時間：2023-08-31 16:07:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司的網絡推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：根據CNNIC中國互聯網信息中心的調查，2010年，我國網民規模繼續穩步增長，網民總數達到4.57億。可想而知，這是一個多么龐大的數字。隨著互聯網用戶的快速增長，互聯網的商業價值不斷彰顯。互聯網的普及，給傳統行業帶來了新的浪潮，各行業都將方向調整到互聯網上，試圖將傳統與網絡市場相結合，得到利益最大化。無論企業規模大小，業務范圍，都在網絡上迅速建立起了網絡營銷平臺。
目前，中國大多數的中小微型企業對于網絡營銷的認識還不足，主要體現在：首先企業還是停留在建立網站層面，關于網站架構、網絡推廣等機理更是一竅不通；其次是意識不夠，當一批先行者在互聯網中取得不錯的成績后，后繼者以為企業只要建了網站就是網絡營銷了，網絡推廣更是不知道從何下手。普遍存在著對于網絡營銷的誤解，其實網絡營銷和傳統營銷不可分割，在傳統營銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務等，在網絡營銷中同樣需要推廣宣傳。一個建成的網站沒有得到公司相應資源的配合，就像一個完全不做營銷推廣、沒有客戶服務的公司，自然不可能有明顯的營銷效果。
記者走訪了南昌的一家網絡公司——南昌漢邦網絡科技有限公司據漢邦網絡推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網絡接觸的幾百家企業當中的，不乏一些微型企業。這些企業的老板們現在對于網絡推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網絡推廣。下面是漢邦網絡同事李艷霞談到微型企業怎么做好網絡推廣的一些建議：
一、百度、阿里巴巴競價服務。
競價排名，顧名思義就是網站付費后才能被搜索平臺收錄，出價越高者排名越靠前；點擊收費，客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。微型企業在選擇這種方式做推廣的時候，需要了解的是網絡營銷知識，包括競價排名的一些規律。在選擇競價關鍵詞的時候需要做多方面的數據調研，來達到更好的轉化率。建議微型企業多向網絡公司或者一些專業競價排名的人員做詳細的咨詢。
二、網絡廣告
微型企業在條件允許的情況下，可以根據自身的行業選擇比較好的網站進行廣告的投入也是一個不錯的選擇。在投放廣告之前，關注網站的知名度時，也必須要先了解這個網站是否和公司的產品相符合，
三、網絡推廣外包
微型企業從資金方面考慮，可以選擇網絡推廣外包。就是把網站的建設到網站的后期維護推廣都可以外包出去。然后外包公司根據企業情況和要求，制定適合企業的方案進行實施。據漢邦網絡的同事李艷霞介紹到，從漢邦網絡的服務的幾百個企業客戶來說，相對于微型企業，既節省了企業的時間，又可以讓企業在網絡市場上占據一席之地，從而獲得了不小的收獲。
四、聘請專業的網絡推廣人員
微型企業也可以根據自己公司的實力，聘請專業的網絡推廣人員，有必要時還需要成立相關的網絡部門，主要負責公司的網上市場。
工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。小編為大家準備了網絡推廣工作總結范文參考，歡迎借鑒參考。
網絡推廣工作總結范文參考一
轉眼間20XX過去了，回望一下感覺自己成長了。上半年，我做的工作主要是優化公司的網站有網站SEO優化，內容建設，外鏈建設和圖片視頻處理等工作。下半年，接手徐浩的工作任務，感謝浩哥一年來的指導我工作，感謝公司領導給我的機會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯網宣傳工作了，但有一些仍然做得還不夠好的或者不了解的，需要加強學習。還有是，我還保存在原地接手的思路上去執行工作，還沒有創新的工作的表現，不進則就是退步，20XX一定要跳出思維去創新突破在20xx的工作。
20XX主要工作有：
一、公司的網站。關于網站方面的排名位置，把核心關鍵詞優化上百度搜索結果前20位，同時也將產品詞和長尾詞也根據公司子網站進行優化工作，上百度搜索結果前10位。再到的是公司2個官網的產品文案網站編輯...
