時間：2022-11-02 15:58:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇物流企劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、前言…………………………………………………………………2
二、部門職能……………………………………………………………2
三、組織結構……………………………………………………………2
四、崗位職責……………………………………………………………2
1、企劃部經理崗位職責…………………………………………2
2、廣告文員崗位職責……………………………………………3
3、促銷文員崗位職責……………………………………………3
4、信息文員崗位職責……………………………………………4
五、管理規范……………………………………………………………4
1、市場調研管理規范……………………………………………4
2、促銷管理規范…………………………………………………7
3、品牌管理規范…………………………………………………9
4、廣告制作規定……………………………………………10
六、操作流程……………………………………………………………12
1、市場調研管理流程……………………………………………12
2、促銷管理流程…………………………………………………12
3、品牌管理流程…………………………………………………13
4、廣告申請與制作流程…………………………………………14
七、工具表格……………………………………………………………15
企劃部管理手冊
一、前言
企劃部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關業務管理。
本手冊詳細描述了企劃部的部門職能、組織結構、崗位職責、管理規范、操作流程及通用工具表格，用于規范與指導企劃部的業務工作，是企劃部的基礎管理文件。
二、部門職能
1、負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關業務協調與管理。
2、建立并維護公司營銷信息管理系統，研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定應對策略。
3、編制公司年度廣告預算及年度廣告策劃方案，撰寫與設計各類廣告文案，統一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評估廣告效果，統一管理各區域市場廣告推廣工作。
4、編制公司年度產品銷售促進預算及實施計劃與方案，管理與組織實施公司及各區域市場產品促銷活動，評估促銷效果，改進促銷方案。
5、依據公司發展戰略、市場目標、企業形象制定相應的公共關系計劃，策劃與實施公關活動，調動社會資源為企業的發展服務。
6、根據市場動態、企業發展及資源狀況，研究制定公司品牌策略及品牌規劃方案，根據公司決策組織資源投入，負責企業形象與品牌管理。
三、組織結構
根據企劃部部門職能制定本部門組織結構，如下圖所示：
四、崗位職責
1、企劃部經理崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管：營銷副總經理
直接下屬：廣告文員、促銷文員、信息文員
(2)、主要職責
A．在營銷副總經理的領導下，負責企劃部的部門建設與業務管理。
B．重點負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理，不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議。編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。
C．負責研究制定公司品牌規劃方案，并根據公司決策組織資源投入及品牌管理。
D．負責制定本部門工作計劃，并對各項業務進行工作指導與業務報批。
E．負責本部門人員的工作協調與業績考評。
F．完成營銷副總經理交辦的其他任務。
2、廣告文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管：企劃部經理
工作對象：各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A．在企劃部經理的領導下，負責公司廣告方案的策劃、實施與業務管理。
B．負責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
C．負責與廣告委托方（廣告公司、媒體）的業務聯絡，起草廣告文案與廣告策劃方案，制作與管理廣告品，評估廣告效果，提出改進與調整建議。
D．負責各區域廣告事務的工作指導與審批管理，對各項廣告投入進行備案，提交季度廣告分析報告。
E．負責公司企業形象的策劃與實施，負責公司產品商標管理。
F．負責公司產品包裝、廣宣品及企業刊物的策劃與制作。
G．完成企劃部經理交辦的其他任務。
3、促銷文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管：企劃部經理
工作對象：各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A．在企劃部經理的領導下，負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業務管理。
B．負責編制公司年度促銷活動預算，提交年度促銷方案，制定與協調各區域促銷活動推進時間與方案選擇。
C．負責各區域促銷活動的工作指導與審批管理，協助各區域市場開展促銷活動。
D．負責制定公司公共關系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關活動。
E．負責促銷活動的方案管理與文檔備案，評估活動效果，提交季度促銷活動分析報告。
F．完成企劃部經理交辦的其他任務。
4、信息文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管：企劃部經理
工作對象：各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A．在企劃部經理的領導下，負責公司營銷信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業務管理。
B．負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。
C．負責制定專項市場調研方案，收集市場信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場動態，擬定應對策略。
D．負責各區域市場信息的指導、協調與管理，通報市場動態、公司基本狀況及應對策略。
E．負責或協助核查、處理與假冒商品相關的業務。
F．完成企劃部經理交辦的其他任務。
五、管理規范
1、市場調研管理規范
(1)、目的與原則，全國公務員共同天地
市場調研是對市場營銷資料進行系統收集、分析和研究的過程，對于企業實施營銷策略、檢查經營成果，調整決策方案發揮著重要作用。
市場調研是市場營銷的出發點，是提高市場營銷效果的一種管理工具，從調查分析提出解決問題的辦法，為公司制定產品計劃，營銷目標，決定分銷渠道，制定營銷價格，采取促進銷售策略和檢查經營成果，提供科學依據；在營銷決策的貫徹執行中，為調整計劃提供依據，起到檢驗和矯正的作用。
市場調研須遵循資料準確、觀點客觀、時效性強、信息全面完備、準確、及時、有調研監察權，無處理權；不能影響有關部門和人員的正常工作、投入費用最省的原則；為公司生產、經營、銷售決策提供正確依據。同時依據一定的設計，邏輯的推理，進行系統的整理和分析。
(2)、內容與方法
主要內容：
A．市場環境調研：國內政治、經濟形勢、行業法規動態及其影響；宏觀經濟景氣及產業、行業、市場供求關系；技術動態與產品發展動向；目標市場的人文環境。
B．市場需求調研：購買力總量及其影響因素；消費投向、支出結構及其影響因素；消費人口及分布結構分析；消費者購買動機、心理與行為。
C．市場供應調研：競爭品牌的供應渠道和競爭力分析；商品的供應總量及預測；主要銷售市場和范圍變化。
D．營銷活動調研：競爭對手狀況；產品實物性能、品種、規格、外觀、材質和內外包裝；銷售價格狀況、變動趨勢及影響因素；銷售渠道及中間商；產品壽命周期、銷售增長、市場占有率；廣告訴求、廣告媒體、廣告效果；促銷活動效果；產品使用及新產品試投效果。
主要方法：
A．訪談詢問法：以訪談的方式向調查者提出詢問，以獲得所需調研信息。
B．觀察法：調研人員直接到調研現場收集信息，包括顧客動作觀察、店鋪觀察及實際痕跡測量。
C．試驗法：選擇一兩個營銷因素，在某些環境條件下進行小規模的營銷試驗，并對結果進行統計、分析，如調研改變產品的品種、包裝、價格、陳列方式等。
D．專家訪談及技術分析法：通過與選定專家的溝通，說明情況，提出問題，收集意見；通過技術手段與工具進行市場預測，如時間序列法、回歸分析法、假設檢驗法等。
(3)、市場調研管理制度
第一條：根據公司的發展戰略、銷售目標和市場狀況，每年第一季度末由企劃部制定并提交公司年度市場調研計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。
第二條：企劃部負責制定市場調研的詳細工作規程和細則，監督按程序作業。
第三條：企劃部統一管理公司市場調研工作，各區域市場負責單個市場調查項目全過程的組織、實施，收集、整理市場信息，提出初步市場調研總結，企劃部匯總并撰寫市場調研報告，供公司領導和有關部門決策參考。
第四條：企劃部廣告文員負責市場廣告與展示情況的調研工作，包括方案與組織實施，整理數據及資料的分類建檔，協調廣告相關事務和傳遞工作。
第五條：企劃部促銷文員負責市場促銷活動的調研工作，包括方案與組織計劃，整理數據，分析結果及資料的分類建檔，協調各區域促銷相關事務和傳遞工作。
第六條：企劃部信息文員負責市場信息的調研方案與實施計劃，負責日常國家和地區的相關法律、法規和政策動態及主要競爭對手和商業資訊的收集、整理、分析工作，每季度以書面報告形式呈報公司。協調各區域市場信息管理事務和傳遞工作。
第七條：各區域經理負責主持和參與該區域市場調研、情報收集、分析與預測，負責執行該區域的廣告與促銷活動，并不斷主動提出經營發展的建議和設想。
第八條：企劃部經理負責市場調研相關業務人員的指導、培訓，并對其工作業績進行考核。協調相關業務，對委托的市場調查項目進行協調、督促、驗收和評價。
第九條：市場調研與監察的主要內容：
A．調查國內各廠家同類產品在國內外全年的銷售總量和同行業年生產總量，用以分析同類產品供需飽和程度和公司經銷的產品在市場上的競爭能力。
B．調查同行業同類產品在全國各地區市場占有量以及公司經營產品所占比重。
C．對新經銷商、商資格認證的市場調查工作。
D．對市場的價格信息進行收集與分析，以便公司準確預測及時調整產品價格，確保市場占有率。
E．對競爭品牌的性能、批發價、廣告策略、促銷辦法等的收集與分析工作。
F．同類產品品牌的調查及提出擬經營品牌的建議。
G．了解各地區用戶對產品質量、服務的反映及需求。
H．對銷售人員的行為監察；對經銷商經營情況的監察；對廣告促銷效果監察；對業績提成方案及合理分配的監察等。
第十條：所有參與市場調研人員要嚴格堅持市場調研原則和市場調研程序，不得弄虛作假、，否則嚴肅處理。
第十一條：公司各級員工接受公司部門及公司外界的市場信息咨詢時，須征得企劃部經理的批準，不得私自泄露。
第十二條：本制度未涉及的內容，參照公司其它相關制度執行。
第十三條：本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。
2、促銷管理規范
(1)、目的與原則
促銷管理是企業營銷戰略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰略，以何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品，繼而產生興趣，做出購買決策。
促銷是通過信息傳播與說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接的方式促使目標客戶接受某種產品，是在賣方的控制下直接或通過其他能夠影響購買決策的渠道，向潛在購買者傳遞有關賣方產品的有說服力和有利于賣方信息，其實質是企業與外部環境中的顧客或社會公眾的說服性溝通過程。
應對公司新產品的上市，通過促銷活動，給潛在顧客一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導部分顧客產生購買行動。指導各區域市場促銷策劃和實施，使之成為***公司市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。
應對市場競爭形勢，為了抵制對手的促銷引力，公司采取類似或差異的促銷活動，保護公司的市場免受對手侵犯。加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。
通過促銷管理規范實現流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，爭奪顧客，拓展市場；獎勵顧客，增加銷量，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。
促銷活動應依據目的性、針對性、創新性、科學性及系統性的原則。
(2)、內容與方式
促銷的主要內容與方式包括廣告、人員推銷、銷售促進及公共關系。
廣告是指公司按照一定的預算方式，支付一定的費用，通過一定的媒體把商品信息傳送給廣大目標顧客的一種促銷方式。公司的廣告主要包括大型戶外廣告、經銷商門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。
廣告宣傳工作的主要內容：
1、起草廣告宣傳方案與方案。
2、制作各種廣告張貼宣傳畫。
3、與廣告公司進行交涉、聯系廣告制作業務。
4、對廣告效果的測定與檢驗、評估。
5、向公司內部征集廣告創意，并對各種創意進行評價和選擇。
6、各種用于有獎銷售、展示會、慶典、展覽會的紀念品、贈品和促銷品的設計、制作、選擇與購買。
7、對銷售計劃部各區域業務工作提供廣告促銷方面的幫助與指導，協助銷售計劃部及各區域市場開展促銷工作。
人員推銷是指公司派出銷售人員親自向目標顧客對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，與消費者或用戶進行面對面的口頭洽談交易的促銷方式。
銷售促進是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。
公共關系是指公司通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發表有關公司產品的有利報道、展示或表演，以刺激人們需求的一種促銷方式，以及通過企業贊助活動達成與社會公眾的溝通，提高公眾的認知度。
公司的基本促銷活動分為A、B、C三種類型：
A類促銷：由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區域辦事處和經理負責組織實施。
B類促銷：主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。
C類促銷：主要是各區域市場針對行銷中一些的經常性問題：打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套餐”計劃支持。
(3)、促銷管理制度
第一條：根據公司的發展戰略、銷售目標和市場狀況，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產品促銷計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。
第二條：企劃部負責制定促銷方案的詳細工作規程和細則，監督按程序作業。負責銷售促進的全程跟進工作，包括物品的購置，物品的運輸，方案的執行，方案的臨時調整，人員的安排，物品的發放與管理，效果的評估，銷售促進的總結。
