時間：2023-09-06 17:07:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地方特產的商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：西部；少數民族；特產團購； 趨勢
2010年，中國團購市場迅速崛起，各類團購網站、企業競爭日益激烈。與此同時，團購發展的趨勢也日漸明朗：“從綜合性團購到垂直細分團購”。其中，西部少數民族地區特產團購便是團購發展的一道亮點。在國家“十二五規劃”大力倡導電子商務發展的政策背景下，研究其發展現狀與趨勢具有較高的社會經濟價值 。
一、西部少數民族地區特產團購概述
“團購”，最早起源于2009年美國“Groupon網站”，意即一定數量的消費者聚集起來購買一種商品以獲得一定數量的折扣。王興于2010年在中國首次推出這種在國外獲得巨大成功的新型商業模式，成立了“美團網（公司）”，拉開了中國團購市場的序幕。截止2012年，國內初具規模的團購網站已達到約4000家，有提供專業產品的網站，如“聚美優品”提供化妝品的團購；也有提供綜合商品的網站，如“拉手網、美團網”提供眾多種類的商品。目前國內規模較大的團購網站多匯集于北京、上海、深圳等一線大城市；團購業務涉及廣泛，如美食、酒店、旅游、攝影、家居服務等眾多領域。隨后，一些傳統的網絡巨頭也開辟了團購業務，如“騰訊京東商城、蘇寧易購”等。至此，國內形成了大量的專業團購網站。
西部少數民族地區特產團購，即：團購對象為西部少數民族地區特產。本文所述的西部少數民族地區特產是指西部少數民族地區的瓜果、飾品、工藝品、名勝旅游等。在團購市場垂直細分的今天，由于這類產品頗具民族特色、極低的模仿性，受到越來越多的消費者青睞，勢必成為團購領域亟待開發的一塊市場。隨著被進一步發掘，必將激發其極大的商業價值。西部少數民族地區特產團購未來會引領中國團購細分市場的新。
二、西部少數民族地區特產團購發展現狀
至2013年3月，國內沒有直接投資西部少數民族地區特產團購的企業 。本項目組的市場調查表明：在目前國內團購市場異常火爆的情況下，現存的電子商務市場上，比較少見關于團購西部少數民族地區特產，尤其是關于水果、干果、工藝品的團購，沒有以此類產品為核心產品的專業團購網站出現。
（一）西部少數民族地區特產團購市場狀況
至2013年3月，市場上出現數家以“少數民族工藝品、飾品”為經營對象的專業網站，但其僅是以互聯網為平臺進行批發、零售，是普通的電子商務行為，并不是真正的團購商業模式。此外，一些較大的團購網站在西部少數民族地區開團，只涉及了少量特產，而且是納入其大類產品中，是其數萬種產品中的某幾種，并沒有專業性的開展西部少數民族地區特產團購。根據在百度、谷歌等大型互聯網搜索引擎及其他導航網站調查的300多萬詞條顯示，截止2013年3月，在西部少數民族地區特產這一產品領域，暫時沒有任何一家電子商務網站以此為主營業務。
網絡調查顯示，在西部少數民族地區，各類有團購業務的網站，如“美團網、拉手網”，涉及的當地特產數量較少，只涉及到了幾種西部少數民族地區特產。
值得注意的是對于一些大型電子商務平臺，如“京東商城、天貓商城、淘寶網、當當網、亞馬遜”等，這些網站通過商品分類的辦法分出西北、西南等地方特產區，但是卻沒有設立獨立的西部或西部某一少數民族地區的特產專區，更沒有相關的團購交易。
綜上所述，西部少數民族地區特產團購的基本市場情況是：市場上沒有以此作為主營業務的電商網站或專業團購網站出現，基本呈現“空白”狀態。在當今互聯網快速發展的情況下，西部少數民族地區特產團購必將會受到越來越多的投資者重視，迅速成長為重要的團購市場。
（二）西部少數民族地區特產團購競爭者狀況
西部少數民族地區特產團購主要面臨未來新加入或潛在進入競爭者的威脅。這些競爭者主要分為兩類。第一類是專業團購網站，如“拉手網、美團網”；第二類是大型綜合電子商務網站，如“淘寶網、京東商城”等國內電商巨頭，另有“當當網、亞馬遜、凡客誠品”等頗具競爭實力的網站。
第一類競爭者主要以各大城市為基站，在全國各大城市開團，主營業務涉及基站城市的酒店、美食、娛樂、服裝鞋帽等多項內容。以“美團網”為例，團購業務基本覆蓋國內的“一、二線”城市，基站點多達數百個，包括一些西部地區和少數民族地區。此類競爭者未來極有可能開辟獨立的“西部少數民族地區特產團購專區”，作為其主營業務。第二類競爭者是以“京東商城”為代表的大型電商網站已經開始在其網站導航中植入“西北、西南等”地區特產模塊，并開始日益拓展，逐漸增加產品的數量、種類，顯著特點是以地方特色食品為主。此類競爭者也極有可能慢慢涉及更多類的少數民族地區特產，尤以普通交易為主演變成大規模的團購。
以上兩類競爭者均有數年來建立的競爭優勢，這些競爭優勢可稱其為核心競爭力，這些能力在短期內很難被模仿，具體體現在：穩固的物流服務體系、良好地供應商合作伙伴關系、完善的售后服務體系等。這些潛在競爭者雖然現在沒有直接涉足西部少數民族地區特產團購，但是隨著這一消費熱點被逐漸開發，他們會在現有的軟硬件條件基礎上變為現實競爭者。
（三）西部少數民族地區特產團購產品與渠道狀況
項目組針對新疆、云南、四川、廣西、甘肅、河南、江蘇、福建等多個省份的學生、政府公務員、事業單位職員、普通工人、白領等多個社會群體發放了約500份調查問卷。涉及的被調查者年齡區間為12至64歲，問卷發放500份，回收478份，回收率95.6%；問卷有效份數466份，有效率93.2%。問卷發放的對象具有代表性，因此據此研究得出的數據可信度較高。
項目組收集了全國西部少數民族地區主要的特產，具有代表性的達1000種以上，且每一種具體的特產又具有不同的細分品種，涵蓋了名勝旅游、美食、服裝鞋帽、工藝品、飾品等諸多類別，其中又以新疆維吾爾自治區和云南省的地方名特產種類居多。這些產品的主要原產地為少數民族地區的農村地區。所有的屬于西部少數民族地區的被調查者均指出了屬于本地區的特產，列舉數量從3種以上到20種不等。在所有的被調查者中，28.4%的人表示從超市商場可以購得，有31.3%的人所了解的特產主要購自地方專賣店，38.8%的人表示從零售散戶處可以購得，只有1.5的人表示通過網絡渠道購得。由此可見98.5%的被調查者所反映的購買渠道是實體店面這種常見的銷售渠道，而通過網絡渠道購買的人卻非常少。因此，西部少數民族地區特產的團購渠道還有待進一步發掘。
三、西部少數民族地區特產團購發展趨勢分析
隨著電子商務發展程度的加深，國內關于電子商務的法律體制、市場運行體制的日漸成熟，團購的深度發展是歷史的必然。作為團購的新型垂直細分市場，鑒于西部少數民族地區特產作為一種潛力巨大的團購對象，未來發展必然呈現以下五大趨勢。
（一）專業的西部少數民族地區特產團購網站會出現
人們消費風格、消費習慣的日益深化必然會導致更多的產品被發掘，成為一時的主流消費產品。西部少數民族地區特產同樣會成為未來人們頗為關注的消費對象，這是由其內在價值決定的，“西部熱”已經被逐漸燃起。“業務多元化”和消費者消費傾向的變動會使越來越多的投資者重視西部少數民族地區特產。特別是對于一些資金實力雄厚的電商巨頭來說，如果率先在國內發掘了這一市場，無疑將會帶來可觀的利潤。在團購市場競爭白熱化的狀態下，一切有前途的消費熱點都將會被發掘。由此，會出現兩種情況，第一：電商巨頭會在原有的分類商品中開辟專業的西部少數民族地區特產團購專區，作為一項主營業務來運營，并向市場投放一定的廣告宣傳；第二：建設專業的西部少數民族地區特產團購網站，專門經營這類產品，類似“聚美優品”等專業性的主打某一類產品的網站，實現第三方發貨或自我發貨。
（二）快速進入移動互聯網時代
移動互聯網時代的一個突出表現是“SNS”，也稱之為社會性網絡服務 。這也是團購發展的一個大趨勢。西部少數民族地區特產團購或許會成為未來團購和移動互聯網結合的一個嶄新范例。通過和社交網站合作，如與“開心網”這樣的大型知名社交網站合作，再結合社交網站上的小型“網頁游戲、交友群”，向用戶提供一種全新的團購模式。這種模式會成為西部少數民族地區特產團購的一種新型營銷渠道。利用移動互聯網營銷能達到快速傳播、調動某一群體消費積極性的效果，并能迅速擴大網站的知名度，這種“及時性”是其他營銷渠道所不能比擬的。盡管這一模式發展不是十分成熟，但是其發展速度是飛快的，有權威咨詢公司的數據顯示，2011年中國移動互聯網市場規模已經達到393.1億元，和上一年相比同比增長97.5%，2015年或將突破4000億元大關。移動互聯網和西部少數民族地區特產團購的結合，必將為團購消費者提供一個全新的服務環境。
（三）出現更多更細的垂直細分市場
一旦未來西部少數民族地區特產團購被大規模的引入市場，隨著發展的日益成熟，在此基礎上會出現更具體的細分市場，可能出現專門針對西部少數民族地區特產中某一大類產品的團購，如：工藝品團購或名勝旅游團購。屆時，市場上會出現更多的大大小小的專業團購網站。這些網站之間可能會出現資源的整合，互相合作，以利用供應渠道和物流體系，但是合作的情況下激烈的競爭是不可避免的。它們會在客戶服務、盈利模式上創新，以達到最終在競爭中取勝甚至兼并競爭對手的目的。
（四）客戶服務將更一步加強
詳細的客戶服務方案、更加人性化的客戶服務是未來團購網站發展立于不敗之地的保證，特別是在消費者“至上”的今天。西部少數民族地區特產團購作為“專業性團購”，主營業務范圍較窄，客戶服務更為重要，良好地“回頭客”是能得到持續不斷發展的必備條件。
從這點考慮，發展西部少數民族地區特產團購，至少得從以下幾個方面提高客戶服務水平，第一：以創新方式滿足消費者多樣化需求；第二：保證所售產品的質量與售后服務水平；第三：建立客戶服務反饋系統；第四：提供個性化的服務以提高消費者滿意度。目前國內主流電商網站都推出了自己較為全面的客戶服務方案，尤其是團購網站，如“美團網、拉手網”推出了服務“三包”，并在其主頁上大力宣傳；“聚美優品”更是在電視廣告上推出“買正品化妝品，請上聚美優品”的質量保證廣告，并建立了客戶關懷反饋系統。隨著團購發展的進一步深化，創新的客戶服務是必不可少的，如果僅僅停留在傳統的服務理念上，那么西部少數民族地區特產團購不會得到良性發展。
（五）盈利模式將會創新
