時間：2023-08-30 16:46:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業模式構想，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
前幾天，遇到福建莆田做醫院的一個朋友，從皮膚病治療、承包正規醫院的科室，到現在醫院連鎖；訴說曾經的輝煌之余，掩不住現在面臨的許多困境。
現在中國的民營醫院，大部分都是福建莆田人創辦的。能達到今天的規模及影響，無疑莆田幫有著極強的整合資源能力。但隨著醫院數量的增加，醫生聘用成本增高，更重要的是廣告開資：投入在增加，而因為廣告手法相似，廣告效果卻每況愈下。曾經擅長資源整合的他，面對市場一片紅海，他一片迷茫，不知該怎么辦？從哪里突破？藍海在哪里？
從“道”的角度看，從來就不存在紅海。“道”分陰陽，二者不斷在互動、轉化。視角不同，陰陽表現也不同。從一個角度看是紅海，換個角度就是藍海。假如處處是紅海的說法成立，更不可能在紅海的隔壁（其他行業）找到藍海。
蘋果做手機時，諾基亞、摩托羅拉、索愛等幾十個品牌充斥市場，可它借助“iPhone+AppStore”的商業模式，使蘋果手機一躍而起，獨秀于全行業；360做殺毒軟件時，通過免費的商業模式，在大腕林立的市場脫引而出，成立業內巨擎。
簡要回首莆田幫的成功歷程，析易國際商業模式研究院發現，皮膚病治療當時主要是開性病門診，針對改革開放初期的消費環境，莆田幫創造的性病門診模式，為當時的患者提供了一個治療隱私的地方。
隨著性病門診泛濫，加上忽悠式治療手法盛行，很快這種模式就失去了市場；迫使莆田幫再一次改變商業模式，開始承包正規醫院的科室（主要承包男科）。
承包科室模式無疑需要巨大的資源整理能力，但這種新商業模式本質上銷售的是所承包醫院的信譽，這是成功的核心。
在國家加緊治理整頓醫院的環境下，莆田幫又一次進行商業模式重塑，開始建立民營醫院連鎖。當然需要極強的資源整合能力。但連鎖醫院模式的成功，核心賣的是規模，憑借較大的規模獲得一些患者的信任。
析易國際商業模式研究院認為，莆田幫每一步的成功，表面看是整合資源的成功，本質上卻是來自商業模式的創新。可以說，商業模式創新是資源整合能否成功的“七寸”之處，也是四兩撥千斤的戰略選擇。
模式的成功，整合的成功
現在談到發展問題，許多企業開口閉口兩個字“沒錢”，到處去整合資源；可結果沒人買賬，究其原因之一是商業模式不被認可。
在許多商業合作中，“錢”不再承擔決定性因素。只要商業模式被資本認同，大家就會搶著投資。
VCOTTON維棉網創業時，天使投資人徐小平只問了創業者一個問題，不到20分鐘就決定投資1000萬元。看似輕易得來的大額投資，核心原因卻是因為VCOTTON維棉網創新的商業模式，打動投資者。
一個商業模式的創新構想就能引來幾千萬投資，這些看似神話的案例，在現實中卻比比皆是。
你不能用競爭對手的方法，去超越競爭對手。許多企業之所以不被看好，核心原因是商業模式老套。
眾所周知，星巴克咖啡憑借“第三空間”的定位，在核心商業區開店等模式，成為主宰咖啡市場的大鱷，強大的星巴克似乎不可戰勝。但憑借商業模式創新，來自臺灣的85度C快速崛起，成為星巴克強有力的挑戰者。
85度C的成功，也有整合資源的原因，比如整合星巴克團隊的一些人員；但關鍵還是商業模式。據了解，85度C使用與星巴克一模一樣的方法及設備磨制咖啡，在味道上幾乎與星巴克提供的咖啡比肩，但價格上卻遠低于星巴克，那85度C靠什么盈利？
靠賣面包獲利。
關鍵詞：創業教育；創業過程；創業能力；課程設計
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）29-0176-02
隨著我國發展的不斷變化，新的就業結構和方式也逐步改變，在這樣的形勢下創業已成為我國大學生就業的一種新趨勢。同時，中國亟待加強創新能力建設，在人力資源方面培育新的競爭優勢。為此，高校應真正確立創業教育的新理念，對于培養大學生的事業心、開拓性的技能等都將有很好的提高。而創業教育也必須要對創業過程和能力有深刻認知和精神把握。
一、創業過程與創業能力
基于原有的創業理論，一般創業過程包含四個階段：市場機會識別與評估，經營計劃準備與撰寫，創業資源確定與獲得，新創企業管理。蒂蒙斯提出的創業過程模型指出：對于創業過程的核心驅動必然是商業機會，主導體系為創業者本身，有效的資源必然是創業成功的保障。創業的整個過程包含商業機會、創業者和資源的匹配和平衡三點貫穿其中。創業過程可以被視為一個連續不斷的、尋求平衡的行為組合。總之，創業者必須在推進業務的過程中，在不確定和模糊未知的創業環境下不斷摸索、勇于創新，對于商業機會的捕捉要有敏銳的察覺，資源的整合和戰略的構建及解決問題的能力都要不斷的提高和培養，要勤奮工作、富于犧牲。
二、本科生創業課程設計
國內外眾多學者不斷地研究創業教育課程體系設計，促使創業教育的日益顯現。蒂蒙斯認為，應系統化組合創業基本理論、案例分析和模擬練習，設計創業理論和創業實踐兩大模塊課程。在創業教育發展最為成熟的美國，已有多個學院進行相關的創業課程。Vesper and Gartner（1997）的調查發現，美國128所大學創業課程目標主要包括個人發展和企業發展兩大方面。盡管創業教育還處于初級階段，中國國內學者對創業教育課程設計的研究比較重視，結合中國高校的實際進行課程設計的構想（李春琴，2007；徐萍平，2005；郁震，2008）。
1.基于創業過程的本科生創業課程設計。
本科生創業教育課程設計與創業過程是緊密相通的，這將有助于提高課程體系的針對性和邏輯性，方便日常教學安排。首先，為了適應創業過程中商業機會識別與評估階段的要求，有必要從創業角度開設戰略管理、商業模式創新、市場研究三門主要課程。戰略管理課可以幫助計劃創業的同學了解一般的戰略分析工具和商業模式，熟悉宏觀環境分析（PESTCL）、產業環境分析（五力模型）、企業內部分析（SWOT）、基本戰略選擇、戰略實施過程等內容；商業模式創新課程則在戰略管理課程的基礎上，結合案例分析進一步向有意創業的同學展現商業模式創新的一般方法和一般過程，明確商業機會的主要方面；而市場研究則是討論如何利用商業的方法對商業機會進行更為具體的以顧客為導向的研究與確認。其次，在商業計劃書準備與撰寫階段，建議潛在創業者學習管理學、創業管理、創業實踐以及商業計劃書寫作等課程。管理學主要提供關于管理學基礎知識的初步介紹；創業管理則主要介紹創業行為以及創業企業管理的基本方面；創業實踐和商業計劃書寫作主要是建議計劃創業的同學采用商業實踐與模擬創業競賽的方式將所學、所想付諸實踐。再次，為了應對創業資源分析與獲取的要求，有意創業的同學可以考慮修讀創業融資、項目管理、領導學等課程。創業融資有助于了解并設計創業項目的融資模式及具體方案；“領導學”將幫助學生明確使命、愿景、目標，組織創業團隊，吸引、激勵、約束關鍵的人力資源；項目管理有助于整合各類創業資源，穩步推進創業計劃。最后，在新創企業設立與管理階段，有意創業的同學有必要修讀創業企業治理、經濟法、團隊管理、運營管理、財務管理等課程。創業企業治理和經濟法課程主要幫助在法律的框架下，構建作為制度保障的公司治理機制和契約體系，確保企業運營合規、合法；團隊管理、運營管理、財務管理等課程則主要針對如何對新創企業實施有效的日常管理。
2.基于創業能力的本科生創業課程設計。為了獲得或強化商業機會識別能力和創新能力，有意創業的同學修讀戰略管理、市場研究、商業模式創新是必要的。其中，戰略管理、市場研究主要是為了通過內外部環境分析以及深入的市場調查研究，界定可能存在的商業機會及其潛在價值；商業模式創新則是通過展現商業模式創新的一般方法和一般過程，強化創新能力。有意創業的同學策劃能力的提升需要管理學課程提供相關的基礎知識，并通過創業的商業實踐和商業計劃書寫作（模擬創業競賽），在實踐中鍛煉策劃能力。至于創業所必需的資源獲取與整合能力，則可以通過修讀創業融資、項目管理等課程得到比較系統的訓練和強化。計劃創業的同學的領導能力可以通過領導學和團隊管理的學習和實踐獲得較為系統的提升；而心理素質的優化，則可以考慮修讀心智模式管理課程。修讀經濟法、創業企業治理課程將有助于發展創業企業的基礎制度與文化，做到合法、合規經營，提高風險管理能力；而對于創業管理、運營管理和財務管理則有效的提高了管理新創企業的能力。
實施創業教育首先需要進行的是創業課程設計，所以高校的創業課程設計與創業過程是相互聯系、密不可分的。因此，本文在對創業過程和創業能力認知和把握的基礎上，緊密圍繞創業過程和創業能力兩條主線，嘗試進行高校本科生創業教育課程設計。
參考文獻：
[1]Vesper，K.H and W.B.Gartner.Measuring Progress in Entrepreneurship Education[J].Journal of Business Venturing，1997，（12）：403-421.