二、百度推廣。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的精準匹配，價格和前3位排名保持位置等等操作；還有的是實施推廣策略方案二，第一關鍵詞整理投放，推廣的著陸頁指向變更；最后一個是加大了網盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進行廣告展示。
三、阿里巴巴推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣。第一，設置好地域、關鍵詞和編輯好匹配對應的信息顯示，做好付費推廣，如見到同事在競價，則我就放棄競價。第二，阿里巴巴免費排名爭取，每天進行對其信息優化，得到排名。
四、圖片/視頻處理。按照原來統一風格進行圖片/視頻處理，同時也吸納業務部人員提出的建議進行制作。
20XX的奮斗目標：
20xx公司給我鍛煉的好平臺，相信努力可以改變命運。繼續維護及優化好公司的網站，深入公司產品知識學習和撰寫好公司產品的文案工作；把百度推廣付費賬號整理分析好，執行百度推廣多種策略方案實施等；還有阿里商鋪內容建設目前不夠精致，把內容做營銷型內容，抓住用戶，例如買口罩設備不得不訪問20xx公司，不放心在其他公司定設備；圖片/視頻處理技術不夠好，要加強學習和制作好公司的圖片/視頻處理技術；申請公司開通360推廣，把公司的業務散布在360的一些用戶群體上展示。
最后，感謝xx公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機會，把工作努力做好。20XX繼續發現吧~
網絡推廣工作總結范文參考二
網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。
但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作！關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行！
敬使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能采編5篇，發到網站沒有什么作用！也有人每天采編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?
敬使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間！而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位
好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！
工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲！吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別！
工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！
無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待！尤其網絡推廣工作！如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人！
內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的權威性是相當重要的。 在SEO中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站
點，爬行也輕勤快多了； 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。
當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。
網絡推廣工作總結范文參考三
XX年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理XX健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套XX健康中心的網絡推廣基礎設施。
現將我的工作情況作如下匯理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。
來到公司后的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認真仔細的認識、了解并熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網站制作，再到互聯網合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細一并從零開始。爾后，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構了XX健康中心官方微信，XX健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。
這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。
因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的為公司品牌XX健康中心、T2MAX去做維護、推廣及管理服務。
