時間：2023-09-06 17:07:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)分析，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購；財務整合
一、引言
近年來，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國醫(yī)藥行業(yè)市場開放程度不斷提高的良好機遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開始并購其他相關領域企業(yè)來實現自身經營發(fā)展規(guī)模的擴大和產業(yè)的轉型升級。然而，對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購過程中，最關鍵的還是要做好財務整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購行為能否成功的關鍵，對于并購以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長遠穩(wěn)定經營發(fā)展也有著直至關重要的影響。
二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購動因及其影響因素分析
近幾年，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為越來越多，受到政策以及市場的驅動，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購的動因主要有以下幾方面：
1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務市場更加開放，同時為了解決當前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問題，國家對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實施并購。
2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經營發(fā)展態(tài)勢良好，實現了自身資本的原始積累，為了推動企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴大企業(yè)的市場競爭力以及市場份額，企業(yè)開始努力尋求并購，依托并購來拓展優(yōu)質資源。
3. 資本市場的發(fā)展為并購提供了良好機遇。在我國資本市場迅速發(fā)展的影像下，社會上的市場資金流動性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風險能力強以及行業(yè)成長性較好等一系列的特點，因而成為企業(yè)并購的首選。
并購對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經營發(fā)展會帶來較多的影響，主要表現在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產生規(guī)模效應，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風險能力，同時也有利于促進企業(yè)投入更多的資金用于產品研發(fā)，適當提高集中度對于整個行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中存在著較大的財務風險，尤其是企業(yè)的并購并不是單純的合并，實現企業(yè)并購后的整體效應，需要在財務整合方面加強重點控制管理。
三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務整合存在的問題分析
1. 對于并購過程中的財務整合重視不足導致容易出現財務管理失控問題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對于企業(yè)的并購行為沒有一個準確的認識，簡單地認為并購僅僅是企業(yè)規(guī)模擴張和市場份額增加的需要，而在實現企業(yè)價值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財務整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財務管理中出現了企業(yè)無法有效控制內部財權，財務會計制度和財務報告制度不統(tǒng)一的問題，而且也存在著內部審計管理力度不足，財務風險漏洞較多等一系列的問題。
2. 企業(yè)整合后的資本結構處理不當。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的過程中，為了加快并購擴張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購以后并沒有對資產以及負債等進行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購以后出現了資本結構劣化的問題，嚴重影響了企業(yè)對于資本的控制能力，甚至出現了企業(yè)并購整合失敗的問題。
3. 對企業(yè)并購財務整合風險的控制能力不強。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購實施過程中，由于并購實施企業(yè)與被并購企業(yè)兩者在經營理念、管理體制、組織架構以及財務管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現各種財務風險，尤其是定價風險、融資風險以及支付風險等問題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對這些可能發(fā)生的風險問題制定良好的應對管理策略，因此很容易在企業(yè)并購過程中出現成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。
四、加強醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財務整合的措施研究
1. 確保實現財務目標的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的主要目的是進行產業(yè)整合，也就是通過提高市場份額等措施來提高市場競爭力以及企業(yè)的價值，因此在并購的實施開展過程中，也應該注意實現醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務目標的整合。具體來說，也就是在企業(yè)的并購過程中，應該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產管理等，將財務會計管理以及稅務管理作為基礎，圍繞加強財務風險控制等，重點在資本結構優(yōu)化、現金流量控制、資金運作管理、資產合理配置等方面，制定科學合理的有效措施，來指導企業(yè)并購以及并購后財務管理工作的實施開展。
2. 科學的進行財務資源的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財務資源的整合，精力主要應該集中在資產以及負債的有效整合方面，現階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財務資源整合中，往往是將優(yōu)質的內部資產拆分出來，對于各種經營不良或者是容易產生負債的各種資產應該及時進行清理剝離或者是注資盤活。
3. 加強對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內部資金的整合。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過程中，應該重點以資金的整合作為關鍵，一般來說，現階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內部建立財務公司或者是內部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實施財務集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財務資金管理運作的成本，對于降低企業(yè)的融資成本以及財務風險等也具有重要的作用。
4. 財務管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購整合以后財務工作各方面的規(guī)范有序運行，在財務并購整合過程中，應該理順企業(yè)的財務管理制度體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內部的預算管理體系、審計管理體系、會計核算管理體系以及業(yè)績評價管理體系等進行整合。重點主要是審計管理和會計核算管理體系，對于審計管理體系，主要是對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內部財務會計信息的真實可靠性，資金使用運作的合法合規(guī)性等進行定期或者是不定期的審計，確保內部控制管理以及財務管理目標實現。對于會計核算體系整合，主要是應該從企業(yè)的整體實際出發(fā)，在企業(yè)會計準則和會計制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會計核算體系，以提高合并財務報表的準確性。
5. 加強財務整合過程中的財務風險控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中，很容易由于短期內規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現現金流緊張或者是舉債融資并購難以實現等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購的實施過程中，應該重點加強對財務風險全面監(jiān)控。首先，應該加強企業(yè)支付風險的控制管理，重點是對現金資產有效整合，對優(yōu)質資產合理組合。其次，應該重點關注財務管理風險，依靠完善的內部控制管理制度體系來防范財務風險問題。此外，還應該加強其他方面的風險控制，比如管理組織架構、財務管理工作體系、業(yè)務工作考評等，防范管理風險問題的發(fā)生。
五、結語
在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購過程中，應該將財務整合作為整個并購工作的關鍵，依靠科學合理完善的財務并購，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內部經營運轉效率，這對于優(yōu)化并購后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場競爭力也具有重要的作用。
參考文獻：
[1]趙立彬，張秋生，楊志海.融資能力、所有權性質與并購績效――來自中國上市公司的經驗證據[J].證券市場導報，2014（05）.
[2]周紹妮，文海濤.基于產業(yè)演進、并購動機的并購績效評價體系研究[J].會計研究，2013（10）.
【關鍵詞】醫(yī)藥產業(yè)；風險投資
就目前中國和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，總體說來，醫(yī)藥企業(yè)在數量上會逐年下降，但從質量來看，每年都在提升。因為現在醫(yī)藥行業(yè)競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關注。要想更好的生存下去，必須要加大研發(fā)投入，不斷進行新產品的研發(fā)，不斷在生活中發(fā)現更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優(yōu)勢，才會在市場戰(zhàn)爭中生存下來。因此，醫(yī)藥行業(yè)是否有前景，決定于醫(yī)藥企業(yè)會投入多少，這是關鍵。現階段我國的醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金的缺乏一定程度上制約了醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力的提升，我國絕大多數制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅占銷售收入的1%左右，國外領先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經成為制約醫(yī)藥企業(yè)進一步發(fā)展壯大的“瓶頸”，很多醫(yī)藥企業(yè)陷入了“創(chuàng)新能力低-資金少-創(chuàng)新能力更低”的惡性循環(huán)，這一定程度上制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。這就要求醫(yī)藥行業(yè)要不斷的加強技術和產品研發(fā)的能力，同時要積極的進行融資，為醫(yī)藥行業(yè)的運營和發(fā)展提供保障。
一、醫(yī)藥行業(yè)中的風險投資現狀
1.1 傳統(tǒng)資本已不能滿足資金需求
風險投資（venture capital）簡稱VC，在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。從投資行為的角度來講，風險投資[1]是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
目前我國醫(yī)藥研發(fā)除了自籌外，主要融資渠道是傳統(tǒng)資本。傳統(tǒng)資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫(yī)藥行業(yè)的高風險性和行業(yè)中眾多企業(yè)的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產生是對中小企業(yè)的巨大鼓舞，但是目前大多數醫(yī)藥企業(yè)尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)模等方面的要求遠未達到上市要求。
1.2醫(yī)藥行業(yè)的風險投資具有廣闊的前景
風險投資對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有這舉足輕重的作用。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其發(fā)展和運營時刻都需要資金的支持，無論是創(chuàng)新一個新的技術和產品，還是讓很多有潛力有技術的醫(yī)藥企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展都需要資金作為保障。風險投資除了給醫(yī)藥企業(yè)帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運行中去。風險投資者不僅僅要對風險投資企業(yè)的日常經營進行監(jiān)督管理，同時還要參與到風險企業(yè)的日常經營決策、組織結構調整等高層次的重大問題的決策上。同時還要對醫(yī)藥行業(yè)的技術研發(fā)過程進行監(jiān)督，提高研發(fā)的動力，為企業(yè)在管理和資本運營方面提供支持，從而來促進和引導企業(yè)的發(fā)展；協(xié)作企業(yè)不斷的開拓市場、提高企業(yè)的核心競爭力以及為企業(yè)的發(fā)展提供市場支持。風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)具有著廣闊的發(fā)展前景并且增長的速度也在逐年的提升。可以預測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫(yī)藥企業(yè)也將迎來再次高速發(fā)展。
1.3風險投資的發(fā)展障礙
目前在我國運用于科技研發(fā)的資金來源不太合理，據統(tǒng)計統(tǒng)計局統(tǒng)計企業(yè)法人自籌的約占60.9%。國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%。出現這種現象的主要原因是因為：1）我國法律體系的不完善，沒能夠給風險投資的運作提供一個有利的制度保障。現階段，我國有關風險投資的法律制度極為形式化，不具備實際可操作性，無法滿足風險投資企業(yè)的發(fā)展需求；2）醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新能力不足，這一定程度上使風險投資企業(yè)更加的謹慎，因此要不斷的加強醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新，以此來提高風險投資業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的信心。
二、醫(yī)藥產業(yè)吸引風險投資的優(yōu)勢
2.1醫(yī)藥企業(yè)強有力的創(chuàng)新動力
