時間：2023-08-28 16:59:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)利潤分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年醫(yī)藥行業(yè)整體收入為11736億元，同比增長8.8%；行業(yè)實現(xiàn)凈利潤1207億，同比增長13.6%。在行業(yè)向好，同時受益于利好政策的密集出臺的背景下，今年以來醫(yī)藥板塊表現(xiàn)不俗，而部分跟蹤醫(yī)藥股的行業(yè)主題基金也獲益良多。
有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然今年以來醫(yī)藥板塊迎來上漲行情，但部分子板塊和個股仍處于估值洼地，前期漲幅較低的醫(yī)藥行業(yè)仍存補漲機會，醫(yī)藥類主題基金值得投資者關(guān)注。其中，南方基金旗下跟蹤中證500醫(yī)藥指數(shù)的南方500醫(yī)藥ETF（基金代碼：512300）今年以來的凈值增長率高達74.26%，十分注目。
醫(yī)藥股防御性凸顯
7月，A股整體下跌幅度達到11.89%，醫(yī)藥行業(yè)的跌幅8.05%，明顯強于大盤，在市場行情整體趨冷的情況下，其防御性凸顯。
從137家已經(jīng)中期業(yè)績報告的醫(yī)藥企業(yè)來看，76%的企業(yè)預告上半年凈利潤增長，比去年有較小幅度的提升；36家已經(jīng)披露中報業(yè)績或者是業(yè)績快報的公司來看，整體收入增速為13.5%，高于去年同期的12.5%，整體凈利潤增速為38.5%，在28個行業(yè)中排名第8位。同時，從7月份的行業(yè)估值水平來看，醫(yī)藥行業(yè)估值水平在所有行業(yè)中居第15位，靜態(tài)和動態(tài)市盈率分別為54倍和38倍，估值溢價率在今年以來持續(xù)低于歷史低位。
從醫(yī)藥指數(shù)表現(xiàn)來看，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，從2004年12月31日至2015年8月17日的這十年間，中證500醫(yī)藥指數(shù)的累計收益率為1594.28%，而同期滬深300指數(shù)的累計收益率僅為306.17%，醫(yī)藥行業(yè)大幅度跑贏大盤。而在震蕩市行情中，醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的防御優(yōu)勢也十分突出。在2008年至2013年股市低迷的六年間，中證500醫(yī)藥指數(shù)的累計收益率為64.70%，而同期滬深300指數(shù)的累計收益率為-56.35%，顯示出醫(yī)藥板塊具有較強的穿越牛熊周期的屬性。
主題基金獲益良多
醫(yī)藥行業(yè)的較好表現(xiàn)，使得跟蹤醫(yī)藥股行業(yè)的主題基金獲益良多。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至8月17日，南方基金旗下跟蹤中證500醫(yī)藥指數(shù)的南方500醫(yī)藥ETF（基金代碼：512300）今年以來的凈值增長率高達74.26%，在可比的515只標準指數(shù)股票型基金中排名第二，同時也以優(yōu)異的業(yè)績領跑全行業(yè)醫(yī)藥類主題基金。
據(jù)了解，南方中證500醫(yī)藥ETF是南方基金發(fā)行的首個中證500行業(yè)ETF產(chǎn)品。中證500醫(yī)藥指數(shù)是在中證500的樣本空間中，選取醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的個股作為成分股，現(xiàn)有49個成分股，涵蓋了化學制藥、生物制品、化學原料藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務、中藥等多個方面。作為投資醫(yī)藥行業(yè)的利器，南方500醫(yī)藥ETF基金定位于中小市值、高成長性醫(yī)藥類股票，直接受益于人口老齡化和醫(yī)療衛(wèi)生支出的增長。
券商分析人士指出，未來5年至10年，醫(yī)藥行業(yè)整體仍有望維持穩(wěn)健增長。雖然今年以來醫(yī)藥板塊迎來上漲行情，但部分子板塊和個股仍處于估值洼地，前期漲幅較低的醫(yī)藥行業(yè)仍存補漲機會。醫(yī)藥幾乎可以說是人們生活的必需品，其消費彈性比較低，是典型的剛需行業(yè)，具有類消費，穩(wěn)增長的白馬特質(zhì)，能攻善守的特性特別適合長期投資。但理財專家也指出，醫(yī)藥行業(yè)投資具有較高的專業(yè)門檻，對于普通投資者來說，不妨借道南方500醫(yī)藥ETF基金來戰(zhàn)勝選股難的問題。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理
中圖分類號：F426； F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風險，當然同時也是高回報的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導致其高風險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標準劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展狀況與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、計劃生育、救災防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬?，一般都是非處方藥，比如感冒藥、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠遠低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復嚴重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領域多年來的低水平重復建設，藥品低端而且重復，供應的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風險的能力。
從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟技術(shù)管理學角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內(nèi)部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機構(gòu)設置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計劃、設備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關(guān)圖紙、材料預算、費用預算、各類合同進行審計、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審?；蚩俊耙恢ЧP”簽字能解決的問題。
審計部直接向公司領導匯報，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應該是“事事有人負責，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復、不能有交叉”。
為了強化管理體系的控制，應采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準確、信息共享、信息互補和綜合?，F(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產(chǎn)計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。
在信息時代，審視確認研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設。特別是對所開發(fā)的新項目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報告。經(jīng)學術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標、技術(shù)指標、工時預算、材料預算、設備預算、設備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產(chǎn)。對每個品種、每個批量要計算工時和設備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設備，從而減少人力、物力、設備的閑置或隱性浪費。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預測常常不準確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預料。雖然營銷的預測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調(diào)整。
實踐證明，如能綜合考慮到營銷預測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負責計算機輸入的人員和物流管理人員要各負其責。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應按日期的先后編制流水號、批號和供應商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標簽。不合格品要嚴格管理，一般由QA負責。從GMP規(guī)范來看，標簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當前，發(fā)達國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
參考文獻
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早在2011年的6月11號，當時擔哈藥總廠廠長的吳志軍就曾經(jīng)在北京代表哈藥集團向公眾道歉，親口承認其公司超標排污。而之后的一段時間之內(nèi)，石藥集團和聯(lián)邦制藥等國內(nèi)重點原料藥生產(chǎn)企業(yè)的污染問題也相繼被媒體曝光出來，一時之間成為公眾議論的焦點。和普通的化工廠不同，原料藥生產(chǎn)領域，一家藥廠經(jīng)常要生產(chǎn)十幾種原料藥，而廢藥的成分都迥然相異，因此就提高了原料藥生產(chǎn)企業(yè)的廢物處理難度。而原料生產(chǎn)企業(yè)的前期投入都比較多，違法成本較低，所以使得這一多年頑疾成為整個醫(yī)藥行業(yè)的難題。同時，原料藥生產(chǎn)企業(yè)屬于高污染，消耗高的產(chǎn)業(yè)，僅僅是生產(chǎn)一種原料藥，就有可能導致產(chǎn)生幾種或者更多種的反應，而同時使用多種原材料，就有可能有產(chǎn)生幾十種的反應，會造成不同程度的大氣污染，水污染。因此，醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理會計行為，前提就是為了保護環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)效益與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而滿足會計信息利用者作為決策的需要。
