時間：2022-05-11 00:54:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇團隊工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、認真學習，深入領會，切實將“三優兩促進”精神實質吃深、吃透。
“三優”即以優質稅收、優質服務、優秀團隊為抓手，全面提升地稅工作水平。優質稅收，就是稅收的質量要高、結構要優、總量要大。優質服務，就是服務的效果讓納稅人滿意、讓社會滿意、讓黨委政府滿意。優秀團隊，就是干部隊伍素質高、作風硬、形象好。“兩促進”即以促進經濟科學發展、促進社會和諧穩定為目標，全面服務地方經濟社會發展大局。
具體來講，優質稅收就是在實際工作中，要依法征收、不虛收、不惜收，確保稅收收入的真實性、合法性，稅收總量要與地方經濟相匹配，稅收增長要與經濟增長、稅源壯大相適應；優質服務就是以納稅人需求為導向，多層次、全方位提供方便快捷的服務，就是讓稅收更好地支持發展、惠及民生、維護和諧；優秀團隊就是領導班子政治堅定，結構優化，團結奮斗，開拓進取，就是廣大干部職工個個勝任本職工作，愛崗敬業，身心健康，積極向上。通過加強優秀團隊建設，打造一支政治堅定、業務精湛、作風優良、廉潔勤政、充滿活力、能打硬仗的地稅隊伍，不斷深化服務內涵、拓展服務平臺、豐富服務載體，就能贏得納稅人滿意，打造和諧的稅收大環境。
在實際工作中，我認真組織分局全體同志將“三優兩促進”實質精神弄懂弄通，并從自身做起，發揮帶頭作用，吃透精神，領會實質，以“三優兩促進”工作思路為指導，結合當前的稅收工作，謀劃工作思路，確定工作重點，力求以此次活動為契機，在分局全面建設上有所突破。同時，組織分局全體同志深入學習全省地稅工作會議精神，并專門召開會議，說心得、談體會，在全分局掀起了學習精神、領會精神、貫徹精神、落實精神的氛圍，進一步增強了對“三優兩促進”工作思路的深入認識。
二、緊貼實際，融會貫通，切實將“三優兩促進”活動要求抓深、抓實。
作為為國聚財的一線單位，我們在實際工作中，克服困難，增強信心，將工作科學細化，層層分解到管理員，落實到企業。同時加強內部管理，各司其職，各盡其責，以高度的熱情和責任心，將各項具體工作落實到位，大力堵塞征管漏洞，消除征管死角，在工作中，強化收入質量觀念，依法組織稅收收入，杜絕有稅不收入的現象，做到向項目、向政策、向管理要收入，充分挖掘稅收潛力，通過扎實有效的工作踐行“三優兩促進”工作。
作為重點行業分局，在工作中，我們注重提升征管質量，制定切實可行的工作思路，以夯實基礎為目標，定期召開會議，深入謀劃工作思路，確定工作重點，在工作中抓根本、抓關鍵，及時發現問題、找出規律、拿出對策，帶動整體工作上水平。
為進一步強化稅源管理，我分局落實了建筑業、房地產業項目登記管理制度，逐戶建立項目管理臺帳，做到分戶分項建檔，隨時掌握項目施工進度、不動產銷售情況、繳納稅款等信息資料，建立重點稅源臺賬，對重點稅源企業進行全面摸底，及時更新稅源變化信息，對稅源實施動態跟蹤管理，確保數據資料真實可靠，合理分配征管力量，不斷夯實征管基礎，實現基層整體工作上水平。同時，分局根據每名干部的工作能力、政治素質進行定崗定責，及時細化任務指標，在區局考核分局稅費任務的基礎上進行二級考核，將收入任務完成情況定期開會通報，連帶獎懲，形成了全員抓收入、保進度的局面，極大地調動了干部職工完成任務的主動性和積極性，從而促進了干部愛崗敬業的精神，提高了工作責任心。全面落實各項稅收優惠政策，全面落實好省局出臺的促進經濟平穩較快發展的各項政策規定，綜合利用稅法規定的多種稅收優惠政策，做好主輔企業分離，幫助企業渡過難關，增強企業發展后勁。同時，提供優質服務，落實工作規范，為納稅人提供優質的納稅環境，提高納稅人滿意度。增加地方一般收入，提供優質稅收，牢固樹立稅收經濟觀，自覺服從和服務于經濟社會發展大局，自覺地把服務地方經濟發展作為地稅工作的著力點，充分發揮自身優勢，加強對重點項目、重點稅種管理，堵漏挖潛，著力增加地方一般性預算收入，著力增加地方可用財力，確保地方稅收收入占地方一般預算收入比重穩步提高。