[2]李春琴.高等創業教育課程體系構建研究[J].中國成人教育，2007，（8）.
【關鍵詞】綠色商業 發展模式 綜述 研究框架
在關于中國綠色商業模式及發展趨勢研究的資料收集和整理過程中筆者發現關于綠色商業發展模式的研究文獻極少，然而關于綠色商業和商業模式的文獻和研究成果頗豐。本文將關于綠色商業和商業模式兩方面的國內外研究現狀進行了綜述。
關于綠色商業研究的現狀綜述
20世紀90年代初，上海一百提出“發展綠色商業”并創建了“綠色商業發展基金會”，開始了我國“綠色商業”的新紀元，“綠色商業”成為商業的時尚。自此，“綠色商業”的研究拉開了帷幕，曹靜（2000）進行了“商業綠色營銷市場分析”；吉福林（2002）做出“論商業企業的綠色經營”的思考，熊凱（2004）明確提出“綠色商業”的內涵，從商品及商業配套設施、商流與物流、營銷三方面進行分析。此后柴艷萍等（2006）從環境倫理和商業的角度提出構建與自然相和諧的生態商業的構想，朱成鋼（2006）指出應該“建立與綠色消費相適應的商品流通業”；特別是2006年中國商業經濟學會與商務部流通產業促進中心聯合組織“中國綠色商業發展戰略”課題的研究，引起了學者和業界的廣泛關注。
劉建湖（2007中國商業經濟學會）提出構建“以綠色商業為核心的產業生態體系”，強調了綠色商業的產業經濟生態功能，沈小靜、宋超（2010）對我國商業綠色采購體系的構建進行了研究，提出了商業綠色采購的概念，認為商業的綠色采購主要是在商業流通過程中，以批發和零售為主要業態的商業流通企業應采取對環境最小化的不良行為，從外部獲取商業企業所需的產品和服務，即商業流通企業以對環境影響較小的方式從外部獲取綠色產品和服務用于銷售和自身使用的行為；在2007年第二屆中國綠色商業發展高峰論壇學術交流中，高觀分析了“綠色商業發戰略問題”，周殿昆論證了“構筑綠色商業發展的良性互動機制”等學術觀點，這些研究成果和觀點從宏觀視覺論證和詮釋了綠色商業對我國的商品經濟可持續發展的現實要求，并從理論上探討了綠色商業事業在我國商業經濟實踐中的發展前景、機制構建和實現路徑。2010年首屆中國綠色商業創新發展高峰論壇在北京成功舉辦，論壇會議全面總結了我國綠色商業創新發展經驗和成就，通過行業論壇峰會巨大推力，進一步提升了一批優秀綠色商業企業的品牌形象，為中國綠色商業創新發展樹立了標桿，促進了商業企業綠色品牌的自主創新和市場競爭能力的提升。
部分學者還對我國綠色商業的發展障礙進行了深刻分析和論證。主要的研究結論有：企業缺乏綠色營銷運作的的動力和能力使得綠色商業難以推廣；綠色商業作為一種商業模式與經濟發展水平錯位；消費者綠色消費觀念滯后；綠色市場秩序混亂、缺乏統一有效的管理規范等制約著綠色商業的發展進程。寧薛平、文啟湘（2007）對綠色消費障礙進行了分析，構建了綠色消費模型，提出綠色消費障礙類型，諸如市場需求障礙、價格障礙、消費環境障礙。
關于商業模式的研究現狀
商業模式概念的提出最早出現在1957年，但對于商業模式的研究直到2000年才引起國外研究者的廣泛重視，2005年以來我國學術界對商業模式的研究掀起熱潮。目前關于商業模式的研究日漸成熟。Osterwalder等提出了商業模式演化的五個階段。目前，有關商業模式的研究主要集中在三個方面：商業模式的概念、要素和類型。王偉毅、李乾文從創業視覺對商業模式進行研究，提出商業模式是創業者創意開發的最終成果，對商業模式的本質進行了研究（2005）。Michael Morris等（2003）指出，商業模式具有生命周期，包括規范期、強化鞏固期、適應期、修正期和再造期。何駿對上海社區商業進行研究，把上海社區商業發展模式歸納居住區商業模式、街坊型商業模式（2007）。2005年商務部頒布了《關于加快我國社區商業發展的指導意見》，國內學者從不同角度、不同方面和不同側重點，對我國城市社區商業發展模式的現狀和改革作了深刻、獨到的分析。陳紅華（2005）分析了國內外社區商業的差異性：國外社區商業以購物中心為主，一般通過政府合理規劃，布局經過嚴格設計；而中國社區商業以住宅底商為主，往往是開發商獨立操作，布局隨意性很強。李曼（2006）從社區商業發展的優勢進行了研究，提出社區商業具有的優勢在于它是整個城市商業信心相容的基礎，是未來商業重要的投資對象和商業地產發展的重要推動力，是吸納社會就業的重要途徑。張曉娜（2008）對社區商業選擇的商業模式進行了研究。梁云（2009）對城鄉商貿統籌發展模式進行了研究，提出城鄉市場網絡化模式、供應鏈網連接模式、產業聯動模式、小城鎮商業模式、龍頭企業（市場）帶動模式，并以重慶為例進行了實證研究。
目前，理論界對我國綠色商業的研究和商業模式的研究已有一定的基礎，但不夠系統，鮮有綠色商業發展模式的深入研究。研究方法大都停留在定性分析，定量分析和模型分析不夠，技術操作層面上的較多，缺乏多學科的理論支持，理論深度有待進一步加強。因此，對我國綠色商業模式的創新發展研究非常必要。
中國綠色商業模式及發展趨勢研究框架設計
以中國的綠色商業模式為研究對象，以多學科理論為依據、構建綠色商業模式體系，轉變商業業態類型以引導和培育我國消費市場，提升我國商業的國際競爭力，適應我國經濟的發展趨勢。
中國綠色商業模式及發展趨勢研究的主要內容及重點、難點。首先，在對國內外相關文獻進行梳理的基礎上，針對現有研究的不足，提出新的研究視覺、研究思路和方法，分析中國綠色商業發展模式及發展趨勢研究的理論意義和應用價值，對相關概念、綠色商業發展模式的主體進行界定，并對管理控制理論進行闡述。
其次，為中國綠色商業發展模式體系進行構建，這是該研究的核心內容。共分為四部分：第一，運用商業經濟學、管理學、營銷學等理論，深入分析綠色商業的特征和商業模式的創新的有效結合，明確中國綠色商業發展模式的趨勢。第二，分別從綠色商業發展模式的結構維度和關系維度出發，研究綠色商業體系的構建及相應商業模式的設計，結合政府推動、企業自主行為以及消費者需求的發展趨勢，構建出綠色商業發展模式的評價體系，從而建立起綠色商業發展模式的控制平臺。第三，為政府綠色商業發展的合理規劃及企業綠色商業發展模式的選擇提供建設性意見。第四，從外部評價和自我評價兩個層次，建立科學的管理評價體系，通過實時的評價、反饋，使我國綠色商業發展模式得以規范，不斷修正管理控制體系，更好地推動我國綠色商業發展模式的廣泛運用。
再次，在深入訪談和問卷調查的基礎上，對理論研究的結論進行實證檢驗，結合實際案例對綠色商業發展模式進行實證研究，總結出成功經驗，查找問題，給出建議。
實證研究工作量很大，費時費力，調研數據的取得有一定難度，綠色商業發展模式的構成要素龐雜，梳理取舍困難，確定綠色商業模式評價體系要素和標準復雜，構建評價體系難度大。
中國綠色商業模式及發展趨勢研究的基本思路和方法、研究理論框架設計。研究方法方面：首先，運用多學科交叉分析法，如經濟學、新經濟社會學、管理學、心理學、系統論等多學科理論對綠色商業發展模式進行探討；其次，規范研究和實證研究相結合、理論和模型相結合，在構建理論框架的基礎上，選取多個省份有代表性的城市、社區、城鎮綠色商業進行訪談、問卷、實地考察等方法進行實證研究；第三，比較分析的方法，對比分析傳統商業模式和綠色商業模式，總結綠色商業模式的發展趨勢；第四，典型案例法，選取有代表性的綠色商業企業，設計相應的研究框架進行剖析，提出改進建議。