西部少數民族地區特產團購的盈利模式將會在傳統的盈利模式上得到突破。傳統團購盈利點主要集中在產品的銷售利潤上，而且絕大部分產品是針對個體消費者的團購。團購市場競爭的加劇會促使投資者不斷尋求更多的盈利模式、贏利點。
西部少數民族地區特產團購本身就是一個新型的贏利點，但是也會促發新的盈利模式，主要體現在：第一：尋求線下零售商作為團購的參與者，以獲得規模經濟報酬；第二：開展一些列增值活動，如代售一些地區商家的產品，收取相應的資費；第三：實現團購網站之間的合作，把產品置于別的網站上銷售來獲取相應的利潤分成。這些新型的盈利模式需要企業消耗一定的人力、物力資源去開發，同時要注重網站的知名度建設，投資者應在發展西部少數民族地區特產團購的同時，努力通過各種渠道提高客戶對該種團購的認知與了解，進而發展這些盈利模式。這樣才會突破僅僅通過銷售產品取得利潤的瓶頸，獲得多方利潤來源，才會壯大資金實力使西部少數民族地區特產團購更廣的推向市場。
在當代電子商務迅猛發展的大潮流中，西部少數民族地區特產團購作為新的團購細分市場具有巨大發展潛力。它所表現出的發展現狀足以證明這塊市場還有待開發。在未來時間里，更多的投資者會圍繞西部少數民族地區特產團購的發展趨勢，深化投資，將它推向一個市場高峰。
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(訊)有個段子：王子爬上了高塔，請求萵苣公主跟他一起走，公主低下頭說：“不行，女巫給這個城堡下了一個魔咒，我離不開這里。”“什么魔咒這么厲害？”“WiFi”。可見在移動互聯網時代，wifi是多么至關重要。
人們出門在外找WiFi已是司空見慣，尤其是在春運歸家的火車上，路漫漫其修遠兮，難敵空虛寂寞冷加無聊。除了聽音樂，就是拿出手機看看新聞、刷刷微信。但誰也經不起長途跋涉的上網流量的“折騰”，即使你有錢任性，信號也是極不穩定，想要看個電影基本沒戲。如果能在慢慢長途享受無線wifi，那簡直就是大快人心了。
鐵老大從2012年就開始試點wifi運營，然而現在火車wifi仍然形同虛設，信號滿格登錄卻顯示“連接緩慢被禁用”，即使有信號也是時斷時續。鐵老大給出的答案是技術能力的問題，內行都知道，火車上實現wifi比飛機上方便多了，現在連飛機都能實現wifi。再隨便舉個例子，今年一個小伙子火車上賣WiFi半小時輕松過500元的新聞引媒體熱議，這樣簡單到連一個個人都能提供的服務，為什么鐵老大卻沒有實現，可見對于研發出世界上最快高鐵的鐵老大來說，技術根本不是問題。那么是經濟問題，就算是全國人民吃吃糠咽菜，鐵老大也能頓頓鮑魚海參，我們都懂，經濟根本不是問題。而所謂的“磚家”告訴我們，不開通wifi是因為不安全，干擾信號。你這是在逗我嗎？
究其原因，有兩個：一是背后的利益糾葛
不可否認，鐵老大近年來開始逐漸向外釋放出“我不是壟斷，有錢一起賺”的信號，特別是在運輸增值服務方面，打出希望吸引更多的社會化資源來參與運作的口號。允許社會上有基礎、有產品和運營能力的公司來參與列車WiFi項目。瞄準列車WiFi市場的民企開始蠢蠢欲動，貌似也獲得了進入這個擁有上百億元盈利前景的大市場的“入場券”，開始糾結如何實現經濟效益和社會效益的雙贏，給鐵老大一個“完美的答卷”
然而不出所料，這又是一個招標的“魔咒”，火車wifi系統并非由運營商技術部門聯合研制，而依然與12306一樣為鐵路部門外包的一個項目。電信運營商們的高額入場費也由此可以預見，到時候鐵路WIFI恐怕將居高不下，這并非普羅大眾所能享受到的民生工程，壟斷的根依然不變。只不過現在也許是有實力的電信巨頭之間的爭奪戰未見分曉罷了。一旦落入某個電信巨頭囊中或者電信巨頭們找到合理的利益分割標準，這場“暗戰”才能早日落幕，希望那時候還能實現鐵道部所言“列車WiFi將安裝覆蓋全國6個鐵路局下屬的700余趟列車上，今年年底計劃使用WiFi的列車超過100量”。
二是缺乏良好的商業模式
從商業角度來說，鐵老大如何能賺到電信運營商的錢，電信運營商如何能賺到商家的錢？商家又如何能賺到旅客的錢，旅客如何能用上免費wifi？這是個傷腦筋的說法。文明點的說法是如何做到共贏？這個商業模式的探索不僅在中國，放眼全球，美國、法國等國家也都在火車wifi上進行搭建、運營和商業模式探索的工作。
比如，列車WiFi與商家WiFi應用鏈打通，為旅客出游提供衣食住行各方面的消費資訊，在列車WiFi網頁或者APP上提供一些增值服務，除了直接訪問互聯網外，還能更加便捷的訪問旅行資訊、列車社區、影音視頻、應用下載等。甚至結合鐵路特性開發新的垂直電商服務，比如基于地理位置信息的動態電商平臺，預計主要銷售列車沿線地方特產、生鮮速遞、商旅相關產品、車上現貨等，并提供車站配送服務。對于消費者來說不僅可以免費蹭網，還可以看到商定新打折的產品，在線下單。商家利用的wifi網絡，展示自己的產品，優惠活動，賺個荷包滿滿，何樂而不為。
據估算，僅高鐵WiFi每組車一年大概有超過100萬元的增值服務營收，全路一千多組動車，估計年收入超過20億元。火車WiFi的市場空間水深海闊，對于移動互聯網企業來說，無論是從業務角度還是資本角度都會更加有利，可稱得上是一片“藍海”。
互聯網時代都在想著怎么討好用戶，鐵老大一直都是不近人情的冷酷范兒，如果能早日提供免費wifi，尤其是春運期間，反而是一個扭轉民意的絕佳機會，反正這早晚是一塊亟待開挖的“金礦”，還不如給群眾一個順水人情，讓大家感受到到一絲溫情。等到最后勢在必行時，反而缺少了這種優勢。(科技新發現康斯坦丁/文；來源：百度百家；編選：中國電子商務研究中心）
原因無非是農村在電商方面還處于初級階段，投入就有可能獲得巨額回報，這是電商企業拼命下鄉的主要原因，而微商是基于熟人關系的一種商業模式，一旦所謂的“人脈”耗盡，而又拿不出優質的產品與服務，這種模式必然走到盡頭，還有城市是大量陌生人聚集，這也與微商的模式格格不入。
電商下鄉的尷尬
雖然在過去的一年無論是淘寶、京東、百度還有其他電商，都在農村大手筆布局，各種刷墻、建立中轉站、或者拉著縣長聚在一起開會，刷存在感上頭條都難以化解電商下鄉的各種尷尬。
當前大部分地區的電商下鄉還處在初級階段即平臺下鄉，利用互聯網技術打通農村和城市的供需關系，使得農村的需求與產品能夠傳達給相應的市場，使得農產品出得去，老百姓需要的生活用品進得來。
所以現在電商下鄉還主要是具有特色產品和基礎設施相對比較完善的地區，因為當前的農村許多地方基礎設施都不夠完善，不適應電商下鄉，包括沒有接入互聯網，無法登錄電商平臺，快遞無法觸及到家家戶戶等等問題，較為完善的基礎設施是當前電商下鄉最大的“攔路虎”。
有特色產品的地方能夠為城市居民提供各種需求，能夠為電商造血，有其他地方人們需要的產品，電商能夠借助其優勢幫助其“走出去”，這樣才會更好地“走進來”。
基礎設施的建設在國家大力扶持農村建設和扶貧的過程中會逐漸得到緩解，其實更嚴重的問題是留在農村的年輕人大多都已外出謀生，留守的剩下的對于互聯網還比較陌生甚至抵觸，對于通過互聯網交易還不信任，對于電商相對較為復雜的交易程序也不熟悉。
過年回鄉時候雖然可以看到鄉間各種快遞店鋪，散落在許多小村，門口懸掛著大大小小各種快遞的名稱牌，一個店所有的快遞，但即便如此，依然門可羅雀，和旁邊熱鬧的雜貨鋪形成鮮明的對比。
微商如何滲入農村
相比于城市大量的人群聚集，電商在整個社會協作的體系中能夠發揮出巨大的作用，農村經營電商的的大多是散戶，電商復雜龐大的系統暫時難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發芽，卻因為缺少雨露，成長速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長，并且迅速成長。
在江西贛州，許多種植散戶臍橙，卻苦于銷量，讓在電商平臺上銷售需要很高的推廣成本，沒有真金白銀買流量或者廣告位，店面會被其他同類浩如煙海的店鋪淹沒。
然而，微商卻給了提供了另一種渠道，一臺智能手機便可以很好了把控各個流程，直接在朋友圈開店宣傳，沒有復雜繁瑣的手續，拍點照片發到朋友圈，留下聯系方式就是商機，在宣傳推廣上，通過熟人同學轉發擴大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉土風情的土特產品，相比朋友圈的面膜等其它產品更讓人信服。
像這樣的例子在全國其他地方還可以找到許多，全國現在有6.5億的微信用戶，每逢春節進城務工的年輕人不斷把新的技術帶進農村，所以農村也有很多人用微信，而微信簡單易操作取代可手機通話的功能，使它更廣泛被使用。
其實，窺探微商在農村生根發芽的因素，還是有許多內在原因：
1、微信與農村高度吻合的熟人關系是最重要的一個原因，無論是微信還是農村，他們的社會關系和相互協作都是建立在熟人關系上的，基于這樣的熟人關系的是在信任的基礎上完成交易的，你買了我的土特產，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。
2、農村微商走小而美的路線，綜合電商有較強的流量優勢，進入這個電商平臺基本可以滿足所有的購物需求，而農村微商不一樣，他們只經營某一個單獨的品類，在一個或者幾個圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過口碑營銷和回頭客足以支撐小店的經營。
3、農村里的土特產是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒有絕對的，在錢足夠的時候什么都是剛需，因為人的欲望是無法全部滿足的。然而就是這樣，農村的土特產是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣劣質面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因為都信任。
小而美是微商最好的歸宿
盡管微商因為其本身的靈活性在農村風生水起，但未來依然道阻且長，但是面對綜合電商螞蟻雄兵般的競爭，即便交易程序已經簡化，微商若要農村長成大樹，仍有幾個關鍵是需要極力避免的：
