼愛立信、百思買等知名企業(yè)都已是聯(lián)盟的成員。Qi標(biāo)準(zhǔn)的典型代表性產(chǎn)品有：諾基亞Lumia 920、諾基亞Lumia 820、谷歌Nexus 4等。使用這些手機(jī)的時候，不需要安裝任何配件，直接將它放在任何一款支持 Qi 標(biāo)準(zhǔn)的充電器上就能開始充電，目前市面上已經(jīng)有了勁量、PowerMate等品牌的大量不同款式的無線充電器可供選擇。
Power Matters Alliance標(biāo)準(zhǔn)
Power Matters Alliance標(biāo)準(zhǔn)是由Duracell Powermat公司發(fā)起的，而該公司則是由寶潔與無線充電技術(shù)公司Powermat合資經(jīng)營，擁有比較出色的綜合實力。除此以外，Powermat還是Alliance for Wireless Power（A4WP）標(biāo)準(zhǔn)的支持成員之一。
已經(jīng)有AT&T、Google和星巴克三家公司加盟了PMA聯(lián)盟（Power Matters Alliance縮寫）。PMA聯(lián)盟致力于為符合IEEE協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)和電子設(shè)備，打造無線供電標(biāo)準(zhǔn)，在無線充電領(lǐng)域中具有領(lǐng)導(dǎo)地位。
Duracell Powermat公司推出過一款WiCC充電卡采用的就是Power Matters Alliance標(biāo)準(zhǔn)。WiCC比SD卡大一圈，內(nèi)部嵌入了用于電磁感應(yīng)式非接觸充電的線圈和電極等組件，卡片的厚度較薄，插入現(xiàn)有智能手機(jī)電池旁邊即可利用，利用該卡片可使很多便攜終端輕松支持非接觸充電。
A4WP標(biāo)準(zhǔn)
A4WP是Alliance for Wireless Power標(biāo)準(zhǔn)的簡稱，由美國高通公司、韓國三星公司以及前面提到的Powermat公司共同創(chuàng)建的無線充電聯(lián)盟創(chuàng)建。該聯(lián)盟還包括Ever Win Industries、Gill Industries、Peiker Acustic和SK Telecom等成員，目標(biāo)是為包括便攜式電子產(chǎn)品和電動汽車等在內(nèi)的電子產(chǎn)品無線充電設(shè)備設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)對話機(jī)制。
一般來說，利用電磁感應(yīng)原理的無線供電技術(shù)最具現(xiàn)實性，并且現(xiàn)在在電動汽車上有實際應(yīng)用； 電磁感應(yīng)式非接觸充電系統(tǒng)存在以下三方面的問題送電距離比較短，如果兩個線圈的橫向偏差較大傳輸效率就會明顯下降。目前來看只能實現(xiàn)傳輸距離為10cm左右，需要考慮很多的散熱問題，比如線圈之間的發(fā)熱。耦合的輻射問題，電磁波的耦合會不會存在大的磁場泄漏。電磁感應(yīng)在線圈之間傳輸電力，如同我們的磁鐵一樣，在外圈有一定的泄漏，人如何避免受影響是個很大問題。線圈之間也是有可能有雜物進(jìn)入的，還有某些動物（貓狗）進(jìn)入里面，一旦產(chǎn)生電渦流，就如同電磁爐一樣，安全性問題非常明顯。
磁場共振方式，則是現(xiàn)在最被看好、被認(rèn)為是將來最有希望廣泛應(yīng)用于電動汽車的一種方式；磁 場共振式供電，目前技術(shù)上的難點是，小型、高效率化比較難。現(xiàn)在的技術(shù)能力大約是直徑半米的線圈，能在1m左右的距離提供60w的電力。
