時間：2022-07-13 13:17:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇四個合格心得體會，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
軍訓是為了增強國防觀念和組織紀律性，養成良好的學風和生活作風，掌握基本軍事知識和技能。下面就是小編給大家帶來的軍訓心得體會，希望能幫助到大家!
軍訓心得體會1光陰似箭，日月如梭。轉眼間軍訓已達到尾聲!這個軍訓，有苦，有淚，有汗……在那曾經熟悉的后山道路上，我們留下無數的步伐滴下無數的汗水，無數的歡樂與歌聲!教官們的循循教導，讓我們受益匪淺!沒有人會說這次軍訓的是輕松的，也不會有認識說這次軍訓是的，只因為在這次軍訓中是輕松與辛苦的摻和的。對教官們的又愛又恨是我們軍訓的主旋律。
早起晚睡的生活讓我們疲憊不堪，但訓練場上那嘹亮的歌聲讓我們倍感精神。神采奕奕的秘彩色軍裝在校道上來回走動，是的另一道線!穿起軍裝的我們有著一種軍人的使命。一聲聲宏亮的口號：“嚴格訓練，嚴格要求，立志成才，光耀華師。”這就是我們真實的寫照!誰會否認，這次軍訓讓我們更有自地成為華師大的新一員?
軍訓的結束我們應該高興，因為這告訴我們-我們重生了!新的自己，攜手華師!
十幾天的軍訓生活，讓我們用四個字形容，“度日如年”。我恨高興，我們的軍訓結束了;我們很高興，我們重生了;我很高興，我們變得更了!我并未參加軍訓，因為這是我們鍛煉的機會!我為自己感到驕傲!因為自己會比別人更堅強!
對自己的信心源于每一次鍛煉的機會!我并未退縮，因為我是堅強的!
又是一個驕陽似火的日子，太陽毫不保留的散發所有光線。我們佇立在烈日下，當我站著軍姿，幾絲熱流飄過臉龐，留下的是一顆顆閃亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可惡的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，忽然感覺刺的眼睛好痛。而軍姿一站就是半個小時，整個身體早已麻木，膝蓋處發酸，腳底下如一團火在不停的燃燒，背、腰、肩如針扎一般疼痛。就連盼了1個小時的喝水還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運。
軍訓不光是磨煉了我們個人的意志品質，也培養了我們的集體榮譽感。讓我們從生疏逐漸走向熟悉，慢慢變的默契。因為在以后的生活甚至工作時，都不是獨立的，我們的離不開集體，我們需要在入學之前通過軍訓來培養集體榮譽觀，培養與同學之間的默契，這也許能在以后的學習中讓我們互相幫助、共同進步，這是軍訓的意義之一吧。
軍訓心得體會2又是一個驕陽似火的日子，太陽毫不保留的散發所有光芒。我們佇立在烈日下，當我站著軍姿，幾絲熱流飄過臉龐，留下的是一顆顆閃亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可惡的太陽似乎擔心我們看不到它的強大，突然感覺刺的眼睛好痛。而軍姿一站就是半個小時，整個身體早已麻木，膝蓋處發酸，腳底下如一團火在不停的燃燒，背、腰、肩如針扎一般疼痛。就連盼了1個小時的喝水時間還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運。
軍訓不光是磨煉了我們個人的意志品質，也培養了我們的集體榮譽感。讓我們從生疏逐漸走向熟悉，慢慢變的默契。因為在以后的學習生活甚至工作時，都不是獨立的，我們的成長離不開集體，我們需要在入學之前通過軍訓來培養集體榮譽觀，培養同學與同學之間的默契，這也許能在以后的學習中讓我們互相幫助、共同進步，這是軍訓的意義之一吧。
自從來到第一中學開始軍訓，所做的每一件事，都讓我們知道我們不是被疼愛的小公主、小皇帝，以后只有靠自己，不可再有任何的依賴。
軍訓，或許就是考驗一個人吧，考驗他的獨立性、自覺性，還有吃苦耐勞的精神。如果真是那樣，我一定要完成教官說的每一個動作，做個真正的獨立、自覺、能夠吃苦耐勞的人。“吃得苦中苦，方為人上人。”為了自己美好前途，吃這么一點苦又算得了什么呢?我一定要拿自己的行動來證實自己，證實自己不平凡，絕對不會輸給任何人。我是最棒的，我對自己充滿信心，永遠永遠都會。
鴉雀無聲的球場上同學們整齊的站著，組成了十幾個方陣，這是校園里一道靚麗的風景，球場上太陽照得茂密的大樹垂頭喪氣，太陽光無情的將矛頭直指我們，那洶洶的來勢又豈是薄薄的云盾可以阻擋的?同學們已是汗流浹背，看著同學們那濕透的衣服，都可以擰出水來。
中國武學博大精深，講究一個循序漸進。軍訓也是同一個道理，動作由易到難，就連教官的態度也越來越嚴肅。真不敢想象未來的日子里還有多少風風雨雨。
揮揮衣袖，用微笑告別今天，用嶄新的面貌面對明天，向自己發出挑戰，向十天后的自己預約一個獎賞，相信自己是最棒的!!
軍訓心得體會3轉眼間，期待已久的五天軍訓就在今天結束了.在教官的指導下，我們的努力下， 我們成功了。 可響亮的口號依然在心中回蕩，教官的身影依然回映在我們的腦海中。雖然軍訓已成回憶，但那至少是個美麗的回憶。回想?軍訓的第一天， 教官們穿著樸實的軍裝，喊著嘹亮的口號邁著整齊的步伐向主席臺走進時， 我突然間感到軍人的那種嚴謹和莊嚴，我的心中充滿了羨慕，那是希望自己是一名軍人。每當訓練后，我發現軍人的含義并不簡單，僅僅簡單的立正、稍息、向左右轉等基本動作。
在軍訓中要求嚴格，想做到完美是一種不容易的事，每個動作都要注意細節，才能成功完成。我們之中大部分都是90后，都是父母的心肝寶貝，生活中很少吃過苦，而且身上有很多不好的習慣.教官教會了我們嚴于律己，不怕困難，要勇于挑戰自己。 教官很辛苦， 喊了一天下來， 嗓子都啞了， 由于我們動作的不規范， 教官必須一點點的給我們做示范，他的指導更給我們指明了方向。 在軍訓的這幾天里， 首先給我的感覺就是一個字“累”。
也許這是許多同學的共同感受， 但現在回想? 在累的背后， 又有多少有意義的事在等我去發掘， 軍訓讓我體會了什么叫“堅持就是勝利”。 在訓練場上，我們預著微微的烈日在苦練， 勤練步伐，同學們嚴肅的做著各種動作.那種認真的態度深深地感動了我們自己.我們都說態度決定一切， 軍訓使我們認真的做事。我們從無組織無紀律的毛孩突然間成長為略顯成熟且有組織有紀律的高中生。 軍訓也給我們帶來了無窮的樂趣， 每當我們班對班唱軍歌的時候， 那種不甘示弱的精神，無不激蕩在每個人的心中， 教官們風趣的拉歌使我們感受到了快樂。 軍訓不僅僅是簡單的隊列訓練， 還有軍事理論、歌詠等，理論課講述著軍事家的戰略思想，這都是我們知識上的空白。 軍訓讓我們磨練出了白楊般的堅毅， 不再只顧著自己。 軍訓告訴我們什么是團結， 什么是紀律。班與班之間的比賽更增進了班級之間的感情，累與苦成了我們軍訓期間的代名詞， 軍訓雖然累， 但那是我們用汗水和歡笑譜寫的樂趣。 是我們高中生活的閃光點，更是我們永遠值得回味和追憶的日子。它把軍人的氣質悄悄的刻進了我們的骨髓， 融入我們的靈魂， 它己在我們的心中默默的生根了.不經歷風雨怎能見彩虹，沒有苦寒怎能得梅香。 在這次軍訓中我學到知識，訓練中受到教育， 磨練了我的意志， 鍛煉了我的身體， 提高了我軍事素質.軍訓讓我更有勇氣面對社會， 承受壓力。燃燒的永遠是熱血， 不朽的永遠是信念。
高中三年， 我會用軍事精神去度過各種困難， 用夢想創造可能， 用理想澆灌希望， 用知識報效祖國， 用嚴謹創造輝煌。
軍訓心得體會4前幾天，我參加了一次軍訓。在我小時，我就知道小學升初中的時候會有一次軍訓，我一接到軍訓的通知，就嚇出了一身冷汗。因為，我害怕軍訓。
軍訓的第一天，老師先點名分組，校長講話，軍訓就正式開始了。教官先教我們站軍姿，然后又教我們稍息和立正。下午，我們發了軍服，有衣服和帽子，還有帽徽和皮帶，我的衣服有點大，也能穿，就穿著軍服去參加軍訓，我們先學了跨立，然后是向后轉，向左傳和向右轉，回到家，都6點半了。第一天的軍訓，我認為軍訓沒有想象的那么苦，上午三個半小時，要休息三次，每次差不多半小時。
軍訓的第二天，我六點半起床，可是下雷震雨，雷打的特大，上午我就在家呆著，很無聊，一個人在家，我希望雨快點停。下午雨真停了，我去參加軍訓，這次練的是齊步走，齊步走不算太難，一下午的時間，我們把它練得差不多了。
軍訓的第三天，我六點半起床，去參加軍訓。上午我們仍然練的是練齊步走，下午我們練走正步。正步很難，我們練了一個下午才剛剛入門。
軍訓的第四天，上午，我們仍然練正步，不知為什么這天的狀態沒前兩天的好，順拐了兩次，我找到了問題，是手的擺動出了問題，我馬上糾正過來，果然感覺好多了。
這幾天的軍訓，我有很多的感受，做什么事都要團結，軍訓中這是必不可少的，如果沒有團結，正步就會走不好。作什么事都要認真，要不然正步就走不好，平時也要多鍛煉身體。這樣才能成為一個合格的軍人。
軍訓心得體會5剛剛放暑假，我就報名參加了慈溪市少工委組織的軍事夏令營活動。
7月10號，我帶著幾分好奇，幾分期盼隨營赴寧波東海少年軍校，進入了五天的軍訓。