三、健全制度，加強管理，切實增強分局科學化、精細化、規范化管理。
在工作中突出稅收規范化管理工作思路，實行對采掘業分戶跟蹤管理，對房地產業和建筑業項目跟蹤管理，合理分配征管力量，不斷夯實征管基礎，實現基層整體工作上水平。以所得稅匯算清繳工作為契機，加強轄區內稅源管理；進一步落實稅收管理員制度，強化責任意識，嚴格執行稅收業務工作規程，實現稅收規范化管理。
近年來我國經濟與科技的高速發展，與國際接軌的腳步在不知不覺中加快，隨著經濟全球化的趨勢導致市場競爭日益激烈，人才競爭一直是企業競爭的首要問題。如何抓住戰略機遇加快發展，留住人才、培養人才順應時展的要求，是企業與機構無法回避的課題，打造公平競爭與合理晉升的優質平臺，為高質素的人才提供可施展能力與創新精神的土壤，體現企業管理綜合實力。我國工會十五大報告指出推進工會事業發展，全面加強工會思想、組織、作風等建設，擴大覆蓋面，增強凝聚力，使工會成為學習型、服務型、創新型的職工群眾組織。創建學習型企業工會組織，發揮工會在企業運營、發展中的組織作用具用重要意義。提高工會組織的實效使工作更上一層樓，需要加強以下幾方面：
一、找準指導思想培養骨干群體
學習形組織顧名思義是通過不斷學習，以達到自我超越、改善心智與專業技能從而提高綜合競爭力的團隊組織。結合企業自身情況按照科學發展觀的視野，選擇適合的學習思想或專業技術，企業工會通過組織的形式提高企業全體職員的綜合素質，形成熱愛學習、有習可學、學以至用的終身學習理念。工會骨干群體應以身作則起到應有的帶頭作用，建立一支以服務企業、服務職工、服務工會自身為總要求的工作團隊。
二、系統思考明確工作思路
學習型工會的創建要做好長期發展的準備，是不斷學習與自我完善的系統工程，無論是內含還是外延都應該順應時展，建立能從全局思考的大局觀與系統思維模式。工作思路堅持以人為本的原則，始終貫徹學習型組織指導實踐活動的方針，力求從實際出發使工作務實高效。形成有利于提升能力與學習熱情的溝通、討論氛圍，提升個人綜合能力對待工作精益求精。創建能通過活動組織激活職工潛力、提高績效的學習型工會，多元化發展全面推動工作新發展。樹立動態的管理與發展觀在實踐中完善與發展，不變的是持續的學習與對高績效的不斷追究。創建學習型工會是一項長期而系統的工作，需要循序漸進、堅持不懈，以永不停止的追求作為凝聚團隊的動力。在工作思路上堅決維護職工的合法權益，做到依法治會并重視職工的合法權益保護，為職工創造一個有“安全感、歸宿感”的企業環境，提倡公平競爭、樹立先進模范，帶動職工共同追求個人實力提升的優良作風。工作方針上用動態的發展觀指導工會走向，以適應瞬息萬變的市場經濟環境，創新過程中出現的新問題能以改革的觀點進行解決。用長期發展的視野把握經濟動態，緊跟時展的步伐。以人為本，站在群眾的角度盡力幫助職工分析、解決工作、生活中的實際問題。思想上“堅持原則”，堅持工會發展方向不變，方法不斷優化完善，即堅持維護職工合法權益的方向不變，在此方向下使用的辦法有改進、有創新。對待的工作的態度應堅持和倡導細致做事、深入思考、思想有高度、調研有具細，逆向思維、多角度想問題，提前行動、早做準備。具體問題具體對待堅持原則與人性化管理并重，營造有原則、有創新力的工作環境。
三、確立長期發展觀拒絕“鼠目寸光”
明確學習方向與內容摒棄急功近利的短期行為，將創建學習型工會做為長期項目對待。總結部分企業的已有經驗，設立“一年創建，二年發展，三年完善“的發展規規劃，同時引導職工將個人目標結合組織目標最終達到雙贏的目的。對工會組織本身而言創建學習型工會，就是營造濃厚的學習氛圍與持續學習力的維護，科學合理的組織學習活動，充滿生機活力的參與實踐，團結和諧的總結討論，打造具有較強凝聚力、戰斗力和創造力的優秀團隊，會樹立自覺學習、終生學習、團隊學習的現代學習教育理念。
四、工作有方法
