時間：2022-11-21 07:27:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷直播方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
4月15日下午14:00，華為P9在天貓直播進行了一場聲勢浩大的新品會，并請來了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡維爾陣助陣。他們的到來給這場科技秀增添了些時尚的味道。
華為P9作為首款冠以徠卡名號的智能手機，它的成像效果并沒有讓觀看直播的消費者失望，尤其是那些愛好自拍、攝影的用戶看完之后，都紛紛在直播主頁面上留言互動，并表達了想要購買的意向。這時，消費者只要點擊直播頁面右側的購物車標志，就可一鍵直達提前預售頁面，完成新機預購。在看的同時，消費者還能參與到粉絲有禮、搖一搖抽獎等活動中，讓觀看直播的消費者不僅能看，還能玩。
當然作為一場手機的新品會，一定會有用戶問到一些有關手機的專業問題。比如在直播中，就有消費者提問“國內版本P9相比國際版，會有哪些不一樣？”與線下做新品會不同的是，品牌方在第一時間就給出了回答，而且對其他諸多問題都一一給予了回復。
“直播最大的優勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，然后進行二次營銷。直播的另一大優點是它可以和售賣同時進行。”芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品會，但它并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的，這是很多品牌會遇到的問題。但在天貓直播中就可以實現“邊看邊買”，實現線上線下的即時互動。
而“邊看邊買”技術是天貓技術團隊自己研發的。它指的是，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機商品，并推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。
品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。
為華為P9做直播，是剛成立兩月的天貓直播所做的100場直播中的其中一場。在天貓直播還在測試時期，它就為瑪莎拉蒂做過直播，并且成功的通過這個渠道賣出了一臺，價值99.98萬。這是天貓直播迄今為止，賣出的單價最高的商品。
此外，天貓直播服務對象還包括蘋果、美寶蓮、花印、日韓跨國直播theface shop、卡西歐、精工、西鐵城、papi醬直播、DW、李維斯、羅輯思維讀書會、北京車展、湖南衛視電視節目同步直播、戛納電影節、杜蕾斯真人秀等大型、跨國品牌直播。
天貓直播第一場秀是為瑪莎拉蒂Levante做直播
此外，為了實現用戶流量的最大化，天貓直播還會將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實現一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉點播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進行品牌宣傳。
在技術方面，天貓已具備完善的直播技術解決方案，對接手機直播、無人機直播等市場上所有可以用直播信號源，從視頻采集、處理、分發都實現自動化，商家、媒體和行業小二可以輕松操作，自主直播。
直播在今年蔚為風潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術團隊甚至自己研發了“邊看邊買”技術，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機商品，并推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。
品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。
“直播最大的優勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，進行二次營銷，和售賣同時進行。”芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品會，但并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中可以實現“邊看邊買”，實現線上線下即時互動。
“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強大。”負責淘寶直播的運營專家袁媛（花名簡柔）對《天下網商》說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優惠券等多樣功能，也會在直播中繼續；而現在各大直播熱門的“打賞”功能，也會被加入到新版淘寶直播中，屆時品牌方實現變現的辦法就會更多元化，可以打造出更有趣、互動性更強的一套變現組合。
直播電商變現對阿里系直播平臺來說并不是難事，手機淘寶有近10億級別的商品庫，日均上億的流量（2015年，手機淘寶成為雙11主戰場，第三方調查公司Quest Mobile的數據顯示，當天手機淘寶DAU高達1.8億）。只要有好的轉化技術，就有機會實現變現。
為此，淘系平臺不單單是建構了淘寶直播、天貓直播兩大平臺，協助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動直播，例如體育賽事、音樂會、新品會等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進行營銷。此外，淘寶達人還開始培育直播網紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺使用，并且維系外界資源，形成一個靈活有機的“邊看邊買生態鏈”。
其中品牌商家更為關心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉化，直播會不會成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發展節奏如何？
淘寶直播：強調風格，網紅達人導購平臺
淘寶直播上線近兩個月來，發展是令人驚喜的，許多草根達人在這里實驗出自己最初的“邊看邊買直播夢想”。
在姐姐堆里長大的美妝達人喬希對化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對他“顏值”的評頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣；而又因為化妝品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對化妝品的經驗，全都寫在了專業美妝的論壇上，積累了大量粉絲。
去年年底，他成為了淘寶達人，在很偶然的一次機會中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質疑他介紹的產品使用效果不佳時，他不僅不會生氣，而且還會很nice的告訴對方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應的配套使用方法。“淘寶上的用戶基本屬于初學者，她們對化妝品的認知存在盲點，所以需要更加耐心地去介紹。”
他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個半月，就把店鋪做到了鉆級。
97年出生的陳苗，算是一個“歪打正著”的主播，她因為參加淘寶舉辦的校花大賽而接觸直播。在剛開始接觸直播時，她每天對著手機講話，導致家人里一度以為她瘋了。“我是屬于那種人來瘋，不對，人不來也瘋。”
在直播中，除了講述生活日常外，她還會分享美妝心得。曾經有人建議她走搞笑路線，因為市面上做美妝直播的人太多，她很難有競爭力。“我才不呢，做其他又不能賺錢。”當問她以后的直播規劃時，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運，靠每天兩小時的直播，月入五位數。
淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時，還會哼唱幾句。面對一些質疑，她不會在意。18歲就已經獨立的她，早已學會如何掌控情緒。在整個采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會負責客服。
其實半小時的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個給人的感覺是相當高冷。當問為什么做直播時，她說，“不太會直播，但是我還是可以做主播。”
湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達人主播都將美妝作為了直播內容。對于這一現象，有業內人士分析，移動視頻直播形式對購物的魅力，主要在于場景化消費的構建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續的場景，利于形成消費沖動。而由紅人或者專業人士進行化妝教學和普及，在內容上對用戶是有吸引力和粘性的。可以這么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。
在中國，女性移動美妝行業一直有著堅實的市場基礎，根據第三方調查機構艾瑞的數據顯示，2015年中國化妝品零售交易規模為4052.3億，預計到2018年，這一規模將超過8000億，年復合平均增長率為20.6%。
淘寶直播從美妝開始切入直播領域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業務里延伸出來的，在做視頻的時候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費類直播”的淘寶直播，在內容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運動健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網紅店主與粉絲互動，介紹服裝搭配，還有健身達人陳暖央直播健身技巧，更有音樂達人、繪畫達人通過直播進行音樂和書畫教學……
“我們想做的是電商娛樂的導購平臺，是以導購為核心，增加實時互動娛樂的直播。”簡柔說。
天貓直播：品牌營銷、 聚粉新陣地
“你喜歡戴套還是不戴套？”
“不喜歡帶套，很油膩，喜歡零距離。戴套給我的感覺是在穿著襪子洗腳。”
這段對話來自于天貓為醉清風官方旗艦店做的“真人大尺度套套測評”直播。現場的兩位達人，是品牌方精心培訓過的，她們很擅長把握觀眾心理，鼓動情緒。她們會很直接的問男主播，“標準尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨識”“超人套和迷你套的差別有多大”……面對這些問題，作為資深體驗師的男主播會一一回答并做額外的相關知識的講解。網紅搭配專業人士，效果不錯：現場互動率超杜蕾斯直播，在天貓百場直播中居首位。
“這個節目其實是經過精心的預熱和導流設計的。”天貓直播運營專家李昱坤（花名格策）對《天下網商》說，平臺在為品牌做直播時，會為其挑選當紅主播，這些主播自帶粉絲。而品牌在做直播時，需要精心挑選吸引消費者的商品，且優惠力度不僅要大，花樣更要豐富，重要的是，這些折扣在平日是享受不到的。
像 “限時折扣”“限時特價”“12月免息分期付款”等優惠，在幫助直播吸引流量的同時，還在潛移默化的培養消費者“邊看邊買”的購物習慣。對于很多消費者來說，“邊看邊買”只是一個購物概念，他們在看直播時會留言，“屏幕太小，看不清主播介紹的產品”“想要買，但是要怎么加入購物車”……而這些史無前例的優惠力度會迫使消費者在最短時間內將自己中意的商品加入購物車。當然，天貓深諳網絡用戶購物的糾結心理，所以它的方針只是希望你能在觀看直播的時間段，將商品放入購物車，不一定要購買。如果消費者是在直播結束后加入購物車，則不享受任何優惠政策。這對消費者很有刺激力，對培養“邊看邊買”的購物習慣很有效。
女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時賣了3200單；張大奕上新直播2小時，實現了2000萬的成交量……如果沒有網紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？在618天貓粉絲狂歡節那天，天貓APP聯合了品牌方，實驗了一種成本最低的直播營銷模式——行業小二聯合品牌直接上陣。
天貓電器城聯合品牌方在天貓推出了“小二直播”，直播小二們在屏幕上熱鬧叫賣，“我們家手環打五折”“買我們家產品的用戶送一年的酷我會員”，旁邊的商家賣力詳解商品，以及不斷實時更新優惠信息，結果這幫臨時上陣的電器城小二們，在3小時的直播中，竟然吸引了超過120萬人次的觀看，2萬名以上的消費在直播期間參與互動與品牌問答。
如果說馬東這臺“移動的廣告機”在《奇葩說》中很受歡迎，那么天貓所創造的“動態詳情頁”在直播中也很奏效。“直播對于一些平時需要講解的商品，效果明顯。”格策說，只看圖片很難了解到某些商品的信息，但是通過直播，消費者就能很直觀地感受到它的功效，如C羅代言的sixpad，通過直播它的三款商品加購率提升了248%。
天貓直播在幫助品牌營銷和銷售在電商領域實現完美結合外，還有一個特點是直播能幫助品牌快速聚粉，把所有相同愛好的人群放在一個社區里。“讓這個品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運營、二次轉化，都在天貓這邊完成。”芳菲說，未來天貓直播會有兩種方式，一是共享天貓直播后臺，商家上傳內容即可；一是品牌和天貓聯合策劃直播內容。
此外，為了實現用戶流量的最大化，天貓直播還會將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實現一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉點播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進行品牌宣傳。在技術方面，天貓已具備完善的直播技術解決方案，對接手機直播、無人機直播等市場上所有可以用直播信號源，從視頻采集、處理、分發都實現自動化，商家、媒體和行業小二可以輕松操作，自主直播。
未來，天貓將把直播的后臺鏈接同時共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場上唯一一家開放給商家、媒體，為品牌活動服務的直播平臺。屆時，商家和媒體可以在直播中實現品牌營銷互動，如品牌定制、品牌線上與網友及時互動、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎、搖一搖，活動直播與紅人直播同步，媒體達人多視角直播等。天貓直播將會對這些直播內容進行排序，并且將它們通過個性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨立直播頻道，為品牌商家無縫實現引流進店、邊看邊買。
中小企業和大眾創業者普遍關心的問題是：當百度開放云逐步滲透到百度生態體系后，究竟能夠解決創業浪潮的哪些痛點？百度開放云會成為眾多企業深化發展的助推器嗎？百度開放云融入其生態體系中有何顯著優勢？這些問題的答案需要我們深入到產品的應用場景中去探尋。
百度開放云能夠直擊企業痛點主要體現在：第一，尖端技術能夠保證百度開放云體量不斷增大膨脹的同時，保持穩定、高效的運行狀態；第二，在百度各生態場景及百度開放云龐大的產品線中，客戶可按需選擇；第三，百度開放云能夠提供完整的解決方案，既不會造成客戶任何使用障礙，又能最大限度滿足客戶的多元化需求。
此外，百度開放云在火熱的直播領域也做出一番成績。如智能多媒體平臺――天像，依靠百度獨有的語音識別、圖像識別技術，可實現人臉識別、鑒黃、定制壓縮傳送、直播優化等功能。
依托百度技術生態在人工智能方面的優勢，智能物聯網平臺――天工能夠解決設備維保的痛點，即故障預測，已有大型風機客戶和百度開放云合作，實時地采集風機運行數據，通過機器學習建立模型，將故障預測準確率提高到了90%。
簡言之，百度開放云+百度生態的優勢主要體現在：企業不僅能夠獲得計算力和深度學習的能力，還能夠獲得百度開放云的免費培訓和支持，會被授權使用百度開放云的各種工具，企業價值將大大提升。
內容為王的時代，百度在知識、娛樂、新聞三大內容的布局已經十分完整。在知識系列體系中，百度百科、百度知道、百度文庫每一款均是日活上億用戶的矩陣產品；娛樂體系則主要包含百度貼吧、百度文學、愛奇藝、百度視頻等，由貼吧流量造就的明星粉絲效應已經讓百度進入到泛娛樂領域；新聞體系中，百度采用機器采集+人工編輯，主要產品有百度新聞、百家號等。
此外，百度在數字營銷服務市場具有多年的運營經驗和技術積累。基于此，百度開放云數字營銷解決方案能夠幫助搜索推廣服務商及程序化交易生態中各類客戶提升營銷效率，實現用戶數與收入的雙重增長。
目前已廣泛應用到搜索推廣（SEM）、競價廣告（RTB）、數據管理（DMP）三大場景中，成功合作的案例包括天亞科創、卓易市場等。
在泛娛樂領域中，百度開放云能夠為游戲、賽事、秀場和自媒體等行業提供一站式直播點播解決方案，讓視頻技術實現零門檻。
此外，百度開放云還將為合作企業整合百度流量生態，開放百度搜索、貼吧、品牌專區等入口，幫助企業快速獲取目標用戶。目前已成功合作的平臺有邏輯思維、全民TV等。