第三條：企劃部統一管理公司產品市場促銷工作，各區域市場負責單個市場促銷活動的組織、實施，整理評估促銷效果，提出初步促銷工作總結，企劃部匯兌并撰寫市場促銷工作報告，供公司領導和有關部門決策參考。企劃部應確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應對市場競爭的需要。
第四條：企劃部促銷文員根據市場動態及時制定促銷方案及具體實施辦法，協助區域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結經驗及資料的分類建檔，協調各區域及本部門促銷相關事務和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結及下季度促銷活動安排。
第五條：企劃部廣告文員負責促銷有關的市場廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時了解市場動態，提出開展促銷活動的建議。
第六條：各區域經理負責具體組織該區域市場促銷活動，培訓促銷員，維護客情關系，收集、整理活動基礎數據，提出初步效果評估報告。根據本市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。
第七條：企劃部經理負責公司整體市場促銷活動的指導，協調相關業務并對相關人員的工作業績進行考核。
第八條：所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規定程序，及時管理市場促銷品的發放，不得弄虛作假、、挪做它用，否則嚴肅處理。
第九條：本制度未涉及的內容，參照公司其它相關制度執行。
第十條：本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。
3、品牌管理規范
(1)、目的與意義
品牌管理是公司整體市場競爭戰略的重要組成部分，隨著市場成熟度的逐步加強，以及競爭產品的同質化，品牌管理成為公司獲取競爭優勢和爭奪顧客的重要手段之一，品牌管理是現代企業發展的必由之路。
制定公司品牌管理規范，協調與管理公司品牌策略，增強公司全體員工的品牌意義，通過品牌管理達到品牌效應，產生巨大的附加效益，穩固產品的市場地位，同時為公司的企業形象和企業文化的建立、發展推波助瀾。
良好的品牌將為公司穩固一大批忠誠顧客，保證公司穩定長足的發展。促進公司全方位營銷工作的開展和進步，激發全體員工的全局意識。
(2)、內容
品牌管理的主要內容包括品牌規劃與品牌策略、品牌設計與實施、品牌維護與管理。
根據公司的整體發展戰略，制定品牌規劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據消費環境、季節、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動方案，使公司品牌與產品品牌形象深入人心，給消費者一個節能、環保、美觀、誠信、實用、責任心、行業楷模的形象。
通過多方的投入，包括廣告、促銷、策劃、產品研發和設備，服務設備和人力、貫徹CI、公關人力、公益、人員培訓、信息收集分析等，增強公司品牌推廣力，提高品牌形象。
(3)、品牌管理制度
第一條：營銷副總經理負責公司品牌規劃與管理工作，營銷中心企劃部負責品牌的日常業務管理。
第二條：營銷企劃部根據公司品牌戰略制定年度工作計劃及經費預算，管理公司的廣告、促銷、公關業務，共同執行、協同與維護公司品牌形象。
第三條：營銷中心客戶服務部負責售前、售中、售后服務工作的策劃組織監督，接受處理客戶、消費者的投訴，及時將影響公司品牌形象的情況呈報營銷中心副總經理。
第四條：營銷副總經理負責與相關部門的溝通協調工作，統一領導公司的品牌推廣與維護工作。
第五條：公司全體員工須樹立品牌意識，堅持顧客第一，注重規范言談舉止和儀容。
第六條：公司員工須全力維護公司商標、產品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標在策劃方案和廣宣品被設計中，須報企劃部備案，呈公司領導批準方可使用。
第七條：公司員工須全力支持和執行已批準的策劃活動，積極提出有關品牌策劃的建議。
第八條：本制度未涉及的內容，參照公司其它相關制度執行。
第九條：本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。
4、廣告制作規定
為規范廣告，加強廣告管理，合理使用廣告費用，避免無必要的廣告支出，特制定本規定，公司及各區域在廣告時，須按本規定的程序操作。
第一條：公司廣告事務由營銷中心企劃部負責統一管理。每年第一季度由企劃部牽頭，商銷售計劃部及各區域辦事處，提交年度廣告整體安排計劃，包括公司總廣告費用額度、各區域廣告分配額度、各廣告方式分配比例，報營銷副總審批。
第二條：各區域市場廣告實行額度控制管理，各區域辦事處要對所管轄區域的廣告進行統一管理，在企劃部的指導下合理規劃。區域內的大型戶外廣告、專業市場大型廣告要在每年第一季度確定方案，根據廣告的具體時間段組織實施。
第三條：所有廣告之前，各辦事處（區域）必須填報《廣告申請表》，將申請表中相關內容詳細填寫完整，并由經手人、辦事處經理（區域經理）簽字后，傳真至營銷中心企劃部，企劃部負責組織審核并報營銷副總審批，重大廣告需經總經理批準。經批準后，方可進行廣告。
第四條：填報《廣告申請表》的同時，需提供如下材料：
A．媒體廣告：需提供媒體報價單，如報紙、電視、電臺等媒體的正規報價。
B．戶外廣告：需提供廣告的詳細位置、廣告具體尺寸，載體的合法使用證明。
C．制作類廣告：需提供制作規格、材料、人工費用明細。
第五條：廣告申請批準后，由各辦事處與方或方簽訂正式廣告合同，并將合同原件簽字蓋章后寄回公司審核蓋章。
第六條：戶外噴繪廣告由企劃部統一組織制作，各辦事處（區域）負責與方或方組織展示安裝。
第七條：廣告完畢后，各辦事處（區域）應于15日內，將廣告發票粘貼完畢并由辦事處經理（區域經理）簽字后，連同批復的審批表、廣告見證材料一同寄回公司報銷，見證材料如下：
A．報紙廣告：需提供報樣（必須為整張報紙）。
B．電視、電臺廣告：需提供播出單、監播監聽帶。
C．制作類廣告：近景照片（證明其制作內容與質量）、遠景照片（證明其位置）。
第八條：所有廣告必須經審批后方可，凡未經審批擅自者，其廣告費用自行承擔，對影響到公司整體形象的，公司保留追訴的權力。
第九條：制作戶外廣告、門頭廣告時，辦事處所提供的制作內容及要求畫面尺寸必須準確無誤，因提供尺寸錯誤而造成畫面報廢者，其噴繪畫面費用的50%由辦事處經辦人承擔。
第十條：廣告完畢后，必須及時結算，凡于廣告完畢15日內未將報銷材料寄回公司者，將按10元/日對相關責任人進行處罰。
第十一條：本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。
六、操作流程
1、市場調研管理流程
2、促銷管理流程
(1)、A類促銷管理流程
(2)、B類促銷管理流程
(3)、C類促銷管理流程
3、品牌管理流程
4、廣告申請與制作流程
七、工具表格
促銷計劃編制要點
一、基本內容促銷計劃主題：內容形式：適用地點與條件：預算：評估方法：應及處理：二、與商品有關的促銷樣本促銷：折價促銷：展示會促銷：產品特賣會：三、廣告宣傳有關的促銷戶外、店頭廣告：POP（銷售點展示）：宣傳單：目錄、海報：報紙、雜志廣告：
市場調查報告要點
一、調查的目的二、調查采用的方法三、調查對象、范圍、內容產品市場占有率及地域分布情況消費者購買動機及類型消費者對產品及服務的意見經銷商對產品及服務的意見廣告宣傳效果品牌認知度四、調查期間五、調查結果分析六、對策建議七、其他必要說明事項
戶外廣告申請表
申請人：申請日期：
地點
所屬地區
月銷量(萬元)
計劃時間
制作期限
計劃費用總額
經銷商承擔費用額度
制作類型
制作尺寸
制作數量
廣告大小比例圖
發送地址
聯系人及電話
廣告位地理位置說明
廣告位陳列位置說明
廣告位不利因素說明
廣告效果預測
區域/辦事處經理意見
營銷中心意見
總經理意見
C類促銷申請表
申請人：申請日期：
所屬區域計劃促銷時間
預計費用占本季度費用百分比
本季度預算總額已使用費用
促銷點數目及有資格促銷點總數促銷地級市及地級市總數
促銷形式(ABCD)
促銷目的：
C類促銷安排表
所屬區域：促銷月份：制表人：
促銷點所在地店主促銷類型促銷時間
，全國公務員共同天地
區域月份C類促銷物品申請表
申請人：申請日期：
品名單位單價(元)訂購數金額(元)備注
金額合計￥
區域經理：企劃部：批準：
區域月份C類促銷物品發放反饋表
制表人：區域經理：制表日期：
品名單位單價(元)原申請數實發數金額(元)備注
金額合計￥
市場競品調查報告
調查對象調查對象為該品牌的省級地級專賣店分銷商
上游供貨商該品牌主要銷售渠道專業市場商場超市五金工程
產品系列生產規模
通路設計
價格體系出廠價
最高返利發放期限和形式
一批進貨價一批出貨價利潤空間
二批進貨價二批出貨價利潤空間
零售商的利潤空間
已有過的促銷方式
業務人員拜訪深入到省地縣鎮
售后服務體系及政策
銷售網絡結構
營銷隊伍結構
經銷商對該品牌的評價優點
缺點
你的評價存在的優勢
存在的劣勢
你認為劣勢怎樣變成優勢：
廣告、宣傳、展示品制作時限要求
類別內容與要求責任人時限備注
廣告噴繪(戶外/門頭)制作申請，尺寸及內容說明；情況說明全面、清晰，尺寸內容準確無誤，報企劃部辦事處最長9天，不含托運時間(重大廣告審批及物流部與貨品同批發運時間順延)
內容審核，情況溝通，報審；企劃部1天
廣告設計，情況反饋與確認；送噴繪公司；企劃部1天
噴繪制作，并托運至公司3天
廣宣品入庫，通知到貨；核對，開具發貨單，出庫物流部企劃部1天
托運物流部3天
展板、展品及通用宣傳品制作與發放收到要求，并確定是否制作，回復企劃部1天最長6天
制作2天
入庫，出庫，安排托運，通知企劃部物流部3天
新海報，新宣傳物品季度計劃或專題立項企劃部最長16天
文案設計，修改，圖案推薦企劃部1.5天
審批確認營銷中心1天
平面設計，修改，定稿企劃部4.5
交付印刷，產品到倉企劃部5天
按計劃分配銷售部1天
托運物流部3天
日常宣傳品領用制作申請表
申請人：填表日期：
事項名稱
情況說明制作數量內容要求
發送地址電話收貨人
要求發貨時間
辦事處經理意見
企劃部意見
銷售計劃部會簽意見
營銷中心審批意見
媒體廣告(廣播/電視)申請表
申請人：填表日期：
媒體名稱
日期年月日樣稿到市場期限
計劃費用總額經銷商承擔費用額
時間段位段位1段位2段位3
樣帶選擇版秒版秒版秒
發送地址電話收貨人
媒體收視率
輻射地區輻射總人口
該時段收視人群
媒體不利因素
時段單價元/秒元/秒該時段廣告產品類別
排播表123456689101112131415
段1
段2
段3
161718192021222324252627282930
段1
段2
段3
辦事處或區域經理意見
企劃部意見情況說明
銷售部意見
真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：
1、向銷售人員介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業務部對此新品的上市做到心中有數，增強信心。
2、具體產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。
問題一：新品上市計劃常規內容
新品上市計劃不同企業各有特色、從常規上包括以下內容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的
主要內容：
a、該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區、海外市場的數據來印證國內市場未來趨勢）
b、該品類市場的區格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區格）；
c、得出結論：
·新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）；
·產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業現有產品SWOT分析：
主要內容：通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。
3、新品描述及核心利益分析
主要內容：
1）新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述。
2）各要素相對競品的優勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？
3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：
·本品通過引進新的包裝生產線使產品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產線，但他安裝調試到正式生產至少也要十個月左右的時間。
·本企業新品（保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產品的生產日期、新鮮程度）對XX地區，配送時間為1天。而競品對該地區配送時間至少4天，哪么在該地區我公司的產品新鮮程度，競品無法模仿。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
二、新品上市的具體行動計劃
1、新品上市進度：產品在各區域是同時上市嗎？如果不是，那么各區域產品上市時間安排是怎樣的？
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、通路＆消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、宣傳活動：
針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
5、其他：
新品銷量預估、A＆P費用預算、產品損益評估等
重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項
新品上市計劃是拿來用的，而不是拿來看的。企劃人員在撰寫新品計劃時一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業的數字分析（如：區隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統計）可作為附件提交給上級領導參考。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，不要出現過多的企劃專業數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優勢即可。 第二節 新產品上市細節工作安排
新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執行產品上市計劃所需要的各項細節工作到位。示例如下：
說明：
1、對企劃部而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。（如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環節（包括非本部門的原因）出現問題都要及時協調、解決（必要時上報尋求總經理支持），以確保各環節按時到位，避免出現一個環節斷鏈，全局癱瘓。
2、上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行，商超一般有30—45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。
3、上市說明是這一環節的重點
上市說明是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執行效果。 上市說明會必備步驟如下：
⑴ 在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當；