創(chuàng)新動力其實就是風險投資機構對風險投資項目進行評價時的一個重要因素。在競爭日益激烈行業(yè)競爭為醫(yī)藥企業(yè)的技術創(chuàng)新提供了動力。現在在需求一定的基礎上，醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)要想生存下去就必須加強技術和產品方面的創(chuàng)新，這無疑成為了推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的隱形動力。
2.2相關的技術配套
醫(yī)藥尤其是制藥與其它學科的交叉使其發(fā)展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業(yè)技術的支持，都將對其技術及產品能否具備產業(yè)化前景產生重要影響。我國的醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)力量本身就不強，產業(yè)化環(huán)節(jié)還沒理順，而生物醫(yī)藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產業(yè)化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥產業(yè)集群具有天然的優(yōu)勢。集群包括了醫(yī)藥產業(yè)鏈的上下游企業(yè)，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)間信息和溝通相對顯得便捷，產業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)進行了技術上的變革和創(chuàng)新，其它技術相關的企業(yè)會被迅速地影響到并做出反應。一個企業(yè)進行某項技術創(chuàng)新研究，也會帶動產業(yè)鏈相關企業(yè)的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫(yī)藥產業(yè)集群在技術配套方面占有很大優(yōu)勢。
三、醫(yī)藥行業(yè)如何更多更好地引入風險投資的策略
1）對于國家和透支體系來說，首先應該逐步構建和完善知識產權市場和投融資素材的規(guī)劃化和多層次化，將技術、產品和資本市場有機的結合起來；其次應該避免過多的政府行為，給創(chuàng)新提供一個有利的環(huán)境。政府是市場的管理者，并不是產品創(chuàng)新過程中資金的投入者，政府的職責就是健全各種法律法規(guī)，制定合理優(yōu)惠的稅收政策，對醫(yī)藥行業(yè)的市場流動做好后盾。
2）對于醫(yī)藥行業(yè)來說，一是加大投入的力度，形成具有創(chuàng)造力的項目，并對研發(fā)的項目進行科學性和經濟行的研究認證，因為這是吸引風險投資的關鍵因素；二是對醫(yī)藥行業(yè)加強管理和制度方面的創(chuàng)新，提高管理水平，逐漸的完善人才管理和財務管理制度，使企業(yè)實現制度化、規(guī)范化的運作；三是提高企業(yè)和經營者的素質，以此來增強企業(yè)的穩(wěn)定性，為增加風險投資的資金渠道提供保障。
3）對醫(yī)藥行業(yè)金融管理部門來說，一是完善針對醫(yī)藥行業(yè)的金融中介服務體系，建立專門服務于企業(yè)的投資決策、咨詢服務機構，建立企業(yè)與風險投資機構之間有效溝通的紐帶，規(guī)避不必要的風險和損失。二是建立企業(yè)創(chuàng)新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業(yè)家的創(chuàng)新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產業(yè)化。
【總結】
風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，醫(yī)藥企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中依靠風險資本的增加，在不斷成熟之后增加普通權益性的資本，這樣不斷發(fā)展。雖然受到金融危機的影響，現在的金融市場處于低谷狀態(tài)，全球經濟不太理想，但是醫(yī)藥的需求剛性較強，受到的影響較低，仍然是朝陽產業(yè)。根據以往的歷史經驗發(fā)現，醫(yī)藥行業(yè)在經濟不景氣的情況下仍然還會保持一定的增長。資金會自主的尋找防御的地方，醫(yī)藥行業(yè)也理所應當的承擔了這個任務。所以在金融危機下，應該抓住時機，充分的發(fā)揮醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢，積極的去吸引風險資本的加入，增強研發(fā)實力。
在現階段，我國政府以及各企業(yè)對此都作出了巨大的努力，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，國家利用減免稅收的有關優(yōu)惠政策，管理風險投資機構加強對醫(yī)藥行業(yè)的投資。這對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。我們充分的相信，風險投資在醫(yī)藥行業(yè)領域將大有作為，會讓醫(yī)藥行業(yè)籌集到更多的資金，更好的發(fā)展。
參考文獻：
[關鍵詞]醫(yī)藥行業(yè) 資本結構 影響因素
一、醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構影響因素分析――宏觀因素
1.經濟發(fā)展水平
經濟的快速發(fā)展將帶動資本市場的發(fā)展，從而為醫(yī)藥行業(yè)上市公司提供了更好的融資環(huán)境和融資來源。當經濟增長率較高時，經濟處于高漲、繁榮時期，醫(yī)藥公司的盈利水平較高且有良好的預期，抵抗經濟周期性波動的力量就大，受宏觀經濟影響而調整資本結構的可能性就小，負債能力較強，這時醫(yī)藥公司會更傾向于債權融資，財務杠桿應較大。相反，當經濟增長減緩時，醫(yī)藥公司盈利的實際水平與預期水平都會降低，債權融資的優(yōu)勢減弱，公司更傾向于股權融資方式，財務杠桿相應減小。因此從理論上講，企業(yè)財務杠桿的變化與經濟增長率的變化成正相關關系。
2.通貨膨脹率
一般認為在存在通貨膨脹情況下企業(yè)負債經營是有益的。因為公司將來償還的是更“廉價”的貨幣，但實際上公司在通貨膨脹情況下，情況下，負債收益很大程度上取決于其盈利情況。在這種情況下，企業(yè)的負債率是伴隨著通貨膨脹率的增加而增加；而當企業(yè)的總資產收益率低于平均利率時，企業(yè)的負債率隨著通貨膨脹的上升而下降。因此，通貨膨脹率與醫(yī)藥行業(yè)資本結構正相關。
3.利率
利息率是決定企業(yè)債權融資的成本的決定因素，所以利率也是影響公司資本結構的重要因素。當利率下降時，借入資本的成本隨之下降，從而導致在其他條件不變的情況下，公司可以適當提高資產負債率；反之公司應減少資產負債。總的來說，利率與醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構負相關。
4.所得稅稅率
所得稅率是指所繳納的所得稅與利潤總額的比例。資本結構的債務稅盾固然可以降低所得稅費用，降低上市公司所得稅稅率；但過分利用這點會造成公司內部運行上的惡性循環(huán)，不利于公司的長遠發(fā)展。反過來，好的所得稅稅收政策既可以使上市公司的所得稅費和所得稅稅率能長期持續(xù)保持合理化，又可以促進公司的融資方式和資本結構的平衡，極大地優(yōu)化改善企業(yè)治理機制。稅率是國家進行宏觀調控的重要工具，企業(yè)利用負債可以獲得減稅利益，因此，所得稅稅率越高，負債的好處就越多；如果稅率很低，則采用舉債方式的減稅利益就不顯著。總而言之，所得稅稅率與醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構具有顯著的相關性。
二、醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構影響因素分析――微觀因素
1.企業(yè)規(guī)模
資本結構理論認為，企業(yè)規(guī)模對資本結構的影響是雙重的。一是公司規(guī)模越大，內部籌資的能力就越強，因此企業(yè)的負債率就越低，兩者應呈負相關關系；二是公司規(guī)模越大，多元經營可能性就越大，越能分散公司的經營風險，在其他同等條件下，公司易利用負債籌資，因此企業(yè)規(guī)模與公司資本結構影響因素呈正相關關系。表現企業(yè)規(guī)模的財務指標主要有：資產規(guī)模、銷售額規(guī)模等。
2.公司的成長性
呂長江和韓慧博（2001）以主營業(yè)務收入增長率為解釋變量，發(fā)現公司的成長速度越快，負債率越高。然而，根據理論，具有高成長性機會的公司較低成長性公司對將來投資具有更多選擇權，使股東更容易侵蝕債權人的利益，債務成本較高，取得債務融資的可能性就更低，所以具有更多成長機會的公司更傾向于股權融資，以免錯過正的凈現值項目。同時，對未來成本預期越大，企業(yè)就越要保持較低的財務杠桿比率。因此，成長性與債務水平負相關。肖作平和吳世農（2002）以資產增長率為解釋變量，研究結果也支持這個結論。從以上分析可以看出，關于成長性對企業(yè)資本結構的影響研究并未得出定論，但可以確定的是醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構與成長性具有密切的關系。
3獲利能力
陸正飛、辛宇（1998）以滬市上市公司樣本，通過相關和回歸的方法進行分析，得出以下結論：獲利能力就短期而言對資本結構有著顯著影響（負相關），而對長期負債比率的影響不顯著。呂長江、韓慧博（2001）以滬深兩市的上市公司為樣本的研究也發(fā)現獲利能力與負債負相關。因此，通過理論分析可見，獲利能力與醫(yī)藥行業(yè)上市公司的資本結構負相關。
4.運營能力
公司運營能力對公司的償債能力與獲利能力產生決定性的影響。企業(yè)的運營能力越強，資產的管理效率越高，企業(yè)的財務狀況越好，抵抗風險的能力就越強，越有條件進行舉債經營。因此運營能力與負債呈正相關關系。
5.償債能力
償債能力是公司償還到期債務（包括本息）的能力，償債能力越強的公司說明資產變現能力越強，營運資金就越多，那么就減少公司因擴大規(guī)模等所需向外部籌借資本的額度，因此說償債能力與醫(yī)藥行業(yè)上市公司負債呈負相關關系。
6.非負債稅盾
除了負債外，企業(yè)還有其他一些可以降低稅負、增加稅后收入的機會，如提取固定資產折舊、投資中的稅收減免以及養(yǎng)老金的提取等項目。這些項目被稱為非債務稅盾，它們是負債籌資稅收優(yōu)惠的一種有效的替代。所以說企業(yè)非債務節(jié)稅機會越多，它依賴債務融資來降低稅負的動機也就越小，企業(yè)的負債水平就越低。從歷來實證研究結果看，非債務稅盾與負債率顯著正相關的結論。
關鍵詞:高層管理人員醫(yī)藥行業(yè)薪酬管理
1前言
隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術研發(fā)、管理方法長驅直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額;另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術裝備、資金實力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。
薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經營發(fā)展的重要作用不容質疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，很多跨國公司已經把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。
落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現震蕩，使筆者對中國企業(yè)現有的高管人員激勵機制產生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。
2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現狀與分析
《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責人的薪酬進行了調查，調查顯示:目前中央企業(yè)負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為:醫(yī)藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57.8萬和地產57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。
調查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數第二位，為4.2倍一。
《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。
從調查中我們可以看出，在我國現在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據收人的“外部市場競爭力”和“內部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當大的差距，因此，內部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現。
此外，對所披露的薪酬數據，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。
要解決這些問題，不但要總結以往的管理經驗和教訓，充分認清現狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。
3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析
影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。
3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定;根據不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袠I(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權)以留住企業(yè)的關鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。
3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據微觀經濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結構是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。
3,3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應，股票價格既充分地表現了股票的預期收益，也反映了股票的基本因素和風險因素，所以任何人想通過這些有關信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關的信息，高管人員在獲得股票期權獎勵后可能得不到應有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進行高管人員薪酬設計時，可以依據高管人員的努力所反映的實際業(yè)績制定合理的薪酬水平。
3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監(jiān)督作用，使經理人所追求的利益能夠與所有權人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權人較偏好采用市場標準原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內部會計報表上的操作，提升其績效表現;市場標準則很大程度上受到外部經濟因素的影響，對于不參與公司經營管理的所有權人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經理人的行為表現。另外，非財務性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務性指標的缺陷。績效評價的過程的科學性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。
4構建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議
根據醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達國家的經驗，以構建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。