二、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中的會計行為
要使醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境管理中會計行為更好更長久的經(jīng)營下去，在考慮企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟狀況的同時，還應該結(jié)合國家相關(guān)的環(huán)境法律法規(guī)頒布實施的情況和風險考核企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境管理中的會計行為指的是醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)定期評估企業(yè)的環(huán)境業(yè)績和環(huán)保經(jīng)濟狀況，并對外進行報告，能夠及時的為醫(yī)藥行業(yè)提供反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動對環(huán)境責任的履行狀況。傳統(tǒng)會計中的貨幣計量在作為一個統(tǒng)一的尺度來記錄，分析和報告企業(yè)的經(jīng)濟活動。而環(huán)境會計中的環(huán)境資源存在著商品性和非商品性，不能夠單純的運用貨幣的計量方法來計量，因此環(huán)境會計應該使用多種方式計量。
三、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中會計行為的諸多要素
醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境會計要素包括環(huán)境資產(chǎn)，環(huán)境負債，環(huán)境權(quán)益，環(huán)境費用，環(huán)境收入以及環(huán)境利潤。環(huán)境資產(chǎn)指的是特定個體對已經(jīng)發(fā)生的事項加以控制，然后來進行貨幣計量?？赡軒砦磥斫?jīng)濟效益的環(huán)境資源包括了環(huán)保設備，環(huán)保投資，環(huán)?；鸫婵钜约翱稍偕h(huán)境資產(chǎn)。環(huán)境負債指的是企業(yè)所發(fā)生的情況符合負債的確認標準，并且與環(huán)境的成本有關(guān)系，同時有支付環(huán)境成本的義務，義務包括資產(chǎn)棄置義務，環(huán)保專項補助，環(huán)境補償義務以及環(huán)保負債等。在環(huán)境會計中，環(huán)境權(quán)益主要指的是自然資本環(huán)保基金。醫(yī)藥行業(yè)中的環(huán)境費用指的是，在對環(huán)境負責的前提下，為管理企業(yè)日常運營活動對環(huán)境造成的影響而主動或者被動采取的錯事的費用，以及因為企業(yè)在執(zhí)行自身的環(huán)境目標的環(huán)境要求的過程中，所支付的綠化費，污水處理費用，排污費，能源費等諸多費用。環(huán)境收入指的是企業(yè)在環(huán)境保護中所取得的經(jīng)濟效益，在醫(yī)藥行業(yè)中主要表現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)對生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的時候，所產(chǎn)生出來的“三廢”物品的變賣和回收利用所帶來收入，以及環(huán)保產(chǎn)品的銷售收入。環(huán)境利潤則是指環(huán)境收入后扣除環(huán)境成本的費用之后的純收入，它反映的是一個企業(yè)的環(huán)境績效，代表了一個企業(yè)經(jīng)濟利益和環(huán)境問題的協(xié)調(diào)問題。
四、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境信息的披露現(xiàn)狀
財務報表，報表附注以及財務情況說明書是醫(yī)藥行業(yè)用來披露環(huán)境信息所采用的一些行為方法。通過財務報表和財務情況說明書來揭示醫(yī)藥行業(yè)與環(huán)境之間的相互影響而帶來的財務影響。同時，醫(yī)藥行業(yè)也應該編制出相應的環(huán)境報告來提供企業(yè)的環(huán)境績效情況。這是2011年，我國醫(yī)藥行業(yè)中58家上市公司年終對環(huán)境信息的披露情況。參與調(diào)查的58家公司里面，所有的年度報告的內(nèi)容都包含了與環(huán)境事項相關(guān)的會計行為。
(一)年終報告上，董事會對環(huán)境信息的報告披露在這些公司里面，總共有30家醫(yī)藥企業(yè)在董事會報告中披露與環(huán)境有關(guān)事項，其中包括對環(huán)境的治理情況，購買環(huán)保設備，還有取得環(huán)保管理體系認證等。對環(huán)境的治理有很多的方式方法，例如建立環(huán)境保護制度，或者是與環(huán)保有關(guān)的公司發(fā)展方向。
(二)公司存在嚴重的環(huán)境污染問題在參與調(diào)查的58家上市醫(yī)藥企業(yè)之中，有57家醫(yī)藥企業(yè)在報告中獨立列出了本公司是否存在嚴重的環(huán)境污染問題。其中有3家醫(yī)藥企業(yè)或是其子公司因為環(huán)境污染問題嚴重而導致了該公司的停產(chǎn)整頓，有些醫(yī)藥企業(yè)則是被列入了環(huán)境保護管理比較差的企業(yè)名單之中。
(三)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中的會計信息的披露在參與調(diào)查的58家上市醫(yī)藥企業(yè)之中，一共有29家醫(yī)藥企業(yè)在董事會報告上面單獨列出了與環(huán)境保護有關(guān)的會計信息。這些醫(yī)藥企業(yè)所反映的會計信息，主要表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)按照要求所進行的環(huán)境保護投資。其中在建工程明細科目中有獨立列出項目投資和環(huán)保設備的購買。總體而言，這些醫(yī)藥企業(yè)的報表都不能夠全面詳細地反映出本公司的環(huán)境會計狀況，對自身企業(yè)自發(fā)進行的環(huán)境管理反映都比較被動。在58家公司的報表中，我們可以看到，一些公司只是披露了排污費用，綠化費用這一類的項目，從這樣的科目里面能夠看到公司對于環(huán)境保護的積極性。但是這些樣本公司在環(huán)境負債，環(huán)境罰款和滯納金等方面，并沒有過多的去披露。
關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè);融資問題
當前，我國把生物醫(yī)藥行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以扶持，大力推動其發(fā)展，其一個新興行業(yè)發(fā)展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫(yī)藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的成長空間。
一、生物醫(yī)藥行業(yè)特點
生物醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)、資金密集性行業(yè)。該行業(yè)的技術(shù)壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術(shù)要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術(shù)要求:生物醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫(yī)藥行業(yè)，屬于典型的知識技術(shù)型企業(yè);高資金投入:前文也提到，醫(yī)藥行業(yè)的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫(yī)藥行業(yè)的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產(chǎn)力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發(fā)成功率很低的結(jié)果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發(fā)，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內(nèi)，其前期的研發(fā)投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產(chǎn)生數(shù)倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業(yè)的生存發(fā)展具有決定作用:生物醫(yī)藥的研發(fā)在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術(shù)更新?lián)Q代又快速，若因資金的缺乏導致生產(chǎn)設備或者研發(fā)設備無法得到及時更新，研發(fā)能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質(zhì)人才流失;沒有資金，已經(jīng)研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫(yī)藥行業(yè)的融資問題一直是絕大多數(shù)企業(yè)的心頭大患。
二、我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資的現(xiàn)狀分析
(一)多元化的融資渠道日漸形成
十年之前，產(chǎn)業(yè)資本及其投資者，是我國生物醫(yī)藥企業(yè)主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現(xiàn)專業(yè)的跟蹤并投資醫(yī)藥企業(yè)的風險投資機構(gòu)。同時我國的資本市場上中小板、創(chuàng)業(yè)板也逐漸走向成熟，不少生物醫(yī)藥企業(yè)通過發(fā)行股票、債券等方式融資。盡管當下對于我國的生物醫(yī)藥企業(yè)來說，融資結(jié)構(gòu)越來越豐富，但與歐美等發(fā)達國家的企業(yè)相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規(guī)模上還是在種類上。
(二)銀行融資難
大多數(shù)企業(yè)在融資時首先會找銀行，生物醫(yī)藥企業(yè)也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫(yī)藥企業(yè)給予支持，能夠在銀行得到融資的企業(yè)少之又少。尤其是中小生物醫(yī)藥企業(yè)，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)的長周期以及本身存在的高風險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發(fā)信息的不對稱性使銀行很難把握企業(yè)的發(fā)展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫(yī)藥企業(yè)的資產(chǎn)集中在研發(fā)人員的智力資本和設備，企業(yè)不能向銀行提供相應的抵押財產(chǎn)來擔保。此外，我國政府也沒有出臺相應的貸款政策來支持生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，使得銀行對生物藥企業(yè)的貸款持消極對待的態(tài)度，積極性也不高。