下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：
1、企業文化宣傳度不夠。
2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。
3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。
靈山網絡在網絡推廣方面一直有著自己獨特的見解，在給網絡推廣新手的建議中提出了五大方向：
1、要有自己的淘寶店鋪
有一個自己的淘寶店鋪，在店鋪上全掛上公司的產品，在寶貝的介紹里，把公司的詳細信息全放上去，在管理上則完全和其他的店鋪的管理方法一樣，在幫派里發發帖子，定期搞搞促銷，提高一下流量。進來的人雖然不能馬上成為你的客戶，但是，只要讓他看到你的公司信息、產品，公司的推廣就算是成功的。
2、在百度知道里問問題、回答問題
眾所周知，百度知道、百度貼吧、百度百科都是百度的產品。所以百度在抓網頁的時候，會把自己產品的網頁靠前，所以這是很值得用的工具。但是有一點要特別注意，就是在設置問題的時候，要把你所要推廣的東西完全的隱形起來，讓回答你的人，完全看不出你的“伎倆”還讓他在幫助你解決問題的時候，產生一點點自豪感。比如，問：“我想拍旅游婚紗照，去哪些城市拍比較好呢？順便幫忙推薦些影樓。”、“急！我馬上要拍婚紗照了，聽我朋友說很多影樓都有二銷，我怎么避免呢？”另外百度貼吧、百度百科都可以這樣用。
3、在產品的專業網站上發帖子
針對產品找一些專門的網站，比如說WED114、久久結婚網、品啦結婚網等，另外在一些人氣旺的論壇逛逛也是很管用的，比如58同城、大眾點評網、天涯、貓撲、西祠胡同等因為你在逛的同時，你的潛在客戶也可能在里面。
4、利用qq群
在這里我所說的qq群，不是你用軟件進行qq群發，這樣做的目的不明確，而且現在網友的免疫力隨著上網人數的增加，也在不斷的提高。在群里面發廣告，是最讓人深惡痛疾的一件事，頂多就讓你發一次還是在沒搞清你進入群的正真目的之前，在你發完第一條也是最好一條的時候，就是你被無影腳踢出來的時候，所以你多加入一些和產品和你的職業相關的群，這樣你在里面和大家進行技術上的交流，慢慢的大家混熟的，就相互的問問對方的職業，什么公司，公司主要是做什么的，這樣就推廣出去了，只是這樣的效果慢，但是還是很有用的。既可以相互之間有了技術上的交流，還可以在自己職業上學習其他的好多技巧，同時又實現的推廣目的。一舉三得！
很早之前就聽說醫療行業的seo競爭很激烈，在今年我也終于進入了一個醫療公司。
在入職一段時間后，發現公司的網絡部門很有意思。
經過了解，我建議各個團隊應該由以下幾個小部門組成：這樣才能形成最有效率的網絡團隊。
1：網絡推廣部門
網絡推廣人員，應該最少有4個人組成。
可以按照兩方面來劃分：
(1)從推廣方向來分：分別為分類信息，論壇，博客，問答做推廣。
(2)從工作內容來分：分別是資源搜集，文章，2個外鏈專員。
2：站內編輯部門
站內編輯，我認為應該也至少由4個人組成。
從兩方面來劃分：
(1)從病種劃分，哪個人負責哪幾個病種，每天寫多少等等。
(2)從工作內容來劃分，分別為軟文編輯(門戶發表)，站內編輯。文章審核。還有1個配合推廣部門的人，給推廣部門寫文章。
3：競價部門
醫療行業競價是一個坑爹的行業，非常的燒錢，我認為競價員也需要至少三個人，一個是收集關鍵詞，一個是寫創意的，另一個就是分析全站數據。具體工作內容這個就不變透漏了，做醫療行業的人應該都懂。
4：咨詢部
咨詢部，是最為重要的一個環節。約需4-8人，因為網絡部門的所有工作都是為了客戶，和客戶直接交流的是咨詢部，直接影響成交率的也是咨詢部，因此咨詢部的人最好的學醫的，并且有長期的咨詢經驗。
5：其他部分
所謂網絡推廣，就是通過網絡手段，把信息推廣到目標受眾。網絡推廣與網站推廣是有本質區別的，網站推廣只是網絡推廣占主體的一部分，網絡的載體是網站。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。但網絡推廣也還進行非網站的推廣，例如借助于第三方電子商務平臺或其他網絡媒體來推廣線下的產品、公司等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的各生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及了，網絡推廣活動。
二、E-mail推廣
E―mail最早出現于1972年。目前中國電子郵件應用率是56.5%，有1.19億中國網民在使用電子郵件。同期美國電子郵件使用率是91%，是美國第一大互聯網應用。
E-mail營銷是指把文本、HTMI。或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的。具體一點就是在電子郵件平臺上電子信息。
從發送郵件是否首先得到用戶許可來區分。可將E―tmail營銷分為許可營銷和未經許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營銷是指許可E―mail營銷。企業或者品牌在推廣企業產品和相關服務的時候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過E―tmail向客戶發送品牌信息等。比如，一些企業要求你在注冊為該企業會員時需要在填寫在線表單時，問詢你“是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息”。