⑵ 上市說明會的主要內容應包括：
a、產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹
b、新產品試吃、試飲、試用
c、廣告CF呈現及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）
d、消費者主題促銷活動及現場活動演練
e、提問與回答
f、確認各銷售區域預估銷售量
g、銷售團隊的組織激勵
h、與生產、研發、物流確認產能及發貨進度
⑶ 視銷售區域、市場規模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區為單位分區域進行上市說明。 第三節 增加新品上市計劃的可執行性
上市計劃使最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力，如何避免這種內耗現象出現？
1、不少企業將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。
不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，“斷不清官司”的現象。
2、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西。
3、方案的撰寫要真正落實到細節，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果。
一般情況促銷方案必須落實到以下細節：
a)促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日
b)促銷地點：精確到最小區域。如：對所有地級城市
c)促銷目標客戶：精確到具體區域渠道、具體的客戶遴選方法。
如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱；某地二環以內的所有零售店。
d)促銷執行人員：精確到具體崗位。
如：超市買贈促銷由各分公司商超業代直接領導促銷人員執行、各分公司經理為第一責任人、商超業代為第二責任人。
e)促銷內容：精確到促銷政策和限制條件
如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵
f)報銷標準：防止促銷資源流失
如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務章的發票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。
g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現：
·必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規定
·盡可能用圖示表示
如：批市堆箱獎勵、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個整箱產品割成展示箱的整個步驟等全部用照片加輔助文字數字說明的形式體現，溝通會更加清晰精準。
·多用數字要求
如：零店陳列兩個以上排面、陳列模范店必須有十個排面50箱堆箱、1萬㎡以上大賣場要求有六個以上排面和1.5㎡以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。
目前所在地：廣州民族：漢族
戶口所在地：湖南身材：178cm65kg
婚姻狀況：未婚年齡：24歲
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：貿易類：外貿助理業務員、市場銷售/營銷類：業務員、物流類：物流助理
工作年限：1職稱：無職稱
求職類型：全職可到職-隨時
月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州深圳湖南
個人工作經歷：公司名稱：廣州浩宇華工科技有限公司起止年月：2008-07～2009-06
公司性質：民營企業所屬行業：化學化工，生物制品
擔任職務：區域銷售代表
工作描述：一，管理自己所管理的區域老客戶，負責他們的訂單、發貨收貨通知、催款、催單和對我們產品的投訴。
二，制定相應階段的營銷策略。
三，收集我們潛在客戶資料，實行電話溝通后進行拜訪。
離職原因：對公司的管理經營模式不能達成共識
公司名稱：東莞裕元集團起止年月：2008-03～2008-06
公司性質：私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具
擔任職務：企劃助理
工作描述：一，負責公司市場營銷計劃的制定及監督實施
二，負責公司企業形象設計、品牌推廣
三，制定公司各階段企劃方案
四，建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策
五，策劃實施本行業市場研究工作
六，根據實際情況來協調公司內部各部門的工作以及對外的交流
離職原因：處理畢業的事情
教育背景
畢業院校：湖南理工學院
最高學歷：本科獲得學位:學士畢業-2008-06-01
所學專業一：外貿英語所學專業二：法語
受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語優秀
國語水平：良好粵語水平：一般
工作能力及其他專長
2008-03英語專業八級（57）
2006-03英語專業四級
2008-03大學英語六級（508）
2005-11湖南省計算機應用水平1級
商場周年店慶活動方案一
一、活動名稱和意義
本次活動名稱定為：輝煌品質4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風采。
二、活動的定位
通過“情滿xx”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到xx的品質、實惠、便利。
三、活動的流程及展開
活動時間：2004年11月6——11月12日。(6號星期六)現場氛圍布置：
1、店面上方巨幅
2、門口放跨街彩虹橋
3、店內賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點)
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：1、制作各項組合促銷活動的POP。
2、DM郵報制作宣傳，增發5000份，
3、xx電視臺信息。
四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：
1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調和油+梅沙綠優米以上商品要求特價送西湖味精一包
2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜
3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力
以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質營養嫩膚霜
系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價
活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;
12月8日散三暉蛋黃派，價格：xx
12月9日絲婉婷去屑洗發露(價格：xx)
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：xx)
12月11日佐佐果凍條散裝(價格：xx)
12月12日面巾紙系列(價格：xx)
系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓
A：活動時間：11月8日——9日
B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)
系列活動之四：xxxx超市與您有約
活動方式及內容：
真誠回饋特價周：一周內推出1000個店慶特價商品;
二、真情便民服務周：活動期間開通
1：xx收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。
2：服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設顧客意見建議獎：有效建議每條50元;
(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。
五、活動費用：
總費用預計15000元。
商場周年店慶活動方案二
一、活動背景及意義
面對xx超市行業激烈的競爭，我們如何借滿月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動的名稱與定位
本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。
三、活動的流程及展開
活動時間：2006年2月24日——3月5日
活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，
2、大門前放彩虹橋一個。(4天)
3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)
5、活動海報：按活動海報欄尺寸。
系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。
驚喜1、生鮮開心早市：
活動時間：2006年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。
活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣
大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動時間：2006年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點
活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內部價格信息。
系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑
活動時間：2006年2月24日——2月26日。
活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，
轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤轉動結束后，該指針針尖停留在哪個區域就可獲取哪個區域指定的對應獎品。
獎品設置：共分8級：
1區獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數量6套
2區獎品：5L福臨門食用調和油(編碼：05070139)數量10瓶
3區獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數量20包
4區獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數量3
5區獎品：650G雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數量40包
6區獎品：可口可樂香草味500ML(編碼：02010282)數量60瓶
7區獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數量200塊
8區獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品數量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動時間：2006年3月3日——3月5日。
活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，(經超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務臺領取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：xxx飾品：12991460(進價：1.5元)
驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見
活動時間：2006年2月24日——3月5日
活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡(價值30元)一張，讓你常年享受會員價。
營銷部操作：
1、外場及內場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)
3、轉獎道具制作(2月22日前送到)
業務部操作：
1、110個單品明細(2月21日前)
門店操作：
1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。
2、20000份郵報的發放工作(2月22日開始按區域發放18000份、門店留2000份)。
3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。
4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。
5、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、并登記好，活動結束后，憑促銷方案、登記單統一至財務報賬。
6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨
7、會員卡事先到辦公室領取3000張。
8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛力量，維持好現場的活動次序。
五、活動費用預估：
外場裝飾費用：3000元左右
內場裝飾費用：1000元左右
促銷活動費用：10000元左右
合計費用：14000元左右。
六、活動細則說明：
1、所有特價商品數量有限，售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現
3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。
4、本公司對此次活動有最終解釋權。
商場周年店慶活動方案三
一、主題活動
1、主題：激情從此開始
2、活動時間：2003.12.15—31
3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。
贈品相關事宜：品名數量單價(預計)供應商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：
1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;
2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;
7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？⑸鐓^輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續
2、內容：
1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;
2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外)
3、宣傳和推廣：
1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!