(三)股權(quán)融資艱難
我國的《證券法》規(guī)定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業(yè)時間需在三年以上，并最近三年需連續(xù)盈利?！边@對我國不少新成立的生物醫(yī)藥企業(yè)來說較為苛刻，很多企業(yè)前期基本為不斷投入，能夠持續(xù)盈利的很少，這是由生物醫(yī)藥行業(yè)本身的特點決定的。
(四)風險資本和私募股權(quán)資本投資開始踴躍
從2007年開始，各類風險資本逐漸進入中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。一方面，我國的大部分生物藥企業(yè)，特別是中小生物藥企業(yè)，對風險投資都非?？释?另一方面，風險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)退出，進入醫(yī)藥類等新興行業(yè)尋找新的投資機會。風險投資和私募股權(quán)投資開始大量篩查生物醫(yī)藥開發(fā)項目，評估其風險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。
三、對我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資的建議
(一)建立多元化投資體系
首先，針對生物醫(yī)藥企業(yè)要建立多元化投資結(jié)構(gòu)，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內(nèi)各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質(zhì)的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎性的研究方面要相應的加大投入力度，通過設立一些大型技術(shù)創(chuàng)新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應的生物藥企業(yè)提供無息的貸款、差額擔保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發(fā)投入、研發(fā)設備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。
(二)大力發(fā)展風險投資
在市場上大力發(fā)展風險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規(guī)的資本風險投資。與此同時，積極開創(chuàng)新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。
四、結(jié)論
綜上所述，本文在分析我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資問題的基礎上，提出多種適合生物醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道。希望我國的醫(yī)藥企業(yè)本著實事求是的原則，從自身情況出發(fā)，積極探索出符合自己企業(yè)發(fā)展的融資模式，努力做到以最小的成本實現(xiàn)企業(yè)的融資，從而為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展壯大。
作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學院
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論文摘要:薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物一企業(yè)高層管理人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，本文從薪酬方面吸引、留住和激勵優(yōu)秀的醫(yī)藥行業(yè)高層管理人員進行探討。
1前言
隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額;另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3 500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術(shù)裝備、資金實力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。
薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。
落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵機制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。
2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析
《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責人的薪酬進行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為:醫(yī)藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57. 8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。
調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。
《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。
從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20- 30倍還有相當大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現(xiàn)。
此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。
要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗和教訓，充分認清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。
3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析
影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。
3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。
3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。
3，3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應，股票價格既充分地表現(xiàn)了股票的預期收益，也反映了股票的基本因素和風險因素，所以任何人想通過這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎勵后可能得不到應有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進行高管人員薪酬設計時，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實際業(yè)績制定合理的薪酬水平。
3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick ，1989 )。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場標準原則(Gomez -Mejia&I3alkin， 1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內(nèi)部會計報表上的操作，提升其績效表現(xiàn);市場標準則很大程度上受到外部經(jīng)濟因素的影響，對于不參與公司經(jīng)營管理的所有權(quán)人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財務性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務性指標的缺陷。績效評價的過程的科學性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。
4構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗，以構(gòu)建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。
4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機，企業(yè)的業(yè)績會處于一個平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵機制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營成果在所有者與高管人員之間進行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔經(jīng)營風險，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現(xiàn)二者間的激勵相容。
4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設一個有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強的激勵約束效應。市場競爭和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經(jīng)濟理性。
醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設，必須完善相應的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價值的正確評價;人才流動機制可以促進人力資源的合理配置;信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性;市場約束機制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機制強調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。
4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對所有信息使用者來說是公平的。它應包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預期回報為零，在這種狀態(tài)下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的;反之某會計信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。