研究思路方面：在相關文獻梳理基礎上，針對現有研究的不足，以多學科理論為依據，以綠色商業為主線，以綠色商業發展模式研究為目標，充分分析綠色商業的體系構建，歸納出綠色商業模式的評價體系，并設計科學的評價體系對綠色商業模式的發展進行實時評價、反饋、修正和動態優化。最后結合實證研究的結果和具體案例，為政府和企業提出可操作性的對策建議。
第十五回 跳出廬山放眼看 產業應在“大動漫”
本回話題探討動漫產業價值體現在哪里。
研究文化產業范疇的共識就是把文化產業大體劃分三個層次，各種表述不一致，但基本意思相同，就是文化藝術核心產業（傳統文化）、應用藝術產業和創意支援與周邊創意產業。直白點講，文化藝術核心產業就是文化元素的藝術創作部分；應用藝術產業就是在文化元素的基礎上應用到生活產品、娛樂服務設計中；創意支援與周邊創意產業就是支持上述產業的相關部門或者說就是前兩個產業層次需要落地的相關支持行業。以動漫為例，簡要說明一下：創作動漫劇本和形象設計就是文化藝術核心產業；按劇本和形象來制作影視片或制作衍生品就是應用藝術產業；而動漫的版權交易部門、動漫的會展機構、出版營銷、廣告企劃、包裝發行、媒體推廣等機構就是創意支援與周邊創意產業。三個層次共同構建了產業結構和范疇。
“大動漫”的概念是相對動漫企業僅僅關注動漫內容原創和制作而言的，應該眼界放寬，不拘泥于某個局部環節，應該用大產業的觀念來看待動漫的發展。有些人會說，動漫企業都是希望在整個產業鏈獲得利益的，本身就是“大動漫”的思路。這可能與我在這里強調的觀點有些理解的分歧。我所強調的觀點是動漫企業要把動漫看作形式和工具，而產業和效益要看作目標和目的。用這樣的觀點來看待動漫產業，發展思路就會不同。再說得直白點，就是不要為了動漫而動漫，應該為了產業而動漫。
我在前面的文章中反復強調動漫的本質是語言形式，是一種國際化的語言形式。就是避免動漫企業把動漫語言當作企業的目標，動漫企業應該是通過動漫語言的應用獲得企業的利益。動漫企業有時會簡單地理解只有好的動漫作品才有企業的未來，許多企業所謂的原創動畫年產量已經超過了一萬分鐘，其結果可想而知，動漫產值不是作品的數量堆砌。
在“大動漫”的觀念下，企業可以根據自身的條件開展業務：可以代工；可以以技術優勢承攬制作業務；可以專攻品牌授權業務；可以專攻衍生品設計；可以打造動漫作品的新媒體銷售；可以專門生產應用動漫技術的展示教育作品；可以開展動漫技術培訓；可以專營動漫銷售的某類渠道；可以開展動漫體驗樂園；可以專門提供動漫技術設備服務；可以專營動漫媒體；可以建立動漫俱樂部；可以從事動漫會展活動等等。
用動漫的形式美化生活、藝術生活、表現生活、溝通生活并創造價值，就是“大動漫”的思想。如果僅僅囿于動漫原創的圈子出不來，就是跟自己過不去，特別是在缺乏創作動漫作品的初期，不要用賭博的戰術來犯戰略的錯誤。
2010年動漫行業的產值不足90億，說明一個值得行業關注的問題：近萬家動漫企業平均下來產值極低。盡管中國動漫處于起步發展階段，但一定是思路出現了問題。動漫企業一定要關注自己是企業，其次才是動漫企業。如果沒有想清楚商業模式，或沒有能力把握商業模式的實現，就要全面調整經營思路。
第十六回 動漫產業鏈條長 把握關鍵方為上
本回話題討論動漫企業的主營能力把握。
動漫產業鏈涉及領域極其寬泛，有學者研究至少涉及近20個行業。我認為動漫產業是文化創意產業中最典型的領域，前文談到的發展文化創意產業兩條路徑都與動漫產業息息相關。文化產品化在動漫產業中表現為把動漫創意、策劃落實為影視片、出版物，成為可出售的產品或服務；產品文化化是把動漫品牌用創意或設計通過授權的方式應用于廣泛的產品領域，特別是后者幾乎可以輻射到所有行業。
動漫品牌的應用是一個相當漫長的過程，應用的有效性依賴于品牌的成熟度。實際上只有高品牌度才具備授權應用價值。我國的動漫企業絕大多數處于品牌培育階段，還沒有到品牌有效授權時期。所以，在戰略上必須有側重點，不能眉毛胡子一把抓，不能把過多的精力分散到授權等后期工作上。
中國動漫企業的通病是借鑒國外優秀動漫公司的成功經驗來制定公司戰略，包含的內容比較龐雜，“小而全”趨勢明顯。應解決的問題就是突出企業的重點和特點。動漫企業在制定戰略時都會做SWOT分析，可行的戰略一定是基于企業長處、特色。商業模式設計中有兩點關系到優勢競爭力。一是優勢資源，二是重要業務環節。優勢資源是基礎，重要業務環節是業務系統的關鍵，也是優勢資源運用的節點。企業只有放大和強化優勢資源，才具有高價值的商業模式。
在管理中有眾所周知的“短板理論”，每個企業都有自己的短板，是不是都通過自己的努力去彌補短板，不見得事必躬親，特別是一些短板是靠自己的力量彌補不了的。這就需要找合作者或外包，這是節省成本的最佳方式。同時，合作者還可能擴大合作的價值，甚至幫助企業把短板變成長板。還有就是企業要在初期避免把戰線拉得太長。動漫企業的初期，必須集中力量在優勢業務方面取得突破，一點突破，才可能帶動全局。如果全局撒開，很可能一事無成。原有的優勢也會淹沒其中。中國動漫企業有相當部分是在原來的業務演化過來的，就更應該重視原有業務對現行業務的支撐作用。盡量尋求原有業務和動漫業務的結合點，完全有可能走出特色的動漫發展道路。
總結一下觀點：一是戰略的制定要依據優勢資源；二是階段性工作要抓住重點，不可分散精力，尋求以點帶面的突破；三是形成業務模式的特色，形成競爭的壁壘；四是善于整合資源，尋求好的合作伙伴；五是對未來的業務形成關鍵點評估，以不變應萬變。動漫產業的產業鏈價值在于品牌價值，品牌價值不高，再全面的業務系統也沒有意義。品牌價值的提升是逐步的，業務系統的建設也是逐步的，沒有必要用太多的精力去描繪未來的藍圖。結論還是：合適的團隊在合適的時間，用合適的方式去做合適的事情。
第十七回 兵馬未動問糧草 商業模式先做好
本回話題討論動漫企業的商業模式。
一哄而起的動漫企業多數沒有想好企業的商業模式是否行得通。部分企業甚至就根本沒有認真思考過自己的商業模式在哪里。商業模式存在三個問題要回答，一是企業的商業模式是什么；二是是否有能力實現企業的商業模式；三是企業的商業模式是否有戰略價值。
一般而言，多數動漫企業的商業模式就是做出自己的動漫品牌，然后通過品牌的鞏固來擴大品牌價值，再獲得品牌授權利益。其實商業模式并不這么簡單。商業模式實際是企業通過目標市場需求的分析，通過自身業務系統的設計，聯合有價值的合作方，通過渠道來滿足目標市場的需求，并形成企業不可輕易替代的市場主體地位。商業模式正成為現代社會的企業能否成功的焦點，簡言之，商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。在商業模式的設計中，包括以下設計要素：
1.客戶細分：所服務的目標客戶；
2.價值主張：解決客戶難題和客戶需求；
3.渠道通路：通過渠道向客戶傳遞價值主張；
4.客戶關系：細分市場建立和維護客戶關系；
5.收入來源：來源于價值主張的成功傳遞；
6.核心資源：保證模式的重要資產；
7.關鍵業務：一些事關全局的核心業務；