而在教育行業，百度開放云借助“百度文庫”的生態內容，為企業構建百度獨有的“基礎云技術+教育云平臺+教育大數據”解決方案，不斷推進教育行業的數字化和智能化，極力促進行業的轉型升級。
門戶聯動:受眾互動點播
世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關注的熱點,新浪、搜狐、網易和雅虎中國四大門戶網站與PPTV深度合作,對此次世界杯進行了視頻直播。在此次世界杯直播聯動中,15家大型網站設有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網絡排名前5位的網站。在世界杯揭幕戰當天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創下大型活動和體育賽事直播流量的新高。
與此同時,PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節目,以另類視角對每場比賽進行評論,吸引網友參與互動,并通過雙屏直播的方式為球迷呈現。南非世界杯的直播運作再一次證明了PPTV網絡電視新媒體的強勁實力。
消費者調查報告顯示,電視媒體廣告對于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產品。而網絡電視媒體的最大優勢是能夠將直播和點播緊密結合,在為受眾提供直播的同時,讓觀眾有選擇地點播視頻內容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場球賽后,都會推出一系列球賽視頻供球迷點播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進爽集錦、“清揚”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。
正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網絡電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進行品牌宣傳。因此,球迷們在點播精彩視頻的同時,不可避免地對廣告主的品牌留下了深刻的印象。
3D直播:立體世界杯
一部《阿凡達》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯網企業對3D充滿了熱情,連國家相關機構也表示將采取舉措發展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標準納入了“十二五計劃重大戰略新興產業”范疇。同時,相關運營主體也正在積極推進3D內容轉播、傳輸建設,3D電視產業化已全面就緒。國內產業鏈的上下游企業正在逐步試探3D化產品的推廣,并在推廣中嘗試不同環節的創新形式。
獲得國際足聯和央視授權,PPTV 成為獨家3D直播25場世界杯球賽的網絡電視新媒體。為了讓網友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動。此次PPTV直播南非世界杯64場比賽,以及其中25場3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網友的眼球。3D世界杯專區上線不到一天,就產生了數百萬的播放量。每場3D球賽都吸引了數千萬網友在線觀看。網友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現場的感覺。”
此外,細心的球迷們還發現,通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網絡電視南非世界杯體育直播專區,針對PPTV年輕的男性受眾進行精準投放,成為試水互聯網第一個3D廣告的品牌。同時,“清揚”冠名PPTV世界杯3D視頻專區,精確地鎖定了熱衷體驗高品質視頻的網友們,有效地傳達了“清揚”高品質產品的品牌內涵。此外,“清揚”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動中。PPTV市場總監陳中表示,通過線上廣告和線下活動的整合營銷,使消費者對“清揚”品牌有了全方位的了解,增強了他們對“清揚”品牌的黏性。
關靜
360商業市場策劃部高級總監
關o，360商業市場策劃部高級總監，帶領商業化市場以及策劃團隊打造360商業化品牌，提高行業影響力，助力廣大品牌企業主、中小企業廣告主的發展。
截至2016年底，360推廣已經為電商、旅游、汽車等數十個領域的30余萬品牌提供營銷服務，與包括阿里、騰訊、京東、雅詩蘭黛、卡地亞等在內的眾多品牌取得了深入合作。互聯網在變，市場在變，營銷也在變，面對更加多元的市場需求、更富想象力的營銷技術、更年輕化的消費者群體，360堅守安全核心的同時不斷的加強內容建設，采用人工智能的方式實現全場景的智能營銷。
在公司層面上，全面布局PC、無線、智能硬件端，加強移動產品的建設。一方面，大力發展無線搜索、應用市場、花椒、北京時間、360影視等移動端內容產品，幫助品牌在占據移動端大流量入口的同時，能夠通過精耕細作的內容挖掘用戶的感情共鳴點，增強用戶黏度；另一方面通過大數據與人工智能的結合，影響潛在用戶的未來決策。
具體到營銷上，我們也會根據品牌主的不同需求，為企業量身定制營銷解決方案，滿足消費升級背景下消費者的個性需求。除了通過360搜索、導航、手機助手、手機衛士等優質流量產品進行全資源品牌曝光，還通過直播、視頻等平臺全面覆蓋新興的2億中產階級及80后、90后主力消費軍，同時推出了“欺詐推廣全賠計劃”確保他們的網購安全。我們通過營銷資源的全面布局，覆蓋消費者的全方位生活場景，為廣告主煥新品牌體驗，讓消費者安心購買。
以上也是我們360商業化團隊在2017年的工作重點，即提供的全場景的營銷方式，使線上營銷不僅局限于一個創意或平臺，而是通過PC、無線、智能硬件等多維度的行為鏈大數據的深度學習和人工智能分析，來預測用戶的潛在需求，讓廣告呈現千人千面，從而提高廣告投放效果。
關鍵詞
“全場景”+“智能化”
根據我的體驗，我總結了2017年的兩個營銷關鍵詞，“全場景”和“智能化”。
全場景 營銷的第一步是了解消費者，在這方面，我們利用獨有的行為鏈大數據，打通消費者的多個用戶行為場景，例如：生活服務場景、搜索場景、瀏覽場景、安全場景、直播場景等等，進而更加了解消費者的衣食住行習慣、信息獲取方式、消費意愿、購買習慣等需求，并對個體需求做立體化分析，讓信息推送變得越來越智能化、越來越個性化。
智能化 在數字時代，每時每刻數字都在刷新我們的認知，真實用戶數據的獲取與識別變得越發便捷，人工智能的發展讓營銷變得智能化，龐大數字、海量數據與人工智能驅動下的超級營銷，將深刻洞察消費者的潛在需求，甚至影響未來消費者的決策。
2016營銷感悟
好的創意內容才是傳播的關鍵 內容營銷是提升用戶粘性的核心，互聯網用戶不僅僅是用戶，更是觀眾。想要吸引用戶進一步行為，則要在創意內容上做足了功夫。以原生廣告為例，雖然在展現時已經很貼近用戶的使用場景，但仍然需要創意優化才能發揮最大價值。
【關鍵詞】移動視頻業務移動高清編解碼技術發展策略
一、概述
目前推出手機視頻業務的除了電信運營商外，廣電企業、互聯網企業也都相繼推廣自有的手機視頻業務，競爭環境愈發激烈，未來如何抓住用戶需求趨勢、提高業務體驗，成為了視頻類業務發展的重點。
二、移動高清業務發展策略與建設方案
2.1業務發展策略
（1）通過先進的編解碼技術，逐步提高高清視頻質量和傳輸效率，實現效益最大化。（2）大力引入高清視頻內容源，積極與合作伙伴溝通，重點關注點播業務，通過CDN、云存儲等技術降低內容引入門檻，提高內容分發效率和運營效益，提升用戶體驗的同時，增強自身技術實力與運營能力。（3）豐富高清產品內容，提高差異化運營和營銷能力，滿足用戶的個性化需求，打造高質量的高清視頻服務，提高品牌影響力。（4）加強客戶端技術的研發，完善產品在社交方面的功能，加強增值服務建設，提升高清業務對于傳統高清電視的競爭優勢。
2.2平臺建設思路
（1）加快CDN網絡架構的部署，實現多節點間的內容分發和調度能力，為大規模高清業務的運營大好基礎；（2）加強直播能力的建設，引入組播技術，提高直播效率，提高網絡利用率和數據傳輸質量，降低網絡建設的投資成本。（3）拓展高清業務產品線，開發用戶高清UGC等增值業務，加強與社交網站的合作，完善社交功能，完善后臺管理能力，實現高清業務和非高清業務的差異化運營；（4）引入云計算和云存儲技術，實現高效、可靠的高清內容服務和存儲能力，提升用戶體驗的同事，保證投資效益。
2.3典型應用場景及建設方案
2.3.1典型場景一：高清點播
2.2.2典型場景二：高清直播