我開始覺得軍訓不過是練站軍姿、轉法、踏步、齊步走和立定等一連串的動作，太簡單了，但真正訓練起來，我就知道不是那么一回事兒了。在炎炎夏日下，我們一個個挺胸，抬頭，正肩，雙腳叉開60度，步步到位。沒有教官的命令和批準，我們是決不能動一下的。一遍又一遍的“稍息”、“立正”、“向右看齊”令我們女生暗自叫苦，如此重復的單調動作要練上八、九遍，那些希望時間慢一點，好多玩一會兒的男女生們都在祈禱時間快快流逝，盼望著訓練趕緊結束。打手旗也是訓練、考核中的一項。開始，教官讓我們練熟“愛文習武、保衛祖國”八個字的拼音字母，我原以為打手旗是件很簡單的事，但當教官帶我們反復訓練時，我才感到太難了，錯綜復雜的動作，火辣辣的陽光，讓我累得渾身像散了架。
教師作為人類靈魂工程師，肩負培養“四有”新人的神圣使命，一個教師的師風師德潛移默化的影響著學生。下面是帶來的2020師風師德學習心得體會，僅供參考。
2020師風師德學習心得體會一育人表示一個教師教書育人的水平。教書育人是教師的專業工作，是區別于其他職業的根本標志。教書育人的業績如何，除取決于教師的敬業精神外，還取決于教師的業務水平。作為一門專業的技術，需要教師勤奮訓練，對其中的規律刻苦鉆研。教師教書育人的業務水平可以有四個不同的層次：技術、技能、技巧、技藝。每個層次雖然漸次遞進，但受智力或非智力因素的影響，并非每個教師都能達到高級的境界，否則也不會有出類拔萃、技巧超群的說法。不過，“勤奮+方法=成功”適合每一個人。故博覽古今中外典籍，使自己成為飽學之士;勤練教書育人技藝，使自己成為專業高才;深研教育教學規律，使自己成為教育行家，應成為每個教師終身為之奮斗的目標。
師表表示一個教師為人師表的品行。教師作為人類靈魂工程師，肩負培養“四有”新人的神圣使命，這就決定了社會對教師的品行比其他行業的從業人員有更高的要求。教育無小事，教師無小節。教師的一言一行，一舉一動都應是規范的，是學生學習的模范，而優秀教師還是其他教師學習的模范，是社會各界學習的模范，這就構成師表維度的四個不同層次：規范、垂范、模范、世范。
以高尚的道德為人師表教師的素質如何，直接關系到我國科教興國戰略的實施，關系到21世紀我國教育事業的改革與發展。多年的教育實踐表明，培養全面發展的合格人才，要靠教育者的教學行為和道德行為相結合才能達到目的，因為教師的理想信念、敬業態度、為人處世、道德情操、文化知識等都會對學生產生直接或潛移默化的影響。“為人師表”要求教師時時處處為學生做出榜樣，包括日常言傳身教的一切行為。教師的言行必須高度自律，即使細微之處也應表現出“為人師表”的風范。培養人才是個系統工程，是綜合性勞動的成果，不是哪個老師的個人功勞，學生的成才是由各級學校、家庭、社會共同培養的。出了人才，也沒有勞動成果的獨享性，不可能像出本書那樣有個人的版權，能獲得直接的經濟實惠。因此，教師應該具備比常人高尚的道德情操。在當前，加強教師隊伍建設，尤其加強師德建設具有重要的意義。當代教育的任務不僅僅是培養適應社會發展的人才，更應培養能夠建設、推動社會進步的創新人才。教師要把優秀的傳統文化和當前世界發展的前沿科技知識傳授給學生，更要用自身完美的行為感染學生、影響學生。所以，既然選擇了教育事業，教師就應該努力加強個人修養，不斷完善自己，以高尚的道德為人師表。
努力使自己成為終身學習的楷模。知識社會的顯著特征就是知識像滾雪球一樣急劇膨脹并快速陳舊。要堅持繼續學習，堅持終身受教育。隨著形勢的發展，高科技突飛猛進，讓人感覺到一停止學習，就會落伍。當今的時代，人們只有具備了學習的能力，具備了可持續發展的能力，才能獲得生存的社會位置。教師要把自己的學生培養成為全面發展的有用人才，就必須把書教好。這就要求教師要具淵博知識。在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只是其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。教師一方面要奉獻出自己的東西，另一方面又要像海洋一樣，從人民中、生活中吸收一切優良的東西，然后把這些優良的東西貢獻給學生。
2020師風師德學習心得體會二有人說，一個學生就是一首詩，一個心靈就是一個世界，愛學生就是要對每一個學生發自內心的真愛，愛得深，愛得嚴。感動著他們的感動，痛苦著他們的痛苦，收獲著他們的收獲，成功著他們的成功，在學生心靈的沃土根植美好和夢想。
(一)、用親和之心架設教育之橋
我經常這樣捫心自問：做一名優秀的教師，最重要的究竟是什么，優美的語言，廣博的知識，還是豐富的經驗?終于，我發現，這些都是一名優秀教師不可或缺的優秀品質，但更重要的是有愛心，是穿越心靈的無私的真愛。師愛，發自內心深處的真愛，是師德的老師的體貼，關愛使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的贊揚和關心遠遠勝過冷冰冰的指責，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業，用真心觸動他們的心弦，也同樣收獲他們真誠的愛。核心，它是熊熊的火炬，能點燃學生的夢想;它是指路的明燈，能照亮學生前進的路程“捧著一顆心來，不帶半根草去”，這心，就是為師者赤誠的真心，如春風化雨，點點滴滴滋潤學子心田。，師德，決不是簡單的說教，而是一種無私精神的體現，一種不息的師魂!
(二)、用無私之心鋪就事業之路
教師對學生的愛應該是博大無私、寬廣無邊的，也是無微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協力;可以感染家長，樹立威信，真誠溝通;可以感染學生，積極進取，勤奮努力;我們更可以感動社會，愛崗敬業。
(三)、用研究者之心搭建教學之梯
在學校“科研興校，內涵發展”思想的引領下，成為研究者、作研究型教師成為我的事業追求。我認真鉆研，努力實踐，優化課堂結構，提高課堂實效，
(四)、言傳身教、嚴格要求是提高教學質量的催化劑
中國古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”教育實踐表明，教師的道德品質、治學態度、工作作風、生活態度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學生的心靈。正因為言傳身教這種特殊的育人效用，使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養人才的素質主要取決于教師的思想政治素質和業務水平。
教師要在學生心目中樹立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識和嚴謹的治學態度。教師的言行對學生起著潛移默化的作用，有時簡單的一句話會給學生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學知識、嚴謹的教學風范、解決問題的方式方法，而且還有教師的個性及心理素質。教師在課堂上的一言一行，學生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現的優良品質會潛移默化地感染學生，在“教書”同時起著“育人”的良好作用。其次還要嚴以自律，嚴格要求，以身作則，作身先士卒的垂范。另外還要關心熱愛學生，課后傾聽學生的聲音做學生的良師益友。愛是人類的情感之一，情感就是人們對于客觀事物是否符合個人需要而產生的態度及情緒體驗，它在教育過程中具有巨大的作用。
(五)、根據新時期學生的特點啟迪學生心靈
現在的學生究竟有哪些特點?這是教師在教書育人過程中要注意的問題。教書育人的指導思想一定要突出時代性，適應培養現代化建設所需要的人才。教師在教學中要通過多種渠道掌握學生的思想動態，采取適合于學生心理特點的措施加以誘導，使學生牢固樹立起正確的思想觀點，明確學習目的和任務。針對學生的特點多開展一些健康有益的課外活動，把學生吸引到正面來，寓教育于各種活動之中。如經常開展紀律法制教育，增強他們的紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。
教書和育人是緊密聯系在一起的，這是人類社會教育過程中所共有的特征，也是教育規律的客觀要求。教學活動不是隨意性的，而是根據一定社會所確定的教育目的和任務的要求，教師按規定的教學內容，有目的、有計劃地傳授給學生，使學生掌握一定知識，形成一定的知識體系，成為一定社會所需要的人。所以，教書只是手段，育人才是目的。教書和育人是緊密聯系在一起的，這是一條最基本的教育規律。將教書和育人割裂，只顧教書，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會角色，缺乏職業道德，而且是對黨的教育方針和社會主義教師神圣職責的褻讀。每個教師都要遵循教育規律，不僅要做好專業知識的傳播者，還要自覺當好正確政治方向的引導者和高尚心靈的塑造者，才不愧為合格的人民教師。
2020師風師德學習心得體會三印度大詩人泰戈爾說過：“花的事業是甜蜜的，果的事業是珍貴的，讓葉的事業吧，因為葉總是謙遜地垂著她的綠蔭的。”讓我們用慈愛呵護純真;用智慧孕育成長;用真誠開啟心靈;用希冀放飛理想，默默耕耘，共同托起明天的太陽!
