時(shí)間：2023-09-04 16:56:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)流向，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2011年1-8月的全國(guó)化學(xué)原料藥的累計(jì)產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)了24.35%，比上年同期的增速上漲4.12個(gè)百分點(diǎn)；8月份當(dāng)月全國(guó)化學(xué)原料藥的產(chǎn)量比7月份的產(chǎn)量減少了4.09萬(wàn)噸，環(huán)比7月增長(zhǎng)-16.25%。中成藥的累計(jì)產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)32.48%，增幅同比上升了9.59個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展較好；但是8月份當(dāng)月，中成藥產(chǎn)量較上月減少了1.96萬(wàn)噸，產(chǎn)量環(huán)比7月份增長(zhǎng)-9.39%。
筆者史立臣認(rèn)為，總體來看，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)仍然按照既定的發(fā)展速度在發(fā)展，但是，我們可以分析一下基礎(chǔ)面的構(gòu)成情況，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：
1.原料藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)層面正快速減弱
2.我國(guó)大部分化學(xué)藥產(chǎn)能和產(chǎn)品基本是仿制藥
3.中成藥比重雖然在逐步增加，但是基數(shù)相對(duì)較小
4.數(shù)據(jù)的大部分是國(guó)字號(hào)企業(yè)，中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡劣
5.數(shù)據(jù)基本處于中低端的醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷
目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)市場(chǎng)，仿制藥和低價(jià)的中成藥成為主流，市場(chǎng)秩序混亂，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)廠商生存艱難、一籌莫展。
低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化將是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的常態(tài)， 由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足、一般藥品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段。藥物研發(fā)投入偏低、新藥畸少，是我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的切身之痛。過去60多年來，中國(guó)創(chuàng)制的獲得全世界承認(rèn)的新藥只有青蒿素和三氧化二砷兩種。“十一五”期間，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%，重點(diǎn)藥企研發(fā)投入占總收入比約為5%。雖然“十二五”期間，中央財(cái)政動(dòng)員的“重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)”資金約為400億元，但這樣的投入水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
目前由于國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球性制藥企業(yè)正更加重視中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多外資企業(yè)正加快在中國(guó)的市場(chǎng)布局，購(gòu)買具有研發(fā)能力的企業(yè)或者設(shè)置生產(chǎn)工廠，提升企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)家政策的導(dǎo)向作用和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管制，更多的資源開始加快分化流向的速度，大量?jī)?yōu)質(zhì)的科研、生產(chǎn)、物流和生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥資源正被逐漸的國(guó)有化或者區(qū)域化。
中國(guó)有6000多家制藥企業(yè)，這些企業(yè)有優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或者有很強(qiáng)的管理能力和水平的極少，更多的企業(yè)正處于掙扎和煎熬階段。
同時(shí)，在藥品營(yíng)銷價(jià)值鏈中，由于制藥廠商在能源漲價(jià)、國(guó)家強(qiáng)制性藥品降原材料持續(xù)性上漲和營(yíng)銷成本不斷增加的情況下，利潤(rùn)被降低，發(fā)展空間被縮小，迷蒙的認(rèn)識(shí)正凸顯。而且，由于醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)家和地方招投標(biāo)加快對(duì)整體醫(yī)療用藥的控制力度，醫(yī)藥工商企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和談判能力也逐步變?nèi)酰虡I(yè)利潤(rùn)空間狹窄。
目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額。
并購(gòu)重組將成為未來五年內(nèi)或者更長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)，從分散管理到集中化管理，是醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)必然的發(fā)展邏輯。
根據(jù)目前醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、國(guó)家醫(yī)藥政策來看，管理特質(zhì)化、企業(yè)或產(chǎn)品品牌化、主銷產(chǎn)品規(guī)模化、治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、銷售市場(chǎng)細(xì)分化將成為未來醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的方向。這些都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)生根本性變化，有競(jìng)爭(zhēng)力才有話語(yǔ)權(quán)，有競(jìng)爭(zhēng)力才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。
有競(jìng)爭(zhēng)力才是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的王道。
筆者史立臣認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必須從以下幾個(gè)方面提升：
1. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理能力和外部資源管理能力提升
2. 獲得國(guó)家和省級(jí)研發(fā)資源的能力提升
3. 專業(yè)治療領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性的提升
4. 根據(jù)特質(zhì)性對(duì)融資能力和融資渠道的提升
5. 針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)可獲得資源的并購(gòu)重組能力提升。
6. 市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力提升
隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的深入，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸步入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品正從特種保護(hù)商品逐步向普通商品轉(zhuǎn)化。特別是加入WTO后的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰加劇。在全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)被推上了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷舞臺(tái)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)巨大而深刻的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和營(yíng)銷變革。
1.1醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勝劣汰加劇：1990年代后期以來，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策因素的推動(dòng)下，原6000多家的企業(yè)減至4900多家，隨著GMP、GSP強(qiáng)制認(rèn)證，預(yù)計(jì)到2004年年底，僅有約3000家企業(yè)能夠繼續(xù)生存。醫(yī)藥銷售難度加大，新醫(yī)保制度也不同程度地影響醫(yī)藥銷售；而在處方藥上，新的藥品管理法進(jìn)一步限制回扣銷售，營(yíng)銷能力的高低直接影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)要求進(jìn)一步提升：醫(yī)藥產(chǎn)品總體上看，真正優(yōu)秀的藥品少，低水平重復(fù)的仿制品多，具有相同或類似功能的醫(yī)藥產(chǎn)品越來越多，客戶有更大的產(chǎn)品選擇余地。因此對(duì)客戶服務(wù)的要求越來越高，需要有針對(duì)性的提供健康解決方案，滿足健康需求。1.2CRM幫助醫(yī)藥企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
客戶關(guān)系管理伴隨著它強(qiáng)大的作用越來越受到醫(yī)藥企業(yè)的重視，也成為一些醫(yī)藥企業(yè)打造自己企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的武器和整合企業(yè)資源的平臺(tái)。
提高通路能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有：隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的加劇，醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品線豐富，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)也變得復(fù)雜，企業(yè)的銷售呈現(xiàn)出區(qū)域個(gè)性化趨勢(shì)，通路的差異化競(jìng)爭(zhēng)成為了各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，提高通路能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有成為醫(yī)藥企業(yè)的共同選擇。
深度營(yíng)銷，掌控終端：就醫(yī)藥銷售而言，僅有渠道壟斷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，終端是銷售渠道的延伸和市場(chǎng)最前線，也是最集中體現(xiàn)渠道價(jià)值的地方。龐大的渠道建立起來后，如何提高客戶的滿意度，保證客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等又成為公司急需解決的關(guān)鍵問題。目前醫(yī)藥企業(yè)對(duì)通路客戶的管理，往往停留在供貨和回款上，對(duì)最終用戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)于經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)流向缺乏清晰的統(tǒng)計(jì)，無(wú)法做到及時(shí)溝通，從而貽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)；而對(duì)跨區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的管理，難以做到統(tǒng)一管理和資源的合理分配，缺乏足夠的市場(chǎng)主動(dòng)性和客戶需求的快速響應(yīng)，導(dǎo)致客戶群流失。通過CRM系統(tǒng)可有效管理和規(guī)范分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行為，及時(shí)監(jiān)督銷售代表客戶拜訪行為，通過客戶拜訪采集產(chǎn)品的流向、流量以及終端市場(chǎng)情報(bào)；通過對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)信息的分析匯總，確定各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)定位和銷售定位。
一對(duì)一營(yíng)銷，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥銷售代表是在各行業(yè)銷售員中應(yīng)用“關(guān)系”最多的一個(gè)群體，CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的所有客戶相關(guān)的信息，這將使醫(yī)藥銷售代表能夠針對(duì)目標(biāo)創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶檔案，及時(shí)了解客戶的信息，使客戶拜訪變得更為有效。
2醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)規(guī)劃
2.1整合客戶資源
CRM中的客戶泛指企業(yè)提品和服務(wù)的所有對(duì)象。如果從產(chǎn)品銷售的流動(dòng)形式來看，醫(yī)藥企業(yè)CRM中的客戶包含從產(chǎn)品生產(chǎn)到最終消費(fèi)所經(jīng)過的所有環(huán)節(jié)，有醫(yī)院(醫(yī)生)、銷售公司(銷售代表)、藥店(店員)和最終消費(fèi)者(患者)等。在CRM系統(tǒng)中建立企業(yè)整合一致的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以綜合評(píng)估客戶價(jià)值。
2.2醫(yī)藥行業(yè)銷售模式
醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)類型大致可分為：醫(yī)藥制造企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費(fèi)品企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。各類企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上有各自的特點(diǎn)，在銷售模式上也不盡相同。在CRM系統(tǒng)規(guī)劃中應(yīng)能滿足企業(yè)多種銷售模式。新特藥、醫(yī)療儀器：以醫(yī)院、醫(yī)生為中心。醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)院推廣和醫(yī)生教育，有商業(yè)公司配合進(jìn)行銷售；銷售過程漫長(zhǎng)；關(guān)注市場(chǎng)占有率及增長(zhǎng)、重點(diǎn)醫(yī)院客戶中占有率、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品指標(biāo)完成情況。普藥：以商業(yè)伙伴為中心。委托其他醫(yī)藥公司進(jìn)行終端操作，追求利潤(rùn)與效益；銷售過程短；關(guān)注的問題在于總體銷量、總體費(fèi)用、每個(gè)客戶每筆交易的利潤(rùn)等。OTC&保健品：以消費(fèi)者為中心。渠道分銷委托其他醫(yī)藥公司進(jìn)行終端操作，追求利潤(rùn)與效益；通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。3醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)業(yè)務(wù)藍(lán)圖
3.1客戶資源統(tǒng)一化
客戶是公司的重要資產(chǎn)，目前大部分醫(yī)藥企業(yè)沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)來管理客戶資料，客戶資源分散在各個(gè)銷售人員手中，通過CRM系統(tǒng)將客戶資產(chǎn)集中統(tǒng)一管理，可避免銷售人員離開公司后的客戶資源流失；為企業(yè)銷售、服務(wù)、營(yíng)銷等客戶接觸部門本論提供客戶信息共享，有效協(xié)作、減少信息斷點(diǎn)；通過客戶價(jià)值分析，做出評(píng)估，確定公司的黃金客戶，確保企業(yè)有限的資源聚焦在重點(diǎn)開發(fā)的客戶，為其提供更個(gè)性化的服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.2藥品流向清晰化
跟蹤一級(jí)分銷商進(jìn)貨及回款，核算各級(jí)分銷商及不同類別零售商的進(jìn)銷貨情況，及時(shí)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售情況。管理和規(guī)范業(yè)務(wù)員的日常拜訪行為，采集市場(chǎng)信息，監(jiān)控藥品出廠后通過各級(jí)環(huán)節(jié)的流向、流量、折扣率，包括及時(shí)掌握系統(tǒng)中各級(jí)分銷商的銷售庫(kù)存情況，同時(shí)管理人員可以通過CRM系統(tǒng)方便地對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)督，為評(píng)估業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)提供可參考的標(biāo)準(zhǔn)。
3.3銷售過程規(guī)范化
對(duì)于長(zhǎng)銷售過程，根據(jù)不同產(chǎn)品劃分不同銷售階段，針對(duì)不同銷售階段制訂不同任務(wù)，在具體銷售過程中檢查這些任務(wù)的執(zhí)行情況，從而規(guī)范銷售過程。銷售人員在規(guī)范的銷售流程和強(qiáng)大的銷售知識(shí)庫(kù)的幫助下，迅速提高銷售能力和銷售成功率。由公司整合所有的銷售線索，為業(yè)務(wù)員提供大量的客戶線索、市場(chǎng)情報(bào)等信息和功能強(qiáng)大的銷售預(yù)測(cè)工具和日程管理工具，并有效解決銷售過程中的搶單現(xiàn)象。
銷售預(yù)測(cè)精確化
制訂公司年度銷售指標(biāo)，并將銷售指標(biāo)層層分配到大區(qū)、小區(qū)及銷售代表，將銷售指標(biāo)按品種和經(jīng)銷商進(jìn)行分配；管理與經(jīng)銷商簽訂的年度經(jīng)銷協(xié)議，指定銷售的品種和價(jià)格政策；隨時(shí)核算大區(qū)、小區(qū)、銷售代表及經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，做出精確的銷售預(yù)測(cè)；設(shè)定經(jīng)銷商的藥品銷售速度，到期自動(dòng)提醒，并可有效防止竄貨。