許可營銷的主要使用方法是通過新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶提供有價值信息的同時附帶相關的商業信息。在我們傳統的營銷方式中，許可營銷是很難行得通的，但是互聯網的交互性，使得許可營銷成為可能。并能充分發揮作用。
三、E―tmail的營銷優勢
相比于傳統的營銷方式，郵件營銷的優勢明顯區別傳統營銷模式。在于客戶溝通這方面優勢尤其突出。
（一）將信息提供給愿意接受的顧客
企業可以通過E―mail將產品和服務方面的信息直接發到使用可能性較大的群體中。
（二）與客戶建立緊密的線上關系
企業可以通過收集用戶的需求信息，然后“投其所好”，向用戶發送定制化郵件，介紹企業的產品與服務。由于這種頗有針對性的主動式營銷迎合了顧客需求，企業同顧客之間的關系也就潛移默化地得到了改善。
（三）低成本
E―mail營銷的費用比傳統直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報價是：0.20元/封（5萬封起，html格式，小于200K），每增加一個定向要求加收20%，提供閱讀率監測。
（四）快捷、方便
美國Gartner公司的分析表明，完成一個營銷活動所需要的時間，郵遞廣告平均為4～6個星期，而電子郵件平均只需7～10個工作日。在獲得市場反應方面，郵遞廣告平均3～6個星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營銷方式，從開始制作、發行以及獲得反應所需的時間只有過去郵遞廣告的1/10左右。
四、企業同意E―mai營銷開展的兩種方式。
（一）通過E―mai列表服務商針對客戶群體投放E―mai廣告
郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯網上最早的社區形式之一，也是互聯網上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專業的E―mai列表服務商會提供與客戶喜好相似類型的新聞、電子雜志和商業信息來吸郵箱引用戶參與，然后在信件中中投放相應商業信息。廣告主可借助郵件列表服務商的用戶資源開展宣傳、促銷等活動。它的好處體現在以下幾個方面：一是企業不需要配備專業的E―mail營銷隊伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶資料；三是可以用最短的時間將信息發到用戶的信箱中，這點不同于自己經營郵件列表，需要很長的一段時間積累用戶信息。
（二）建立自己的郵件列表
擁有自己的郵件列表始終是企業的追求，越來越多的傳統企業意識到使用電子郵件和互聯網來維系顧客關系的邊際成本是相當低的，而越來越多的人開始使用電子郵件，所以我們經常可以看到網站上充滿了“請訂閱本站E―mail通告”等要求訪問者留下電子郵件地址的文字。所以，一個網站需要建立獨立的E―mail列表作用是：
1、為企業和產品做營銷
2、便于企業與顧客的無限制交流，同時還可以增進企業與顧客之間的關系。
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產品微信營銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
產品微信營銷策劃方案模板
一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優化：X元
品牌新聞預計：X元
網站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文費用
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
產品微信營銷策劃方案模板
一、前言
由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優勢
①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
【關鍵詞】電子商務；網絡推廣；SEO；常用方法
一、SEO的概念
SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優先。SEO是當前非常流行的網絡推廣方式。目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站及相應內容的能見度，達到提高訪問量，增加知名度，進而增加銷售機會。例如：當人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優化的網站和網頁會在搜索結果中排在沒做過SEO的網站和網頁的前面，甚至能排到搜索結果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進而提高點擊率。
SEO分為站外SEO和站內SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內SEO是通過完善網站自身的因素來達到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網絡推廣中的重要作用
對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當然，我們需要清醒地認識SEO的作用，畢竟，網絡推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現在四個方面：