通過培育工會職員主動學習的理念與習慣，理解長期堅持學習是學習型組織的精髓，達到成功營造濃厚的學習氛圍。深入研究學習型組織管理理論，結合企業自身特點建立合理的組織管理體系。著重培養工會成員求知若渴、感恩學習、快樂學習的終身學習習慣，在學習中促進個人的全面發展，成員之前互相幫助、共同成長打造樂于助人、積極向上的學習型團隊，組織多樣形式的學習活動以團隊的優勢帶動個人，樹立學習、生活、工作等多種類型揩模以個人突出價值推動團隊。目的是通過多種、多樣、多姿多彩的活動及形式豐富學習生活，讓工會成員切身體會到身學習受益終生的幸福，驅動每個人自發學習的內在動力，同時配合以學習提升生產力、創造力、競爭力的宣傳，學習是個人自我提升及增強企業核心競爭力的有效手段，用理念作為強化個人進步的導航燈。學習型組織核心是樹立團隊學習觀念，充分利用團隊的優勢導入系統思考，遇到動態復雜的難題可以集思廣益，中和采取多人的意見制定最優的解決方案。強調以團隊共同成長為目標，團隊在統一的備斗方向下使共同進步的終身學習成為可能。結合公司戰略發展目標與成員個人發展目標，發現組織內部不中足和欠缺全面分析組織管理現狀，進行必要的創新改革建立完善的組織管理體系，以“分工明確、責任到位、團結互助”為原則，規范日常工作行為減少推諉扯皮，提升工作效率。建立具有既合諧友好、互惠互利又有深度有內涵的交流溝通平臺，建立恰談會、報告會制度，通過恰談與報告的形式深度交流工作中的問題與解決方法，甚至在各類決策確定前也可以拿出來討論，集思廣益發揮團隊的力量。利用公會網站建立工作展示平臺，用于工作成果展示、技術交流、問題解決等，搭起職工群眾無障礙溝通的橋梁，實現即時交流、信息共享的同時又能檢視自身工作的目的。建立與企業生產、經營相關的網絡知識庫，便于企業員工學習與查閱資料，充分利用網絡多媒體的多樣性、趣味性、方便性組織生動活潑、行之有效的團體性學習活動，使團隊共同學習進步。
1、一點就是提供工作思路,指導下屬制定工作目標、工作計劃、工作重點以及完成工作任務的步驟、措施、方法。目標清晰,行動才有方向;任務明確,工作才有驅動力;重點突出,工作才有效率;計劃切實可行,工作才能有條不紊;步驟科學、措施有力、方法得當,工作任務的完成才有了可靠的保障。當然,作為主管領導,對下屬提供工作思路重在粗線條的指導、引領、點撥,而不能事事躬親,更不能越俎代庖。要把單位的決策和自己的領導意圖通過工作思路的提供過程傳遞給下屬.使之變為下屬的自覺行動。提供工作思路的過程,對副職來說,就是實施領導的過程,傳遞思想的過程;對部屬來說,就是體會領導意圖的過程,思考工作部署的過程,進行消化創造的過程。
2、二、指導工作方法副職對下屬實施領導的另一方面,是對部屬給予工作方法上的指導。工作思路清晰了、工作目標明確了、工作重點突出了、工作步驟勾劃了,還必須有科學的工作方法,把那些觀念的、理性的、可能的東西變成客觀的、時,改革開放和現代化建設的實踐,大大地發展了管理理論和領導科學,給傳統的領導方法、工作方法注入了新的時代內容,極大地豐富、發展了工作方法的理論寶庫。
3、三、優化工作環境為部屬營造一個寬嚴有度、松緊有節、團結向上、奮發進取的工作環境,是副職應盡的重要職責。這里說的工作環境包括硬環境和軟環境兩個方面。硬的工作環境是指良好的辦公條件:開展工作必須的財、物力保障以及合理科學的人員配置等;軟的工作環境,即我們俗稱的工作氛圍,包括團隊精神、人際關系、群體成員的精神狀態等方面。
（來源：文章屋網 ）
上午好!首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在前一輪推薦中對我的信任和支持。下面分兩部分向大家匯報，一是今年的工作回顧，二是明年的工作思路(如果我被繼續聘任的話)。
一、今年的工作回顧
⒈業務量
基礎項目處是今年剛合并成立的處室，共人。根據院統計數據，今后月份，我處完成的業務量占全院總量的(包括合同額和資金到位數)，與去年相比，業務量翻了一番。應該說，今年的工作取得了較大成績，這與院本文為此文章原創網站領導的正確領導、全處同志的辛勤工作、兄弟處室的配合、以及辦公室、綜合處、服務中心等部門的大力支持是分不開的，在此一并表示衷心的感謝!!
