時間：2022-05-08 10:08:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微信推廣策劃方案，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、品牌建設：20%
1、熟悉公司業(yè)務和產品、產品定位以及客戶群體。
2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽，公司品牌定位。
3、了解公司以往在品牌管理方面的經(jīng)驗和案例。
4、初步起草品牌建設方案、討論、評估。
5、制作公司宣傳冊。
二、品牌推廣：15%
1、公司微信公眾號內容優(yōu)化和調整。
2、了解以往的推廣方式做價值評估，新增推廣渠道。
3、結合公司的產品和客戶群特點，組織推廣活動。
4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。
三、品牌策劃：15%
1、搜集以往活動策劃資料，多學習。
2、了解之前參加的行業(yè)活動資料，做進一步的優(yōu)化。
3、了解公司品牌理念，品牌的核心價值，做一些塑料品牌形象的設計。
4、結合現(xiàn)有的資源初步做一些活動策劃方案。
四、網(wǎng)站建設：20%
1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。
2、公司信息更新。
3、網(wǎng)站日常維護。
4、網(wǎng)頁設計調整。
五、黨政機關活動：5%
1、了解之前活動的內容和形式。
2、有活動時組織參加，做策劃方案。
六、協(xié)會、理事會活動：5%
1、對參加的協(xié)會和理事會情況做梳理，評估其價值，查看入會時間以及是否需要續(xù)費。
2、協(xié)會、理事會關系維護。
七、客戶回訪：5%
1、查閱之前的客戶滿意度調查表和不合格糾正措施報告，優(yōu)化內容和流程。
2、確定客戶回訪工作的整個流程。
八、工會：10%
1、熟悉工會成員，協(xié)助工會主席制定工會日常工作內容、流程、職責、權限的劃分。
2、策劃工會活動并組織實施。
欄目名：淘寶非洲
報道期數(shù)：6期
推廣平臺：微信、微博
時間：6.12至6月27
內容：
選取網(wǎng)上產品，分6期進行報道
第一期、零食篇 （介紹商品：非洲夏威夷果、烏干達芒果干）
第二期、飲料篇（介紹商品：肯尼亞AA咖啡豆、南非博士茶 、南非密樹茶）
第三期、酒水篇（介紹商品：南非皮諾塔吉干紅葡萄酒、南非半甜白葡萄酒、南非桃紅葡萄酒）
第四期、防暑篇（介紹商品：南非戶外驅蚊棒、防蚊乳液、南非拜耳止癢膏）
第五期、護膚篇（介紹商品：南非蘆薈膠膏、蘆薈水分膏、蘆薈乳液、蘆薈沐浴乳等）
第六期、藝術篇（介紹商品：油畫、木雕等）
微信互動：淘寶非洲6期微信稿件內設置網(wǎng)友留言互動獲獎欄目。
互動獲獎規(guī)則：
1、網(wǎng)友在淘寶非洲微信稿件后留言。（留言需審核）
2、截止至發(fā)稿后次日中午12點，留言集贊前5名可獲得獎品。
3、后臺通知中獎網(wǎng)友提供其聯(lián)系方式及收獎地址，獲得獎品。
4、通知領獎后2天內網(wǎng)友沒有提供聯(lián)系方式或收獎地址，視為放棄領獎。
5、中獎后刪除留言，視為放棄領獎。
平臺引流：
1、淘寶非洲6期微信稿件內加入選購二維碼或非洲心選網(wǎng)頁鏈接，網(wǎng)友可跳轉至非洲心選網(wǎng)頁
2、淘寶非洲6期微博稿件后加入非洲心選商城鏈接。
排期：
推廣平臺
推廣內容
時間安排
建議獎品
中獎人數(shù)
微信
微博
零食篇
6月12日
芒果干（5份）
5
飲料篇
6月15日
博士茶（5份）
5
酒水篇
6月18日
葡萄酒（5份）
5
防暑篇
6月21日
止癢膏（5份）
5
護膚篇
6月24日
蘆薈膠膏（5份）
5
藝術篇
6月27日
小木雕（5份）
5
需求資源
1、產品文字資料及圖片。
2、6期淘寶非洲稿件審核。
3、互動獎品30份。
4、郵寄獎品給與中獎網(wǎng)友。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務轉型的研究已經(jīng)成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計算和社會化網(wǎng)絡等技術日益成為社會基礎設施，技術的發(fā)展為電子商務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。但是，國內高校電子商務專業(yè)的課程設置中出現(xiàn)了理論和實踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設了電子商務專業(yè)，通過對國內開設電子商務專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務專業(yè)畢業(yè)生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務專業(yè)排名前20的高校）開設的電子商務類課程進行了對比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學校的課程設置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設計、市場營銷和電子商務基礎理論課程為主，能夠從學生職業(yè)能力角度去設置的電子商務應用和解決方案課程較少，而且課程內容的理論性較強，與實際應用結合不足。這直接導致了學生的電子商務知識呈碎片化分布，對電子商務的系統(tǒng)把握不夠準確，遇到問題不能以理論指導實踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業(yè)生動手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應用電子商務的全面實施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實意義。
2.課程性質定位研究
《電子商務運營管理》是電子商務專業(yè)學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學+實踐教學模式，在實戰(zhàn)項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務業(yè)務和傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務運營能力，為后續(xù)電子商務類課程的學習和畢業(yè)設計奠定基礎。
3.課程能力目標研究
課程能力目標研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內容體系研究與開發(fā)文／孫悅運營管理》對應的是企業(yè)崗位中的電子商務運營總監(jiān)、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業(yè)能力。通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡招聘平臺的近100家企業(yè)的電子商務運營工作崗位的需求調研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負責公司電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設、運營、網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)絡日常運營和管理；（2）負責網(wǎng)絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統(tǒng)計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產品關鍵詞、庫存和產品線，并調整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向；（6）拓展行業(yè)內有價值的營銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護資源合作伙伴關系，具備較強的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據(jù)對電子商務運營崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務網(wǎng)站運營的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡客服運營管理；（4）掌握網(wǎng)絡推廣運營方法，了解網(wǎng)絡推廣的目的和流程設計，掌握網(wǎng)絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產品－營銷－服務”的閉環(huán)效應。
4.課程教學內容研究
教學內容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務網(wǎng)站運營、電子商務平臺運營、網(wǎng)絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構成，實現(xiàn)了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：
（1）商務網(wǎng)站策劃方案設計
在這個項目中，學生通過學習網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務型企業(yè)的電子商務網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務網(wǎng)站前期需求分析、目標及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內容策劃、網(wǎng)站技術需求分析、網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設計等內容。
（2）電子商務平臺運營方案設計
電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產品型企業(yè)的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產品網(wǎng)絡營銷和客戶關系管理方案。
（3）網(wǎng)絡推廣實操
網(wǎng)絡推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個部分組成，主要內容有對于產品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網(wǎng)絡推廣，監(jiān)測和評估推廣效果，并提出網(wǎng)絡推廣的解決改進方案。
（4）企業(yè)O2O運營方案設計與實操