平臺型電商因為其流量優勢，所以他們品類齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿足人們最多的需求，然而微商特別是在農村發展微商根本沒有必要追求大而全，也無力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇微商的不二模式。
首先，渠道可以多向獨立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農村老百姓能夠接受的各個渠道都可以嘗試；
其次，不可取，去年年初微商火爆之時，每一個微商都在發展下線，經過層層，最后失去控制導致模式崩潰，殃及整個微商，的渠道經過轉手后客戶對產品的信任和依賴必定打折，因此絕不可取；
還有，產品盡量單一極致，由于缺乏信用評分體系以及人之間的強利益關系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤高。利潤高之下，一切才有的談，如果微商在發展中不注重產品把關，當消耗盡熟人間的信任關系之后，微商末路也就到來。所以，產品單一是最好的選擇。對于微商來說，單一才最有可能極致。
結語
幾經波折，微商在農村有東山再起之勢
跌跌撞撞，前途未仆依舊坎坷
產品服務，才是千古不變的命運
加快發展農村合作社電子商務，既是踐行為農服務宗旨、拓展服務領域、提升服務功能的重要陣地，也是順應商業模式及消費模式深刻變革、實現傳統經營網絡轉型升級的迫切需要。近年來，以電子商務為主要方式的現代流通發展迅猛，為順應“互聯網+”的發展趨勢，農村應轉變思路，積極發展農村電子商務工作。
一、鄉鎮農村電商的基本現狀
1、要加快發展電子商務服務平臺。鄉鎮農村電子商務工作起步晚，人才缺乏，任務重，壓力大，各級應從實際出發，始終把發展農村電子商務工作作為一項重要工作來予以推進，通過項目支撐，爭取資金扶持，充分利用好國家政策，整合各種資源大力支持電子商務發展。1、建設鎮級電子商務綜合服務站。目前，我鎮已租賃1000平方米的辦公場所免費提供給相關企業或電商人士使用，以此來帶動周邊其他村莊開展電子商務平臺建設，通過以點帶面的方式逐步推進全鎮電子商務平臺建設的速度。
2、要積極發展物流配送等基礎設施。我鎮電子商務基礎差，底子薄，為發展電子商務，積極尋找合作者，擬與黑鋒物流公司合作建設鎮級電子商務服務中心。以該公司為龍頭，積極引導農村合作社開展自身電子商務平臺建設，組織自身合作社的產品通過線上與線下模式進行銷售，不斷擴大銷售領域，推動地方特色農業經濟發展。
3、爭取落實電子商務扶持有關政策。根據魯政發[2016]13號《山東省人民政府關于加快電子商務發展的意見》文件要求，并結合實際，鎮里積極幫助爭取政策、資金支持，讓經營者切實感受到鎮黨委政府的溫暖，得到實實在在的利益，同時將發展的成果惠及更多群眾，不斷推動農村電子商務快速發展。
二、鄉鎮農村電商發展存在的問題
1、扶持力度不大。對電商企業扶持力度不大，企業建設初期贏利能力差形成推進緩慢，項目后期跟進資金缺口大。
2、專業人才短缺。可以說人才決定電商成敗，懂電商的人有，懂農村的人也有，既懂農村又懂電商的人稀缺，能熟練掌握電商的人員也很難在短時間里培養到位。
3、物流體系不夠完善。目前，鎮內物流企業數量少、規模小，服務能力不足，物流技術水平不高，投入不足，解決農產品“最初一公里”和農村快遞“最后一公里”配送力度需要加大。
三、對策及建議
1、積極爭取項目資金，加大對電子商務企業的支持、扶持力度，降低企業風險，培育壯大電子商務企業；
2、強化農民合作社電商人才培訓。加大農村電子商務技能培訓力度，將電子商務培訓納入農村實用人才建設體系和就業創業培訓體系。每年供銷社牽頭組織我市農民合作社相關人員參加電子商務及實戰培訓；
3、完善農村商貿物流體系。提升農村物流水平，需要良好的基礎設施的支撐，公路運輸是廣大農村地區最基本的運輸方式。要加快農村客貨場站基礎設施建設，大力發展農村客運，努力提高農村客運網絡的通達深度和覆蓋密度。完善物流配套設施，完善農村配送服務體系，大力發展商貿冷鏈物流。
4、實施農特產品品牌戰略。大力支持農副產品注冊商標，并整合現有農產品品牌，引導農民規范使用農產品商標，加大對農產品商標的保護力度，推行農產品標準化，加強品牌宣傳力度，提高了農特產品的知名度、附加值和競爭力。積極開展特色農產品文化創意設計，通過“互聯網+農業”打造特色農產品網銷平臺，鼓勵開展網上促銷推廣。
江蘇沿江地區芋頭種植歷史悠久，各地區擁有多種傳統優質芋頭特色產品，品種多樣，風味獨特，口感優良，保健作用顯著，享譽周邊地區。隨著現代農業發展，江蘇省各地特別重視具有地方特色的高效農業產業的發展，沿江優質芋頭主產區把當地特色優質芋頭作為地方特色高效農業產業的重點，使多種地方特色優質芋頭產業得到迅速發展。為此，總結了近年來江蘇省優質芋頭生產情況，分析江蘇省近年來優質芋頭科研工作進展，提出江蘇省優質芋頭產業技術研究方向和產業結構構想，為江蘇省特色高效優質芋頭產業發展提供依據。
1 江蘇省優質芋頭生產現狀
1.1 江蘇優質芋頭的種植與分布
江蘇沿江地區獨特的自然條件和農耕習俗，悠久的種植歷史和消費習慣，使優質芋頭成為當地傳統地方特色農產品。江蘇省優質芋頭主要分布在沿江地區的泰州市、南通市、常州市、蘇州市等地，江蘇省常年芋頭種植面積13 340 hm2左右，沿江地區占全省種植面積的90%左右，其中，泰州市芋頭種植面積最大，常年種植面積約6 670 hm2，約占全省芋頭種植面積的50%；南通市種植面積約3 335 hm2，占25%左右；常州市約1 334 hm2，占10%左右。江蘇優質芋頭種植品種以烏綠柄優質多子芋為主，也有少量綠柄和紫柄品種，在里下河地區有較大面積魁芋品種。江蘇優質芋頭種植方式是以農戶零星自發種植為主，種植面積10 672 hm2以上，占全省芋頭種植面積的80%以上，專業化規模種植基地總面積2 668 hm2左右，占20%左右。
1.2 主要優質芋頭地方農家品種
在長期種植過程中，江蘇省各地芋農經不斷引進和篩選，形成了各具特色的地方農家品種，一直以當地的特色農家品種為主，目前江蘇優質芋頭地方特色農家品種如下：靖江香沙芋，是靖江市著名地方土特農產品，獲國家地理標志商標，是國家地理標志保護產品；海門香沙芋，是海門萬年香沙芋，是海門市優質芋頭地方品種，獲國家地理標志商標，是國家地理標志保護產品；太倉新毛芋，是太倉市的特產，獲得國家地理標志商標，是國家地理標志保護產品；泰興香荷芋，是泰興市地方優質芋頭特色產品，已獲得國家地理標志商標；海安雅舟香芋，是海安市地方特色優質芋頭產品，獲得國家地理標志商標；另外，還有金壇紅香芋、如皋香堂芋、興化龍香芋、姜堰紫荷芋、常熟香蕉芋等優質地方特色農家品種。
1.3 江蘇優質芋頭產業存在的主要問題
①品種退化嚴重 江蘇省傳統芋頭生產上以群眾自留種為主，很多農戶用種混亂，不少地方農家品種嚴重混雜，若不及時提純復壯，這些地方特色品種將逐步消亡。另外，生產中芋頭主要通過無性繁殖，長期生產中不斷受病毒病感染，病毒積累導致品種退化嚴重，不少地方優質芋頭雖然保留了原有的食味品質，在外觀品質和豐產性能方面與正宗傳統的優質芋頭特產相差甚遠。而芋頭繁殖系數較低，在優質芋頭引種、提純復壯和育種時，由于種源量少，很難迅速形成較大規模種芋，限制了地方特色優質芋頭規模化生產的發展。
②種植技術落后 江蘇省芋頭種植一直沿用傳統的有機型栽培技術，采用人工作業，其優點是保持獨特風味和優良口感，缺點是種植過程用工多、勞動強度大，且農戶的種植技術標準不一致，不能適應現代高效農業輕簡化、省力化和標準化生產的技術需求，規模化種植往往因用工過多而虧本，若不改變現有的傳統種植技術體系，江蘇優質芋頭產業不可能轉型為現代高效農業產業。
③產業體系欠缺 目前江蘇省各地芋頭現代產業體系發展存在3個主要問題：一是芋頭產銷脫節，優質芋頭是日常消費產品，需要周年均衡供應，而江蘇優質芋頭在10、11月集中上市，收獲期和市場銷售嚴重不一致；二是各地優質芋頭產品的品牌建設工作滯后，市場管理不嚴，假冒產品充斥市場，不利于地方特色優質芋頭知名品牌的形成；三是芋頭產品銷售模式落后，絕大多數芋頭產品以新鮮毛芋頭直接銷售，銷售輻射面不廣，限制了產業發展。
2 江蘇省優質芋頭產業發展措施
2.1 地方特色優質芋頭新品種選育
江蘇省農業科學院經濟作物研究所、揚州市農業科學院、泰州市農業科學院等單位，對當地優質芋頭特色地方農家品種進行提純和篩選，育成了一批芋頭新品種。江蘇省農業科學院經濟作物研究所以靖江香沙芋農家品種育成蘇優芋1號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201501）和蘇芋2號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201601），以金壇紅香芋地方農家品種育成蘇芋3號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201602），以福建永泰紅芽芋地方農家品種育成蘇菜芋2號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201502）；揚州市農業科學院以張家港芋頭農家品種系統選育出揚芋1號（鑒定編號：蘇鑒芋201503），以興化芋頭農家品種輻射誘變育成揚芋2號（鑒定編號：蘇鑒芋201504）；泰州市農業科學院以泰興香荷芋地方農家品種育成泰芋1號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201603），以興化龍香芋地方農家品種育成泰芋2號（鑒定編號：蘇鑒芋頭201604）。
2.2 地方特色優質芋頭脫毒快繁體系建立
江蘇省農業科學院經濟作物研究所以靖江香沙芋為材料，研究了芋頭莖尖脫毒組培技術，根據研究和實際示范應用結果，集成了芋頭脫毒種芋的三級繁殖體系，并在靖江市建立了靖江香沙芋脫毒快繁體系，年培育靖江香沙芋脫毒組培苗3萬株，繁殖脫毒核心種芋60萬個，生產脫毒原種芋15萬kg，脫毒種芋在生產上較大面積示范應用，取得了很好的效果。目前正在推進泰興香荷芋、興化龍香芋、如皋香堂芋等地方優質芋頭農家品種脫毒種芋快繁體系的建設。
2.3 芋頭輕簡規模化新型栽培技術研究