3.5市場(chǎng)活動(dòng)精細(xì)化
每年醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)很多，有電視媒體廣告、平面媒體廣告、投遞廣告促銷、聯(lián)合門診促銷、專家研討會(huì)或講座促銷、藥品推廣會(huì)、專家義診等，這些市場(chǎng)活動(dòng)要花費(fèi)大量的費(fèi)用，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的精細(xì)化管理，可有效減少市場(chǎng)活動(dòng)的無(wú)謂投入，并能增強(qiáng)宣傳活動(dòng)的針對(duì)性。通過CRM系統(tǒng)管理復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng)，統(tǒng)一管理市場(chǎng)營(yíng)銷，全程監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算、執(zhí)行和評(píng)估過程，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤和績(jī)效分析，提高市場(chǎng)活動(dòng)的效果，以最快的速度獲取潛在客戶群。保證下屬機(jī)構(gòu)、分銷商、商及時(shí)了解企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷政策、宣傳重點(diǎn)，并開展規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保品牌宣傳活動(dòng)的統(tǒng)一性、規(guī)范性、及時(shí)性和有效性。
3.6決策支持科學(xué)化
及時(shí)全面了解市場(chǎng)鏈上的藥品流向，避免發(fā)生大規(guī)模串貨；全面及時(shí)分析目標(biāo)市場(chǎng)的銷售情況；及時(shí)了解和評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果；通過客戶價(jià)值金字塔，找出公司價(jià)值客戶；從客戶、產(chǎn)品、部門、地區(qū)等不同緯度進(jìn)行全方位多角度分析。
4產(chǎn)品功能強(qiáng)大
全面整體解決：與ERP緊密集成，提供市場(chǎng)、銷售和服務(wù)的全面解決方案。
柔性定制能力：業(yè)務(wù)對(duì)象自定義，適應(yīng)業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)、客戶等變化而引起的流程變化。
集團(tuán)權(quán)限體系：符合組織機(jī)構(gòu)上下級(jí)權(quán)限體系和崗位分工，以及團(tuán)隊(duì)工作的一系列權(quán)限的要求。
強(qiáng)大消息機(jī)制：信息智能推送、信息找人，自動(dòng)E-mail、手機(jī)短信提醒。
關(guān)鍵詞：
印度作為人口12億的發(fā)展中國(guó)家，制藥工業(yè)的總值超過210億美元，比上世紀(jì)八十年代增長(zhǎng)近70倍。目前其醫(yī)藥生產(chǎn)量已居世界第3位，，市場(chǎng)銷售額列全球第14位。對(duì)于高科技的醫(yī)藥行業(yè)而言，其國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的變遷對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有著重大影響。
1印度專利法的變遷歷史
印度于1970年頒布的專利法，對(duì)食品和藥品等只承認(rèn)制造工藝給予專利，不承認(rèn)產(chǎn)品專利。藥品只要各制造商工藝不同，都可以生產(chǎn)，而不對(duì)擁有產(chǎn)品專利者給予壟斷保護(hù)。
在1994年印度簽署了《關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定》（GATT），包含《貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》（TRIPS），并成為世界貿(mào)易組織（WTO）的成員。根據(jù)TRIPS的相關(guān)規(guī)定，印度頒布了《1994年專利（修訂）條例》，以臨時(shí)適應(yīng)TRIPS的要求。然后1995年3月印度臨時(shí)使用的行政條例到期失效，永久條例又因議會(huì)被解散而沒有建立起來，因此一直沿用1970年的印度專利法。
經(jīng)過發(fā)達(dá)國(guó)家通過世貿(mào)組織對(duì)印度的敦促，印度終于做出調(diào)整，廢除了1970年專利法，2004年12月26日，頒布《2004年專利（修訂）條例》，自2005年1月1日起實(shí)施。該條例針對(duì)藥品的主要修改內(nèi)容有：申請(qǐng)醫(yī)藥品或農(nóng)產(chǎn)品專利保護(hù)的申請(qǐng)人均可能獲得產(chǎn)品專利；僅將已有產(chǎn)品用于新的用途的可獲得專利權(quán)；專利權(quán)的生效日為授權(quán)日而非公開日；專利實(shí)審的期限由申請(qǐng)日起48個(gè)月提前至36個(gè)月；提高專利受理審查的工作效率和透明度。
2、TRIPS的重要規(guī)定以及其對(duì)印度醫(yī)藥行業(yè)的影響
2.1 TRIPS醫(yī)藥有關(guān)的重要規(guī)定
關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的TRIPS第70條（8）（9）規(guī)定，印度有以下義務(wù)：（1）承認(rèn)在藥品和農(nóng)業(yè)化學(xué)物質(zhì)領(lǐng)域中的各種發(fā)明；（2）自1995年1月1日起，為在該領(lǐng)域中的新發(fā)明提供相應(yīng)的保護(hù)；（3）授予后，從申請(qǐng)之日起給予為期20年的保護(hù)；（4）專利保護(hù)的情況下，給予五年的獨(dú)家銷售權(quán)。獨(dú)家銷售權(quán)和專利保護(hù)期，以兩者時(shí)間較短者為準(zhǔn)。
2.2 TRIPS規(guī)定的內(nèi)容對(duì)印度醫(yī)藥可能產(chǎn)生的影響
印度是通過對(duì)跨國(guó)公司新藥物的逆向工程，來生產(chǎn)仿制藥，使國(guó)民能使用低廉的藥物，并促進(jìn)制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而最低期限20年的保護(hù)期，以及產(chǎn)品專利，有效的使跨國(guó)制藥公司在銷售和定價(jià)上實(shí)現(xiàn)了在印度的壟斷，并且直接出口成品而無(wú)需技術(shù)轉(zhuǎn)讓或直接投資到印度，這些舉措能夠保持專利藥物在保護(hù)期內(nèi)保持高價(jià)格，避免競(jìng)爭(zhēng)，而本土的仿制的替代品不允許上市，國(guó)際大制藥公司也無(wú)需使用合資和帶入技術(shù)等方式進(jìn)入印度制藥行業(yè)，這樣即對(duì)亟待發(fā)展的印度醫(yī)藥行業(yè)不利，也使得印度的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)尤其是小生產(chǎn)者更容易被排擠出市場(chǎng)。
當(dāng)然印度也有論調(diào)認(rèn)為，與國(guó)際規(guī)范接軌，能促進(jìn)印度制藥公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和增加流向國(guó)內(nèi)的技術(shù)和投資。
3印度的專利法制度對(duì)印度制藥行業(yè)產(chǎn)生的影響
當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)落后的印度處于為改善醫(yī)療等民生問題的角度制定了1970年專利法，然后該法規(guī)開啟了印度本土企業(yè)以仿制藥為主的發(fā)展道路，不同的工業(yè)企業(yè)開發(fā)不同的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出成大量廉價(jià)的各種仿制藥，而印度本土制藥企業(yè)也得到了極大的發(fā)展，不僅跨國(guó)制藥企業(yè)無(wú)法與之在本土抗衡，還鍛煉了本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
從20世紀(jì)80年代開始，印度制藥企業(yè)蓬勃發(fā)展，跨國(guó)公司的市場(chǎng)份額從1971年的75％下降到2005年的35％。自1991至2000年，印度原料的產(chǎn)值從1.83億美元增加到8.86億美元，制劑自9.8億美元增長(zhǎng)至36億美元。藥品的出口額從3.04億美元增長(zhǎng)至13.51億美元，而十年間藥品進(jìn)口僅從1.64增長(zhǎng)至3.06億美元。而印度制藥工業(yè)的繁榮，寬松的專利氛圍功不可沒。
4新知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境下印度制藥企業(yè)的專利戰(zhàn)爭(zhēng)
印度制藥工業(yè)在不停的跨國(guó)公司合作中，研發(fā)實(shí)力開始成長(zhǎng)起來，開始研究專利藥物，逐步培養(yǎng)自身對(duì)跨國(guó)公司專利的研究，提高專利認(rèn)知和加強(qiáng)專利人才的培養(yǎng)，開始拿起專利的武器保護(hù)自身的行業(yè)。
諾華的格列衛(wèi)（Glivec，伊馬替尼）的專利申請(qǐng)于2006年1月在印度國(guó)內(nèi)被否決，原因是認(rèn)為改化合物是已知物質(zhì)的衍生物，并沒有提供一個(gè)重大改善療效，2009年3月30日，專利局又拒絕禮來的伊馬替尼α晶型專利申請(qǐng)。阿斯利康的易瑞沙（Iressa，吉非替尼）由于印度JM和Natco制藥提出的挑戰(zhàn)，于2007年11月未被授予的專利保護(hù)。2011年7月28日，Natco制藥公司就拜耳的多吉美（Nexavar，索拉非尼）提出專利申請(qǐng)，并于2012年3月12日被批準(zhǔn)，因此Natco可以在印度的索拉非尼專利期滿之前生產(chǎn)和銷售，這一舉措為患者減少了97％的醫(yī)藥費(fèi)用，而為了捍衛(wèi)多吉美在印度的市場(chǎng)，拜耳被迫降低藥價(jià)。
而在發(fā)達(dá)國(guó)家看來，這些案例證實(shí)，印度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度是不夠的。現(xiàn)在各大跨國(guó)公司正在尋找在印度藥品市場(chǎng)推出其高價(jià)值專利產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。而這場(chǎng)印度制藥企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)。
5新專利法實(shí)施后印度制藥工業(yè)做出的調(diào)整
5.1促進(jìn)其本土化，拓展農(nóng)村市場(chǎng)
印度國(guó)內(nèi)企業(yè)主開始調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品組合，針對(duì)半城市和農(nóng)村地區(qū)拓展市場(chǎng)，例如Cadila保健。大部分印度制藥公司已經(jīng)開始重新評(píng)估其目前的業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品專利制度迫使那些即使已經(jīng)將重點(diǎn)放在海外品牌化的市場(chǎng)的印度制藥公司在他們的商業(yè)模式，再回頭看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，來維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和尋求新的可行性。
5.2提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，利用TRIPS協(xié)議帶來國(guó)際收益
印度制藥企業(yè)早就開始利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)中的漏洞和監(jiān)管框架，阻止或者延緩仿制藥與專利藥的競(jìng)爭(zhēng)，來維護(hù)自身的品牌以及破壞被壟斷的市場(chǎng)定價(jià)。除了在本國(guó)，在全球市場(chǎng)上的專利挑戰(zhàn)也給他們帶來收益。Ranbaxy Lab在2002年挑戰(zhàn)葛蘭素史可的頭孢呋辛酯成功，2008挑戰(zhàn)默克80mg劑型辛伐他汀專利成功， 2009年又挑戰(zhàn)輝瑞阿托伐他汀成功。Dr.Reddy’s在2001年挑戰(zhàn)禮來氟西汀專利成功，2006年挑戰(zhàn)昂丹司瓊專利成功，均獲得全球180天市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)，并當(dāng)年即獲得很高的市場(chǎng)份額。
5.3各個(gè)企業(yè)增加研發(fā)投入和開發(fā)新的藥物
但在新的專利制度下，通過研究通用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利藥品和挑戰(zhàn)專利與訴訟的方式進(jìn)入全球市場(chǎng)，這種可能性在減少。因此能負(fù)擔(dān)得起研發(fā)投入的印度制藥公司開始把目光投向了更高的目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)新的分子。雖然最初的投資是巨大的，但專利藥高額利潤(rùn)和在全球產(chǎn)業(yè)的合法的壟斷競(jìng)爭(zhēng)者更具有吸引力。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已經(jīng)開始在研發(fā)項(xiàng)目上投入更多的錢，或形成聯(lián)盟，來開發(fā)更多新的品種。例如Ranbaxy Lab在2005年在日本上市首個(gè)糖尿病新藥Vogseal。Dr.Reddy’s在印度 上市膀胱過度活動(dòng)癥新藥Bispec，是該領(lǐng)域的最佳治療藥物。
自從加入WTO后，我國(guó)在醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面對(duì)相對(duì)配合，但缺少挑戰(zhàn)。中國(guó)制藥企業(yè)目前面臨歷史性機(jī)遇，全球仿制藥的蓬勃發(fā)展和制藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，期望我國(guó)制藥行業(yè)在面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，能借鑒印度的各種經(jīng)驗(yàn)，使得我國(guó)的制藥行業(yè)更好的發(fā)展并能更好的在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：虛擬市場(chǎng) 醫(yī)藥行業(yè) 電子商務(wù)
醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)系到健康和生命安全，由于我國(guó)現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)的種種不合理因素，極大地導(dǎo)致了藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，藥品購(gòu)銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行，使患者背上沉重的藥費(fèi)負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國(guó)家曾三令五申建立行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督。可是，僅從法令法規(guī)方面規(guī)范市場(chǎng)行為是不夠的，必須通過先進(jìn)的手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)透明度和監(jiān)管力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場(chǎng)、消費(fèi)者聯(lián)系在一起，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的健康發(fā)展。
醫(yī)藥電子商務(wù)的涵義
電子商務(wù)利用Internet網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，從而降低商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。電子商務(wù)在我國(guó)金融、商貿(mào)、旅游等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，本文將探討其在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，從而提出了醫(yī)藥電子商務(wù)。
醫(yī)藥電子商務(wù)主要是指以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商、第三方機(jī)構(gòu)等為網(wǎng)絡(luò)成員，通過Internet網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，為用戶提供安全、可靠、開放并易于維護(hù)的醫(yī)藥貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。這樣不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，對(duì)規(guī)范我國(guó)藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的行為有著重要的意義。
基于第三方的醫(yī)藥電子商務(wù)模式
虛擬市場(chǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。通過電子商務(wù)技術(shù)，建立一個(gè)覆蓋整個(gè)醫(yī)藥購(gòu)銷過程的虛擬市場(chǎng)，使得藥品流通中的買方和賣方平等的面對(duì)一個(gè)公平透明的市場(chǎng)渠道，虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨(dú)立的第三方來承擔(dān)，第三方不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤，可通過提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤(rùn)。
醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)必須是一個(gè)合法的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，這就要求醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)應(yīng)該獨(dú)立于任何政府部門，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門不應(yīng)該直接參與虛擬市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。這樣，基于第三方的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)可以保證交易過程的公正、公平與公開。
發(fā)揮虛擬平臺(tái)，賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過Internet與購(gòu)買者進(jìn)行交易，有效地提高交易過程的效率，從而降低交易成本；買方在虛擬市場(chǎng)中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過Internet進(jìn)行及時(shí)有效的比較、溝通，提高采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方式，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的采購(gòu)流程，極大地提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。