證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經(jīng)濟不斷發(fā)展之時，制度建設的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設的主體，政府有必要加大市場制度建設，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發(fā)展。
4.4科學評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特點明確高管人員的角色和責任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責任。其次是確定業(yè)績目標、評估方法和評估標準。業(yè)績目標應與企業(yè)的短期目標和長期規(guī)劃相結(jié)合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；醫(yī)藥人才；需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是按國際標準劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)作為河北省的十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是今后河北省經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，多年來我們仰仗原料藥產(chǎn)能上的實力，技術(shù)上的優(yōu)勢，成本上的競爭力馳騁國內(nèi)外市場，取得了驕人的成績，令人矚目的市場份額，成為了全國上下公認的醫(yī)藥大省。河北省引進和培養(yǎng)的人才無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都有了較大的發(fā)展，但是，與國內(nèi)先進省市相比，人才資源相對缺乏。而且各行業(yè)人才需求不均衡，供需矛盾突出。深入分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人才需求，對未來人才需求做出較準確的預測，對醫(yī)藥人才的培養(yǎng)進行深入研究，對河北省醫(yī)藥行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。
一、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀
1、行業(yè)企業(yè)空間分布結(jié)構(gòu)
我省醫(yī)藥行業(yè)主要集中在省會城石家莊市，其產(chǎn)值、收入、利潤、利稅均占全省的 70%左右。目前我省的醫(yī)藥營銷人員專業(yè)技能層次較低，與我省對醫(yī)藥人才的需求有較大的差距，這種差距體現(xiàn)在對營銷人才需求的質(zhì)的短缺。
2、醫(yī)藥制造業(yè)人才分布情況
據(jù)一組數(shù)據(jù)顯示，我省目前醫(yī)藥企業(yè)有四百余家，匯集了化學原料藥制造業(yè)、中成藥制造業(yè)、化學藥品制劑制造業(yè)、中藥飲片加工制造業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)、制藥機械制造業(yè)等等人才。其中，化學原料藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)最大，人才聚集也最多，占據(jù)了58.8%，排在第二位的是中成藥制造業(yè)，匯集了20.8%的人才，排在第三位的是化學藥品制劑制造業(yè)，企業(yè)人才占據(jù)12.4%。人才最少的醫(yī)藥企業(yè)是衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)企業(yè)和制藥機械制造業(yè)，均不足1%。
3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量情況
河北省是農(nóng)業(yè)大省轄 11 個地級市，36 個市轄區(qū)、22 個縣級市、108 個縣、6 個自治縣，總?cè)丝谶_ 7037 萬，2009 年河北省生產(chǎn)總值實現(xiàn) 17026.6 億元。全省共有衛(wèi)生機構(gòu) 14757 個，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院 3086 個，婦幼保健院（所、站）185 個，衛(wèi)生防疫防治機構(gòu) 371 個。衛(wèi)生技術(shù)人員 25.9 萬人，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師及執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師 11.4萬人，護師、護士 7.4 萬人。衛(wèi)生機構(gòu)床位 23.3 萬張，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院床位 21.4萬張。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 1962 個，床位 5.4 萬張，衛(wèi)生技術(shù)人員 5.1 萬人。農(nóng)村有醫(yī)療點的村數(shù)占總村數(shù)的 96%，鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員 9.4 萬人。
二、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題
醫(yī)藥行業(yè)對于人才的需求情況如何，可以從《薪酬報告》中窺探一二。在該報告中指出：在醫(yī)藥行業(yè)中薪酬最高的人員是銷售和研發(fā)人員，與其他人員相比，他們的年度總現(xiàn)金收入要高于很多，尤其到了高層，這個差距就可以達到 40%，而生產(chǎn)、人力資源和財務人員的薪酬相對而言比較接近，行政人員的薪酬最低。從這里可以看出，在醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和銷售人員是該行業(yè)赤手可熱的人才，同時也是在該行業(yè)中流失率最高的人員。他們體現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力所在。醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高，跟醫(yī)藥行業(yè)人才短缺不無關(guān)系。就河北省而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題主要包括：從量上看，總量不足；從質(zhì)上看，整體素質(zhì)不高；人才結(jié)構(gòu)不夠合理。
三 、河北省醫(yī)藥人才需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是河北省的主導產(chǎn)業(yè)，企業(yè)開發(fā)進程不同，對生產(chǎn)、銷售人員的需求也會有階段性差異，一般開發(fā)初期企業(yè)大都需求生產(chǎn)人員，成熟的企業(yè)則多需求銷售人員。盡管需求不同，但企業(yè)不約而同地表示，應聘者的“創(chuàng)新性”是他們共同關(guān)注的素質(zhì)。在醫(yī)藥行業(yè)，仿制藥大量充斥著市場，由于企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化傾向日益嚴重，產(chǎn)品競爭力下降。正如某大型生物醫(yī)藥公司人力資源部負責人所說：“在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢下下，最重要的是開發(fā)出新的產(chǎn)品來。”因此，制藥行業(yè)急需有創(chuàng)新性、能突破思維定勢的人才，這樣才能提升企業(yè)的市場競爭力。通過對河北省醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查和對我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我省醫(yī)藥市場對人才的需求數(shù)量大、層次高，結(jié)構(gòu)呈多樣化。
1、用人單位青睞復合型人才
從目前情況來看，醫(yī)藥企業(yè)需要的是既有一定的藥學專業(yè)知識，又具有一定的營銷技能的復合型營銷人才。除此之外，還需要營銷人員具有靈活的頭腦和開闊的思路，善于分析面臨的情況，及時做出決策，需要有豐富的銷售經(jīng)驗，踏實勤奮。同時具備以上要求，才是目前醫(yī)藥企業(yè)所真正需要的營銷人才。這種人才在目前的銷售隊伍中是十分稀缺的。在這種人才奇缺的情況下，行業(yè)內(nèi)部的挖墻腳現(xiàn)象就會時有發(fā)生了。除了銷售人員外，醫(yī)藥企業(yè)對于一些輔助部門管理人才的需求也是無法得到滿足的。
2、企業(yè)需求的是高質(zhì)量的營銷人才
醫(yī)藥科技的快速發(fā)展，使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售隊伍就提出了越來越高的要求。河北省是一個醫(yī)藥大省，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量很多，近年來，醫(yī)藥行業(yè)以超過 20%的速度持續(xù)增長，因此，對醫(yī)藥營銷人才的需求量也持續(xù)增長。從河北省來看，我省目前共有 3.2 萬多人的醫(yī)藥營銷隊伍，從數(shù)量上來看，基本上能滿足需要。在這些人員中，首先從畢業(yè)的專業(yè)來看，從醫(yī)學、藥學專業(yè)畢業(yè)的人數(shù)非常少，大多數(shù)人都是從工商管理專業(yè)、國際國內(nèi)貿(mào)易專業(yè)和其他與醫(yī)藥沒有多大聯(lián)系的專業(yè)畢業(yè)的；其次，從學歷水平來看，大學生僅占到 8%左右，?？粕嫉?32%，沒有受過正規(guī)專業(yè)教育的占到了 37%左右。從專業(yè)上和數(shù)量上看都不盡人意。
進入 20 世紀以來，國家出臺了一系列的醫(yī)藥制度改革和規(guī)范措施，使得以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時代逐漸離我們遠去，取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費者使用的產(chǎn)品作為營銷的堅強后盾?；谶@個基礎，醫(yī)藥行業(yè)對于人才類型的需求開始轉(zhuǎn)向同時具有藥學理論知識和具有銳意進取精神的研發(fā)人員上。與此同時，科學技術(shù)的快速發(fā)展，也使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對研發(fā)速度、生產(chǎn)速度、銷售速度都提出了更高的要求，尤其是對銷售人才的要求也會越來越高。在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務就是建設一支更加強大的營銷隊伍。
3、研發(fā)人才未來需求數(shù)量巨大