2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;
三、重點大類，促銷活動
保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：2003.12.15-12.31
3、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。
4、分工：
1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;
2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作;
3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間：12.15-31
3、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：
1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;
2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!
四、特價
(一)、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：12.15-31
3、數量：300個左右
4、分工：
1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定)
2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
(二)、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：
1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;
2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節
一、征文活動
1、內容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。
二、友情聯絡
1、內容：篩選出2003.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于2004.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動
活動一：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間：12.15-313、
3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。
活動二：
主題：愛心起點站
1、起始時間：2003.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)
5、分工：
A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;
B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。
互動情節
1、聯營專柜的促銷活動。
活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。
補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。
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3.1周年店慶活動方案
4.慶店慶活動方案
近年來，隨著我國教育體制不斷變革與發展，促進我國高職院校教育教學模式不斷創新和發展。尤其是近年來，我國物流行業在快速發展，對物流管理專業人才的需求也越來越大，在這種社會背景下，創新教育教學模式具有重要的作用。本文主要分析傳統教育體制中存在的問題，針對目前教育教學中存在的問題進行分析和研究，提出在新的社會背景下，應該如何迎合企業發展需求，為社會物流行業發展提供專業人才。希望通過本文的分析能幫助高職物流管理專業教師提高教學水平和質量，實現教育教學的戰略目標。
【關鍵詞】
物流管理；企業需求；教學模式
物流管理專業是隨著我國物流行業發展而逐漸興起的一門學科，高職院校最為社會人才培養的重要基地，只有不斷迎合現代企業的市場需求，才能為社會發展培養更多的專業人才。但是，我國傳統教育教學體制的創新和變革是一個漸變的歷程，在新的社會背景下，教師要轉變教育教學觀念，需要迎合現代企業市場需求。目前，我國高職物流管理專業教學中還存在一些問題，這些問題嚴重制約和影響教育教學效果，使得我國高職物流管理教師不得不創新教學模式，只有這樣才能迎合現代社會發展需求，才能滿足為我國社會發展提供重要的人才保障。所以，教師應該認清目前教育教學體制中存在的問題，盡快提出一些解決策略。
1 傳統物流管理專業教學模式中存在的問題
1.1 教學理念有待更新和創新
我國傳統教育體制實施多年，已經在根深蒂固，雖然，隨著教育體制變革的不斷深入，很多落后的教育教學觀念已經在不斷更新，很多教師也已經逐漸學習和轉變一些教學理念。但是，物流管理專業作為一門新奇的學科，在物流行業快速發展的狀態下，社會對管理專業人才的需求量也越來越大，加強人才培養已經成為一種必然趨勢。而教師首先就需要轉變傳統的教育教學理念，深受我國傳統教育體制的影響，高職教師在教學中也非常注重課本知識教學，并且注重理論知識教學，在教學活動中，教師對教學主題認識不夠全面，在課堂教學中，學生的互動時間不夠多，很多時候教師成為課堂的主體，學生在課堂上完全無法集中注意力，導致整個課堂的教學質量和水平都非常低，無法達到理想的教學效果。
1.2 教育教學模式存在一些缺陷
教學模式就是教師開展教育教學活動的方式和方法，傳統教育教學方法中，教師對理論知識的教育更加看重，而對學生的實踐操作能力和綜合素質方面的培養還不夠。雖然現代高職院校都配備多媒體教室，教師可以利用多媒體教學工具，在課堂教學中，利用一些視頻或者圖片吸引學生的注意力，但是，由于物流管理專業很多課程都是理論知識，在課堂教學中，如果教師沒有注重與學生互動，通過實踐案例進行教學，學生很難吸收和掌握一堂課的專業知識。這些都是目前物流管理專業教學中存在的問題，嚴重制約著教學質量和水平，教師必須深入研究和分析，尋找最佳的解決方案。
2 物流管理專業“企業需求定制”思路下的教學創新策略
針對目前物流管理專業工作中還存在的問題，筆者結合自身多年工作實踐和經驗，總結出一些新的教學措施和方法，具體包括以下幾點。
2.1 開展校企合作
在“企業需求制定”的思路下，教師首先應該轉變教育教學觀念，教師應該堅持從學生的需求和企業的需求出發，將教學實踐活動與企業需求結合起來。這就必須要求教師轉變傳統的教學理念，將學生看作為教學活動的主體，然后通過自身的不斷努力，通過自身的專業教學能力，并且利用學校為其提供的重要教學資源，要求學校積極建立與校外企業的聯系，最好能與校外企業制定一個長遠的合作方案和企劃，學校學生每年都能享受免費的機會到企業去實習。學校與企業之間簽訂合同，學校為企業提供專業的人才，企事業單位為人才提供重要的實習基地，這樣就能通過親自鍛煉和體會，學習和掌握專業知識。這種通過實踐學習和利用專業知識的方法是最佳的途徑，學生在企業實習的過程中，不僅是實戰的訓練，同時，在工作還會遇到很多問題，學生能真正運用知識解決實踐工作中存在的問題。如果在實踐中，由自己解決不了的任務，學生應該記錄，并與其他學生和教師共同思考和探討，尋找到問題的最佳解決方案。
2.2 加強師資隊伍建設
師資隊伍建設是重要的方面和保障，只有不斷提高師資隊伍的工作水平和質量，才能更好的應對教學工作，并且能充分發揮教師的聰明才智，不斷進行教育教學體制創新。在新的教學思路引導下，學校挑選教師時，不僅要考慮教師的專業能力和水平，同時應該注重考核教師的實踐能力。如學?？梢詮膬炐愕钠髽I管理家中挑選優秀的教育從業人員，作為學校的外聘教師，為學校師資隊伍注入鮮活的動力。
3 結束語
綜上所述，在當前物流管理專業“企業需求定制”教學理念和思路下，高職教師只有不斷創新教學模式，改變傳統教育教學理念，才能最終更好的完成教學任務。筆者結合自身多年工作經驗，提出一些建議和措施。首先，教師應該轉變教育教學管理，改變傳統的教學模式，樹立一種全局的觀念，將教育教學任務直接與學生未來發展相結合，不斷迎合企業的市場需求，為企業發展提供更多專業的人才；其次，應該加強校企合作，學校應該為教師開展教學活動提供重要的資源，積極與校外企業建立聯系。最終通過這些途徑，更好的完成教學任務。實現教育教學的偉大戰略目標。
【參考文獻】
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[2]于雪靜.中職“物流服務與管理”專業改革研究[D].天津大學，2012.
[3]黃京華.以職業能力引導物流管理專業企業實訓課程的開發研究[J].現代經濟信息，2013（23）.
[4]古全美.高職物流管理專業教學改革初探[J].魅力中國，2010（12）.