通過師德師風文件和宣傳資料的學習，自己進一步深深體會到作為一個教育工作者必須要做到以下幾點：
一、愛黨愛國。學習宣傳并實踐馬列主義、_思想、_理論，全面貫徹“_重要思想，關心時事政治，擁護黨的基本路線，堅持四項基本原則。
二、熱愛教育事業。要把教育與國家的興亡、民族的振興，現代化建設的成敗聯系起來，才能對教育事業有深刻的認識，并將這認識落實到日常的行動中，才能產生對教育事業的真愛，樹立“服務學生奉獻社會”的精神。
三、熱愛學生。學生是祖國的未來，只有把學生教育培養好，振興中華才有希望。關心愛護學生，尊重學生人格，平等、公正地對待學生，不侮辱、謾罵、歧視學生，不體罰和變相體罰學生。熱愛學生，可激發學生的學習熱情，使學生樹立遠大目標，成為德、智、體、美、勞全面發展的社會社會主義新人。
四、勇于同一切危害教育事業的行為進行堅決的斗爭。一個教育工作者要對一切危害教師、危害學校、有損師德師風的行為，必須予以堅決斗爭，才能為教育事業的順利發展創造和諧的外部環境。
五、不斷提高自身素質和教育教學科研水平。要成為一名優秀教師，關鍵要有較高的素質。必須具備扎實的思想素質、業務素質、品德素質、心理素質、創新精神和能力素質。刻苦鉆研業務，不斷更新知識，努力學習和掌握現代教育技術，積極參與教育改革，認真總結經驗，努力探索教育規律，改進教育教學方法，不斷提高自己的教育教學和科研水平。
六、實事求是，堅持真理。教師要做到尊重事實，注重調查研究，要公道正派，富有進取精神。堅持真理、捍衛真理，對一切文化進行嚴格的審查和鑒別，批判性繼承，使學生學到真知實學。還應隨時修正自己的錯誤，不強詞奪理，不文過飾非，不誤人子弟，做到知錯即改，還真理的本來面目。
七、工作積極、認真負責。工作積極，就是要勇挑重提，埋頭苦干，兢兢業業，一絲不茍，吃苦耐勞，為教育事業多做貢獻。認真負責，根本的一條是對學生成長與成才負責，因此必須做到既教書又育人。
八、團結互助、廉潔從教、為人師表。團結互助，一方面教師與教師之間要團結友愛、和睦相處，在思想上、工作上、生活上互相關心，互相幫助;另方面教師與學生之間也要團結互助。廉潔從教，要有高尚的思想道德情操，自覺抵制社會不良風氣的影響，不利用職務和工作之便謀取私利，不向學生亂收費，不向學生和家長索要或變相索要財物。為人師表，模范遵守社會公德，舉止文明禮貌，不賭博，不斗毆，不酗酒，愛護公共衛生，語言規范健康，禁止粗俗言辭，衣著樸素端莊，隨時以一個優秀教育工作者嚴格要求自己。
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業務的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得三：努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內在涵養和素質，更好的為工作服務。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。
心得四：勤于溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
銷售員的心得體會范文2
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟。
謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家。
心得一：仔細觀察體驗銷售技巧只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。
銷售員的心得體會范文篇3
轉眼之間在金思維公司的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
銷售員的心得體會范文篇4
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為。，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
銷售員的心得體會范文篇5
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
銷售員的心得體會范文篇6
我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規流程后，20XX年以來感覺壓力越來越大，從發展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學，任務、業績、成果與責任是實現目標的動力，才智、勤奮、心態是發展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20XX年是我們營銷人員的一個轉折點，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時候了，爭取下半年發揮潛能，完成公司交給我的任務，有一個好的總結向領導匯報。我相信有斗志、有爆發力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領導和企業文化的熏陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結合，我感悟頗多，下面談談心得體會：經過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區分開來，營銷的架構要比銷售大得多，銷售是營銷架構里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標和責任，然后熟悉產品的技術參數，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因為營銷要跟據策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認識和體會總結了四點；
第一點：信息資料的收集
其實收集信息很容易，通過網上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產品服務暫時與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發展后又能與你的產品掛鉤了，再有公司自身的發展，我們自己開發的產品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發展動態和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創造財富的通道。
第二點；發展客戶
發展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類；一是上面所說的邊緣客戶，二是產品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規模、發展動態、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產品服務的要求，生產營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。
第三點；銷售計劃
計劃，是把你所搜集的信息和發展中的客戶對產品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發展的客戶越廣，產品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現新的客戶，有著無窮的發展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發展。
第四點；計劃的運作實施
古之成大事者，必有過人之嚴謹。嚴謹，是成功之路上不可或缺的良好習慣。細節，往往決定成敗。下面由小編來給大家分享，歡迎大家參閱。
細節決定成敗的心得體會1沙漠中，一個駱駝朝著綠洲走去。
在路途中卻不幸被一小塊石頭劃傷了腳，駱駝瞟了瞟傷口，絲毫不在意。
陽光無情的照著駱駝的傷口，隨著時間的拖移，傷口越來越疼了，血流的越來越多了，駱駝的血腥味引來了許多的紅螞蟻和另外的動物。
“切切切，這些小東西，我一腳就能踩死。”他輕蔑地說，把眉毛挑了挑，嘴角咧了咧，繼續往前趕路。
不知不覺中，螞蟻和許多動物把駱駝包圍了起來，傷口更大了，讓駱駝的臉有些扭曲。
一大群動物向著駱駝靠近了。
“滾開，你們這些卑賤的東西!不然我一腳踩死你們!”說著，他抬起前蹄，準備給他們一個迎面痛擊。
突然，駱駝停住了。
“疼!疼!疼!”他縮回腳，往后退了退，后蹄顫抖起來，臉扭曲得恐怖。
已經有數只螞蟻爬上了駱駝的腿上，殘忍地一大口咬了下去。
“啊!”駱駝尖叫著，拼了全身力氣四周跳動著，本想趁這股氣一下把卑賤的小東西都抖下去，不料卻被崴了腳，碰的一聲，倒在了如火的沙漠上，他已被死神握在掌心中。
“啊啊啊，不!!”隨著越來越談的聲，駱駝往天空使勁瞪了一眼，似乎在狠這如火的陽光。
沒多久，駱駝變成一堆森森白骨，只有那眼神，仿佛還帶著什么。
細節決定成敗，你想要獲得成功，就必須關注細節，必須抱著一顆美好的心，你就會發現，通往成功的船正擺在你面前。
細節決定成敗的心得體會2我們的生活總是由一個個容易被忽視的小細節構成的。不知大家還是否記得一首兒謠---“缺了一個馬釘，掉了一個馬掌。少了一個馬掌，倒了一匹戰馬。倒了一匹戰馬，摔了一位將軍。摔了一位將軍，輸了一場戰役。輸了一場戰役，丟了一個國家。”
這講的一個發生在英國戰役中的一個故事：1485年英國國王查理三世即將出擊迎戰里奇蒙德伯爵亨利，這場戰爭的勝利者將統治國家，為此，查理在出發前命令部下將所有的戰馬都釘好馬掌、喂好草料。在出發的前一刻，查理的戰馬被送往鐵匠鋪，鐵匠在釘第四個馬掌的時候發現少了一枚馬釘，他跟前來的士兵說等等讓他找找馬釘，但是前來的士兵聽到了出發的號角，認為少個馬釘不會損失什么，不顧鐵匠的勸說強行牽馬離去，鐵匠看著遠去的馬背影說：“少個馬釘事關重大著呢!”
事實正如鐵匠所言，查理在戰場上沖鋒的時候，少一顆馬釘的馬掌掉了下來，戰馬跌翻在地，查理也隨之倒地，不明就里的士兵們以為查理受傷敗陣，紛紛倒戈投降。最終，里奇蒙德伯爵亨利贏得了戰爭。
百分之一的錯誤導致了的的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你可聽到一個遠去的王朝在空中悲鳴?——一個細節決定了興亡，決定了歷史的-!
或許，你會認為，這與你沒有多大關系，但我想說的是，我們必須重視在我們生活中所存在的任何一個甚至微不足道的細節，因為它很可能就是導致你日后失敗或成功的潛在因素。習慣總不是憑空而生的，那是需要我們日日養成的。
所以，我希望大家在自己的學習生涯中，也能做到在作業寫完后及時清理我們的書桌，在出門前仔細整理下自己的著裝之類的小事情。這只需要你簡單的動動手，彎彎腰罷了，但它可以改變的，卻是你這一整天的精神面貌，也是給他人良好印象的一個直接體現。
一屋不掃，何以掃天下?從細節做起，也許就能挽救全局。
細節決定成敗的心得體會3去年暑假，我躊躇滿志地參加了古箏八級的考核。面對“八”級的考核，我卻滿不在乎：怕什么啊?那么多年的“風風雨雨”都經歷過了，八級?小菜一碟!在等候的那段時間中，我漫不經心地在通道里走來走去。
“終于”輪到我嘍!我沉著冷靜地坐在古箏前。當我美美的奏響第一個音時，我呆住了：我大拇指上的指甲片竟然缺了一個角!我呆呆地望著這片“殘廢”的指甲片：天啊……我這可是在考級耶……唉，不過要怪也只能怪自己。在那段等候時間中，我像個沒事人一樣的在通道里晃來晃去，而別人呢?復習譜子的復習譜子，檢查指甲的檢查指甲。可是無聊的在通道里走來走去的我，卻遲遲沒有發現被我磕斷的指甲片。唉……再抬頭看看考官，一臉“冷漠無情”的看著我。我不禁倒抽一口冷氣。算了算了，這次就將就地彈著吧。我無奈的搖了搖頭。
我帶著這片“殘廢”的指甲片，硬是硬著頭皮把整首曲子彈完了。雖然彈完了，但是要知道，這音色可是“慘不忍聽”的啊!連我這種考生都對這音色連連搖頭，評委老師們會怎么評價，可想而知!這次就等著媽媽來找我“算賬”吧!我耷拉著腦袋，幾乎要“崩潰”了。
考級成績單發下來了，等第那一欄……唉，別提了，真的不出我所料------不合格!而考不合格的原因……理所當然，音色的問題。就是這指甲片------我考級不合格的導火線。
指甲片------這個看都不用看，瞟都不用瞟的微不足道的細節，決定了我考級的成敗。“細節決定成敗”真是名不虛傳啊!吸取了這次教訓，以后我做任何事都要多留一個心眼兒。也許，就是這多留的一個心眼，為你抹去遺憾，為你帶來成功的體驗!