⒉業務方向
基礎項目處已形成了特色較為鮮明的業務，目前業務主要有三大塊：熱電、物流和社會發展類。經過近兩年的開拓，在這三個領域有了一定的工作積累和知名度，得了到客戶的信任，業務量不斷增長。根據院發展定位，我處正逐步向規劃、課題類業務方向努力。據院統計，我處今年規劃、課題類業務比例比去年明顯提高，數量占全院規劃課題的，合同額占全院同類業務的。
在努力開拓市場的同時，我們積極參與省計委的重大課題研究。特別是今年劉院長到任以后，延長了全院的業務鏈，使我們更有機會介入到委里的課題中。今年先后參與了環杭州灣重大基礎設施研究、浙江省城市基礎設施現代化研究、磁浮列車與高速輪軌比較研究等課題，有些正在進行當中。這些課題涉及面廣、要求高，需要許多部門配合，協調工作有一定難度。通過參與這些課題，我們開闊了眼界，增長了的知識，鍛煉了隊伍，同時也感到了巨大壓力。
⒊團隊建設
在處室隊伍建設上，堅持“以人為本”。我認為：對于我們這樣一個智力服務型單位而言，“以人為本”的“本”字體現了三層含義：即“根本”、“資本”和“成本”。人是最根本的要素，我們是靠經營腦子來開展業務的，人是我們最大的資本，大部分成本也來自于人。新的基礎項目處剛成立一年，在經過了磨合期的前提下，業務仍有了較快增長，這與全處同志團結一致、勤奮工作、具有較強的凝聚力是分不開的。最難得的是我們處的同志工作的自覺性，特別是當任務重、時間緊時，大家任勞任怨，加班加點，不用督促，不用提醒，平時晚上⒏點鐘回去是常事，周末加班更是家常便飯。全處每個人都表現很好。如柴處長，思維活躍，特別是對我的工作給予了很大的支持和配合;范高工工作認真負責，主動熱情;其它三位年輕同志都是研究生，工作積極。在此我對全處的同仁們的辛勤勞動和對我工作的支持表示感謝!!
我在處里跟大家交流時，特別是與新來的年輕同志談心時常常講，我們院是一個綜合部門，要求每個人要具備良好的綜合素質，素質不僅體現在業務能力上，更體現在“做人”上。人生無非“做人做事”兩件事，要先做人后做事。特別是遇到事情時，要站在對方的立場上，換位思考，人的胸襟會變得寬廣起來。
⒋政治理論學習方面
我們在加強業務的同時，也注重政治理論學習。我跟同事們交流時常講，在我們這樣的單位，政治學習不全是假大空的事情。因為我們在做一些課題時，要講宏觀方向的把握。如果不了解黨和政府的重大決策，不掌握類似“五個統籌”、“五個堅持”、“八個優勢、八項舉措”等戰略，在寫文章時就不能很好地做到與時俱進。我在出差時注意到一個細節，處里的同志包里帶著一本十六屆三中全會的小冊子，因為平時工作太忙，沒時間學習，出差時晚上可以學一下。從這個細節可以看出處里同志對待政治學習的態度。
二、明年的工作思路
如果明年我被繼續聘用，對全處明年的工作有以下三點打算：
⒈在業務方向上，根據劉主任的十六字方針，結合全院的發展定位，以及明年“十一五”規劃工作的展開，我處將加大區域基礎設施方面的研究，加強與各地計委的聯系，爭取在區域規劃、特別是基礎設施專項規劃方面有新的拓展。
⒉在工作業績上，我將與全處的同志一起，繼續加強業務學習和政治理論學習，在今年的基礎上，一如繼往地辛勤工作，努力爭取完成院制定的工作目標，并力爭上游。
⒊在團隊建設上，繼續團結一致，加強合作，形成合力，努力建設一支團結、高效、和諧的優秀團隊，讓每個成員以規劃院為榮，以基礎項目處為榮。
本人自2010年入司以來，先后參與 XXX 等項目的研發工作。積累了豐富的項目實踐經驗，伴隨著項目的落地收獲頗豐，在2015年擔任部門技術副總監，全面負責部門北京中心技術把控工作。隨著公司走出去戰略和部門提升市場化競爭能力的要求，積極開展部門產品化思路的設計、研發工作，沉淀業務應用公共組件，提高項目交付能力。
個人學習方面，積極參與公司具備的項目管理及技術技能相關培訓，使自己的眼界不斷開闊，同時也以公司技術專家委員會的名義參與公司內部組織的技術沙龍，分享心得體會。在2016年參與集團組織中級職稱評定，并獲得專業技術職務任職資格中級職稱。
目前主要負責工作簡要描述
（一）參與業務拓展，
參與業務線產品規劃設計，并輔助業務線拓展、儲備方向填報、及技術標書編制等工作。并負責業務線及項目的研發進度管控。
（二）技術研發能力，提高交付能力。
組織各業務線遵循部門統一技術路線，交流共性問題，提高部門協作，提高生產率和交付能力。
（三）團隊建設能力
協調組織新員工參加集團統一的入職培訓，了解主營業務。在項目組負責人與組員間建立師徒關系，加強傳幫帶效果，提升團隊整體能力。
后續工作思路
（一）目標分解到位，思想轉變到位。
遵循部門三中心定位，加強應用中心建設，圍繞相關制度完善、任務強化執行，提高項目交付能力，加快轉變思路，達成部門按照市場化模式運營的年度目標。
（二）狠抓主要矛盾，提高交付能力。
1．加強執行力，凡事閉環處理。
2．加快新技術應用，革新。
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”， 對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；
其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠；
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核；
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任領導之間明確分工職責， 按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，領導之間相互信任，遇事不推諉， 搞好通力協助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度；
今年以來，人事方面至今一直未得到穩定，財務部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配， 進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓， 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉，真正做到駕熟就輕， 文化素質與業務管理水平都要有質的提高，今年3月電腦真正聯網，管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
四、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：
一、總體工作思路
1、爭建市級“五四”紅旗團委