【作者簡介】
【關鍵詞】目標成本；標準成本；全面預算管理
1 引言
一個企業的預算管理是指關乎整個企業在某個特定時期內一連串的供應、生產、銷售、人力資源等的安排等活動，能夠通過使用貨幣或者其他的計量方式來反映企業的生產經營活動、投資決策活動、資產運作活動等各項指標的行動計劃與相應措施，能夠通過對預算目標的分解，編制和分析等來對企業的成本，利潤等支出和資產負債狀況起到一定的激勵作用，并通過一系列的預算、控制、協調、考核等內容建立起一套完整、科學的數據處理系統，并能夠把企業的各個經營目標和企業的發展規劃聯系起來，還能對企業的業績進行考核和評價。一般來說，全面預算工作能夠通過貨幣作為度量手段來綜合性的反映企業的各項經濟活動規劃。這種全面預算管理不僅能夠反映企業的日常經濟活動，還能夠反映企業資本性財務資金籌措和使用情況，具有系統化、戰略化、人本化特征，是一種較新的現代化企業管理模式，它是迄今為止能夠把企業的很多關鍵問題集合在一起的有效管理方法之一，有利于企業優化資源配置，改善物流和資金流，提高工業企業的經營質量。
全面預算管理自引入我國以來，越來越多的企業已經意識到其重要性，并在實踐上取得了一定的成績。目前全面預算管理實際上是基于標準成本法的全面預算管理。在編制成本預算時，直接材料、直接人工、變動制造費用預算依據的是事先給定的標準成本，同時編制銷售預算、生產預算、財務預算、資本預算等，形成全面預算體系，并以此作為企業控制預算期經營績效的依據。下面，本文將分析基于標準成本的全面預算管理的弊端所在，并在此基礎上提出了基于目標成本的全面預算管理。
2 標準成本與目標成本
成本企劃又稱為目標成本管理，其核心思路是在產品設計階段根據市場可接受的目標售價和企業要獲得的目標利潤倒擠出目標成本，運用價值工程，將目標成本按照材料、人工、制造費用等成本項目層層擠壓，分解到每個生命周期環節。經分解后的目標成本即為編制成本預算的“標準成本”。那么分析目標成本與標準成本的差異是區分基于標準成本法的全面預算與基于成本企劃的全面預算之間不同點的根本。
目標成本的制定，是以市場為導向，以產品在市場上具有競爭能力的售價為基礎，扣除企業的利潤期望值而得出企業在成本上應達到的目標。而在20世紀初期由泰羅制衍生出的標準成本系統，所處的歷史時期是以買方市場為主導，產品生產出來以后不愁賣不出去，因此企業可根據其內部條件制定設計標準，確定應達到的標準成本水平。由此可見，基于時代背景不同，企業設計部門在制定標準成本和目標成本時，所遵循的設計理念是完全不同的。
從現代市場經濟的客觀實踐看，目標成本法把降低成本的重點放在企業產品的研究、開發、規劃與設計階段，而標準成本法則把主要注意力放在產品投產后的制造階段。實踐證明，產品成本的大多數份額是在研究、開發、設計階段就被決定了的，而在制造階段通常不過是按既定的設計方案組織生產，對降低成本已經沒有多大潛力可挖了，可見舍前取后，無異于舍本而逐末。
3 傳統的基于標準成本的全面預算管理的不足
上面分析了標準成本與目標成本的差別，正是因為以標準成本法進行成本控制存在著種種問題，才使傳統的基于標準成本的全面預算管理也存在很多弊端。
首先，因為標準成本的制定不能經受市場的考量，以標準成本作為成本預算制定的依據就缺乏科學性，從而導致整個全面預算體系有失客觀性。標準成本是根據企業現有生產條件可實現的成本制定的，而非最具市場競爭力的成本，以其作為預算控制的依據，會使企業缺少成本降低和改善的壓力。以標準成本法為基礎編制預算，當實際成本超過預算限定的標準成本時，進行差異分析，找出產生差異的原因，分清責任歸屬，在下個預算期間避免該問題，具有明顯的“間歇性”。標準成本一經確定，除非原材料市場、勞動市場的供給價格發生變化外，很少根據產品本身所處生命周期階段積極進行調整，以使成本最具市場競爭力。
其次，基于標準成本的全面預算編制時未將在預算期面市的新產品包括到預算體系中去。這是由標準成本法的特點決定的。標準成本法將成本控制的重點放在制造階段，這就決定了在產品設計研發階段不可能提供較為確定的成本資料。由此編制的全面預算不能反映預算期企業經營狀況的全貌。現代市場需求多變，產品更新換代節奏加快，生產向多品種、小批量模式發展已成為必然趨勢，將處于設計階段計劃在預算期投產的新產品納入全面預算體系越來越重要。
4 基于目標成本的全面預算管理的優勢
顧名思義，基于成本企劃的全面預算管理，就是在企業以成本企劃作為成本控制方法的前提下，編制全面預算，它以目標成本作為成本預算的前提，這是與傳統預算的最大不同點。成本企劃是全面預算編制和控制的依據，而全面預算則是成本企劃發揮作用的手段，兩者緊密結合，使企業以成本預算為核心，嚴格控制成本最低，以期獲得最大的競爭優勢。
首先，基于成本企劃的全面預算管理編制時所依據的目標成本在產品設計時已經確定，但在產品生產過程中，可根據企業戰略調整、產品所處生命周期階段的改變而變化。因成本企劃是一種漸進式不間斷的成本降低過程，以其為基礎編制的全面預算也具有動態性的特點。不宜將預算期設置過長，而應采取滾動預算方式。
其次，基于成本企劃的全面預算管理將在預算期投產的新產品納入全面預算體系中。采用成本企劃進行成本控制的企業，對產品成本進行源流管理，在設計研發階段可以將產品成本具體到每一個細節。成本企劃是通過多重循環逐次擠壓以達到成本降低目的的。在制定和達成目標成本的過程中，公司內部負責產品不同方面的各部門之問以及公司同外部供應商之間，要經過一系列的磋商，甚至是緊張的談判過程。由于產品成本是由多個成本項目構成的，產品每一個零件和每一道制造工序都是產品成本的一部分，因此，成本擠壓工作完成后，目標成本還要進行分解，要將目標成本的分解細化到班、組，甚至個人以及供應商身上。這樣，產品設計完成的同時，既可以提供給企業預算委員會較為完整的新產品成本資料，這些資料不但具體到每一個細節，而且是可實現的，并且保證了企業的目標利潤。
5 基于目標成本的全面預算管理的應用
基于成本企劃的全面預算管理是以實行成本企劃為前提的，那么成本企劃的實行條件即為全面預算管理實行的條件。
企業的組織結構方面，要求企業具有扁平式組織結構。扁平式的組織結構有利于生產人員、成本會計人員、設計與生產技術人員、銷售人員相互交流，而非常見的信息單向傳遞和縱向控制。而各部門的溝通是成本企劃所必需的。在編制全面預算時，調整預算期目標成本不僅是成本企劃小組成員的職責，也是預算委員會成員的職責，同樣需要各部門人員不斷協調才能達成一致意見。管理理念和管理方法方面，彈性制造系統、準時制、價值工程、生產組裝線的設置、質量功能分解、戰略成本管理、價值鏈分析、全面質量管理等是成本企劃賴以生存的基礎，也是全面預算得以實現的保證。
企業之間長期穩固的協作關系是基于成本企劃全面預算管理賴以運行的外在條件。成本企劃中目標成本通過層層擠壓，最后將壓力傳遞到了供應商身上，沒有供應商的配合，目標成本就不可能達成，全面預算制定后也不能實現預算指標，預算控制無法落到實處。
參考文獻：
中秋節的活動方案策劃
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
X月X日至X月X日
三、活動目的：
借助中國的傳統節日中秋節營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，送大禮!
五、活動口號：略
六、場景布置：
(一)、場外布置：
大門對聯：
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣中秋節快樂，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、海報宣傳
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
b、時間：9月20日26日;
c、費用收?。?/p>
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****
八、活動策略：
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間： 9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
中秋節活動策劃書模版
第一部分 前言
中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好是星期天，27日星期六28日星期天晚是舉辦各種活動的黃金時機。如果籍此良機舉辦一些澳洲花園小區業主的直接參與的趣味競賽活動，不僅能體現澳洲花園大家庭般的和諧氛圍，進一步提升彰泰的企業形象，還能為澳洲假日的宣傳推廣打下良好的基礎。
第二部分 活動主題
以 XX快樂大家庭為口號，營造XX歡樂和諧、健康向上的XX氣氛，提升XX品牌形象。
將本次活動延展為XX假日的運動休閑主題的推廣，在活動中適當介紹XX假日情況。
第三部分 活動內容
本次活動由XX日晚的XX慶中秋最棒家庭競賽，28日白天的彰XX游園會和28日晚的XX燈謎會三個板塊構成。
板塊一：XX花園慶中秋最棒家庭競賽
從以往經驗來看，業余演員臨時排練的節目，比如小品，演出效果不好，難以引起觀眾的興趣。因此本次晚會考慮辦成小區業主參加的互動競賽晚會。通過在6個3口之家之間進行拼圖比賽，做月餅比賽，拔河比賽、問題搶答等等簡單有趣的競賽活動吸引觀眾的眼球，在活動中穿插歌詠、舞蹈、才藝表演等節目烘托氣氛，調動觀眾的積極性，力爭把此次晚會辦成澳洲花園業主的歡樂聚會。另外，在適當的時機向現場觀眾提一些有關澳洲假日的問題，答對送禮品，可以在業主中起到良好的宣傳作用。
優點：無需花大量精力排練節目，可操作性強，花費少。觀賞性、趣味性強，容易調動觀眾參與積極性。
難點：要選擇到合適的參賽家庭，現場主持人要有很強的控制能力，競賽節目設計必須合理、有趣。
一、競賽規則方案選擇
方案一： 末位淘汰式每輪比賽淘汰最后一名的家庭。
優點：操作簡單，競爭激烈，需要獎品少。
缺點：選手難找，被淘汰選手容易出現失落感，隨著競賽家庭的減少場面可能會顯得冷清。
方案二：大陣營對抗式將家庭分成23大組進行對抗
優點：選手容易找，操作簡單，場面熱烈。
缺點：需要獎品較多
方案三： 單組積分式對每個家庭每輪比賽都記分，以最后以得分多少定名次
優點：需要獎品少，競爭激烈，場面熱烈
缺點：選手難找，操作復雜
綜合考慮，本次晚會采用大陣營對抗方案比較適合，方案可操作性好，選手可以不局限于3口之家，容易找;場面熱烈。而且獎品選擇彈性很大，其缺點可以克服。
二、競賽題和文藝節目大體思路
1. 競賽題要簡單有趣，同時觀賞性要強。
2. 文藝節目以業余演員也能表演的好的歌舞為主，舞蹈首選烘托氣氛效果好的勁舞，而歡快、喜慶的集體舞作為備選。
3. 最好能安排小區中兒童的才藝表演，兒童表演一般都售眾最喜愛看到的節目。
4. 臺上答題的冷場期可以進行現場觀眾有獎問答，以宣傳澳洲假日為目的。
5. 考慮到選手和觀眾的疲勞期，適當安排兩次臺下觀眾上臺做節目。
三、活動具體安排
第一項：競賽活動簡介
活動名稱：XX花園慶中秋最棒家庭競賽(暫定)
時間: XX年XX月XX日 晚上20：00――22：20
2020年中秋節社區活動方案 中秋節晚會活動方案策劃 中秋節主題活動方案
活動背景：XX公司發展至今以近十年的歷史，是專業信息化的綜合性物流公司，現有總資產超億元，全國分公司XXX余家。XX公司依托其優秀的人才團隊、先進的信息 系統、超前的服務理念和遍布全國的運營網絡，日益成為物流行業的著名品牌。優秀的企業往往提供給員工寬闊的展現自我的舞臺，為了實現XX公司員工間的互動，增進員工對XX公司的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳XX公司強烈的企業文化氛圍，在XX公司即將步入20xx年慶的前夕，我國第二大傳統節日中秋之際，舉行一臺富有親情特 色中秋的晚會，讓XX公司人塑造自我，塑造自己的企業形象，在未來的日子里，攜手努力創造XX公司新的神話。