在虛擬平臺(tái)上，可實(shí)現(xiàn)商品的統(tǒng)一編碼和自動(dòng)報(bào)價(jià)管理。由于國(guó)家目前對(duì)藥品沒有統(tǒng)一的編碼，加上藥品的特殊性和多樣性，為便于商品和價(jià)格的管理，對(duì)平臺(tái)上的每一個(gè)藥品制定一個(gè)編碼，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶信息自動(dòng)搜尋相應(yīng)商品的價(jià)格及策略，然后給出報(bào)價(jià)，減少了不必要的談判環(huán)節(jié)和不信任度，便于交易。
強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，為客戶提供強(qiáng)大的信息資源，可自動(dòng)提供的促銷信息、賣方的銷售排行榜以及新藥品展示等，為上游廠商提供自動(dòng)藥品流向查詢和庫(kù)存信息查詢，為客戶量身訂做多種采購(gòu)方式，而在這個(gè)渠道中進(jìn)行的所有藥品購(gòu)銷行為都會(huì)通過現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來，并經(jīng)過相應(yīng)的信息處理后成為各級(jí)相關(guān)政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。
電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)中的作用
整合企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈
傳統(tǒng)的大型藥品零售連鎖企業(yè)設(shè)有很多管理層級(jí)，使得企業(yè)不僅要擔(dān)負(fù)高額的人力資源成本，而且由于層級(jí)太多，容易導(dǎo)致信息失真和不及時(shí)，從而造成決策失誤，耽誤時(shí)機(jī)。通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，信息渠道大大縮短，市場(chǎng)信息的傳遞變得更為準(zhǔn)確和及時(shí)，加深了高管人員與基層人員的交流，每個(gè)分店的銷售業(yè)績(jī)和庫(kù)存情況一目了然，可以直接對(duì)配送中心和各個(gè)分店上傳的各種單據(jù)進(jìn)行分類匯總，人力成本大大降低。
整合醫(yī)藥供應(yīng)商資源
通過電子商務(wù)，很容易獲得所有供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，在對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)全面衡量后，擇優(yōu)簽訂供貨合同，操作公開透明，由第三方的介入可保證其公正性。藥品零售連鎖企業(yè)可通過招標(biāo)采購(gòu)而獲得更大量的折扣，由于招標(biāo)采購(gòu)全部在網(wǎng)上進(jìn)行交易，可以極大地提高工作效率、降低交易成本。
整合物流資源
大多藥品零售連鎖企業(yè)都有自己的配送中心，企業(yè)在進(jìn)行跨地域擴(kuò)張或運(yùn)力不夠時(shí)，在電子商務(wù)的幫助下，完全可以把藥品配送的工作交給當(dāng)?shù)氐乃幤饭?yīng)商或?qū)I(yè)的第三方物流公司，這樣，藥店可實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，減少資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，從而極大地減少了運(yùn)輸工具和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的成本。
整合服務(wù)資源
可以通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取醫(yī)藥有關(guān)的服務(wù)資源，如政策服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)問答、健康知識(shí)服務(wù)、醫(yī)療資源服務(wù)等，藥品零售連鎖企業(yè)通過與醫(yī)院共享資源，可提高企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥的利益共享。通過醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)，醫(yī)院很容易掌握藥品的總體情況，有利于將藥品價(jià)格降下來；物價(jià)管理部門，也可通過網(wǎng)上平臺(tái)了解情況并掌握藥品的價(jià)格采購(gòu)以及這種藥是否已中標(biāo)等相關(guān)信息，這樣避免了各方對(duì)信息掌握的局限性、不全面性，也給百姓帶來實(shí)惠。
我國(guó)發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)管理的框架下，通過對(duì)交易雙方，以及運(yùn)營(yíng)虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的第三方信息機(jī)構(gòu)進(jìn)行合法資格的認(rèn)定，實(shí)現(xiàn)對(duì)交易過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場(chǎng)，加速我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)規(guī)范化的目的，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展需要政府、醫(yī)藥相關(guān)機(jī)構(gòu)、IT公司、銀行、第三方中介等部門的不斷發(fā)展和共同合作。
法律環(huán)境亟待進(jìn)一步完善。醫(yī)藥電子商務(wù)需要一套完整的法律法規(guī)體系，以樹立人們對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的信心，從而進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展。由于藥品本身的特殊性，它的網(wǎng)上銷售除了要適應(yīng)一般的電子商務(wù)法規(guī)外，還需要專門的法規(guī)來進(jìn)行約束，這樣的法規(guī)不僅要借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，而且需要結(jié)合我國(guó)的國(guó)情。另外，藥品網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶隱私權(quán)問題也有待探討。
互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性使網(wǎng)上交易的誠(chéng)信打了折扣，互聯(lián)網(wǎng)的開放性和自由性也制約了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的充分信任，誠(chéng)信已成為制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。市場(chǎng)行為缺乏必要的自律和嚴(yán)密的社會(huì)監(jiān)督，對(duì)于新的購(gòu)銷模式存在畏懼的心態(tài)，企業(yè)和消費(fèi)者的電子商務(wù)意識(shí)淡薄嚴(yán)重制約了電子商務(wù)的發(fā)展。
現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
證券研究部工作
年初加入證券研究部后，在謝總的提點(diǎn)與總?cè)粘５慕陶d中，讓我對(duì)證券研究有了一定的認(rèn)識(shí)。初步掌握了基本面分析的要點(diǎn)與方法，改變了原有對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，建立了正確的視角去看待市場(chǎng)的變化：
一、由原來單一的關(guān)注個(gè)股，開始向關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)變化，關(guān)注行業(yè)變化的方向轉(zhuǎn)變。
以往個(gè)人只關(guān)注簡(jiǎn)單的宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，沒有深入的去思考背后的根本，以及現(xiàn)象可能引發(fā)的變化，對(duì)于行業(yè)的關(guān)注也脫離了宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，所以導(dǎo)致對(duì)于行業(yè)的變化把握不夠。經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)與工作，我認(rèn)識(shí)到了證券分析必須從大的背景出發(fā)，由面到點(diǎn)的去一步一步進(jìn)行，而不是單一的從k線形態(tài)出發(fā)進(jìn)行憑空想象。
二、從簡(jiǎn)單的關(guān)注個(gè)股形態(tài)與基本面，向形態(tài)與量能結(jié)合，關(guān)注資金流向方面轉(zhuǎn)變。
過去個(gè)人總是通過k線形態(tài)結(jié)合公開資料進(jìn)行分析，相對(duì)而言比較片面，對(duì)于資金流向分析不太關(guān)注，且不得要領(lǐng)。近期在鄭總的指點(diǎn)下，開始對(duì)于這個(gè)方面進(jìn)行關(guān)注與學(xué)習(xí)。雖然目前盤面對(duì)于量能變化的敏感度還十分缺乏，對(duì)于資金流向的把握還十分欠缺。個(gè)人意識(shí)資金流向是行情的根本，這個(gè)方面將是我下一階段需要努力的方向。
三、開始端正自己的投資操作理念與心態(tài)
過去心態(tài)相對(duì)比較容易波動(dòng)，同時(shí)投資操作理念相對(duì)簡(jiǎn)單。經(jīng)過這半年的工作與學(xué)習(xí)。個(gè)人認(rèn)為個(gè)人心態(tài)有所提高。以往個(gè)人只在意于結(jié)果，對(duì)于造成結(jié)果的原因不太深究。現(xiàn)在在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)、個(gè)人操作中，比較注意過程，對(duì)于好的結(jié)果或壞的結(jié)果，個(gè)人都進(jìn)行一定的總結(jié)。心態(tài)較以前平和許多。投資理念操作方面，個(gè)人十分贊同公司關(guān)于“跟從主流資金“的理念，雖然對(duì)于市場(chǎng)節(jié)奏把握的能力目前還十分欠缺；有時(shí)候還犯過于使用靜態(tài)眼光看待市場(chǎng)以及個(gè)股的錯(cuò)誤。但目前個(gè)人在日常看盤分析操作中已經(jīng)有意識(shí)的去糾正與改變。
四、日常工作
我的日常工作主要是幫助公司關(guān)注相關(guān)的行業(yè)以及個(gè)股。個(gè)人認(rèn)為自己在這個(gè)方面作的還很不夠。雖然，每周對(duì)于自己關(guān)注的行業(yè)及個(gè)股，自己都會(huì)收集公開資料，及相關(guān)的分析。并在總結(jié)文字時(shí)，盡量多加入自己分析與思考，少照搬網(wǎng)路上現(xiàn)成的資料。在這個(gè)過程中，個(gè)人認(rèn)為，由于對(duì)分析的行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在比較表面的程度。如醫(yī)藥行業(yè)，由于公司之間差異很大，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人比較陌生，雖然對(duì)于產(chǎn)品，自己可以通過網(wǎng)絡(luò)查找了解，但對(duì)于具體公司的變化，還是停留在盤面和量能的基礎(chǔ)上。因此，個(gè)人的分析比較簡(jiǎn)單而膚淺，往往只能簡(jiǎn)單的提及一點(diǎn)要素而缺乏全面，下一階段工作中，這個(gè)方面將著重改進(jìn)加強(qiáng)。
日常工作中缺乏主動(dòng)深入發(fā)掘的精神。近期、新股中步步高走勢(shì)比較強(qiáng)，新華都與其比較類似，雖然，個(gè)人曾經(jīng)在收盤總結(jié)時(shí)，向領(lǐng)導(dǎo)提及兩股行業(yè)比較類似。但是事后自己沒有主動(dòng)沒有深入分析與挖掘。下一階段工作中，在工作主觀能動(dòng)性方面需要著重加強(qiáng)。
下半年工作學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過本次總結(jié)，讓我靜下心回顧了半年來的進(jìn)步與不足。
個(gè)人認(rèn)為不足在于：
1、自身知識(shí)結(jié)構(gòu)仍需要進(jìn)一步理順。
雖然平日自我學(xué)習(xí)、看書、看資料中，每日與鄭總的交流中，吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，但個(gè)人認(rèn)識(shí)到，還沒有很好的理順與發(fā)展。如，在分析宏觀經(jīng)濟(jì)中，自己就感到由于缺乏對(duì)“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)“的相關(guān)知識(shí)深入認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致看到現(xiàn)象后，分析的比較片面，對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)政策的預(yù)見性不夠。又如在個(gè)股分析中，雖然運(yùn)用了簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析，但是缺乏全面性，分析的比較膚淺。下半年的工作與學(xué)習(xí)中，個(gè)人打算對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行回顧與加強(qiáng)。
2、提高工作的主觀能動(dòng)性。
雖然每天都了解市場(chǎng)、個(gè)股的，但是個(gè)人一定的惰性使我看觀察信息時(shí)不夠仔細(xì)與敏感。對(duì)于市場(chǎng)的變化，由于主觀能動(dòng)性的不夠，導(dǎo)致分析不夠。同時(shí)，對(duì)于其他行業(yè)的關(guān)注，也缺乏連續(xù)性。
我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)現(xiàn)狀及原因
我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)從1997年開始至今，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展和繁榮的階段。在歷年來的全國(guó)并購(gòu)事件中，并購(gòu)雙方有一方或兩方為醫(yī)藥企業(yè)，這樣的案例越來越多，所占的比重越來越大。（見圖1）
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近年來之所以呈現(xiàn)出迅猛的并購(gòu)勢(shì)頭，其主要原因可以歸結(jié)為以下兩個(gè)方面：
應(yīng)對(duì)入世帶來的挑戰(zhàn)
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)多年來以“小、散、亂”為特征，集中表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)數(shù)目多、規(guī)模小，研發(fā)能力弱，市場(chǎng)占有率低等方面。加入WTO后，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其雄厚的資金規(guī)模和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，明顯處于競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)地位。（見表2、3）
由表2和表3可以看出，我國(guó)醫(yī)藥上市公司總股本前5位的公司的總資產(chǎn)和股東權(quán)益只占國(guó)外大企業(yè)的1%，銷售收入和凈利潤(rùn)只占7.5‰和2.8‰，在規(guī)模與贏利能力方面與國(guó)外大企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。因此，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要應(yīng)對(duì)日益國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，必須增強(qiáng)自身實(shí)力，而單純依靠?jī)?nèi)部成長(zhǎng)來獲得規(guī)模的壯大已時(shí)不我待，并購(gòu)就成了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。
資本意志的表達(dá)
資本總是從投資回報(bào)率低的行業(yè)流向投資回報(bào)率高的行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，1991年至2000年的十年間，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率為22.21%，1997年最低，但也達(dá)到了11.91%，高于同期全國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)速度。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來的3-5年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)仍將保持12%以上的增長(zhǎng)速度。正是看好醫(yī)藥行業(yè)良好的發(fā)展前景和預(yù)期收益，大量資本從其它行業(yè)流向醫(yī)藥行業(yè)，因此使得醫(yī)藥類并購(gòu)顯得十分活躍。如依靠紡織、貿(mào)易起家的華源集團(tuán)控股上海醫(yī)藥，原先在高新技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的東盛科技則通過收購(gòu)多家醫(yī)藥企業(yè)成功進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)。
并購(gòu)的基本目的是利用并購(gòu)所帶來的協(xié)同效應(yīng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和盈利水平，也是評(píng)價(jià)并購(gòu)成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)。默塞爾管理咨詢公司對(duì)過去10年里200家大型公司的合并作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)合并后的三年里有57%的合并企業(yè)的盈利落到了同行后面，而從長(zhǎng)期來看，失敗的比例更高一些。1992年，永道會(huì)計(jì)與咨詢公司對(duì)英國(guó)公司的并購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查方式是對(duì)英國(guó)最大的100家公司的高層管理人員進(jìn)行了深入訪談。調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的總裁約有54%認(rèn)為并購(gòu)是失敗的。因此，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解國(guó)外企業(yè)并購(gòu)高失敗率背后的原因，規(guī)避并購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)，增加并購(gòu)成功的幾率。
醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
并購(gòu)動(dòng)機(jī)