在我們給電子產(chǎn)品做設(shè)計的時候，在我們使用電子產(chǎn)品的時候，無線供電一直以來都是最為讓人翹首期盼的技術(shù)。它所能夠帶給人們的改變，再怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。但是如果你再看看它向市場邁進(jìn)的速度，實在是有夠慢的，到現(xiàn)在為止，還沒能走進(jìn)千家萬戶。
在過去的幾年時間里，我們其實看到了有很多無線充電的解決方案，大部分是在智能手機(jī)方向上。 它們要么是一個套子，要么是一個墊子，同樣我們看到了很多諸如“無線充電協(xié)會”（WPC）以及“無線充電聯(lián)盟”（A4WP）等標(biāo)準(zhǔn)化組織的形成。每一個組織，每一項發(fā)明都聲稱自己搞出來的都是最棒的技術(shù)，可以引導(dǎo)世界走向一個無插頭的未來。但是就我的觀點而看，我們目前所見所聞的，都是一些夸夸其談，它們在電子終端上的功能性表現(xiàn)很差。
無線充電將不會像是WIFI一樣在辦公室或者家庭中那樣普遍，電力不可能像是無線數(shù)據(jù)一樣，非常方便安全的來回移動。要是有人聲稱電力能像數(shù)據(jù)一樣轉(zhuǎn)移的話，那么這家伙就是個騙子。同樣我們還需要考慮的是消費者的心理。消費者是否真的需要一個智能手機(jī)的充電系統(tǒng)，在手機(jī)上搞一個特殊套子？或者搞一個比USB線或者擴(kuò)展基座還貴，體系還大的充電板子？還得把它們放在特殊的位置上才能工作？ 其余還有各種技術(shù)性難題，比如更加漫長的充電時間，如果激活設(shè)備讓它能夠接收電流？ 目前為止幾乎還沒有什么技術(shù)性的突破能夠讓這些產(chǎn)品或者標(biāo)準(zhǔn)在市場上大放異彩。
所以對于無線充電來說，究竟做到那些點才能打個漂亮的翻身仗呢？ 我們的觀點如下所述：第一點，“接收電力”的技術(shù)必須足夠的迷你化，起碼能夠在手機(jī)上作為內(nèi)置的一個系統(tǒng)，安裝在智能手機(jī)的處理器面板上。其實它應(yīng)該做的更加的微型化，比鋰電池還小。這樣就能夠讓現(xiàn)有的數(shù)百萬的各種家用電子設(shè)備都能夠自行無線充電。第二點， 就目前來說，人們還不得不去習(xí)慣這些無線的充電基站，不管是墊子還是盒子，你都得花費大量的時間和精力才能達(dá)到充電的效果。比如充電時間要比一般充電的長，比如要找到一個比較合適的位置才能讓它充上電等等。所以未來這些基站的性能和易用性必須得到提升。最后，在充電過程中，必須保證絕對的安全。畢竟我們在這兒聊的主人公可是電啊。
過去的這十幾年時間，無論在家里還是在辦公室，我們都經(jīng)歷了翻天覆地的變化。有一些我們看得到，有一些我們看不到。看得到的是我們都從上網(wǎng)線中解放出來，用上了WIFI。但除此之外，還有的就是插座和插頭的數(shù)量正在呈驚人的速度遞增。在未來的十年時間里，毋庸置疑，我們將看到無線充電設(shè)施將把那些插座和插頭取而代之，出現(xiàn)在千家萬戶的桌面上和墻壁上。最終，無線充電技術(shù)將進(jìn)入高難度技術(shù)條件才能實現(xiàn)的環(huán)境中，比如風(fēng)力渦輪機(jī)組中，汽車上，以及用在潛入深海探測的機(jī)器人身上。
英國金融時報撰文指出，智能手機(jī)以及消費電子產(chǎn)品制造商都陷入了一場有關(guān)無線充電的標(biāo)準(zhǔn)之爭，這一局面可能導(dǎo)致無線化進(jìn)程放緩。目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了幾個大的聯(lián)盟，其中蘋果未參與任何聯(lián)盟，而是自行提交了無線充電技術(shù)專利申請。
蘋果（Apple）、高通（Qualcomm）以及三星（Samsung）等公司都在注冊專利，宣傳自己的標(biāo)準(zhǔn)，并面向未來結(jié)成對抗性的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，無線充電意味著未來無需通過電線連接電源插座即可對電池進(jìn)行充電，并讓電器運(yùn)行。