4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機，企業(yè)的業(yè)績會處于一個平穩(wěn)階段，因此，股票期權的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵機制是留住關鍵人才的重要手段。股票期權能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經營成果在所有者與高管人員之間進行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔經營風險，從而誘使追求自身利益最大化的經理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現二者間的激勵相容。
4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設一個有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強的激勵約束效應。市場競爭和制度約束不但使得經理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現自身素質的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標函數也與企業(yè)的經營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經濟理性。
醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設，必須完善相應的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業(yè)經理人人力資本價值的正確評價;人才流動機制可以促進人力資源的合理配置;信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性;市場約束機制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機制強調的是內在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權就是一種內在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。
4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應具有充分性，并且其披露的內容對所有信息使用者來說是公平的。它應包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預期回報為零，在這種狀態(tài)下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的;反之某會計信息事先被少數人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。
證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經濟不斷發(fā)展之時，制度建設的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設的主體，政府有必要加大市場制度建設，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發(fā)展。
4.4科學評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權和較高程度的自由決策權，科學的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學性。首先是根據醫(yī)藥行業(yè)的經營特點明確高管人員的角色和責任。不同的行業(yè)，高管人員的關鍵責任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責任。其次是確定業(yè)績目標、評估方法和評估標準。業(yè)績目標應與企業(yè)的短期目標和長期規(guī)劃相結合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。
關鍵詞：產品；差異化；競爭；發(fā)展；戰(zhàn)略
當前，國內的各個行業(yè)呈現著發(fā)展迅速的趨勢，但是，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展時間較其他行業(yè)來說較短，發(fā)展不完善，不成熟。經歷了改革開放之后，醫(yī)藥行業(yè)對于自身進行了改革，實現了巨大的突破，迅速發(fā)展，很快地成為了我國的支柱產業(yè)之一。由于我國的人口眾多，因此對于醫(yī)藥行業(yè)的需求較大，醫(yī)療事業(yè)對于我國的國情有著極為重要的深遠影響，也是基于此種情況，我國的醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展得較為迅速。從醫(yī)藥行業(yè)的本身出發(fā)，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國家對于醫(yī)藥行業(yè)的投入較大，進行了各方面的滿足，對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國際化公司，對于我國的醫(yī)藥行業(yè)有著很大的促進作用，同時也在國際上占有一席之地。近幾年來，由于國家不斷改革醫(yī)療事業(yè)的制度，出臺新的政策，市場方面的需求也逐步增大，企業(yè)獲得了迅速的發(fā)展，醫(yī)療體系也初步建成。在這個國內國際的環(huán)境下，ABC作為一家極具代表性的跨國醫(yī)藥公司，它未來的發(fā)展計劃也極具研究意義，如何讓它具有競爭力和創(chuàng)造力，才能使它在激烈的市場競爭中獲得成功。要科學有效地實行計劃，部署正確的競爭策略，才是ABC公司可以在激烈的市場競爭下站穩(wěn)腳跟的根本方法。
一、ABC公司現存的一些問題
（一）醫(yī)藥方面的創(chuàng)新力度不夠，不能跟上企業(yè)的發(fā)展
當這種情況發(fā)生時，這個公司將面臨著很嚴重的問題。盡管各方面對于醫(yī)藥行業(yè)的投入力度都在不斷加大，促使醫(yī)藥行業(yè)的產品進行創(chuàng)新，專業(yè)方面不斷提高，但是在國際市場上的競爭力還是十分微弱，不能競爭過歐美國家的醫(yī)藥行業(yè)。據相關的研究數據表明，與其他國家相比，甚至是一些經濟水平低下，遠不及中國經濟水平的國家來說，對于醫(yī)藥創(chuàng)新方面的研究投入還是很少，對于專利方面的保護力度也是不充足。使得企業(yè)的創(chuàng)新力度不夠，阻礙了企業(yè)創(chuàng)新的腳步，從而使產業(yè)的創(chuàng)新速度無法跟上產業(yè)的發(fā)展速度。
（二）我國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)結構不合理
當前我國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)組成和結構框架十分不合理，許多企業(yè)規(guī)模較小，人才較少，對于經費的投入更是甚少，因此對于這類醫(yī)藥企業(yè)來說，很難有充足的資金來進行醫(yī)藥產品的創(chuàng)新研究，生產出來的醫(yī)藥產品質量低下，不能滿足目前醫(yī)療行業(yè)研究的發(fā)展，從而使整個醫(yī)療行業(yè)的水平降低。
（三）醫(yī)藥市場的局限性較大，使得國際市場很難拓展
改革開放政策實行錢，國家的政策不健全，法律法規(guī)不完善，使得我國的醫(yī)藥市場的局限性很大，不能開拓創(chuàng)新，取得突破性進展。在改革開放實行后，各類政策法規(guī)都在一定程度上獲得了完善，但就現狀分析，醫(yī)藥市場的局限性依然不小，阻礙了創(chuàng)新產品的分析和研究，進而阻礙了整體醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
二、提高ABC公司產品差異化競爭戰(zhàn)略的具體措施
結合上述此行業(yè)和本公司出現的各類問題，綜合考慮ABC公司的發(fā)展現狀和產業(yè)結構，ABC公司最適合采取產品差異化戰(zhàn)略措施，運用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩(wěn)發(fā)展。要保證產品差異化戰(zhàn)略的科學有效地實施，要從企業(yè)現狀入手，深入分析企業(yè)所處的環(huán)境，做出大量的調查分析來得到最終的結論。
（一）要對產品有明確的定位
ABC公司作為一個有一定地位的跨國醫(yī)藥企業(yè)，應該多加進行高端產品的生產研究，創(chuàng)新開拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤。ABC公司在市場環(huán)境中要同時兼顧國內市場和海外市場，要在現有的環(huán)境下積極開拓國際市場，同時穩(wěn)定住國內市場的平穩(wěn)局面。如果能加大對于產品的創(chuàng)新力度和產品質量的把控力度，使得成本控制在可調節(jié)的范圍內，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國內和國際市場上的競爭力。
（二）要加大品牌建設的力度，使得名譽打開
將企業(yè)的品牌做大做強是提高企業(yè)經濟收益的一項重要內容。ABC公司如果想在行業(yè)中長久迅速地取得發(fā)展，就要提高自己的影響力，將自己的企業(yè)品牌化，打造屬于自己的品牌，擴大國內國際影響力。也要注意企業(yè)文化的建設，使得員工有強烈的歸屬感和企業(yè)榮譽感，讓他們能夠成為企業(yè)的一員，真心實意地為企業(yè)付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲備不足，高端人才的空缺較為嚴重，要多加引進優(yōu)秀人才，在人才引進的方面，要放眼整個市場，制定合理有效的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，使得人才培養(yǎng)規(guī)范化、系統(tǒng)化，控制成本，但同時又保證企業(yè)可以有人才的固定輸送平臺。
三、結論
綜上所述，本文以ABC公司為研究對象，深入地研究了跨國醫(yī)藥企業(yè)所處的現狀，面臨的困難和企業(yè)現行的各種競爭戰(zhàn)略，從實際情況出發(fā)，具體地討論了其面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并對ABC公司未來的發(fā)展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國醫(yī)藥公司，有一定的知名度，市場份額較高，能收取到一定的利潤，但是在激烈的市場競爭中還是暴露出來了不小的問題，使得企業(yè)的未來發(fā)展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來的發(fā)展中實行差異化競爭戰(zhàn)略，還要實行一定的利潤保證措施，提高企業(yè)的競爭力，加快企業(yè)的發(fā)展。有計劃地實施發(fā)展，能夠預測未來的發(fā)展趨勢是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重點，但在這種基礎上，還需要企業(yè)有靈活應對的能力，要有能力應對突如其來的挑戰(zhàn)。從整體來看，醫(yī)藥產業(yè)還是一個新興的，有著巨大潛力的產業(yè)，有許多仍然值得開發(fā)的地方，也擁有非常廣闊的發(fā)展前景，面臨著許多機遇。要能夠抓住機遇、不懼挑戰(zhàn)，才能實施正確的競爭戰(zhàn)略，使得企業(yè)自身的競爭力提高，從而促進整個行業(yè)的迅速發(fā)展。
參考文獻：
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一、構建藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系的重要性
民以食為天，藥以安為先。食品藥品安全關系著國民健康、社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業(yè)群體，是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產業(yè)與現代產業(yè)相結合，集一、二、三產業(yè)為一體的產業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是民生行業(yè)，是名副其實的朝陽產業(yè)，是典型高產出、高回報的高新技術產業(yè)，是國家“十二五”規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，也是湖南省六大優(yōu)勢產業(yè)、十大支柱產業(yè)之一，更是長株潭核心產業(yè)之一。因為醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，該行業(yè)就業(yè)實行職業(yè)資格準入制度，所有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須持證上崗。隨著我國醫(yī)藥市場規(guī)模高速增長，隨著新版GMP（《藥品生產質量管理規(guī)范》）和GSP（《藥品經營質量管理規(guī)范》）認證在醫(yī)藥行業(yè)內逐步規(guī)范，醫(yī)藥市場對藥學專業(yè)人才的需求呈現出數量大、層次高、結構多樣化的發(fā)展趨勢。因此，加快構建藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，將有利于培養(yǎng)一大批具備專業(yè)知識、職業(yè)技能和綜合素質協(xié)調發(fā)展的復合型、創(chuàng)新型技術技能人才，推進藥學專業(yè)職業(yè)教育與醫(yī)藥產業(yè)轉型升級的深度融合，打造具有行業(yè)特色的醫(yī)藥職業(yè)教育專業(yè)體系鏈，為全面建成小康社會提供重要的智力支持和人才支撐。
二、構建藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系
（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學層次定位、培養(yǎng)目標界定、專業(yè)課程設置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標準要求不同。中職主要培養(yǎng)經驗層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術應用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經驗基礎之上，是對經驗的系統(tǒng)化和結構化。伴隨著工作過程復雜程度的增加和新技術新工藝的不斷涌現，經驗層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。中職學校藥學專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產、檢驗、流通、營銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎的中等應用型技能人才，因此，中職學校教學以學生就業(yè)為目標，注重學生實踐操作技能的培養(yǎng)，同時彌補文化基礎知識的欠缺。而高職院校藥學專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質量控制、藥學服務、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術革新，并引領職業(yè)生涯發(fā)展的復合型、創(chuàng)新型、高端技術技能型專門人才，因此高職院校教學以核心技能為目標，注重學生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強化實踐動手能力的同時，強調培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，具備適應第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學專業(yè)中、高職教育的對接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會需求為依據，以內涵建設為重點，依托醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標，從分析職業(yè)能力標準入手，明確定位、找準接口，著力推動并構建藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系。