并購(gòu)的合理動(dòng)機(jī)是追求企業(yè)利潤(rùn)和股東收益的最大化。然而并購(gòu)發(fā)生時(shí)的動(dòng)機(jī)并非總是合乎理性的。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的分離導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者與所有者利益上的分歧，經(jīng)營(yíng)者在作出并購(gòu)決策時(shí)就有可能僅僅是從個(gè)人利益出發(fā)。如人報(bào)酬理論就指出經(jīng)理人的報(bào)酬與公司規(guī)模成正比，因此，為了獲得更高的年薪，經(jīng)理人有可能發(fā)起并購(gòu)，擴(kuò)大公司規(guī)模。此外，并購(gòu)后經(jīng)理人聲譽(yù)和社會(huì)地位提高，或者僅僅是為了展現(xiàn)他們?cè)诠芾砩系奶旆郑伎赡苡|發(fā)一項(xiàng)并購(gòu)的發(fā)生。而在這樣的動(dòng)機(jī)驅(qū)使下發(fā)起的并購(gòu)，其合理性與經(jīng)濟(jì)性將很難保證，股東的權(quán)益自然受到威脅。
并購(gòu)類型
并購(gòu)可以分為三類：橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)。
橫向并購(gòu)是指生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)之間的并購(gòu)行為。例如哈藥集團(tuán)收購(gòu)哈爾濱制藥二廠，新華制藥與魯抗醫(yī)藥的聯(lián)合。
縱向并購(gòu)是指生產(chǎn)過程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系的企業(yè)之間，或者具有縱向協(xié)作關(guān)系的專業(yè)化企業(yè)之間發(fā)生的并購(gòu)行為。如華源集團(tuán)近年來通過一系列的并購(gòu)重組，已經(jīng)擁有了包括具有生物技術(shù)、生物材料科研優(yōu)勢(shì)的華源生命科技公司、以大輸液為主的華源長(zhǎng)富藥業(yè)以及以藥品批發(fā)和零售為主的上海華源藥業(yè)，力圖形成一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而近期華源集團(tuán)又將以并購(gòu)大型醫(yī)院為重點(diǎn)，這都是在產(chǎn)業(yè)鏈上的縱向整合。
混合并購(gòu)是指在彼此沒有相關(guān)市場(chǎng)或生產(chǎn)過程的公司之間進(jìn)行的并購(gòu)行為。例如沈陽(yáng)北泰方向集團(tuán)，是集科、工、貿(mào)于一體的高科技、跨行業(yè)的綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，擁有一家上市公司方向光電股份公司，去年11月重組了山東東方藥業(yè)集團(tuán)，開始涉足醫(yī)藥領(lǐng)域。
無(wú)論何種類型的并購(gòu)，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)或組合效應(yīng)。然而，企業(yè)規(guī)模增加到一定程度，超出了企業(yè)管理能力的范圍時(shí)，協(xié)同效應(yīng)將無(wú)法繼續(xù)得以發(fā)揮，特別是縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)，對(duì)企業(yè)管理不同領(lǐng)域資源的能力提出了很高的要求。美國(guó)管理學(xué)專家羅伯特?庫(kù)恩有一句名言：“大的并不一定總是好的。有時(shí)無(wú)限制地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模，反而會(huì)限制企業(yè)的效益。”1997年的亞洲金融風(fēng)暴中，韓國(guó)第企業(yè)集團(tuán)起亞集團(tuán)、第十二大企業(yè)漢拿集團(tuán)、排名第十四的韓寶集團(tuán)、第十九的真露集團(tuán)、第二十六的三美集團(tuán)先后破產(chǎn)，而第二大企業(yè)集團(tuán)大宇集團(tuán)和第十大企業(yè)東亞集團(tuán)也在金融風(fēng)暴之后不久宣布解體。企業(yè)所處的行業(yè)不同，性質(zhì)不同，可以實(shí)現(xiàn)的最優(yōu)規(guī)模也不同，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)衡量自身實(shí)際情況，選擇合適的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。此外，橫向并購(gòu)會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)的集中程度，弱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在法律上會(huì)受到一定程度限制，也是要加以考慮的。
并購(gòu)目標(biāo)的選擇
醫(yī)藥企業(yè)確定并購(gòu)目標(biāo)之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一系列客觀科學(xué)的分析，而不是管理層的主觀判斷或僅僅是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。這些分析包括：優(yōu)勢(shì)企業(yè)的自我評(píng)估、目標(biāo)公司基本情況分析、并購(gòu)依據(jù)分析、并購(gòu)可能性分析、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益評(píng)估等。在分析目標(biāo)公司的基本情況時(shí)需要考慮到的有目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)前景、盈利狀況、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位等。分析目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和股價(jià)是分析目標(biāo)公司狀況的重要途徑，但其中也存在著較大的信息風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表編制的靜態(tài)特點(diǎn)，股價(jià)波動(dòng)的非業(yè)績(jī)因素都會(huì)使這些信息無(wú)法真實(shí)全面地反映目標(biāo)公司的情況。此外，一些虧損嚴(yán)重，急于被購(gòu)買的企業(yè)可能會(huì)一些虛假的有利信息以引起優(yōu)勢(shì)企業(yè)的關(guān)注。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)最大限度地在更廣泛的范圍內(nèi)搜集并購(gòu)目標(biāo)信息，對(duì)信息進(jìn)行公正客觀的評(píng)價(jià)，然后作出慎重的決定。
在確定并購(gòu)目標(biāo)時(shí)還要遵循的一個(gè)重要原則就是目標(biāo)公司與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、資本結(jié)構(gòu)是否相符。在有政府參與的并購(gòu)活動(dòng)中，拉郎配的現(xiàn)象并不少見，在發(fā)展目標(biāo)上毫無(wú)共同之處的兩個(gè)企業(yè)在并購(gòu)之后只能是貌合神離，并購(gòu)從一開始就是失敗的。在醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)中積累了不少經(jīng)驗(yàn)的華源集團(tuán)、東盛科技、健康元藥業(yè)在選擇目標(biāo)公司時(shí)都有自己的理由。如華源集團(tuán)重在產(chǎn)業(yè)鏈上的整合，把形成縱向一體化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；東盛科技注重的是目標(biāo)公司是否擁有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)，在行業(yè)中是否具有壟斷地位，如其下的青海制藥和潛江制藥，一個(gè)是國(guó)家基地，一個(gè)是國(guó)家眼藥基地；健康元藥業(yè)的并購(gòu)涉足范圍較廣，既有處方藥生產(chǎn)企業(yè)，又有非處方藥和保健品生產(chǎn)企業(yè)，但仍然具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即這些企業(yè)的品牌價(jià)值都比較高，如麗珠在處方藥市場(chǎng)的地位，東風(fēng)制藥的名牌產(chǎn)品新膚螨靈霜和環(huán)丙沙星，以及在保健品市場(chǎng)具品牌優(yōu)勢(shì)的喜悅和鷹牌。
并購(gòu)方案
并購(gòu)方案中一個(gè)重要的部分就是并購(gòu)價(jià)格的確定。一家合適的目標(biāo)公司通常會(huì)有多家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致并購(gòu)價(jià)格抬高，即使成功收購(gòu)，也可能因?yàn)槭召?gòu)成本過高而使得并購(gòu)的預(yù)期收益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。如在麗珠集團(tuán)與東盛科技對(duì)潛江制藥的爭(zhēng)奪中，麗珠集團(tuán)就稱其退出的原因就是并購(gòu)價(jià)格已經(jīng)超出了他們事先的估計(jì)。再如近期發(fā)生的法國(guó)兩大制藥企業(yè)賽諾菲與安萬(wàn)特之間的收購(gòu)與反收購(gòu)戰(zhàn)中，安萬(wàn)特采取的策略就是要引入第三方來參與并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，通過抬高股價(jià)來迫使賽諾菲放棄收購(gòu)。一旦安萬(wàn)特找到了實(shí)力相當(dāng)?shù)牡谌剑词贡澈笥惺途揞^道達(dá)爾和化妝品行業(yè)翹楚歐萊雅的強(qiáng)大支持，賽諾菲的此次敵意收購(gòu)行為也將付出不小的代價(jià)。此外，我國(guó)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，同一公司的不同股權(quán)被分割在幾個(gè)不同市場(chǎng)之中，不僅有流通的A股，還有不流通的國(guó)家股、法人股和轉(zhuǎn)配股以及外資股B股，不同股權(quán)在流通性上的差別使其價(jià)格也相去甚遠(yuǎn)，這就給并購(gòu)定價(jià)帶來了較大困難。目前我國(guó)企業(yè)之間的并購(gòu)以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)行的較多，缺乏市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)，定價(jià)的非理性因素影響更大。
選擇何種支付方式對(duì)并購(gòu)的效果也會(huì)產(chǎn)生影響。現(xiàn)金支付雖然簡(jiǎn)單易行，但可能使企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，減少投資機(jī)會(huì)；股權(quán)交換使企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，控制力被分散，股東收益被攤薄；資產(chǎn)置換需要對(duì)雙方資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并購(gòu)的成本增加；而為并購(gòu)發(fā)行債券，在國(guó)外被稱為垃圾債券，無(wú)論是對(duì)投資者還是企業(yè)，都具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。如健康元藥業(yè)在去年買進(jìn)了一個(gè)制藥廠和一個(gè)保健品企業(yè)后，就不得不于年末賣出了兩個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況尚好的研發(fā)公司和銷售公司，以緩解資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)的問題。目前我國(guó)政府對(duì)并購(gòu)給予了較多的政策扶持，如上海就推出了“收購(gòu)兼并企業(yè)專項(xiàng)貸款”，但貸款也會(huì)改變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，影響企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，增加進(jìn)一步融資的難度。
在國(guó)有企業(yè)的并購(gòu)重組中，政府發(fā)揮著重要的作用。在并購(gòu)方案中，政府從社會(huì)福利的角度考慮大多會(huì)要求優(yōu)勢(shì)企業(yè)承擔(dān)被并購(gòu)企業(yè)的債務(wù)和員工，但這可能在一定程度上加重優(yōu)勢(shì)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使并購(gòu)后的整合難以開展。華潤(rùn)集團(tuán)并購(gòu)東阿阿膠的過程中聊城市政府就起到了很重要的作用，提出的并購(gòu)條件中有一條就是要保持東阿阿膠集團(tuán)現(xiàn)有管理層的相對(duì)穩(wěn)定，這就使得華潤(rùn)集團(tuán)在并購(gòu)后的人力資源整合中難以有所作為。
并購(gòu)整合
科爾尼顧問公司通過對(duì)1998～1999年間全球范圍內(nèi)115個(gè)巨型并購(gòu)案例進(jìn)行調(diào)研，分析失敗的原因，認(rèn)為在并購(gòu)的整個(gè)流程中處處充滿了風(fēng)險(xiǎn)，而并購(gòu)整合構(gòu)成了并購(gòu)過程中的最大風(fēng)險(xiǎn)（圖4）。
美國(guó)商務(wù)部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年三季度美國(guó)實(shí)際GDP年化季率達(dá)4.1%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，為2011年四季度以來的最高水平，對(duì)此，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）上調(diào)了對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景預(yù)期，并表示2014年的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將更具確定性。海通證券預(yù)計(jì)，2014年全球GDP增速將從2013年的2.5%提升至2014年的3.3%，而背后的主要推動(dòng)力量正是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健復(fù)蘇。
中信證券認(rèn)為，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)走出低谷，其對(duì)貿(mào)易需求拉動(dòng)作用的增長(zhǎng)有助于改善新興經(jīng)濟(jì)體的外部需求狀況，東盟國(guó)家將受益歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇；但對(duì)部分新興市場(chǎng)而言，由于受到美國(guó)QE退出以及美元走強(qiáng)導(dǎo)致大宗商品價(jià)格走弱的負(fù)面影響，經(jīng)濟(jì)將再次受到?jīng)_擊，印度、印尼和泰國(guó)等國(guó)將受到更大的沖擊，而巴西、俄羅斯等資源型國(guó)家則因?yàn)槊涝邚?qiáng)導(dǎo)致大宗商品價(jià)格走弱，影響其收入和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
后QE時(shí)代，海通證券預(yù)計(jì)，由于復(fù)蘇前景、杠桿環(huán)境和資金流向上的分化，各國(guó)的貨幣政策在2014年將開始出現(xiàn)脫鉤，各國(guó)央行政策的同步周期宣告終結(jié)。各國(guó)央行的“分道揚(yáng)鑣”將使今后的市場(chǎng)走向、資金流向，甚至風(fēng)險(xiǎn)分布都會(huì)出現(xiàn)新的變數(shù)。
穩(wěn)增長(zhǎng)，推改革
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期下，2014年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將不再追求單純的高速增長(zhǎng)，在穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)改革，將成為未來數(shù)年內(nèi)的主旋律。
中國(guó)上一輪大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)改革還是1998年推出的住房市場(chǎng)化以及國(guó)企改革，改革推動(dòng)加上加入WTO帶來的全球化紅利，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在1999年見底后開始快速回升，并在此后10年內(nèi)保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。不過，在2008年金融危機(jī)后，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量逐漸式微。新舊周期交替之際，2013年召開的十八屆三中全會(huì)為2014年及未來數(shù)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定下了改革這一基調(diào)。
在改革的大格局下，2014年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將徹底告別高增長(zhǎng)。展望2014年，平穩(wěn)增長(zhǎng)成為各研究機(jī)構(gòu)的共識(shí)，主流券商對(duì)2014年GDP增速的預(yù)測(cè)基本介于7.2%-7.8%之間，眾多機(jī)構(gòu)投資者的觀點(diǎn)也指向7.33%，略低于2013年前三季度7.7%、7.5%和7.8%的水平。
申銀萬(wàn)國(guó)認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的格局是守住底線，加速轉(zhuǎn)型，而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的希望則在全要素生產(chǎn)率（TFP）。國(guó)泰君安證券表示，增長(zhǎng)目標(biāo)向下調(diào)整得越低，意味著轉(zhuǎn)型推動(dòng)力越大。在改革推進(jìn)力度加大的背景下，2014年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回落趨勢(shì)未變，預(yù)計(jì)2014年GDP增長(zhǎng)為7.5%，而且政府將更關(guān)注經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量而不是總量增速。瑞銀證券對(duì)于中國(guó)2014年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)則相對(duì)樂觀，其表示2014年中國(guó)宏觀政策的首要目標(biāo)是在保證經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)推進(jìn)改革，而受益于外需改善以及內(nèi)需基本穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2014年中國(guó)GDP增速將小幅回升至7.8%。