無線充電聯(lián)盟（Wireless Power Consortium）是最具影響力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。超過130家公司是其成員，該聯(lián)盟的Qi技術(shù)已應(yīng)用于120種產(chǎn)品，其中34款為手機(jī)，包括諾基亞（Nokia）的Lumia 920旗艦型智能手機(jī)。但無線充電聯(lián)盟缺乏高通和三星等主要手機(jī)企業(yè)的支持，這兩家企業(yè)是其自行發(fā)起的Alliance For Wireless Power聯(lián)盟成員。無線充電存在多種不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。無線充電聯(lián)盟的Qi技術(shù)目前處于領(lǐng)先地位，它屬于電磁感應(yīng)，要求充電時將設(shè)備準(zhǔn)確放置在感應(yīng)環(huán)內(nèi)。這種技術(shù)很可能被磁共振技術(shù)所取代，后者允許多個設(shè)備同時充電，并可將設(shè)備放置在距離電源數(shù)米之外。
研究機(jī)構(gòu)IMS Research的分析師杰森？德普勞克斯（Jason DePreaux）表示：“此前我們曾經(jīng)歷過Blu-Ray與HD-DVD以及VHS與Betamax的標(biāo)準(zhǔn)之爭，但當(dāng)前的無線充電標(biāo)準(zhǔn)之爭所涉及的組織數(shù)量更多。”
寶潔旗下的電池制造商金霸王（Duracell）及其Power Matters Alliance聯(lián)盟、德國汽車制造商的一個聯(lián)盟和美國消費電子協(xié)會（Consumer Electronics Association）成員企業(yè)是其它競爭力量。德普勞克斯表示：“大家都認(rèn)為，無線充電要普及，需要有一套通行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)――你不會想要在機(jī)場為不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立多個充電座。這在一定程度上阻礙了該領(lǐng)域的發(fā)展。”
無線充電聯(lián)盟成員Fulton Innovation的高級技術(shù)主管戴夫？巴爾曼（Dave Baarman）認(rèn)同德普勞克斯的觀點，稱各種類型的無線充電技術(shù)是可以統(tǒng)一的。分析師則指出，不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟使得預(yù)測無線充電市場的增長速度非常困難。IMS Research表示，每年能從無線充電技術(shù)中獲益的設(shè)備數(shù)量可能高達(dá)50億部，但預(yù)計使用這一技術(shù)的設(shè)備數(shù)量將從2012年的僅500萬部增長至2015年的約1億部。
從理論上說，電力可轉(zhuǎn)化為電磁波，從而實現(xiàn)電力的無線輸送。但由于電磁波在空間傳輸?shù)膿p耗極大，而當(dāng)年電子元件的體積和成本都很大，因此“無線輸電”沒有像“有線輸電”那樣得到廣泛的應(yīng)用。與此同時，真正的無線充電設(shè)備要復(fù)雜得多，需要解決線圈對齊、手機(jī)與充電板之間的交互、充電管理與控制等問題。
目前，無線充電技術(shù)尚存若干技術(shù)難題，如提高充電效率、降低成本、增加有效充電距離（Qi標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備與充電板的最大距離為4厘米）等。無線充電的電磁波傳輸過程中損耗較大（電磁輻射與距離的4次方成反比地衰減），這就限定了各種標(biāo)準(zhǔn)的有效充電距離。因此，在提高能效轉(zhuǎn)換上，這一技術(shù)有相當(dāng)大的提升和改進(jìn)空間。