隨著江蘇省各地特色農業產業發展，優質芋頭在沿江地區有關縣市受到重視，各地農村新型經營主體發展地方特色優質芋頭產業積極性較高，而傳統的栽培技術費時費工、勞動強度大，不適宜規模種植需求，研制既能保持各地特色優質芋頭原有風味和優質口感、又能適應規模化種植需要的輕簡省力標準化高效種植技術是江蘇省優質芋頭特色產業發展的迫切需求。為此，江蘇省農業科學院經濟作物研究所聯合沿江地區農業科研單位開展了芋頭新型栽培技術體系研究，總結形成了芋頭起壟覆黑膜輕簡規模化栽培新技術，并研發了芋頭專用有機肥等配套技術，引進和改造了配套的農機具，使種植環節大幅度化，大大降低了芋頭種植用工和勞動強度，優質多子芋類基本實現了全程機械化，為江蘇省優質芋頭規模化種植提供了技術支撐。
3 江蘇優質芋頭產業發展的技術需求
3.1 各地方特色優質芋頭農家品種改良和脫毒擴繁體系建設
要對江蘇省沿江各地區地方特色優質芋頭農家品種進行提純復壯和篩選，遏制江蘇各地區地方特色優質芋頭農家品種混雜退化的勢頭，確保各地特色優質芋頭品種種性，保持傳統優質芋頭的獨特風味和優良口感；同時，實行產學研聯合，依托各地優質芋頭產業經營主體，逐步推動江蘇各地特色優質芋頭地方品種的脫毒擴繁體系建設，各地優質芋頭實行脫毒種芋定期更新制度，恢復各地特色優質芋頭品種原有的種性，奠定各地區特色優質芋頭產業優質高效的基礎。
3.2 芋頭優質高效種植技術體系集成
①優質芋頭全程機械化生產技術體系 江蘇優質芋頭傳統種植技術費事費工、勞動強度大，全面推進優質芋頭機械化生產是江蘇優質芋頭生產發展的必由之路。在滿足優質芋頭生長發育和高產優質基本要求的前提下，對現有栽培技術體系用工多、勞動強度大的關鍵環節進行技術革新，研究既保證優質芋頭高產優質、又滿足全程機械化作業需要的輕簡栽培技術。與農機研究機構聯合，改進和研制新型芋頭專用農機具，重點在播種、田間管理和收獲環節配套高效適用農機具，推動芋頭全程機械化生產。
②優質芋頭大棚高效栽培技術體系 上海市周邊和沿江地區有中秋節和除夕吃芋頭的習俗，而江蘇沿江地區的優質芋頭遲熟，成熟期一般在10月和11月上中旬，中秋節上市產量和品質都不高，另外，優質芋頭不能在田間露地安全越冬，規模化儲存難度大，全部依靠零星種植戶家庭自發儲存供應市場，不能滿足春節期間新鮮芋頭的市場供應。優質芋頭大棚促早和延遲栽培是滿足中秋節和春節“兩節”芋頭供應的有效技術，也是優質芋頭高效種植技術之一，隨著現代設施農業的發展，江蘇省各地探索優質芋頭設施栽培，對芋頭設施栽培技術體系產生了迫切需求。對優質芋頭大棚高效種植模式的適宜播期、適宜密度、科學施肥、綠色防控、水肥管理等措施進行完善配套，形成優質芋頭大棚高效種植模式及配套技術體系，實現技術體系標準化，并進行較大面積示范，應用配套農機具，促進生產效率的提高。
3.3 優質芋頭保鮮加工關鍵技術創新
芋頭是日常消費產品，而江蘇優質芋頭集中上市，無法滿足市場需求。研制保持優質芋頭優良品質的中長期保鮮技術，是江蘇地方特色優質芋頭產業發展的保障性技術。依托芋頭經營主體，以強化保鮮加工環節在產業鏈中的耦合和增值為目標，集成既能保持優質芋頭原有風味、又能適應優質芋頭產品規模化的保鮮加工新技術；融入盡量少加工、多保留營養活性物質，生產營養健康食品的現代加工理念，生產符合消費者食用習慣的優質芋頭加工產品；研制利用優質芋頭母芋、小芋仔等外品加工增值的技術，提高芋頭產業綜合效益。
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今年赴臺游客料逾450萬人次內地或成最大客源地 (83)
“臺灣精致農特產品江蘇推介會”在南京舉行 (83)
國臺辦：兩岸可研究安排臨時包機方便臺胞參觀世博 (83)
威剛啟動“品牌再造”全新形象亮相京城吳篁 郭晨旸（攝） (84)
深耕中國市場 威剛展望下個十年——威剛科技董事長陳立白專訪吳篁 (86)
[關鍵詞]Web 2.0 Web 3.0 互聯網發展 泡沫
[分類號]G250
20世紀90年代末期，網絡發展步伐加速，它從Web1.0進化到如火如荼的Web2.0時代，直至Web3.0愿景的呼聲漸起，這到底是概念的炒作，還是實質性變革，是虛擬泡沫還是貨真價實的歷史分期呢?以下，筆者就將從Web1.0說起，立足Web2.0時代現狀，縱觀網絡發展各分期的特點及功能，借用泡沫的概念，探討互聯網發展過程中主導技術、內容提供、經濟收益等方面的難點問題，以期為網絡發展有所裨益。
1 縱覽：互聯網發展歷程
1.1 從Web1.0到Web2.0
2004年，美國人提姆?奧萊理提出Web2.0的概念，為與之區分又出現Web1.0的概念。實際上，web2.0無嚴格定義或確定的事物指向，與Web1.0時代比較，它所描述的是一種應用環境，以Bl0g、Tag、SNS、RSS、Wiki等應用為核心，依據六度分隔、Ajax等理論技術來支持互聯網運營。Web2.0應用崛起于2005年下半年，這種強調人本思想的新型網絡信息組織方式，強調互動參與、共建共享，受到越來越多風險投資的支持。不論是專業化的Web2.0網站還是傳統門戶的Web2.0重構，2.0時代典型應用制造著高效的眼球經濟。
如火如荼的Web2.0搭建全民智慧平臺的同時，其信息信度、效度、價值含量等也受到質疑。盡管RSS等服務也試圖為個性化、智能化提供技術支持，但囿于成熟度，人們對互聯網信息服務還有更多期待，Web3.0的概念應運而生。
1.2 Web3.0的提出
Web3.0作為未來網絡的發展期望，也沒有明確概念，G00gle CE0埃里克施密特認為，Web3.0是一系列組合應用，由一系列標準化Web組件拼裝以實現用戶對互聯網應用的有效管理。不管是出于商業運作考慮還是對網絡概念的追捧，Web3.0表達了人們對未來網絡構建的寄托，商業利益驅動下的Web3.0，或稱之為語義網，真正興盛起來。表1是三種網絡時代的多維度比較，從理論技術到典型應用，三者的功能特點等都有交叉。不論是歷史驗證的還是發展潛藏的，WebX.0較之商家宣傳抑或用戶期望都存在泡沫成分。
2 現狀：“新”網新泡沫
經濟學領域是借用泡沫概念并將其引申成為一大研究領域的學界代表。經濟泡沫描述了價格超高現象，即對未來價格看漲的強烈預期所導致的價格暫時性上漲以致偏離一般均衡穩定穩態均衡的現象。這里筆者借用經濟泡沫的概念，相應的，互聯網泡沫是對互聯網發展過程中一些非理性期望值高于實際狀況現象的統稱。伴隨著2002年前后大量網絡公司的倒閉，Web1.0時代泡沫論興盛一時。此后，互聯網復蘇并迎來Web2.0主流時代，泡沫依然存在。以下筆者將立足Web2.0現狀，多角度分析新一輪互聯網發展中的泡沫問題。
2.1 技術泡沫
Web2.0技術泡沫表現在兩點：①部分支撐技術沿用既有，革新不多。實際上，我們稱之為2.0的大多數信息技術早在Web2.0提出前就已存在。②所謂的Web2.0特色理論技術，在設計、應用等方面又尚顯粗糙。下面，筆者僅舉幾例說明：
2.1.1 流行概念“本體”理論與實踐脫節 哲學概念的引入為網絡構建帶來更深層次的探討，但同時也使得網絡構建理論與實踐之間產生差距。就本體概念，國內外來自計算機、人工智能、知識工程、圖書情報領域的專家學者都提出了不同看法。僅IS0認可的本體表示語言就超過十種。中國期刊全文庫搜索結果顯示(截至2008－01－26)，探討網絡構建中本體問題的1150篇文獻中，涉及應用的約300篇，具體討論領域本體設計的不足180篇。綜合比較，理論指導尚顯不足，各領域本體的建立和映射難題進展緩慢，參差不齊的構建方法、標準設計上的不統一與評估標準的缺失成為本體構建活動的瓶頸。
2.1.2 本體的實現空間――語義網難題值得關注 自2001年正式提出，語義網就受到業界、學界和政府的高度關注。萬維網聯盟W3C、國際語義網年會及國家語義網建設項目即為例證。現有的語義網應用三大關鍵實現技術包括XML、RDF和本體，而前兩者并不是2.0時代的技術特產。當前語義網仍停留在研究階段，Mindswap等國外研究成果成熟度尚不夠，語義網的內涵和技術支撐及其實現亟待發展。
再次是和語義網緊密相聯的網格技術。1960年提出的網格計算思想在最近十年間廣泛覆蓋網絡設計領域。美國I-WAY項目、英國e-Science網格項目、日本的“國家研究網格”及中國教育科研網格等，都表現出國家對網格研究的高度重視。而網格的支撐理論為本體和語義網，但上述兩者的研究從理論到實踐都不夠成熟，基于上述理論的網格技術科技含量也就可想而知。其技術標準則沿用Web1.0時代的XML數據整合、P2P、數據挖掘、推理等。網格所倡導的智能環境構建，作為互聯互通思想的重現，新意尚顯不足。
總之，Web2.0技術在新穎性、成熟度等的突破上并未達到概念宣傳的期望值，延續Web1.0基礎的同時，概念創新與實踐改進并無實質性變革。“我們標榜為2.0的網絡技術不過是些許改進應用到更加廣闊的空間環境”。面對媒體的大力宣傳，技術泡沫真實存在。
2.2 內容泡沫
內容泡沫即Web2.0信息商品服務質量與期望的差距，尤其表現在Web2.0典型應用中：①大眾參與的盲目性。去中心論為草根文化帶來了生機，卻也使參與變得盲目，網絡行為的價值降低，消極因素增加。以Web2.0典型應用博客為例，作為對互動參與最好的詮釋，博客創造著眼球經濟：標新立異的內容誘導，盲從者的不斷參與，跟貼和回復詮釋著網絡傳播的放大效應。②內容質量難于保證。如維基百科，貢獻智慧的參與者沒有完善的經濟激勵機制支撐，僅靠主動參與形成的自發性松散信息集合，在效度和信度方面受制于時間、資金、精力等，難于維持貢獻活動的長久穩定與質量恒常。總之，Web2.0環境為我們提供了參與互動的平臺和急劇膨脹的信息，但是知識發現活動反而變得更加困難，信息的真實性、及時性、有效性因一些組織或個人的惡意導引而大打折扣，網絡傳播的放大效應更多施力于負面新聞傳播速度和廣度的繼續加強。一些不健康、不合法信息也在Web2.0開放共享的寬松環境中找到了繁衍生息的空間。那些標榜
2.0的新奇信息服務在某種程度上反而使網絡信息總體質量滑坡、性價比降低，內容泡沫開始積聚。
2.3 經濟泡沫