細節決定成敗的心得體會4從幼時起，我做事情就有點缺乏毅力。拿學鋼琴來說，我鄰居家的女孩和我幾乎是同時開始學琴的。我幾乎每天都能聽到她練習的聲音，節假日也不間斷。而我只是在父母催促下才裝模作樣彈幾下，沒人督促的話干脆碰都不碰。結果可想而知：她鋼琴已過八級了，而我只有可憐的四級。
上初中后，我缺乏毅力的毛病使我在學習成績進一步提高方面舉步維艱。老師要求我們制定學習計劃，一周閱讀多少時間，做課外習題多少時間，聽英語錄音多少時間等等，計劃不可謂不周全。剛開始也曾信心滿滿，可總是堅持不下去，漸漸就放棄了。
直到有一天我讀到了日本馬拉松選手山田本一連續獲得馬拉松比賽冠軍的故事，領略了他化大目標為小目標的智慧，我終于明白我該怎么做了。論耐力與身體素質，小個子的山田本一并不出色，他的成功之處在于將賽程分為若干個小目標，逐個擊破，最終在心理上戰勝了其他對手，取得了比賽的成功。我想我也可以把我的學習計劃看成是一個大目標，將計劃所面臨的一個個困難看成小目標，逐個加以克服。這樣不但完成起來簡單些，完成后的喜悅感足以支持自己完成下一個目標。這樣一步一步走下去，最終走向成功。
按照這個方法，我開始直接面對學習中存在的困難，并有計劃地分步實施，學習上果然取得了一些進步。比如說，語文閱讀和寫作是我的弱項，我著重抓這個薄弱環節，語文成績穩步上升后，總成績也跟著上去了。我最好的成績是班級第二，一般都能確保班級前五。分步實施的辦法有助于增強信心，鞏固毅力，它讓我真正體驗到了成功學習的快樂，被證明是行之有效的好辦法。我想只要堅持下去，無論是在學習還是在生活上，我一定可以做得更好。
細節決定成敗的心得體會5俗話說得好，“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”三百六十行，無論做什么，細節決定著成敗。
古今中外，細節決定成敗的例子屢見不鮮。一個跨國大公司高薪招聘人才，群英匯集，巾幗不讓須眉。董事長對應聘者進行面試，試題很是簡單，應聘者一個個的自信滿懷，出人意料的事發生了，那些研究生、博士后竟都沒能入選，泱泱離去。這時，有一位應聘者，走進房門后，看到地毯上有一個紙團。地毯很干凈，那個紙團顯得很不協調。應聘者毫不遲疑的撿起紙團，準備將它扔到紙簍里。考官興奮地對他說：“朋友，請看看您撿起的紙團吧!”這位應聘者遲疑的打開紙團，只見上面寫著：“歡迎您到我們公司任職。”幾年以后，這位撿紙團的應聘者成了這家著名大公司的總裁。
面試試題只是應聘的一個幌子，重要的是做好細節，一些志在必得的應聘者紛紛在這里敗下陣來，因為他們忽視了一個不經意的細節。事實證明，細節決定成敗。
細節是成功中必不可少的，飛船有一個零件疏漏就會機毀人亡，大軍無意迷路就可能全軍覆沒，意大利的比薩斜塔每增加一厘米的傾斜，就會導致古塔傾覆。1%的疏忽，可能會導致100%的失敗。
禮儀學習的心得體會感想1
隨著社會的進步發展，文明程度的不斷提高，以及人與人之間的交往日益頻繁，文明禮儀已成為現代社會中人們生活、商務等方面不可缺少的部分。因此，學習禮儀知識，對提高我們自身綜合素質具有重要的意義。
學習禮儀課程后我變得真誠且更加尊重他人。
蘇格拉底曾言：“不要靠饋贈來獲得一個朋友，你須貢獻你誠摯的愛，學習怎樣用正當的方法來贏得一個人的心。”所以只有真誠待人才是尊重他人，只有真誠尊重，方能創造和諧愉快的人際關系，真誠和尊重是相輔相成的。
在生活中無論是什么場合，都是需要尊重的，因為自己表現欲很強烈好強的性格而吃過虧。
總結了一些道理，請切記三點：給他人充分表現的機會，對他人表現出你最大的熱情，給對方永遠留有余地。
我們不要因為自身從小生活在城市而排斥從鄉村來到的同學們。因為我們是平等。尊重別人就是在尊重自己，所以不要表現的很驕狂，不要我行我素，不要自以為是，不要厚此薄彼，更不要傲視一切，目空無人，更不能以貌取人，以身份地位權勢欺人，而是應該平等謙虛對待他人。這樣就可以創建文明社會，自己的素質也就在默默中提高了。我們要有濕度的原則還有分寸去面對一些問題。看情況討論，與人交往時，既要彬彬有禮，又不能低三下四；既要熱情大方，又不能輕浮諂諛；要自尊卻不能自負；要坦誠但不能粗魯；要信人但不能輕信；要活潑但不能輕浮；要謙虛但不能拘謹；要老練持重，但又不能圓滑世故。都說自信的人是最美麗的。自信是有利心理健康的，對自己有自信了，才能做起事來如魚得水，得心應手。自信是社交場合中一份很可貴的心理素質。一個有充分自信心的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇到強者不自慚，遇到艱難不氣餒，遇到侮辱敢于挺身反擊，遇到弱者會伸出援助之手；一個缺乏自信的人，就會處處碰壁，甚至落花流水。自信但不能自負，自以為了不起、一貫自信的人，往往就會走向自負的極端，凡事自以為是，不尊重他人，甚至強人所難。那么如何剔除人際交往中自負的劣根性呢？自律正是正確處理好自信與自負的另一重點。
做人要有信用。孔子曾有言：“民無信不立，與朋友交，言而有信。”強調的正是守信用的原則。守信是我們中華民族的美德，一是決不應拖延遲到。二是要守約，一定要說到做到。若完成有困難，要及時向當事人道歉取得原諒。
記得哲人說過一句話，饒恕是最大的美德。地饒人處且饒人，別人會對你感激不盡的。寬容即容許別人有行動和判斷的自由，對不同于自己或傳統觀點的見解的耐心公正的容忍。我們要穿著別人的鞋子走路，以蝸牛的視角看世界。
禮儀學習的心得體會感想2
隨著社會的發展提高，禮貌程度的不斷提高，以及與人交往的日益頻繁，禮貌禮儀已成為現代社會中人們生活、商務等方面不可缺少的重要組成部分。所以，學習禮儀知識，運用禮儀規范，對提高我們自身綜合素質具有重要的現實意義。
前些日子，在倡導的“學禮儀、講禮貌、樹新風”系列活動中，本人經過聽了金正昆教授的禮儀講座，并觀看了相關的禮儀錄象，覺得我們在禮儀方面還存在許多不足，覺得組織的學禮儀活動十分必要，十分及時，對我深有感觸，受益非淺。
禮貌禮儀是我們中華民族的傳統美德，我國素有“禮儀之邦”的美譽，自古以來，中華兒女一向將禮貌禮儀放在相當重要的位置。如今，隨著改革開放和現代化建設步伐的不斷加快，禮貌禮儀更顯得尤為重要，它資料之多，范圍之廣，可謂包羅萬象，無處不在。一個人的舉止、表情、談吐、對人待物等方方面面，都能展示一個人的素質修養，一個單位的整體形象。所以，在平時工作與生活中，著重注重四個方面提高：一是強化自律意識，提高自身服務本事；二是端正思想態度，提高自身道德修養；三是講究學習方法，提高自身禮儀水平；四是注重學以致用，提高工作效率。
禮貌禮儀培訓學習心得禮貌禮儀培訓學習心得在這次禮貌禮儀學習后，我們恍然大悟，原先在平時的工作中我們有很多地方都做得不到位，從小小的鞠躬禮到禮貌用語，似乎我們都有太多的忽略，比如在平時工作中鞠躬禮不標準、禮貌用語聲音太孝面部無表情等常見問題我們好象都沒有多加注意。
經過這次禮貌禮儀學習，使我們意識到原先平時忽略的這些小問題其實帶給車方的負面影響是十分大的，試想當車輛駛到我們收費窗口，看見一個精神不振、吐詞不清、面無表情的收費員時會是什么的感覺，相信他們也不會有愉快的心境，甚至會產生厭惡感。而我們公司的服務宗旨是什么呢—“享受高速，感受真誠”，可我們的服務態度卻帶給車方的是一種疲倦、無奈的感覺，這不是違背了我們的服務宗旨嗎如果我們自我是車方，誰又愿意見到這樣一位收費人員呢
所以，我覺得我們在平時的工作中應真正地做到“注重細節、追求完美”，力求做好每一件事。當然，這不僅僅是單單要求我們禮貌禮儀方面，還包括業務水平方面，我們應在供給禮貌服務的前提下認真學習和掌握各種文件，真正為車方營造一種良好的收費氛圍，讓他們真正地感受到我們的真誠！
當然，我作為一名鄉鎮機關干部，一名公務員，在每時每刻，每事每處，每個環節都應當講禮儀、用禮儀，把所學禮儀用得恰到好處，“注重細節，追求完美”，力求做好每件事。
相信，如果我們每個人都能從我做起，從此刻做起，樹好自身形象，樹好單位形象，那么，我們的生活將更加豐富多彩，我們的社會將更加溫馨和諧。
禮儀學習的心得體會感想3
通過這次培訓學習使我了解酒店服務接待工作中的禮貌儀禮節常識，學會并掌握酒店服務接待工作中所常用的禮貌服務用語、基本禮節以及禮貌行為規范，培養人際交往能力，培養服務用語、基本禮節以及禮貌行為規范，培訓人際交往能力，養成禮貌待客的良好職業習慣，以真正實現優質服務的酒店宗旨。
酒店業是禮貌服務行業，對廣大從業人員和即將走上服務崗位的新員工進行文明禮貌禮儀教育，是十分必要的。這不僅是培養文明員工的需要，更是職業的基本要求。掌握禮儀的基本常識，結合崗位的要求和提高自身道德修養的需要，努力在實踐中運用，才能使自己更加充實，在熟練掌握本職工作業務和技能技巧的基礎上，真正勝任本職工作，提高服務質量，成為酒店業的合格人才。
在這次禮儀培訓會議上，老師倡導學生干部要從上述八個方面樹立良好的風氣。這是加強黨的執政能力建設的需要，也是人民群眾對廣大黨員干部的要求。社會的全面進步不僅體現在物質的充足、技術的先進上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。促進全社會成員健康人格的構建，需要重建禮儀，讓人們心靈相通，友好相處，在和諧的社會生活中獲得精神上的愉悅、心靈上的滿足。這就需要我們在弘揚中華民族優秀的傳統禮儀基礎上，重建新的、體現時代要求的文明禮儀，讓中國在成為經濟強國的同時，也成為新世紀的“禮儀之邦”!