在研發(fā)領域，由于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢以及外資企業(yè)科研本土化的進行，使得醫(yī)藥企業(yè)對研發(fā)技術(shù)人員也有熱捧趨勢。一位從業(yè)人員介紹說，“原先醫(yī)藥行業(yè)中許多中小企業(yè)并不重視研發(fā)，僅依靠仿制來擴大自己的產(chǎn)品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內(nèi)回報率較高，卻并非長久之計，尤其是如今市場的轉(zhuǎn)變和一些列政策的出臺，使得新產(chǎn)品的研發(fā)成為企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路?！睌?shù)據(jù)顯示，近研發(fā)技術(shù)類人員的薪資較去年有迅猛增長，增幅達 26%，也從側(cè)面反映了此類人才的脫銷。隨著河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，很多生物醫(yī)藥企業(yè)不僅加工藥劑、銷售產(chǎn)品，還開始設立研發(fā)機構(gòu)。可以預計，在未來幾年內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人員需求數(shù)量巨大。
作者簡介：
劉薇，（1982.5-），經(jīng)濟師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學院，研究方向：人力資源管理；
翟少華，（1979.12-），講師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學院，研究方向：人力資源管理；
楊博，（1978.3-），講師，河北師范大學美術(shù)與設計學院，研究方向：平面設計。
（一）經(jīng)濟周期
圖1
如圖1所示，19982007年中國GDP增長率持續(xù)上升，并在2007年達到峰值，11.9%?？梢哉J為此為中國經(jīng)濟增長的黃金時期，年增長率大部分在8%以上，甚至有些年份超過10%。原因有如下：其一，是中國經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢，中國經(jīng)濟起點低，有勞動力廉價的優(yōu)勢。其次，中國加入WTO后，積極實行“引進來和走出去”戰(zhàn)略。同時，政府財政大量投入基礎設施和房地產(chǎn)等行業(yè)建設。第二個即從20072009年，受金融危機影響，中國經(jīng)濟增速出現(xiàn)下滑。從20092010中國經(jīng)濟出現(xiàn)短暫復蘇，但我們將這歸因于四萬億財政投入刺激經(jīng)濟的結(jié)果，當財政投入的效力消失時，中國經(jīng)濟出現(xiàn)下滑的趨勢。這主要是由于資金進入房地產(chǎn)行業(yè)和地方政府融資平臺，并未真正進入實體經(jīng)濟；其次，中國后發(fā)優(yōu)勢逐漸減弱，勞動力成本上升。
（二）利率周期。本文利率周期的利率用一年期貸款利率衡量。數(shù)據(jù)表明，配合9807年的經(jīng)濟上升，利率出現(xiàn)一個先下降后上升的過程?？梢赃@樣解釋：利率的逐漸下行，促進了投資的增長，GDP增速穩(wěn)步上升。但是當GDP上升超過一定量時，國家開始實行較為緊縮的貨幣政策來抑制經(jīng)濟過熱，因此在07年的時候，出現(xiàn)一個利率峰值，此舉也是國家調(diào)控過熱經(jīng)濟的結(jié)果。然而，由于受國際金融海嘯的影響，我國GDP增速放緩，為了刺激經(jīng)濟增長，實行較為寬松的貨幣政策，利率較低，而后為了調(diào)控過熱的房市，利率上升。
由上可見，經(jīng)濟周期和利率周期相互影響較大，同分為9807，0709，1013三個周期。
（三）通脹周期則相對復雜。數(shù)據(jù)顯示，19982002年，我國通脹幾乎保持在0以下或者0周圍。從03年開始，除去受國際金融危機影響的2009年，我國通脹水平都保持為正數(shù)，其中在2008年達到峰值，5.9%。因此，我講通脹周期劃為兩個階段，9802，0213。
二、投資表現(xiàn)衡量
本文使用I=第t年內(nèi)公司投資活動現(xiàn)金流出額合計/第t年末公司總資產(chǎn)（張鵬巖，2009）來衡量企業(yè)投資。運用這個指標，剔除了企業(yè)規(guī)模的影響，對不同規(guī)模公司投資表現(xiàn)衡量更為準確。
三、投資表現(xiàn)
（一）房地產(chǎn)行業(yè)
2014年，我國房市價格開始松動。一旦房產(chǎn)價格出現(xiàn)大規(guī)模下滑，土地財政收入將出現(xiàn)急劇下降，地方政府為了保持財政收入，勢必開征房產(chǎn)稅。
圖2
如圖2所示，I即為投資表現(xiàn)。I越大，代表房地產(chǎn)行業(yè)的投資熱情越低，即二者成反比。
首先觀察經(jīng)濟周期和利率周期，9807年，房地產(chǎn)企業(yè)的投資熱情出現(xiàn)先上升而后下降的過程。我覺得這主要是因為隨著利率下降，經(jīng)濟增長，房地產(chǎn)企業(yè)更熱衷于投資，而隨著經(jīng)濟泡沫的增加，投資熱情隨之下降。0713年房地產(chǎn)行業(yè)的投資熱情出現(xiàn)持續(xù)下滑，這可能是因為金融危機導致經(jīng)濟增速減緩，利率上升，企業(yè)投資熱情下降。
接著是通脹周期，低通脹時期，即9802年，企業(yè)的投資熱情持續(xù)上升，這可能是因為企業(yè)的回報不會被通脹所蠶食。而02年以后，企業(yè)的投資熱情整體出現(xiàn)下降，這意味著高通脹傾向于降低企業(yè)的投資需求。
（二）石油化工行業(yè)
石油化工行業(yè)是我國的國有行業(yè)，并未開放給民營、外資資本，這主要考慮到國家安全問題。我國石油行業(yè)的整體利潤保持在一個較高的位置，但由于國家特別收益稅等“暴利稅”的存在，使得石油巨頭上市公司的利潤并不出眾，但還不至于出現(xiàn)負數(shù)。
如圖3是石油化工行業(yè)投資意愿。
從經(jīng)濟周期和利率周期而言。如圖從9807年，石油化工行業(yè)的投資意愿逐步增強，這主要是由于經(jīng)濟快速增長和低利率所致。而從0713年，投資意愿逐漸減弱，同上文分析，受經(jīng)濟增速放緩影響大。
而從通脹周期而言，石油化工行業(yè)受其影響不大，這可能是因為石油化工的定價并不取決于通脹率，而取決于國家定價。
圖3
圖4
（三）醫(yī)藥行業(yè)
如圖4，從經(jīng)濟周期和利率周期而言，從1998-2007年，醫(yī)藥行業(yè)的整體投資意愿持續(xù)下降的走勢，這說明醫(yī)藥行業(yè)是一個反周期的行業(yè)。當經(jīng)濟運行強健的時候，醫(yī)藥行業(yè)的投資意愿反而下降。這可能是由于經(jīng)濟運行速度加快時，人們對醫(yī)院、藥品需求減少，因此醫(yī)藥行業(yè)的投資意愿減少。而經(jīng)濟處于下行區(qū)間時，醫(yī)藥行業(yè)的投資需求大大增加，人們可能因為經(jīng)濟問題而導致身體上和心理上的疾病。
從通脹周期看，醫(yī)藥行業(yè)的投資對其敏感性不高。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 應收帳款 信用風險及應收帳款 管理方法探討
一、醫(yī)藥行業(yè)目前的信用風險及應收帳款現(xiàn)狀分析
隨著前幾年國家對醫(yī)藥產(chǎn)品申報的放松，導致現(xiàn)在中國的同類醫(yī)藥產(chǎn)品增加。而這種狀況就造成了醫(yī)藥產(chǎn)品市場競爭急劇增加。因此就出現(xiàn)了部分醫(yī)藥企業(yè)采取大量的賒銷手段搶占客戶，但這一方法也造成了企業(yè)信用風險的增大以及應收帳款的損失。目前中國的醫(yī)藥產(chǎn)品一般都是從醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來，然后再由生產(chǎn)企業(yè)自己的銷售公司銷售給醫(yī)院或有一定配送能力的醫(yī)藥流通企業(yè)。在這個環(huán)節(jié)中，醫(yī)院和醫(yī)藥流通企業(yè)既是企業(yè)最大的利潤來源，也是最大的風險來源，這部分醫(yī)院和醫(yī)藥流通企業(yè)拖欠醫(yī)藥行業(yè)的應收帳款造成了銷售企業(yè)被占用大部分資金而導致企業(yè)面臨著越來越大的資金壓力。同時由于對這部分醫(yī)院及醫(yī)藥流通企業(yè)的信用狀況及經(jīng)營情況不了解或?qū)﹀e綜復雜的客戶信息無法判斷而導致企業(yè)的信用風險也增大，再加上由于應收帳款管理不到位而導致死帳、壞帳增多。筆者認為，在目前的醫(yī)藥行業(yè)中，此種現(xiàn)象都或多或少的存在。
二、針對醫(yī)藥行業(yè)目前的信用風險及應收帳款的現(xiàn)狀應采取的事前管理方法
（一）針對醫(yī)藥行業(yè)客戶的特點建立規(guī)范的客戶檔案庫
從初識客戶到維護老客戶，醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務人員及經(jīng)辦業(yè)務的各級管理人員都應了解客戶的資信情況，選擇信用良好的客戶進行交易。據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，截止2011年，中國有醫(yī)藥制藥企業(yè)4000多家，醫(yī)藥流通企業(yè)1萬多家（不含藥店），如何從如此眾多的醫(yī)藥企業(yè)中選擇合適的客戶就是一個擺在醫(yī)藥企業(yè)面前一項重要的工作，一般來說，醫(yī)藥企業(yè)需從五個方面來對客戶進行評估。
第一、人員情況：主要是這個醫(yī)藥公司是不是有實力，現(xiàn)在中國的小醫(yī)藥公司多，小醫(yī)藥公司一般都是私營企業(yè)眾多，抗風險能力弱。而位列在中國前幾名的醫(yī)藥流通企業(yè)是國藥集團、上海醫(yī)藥、湖北九州通，這些醫(yī)藥流通企業(yè)（也叫商業(yè)公司）一般應作為優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。
第二、地理位置：主要是這個醫(yī)藥公司物流配送情況如何，能否將藥品迅速、安全地運到下游客戶手中。
第三、從事本行業(yè)的時間、何時與企業(yè)開始合作、合作經(jīng)歷。一般入行業(yè)時間越長，與本企業(yè)做業(yè)務的時間越長應列入優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。因為醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，波及到生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)，所以人員的熟悉是很重要的一面。
第四、信用檔案，是否有無良記錄，很多小醫(yī)藥公司只是靠倒票來進行賺錢，這樣的醫(yī)藥公司不能列入優(yōu)質(zhì)客戶的檔案中。
第五、關(guān)鍵點，既為什么要合作，合作的原因，合作動機，合作前景，如現(xiàn)在基藥的配送，需指定的配送商，還有如委托加工等關(guān)鍵因素，這些因素都決定了對方必須依靠我主進行發(fā)展，因此也可以列入優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。
分析了上面五個因素后，就對客戶進行評定等級，比如A級客戶為信用最好客戶，B級客戶為信用較好客戶，C級客戶為信用一般客戶。
（二）針對不同的客戶采取不同的銷售方式及不同的信用管理辦法
針對本文上面所說的A類客戶，我們一般可以給予較大的信用額度與較長的回款期限。具體信用額度及回款期限需要綜合考慮醫(yī)藥企業(yè)本身的銷售品種、返利的相關(guān)因素。