1、促進產品銷售
產品銷售是企業運營中的核心部分，也是企業推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當前，人們在尋找產品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進行搜索。而當真正需要該產品的客戶在點擊產品搜索結果的時候，很少有人會點擊到十頁之后，大多點擊前五頁的搜索結果。這也就意味著，如果你的產品或企業的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業則將原來以推為主的產品銷售方式轉變為推拉結合的產品銷售方式進行，大大提高了產品銷售的機會。
2、提升企業的知名度
seo不僅僅可以做產品的關鍵詞，同時，也可以做公司企業的關鍵詞，從而提升企業的知名度。而企業知名度的提升反過來又可以促進企業名下所有產品的銷售，提高企業的贏利。通過SEO可以使企業的曝光率大大增加，在提升企業名氣的同時，還避免了企業通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產品來搜索您的公司網站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網站的影子，客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優秀的合作伙伴。企業網站是當前合作商了解企業的一個重要渠道，特別是在電子商務越來越發達的今天。很多企業首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據得到的搜索排名結果依次了解和分析企業實力，如果您的企業網站沒有排在搜索引擎結果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業很可能會失去這次很好的合作機會，盡管您的企業實力可能比較強大，產品質量很好，客戶服務也很完善。當年盛大公司，就是因為企業網站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進而合作，最終取得了傳奇游戲的權。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網上付費推廣看似效果很好，但費用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結果中穩居前幾名，但現在的價格不是一般的企業所能夠承受的了的，目前一些常用的關鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經達到少則點擊一次2-3元，多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費推廣的方式，應用科學的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業利潤的條件下，大大降低了企業的網絡推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網頁設計規范、結構合理，網站訪問速度快、內容獨特而少重復，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設計思路來談談SEO的常用方法及使用技巧。
1、網頁設計優化
要想做好SEO，不是做好幾個關鍵詞就行的。首先你需要對自己網站的網頁進行優化。當然，這里所說的優化，絕對不是僅僅把網頁做美觀就行，而是在美觀的基礎上重點提高網頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點欄目及鏈接；二級頁面要加上當前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網頁的具體內容上不可單調，可以加上描述、關鍵詞等等，這樣可以增加關鍵詞和有效鏈接。
2、網站結構域名優化
網頁設計好后，接著應該進行網站結構及域名進行優化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網站內容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網站的路徑深度盡量在三級以內，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態網頁的頁面盡量使用靜態網頁。
3、網站細節優化
細節決定成敗，做SEO需要完善各個細節，包括：標題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標簽，便于搜索引擎訪問；標題加上Title；詳細頁標題放在標簽內；合理設置詳細頁關鍵詞。
4、網站關鍵詞、描述優化
網站關鍵詞和描述的優化也是細節優化之一，只是因為這個太重要，所以單獨拿出來進行分析和說明。每張網頁都需要標題，進行關鍵詞設置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標題（title）準確，長度控制在70-80個字符；關鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內，這個不是越多越好，但要準確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設置好上述內容之后，不要頻繁變動。