市級“五四”紅旗團委創建工作是一項系統而復雜的長期工程，也是提高團隊整體工作水平的重要措施。上一學年團組織工作的有序開展，為學校團隊工作的建設與進一步發展奠定了良好的基礎。今后，校團委將繼承上一年寶貴的經驗，真對照省級五四紅旗團委的創建標準，查找不足，不斷完善，爭取在這一學年高標準建設成優秀基層團委，真正做到“五有四好”，即：有一個好的領導班子、有一支能夠發揮模范帶頭作用的團員隊伍、有圍繞黨的中心工作并適合團員青年特點的活動、有一套行之有效的工作制度、有保證工作正常開展的必要經費和陣地；班子建設好、主題活動好、支部建設好、陣地建設好。
2、圍繞學校“埋頭苦干一學年，志在必得創輝煌”的有關安排，踏實認真地做好服務工作。
二、重點工作：
1、加強團委班子建設，提升團隊工作集體決策的能力；
2、加強班級團支部建設，發揮其在班級管理中的有效作用；
3、探究團干、班干培養模式；
4、強化共青團輿論宣傳功效；
5、文藝匯演。
三、具體工作安排：
第一階段：大區市場啟動階段
大區市場啟動階段一般有如下狀態：省區/地區經銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。
這時招聘的下屬人員主要是區域經理，主要專職負責指導、督促某個區域經銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業的通路建設“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區經理對直屬區域經理選擇與管理工作要偏重以下方面：
重點領悟總部政策的精髓，摸透總部關注的核心問題。成熟企業新品上市更看重各市場的布局和基礎建設，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區就形成相互呼應，全面開花之勢；而中小企業新品牌上市，由于經驗、資源所限，其實更重短期直接利益，希望經銷商開發出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預期的大區市場，往往容易獲得總部支持，營養會更足些。這時大區經理能不能吃透總部政策和關注點，是大區市場能否健康成長的第一步。
身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實用。有些大區經理喜歡玩“小九九”——經常欺下瞞上，包括對經銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區經理作風的人往往選擇離開。所以，大區經理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區經理工作風格可以有差異，但要做好市場，人品和職業道德必須要好，工作思路必須要清晰，團隊管理要有手段。
選擇比培訓更重要。區域市場通路建設要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業、本區域（有熟悉的分銷渠道、終端客情）、有思路的區域經理；其次，看重該人選的職業素質、工作作風。
往往大區經理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因為好管理，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業績？除了公司政策、市場對產品與品牌的認知度等因素外，其實主要問題在區域經理，區域經理對當地市場的熟悉程度、工作思路、與經銷商的配合程度、工作責任心、投入市場的精力等都很關鍵，那么最關鍵的啟動市場因素在哪？有經驗的大區經理都知道——經銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關鍵的，因為廠家人手少的情況下，往往前期必須借重經銷商的網絡、人力、車輛、庫房等，那新產品上市為什么經銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？
經銷商接個新品往往是慎之又慎的，因為他吃不透這產品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區域經理”，因為他知道大區經理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區域經理熟不熟當地市場，有沒有思路，工作務實不務實等，就會直接影響到經銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現出來，消費者都不知道有這么個產品在賣，又哪來的二次分銷？哪來的經銷商回款？
過程管理不可忽視。經常有大區經理將一個市場交給區域經理后，就急急忙忙到另一個市場去開發了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認為“我既然選擇他負責這市場了，就應該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了，煩都煩死了，所以要讓下屬認可我，就應該放給他做”，公司規定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎工作是非常重要的，既費時又費力，而且前期見效慢，當過程管理不到位，你會發現，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點，談何業績？這時再換人，再加強管理來得及嗎？也許你已經沒有機會了，要么經銷商要么廠家拋棄了你。
根據經驗，這時的大區經理一定要學會統籌管理，白天可以忙你的新市場開發，晚上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題；考核一個大區經理專不專業、優不優秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
管理重在把握一個“度”。經常發現很多大區經理走入兩個極端。動不動就發火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業績。其實，“嚴制度，重人心”是大區經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區域市場完善起來，你會發現，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發現下屬職業發展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。