企業(yè)O2O運營是將企業(yè)的線上與線下結合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現(xiàn)銷售的提升，主要內容有基于移動終端的產品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。
（5）電子商務運營管理方案設計
電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業(yè)整體的電子商務運營方案設計，內容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網(wǎng)絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內容。五個項目之間緊密聯(lián)系共同構成《電子商務運營管理》課程內容的理論與實踐銜接閉環(huán)，商務網(wǎng)站策劃方案設計是基礎，在企業(yè)電子商務網(wǎng)站設計完成的基礎上，進行企業(yè)品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網(wǎng)站和電商平臺產品進行網(wǎng)絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網(wǎng)絡推廣和O2O運營共同完成企業(yè)的品牌和產品網(wǎng)絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯(lián)在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關系圖
5.教學考核方法研究
房地產行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關于房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案大全，歡迎閱讀。
房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案1
一、活動主題
“青年置業(yè)——小戶型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動時間
2020年x月x日
三、活動對象
1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。
四、活動內容
（一）線上部分：（報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案2
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。
比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
2020年x月x日
四、活動地點
項目售樓處
五、活動邀約客
老業(yè)主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場活動并領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細則
1、“投飛鏢、贏大獎”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區(qū)域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎（25——30環(huán)）：絨線玩具（價值元）。
二等獎（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價值元）。
三等獎（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價值x元）。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù)。
房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案3
為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現(xiàn)房地產公司團隊精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動方案擬定如下：
一、活動時間
x月x日下午
二、活動地點
公司樓
三、活動主題
“運動活力無限，精彩盡在房地產”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協(xié)辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹游戲規(guī)則。
3、開始活動。
七、活動項目
1、超級保齡球
規(guī)則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個。
2、氣球飛舞
規(guī)則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個氣球（備用的20個）
3、夾氣球
規(guī)則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個
4、定點套圈
規(guī)則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。
道具：圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規(guī)則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。
（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎品設置+經(jīng)費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發(fā)放紀念品一份，預計金額x元——x元。
活動主題：成長的記憶
目標客群：30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。
主推產品： 主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔計息產品；條碼支付業(yè)務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。
活動時間：2019年7月17日至2019年8月16
活動地點：北屯西北路支行、北屯大眾影樓
宣傳方案：
一、物料準備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉發(fā)。
二、實際操作
1、分別制作橫幅兩條，內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭。
2、凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。
3、在我支行網(wǎng)點擺設大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業(yè)務，做到每天擺放，連續(xù)兩周。
2.廳堂二次營銷：
利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會計根據(jù)客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。
時間
工作事項
具體目標
責任人
完成限時
監(jiān)督人
活
動
前
2019.7.16
與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣傳單頁、橫幅準備好，微信工作群推送、拉橫幅。
達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。
2019/7/16
2019/7/17
活
動
中
2019.7.17
早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。
由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
營業(yè)中，做好客戶導流
達到：1、在宣傳棚內的意向客戶導流至營業(yè)廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務客戶）做好宣傳。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
免費卷的發(fā)放
在理業(yè)務客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準發(fā)放禮卷，做好登記。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
大堂、柜面營銷
大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉介紹、條碼營銷
2019/7/17至2019/8/16
活
動
后
2019/7/17至2019/8/16
總結
全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
跟蹤維護
對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
轉營銷
對參與活動中的客戶進行轉營銷
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
活動流程及人員安排：
活動預算：
品種
數(shù)量
數(shù)量單位
單價（元）
來源
費用（元）
宣傳手冊
100
份
總行領取
精美小禮品
40
份
20
自購
800
關鍵詞 創(chuàng)新能力 市場營銷專業(yè) 競賽
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導所在學院學生團隊參加了由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優(yōu)秀指導教師。
作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導學生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學生在理論知識鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。
1 鞏固基礎理論知識