（二）體系構建構建藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，應建立在對整個醫(yī)藥行業(yè)崗位總體分析的基礎之上，組織醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)精英、職教學者和課程專家共同商定，聯(lián)合開發(fā)各崗位或崗位層次的職業(yè)能力標準，形成醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力標準體系。在此基礎上再聯(lián)合制定藥學專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，以確保中高職專業(yè)課程與教育教學的銜接。通過行業(yè)企業(yè)調研，明確藥學專業(yè)的崗位職業(yè)（工種）分類和能力分級，根據一般技能型人才和高端技能型人才相對應的知識、能力、素質要求，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)為主導，以職業(yè)能力分級為基礎，構建現代職業(yè)教育體系下藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準（見下頁表1）。中高職的有效銜接是構建現代職業(yè)教育體系的主要內涵之一，也是深化職業(yè)教育改革的重要內容之一。
中高職的對接融通不僅是技能型人才策略化和層次結構科學化的必然要求，也是拉動中職、推進高職可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。藥學專業(yè)職業(yè)能力標準的建立和完善，夯實了藥學專業(yè)課程結構和教學標準制定的基礎。推動藥學專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系構建，有利于促進藥學專業(yè)學生多層次、多類型、多樣化發(fā)展，有利于培養(yǎng)藥學專業(yè)高素質技術技能型人才，有利于提升我院藥學專業(yè)職業(yè)教育的競爭力和吸引力，為有效服務經濟社會健康發(fā)展，為加快促進醫(yī)藥產業(yè)結構優(yōu)化和轉型升級，為努力建成具有醫(yī)藥行業(yè)特色的現代職業(yè)教育體系提供重要的智力支撐和人才保障。
作者：潘偉男鄧水秀呂毅張燕琴單位：湖南食品藥品職業(yè)學院
關鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；產業(yè)組織特征；產業(yè)政策效果
中圖分類號：F402.3文獻標識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我國已經成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產20種，其中部分產品已形成一定產業(yè)規(guī)模；中成藥產量僅60萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格［1］。本文擬運用傳統(tǒng)產業(yè)組織理論的SCP范式，對我國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)組織特征及產業(yè)政策影響進行分析，并在此基礎上，提出了提高我國醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)競爭力的思路與對策。
一、 我國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)組織特征
（一）市場集中度
有學者研究發(fā)現,我國高寡占型行業(yè)的市場集中度CR8一般應大于40% ,寡占型行業(yè)的CR8一般應在30 %-40 %之間,低競爭性行業(yè)的CR8則應該大于20%［2］。醫(yī)藥產業(yè)與煙草加工業(yè)、化纖工業(yè)、電子及通訊設備制造業(yè)等, 都屬于具有偏高進入壁壘和低競爭性的競爭產業(yè), 是一個高集中度的行業(yè)。早在1996年,日本醫(yī)藥產業(yè)的CR8就已達44 %;1993 年, 英國醫(yī)藥產業(yè)的CR4為35%;1991年,德國醫(yī)藥產業(yè)的CR4為28%。另據資料表明, 世界上前25 家制藥企業(yè)的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業(yè)并購的結果, 而且這種集中化趨勢仍在發(fā)展之中。至2000 年, 世界上前10 家領先制藥企業(yè)的市場集中度為40%,前20 家領先制藥企業(yè)的市場集中度為60%。
我國醫(yī)藥產業(yè)的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業(yè)的市場集中度一直不足5%,前4位企業(yè)的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業(yè)的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫(yī)藥產業(yè)的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫(yī)藥產業(yè)的市場集中度不僅在與我國各產業(yè)的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫(yī)藥產業(yè)市場集中度水平相比顯得非常低。
根據2004年的銷售收入數據，我們計算出了2004年醫(yī)藥各個子行業(yè)中的前八名企業(yè)的市場集中度（見表2）。
從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴大規(guī)模，增強實力，提高了市場集中度；另外，化學原料業(yè)、生物制藥市場集中度最高；醫(yī)療器械、中藥飲品工業(yè)市場集中度次之；化學制劑和中成藥市場集中度較低。
（二）進入壁壘
醫(yī)藥行業(yè)是高技術、高風險、高投入的產業(yè)。一般情況下，藥品從研究開發(fā)、臨床研究、試生產、科研成果產業(yè)化到最終產品的銷售，技術要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環(huán)節(jié)復雜、周期時間長，醫(yī)藥行業(yè)新藥產品的開發(fā)需要投入大量的資金、人才、設備等。所以，進入醫(yī)藥行業(yè)對資金、技術都有較高的要求。醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)壁壘主要體現在以下幾個方面：
（1）技術壁壘。自主研發(fā)能力是醫(yī)藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。醫(yī)藥制造行業(yè)涵蓋了實驗室、中試和生產過程，同時具有跨專業(yè)應用、多技術融會、技術更新快等特點。因此，對相關企業(yè)的全面技術開發(fā)能力要求非常高。
（2）法規(guī)壁壘。除一般性法律、法規(guī)以外，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規(guī)定的經營條件，主要包括：具有依法經過資格認定的藥學技術人員、工程技術人員及相應的技術工人；具有與其藥品生產相適應的廠房、設施和衛(wèi)生環(huán)境；具有能對所生產藥品進行質量管理和質量檢驗的機構、人員以及必要的儀器設備；具有保證藥品質量的規(guī)章制度；需要取得《藥品生產許可證》；通過GMP 認證。另外，國家還規(guī)定申請開辦藥品生產經營的企業(yè)必須具有國內未生產的二類以上新藥證書等。由于我國醫(yī)藥行業(yè)普遍存在生產企業(yè)多、規(guī)模小和抗風險能力低的特點，所以國家正在通過GMP、GSP 認證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業(yè)，以提高行業(yè)的市場集中度。
（4）資金壁壘。醫(yī)藥制造行業(yè)是高投入、高產出行業(yè)，其新產品開發(fā)投入高，周期長，風險大。重要生產設備多數需要進口，且價格昂貴。產品銷售渠道復雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉偏慢，銷售費用所占比例較高。因此，新進入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。
（5）市場壁壘。我國國內生物制藥市場的競爭格局基本形成。數家優(yōu)勢企業(yè)正逐步形成各自的技術特色。與行業(yè)后來者相比，它們具有一定的品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品種優(yōu)勢等。這無疑加大了后來者進入市場的難度。
（三）市場績效
醫(yī)藥制造業(yè)有較好的經濟效益。從2003年的按行業(yè)計算的工業(yè)企業(yè)主要經濟效益指標來看，醫(yī)藥制造業(yè)的工業(yè)增加值率高于工業(yè)平均水平5.94個百分點，高于輕工業(yè)平均水平7.04個百分點；成本費用利潤率高于工業(yè)平均水平4.13個百分點，高于輕工業(yè)平均水平5.15個百分點;全員勞動生產率高于工業(yè)平均水平21.57%，高于輕工業(yè)49.67%；總資產貢獻率高于工業(yè)平均水平0.94個百分點，低于輕工業(yè)平均0.17個百分點。醫(yī)藥制造業(yè)的經濟效益較好可能是吸引外部大量經濟資源涌入醫(yī)藥制造業(yè)的重要原因之一。
但是醫(yī)藥產品銷售率在各行業(yè)中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點。這說明我國醫(yī)藥制造業(yè)的生產能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫(yī)藥制造業(yè)較高的利潤率吸引了過多的外部經濟資源，短期內行業(yè)需求無法消化如此巨大的供給量所致。
醫(yī)藥行業(yè)中的各個子行業(yè)的績效也各不相同。從2003、2004年的有關統(tǒng)計數據可以看出，化學原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續(xù)低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平，化學制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續(xù)高于行業(yè)平均水準。2004年，醫(yī)療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達22.39%。在醫(yī)藥領域內，中成藥、生物科技、化學制劑、醫(yī)療器械均有較好的盈利能力，而醫(yī)藥商業(yè)基本處于微利狀態(tài)。
（四）增長特性
醫(yī)藥行業(yè)的增長與人口基數、人口增長率、人口年齡結構以及人均收入水平、疾病譜變化和發(fā)病率等因素關聯(lián)度較大，與宏觀經濟的景氣周期相關性較小。有關統(tǒng)計數據表明，我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產業(yè)的高成長特征。過去10年來，世界醫(yī)藥總產值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率也遠遠高于我國國民經濟平均增長率。1998-2003年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠遠高于我國的GDP增長速度及工業(yè)平均增長速度（見圖1）。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)政策效果
（一）新醫(yī)保目錄的頒布促使醫(yī)院用藥增長，藥價水平進一步下調，為制劑藥的擴張帶來了機遇
2004年9月16日的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達42%。醫(yī)保目錄的變化以及覆蓋面的擴大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫(yī)院用藥增長；醫(yī)院用藥水平提高，結構調整；藥價水平進一步下調。
新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴張機遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現。雖然在擴大臨床用藥的同時，這些產品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機遇大于風險，因此相應企業(yè)也有望借此實現較快的業(yè)績增長。
（二）獲得GMP認證后的影響
新《藥品管理法》明確要求藥品生產企業(yè)必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產。如果藥品生產企業(yè)在最后期限2004年12月達不到GMP 的要求則只能退出藥品生產。GMP認證后停產的大部分為中小企業(yè)，對醫(yī)藥行業(yè)的整體產能影響不大，原有的產銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認證的企業(yè)在改造過程中都進行了不同程度的產能擴大，擴充后的產能遠遠高出現有國內市場需求，供大于求的局面難以改觀。
（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜
目前，國家食品藥品監(jiān)督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據推進進度的后續(xù)時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴大。2005年12月3日以后，將實現全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫(yī)藥分家短期內還難以推行，醫(yī)師處方大多滯留在醫(yī)院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業(yè)產生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業(yè)格局將會發(fā)生重大改變。
（四）城鎮(zhèn)醫(yī)療保險和農村合作醫(yī)療
醫(yī)藥是一個非周期性的、經營分散的行業(yè)，盡管一些區(qū)間因素會使其發(fā)展有所波動，但真正對行業(yè)具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩(wěn)定的，其效應也是表現為潛移默化而非短期爆發(fā)［4］。在這些要素當中，推動行業(yè)長期向好的包括政府和個人醫(yī)療消費支出增加、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、全球產業(yè)轉移等，限制行業(yè)增長速度的則有藥價控制等。
政府和個人醫(yī)療消費增加是經濟發(fā)展的必然結果，其中，政府參與的醫(yī)療保險制度和新型農村合作醫(yī)療在未來5年的作用不容忽視。據統(tǒng)計，我國參保人數從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫(yī)保支出從1999年至2003年，復合增長率達到65%；醫(yī)保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據報道，目前已有6899萬農村人口參加了新型農村合作醫(yī)療試點。預計未來隨著覆蓋面的進一步擴大，全國城鎮(zhèn)居民和農民的人均醫(yī)療支出將繼續(xù)增加，從而長期促進醫(yī)藥消費穩(wěn)步增長。
（五）藥品價格管制
由于醫(yī)療消費涉及國家財政支出，為控制開支，醫(yī)保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現在的發(fā)改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續(xù)出現負增長。發(fā)改委、藥監(jiān)局出臺的降價令、限價令并未達到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，將對衛(wèi)生部推動醫(yī)院體制改革起到促進作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫(yī)保用藥的財政負擔和降低患者的醫(yī)藥費用之外，也想促進企業(yè)創(chuàng)新專利藥品。
三、提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力的對策建議
我國醫(yī)藥制造業(yè)具有良好的市場發(fā)展?jié)摿Αａt(yī)藥行業(yè)的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導致醫(yī)療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經濟發(fā)展環(huán)境良好，將會使藥品消費逐步提高。