2.3.1 盈利模式 Web2.0受風險投資青睞有加，有數據顯示，我國2007年上半年Web2.0領域累計投資4100萬美元，美國同期投資額更高達3.57億美元。大量資金追捧下的網絡2.0經濟卻缺乏有力的盈利模式支持。以我國Web2.0典型網站為例(見表2)，廣告收入成為Web2.0網站主要盈利方式之一，甚至是唯一，作為企業盈利模式的主體，未免單薄。有數據顯示，Web2.0企業通過G00gle AdW0rds等廣告系統獲得的網絡廣告營收僅相當于Web服務器硬件成本。即使廣告和作為廣告“變種”的植入式營銷尚有商業潛力，但與固定用戶直接“貢獻”收入相比仍顯不足。據騰訊2007年財報顯示，其一季度總收入64.9％來自互聯網增值服務，種類包括QQz0ne、虛擬產品和社區服務等。如果高額的風險投資僅靠單一的廣告方式盈利無疑為網絡泡沫的形成營造了空間。
2.3.2 管理模式 管理模式上的泡沫尤其體現在開放、互動參與理念下的用戶角色定位，這在維基百科中表現最為明顯。通過用戶參與貢獻智慧的結晶，百科成為真正的百科全書，使得知識能夠聚集積累以便于廣泛傳播。但是參與其中、貢獻智慧的勞動卻并沒有實質性獎勵機制的支撐。從長遠來看，其后果也許是數量急劇膨脹下信息內容的質量稀釋、甚至是維基業務的擱淺。Web2.0倡導互動參與的理念十分難能可貴，但如果僅靠所謂的“自我價值”實現來維持知識積累這項浩瀚的工程尚顯保障不力。此外，對于點擊率、流量等的過度關注和對企業運作整體管理經驗和實踐的不足也是網絡信息服務經濟泡沫產生的源頭，費力而無利。
2.3.3 市場需求 在市場開拓方面，由于盈利模式、提供信息內容質量等的欠缺，市場泡沫在所難免，它主要體現在對客戶網絡行為研究成熟度的亟待提高。現有研究多關注日志等既有數據，基于歷史的分析勢必使得市場推廣具有歷史重復性，擴展用戶群局限于現有客戶的相似群體，不利于新市場開拓。此外，消費者網絡行為研究尚在初期，真實信息需求的難于描述與把握都促使網絡經濟泡沫形成。
隨著網民信息素養的提高、網絡應用日趨理性，逐漸失去盲目追捧的2.0時代終將結束。
3 未來：超越Web2.0
2008年1月，Web2.0之父蒂姆奧萊利預言，Web2.0領域的收購交易將會繼續增加，大量未形成經濟規模的公司將在本年度關門大吉；商業周刊也預言Web2.0市場新年崩盤。網絡泡沫是否會在新一年升級為泡沫網絡暫且不論，預言從一個方面反映出人們對Web2.0現狀的擔憂和警醒。基于2.0，還需超越2.0。
Web3.0就是為改變2.0時代眾多不盡人意之處而提出的未來構想。基于2.0時代愈加成熟的信息基礎設施建設和信息技術發展(見表1)，Web3.0并非徹底的技術革新，而是理念的深入，包括對哲學基礎上網絡信息組織本源的深入探討，強調理念上的變革和滲透；在贏利模式的選取上，將完全遵循商業法則，實現多元化、靈活性的利潤挖掘來有效支撐業務展開；內容資源的提供上會更加多維化，尤其是三維立體式圖像等的廣泛應用使虛擬世界現實化，使物理分隔實體實現更加廣泛而深刻的互聯；服務方式更加積極主動，推送服務較RSS更為成熟，可跟隨用戶不受時空約束，實時監控也變得更加智能化，需求導向服務更加規范。高效的商業模式的推動下，網絡運營商的市場需求定位也將精準而富于前瞻性。Web3.0最大價值就在于能夠提供面向市場，提供滿足不同需求的過濾器，而每一種需求過濾都可能成為一種贏利的商業模式而延續Web3.0。
也許3.0還不夠，仍會有超越3.0以實現真正意義上的語義互聯和泛在智能化。但不論何種新概念，超越2.0現狀、完善網絡交流共享理念下信息服務質量與信度的保障、提供高質有效的商業運行機制將是網絡發展的大勢所趨。
（廣東工業大學藝術設計學院，廣東 廣州 510000）
【摘 要】2012年，一部介紹中華美食的紀錄片《舌尖上的中國》火遍大江南北，其熱議程度超過所有同期電視劇，讓中國人重新燃起對“世界第一美食王國”的關注，通過這部紀錄片，我們看到了它背后的豐富的飲食文化、眾多閑置的品類（品牌）資源和巨大的未被開發的財富！通過對中國農產品調查發現，大多數農產品仍處于無品牌或若品牌階段，真正在市場上有影響的品牌并不多見。由于出自田間牧場的農產品天生就是高度均質、弱差異的產品，建立一個真正農產品品牌比其他品牌會難上加難。
關鍵詞 農產品；品牌設計；差異化
1 品牌農業
民以食為天，食以安為先。品牌是文化，品牌是誠信。品牌農業，是中國現代農業和農業產業化發展的必然，也是未來中國產業經濟的熱點和亮點。在中國經濟升級和品牌崛起的過程中，現代農業是機會最多、潛力最大的產業。好想你棗業以自己的實踐證明，任何一個小產品（品類），只要堅持不懈，專心專注，用心經營，用文化塑造，都可能創造大品牌，贏得大未來。
作為農業經濟時代的世界強國，中國在食品飲料（包括茶）、中式餐飲、白酒、中醫藥、養生、黃酒、絲綢、瓷器等領域擁有極為豐富的國家心智資源。隨著中國的經濟發展，中國文化和美食收到越來越多外國朋友的青睞，這是最有可能率先創造世出世界的、國家名片的大品牌的沃土。這也正是涼茶超越可口可樂，成為中國第一飲料的根本所在。
西方市場實踐告訴我們，當一個國家和地區的人均GDP達到3000美元時，居民的消費開始從溫飽型消費向享受型消費轉變，經濟社會結構、產業結構和消費結構將發生歷史性升級。中國人均GDP已突破5000美元，中國消費者需求結構已經發生根本轉變：從吃飽吃好，到吃健康吃放心吃品質吃范兒。在洗手液都擁有大品牌的時代，品牌競爭已經從客廳、浴室轉向廚房餐桌。這是一個十萬億產值的驚人大市場。
這或許是中國最后一片品牌處女地。與此同時，中國的廚房餐桌食品市場，產業高度分散，同質化、低值化、區域化、地域化無序競爭，很多品類目前還沒有全國性的領軍企業和老大品牌，很多領域都蘊含著簡歷商業帝國的戰略機會。
這正是中國農業產業化龍頭企業、傳統老字號企業、地方名品（特色食品）企業、國家地理標志（原產地保護）產品企業、非物質文化遺產企業等等，搶占資源、振興行業、創立品牌、搶占老大名位的歷史性戰略機遇！
2 我國農產品品牌現狀
我國作為茶葉宗祖國，七萬家中國茶葉不低一家立頓（英國不種茶葉）；
中國特產中華獼猴桃被新西蘭引種改良，以奇異果的洋名以高出近十倍價格返銷中國；
北京櫻桃谷鴨被英國改良后，獨霸世界，倒灌中國種鴨市場；
作為人參原產國及世界最大的種植國，中國的人參價格不低韓國人參的十分之一；
雀巢、達能、卡夫、麥當勞、肯德基、星巴克、立頓、可口可樂、正大等國際食品巨頭在中國功城略地、搶奪資源、大賺特賺。連韓國燒烤、泡菜、日本壽司都后來居上，在中國大行其道。而中國的農副食品業普遍以低成本、低價值、高風險方式，延續“中國制造”的無奈。
落后的思想觀念、落后的產業制度、落后的商業模式和落后的品牌建設，是造成巨大差距的根本原因。
3 如何做好品牌建設，真正做強差異化
品牌其實就如同人一樣，有內在的東西：如思想、情感、審美、品味等，還有外在的東西：如相貌、身高、著裝等。只有內涵豐富、充實，外表反映內涵，光鮮引人注目才是優秀的品牌、成功的品牌。
差異化是品牌營銷的根本法則。有差異的產品才更有營銷價值，才能更容易的被市場所接受，才更容易做成品牌。但是，農產品大部分都來自田間，天生就是高度均質、弱差異的產品。以地方名品為例，如何才能強差異化：
3.1 內在品質差異化、外在化
所謂內在品質差異化、外在化的本質就是從產品本身入手，如何通過外在的種養方式、品種改良等方法，來改造產品，讓產品從本質上有所改變，區別與其他產品，真正做到產品差異化。
近些年，不斷地出現水果玉米、紫色紅薯、云南紅梨、金黃色奇異果、黃色西瓜等產品，因為極具特色，非常吸引消費者。與普通產品造成明顯的差異化，從而顯著提高的產品的附加值。比如：同樣是獼猴桃，新西蘭從中國引進之后，對原本綠色的獼猴桃進行了改良，創造了口味偏甜的黃色果肉的黃金奇異果。目前新西蘭佳沛國際奇異果每年產量約達8000萬箱，99%出口至全球近70個國家和地區。遠遠超過奇異果的故鄉中國的銷量。
3.2 外在形象品質化、差異化
人靠衣裝，馬靠鞍。當品牌完成了產品和品牌價值這些內在的構建，就像一個人有了內涵和自信。但是品牌如人一樣，單有這些還不夠，還要想方設法讓產品和品牌的外在形象更加完美，用外在的形象來彰顯內在的內涵和價值，這也就是所謂的內在品質外在化、外在形象品質化、差異化。
外在形象的品質化和差異化主要有以下方法
3.2.1 創建品牌識別符號
符號的識別性強，容易記憶和傳播，是品牌形象最集中、最有標志性的代表。符號他不僅僅可以是圖形，是人物，也有可能是聲音、味道等等，通過獨特、優質的品牌識別符號，可以讓消費者盡快的對品牌產生認知和印象。
波蘭，當地的番茄農場建立一個完整的視覺形象，傳統的現代化和令人驚訝的方式處理，使用番茄和說明性的形象已成為一個公司的象征。紅色的番茄不僅是視覺吸引力的包裝圖形系統的信息，但它也是功能（標簽，顏色，用于優化和加快產品處理的圖標）。
3.2.2 通過包裝彰顯價值和差異
包裝就如同人的著裝，好的包裝是可以說話的，甚至好的包裝可以自己銷售自己。目前很多農產品的包裝都是裸奔，還有的包裝比較簡陋土氣，很多地方特色名品都是直接用瓦楞紙簡單包裝，完全體現不了產品和品牌的價值感、差異和內涵，無法對目標消費群造成吸引力。
但是，包裝絕不僅僅是保護產品的一個美麗的外衣，他承載著重要的產品信息和品牌責任，通過包裝可以直接了解產品的基本信息，間接地還可以了解到品牌風格和調性等等。也可以說包裝就是差異化的載體，主要是因為當下許多優質的農產品并沒有優質的外包裝。
消費者是感性的，在接受一個新的品牌的時候，往往會憑借外在的包裝設計來主觀的去認知這個品牌。當然，優質的包裝能夠打破傳統農產品價值低廉的印象，令消費者對品牌有良好的認知，同時可以提高品牌的競爭力和附加值。所以說包裝絕不僅僅是包裝本身的問題，必須從品牌定位和營銷傳播的高度，制定包裝策略，指導設計方案。
大米是一個在外觀上很難差異化的產品，臺灣好米卻運用包裝玩出了高價值和差異化。臺灣好米通過產品的包裝設計，分別有了傳統家庭消費使用的傳統包裝和年輕人愛好的小包裝。比如有“山水馨意”系列、“鮮活米禮盒”系列、“臺灣好米婚慶”系列等，精美的包裝設計反映出了大米的高品質，分別契合了不同的目標消費群。
參考文獻
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［3］張雪林.以品牌差異化跨越品牌同質化競爭[J].重慶與世界,2011(23).