根據(jù)大賽章程，首先對報名參賽的學生要完成理論素質的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學期）學生報名及其踴躍、但專業(yè)知識結構還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對涉及到的理論知識點為同學們開設講座，組織同學們積極復習和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環(huán)節(jié)對學生理論知識進行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對于所學到的理論課程如市場調研與預測與SPSS軟件應用、商品企劃等都有所涉及。市場調查與預測理論課的教學深入進行的專題性研究，針對某一特殊的產品、產業(yè)或服務市場進行專題性研究，從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學生創(chuàng)新思維，結合企業(yè)的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。內容和形式上多樣化，目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來，將創(chuàng)新性的思維轉化為可操作的方案。
2 提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個賽程，與市場調研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰(zhàn)銷售階段，團隊同學們實現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產品推廣。線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上產品信息來推廣銷售產品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區(qū)的兒童產品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產品。銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結合市場調研的數(shù)據(jù)，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！
3 增進表達、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調研、銷售實戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費者、企業(yè)方的交流，以及在復賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時，也獲得了長足的進步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎上創(chuàng)新的成果！
圖1 市場營銷專業(yè)課外實踐體系
通過參與到大賽的每一個環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學們在創(chuàng)新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗，都為后續(xù)創(chuàng)新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團隊學生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當然，除了組織學生參與到校內、外競賽中提高實踐創(chuàng)新能力以外，目前商學院市場營銷專業(yè)的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業(yè)認識實習、時尚行業(yè)體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調研和營銷策劃設計、畢業(yè)實習與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實踐調動了學生的學習積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應用能力和創(chuàng)新能力。
項目支持：北京服裝學院教育教學改革專項，項目編號：JG-1217
參考文獻
[1] 李叔寧.應用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學院學報，2010（5）.
【關鍵詞】集成系統(tǒng)；設計方案；在線服務
前言
據(jù)統(tǒng)計，近年以來，隨著國家的“國家地理公眾信息平臺”“天文地理圖”等大型項目的展開，我國地理信息在線服務提供模式受到廣泛關注。這些運用從本質上改變地理信息傳統(tǒng)服務提供模式，實現(xiàn)共享地理信息平臺下多類型、多源、多尺度等類型的資源信息的在線服務、綜合利用以及跨區(qū)域部門信息地理資源的互信互用和應用集成。為了合理整頓異構、多源信息地理資源，充分利用各種軟件、數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢、研討在線系統(tǒng)集成方案以及探究在大型地理信息共享平臺的建立中具有重要的位置，本文針對地理信息在線服務系統(tǒng)集成的內容進行了分析，并以DCI-ESB服務總線與SOA的架構思想的集成系統(tǒng)技術為例，詳盡研討了地理信息在線服務系統(tǒng)集成的設計方案，為地理信息在線服務系統(tǒng)集成策劃方案和研討技術提供參考。
1 地理信息在線服務系統(tǒng)集成內容分類
地理信息在線服務的系統(tǒng)集成過程主要分為系統(tǒng)業(yè)務功能集成、地理信息數(shù)據(jù)集成以及地理界面集成3個內容方面。其內容方案集成分類如下：
1.1 系統(tǒng)業(yè)務功能集成
地理信息在線服務系統(tǒng)功能集成一般通過如下3種方式實現(xiàn)。
（1）基于進程通訊制度的系統(tǒng)功能集成
在不同的系統(tǒng)之間，一般都會采用松耦合的方式，在進程時通訊機構來實行。這樣在進行多個系統(tǒng)集成時，可減少考慮它們的操作系統(tǒng)和運行環(huán)境影響，在原有的系統(tǒng)基礎上是沒有影響的，無需重新構造。
（2）基于相互操作的系統(tǒng)功能集成
這種方式主要是通過建造相互操作的接口，實現(xiàn)系統(tǒng)之間的緊密集成。這種集成方式是緊耦合的，只有按照相同標準和規(guī)則建立的接口才能實現(xiàn)不同系統(tǒng)間的互操作，實現(xiàn)功能的互相調節(jié)。
（3）基于WEB服務的系統(tǒng)功能集成
這種方式通過構建WEB服務實現(xiàn)不同的系統(tǒng)間的功能集成，不同的系統(tǒng)只要包上一層SOAP協(xié)議的“外衣”，完成系統(tǒng)之間的相互通信。同時，客戶端和服務器之間的關系松散耦合是相對的。不同的系統(tǒng)服務和平臺可以在任意節(jié)點的網(wǎng)點上分別實現(xiàn)并且對外提供服務。WEB服務采用分散式技術處理，使得不同系統(tǒng)的集成更便捷、更容易、更速度。系統(tǒng)集成進行時，可以在不改變原有的基礎上，通過建立基于XML的標準的系統(tǒng)間的通訊協(xié)議實現(xiàn)系統(tǒng)間功能和數(shù)據(jù)的相互操作。
1.2 數(shù)據(jù)集成方案
地理信息在線服務系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成主要采用以下3種方式。
（1）數(shù)據(jù)遷移方式
該方式適用于相對于較為簡單的系統(tǒng)，新的需求已經(jīng)覆蓋了這些系統(tǒng)功能。原系統(tǒng)可以終止使用。
（2）基于數(shù)據(jù)關網(wǎng)的虛擬數(shù)據(jù)庫的構建方式
其主要的特點是仍然存在與原始系統(tǒng)中，只要在其他系統(tǒng)中建立一個原系統(tǒng)的虛擬影像，并通過訪問數(shù)據(jù)網(wǎng)關，但數(shù)據(jù)的更新還有原始系統(tǒng)管理。在核心系統(tǒng)和子系統(tǒng)集成時，核心系統(tǒng)可以直接訪問子系統(tǒng)的集成數(shù)據(jù)，如同訪問本地數(shù)據(jù)庫一樣。
（3）基于數(shù)據(jù)副本的數(shù)據(jù)集成方式
該方式可在不同的系統(tǒng)中建立數(shù)據(jù)副本，有了副本的數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以訪問本地數(shù)據(jù)庫和更新數(shù)據(jù)。這樣，訪問的概率會變得特別高，對于一些更新率迅速和訪問量大的系統(tǒng)可以采用這種集成方式。
1.3 系統(tǒng)界面集成方案
地理信息在線服務可以采用以下兩種方式：一是在不同系統(tǒng)間建立相應的鏈接，系統(tǒng)可以通過同一入點來訪問不同的系統(tǒng)界面；二是利用本地的數(shù)據(jù)建立新的訪問界面，與其他的系統(tǒng)界面集成方案。
2 基于DCI-ESB的在線服務系統(tǒng)集成設計方案
在以上分析基礎上，本文以蘇州城市研究有限公司研發(fā)的DCI-ESB服務總合為例，結合一體化發(fā)展框架和插件試功能板塊，研討地理信息在線服務集成方案。
2.1 基于DCI-ESB服務總線的集成系統(tǒng)
實現(xiàn)服務的地址公開、透明化和協(xié)議透明化，以松耦式實現(xiàn)服務于服務系統(tǒng)集成。總線設計以SOA為準則，構建于微內核體之上，基于中間件之間，并且可以與主流的應用服務契合無隙，因而具備事件驅動、面向服務、面向消息的特征，實現(xiàn)了充當服務智能化集成與管理中介靈敏活躍的基層平臺功能。
2.2 一體化展示應用終端集成
主要技術路線是把各個子系功能系統(tǒng)進行邏輯劃分、歸類，通過一體化構造框架集成實現(xiàn)統(tǒng)一的用戶登陸與驗證，形成相應的功能組合放到相應的容器框架里，從而實現(xiàn)前端功能的應用聚合與一體式管理。集成框架采用在全局上“微內核+可擴展的系統(tǒng)插件結構”進行構建。該方案需要有一個合約以保證插件能夠與插件容器契合，這個合約的定義為一個API的規(guī)范和配置。隨著信息化到來，電子業(yè)深入發(fā)展，迫切需要實現(xiàn)空間相對的整合與分享，為政府提供服務平臺。為了滿足人們對未來與科技的不斷變化的新需求，社會急需建立一個位置信息服務、交通路線查詢、社會信息查詢服務、社區(qū)信息查詢、網(wǎng)絡購物、旅游等多姿多彩、種類繁多的地理信息服務。
我們都知道“閉關鎖國”的危害，所以，地理信息服務需要從以往封閉式的形式從而轉變成開放式、公開式信息服務。將地理信息服務技術與互聯(lián)網(wǎng)，通訊等多樣式的服務方式結合，形成地理信息服務系統(tǒng)集成，并不斷出現(xiàn)新的發(fā)展，變化，形成新的解決方案，使地理信息服務系統(tǒng)集成技術廣為人知，與現(xiàn)下的主流形式融合。地理信息在線服務是在地理信息系統(tǒng)的發(fā)展進入發(fā)展階段形成的，是指地理信息與地理信息技術的聯(lián)合體或機構。按照一定的規(guī)則與協(xié)議，通過多樣式的形式，向社會提供完整的地理信息在線服務系統(tǒng)集成技術。包括地理信息分布、地理信息發(fā)散、地理信息融合等一線應用。