銀行作為一個服務性行業，只有把品牌效應和優良的服務結合起來，才能達到客戶滿意的效果。優良的服務與人的舉止行為有關，與銀行員工服務質量的技能有關，更與禮儀修養有關。員工的禮儀修養不僅體現了一個行業自身素質的高低，更是反映了一個銀行的整體水平和可信程度。作為一名建行的員工，我是客戶直接接觸的對象，我的言行舉止代表著銀行的形象。
通過參加九月份的員工禮儀培訓活動，不僅讓我們了解到禮儀的重要性，而且著重培養我們從日常工作生活中養成禮儀習慣，規范自己的行為舉止，做到待人接物知書達理、著裝的`體、舉止文明、彬彬有禮。同時我認為，好的第一印象是從初見客戶的禮儀開始的。參加xx老師的這次禮儀培訓使我受益匪淺，做為一名x行的服務人員，要嚴格規范自己的服務言行，在今后的工作中努力做到以下幾點：
一是站姿挺拔、坐姿端正、行姿穩重、精神飽滿、舉目端莊。
二是在接待客戶時應做到來有迎聲，走有送聲，主動問好：（“您好，歡迎光臨！請問您需要辦理什么業務？”“再見，歡迎您下次光臨！”）。
三是與客戶坐著面對面談話時，應坐椅子的三分之二處，挺胸收腹微向前傾，面帶微笑。目光平視客戶，解答問題時應做到耐心仔細，并使用文明用語（“您好。請。謝謝。對不起。讓您久等了”）。
四是為客戶辦理業務時應主動、專注、高效，并做到微笑服務，與客戶遞送東西時應雙手遞交。
五是在引領客戶時，應使用手勢為客戶指引，伸出手臂、手心朝上、五指并攏，（您好，請跟我來！）（您好，請您到xx號窗口辦理業務！）
為了切實規范服務行為，我們必須按照xx老師培訓所講的禮儀服務要求，努力讓自己的規范服務成為習慣，做到標準化、正規化，在為顧客提供優質服務的同時，體現自身服務的價值，展示良好的個人修養。通過個人的專業形象和風度，加上周到的服務，提升客戶感知的銀行形象，這樣，就可以把良好的服務和銀行的品牌形象結合起來，有效的提升顧客滿意度。
禮儀的學習過程不難，難的是持之以恒、堅持不懈；禮儀培訓雖然已經結束，但我們對禮儀的貫徹執行還只是一個開始。在今后的工作中，我將不斷增強自身的道德修養，把愛崗敬業的精神融入到工作中，做好優質文明服務，落實全程禮儀服務，提高自身綜合服務水平。我相信，我可以把服務工作做的更好！
禮儀學習的心得體會感想4
經過這段時間的微笑服務培訓，讓我受益匪淺，使我深深體會到微笑在人際特別是服務行業的重要性，它不僅是一個人內在素質的體現，更代表了一種內在的道德標準。
餐飲行業是一個高起點的窗口服務行業，文明服務是我們餐飲從業人員的基本素質和應遵循的基本行業行為規范，是通過言行舉止對司乘人員友好尊重的行為準則。
消防安全培訓的心得體會一
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。生產安全培訓學習心得體會安全生產學習心得體會此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
一、了解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。
雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，并參加過消防演習等活動，但并沒有這么系統的，并聯系我們以后的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎么去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針-安全第一、預防為主、綜合治理-貫徹到底。
二、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規模和組織結構。
想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種.種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。
三、學習了不少禮儀與修養
這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。
四、最后培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。
消防安全培訓的心得體會二
在這次消防安全知識的主題班會中我對中學生怎樣防止火災發生，發生火災后如何自救都有了深刻的認識。
我們中小學生不要隨身攜帶火柴、打火機等火種。不能亂拉、亂拉電線，隨意拆卸電器，用完電器要及時拔掉插銷。發現燃氣泄漏時，要關緊閥門，打開門窗，不可觸動電器開關和使用明火。陽臺上、樓道內不能燒紙片，燃放_。使用電燈時，燈泡不要接觸或靠近可燃物。
發生火災后要學會自救：在火勢越來越大，不能立即撲滅，有人被圍困的危險情況下，應盡快設法脫險。如果門窗、通道、樓梯已被煙火封住，確實沒有可能向外沖時，可向頭部、身上澆些冷水或用濕毛巾、濕被單將頭部包好，用濕棉被、濕毯子將身體裹好，再沖出險區。
如果濃煙太大，嗆得透不過氣來，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身體盡量貼近地面行進或者爬行，穿過險區。當樓梯已被燒斷，通道已被堵死，應保持鎮靜，設法從別的安全地方轉移。可按當時具體情況，采取以下幾種方法脫離險區。
一是可以從別的樓梯或室外消防梯走出險區。有些高層樓房設有消防梯，人們應熟悉通向消防梯的通道，著火后可迅速由消防梯的安全門下樓。
二是住在比較低的樓層可以利用結實的繩索(如果找不到繩索，可將被褥里兒、床單或結實的窗簾布等物撕成條，擰好成繩)，拴在牢固的窗框或床架上，然后沿繩緩緩爬下。
三是如果被火困于二樓，可以先向樓外扔一些被褥作墊子，然后攀著窗口或陽臺往下跳。這樣可以縮短距離，更好地保證人身安全。如果被困于三樓以上，那就千萬不要急于往下跳，因距離大，容易造成傷亡。
四是可以轉移到其他比較安全的房間、窗邊或陽臺上，耐心等待消防人員。
生命最重要，安全第一。學會保護自己。
消防安全培訓的心得體會三
這是我第二次參加郭教官對消防安全進行的宣傳教育培訓，通過學習，加深了自己對消防安全的理解，也使自己掌握了更多的消防安全知識，現將本次學習心得總結如下：
一、在思想上要時刻牢記消防安全的重要性，樹立起消防安全的意識，敬畏生命，不抱僥幸心理。
二、掌握一定的消防知識，學會常用消防器材的使用方法。
干粉滅火器的使用方法
1.首先查看滅火器壓力表，當指針處于綠色范圍內時方可使用;
2.單手提起滅火器，另一只手拖住滅火器底部，將滅火器進行上下翻轉，將罐內干粉搖勻;
3.用力拔掉滅火器的保險銷;
4.站立于上風口，用滅火器的噴管瞄準火源根部，壓下制動閥進行滅火。
滅火毯的使用方法
1.將滅火毯固定或放置于比較顯眼且能快速拿取的墻壁上;
2.起火初期,快速取出滅火毯,雙手握住滅火毯的兩根黑色拉帶;
3.將滅火毯輕輕抖開,作盾牌狀拿在手中;
4.將滅火毯輕輕地覆蓋在火焰上進行滅火。
三、必須配備常用的消防器材。
滅火器、滅火毯、防煙面具、逃生繩、手電筒、煙感器、燃氣報警器等，寧可百年不用，不可一日不備。
四、做好消防安全的宣傳教育。
通過郭教官講述消防戰士一個個可歌可泣的英雄故事，譜寫出一首首英雄的贊歌，也使我明白了消防戰士是在用自己的身軀和鮮血守護我們的安全。但僅僅依靠消防戰士的力量是不能戰勝火災的，需要發動我們每一個人，貢獻每一份力量，承擔起消防宣傳員的角色，把消防知識普及到千家萬戶，從而杜絕消防安全事故的發生，確保每個人的生命財產安全!
消防安全培訓的心得體會四
通過對消防法規和消防知識的學習，對消防工作有了一定的了解，也懂得了一些消防安全工作的基本理論知識，有了以下幾點體會：
1、消防安全治理應做到“安全第一、預防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視、被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災的工作放在第一位所導致的，隱患險于明火，防范勝于救災，責任于泰山，至今天仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預防工作的要害就在于提高對這項工作的重視程度。要酒店中應該以消除火災隱患，提高防火意識切實做好消防安全工作。
2、要抓重點三涉及易燃爆設備和物品的部門除定了期的培訓之外，還要經常組織進行防火檢查，發現火災隱患，并要記錄在案并及時研究整議。
3、抓薄弱相對消防安全隱患少的地方往往是最輕易被忽略的地方但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患，消防安全隱患和生產安全隱患不同后者只會發生在持定的時間和地點但前者卻可能出現在酒店的每個角落。
4、要抓好細節千里之提，毀于蟻穴，火災的防范要從大處著眼但應該從小處做起。細節不輕易引人注意，如老化的電線等絕緣材料放錯了位置廢紙等，但幾乎所有重大事故都是由于起初的不注意不小心引起的，以上就是我對消防安全的幾點體會隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山我們必須自覺承擔起酒店防火工作的責任與義務更多的學習和掌握消防知識遵守各項防火制度，積極參與酒店消防工作使酒店形成人人關心消防處處注意防火的群眾的局面，從根本上避免酒店火災事故的發生保障我們酒店取得更大經濟效益。
消防安全培訓的心得體會五
為加強學生消防意識，提高防火自救能力，_醫科大學第一臨床第二黨總支組織實施了學生消防逃生演練和安全教育講座，讓全體學生在模擬火災現場中掌握組織疏散學生的基本常識，讓學生掌握火災中逃生的方法及自救互救的技能。
演練當天學生們正在宿舍休息，突然間，“火警信號”響起，輔導員按照消防預案的安排立即到位，組織學生迅速站隊。負責各個樓道口的老師立即到位，協助疏散學生逃生，按照消防疏散路線向學校操場疏散，大家用濕毛巾捂住鼻子涌向樓梯。事先安排的各樓道口有關教師里應外合疏散撤離的學生。整個過程有條不絮，前后僅用2分多鐘，學生已安全疏散到操場。沒有出現一個學生留在現場，也沒有出現因為擁擠而造成的意外事故發生。
隨后_醫科大學保衛處處長_在體育館給第一臨床第二黨總支全體師生進行了題為《第一臨床學院二總支安全教育暨逃生自救與消防演練》的演講。趙老師的演講繪聲繪色，詳細具體，分別從預防火災、治安防治、交通安全三方面給同學們講解安全自救知識，并加以近幾年國內的真實案例警醒同學們。為了加強安全防火教育，趙老師還親自演示用滅火器救火的正確操作。趙老師_洋溢的演講剛結束，就傳來了同學們雷鳴般的掌聲。