主要可以采取銷售額預測法確定信用額度，如這一醫(yī)藥公司一年可以銷售我企業(yè)的品種達120萬，而他是分季度回款，可以考慮給予的信用額度為30萬。同時還有付款能力法，這個方法一般是根據(jù)對方公司的特點給予一定的回款期限規(guī)定。
針對上文所說的B類客戶，我們一般要求預付一部分保證金然后才能進行發(fā)貨的銷售方式開展業(yè)務，同進采取壓批付款的方式來進行應收帳款的管理，即送本批貨的時候必須結(jié)清上次貨的貨款。
針對上文所說的C類客戶，我們一般要求采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進行交易。此種銷售方式便決定了以后不會出現(xiàn)應收帳款管理方面的問題。此種情況下，哪怕是價格稍低點，但可以將公司的信用風險降到最低，并且現(xiàn)在在中國目前的醫(yī)藥市場下，此種銷售方式比較普通。
當然上述客戶的資信額度及回款期限也需根據(jù)客戶情況的改變現(xiàn)而改變，因為中國的醫(yī)藥市場特別是醫(yī)藥銷售市場變化性是很大，作為醫(yī)藥行業(yè)的信用風險與應收帳款管理也需據(jù)此改變而改變，否則會造成信用風險與應收帳款管理方法的滯后。
（三）如何對合同進行管理
在一筆業(yè)務開展前，為配合信用的管理以及不給后續(xù)的應收帳款管理帶來損失，簽約時要對銷售合同的各項條款進行逐一審查核對。對合同的每一項內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證，合同是解決應收帳款追收的根本依據(jù)。這些內(nèi)容都是所有行業(yè)銷售合同必須具備的，但筆者認為針對醫(yī)藥行業(yè)的特點在銷售合同的簽定過程中必須準確定義付款條件與退貨條款這兩個條件以便給后面的應收帳款管理帶來好處。付款條件一般是優(yōu)質(zhì)客戶可以按照醫(yī)藥行業(yè)的一般情況確定付款條件，如醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)定3個月，直銷醫(yī)院規(guī)定4個月回款。對信用不好的客戶一般是要求現(xiàn)款現(xiàn)貨進行銷售。
在合同中規(guī)定好退貨條件也是很重要的一環(huán)。因為藥品的特殊性，比如輸液產(chǎn)品容易破損，就需對破損事宜進行明確的界定。還有藥品的有效期過了后需進行退貨，這也是需明確的界定。還有藥品因保管方面問題造成藥品需進行退貨如何處理都必須在合同中明確規(guī)定。如果這些在合同中不明確會給將來的應收帳款金額造成隱患，最終帶來應收帳款的損失。
三、醫(yī)藥行業(yè)的應收帳款的事中管理方法
事中控制方法主要是訂單管理流程。在這一流程中主要是發(fā)貨查詢，貨款跟蹤。每次發(fā)貨前客服必須將銷售合同保持核對。特別是本文前面提到的需要重點關(guān)注的條款，如提到的付款與退貨條款。公司在銷售貨物后，就應啟動監(jiān)控程序，根據(jù)不同的信用等級實施不同的監(jiān)控與收帳策略，在貨款形成的早期進行適度催收，但同時需注意維持與客戶良好的合作關(guān)系，因為畢竟醫(yī)藥銷售市場現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是買方市場。
在對貨款進行跟蹤的過程中如出現(xiàn)對公司重大不利情況，應采取停發(fā)貨措施，等這些影響消除后便可以視情況恢復發(fā)貨。
回款記錄也需準確，如果不準確也會造成對帳時的時間浪費及引進一些糾紛，此過程中有幾種情況容易造成單據(jù)、金額方面的誤差。主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種，多規(guī)格、產(chǎn)品的回款期限不同、或同種產(chǎn)品回款期限不同、出現(xiàn)調(diào)退貨換貨導致應收帳款不準確、客戶不能按單對單回款的情況出現(xiàn)后，信用管理部門就與銷售部門好好配合將此類問題解決在應收帳款的形成過程中。
四、醫(yī)藥行業(yè)應收帳款的事后管理方法
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)客戶的特點建立有效的事后應收帳款管理制度與流程。最主要的對帳制度、收款制度、對拖欠款的處理等方面。完成這些工作需要醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的良好合作機制，因為應收帳款的事后管理至少需要信用管理部門、財務部門、銷售部門的有效配合才能保證事后的應收帳款管理有效。作為銷售部門往往掌握著銷售的第一資料，而信用管理部門、財務部門僅僅是通過間接了解到的信息和通過財務數(shù)據(jù)的分析來進行判斷。
對帳制度，對所有的客戶至少每年需進行一次應收帳款的函證，由財務部門出具數(shù)據(jù)，銷售部門負責具體地去核對，銷售部門將發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋。
拖欠款的處理，首先與客戶進行溝通，實在不行，收集相關(guān)的資料由公司法務部門采取司法程序進行處理。當然做了一個法律收款的例子需一定的成本但這種方式會給予信用不好的客戶一定警示作用。
五、結(jié)束語
總之，對于醫(yī)藥行業(yè)來說，在忙于開拓市場、增加產(chǎn)品銷售額與利潤的同時，必須要有風險管理意識，建立信用管理制度。當然對醫(yī)藥行業(yè)應收帳款的管理主要集中在事前的管理與控制工作中，只有將事前的工作做好了才能為事后的管理帶來便利。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 融資 風險 控制
醫(yī)藥制造行業(yè)和其它行業(yè)不同，其產(chǎn)品主要經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四個環(huán)節(jié)。因為醫(yī)藥行業(yè)的這種特殊性質(zhì)，也就決定了醫(yī)藥行業(yè)的融資方式有其獨特性。醫(yī)藥行業(yè)應該根據(jù)自己的行業(yè)特色，有針對性的提出融資控制對策增強對醫(yī)藥行業(yè)融資風險的控制。
一、當前我國醫(yī)藥行業(yè)的融資現(xiàn)狀
1.研發(fā)階段的融資方式
當醫(yī)藥產(chǎn)品還處在研發(fā)階段，企業(yè)對該藥品的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品的市場前景還沒有準確的預定，投資者沒有辦法準確的判定醫(yī)藥企業(yè)的預期收益，投資風險較高。專業(yè)投資機構(gòu)在這個時候因為風險太高，前景無法預測而不愿意投資，所以短期債務較多，長期融資方式很難實現(xiàn)。
2.產(chǎn)品推廣階段的融資方式
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)成功后，就需要進入試驗階段，需要通過在市場上投放少量產(chǎn)品來獲得消費者的認可。但是因為研發(fā)階段融資渠道受阻，醫(yī)藥企業(yè)在此時因為盈利能力較弱，償還債務能力有限，短期借款過融資造成債務壓力過大。這就要求醫(yī)藥企業(yè)增加長期資本比例，醫(yī)藥企業(yè)因此可能會向風險投資機構(gòu)拋出橄欖枝，以期獲得更好的發(fā)展。
3.成長階段的融資方式
醫(yī)藥企業(yè)進入成長階段后，有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是產(chǎn)品的品牌影響力還沒有完全形成，需要擴大市場渠道建設，并擴大生產(chǎn)能力。在這個過程中，醫(yī)藥企業(yè)一般通過內(nèi)部融資和股權(quán)融資方式來實現(xiàn)資金的積累和獲得。當外部條件允許，企業(yè)高效益的前景就能從外部環(huán)境中吸引和募集到更多資金，包括新的投資機構(gòu)的投資、風險投資的后續(xù)投資以及上市發(fā)行股票的融資。
4.成熟階段的融資
醫(yī)藥企業(yè)進入成熟階段之后，各方面的實力都得到了明顯的提升和鞏固，新產(chǎn)品有了一定的市場占有率，企業(yè)融資風險已經(jīng)變小，這個時候會有很多外部投資機構(gòu)愿意涌入。在這個時候，醫(yī)藥企業(yè)關(guān)心的是組織結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整，通過創(chuàng)新手段完善公司制度，改進生產(chǎn)技術(shù)能力，尋求新的創(chuàng)業(yè)機會。在這個階段，醫(yī)藥企業(yè)的資金來源更多的是從銀行等金融機構(gòu)，以期降低融資成本。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)融資風險控制對策分析
1.優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)
醫(yī)藥企業(yè)融資風險的大小和醫(yī)藥企業(yè)融資比例分配有著直接關(guān)系。過度的提高醫(yī)藥企業(yè)負債比例，往往容易增加醫(yī)藥企業(yè)的償還債務能力，增加醫(yī)藥企業(yè)的融資成本，最終導致融資風險增加。一般情況下，醫(yī)藥企業(yè)偏好股權(quán)融資，通過股權(quán)融資可以帶來低成本、高權(quán)益的優(yōu)勢，但是如果發(fā)行股票的價格、數(shù)量決策不合理，可能造成股東利益受損，增加醫(yī)藥企業(yè)融資經(jīng)營風險。在成長階段應該合理的增加債券的發(fā)行，通過多元化的融資方式將企業(yè)資本結(jié)構(gòu)保持在理想水平，保持企業(yè)最佳的資本結(jié)構(gòu)，從而在控制企業(yè)融資風險的情況下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。
2.建立醫(yī)藥企業(yè)融資風險預警系統(tǒng)
醫(yī)藥企業(yè)融資風險預警系統(tǒng)可以對企業(yè)財務報表以及附注和其它財務說明中所列數(shù)據(jù)和信息進行詳細的分析，從而幫助醫(yī)藥企業(yè)準確及時的掌握各方面情況，對醫(yī)藥企業(yè)可能面臨的財務危機事先預知，對即將發(fā)生的風險進行有效的防范與控制，將醫(yī)藥企業(yè)的各種經(jīng)濟損失降低到最小。醫(yī)藥企業(yè)可以在償債能力指標、盈利能力指標、營運能力指標、發(fā)展能力指標等財務指標中選擇適合自身融資環(huán)境的指標來衡量和評價企業(yè)的發(fā)展狀況，做好提前預警。
3.提高醫(yī)藥企業(yè)管理者的決策能力
醫(yī)藥企業(yè)高層管理者的決策對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。在醫(yī)藥企業(yè)做出融資決策的之前，高層管理者應該對整體的環(huán)境、市場的經(jīng)濟狀況以及企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等等有深入的了解和認識，確保做出的決策能夠保證醫(yī)藥企業(yè)在適當?shù)臅r機和市場環(huán)境下順利融資。為了實現(xiàn)這一點，就必須加強醫(yī)藥企業(yè)高層管理者的決策能力。通過培訓等方式提升管理者能力，要求企業(yè)高層管理者能夠站在戰(zhàn)略眼光的角度，以企業(yè)整的發(fā)展利益為重，對企業(yè)全局發(fā)展有深刻的認識，并且洞悉市場發(fā)展規(guī)律和趨勢，只有這樣才能確保企業(yè)融資決策的科學性與合理性。
4.完善企業(yè)的風險監(jiān)管機制