3 地理信息技術服務發(fā)展方式
Google Earth 是Google公司于2005年推出、面向全球的多分布率的衛(wèi)星遙感影像服務平臺，這一平臺問世，受到了全球的廣泛關注。它最大的特點就是在于信息完整、豐富，能夠及時的將最新的影像記錄，然后保留在其軟件下。在這一設計的出現(xiàn)下，為人們帶來了很大程度上的便捷與方便。近年來，隨著國家對地理信息技術服務這一項技術的高度重視，再加上社會的廣泛使用與推廣和需求，我國在信息技術上也有了進一步的推動與發(fā)展，主要表現(xiàn)為：一是國家繪測局于2002年制訂了“數(shù)字中國”地理空間基礎框架，從國家的基礎層次上為地理信息服務做出規(guī)范，按照規(guī)定我國將國家、區(qū)域、城市三個層面的地理空間的基礎構造，為政府、企業(yè)以及公眾提供多種地理信息服務；二是在2002年建設部批準了“數(shù)字城市示范工程”，制訂了《數(shù)字城市示范工程技術導則》，在技術的層面上為信息技術服務提供了廣闊的發(fā)展平臺。
4 結語
如何有效地利用資源的多源化，構建地理資源化，充分發(fā)揮地理信息技術的優(yōu)勢，更好地為公眾提供“高效、靈活、統(tǒng)一”的發(fā)展平臺，是每一個繪測地理信息技術的勞動者的“理想對象”。地理信息在線服務技術是有效的將各類信息資源、軟件技術統(tǒng)一的核心技術之一。本文利用現(xiàn)有的地理信息和技術，研討了地理信息在線服務集成構建的設計。后續(xù)研究將重點圍繞多源異構數(shù)據(jù)的集成以及快速發(fā)展更新問題、不同的軟件之間的問題以及技術性發(fā)展進行了深入的研究。
參考文獻：
【關鍵詞】高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)校企合作雙主體育人職業(yè)能力
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2020）27-0118-03
《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《教育部關于開展現(xiàn)代學徒制試點工作的意見》《教育部、財政部關于實施中國特色高水平高職學校和專業(yè)建設計劃的意見》等文件闡明：開展學校和企業(yè)聯(lián)合招生的現(xiàn)代學徒制試點，推動校企合作的一體化模式是我國職業(yè)教育發(fā)展的方向。國家已經(jīng)明確將職業(yè)教育定位為高等教育的一種類型，并且大力發(fā)展職業(yè)教育。鑒于職業(yè)院校的生源素質較低、學生學習積極性不高，如何提高高職學生的學習積極性和實踐能力，是高職教育提升競爭力的關鍵。
現(xiàn)代學徒制是一種新型的師傅帶徒弟的教育模式，它是將傳統(tǒng)的師徒制與現(xiàn)代學校教育相結合的人才培養(yǎng)模式，更注重學校和企業(yè)“雙主體”育人。在校企合作雙主體育人機制中，學校和企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同制訂教學計劃和培訓內容，學生在學徒制期間能夠享受企業(yè)“準員工”的待遇，具有學生和“準員工”的雙重身份。
一、高職市場營銷專業(yè)實施現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式的必要性
（一）經(jīng)濟社會發(fā)展的需要
黨的十以來，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，尤其是“一帶一路”倡議和“中國制造2025”等的提出與實施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撐。傳統(tǒng)的教育模式已不能很好地適應社會經(jīng)濟與科技水平的發(fā)展，對學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)具有一定的局限性，因此，有必要引入現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)代學徒制在西方已經(jīng)是一種成熟的人才培養(yǎng)模式，符合經(jīng)濟社會發(fā)展的需求，能更好地為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)量身定做的人才。現(xiàn)階段，我國的現(xiàn)代學徒制還處于探索階段。2018年5月，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)首次與廣西業(yè)盛集團開展現(xiàn)代學徒制試點，同年9月與安踏廣西舒博特體育用品公司開設安踏學徒制班。現(xiàn)代學徒制是培養(yǎng)學生由學生身份向企業(yè)員工身份的轉變模式，能夠為學生提前進入工作狀態(tài)做好準備，有效推動個體由教育階段到實際工作的過渡，提升學生在實際工作過程中有效解決處理問題的技能和水平。
（二）高職市場營銷專業(yè)學生學習特點的需要
高職院校的生源質量較差，學生的學習積極性不高，這就需要專業(yè)老師注重理論與實踐教學，增強學生的動手能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。市場營銷專業(yè)實踐性比較強，市場營銷活動是一種創(chuàng)造性的實踐活動，如果單純只憑課堂上老師的講授，可能很難達到人才培養(yǎng)的目的。因此，為了更好地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的綜合職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，高職院校有必要實施現(xiàn)代學徒制，加強校企合作，雙方共同擔負起人才培養(yǎng)的重任。
（三）更好地培養(yǎng)學生崗位職業(yè)能力的需要
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)崗位為門店銷售員、客戶服務人員，發(fā)展崗位為門店主管、客戶服務主管，拓展崗位為門店店長、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。這些崗位需要市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制班級的學生具有信息收集、問卷設計、市場調查、促銷策劃方案設計、營銷策劃方案撰寫、市場推廣、渠道開發(fā)、客戶服務等方面的能力，而這些能力的培養(yǎng)需要通過實踐性很強的項目開展現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)。學生可以將理論知識與企業(yè)的實際崗位需求相結合，進行具體的項目策劃和實施。表1是廣西工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)安踏學徒制人才培養(yǎng)的崗位與能力需求。
二、高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)的策略
（一）深化校企行合作發(fā)展
1.建立現(xiàn)代學徒制實訓基地，深化校企合作。高職院校需要建設穩(wěn)定的校企合作實訓基地，推進實施訂單培養(yǎng)，尋求企業(yè)聯(lián)合招生和共同制訂人才培養(yǎng)方案。高職教育人才培養(yǎng)的根本目的是為企業(yè)生產、經(jīng)營、服務等一線崗位培養(yǎng)高端技能型人才。隨著科技的發(fā)展和技術不斷升級，現(xiàn)代企事業(yè)單位所需要的一線員工更多地強調“實踐性”和“操作性”。因此在人才的培養(yǎng)過程中，需要融入職業(yè)崗位的因素，體現(xiàn)出以人為本的教育理念。市場營銷專業(yè)在探討現(xiàn)代學徒制的人才培養(yǎng)模式中，已經(jīng)邁出了有力步伐，與廣西機械工程行業(yè)的企業(yè)以及零售企業(yè)開展現(xiàn)代學徒制試點，目前工作開展的成效突出。
2.共建營銷實踐中心。校企雙方建設共同的營銷實踐中心，在實訓中心滲透合作企業(yè)的文化，讓學生感受企業(yè)文化氛圍，提高其職業(yè)素養(yǎng)。營銷實訓中心依據(jù)企業(yè)的崗位來設置，推進企業(yè)和學校人才的互相輪崗與頂崗實踐。
3.校企合作打造“雙師型”隊伍，打造“雙導師”隊伍。廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)群教學團隊是一支業(yè)務熟練、教學經(jīng)驗豐富、結構基本合理的師資隊伍，其中教授2人，副教授3名，講師5名，助教2名。該教學團隊教師在負責本專業(yè)學生的教學工作任務的同時，為企業(yè)進行技術培訓服務和學生的指導工作。廣西舒博特體育用品有限公司選拔10名技術過硬、業(yè)務熟練、門店運營經(jīng)驗豐富的管理人員作為企業(yè)師傅。
為了更好地實施現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式，2019年7—8月，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系共派5名專任教師赴安踏廣西舒博特體育用品有限公司頂崗實習，他們接受企業(yè)的崗位安排，從事門店終端銷售一線工作，目的是培養(yǎng)老師的實踐能力，更好地滿足雙學徒制學生的教學。
4.共建課程相關資源。針對部分高職學生不主動學習的問題，學校、企業(yè)、行業(yè)三位一體，共同聯(lián)手建設人才培養(yǎng)所需要的相關資源，明確校企合作的具體內容，共同創(chuàng)新改革人才培養(yǎng)模式，構建案例庫和職業(yè)資源庫等。
廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)和安踏廣西舒博特體育用品有限公司共同編寫《市場營銷基本技能與實務》的課程建設相關資源，制作了10個微課用于教學，建立校企雙方共用、共享的課程資源。
（二）構建“工學結合、五階循環(huán)、12345”人才培養(yǎng)模式
廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)結合學校發(fā)展和專業(yè)的需求，于2018年和2019年分別派出專業(yè)老師赴廣東、深圳、山東等地區(qū)進行調研，根據(jù)調研的基本情況創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，讓營銷人才接地氣、接崗位、接需求，構建“工學結合、五階循環(huán)、12345”的人才培養(yǎng)模式。