全體師生退場后，在校籃球場，趙老師又組織了滅火演練，我第一臨床學院第二黨總支各專業同學積極參與，通過實踐真正掌握了正確的滅火操作。在一陣陣騰起的滅火粉塵中，這次安全教育暨逃生自救與消防演練_結束。
本次逃生演練從學生人身和利益出發，以模擬火災現場的形式幫助學生學會逃生自救，對啟發學生了解消防知識起到指導作用。趙老師的動情演講讓同學們從中受益匪淺，學會了一些基本的防火自救技能，提高了消防意識，切實做到了防患于未然。
最珍貴的是生命、是幸福、是安全。人的生命至高無上，然而安全是幸福生活的重要保障。因此在歡樂時，我們要時刻敲響安全警鐘，多一份安全思想，少一份事故危機。
從第一臨床學院二總支對我們進行逃生疏散演習到安全教育演講中，讓我們感受到學校對安全的重視，以及演講中講到的事例，讓我們感受到生命誠可貴，安全價更高。在我們身邊有許多意外和不幸，因此我們每個同學都要樹立安全第一的思想，同時安全責任重大，因此我們都要嚴于律己，切實履行安全職責，保障安全。
教師培訓學習心得體會范文
為了使我們中學教師更好的做好體育新課程的教學工作，省教育廳儋州市教育局在本學期進行了為期十幾天的全員遠程培訓。這次的培訓按學科的四個模塊——興趣氛圍、資料呈現、學法指導、調控評價進行科組開展學習交流討論。經過培訓，得到了很大的收獲，現將自我的心得體會總結如下：
一、注重放手讓學生去自主探究、合作交流、實踐創新
在以往的教學中，無論是教的方式還是學的方式，都過多地注重了理解式學習，而忽略了探究學習在學生發展中的重要價值。在當今的教學中，我們教師必須要扮好自我的主角，教師只是學生探究學習的合作者，引導者和組織者，教師應培養他們對體育的興趣和求知欲，引導和幫忙他們體驗學習的過程與方法，放手讓學生自我去探究，發現，讓他們經過合作交流，在實踐中去求得新知。
二、注重教學資料的制定
在教學設計的環節上，要研究學生的技能水平和運動本事，有效的分層區別對待的教學。在資料的制定上更加貼合學生的身心健康的發展。
三、我們的教學目標應定位在培養學生的學習本事和學習興趣上
應當讓學生喜歡并且會進行體育鍛煉，這才是增進健康的第一步。在資料上應選擇能增加提高學生身心健康水平又能終生延用的體育項目，或根據各校的特點和實際開發一些學生喜聞樂見的運動項目。
四、教法要求創新。
以培養學生的興趣為主，激發學生的主體意識，增強其學習的主動性。采用探究教學，情景教學等、重視學生學法指導。傳統的課堂教學方式是以學生獲得知識為惟一目的，采用灌輸、強制等方式傳授知識，使學生完全處于被動理解狀態。課程改革所倡導的新觀念，促使了教學方式產生了巨大的變革，一是由重知識傳授向重學生發展轉變，引導學生有目的的理解知識，運用知識、拓展知識，注重知識與知識之間的承接。二是重教師教向重學生學轉變，經過學生各種方式的學習，如自主學習、相互間的合作學習等培養學生進取主動理解知識、開拓思維的本事。三是由重結果向重過程轉變，教師為考核而教學轉向為學生理解知識而教學，學生由被動學習轉向為自我興趣愛好而學習。
五、有效準確的課堂評價
在以往的教學環節中，在上課過程中和課后結束里，很少運用語言的手法對學生在課堂中表現出來或反映出來的問題，做系統的全部的分析，沒有及時的表揚好的同學，或鼓勵后進生。當今的體育教學，經過語言提示的方法，在體育課堂中起到很大的作用。作為一名教師，如何準確的進行課堂評價，對上課是很有意義的。
在這次學習中，經過分層次分階段的完成作業，與同行們坦誠的交流，拓展了我的視野，豐富了我的閱歷。以前是為了上課而上課，對體育課程有著必須的困惑和迷茫，經過這次向專家、向同行的學習后，我明確了方向，明白了如何更有效的解決課堂中的問題，如何更好的進行教學設計，采用更多教學方法，如何關注學生差異，實施分層教學，發展學生的個性特長，全面提升學生的身體素養。這將對我今后的教學工作產生進取而深遠的影響。
教師培訓學習心得體會范文
作為一名職業學校專業課教師，在這次網絡培訓中，我聽取了楊湘寧副廳長、尹偉民處和、馬成榮所長的重要講話，聽講了不少優秀教師的課堂現場教學，他們以鮮活的案例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領，使我每一天都能感受到思想火花的沖擊。一次次的感悟中，頗感自我的職責重大、經過這次培訓，收獲頗豐、感想頗深：眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發。對我對教育與新課程又有了一個新的認識。下頭是我經過培訓獲得的點滴體會：
一、了解最新的教育觀念
在第一部分學習中，省教育廳楊湘寧副廳長發表了重要講話。他全面總結了20XX年全省職業教育工作，部署了20XX年工作。楊廳長指出，在20XX年里，在省委和廳黨組的正確領導下，全省職業教育事業規模堅持穩定、基礎本事建設取得新進展、專業建設進一步規范、師資隊伍建設力度加大、督導檢查制度加強、創新發展取得實質進展，江蘇職業教育堅持持續健康發展，繼續走在全國前列。楊廳長強調，今后一個階段我省職業教育要以體系建設為引領，增強服務經濟社會發展本事。推進職業教育專業結構與產業結構的對接，推進中高等職業教育協調發展和相互銜接，以創新發展實驗區為先鋒，進取探索體系建設;以技能教學為核心，提升學校教育教學質量。進一步加強職業學校技能教學，建立以技能為核心的教學質量監測體系，深化校企合作的技能人才培養模式改革;以制度建設為保障，規范職業學校管理。落實和完善制度，追求精細化管理，加強學校文化建設。
二、提高自身修養
經過學習各位專家相關講話和講座，我深深的認識到，作為一名新時期的教育工作都要做到以下幾點。首先，要有強烈的職責心。作為一個人民教師ㄓ星苛業腦鶉渦氖親罨本的ㄕ庵衷鶉渦鬧饕體此刻對全體學生負責。教師教書育人應是應對全體學生。他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。其次，以身作則。教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響。每一位學生都渴望得到教師的理解和尊重，我們要把學生當作平等的人看待。最終，要愛崗敬業。要熱愛教育事業，要對教育事業盡心盡力ɑ極進取的創新。盡心盡責地完成每一項教學任務要求更好。僅有做到以上幾點要求，我們才能新時期做好一名優秀的人民教師。
三、總結別人優點，提高教學本事
學習的終極目標在于應用，課堂的點滴知識，關鍵在于學后的領悟與擴展。我想學習之后，一方面要對所學知識進一步消化、理解和領悟;另一方面就是要結合自我教學工作實際抓好成果轉化。在那里聽的每一個講座，感受的是精神的陶冶，收獲的是心靈的財富。它豐富了我的知識，開闊了我的視野。如果說這次培訓簡單的、直接的收獲是知識的話，那么更大的、潛在的收獲就是提高了我理性認知問題的本事，啟迪了我的思維方式。
在學習期間，我深深地感到了新的教育觀念的沖擊。這個沖擊來自于講座、來自于授課、同時也來自于外國專家的精彩討論。精彩的知識面，讓我吃了一頓營養豐富的理論大餐，并引發我不斷的反思，并且專家們的那種自信和獨特的個性也給我留下了深刻的印象，從他們身上，我得到的遠不只是專業的知識，而更多的是他們執著于事業、嚴謹勤奮、潛心鉆研、孜孜不倦的高品位的生命形式，和作為教師、作為學者的閃光的人格魅力給我的感染。在那里，我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，能站在更高的層次上反思我的教育，能更嚴肅地思考我所面臨的挑戰，思考未來的路如何去走。我意識到了自我身上的職責，意識到了作為素質教育的具體實施者在教育中的分量，意識到了樹立新的教育觀、教學觀、教師觀、學生觀的重要意義。最終，感激南京職業教育教學研究室給了我們這次精彩的網絡培訓。
教師培訓學習心得體會范文
短暫的暑期學習使我受益匪淺，感觸頗多。經過這次學習使我更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。下頭就談談我對暑期學習的點滴體會：
1、發展的教師教學觀
處于這種職業境界的教師認為，教師是一種發展學生、完善自我的職業，能以服務社會為自我的職業夢想，并從服務社會的高度賦予自我發展、完善的實踐意義，明確自身發展與學生發展的互動關系，在發展學生中發展自我，在發展自我中服務社會。他是以一種高度的職責感從專業角度來審視自我的教學，反思自我的情感，凈化自我的品德，完善自我的智慧。他能夠自覺地注重教育行為的科學和教育情感的理性，并不斷地追求著學生發展和自我發展的更高效益。
2、教師主角的轉變
在過去的教學實踐活動中，很多教師只滿足于在其中扮演“教材的執行者”的主角，這和教師本身的教學觀有關，也和課改以前我國的大教育體制環境以及其對教師的相應要求有關。但在新的課程改革的要求下，再走老路，在教學中按照課程的嚴格規定亦步亦趨地進行操作，而很少發揮教師的自主性，那就很難再適應新課改的要求了。那么新課程對教師新的要求是什么呢
經過魏書生教師的講座我認為新課程要求教師努力和學生建立平等互動的師生關系，教學過程首先是師生交往互動的過程，這種交往主要表現為以語言為中介進行溝通，教師與學生憑借自我已有的經驗，用各自獨特的精神表現方式，在教學過程中經過心靈的對話、意見的交換、思想的碰撞、合作的探討，實現知識的共同擁有與個性的全面發展。它要求教師不僅僅有教學策略和教學方法的改變，并且要有主角的轉化——從傳授者、管理者變為引導者和促進者，同時還有個性的自我完善—民主的精神、平等的作風、寬容的態度、真摯的愛心和悅納學生的情懷。此外，在這個過程中教師也會受到很多啟發，對學生有更多的了解，這些無疑對教師的專業化發展也是十分有益的。
3、學生地位的轉變
變過去傳統的被動學習狀態的客體地位為主動學習的主體地位，變“要我學”為“我要學”、“我愛學”、“我會學”，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。學生是共同管理學習過程中的參與者，這個觀點必須牢固地札根于教師的頭腦中，切實貫徹于課堂教學的實踐中，這是培養學生主體的必然要求。因為只認識到這一點，教師傳統的一些做法才會相應地改變，才不會像以往那樣強迫
4、在學習新教師法、義務教育法的過程中，我不僅僅更新了自我對法律的認識，更是清楚的了解到自我的法律地位，每個人都享有必須的權利，“平等”的口號不應是嘴上說說而已，落實到實處才擁有意義，否則有法也等于無法了。同時我也認識到作為一名教育前線的教師所應盡的職責和義務。
2022最新幼兒園教師培訓心得體會
首先，我十分感激教育局給我們這些幼兒教師進行的團體培訓，十分感激三天來各位教師不辭辛勞的給我們授課，也很榮幸參加了這次培訓，這說明教育局對我們幼教工作的高度重視，反映了教育局“重視教育，培養人才”的戰略方針；我十分珍惜這次學習機會。