（1）場景描述。高清體育賽事、新聞、大型活動等實時性較強的內容，用戶會在各類終端上觀看直播內容，尤其在無線網絡速率發展到一定程度后，用戶可以無時無處的在各類終端上觀看高清直播，從而會對網絡造成較大的負荷。（2）網絡需求。目前互聯網上視頻直播技術大多是基于HTTP流或P2P協議的，但是它們都有各自的缺陷。用HTTP流技術承載高清視頻直播業務的建設成本太高，而對于成本低廉的P2P技術來說，對高清視頻直播節目延時高，難保證高質量的用戶體驗。預計高清業務發展后，20%直播為高清業務，僅高清直播峰值帶寬將達到30Gbps左右，對網絡各個節點都會造成很大的壓力。（3）建設方案。結合直播業務的特點，本文建議一種基于應用層組播技術的新型互聯網視頻直播業務承載網絡架構。應用層組播是通過在應用層復制和緩存數據包，而不是在路由器上復制數據包來避免網絡層組播（IP組播）的部署問題。應用層組播網的節點是組播成員主機，數據路由、復制、轉發功能都由成員主機完成，成員主機之間建立一個疊加在IP網絡之上的、實現組播業務邏輯的功能性網絡，稱為疊加網，主機基于自組織算法建立和維護疊加網。具體網絡拓撲示意圖如圖1所示。
（1）場景描述。①社交網絡：隨著社交網絡的大規模發展，用戶使用高清業務時，也經常需要進行分享、留言等互動。業務不同，用戶使用的在高清點播時，大多用戶會使用分享、點評等功能。而高清直播時，用戶更多會使用實時聊天的功能。②內容試看：可以讓用戶免費體驗想觀看的視頻內容，從而降低用戶的使用門檻。同時，為了使試看所能應用的場景更加廣泛，可以設計多種試看方式，實際中可根據運營需求，進行靈活組合配置，將免費與收費之間的轉化更加平滑。（2）網絡需求。結合多種業務模式、多個社交網站提供多樣化、個性化、高互動性的增值業務形式。（3）建設方案。①社交功能設計。分享功能將實現在視頻業務門戶上，向用戶提供將視頻直接分享至微博、139說客等社區的功能，充分利用既有用戶群的口碑傳播效應進行推廣，擴大用戶群。用戶可以通過各類終端的瀏覽器，在139社區等社交網站中分享視頻業務的內容，其他用戶訪問該用戶社區主頁時，可看到顯示縮略圖、詳情介紹、推薦鏈接等信息。用戶通過瀏覽被分享的內容頁面，當點擊推薦鏈接后跳轉至門戶，當已訂購用戶可直接觀看被分享內容，而未訂購用戶可免費試看或查看詳情等信息。②推薦功能設計。相關性推薦功能的核心在于推薦引擎的設計，推薦引擎會根據基于用戶、內容等各類模型的業務信息進行深度分析處理，繪制用戶行為畫像，生成用戶的相關性推薦結果。③試看功能設計。按時間比例試看：如內容提供10%的時長開頭部分供用戶免費播放；按固定時長試看：每一部收費內容，都提供固定時長的免費片段；好友免費贈送試看：如用戶訂購CCTV包月，可以有20次推薦好友看CCTV包月產品的內容機會；內容集若干條節目試看：針對劇集類內容，用戶可以免費試看指定的若干集內容，如需播放其他內容，則需要訂購；專題欄目若干條節目試看：專題欄目中，對若干條節目開發免費試看功能，如需播放其他內容，則需要訂購。
三、高清業務發展的建議
【關鍵詞】新媒體 互動 喊紅包
【中圖分類號】G222 【文獻標識碼】A
2016年2月7日，中央人民廣播電臺（以下簡稱央廣）7套頻率并機直播春節特別節目《中國聲音中國年》，并在直播中采用新媒體手段，持續進行了微信“喊紅包”活動6個小時內共派發60萬元紅包，累積吸引1552萬人次的聽眾參與，成就了國內廣播史上最大規模的新媒體互動。
在媒體融合深入推進之際，系統分析央廣此次“喊紅包”活動并解析其成功原因和不足，對于未來增強廣播節目的互動性，提升聽眾的參與度大有裨益。更重要的是，剖析這只“麻雀”有助于我們厘清思路，用足用好新媒體手段，推動廣播與新媒體深度融合，讓傳統廣播煥發更多的活力。
一、關于《中國聲音中國年》“喊紅包”活動的分析
仔細分析《中國聲音中國年》“喊紅包”活動，其良好效果源于以下幾點原因：
（一）新媒體平臺有效延伸了傳統廣播的觸角
廣播是線性傳播，收聽工具往往局限于收音機和車載終端。這一次央廣“喊紅包”活動，使聽眾參與節目的“工具”更加多元。聽眾不再是簡單地坐在收音機旁被動地收聽直播節目，而是一邊收聽直播節目，一邊用手中的智能手機參與互動。
在這一過程中，聽眾與《中國聲音中國年》的接觸點變得更加豐富。聽眾在參與“喊紅包”活動中，甚至可以從“央廣新聞”微信公眾號隨機獲得主持人的照片、音頻問候和鼓勵。廣播節目從“只能聽”變為“一邊聽、一邊看、一邊參與”。
一直以來，收音機是廣播最重要的終端設備。汽車進入家庭以來，車載電臺成為服務受眾的重要載體。近些年，智能手機中的廣播應用軟件（App）開拓了第三戰場。但除此之外，廣播與受眾的接觸點依然有限，常常是單點接觸。傳統廣播能否擺脫高度依賴收聽設備的局面？廣播除了能給人帶來聲音的愉悅外，能否增加文字、圖片、畫面？此次《中國聲音中國年》“喊紅包”活動，實現了節目與受眾的多平臺接觸，延伸了廣播電臺在收音機外的觸角。
（二）調動受眾的參與度和能動性，變單向車道為雙車道
傳統廣播的傳播路徑是電臺播出、聽眾收聽，這是一條單向車道。由于受眾的角色被動，往往需要主持人揣測受眾感受，并據此實時調整節目內容和進程。在廣播的發展進程中，曾先后使用過書信、熱線、短信、微博等手段進行互動，但每一種互動方式都有其自身的局限。
書信的反饋期過長，且節目組無法一一回復；熱線電話由于直播節目接入線路問題，具有極大的排它性；短信平臺雖然增強了受眾的黏度，但缺點是其收費發送的模式；微博是近幾年興起的廣播互動方式，用戶不僅可以參與互動，同時可以看到其他聽眾互動的情況，極大地滿足了廣播節目的需求。然而，微博依然無法做到與所有受眾的即時反饋。
這一次“喊紅包”活動，聽眾在發送一條語音口令后，如果成功通過語音識別并被隨機抽中，則會即時反饋一條獲獎鏈接，打開即得紅包。如果語音識別未獲通過或隨機抽獎未被抽中，聽眾則會收到一條反饋信息：主持人照片、主持人語音或鼓勵聽眾繼續參與的文字信息。無論獲獎與否，聽眾獲得的反饋都是即時的、一對一的。
在參與活動過程中，聽眾被動收聽的局面得以改變，聽眾發送語音的普通話是否標準，聲音是否清晰等諸多因素，都決定著獲獎結果。因此，這種模式極大地提升了聽眾的熱情和參與度。電臺節目與聽眾交流的路徑，也由單向車道變為了雙向車道。
（三）廣播營銷開辟第二戰場，實現營銷與節目的雙贏
一直以來，廣播電臺的盈利模式大多依靠廣告。由于廣告占用了播出時間，因此在頻率廣告日趨飽和的情況下，要想繼續提升盈利能力就必須提高單位時間的廣告單價，否則就會出現“廣告中間插播資訊”的局面。
這一次央廣“喊紅包”活動，廣播營銷成功開辟了第二戰場。廣告客戶贊助紅包資金時，既可以通過主持人的介紹在廣播節目中實現曝光，也可以通過手機推送，在聽眾參與時實現6次品牌曝光。例如，當聽眾喊出語音口令后，假若獲獎則會得到帶有營銷品牌的文字鏈接、紅包及拜年信息；假若沒有獲獎則會收到未獲獎的文字反饋，其中亦含有品牌名稱等信息。這對企業而言，是絕佳的營銷機遇。
過去企業在電臺的營銷廣告常常遭遇聽眾的反感，部分聽眾甚至選擇主動回避，而依托“喊紅包”，企業營銷通過智能手機推送，聽眾對于營銷信息不會也無法選擇回避。而且，傳統廣告往往是被動入耳，這一次在地方電臺的實踐中，營銷廣告詞常常用作紅包口令，聽眾主動喊出來，加深了印象。更有甚者，在智能手機推送紅包信息的過程中，有的還附加購物券、外部鏈接等，將用戶直接引流至購物平臺，使“廣告好感記憶消費”的鏈條大大縮短為“廣告消費”。另外，傳統的廣播廣告，需要輔之以詳盡的受眾調查來了解“到達率”等數據，究竟有多少人聽到了廣告，需要詳盡調查并估算才能了解；而搶紅包中的營銷信息是一對一推送、即時到達，讓企業無需受眾調查即可直接獲得數據，更加清晰直觀。
（四）提升聽眾黏性，實現用戶聚合并留存
聽眾參與“喊紅包”活動，需要實時收聽廣播節目，獲得主持人公布的語音口令，才能通過智能手機參與互動。因此，通過新媒體平臺舉辦“喊紅包”活動，讓諸多聽眾在6個小時的時間內持續收聽節目，增強了聽眾的黏性。
在春節特別節目《中國聲音中國年》播出前的一個月間，“央廣新聞”公眾號和臺內諸多新媒體賬號同步推廣“喊紅包”活動和春節特別節目，讓眾多新媒體粉絲知悉節目概況，客觀上起到了預告和虹吸的效果，擴大了春節特別節目的聽眾群，提升了傳統廣播的影響力。
一直以來，廣播聽眾的留存是一個突出問題。由于廣播受眾是選擇性地收聽，聽眾群難以有效聚合并留存，也讓廣播的廣告營銷難以突出自身優勢。《中國聲音中國年》雖然在短短的6小時間結束了，但“央廣新聞”公眾號的粉絲數量，卻在短短的幾天時間內從5萬突破至35萬，用戶實現了聚合并留存。
與此同時，依托于微信平臺的數據分析功能，能夠對用戶情況做出即時分析。男女比例、來自省份、年齡構成、互動熱情等數據可以在第一時間查看，也有助于在未來不斷推出有針對性的內容，保持并擴大媒體的影響力。
二、《中國聲音中國年》“喊紅包”活動帶來的啟發
綜合以上分析可以看出，利用好新媒體平臺，傳統廣播的傳播效應就能得到極大增強。盡管只是一次春節特別節目的探索，“喊紅包”的新媒體互動卻給傳統廣播節目帶來了意想不到的效果。在媒體融合發展的大潮中，如果廣播能夠更多利用新媒體手段擴大影響、增強互動、集聚人氣，傳統媒體和新媒體平臺就能夠在傳播效率上實現“1+1>2”的效果。幾點思考如下：
（一）到有魚的地方去捕魚