關鍵詞 “互聯網+”；經濟；政府服務模式；遼寧阜新
中圖分類號 F12 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0298-01
阜新市轉型試點以來，充分挖掘資源優勢，以培育和壯大接續替代產業為核心，多元化接續替代產業發展格局已見雛形。但在目前仍然面臨經濟疲軟、增長放緩、產能過剩、財政負擔沉重等嚴峻考驗。如何破解這些難題，需要重新思考以往傳統的以資源為驅動的經濟發展模式轉變。“互聯網+”帶來了突破發展的可能，它不但可以推動產業轉型升級，也可不斷創新經濟發展模式，找到新的突破口。因此，應在互聯網經濟盡快融入新常態方面加大推動力度，超前思維、超前部署。
1 “互聯網+”的基礎支撐需要進一步夯實
1.1 加強網絡基礎設施建設
需要進一步加強移動通信網絡寬帶建設，提升帶寬速度，擴大無限網絡覆蓋面積，特別是加強農村地區網絡的普及提速，首先在硬件配置上確保阜新市在網絡基礎設施方面不落后于其他地區。
1.2 支持創業型、中小微企業深入挖掘公共數據價值
政府的各個行政部門長期積累大量的公共數據，這些大數據都將成為企業競爭力和社會發展的重要資源。但對開放共享與協作考慮不足，加上傳統的管理體制，造成大量數據壁壘，使公共數據資源得不到有效的開發利用，數據價值無法得到挖掘。需要打破各個領域相分離的局面，分類逐步向社會開放相關數據，推動全社會對信息資源的開發利用，同時建立好數據安全保護體系，建立可協作可融合的環境與條件。支持創業型企業和中小微企業深入挖掘公共數據價值，全面提升企業的競爭力。
1.3 普及全社會對互聯網服務終端的廣泛應用，促進社會服務資源配置不斷優化
現在移動互聯網平臺上的眾多服務和APP應用都可以助力政府加強公共服務。健康醫療、教育、交通等民生領域互聯網應用更加豐富，公共服務更加多元，線上線下結合更加緊密，公眾可以享受到更加公平、高效、優質、便捷的服務。但推廣實踐的瓶頸在于可以使用平臺服務的人群有限。類似問題還有目前大力倡導的智慧城市、智慧社區建設雖然在技術層面已經不是問題，但苦于掌握終端操作的群體有限，難以有效地融入和推廣。還需要政府本著開放的原則與市場各方合作，普及互聯網平臺和APP應用，對樣板工程發展要有扶植政策，鼓勵和推廣廣大市民使用服務平臺，讓不同層次、不同群體的每個個體能夠找到自己在“互聯網+”時代的位置[1]。
2 為“互聯網+”農業提供服務支撐和強化專業隊伍建設
2.1 建立現代化農業經濟發展的服務支持體系
阜新市于2014年啟動建設13.3萬hm2現代農業示范帶工程，經過幾年的規模化發展，農業示范帶很快進入結果期或豐產期，如何在有效時間內為大批農產品找到銷路是一個很現實又很嚴峻的問題。阜新市的農產品質量在全國都有非常強的競爭力，但在全產業鏈對接方面還有很多欠缺。“互聯網+”時代的農業將傳統的蔬菜公司、批發市場、多級經銷商環節全部舍去，借助互聯網行銷，中間的運營過程通過農電商企業來完成，是農業生產流通銷售方式的重大變革。阜新市目前亟須培育一批有代表性和影響力的農電商企業和創業帶頭人，要支持傳統農企和經紀人往農業電商轉型，推廣成熟可復制的農業物聯網應用模式。借助電商龍頭尋求支撐服務，如可以在淘寶網平臺的特色中國館中開放阜新特色館。而除了尋求平臺電商以外，還有專注農產品和水果的移動APP電商和微商模式，他們最關注的就是具有特色的原產地水果和農產品資源。阜新市應加大與這些知名專業電商的洽談對接合作力度，充分利用好這些銷售渠道。同時，積極探索“互聯網+土特產”的電商精準扶貧新模式，幫助阜新市貧困地區越來越多的農民脫貧致富，為阜新市現代化農業經濟發展進一步提質增效[2]。
2.2 完善信息服務、系統保障服務體系建設
引導農民發展互聯網農業需要有一支對本地情況十分熟悉、有吃苦精神和奉獻精神的專業信息工作者隊伍，進而建立符合本地實際需要的信息服務、保障系統。有很多一時興盛的淘寶村都因為缺少中長期的運營指導和電商帶頭人而中途夭折。阜新市發展“互聯網+”農業就需要總結前車之鑒，及時探索農村、農業創業引導人的培養機制和扶植措施[3]。
3 積極發展眾創空間，孵化培育本地創新性小微企業
阜新市應積極扶植創建眾創空間、創業咖啡等創業服務平臺，充分利用國家自主創新示范區、企業孵化器、大學科技園、商貿企業集聚區、小微企業創業示范基地等現有條件，通過市場化方式積極構建發展眾創空間，為其提供創業創新的綠色通道服務。對大學畢業生等年輕創業者來說是重大政策利好，為廣大創業創新者提供了良好的工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間，不僅降低創業門檻和成本，同時集聚式的創業創新也會提高創業成功的概率，舒緩就業壓力，實現創業和創新、線上和線下、孵化和投資相結合，迅速孵化培育一大批創新性小微企業，并從中培養出能引領創新型經濟的龍頭骨干企業，形成新的經濟產業[4]。
4 積極拓展互聯網金融創新服務
在當前各級地方財政非常緊張的情況下，更需要積極拓展互聯網金融服務創新的深度和廣度，鼓勵社會資本加大對相關創新企業的投資，實現在新常態下政府財政和社會金融力量兩條腿走路。隨著金融與互聯網交叉滲透的深入，互聯網的經濟模式已經孕育出很多具有競爭力的創新金融模式。通過互聯網平臺讓各級政府向民間資本進行直接融資，對新常態下轉型升級中的經濟形態具有非常重要的作用。目前經濟大環境面臨巨大的下行壓力，把居民儲蓄轉化成直接投資，并通過互聯網的高效整合，讓百姓的民g資本直接投入政府的基礎建設或者大項目建設中，老百姓既可以通過P2G平臺獲得低風險、可持續的收入，避免手中財富因通脹而貶值，政府也可解決基礎設施投入不足的問題[5]。
5 參考文獻
[1] 李海艦，田躍新，李文杰.互聯網思維主導傳統企業再造[J].中國工業經濟，2014（10）：135-146.
[2] 羅珉，李亮宇.互聯網時代的商業模式創新：價值創造視角[J].中國工業經濟，2015（1）：95-107.
[3] 歐陽日輝.從“+互聯網”到“互聯網+”：技術革命如何孕育新型經濟社會形態[J].人民論壇?學術前沿，2015（10）：25-38.
愛心觸發商機
2015年10月，家住湖北的嚴峻和朋友開車從北京出發，一路南下，開啟自己的旅行生活。活動第一站到了西安，時值秋高氣爽，古城處處彌漫著豐收的景象。在兵馬俑游玩時，嚴峻忽然看到這樣一幕：艷陽下，一位老奶奶佝僂著身子，在奮力推著一輛滿載著紅彤彤石榴的小推車，盡管石榴很誘人，可是一直無人問津。嚴峻下車問了老奶奶的石榴情況后，掏出手機，“咔嚓、咔嚓”拍了一些照片，發到朋友圈。他這樣做，一來是讓朋友們看看西安的石榴，二來看看大家能不能幫幫這個老奶奶。誰知，竟一石激起千層浪。短短幾分鐘內，嚴峻的朋友們不斷給他發來紅包，并紛紛留言：幫我把錢給老奶奶吧，這么大年紀了，還在沿街叫賣，真是讓人于心不忍，讓她快點回家休息吧。
老奶奶非常感激，把嚴峻和同伴們帶回了家里。老奶奶家的大院子里種了10棵石榴樹，成熟的石榴墜滿了枝頭，待人采擷。欣喜的嚴峻再次拍了照片傳到朋友圈。這次，大家紛紛要求嚴峻用快遞給他們郵寄石榴。僅僅1天的時間，10棵樹上的石榴一售而空，而此時，朋友們還在源源不斷地向他求貨。嚴峻只得在老奶奶家旁邊的農家收購了同樣品質的石榴，一一快遞出去。結果，僅僅兩三天的時間，嚴峻竟售出十多萬元的石榴。
第四天，在與老奶奶的依依不舍中，嚴峻一行告別西安，來到了四川攀枝花。街頭飄著芒果誘人的香氣。于是，他再次采用在西安買石榴的方法，為當地農民賣芒果給朋友們。回到老家湖北時，他又順便賣起了大閘蟹……就這樣，兩個月時間里，嚴峻一邊游玩，一邊幫朋友購買當地土特產，還介紹了旅游地的風土人情，可謂一箭三雕。
回家后，嚴峻對自己這一路的歷程進行了沉思：朋友們為何樂于托自己購買當地特色產品？這主要是自己深入了原產地，能夠接觸到原生態食品，另一方面，自己也是朋友們的熟人，買得放心。為此，嚴峻決定將這種隨性的“愛心活動”，轉化為商業模式：深入原產地，專門售賣原生態食品。根據此模式特點，嚴峻命名“邊走邊淘”。隨后，嚴峻找到了幾名合伙人，專門研究“邊走邊淘”的具體運作。經研究，他們決定開發一套二級分銷軟件，把每一單價格的15%用于獎勵推廣的用戶。2016年4月1日，“邊走邊淘”微信公眾號正式上線，主打售賣淘自全國各地的原生態特產。剛開始，銷量很不錯，這主要是得益于在前幾個月的旅行中，嚴峻積攢了大量供貨商資源，他只要一個電話，便有很多農戶將貨物按照要求直接發送到需方手里。這一來二去，當地竟有不少人找上門，請求嚴峻答應讓他們加入到供貨商中。一時間，平臺上的客戶多達147個。但是，好景不長。僅僅一個月后，問題出現了：平臺漸漸失去了起初的活躍勁兒，盡管供貨商不斷增長，但銷量越來越低。嚴峻分析出兩個表面原因：一是大家對于分銷模式沒有那么多新鮮感了，而每一筆交易抽出15%分給用戶，意味著要給商品加價15%，性價比變差了。二是通過和用戶溝通，大家覺得“走邊淘”和其余生鮮電商沒什么區別。而更深層次的原因讓嚴峻猛然驚醒了：一時的景象讓自己失去了方向，沒有回歸“邊走邊淘”的本質。
痛定思痛，必須先找回初心。于是，他馬上重新啟程，帶著團隊踏上探尋美食的旅程，開始真正的“邊走邊淘”。
挖掘美食背后的情懷
四川是吃貨大省，所以他們仍舊把尋找美食第一站選定了四川，那里不僅留存許多原生態地區，還有太多的美食故事未被大眾所知。嚴峻如獲至寶地獲得了一份表單，其中包含了各個縣的縣長和縣委書記推薦的特產名錄。嚴峻從中挑選35種產品，帶著團隊去“挖寶”。
第一個目的地即達州市下屬的宣漢縣。這里有從唐朝開始向朝廷上貢的大米――桃花貢米。當地的桃花鄉只有12畝地出產，非常稀少。初入村落，如同進入了陶淵明筆下的“桃花源”。田地里不見大人，只有小孩子在稻田旁玩耍，好一派祥和景象。嚴峻放下行裝，一邊和孩子們打著招呼，一邊為孩子們拍照。
可是，不知什么原因，忽見一群村民抄著棍棒圍攏了過來，嚇得嚴峻一行兩腿發抖，顫顫悠悠地站在那兒不敢亂動。原來，他們以為是村里來了人販子。于是，一邊招呼大家過來圍攏，一邊電話報警。好在，嚴峻一行人帶有朋友給的特產名錄表格，他們一邊給聞訊而來的警察看，一邊向大家解釋情況。事情搞清楚之后，大家才打消了疑慮。
最終，團隊收購了500斤大米，直接在原產地真空包裝，由當地人快遞發出，并與村民達成合作，劃出一小塊地，出產的大米全部供給“邊走邊淘”平臺。500斤桃花貢米分成5斤裝，共100份限量出售，每份售價125元，上架當天即被銷售一空。