在培訓中，我們聆聽了優秀教育工作者的精彩講座，教師們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染和深深的理論引領。還進行了具體的觀摩活動。經過這次幼兒教師培訓，我更進一步了解和掌握了幼兒教育的發展方向和目標，對今后幼兒教師的工作有了更深刻的理解。下頭是培訓中我印象深刻的講座。第一個講座是xx為我們主講的幼兒園區角活動的創設，分別從正確理解活動區活動、游戲與幼兒發展的關系、游戲對幼兒發展的效應、材料的投放方式與幼兒行為的關系、活動區材料預設遵循的原則、活動區活動存在的問題、活動區創設與指導要點等各個方面進行了闡述，并相應的列舉了很多身邊的事例，真是有形有色，生動形象。經過楊教師的精彩講解，使我了解到區角活動是幼兒園組織幼兒進行游戲活動的一種形式，實際上是指教師以幼兒感興趣的活動材料和活動類型為依托，將活動室的空間相對劃分為不一樣的區域，讓幼兒自主地選擇活動區域，在其中經過與材料、環境、同伴的充分互動而獲得學習與發展的機會。它能夠促進幼兒自發學習，提高學習興趣，取得好的學習效果：幼兒是經過自我的發現自主的游戲、學習的，他們在尋求游戲中的歡樂；在游戲中鍛煉、發展其某些方面本事，學到新的知識、本領。其次，把握年齡差異、班級特點，創設適宜的游戲環境《綱要》中明確指出：“尊重幼兒在發展水平、本事、經驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒獲得滿足和成功。”所以首先需根據各班幼兒年齡特點及動手本事程度，設定活動目標。對于我們在今后的工作中更好的開展教育起到了促進作用。
第二個講座是xx教師為我們主講的教師基本功方面的知識。第三個講座時xx幼兒園副園長xx教師的一日生活皆課程。接下來還有4位教師的精彩實例講解。各位教師的講座，闡述了他們對幼兒園教育的獨特見解，對新課程的各種看法，并向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。作為一名幼兒教師，要學習新《綱要》，新課程標準，學習新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴，建立民主、平等的師幼關系，注重幼兒健康、認知、情感、態度、科學、藝術、創造性等方面和諧發展。與之相適應的課程，教育活動過程、模式、資料、形式、方法、結果、評價等方面別具一格，新穎趣味，實現共同發展。新時代的幼兒教育呼喚與時俱進的新教師，要體此刻觀念要新，要常新，更新，堅持發展性，樹立新的幼兒觀、教育觀、質量觀、目標觀、課程觀、師生觀、資源觀，做全面推進素質教育的領潮人。
幼兒教師承擔的職責有很多種，每一個幼兒高興的來到幼兒園，而我們的職責則要保護他們的安全，教導他們提高安全意識，學會自我保護，從一日常規開始，從各方面加強幼兒園安全工作，讓我們的小朋友做一個健康，歡樂的寶寶，在健康方面除了生理健康，心理健康和社會適應良好外，還要加上道德健康，僅有這四個方面的健康才算是完全的健康。
在這次的培訓中，聽到了各位同行前輩的經驗之談，我倍感榮幸，我學到了新的教育理念和觀點，也更堅定了自我從事幼兒教育，服務基礎教育的信念，期望自我學以致用，把這次學到的知識運用到教育教學中，能夠成為一名合格的幼兒教師。
2022最新幼兒園教師培訓心得體會
很榮幸在這嚴熱的暑期里能結識到這么多來自郴州市各地幼兒園園長和骨干教師們，也很感謝市教育局和郴州師范為我們提供了一個這么好的學習的平臺；讓我們能再次走進久別的教室學習深造；又能讓我們向更有經驗的園長和骨干教師們學習，且相互交流溝通。通過這一段的理論學習，讓我們切身感受到了很多，受益非淺。
雖然僅只有20天的園長培訓，但我對幼兒園園長這一職位有了新的認識：園長不僅肩負為人才培養奠基的艱巨任務，還是一所幼兒園的總策劃者。要辦好幼兒園、提高整體教育質量，關鍵在于園長，從某種意見上講，一個好的園長就意味著一所好的幼兒園。
在園中，園長的思想、行為和作風能影響全局，作為園長，她所擔負的管理是整個園所的教育、保育、后勤三方面的工作。首先園長要明確幼兒園的任務、性質、地位、作用、目標、職能等多方面的知識。在教育中，要求不斷地更新觀念、教育教學模式，組織教師們開展各類教學業務活動和幼兒一日活動，做好與家長的溝通工作；在保育上，把好安全和衛生觀，嚴格按照保育員手冊執行，做好幼兒的個人整潔衛生工作，并配合教師做好教育工作，真正地體現出保教結合的概念；在后勤上，做好園內的服務工作。針對這一系列的工作，園長必須建立一套正確可行的管理制度，同時一名園長還必須樹立起正確幾重觀、發展觀、教育觀，一切以孩子為出發點，盡可能為全園幼兒提供良好學習游戲環境和高質量的教學水平，使他們在舒適的氛圍中健康快樂的成長，也為他們入小學奠定堅定的基礎
課堂里我有幸能聽到郴州師范政治高講黃成元老師向我們指明了教育現狀和教育事業的發展方向，讓我們認識到我們要一起為我國的教育事業做貢獻；也很感謝我們那么多的幼教先驅們能那么心胸寬廣與我們共同分享多年的幼教經驗：有郴州市直機關幼兒園的彭園長，向我們講述了撰寫教學案例的典范，讓我們認識到教學案例并不是一謂的重復往日的內容，為了完成一頁紙而矣，而是要將它當作是一項創作，要用設計的理念去完成它，要精典又不失新異且真實；有郴州市實驗幼兒園的美術教學法王老師和舞蹈教學周老師，課堂氣氛生動活潑，那毫無保留的教學，很是咸悟；還有省直第二幼兒園向園長不辭勞苦百忙中趕到郴州給我們上課，讓我們對安全有了新的認識，安全大于天！
在所學課程里美術讓我感悟特多，所學到的也多，我接觸幼兒園的方方面面并不是很多，特別是美術教學這一塊，雖然自己是美術設計專業畢業的但結合幼兒繪畫教學的學習和思考并不多，對幼兒美術教育很是困擾，尤其是對將自己到美術中所學理論的專業的知識將其通俗化應用到幼兒園的環境布置和美術教學這一塊開啟了方向，懂得了如何將美術中所要學的內容找到一種合適的方式結合到幼兒教學中，要讓孩子們在玩的過程中學習，吸引它們愛上美術，不說搞創意，搞藝術，而是“玩”，玩畫畫，玩創意，玩創作，玩藝術。充分讓孩子們到“玩”的過程中感受線條、色彩、圖案等的趣味性，通過不同的技法如同一圖案用不同的方式不同的材料貼、拓、拼、粘、剪可以創造不同的作品，同時還可以感受到，同一物體的多變性。
在這次的培訓中，對于一個“初出茅廬”的幼兒園管理者，我需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓，所以的學員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學有所用，在工作中做到理論結合實際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當家人”是我們這期的同學。也希望在實踐一段時間以后，能再有機會參加；園長班的培訓，讓自己的各種水平得到質的飛躍。
2022最新幼兒園教師培訓心得體會
這一次關于幼師培訓的活動也結束了，獲得不少的收獲，尤其是在教學和管理上，讓我頗多的受益。培訓讓我學到到更多在對于幼兒的教育中要如何做的方式，也讓我有不少的體會。
這次培訓是我們幼兒園跟其他幼兒園合伙做的，讓我們互相學習，吸取不同的教學經驗，已達到讓我們做好一個幼師。我作為我們幼兒園的新老師，更是需要這次機會，所以在培訓確定下來的那一刻，我就積極報名參加了，很慶幸拿到這個機會，這讓我很安心。
教師培訓最終的意義在于幼兒的教育，所以我們培訓的目的也是希望可以找到更適合幼兒學習的方法，盡可能讓幼兒在幼兒園里進行啟蒙，奠定基礎。培訓活動開始，我們去了幾家幼兒園中最有名的，當我坐在幼兒課堂的時候，不得不感嘆xxx幼兒園能夠有現在的規模不是表面上那么簡單的，是有真材實料的。聽了這趟課陳老師的講課，我對她頗為敬佩，陳老師能夠準確抓取幼兒的心理，從幼兒自身出發制定教學計劃，一步緊跟一步的開發幼兒的智力，最終就是成功的帶領幼兒進入學習的世界，首先就讓他們喜歡學習，才是最好的開始。從這里引發我深思，我之前在教學生的時候，是按照我的思維在教的，沒有去顧忌學生心理的活動是怎樣的，所以教學效果不怎么令人滿意。
當好頭雁——建設優良高效省局機關心得體會
省局機關，是全省經營發展工作的“指揮部”，更是作風建設的“排頭兵”。建設優良高效省局機關，就是要機關的每位干部員工，都要帶頭轉變為優良高效的工作作風，身體力行，以上率下，為全省各級經營單位和廣大干部員工形成“頭雁效應”。因那個此機關的每位干部員工都要在具體工作中，要注意做好：
建設優良高效省局機關，需要機關各級干部員工持續鍛造優秀政治品質。無論是否黨員，只有增強“四個意識”、樹立“四個自信”，以合格黨員的標準嚴格要求自己，才能提高政治站位，才能更快更好地落實上級部署的工作，是向優良高效工作作風轉變的根本保障。
建設優良高效省局機關，需要機關各級干部員工講規矩，有紀律。規矩紀律首先是紅線，是每位干部員工在日常工作中所不能逾越的；其次是建設優良高效省局機關的底線，各項制度、各項流程已經對機關工作做了明確規范，一旦違反，不僅不會有助于工作開展，反倒增大了風險，優良高效將無從談起。
建設優良高效省局機關，需要機關各級干部員工樹立責任意識，敢于擔當。日常工作中要勤字當頭，勤勉敬業，發揚釘釘子精神，以兢兢業業、如履薄冰的態度，鋪下身子，踏踏實實的抓好本職工作。同時要堅持原則，敢于擔當，面對矛盾危機敢于挺身而出，遇事不回避、犯錯不諉責。
建設優良高效省局機關，需要機關各級干部員工強化宗旨意識，全心全意為人民服務。在工作中實踐黨的根本宗旨，一方面需要我們胸懷廣大用戶，以滿足用戶通信需求為己任，以用戶是否滿意為標準；另一方面要深入基層，為一線工作排憂解難、做好保障，真正做到上下同欲。同時要增強團隊合作意識，積極為相關部門、相關同事做好服務和支持。
建設優良高效省局機關，需要機關各級干部員工不斷提高業務能力，適應發展趨勢。當前我公司正處于轉型發展的關鍵時期，而面臨的又是新技術、新趨勢層出不窮的時代。要跟上新時代、激發新動能，就要解放思想，自我革新，加快自身知識結構的升級，才能不斷創新，攻堅克難，適應快速變革的時代潮流。
總之，建設優良高效的省局機關，需要每位干部員工從自身做起，齊心協力，共同提高，做好表率，才能真正見到實效。