市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區經理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。
所以，所管轄的每個市場現在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區經理運作市場成敗的節骨眼。必須對區域經理和經銷商每步進度了如指掌，手把手輔導。
二．大區經理是一家企業的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發展。在不同性質的企業，企業不同發展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業績。
而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現繼續剖析大區市場成長發展階段，大區經理團隊管理的關鍵之處：
大區市場成長發展階段一般有如下狀態：所管轄區域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。
這時下屬區域經理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現，人員開始復雜化。該階段除了繼續做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區經理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：
復制多個“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區經理選擇好區域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區域經理的區域管理能力、人品作風、敬業態度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區域市場進入成長發展階段，區域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時，大區經理要有意識地根據市場特點和區域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業發展規劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發事件等。
當然，也有不少大區經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發生有三種情形：一是他業績好了，而你的整體業績并不好，他取代了你；二是他業績好了，你的業績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業績好了，你的業績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區經理的眼界決定了他的前途！
復制市場操作成功思路。
人的心態、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區經理要善于發現A區域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到B或C區域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而A市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。
系統管理流程開始完善和健全。
人多起來了，層級也深了，這時大區經理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協作，自然無法象早期直接一對一地指導區域經理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0
管理重在持續改進。所以在公司管理系統的基礎上，引導和指導區域經理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區域經理去做，既能贏得他們認同，便于執行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區域經理的本身管理能力較弱，風格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。
團隊培訓堅持不懈。
當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，最好結合熟悉的人和事指導性培訓，如區域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執行方法等。
前期工作再忙，大區經理都不能忽視下屬培訓，最好各層級人員有2-3次/月的機會；當然，大區經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。
樹立樣板，重獎重罰。
一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環境。而這個環境可以由大區經理創造的。樣板樹立包括樣板區域市場（階段性業績）、樣板店（形象和業績）、樣板人物（經銷商、分銷商、區域經理、城市經理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區活動等）。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。
個人工作時間安排注意事項。（分區域分階段確定重點）
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區域經理投入的時間要有所側重。
善于管理上司，借力打力。
緊緊圍繞教學中心工作，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設，把團的工作與政教處德育工作有機的結合起來，提高我校團員政治素質，發揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。
二、主要工作
（一）加強組織自身建設，提高團組織的凝聚力和戰斗力
1、加強團隊銜接，在學生（特別是初一學生）中加強團的知識教育，用團員的影響力促進良好校風的形成。各團支部要從推薦優秀學生作為團的發展對象入手，以業余團校為依托，認真做好入團前教育、入團教育、團員先鋒模范意識教育、優秀團員教育等工作，使團員發展數量在保證質量的前提下，穩步增長上升，不斷壯大中學的團員隊伍，計劃在4月、10月中旬各發展一批新團員。