中金公司認(rèn)為，2014年中國(guó)將呈現(xiàn)增長(zhǎng)平穩(wěn)、消費(fèi)崛起的跡象，而持續(xù)三年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也將企穩(wěn)。更為樂觀的估計(jì)是，因?yàn)槠o的宏觀政策拉低了投資的貢獻(xiàn)水平，隨著2012年下半年以來反腐對(duì)相關(guān)消費(fèi)增速的一次性沖擊造成的技術(shù)效應(yīng)減退，加上結(jié)構(gòu)改革的影響，消費(fèi)增速將提升，并超過投資成為增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。改革將利好中國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)，但短期陣痛在所難免。
中信證券同樣看好消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，認(rèn)為2014年拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜韵M(fèi)以及資本形成，消費(fèi)將拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)3.8%，資本形成帶來3.6%的增長(zhǎng)。上半年經(jīng)濟(jì)受到流動(dòng)性緊張等因素的影響，增速較低，下半年隨著改革措施的逐漸到位，經(jīng)濟(jì)有所回升，全年GDP增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為7.5%，與2013年基本持平。對(duì)于改革前景，中信證券認(rèn)為，歷次改革均大幅提高經(jīng)濟(jì)的潛在增長(zhǎng)，此次國(guó)內(nèi)改革預(yù)計(jì)將提高潛在GDP增速1-2個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)于2014年投資消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，海通證券持不同觀點(diǎn)，認(rèn)為由于利率上升抑制投資消費(fèi)，2014年內(nèi)需或仍是經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的最大制約。海通證券表示，2013年三季度經(jīng)濟(jì)反彈的主要?jiǎng)恿碜赃^剩的投資，不過由于政府對(duì)貨幣的控制導(dǎo)致資金供給下降，資金供需矛盾使得利率飆升，這意味著2014年的投資消費(fèi)將繼續(xù)受到抑制，尤其是泡沫嚴(yán)重的房地產(chǎn)銷量將面臨下滑風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)濟(jì)仍趨下行。如果政府能順勢(shì)下調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，則無(wú)需再刺激投資，利率可下降，轉(zhuǎn)型行業(yè)將獲得資金，在2014年下半年有望低位企穩(wěn)，此后走上轉(zhuǎn)型大道。
貨幣政策引導(dǎo)去杠桿
與美元的大肆印刷由全球埋單相比，人民幣超量發(fā)行所帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)已越過警戒線。對(duì)于杠桿率的大幅提升，近期政府表態(tài)將實(shí)施更為審慎的貨幣和信貸政策，從而把加杠桿的速度降下來。海通證券指出，中國(guó)依靠貨幣擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)的模式極大地增加了金融風(fēng)險(xiǎn)，M2/GDP超過200%，銀行總資產(chǎn)/GDP超過260%，因此政府不得不收緊貨幣政策，從2013年二季度開始，央行貨幣政策已持續(xù)偏緊，進(jìn)而倒逼金融機(jī)構(gòu)去杠桿。
瑞銀證券認(rèn)為，央行將設(shè)法保持銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性的“緊平衡”，維持相對(duì)較高的貨幣市場(chǎng)利率，并確保銀行新增貸款不高于2013年的水平，而且政府可能加強(qiáng)對(duì)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)及其他“影子銀行”活動(dòng)的監(jiān)管。
招商證券表示，2013年6月“錢荒”事件暴露出的根本問題在于，央行等監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)影子銀行控制能力和手段的缺乏，同業(yè)業(yè)務(wù)作為“影子銀行”中發(fā)展最瘋狂的部分將受到更為嚴(yán)厲的監(jiān)管，從而對(duì)貨幣供給、流動(dòng)性等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。隨著同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管的加強(qiáng)，同業(yè)業(yè)務(wù)貨幣創(chuàng)造的渠道被堵住，可能會(huì)對(duì)2014年的流動(dòng)性造成較大沖擊，M2增速進(jìn)一步回落，預(yù)計(jì)全年增速為12.5%。同時(shí)，由于貨幣政策的空間受限，使得利率和存準(zhǔn)率工具調(diào)整在2014年變得較為困難，預(yù)計(jì)央行將繼續(xù)組合運(yùn)用公開市場(chǎng)操作、短期流動(dòng)性調(diào)節(jié)工具和常備借貸便利等工具加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)利率的引導(dǎo)。
CPI持續(xù)溫和
經(jīng)歷了2011年的高通脹、2012年的觸底反彈以及2013年連續(xù)多月的溫和上漲后，申銀萬(wàn)國(guó)預(yù)計(jì)，2014年的通貨膨脹壓力不大，CPI走勢(shì)主要取決于基數(shù)效應(yīng)和食品價(jià)格波動(dòng)。
對(duì)于2014年的通脹水平，瑞銀證券認(rèn)為，受益于糧食豐收和溫和的天氣狀況，食品價(jià)格周期有望保持穩(wěn)定，不過較低的基數(shù)可能會(huì)抬高2014年食品和整體通脹水平。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增速回升，房?jī)r(jià)和服務(wù)成本上升以及計(jì)劃中的能源和公用事業(yè)價(jià)格調(diào)整可能會(huì)導(dǎo)致全年整體CPI居高不下，從2013年的2.7%上升至3.5%。另一方面，需求改善、大宗商品價(jià)格企穩(wěn)緩解制造業(yè)部門的通縮壓力，再加上基數(shù)效應(yīng)，2014年的PPI有望轉(zhuǎn)為正數(shù)。
而海通證券則認(rèn)為，當(dāng)前通脹依然處于筑頂階段，2014年通脹將依然平穩(wěn)，主要是基于以下兩個(gè)原因。一是從宏觀走勢(shì)看，2014年經(jīng)濟(jì)仍趨下行，而2013年制造業(yè)投資再擴(kuò)產(chǎn)能，因而供需層面對(duì)PPI和核心CPI的推動(dòng)有限；二是從微觀層面看，糧食供給量充足，庫(kù)存穩(wěn)定，QE的退出將對(duì)以原油為代表的大宗商品價(jià)格帶來向下壓力，通脹難以快速抬頭，因此預(yù)計(jì)2014年CPI水平將與2013年相當(dāng)，為2.6%。
改革時(shí)代的投資機(jī)會(huì)
對(duì)于2014年A股市場(chǎng)的走向，《新財(cái)富》的調(diào)查顯示，各大券商和機(jī)構(gòu)投資者多趨于樂觀，認(rèn)為2014年上證指數(shù)的波動(dòng)區(qū)間介于1977-2605點(diǎn)之間。機(jī)構(gòu)投資者在2014年最看好的十大行業(yè)分別是醫(yī)藥、TMT、環(huán)保、消費(fèi)、金融、食品飲料、地產(chǎn)、新能源、軍工以及農(nóng)業(yè)。其中，醫(yī)藥更是得到39.79%的機(jī)構(gòu)投資者的青睞，而TMT、環(huán)保、消費(fèi)與金融的認(rèn)同度也都超過了18%（圖1）。
醫(yī)藥行業(yè)的整體收益在A股市場(chǎng)并不算最高，但卻連續(xù)兩年在《新財(cái)富》的調(diào)查中最為機(jī)構(gòu)投資者看好，此番更是獲得近四成機(jī)構(gòu)投資者的青睞，個(gè)中緣由或許在于醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大時(shí)所具備的投資防御屬性，這也是眾多券商同樣看好醫(yī)藥板塊的根源所在。
申銀萬(wàn)國(guó)認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)中長(zhǎng)期投資收益將繼續(xù)豐厚，行業(yè)增長(zhǎng)大趨勢(shì)不變。經(jīng)過2013年三季度后的調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)個(gè)股調(diào)整幅度較大，行業(yè)逐步走向分化，板塊即將迎來戰(zhàn)略性配置時(shí)機(jī)。瑞銀證券同樣看好該板塊的走勢(shì)，認(rèn)為受益于民間資本進(jìn)入的醫(yī)療服務(wù)以及醫(yī)療器械板塊，行業(yè)長(zhǎng)期景氣不變，未來醫(yī)改的方向是公共醫(yī)療回歸“保基礎(chǔ)”，而高端醫(yī)療、部分專科領(lǐng)域，看好醫(yī)療服務(wù)以及醫(yī)療器械板塊。
以電信、媒體和科技組合而成的TMT行業(yè)，在2013年上半年的股市上異常驚艷，而其中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手游等板塊中的個(gè)股股價(jià)更是連翻數(shù)倍。盡管這個(gè)行業(yè)劃分概念略顯模糊，但未來數(shù)年內(nèi)它都將會(huì)是市場(chǎng)投資的最大熱點(diǎn)之一。31.23%機(jī)構(gòu)投資者選擇繼續(xù)看好行業(yè)在2014年的表現(xiàn)。海通證券把電子、傳媒、計(jì)算機(jī)、通信和家電5個(gè)行業(yè)統(tǒng)一歸于TMT，除了對(duì)其中的傳媒行業(yè)給予“中性”建議外，對(duì)其他的四個(gè)行業(yè)均給予了“增持”的推薦。其則看好由蘋果和谷歌引領(lǐng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的技術(shù)子創(chuàng)新；認(rèn)為移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈將在2014年爆發(fā)，而考慮到4G牌照所帶來的利好尚未釋放等因素，2014年的TMT依然值得期待。
不過，令人略感意外的是，TMT行業(yè)位列2014年最被看好行業(yè)第二名的同時(shí)，也被評(píng)為2014年最不看好行業(yè)第四名。或許，部分投資者察覺到大熱的TMT盡管前景依然誘人，但其蘊(yùn)含的投資風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。
同樣一直是大熱門的環(huán)保行業(yè)，獲得了23.72%機(jī)構(gòu)投資者的看好。中信證券表示，2010年以來環(huán)保板塊累計(jì)超額收益達(dá)60.3%，政策持續(xù)出臺(tái)是板塊活躍的重要因素。中信證券認(rèn)為，三中全會(huì)《決定》預(yù)示生態(tài)改革對(duì)環(huán)保行業(yè)帶來的影響深度和廣度都超越以往的政策，同時(shí)上市公司基于資金、資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)施橫向規(guī)模擴(kuò)張、開辟相關(guān)領(lǐng)域新機(jī)遇、縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈將是必然趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量有望得到提升，并建議在基于安全邊際前提下把握環(huán)保行業(yè)并購(gòu)所帶來的投資機(jī)會(huì)。
在2013年《新財(cái)富》調(diào)查新增的機(jī)構(gòu)投資者最不看好行業(yè)一項(xiàng)中，除了讓人“又愛又恨”的TMT，鋼鐵行業(yè)高居榜首，超過39%的機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)為在2013年黯淡無(wú)光的鋼鐵行業(yè)到2014年也很難獲得投資機(jī)會(huì)。緊隨其后的是煤炭與有色金屬行業(yè)，分別被24.11%和12.91%的機(jī)構(gòu)投資者的看空（圖2）。值得一提的是，位居前三的行業(yè)，包括排名靠后的建材和機(jī)械行業(yè)，皆屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，這些傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中都面臨著產(chǎn)能過剩、盈利能力下降和債務(wù)壓力高企等各種問題。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)：內(nèi)部審計(jì)：內(nèi)部控制
醫(yī)藥企業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)主體，它不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者，更是社會(huì)責(zé)任的重要承擔(dān)者。同時(shí)，藥品作為一種特殊的產(chǎn)品，它的種類復(fù)雜、質(zhì)量要求嚴(yán)苛、產(chǎn)品時(shí)效性強(qiáng)、銷售渠道特殊，如果內(nèi)部審計(jì)工作存在薄弱之處，很有可能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。近年來所發(fā)生的“亮菌甲素注射液事件”“欣弗事件”“甲氨蝶呤事件”等，都讓醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重點(diǎn)內(nèi)容。基于此，研究醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)顯得十分必要。
一、新形式下醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作面臨的挑戰(zhàn)
醫(yī)藥行業(yè)具有其特有的行業(yè)特征：藥品的生產(chǎn)流程復(fù)雜、質(zhì)量要求嚴(yán)格、國(guó)家監(jiān)管嚴(yán)苛，這使得企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)和控制成為了醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容。而當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作面臨的挑戰(zhàn)，主要包括了如下幾個(gè)方面。
（一）以藥品為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)
藥品的整個(gè)生產(chǎn)流程非常復(fù)雜，涉及到攪拌、粉碎、蒸餾、沸騰、制粒、壓片、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，將會(huì)在一定程度上影響到藥品的質(zhì)量，進(jìn)而影響到藥效、甚至威脅到病人的生命安全。目前，藥品生產(chǎn)一線的工人，即使接受了專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，也會(huì)在大量、重復(fù)的工作中產(chǎn)生操作失誤。另外，在生產(chǎn)線上，藥品生產(chǎn)器材也少有定期檢查和維護(hù)。以上這些因素都可能導(dǎo)致藥品生產(chǎn)的潛在安全隱患。同時(shí)，在藥品生產(chǎn)的過程中，還有可能會(huì)排放一些化學(xué)制劑和藥品殘?jiān)浅鞘形廴驹吹闹匾M成，如果企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)忽視了這一環(huán)節(jié)，很有可能會(huì)讓在企業(yè)的環(huán)境評(píng)價(jià)工作中受到政府的整改建議和要求。
另外，醫(yī)藥企業(yè)的藥品質(zhì)量跟蹤制度的實(shí)施困難。目前，我國(guó)通過全過程的藥品批號(hào)管理制度來對(duì)整個(gè)藥品的生產(chǎn)銷售流程進(jìn)行監(jiān)管和責(zé)任追溯。但是，很多醫(yī)藥企業(yè)卻沒有很好落實(shí)，以藥品為監(jiān)督對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)工作不嚴(yán)格，導(dǎo)致沒有完全通過臨床認(rèn)證的藥品流向市場(chǎng)。
（二）以賬務(wù)為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)
當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不再是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，利潤(rùn)不斷減少、行業(yè)壁壘消除、企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大。在財(cái)務(wù)上，常常表現(xiàn)為應(yīng)收賬款回收期長(zhǎng)、回收困難、財(cái)稅壓力增加、銷售折扣加大，同時(shí)合格的藥品原材料供應(yīng)商和銷售渠道稀少，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都具有顯著的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)具有較高的信用度，在醫(yī)藥市場(chǎng)上占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，為了分得一部分市場(chǎng)份額，小型醫(yī)藥企業(yè)通過增加應(yīng)收賬款的回收期，來獲得客戶的青睞，但這種措施會(huì)使得醫(yī)藥企業(yè)墊付大量的生產(chǎn)資金，而銷售收入在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以收回。而國(guó)家所征收的增值稅和所得稅稅率較高，在一個(gè)財(cái)務(wù)周期內(nèi)，一旦收賬款沒有回收，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。
（三）以規(guī)則為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)
國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管非常嚴(yán)格。各個(gè)生產(chǎn)流程都制定了相應(yīng)的法律法規(guī)，例如《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》、《藥品注冊(cè)管理辦法》等。這些法律法規(guī)都是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)規(guī)則。一旦違反，國(guó)家將會(huì)采取嚴(yán)格的懲罰措施，包括：高額罰款、吊銷生產(chǎn)許可證、勒令關(guān)停生產(chǎn)，甚至是追究責(zé)任人的刑事責(zé)任。而目前的企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作，很少有內(nèi)部審計(jì)工作人員針對(duì)這些法律法規(guī)來幫助企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)。甚至有的企業(yè)內(nèi)部的審計(jì)人員，會(huì)想方設(shè)法幫助企業(yè)掩蓋事實(shí)，逃避法律法規(guī)的責(zé)任，整個(gè)內(nèi)部審計(jì)工作展示出本末倒置的狀況。
（四）以參與者為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)