如果“魚”代表用戶和潛在的盈利空間，“有魚的地方”則是指互聯網、智能手機和移動終端。近年來，傳統電視開機率不斷下滑，依賴收音機收聽廣播的用戶數不斷下滑。而與此形成鮮明對照，使用智能手機獲取信息的用戶數不斷攀升，尤其是消費能力較強的年輕人和商務群體，對智能手機等終端的依賴性越來越高。從這個道理而言，僅僅圍繞收音機去布局未來的時代已經一去不復返了。既然“魚”都在使用智能終端，我們就必須在智能手機端搶占媒體的一席之地。
《中國聲音中國年》的傳播效果告訴我們，打造精品節目不能僅僅滿足于精雕細刻一個聲音產品，并通過單一的電臺渠道進行傳播。在節目策劃期，就應對新媒體互動和營銷方案有所設計，并一步一步地加以實施。工信部在2014年公布的數據顯示，中國手機用戶數已達13億，幾乎人手一部。盡管并非每一部手機都是智能手機，但如此龐大的群體給媒體提供了一片藍海。唯有正視移動時代的來臨，毫不猶豫地加大對媒體融合的投入，才有可能在未來的媒體版圖中占據一席之地。
（二）廣播亦應搶奪“第二屏幕”
歐美的電視人當前常常探討一個話題：“如何搶奪受眾手中的第二屏幕？”曾幾何時，這場討論的主題是“如何搶奪受眾手中的遙控器”，時代變化之快，令人目不暇接。“第二屏幕”指的是受眾手中的智能手機或移動終端。現如今，很少有人在看電視的過程中始終盯著電視屏幕。常常出現的情況是，人們一邊看著電視，一邊使用手中的智能手機或平板電腦。正因如此，電視人喊出了“搶奪第二屏幕”的口號。他們所期待的效果是，用戶一邊看著電視，一邊用手中的“第二屏幕”查閱電視節目中的相關背景、圖文介紹。當看到電視劇中的明星穿著一件氣質不凡的服裝時，可以同步在手中的“第二屏幕”中顯示出這件服裝的價格、款式和相關鏈接。觀眾可以直接下單，購買這件服裝。
“第二屏幕”雖然是針對電視屏幕衍生出的說法。盡管廣播缺乏“第一屏幕”，但亦應努力搶奪“第二屏幕”，亦即智能手機和平板電腦的控制權。一方面，廣播本身就是伴隨媒體，聽廣播和使用智能手機參與互動本就不矛盾；另一方面，《中國聲音中國年》的成功實踐告訴我們，“第二屏幕”不但不會減損廣播的聽眾群，反而可以極大地增強用戶黏性和互動效果。收音機和智能終端之間，雖然理論上存在競爭關系，但假若積極有所作為，收音機和智能終端將互為補充，相得益彰，給受眾更加豐富的“廣播+”體驗。
（三）媒介融合應有化學反應
《中國聲音中國年》在策劃階段，曾經考慮過多種新媒體互動手段和方案。微信紅包“搖一搖”曾被廣泛使用，技術手段成熟，但由于“搖一搖”本身已被頻繁使用，缺乏新鮮感而最終被放棄。支付寶紅包數字口令亦是考慮的手段之一，但由于主持人紅包口令僅是念出幾個數字，而廣播稍縱即逝，容易讓聽眾錯失數字的具體內容。更重要的是，輸入數字口令并先到先得的方式，在幾分鐘內將紅包發盡，缺乏持續性，很難給廣播互動帶來持續效應。
“fmRADIO8電臺助手”開發的“喊紅包”方案最終勝出，源于其與《中國聲音中國年》的高度貼合。第一，廣播以聲音見長，“喊紅包”亦是突出聲音特質，兩者不謀而合。第二，春節本就是歡樂喜慶的佳節，中國人自古以來亦有派送紅包的傳統。在春節特別節目中，延續傳統的同時突出信息時代特點，讓“喊紅包”活動有機地貫穿節目的始終，起到了意想不到的效果。
企業營銷也如排兵布陣，首先是確定戰略，其次是制定戰術，第三是尋找戰機。 先正達公司去年全球一季度銷售額達43億美元，增長9
>> 戰略與戰術并重 戰略堅定，戰術靈活 選購之“戰略、戰術” 戰略與戰術的關系 黨報品牌創新的戰略戰術 正視“戰略失誤難用戰術修正” 從戰略高度到戰術實處 品牌結構戰略與戰術選擇 借記卡收費：戰略合理 戰術存疑 蘋果VS諾基亞:戰術擊敗戰略 戰略統領下的財管戰術 炒股需要戰略也需要戰術 網絡營銷，戰略還是戰術 網絡營銷：從戰略到戰術 戰略性戰術的力量 職能管理：戰略與戰術的歸位 三鹿：戰略不在戰術身后 在戰術與工具中尋找戰略 阻擊戰:以戰術補戰略 弱勢營銷:戰略隱藏于戰術之中 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 戰略 戰術 戰機 戰略 戰術 戰機 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 企業營銷也如排兵布陣，首先是確定戰略，其次是制定戰術，第三是尋找戰機。 先正達公司去年全球一季度銷售額達43億美元，增長9％，作物保護業務在中國和東盟等新興市場呈現出強勁增長的態勢。先正達中國區總裁柯博爾在京接受專訪時表示，中國政府對農業發展的政策很給力，調動了農民的種糧積極性。作為專注于農業科技的國際公司，先正達調整發展戰略，綜合植保、種業和生物科技三大實力，為作物種植者和下游合作伙伴提供創新的解決方案與品牌產品，為中國農民提供種植全過程解決方案，為公司的發展贏來更大的挑戰和機遇。 多產出科技是先鋒 柯博爾來中國不到一年，但對中國種植者和市場的了解正在逐步加深。他一直強調，在妥善保護和有效利用18億畝耕地中，科技發揮著第一生產力的作用。重視科技和研發是先正達的傳統，先正達全球約有5000名員工從事研發工作，研發費用占銷售額的10％左右。 2008年，先正達全球第六大研發中心——先正達生物科技(中國)有限公司(SBC)在北京中關村生命科學園開始運作。重點致力于研究玉米、大豆等主要農作物的抗旱、增產、抗蟲等生物技術性狀等。2009年初，SBC與安徽省農科院水稻研究所達成一項為期8年的合作協議，旨在以水稻為模式植物，對新型基因功能進行驗證。7月，先正達又與中國農業大學達成為期3年的研究合作協議，旨在發現和驗證新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增產、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作項目已達20多個，一些項目還分布在韓國等亞太地區。 在“中國蔬菜之鄉”山東省壽光市，總投資100萬美元的壽光先正達種子有限公司占地10萬平方米，致力于番茄、椒類、西瓜等蔬菜品種的試驗和示范，先后在中國引進推廣幾十種名優蔬菜瓜果新品種，并為農民提供栽培技術指導和培訓。 中國農業目前最大的挑戰是提升產量，生產更多的農產品，種子、植保和其他農業新技術，是解決這些問題的主要辦法。為此，先正達公司對在中國業務進行戰略調整，將植保業務、種子業務進行有效組合，為中國農民因地制宜提供從種到收以及到餐桌的全套方案。 新市場強調后續服務 “作為一家國際性農業公司，為農民服務是基本責任。在種植過程中，農民不僅僅關注好種子、好農化產品，他們更關心作物種植的全過程。”而許多青壯年農民工到城里打工，家里種的作物無人打理，如果有專業公司提供全過程的服務，也會更輕松。柯博爾說，先正達公司新的戰略，就是根據作物及環境不同，整合旗下的植保和種子產品，為中國種植者量身定做整套解決方案，提升產量，收獲更多。 作為先正達整套解決方案中的重要一環—種衣劑技術的推廣和應用可實現輕松種地。目前發達國家種衣劑的應用份額占植保劑產品的15％左右，而中國目前不到5%。先正達引入了最先進的種衣劑產品—“銳勝”，“艾科頓”和“邁舒平”也將在2013年進入中國市場。“銳勝”系列產品不僅能夠防蟲，更重要的是該產品對農作物具有獨特的活力效應(Vigor Effect)、提高了種子質量，為增產增收打下了很好的基礎。先正達公司早在6年前就在北京成立了先正達種衣劑學院(SCI)，為多個種子公司提供種衣劑配方篩選、種子加工技術、種子包衣技術等服務。 針對中國市場，先正達引進各種新型產品支持新戰略。在當前中國稻區，直播水稻逐漸成為一種重要的稻作栽培方式，然而卻也向稻農提出了更多、更高的挑戰，其中就以稻田草害為甚。“掃樂特”正是應對直播稻挑戰而生的新型除草劑。 針對玉米市場，推出新的綜合植保與種子的解決方案。從苗期到出苗后、直到中后期的全部生長過程，整體解決方案涵蓋了高質量的種子“先正達408”、種衣劑、殺蟲劑以及殺菌劑等，有效地改善品質，提升產量，幫助玉米種植者獲得更高的效益。 “與其他國家相比，在中國的推廣方式有何不同?”對于這個敏感問題，柯博爾表示：中國農藥生產成本相對西方國家有巨大的競爭力，北美等國農藥需求增速平穩，而包括中國在內的亞洲、南美等新型市場，農藥需求增速較高。“在新型市場我們更強調后續服務。” 為了更好地服務于中國農民，先正達公司引入植保新科技。“我們長期與國內的一些農業大學和相關政府部門合作，測試植保產品的適應性。與全國農技中心合作，連續11年開展農藥安全使用技術培訓，用通俗易懂、形式多樣的方式，教給農民最好的使用方法等。” 為了幫助農民更安全、有效地利用新技術，從2002年開始，先正達與農業部相關部門建立起緊密的合作關系，共同進行農業研發和農民培訓項目。如超級雜交稻藥劑防治新技術研究與示范推廣項目、黃土高原春玉米保護性耕作技術體系及配套機具研究、玉米病蟲草害防治新農藥示范推廣項目等。 市場需要就是機遇 全球人口增長速度快，人們也在追求高品質的健康食物，這激發了農業的增長潛力。先正達每年投資數以億計，研發更加適合農民和消費者的技術和產品。