“工學結合”是指理論和實踐相結合。“五階循環(huán)”是指校內理論學習、崗位認知實習、終端銷售實踐訓練、營銷與策劃綜合能力實訓、頂崗實習和跟崗實習及畢業(yè)就業(yè)五個階段的結合和循環(huán)發(fā)展。“12345”是指一種綜合職業(yè)素養(yǎng)、兩個大階段（校內學習和頂崗實習，理論與實踐相結合）、3種能力（職業(yè)基本能力、產品推銷能力、營銷策劃能力）、4種技能培養(yǎng)（產品營銷的技能、營銷方案撰寫的技能、促銷策劃與實施的技能、門店運營管理的技能）、5個重要崗位（營銷崗位、客戶服務崗位、渠道開發(fā)崗位、產品推廣崗位、門店運營管理崗位）。在校內營銷的實踐訓練中，增加了線上營銷、門店運營、門店銷售、終端陳列等實踐訓練；第5、第6學期在企業(yè)進行綜合應用能力實訓及職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)和訓練。在企業(yè)中通過企業(yè)師傅小班教學，學生學習連鎖經(jīng)營管理、市場營銷策劃、運營信息處理與展示等項目內容。學校組織學生參與企業(yè)運營和零售終端服務的實習工作，按照職業(yè)崗位任職要求，結合實際項目，創(chuàng)設以典型企業(yè)終端零售管理、營銷策劃工作任務為載體的崗位工作環(huán)境，引導學生親自參與零售企業(yè)門店的運營與管理，從而提升綜合職業(yè)能力，強化職業(yè)素質培養(yǎng)。
（三）基于市場需求改革課程體系
課程的開發(fā)應體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的人才需求，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)根據(jù)社會對高職人才培養(yǎng)的要求，改革現(xiàn)有的課程設置，將傳統(tǒng)的“市場調查與預測”課程和“統(tǒng)計學”課程進行內容整合，開發(fā)“市場調查與統(tǒng)計分析”課程，課程內容是根據(jù)職業(yè)需求以及市場調查工作過程為導向進行模塊化設置。另外，開發(fā)《商務談判實務》《旅游市場營銷實務》《應用管理學基礎》《市場營銷基本技能與實務》等貼近行業(yè)發(fā)展需求的教材，制定市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制的教學計劃、人才培養(yǎng)方案、課程標準，并根據(jù)人才培養(yǎng)方案和教學計劃，制定學徒制班級的課程體系，設計零售終端的銷售實踐訓練。
（四）推進校內外實訓室建設
現(xiàn)代學徒制需要高職院校加強校內實訓室和校外實踐基地建設。市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制班級以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為導向，構建“五階段漸進式”實踐教學體系：第一階段是營銷崗位認知實習，第二階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調研實訓和營銷素質拓展訓練，第三階段是終端銷售實踐訓練，第四階段是營銷與策綜合職業(yè)能力實踐訓練，第五階段是跟崗實習和頂崗實習。這一實踐教學體系需要配套相應的實訓室才能夠實施。校內實訓的內容是根據(jù)企業(yè)的實際需求進行設計，項目由校內老師和企業(yè)師傅共同指導與完成。
另外，通過推行現(xiàn)代學徒制，學校加大對學徒制班級的專業(yè)投入力度，完善并建設校內外實訓基地，購置與建設實訓設備和軟件，建設安踏商學院實踐教學基地和娃哈哈市場營銷實踐教育基地，并深化發(fā)展，發(fā)揮基地的更大作用。新建的實訓室根據(jù)企業(yè)的崗位需求來設置，市場營銷專業(yè)新建三個實訓室分別為：一是營銷與策劃部門，崗位設置為策劃和設計部、媒體部、活動執(zhí)行部、市場調研部；二是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門，崗位設置為營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、媒體主管、設計專員、執(zhí)行專員、市場研發(fā)部經(jīng)理；三是啟航營銷與策劃中心，崗位設置為市場部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、策劃推廣部經(jīng)理、公關部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、倉管部經(jīng)理、質檢部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、客戶服務中心、銷售部經(jīng)理。
（五）推行現(xiàn)代學徒制班級
廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)安踏現(xiàn)代學徒制班級的學生在剛開始加入班級時，對合作的企業(yè)不滿意，對未來的工作前景不樂觀，不愿意提前進入工作狀態(tài)，不理解剛進入大學校門就接受企業(yè)的實踐，對是否加入學徒制班級抱有猶豫不決的心理。在系領導和班主任做反復思想工作后，經(jīng)過大一的磨合期，學生逐漸認同和喜歡這一模式。
學徒制期間，要求學生每天通過微信群匯報自己的工作體會和學習心得，在企業(yè)實訓結束后，每個學生提交實訓總結和日志，企業(yè)和學校雙方隨時了解學生的工作與學習動態(tài)。實訓期間，學校指導老師會不定期地到企業(yè)考察，與企業(yè)師傅進行溝通交流，及時了解學生的實訓情況。學生在學徒制期間有一定的工資待遇，并能夠享受企業(yè)員工的銷售提成，這有效地激發(fā)了學生的學習積極性和熱情。學生在企業(yè)真實的工作環(huán)境中接受實踐教育，感受企業(yè)文化的熏陶，體驗真實的工作環(huán)境，比傳統(tǒng)的課堂教學更能夠凸顯職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠促進其職業(yè)能力的提升和發(fā)展。
大一期間，學校針對安踏學徒制班級學生舉辦了3期營銷實踐大賽、演講比賽和營銷策劃方案大賽。大賽中，邀請企業(yè)師傅和學校的指導老師對學生進行評比打分并點評，學校和企業(yè)對表現(xiàn)優(yōu)秀的學生給予一定的物質獎勵與精神獎勵。通過多種形式的活動，學生提高了學習和工作的熱情，綜合職業(yè)能力有了極大的提高。
主題活動方案
“立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動策劃1
一、活動背景
微弱的燭光閃耀不滅，辛勤的汗珠滴滴閃亮。是你們，用無私與偉大培育了一代又一代的學子。叢青澀到成熟，是你們，見證了這個過程。成長的足跡，正因為有了你們，才更繽紛。老師，謝謝您們!
叢1985年確立每年9月10日為教師節(jié)，迄今為止已走過了36個年頭，為了感謝老師的培育之恩，藝術設計學院學生代表在今年的教師節(jié)以特別的禮物向藝術學院的每位老師獻上我們的祝福。
二、活動目的
以給老師贈送賀卡，鮮花，盆栽等形式，讓同學們感悟老師的辛勤勞動，回饋師恩，培養(yǎng)同學們的感恩之心。同時，也讓老師感受到同學們的感恩之意。
三、活動時間：
__年9月10日
四、活動主辦團：_____
五、活動地點：_____
六、活動流程：
(一)前期階段
1
集思廣益，商討送給老師們的禮物，最后確定為賀卡，盆栽，鮮花
2
確定老師人數(shù)
3
安排成員們分工合作(買或自己制作的賀卡，寫祝福語，買鮮花和盆栽，并包裝)
(二)活動階段
于教師節(jié)當天將已準備好的禮物送給藝術設計學院的每一位老師
(三)
活動后階段
由總主辦負責人結束活動，并結言;請學生代表發(fā)言，老師代表感言
七、注意事項：
(1)在活動前要做好全部準備，確保活動準時開始
(2)保證各個環(huán)節(jié)有序進行
“立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動策劃2
一、活動目的
比如某品牌的某些產品銷量下滑，能否通過教師節(jié)微信營銷將產品銷量提升到一個層次，能否讓大家對這些產品有一個新的認識，給產品貼上一個標簽，如感恩教師節(jié)、送給老師最好的禮物。
二、活動對象
老師，可以認為是一個特殊的群體。但同時，很多人都可以成為老師，父母也可以成為你的老師，指導你學到更多知識的人也是你的人生導師。因此，活動對象可以定位為：老師以及想要向老師表達恩情的人。因此，在做教師節(jié)微信營銷時，企業(yè)要明確活動對象，再將
這個群體擴大化，以保證有更多的人能夠參加活動。
三、活動內容
活動內容是一份活動方案的核心主體部分，縱索科技認為，策劃人在進行這部分內容的策劃時，可以思考多種不同形式的活動內容，再從中篩選出最適合的方式。以下是縱索科技整理的一些活動方式：
教師節(jié)微信活動之一：微信觀影券。讓消費者將想要對老師說的話發(fā)送到企業(yè)微信公眾平臺，消費者就有機會獲得電影門票，共同傳遞師生情誼。同時還可在電影票面上印上企業(yè)微信公眾平臺的二維碼，讓更多的人掃描，使傳播的范圍擴大。
教師節(jié)微信活動之二：謝師宴。此類主要是針對餐飲、酒店類企業(yè)，在微信公眾平臺推出謝師宴優(yōu)惠套餐，讓用戶隨時通過微信查看并選擇優(yōu)惠套餐。
教師節(jié)微信活動之三：創(chuàng)意賀卡。商家可以通過微信二次開發(fā)后，建立一些比較精致的微信賀卡模板，然后由微信用戶發(fā)揮自己的創(chuàng)造天賦，比如寫上特別有意義的話語，一些老師諄諄教導的溫馨畫面等等，然后由企業(yè)將制作好的微信賀卡發(fā)送到老師的微信號中。
教師節(jié)微信活動之四：微電影。不論是在微信公眾平臺還是微信網(wǎng)站，企業(yè)都可以發(fā)送微視頻給用戶。對于教育類公眾平臺，可不可以讓學生對老師進行一次采訪，或者將平時在教學生活中比較感動的瞬間錄制成一段微視頻，在微網(wǎng)站中將微視頻展示出來，既能夠體現(xiàn)教師節(jié)的感恩主題，同時能夠讓家長們和孩子們對學校產生良好的印象。
教師節(jié)微信活動之五：手工禮物。可以通過微信將禮物制作需求發(fā)送至微信公眾平臺，由企業(yè)制作一份富有意義的禮物送給老師，體現(xiàn)對禮物的用心程度，同時還能向更多的人傳遞品牌信息樹立良好的品牌形象。
四、活動要求
主要涉及到活動的各項細節(jié)，是以微信公眾平臺為主在線上進行活動，還是把微信公眾平臺作為推廣的渠道線下開展教師節(jié)微信趣味活動呢，這些都需要非常明確。以及活動所涉及到的費用預算、人員安排等等都需要一一落實，如此才能做出一份簡單明了但又非常清晰的教師節(jié)微信活動方案。
“立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動策劃3
20__年9月10日是我國第36個教師節(jié)，為慶祝這隆重而偉大的節(jié)日，舉行聯(lián)誼會活動，本文是策劃方案，歡迎大家閱讀，僅供大家參考。
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩!“9月10日”，這個普通的日子，正是因為您——人類靈魂的工程師，變得偉大而神圣!