8.重要合作：外包或支援；
9.成本結構：模式要素的成本構成。
歸納起來就是目標定位、贏利模式、關鍵資源和能力、業務系統和平臺價值。商業模式是為公司、客戶和社會創造新的價值。
按照商業模式要素分析一下，多數動漫企業的商業模式就變得很蒼白了，最大的問題在于關鍵能力和核心資源沒有優勢。所以，也可能路越走越艱難，更談不上做大做強了。
動漫行業有很好的產業特性，但沒有好的商業模式為基礎，就難以走過品牌確立的過程，就難以獲得資本市場的支持，堅持不到理論上存在的獲得產業鏈利益的愿景。動漫企業不妨靜下心來，審慎地重新分析一下自己的商業模式。特別要基于自身長項來規劃業務，才有可能走出一條有價值的發展道路。也就具備了商業模式最終締造的一個有價值的平臺，讓更多的合作者主動利用這樣的平臺，創造更大的戰略價值。
目前，多數動漫公司重復的商業模式是最低級的模式，即自我投資，自我支付成本，自我推廣銷售，自我獲得有限的利益，自我承擔投資風險。這種商業模式注定是一個沒有任何想象空間并伴隨諸多難以把控的風險的坎坷路，已經不適合當今的商業時代要求。
第十八回 荊軻刺秦風蕭蕭
留得青山有柴燒
本回話題說說動漫企業生存與發展的關系。
“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復還。”原本說的是荊軻刺秦皇的悲壯，借此來比喻當代動漫人義無反顧做動漫的豪氣。一天與某動漫公司的高總及一位八年前就涉足動漫的張總一起討論動漫公司的商業模式。沒想到張總發表一通高論，大意就是千萬不要去做動漫原創。張總的結論未免有些武斷，但也說明做原創動漫的艱難。
一個企業謀求的是生存和發展。生存是基礎，發展是目標。能否生存下來是企業初期的關鍵。一些動漫企業做代工積累了一定資金基礎和經驗，就急于創作自己的作品，為人作嫁衣畢竟不是長遠之策。這樣的企業想法是好的，但不能急于求成。一個成功的作品不只是創作者的心血，更是需要市場消費者來品鑒，許多成功作品需要對一些關鍵因素有恰到好處的把握。防止急于冒進，重蹈中國網絡游戲開發初期的覆轍。本世紀開始的幾年，一些網絡游戲公司和游戲開發者急于擺脫韓國等國外游戲的束縛，爭先恐后自主開發游戲，絕大多數都不成功。我同韓國游戲公司做過交流。韓國人說了一句實在話：“游戲是靠規則取勝的。”規則看起來簡單，但游戲規則的設計要用心把握。中國開發者要沉下心體會，幾年后就能出成績。我認為動漫作品創作也是同理，不要急于求成。
動漫創作是大量消耗資金、精力、人力的事情，其結果又難以把握。動漫企業對此要有充分的準備。中國近幾年來最具影響的動漫公司就是廣東的原創動力公司了，這個公司成功是有必然道理的。因為這個公司對原創動漫的戰略構想是有充分認識和準備的，初期準備的資金就要挺過三年的原創困難期。盡管如此，臨近成功前的瞬間還差一點前功盡棄。我們今天往往對喜羊羊片子品頭論足，但忽略了對原創動力創業艱辛的關注，企業能否生存是關鍵所在。
1、利用熱門事件營銷
利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好的地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。
2、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。
隨著我國服裝業網絡營銷的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。網絡營銷正在作用于各個領域、行業，誰抓住了網絡營銷的精髓誰就能占領市場。
（來源：文章屋網 ）
在我眼中，我們所有參會者就如同莘莘學子一般，來這里“聞道、求法、習技”。
聞道：移動互聯時代學習發展新特征
技術帶來了生活的便利與勞動效率的提升，也帶來了更深層次的思維方式的變革。無論是趙大偉先生的“‘互聯網+’下的商業變革與思維轉型”，還是伊萊恩?碧柯的“學習與發展的全球趨勢”與葉庭君女士的“互聯網時代新領導畫像”，都從不同側面為我們勾勒了新時代下人才發展理念的變化與革新。
變革思維方式
發明數碼照相技術的柯達、曾經呼風喚雨的諾基亞和摩托羅拉、打遍天下無敵手的日本消費電子，這些企業的專利至今仍為我們所享用，但企業本身最后還是被消費者拋棄。
那些曾經輝煌而后沒落的企業，為什么失敗？究其原因，導致它們失敗的并非技術的落后，而是商業模式與思維方式的落后，以及忽視了新技術給市場和消費者可能帶來的變化。人才發展也是如此。
更新培訓理念
身為培訓從業者，如果理念跟不上時代的腳步，那么再好的技術、工具與政策，也挽救不了培訓。甚至會出現這樣的悖論，我們培養出的人才無法為企業帶來業績，人才培養愈出色，企業業績卻愈不理想。
對于培訓與發展從業人員而言，不僅要在具體的工具、方法上著力，更重要的是要重視思維模式的轉變，跟上時代的潮流，真正做到人才培養的有效性。
求法：共享標桿企業實踐
學習與發展永遠是一門實證科學，相較于略顯晦澀的理論研究，標桿企業的實踐總是能引起與會者更濃厚的興趣。
構想未來學習
作為BAT之一、無數技術控心中的圣地，騰訊的分享吸引了大量的粉絲，其中也包括我這樣的“老男孩”。馬永武老師關于輕量、有趣、社交、個性的未來學習的分析，關注當下年輕人行為特征，讓我這個來自傳統制造業的參會者，腦洞大開。
在培訓工作中，我們如何才能創新、勇于實踐，讓更多的人參與到人才培養中來？方法很多，例如，開發一些時間短、有針對性、有價值的課程內容；設置的學習資源要便于用戶使用、分享、推薦、PK；利用大數據工具關注用戶的偏好與需求，如分析用戶搜索的熱詞等；將場景模擬與面授課程相結合……
培養移動互聯時代的營銷人員
在移動互聯時代，我們對于營銷人才的認識也需要更新。從銷售產品到販賣價值觀，消費者的消費心理發生了根本的變化，營銷人才最基本的素質就是客戶關懷與自媒體運營能力。
東風汽車最近正在實施員工職業生涯體系建設，我和同事們也在思考，營銷人員應該如何培養？他們又該具備怎樣的基本素質與能力呢？年會中的相關案例分享很有借鑒意義。
習術：培訓與發展新技術工具
本次年會上不斷涌現的好工具，讓我應接不暇。學習商業模式畫布與復盤、學習價值鏈是給我印象較深的兩種。
學習商業模式畫布與復盤
眾行的劉永中老師通過湖南衛視和聯想集團的實踐案例，將商業模式畫布與復盤這兩種技術工具介紹給了參會者。我想，對于想應用這個工具的企業來說，我們首先要從行動學習的心智模式入手，豐富對行動學習的認識。隨著學習不斷從個人向組織擴展，企業內訓師也要逐漸轉型為促動師。
如何繪制學習價值鏈
在這個時代，不論文學、音樂、美術還是體育，在風靡社會的同時，背后都缺少不了一只手的推動，那就是商業模式。商業模式將最高貴的精神享受換算成具體的數字，這些具體數字反過來又促進了精神享受的推廣。
而本文的主人公就是一位商業模式的探索者，他叫張賀，一名年輕的葫蘆絲演奏家，也是一位創業者。他把葫蘆絲從遙遠的云南帶到了山西，并將一套葫蘆絲的商業模式帶上了正軌。
癡迷的求學者
張賀出生在寧夏，本身學的是笛子專業，但是相比笛子，他更喜歡葫蘆絲。2005年，張賀放棄上本科的機會，進入一所大專院校學習，理由很簡單，因為那所學校在云南——云南有李春華。