柯博爾對中國農業市場充滿信息：“未來15年，農業市場的增長將會翻番。” “針對全球人口激增，我們認為新科技能夠解決挑戰，生產更多的產品。”先正達加大了在中國作物保護和種子業務的投資，并看好在中國的前景。另外，中國政府加大了對農業政策的支持力度，也給涉農公司展現了更多的發展機遇。 先正達是中國農化領域最大的國外投資企業之一，在中國設立5家獨資企業、一家合資企業、一家合作企業和多家辦事處。“植根中國，實現本土化生產，意味著中國是先正達公司重要的市場。” 為提高先正達全球供應鏈營運效率，更好地拓展亞太地區的業務，2001年，一家由江蘇常隆化工有限公司投資、采用先正達轉讓技術的殺菌劑生產工廠在常州開業，這不僅是中國農藥企業第一次與世界大型公司的合作，也是先正達對中國投資模式的轉變。同時，先正達在中國市場采購化學品數額不斷增長。 2006年，先正達在南通工廠興建獲術中心，加強對中國的技術支持能力。同時，先正達投資2800萬美元生產新一代用于殺蟲劑配制的埃瑪菌素原藥。這兩個項目的落成，標志著南通工廠已成為先正達全球主要生產基地之一。 此外，先正達與河北三北種業合資推出適宜中國需求的玉米品種，“先正達408”已在東北等地區推廣。先正達生物技術研究中心也在北京落戶。 “我們有50％的銷售收入來自于更新換代的產品和新產品。”為了滿足中國農業市場多變的需求，先正達計劃每年推出2—3個新產品。柯博爾充滿信心：“我們將在中國加大投入力度，組建最強勁團隊，整合最佳的方案，為中國乃至世界農業面臨的資源可持續利用、糧食安全等嚴峻挑戰探索和提供解決方案。”
任劍介紹道，隨著代購在國內逐步受到熱捧，以及中國新生兒父母的育兒理念不斷更新，越來越多的人通過海外代購和跨境電商完成母嬰消費升級。然而，幾年前的國內母嬰市場以傳統門店和零售公司為主，在經濟發展中稍顯邊緣化。從公關傳播的角度來講，母嬰品牌的營銷思維也比較傳統，缺乏靈動性和特色，他就職蜜芽市場部副總裁之后，開始籌備大型品牌營銷工作。
“紙尿褲瘋搶節”+“六一驚奇夜”，啟動泛娛樂營銷戰略
2015年初，蜜芽決定籌備紙尿褲瘋搶節，為了迅速切入市場，蜜芽通過供應鏈優化及補貼，將國內售價180元左右的日本進口紙尿褲優惠到68元起，基本與海外同價。這種投放策略最初受到了部分同行的抱怨，但隨著活動效果的展現，他們開始認可并嘗試這類促銷方式。蜜芽也通過這次大促占領了母嬰零售電商行業的先機，迅速搶占了市場。
為了幫助新生兒父母完成新一輪育兒方式的升級，蜜芽不再拘泥于這種傳統的大促方式，舉辦了蜜芽母嬰風尚大典，將更多優秀的海外品牌匯集在蜜芽。
2015年7月21號，蜜芽邀請全球300多個母嬰品牌代表、多位一線明星爸媽、100位媽媽代表齊聚上海，現場了蜜芽母嬰大賞榜單，明星為獲獎品牌頒獎。風尚大典不僅打破了母嬰行業不夠新潮的形象，而且任劍驚喜地發現，全球母嬰品牌愿意與中國跨境母嬰零售平臺對接，此次活動的效果遠超他的預期。
經過一整年的探索實踐，從2016年“301瘋搶節”開始，蜜芽啟動了新型營銷戰略，即信息社群+跨界+泛娛樂營銷。結合春節期間年輕人面臨的催生情況，打出一系列“你你生了么？你養孩有壓力嗎？”等口號，并借此輸出解決方案，推出“讓你養娃無負擔，下載蜜芽APP”，“2016購物金，人人有份”等消費主題。
為了進一步提高蜜芽品牌的知名度，任劍接連與芒果TV跨年演唱會、元宵喜樂會和華人春晚合作，利用晚會高效互動的優勢宣傳品牌特色。比如，開啟萌娃送禮，“看春晚―搶紅包―購物”等活動，通過這種“邊看節目，邊買買買”的新玩法，自然地完成了電視娛樂+消費的營銷閉環。
兩年的大促、盛典等活動的成功舉辦，成功提升了蜜芽在母嬰市場的知名度，在品牌實現快速爬坡提升后，接下來需要考慮的就是如何體現品牌特征，讓消費者形成記憶點，任劍開始思考品牌IP化的問題。“我發現，作為親子領域的最大IP，‘六一’這個節日卻沒有被真正商業化。為此，蜜芽聯合金鷹卡通頻道，推出國內首臺大型六一定制直播晚會――‘蜜芽六一驚奇夜’，在節目和游戲環節中，完成與觀眾互動、現場送禮等活動。與此同時，我們還冠名了央視六一晚會，擴大在全國觀眾中的影響力。整個六一的營銷活動收獲了驚人的成果，蜜芽APP的下載、激活、注冊等多項數據都實現了成倍的增長。”
打造“超級奶爸”的概念，提高消費者信服感
母嬰行業的品牌或電商，一般都會選擇生育寶寶的女星作為代言人，而蜜芽卻反其道而行之，選擇著名男主持人汪涵作為品牌代言人，更是創新啟用了“超級奶爸”的概念。
談及其中的原因，任劍解釋道，代言人的選擇比較復雜，不能只考慮明星的知名度，形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個人形象，還要有一定的說服力，能向消費者傳導正確的生活方式。隨著消費習慣和育兒思維的更新，照顧孩子已經不僅是媽媽的責任，爸爸也需要參與到育兒生活中。而且，蜜芽作為新生品牌，需要在眾多品牌中找到差異化的定位，恰逢汪涵喜得貴子，所以選擇他作為品牌形象代言人。
考慮到汪涵個人代言品牌較多，為了突出自身品牌特色，蜜芽與他的主體節目――天天向上合作。邀請辣媽張柏芝與汪涵同臺，分享育兒心路歷程和經驗，將蜜芽自然地融入其中，獲得了眾多寶媽寶爸的好感，成功打造了“電視+明星+電商”的全新推廣模式。相較于動輒過億的高收視率節目冠名、特約等形式的贊助合作，暫不談這種土豪式廣告的效益，但就品牌內涵、理念、價值意義等方面的傳達上，任劍認為此次的“輕”嘗試無疑會更為有效 。
在廣告投放方面，任劍對記者分享了他的觀點：“如今，廣告投放有了更多的選擇，但是電視投放費用不斷上升，效果卻參差不齊，視頻媒體面臨分屏化，體量巨大且難辨真假。結合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為，我們選擇多場景覆蓋，舉辦多種活動，架構不同的廣告場景，從而提高蜜芽與消費者接觸的頻率。很多聲音都在唱衰電視媒體，我卻認為這是目前最有效的媒體，蜜芽在電視媒體的投放量也遠遠大于視頻媒體。當然，考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱，還是會適當向視頻媒體傾斜，并以新媒體為輔，作為話題的輿論場。”
年末，蜜芽還有1025的活動，主打囤貨的概念，可見蜜芽已經形成了清晰的全年戰略規劃。在快節奏的工作狀態下，如何保證市場部合理高效地運轉，是任劍需要重點考量的難題，他介紹了管理團隊的心得。首先，團隊一定要有包括高級、中級、初級人員在內的合理架構；其次，市場部有一個完整的業務線培訓體系，按時間線形成完整的業務流程，需要配備的知識和方法論也已經完全沉淀下來了，每周定期做內部分享；最后，中級、高級人員多是由內部提升而來，給員工提供合理的上升空間。他強調：“沒有訓練是沒有意義的，哪怕一個足夠天資聰明的人也要經過訓練。互聯網投放是一種量化的思維，從這種思維出發做媒體投放，可以更加科學地規劃監測投放效果，做過精準廣告投放的人，稍微適應一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養體系可以讓團隊成員獲得更為迅速而全面的成長，讓任劍的團隊成為市場上極具戰斗力的一支營銷隊伍。
構建社群營銷體系，只為提供更優質的服務
當下，每一個媽媽都是母嬰信息的搜索者、獲取者和分享者。為了讓品牌信息快速抵達目標消費者，蜜芽建立了很多媽媽的團購群，將服務號訂閱號更名為“兔頭媽媽說育兒”，全方位地傳達育兒知識。在這些基本的社群營銷方法之外，蜜芽還聯合神州專車開辟了孕媽專車，孕媽不僅可以享受到更貼心的服務，還能得到蜜芽的專享禮包。
2016年7月，在中國國際嬰童用品展覽會（簡稱CBME）期間，蜜芽總裁劉楠帶領10余位母嬰達人進行現場直播，通過包括蜜芽APP在內的7大直播平臺和全國數萬名粉絲互動。針對育兒中的各種問題，向直播觀眾分享育兒知識和實用技巧，獲得了眾多媽媽的支持。
20xx年雙十二淘寶促銷活動方案【一】一、活動背景
雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
12月12日
三、活動主題
主題：淘寶雙十二聯合營銷活動
活動主頁:
四、全網推廣方式
全網推廣優勢：
1、 價格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任。
2、微任務：讓大V轉發(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網之中。
4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯系高質量公眾賬號)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區推廣
SNS的關鍵是關系黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。
5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!