由于藥品生產(chǎn)過程中，所涉及到的生產(chǎn)鏈的參與者眾多，也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部控制困難。在生產(chǎn)鏈的上下游，原材料供應(yīng)者和銷售渠道都無(wú)法有效進(jìn)行監(jiān)管，以參與者為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)工作難以開展。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游，不少非法的原材料供應(yīng)商通過掛靠的方式，成功躲過了藥品證書的認(rèn)證，使得醫(yī)藥企業(yè)對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)價(jià)失效，無(wú)法通過內(nèi)部審計(jì)來降低原材料的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游，主要的銷售渠道包括了醫(yī)院、醫(yī)藥商業(yè)公司、非處方藥銷售點(diǎn)等，但是當(dāng)前的招標(biāo)方式、限價(jià)方式、采購(gòu)規(guī)則、配送規(guī)則等問題，讓小型醫(yī)藥企業(yè)難以進(jìn)入到規(guī)范化的銷售渠道中去銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，只能去開發(fā)二線的銷售渠道。但二線的銷售渠道的開發(fā)難度大，很有可能在藥品出廠之后，在運(yùn)輸過程中或后期的銷售過程中，產(chǎn)生質(zhì)量損耗或變質(zhì)問題。這也是醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)工作無(wú)法涉及到的范疇。
二、新形式下醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作面臨的對(duì)策
針對(duì)上述醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部審計(jì)存在的問題，可以采取如下的對(duì)策措施。
（一）設(shè)置內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)
醫(yī)藥企業(yè)首先需要完善和健全企業(yè)內(nèi)部的審計(jì)機(jī)構(gòu)，其次，建立起醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的審計(jì)委員會(huì)。該機(jī)構(gòu)的主要工作職責(zé)，是規(guī)范企業(yè)執(zhí)行能力及監(jiān)督權(quán)力，并且能夠在第一時(shí)間內(nèi)向最高管理層或董事會(huì)上報(bào)審計(jì)結(jié)果。設(shè)置內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)，一方面，能夠確定內(nèi)部審計(jì)工作的權(quán)威性和獨(dú)立性：另一方面，能夠快速反饋內(nèi)部審計(jì)工作的結(jié)果，幫助管理層作出正確的經(jīng)營(yíng)管理決策。內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)的組成，包括企業(yè)原本的質(zhì)量管理人員、財(cái)務(wù)人員，醫(yī)藥企業(yè)原有的內(nèi)部審計(jì)部門也應(yīng)該參與到內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)的工作中。
（二）健全企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)制度
目前，企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)工作往往是以財(cái)務(wù)監(jiān)管作為基礎(chǔ)，通過財(cái)務(wù)活動(dòng)的審查來梳理和監(jiān)督整個(gè)生產(chǎn)過程。因此，要建設(shè)合理的內(nèi)部審計(jì)結(jié)構(gòu)，首先需要健全企業(yè)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)審計(jì)工作，各個(gè)部門都需要配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)實(shí)物、賬務(wù)和財(cái)務(wù)規(guī)則的控制，為內(nèi)部審計(jì)提供基礎(chǔ)保障。
（三）遵守內(nèi)部審計(jì)規(guī)則
國(guó)家已經(jīng)頒布了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引》等內(nèi)部審計(jì)規(guī)則，醫(yī)藥企業(yè)需要從自身的生產(chǎn)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程特點(diǎn)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)出發(fā)，遵守國(guó)家規(guī)定的內(nèi)部審計(jì)法律法規(guī)、制定適合于企業(yè)和行業(yè)本身的內(nèi)部審計(jì)規(guī)則，并通過制定控制措施來落實(shí)相關(guān)規(guī)則的實(shí)施。
（四）完善賬務(wù)的內(nèi)部審計(jì)
以賬務(wù)為對(duì)象的內(nèi)部審計(jì)工作，是醫(yī)藥企業(yè)較為常用的內(nèi)部審計(jì)工作方法。在原有工作的基礎(chǔ)上，需要做出如下的改善：建立醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的資金申請(qǐng)和審批制度，加強(qiáng)資金籌集、使用和運(yùn)營(yíng)的管理；建立醫(yī)藥企業(yè)的采購(gòu)管理制度，實(shí)施采購(gòu)申請(qǐng)制、供應(yīng)商評(píng)估制、供應(yīng)商準(zhǔn)入制、采購(gòu)驗(yàn)收制，并且嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的管理：建立醫(yī)藥企業(yè)的銷售渠道管理制度，輔助銷售商進(jìn)行價(jià)格管理、控制應(yīng)收賬款、嚴(yán)格控制壞賬比例、建立銷售渠道的檔案管理和資質(zhì)檢查，并定期到銷售一線去進(jìn)行藥品質(zhì)量的抽檢。
有人總結(jié)流通企業(yè)死因時(shí)發(fā)現(xiàn)，教訓(xùn)之一是：竄貨；
有人總結(jié)制造企業(yè)死因時(shí)發(fā)現(xiàn)，教訓(xùn)之一是：竄貨；
有人總結(jié)片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理因何下課問題時(shí)發(fā)現(xiàn)，教訓(xùn)之一還是：竄貨。
如何理解竄貨的實(shí)質(zhì)？竄貨現(xiàn)象能否杜絕？如何控制惡性竄貨？有研究竄貨問題多年的營(yíng)銷專家說，竄貨現(xiàn)象在制藥業(yè)和以白酒為代表的快速消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。
根源：銷售政策混亂
竄貨因何產(chǎn)生？直接的原因顯然是廠家給不同量級(jí)、不同區(qū)域的經(jīng)銷商的銷售政策不同所致。但具體到制藥業(yè)和白酒業(yè)，不能不說到這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史。
工商發(fā)展不同步
關(guān)平，這個(gè)曾服務(wù)于西安楊森，現(xiàn)在是東盛科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東盛”）副總裁的沙場(chǎng)老將（其實(shí)也就40多歲），曾被一本醫(yī)藥專業(yè)雜志稱為“醫(yī)藥營(yíng)銷界教父級(jí)人物”，但他自己卻極力否認(rèn)這個(gè)名頭。
關(guān)平在醫(yī)藥行業(yè)有多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，談起竄貨這個(gè)話題，他第一句話就語(yǔ)出驚人：“竄貨是工業(yè)企業(yè)自己的說法，是工業(yè)企業(yè)的發(fā)展跟不上商家發(fā)展進(jìn)度的表現(xiàn)，這個(gè)說法不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的約定！”
上世紀(jì)80年代初期以前，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。制藥企業(yè)根據(jù)國(guó)家下達(dá)的指標(biāo)生產(chǎn)，各地醫(yī)藥公司（商業(yè)公司）負(fù)責(zé)照單全收。因?yàn)楫?dāng)時(shí)零售藥店尚未興起，銷售的對(duì)象主要是醫(yī)院，各地醫(yī)藥公司之間是一種協(xié)同關(guān)系。所以，這個(gè)階段醫(yī)藥行業(yè)根本沒有“竄貨”這個(gè)名詞。
1985年左右，外資制藥企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。醫(yī)藥公司仍然是藥品銷售的主力軍，但已經(jīng)沒有義務(wù)包銷制藥企業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的中國(guó)尚處在缺醫(yī)少藥時(shí)代，為了滿足消費(fèi)者需求，制藥企業(yè)越來越多，銷售越來越快，藥廠于是順應(yīng)時(shí)代從坐商變成了行商，每家企業(yè)都派人到各省與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司和大醫(yī)院接洽業(yè)務(wù)。一時(shí)間，“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌，但這時(shí)各大醫(yī)藥公司仍然承襲著自己已有的勢(shì)力范圍，零售藥店也未形成。自然也不存在竄貨問題。
1995年，國(guó)家正式實(shí)行藥品分類管理，將所有藥品分為處方藥和非處方藥（OTC）兩大類。處方藥進(jìn)入醫(yī)院，非處方藥可以進(jìn)入藥店，目的是為了患者買藥更加便捷。政策一出，零售藥店如雨后春筍，迅速滋生，其銷售額遠(yuǎn)高于其它藥品。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的人們對(duì)身體健康的進(jìn)一步重視，全國(guó)的醫(yī)藥消費(fèi)總量急速提升：1990年，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)總量也就100多億元的大盤，但到2000年，大盤總量達(dá)到了1500多億元。特別是1998、1999兩年，醫(yī)藥行業(yè)的快批形成，批發(fā)商隊(duì)伍急劇擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)，批發(fā)商的目的就一個(gè)：將迅速發(fā)展的藥店盡量囊括入自己的供貨范圍內(nèi)。
競(jìng)爭(zhēng)由此產(chǎn)生，竄貨于是如影隨形。
有一組對(duì)比數(shù)字極能說明競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度：2000年以前，全國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)總共有16000多家，而到2005年底，規(guī)模以上藥品批發(fā)企業(yè)就只剩下5000多家了。在批發(fā)企業(yè)數(shù)量減少的同時(shí)，也出現(xiàn)了跨區(qū)域的大型批發(fā)商和藥店。比如國(guó)藥控股，在全國(guó)近20家城市擁有批發(fā)業(yè)務(wù)，“金象”等大藥房的發(fā)展更是一日千里。關(guān)平認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)里大型商業(yè)企業(yè)的形成是必然趨勢(shì)，中國(guó)現(xiàn)在前50家醫(yī)藥商業(yè)公司所占的銷量比例是全國(guó)的80%，而在美國(guó)，80%的市場(chǎng)份額則只由3家商業(yè)公司“瓜分”。
當(dāng)商業(yè)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖的時(shí)候，制藥企業(yè)的發(fā)展顯然滯后于商企的步伐。因?yàn)閺S商之間的發(fā)展無(wú)法實(shí)現(xiàn)共振，必然導(dǎo)致雙方對(duì)同一種營(yíng)銷行為的不同認(rèn)識(shí)：醫(yī)藥（商業(yè)）公司和藥店在全國(guó)四處調(diào)貨的時(shí)候，它會(huì)認(rèn)為這是它正常的營(yíng)銷行為，即便有部分藥品進(jìn)入非自己控制的渠道也不是什么大事。但是，因?yàn)橹扑幤髽I(yè)仍然實(shí)行片區(qū)管理制，為了保證對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的滲透，也為了便于對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的考核，所以，在制藥企業(yè)口中出現(xiàn)了“打擊竄貨”的口號(hào)。
當(dāng)然，如果全國(guó)只剩下幾家大渠道商，而這幾家大渠道商有能力覆蓋全國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)，制藥企業(yè)一定會(huì)變區(qū)域管理制為大客戶制。到那時(shí)，自然也就再?zèng)]有竄貨的概念。
大戰(zhàn)產(chǎn)生慣性思維
瀘州老窖近年業(yè)績(jī)出色，2005年銷售額有可能進(jìn)入全國(guó)名酒前三名（頭兩名是五糧液和茅臺(tái)），至少也會(huì)穩(wěn)居第四，至于說到防竄貨系統(tǒng)，“瀘州老窖是白酒企業(yè)里一面旗幟”。
因?yàn)闉o州是全國(guó)三大最重要的蒸餾原酒釀造基地（另兩地即四川宜賓、貴州遵義）之一，全國(guó)一多半蒸餾原酒都產(chǎn)自這三個(gè)地方，所以，不僅是老窖人，就是所有的瀘州人對(duì)歷次白酒大戰(zhàn)以及白酒大戰(zhàn)所帶來的竄貨風(fēng)云都相當(dāng)熟悉。瀘州猁老窖一名總經(jīng)理助理向記者舉了一個(gè)例子：在白酒大戰(zhàn)正酣的時(shí)候，國(guó)內(nèi)有一家年銷售額近20億元的大經(jīng)銷商勢(shì)頭極盛。這家經(jīng)銷商幾乎經(jīng)銷國(guó)內(nèi)所有名酒，因?yàn)閷?shí)力大，所以四處竄貨，搞得整個(gè)白酒市場(chǎng)烏煙瘴氣，幾乎所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格體系都差點(diǎn)崩潰。結(jié)果是幾乎所有的名酒企業(yè)都終止了跟這家經(jīng)銷商的合作。該總助說，去年他還見到這家經(jīng)銷商的老板，“灰頭土臉的，早已不見當(dāng)年的神采”。
白酒大戰(zhàn)雖然已經(jīng)成為歷史的煙塵，但竄貨卻已經(jīng)成為經(jīng)銷商的慣性思維。
整肅：防范未必有效
竄貨猖獗，如何打擊？哪些手段或措施真正有效？
東盛：抓大放小
雖然有著對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)，東盛也在探索如何使自己的營(yíng)銷建制盡量與商業(yè)企業(yè)的發(fā)展同步，但完全同步是不現(xiàn)實(shí)的，作為制藥企業(yè)的高管，關(guān)平的心情是復(fù)雜的。按他自己的話說是：“喜憂參半。喜的是既然有竄貨，說明我的產(chǎn)品還暢銷，憂的是竄貨使價(jià)格混亂，利潤(rùn)損失在渠道上，個(gè)別經(jīng)銷商因竄貨短期受益，但時(shí)間一長(zhǎng)，大家都沒錢賺，最后將導(dǎo)致廠商疏離。”面對(duì)現(xiàn)實(shí)，關(guān)平的考量是：抓大放小。既不放任竄貨的存在，嚴(yán)厲打擊惡性竄貨，同時(shí)又通過一定的措施保證所有商業(yè)口的利益，因?yàn)橹挥斜ＷC商業(yè)口的利益才能保證制藥企業(yè)自身利益。而具體的政策則是：“東盛只控制價(jià)格，不控制區(qū)域”。也就是說，一方面，東盛會(huì)與批發(fā)商、分銷商約定一定的銷售區(qū)域，但只要能保證各終端執(zhí)行東盛的批發(fā)和零售價(jià)格，批發(fā)商若要跨區(qū)域批貨，只需報(bào)東盛知道即可。
既然是“抓大放小”，既然是嚴(yán)厲打擊惡性竄貨，那么，什么是“大”，什么是“惡性竄貨”？標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)：一是被竄貨地區(qū)的經(jīng)銷商因利益受損而舉報(bào)到東盛，同時(shí)東盛的價(jià)格體系因竄貨而發(fā)生嚴(yán)重混亂。
如何發(fā)現(xiàn)惡性竄貨呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，被竄貨地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)此最敏感。一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東盛的零售指導(dǎo)價(jià)的時(shí)候，受損地區(qū)經(jīng)銷商一定會(huì)立馬獲悉信息。東盛在接到該經(jīng)銷商舉報(bào)的時(shí)候，堅(jiān)持誰(shuí)舉報(bào)誰(shuí)舉證的原則。所謂證據(jù)，一是經(jīng)銷商進(jìn)貨發(fā)票，一是包裝盒（箱）上的物流碼。發(fā)票是用來證明違規(guī)經(jīng)銷商在接受異地竄貨時(shí)，是否執(zhí)行東盛批發(fā)價(jià)體系的證據(jù)，而通過物流碼，在東盛的物流信息系統(tǒng)上，很容易發(fā)現(xiàn)貨物到底是由哪一區(qū)域，哪一家經(jīng)銷商發(fā)出。
瀘州老窖：工具為上
由于瀘州老窖經(jīng)歷的竄貨帶來的痛楚可能比東盛更深切，所以，在如何打擊竄貨的問題上，瀘州老窖更強(qiáng)調(diào)徹底性，強(qiáng)調(diào)技術(shù)系統(tǒng)的重要性。按他們自己的話說：“我們就是要做好老鼠夾子，你能竄，我就能逮。”
“老鼠夾子”如何做？
最重要的就是構(gòu)建物流碼系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來講，從產(chǎn)品生產(chǎn)開始，生產(chǎn)線上就設(shè)置了幾道工序?yàn)槊科烤啤⒚總€(gè)包裝盒、每個(gè)包裝箱貼上（或激光打上）物流碼（標(biāo)）。瓶標(biāo)、盒標(biāo)、箱標(biāo)有固定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，知道瓶標(biāo)就可以知道盒標(biāo)、箱標(biāo)。在產(chǎn)品出庫(kù)的時(shí)候，掃描器掃描下每瓶酒流向的經(jīng)銷商信息。如果發(fā)生竄貨，被竄貨地區(qū)經(jīng)銷商只要買一瓶酒，通過GPS查詢系統(tǒng)查詢物流碼數(shù)據(jù)庫(kù)，竄貨經(jīng)銷商的所有信息就會(huì)一覽無(wú)余。
還有一種辦法比較簡(jiǎn)單，就是針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)使用不同顏色的包裝箱。比如：四川市場(chǎng)銷售的瀘州老窖用紅色的包裝箱，在貴州市場(chǎng)則用藍(lán)色包裝箱。這樣，四川的專品到了貴州就很容易被發(fā)現(xiàn)了。
據(jù)瀘州老窖信息部部長(zhǎng)易彬介紹，以前，這套防竄貨系統(tǒng)只適宜對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商信息的查詢，經(jīng)過去年的改造，現(xiàn)在已經(jīng)將查詢范圍擴(kuò)展到二級(jí)經(jīng)銷商。設(shè)置這套系統(tǒng)的目的，一方面是為瀘州老窖本身的營(yíng)銷管理服務(wù)，一方面是為一級(jí)經(jīng)銷商服務(wù)，因?yàn)橐患?jí)經(jīng)銷商也面臨著對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的管理問題：一級(jí)經(jīng)銷商如果不能很好地管理下面的經(jīng)銷商，它也會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