5、運營優化
訊：最幾年的網絡營銷可謂是無處不在遍地開花，在2006年的時候北京只有一千多家的中小型企業關注網絡營銷。根據具調查中小型企業對網絡營銷的還是有比較高的信任度。67%的中小型企業還是認為網絡營銷能夠對他們的業務有很明顯的促進作用。另外在艾瑞網的數據研究專家公布，中2001年中國僅僅有七萬多家的企業在使用搜索引擎推廣，然后在2003年企業的數量已經達到了26玩多家，2006年達到了64萬多家那么在2012年的今年可想而之已經是無處不在包括傳統的行業。
很多的中小型企業都已經嘗到了網絡營銷帶來的明顯的回報。在北京一家的數銀英才測評網的周經理說：我們公司的網站在短短的一個月時間就實現了流量和咨詢量銘心啊的提高。由此可知網絡營銷只要我們做那么就會對中小型企業有著業務的提升。那么網絡營銷真的就那么一片坦途么?
網絡營銷有著五大誤區
在中國首頁的網絡營銷會上，來自二十五個中小型企業代表與網絡營銷專家就對網絡營銷的狀況，網絡營銷價值，網絡營銷發展趨勢進行了交流和探討。根據目前中國的中小型企業現狀有2/3的企業都已經友鏈自己的網站，那么1/3的企業使用網絡營銷。目前網絡營銷的狀況是，搜索引擎推官的有84%以上也是最受歡迎的網絡營銷服務，在一些經濟發達的地區，有50%以上的企業進行搜索引擎競價推廣服務，然而阿里巴巴和雅虎搜搜等也是國內主流的網絡營銷途徑之一。
在這次首屆中國網絡營銷座談會上專家總結，對中小型企業網絡營銷進行指導，中小型企業的網絡營銷五大誤區：第一目的不明確，有很多企業是在網絡的熱潮中盲目的跟風，沒有明確的目標和策略，到最后導致了浪費了大量的人力財力沒有獲得效益，第二：也有一部門企業是追求形式在網站上做的是非常好看但是里邊有很少的信息量，沒有能夠吸引客戶的內容，第三：也有一些企業認為“酒香不怕巷子深”，只要把網站做好不用進行推廣，然后網站就像一個公司的門面不進行宣傳就在那里等著，這樣也是不會有回報的。第四：盲目的選擇互聯網的營銷模式，根本就沒有進行篩選和策劃調查。第五：有一些企業不清楚應該怎么進行評估，沒有工具或者是說沒有專人。
走出誤區網絡營銷推廣是核心
在網絡營銷中有三個主要的環節，第一網站建設是核心第二網絡推廣是核心第三，客戶服務是保障也雙核心。這三個階段是網絡營銷中必不可少的也是重中之重。不能缺少其中任何一個環節，否則就是運用到最好也就是一個營銷工具，無法將客戶轉化為成交量。那么什么樣的推廣模式才適合中小型企業呢?在目前常見的搜索引擎推廣就兩方面，一方面是搜索競價和自然排名這兩種模式。搜索競價推廣是一種有效的付費推廣模式，百度，谷歌，雅虎，搜搜等提供這類產品的最大服務商，收費推廣的就是一種收取固定費用進行推廣，可以月費，也可以年費。
隨著國內的網絡營銷認知從以前的概念走向務實，國內的互聯網行業也走向了成熟化，特別是網絡推廣服務的普。很多的企業就是通過網絡推廣產品獲得了大量的潛在客戶，越來越的企業嘗到了甜頭，與此同時，國內的狐貍王廠商也就紛紛的來瓜分這塊蛋糕，根據艾瑞網的統計，網絡營銷作為一種有效的營銷模方式，廣告主需求和市場規模在中國的發展很快，年復合增長率在50%以上。2003年中國網絡營銷市場規模為18.2億元人民幣，2004年增長率達到74%，市場規模達到31.7億元人民幣。預計2006年中國網絡營銷市場規模將達到70億元。 （文/胡佩彬）
一、專業學習方面
我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自于醫療系統，早年是醫院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。
那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。
根據公司的搜索引擎傳播計劃，我們做了一些準備工作，在一家著名的搜索引擎網站注冊了自己的賬戶，準備做競價排名，但是由于產品還沒有到市場的投放期，網站注冊后就沒有進一步落實，擱置了一段時間。這一行動引發了一系列的推銷行為，令人啼笑皆非，頗有借鑒意義，現在記錄下來與大家分享。
一、推銷人員紛至沓來，但是都是一家商的
網站用戶注冊后，除了關鍵詞之外，我們將網站上需要的所有信息都認真填寫好。之后由于還有其他傳播工作要做準備，我們沒有繼續和這家搜索引擎公司繼續聯系。故事的主人公開始登場了。
注冊完成幾天后，就接到了推銷電話，自報是那家搜索引擎公司，詢問我們是不是某某公司？是否需要做網絡推廣？公司總經理姓氏名誰？手機號碼？接到電話后，我問打電話的人從何種渠道知道我們公司？對方回答在網上看到，轉而問我的姓名，并問我知不知道他們的競價排名推廣?接著推銷他們的搜索引擎的競價排名。我感覺非常不爽，加上并不急于開通，于是一口回絕了他。
隨后一段時間不斷有不同的人打電話，向我們推銷該公司的搜索引擎的競價排名。有時甚至一天要接到三四個同樣內容的電話，給我的感覺非常不好。
評論： 這家公司的銷售部門反應迅速靈敏，銷售人員鍥而不舍的精神也可圈可點。但是，對一個購買需求已經非常明確的客戶，公司應該安排專業人士跟單，并將每次與客戶的溝通過程記錄下來；而不是隨意與客戶聯系。銷售員在與客戶聯系之前應該充分了解客戶的資料，如此莽撞的推銷未免讓人感覺突兀，這樣銷售管理未免也粗放了一點。
二、商的經理打來電話
過了一段時間，根據公司的計劃安排，我們的新品已經完成在本地區的投放測試，準備向華東地區投放了，于是我們準備將搜索引擎競價排名開通。這時候，該家公司銷售人員又打電話約見，我同意了。很快來了一個小伙，自報是那家搜索引擎公司的商，在這之前根本沒有一個人在電話中提到商的名稱。我想更多地了解一下有關競價排名方面的知識，但是小伙子顯然沒有做好準備，除了拿出一本產品使用說明書外，基本上對業務一竅不通。來我們公司的目的就是簽合同，要服務費。我很不滿意，將他打發。