在第二十一個教師節(jié)即將來臨之際，家長論壇、教師之家、中小學教育、教育觀察、教育區(qū)記者站、教育區(qū)編輯部聯(lián)手，為大家奉獻“師恩難忘
”教師節(jié)大型主題活動，無限精彩等您來創(chuàng)造!
第一項活動：“師恩難忘”家長論壇、教師之家、中小學教育三版教師節(jié)大型征文活動，把所有的情懷都在這里釋放，讓我們一起懷念，一起感謝，一起關注，一起祝福!為自己崇敬的他們表達我們想要表達的敬意……老師，您辛苦了!
第二項活動：9999個祝福送給您，老師!請在這里留下你對老師的祝福吧，祝福我們的教師身體健康，萬事如意，桃李滿天下!!
第三項活動：真情瞬間征圖活動。教育觀察論壇與現(xiàn)代教育報聯(lián)合舉辦“真情瞬間”征圖活動，記錄師生生活的點點滴滴，體現(xiàn)師生間的真情瞬間，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師說聲：“老師，謝謝您!”
第四項活動：“夜話教師節(jié)”在線大型采訪。9月10日晚八點，家長論壇，教育區(qū)記者站將現(xiàn)場采訪社區(qū)的教師、家長、學生朋友，和他們一起交流心聲、探討教師、教育的現(xiàn)在與未來。嘉賓邀請：如果你在生活中是老師、學生和家長，愿意一起用文字來表達這個特定節(jié)日的特別心情，請跟帖報名。屆時記者站會以社區(qū)留言的方式通知您。歡迎大家現(xiàn)場積極參與，嘉賓、觀眾都將有神秘禮物奉送。
第五項活動：主題專刊。將由教育區(qū)編輯部精心打造“師恩難忘”教師節(jié)主題專刊，展示在系列活動中的深情祝福、精彩征文、美妙瞬間和在線采訪中的妙語連珠。
“師恩難忘”教師節(jié)活動連連，無限精彩等您來創(chuàng)造!教育區(qū)恭候您的到來!
“立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動策劃4
在第36個教師節(jié)來臨之際，____銀行為答謝奮斗在教育崗位上的全區(qū)辛勤教職工，著力為全區(qū)教師提供優(yōu)質、便捷的金融服務，推出“感恩教師情
獻禮教師節(jié)”金融服務活動，具體活動方案如下：
(一)發(fā)行一期教師節(jié)專項理財產品
1.產品名稱：____商業(yè)銀行“豐收信福”20__年第六十七期專項人民幣理財產品;
2.產品類型：為非保本、浮動收益型;
3.目標客戶：全體在職在編教師;
4.銷售時間：20__年9月8日至20__年9月14日(因理財產品規(guī)模有限，有購買理財產品意向的教師，請盡可能于9月8日-10日三天內購買，____銀行能確保前三天教師購買理財產品，后四天不能確保購買);
5.成立日期：20__年9月15日;
6.到期日期：20__年4月9日;
7.產品期限：90天(左右);
8.預期客戶年化收益率：3.5%;
9.銷售渠道：____銀行所有營業(yè)網(wǎng)點或網(wǎng)銀;
10.認購金額：起購金額1萬元，高于認購起點金額以人民幣1萬元的整數(shù)倍遞增。
11.購買理財產品需提供的資料：持本人有效身份證件及在____銀行開立的存折或借記卡，并在存折或借記卡賬戶內存有足額認購金額;
12.購買理財產品需簽訂的協(xié)議：在購買____銀行理財產品前，在《____銀行客戶投資風險承受能力評估問卷》、《____銀行理財產品協(xié)議書》和《____銀行理財產品風險揭示書》上簽名，并在風險揭示書上抄錄“本人已經(jīng)閱讀風險揭示，愿意承擔投資風險”語句。
(二)喜迎教師節(jié)，便捷辦理信用卡
1.活動時間
20__年9月1日至20__年9月30日。
2.活動對象
__區(qū)全體在職在編教師。
3.活動內容
(1)辦卡手續(xù)更便捷
活動期間內，在職教師憑本人有效身份證可快速申請辦理____銀行豐收信用卡。
(2)授信額度更靈活
由我局人事部統(tǒng)一向____銀行出具年收入和職務明細清單。對符合條件的教師，____銀行按以下標準初步授信：
①區(qū)教育局班子人員，給予授信額度30萬元;
②區(qū)教育局機關和各學校中層干部，給予授信額度20萬元;
③區(qū)教育局機關和各學校普通教師，給予授信額度10萬元。
(3)____銀行將根據(jù)我局人事部提供的明細清單，落實專人，上門辦理，具體通過2-3天時間完成貸記卡辦卡手續(xù)。
(4)如已持有____銀行貸記卡或公務卡的教師，無需再辦理信用卡，對已持信用卡需調高授信額度的，可提出申請，按相應級別調高授信額度。
(5)活動期間辦理信用卡以教師自愿為原則。
三、活動注意事項
(一)各學校要落實專人布置落實，使每位教師知曉與____銀行攜手推出的活動內容，同時接待好____銀行上門服務人員。
(二)活動期間，廣大教職員工對信用卡使用過程中和購買理財產品的有關問題及其他相關金融服務事項可直接咨詢____銀行工作人員。
四、____銀行貸記卡優(yōu)惠內容
目前使用____銀行卡免年費、免ATM跨行轉賬(取現(xiàn))手續(xù)費、免個人網(wǎng)銀跨行轉賬手續(xù)費、免補制對賬單手續(xù)費、免調閱簽購單手續(xù)費。
五、____銀行信用卡刷卡消費活動內容
(一)幸運抽獎
活動期間內，每個季度累計消費積分10000分(含)以上的持卡人，刷卡消費在3次(含)以上可參加當季幸運抽獎活動，設一等獎三名，二等獎十名，三等獎四十名，分別獲得價值3000元、1000元和500元的現(xiàn)金。
全年累計消費積分100000分(含)以上的持卡人，刷卡消費在10次(含)以上可參加年終大抽獎活動，設一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，分別獲得價值5000元、3000元、1000元的現(xiàn)金(或等值的禮品)。
(二)積分獎勵現(xiàn)金
全年積分在10000分(含)以上，刷卡消費滿3次(含)以上，即可獎勵：10000分(含)-50000分(不含)獎50元;50000分(含)-
100000分(不含)獎100元;100000分(含)-201900分(不含)獎200元;20萬分(含)以上獎600元。
(三)積分商城
持卡人積累的消費積分可登陸____銀行積分商城進行禮品兌換，登陸網(wǎng)址，有數(shù)百種精美禮品可兌換。
(四)階段性優(yōu)惠活動，我行在20__年4月20日至20__年10月10日開展的“豐收普惠禮馬上刷卡贏”有獎消費活動，凡在活動期間，單卡消費滿三筆且累計金額滿3000元，即可參加抽獎。
獎項設置特等獎320名(全省范圍內)，獎品為價值5000元的禮品;一、二、三等獎(本行范圍內)各3、
6、30名，其中獎品價值分別為3000元、1500元、300元。
“立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動策劃5
當今社會對教師的關注越來越高，借此教師節(jié)來臨之際，____銀行____支行將舉辦主題宣傳活動，搭建我行服務民生平臺，為辛勤耕耘在講臺上的廣大教師送上____銀行的祝福。
一、活動主題
立德樹人奮進擔當，教育脫貧托舉希望
二、活動時間
20__年9月8日-11日
三、活動地點
____銀行____支行所轄網(wǎng)點
四、活動內容
(一)存款“有禮”
1.隆重推出“教師節(jié)親情存單，幫您存住幸福”主題存單。存2113.14元(愛你一生一世)送給作為老師的親人;存131492.00元(一生一世就愛你)送給作為老師的愛人。凡購買親情存單者，均可以獲得____銀行的筷子套盒一套。
2.凡可以出示相關工作證，且在我行日均存款達1萬
-5萬元的教師，送價精美筆記本一個，祝福卡一張。每日發(fā)送10個，先到先得。
3.凡可以出示相關工作證，且在我行日均存款5萬元以上的教師，或在我支行購買10萬以上當期理財產品的教師，送豆油一桶，祝福卡一張。每日送出數(shù)量20個，先到先得。
(二)貸款“優(yōu)惠”
1.在活動期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“及時雨”貸款，均可享受基準利率僅上浮10%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)。
2.