這套系統(tǒng)正在升級(jí)，從技術(shù)方面看，困難在于：一是如何進(jìn)一步與生產(chǎn)線結(jié)合，二是如何與ERP系統(tǒng)結(jié)合。現(xiàn)在，這兩項(xiàng)工作都已經(jīng)納入瀘州老窖信息化改造工作的議事日程，其中與ERP系統(tǒng)的結(jié)合將在今年下半年完成。記者參觀了瀘州老窖“國(guó)窖1573”產(chǎn)品生產(chǎn)線，很明顯，加入編碼崗位以后，生產(chǎn)速度有所下降，編碼的自動(dòng)化程度也需要進(jìn)一步提高。
據(jù)了解，目前國(guó)外最先進(jìn)的防偽及防竄貨系統(tǒng)是RFID（Radio Frequency Identification的縮寫，即無(wú)線射頻識(shí)別）。該系統(tǒng)由集成大量編碼信息的電子標(biāo)簽、讀取器、天線、數(shù)據(jù)傳輸和處理系統(tǒng)構(gòu)成。其工作原理是：標(biāo)簽進(jìn)入磁場(chǎng)后，接收解讀器發(fā)出的射頻信號(hào)，然后將該信號(hào)進(jìn)行處理后，送至中央信息系統(tǒng)進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)處理和識(shí)別。這種技術(shù)能夠保證每個(gè)產(chǎn)品都擁有唯一的“身份證”，顯然比手貼或機(jī)貼標(biāo)簽更快捷、準(zhǔn)確，也更不容易銷毀、涂改。記者問到瀘州老窖會(huì)不會(huì)采用這種系統(tǒng)時(shí)，易彬認(rèn)為這種系統(tǒng)目前使用成本太高，所以，瀘州老窖暫時(shí)不會(huì)使用，但會(huì)密切跟蹤相關(guān)技術(shù)的發(fā)展。
此外，瀘州老窖還有專門的市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)――市場(chǎng)管理部，該部門隸屬于銷售總公司，共有60多名專職監(jiān)察人員。
懲處：罰來罰去還竄
發(fā)現(xiàn)惡性竄貨怎么辦？顯然，如果沒有強(qiáng)有力的處罰措施，其他一切管理體系終將失效。
東盛：從內(nèi)部“開刀”
面對(duì)惡性竄貨，東盛的做法是：處罰自己的片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理。
為什么只處罰自己人，而不處罰經(jīng)銷商？一是因?yàn)闁|盛與商家的合作是采取賒銷的方式，你即便想處罰它也收不上來罰金；更重要的是，因?yàn)闁|盛采用統(tǒng)一供價(jià)，商家的利潤(rùn)并不高（批發(fā)商的利潤(rùn)平均只有0.57%），商家若要竄貨，一定是有東盛自己的營(yíng)銷經(jīng)理提供促銷資源支持。這些促銷資源對(duì)商家的分配本來是有一定比例的，目的是為了提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，但個(gè)別營(yíng)銷經(jīng)理為了業(yè)績(jī)，即便知道經(jīng)銷商爭(zhēng)取促銷支持的目的在于竄貨，有時(shí)也就睜一只眼閉一只眼，將大量促銷資源集中提供給個(gè)別經(jīng)銷商了。
至于具體處罰措施，東盛有一套“黃牌條例”：第一次發(fā)現(xiàn)竄貨，出示一張黃牌；第二次發(fā)現(xiàn)竄貨，再出示一張黃牌；到第三次竄貨，出示一張紅牌。前兩次被罰黃牌的時(shí)候，同時(shí)處以罰金；當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理接到紅牌的時(shí)候，輕則調(diào)離崗位，重則開除出公司。
關(guān)平在總結(jié)打擊竄貨的關(guān)鍵時(shí)說：“要讓我們的營(yíng)銷隊(duì)伍達(dá)成共識(shí)，要讓兄弟們都有錢賺。事實(shí)上，老是不遵守公司政策的人通過竄貨侵犯了別的同事的利益，最后就會(huì)出現(xiàn)‘人人喊打’的局面。”
瀘州老窖：“雙管齊下”
與東盛相比，瀘州老窖對(duì)竄貨的處罰顯然更為強(qiáng)勢(shì)。
因?yàn)闉o州老窖是名酒，所以，有權(quán)力嚴(yán)格選擇經(jīng)銷商。為防止竄貨，目前，瀘州老窖選擇的經(jīng)銷商都傾向于終端型。更重要的是，瀘州老窖與經(jīng)銷商的合作是采取先款后貨，并預(yù)先繳納一定的保證金的方式，所以，經(jīng)銷商一旦不遵守瀘州老窖的銷售政策就必須受罰。對(duì)經(jīng)銷商的處罰采取如下幾種方式：一是取消對(duì)經(jīng)銷商的促銷支持；二是令其以當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)格回購(gòu)被竄產(chǎn)品；三是在保證金里扣除竄貨金額5～10倍的罰款；四是若發(fā)現(xiàn)三次竄貨，則終止與該經(jīng)銷商的合作。
至于對(duì)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的處罰，瀘州老窖與東盛相似，從經(jīng)濟(jì)處罰、行政處罰到解除合同，視情節(jié)輕重各不相同。在前幾年白酒大戰(zhàn)的時(shí)候，瀘州老窖區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理因竄貨受到處罰的不在少數(shù)。這幾年，隨著營(yíng)銷政策和管理工具的不斷完善，加上市場(chǎng)也漸趨理性，因營(yíng)銷經(jīng)理自身的原因?qū)е碌母Z貨已經(jīng)越來越少。
【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)刺激 行業(yè)股價(jià) 四萬(wàn)億
一、引言
經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃是各國(guó)政府為應(yīng)對(duì)蕭條或經(jīng)濟(jì)危機(jī)普遍采取的措施。凱恩斯主義思想認(rèn)為需求不足或者是政府的干預(yù)不夠造成了經(jīng)濟(jì)蕭條。為了應(yīng)對(duì)蕭條，政府應(yīng)該及時(shí)采取強(qiáng)有力的措施增加總需求，以拯救市場(chǎng)，刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。積極財(cái)政政策和寬松貨幣政策是最常用的手段，與之伴隨的往往是貨幣供給量的大規(guī)模增加。
關(guān)于貨幣對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響問題，古典學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出貨幣中性的觀點(diǎn)，即貨幣供給變化不影響就業(yè)、產(chǎn)出等實(shí)際變量，其變化將最終體現(xiàn)于價(jià)格水平的相同比例變化上。然而，這一觀點(diǎn)的成立需要嚴(yán)格的假設(shè)前提，即實(shí)際經(jīng)濟(jì)部門處于充分就業(yè)狀態(tài)，且貨幣流通速度不變。奧地利學(xué)派認(rèn)為，新增的貨幣進(jìn)入市場(chǎng)后并非平均地推動(dòng)要素或商品價(jià)格的上漲，而是有先后和程度上的差別。這些差別在改變貨幣購(gòu)買力的同時(shí)進(jìn)行了相當(dāng)程度的收入再分配——率先獲得資金的經(jīng)濟(jì)個(gè)體在市場(chǎng)上會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而較晚或未獲得新增發(fā)貨幣的其他經(jīng)濟(jì)個(gè)體則可能因此遭受損失。
基于奧地利學(xué)派的觀點(diǎn)，本文提出以下猜想：在政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃過程中，率先獲得資金的行業(yè)將獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，并在股票價(jià)格上得以反映，即那些率先獲得資金的行業(yè)所屬板塊可能獲得顯著高于其他行業(yè)板塊的收益率。我國(guó)的股市素來呈現(xiàn)顯著的“政策市”特征（李洋波，2006），股市資金流向和資源配置受到政府意志影響極大，政府出臺(tái)的扶持或鼓勵(lì)政策傾向于哪些行業(yè)或地區(qū)，這些行業(yè)或地區(qū)會(huì)因此獲得更快的增長(zhǎng)，與這些行業(yè)或地區(qū)相關(guān)的股票往往就會(huì)成為投資者投資的熱點(diǎn)，從而進(jìn)一步推動(dòng)股價(jià)上升。
2008年世界性經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)政府為抵御危機(jī)的不利影響提出了四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，并由此帶動(dòng)了約10萬(wàn)億新增信貸資金投放。本文以四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃為例，通過對(duì)股票市場(chǎng)行業(yè)板塊的股價(jià)數(shù)據(jù)研究來分析政府經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃如何影響行業(yè)股價(jià)，檢驗(yàn)我們所提出的假說。本文將在第二部分通過對(duì)四萬(wàn)億投資計(jì)劃的分析提出行業(yè)可能受到經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃影響的假說；第三部分說明用以驗(yàn)證假說的模型與方法，并對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析；最后是本文的結(jié)論。
二、“四萬(wàn)億”投資對(duì)行業(yè)影響分析
如表1所示，四萬(wàn)億投資主要集中安排于保障性安居工程，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)和城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)，醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)，生態(tài)環(huán)境工程，自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整和災(zāi)后重建等七個(gè)方面。而資金分配上，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)和城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)占37.5%，是最重要的投資領(lǐng)域。其次是災(zāi)后的恢復(fù)重建，占25%。若將保障性安居工程和農(nóng)村民生工程包括在內(nèi)，這類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資占整個(gè)投資規(guī)模的81.75%。而醫(yī)療文化、節(jié)能減排等工程和自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整各占剩下資金的9%和9.25%。
資料來源：國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站（/ xwzx/xwtt/t20090521_280383.htm）
由此可見，四萬(wàn)億投資計(jì)劃主要投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共事業(yè)領(lǐng)域，顯示出政府盡快啟動(dòng)內(nèi)需的偏好。對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激，則通過這些建設(shè)項(xiàng)目的原材料需求直接向鋼鐵、機(jī)械、水泥及其他建筑材料行業(yè)擴(kuò)展，而對(duì)其他行業(yè)的刺激作用則需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的擴(kuò)散過程。具體而言，四萬(wàn)億投資計(jì)劃對(duì)各行業(yè)的刺激作用主要表現(xiàn)在以下各方面：
（1）鋼鐵、水泥、機(jī)械、有色金屬行業(yè)。無(wú)論是加快保障性安居工程建設(shè)、災(zāi)后重建還是加快公路、機(jī)場(chǎng)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都會(huì)對(duì)水泥、鋼鐵、機(jī)械、有色金屬產(chǎn)生大量的實(shí)質(zhì)性需求。因此，四萬(wàn)億投資計(jì)劃對(duì)這些行業(yè)是重大利好。
（2）房地產(chǎn)業(yè)。保障性安居住房工程和銀行信貸的放松有助于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為需求方，房地產(chǎn)業(yè)可以拉動(dòng)多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，其在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用明顯，因此房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展無(wú)疑是擴(kuò)大內(nèi)需中非常重要的方面。
（3）電力行業(yè)。大規(guī)模電網(wǎng)投資是電力設(shè)備行業(yè)延續(xù)繁榮的主要?jiǎng)恿ΑＫ娜f(wàn)億投資計(jì)劃中完善農(nóng)村電網(wǎng)和加快城網(wǎng)改造形成的需求，將使電力行業(yè)未來維持高增長(zhǎng)。
（4）醫(yī)藥行業(yè)。加快醫(yī)療衛(wèi)生的發(fā)展將推動(dòng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)，而農(nóng)村醫(yī)保的深入實(shí)施同樣刺激中低端醫(yī)療器械的消費(fèi)需求。新醫(yī)改帶來的醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)容和行業(yè)集中度提升是醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
（5）環(huán)保行業(yè)。節(jié)能減排和生態(tài)工程為前期投入不足的環(huán)保領(lǐng)域提供了新的發(fā)展機(jī)遇。
（6）運(yùn)輸、家電、食品、商業(yè)。這四個(gè)行業(yè)將受到四萬(wàn)億投資計(jì)劃的間接影響。公路、鐵路和機(jī)場(chǎng)的大規(guī)模建設(shè)，將帶動(dòng)貨運(yùn)量需求增長(zhǎng)，使運(yùn)輸業(yè)獲益。城鄉(xiāng)居民收入的提高，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)對(duì)家電帶來需求。醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)的發(fā)展，可以減輕居民的負(fù)擔(dān)，這些措施將提高居民消費(fèi)水平，同樣有益于食品業(yè)和商業(yè)。但對(duì)這四個(gè)行業(yè)的刺激作用相對(duì)而言需要一個(gè)緩慢的傳導(dǎo)過程。
基于以上分析，四萬(wàn)億投資計(jì)劃將主要惠及與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)的鋼鐵、水泥、機(jī)械、有色金屬等行業(yè)，這些行業(yè)有望獲得最大的提振作用；同時(shí)，醫(yī)藥、環(huán)保行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)較大發(fā)展；而家電、食品、商業(yè)和運(yùn)輸業(yè)則需要經(jīng)過資金的傳導(dǎo)過程后才能顯現(xiàn)出明顯發(fā)展勢(shì)頭。此外，根據(jù)奧地利學(xué)派的觀點(diǎn)，其他未獲得資金支持的行業(yè)可能會(huì)遭受損失。股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的影響，在股票市場(chǎng)會(huì)相應(yīng)表現(xiàn)出來。因此，本文進(jìn)一步猜想：股票市場(chǎng)上鋼鐵、水泥、機(jī)械、有色金屬等行業(yè)板塊股票在四萬(wàn)億投資計(jì)劃后將出現(xiàn)高額收益率；醫(yī)藥、環(huán)保行業(yè)板塊股票同樣會(huì)獲得一定的高額收益率；家電、食品、商業(yè)和運(yùn)輸業(yè)板塊股票則經(jīng)過一段傳導(dǎo)時(shí)間后也會(huì)顯現(xiàn)出較高的收益率；而其他行業(yè)板塊股票收益率可能會(huì)低于整個(gè)股市收益率。
屢敗屢戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型
海虹或許還稱不上一家偉大的公司，但其已然成為一家傳奇公司。海虹控股上市21年以來，一直處于轉(zhuǎn)型狀態(tài)，在資本市場(chǎng)上掀起無(wú)數(shù)風(fēng)潮，數(shù)度被炒作。海虹起家的化纖產(chǎn)業(yè)或許并不為大家耳熟能詳，其之后進(jìn)軍的“聯(lián)眾游戲”又震驚全國(guó)。
從2000年便開始布局的醫(yī)療電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，近年來受到政策的沖擊日趨萎縮。公司管理層再次求變，2009年同美國(guó)ESI集團(tuán)合資益虹國(guó)際，轉(zhuǎn)型醫(yī)藥福利管理（PBM）。
但因醫(yī)保主管部門對(duì)外資持股公司較為敏感，業(yè)務(wù)難以開展。因此，2011年，海虹控股以1美元對(duì)價(jià)受讓ESI所持益虹294萬(wàn)股，轉(zhuǎn)讓完成不再受外資身份掣肘，海虹100%持股，掃清了業(yè)務(wù)的最大阻礙。當(dāng)年便與濟(jì)南、佛山等全國(guó)9個(gè)地市相關(guān)政府部門簽署協(xié)議，開展醫(yī)療福利管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，大力開展新業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作。
2012年10月17日，海虹控股公告稱，杭州市醫(yī)療保險(xiǎn)管理服務(wù)局經(jīng)一年空轉(zhuǎn)試用后，與海虹控股簽署《杭州市醫(yī)保基金智能管理平臺(tái)共建協(xié)議》。隨后的12月28日，海虹又在未經(jīng)試點(diǎn)的前提下，直接同廣州醫(yī)保管理局簽約了共建協(xié)議。
在某種程度上這標(biāo)志著，其福利管理系統(tǒng)在節(jié)省處方賠付上，已初步獲得部分醫(yī)保基金管理部門的認(rèn)可，極具里程碑意義和示范性效應(yīng)，后續(xù)向一二線城市大規(guī)模推廣將受得更為順暢。
2012年12月29日，海虹控股公告稱，公司借鑒吸收戰(zhàn)略合作伙伴ESI在北美運(yùn)營(yíng)的成熟模式，成功開發(fā)了醫(yī)保基金智能管理平臺(tái)。
平臺(tái)是面向醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理部門設(shè)計(jì)的智能系統(tǒng)，旨在加強(qiáng)醫(yī)保審核效率和客觀性、提高醫(yī)保基金管理水平、實(shí)現(xiàn)更有效的醫(yī)療行為監(jiān)督和醫(yī)保合理控費(fèi)。
醫(yī)保控費(fèi)將是2013年醫(yī)藥行業(yè)一大主線，醫(yī)保基金智能管理平臺(tái)同ESI醫(yī)療保險(xiǎn)支出分析系統(tǒng)Beacon異曲同工，產(chǎn)品的成熟度較高，必將成為海虹開疆拓土的利器，服務(wù)延伸的醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院及藥店均將出現(xiàn)較大突破。
醫(yī)藥福利管理的機(jī)會(huì)