20xx年雙十二淘寶促銷活動方案【二】一、售前的準備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作
貨物發出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。 庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
20xx淘寶雙12活動玩法攻略20xx淘寶雙12活動玩法攻略現已曝光，大家還在為不知道淘寶雙12怎么玩而苦惱嗎?看完本文20xx淘寶雙12活動玩法攻略，附雙12報名入口。你就會明白淘寶雙12應該怎么玩啦!那么一起看看20xx淘寶雙12活動玩法攻略吧。
(一)20xx年淘寶雙12活動報名入口
雙12報名入口：20xx淘寶雙12親親節報名入口匯總。yASSUR主會場無需商家報名，將通過分會場以商家賽馬的方式選取最優秀的商家入圍。
(二)20xx淘寶雙十二活動報名時間
分會場報名時間為11月3日-11月18日，分分會場報名結果在11月23日前公布時間(屆時我們將通過千牛、旺旺及淘營銷我的工作臺公布結果)，雙十二分會場活動預熱時間：12月1日-12月11日。分會場從種類上可分為行業分會場、特色分會場、業務分會場、直播分會場、特色賣家分會場、標簽會場。為保證流量利用效率，體現公平公正，不同會場間會有賽馬晉級機制。
外圍報名時間為11月3日-12月12日，外圍預熱時間：12月1日-12月11日，雙12活動商品開售：12月12日
外圍報名方式：1.反向邀約由系統自動進行，賣家在招商入口點擊立即報名后，填寫商品信息時，點擊符合資質的商品，即可知曉店鋪內被邀約的商品數量
2.自主報名：被反向邀約報名的賣家可在單獨的招商入口中進行自主報名
A.每個賣家在通用報名入口中有機會選擇符合要求的2個商品進行報名;
B.資質獎勵。
3.主分會場的賣家也可以報名外圍,反向邀約和自主報名入口賣家可以在淘營銷平臺我可報名的活動中進行查看。
4.親們可以從11月3日開始從以下2個渠道關注外圍報名信息：
A.賣家宣導頁B.旺旺/千牛彈窗(PC+千牛均會受到邀約提醒)C.賣家中心大促看板D.賣家進入淘營銷，點擊 邀請我參加的活動點擊菜單欄中的行業營銷活動，選中邀請我參加的活動，即可看到被邀請參加的1212淘寶親親節外圍活動。
(三)20xx年1212淘寶雙12活動發貨要求
發貨時間延長說明：
20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期間付款成功的訂單，確認收貨時間如下：(1)如果選擇的物流方式為快遞與貨運，自賣家已發貨狀態起的15天后，系統會自動確認收貨。(2)如果選擇物流方式為平郵，自賣家已發貨狀態起的30天后，系統會自動確認收貨。未
按約定時間發貨投訴入口關閉：
20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期間付款的淘寶訂單，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月26日23:59:59期間，消費者無法選擇【未按約定時間發貨】作為申請投訴的理由;20xx年12月27日00:00:00后上述理由可以選擇。
未發貨申請退款時間調整說明：
由于活動期間流量巨大，訂單產生數量過大，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月12日23:59:59期間，消費者已買到的寶貝頁面中未發貨訂單的申請退款功能暫時關閉，該功能將于20xx年12月13日00:00:00開放。
商家處理退款申請時間延長說明：
對于在20xx年12月12日00:00:00到20xx年12月26日23:59:59期間發起或修改的淘寶退款/退貨申請，商家應在消費者發起或修改退款申請之日起的10日內進行處理，逾期未處理將自動達成退款協議。虛擬訂單除外。
0秒退款功能關閉說明：
對于20xx年12月6日16：00點到20xx年12月19日16：00點期間所有生成的訂單，不走0秒退款。18日恢復0秒功能后，歷史訂單不做處理。只對后續新增訂單生效。
(四)20xx年雙12活動(淘寶親親節)外圍介紹
雙十二外場是除了雙十二主會場、雙十二分會場、雙十二特色會場以外的活動區域總稱。與主、分會場活動商品一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。本次雙12將針對百萬賣家統一進行外場招商，超過千萬商品將有機會成為大促活動商品，共享盛宴。20xx年1212淘寶親親節大促承接頁裝修攻略，敬請期待(11月21日開放裝修，本頁面將會按時更新)
(五)20xx雙12活動淘寶親親節紅包攻略
雙12店鋪紅包為全店無門檻通用紅包。店鋪紅包是雙12淘寶網大促活動賣家[會場+外圍賣家](除部分類目外)的活動報名門檻， 所以參加雙十二主分會場和外場的賣家必須設置店鋪紅包。紅包發放時間為20xx.12.01 00:00:00-20xx.12.12 23:59:59。使用時間為雙12當天。
大家可直接領取店鋪紅包(2張)，關注/收藏店鋪送店鋪紅包(1張)。不同類目紅包面額不同，商家是根據店鋪所屬類目自行選擇面額設定的紅包。如：女裝類目面額包含5元、10元、20元、50元、100元、200元、500元。淘寶規定50元面額以下的店鋪紅包數量不限;50元及以上面額限量3000張。如賣家朋友需要增發高面額店鋪紅包數量，請按如下格式在淘寶賣家論壇回復報名帖即可。回帖格式：賣家旺旺名+增發XX張+已設置店鋪紅包面額。
賣家1212紅包設置流程：
第一步：設置入口，招商平臺-雙十二活動報名的過程中進入店鋪紅包設置頁面,先簽署協議，然后進行設置。
第二步：進入考試系統，參與店鋪紅包考試(考過的不用重復再考)
PS：為了您能詳細了解店鋪紅包的設置規則，只有全部答對了才可以進入紅包設置頁面，親要看仔細哦。
第三步：設置大促玩法-店鋪紅包
紅包設置頁面只能設置紅包面額，其他都為默認選項。
(六)20xx雙十二活動淘寶親親節購物券玩法規則
購物券發放時間：20xx年12月1日0點-12月12日23點59分59秒;購物券使用時間：20xx年12月12日0點-12月12日23點59分59秒，淘寶購物券面額均為5元。
1212購物券領取路徑：在大促活動會場、商品詳情頁、店鋪承接頁、淘客會場、等場景均可以進入購物券領取頁面。
購物券使用范圍：設置了淘寶購物券的商家全店商品都支持抵扣(除虛擬、生活服務等類目商品及其他特殊交易定制商品不支持抵扣)，不支持類目詳情見第14條。
抵扣范圍：淘寶購物券只支持商品價格費用抵扣，運費、服務費等其他非商品價格費用不在購物券抵扣范圍。
優惠疊加：在滿足使用條件的前提下，淘寶購物券可與店鋪紅包、店鋪優惠券、商品優惠券、滿返、支付寶現金紅包、淘金幣等優惠疊加使用，優惠疊加順序如下：
單品級優惠工具店鋪級優惠工具(店鋪價格類優惠店鋪優惠券、店鋪紅包)淘寶購物券滿返紅包等。
分會場要求賣家裝修店鋪承接頁(一旦活動商品被審核通過，系統會自動生成店鋪承接頁，但賣家需要對店鋪承接頁進行裝修及，如不裝修系統將默認采用大促模板)
(七)20xx年雙十二淘寶親親節活動直播
1.報名時間：11月7日-11月16日;審核截止時間：11月18日23點59分59秒;預熱時間：12月1-11日;正式時間：12月12日。
2.20xx雙12活動直播亮點
字段解讀：詳細說明直播的最大看點，方便活動審核人員快速了解報名主播的直播亮點填寫示例：
(八)20xx年雙12活動撩親神店宣導帖
1.什么是撩親神店。雙12撩親神店是向全網用戶展示淘寶特色賣家的舞臺，從特色賣家粉絲社群運營以及賣家特色等維度篩選賣家，旨在向用戶展示淘寶商品的多樣性，以及賣家的豐富度。
2.雙12怎么玩：20xx雙12活動期間，撩親神店會以12個特色主題對應12個特色頁面的形式進行展現。每個主題下都為橫向夸類目頁面，由主題聚合而成。主題及對應類目請點擊報名入口查看。報名成功的店鋪可流轉到雙12撩親神店會場享受大促流量
3.報名方式：反向邀約由系統自動進行，賣家在招商入口點擊立即報名后，填寫商品信息時，點擊符合資質的商品，即可知曉店鋪內被邀約的商品數量。溫馨提示：親們可以從11月5日開始從以下2個渠道關注外場報名信息：A、 旺旺/千牛彈窗(PC+千牛均會受到邀約提醒)B、賣家進入淘營銷，點擊 邀請我參加的活動。
【關鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯合行動 責任與擔當
【中圖分類號】G220 【文獻標識碼】A
從2009年起，新疆人民廣播電臺和內地廣播電臺的聯合宣傳，為新疆的瓜果經銷獨辟蹊徑，開創了新的營銷模式。2014年，新疆電臺在總結前幾年成功經驗的基礎上，優化升級，加強市場化運作，加快廣播電子商務平臺建設，打造了連接全國電臺的農副產品電子商務平臺――天山優選電子商務公司。
一、危難時刻，廣播大有作為
2009年7月5日，新疆烏魯木齊發生了震驚中外的“7?5”事件，對新疆的經濟和社會秩序產生了巨大的破壞。此時，新疆人民廣播電臺738綜合廣播敏銳地預感到，往年依靠內地市場的新疆瓜果的銷路，肯定會成大問題。《金土地》節目組的工作人員迅速行動起來，和新疆的瓜果主產區進行聯系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無人收購、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區的核桃、紅棗價格跌了一半，果農心急如焚。新疆電臺黨委立即召開會議，提出通過廣播直播向內地市場促銷新疆瓜果的思路。
這一設想得到了新疆黨委農辦的高度認可，并很快組建了由自治區黨委農辦牽頭、協調全疆農業口部門參與、新疆電臺漢語綜合廣播具體實施承辦的“新疆農副產品廣播促銷大行動”領導小組。自治區黨委農辦迅速組織各有關地州、部門及瓜果產銷企業參與直播，各有關地州農辦積極為電臺提供相關信息及資料，全力配合跨省現場直播。