在活動期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“綜合消費”貸款，可享受基準利率僅上浮45%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)，同時貸款額度達到50萬元以上可免費辦理鉆石卡一張。
(三)理財“貼心”
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數(shù)x轉化率x客單價
訪客數(shù)目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。
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賣家FAQ:
Q: 前期沒有做好導致上不了會場 后期能不能補上?
A: 具體會場名單的調整，需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場，都應該做好前期的準備工作。
Q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當天全網(wǎng)的流量都會暴增，如果能做好前期的預熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當天有一個小的爆發(fā)。
Q:500注彩票沒有領完 系統(tǒng)的錢會返還嗎?
A:設置好500注或更多的彩票，如果買家未領用完，款項是否退回? 預計在11.15退回~
Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產品好像都還沒有曝光，請問我要怎樣做會比較好呢?
A:建議您可以通過微博，微淘等SNS免費推廣自己的產品，增加一些產品的曝光。 如果您的產品的價格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動，快速的提升自己產品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?
A:不可以的，雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
Q:個人覺得當天不設置優(yōu)惠券 是不是好事?
A:當天優(yōu)惠券的設置主要是為了，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當日的客單價，建議當天設置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q:無線端怎么策劃的?
A:無線端一樣是要營造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內，可以增加站外的，便宜很多。
Q:如果不能進雙十一主會場，有什么辦法能引流，然后轉化成交呢?
A:免費流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動 付費流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當天店鋪整體利潤。
Q:雙十一如果店鋪自己做得話，價格方面要怎么設置為好呢?
A:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤。
[關鍵詞]微信；高校圖書館；社交軟件
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.18.110
[中圖分類號]G250.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）18-0-02
麥克盧漢指出各種技術均應具有重組人類交往模式的作用，事實上也會有一類新環(huán)境隨之誕生。騰訊公司在2011年初推出一款給智能手機專門設計通訊服務的免費APP，即微信，它具有較為強大的功能，除簡單信息交流以外，微信搶紅包、短視頻錄制、語音功能等也得到大眾的熱捧，同時當代大學生也普遍對其鐘愛有加。它不但支撐圖文、語音與視頻等快捷發(fā)送，也可經(jīng)查找附近的人、雷達與朋友圈等插件辨別信息，并具有繳費、轉賬、購物與社交等功能。根據(jù)騰訊在2013年公布的數(shù)據(jù)，全球微信使用者已經(jīng)達6億之多，而每月平均活躍用戶的數(shù)量也要在3億人次左右，微信已經(jīng)逐漸變成媒體、個人與企業(yè)等相追隨實時通訊互動軟件。圖書館作為學校的書刊情報與信息交流站，想要緊隨時代潮流應用好微信軟件APP，為學校師生提供更加優(yōu)質服務，已經(jīng)逐漸變成圖書館在新時代下的一大使命。
1 微信在高校圖書館的應用現(xiàn)狀
首先，服務模式。本文經(jīng)分析當前我國高校的圖書館應用微信服務情況，發(fā)現(xiàn)當前服務模式大多為服務號和訂閱號，兩者差異主要是群發(fā)數(shù)量多與少。服務號和訂閱號規(guī)定信息的發(fā)送量存在具有較大區(qū)別，訂閱號是每天一條群組消息，而服務號確保推送消息量是每月四條。當圖書館有公眾號開設時，需要構建完善服務系統(tǒng)，做好信息推送工作，依據(jù)訂閱號和服務號規(guī)定內容對相應資源進行合理推送。同服務號比起來，訂閱號當中囊括較多信息，可以給使用者提供多樣。訂閱號和服務號可以同時開通，能夠輔助圖書館提供更為多元的信息服務。其次，服務內容。一般情況下圖書館的微信平臺，推送信息內容多數(shù)是新進圖書、讀者推薦、公告消息、最新最熱與館藏信息等消息，均是從側面服務讀者，對讀者相應需求予以滿足。另外，有些高校的圖書館，把借閱信息也同微信結合在一起，讓使用者通過掃描二維碼與微信賬號登錄等形式檢索館藏內容，使自身服務內容更加豐富。
再次，服務形式。建立微信公眾平臺，并不單純是為推送信息，此外還包含有菜單導航、人工客服、查詢與官網(wǎng)鏈接等眾多功能。而推送相關信息僅是微信的一個基礎功能，運營公眾號經(jīng)消息群發(fā)形式對使用者推送有關信息。所謂命令式查詢指的是使用者根據(jù)微信平臺限定格式輸入指定關鍵詞，此信息經(jīng)過同系統(tǒng)匹配，系統(tǒng)把設置好自動回復信息反饋回來，打個比方，關注四平師范學院圖書館公眾號以后，待輸入特定指令，公眾號便會給予反饋，可以滿足使用者對圖書有關資源需要。而官網(wǎng)鏈接是指進到圖書館中網(wǎng)址的鏈接，使用者通過網(wǎng)址搜尋圖書相關資源，尋找目標圖書。而所謂人工客服是指圖書館平臺管理者就微信使用者提問加以解答的一類服務形式，借助微信實時在線解答。
2 微信在高校圖書館的應用問題
2.1 缺少個性化服務
高校的圖書館微信平臺功能模塊當中，通常都是結合本校師生，各圖書館微信服務內容都基本雷同，各圖書館微信平臺也并未針對自身特點提供個性化服務內容，這也就導致各高校的圖書館微信平臺內容同質化，各館服務內容缺少特色化，難以給師生留下較深印象。另外，圖書館微信平臺使用者除本校師生以外，還有些外校師生與其他階層人士，現(xiàn)如今高校圖書館微信平臺館間互借等功能還未開通，對于其他對圖書館缺少了解群體要為其提供個性化服務就更加困難了。
2.2 缺乏互動力度
微信平臺存在自動回復的功能，使用者發(fā)送信息比較多元化，通常使用者在查詢需要信息的時候，將要查詢文字輸入進去，便會通過微信平臺對從使用者處接收信息加以語義研究，并及時給出反饋，當使用者給出語義信息微信平臺沒辦法作出智能回答時，平臺便會指導使用者后續(xù)操作步驟，或是列出常見問題解決方法，供使用者自行選擇。但是，需要注意的是，微信平臺這一強大智能功能有些時候回復內容并不十分精準，給出的答案也并不見得是作者所需的內容，此時微信管理者不應過于盲目依賴微信平臺自動回復這一功能，應與使用者加強溝通交流與互動。
2.3 信息推送不及時
微信訂閱號制約微信賬號每天群發(fā)消息僅限在一條之內，而且就這一條信息也不是所有圖書館都可以把握好的，眾多高校中僅有為數(shù)不多圖書館可以做到每天更新一回微信內容，很多圖書館2～3天才更新一回，有些圖書館每7天才更新一回。太低推送頻率讓使用者感到該微信平臺毫無用處，進而使用者將會認為關注還會耗費內存，因而，就會有取消關注的打算，進一步造成該平臺功能沒辦法很好發(fā)揮出來，形同虛設。在對微信平臺關注過程中，眾多推送消息均以通知公告形式發(fā)送的，通常使用者對這部分消息很難生成好感，如果推送消息持續(xù)單調化與單一化，這樣長時間下來公眾平臺使用者也會逐漸減少。