PBM嚴(yán)格意義上是一種專業(yè)化的第三方服務(wù)，是介于保險(xiǎn)、藥企、醫(yī)院和醫(yī)保管理部門之間的機(jī)構(gòu)，其成立的目的在于病人就醫(yī)過程中，對(duì)醫(yī)療和藥品費(fèi)用進(jìn)行有效管理、節(jié)省支出，增加藥品效益。
PBM通過與醫(yī)保主管部門、藥企、保險(xiǎn)公司、醫(yī)院簽訂合同，以求在不降低醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的前提下，影響醫(yī)生或藥劑師的處方行為，達(dá)到控制藥品費(fèi)用的目的，以及衍伸的關(guān)于藥物使用的有效性和安全性審核（包括過量開藥、重復(fù)開藥、仿制藥替代等）
目前，國(guó)內(nèi)涉及醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)的公司，多以醫(yī)院管理信息化和公共衛(wèi)生信息化業(yè)務(wù)為主，為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或政府部門提供基礎(chǔ)的信息化服務(wù)或系統(tǒng)更新升級(jí)。涉及醫(yī)保信息化業(yè)務(wù)的公司主要以為醫(yī)保部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供基本運(yùn)營(yíng)支持和基礎(chǔ)結(jié)算系統(tǒng)為主。
海虹的醫(yī)保基金智能管理平臺(tái)主要涉及醫(yī)保費(fèi)用審核和監(jiān)測(cè)，向醫(yī)保管理部門提供醫(yī)保智能審核管理平臺(tái)終端，幫助其審理醫(yī)院上報(bào)的大量醫(yī)保報(bào)銷數(shù)據(jù)，查出其中存在問題的單據(jù)。協(xié)助提高醫(yī)保管理效率，優(yōu)化醫(yī)療質(zhì)量，提高醫(yī)療安全性并降低醫(yī)療成本。
而PBM業(yè)務(wù)的主要壁壘在于：（1）需要臨床醫(yī)學(xué)與信息化的高度結(jié)合――PBM業(yè)務(wù)對(duì)相關(guān)的臨床和處方標(biāo)準(zhǔn)具有較高要求，需要結(jié)合權(quán)威的臨床醫(yī)學(xué)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及保險(xiǎn)政策等要素，對(duì)醫(yī)保費(fèi)用進(jìn)行全面自動(dòng)審核；（2）不管是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是以醫(yī)保機(jī)構(gòu)為主要客戶，均需要系統(tǒng)提供方具有較強(qiáng)的政府公關(guān)能力。
在未來一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)公司的PBM業(yè)務(wù)還將可能逐漸從簡(jiǎn)單的報(bào)銷單審核向醫(yī)保綜合監(jiān)控升級(jí)，包括趨勢(shì)分析、流量流向分析、費(fèi)用預(yù)測(cè)和預(yù)警、以及協(xié)助制定費(fèi)用審核規(guī)則等；并為醫(yī)生提供參考治療方案，包括基于診斷而優(yōu)化的藥方、針對(duì)個(gè)體患者的安全用藥劑量分析、針對(duì)個(gè)體患者的醫(yī)療缺失分析等等，并能夠通過手持設(shè)備實(shí)現(xiàn)信息傳遞。
據(jù)資料顯示，2011年我國(guó)65歲及以上人口1.22億，占總?cè)丝?.12%。老齡化的趨勢(shì)還在增強(qiáng)，城鎮(zhèn)職工醫(yī)保透支存在風(fēng)險(xiǎn)。而且近年來，不少省市開始強(qiáng)烈釋放控費(fèi)需求，如北京下發(fā)“204”號(hào)文件實(shí)行總量控制，緣因北京、上海等一線城市已開始出現(xiàn)每年10月、11月時(shí)該醫(yī)院當(dāng)年的醫(yī)保總量已經(jīng)超標(biāo)的現(xiàn)象。
國(guó)內(nèi)基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度確立成為新醫(yī)改最大成就，受眾13.05億，但對(duì)于支出水平是否可控面臨巨大挑戰(zhàn)。醫(yī)保控費(fèi)已然成為是2013年醫(yī)藥行業(yè)一大主線，發(fā)改委和社保部及衛(wèi)生部將站在各自角度傾全力推廣，醫(yī)藥福利管理迎來契機(jī)。
盈利模式多項(xiàng)選擇
盡管在試點(diǎn)工作已經(jīng)取得了一定的成效，但從目前的情況看，醫(yī)藥福利管理業(yè)務(wù)實(shí)際收益還沒有體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中。海虹控股目前對(duì)于醫(yī)藥福利管理收費(fèi)模式恐還處在摸索階段。
據(jù)海虹控股2011年年報(bào)顯示，2011年北京益虹醫(yī)通技術(shù)服務(wù)有限公司（益虹中國(guó)子公司）凈資產(chǎn)1026.78萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入594.37萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-573.24萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-430.68萬(wàn)元。
借鑒北美PBMs（如ESI等）模式，對(duì)于海虹的盈利模式也存在多種可能：
一，處方賠付費(fèi)分成。據(jù)悉海虹控股此前跟杭州的試點(diǎn)合作中，從4個(gè)億的保險(xiǎn)單據(jù)中發(fā)現(xiàn)6000萬(wàn)的不合理報(bào)銷，因此也得到醫(yī)保管理部門的認(rèn)可。
二，處方審單費(fèi)提成。據(jù)了解，美國(guó)ESI集團(tuán)下屬的ESRX （中譯“快捷藥方”，納斯達(dá)克上市公司）盈利模式是每完成一單審核即獲得2美元。
三，長(zhǎng)期項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)。每年醫(yī)保涉及金額2萬(wàn)億，公司如果能夠掙到其中的萬(wàn)分之五，那也有10個(gè)億。
還有一種說法認(rèn)為，海虹可以通過各地醫(yī)保管理部門鼓勵(lì)醫(yī)院安裝海虹控股的醫(yī)保智能審核管理平臺(tái)終端，并能優(yōu)先快速地審核該醫(yī)院的報(bào)銷單據(jù)。這樣醫(yī)院能早日拿到報(bào)銷單據(jù)，從而能夠獲得大量利息，提高安裝的主動(dòng)積極性。而海虹則以向醫(yī)院銷售終端獲得收入。
不過這里海虹出現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美德醫(yī)醫(yī)療系統(tǒng)公司于 2011年3 月在北京成立了全資子公司，并結(jié)合國(guó)內(nèi)的需求特點(diǎn)研發(fā)了“美德醫(yī)合理用藥系統(tǒng)”，目前主要用于醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)、側(cè)重于對(duì)處方安全性的審核。
雖然海虹具體如何盈利雖然還在探討。不過業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，一旦全國(guó)推廣，規(guī)模壟斷效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)。當(dāng)然，由于中國(guó)的國(guó)情和歐美不同，歐美模式一般很難在國(guó)內(nèi)“照搬”。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥廠房潔凈室設(shè)計(jì)合理
中圖分類號(hào)： TN305.97文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
GMP 即藥品制造及質(zhì)量管理規(guī)范，其實(shí)施的目的在于有效保證藥品安全和品質(zhì)優(yōu)良。G M P 是一個(gè)完整的概念，涉及到藥品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，控制生產(chǎn)過程中的所有影響藥品質(zhì)量的因素。空氣潔凈技術(shù)在 GMP 標(biāo)準(zhǔn)中占 10% 的成分，也是實(shí)施 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的硬件之一。雖然對(duì) GMP 來講,潔凈技術(shù)不是決定因素,但確實(shí)是一個(gè)必要條件,是實(shí)現(xiàn)制藥工藝的重要保證。藥品是特殊商品，其生產(chǎn)、科研、檢驗(yàn)、儲(chǔ)存都需要潔凈環(huán)境作保障。醫(yī)藥行業(yè)潔凈技術(shù)的應(yīng)用是潔凈技術(shù)的通用性和醫(yī)藥行業(yè)的特殊性的有機(jī)結(jié)合。在進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)潔凈室設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)行的過程中，應(yīng)遵循潔凈室的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求。下面將根據(jù)《醫(yī)藥工業(yè)潔凈廠房設(shè)計(jì)規(guī)范》中有關(guān)室內(nèi)裝修的規(guī)定,結(jié)合前輩從事醫(yī)藥工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),談?wù)勧t(yī)藥潔凈廠房潔凈室的設(shè)計(jì),供參考。
一、醫(yī)藥潔凈廠房潔凈室設(shè)計(jì)存在的問題
1 潔凈室設(shè)計(jì)不能滿足生產(chǎn)的實(shí)際需要
對(duì)于新建的潔凈室工程或大型的潔凈室改造工程，業(yè)主一般傾向請(qǐng)正規(guī)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)，而中、小型的潔凈室工程，考慮到成本，業(yè)主一般會(huì)與工程公司簽訂合同，其中的設(shè)計(jì)工作就讓工程公司承擔(dān)。盡管國(guó)家頒布了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(《潔凈廠房設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 50073-2001，簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)規(guī)范)，但有一些中、小型凈化工程公司不能正確理解和應(yīng)用上述設(shè)計(jì)規(guī)范。在測(cè)試過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)以下問題。
2 混淆潔凈室檢測(cè)目的
潔凈室性能檢測(cè)和評(píng)價(jià)工作是在潔凈室施工完成時(shí)衡量是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求(驗(yàn)收測(cè)試)和保證潔凈室正常工作狀態(tài)(定期測(cè)試)十分必要的工作步驟。而驗(yàn)收測(cè)試包括竣工調(diào)試和潔凈室綜合性能全面評(píng)價(jià)兩個(gè)階段。一些新建的潔凈室經(jīng)常將這兩個(gè)階段混為一體，往往以竣工驗(yàn)收階段的調(diào)整測(cè)試結(jié)果，代替綜合性能全面評(píng)定的檢驗(yàn)結(jié)果，或用綜合性能全面評(píng)定的檢驗(yàn)來代替竣工驗(yàn)收階段的調(diào)整測(cè)試，這都是不可取的。這兩個(gè)階段測(cè)試的目的不同，測(cè)試的內(nèi)容也不盡相同。竣工驗(yàn)收階段的測(cè)試多側(cè)重于調(diào)整，而且可能反復(fù)進(jìn)行多次，這種測(cè)試多由施工單位單獨(dú)進(jìn)行。潔凈室綜合性能評(píng)價(jià)測(cè)定則是在竣工驗(yàn)收測(cè)定后進(jìn)行，由有資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)的第三方承擔(dān)。
3 潔凈室運(yùn)行中存在的問題
①潔凈室內(nèi)布局不合理②潔凈室的清掃工作不規(guī)范③在對(duì)一些潔凈室的局部單向流進(jìn)行風(fēng)速及潔凈度測(cè)試時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到同一局部百級(jí)區(qū)域某些位置的風(fēng)速很小，幾乎為零，且潔凈度也經(jīng)常超標(biāo)。
二、工業(yè)潔凈室設(shè)計(jì)
在工業(yè)潔凈室中，制藥廠是我們經(jīng)常遇到的工程設(shè)計(jì)，根據(jù)GMP 對(duì)潔凈廠房的要求，有幾項(xiàng)重要參數(shù)應(yīng)給予重視。
1、潔凈度
工藝制品車間如何正確選用參數(shù)的問題。根據(jù)不同的工藝制品，如何正確選用設(shè)計(jì)參數(shù)，是設(shè)計(jì)中的根本問題。GMP中提出了重要指標(biāo)，即空氣潔凈度級(jí)別，下表為我國(guó)在1998 年GMP 中規(guī)定的空氣潔凈度級(jí)別：同時(shí)，WHO（世界衛(wèi)生組織）及EU( 歐盟) 均對(duì)潔凈級(jí)別有不同的要求。上述級(jí)別對(duì)微粒的數(shù)量、大小、狀態(tài)均已明確指出。由此可以看出，含塵濃度高的潔凈度低，含塵濃度低的潔凈度高。空氣潔凈度級(jí)別是評(píng)介空氣潔凈環(huán)境的核心指標(biāo)。空氣潔凈度級(jí)別制定的不準(zhǔn)確，就會(huì)出現(xiàn)大馬拉小車的現(xiàn)象，即不經(jīng)濟(jì)也不節(jié)能。如 30 萬(wàn)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生于醫(yī)藥局的一個(gè)包裝新規(guī)范，目前用于主要制品工藝中則不妥，而用于一些輔助房間效果就很好。因此，選擇什么樣的級(jí)別直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。影響潔凈度的塵源主要來自工藝生產(chǎn)過程中的物品產(chǎn)塵，操作人員的流動(dòng)及室外新風(fēng)所帶大氣塵粒等，控制塵源進(jìn)入室內(nèi)的有效手段除對(duì)產(chǎn)塵工藝設(shè)備采用密閉式排風(fēng)除塵裝置外，對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的新回風(fēng)和人員通行吹淋室采用粗、中、高效三級(jí)過濾。
2、換氣次數(shù)
一般性空調(diào)系統(tǒng)的換氣次數(shù)每小時(shí)只需8~10 次，而工業(yè)潔凈室中的換氣次數(shù)最低級(jí)別也要 12 次，最高級(jí)別則需幾百次，顯然，換氣次數(shù)的差別造成風(fēng)量能耗的巨大差異。設(shè)計(jì)中，在潔凈度準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，要保證足夠的換氣次數(shù)，否則運(yùn)行結(jié)果不達(dá)標(biāo)，潔凈室抗干擾能力差，自凈能力相應(yīng)加長(zhǎng)等等一系列問題就得不償失了。
3、靜壓差
不同級(jí)別的潔凈室與非潔凈室之間不能小于 5Pa，潔凈室與室外不能小于10Pa 等等一系列要求。控制靜壓差的方法，主要是供給一定的正壓風(fēng)量，設(shè)計(jì)常采用的正壓裝置為余壓閥、壓差式電動(dòng)風(fēng)量調(diào)節(jié)器和回風(fēng)口處裝設(shè)空氣阻尼層。近年來，設(shè)計(jì)中常采用不設(shè)正壓裝置而在初調(diào)試中，使送風(fēng)量大于回風(fēng)量和排風(fēng)量的方式，并相應(yīng)配設(shè)自動(dòng)控制系統(tǒng)也能達(dá)到同樣效果 。
4、氣流組織
潔凈室的氣流組織形式是保證潔凈度級(jí)別的關(guān)鍵因素。目前設(shè)計(jì)中經(jīng)常采取的氣流組織形式是依據(jù)潔凈度級(jí)別來確定的。如30萬(wàn)級(jí)的潔凈室常采用頂送頂回的方式，10萬(wàn)級(jí)及1萬(wàn)級(jí)的潔凈室設(shè)計(jì)通常采用上送下側(cè)回的氣流方式，更高級(jí)別的則采用水平或垂直單向流的方式。
5、溫濕度
除特殊工藝外，從采暖通風(fēng)空調(diào)的角度講主要維持操作人員的舒適性，即適宜的溫濕度。
另外，還有幾項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)該引起我們的關(guān)注，如風(fēng)口風(fēng)管的截面風(fēng)速，噪聲再有風(fēng)口風(fēng)管截面風(fēng)速、噪聲、照度及新風(fēng)量的比例等等，在設(shè)計(jì)中不能忽視這幾方面的考慮。
三、生物潔凈室的設(shè)計(jì)
生物潔凈室主要分為兩大類；一般生物潔凈室和生物學(xué)安全潔凈室。暖通工程設(shè)計(jì)人員通常接觸的是前者，它主要控制有生命微粒對(duì)操作人員的污染。在某種程度上說是增加滅菌處理工序的工業(yè)潔凈室。對(duì)工業(yè)潔凈室來說，采暖通風(fēng)空調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)中，控制潔凈度級(jí)別的重要手段是通過過濾和正壓，對(duì)生物潔凈室來說除了采用工業(yè)潔凈室相同方法外，還需要從生物安全的角度，有時(shí)則需要采用負(fù)壓的手段來防止制品對(duì)環(huán)境的污染。近年來，生物制品發(fā)展很快，我院在諸多藥廠設(shè)計(jì)中也逐步涉及生物制品的領(lǐng)域。生物學(xué)安全潔凈室主要用于科學(xué)試研和生物產(chǎn)品的開發(fā)。
生物制品是藥品中的一大類別，是以微生物寄生蟲的毒素及生物組織作為起始材料，采用分離純化技術(shù)或生物學(xué)工藝制備，以生物學(xué)技術(shù)和分離技術(shù)控制間產(chǎn)物和成品質(zhì)量制成的活性制劑。在制品生產(chǎn)過程中涉及高危致病因子的操作，其空氣凈化系統(tǒng)等設(shè)施還應(yīng)符合特殊要求。
生物安全潔凈室與工業(yè)潔凈室所不同的是首先要保證操作區(qū)維持負(fù)壓狀態(tài)，盡管此類生產(chǎn)區(qū)的級(jí)別不是很高，但會(huì)有較高的生物危險(xiǎn)度級(jí)別。關(guān)于生物危險(xiǎn)度，在我國(guó) WTO 及世界其他國(guó)家均有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。通常采用的措施為二次隔離，首先由安全柜或隔離箱，將病原體與操作者一次隔離，主要是阻止危險(xiǎn)微生物外溢的一道屏障。二次隔離是將實(shí)驗(yàn)室或工作區(qū)變?yōu)樨?fù)壓區(qū)與外界的隔離。對(duì)于空氣凈化系統(tǒng)也相應(yīng)采取一定的措施，如室內(nèi)維持負(fù)壓30Pa~10Pa，并與相鄰非潔凈區(qū)之間設(shè)置負(fù)壓緩沖區(qū)。
結(jié)語(yǔ)
醫(yī)藥廠房潔凈室的質(zhì)量控制是藥品生產(chǎn)的保障，而醫(yī)藥潔凈室的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行是以控制環(huán)境微粒和微生物為目的的。因此在進(jìn)行醫(yī)藥潔凈室和相關(guān)受控環(huán)境的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和管理控制中應(yīng)綜合各方面的因素，選擇合適的、滿足生產(chǎn)工藝要求的氣流型、換氣次數(shù)、氣流流向，按國(guó)家相關(guān)的潔凈室施工及驗(yàn)收規(guī)范對(duì)潔凈室進(jìn)行施工、驗(yàn)收、驗(yàn)證，對(duì)出入潔凈室的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，科學(xué)地、合理地使用潔凈室，使得醫(yī)藥潔凈室的設(shè)計(jì)、測(cè)試、運(yùn)行能夠充分滿足藥品生產(chǎn)的需要