我國醫(yī)藥行業(yè)應抓住機遇，積極提高產業(yè)競爭力。具體的對策是：加大技術和工藝改進，開發(fā)附加值相對較高的深加工產品；進一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎資源，節(jié)約化工原料，消化成本上漲因素；加大農村這一潛在醫(yī)藥市場的開發(fā)力度，拓展內銷市場，解決農村用藥難的問題；醫(yī)藥企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場，加快我國醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展步伐；另外，醫(yī)院改制的具體進度及方案對醫(yī)藥行業(yè)生產、流通行業(yè)有較大的影響，從長遠看，為了真正解決以藥養(yǎng)醫(yī)問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫(yī)院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫(yī)院并存的局面，進行醫(yī)、藥分業(yè)經營，并將醫(yī)療服務價格適度上提。
參考文獻：
［1］中經網數據有限公司.中國醫(yī)藥、化學制劑、生物制藥、中藥行業(yè)研究報告［R］.2004.
［2］陳明森.市場進入退出與企業(yè)競爭戰(zhàn)略［M］.北京:中國經濟出版社,2001.
關鍵詞：行業(yè)供應鏈醫(yī)藥商品流通電子商務物流配送
1.引言
我國的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經濟體制。在計劃經濟條件下，藥品按國家計劃生產，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行國家統(tǒng)一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場經濟體制，特別是藥品生產領域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒有對外資開放，出現了大量經營分散、市場競爭能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國藥品流通領域呈現出“市場分散、地方割據、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術上占優(yōu)勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務，已成為我國藥品流通行業(yè)改革的當務之急。
2.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現狀分析
考察我國醫(yī)藥行業(yè)從生產到消費的整個過程（見圖1），不難發(fā)現其供應鏈有如下兩個基本特點：
（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復雜
與發(fā)達國家相比，我國藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經銷、市級批發(fā)商和縣級批發(fā)商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對醫(yī)院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。
（35%
辦事處
生產領域（35%）
消費者
（100%）
調撥、批發(fā)（50%）
零售（15%）
流通領域（65%）
圖1我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現狀示意圖
（2）信息不對稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大
過多的交易環(huán)節(jié)和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調節(jié)”機制是另外一個重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費特性及醫(yī)院作為強勢買方的市場特性，在我國醫(yī)療機構特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調節(jié)”機制，即藥品的價格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導致企業(yè)產品定價越高。
我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈所表現出的這些特點與我國醫(yī)藥市場發(fā)育不完善，市場體系不健全，政府調控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫(yī)藥流通領域，流通企業(yè)數量多、規(guī)模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數量相當，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫(yī)藥集團公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規(guī)模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發(fā)商，其中美國醫(yī)藥商業(yè)三強——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數量眾多、經營分散企業(yè)的出現，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業(yè)的效益低下。目前，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規(guī)范化等方面與世界先進水平的巨大差距。
3．中國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與藥品流通體制改革
隨著我國社會主義市場經濟體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫(yī)藥產業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如國家經貿委指出的那樣：沒有分銷的外資企業(yè)僅是一個生產車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國家經貿委在《我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個在國內外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右。”
推進醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫(yī)藥產業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫(yī)藥市場，強化對整個行業(yè)和市場的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標采購為主要內容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫(yī)藥電子商務在全行業(yè)的應用，推動現有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉變。
區(qū)域配送中心
地區(qū)配送商
區(qū)域結算中心
醫(yī)藥電子商務平臺
消費者
物流信息流資金流
圖2新型藥品流通模式示意圖
這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內容是：供應商與分銷商通過醫(yī)藥電子商務平臺直接進行網上價格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過地區(qū)配送商進行配送；分銷商通過區(qū)域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫(yī)藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統(tǒng)與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務平臺（虛擬的醫(yī)藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結算系統(tǒng)相互協(xié)調的運作，實現醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：
（1）交易方式電子化
通過醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產企業(yè)直接進行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。
（2）交易手段信息化
改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時間和成本。
（3）物流系統(tǒng)扁平化
將原來多層、分散、雜亂的批發(fā)商經過科學整合，改造成以中心企業(yè)為極點，覆蓋整個區(qū)域的配送網絡，徹底改變原有物流系統(tǒng)混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統(tǒng)。
（4）采購形式多樣化
既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯(lián)合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經濟效益。
（5）政府監(jiān)管現代化
政府采用現代化的信息管理手段，對醫(yī)藥市場進行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴重滯后，不適應市場發(fā)展的狀況，各種市場監(jiān)管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質量和臨床用藥安全有可靠的保證。
在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個有機整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫(yī)藥負擔。
4.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與電子商務的應用
在我國新型醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)中，電子商務系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現代信息網絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網生成的訂單占訂單總數的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動醫(yī)療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經銷企業(yè)為醫(yī)療機構和其他分銷機構提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調劑系統(tǒng)等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫(yī)藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫(yī)療保健水平的基礎上，至少能夠節(jié)約110億美元。
（35%
生產領域（35%）
消費者
（60%）
調撥、批發(fā)（10%）
零售（15%）
流通領域（25%）
醫(yī)藥電子商務平臺
物流信息流
圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)示意圖
電子商務在我國醫(yī)藥行業(yè)的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫(yī)療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫(yī)療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫(yī)療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫(yī)藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。
我國的醫(yī)藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務領域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”就經歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進行網上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機構可以全面上網采購，藥品生產企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網銷售，政府主管部門可以全面上網監(jiān)管，從而初步實現了我國藥品流通方式的數字化、網絡化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達國家的差距，向國際慣例靠攏。
海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)V3.0是能夠為整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統(tǒng)，由數據準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點是：
（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統(tǒng)；
（2）利用會員服務體系進行企業(yè)及其產品信息的數字化，實現數據準備與成交撮合的分離，因而可實現無紙化的商務過程；
（3）藥品生產企業(yè)在委托企業(yè)進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網上經銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現代物流配送體系的建立；
（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機構的采購；
（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；
（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務
總之，電子商務被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。
招投標系統(tǒng)
l網上招標
l兩種成交方式
買方采購系統(tǒng)
•全面上網采購
•四種成交方式
•半無紙化的商務過程
電子交易場系統(tǒng)
l獨立的第三方系統(tǒng)
l六大子系統(tǒng)同時運行
l六種成交方式任意選擇
l全程無紙化的商務過程
l多種方式確保訂單執(zhí)行
l政府全程的監(jiān)管服務
l
V3.0系統(tǒng)
（2003年）
V2.0系統(tǒng)
（2002年）
V1.0系統(tǒng)
（2001年）
圖4我國醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)功能演進示意圖
5.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與藥品配送制發(fā)展
重建我國新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現“四流”在系統(tǒng)內的有序流動、協(xié)調運轉。從理論上講，實現物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務平臺的整合，就能夠實現四流合一。
政府監(jiān)管
銷售合同目錄
采購計劃
采購單
銷售訂單
采購入庫記錄
采購應付細目
銷售應收細目
制定采購計劃
發(fā)送采購計劃
訂單分發(fā)
訂單配送響應
訂單到貨管理
銷售應收管理
采購應付管理
藥品采購結算
交易保
障服務
交易統(tǒng)
計分析
交易分
析管理
采購結算服務
銷售結算服務
資金劃撥管理
退貨換貨管理
全國數據中心
地區(qū)數據中心
交易數據中心
數據加工
數據采集
數據
數據
數據加工
數據加工
數據采集
權威數據
及監(jiān)管
政府監(jiān)管
政府監(jiān)管
數據采集
數據采集
數據采集
數據
藥品采購目錄
自主采購目錄//集中采購目錄
集中采購目錄
藥品生產企業(yè)和經營企業(yè)
醫(yī)療機構及藥品零售企業(yè)
政
府
相
關
部
門
公開招標
邀請招標
公開競價
邀請競價
詢價采購