2、實行團支書例會制度，加強團干的思想修養和業務方面的培訓工作。團干部是團工作開展的骨干力量，其素質高低直接影響到工作開展的好壞，所以，計劃利用周三課外活動時間開專題培訓等形式的學習活動，幫助團干部提高思想素質和業務技能，提高團干部的思想理論素質和實際工作能力，努力建設一支作風正、素質高的團干部隊伍。每兩周召開一次團支部書記例會，安排團的工作，反饋學生信息。重點培訓初二、初三的團支部書記使他們養成堅定的政治信念，勤奮刻苦的學習精神及踏實創新的工作作風。
（二）強化宣傳陣地教育，營造積極向上的校園氛圍。
3、利用團隊宣傳陣地，國旗下講話、黑板報等，進行有針對性的德育教育。
4、通過舉團旗、戴團徽、唱團歌、學團章、交團費、過團日等“六團”意識教育活動，積極營造培育團員意識的濃厚氛圍，進一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5、加大對外信息宣傳力度。團隊信息工作是一項重要的基礎性工作，它擔負著溝通信息、反映情況、研究問題、探索理論、服務決策的重要任務；同時也是各團隊組織擴大對外宣傳、展示工作成果、提供交流平臺的有效途徑。我校這方面薄弱，有效反饋不夠，也使團隊活動的影響力大大減弱。這學期團委改進工作方法，克服困難，積極將學校團的時事、重要活動舉措等向校外網絡媒體等投稿、上傳信息，進一步擴大學校在社會上的影響力。
（三）開展好豐富多彩的活動，在活動中育人
6、以學雷鋒活動為主線，做好各團支部團日活動指導工作，爭取每團支部都能舉辦有特色的團日活動。
7、組建好青年志愿者服務隊。以服務社區為重點，開展泉城小義工等青年志愿者活動，大力倡導文明風氣，樹立團員青年的服務意識，為使濟南的天更藍，水更清，全運會更精彩做出自己的貢獻。
關鍵詞：行政；管理；細節力；創新；細節；堅持
中圖分類號：G612 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2017）02-113-01
認真閱讀了楊少春教授主編的《名校行政管理細節力》一書，頓覺讀好書之重要，閱讀此書如與教育名家們對話，經典的案例，情景式的敘述，流暢的語言，充滿感情的評述，發人深省的剖析，讓人明晰了名校的管理之道，在其中也找到了自身管理中的為什么，受益匪淺。
一、品名校管理之道
品讀完名校行政管理的先進理念、成果、方法，覺得名校長們做的事我們也在做，那為什么存在如此大的差距呢？
1、創新是差距的根源。未來知識經濟下學校之間的差距取決于學校的整體創新能力，名校之所以成為名校，他們無一不是以創新為突破口，成為敢于改革創新的先驅者。如高安路一小的“知識管理”模式，河北省衡水二中的“事事有章可循的制度管理”，太倉市明德初級中學的組織機構的改革等等，他們無不根據學校的實際問題大膽創新，書寫出了自己的管理特色。
2、節是差距的關鍵。名校的管理各個方面都做得精而細，不管是辦學機制方面，還是提升教育質量、人文發展等方面都做得精而透，而我們呢有時有了大方向的規劃，但缺乏細節處的支撐，如師資隊伍的建設，知道要培養名師，也花了很多經費讓教師們出去培訓，但在如何激發教師內驅力；如何對幼兒老師進行科學的評價等方面都缺乏系統的管理機制。
3、堅持才會有結果。名校們不僅重在創新還貴在堅持。在改革創新的道路上校長們都遇到過重重困難，如上海市盧灣區新淮海中路小學的課改，在改革的途中遇到了很多的難題，但他們堅信課改之路的正確性，根據實際多次調整方案，堅持課改，最后取得效果。每位校長都有改革創新的初心，但在遇到困難，遭到阻礙后，很多改革創新的思路就慢慢放棄了，變成了遺憾。
二、思北幼行政管理之路
行政管理是學校管理工作中的一個極其重要的組成部分，對學校的發展有著深遠的影響。自從擔任幼兒園園長以來一直高度重視行政管理工作，并做了一些努力：
1、提升管理團隊素養，確保管理工作質量。擬定幼兒園行政人員培訓計劃，分期輪流參加各級各類培訓學習，與全國知名幼兒園園長對話，開闊眼界，豐富理論知識，轉變管理觀念，激發改革創新熱情。如組織管理團隊參加了教育部組織的骨干園長培訓、重慶市骨干教師培訓者培訓、名師培訓等，管理團隊獲取了最前沿的信息以及管理經驗，管理團隊具有了高度的創新意識與工作熱情。
2、樹立北幼發展前景，增強幼兒園凝聚力。根據幼兒園“智慧閱讀 快樂童年”的辦園理念，以及幼兒園的實際，在廣泛征求家長、教師們意見的基礎上，在專家的指導下，幼兒園擬定了《五年發展規劃》，明確了發展思路，樹立了近期以及遠期發展目標，增強了北幼團隊凝聚力。
3、強化崗位職責，增強團隊責任心。完善修改崗位職責，在績效考核中加大了履職分值的比例，強化各崗位的職責，讓大家清晰自己該做什么，以增強大家的責任心。
4、開好兩會，明晰工作方向。一是開好每周一行政會，在會上先聽取各部門上周小結與下周打算以及對其他部門的建議后，再統一強調有關工作，達成共識。讓整個班子成員理清了自己的工作思路，以及各部門需要配合的關鍵點，相互促進。二是教職工大會，以“閱讀講壇、美麗再現、攜手共進”為主要內容，引導大家一起發現美、創造美！通過兩會的落實讓團隊思想達成統一，工作思路也更加清晰。
以上的努力雖然取得一定成效，但仍存在諸多不足，如：中層干部管理主動性不夠；教師隊伍積極上進者比例不高等。知問題但疑惑而不能解，閱讀了此書后明了根源所在，思考今后努力的方向：
（1）加強對行政人員的管理。教師是承擔培養重任的責任人，而學校行政管理人員則是為教育教學工作順利展開提供堅強后盾和優質服務的“公仆”。學校行政人員的作用不容忽視，因為從一定程度上說，他們的工作態度和效率會直接影響一所學校的發展前景。而過去我更注重對他們的能力培養，提升他們的業務水平，但忽略的是對他們管理意識的管理，以至行政班子成員干事為了完成任務的多，缺乏發自內心的干事激情。以后將充分利用行政會與民主生活會等時機，針對行政意識、崗位意識、角色意識、質量意識、社交意識、服務意識等方面有計劃地進行培養，逐漸調動行政人員的內驅力！增強整個班子的管理水平。
（2）完善對教師的激勵機制。沒有激勵，人就很難動起來，更不可能鼓起沖勁，也就很難發揮潛能。要想火車跑得快不僅僅需要“火車頭使勁帶”，還需要各車廂的發力。幼兒園沒有學生考分的量化考核，如果沒有完善的激勵機制，幼兒園很容易變成一潭死水，沒有活力。思考我園老師積極上進的人少的根源，應是激勵機制不完善，沒有激發起教師工作的積極性。
XX，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好XXXX年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標。