活動主題
我行我秀(待選)
親情XX公司人與你同行的明天
活動目的
1. 讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。
2. 實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。
3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到XX公司的發展和進步。同時包裝XX公司，促進其外部形象和內部文化的形成。
4. 通過XX公司生活秀使XX公司人認知及發現自我，為未來的BI行為識別系統改善進行一定的鋪墊。
目標公眾
XX公司總部及XX公司員工
活動時間
20xx年 月 日 晚
活動地點
XX公司總部食堂
公司中秋節活動方案策劃
一 活動背景
中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。
中秋之夜，明月當空，清輝灑滿大地，業主集聚的情形，不僅體現出小區大家庭般的和諧氛圍，進一步提升物業公司形象。
二 活動籌備
(一)活動主題
中秋佳節，團圓新居
新居二字也可由開盤小區的名稱替代
(二)活動目的
1、 以中秋這個眾所周知的傳統節日為由頭，讓業主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。
2、通過這次文娛活動，增進物業與業主之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關系。
3、提升小區物業的影響力和吸引力，樹立良好形象。
(三)活動形式
以中秋為主題的文娛活動，形式豐富多彩
(四)活動對象
入住小區的業主
中秋節活動專用節目
(五)活動時間
XX年XX月XX日晚(由貴公司自行決定)
(六)活動地點
可選擇小區里寬闊的場地
三 前期準備
(一)前期造勢
1、交房時主動向業主提起此項活動，并熱情邀請業主的參加。
2、海報形式的宣傳
3、宣傳單形式(選用)
(二)活動的前期準備
1、活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節目、活動流程發到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明 確告訴業主有什么亮點及娛樂項目，吸引業主的積極參與。
2、通過預熱把臺詞及文藝節目進行實戰演練，并總結問題再熟練、自然地運用。針對不同的工作設置專職主持人和會務人員負責。
3、活動現場的彩排及音響調試及布置
4、安排專任布置場地
5、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結宣傳活動，明確活動現在的分工及出現意外情況的應急預案。
6、活動當中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開始那天，出現禮品不足或者不到位的問題。
7、尋找小區中有藝術特長的兒童，并進行邀請。
8、了解業主中是否有新婚夫婦，進行邀請，并可事先跟他們說好活動規則和安排。
(三) 企劃準備
1、現場布置所需物品：橫幅、氣球等營造節日氣氛
2、制作禮包，準備禮品
3、畫出活動現場平面布置圖，事先演練
四 活動設計
1、賞月，分發月餅，同時用心體會中秋主題意義，如有可能建議業主給家里的父母或者親人打電話，捎去對遠方親友的思念之情。
2、簡單介紹關于中秋的來歷、意義等相關信息，可以讓業主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。
3、互動游戲：
(1)吟對與中秋有關的詩句。誰吟對的多，就贈送精美小禮品
(2)吟唱歌曲，歌曲里帶月字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。
4、中秋最棒家庭競賽
可以進行拉唱節目，即歌唱帶月字的歌曲(或吟對與月有關的詩句或成語)，邀請幾戶業主進行對抗，以所唱歌曲的多為勝，贈送禮品，其他參加的家庭也贈送小禮品。每組家庭只需贈送一份禮品。
5、最好安排小區中兒童的才藝表演，兒童表演一般都售眾愿意看到的節目。
6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區，逢中秋月夜，婦女會走出家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之照月。公司可以借鑒這個傳說，邀請新婚不久的夫妻上臺，恭祝早生貴子。寫作模板
(活動期間也可以有貴公司的員工參加)
五 中期操作
1 現場布置:提前將現場根據預選描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。
2、統一著裝，員工提前到場，鼓舞士氣，熱身，調整到最好的精神狀態;需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。
3、保證禮品的到位
4、活動進行中，指揮人員根據活動中暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高活動質量。
六 后續活動
1專業人才需求的崗位特點分析
與培養研究型人才為主的研究型本科和培養技能型人才為主的高職高專院校不同，應用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學習，又要兼顧實踐能力的培養．因而，應用型本科營銷專業，主要是面向當地或區域的企事業單位，培養既具有扎實的營銷理論基礎又能快速勝任初級營銷工作崗位、能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才．對于應用型本科航運營銷專業而言，航運企業的營銷崗位的要求對人才培養的目標、規格和課程體系的設置等起到決定性的作用．通過對智聯招聘網、前程無憂網、中華英才網、船舶英才網、航運英才網等各大知名招聘網站的航運企業招聘信息進行搜索，并對其中大型航運企業進行電話訪問、調查發現，各大航運企業由于規模、市場定位、發展方向各有不同，因此在對營銷崗位的稱謂及其對知識、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過對企業的崗位說明書進行整理和歸納，嘗試通過合理的度量權衡后加以精煉，綜合得出航運企業營銷相關工作崗位的職責和核心能力要求．
1)高層營銷職位．主要包括有航運市場總監或營銷總監，具體的崗位職責及專業核心要求:獨立制定航運公司總體銷售計劃以及發展戰略目標;為公司提供準確的行業定位，及時提供航運市場信息反饋;依據行業市場變化隨時調整市場營銷戰略與戰術，制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;具有極強的管理能力、營銷技巧、工作協調能力，并成功開發和策劃航運項目．
2)中高層營銷職位．銷售方面，主要職位是航運銷售經理，其崗位職責與要求:領導能力強，善于營造高效航運銷售團隊并提升團隊凝聚力;帶領團隊完成航運營銷目標的制定、營銷方案的確定等工作，能對下屬的營銷計劃、方案等給予指導和意見，共同完成銷售任務;善于交際和協調，具有良好的溝通銷售技巧，能獨立進行業務談判．市場方面，主要職位是航運市場經理，其崗位職責與要求:獨立完成航運市場開拓項目，制定廣告、公關、銷售、客服等市場策劃方案體系;溝通協調及營銷組織能力強，具有團隊意識，管理市場營銷團隊進行各項工作的有效開展;監督和管理團隊成員工作的完成并提供建設性工作指導．
3)中層營銷崗位．中層營銷崗位職位較多，且不同企業可能稱呼會有所不同．其崗位職責要求基本總結如下．廣告經理:熟悉廣告市場運作規律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對航運廣告市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時提供有效信息以供公司決策層調整營銷策略和計劃;拓展、調整廣告營銷網絡及渠道，制定預防和糾正措施，有計劃地完成廣告方案．市場調研經理:負責進行航運市場需求信息的調研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進行跟進和總結分析;調查公司航運服務的客戶滿意度，為公司內部運營的客戶關鍵指標提供分析和數據支持．企劃經理:具有創新和組織策劃能力，能進行公司品牌形象的建立、維護和宣傳導向，為公司所提品與服務做市場策劃、廣告策劃及市場活動的創意和策劃．客戶服務經理:具有良好的客戶服務意識，能與新老客戶溝通并發掘其需求及購買愿望，熟知公司航運服務的優點和特色，為客戶提供專業咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場信息工作．包括客戶維護、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運銷售主管(業務經理):營銷能力強，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運服務，能開發航運客戶群，能根據客戶的不同需求向其推銷服務;具備一定的營銷管理能力，能初步擬定航運合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營銷崗位．主要崗位之一是航運銷售(銷售代表)、業務員等，要求熟悉物流航運業務、熟悉海運或空運的市場行情和操作流程，具備一定的市場分析和市場銷售能力，掌握營銷技巧，有良好的協調與溝通能力;具備良好的公關協調與溝通能力、營銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語．其次是客戶關系維護專員，要求了解航運市場，熟悉公司航運服務流程等;有強烈的銷售和客戶服務意識，良好的溝通技巧和服務態度，流暢的英語書寫和口語能力．
2應用型本科航運營銷課程體系設置
根據以上航運企業對應用型本科營銷人才的需求特點分析，綜合各崗位知識、能力等的核心要求，同時參考山東萬杰醫學院、百色學院、湖南涉外經濟學院、長江師范學院等本科院校的課程設置，航運市場營銷專業現擬設置以下課程．公共基礎課:思想道德修養與法律基礎、思想與中國特色社會主義理論體系概論、基本原理、中國近代史綱要、形勢與政策、大學英語、大學語文、體育、計算機應用基礎、軍事理論等．學科基礎課:經濟數學、宏觀經濟學、微觀經濟學、市場營銷學、管理學、統計學、經濟法、國際貿易理論與實務、物流管理、會計學、企業管理、管理信息系統、財務管理等．專業必修課:國際航運經濟學、國際營銷學、消費心理學、市場調查與預測、營銷英語、營銷策劃技術、航運市場營銷學、供應鏈管理、現代推銷技術、海商法、國際貨運實務等．專業選修課:航運市場方向———戰略管理、連鎖經營管理與實務、組織行為學、渠道管理學、企業形象策劃與設計、人力資源管理、公共關系學、廣告策劃、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、品牌管理、航運英語等;航運銷售方向———商品學、創業學、消費者行為學、銷售管理、渠道管理學、服務營銷、商務談判與溝通技巧、商務禮儀、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、零售客戶關系管理、航海學、航運英語等．公共選修課:人文社科、科學技術、身心健康等類別，學校自行設定．集中實踐實訓:入學教育、軍事訓練、勞動、市場營銷模擬、企業經營之道、市場營銷策劃、公司創業與經營實訓、國際貿易實訓等．專業選修課分為2個模塊方向，主要是針對大多數應用型本科畢業生就業的航運營銷崗位中的航運市場類和航運營銷類崗位而設置，對于管理類和服務類也可以從中進行增減．2個不同模塊方向的課程設置較多，也可以根據需要從中進行篩選．當企業的營銷崗位或其核心要求發生變化時，也需要對課程設置進行適當調整．