直接采購
成交合同
政府監(jiān)管
采購中介服務
藥品采購中介組織
平
臺
服
務
機
構
賣方開戶銀行
買方開戶銀行
采購合同目錄
銷售出庫記錄
圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場結構功能示意圖
國外先進國家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達，如美國有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經銷企業(yè)每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機構中去，隔天配送的響應率高達95%，準確率達到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達80000余種，日進貨量達11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負責149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數千名醫(yī)藥代表的供應保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。
目前，重建現代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構想變成現實，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運、配送為一體的現代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。
我們認為，相對于醫(yī)藥交易平臺，我國的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準了十家企業(yè)進行異地設立藥品倉庫的試點。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應做好以下幾方面的工作：
第一、作為一個新興的基礎設施項目，應該從區(qū)域物流建設入手，按照政府引導、企業(yè)經營、市場化運作的思路，以現代供應鏈理論和物流管理理論為指導，合理配置資源，合理進行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進行宏觀調控，在進行科學規(guī)劃和設計的基礎上，高起點、高質量、快速度地重建我國的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。
第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設實踐中，要根據各地的市場狀況和資源特點，在引導企業(yè)進行大量的兼并重組，減少數量，提高資產和經營規(guī)模的同時，將新建和改造結合起來，合理引進國外先進技術和設備，兼顧先進性與實用性，實行“網絡化建設、規(guī)模化經營”，以達到經濟效益最大化為目標。
第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運作。要開發(fā)先進實用的信息系統(tǒng)，做好與生產企業(yè)、醫(yī)療機構、電子商務平臺和銀行結算系統(tǒng)的接口。
第四、國家實行政策優(yōu)惠，出臺配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進醫(yī)藥物流這一新興產業(yè)的發(fā)展。
第五、加強人才培訓，全面提升人員素質。“”版權所有
第六、推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進醫(yī)藥物流產業(yè)的良性循環(huán)。
6.結語
縱觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經濟條件下完全意義上的行業(yè)供應鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重構就是要以現代供應鏈理論和物流管理理論為指導，從醫(yī)藥電子商務的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運作，建立適應全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現代化流通產業(yè)的重要組成部分，應對全球經濟一體化的挑戰(zhàn)。
關鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷渠道；策略假設
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02
藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環(huán)境里面，營銷工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫(yī)藥渠道相關概念以及基本理論
1.1營銷渠道概念
營銷渠道指的是能夠將產品從生產者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。也就是藥品從生產商到消費者手中所經歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發(fā)商、零售商，與此同時，生產者和消費者由于是渠道的發(fā)起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫(yī)藥企業(yè)來說至關重要。
1.2營銷渠道的作用
從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協(xié)同作用；（4）降低經營風險。
在營銷渠道得到有效發(fā)揮其功能的過程中，各類渠道成員出現在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發(fā)展是由于發(fā)現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用，從而使得企業(yè)能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優(yōu)勢。
1.3營銷渠道在我國的發(fā)展現狀
當前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正在進行轉軌，醫(yī)藥市場跟消費者都在發(fā)生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨持續(xù)上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫(yī)藥行業(yè)的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發(fā)展；（4）醫(yī)藥行業(yè)數量將進一步減少，企業(yè)規(guī)模會越來越大。
2我國醫(yī)藥企業(yè)市場跟渠道分析
2.1我國醫(yī)藥行業(yè)的現狀
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫(yī)藥行業(yè)面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫(yī)藥技術的發(fā)展異常迅速，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫(yī)藥行業(yè)相關法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。（3）營銷渠道的相關管理理念過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫(yī)藥企業(yè)的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業(yè)越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。
2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題
最近幾年，醫(yī)藥市場的供求關系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。
（1）渠道規(guī)模太小。
醫(yī)藥渠道規(guī)模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經常不夠順暢，效率不高。到現在為止，還沒有哪一家商業(yè)公司可以覆蓋全國的醫(yī)藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫(yī)藥股份公司和中國醫(yī)藥集團也都只是區(qū)域性的商業(yè)集團公司，無法實現覆蓋全國的目的。我國藥品批發(fā)企業(yè)的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫(yī)藥企業(yè)數量多。小，當然就是指的規(guī)模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫(yī)藥企業(yè)分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這就更不利于醫(yī)藥企業(yè)對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規(guī)模小，效率更低，陷入一個惡性循環(huán)。
（2）經銷商選擇上的偏差。
經銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經過時了，靈活多變是現在商業(yè)格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區(qū)就需要多個經銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經銷商所擅長的經銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產品調整應對不同的經銷商的策略。同一個產品同一個區(qū)域經常需要不同的多家經銷商，更需要經常考察它是否符合我們這個產品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫(yī)藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫(yī)院，醫(yī)院仍然是對于醫(yī)藥企業(yè)來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫(yī)藥行業(yè)與發(fā)達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫(yī)藥企業(yè)根本無法進行統(tǒng)一購進和配送。（3）連鎖藥店規(guī)模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關部門要鼓勵這些企業(yè)突破自身局限，盡量往外省市發(fā)展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發(fā)展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。
2.4醫(yī)療機構分配不均
雖然我國現在有醫(yī)院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫(yī)療衛(wèi)生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構發(fā)展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉(xiāng)分布不均，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構對于醫(yī)療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫(yī)療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫(yī)藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫(yī)療器械。產品從出廠再到消費者手中一般需要經過很多環(huán)節(jié)。在營銷渠道中每一個渠道都會發(fā)生費用。由于各方面的原因，企業(yè)的營銷人員為了使得自己的產品能夠快捷的通過每一個環(huán)節(jié)，一般都會通過回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環(huán)節(jié)的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發(fā)展，進一步就會威脅到企業(yè)的利潤，制約了我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
3醫(yī)藥營銷渠道構建以及改進
3.1營銷渠道建設以及改進方案
營銷渠道目標應該與產出相關。對醫(yī)藥行業(yè)來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設來說最重要的就是要企業(yè)能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業(yè)能夠做大做強，就需要企業(yè)時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經銷商的利益；（3）優(yōu)化終端原則，終端也就是最末端，是產品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發(fā)展原則，營銷渠道的構建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現和諧發(fā)展。
3.2醫(yī)藥營銷渠道的改進
（1）并購重組，增強實力。
面對我國目前醫(yī)藥企業(yè)存在的規(guī)模小、盈利能力差的特點，這就需要醫(yī)藥企業(yè)并購重組的速度加快，更進一步提高企業(yè)自身的實力。一方面，通過產權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠實現資本的增值；另一方面，有收購能力的企業(yè)則可以利用資金的優(yōu)勢，實現規(guī)模效應進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優(yōu)勢。我國的醫(yī)藥企業(yè)應當從自身出發(fā)，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業(yè)集團，只有這樣才能與跨國企業(yè)集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業(yè)自身的優(yōu)勢，向著自己的特色發(fā)展。
（2）注重研發(fā)創(chuàng)新。
我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力普遍很弱，我國的醫(yī)藥企業(yè)必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發(fā)的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發(fā)的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業(yè)的溝通合作，使得產品的研發(fā)不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變?yōu)槌晒o大家?guī)砀＠＿@就需要制藥企業(yè)和研發(fā)機構不斷通過良好的研發(fā)條件吸收更多的研發(fā)精英進來。只有這樣企業(yè)才能不斷的提高自己的研發(fā)水平，給企業(yè)自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。
（3）向著伙伴型關系的轉變。
以往的渠道關系是我就是我、你就是你的關系，意思就是每一個渠道里面的企業(yè)都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關系中，廠家以及經銷商之間的關系由你我的關系轉變?yōu)槲覀兊年P系。各銷售渠道的企業(yè)之間實現一體化，使得渠道成員為實現大家共同的目標努力經營，實現雙贏。
參考文獻
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[3]王朝輝.營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J].江蘇商論，2002，（9）：58.59.