當天下午，該公司的一個女銷售員打來電話，她曾經有過電話聯系，約好第二天來公司談業務。
電話剛放下，又接到一個電話，自稱是這家商公司的經理，向我了解到底是誰跟我聯系？是哪個銷售員找到我的？因為有2個業務員都自稱我是他的客戶。我告訴他，是我們自己注冊的，并不了解他們的情況。于是他就承諾讓那個女銷售員第二天來拜訪我。
評論：客戶沒有責任幫你管理銷售員，管理、協調銷售員之間沖突是銷售經理的責任。一些中小企業缺乏必要的管理工具，不知道如何將客戶分配給不同的銷售員管理，也不對銷售人員的過程進行跟蹤，于是就會發生這種情況：客戶要成交時，銷售員開始爭客戶，搞得一團糟。經理裁定后，雖然息事寧人了，但是在員工的心中埋下了不滿情緒，這是銷售團隊的大忌。
三、相互壓價，還是沒有簽單
第二天，女銷售員沒有如約而至，倒是又換了另外一個男銷售員打來電話，閉口不提之前的事情，而是說他們要到月底了，希望和我簽單。于是我就讓他報價，并告訴他之前也有他們公司的銷售員向我報過價。于是這位急于成交的銷售員就開始壓價，除了正常的充值費用外，開戶等其它一切費用都可以減免掉；看到我還沒有表態的意思，又承諾送禮品等，目的是換取次日的簽約。
考慮到我們的推廣工作的進程，也到做網絡推廣的時候了。于是就同意他次日來見我。
評論：一個銷售機會的跟單過程往往是一波三折，在這個過程中，更換銷售員是常有的事情。更換跟單的銷售員時候，銷售員之間需要溝通，特別是新更換的銷售員，應該認真查閱之前銷售員跟單的情況，否則會造成不必要的麻煩，輕者失去了談判的籌碼，重者失去銷售機會。銷售雖然追求的是結果，但非常需要過程管理，記錄、檢查銷售過程是銷售管理的基礎。
以下的方法都是建立在有網站的前提下：
1.聊天工具網站推廣
現在覆蓋面最廣的聊天工具當屬QQ了，如果在國內利用聊天工具進行網絡推廣，QQ是個不錯的選擇。如果有一只訓練有素的隊伍，利用QQ進行推廣，每天加Q群進行網絡營銷，廣告，那是非常有效果的。舉個簡單的例子，最近大家接觸最多的廣告，應該是茶葉和股票，月餅興起過一小陣，不過在十一結束后就銷聲匿跡了。發送廣告的時候需要一定的技巧，域名發多了被人舉報就悲劇了，所以一般都是圖片形式進行發送。另外Q群是可以發“群郵件”的，不要錯了這個優質的機會。如果我有一支團隊，安排團隊里面的每個組員每天加10-20個Q群進行信息是肯定要執行的。因為我只是一個人，所以我做的更多的是利用QQ進行人脈推廣，大家感興趣，可以加到我的Q群里：119423618，這里隨時歡迎您的到來。“QQ群推廣”適合于國內的業務，如果做的范圍更廣，MSN，阿里旺旺，都是不錯的選擇!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推廣
有錢沒錢SEO，有錢就去付費排名推廣。
沒錢的站長或者小商家，一般選擇都是SEO。就比如我，窮，沒錢，不過還好，學習能力健在。SEO講的是經驗，技術都可以通過軟件和百度彌補，有問題百度一下唄，反正都有答案。現在的站長對于搜索引擎排名推廣的狂熱程度是有目共睹的，SEO也成為了各類站長網上討論的話題，而且不管什么時候都是最火的。我覺得吧，SEO只要做到網民喜歡，具單一性，應該就會有排名的，畢竟現在搜索引擎還算是公平的，即便百度現在一家獨大，也不會對正常方式得到排名的網站進行人工干涉。
有錢的商家，就是花錢直接買排名，什么都不需要懂，直接飛躍SEO，百度推廣就是如此，如果大家對百度推廣感興趣的話可以聯系郭燁曄，呵呵，手機號是15927488838。百度推廣最大的好處，就是短期出效果，省去了SEO優化環節，隨時上下線，推廣不掉鏈子。不過資金不多的話，就得注意控制了，百度的賬戶后臺還是要去學習一下。SEO你可以不會，不過涉及到花錢的賬戶控制，商家一定要去看看，親自掌控，才知道錢花在哪里了!
3.撰寫“軟文”網站推廣
“軟文”這個詞大家都不陌生了。文筆如刀，溫柔一刀讓你就記住了文章中的廣告，不知不覺的就對某個項目產生了興趣。郭燁曄的好友朱正勇在武漢較為有名的網絡公司做部門主管，這家網絡公司有專門的“軟文”撰寫部門，最近做的項目是和旅游有關，十一長假，旅游業很火的，項目景點是梵凈山，“軟文”就寫了許多和梵凈山有關風花雪夜的文章，很多讀者看后，不知不覺的就對梵凈山有了濃厚的興趣，朱正勇介紹，正是這些軟文，公司的業務量有了不錯的提升!優質的“軟文”非常容易引發轉載。酒香不怕巷子深，“軟文”寫的好，不怕沒人傳播!“軟文的”作用很多，加上電話號碼，加上域名鏈接，都會對目標廣告產生非常大的宣傳作用。最大的優勢是價格低廉，如果自己能寫上兩筆，豈不是能省去一大筆開銷?
營銷人員的轉正申請書 尊敬的公司領導：
我于2019年12月2日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。
二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。
對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮高效、務實、精干、創新的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。
在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。
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