當期，我國醫(yī)藥行業(yè)對于風險管理的機制并不完善，相關(guān)法律法規(guī)也不完善。正因為如此，醫(yī)藥企業(yè)就應該加強對風險的監(jiān)管，在企業(yè)內(nèi)部制定完善的法規(guī)制度，對于一些人為因素導致企業(yè)融資風險增加的因素要給予嚴厲的處罰，在融資風險發(fā)生之前就做好事前預防控制，實現(xiàn)事前、事后都能有一整套完善的監(jiān)管流程。在風險發(fā)生之前，可以通過完善企業(yè)組織治理結(jié)構(gòu)、風險預警系統(tǒng)、建立內(nèi)部控制體系等來做好防范和控制融資風險。
總而言之，醫(yī)藥企業(yè)融資關(guān)系企業(yè)的良好發(fā)展，融資風險控制對加強醫(yī)藥企業(yè)管理有著重要影響。也正因為如此，醫(yī)藥企業(yè)融資的風險控制也就成了醫(yī)藥企業(yè)運營管理的關(guān)鍵性問題之一。只有科學合理的做好醫(yī)藥企業(yè)的融資風險控制，才能讓醫(yī)藥企業(yè)更好的適應經(jīng)濟發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；營銷；對策
醫(yī)藥是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。雖然醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，但醫(yī)藥企業(yè)也面臨日益激烈的競爭[1-2]。醫(yī)藥行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，難以形成差異化優(yōu)勢，因此通過促銷、公關(guān)活動、媒體傳播等營銷手段成為醫(yī)藥行業(yè)特色。我國對于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制，同時醫(yī)患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機[3-5]。營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。本文對醫(yī)藥營銷中的問題與對策進行分析。
1 我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題
1.1 在銷售價格上存在的問題
我國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)的藥品有80%是通過醫(yī)院進行銷售的，不得不咬住醫(yī)院拼價錢、拼折扣但是導致醫(yī)藥市場變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。有媒體曝光了常用藥克拉霉素改變劑型，由普通膠囊改成軟膠囊后搖身一變成為獨家品種、享受單獨定價后身價比普通膠囊高出22倍的消息。原研藥明明專利已到期，卻比同類藥品高出20倍，即便最初是便宜藥，恐怕也要搖身而成“高價藥”了?，F(xiàn)實中，“高藥價”的罪魁禍首仍在流通環(huán)節(jié)，僅僅是招投標其實并不能真正決定藥價。藥品招投標不給流通環(huán)節(jié)留下足夠空間，即便中標了，銷售也會不暢。由于醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者之間長期以來存在的利益粘連，諸多利益的盤踞糾纏，使招投標過程未能實現(xiàn)藥品市場買賣雙方對等、均衡的初衷。
1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題
從我國的醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，缺少市場意識。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)必須以市場為轉(zhuǎn)移，把企業(yè)的著眼點從產(chǎn)量、銷量、利潤額轉(zhuǎn)變到市場需求上來。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，只有確保市場份額最大，才能保證長期利潤最大化，失去市場，利潤必定要失去。只有企業(yè)在行業(yè)中所擁有的市場份額，企業(yè)才有生存空間。誰能最大限度的引導消費，誰能最大限度的創(chuàng)造并滿足需求，誰就擁有市場，這其實也是營銷基礎理論。而在我國國民生產(chǎn)總值中占據(jù)絕對權(quán)重的很多國有企業(yè)，雖然也重視市場，但常將市場理解為產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的市場推銷。對市場需求的認識不夠，只做一些簡單的市場推斷，對自己企業(yè)能不能爭取的集體份額幾乎不予科學測算。我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷的改革和發(fā)展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫(yī)藥企業(yè)管理層不能清楚地認識到藥品市場營銷的作用和意義。
1.3 在營銷手段上存在的問題
隨著我國各大企業(yè)越來越成熟，各個醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，但是很多醫(yī)藥企業(yè)卻忽略了人們關(guān)注的是藥品的質(zhì)量和效果。
1.4 渠道變革與整合速度在加快
通過一級醫(yī)藥商業(yè)公司快速分銷到二三級醫(yī)藥商業(yè)公司再流向終端和消費者的縱向渠道模式，正在被多規(guī)?；图s化的流通企業(yè)代替。醫(yī)藥商業(yè)體系正在發(fā)生巨大的變化，多元化、跨區(qū)域、縱橫延展的立體網(wǎng)絡模式將代替原有模式。醫(yī)藥渠道的快速變革與整合，對生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的銷售組織管理體系提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
2 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究
2.1 制定價格策略
價格戰(zhàn)略是絕大部分企業(yè)提高自身市場占有率的重要手段，因此制定價格戰(zhàn)略具有重要意義。這就需要醫(yī)藥企業(yè)首先對自己的產(chǎn)品進行劃分，制定自身的價格策略。
2.2 樹立品牌戰(zhàn)略
品牌，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當品牌被市場認可并接收后，將給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。不管是消費者還是臨床醫(yī)藥都會選擇具有知名度的品牌，因此藥品企業(yè)可以通過打造品牌戰(zhàn)略，從而提高自身的綜合競爭力。
2.3 創(chuàng)新營銷策略
認真分析中國消費者醫(yī)藥消費需求特征，從中找出能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。藥品企業(yè)應該深入研究客戶并根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)的需求特點制定出不同的營銷策略。
2.4 實施人才策略
中國醫(yī)藥企業(yè)需要樹立“基業(yè)長青”的長遠發(fā)展目標。制藥企業(yè)是否充當“加工廠”的角色，能否充分發(fā)揮自己的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢，這些全需要人才來實現(xiàn)。作為醫(yī)藥企業(yè)應該定期對從事市場營銷的工作人員進行系統(tǒng)性的培訓，讓銷售人員的專業(yè)技能能夠顯著提高并充分意識到藥品市場營銷的重要性。企業(yè)還要有效地對自身藥品進行創(chuàng)新通過新工藝、新技術(shù)提高藥品的質(zhì)量。
3 討論
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展市場營銷已進入全面化、多樣化的時代，只有了解了醫(yī)藥企業(yè)市場營銷存在的問題，實踐新營銷方式，加強人才培養(yǎng)，這樣才能讓企業(yè)在強烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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分銷網(wǎng)絡輻射各地
上海醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡以中國經(jīng)濟最發(fā)達的華東、華北、華南三大重點區(qū)域為中心輻射全國各地，依據(jù)商務部公布的2012年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告中2012年批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入前100位排序，公司分銷業(yè)務規(guī)模排名全國第三。公司分銷業(yè)務以醫(yī)院純銷為主，并與全球40多家跨國藥企開展合作。公司的疫苗、高端耗材等新業(yè)務發(fā)展在國內(nèi)處于領先地位。公司分銷服務正逐步走向以供應鏈延伸服務和臨床支持服務為核心的醫(yī)院現(xiàn)代服務解決方案，為醫(yī)院客戶提供終端解決方案、專項物流和信息化服務。
上海醫(yī)藥零售擁有華氏、上海雷允上、余天成、人壽天、雷蒙、科園信海大藥房等諸多知名品牌，覆蓋全國12個省、直轄市及自治區(qū)，門店總數(shù)1981家，藥品零售銷售規(guī)模居全國藥品零售行業(yè)前五位。
傳統(tǒng)分銷業(yè)務成短板
作為一家上海本土老牌國企，根深葉茂，有著上海國資委這個大東家，享盡政策優(yōu)勢，其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)復雜，投資于醫(yī)藥領域產(chǎn)業(yè)鏈的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
廣泛的投資，復雜的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，雖然看似優(yōu)勢，但是，這卻正是上藥的短板所在。企業(yè)業(yè)績增長率的高低并不取決于增長最快的板塊，而是在最有可能拖累業(yè)績的環(huán)節(jié)和其所占的比重。
根據(jù)上海國資委和上藥集團的布局，2013年―2015年上藥要實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模超千億的三年規(guī)劃發(fā)展目標。2012年上藥實現(xiàn)營收680億（人民幣，下同），歸屬上市公司的凈利潤20.5億；2013年上藥實現(xiàn)營收782億；歸屬上市公司的凈利潤22.4億；可以預見今后兩年只要營收保持15%以上的增幅，即可實現(xiàn)目標。
然而，看似高大上目標的背后，是超低凈利潤的無情現(xiàn)實。國有企業(yè)的一大弊端是追求業(yè)務規(guī)模。在定位為高科技、高風險、高回報為特征的醫(yī)藥行業(yè)里，上藥只能做出不到3%的利潤率，實在令人汗顏。