【關鍵詞】藥學專業(yè) ； 課程體系 ； 調研 ； 分析
【基金項目】河南省衛(wèi)生職業(yè)教育教學改革資助項目，項目編號：Wjlx11065。
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2014）27-0010-01
為適應河南省教育事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和中原經濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃，貫徹落實教高[2006]16號文件精神，進一步提高我校藥學專業(yè)人才培養(yǎng)質量，開闊辦學思路，增強專業(yè)特色。我們圍繞醫(yī)藥行業(yè)不同工作崗位對人才的需求情況進行了調研，以明確用人單位對藥學專科生的實際需求，確立我校藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標，從而為進一步優(yōu)化藥學專業(yè)課程體系及人才培養(yǎng)方案提供參考。
一、資料與方法
調研主要采用對醫(yī)藥行業(yè)相關人員進行問卷調查和訪談形式。
（一）調研對象
1.咨詢3位藥學專家，聽取專家對高職高專藥學專業(yè)的發(fā)展方向分析及對教學工作的建議。
2.調研醫(yī)藥行業(yè)。調研河南省市級醫(yī)院5家、縣級醫(yī)院8家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院10家，調研對象為各級醫(yī)院的科主任、藥房小組長和藥房工作人員；河南省鄭州市規(guī)模較大的社會藥店5家，調研對象為藥店經理、店長和普通銷售人員。
（二）調研方法及內容
主要采用問卷調查和訪談相結合的形式。
1.問卷設計 緊緊圍繞藥學專業(yè)人才適應醫(yī)藥行業(yè)一線工作需要設問，以滿足高職高專藥學畢業(yè)生今后工作崗位的要求，使醫(yī)藥行業(yè)的“工作崗位需求”與學校的“教學過程要求”相結合，完善“工學結合”的教學模式。針對不同的調研對象，共制定13個不同的調研問卷。
2.調研 課題組派出8名教師奔赴不同的醫(yī)藥行業(yè)進行調研，采用問卷調查和訪談相結合的形式。訪談前對課題組成員統(tǒng)一明確訪談內容、訪談標準，要求各成員詳細記錄訪談信息。
二、調研結果
（一）問卷回收情況
發(fā)放問卷325份，回收問卷294份，回收率為90.5%。所有回收問卷問題全部作答并按要求填寫。
（二）獲得藥學就業(yè)崗位，做出崗位工作項目表
根據調研獲得適應高職高專藥學專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的主要崗位（ 群）有36個。醫(yī)院藥劑科需求量較大的就業(yè)崗位有藥品調劑占41%，庫房管理占26%，臨床用藥咨詢占20%；制藥企業(yè)需求量最大的就是生產操作技術工人占53%，其次是銷售崗位占26%；社會藥店需要營業(yè)崗位的占40%，用藥咨詢崗位的占30%，質量管理崗位的占16%；醫(yī)藥物流公司需求量最大的是倉庫管理崗位占45%，其次為藥品營銷崗位占30%。
（三）獲得不同工作崗位對人才的需求情況（需求數量及對人才的知識、能力、素質要求）
1.不同工作崗位對人才的需求數量
省市級醫(yī)院藥劑科基本不再需要專科生，個別醫(yī)院表示還將招收少量編制外合同工；縣級醫(yī)院還將招收專科生，但需求很小。
2.不同工作崗位對人才的知識、能力、素質要求
（1）醫(yī)院藥劑科 要求能牢固掌握藥學專業(yè)的基本知識，熟悉微機知識，了解藥學發(fā)展的動態(tài)、方向，知曉藥學專業(yè)新進展。
（2）社會藥店 要求具備牢固的專業(yè)基礎知識，包括藥學、醫(yī)學、心理學、社會學等。
（3）制藥企業(yè) 牢固掌握藥學專業(yè)的基本知識，各種劑型的生產工藝規(guī)程與標準操作規(guī)程，GMP、CGMP知識及微生物學知識等。
（4）醫(yī)藥物流有限公司 要求掌握牢固的藥學專業(yè)知識、微機知識，尤其藥品經營的流程、藥品物流管理、藥品質量監(jiān)測、GSP等藥事管理知識。
（四）不同醫(yī)藥行業(yè)對教學工作的建議
不同的醫(yī)藥行業(yè)對教學工作的建議都提到：
1.加強校企之間的合作與交流，增加在校生到相關企業(yè)見習、實踐機會，增強學生對行業(yè)的認知，學校課程設置應貼近企業(yè)實踐，多讓學生接觸社會實踐、大生產的培訓，包括實際操作等。
2.目前書本知識更新速度慢，對教材及教師的知識結構應及時更新，專業(yè)課教師授課時應注重理論與實踐的結合，教學內容應與國家形勢、行業(yè)企業(yè)需求相適應。
3.加強對學生責任心、自我約束力、社會競爭承受力及團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)，樹立正確的價值觀和工作態(tài)度。
4.加強就業(yè)指導，幫助學生找準定位、做好規(guī)劃。
三、討論分析
1.藥學專業(yè)人員需求較大。通過以上調研得知，現行醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，各生產、經營單位要想搶占盡可能多的市場份額，除了要在技術、產品質量上增加投入外，還要在營銷網絡隊伍建設上下功夫，這勢必導致全行業(yè)對營銷人才的需求不斷上升。
2.醫(yī)藥行業(yè)對職業(yè)素質要求有了明顯變化， 更注重個人能力。除了基本的專業(yè)知識以外， 醫(yī)藥行業(yè)更注重藥學專業(yè)人員的個人能力。
3.加強就業(yè)指導。就業(yè)指導課非常重要，課程改革最終的目的就在于根據行業(yè)的需求，幫助學生找準定位，把自己推銷出去，所以就業(yè)指導非常關鍵，應聘請有實踐經驗的行業(yè)專家講授該課程。
4.加強師資隊伍建設。
5.高職高專藥學專業(yè)課程體系的調整。根據調研結果、高職高專三年的教育期限和我校現有的師資力量、實驗、實訓設施等多方面的因素，我院藥學專業(yè)的設置應以大藥學為主，可開設若干方向：第四學期的教學，設置專業(yè)方向模塊，如醫(yī)院藥學方向（醫(yī)院及社會藥店）、藥物制劑方向、藥品經營與物流管理方向等。
（1）學生一入校就應對其進行專業(yè)教育（包括參觀制藥企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)院藥房及社會藥店等工作崗位），讓學生對所學專業(yè)盡快了解，并培養(yǎng)學生對所學專業(yè)的興趣、感情和藥學專業(yè)職業(yè)道德。
（2）藥學專業(yè)實踐教學體系應包括實驗教學、現場教學（見習）、崗前培訓、實習實訓四大部分。
（3）藥學課程設計時，醫(yī)院藥學方向應開設藥物治療學基礎、藥學服務、醫(yī)院藥學概要等課程；藥物制劑方向應開設藥物制劑設備、藥物制劑輔料與包裝材料等課程；藥品經營與物流管理方向應開設藥品營銷心理學、藥品經營企業(yè)管理學基礎等課程。
參考文獻
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目前，隨著我國電子商務的不斷發(fā)展成熟，其應用范圍也越來越廣泛，極大地改變了人們的生活方式。而醫(yī)藥行業(yè)則是我國國民經濟的重要組成之一，實現了傳統(tǒng)產業(yè)和現代產業(yè)的有機結合，它對提高人民健康水平、提升生活質量、保障軍隊物資建設、推動國民經濟發(fā)展具有重要意義。現代經濟發(fā)展經驗告訴我們：電子商務應用于醫(yī)藥行業(yè)具有可行性，二者的優(yōu)勢互補必將帶動其相關產業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2我國醫(yī)藥電子商務的現狀及不足
目前，福建省不斷更新發(fā)展理念，積極應用網絡技術，在福建省食品藥品監(jiān)督總局的領導下建立了一個“福建省藥械集中采購網”，對全省縣級及縣級以上人民政府、國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等舉辦的非營利性醫(yī)療機構參加醫(yī)療機構藥品集中采購工作；營利性醫(yī)療機構可參照執(zhí)行藥品集中采購結果。政府主要是起到了一個監(jiān)管的作用，目前存在的狀態(tài)是申報系統(tǒng)并非交易系統(tǒng)，并無實質性的支付平臺。據福建省統(tǒng)計局有關調查顯示，目前僅惠好連鎖藥店、福建海虹醫(yī)藥電子商務有限公司、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司等個別醫(yī)藥企業(yè)開展網絡經銷，屬醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展電子商務的起步階段。福建海虹醫(yī)藥電子商務有限公司自主研發(fā)的“海虹醫(yī)藥電子商務解決方案4.0系統(tǒng)”，以互聯(lián)網為基礎，為醫(yī)療機構藥品集中招標采購提供信息服務和交易服務，但該項目因藥品特殊性于2010年交易嚴重萎縮，目前只有少量醫(yī)院耗材在線交易。
3電子商務在醫(yī)藥行業(yè)的價值體現
醫(yī)藥行業(yè)引入電子商務可以有效地降低藥品價格，從而緩解“看病貴”問題。醫(yī)藥行業(yè)可以利用互聯(lián)網優(yōu)勢，實現高效便捷的貿易溝通，從而減少一些不必要的中間流通環(huán)節(jié)，這就大大地減少了藥品流通成本，使得藥品降價成為可能。另外，藥品行業(yè)還可以積極運用現代先進的技術手段，強化藥品質量監(jiān)管機制，逐步實現藥品編碼一體化，統(tǒng)一規(guī)格，嚴格藥品生產，保證藥品生產和交易的透明化。據最新資料顯示，2013年福建省主營業(yè)務收入超過2000萬元的醫(yī)藥制造企業(yè)有119家，2012年醫(yī)藥制造企業(yè)實現增加值80.02億元，利稅總額（凈利潤+應交稅金總額）35.89億元。截止2014年4月底我省限額以上批發(fā)和零售業(yè)法人企業(yè)7638個，其中藥品醫(yī)療器材批發(fā)及零售企業(yè)合計253個（占3.3%）實現商品銷售額達到137.3億元。由此可見，醫(yī)藥行業(yè)開發(fā)電子商務的經濟效益之巨大，降低就醫(yī)成本可擠壓出的水分空間之可觀。以福建海虹醫(yī)藥電子商務有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務交易平臺”為例，創(chuàng)辦之初充分發(fā)揮了服務及交易功能。在2007年讓福建省龍海市第一醫(yī)院實現了藥庫“零庫存”管理，減少倉庫資金積壓250萬，騰出300平方米的藥品倉庫，節(jié)省倉庫空調及倉庫設施成本，降低人力成本9萬元，降低藥品報廢4萬多元。