2.4 沒有應用好自帶功能
現(xiàn)如今，各高校的圖書館中微信平臺很多是以文字形式向使用者傳遞信息及做問題反饋。該交流方式較為單一，而且含有較強說教意味，會讓使用者感到無趣或是厭煩，而漸漸萌生取消關注該微信平臺的打算，這樣時間長了就會脫離平臺原本為使用者提供更優(yōu)質服務的初衷，其設置作用也沒有體現(xiàn)出來。微信平臺同傳統(tǒng)的信息平臺最大差異之處便是能夠將信息通過多媒體方式向關注者傳遞，這些信息形式除文字之外，還包括有眾多大眾喜愛視頻及語音等內容。但是當前高校圖書館并未很好地結合此優(yōu)勢，對于微信平臺功能也不甚了解，而且更談不上有效利用。
3 微信在高校圖書館的應用對策
3.1 要推送形式多樣、內容豐富的信息
高校的圖書館在通過微信平臺推送信息時，應當確保在科學推送頻率基礎上，對推送內容也要不斷進行優(yōu)化。一是就推送形式而言，通常圖書館的微信平臺發(fā)送信息時都會以文字推送作為首選，但該形式過于單一，微信平臺是需要以多媒體形式為使用者推送信息的。也就是說，除了文字形式，還可考慮通過視頻、圖片與語音等多種形式對信息進行推送，不斷豐富推送方法讓推送內容更加具體生動，同時讓使用者對該微信平臺與服務產生更大好感。此外，選取推送內容時，基于當前新媒體大背景，人們注意力開始縮短，當前人們更加奉行持續(xù)局部的注意力，換句話講，就是人們僅會對自身所需加以關注，人們周邊幾乎所有移動設備應用工具都自帶提醒功能方便及時收取新文本信息、手機通訊與電子郵件信息等，而微信誕生也正是基于此條件下。因而，應當在深入分析受眾需求前提下選擇微信平臺推送內容，充分抓住用戶感興趣的，要保持推送內容豐富，不要只考慮推送通知信息等內容，可考慮推送些名人軼事、精美小文等，吸引受眾眼球，就會受到更多用戶青睞。而且要針對用戶特點，推出一些滿足其個性化需求的內容，比如散文、運動與影視等，針對不同需要人群加以推送。不然盲目向讀者推送，可能引起讀者反感，使其對該微信平臺取消關注。
3.2 要更加頻繁地與讀者互動
微信平臺的自動回復功能，雖說很大程度上能使平臺管理者省時省力，很多使用者想了解的信息也都能找到答案。但是正如上文所講，在回復準確性方面、答案精細度方面與問題判別等方面對使用者服務都稱不上周到。所以，當智能回復不能幫到用戶時，人工回復就非常有必要了，應委派專人利用工作時間對用戶提出相關問題加以解答，以使用戶多元化需求得到滿足，同時提升用戶滿意度與依賴感。通過人工答疑方式，除加深用戶體驗感以外，對于提高圖書館微信服務質量也是一種有效的途徑。另外，圖書館也可考慮如在公眾平臺設置使用者專區(qū)，這樣使用者會就自身想法與意見相互討論，也可以留下信息，或者互相間多推介一些好書，交流讀后心得等，圖書館管理人員也應適當加入其中。這樣做，管理人員和讀者間、讀者與讀者間也會變得更為親密，同時此良性氛圍也會推動圖書館微信平臺更進一步向前發(fā)展。
3.3 要確保推送頻率科學
高校圖書館應對微信平臺推送頻率科學設置，要堅持每天更新一條微信信息。此外，對用戶作息時間也要有效掌握，高校用戶對手機使用高頻點出現(xiàn)在8：00AM―10：00AM，以及10：00PM―12：00PM，因此，應當選取在此時發(fā)送信息，選擇在這個時間推送信息，他們在接收以后通常會花費幾分鐘時間閱讀。這樣也達到了推送信息不浪費的效果，同時微信平臺作用也真正發(fā)揮出來，用戶需求也得到了滿足。也只有這樣做，圖書館的微信平臺才能持續(xù)運行下去，才會有持續(xù)發(fā)展的動力。
4 結 語
伴隨移動互聯(lián)的飛速發(fā)展，將微信平臺同圖書館服務工作緊密結合起來，是時展必然趨勢。作為高校的圖書館，需要借助微信社交平臺，把圖書館資源與服務同使用者移動終端有效連接起來，進一步讓圖書館更好地為大眾提供服務，從而滿足讀者需求。同時當前我國各高校的圖書館也已經(jīng)了解微信在提升信息服務質量、滿足師生需要等方面的重要作用，但是在將圖書館工作與微信平臺相結合的過程中，卻相繼出現(xiàn)了一系列的問題。特別是目前圖書館還未能充分借助微信平臺為其所用。所以，圖書館相關工作人員還應繼續(xù)提升自身綜合素質，并結合微信相應功能對圖書館現(xiàn)有服務加以優(yōu)化，給廣大師生提供更加個性化與便捷服務，促進圖書館信息服務水平的提升。
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食品節(jié)日促銷活動方案范文一：如今，在休閑食品這個行業(yè)，想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡推廣平臺xx一向認為企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。
一、產品概況
休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)，這決定其主要消費特征為風味型、享受型和特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激；
3.健康。盡管消費者對這一點并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。
（二）滿足消費習慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看；
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
從上個世紀90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。
2、網(wǎng)絡消費者分析
（一）網(wǎng)絡用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。
（二）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播
時下，網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全、方便、快捷的特點，是未來發(fā)展的趨勢。
（三）、休閑食品特征分析
1、年輕消費群體崛起；
2、健康食品居于主導地位；
3、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；
4、高收入家庭成為休閑食品消費主流；
5、產品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
四、網(wǎng)絡營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等；
2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
五、4p營銷組合
（一）、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
（二）、針對渠道方面：
1、在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店；
2、建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的商品；
3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食；
4、與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動。
（三）、針對價格方面
1、限時折扣活動；
2、定時定量競拍；
3、積分兌換活動。
（四）、針對促銷方面
1、免費試吃活動；
2、微信大轉盤抽獎活動；
3、微信休閑食品知識問答。
食品節(jié)日促銷活動方案范文二：一、活動引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二、活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
三、活動主題:
又是一年端午情!
四、活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
五、活動地點:
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
六、活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