2009年8月11日，新疆電臺漢語綜合廣播與北京電臺新聞廣播的首場直播順利拉開了帷幕。自治區相關部門的專家、各地州農副產品生產基地負責人、瓜果營銷商與北京電臺的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進電話咨詢新疆瓜果的價格、包裝、運輸、保險等問題。直播現場達成了北京采購商與吐魯番紅柳河園藝場訂購500噸優質葡萄的協議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國14個省市電臺紛紛辟出直播時段，安排得力主持人與新疆電臺主持人進行了20場跨省直播。新疆電臺與湖北楚天新聞廣播直播結束后，武漢武商集團專門邀請新疆庫爾勒市的領導組團到武漢進行展銷洽談，收獲豐厚。據新疆經信委統計，2009年7月到10月，新疆電臺與內地14家省市電合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區共計調運出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬噸，較2008年同期增加3.5萬噸，同比增長94.1%。
二、全力配合，全國廣播擰成一股繩
2009年20場跨省聯合直播的成功，充分顯示了廣播聯合的力量，也為對農廣播聯合營銷農副產品的可能進行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺請求聯合直播后，立即派人分頭走訪武漢農業局、武漢商務局、武商集團、武漢華南果品批發市場，聯系武漢商界水果經銷企業參與節目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時，也走訪武漢水果市場，征詢武漢市民和經銷商對新疆水果的銷售意見。
9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節目――“新疆瓜果廣播促銷大行動”現場直播得以順利進行，并獲得圓滿成功。在節目直播過程中，新疆電臺請到喀什地區、庫爾勒市等地的經銷商，分別向湖北聽眾介紹了當地特色水果薄皮核桃和香梨。同時還請到新疆交通部門的負責人，介紹了新疆交通部門為農產品運輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請到了武商集團以及武漢華南果品批發市場的經銷商代表參與直播，使新疆的水果生產企業和銷售企業直接與武漢經銷商對接，將新疆水果引進湖北市場。當了解到武漢最大的商業連鎖超市想采購新疆瓜果的意向后，新疆電臺及時與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會”實施方案，經過多次協商，2010年4月22日“首屆新疆農副產品武漢展銷會”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區10多個部門和12個地州市的100多家企業參加了展銷，這是新疆農產品第一次大規模集體亮相湖北武漢，也是通過廣播牽線搭橋，促成的一場展銷會。
山東廣播電視臺廣播經濟頻率自2009年與新疆電合直播后，連續三年舉辦“新疆瓜果促銷行動”聯合直播，并且不斷創新直播模式，從直播內容的編排、聽眾互動的設置等各個環節入手，巧妙安排。為了提高節目的可聽性，直播中設置了卡通形象對新疆瓜果歷史進行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎問答的環節，節目中聽眾不但可以通過電臺熱線電話參與節目，還能通過微博和主持人在線交流，增強了直播節目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。
2011年，新疆電臺漢語綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯網絡，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場《綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動》跨省直播，這也是新疆電臺首次實現異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網站在現場直播的同時，還為該項活動制作了專題網頁，供網民隨時瀏覽；騰訊、新浪等門戶網站也制作了專頁，供關注該項活動的全國網民互動參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網民的問題和建議反饋給現場嘉賓，直播現場氣氛活躍、互動性更強。新疆農業信息網、新疆興農網等網站也鏈接了部分視頻場次。廣播促銷活動實現了運營成本低、信息傳遞快、覆蓋區域廣、產銷互動性強、宣傳效果好的目標。
三、不斷創新，彰顯廣播促銷影響力
“新疆瓜果廣播促銷大行動”跨省現場直播開展以來，不僅實現了省際廣播直播室之間的連線互動，還不斷發揮著廣播優勢、創新傳播形式，從直播室對話到深入田間地頭、果農家里、葡萄架下進行直播，從作客北京、上海、廣州電臺現場訪談到網絡視頻直播，每年都在創新求變，在擴大影響力上實現突破。
2009年10月，新疆維吾爾自治區在北京、廣州、上海分別召開農產品展銷會期間，新疆電臺主持人和北京電臺、廣東電臺主持人共同走進北京電臺、廣東電臺直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機”為主題進行現場直播。直播邀請了自治區、地州有關領導和大型瓜果企業負責人做客直播間，現場回答聽眾問題，宣傳推介新疆綠色優質瓜果，引起當地消費者的極大關注。
2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動”不僅在庫爾勒香梨成熟季節，將衛星直播車開進了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱巴州），還攜手巴州電臺分別與山西電臺、河北電臺連續兩天進行了三場三臺異地同步直播。“新疆瓜果廣播促銷大行動”還被報紙、網絡等其他媒體爭相報道，擴大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優農產品上海展示會上，新疆興農網專門為新疆電臺的現場直播制作了專題頁面；中國國際廣播電臺的《中國之窗》欄目也把這項活動的相關內容制作成專題，向全球華語廣播聽眾介紹新疆的優質瓜果。
2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺、宣傳背板，擺設企業產品，還在每場直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國消費者推介各地農產品。同時主持人還各顯神通，在直播中推出了農產品綠色小使者“優優”，以卡通聲音介紹新疆優質農產品；以故事播講者身份講述庫爾勒香梨的歷史；邀請新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網絡和視頻直播收到了事半功倍的效果。
2011年9月16日至24日，新疆漢語綜合廣播邀請北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動。在9天時間里，采訪團深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優質農副產品給內地記者留下了美好的印象。他們及時將所見所聞以連線報道、錄音報道等方式進行報道，進一步宣傳推介了綠色新疆的優質農副產品。2011年“十一”期間，北京電臺城市服務管理廣播、上海電臺新聞廣播、廣東電臺新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺新聞廣播都辟出專門時間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。
揭開移動三維互聯網
9月下旬，中視典公司會新品VRP11.0。虛擬現實被視為未來智能技術的主要支撐技術。VRP11.0新產品，在國內移動互聯網三維可視化方面邁出了重要一步。其意義在于：實現了虛擬現實在移動互聯網上的跨平臺應用。即實現了虛擬現實從個人PC上向iPhone、iPad、HTC等移動終端設備的轉移，讓用戶能夠無縫地享受和體驗虛擬現實技術帶來的便利和好處。可以說，虛擬現實技術借由VRP11.0，給用戶提供了一種全天候、跨越PC和移動終端平臺之間無縫的真實體驗，從此飛入更多尋常百姓掌上。（李輕侯）
朗科“國粹”系列
閃存盤 移動存儲
日前，朗科推出“國粹”系列閃存盤。據了解，戰略定位在存儲類產品、系統和平臺(服務)專業提供商的朗科，意圖不斷鞏固移動存儲、安全存儲、嵌入式存儲類產品基礎的同時，向網絡時代的云存儲和無線存儲新領域進軍。朗科“國粹”主題系列高端閃存盤分別為景泰藍工藝系列、國瓷釉下潮彩系列、碳雕系列以及瑞獸浮雕系列，將實用性、高品質與精湛工藝觀賞性結合，避開競爭激烈的閃存盤低端市場，將有望開辟一個新的高端“藍海”。朗科科技董事長兼總裁成曉華表示：“現在的閃存盤乃至IT行業，一方面需要繼續抓緊新產品、新技術的研發，另一方面應從做產品向做品牌轉變，從向產品要利潤變成向品牌要利潤。朗科國粹系列閃存盤意在跳出產品利潤的競爭，建立獨特的品牌附加值。”（李輕侯）
帝聯：獲中國互聯網繁榮十年優秀服務商獎
日前，在2011（第十屆）中國互聯網大會頒獎晚宴上，帝聯科技獲得“中國互聯網繁榮十年優秀服務商”獎。據悉，帝聯科技是國內IDC/CDN服務商，2005年成立于上海。公司有60%以上的員工為技術人員和工程師，先后研發出EasyCDN、GSLB、WebCDN加速新架構系統、帝聯分析、非法信息監控、CDN智能平臺系統等專利技術。帝聯科技憑借市場洞察力和對三網融合之下新業務的獨特理解，在全國各地擁有7個分公司，已形成從硬件設備選型、基礎IDC構建、分布式IDC方案咨詢到最上層的CDN網絡優化一條龍綜合服務體系。帝聯科技副總裁胡世軒在會上稱：“從宴會嘉賓中所包含我們客戶數量統計概率看，我們在國內分布式IDC、CDN市場占有率也差不多30%-40%。希望下個十年市場占有率能在今天比例上乘2。”（李輕侯）
萬方數據助力高校數字圖書館服務升級
9月中旬，首屆全國數字圖書館服務模式轉變研討班在合肥舉辦。面對當前網絡獲取環境和數字信息資源的新變化，如何調整數字圖書館服務模式是眾多高校圖書館面臨的課題。萬方數據表示，希望通過權威專家的介紹與研討，幫助圖書館實現數字化的順利過渡與服務功能升級。據悉，萬方將借其多年在專業學科領域的優勢資源、分析評價等技術手段和成熟培訓體系，積極參與高校與公共圖書館數字化平臺功能推廣、學科館員建設等具體環節，為數字化圖書館新服務體系建立與完善發揮作用，引領信息服務行業走向客戶導向時代。（呂文龍）