李春華是中國著名的葫蘆絲演奏家，葫蘆絲“李派”的創始人。千里迢迢從寧夏趕到學校后，張賀放下行李的第一件事情，就是打車去找李春華拜師。就這樣，張賀正式開始了他的葫蘆絲生涯。
那時候李春華上課非常嚴厲，張賀笑談，“原來我每次見他都會害怕，沒練好還會哭”。然而嚴師出高徒，張賀的認真和刻苦得到了李春華的親睞，給他傳授了非常多的技巧和知識，由此張賀成為了李春華第一個真正意義上的“開門弟子”。
當時學校并沒有葫蘆絲專業，但是張賀顯然已經把葫蘆絲當成了自己的主業，每天至少練8個小時，同宿舍的人基本都是伴隨著張賀的葫蘆絲音樂起床和睡覺的。
“瘋魔狀態”給張賀帶來的是葫蘆絲吹奏水平的高速提升。一年后，張賀在昆明葫蘆絲巴烏全國邀請賽和北京葫蘆絲巴烏全國邀請賽中分別斬獲了金獎。
在金獎“東風”的影響下，校方通過了張賀辦葫蘆絲選修課的申請。于是，一邊還當著學生的張賀，一邊又當起了老師。讓他沒有想到的是，自己的選修課一開，報名的人數就達到了80多個。而要學葫蘆絲，首先就要有樂器。通過賣葫蘆絲，張賀賺到了他人生中的“第一桶金”，不過更重要的是，這桶金徹底激活了張賀的商業基因。
到山西去
張賀的腦子里開始琢磨一件事，那就是開自己的葫蘆絲店。有時間的時候，他就騎著單車考察云南的葫蘆絲店。在這個過程中，他知道了一個叫田野的人，這個人在昆明翠湖公園東南西北門各開了一家葫蘆絲店。張賀靈光一閃：公園里人流量大，悠閑的人多，而且周圍有很多學校，環境也好，這種模式好啊！
正當他編織著自己的開店夢想時，畢業季到了，學校希望張賀留校任教。本來是一樁很好的事情，但在那個時候卻讓張賀陷入了兩難：這一留校了，我的店怎么辦呢？
為這件事，張賀和母親專門找到老師李春華征求他的意見，而李春華的意見是：到山西去吧。
張賀懵了：“為什么不是香港，不是杭州，而是山西呢？”
在當時中國的一線城市，最受熱捧的是小提琴、鋼琴等西洋樂器，所以李春華的經驗是，搞葫蘆絲不能去太繁華的地方。李春華說，之前他去山西搞過一次講座，聽眾才50個人，但與此同時他的葫蘆絲教材在山西卻賣得不錯，他不想放棄這個地方，想讓張賀這個種子過去。恰逢2007年山西葫蘆絲巴烏學會剛剛成立，正在邀請李春華，李春華問張賀，怕不怕吃苦，如果不怕，就和他一起去山西。
在這個時間段，張賀又獲得了一個很具含金量的大獎——首屆“哏德全杯”云南葫蘆絲電視大賽金獎。這個金獎讓張賀獲得了五萬元人民幣的獎金。懷揣著這筆獎金，張賀來山西創業了。
然而一到山西，張賀就遭遇了現實無奈：公園里沒有空房子。怎么辦？張賀又開始騎著單車滿太原市找地兒，最后選在了山西省藝校對面。
那是非常艱難的一段時期。當時在太原吹葫蘆絲的人并不多，把它當成一種樂器來認真學的人就更少了。按照張賀的計劃，他本想一邊開店，一邊開設專業葫蘆絲培訓班，但是在此之前，他發現必須做一項更重要的事情，那就是讓人們認識葫蘆絲。
認識一門樂器，再沒有比音樂更直接的方式了。于是，張賀就天天在店門口吹，而每次吹，都會圍過來一群人：“你這是什么啊？”
張賀說：“葫蘆絲。”
對方操著太原口音重復道：“葫蘆絲！”
這個時候的張賀不是葫蘆絲金獎的獲得者，不是李春華的得意門生，只是一個步履維艱的葫蘆絲拓荒者，只要有人愿意學，張賀就免費教。
這樣的日子持續了三個月，到第四個月，終于有了慕名而來的求學者。有一位古交的老太太，每個星期都會到張賀那里學習，風雨無阻。逐漸地，張賀的學生越來越多，一個有趣的現象是，在這些求學者中，老年人居多，然后才是各種樂器學習班的主力軍小孩子。
日子看似平靜，但是很多轉機已經在醞釀之中。每周一到周五，張賀都會去一些單位做葫蘆絲普及，周六日給自己的學生上課。這種看似“微弱”的工作，所帶來的是葫蘆絲的快速風靡。而張賀，也敏感地看到了一個市場正在形成，開始有意識地培養一些葫蘆絲老師。
“2007年我剛來的時候，太原學葫蘆絲的才200來個人，現在光教葫蘆絲的老師都有200個，一個小區里至少有三個人在吹，好多學校都開了葫蘆絲音樂課。”張賀說。
經過兩年的積累，2009年，張賀的事業在很多方面迎來了突破。首先是等來了公園里的房子——在付出高昂的轉讓費后，最初在公園里開葫蘆絲店的構想得以實現；在云南入股了一個葫蘆絲生產廠家，生產自己絲戀樂坊的葫蘆絲；一個同學在內蒙古開了絲戀樂坊的第一個加盟店……“上游生產基地—培訓班—公園里的葫蘆絲風情店”，張賀的葫蘆絲模式雛形初現。
到2012年，絲戀樂坊已經擁有3個加盟店，4個直營店。張賀把絲戀樂坊開到了平遙古城，開到了故鄉銀川的中山公園。但是張賀明白，只有人們熱愛葫蘆絲、學葫蘆絲，才能帶活整個產業鏈條，所以培訓遠比開店重要。而對于張賀自己來說，他擁有的是一個關于音樂的夢想，在這個夢想中，葫蘆絲的商業模式是必要部分卻不是主要部分，他的夢想在一個更大的舞臺，在金色的維也納……
2011年，為了參加一個重要的葫蘆絲比賽，張賀放下了手頭的所有工作，又回到了當初在學校時的“瘋魔狀態”，每天提著大音響在公園里練葫蘆絲，一直練到深夜兩三點。這場比賽張賀又獲得了金獎，至此，已無賽可參。
馬云說過：“我最佩服的企業家是柳井正，因為他擁有過人的創新智慧及勇氣，我很有幸與之達成戰略合作伙伴關系。”
大前研一也對柳井正贊賞不已：“青年創業導帥柳井正創造了別人認為不可能的商業模式，這種物美價廉的商業模式，在日本被奉為后優衣庫模式。”
在全球金融危機的籠罩下，在蓋茨、巴菲特等老牌世界首富的資金紛紛縮水之際，柳井正和他的服裝品牌“優衣庫”卻能夠逆勢而上，2009年、2010年柳井正連續成為日本首富。柳井正被譽為繼松下幸之助、盛田昭夫之后日本新的“經營之神”。
據說日本每3個人就有一件優衣庫的搖粒絨外套。從一間小小的西裝店鋪，到奇跡般以2000多家店鋪覆蓋全球的服裝銷售巨頭，優衣庫為何能風靡全球？2011年1月，柳井正的傳記《一勝九敗：優衣庫風靡全球的秘密》中文版出版，披露了優衣庫多年來強勢成長的故事，提煉出柳井正睿智而樸素的商業哲學，解讀了柳井正的“一勝九敗”等經典思想。
柳井正是通過以敗為師、敗中求勝的執著發展起來的。柳井正認為經營本身就是錯誤嘗試的累積，“重點在于嘗試，錯了也沒關系，錯九次，就有九次經驗。”
優衣庫成長的過程，就是一個歷經了無數次失敗的過程。在優衣庫為急于上市融資而瘋狂擴張的時期，新開店鋪的數量曾經遠不及關店的數量，最早進軍倫敦和紐約也遭遇慘敗。1995年，優衣庫還因商品質量問題讓“物美價廉”口碑蒙受損失，遭遇前所未有的“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把商標剪掉”的難堪。
日本上世紀90年代初，當時的日本服裝市場充斥著兩個極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑裝、低價高質的衣服則成為人們心中所期盼的消費取向。柳井正打造的優衣庫品牌追求致力于“低價優質”，正好順應這一潮流。
“隨著中國以及亞洲其他國家、巴西、東歐和俄羅斯的加入，新的世界經濟正在成型。全球零售業的戰斗才真正開始。”柳井正在《做真正的全球零售商》一文中寫道。他在專訪中指出，“無法實現在全球盈利，就是經營者的失職”。他提出，全球財富正在向亞洲轉移，日本企業也必須認真對待全球尤其是亞洲的業務。柳井正將中國市場重新鎖定為“主戰場”。