“邊走邊淘”主要圍繞“走”和“淘”：“走”，即整個四川之行被拍攝成紀錄片，講述團隊旅行的經歷和故事，樹立“邊走邊淘”的形象。“淘”，將沿途的風景化作圖片和視頻，從不同角度介紹產品的屬性。如團隊怎樣發現產品，供貨商怎樣生產等。嚴峻還舉行“愛心義賣”活動。2016年8月，當嚴峻得知新疆大棗滯銷的信息后，趕赴新疆，繼而在公眾號上：新疆和田大棗，有“天下第一棗”的美譽，但人們只知道它品質好，并不清楚背后農民的汗水和艱辛。這一次，嚴峻還用手記的形式記錄道：“當城里的孩子還在父母懷里撒嬌，這個不到4歲的女孩已經跟著爺爺在地里揀紅棗了。我們希望通過網絡平臺，為農產品打開銷路，讓這種原生態健康食品可以流通到千家萬戶，也讓農民得到應得的報酬。”手記在公眾號上傳后，得到很多網友和用戶的點贊，網友紛紛留言：“不沖別的，就想為偏遠地區的孩子獻上一份愛心。”“看得明白，吃得放心。”
打造“有溫度的平臺”
嚴峻分析道：“邊走邊淘”最特別的地方在于，所有美食都是自己一邊走，一邊寫游記，一邊選產品，一邊拍片，完完全全原創的。一個“有溫度的平臺”，必須要建立自己的品牌。那么，如何建立？思來想去，嚴峻決定采取“搭別人便車”的方式，來壯大自己。為此，“邊走邊淘”選擇與美食公眾號“美食菜譜小羽私廚”合作，團隊提前從供貨商那里采購一批商品，在北京總部發貨，“美食菜譜小羽私廚”負責推廣，下單則落實到“邊走邊淘”自家平_。
一位廣州的美女客戶在“小羽私廚”上購買了來自四川的美食產品后，大呼“味道棒極了！”等到她再次購買時發現了“邊走邊淘”的名稱。她一掃二維碼，驚奇地發現了更多不曾見過的原生態美食。自此，她就與“邊走邊淘”結緣。久而久之，越來越多的“吃貨”對“小羽私廚”的信任逐漸轉換成對與之合作的“邊走邊淘”的信任。
起起落落：天生是塊經商的料
向大群是四川宜昌人，她雖然從小體弱多病，但腦袋瓜卻特別好使。她住的鎮上有一家供銷社，營業員為了圖方便，從來不把柜臺搬進店內，晚上只把柜臺一鎖就回家了。有一次，一個孩子偶然在柜臺下摸到了一分錢，那以后，就常有孩子去柜臺下找掉在下面的零錢。別的小朋友一摸到錢，就立即買東西吃了，而向大群卻一分一分地攢了起來。幾個月后，她攢了一角三分錢，剛好鎮上要放一場露天電影，向大群就拿出一角錢向農家買了一背簍的梨子，背到放電影的地方去賣，結果賺到了3角錢。那一年，向大群才只有8歲。
經過那次牛刀小試，向大群驚喜地發現：原來賺錢并不是一件很難的事！于是，她經常利用課余時間去鎮上賣瓜子，賺錢補貼家用。向大群有一個妹妹和兩個年幼的弟弟，她的父母都是老實巴交的農民，一家6口就靠地里刨食，日子過得十分艱難。到她12歲的時候，一家6口的生活費已經幾乎都是靠向大群賣瓜子掙回來的了。初中畢業后，考慮到家里的經濟狀況，更為了弟弟妹妹能繼續讀書，向大群不得不放棄了學業，一門心思做起了生意。
16歲那年，聽說廣東那邊生意好做，向大群揣了幾百元錢，和幾個小姐妹結伴去了廣州。她用那幾百元錢從廣州進了一批布匹，打算拿回老家西昌賣。路過昆明的時候，向大群偶然打聽了一下行情，發現這批布匹只要在昆明脫手就有錢可賺，根本就不用再千里迢迢地運回西昌。于是她當機立斷，把這批貨就地銷給了昆明的批發商，一下子就賺到了300多元錢。就這樣，向大群迅速摸到了賺錢的門道，她開始輾轉奔波于廣州、昆明和西昌之間，服裝、玩具、鞋類、土特產……什么商品有利潤她就做什么，短短的兩年，向大群就掙到了2萬多元。
商場沒有永遠的坦途。1986年春，已經對松茸生意非常熟悉的向大群看準行情準備大干一場，為此她拿出了全部的資金。但沒想到，新鮮松茸運到昆明后，竟趕上了連續幾天的大雨，所有的批發商都停止了收購，結果松茸全部爛在了車站里，辛辛苦苦掙來的2萬元錢就這樣打了水漂。真是屋漏偏逢連陰雨。正當向大群為這次意外的失手難過不已的時候，一場突如其來的大病又向她襲來，整整住了一個月的醫院后，向大群雖然病愈出院，卻背上了1萬多元醫藥費的債務。
經過這番折騰，父母再也不肯讓女兒外出做生意了。1987年，在一位老鄉的介紹下，向大群到當地的郵電局去打工。別人每月的工資都是45元，這點錢對做過生意的向大群來說，實在是太少了。于是，做飯、管旅社、打掃衛生，她一個人干了3個人的活，這樣每月總算能拿到100多元。向大群也因此給郵電局的領導留下了吃苦耐勞的好印象，他們讓向大群把戶口轉過來，打算給她轉為正式職工，還準備送她去成都培訓。這是多少人夢寐以求的好機會啊，可是向大群考慮再三，還是謝絕了。為此，父母和親友都很不理解，罵她傻，而向大群心里卻有自己的想法：如果轉成了正式工，就不可能再一人干三份活，每月拿那幾十塊工資，還不如自己做生意呢！
老家有的是松茸、蕨菜、牛肝菌等價廉物美的土特產，向大群就用打工3個月掙來的那點錢，又販起了當地的土特產。不久，她便在西昌開起了一家小飯店，生意做得紅紅火火，不僅養活了全家，而且還將家里破舊的房屋全部翻修一新。左鄰右舍見了，無不佩服地說：“大群這女伢，天生是塊經商的料！”
尋找商機：軟的麻花更有錢賺
21歲那年，經人介紹向大群認識了一位瀘州的小伙子，兩人情投意合，次年就結了婚。丈夫是修路的，一年四季在外承包工程。他不喜歡妻子拋頭露面，向大群就賣掉了自己的飯店，跟著丈夫在各地跑。
起先，向大群一邊照料著丈夫的生活，一邊帶著年幼的女兒，過得挺充實的。后來孩子慢慢長大了，不再需要手把手地帶著，而丈夫似乎總也有忙不完的事，根本無暇顧及妻子的感受。漸漸地，向大群感到越來越空虛，于是重回商場闖蕩的念頭油然而生，她多次向丈夫提出自己的想法，卻遭到了丈夫的竭力反對。
“我已經為這個家庭犧牲了這么多年，再不能這樣渾渾噩噩地過下去了！”向大群經過激烈的思想斗爭，終于還是決定要去闖一番自己的事業。2002年夏天，向大群趁丈夫出差的機會，從別人那里轉來了一家飯店。丈夫回來一看，妻子的飯店都已經開張營業了，木已成舟，也只好默認了。
向大群有個嗜好，就是很喜歡吃大麻花，像那種脆脆的天津大麻花，雖然要七八元錢一根，她平常也經常會買來吃。2004年11月，向大群送女兒去深圳藝術學校讀書，回家的時候順便去了趟成都。那天，她在成都街頭逛著逛著，感覺肚子有點餓，就想買條麻花吃。她開始留意街邊的麻花店，結果發現了一個有意思的現象：大街上倒是有不少麻花店，可賣的都不是那種價格不菲的脆麻花，而是一種只要一元錢一根的“軟麻花”，而且生意好像還很不錯。向大群感到非常的驚奇：麻花軟了還會好吃嗎？懷著好奇的心理，她買了一根嘗嘗，結果味道還真不錯，外酥內軟，香甜勁道，不燥不膩，真可謂是價廉物美！
向大群品嘗著軟麻花，腦子就轉開了。這幾年，她雖然重入商海開起了飯店，但由于競爭激烈，經營狀況一直不太理想，她早就想著要尋找一個有發展前景的新項目了。眼前這種價廉物美的軟麻花，在西昌還沒有看到有人經營，這不就是現成的項目嗎？雖然自己對經營麻花還一竅不通，但是完全可以選擇一個好的品牌，加盟做他們的商。可是，大街上的麻花店那么多，什么福晉麻花、臺灣麻花、洪翔麻花……真是五花八門，到底哪個品牌最好呢？向大群索性一家一家地品嘗，口味不理想的，當場就否決了；口味不錯的，就再買上一根帶回去。她在帶回去的麻花上一一做上品牌標注，放過夜后再拿來品嘗，然后再淘汰那幾種口味有點發酸的品種，最后剩下了“六品香”、“福晉”和“紅翔”3個品牌的軟麻花。
接下來，向大群再次實地考察了這3家軟麻花店，并分別與店家進行了接觸，最終選擇了其中一個品牌的軟麻花。
2004年底，向大群開出了西昌市的第一家軟麻花店，生意果然火爆得驚人，無論什么時候，等著買麻花的顧客始終都排著長隊。一個月下來，向大群仔細一盤算，居然凈賺了2.5萬元！
看到軟麻花這么好賣，人們開始跟風效仿。沒過多久，附近一下子就冒出了好幾家店。結果，僅僅過了兩個月，熱鬧了一陣子的各種“軟麻花”就在西昌又紛紛銷聲匿跡了，惟一留下來的，只有向大群的蜂蜜軟麻花。
迅速致富：靠的就是經營思路
向大群的成功引起了一個人的關注，這個人就是“××香”蜂蜜軟麻花的創始人王先生。他對向大群說：“雖然我和你接觸的時間不算長，但我認為，憑你干事業的熱情和能力，完全可以到更廣闊的天地去闖一闖。如果你有興趣的話，不妨出來拓展新市場，目前‘××香’在廣東、福建、浙江等幾個地區都還沒有人。”其實向大群早就有到長江三角洲經濟發達地區創業的想法了，只是不知道該從哪里著手。王先生的一番話，使她茅塞頓開，沒有太多的猶豫，她就果斷地買下了“××香”的浙江總權。
今年3月，人生地不熟的向大群孤身一人闖到了杭州，經過多方考察和比較，她最終選擇了人氣比較旺盛的和睦小區，以3.8萬元的年租金，在位于小區最繁華地段的一家超市租下了沿街15平方米的店面。
“××香”蜂蜜軟麻花店終于開張了，可是情況并沒有向大群預計的好，開業的頭幾天，真可謂是顧客寥寥。附近小店的經營者都看不下去了，便好心地勸她：“我們這里沒什么人吃麻花的，像你這樣一個店光賣麻花肯定是維持不下去的。”難道在全國各地都廣受歡迎的軟麻花，偏偏杭州人就不喜歡吃嗎？應該是不可能的，況且和睦小區周圍還居住著大量的外來民工，像軟麻花這樣價廉物美的食品，肯定會受到他們的歡迎。看來，沒有生意的原因只有一個：就是消費者對“××香”軟麻花還缺乏認識。
找到癥結后，向大群立即采取了應對措施，她印制了4000份宣傳單，分送給周圍的住戶，每張宣傳單可免費品嘗一根軟麻花。這一招果然靈驗，接下來的幾天向大群的店門前每天都有顧客排起了長隊，小店的人氣不僅得到了迅速的聚集，更重要的是通過消費者的親口品嘗，使他們了解并接納了這種產品。事后向大群統計了一下，發出去的4000張宣傳單共回收了2000多張，也就是說只花了兩千元宣傳費，就達到了理想的宣傳效果。
經營第一個月，向大群就旗開得勝。從3月22日開業至4月22日，日均銷售麻花2600多根（合8袋面粉），當月的銷售額達7.8萬元，扣除成本，月凈獲利2.5萬多元。
向大群的創富故事就此翻開了新的新篇章。按照她的計劃，兩個月之后要在杭州開出擁有自己獨立店面的“××香”旗艦店，新店將在不同的時段，推出各種不同口味的特色軟麻花，如椒鹽、夾心、蔬菜味、水果味等等，以期通過特定時段供應特定口味的軟麻花這樣一種新穎的營銷方式，潛移默化地讓消費者深深記住“××香”這個品牌。
財技解剖
從小生意學大技巧
對于有志于未來自我創業的人們來說，最好的辦法就是先從身邊零星的小生意做起，目的是為了逐步積累經驗，為今后正式的創業活動做準備。