切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司201x團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的思維創立廣告公司廣告業新標準！
大家好！
我是來自xx項目部的xx，很感謝各位領導對我的信任和支持，讓我有幸再次踏上這個講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個很好的展示的機會和發展平臺，今天我應聘的崗位是項目經理，下面我將從個人基本情況、個人競聘的優勢、競聘崗位的認知及工作思路等三個方面闡述我作為項目經理的觀點。
一、個人基本情況
我xx年畢業于xx理工大學，本科學歷，xx年7月進入xx項目部負責現場監理工作，在此期間通過不斷的學習，了解監理工作內容，監理工作流程，對監理工作有了全面的認識。
通過學習資料上的理論知識和現場管理相結合，分析現場監理過程中出現的共性問題，掌握了一套基本的監理管理辦法，為后續的工作打下了堅實的基礎。
xx年3月進入xx項目部，在羅經理的安排下，負責WlAN、室分專業的統籌管理工作，在這期間負責本專業監理工作的具體實施，指導、檢查和監督現場監理員的工作，在移動內部協助主管起草施工、監理合同，并定期的組織召開項目周例會，積累了一定的管理，協調能力，業務能力也得到了一個較大的提升。
二、個人競聘的優勢
以下就個人參與此次競聘的優勢作簡單概述：
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂得住壓力，敢于挑戰和創新；富有勤奮嚴謹的工作作風，有較好的親和力。
作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優勢，但我認為要成為一名優秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質，崇高的敬業精神和腳踏實地的工作態度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設項目高標準、高質量、高效益的完成，為集體謀利益，為團隊謀榮譽，為項目部謀發展。
第二、具備相應的專業知識；踏上工作崗位以來，我時刻要求自己不放棄學習，通過日常工作積累和業余學習深造，理論聯系實際，不斷豐富和提高自己的專業知識。
作為現場監理員時，我不僅要求自己精通本專業業務，還要求對其他各崗位的專業知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現場遇上問題時的思索，全業務知識能力有了一定的沉淀。
作為單項負責人時，更是進一步專研本專業的業務知識，同時深入理解“三控三管一協調”的監理內涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率，也培養了一定的項目組織、協調和綜合管理能力。
三、競聘崗位的認知及工作思路
1、崗位的認知
項目經理是項目團隊的領導者，其首要職責是在工程建設工期內優質地領導項目組完成全部項目工作內容，并使甲方滿意，為此項目經理必須具有良好的綜合專業素質和項目管理能力和協調能力，在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好領導工作，從而實現項目目標。
項目經理是項目部的靈魂人物也是總“保障部長”，保障項目正常合理運轉，需要游刃于甲方和公司領導之間，目前通信工程監理市場也存在激烈的競爭，在我國的經濟體制下，甲方絕對處于“老大”的地位，雖說監理工作的原則是“公正、獨立、自主”，但監理受雇于甲方，只能在甲方授權的范圍內展開工作，很難做到獨立、自主，有時甚至壓制監理的合理權益的情況，這是項目經理必須意識到和攻克的課題。因此項目經理還必須得有較好的交際能力和應變能力，在與甲方的溝通協調中保持良好的心理素質，善于尋找和發現與甲方的共同愛好，共同習慣，通過言語感染，文字渲染展現個人的親和力和魅力。
項目經理還需對項目有整體的意識，項目監理部是一個大家庭，項目經理則是這個大家庭的家長，大家庭經營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經營，人人出力、人人謀劃。
大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發展需要家長敏銳的洞察和長遠的謀劃，大家庭的錢、財、物的使用是否得當同樣需要家長組織制定長遠的計劃，需要組織制定財、物、人力資源的合理使用規則。
2、工作思路
如果我作為一名項目經理，我將從以下幾個方面開展項目部工作；
第一、貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規、政策和標準，堅決執行公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時交辦的事宜，根據公司管理辦法，制定項目部切實可行的各項管理制度和管理辦法，形成項目崗位問責制。
第二、根據與甲方簽訂的監理合同，合理制定項目階段性目標和項目總體控制計劃，項目總目標一經確定后將總目標分解劃分出主要工作內容和工作量，通過設置關鍵控制點確保工期，質量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持以預防為主的原則，實現重大安全事故零的目標。
第三、加強項目部的團隊建設；以共同的目標團結人、以自身的行動帶動人。
管人不整人、用人不疑人，團隊建設需要集思廣益，我將建立項目部內部訪談機制，加強項目員工與項目管理層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導大家為組建一個高效，精干的管理團隊而出謀劃策。在給新員工創造一個寬松的學習空間之外，還為他們謀發展，為新員工制定工作目標，通過考勤制度，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長，為公司的發展壯大儲備項目人才。
第四、項目部作為公司業績的主要來源，項目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。
我將最大限度的控制項目部成本開支，搞好成本預測，確定成本控制目標，做好項目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費的現象，把好員工的費用支出這一關，嚴格控制費用支出源頭，避免不合理支出。在“節流”的同時也因關注“開源”，加強與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取多簽合同。
四、總結