柳井正同時保持了日本人慣有的勤勉精神，他制定的創業十誡第一條就是“工作勤勉，一天24小時都應將精力投入到工作中”，所有的會議都控制在10分鐘以內。“即使我們現在成為大企業了，也不會丟棄零售小企業的精神”。正是由于堅守著小企業的謹慎、節儉習慣，柳井正才能在金融危機中成為“最會游泳的人”。他說，優衣庫在平時都是以最壞環境下的工作狀態來要求自己，因此整個經濟危機過程中，優衣庫幾乎沒有受到影響。他的辦公室墻上，人們可以看到這樣一句警示語：“不會游泳的人，就讓他沉下去”。
為了敦促店長們隨時保持憂患意識，柳井正首創了“開店關店結合”的經營模式。在擴張的同時，同時關閉一些店面。經歷過太多失敗，柳井正隨時都會考慮到企業的退路。在新書《成功只需一日就可拋棄》中，他再次表現出對于成功的危機感。
這不意味著柳井正是個保守的企業家，他的目標是使優衣庫成為世界第一服裝零售品牌。在10年到15年之內，希望人們忘記優衣庫是一個日本品牌，它將成為世界品牌。過去柳井正的某些構想曾被看作天方夜譚，后來都已經成為現實。他既敢于夢想，又能付諸行動，優衣庫的未來值得期待。
2008年，世界遭遇了百年一遇的金融危機，全球的經濟發展遇到了前所未有的，很多發達國家出現了負增長。裁員，節約開支成為了企業的慣用策略。
在一片節約開支的呼聲中，IT支出也受到了很大的影響，企業原本計劃的IT投資紛紛削減，CIO和CFO們也都竭力控制預算。然而，危機當中，云計算業務異軍突起，成為了少數增長的業務亮點，究其原因，這和云計算自身的特點和商業模式密不可分。那么云計算是什么，它的特點和應用模式又是怎樣的呢?
首先讓我們先回顧一下云計算的發展，然后，我們針對軟件應用和商業模式，再結合其自身特點分析找出云計算能夠逆勢上揚的主要原因。
定義尚存爭議
云計算(Cloud Computing)是分布式處理(DistributedComputing)、并行處理(ParailelComputing)和網格計算(GridComputing)的發展，或者說是這些計算機科學概念的商業體現。很多人認為云計算是一種新技術，但是它的出現則更像是一種業務模式的創新。
從技術方面來說，云計算是分布式計算、網格計算、虛擬化技術和基礎架構服務的結合，它的核心應用是將數據中心的計算資源進行虛擬化，然后以租用的形式提供給商業用戶，因此其本質上是商業模式上的創新。
盡管就云計算的概念廠商們已經達成共識，但是對于云計算的定義，廠商們卻各有說法。Google定義“云計算就是互聯網”；而微軟卻提出了“云――端計算”的概念，即客戶端軟件同樣擁有極其重要的地位，而像IBM，NEC等擁有超級計算機資源的廠商定義云計算為
“可分享的虛擬池，全新的企業級數據中心”……
廠商們對于“云計算”定義并不一致，但是，不可否認，他們的定義都建立在自己的優勢上。實際上，根據應用模式，現在至少有三種形式的云計算服務。
第一種是基礎設施即服務IaaS(infrastructure as a service)，這類服務可以按照用戶需求提供虛擬服務器；第二種是網絡服務提供商，即平臺即服務PaaS(platform asa servlce)，這類服務允許用戶在“云”平臺中創建并運行應用程序。第三種是軟件即服務Saas(software as a service)，終端用戶可以通過互聯網使用軟件，而客戶端卻很少或者根本不用運行代碼。鑒于“云計算”自身的特點，和新的商業模式，其給用戶帶來的價值也較好的反映在廠商們現有或者未來即將的服務中。
資源的節約
目前，亞馬遜、Google、IBM、NEC、SUN等巨頭均已推出相關的云計算服務，亞馬遜作為最早推出云計算的廠商之一，推出了彈性計算云服務；Google也正在從頭建立一個擁有云計算特性的新體系：Google Appa；IBM，SHN，NEC等廠商也竭力爭取在這個蛋糕還沒做大以前，劃分自己的份額，他們大都以托管服務，平臺建設為重點。
例如：日前，NEC為西班牙最大、也是歐洲最大規模的電信運營商Telefonica S.A.公司，提供SaaS服務，該服務面向中小企業提供CRM、資產管理以及其他業務應用。
此次saas服務項目作為Telefonica公司巨型數據中心構想的一環，由NEC搭建平臺，以SaaS形式為企業和一般家庭用戶提供各種各樣的應用軟件。
這些案例充分說明了應用軟件與數據中心正在逐步向“云”遷移，那么企業部署云計算的最主要的驅動因素是什么呢?答案是成本。例如在早期的數據中心里，企業必須為很多應用系統分別部署冗余的服務器資源、冗余的存儲資源和帶寬資源，用于應付企業應用系統的峰值現象，這就造成數據中心里服務器資源利用率低下的現象。
現在，只要實現初步的服務器虛擬化，就可以打破不同應用系統之間的隔閡，讓不同應用共享虛擬化的冗余資源，應付峰值問題。
在互聯網數據中心層面，服務器和存儲資源虛擬化了，就可以實現跨數據中心的資源冗余、資源調動和異地容災，這就進一步提高了數據中心資源的利用率，提高了業務的靈活性和可靠性，并降低了數據中心的運營成本，而擁有這些服務器的廠商只需要出租這些資源即可得到相應的回報，而企業也不需要再自己構建、運營和管理數據中心，這大大降低了IT部門整體的運營資本，從而為企業節約了資源。
再如，以商業網站為例，網站的所有服務在部署“云計算”(虛擬化和SaaS)之后都能按需使用、按需支付。在過去，網站新業務的開展往往意味著一系列資源(服務器、帶寬、存儲以及與之相關的設備等)的成本投入。
而在“云計算”的業務模式下，客戶無需關注資源的物理位置，無需對任何物理設備進行配置、管理和維護，只需通過統一接口根據自身需要提交各項“任務”即可獲得快速的、可定制的互聯網數據中心服務，這無疑大大減少了運營商的成本，提高了他們的利潤。
云計算的這些特性不僅能夠幫助大企業提高效率，針對中小企業其優勢也是顯而易見的。以中國為例，我國擁有世界上最多的中小企業，這些中小企業正在隨著中國經濟的快速發展而壯大。然而，相當部分的中小企業一直運行在資本緊缺的狀態中，而且快速的增長需要更多的資本來支持，因此，依靠他們自己建立企業的計算和數據中心可行度較低，而云計算的按需計費，以及托管或SaaS租用模式則剛好解決了這一問題。
同時，越來越多的企業把節能環保放到了企業遠景當中，如減少碳排放量，減少工業用電等。“云計算”的出現較好的解決了性能與能耗的關系，企業如需要大量計算時，只需租用IT廠商們提供的超級計算云服務，從而節約了自行配置大型機的成本與能源消耗。這對于企業和社會來說都是一筆不小的財富。
滲透廣泛
云計算自身的特點，決定其應用的主要領域。對大企業來講，云計算提供了很好的管理和節約IT成本的方法，而且針對于需要大量計算和存儲任務的企業，云計算的投資回報電超過了自行部署計算中心和數據中心的回報，因此，需要大量計算和存儲任務的企業更加傾向于部署云計算。
例如，金融、保險、證券業，這些行業企業都需要大量的數據計算與存儲業務，網上銀行，網上證券交易，網上投保的趨勢也催生了SaaS形式的云計算托管。