4發(fā)展醫(yī)藥電子商務的幾點建議
4.1加快醫(yī)藥行業(yè)的電子商務建設，逐步完善其基礎設施建設為進一步推動醫(yī)藥行業(yè)的電子商務建設，政府應積極引導和扶持企業(yè)建立信息化平臺，鼓勵更多的企業(yè)和醫(yī)院參與其中，讓藥品采購更公開、透明、實惠。醫(yī)院搭建成熟的網絡平臺，既為患者就醫(yī)提供方便及患者用藥后的反饋平臺，又可以為醫(yī)生積累臨床經驗，提高醫(yī)療水平提供很大的幫助。對醫(yī)藥企業(yè)藥品研發(fā)、醫(yī)生用藥提供了寶貴的經驗財富。同時，針對目前醫(yī)藥行業(yè)信息應用和現代化物流發(fā)展所面臨的種種問題，政府應進一步加強市場監(jiān)管力度，強化監(jiān)督管理，不斷提升企業(yè)的信息化應用水平，并逐步完善網絡信息建設，以加快電子商務的進一步發(fā)展。
4.2建立和規(guī)范醫(yī)藥第三方電子交易公共服務平臺改變由政府直接組織藥品招投標為政府制定規(guī)定、建立機制、由第三方交易平臺交易的模式。實現藥品的統(tǒng)一編號、自動報價、交易等功能，提高藥品流通效率，降低藥品成本，規(guī)范藥品生產、流通、銷售中的行為。鼓勵更多的醫(yī)藥制造企業(yè)、銷售企業(yè)建立自己的電子商務交易平臺，提供讓百姓在網上直接購買藥品的渠道，降低就醫(yī)成本，惠及消費者。同時，相關政府部門可以研究如何讓醫(yī)保卡在網上實現自助購藥，方便患者用藥。
4.3加強人才的培養(yǎng)，擴大就業(yè)渠道有限的醫(yī)藥企業(yè)、有限的醫(yī)院資源難以解決每年大量醫(yī)學院畢業(yè)生的就業(yè)問題，每年都有大批醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生轉行就業(yè)，造成人才資源的浪費。網絡就醫(yī)、醫(yī)藥電子商務行業(yè)給更多的畢業(yè)生擴大了就業(yè)渠道。現代化的醫(yī)藥發(fā)展，不僅需要高新技術的醫(yī)藥人才，而且需要大量現代信息技術和現代商貿理論與實務的復合型人才。
4.4加強相應的法律，規(guī)范知識產權由于藥品本身的特殊性，借鑒國外的經驗及結合我國的國情，必須制訂一套完整的法律法規(guī)體系，以樹立人們對醫(yī)藥虛擬市場的信心。因此，亟需加強醫(yī)藥電子商務法律法規(guī)體系建設，規(guī)范藥品網上交易數據的知識產權、客戶隱私權等問題，從而進一步推動電子商務的繁榮發(fā)展。
5結束語
關鍵詞：醫(yī)藥工程 凈化 GMP 管理 分析
中圖分類號：TQ460 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（b）-0189-01
所謂的GMP全稱是Good Manufac turing Practice，是藥品生產質量管理規(guī)范，這是適用于制藥、食品行業(yè)的強制標準要求。詳細來講，在制藥行業(yè)企業(yè)必須具備優(yōu)質生產設備、生產環(huán)境、生產過程、完善質量監(jiān)控管控和嚴格質量檢測系統(tǒng)，最終使得或確保其生產產品質量滿足我國衛(wèi)生質量要求和相應法規(guī)。作為一項專業(yè)性和綜合性較強的學科來說，醫(yī)藥工程建設關系到企業(yè)生產藥品質量，關系到使用者的生命安全，因此對于制藥行業(yè)而言，其凈化建設和工程管理尤為重要。例如：按照GMP要求，其制藥廠區(qū)就必須要按照防污染和功能來規(guī)劃分類和布局，不同廠區(qū)之間要避免（交叉）污染，其制藥設備必須要科學先進，所有設備環(huán)境都要達到其衛(wèi)生和潔凈要求等等。然而當前我國醫(yī)藥工程建設中，一方面雖然各項法規(guī)制度和規(guī)范體系都處于初步建立狀態(tài)，然而還是有許多規(guī)范標準處于不確定或空白狀態(tài)，對其工程管理極為不利，使得部分管理內容無據可依，造成其工程管理窘境；另一方面，醫(yī)藥工程建設涉及領域和專業(yè)知識多，不少企業(yè)都缺乏優(yōu)秀管理人才，大多企業(yè)管理人員都是邊工作、邊積累、邊實踐、邊改進，這種摸索中學習從某種程度上來說也阻礙了其醫(yī)藥工程建設管理水準的高層次發(fā)展。下面筆者就結合其工作經驗，簡要探討醫(yī)藥工程管理應當采取的措施和具體實施內容。
1 醫(yī)藥工程專業(yè)建設管理的重要性
自從我國經濟實力穩(wěn)步上漲，綜合國力不斷提升，市場對醫(yī)療行業(yè)要求也日漸提高，此外我國當前大力推行的醫(yī)保政策更是加劇了醫(yī)療市場需求，也使得我國醫(yī)藥行業(yè)呈現長期高速增長趨勢，而醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步增長的前提就是醫(yī)藥工程建設滿足市場要求，簡而言之醫(yī)藥工程建設管理是確保醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展的基礎保障。而且當前我國醫(yī)藥行業(yè)還遠遠比不上國外先進國家，我國醫(yī)藥出口基本都是原料藥品，制劑產品質量達到美國FDA標準的更是少之又少，在我國經濟市場日益與國際接軌的新環(huán)境，只有不斷提高我國制藥行業(yè)藥品質量和管理水平，不斷努力學習國外先進醫(yī)藥工程管理模式和經驗，促進我國醫(yī)藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，才能夠提升醫(yī)藥行業(yè)核心競爭力，從而追趕國際先進管理水平。
2 強化醫(yī)藥工程凈化管理的對策
第一，完善我國醫(yī)藥工程建設標準體系，強化專業(yè)管理人才培養(yǎng)。我國醫(yī)藥工程建設管理標準還有部分處于不完善狀態(tài)，對此可由國家藥品監(jiān)督管理部門、我國中醫(yī)醫(yī)藥協(xié)會、制藥協(xié)會以及通過美國FDA資質的先進制藥公司，醫(yī)藥凈化工程安裝公司、專業(yè)醫(yī)藥工程管理公司等等諸多相關機構部門都參與進來，進行專業(yè)、細化制定完善相應工程建設管理標準。與此同時，制藥企業(yè)也要加快吸收對相關專業(yè)人才的教育培養(yǎng)，平時也要定期開展各類醫(yī)藥工程管理和建設培訓考核，大力引進優(yōu)秀醫(yī)藥工程管理人才，加強內部交流溝通，不斷提升其醫(yī)藥工程建設管理團隊人才水準和能力。
第二，提升醫(yī)藥工程建設進度管理。可以根據醫(yī)藥工程特點來規(guī)劃其建設進度，再三檢查合同條款和施工計劃的可行性，重點關注醫(yī)藥工程中不同種類、項目施工，確保相互制約的項目能夠穿插施工，比如：凈化廠房給排水、暖通工程就要交叉施工，尤其是工藝設備管道項目施工計劃和管理，一旦處理不當就會影響其施工進度和施工質量。因此建設管理人員就必須要切實結合醫(yī)藥行業(yè)特點來周密制定計劃，確保該工程保質保量定期完工。
第三，加強醫(yī)藥工程質量管理。醫(yī)藥工程通用專項項目常規(guī)質量管理以外，還要重點關注GMP要求的專業(yè)性、關鍵性的質量管理項目，這樣才能夠確保其工程滿足GMP驗收標準。同時要從凈化裝修材料質量到施工過程細節(jié)都要進行全面監(jiān)控把關，對所有設備進場、物流廢棄、通道設置等等都要確保其不會出現交叉污染，施工過程中各種功能管道更是要切實防漏，尤其是凈化區(qū)更是要注意其空氣質量和潔凈度。
第四，嚴格醫(yī)藥工程現場管理。做好醫(yī)藥工程現場管理，首先要科學制定其工作流程，比如潔凈凈化車間時，人和物體走動都會影響其空氣潔凈度，因此就必須要明確劃分潔、污流線，設置好相應物流、人流通道，借助靜壓差壓力表和獨立壓差計來控制空氣流通，定時進行監(jiān)控記錄，確保不同區(qū)域之間空氣質量都達標。新建的凈化車間要先檢查其溫濕度、照度、換氣次數、塵埃粒子、微生物等等HVAC系統(tǒng)的諸多驗證項目，確保合格才能投入使用。車間建設完畢后也要定期進行風量檢查和高效過濾。其次，GMP對醫(yī)藥凈化車間環(huán)境和溫度都有相應要求，對此管理人員也要再三注意確保空調能24小時持續(xù)不斷運行，如果晚上車間停工，也要開啟值班風機使得凈化區(qū)有靜壓差避免外部氣流倒入。當然如果室內有酒精或者粉末，就要設置帶過濾器的直排系統(tǒng)。然后，對于凈化區(qū)域地面潔凈工程也有相應處理方法，例如水泥材質地面使用過久就會出現裂縫，這會影響其空氣水汽，地面也會凸起，因此GMP凈化車間底層地面最好做好防水處理，或者在其自流平下面加三層左右無紡布來避免其地面裂縫。最后，當前為確保其凈化區(qū)空氣潔凈度基本都會采用三級過濾式空調，不管是初級、中級還是高級過濾裝置都有其相應材質布料，對此空調及相應過濾裝置就要定期進行清洗、更換和檢修，一旦發(fā)現有問題就要及時處理。
3 結語
總體來看，雖然當前我國醫(yī)藥凈化工程管理與國外先進國家相比還處于落后狀態(tài)，但是隨著我國醫(yī)藥行業(yè)內部競爭的加劇，我國政府對醫(yī)藥工程建設的扶持和關注，相信我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)也會不斷吸收先進管理經驗和優(yōu)質建設管理人才，充分把握市場機遇，積極應對市場新挑戰(zhàn)，不斷提升其制藥水平和管理質量，從而促進企業(yè)自身長期穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻
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