傳統(tǒng)商業(yè)分銷是上藥的優(yōu)勢項目，特別是以上海為中心的華東以及華北、華南的部分區(qū)域。以2013年年報為例，醫(yī)藥傳統(tǒng)分銷業(yè)務收入680.10億元，占其整年營收的87%，可毛利率只有6.05%，其中，華東藥品分銷占了68%，華北24%，華南6%；工業(yè)銷售只有107.09億元，但毛利率有48%，64個重點產(chǎn)品實現(xiàn)銷售63.92億元，其中只有參麥注射液一個產(chǎn)品超5億銷售。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，上海醫(yī)藥營收結(jié)構(gòu)的不合理導致了其利潤率低下的結(jié)果，業(yè)務結(jié)構(gòu)偏重于低毛利的傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷領域，而高毛利的工業(yè)制造板塊沒有得到應有的重視和發(fā)展，同時在藥物研發(fā)的含金量上也缺乏亮點。
從全國醫(yī)藥行業(yè)格局里去分析，上海醫(yī)藥在傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷領域里，針對醫(yī)療機構(gòu)以及大客戶拼不過國藥控股，小商業(yè)和零售連鎖配送上壓不過九州通，新藥研發(fā)上趕不上恒瑞醫(yī)藥，雖然背靠大樹，但卻難于突破現(xiàn)有格局，唯有在大幅增加工業(yè)板塊收入，提升研發(fā)幅度，以及在傳統(tǒng)優(yōu)勢品種里做大做強這三個部分聚焦資源才能擺脫前有強敵，后有追兵的尷尬局面。
改革方式有待斟酌
當然，上海醫(yī)藥根據(jù)自身短板，也做出了一些改革，自2013 年啟動集團營銷模式改革，打造終端自營、精細化和OTC 三個銷售模塊，這是工業(yè)產(chǎn)品營銷改革的進步信號。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷人才；需求；就業(yè)規(guī)劃
一、引言
隨著改革的不斷深化，目前市場內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)逐步快速發(fā)展，結(jié)合近年來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨向，已經(jīng)開始出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。有關(guān)醫(yī)藥專業(yè)的人才成為市場的主要競爭對象，尤其是人們的健康意識越來越強，醫(yī)藥市場內(nèi)的買家開始占據(jù)市場的主體地位，有關(guān)部門為了緩解上述出現(xiàn)的現(xiàn)象，市場內(nèi)開始引入國際上一些知名度較高的藥品，造成醫(yī)藥市場的競爭愈加激烈，部分小工廠由于其藥品的知名度較低，造成銷路幾乎完全被中斷，為了提升企業(yè)在市場內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展，開始引入大批量營銷方面的人才，實施一系列的營銷活動，用來提升藥品在市場內(nèi)的占有率，借此提高企業(yè)在市場的知名程度，為藥品提供多種銷售渠道[1]。區(qū)別于其他營銷產(chǎn)品，由于藥品具有一定的特殊性，醫(yī)藥行業(yè)的市場同樣具有特殊性。為了滿足市場的個性化需求，部分其他銷售行業(yè)的人員開始轉(zhuǎn)行向醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，因此，開展醫(yī)藥市場營銷人才的需求分析的研究具有十分現(xiàn)實的意義。
二、醫(yī)藥市場營銷人才需求分析
根據(jù)有關(guān)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)藥市場有關(guān)營銷部門對于人才的需求量處于市場招聘排名前三的行列。從地方人力資源保障局數(shù)據(jù)情況來看，不論從初級的營銷人員或營銷經(jīng)理等高級營銷人員，均呈現(xiàn)出人才供不應求的現(xiàn)象，雖然一直處于人才招聘狀態(tài)，但卻無法找到與崗位匹配程度較高的人才。從上述情況可以看出，醫(yī)藥市場對于營銷人員的需求量在未來5～8年會持續(xù)保持上漲趨勢。隨著藥品種類的多樣化發(fā)展，一方面對營銷人員提出了更高的挑戰(zhàn)，另一方面對市場發(fā)展提出新的難題。結(jié)合醫(yī)藥營銷市場的崗位分布情況，總體分為底層（也稱基層業(yè)務員）、中層（也稱營銷管理人員）、高層（也稱營銷高管）3個種類?；鶎尤藛T主要負責對新上線的藥品進行整理、清點庫存，同時需要對外發(fā)展業(yè)務，向有藥品需要的人進行有針對性的推銷，基層人員一直是醫(yī)藥行業(yè)急需的人才，在市場發(fā)展中，由于市場對于基層人才的需求量較大，因此基層人員具有更新?lián)Q代速度較快、求職門檻較低等特點。中層人才是指在營銷活動中，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，為相關(guān)基層人才提供營銷策劃，由于醫(yī)藥市場的變化趨勢較快，因此需要中層營銷人員具有思維較靈敏、創(chuàng)新能力較強的特點[2]。高層營銷人才是指醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的營銷專業(yè)專家，主要針對中層領導者提出的策劃，進行后期的填充或修改，該層人員目前在市場中是最為搶手的，該層人員的能力可直接影響企業(yè)在市場的占有率?；谏鲜龈鶕?jù)企業(yè)中營銷人才的分類進行的市場需求量分析，下述將結(jié)合市場內(nèi)營銷人才的內(nèi)外差別，分析市場對營銷人才的需求。根據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，營銷人員在市場中屬于流動性人才，相比于其他類型的服務行業(yè)，流動型人才的需求量更高。隨著醫(yī)藥行業(yè)勞動量的不斷提升，結(jié)合市場具有優(yōu)勝劣汰的發(fā)展趨勢，只有優(yōu)秀的營銷人才才能在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展得更遠。
三、醫(yī)藥市場營銷人才就業(yè)規(guī)劃研究
（一）明確醫(yī)藥市場營銷前景和就業(yè)發(fā)展趨勢為了提升醫(yī)藥行業(yè)營銷人員與市場發(fā)展的適配程度，下述將從就業(yè)方向、領域、崗位3個方面，采用明確醫(yī)藥市場營銷前景和就業(yè)發(fā)展趨勢的方式，為人才提供正確的就業(yè)規(guī)劃指導[3]。其一，采用市場調(diào)研的方式，掌握醫(yī)藥市場幾大知名企業(yè)對人才的需求量、崗位調(diào)整方式、市場銷售渠道等，明確有關(guān)醫(yī)藥大學的學生在醫(yī)藥行業(yè)的就業(yè)領域，同時進行自身能力的分析，實現(xiàn)自身專業(yè)的定位。其二，根據(jù)對自身專業(yè)能力的分析，明確在后期的就業(yè)方向，制定求職規(guī)劃，根據(jù)后期的發(fā)展情況不斷地調(diào)整早期制定的計劃。根據(jù)調(diào)查信息顯示，目前醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)方向主要是市場內(nèi)一些藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品研發(fā)企業(yè)等。主要包括各大連鎖藥房、藥品局、醫(yī)院內(nèi)部藥品監(jiān)察部門等。其三，根據(jù)醫(yī)藥市場內(nèi)不同行業(yè)的發(fā)展情況，進行求職行業(yè)匹配程度的研究，調(diào)研一些核心部門對于人才的需求量，結(jié)合自身的興趣愛好，有選擇性地向企業(yè)投遞簡歷，包括藥物運輸部門、藥品管理部門、藥品調(diào)研部門等，結(jié)合不同部門之間的不同流動程度，適當?shù)卣{(diào)整就業(yè)規(guī)劃，明確自身就業(yè)前景。
（二）強化醫(yī)藥市場營銷人才專業(yè)技能隨著藥品種類的多樣化發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷人才已經(jīng)無法滿足醫(yī)藥市場提出的要求，在醫(yī)藥市場后期的發(fā)展中，只有綜合能力較高的人才才是未來市場的核心競爭對象。根據(jù)自身的不同專業(yè)方向，將未來的就業(yè)規(guī)劃分成3類：其一為經(jīng)驗型營銷人才，即為結(jié)合自身其他的營銷經(jīng)驗，為企業(yè)藥品營銷創(chuàng)造新的業(yè)績[4]。其二為醫(yī)藥型人才，即自身的專業(yè)為醫(yī)藥專業(yè)，已經(jīng)具備簡單的醫(yī)藥方面知識，在工作中，可直接根據(jù)客戶提出的要求，為其提出最優(yōu)化藥品購買方案。其三為創(chuàng)新型人才，盡管工作經(jīng)驗或相關(guān)專業(yè)能力較差，但具有獨立的自我意識，可根據(jù)企業(yè)設的營業(yè)額，設計對應的營銷方案。只有滿足市場的個性化需求，將就業(yè)規(guī)劃與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合，才能確保未來的發(fā)展中不被社會淘汰。因此，在注重自身專業(yè)技能訓練的同時，應更加注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。除此之外，還應該提升人才的道德建設，避免出現(xiàn)藥品虛假抬價、“黑箱”操作等現(xiàn)象，提高企業(yè)的對外聲譽度，為自身就業(yè)規(guī)劃提供廣闊的發(fā)展平臺。
（三）改變?nèi)瞬艂鹘y(tǒng)醫(yī)藥市場營銷理念只有將采用改變?nèi)瞬艂鹘y(tǒng)醫(yī)藥市場營銷理念的方式，才能為人才就業(yè)規(guī)劃提出正確的指導。首先，要樹立自身以“服務客戶”為宗旨的服務理念，在開展對應營銷活動的過程中，應從消費者的角度思考問題。包括藥品的成本、藥品的采購方式、藥品的制作流程等，同時了解客戶是否存在過敏歷史、近期是否服用過抗生素。因此，在提高自身專業(yè)技術(shù)的基礎上，應具備協(xié)調(diào)用戶與藥品關(guān)系的能力，才能實現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造對應的利潤。其次，根據(jù)市場上有關(guān)藥物的作用程度，分析客戶的購買意識，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)的營銷理念，以培養(yǎng)創(chuàng)新意識作為就業(yè)規(guī)劃的基礎。分析客戶對于藥品的期望值，提升人才的道德建設。每個優(yōu)秀的營銷人才都應該具有明確的道德底線，在營銷活動過程中，不僅需要了解有關(guān)的法律條例，同時需要培養(yǎng)人才的良知意識為雙方長期合作的基礎。
（四）增強醫(yī)藥市場營銷人才社會服務力基于上述對于人才傳統(tǒng)醫(yī)藥市場營銷理念的轉(zhuǎn)換，下述將采用增強醫(yī)藥市場營銷人才社會服務力的方式，實現(xiàn)人才的就業(yè)規(guī)劃研究[5]。營銷崗位作為市場內(nèi)典型的服務行業(yè)，相關(guān)工作人員的服務能力同樣作為評價人才的關(guān)鍵指標。應該要以醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)研為切入點，由地方政府出臺相關(guān)政策的方式，鼓勵人們參與到市場的公益活動中。參與超過指定市場的人員由政府頒發(fā)志愿者證書。在后期的求職過程中，可將證書及相關(guān)社會公益服務時長填入求職表格中，為營銷工作增添色彩的同時，有效地提升了人才的服務能力。