同時，大量的災備冗余使得數據中心和備份中心成為日益龐大的IT支出，而應用云計算則可以大大節約這筆開支，從而把資金投入到企業核心業務當中去。
再如，電信運營商每天都要處理和備份用戶的通話清單，存儲用戶信息，在線辦理業務，這樣的業務模式也較為適合數據中心托管或者SaaS形式的云計算部署，正如前面案例提到的Telefonica s.A與NEc，因此，部署云計算的優勢對于大企業來講是顯而易見的，節約成本的同時，可以更加關注自己的核心業務。
而對于中小企業來說，部署云計算則更加經濟，通過租用主機和按需付費，中小企業可以把原本作為固定成本的IT支出變成可變成本，這樣就大大加速了中小企業的盈虧平衡，節約了一次性的資本投入，以幫助他們節約開支更好的渡過經濟困難時期。
正如聯想集團副總裁黃瑩所言，通信市場從產品經濟向體驗經濟時代過渡，諦聽用戶的訴求已經不再只是終端廠商把產品做得更好看、使用變得更流暢那么簡單，而是要全產業鏈尋找一種全新的商業模式，適應“服務型通信網絡”的時代已經到來。“5G時代，業界將會搭建一個符合終端需求的網絡架構，會把全球聯系起來。”黃瑩補充說。
物聯網與5G的碰撞
2020年是5G全球商用的元年，不過5G的終端會是什么樣、有怎樣的屬性、有怎樣的升級，目前還很難有明確的表述，唯一能夠達成的共識，只有“物物相連”。不過在終端廠商看來，這樣的描述意味著一個潛力巨大的商業機會。
進入4G時代，智能手機的增長遇到天花板，以產品為主導的業務形態逐漸走進窄巷。在展訊通信全球副總裁康一看來，繼續經營增長緩慢的手機市場不利于長遠發展，而讓用戶接觸更多能夠聯網的其他類型終端產品，有了比以往更強的實際意義。
于是從2015年開始，以蘋果、三星和華為等為首的領軍型手機廠商，開始在手機之外開辟可穿戴設備、VR（Virtual Reality，虛擬現實）終端、智能盒子等產品線，取得的成績也不盡相同，并為之冠以“物聯網”的名義。
不過從結果來看，以“物聯網”的名義推動物物相連，效果并不理想。某業內人士表示，在此過程中，終端廠商成為開導用戶的先知。只是鑒于網絡的局限性，這些產品無法大規模接入4G網絡；如果連接局限在WLAN、Bluetooth和Zigbee等無線協議的基礎上，物物相連需要背負高能耗和共享信息成本高等一系列問題。
沒能接入更有價值的移動網絡，自然很難促成產品銷量的飛速增長。以可穿戴設備為例，據Research and Markets的數據顯示，2015年相應產品的全球銷量7250萬部，還不到智能手機的10%。
不過在黃瑩看來，并不算龐大的購買群體，很可能成為引爆市場的定時炸彈，不時將被點燃。他表示越來越多智能硬件的出現，讓手機主導的二維通信模型，朝著人與信息、人與物、物與物的多維通信模型轉變；之前手機只負責信息傳遞，如今豐富的智能硬件還實現了產品管控。此時此刻，產品層已經做好準備，就差一張廣域覆蓋的網絡，業者將希望寄托于5G時代。
“屆時，推動市場增長的將不再是企業，而是用戶需求。一旦用戶需求能夠驅動市場，終端廠商的機會也就出現了。”某業內人士表示，連接到網絡的各類智能硬件將重構用戶的生活方式，這也將營造全新的消費需求，開啟全新商業機會。
“2020年，可穿戴市場規模將會突破270億美元，越來越多能夠接入網絡的終端也將不斷涌現。”該專家的預測時間點，正好讓物聯網的設想與全球5G商用的年限有了交集。兩個獨立的概念，找到了共同發展的機會。
終端推動變革
“每一次網絡升級，都意味著各項指標10倍的增長。”在康一看來，從4G衍生到5G，頻譜效率和網絡帶寬都將迎來10倍以上的增長空間。不過就此認為，5G帶動的不過是終端市場10倍的銷量增長，那就太簡單了，因為連接可能徹底改變終端市場的商業模式，這在之前是從未經歷過的。
在4G時代，用戶購買智能手機，還是通過應用分發平臺下載APP，在智能手機上體驗移動互聯網的各項功能。這些應用生產較為簡單的數據信息并傳送到云端，用戶體驗的服務還處于初級階段。
黃瑩表示，在5G時代用戶個體與具備連接功能的終端成為信息主體。信息交互過程中，用戶需要接收的服務將更加多樣化。正因如此，終端的平臺化屬性將更為突出，更為個性化定制的云服務必須植入其中。
“我們需要將不同的設備接入網絡。”黃瑩表示，屆時用戶需要的是一部可以接入服務的終端設備。該設備可以是手機，也可以是VR眼鏡和可穿戴設備等產品。也正因如此，手機廠商兌現商業價值的方式將不再只是硬件銷售，而是將服務整體打包給用戶，從而創造出全新的商業模式，綜合硬件銷售和云服務的終端廠商可能出現。“未來，通過業務驅動產業增長的商業模式可能成為主流，硬件將成為服務的附屬品。”黃瑩表示。
由此看來，5G時代的到來很可能改變智能終端領域的發展形態，這更需要來自網絡層的調整。某技術專家向記者表示，從現網的屬性來看，容納“物物相連”的理想是不可能的。因此在5G演進過程中，網絡層需要改變之前的空口技術，引入NFV/SDN的網絡架構，進而充分優化NB-IoT技術的使用環境。“來自用戶的需求驅動著5G網絡的建設。”某業內人士表示。
利好
畢竟距離全球5G商用還有4年的時間，現在就談5G終端的最終形態確實還早。不過在芯片環節，一些利好信息已經出現。
整體來看，終端廠商仍處于構想5G形態的階段，短時間內不會有成型的終端推出；不過在芯片領域，5G的勢能已經影響到企業的發展，與科研機構建立合作關系，提早關注全新的工藝技術已經成為他們提前布局的重要方式。
康一表示，展訊已經開始啟動與不同領域的伙伴合作，共同研發和新技術。其中包括清華大學、東南大學、上海科技大學、中國信息通信研究院等高校和機構，還有中國移動、華為、愛立信、中興、法電、是德科技、羅德科技等企業，共同推進3GPP 5G標準的制定及中國的5G技術外場試驗。“包括高通和聯發科也都開始針對5G市場的布局，并且取得了眾多成績。”某業內人士表示。
按照半導體行業的發展進度推算，2020年用于5G解決方案的工藝制程將整體步入7nm時代，效率更高且功耗更低的方案將進一步改進智能硬件的用戶體驗，這些技術都將幫助5G終端快速走向成熟階段。“5G市場的發展將按部就班地進行。”康一表示。
按照半導體行業的發展進度推算，2020年用于5G解決方案的工藝制程將整體步入7nm時代，效率更高且功耗更低的方案將進一步改進智能硬件的用戶體驗。
展訊通信全球副總裁 康一
5G時代，用戶需要的是一部可以接入網絡服務的終端設備。該設備可以是智能手機，也可以是VR眼鏡或可穿戴設備等產品。
聯想集團副總裁 黃瑩
節目類型：明星籃球對戰真人秀
主持人及重量級嘉賓：科比、劉燁、王迅、陳建州、梁超、李汶翰、CUBA馮瀚圃、王燕陽
播出平臺：東方衛視
播出時間：7月22日起每周五21：36
制作團隊：至初無限等
投資情況：投資超1億元
推薦指數：
一群熱愛籃球的明星組成“星球者聯盟”，為了捍衛聯盟精神，挑戰各地不同文化的籃球愛好者。
《星球者聯盟》節目從籌備至今歷時兩年，期間，電視臺、團隊本身，方方面面的人都一直質疑為什么選擇籃球。“我的理由是，第一，NBA在體育的商業模式當中是最成功的，因此籃球是被驗證過的成功的商業模式。其次，娛樂圈里那些頂級男星對于籃球情有獨鐘，包括周杰倫、蕭敬騰、吳亦凡、劉燁等所有你能想象到的A咖對籃球都有發自內心的熱愛，而作為一檔真人秀，籃球能夠滿足緊張刺激的懸念感和人與人之間關系的真實塑造，畫面感極強”，節目總制片人孟解釋。