之所以將這篇文章推薦給《科學投資》的讀者，是因為文中主人公向大群的故事劃出了一條創業者經典的成長路線和成功路線，即先從小生意做起，積累經驗，逐步將生意的檔次提高和規模做大。說起來這是一個老生常談的話題，但事實上并不為大多數的創業者所注意。在4月、5月記者作為特邀代表，在北京、上海連續參加了幾次大型的招商洽談會和創業者溝通交流大會，發現與會的創業者所最感興趣的關鍵詞仍舊是“暴富”和“迅捷成功”。他們為之歡呼喝彩和熱血沸騰的大多是在幾個月內甚至一兩個月內運作一個項目，然后日進斗金，“數錢數到手抽筋”。為此他們拍紅了巴掌，而對于經過長時間努力才獲得成功的真正的創業者的經驗之談則不感興趣。事實上社會發展到今天，“暴富”和“迅捷成功”的機會不能說沒有，但已經越來越少，更多的是要依靠創業者在長期的經驗積累之后，遭遇無數的挫折和歷練，“積小勝為大勝”，循序漸進,最后才能夠有所成就，就像向大群所經歷的一樣。以《科學投資》的觀察，一個毫無商業經驗積累的創業者，即使偶爾遇到一個好的項目，又有項目方的悉心指導和成熟運營模式作依傍，較之有商業經驗積累的創業者，其成功比率仍舊在數倍以下，在大多數情況下，這些創業者均會以失敗告終，能夠在魚龍混雜中識別騙局，或將一個項目探索性地從頭做起最終獲得成功的比例更是微乎其微。
因為有了先前無數次做“小生意”的經驗，當向大群遇到軟麻花這個項目時，才能夠頓時慧眼識金，而且在運作中表現得從容不迫。很少有創業者能夠像向大群一樣，遇到一個可能有利可圖的項目，依然能夠穩住心神，不急不燥地從眾多可供選擇的產品中進行篩選，然后有條不紊地進行市場測試，最后才確定自己所要經營的對象。換成其他的創業者，在這樣的情況下，可能就會僅憑自己的一時感覺，憑自己的一張嘴巴，好的時候再加上親戚朋友的一點意見作參考，就確定了自己所要經營的產品。他們成功的可能性當然較之以市場的選擇來作為自己最終選擇的向大群不可同日而語。在軟麻花這個項目上是如此，在其他項目上也是如此。而其奧秘說白了很簡單，就是向大群在做軟麻花這個項目之前做過其他眾多的小生意，她有豐富的經驗積累，這使她不會輕易地作出判斷，而一旦作出判斷，就會以規范性的動作來運作自己選定的項目。在項目實施過程中遇到困難也能冷靜思考，針對決策，化解困難，大大提高了其成功的幾率。
【關鍵詞】李氏文化 原生態 經濟發展
隴西李氏文化是與天水伏羲文化、敦煌文化、拉卜塄寺藏傳佛教文化齊名的甘肅四大文化之一，是中國優秀傳統文化的重要組成部分和寶貴的文化遺產。但目前，隴西文化發展落后，很多資源難以得到開發與利用，這與隴西地理位置相對閉塞，人文資源難開發是有密切關系的。李氏文化作為隴西文化的重要表現形式，在自身的發展中也遭遇了瓶頸，李氏文化的歷史淵源與當展沒有能很好的結合在一起，尤其是在宣傳與開發的力度上投入不夠，導致李氏文化一直難以被大眾所熟知。當地經濟的落后也使得文化的開發進程很難被推進。筆者擬針對這些問題提出李氏文化的深度發掘與多元開發的路徑。
一、科學定位隴西文化的時代位置
在新的時代背景下,要從社會主義先進文化的高度，通過對“天下李氏同根同族”的大力宣傳，進一步增強民族凝聚力和向心力；二要對李氏文化進行開發和交流，進一步提升“李氏故里”、“李氏郡望”的知名度和影響力，從而讓隴西走向世界，讓世界了解隴西；三要通過旅游搭臺、文化唱戲，促進文化與經濟的融合，走好“品牌發展文化”的路線，以文化產業的發展促進經濟社會的發展。
二、創新思路促進隴西李氏文化發展機制的轉變
1、由單純的姓氏文化向科學的、大眾的社會主義先進文化的轉變
隴西李氏歷史淵博，是姓氏文化中最具復合特征的文化，融史學、文學、優生學、民俗文化、宗教文化、民間信仰于一體，是中華民族優秀傳統文化的重要組成部分。要走出單純的姓氏文化的誤區，以開拓創新、與時俱進的精神，推陳出新，繼承創新。
2、由文化事業向產業發展的轉變
隴西李氏文化作為特色文化品牌,在文化研究上一直被作為公益性文化事業。隨著“李氏故里”、“李氏文化”商標的注冊和這一文化品牌效應的開發與利用，李氏文化已向產業化發展。要進一步利用經濟的積累反哺李氏文化的發展，以特色文化產業促進經濟的更快發展。
3、由政府投資型的計劃模式向共同投資型的市場模式轉變
利用社會多方力量，逐步優化籌資模式，加快投資模式的轉變。通過多種渠道、多種方式積極爭取籌集海內外李氏族人、宗親和社會各界的捐助，并設立專款專用委員會，科學管理，封閉運行，合理使用。同時，要積極創新融資方式，采取經營權轉讓等方式，籌集多方資金。
三、媒介的積極宣傳，把隴西打造成世界李氏祭祖的圣地
1、影像元素對于隴西文化的宣傳推廣
在當下的傳播活動中，影像傳播是主要媒介手段。隴西原生態文化具有自己的獨特特點，隴西秧歌劇、春節祭祖活動、高樂游玩等都具有強烈的視覺沖擊效果，因此利用影像記錄并且宣傳隴西文化效果會比較顯著。宣傳視頻和紀錄片的拍攝不僅使隴西文化的記載與傳承具有整體性，更使得文化本身走出了隴西，面向全國甚至全世界，因此拍攝隴西文化系列宣傳片是推廣隴西文化的重要手段之一。但就目前現狀而言，在記錄隴西文化市場幾乎是空白，因此急需一批優秀的具有當地特色和代表性的作品。
影像元素在當今宣傳領域的作用是很大，光影效果以及音樂音響的運用會使得人們的感受更加直觀，拍攝技術的多元化多角度運用以及后期編輯的技術合成會使得隴西文化得以多層次多方面展示。隴西文化之所以很難被大眾認可和關注，主要原因就是宣傳力度不夠以及人們對原生態文化認識的欠缺。通過光影手段和視聽效果，大眾對于隴西文化的了解必將進入一個新階段。
2、媒體報道宣傳的正面功效
媒體的潛力與輿論引導作用是巨大的，因此借助報紙、雜志、電視媒介對于隴西原生態文化的報道也是極有必要的。報紙、雜志大篇幅多角度的報道與宣傳隴西文化，進行系列追蹤報道和多期連續推廣，會在一定程度上引起讀者和社會的關注。從受眾心理學的角度來講，當某一事物連續出現在受眾視線中時，必將對受眾產生深刻的印象和影響。
隴西原生態文化的宣傳報道應該是豐富飽滿的，因此像隴西堂、太白井、仁壽山這類景觀也應該給予大力推廣，并且適當開發旅游項目，把文化宣傳與旅游推薦很好地結合在一起。宣傳不是目的，傳播的目的是為了吸引受眾關注支持和文化消費，因此在報道中不只要體現出隴西原生態文化的魅力，更是要展現它獨特的旅游價值。媒體的力量是隴西文化發展中的一支重要力量，因此應該充分利用多種媒介手段表現隴西風貌。
3、文化代言人的獨樹一幟
任何品牌的成功都不能缺少好的代言人，把隴西原生態文化當做商業模式來進行運作，同樣需要好的品牌形象。隴西地處甘肅，在選取文化代言人時應該首先考慮本地代言人，而朱軍就是隴西文化代言的一面旗幟。首先，他是甘肅人，對隴西的風土人情和歷史淵源有一定的知識儲備，對于隴西原生態文化感情較深。其次，作為央視王牌主持人，其言行舉止的影響力較大，因此在宣傳隴西文化上也是有優勢和特色的。最后，他的個人素養高，對于文化宣傳有積極宣傳作用，可信度較高。很多文化代言人并不了解文化本身，因此在文化代言的過程中存在理解的偏差，不能很好地詮釋與展示文化風貌，尤其是個別人的虛假代言，因此，在文化品牌代言這一領域要格外慎重。
文化代言人代表的不僅是文化，更是蘊含在文化背后的一系列市場運作和商業代表。因此文化代言人制度應該建立，尤其是對于隴西原生態文化，代言更是必不可少的。最后達到的效果應當是看到這個代言人，就能聯想到隴西文化，從而聯想到與隴西文化有關的一連串的相關產業。文化的存在價值是消費文化，因此文化產業鏈的完整也是需要依靠文化代言人的大力宣傳達到的。
4、廣告投入的回報
任何文化的推廣都不能離開廣告的效應，廣告的作用在傳播效果中也是最明顯和立竿見影的。中央三套的電視廣告展播每天在凌晨時段左右播出，具有反復性和固定性，尤其是文藝廣告的播出，更是深入人心。以《三糧液》的文藝廣告為例，主演是任泉和李冰冰兩位當紅演員，廣告中加入了劇情和表演的成分，使得它從眾多的商業廣告中脫穎而出，被觀眾所認可和牢記，達到了良好的預期回報。因此隴西地區的當地政府應該投入一定的廣告，在媒體上進行宣傳，從而能使隴西文化及旅游業深入人心。
四、大力發展旅游業及第三產業，促進隴西文化產生經濟效應
1、旅游項目支撐
隴西要把特色文化與經濟發展相結合，引進一批有比較優勢的項目，把隴西建成基礎設施完善、自然生態景觀齊備、人文旅游資源突出的新興旅游城市。通過多種渠道聚集民間資金，對現存始建于唐朝中葉的李氏堂號――李賀南園、隴西堂、太白井、五李亭、李賀墓等遺址遺跡進行維修和保護，恢復李家龍宮北極宮原貌。在仁壽山設立“隴西堂”主祭堂，完成中華名醫館、仁壽千石路、食李維生園、隴西碑林、李氏名人紀念館等工程維修和建筑，建設隴西李氏文化仿古一條街，進一步打造海內外李氏宗親尋根祭祖、旅游觀光的新天地。加大文化品牌的宣傳營銷力度，力爭把隴西納入人文旅游專線，打造“絲綢之路尋根游”和“李氏故里祭祖游”等旅游產品，吸引更多游客，促進經濟發展。
2、研發帶動第三產業發展
通過對文化產業的深層次研發帶動特色文化產品的開發，積極開發一批包裝設計、產品說明等方面與隴西李氏文化相結合的新產品以及地方土特產，打造一批具有文化含量的較高品位的地方名優產品，大力發展第三產業，帶動文化產業的發展。
3、加強以愛國主義教育為核心的旅游業
李家龍宮、仁壽山公園、威遠樓先后被列為愛國主義教育基地，要加大宣傳，進一步提升李氏文化的感染力和教育基地的感召力，把李氏文化作為維系民族優秀傳統的重要紐帶和弘揚精神文明的重要窗口，不斷發揚光大，促進社會的健康發展。
隴西文化之博大精深，非一言可蔽之。李氏文化之精髓，也非一朝一夕可獲得。但我們可以以李氏文化為起點，從政治、經濟、人文、歷史等角度，多層次多方面探索李氏文化乃至整個隴西原生態文化的發展與繁榮，從而為隴西原生態文化指明發展方向與前景。相信通過我們的研究與發掘，定能推動隴西原生態文化的發展。
【課題項目編QZYB11023，本課題是陜西師范大學勤助科研項目，課題項目名稱：隴西原生態文化的研究與文化產業開發研究】
參考文獻
①孟永林，《“隴西”李氏文化及其特色》[J].《甘肅政法成人教育學院學報》，2006（12）
②李震崗，《賦予隴西李氏文化時代內涵》[J].《甘肅科技縱覽》，2008（1）
③李震崗，《論以李氏文化推動隴西縣域經濟又好又快發展》[J].《甘肅科技縱覽》，2007（6）