3小結
應用型本科市場營銷專業培養的不是研究型、學術型人才，而是培養建設、管理、服務等第一線需要的高等技術專業應用型人才．相比研究型本科和高職高專類大學，以“應用”為主旨，關注社會經濟發展需求、知識和技能的綜合應用，更加注重學生技術應用能力的培養．以崗位為導向設置專業主要課程，保證了人才培養的應用型，更加注重學生實際能力的培養，實現應用型本科院校與就業企業的無縫對接．當企業的崗位要求發生變化時，需要適時對課程設置進行適當調整，實現人才培養方案的動態性．
作者：田艷平單位：廣州航海學院商貿系
就是在這寒冷的天氣里，嘉義公司二樓會議室卻燈火通明，氣氛異常，一場關于新產品是否上市的爭論正在上演。
“我絕對反對這款新產品上市?！闭l都沒有想到，沉默了半響，易總竟然是第一個站起來反對新產品的人。
“我反對的理由如下：第一，我們公司最近推出的新產品已經不少了，包括前不久易定勝提出的那款改良產品，再上新產品，會造成資源浪費，加大公司運作風險；第二，目前市場上單面塊、單料包產品是主導，現在推廣雙面塊、雙料包產品，會對我們自身的產品帶來沖擊，造成自己打自己這種后果，相對于一個企業，產品的銷售一定是一個此消彼長的關系；第三，易定勝僅僅考察了一個平縣市場，就提出快速上馬這個新產品，是不是有點太武斷，會不會以偏概全，我們不能因為上次推出的新產品取得一點市場業績，而就不加思考地再上馬另一個新產品，我們要保持冷靜；第四，也是最核心的，要上馬這個新產品，需要更新生產設備，而這需要公司進行投入……”易總慷慨激昂，就象一個久未上臺的演講家。
“易總說的對，如果上馬雙面塊、雙料包的產品，需要調整設備，這確實很麻煩，又快年底了，這個確實需要考慮清楚?！币粋€管技術的負責人在一邊低聲地搭話。
“易定勝，你談談你的出發點和想法吧?！币恢背聊徽Z的董事長開始說話了。
“好的，董事長、易總，各位同仁，我把這款產品推廣的背景和思路跟大家匯報一下?！币锥▌僬酒鹕韥?，清了清嗓子。
“這款產品不是我們公司獨創，原來我在負責豫東一些市場的時候，就已經出現了雙面塊的50包產品，雙面塊、單料包，當時市場上賣的不是很好，畢竟是新產品，并且是50包裝，單箱價格較高，市場表現不溫不火。而我為什么要提出推廣這款新產品呢？其實，我是基于以下幾點考慮?！币锥▌倜鎸χ蠹?，很平靜地講述著。
“一，一直以來，我們在產品方面的營銷策略就是跟隨，跟隨有沒有好處呢？有，那就是減少前期開發市場以及教育消費者的風險，但也有弊端，那就是人家總認為我們的產品是二流甚至不入流的，不論什么時候都是次于一線品牌的，其實，我們的產品質量并不差。此外，最重要的是，由于我們是跟隨產品，當然，在價格上也必須跟隨，結果造成優質低價，公司缺乏相應的利潤空間，而沒有利潤做支撐，會束縛企業的滾動發展。我個人認為，我們嘉義公司應該改變這種做法；二，我們要培育一支主導產品。剛才易總說的很對，我們的產品是很多，但我認為，根據80：20法則，能夠承擔起公司大部分銷量及利潤的核心產品還不多，我們的產品老化較為嚴重，老市場之所以缺乏活力，很大程度上跟新產品推廣不力或者產品升級不到位有很大的關系，我們就要改善這種狀況；三，上馬新產品企業有風險，確實如此，但不上馬新產品，企業參與市場競爭會更有風險。在大學學市場營銷學時，我們就懂得，產品是企業營銷之本，沒有產品，一切都是零，而沒有新產品，銷量和利潤增長就無從保證，我們不能因為有風險而畏首畏尾；第四，建議通過這支產品，找一些試點，打造一些樣板市場，盡可能地規避市場盲目投入而帶來的虧損風險。雖然，我這次出差，僅僅去了平縣，但我根據幾年來對于市場的了解和判斷，認為這個產品是可行的，況且，春節旺季馬上就要來臨，這是多么好的一個推廣機會啊。我甚至可以承諾，這支產品如果推出來，賣不掉，我寧可找一個市場，長期駐扎，直到將包材消化處理完畢，不給公司帶來任何風險，我說到做到，再不行，也可以以我的工資做抵押，雖然我的工資并不多。”易定勝慢條斯理，一點一點而不卑不亢地談出了他的想法和意見，也表明了自己的決心。稍微停頓后，他掃了一眼會場，發現董事長在筆記本上快速地記著什么。
“剛才易總和技術上也談到設備的問題，我感覺這個應該問題不大，既然要做這個產品，公司就應該全力以赴?！弊詈?，易定勝看了一眼不遠處正在盯著自己的董事長，象在尋求支援。
“談的好，易定勝，大膽地說，你聊聊這個產品怎么操作？具體談談，讓大家聽聽?！倍麻L又開口了。
“好的，我想談的第一點是，這個產品，不要交給客戶來去操作，我們這次要牢牢控制市場的操作權。”易定勝剛說完這句話，下邊的議論聲頓起。
“不讓客戶來操作？你們企劃部來操作嗎？就憑你一個人？”易總的話語中充滿質疑，當然，是對易定勝能力的懷疑。而旁邊的一些銷售經理也以同樣的眼光來審視著易定勝。
“是的，這次以企劃部為主導，來策劃這支產品，雖然企劃部目前包括我在內，僅僅一個半人，說真的，袁凱屬于兩個部門，只能算半個人，但我想關于人員的問題，公司會根據業務的需要，慢慢增配人員，從而打造一個真正的企劃部。”
“好了，易定勝，我聽到了，你繼續接著講?！倍麻L好像有點著急了。
“好的，為什么不能將產品的操作權交給經銷商呢，是因為很多經銷商為了短期利益而會不講規則，如果交給他們的話，他們會很快把一個新產品賣亂，我的想法是這樣的，統一價格，500公里內、500公里外價格要一致；統一促銷，公司統一采購不同數量、不同標準的促銷品，比如，10箱配洗衣粉、30箱陪宣傳大褂、50箱配食用油等等，同時，根據進貨的多少，按比例配備宣傳品，比如條幅、POP等；統一返利，既然客戶已經把返利當成了利潤，我們將錯就錯，出廠價就是經銷商的出手價，其利潤就是公司統一設定的返利，對于經銷商以下的渠道商，我們采取指導價方式，通過控制促銷品，對于大二批商收取保證金等，嚴禁低價銷售，維護市場秩序?！币锥▌僦v起話來，快速而有節奏。
“哦，收大二批的保證金？我們嘉義公司好像還沒有過，我們的品牌又不是一線強勢品牌，能做到嗎？”坐在角落的一個銷售經理嘀嘀咕咕地說。
“呵呵，我們首先自己要有信心，市場規則都是人制定的，只要我們的產品賣得好，我們就可以主導游戲規則，我們不是有一些銷量是第一的根據地市場嗎，可以先從優勢市場做起，再慢慢引導其他市場…….”易定勝溫和地看著那位同仁，給他解釋道。
“那這個產品對于公司有多大的利潤貢獻？”董事長此刻的神情很莊重，看的出來，老板總是關心產品利潤率的。
“通過財務提供的數據，按照這樣的方式設計，最終公司還會有大概12%的純利潤，當然，營銷部門還有3個點的機動費用……”易定勝拿起桌子上的財務數據，跟旁邊的同事轉了一個圈。
“這是理想中的，現實肯定會有較大的誤差，這種雙面塊產品還有一個缺陷，就是效率低，生產效率相比于單面塊，基本是折半的，另外，損耗大……”看易定勝說完了，易總又談出了他的不同看法。
“看來易總對這種產品還是比較了解的嘛，呵呵，凡事都有利弊，作為我們企業要更多地權衡是利大于弊，還是弊大于利，通過剛才大家的發言，我個人認為，這支產品還是可以上馬的，這年頭，市場競爭這么激烈，不敢闖、不敢干，能行嗎，我們要敢于挑戰自己，只有挑戰，才能超越?！倍麻L說話很有力度。
“生產和技術部門，你們要抓緊時間調試設備，易定勝你要盡快督促包裝設計，另外，還要擬定詳細的新產品上市方案，要做一個工作跟蹤進度表，易總，你就負責落實吧！”董事長最后一句話，有點意味深長。
會議終于散了，合上筆記本，易定勝突然感覺很累，也許是天太晚，而大家急著回家的緣故，原本喧鬧的會場，僅僅就在一剎那，偌大的會議室就只剩下了他一個人，他突然有一種形單影只的感慨，他感覺周身好像有一張網，讓他很難掙脫。雖然董事長是支持他的，可他感覺他自己的力量還是那么單薄，單薄的甚至不能抵擋風寒。可他又沒有選擇啊，除了向前，他還能做什么呢？
關上會議室里的燈，易定勝慢慢地走下樓去。風還在呼呼地刮著，無休無止，外面漆黑一團，他好像是一個在黑暗中行走的俠客，特立獨行，但飽受孤獨與寂寞。易定勝摸著欄桿，腳步慢慢向下滑，每走一步，他都小心翼翼，每走一步，他都如履薄冰。
孤單的夜里，誰能陪伴他呢？他一遍遍地問自己，可是沒有答案。他抬起頭來，突然，他看到了一顆閃亮的星星，這顆星星正穿過滿天的烏云，在向下張望，它想尋找什么呢？是不是象易定勝一樣，在尋找前行的路呢？
易定勝決定孤注一擲。從第二天開始，他就聯系原來豫東、豫南大區的業務員和老客戶，給他們分析這支新產品的賣點及利潤點，包括這次新產品上市獨特的操作方式，但通過電話后，易定勝就發現，凡是他自己開發和運作的客戶，都能接受他的操作方式，但一些其他的老客戶，則抱著猶豫和觀望的態度。易定勝決定先從這些熟悉的老客戶入手，他想通過在最短的時間內打造幾個樣板市場，然后復制的方式，來快速打開局面。
設備改造和產品試車一切都在進行當中，易定勝感覺自己就象一個通訊兵，不停地在各個部門流轉，催促著工作的進展：產品試吃、促銷品的購買、市場人員的調配，上市方案的簽批等等。可易定勝在做這些工作，尤其是在找易總協調的時候，他發現易總的臉色越來越難看了，他甚至聽到在董事長或者易總的辦公室，易總與董事長或小聲或大聲而激烈爭吵的聲音，他心里隱隱有一種不好的預感。
這款以“一家親”為副品牌的雙胞胎產品終于上市了，易定勝馬不停蹄地奔赴在市場與公司之間，在市場上，他必須要跟業務人員溝通，獲得銷售經理的支持，他甚至學會了培訓業務員和客戶，大學時練就的演講風格與氣質，讓他做起培訓來駕輕就熟，通過培訓，他讓業務員和客戶能夠清晰地了解公司的戰略意圖與營銷策略，讓大家意識到必須按照企業的要求走：統一產品、統一價格、統一促銷，確保市場環境的健康有序，從而保證市場的長治久安。
那一段時間，是易定勝最累的，甚至比他開發、運作市場都要累，他既要待在市場，又要盯住公司，說真的，公司里的一些部門的運作效率并不象他想象的那么好，大會上大家拍著胸口滿口答應的一些事情，可到了下邊，還是依然故我，效率依舊，因此，時常出現包材短缺、促銷品采購滯后、物流配送不及時甚至裝車包裝破損等等問題，而這些都需要他一點點去周旋，董事長在公司的時候，這些事情還好辦一些，不在的時候，易定勝最難辦，甚至說有些難堪，畢竟，他只是一個企劃部經理，或者說一個新上任的經理，過多地催促或者追問，總會招來白眼，甚至搶白，但他都顧不得了，他現在只有一門心思，必須要在春節前，把這款新產品成功地推到市場上去。
很多時候，他的飯都是在長途車上吃的，一包自帶的方便面，一根火腿，一瓶礦泉水，就成了他很好的一頓午餐或者晚餐，他甚至經常一天只吃二頓飯，而二頓飯中的某一頓，也是在他饑腸轆轆甚至胃痛難忍的時候，才吃的，由于睡眠不足，又顧不上喝水，他的嘴上起了一層薄薄的水泡，他的眼睛布滿了血絲，他有時感覺身心疲憊，他很想好好好好地睡一覺。
做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費用支出，有些一天賣個二三雙，甚至不開張，更有鞋店，坐享品牌之優勢，常規的吆喝幾下，作用難以見效，以前常說的，新開的店熬一熬就變成老店了，市場督導過來培訓一下，理理賣場，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢不同，特別高租金店，市場低落得冷清，有些店撐得下去都是個問題了，看來不挖空心思地想法子，鞋商離開當地，或與選擇的行業BYEBYE是遲早的事。
絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執行，成功了再去復制，讓其它的店也富得冒油，復制了再去創新，讓店鋪的生命力得到加強。
當前需要的是什么？人氣！人氣！人氣！
當前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營銷。不營銷，無人氣，不推廣，生意人的日子將會越過越窮。
想對手之不想，做對手之不做，你不成功也難，因為好東西也需要巧妙地促銷。
現實當中，不搭界的雙方或多方也會走到一起，看似不搭界的元素或對象通過嫁接、跨界、雜交和混搭，優美地組合在一起，很成功很搶眼很新鮮。
章子怡與撒貝寧的牽手，這是很難想到的吧，一個是好來塢國際影星，一個央視節目主持人，兩個不相關的行業人士，他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。
2012年11月初，四川某縣。
某牌鞋店搞大型特賣促銷活動，除了店內外的廣告造勢，還特意在當地的木偶劇團請了一個豬八戒的演員助威，表演了一場豬八戒式的江南STYLE，現場異?；鸨?，當日門店銷量達300來雙，金額直抵8萬元，贏得了當天的人氣，續后幾天，因為廣告打出去了，許多顧客跟風而來，一個月下來，該活動持續性給力，每天平均都在一萬元以上，試想想，這樣的銷售，縣級市場的蛋糕就那么大一點，周邊同行生意還有多好嗎？競爭就是這么殘酷！
賣鞋跟豬八戒有啥關系？這就是跨界的力量，豬八戒的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費用投入不大，卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。
跨界作為營銷上的一種巧妙的推廣，巧妙之外，還需要周密的策劃。
做好一個門店的促銷活動，首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率，然后做好本品牌的員工激勵管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動立個恰當吸引人的說法和創意，調起消費者的興趣。 具體如下：
A、跨界思維：在大型促銷活動中，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創意、廣告畫的制作他都要秘密進行。本次活動，用了“集團公司周年慶千萬元讓利巡回站”的主題，廣告畫面上有一個用雪花創意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動的力度?！扒f元”三個字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫面格外引人注目。
B、快速出擊：領先對手，活動力度下手要狠，以期一炮走紅。消費者往往容易記住“第一個”，后面跟上來的只能是吃“剩菜”?？焓前殃P鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，金額突破五萬元以上。
C、全面到位：要全得讓競爭對手無懈可擊，要取得營銷的成功，促銷系列元素要及時到位，具體如下：1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、宣傳吊旗、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT雙面畫、DM傳單等；2、拱門櫥窗畫、封櫥噴繪廣告畫（本次活動的封櫥噴繪大氣奪人，有壓倒競爭對手櫥窗上常規廣告畫的勢頭。）；3、布標橫幅；4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關約定；5、氣球拱門；6、禮品、輔料；7、鋪紅地毯、室內外地貼；8、宣傳車及樂隊；9、營業用音響及錄音；10、滾動字幕電子顯示屏內容策劃；11、門店門柱溫馨提示牌；等等。
另外時間策劃也要全，趕在當地習俗、周末、節假日等人氣旺盛的日子里進行，搞好當地關系，為促銷目標開路放行。促銷要全，還要考慮因地制宜，做到辯證促銷。
D、產品和價格策劃：應透徹的分析出自身的庫存結構，為哪部分產品進行的促銷，促銷的直接目標產品是哪種，針對的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產品以促銷的形式推薦給目標客戶，即該類消費者的共性是什么，興趣是什么？
本次活動中，產品組織的原則是：
1、 低價：讓顧客看得實惠，掉價不掉牌，向庫存要現金，向現金要速度；
2、 全碼：盡量提高商品的全碼率，促進成交率；
3、 款潮：這是相對而言的，也就是當地市場同比，同等價格我款要朝流，這樣才具備競爭力。
4、 本次活動中，價格定位的原則：特價男女鞋設5個價格分區，一口價，謝絕議價。
E、團隊運作：
活動出差人員：分公司片區轄區副總
活動現場執行人員：店長、店員
活動總指揮：大區總經理
活動總策劃：分公司副總
企劃總創意：集團公司企劃部
活動培訓督導：市場督導、培訓師
活動執行官：片區副總現場督戰。
團隊友情協作：其它片區副總
物流總調配：物流部
商品組合運營：數據分析主管
部門自上而下，員工及時到位，保證活動的有序進行，也為業績的實現作好了堅強的基礎。
D、后續跟蹤：除了天氣或意外事件的干擾，及時分析業績走向和競爭對手的動態，通過執行來糾偏。包括產品續補、陳列調整等來適應市場變化。
正是把上述活動進行了“工程式”的個案策劃與全面執行，通過誘人的創意、先入為主的攻勢，營造了全面的氛圍，本次活動的效果才如此讓競爭對手感到牛逼！該店店長這個月的收入也有5000多元，各位員工的收入也是突破了歷史。員工做大做強門店鋪的斗志與信心也大大加強了。
把商演舞臺搬到鞋店門口，你敢做嗎？不僅要做，而且還要做得更出色更火爆！
四川眉山某縣。某牌把商演舞臺搬到店門口，與當地優秀的商演公司合作，搭建舞臺，配備走秀（主持人、歌手、舞秀、模特）人員，組織與皮鞋有關活動，組織現場問答送禮活動。通過本次商演活動，現場人山人海，不得不增加工作人員，二店當天銷售金額3萬多元。
本次活動的商演流程如下：
以下是為大家準備的2021房地產銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產銷售工作計劃范文__房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經營目標
1.完成房地產開發面積__萬平方米。
2.實現樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲備__畝。
二、總體經營目標的實現
為確保20__年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項目開發及后期銷售工作
__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務
__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
(3)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化__項目招商工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商__戶。
(二)加快__項目、__項目的施工速度
協調與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成__項目、__項目的銷售工作
__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。
(四)參加土地招標
項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到__畝以上。
2021房地產銷售工作計劃范文隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;
③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;
③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③小學：昌樂小學
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。
2021房地產銷售工作計劃范文一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
優禮有加 適得其反
工作能力超強的諸青深得領導賞識，在公司一次人事調整后走上了銷售部副主管的崗位。
在上任后諸青就專門制定了一系列的獎懲措施，并一再強調下屬必須嚴格執行?？墒?，手下那群男員工似乎故意和她對著干似的，總是不能按要求完成任務。本來就沒脾氣的諸青對待下屬又一再忍讓，但是對他們越是客氣，他們越不買帳。
陳里是銷售部的老員工，可是很多時候他也不能按照諸青的要求完成任務。一次安排好的例行產品展示，因為陳里遲到致使展示會足足延遲了十分鐘，這讓公司領導十分惱火。如果不是諸青幫著陳里說話，陳里很難度過這次“劫難”。事后陳里也向諸青表示了感謝，但他對待工作卻依然是我行我素，絲毫沒有改過的意思。
本以為對待下屬好些，下屬就會知恩圖報，哪知道卻適得其反，手下的人是越發地難以管束了?？粗惶焯焖缮⑾氯サ匿N售部，諸青準備好了辭呈……
――一名成功的職業女性面對男性下屬的時候，怎樣才能讓他們對你言聽計從?作為一名領導，你就要拿出領導的威嚴。不要處處忍讓，這樣對于下屬才能進行有效地管理。
靠自己才能飛得更遠
鄭益淑在物流公司工作了整整七年才由一名普通員工成長為公司的中層領導。
剛成為走上領導崗位的鄭益淑，還有很多東西要學習，其他部門經理也表示愿意全力幫助鄭益淑。讓她迅速地成長起來。這讓鄭益淑很是感動。
一次，鄭益淑的一個老客戶有批很重要的貨要發去四川，恰恰鄭益淑正在出差的路上，于是她委托一名男同事處理此事。可是，鄭益淑的老客戶等了許久也沒見有人和他聯系，便一遍又一遍地找鄭益淑。鄭益淑無奈之下只好又找其他人，可是幾乎每個人都是以沒時間為理由推脫。時間不等人啊!客戶焦急萬分之中只好另找一家物流公司去了?？蛻舻牧魇τ卩嵰媸绲拇驌魺o疑是巨大的。
為什么關鍵時刻沒有一個人幫自己呢?他們可都承諾過要無私地幫助自己的啊!這讓鄭益淑對自己的同事徹底失去了信心，萬般無奈的她不久后選擇了跳槽。
――在生活上，女性可能會得到男性的很多幫助，但在職場上，你們始終是一樣的。不要想著男同事在工作中會對你有所照顧，記住職場中你唯一能依靠的只有你自己!
我們需要的是堅強
小崔留學回國后就進入了自己家族的企業，當上了企劃部的副主管，主要工作是協作主管安排好各項工作。
小崔對于自己的要求十分嚴格，再加上有一個好的主管帶著，工作開展得很順利?？墒枪ぷ鳑]兩個月主管就被派到上海的分公司出差一個月?？粗诸^上幾個大策劃，小崔按照平時跟主管學的，有條不紊地安排著各項工作?？墒?，小崔發現自己對于部門的影響力似乎很有限，即使自己硬壓下去，手下那群男員工對她交代的任務是一再地拖延。隨著時間一天天地過去，眼看就要到交策劃的日子了，無奈的小崔只好對下屬好言相勸，可是手下仍然一副無動于衷的樣子?？粗麄兡歉避浻膊怀缘谋砬椋〈蘧挂幌驴蘖顺鰜?。不過小崔這一哭，倒使她在第二天就拿到了完整的策劃方案。