《星球者聯盟》不僅邀請到劉燁、王迅、陳建州等明星作為常駐嘉賓，還有馮瀚圃這樣的純素人，趙傳、薛之謙、蘇醒、劉芮麟、韓國跑男團等作為客串嘉賓，曾經的NBA傳奇巨星科比作為精神導師獻出了退役之后的首秀。
孟介紹，《星球者聯盟》在嘉賓的選擇上非常用心，導演組準備了一個有80多個問題的問卷，面試了100個以上的明星，收集完每個明星的觀點之后，才最終選定了目前的明星陣容。節目組甚至會分析明星的星座，預判他在團隊中的不同作用。
“我不認為真正的大咖、大明星是非常重要的砝碼，大明星也得有人性，如果在12期的養成類節目中沒有人性的體現，大咖們在一起氣場會非常奇怪，也不會是好看的節目。”
孟表示，《星球者聯盟》并非單純的“娛樂”類、“游戲”類真人秀，而是一個富有強大精神內涵、強調人與人、男人與男人關系和成長的、拋開明星光環的、以籃球精神和挑戰自我為最高主旨的籃球真人秀。“我們是玩真的，對抗中明星的‘血’都是噴出來，滿屏的男性荷爾蒙”。
整檔節目共12期，單數集是隊內比拼，9個人中只能選出5人去雙數集打比賽，迎接不同強隊的挑戰。在單數集，9人要同吃同住同訓練，節目組以24小時不間斷拍攝的方式記錄每個人的性格和他們之間的互動；在雙數集，他們要挑戰前來“踢館”的隊伍。節目設置的出口是讓明星們通過12期的“養成”最終爭奪人生MVP。
孟認為，這是一檔綜藝的體育節目而非體育的綜藝節目，因為不是專門給喜歡籃球的人看的，而是面向大眾，所以節目中除了籃球部分，還有大量生活內容。
在體育產業奔向5萬億規模的路上，體育+綜藝無疑是風口，其廣闊的產業鏈拓展空間比如基于明星之上的粉絲經濟，基于體育產業鏈上各大業態拓展等都讓從業者充滿想象。在《星球者聯盟》中，生態化發展基本進程構想，包括旅游休閑、服務業、互聯網及電子產品、醫療衛生、體育、保險等大領域，也包括周邊商品、生活用品等小的生活區域。
與美國流行的第三次工業革命的說法不同，對于工業史的演進，德國將制造業領域技術的漸進性進步描述為工業革命的四個階段，即工業4.0的進化歷程。
18世紀后半期以蒸汽機車誕生為標志的工業1.0時代，20世紀初以福特流水線為標志、以電氣化為特征的工業2.0，始于1970年代自動化的出現給現代制造業貼上了工業3.0的標簽，現在以智能制造為主導的工業4.0成為當下最火熱名詞之一。
簡單來說，2013年始于德國的工業4.0旨在通過充分利用信息通信技術和網絡空間虛擬系統――信息物理系統（CPS，Cyber Physical System），將制造業向高度智能化轉型。
工業4.0描繪的是制造業的未來愿景，目的在于提升制造業的智能化水平，建立具有適應性、資源效率的智慧工廠，在商業流程及價值流程中整合客戶及商業伙伴，其技術基礎是網絡實體系統及物聯網。
在美國，與“工業4.0”相似的概念被稱作“工業互聯網”，盡管稱呼不同，但這兩個概念的基本理念一致，就是將虛擬網絡與實體連接，形成更具有效率的生產系統。
與德國強調的“硬”制造不同，軟件和互聯網經濟發達的美國更側重于在“軟”服務方面推動新一輪工業革命，希望用互聯網激活傳統工業，保持制造業的長期競爭力。
今年5月18日，國務院正式《中國制造2025》規劃，醞釀已久的中國版“工業4.0計劃”終于出爐，在其圈定的十大重點領域中，節能與新能源汽車也包括在內。
隨后，6月24日，“中國制造2025”戰略的頂級領導機構――國家制造強國建設領導小組宣布成立，國務院副總理馬凱擔任組長，工信部部長苗圩等人任副組長。他們將領導中國實施制造強國戰略第一個十年行動。
那么，怎樣才能更好地理解“中國制造2025”戰略？我們認為，深刻把握最近一年來流行于業界的德國工業4.0理念，就是一個捷徑。
我們必須承認，智能制造的確是制造業未來發展的清晰路徑，而整體薄弱的“中國制造”如何轉向“中國智造”成為一個艱難的課題。對于身處其中的汽車業，則極有必要在這個框架下認真思考和規劃自己的未來。
與《中國制造2025》最初猶豫是否把汽車業列入重點不同，德國汽車行業因其在制造業中技術含量、智能化程度較高，在最初的階段就已成為工業4.0框架的積極構建、參與和推動者。
今年上海車展期間，《汽車商業評論》在相關主題一系列密集采訪中發現，包括奔馳、寶馬、大眾、博世等德國主流整車及零部件供應商早已開始思考工業4.0給企業發展帶來的影響和可能性，并展開積極布局。
相比而言，除長安、上汽大通等車企積極回應外，國內汽車制造商對這一概念的熟悉度尚且不高，遑論思考與行動。
坊間對于工業4.0的概念也有多種解讀，有人大呼中國制造業的機會到來了，也有人認為德國政府力推工業4.0，是一個國家級的商業謀略，目的是向中國等發展中國家更多輸出智能工廠裝備及標準。
《汽車商業評論》這一組封面故事的報道和探討希望能夠掃清相關迷霧，描繪在這樣一個趨勢下，汽車制造業未來會呈現怎樣的圖景、有哪些機會，哪些企業正在作出努力，又有什么在阻礙他們的發展。
從整體來看，工業4.0時代下的汽車業面臨的主要課題包括以下幾種：開發輕量化、智能化的產品；由封閉的大規模流水線生產向開放的規模化定制生產轉變；汽車產業與信息通信、互聯網等產業融合，衍生更多的商業模式。
在這一構架下，大數據驅動汽車智能工廠與智能生產組合成精密、完整的制造體系，涵蓋產品設計、生產規劃和執行、市場銷售、售后服務等整個產業鏈條。
在此基礎上，多品種、小批量的生產成為可能，以極大滿足未來人們智能化、個性化的汽車需求。整個生產過程中人機互動、智能物流管理、3D打印等技術，使得虛擬生產成為可能，從而減少材料浪費，大幅提高了生產效率，同時達到降低了能耗。
與此同時，在產品開發環節工程師們可以使用大量虛擬仿真技術，更精確地完成原先難以完成的工序，或將原本繁雜的研發生產過程簡化或重構。
過去，汽車一直是在相對封閉的體系中進行生產，而在工業4.0的構架中，未來汽車企業的各部門都將對外開放。消費者可以將自己的需求輸入制造系統，企業則按照這些定制需求，開發產品或對其進行改進和調整。
智能化的生產體系使得每一個汽車零部件都有屬于自己的身份認證，并貫穿其整個生產、裝備和服務環節，便于管理和追溯。機器與機器之間有了實現交流的可能性，它們可以根據產品性能、環境要求等參數，結合大數據去尋找相應材料，每臺機器也可根據產品特性做相應調節，進行零部件匹配性生產。
雖然目前汽車生產線已經可以實現相對柔性化的生產，但未來，這種柔性會進一步加大，更極端的構想是，汽車工廠實現網絡化、分布式、模塊化的生產，社區工廠就可以生產消費者想要的車型。
工業4.0時代，汽車共享模式會得到進一步發展，這種模式改變了汽車的銷售模式和使用方式，汽車企業更多將通過提供服務實現盈利，而其發展出的新商業模式對各國也意味著重新洗牌，誰先開發出新的商業模式，誰就將占領更大的市場。
現實的殘酷性則恰恰在于在美好的圖景背后是必須要面對的現實――中國制造業包括汽車制造業本身基礎薄弱，甚至在還沒有完成自動化的情況下，就要跨步邁進信息化。雖然國內也有類似蘭光創新這樣的企業成功開發出構建智能工廠所需要的軟件流程體系，但比起軟件、硬件、智能設備和體系等，專業人才的作用可能更大。