時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結的時候，我想起的是初到廣州時的自我介紹，我說我在這里是“非主流”，在座的各位才是直接為公司創造價值的。在武漢的時候，有人開玩笑說你們學法律的人也吃這么多碗飯，吃的可是我們的血汗錢。盡管只是一個玩笑，但我卻誠惶誠恐。我對自己說，一定要對得起這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價值的，甚至是不可或缺的。現在看來，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自己做的不夠好，不夠盡心，所以我時刻在完善自我、充實自我，爭取盡快獨立開展工作，承擔起身上的責任。或許我離自己的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來，這段時間，我有以下幾點收獲：
第一：全面了解、認識了建筑行業的情況，繼而加強了對建筑行業法律法規的研習。由于建筑行業的特殊性，以前在學校接觸的這方面的東西并不多，所以剛來這邊時心里并沒有底。通過翻閱公司歷史案件、參與資料的管理，我全面了解了建筑行業糾紛的特點。對照自己的不足，加強了專業知識的學習，現在，在專業知識這一塊，我感覺比較有自信。
結合自己剛從學校畢業缺乏實踐經驗但理論功底不錯、思維活躍、文字功底優秀的特點，我的師傅呂主任給我很好的關于工作方向的建議。他讓我多跑現場，獨立思考，發現問題。并且針對項目上一些共性的問題開展專題研究，撰寫研究報告，爭取將報告中有益的內容能夠推廣開來，創造好的效益。這四個月，在我們呂主任的指導下，我先后完成了《建筑施工合同履約抗辯權操作實務》、《工程現場簽證中的法律問題及對策》、《建筑企業全面風險管理專題》、《勞動合同法下用工制度風險的提示》等專題分析，通過這種理論與實踐緊密結合的學習方式，我的理論與實踐水平均有了質的飛躍，既擺脫了學生時代純理論研究的毛病又擺脫了建筑施工企業重實踐輕理論總結的弊端，得到了師傅的好評。
第二：參與了公司的項目法律顧問、項目風險檢查等工作。通過親身參與項目風險管理過程對建筑行業、對合同履約過程中的風險有了一個比較理性的認識。第一次是我師父呂主任帶我去的，接下來的幾次項目檢查都是自己去的，在很多方面收獲頗多。這樣的獨立開展工作一開始雖然艱難，但卻讓人成長很快。
另外，跟著胡濤開了一次庭，參與對業主資信調查工作，學習合同評審工作，熟悉了自己崗位的日常工作流程、工作的特點，漸漸融入了公司的圈子及工作氛圍。
第三：基本完成了由學生到工作的角色轉變，基本可以獨立的開展工作。通過這三個月的適應、學習、工作；通過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已經逐漸完成了由學生到工作的角色轉變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現在的自信、充實以及對事業的渴望。日常工作中向老員工學習，嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度并且漸漸的對自己的工作有了自己獨特的看法，能夠結合實際提出一些建設性的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。
在這四個月的工作中，我認為有以下兩點體會值得一說。
首先就是要學會安排自己的時間。安排時間就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個月，我養成了一個很好的習慣。每天起來都會把一天內自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既不會遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會安排時間進行業務知識的學習；學習之余又做做自己感興趣的事情，這樣既充實，又不覺枯燥。現在我的計劃是每天下班后都要花兩個小時看看我的專業課，爭取明年取得國家司法考試資格證。學習是一種生活的態度與狀態，我希望自己保持良好的學習、生活習慣，做個有目標的人。
第二點：我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發現。剛來的時候，我很不習慣沒人安排工作的狀態，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實上，作為部門領導的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長。現在，我都會第一時間完成上司交代的任務，然后便按照自己的計劃把工作做扎實，積極主動的和領導溝通工作中的心得體會。
一個月的助教培訓很快就落下了帷幕，一個月的助教培訓雖然比較累比較辛苦，但確實從中學到了不少，也認識了很多好朋友，在這個助教團體中我們最先學會的就是團結、合作。
首先談談我們的戶外訓練吧，記得第一次去訓練時心中有些不快，因為一般周末早上我都是在睡覺，看著室友們一個個還在睡夢中，我只能忍痛起床去訓練。所幸的是班上還有兩個好朋友跟我一起去，這樣心里就平衡多了。訓練那天天氣異常炎熱，似乎老天都在考驗我們的意志。訓練的艱苦可想而知，可是真的就這樣我們都堅持下來了。訓練時雖然心里有時會想助教不是訓練別人嗎?干嗎要我們自己也要這樣訓練呢?可是回頭想想學姐、學長的話的確是對的，自己都不會還怎么教別人呢。立軍姿、走正步、喊口號一個個難關都在我們的堅強意志下攻克了。其實堅持下來之后才發現那些其實也沒什么，不就是曬曬太陽嘛，還能消毒、殺菌呢。就這樣，即使是嗓子喊啞了，腿踢得的沒知覺了，我們依然堅持了下來。我們的意志也在不知不覺中鍛煉的更加堅定了。
訓練期間休息時的小娛樂，可能是我們最喜歡的環節，因為那讓我們既得到了休息，又讓我們大家互相了解，也教會了我們在如何帶動大家的氣氛，苦中作樂，緩解軍訓時心情。讓大家更有信心將軍訓進行到底!
助教培訓的最后一項就是學會疊軍被，這對于我這個生活要求不那么高(平時不會把被子疊得很好)的人來說，真的是一個致命的考驗啊!我們一組四個人三床被子，沒有一個是好疊的，疊了又拆，拆了又疊。盡管我們都好用心，好努力的疊，可是被子就是不爭氣，它就是立不起來，好像沒吃飽飯一樣，奄奄一息。看著別人都疊成了豆腐狀，檢驗合格后都一個個走了，心里真一個急啊!評委們看著我們可憐的被子都忍不住笑了，因為實在是不堪入目啊!我們只有再拆再疊，一切可以利用的道具(桌子、椅子)都用上了，可是還是疊得不好，后來我們終于意識到不是我們的技術有問題，而是客觀原因(被子質量不好)。這樣評委們也實在不忍心讓我們再做無用功了，也讓我們回去了。經過這件事我也懂得了堅持。
從這次助教培訓中我們真的學會了太多太多的東西，助教本身就是個特鍛煉人的事，助教培訓不僅為我們在以后的軍訓工作中能游刃有余、得心應手，也讓我們意志、社交能力、溝通能力等各方面都得到了很好的鍛煉。我想這次培訓以及以后的軍訓工作都將成為我成長中不可忽視的經歷。所以這次助教培訓心得體會最重要的就是讓我成長了，讓我做人、做事都成熟了。
由衷的感謝能夠得到這次助教培訓的機會，讓我能夠獲得成長!
一、領導重視
（一）宣傳動員。文化館在扎實做好各項準備的基礎上，及時在科學發展觀各階段活動開始之前召開動員會議，并迅速制定活動方案。全體干部職工從思想上把學習實踐科學發展觀作為了當前首要的政治任務，深刻領會和準確把握科學發展觀的科學內涵和精神實質，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，努力推動全縣群文事業全面健康發展。
（二）建立組織。文化館從“總體要求”、“中心任務”、“方法步驟”、“組織領導”等四個方面專題進行部署，成立了以館長、支部書記張奎任組長，王冬青、周榮強任副組長，張瑩、李芳、耿慧等為成員的深入學習實踐科學發展觀活動領導小組，并成立了以王冬青任組長，周榮強任副組長，吳曉艷、王倩為成員的活動督導小組，建立專門的督導記錄本，定期對各科室進行督導。各科室學習情況在館內進行定期通報，形成濃厚的學習氛圍。
（三）抓好學習。館領導堅持“分層次、有重點、重實效”的原則，制定了相應的學習制度和計劃，堅持每周一或周五學習和討論的嚴格制度，認真學習了《深入學習實踐科學發展觀學習讀本》及最新的文化工作會議講話精神和政策要求，認真學習了李建國書記、姜大明省長在山東省文化工作建設會議上的講話、陳勇書記、王可杰縣長在縣十一屆三次全委會議上的講話等。要求每人記好學習筆記，寫好心得體會，以保證學習和討論的質量；若有特殊情況需要變動學習或討論時間，由館領導臨時安排；有特殊情況不能按規定時間參加學習、討論的，必須經館領導批準；公出在外的，要攜帶學習、討論任務，保證進度同步。（四）領導宣講。按照全縣開展深入學習實踐科學發展觀活動的總體要求，文化館突出抓好以學習“十七大”精神和“科學發展觀”為主要內容的宣講活動，館領導多次結合工作實際，結合科學發展觀有關理論在本館內宣講，與同志們交流，有力的促進了干部職工工作的積極性和主動性。
二、方法多樣
（一）查擺整改。針對基層黨員群眾及其他密切聯系的單位，文化館發放調查問卷30余份、征求意見表10余份，及時召開專題會議研究部署，對征集到的問題、意見和建議進行有效分析和研究，詳細填寫匯總表。認真研究，合理分工，按照責任到人的原則形成自查分析材料，詳細制定了單位、領導班子及個人整改方案，并在文化館內部進行公布。通過整改，所征求的意見及建議整改率達到100%，真正做到了人民群眾滿意。
（二）深入調研。文化館班子成員對熱點問題認真調研，撰寫了案例剖析材料《桓臺縣非物質文化遺產調查報告》，并在省級刊物發表。
（三）召開座談會。以“踐行科學發展觀，推動群文事業大發展”為主題召開了多次座談會，聽取群眾對文化館工作的意見和建議。之后認真研究，制定整改措施，精心謀劃具體工作項目，切實把科學發展觀落實到具體項目上。在座談中，群眾對文化館近年來的工作表示滿意，同時建議進一步加大各方面工作的力度，使城區和鄉鎮群文事業更加繁榮、發展。
三、制度保證
為把學習實踐科學發展觀活動落到實處，文化館制定了一系列制度：
一是學習制度，主要內容如下：堅持準時學習。單位有應急工作耽誤學習的，要抽時間補上；個人有特殊情況要事先請假，也要及時補學；學習內容主要是規定的學習篇目：《中國共產程》、《黨的十七大報告》、《2007年中央經濟工作會議精神》、《山東省第九次黨代會報告》、《李建國同志在省委九屆二次全體會議上的講話》、《淄博市第十次黨代會報告》、《劉慧晏同志在市委理論學習中心組讀書會上的發言》、《桓臺縣第十一次黨代會報告》、《桓臺縣2007年政府工作報告》。還要結合文化館工作實際，深入學習科學發展觀理論和相關政策；創新學習形式。要采取上黨課、交流研討、集體學習、分散自學等形式，組織全館人員認真學習規定篇目。同時通過業務知識競賽、崗位練兵、收看專題片等活動，增強學習內容的針對性，深化學習效果；嚴格學習紀律。制定具體的學習配檔表，對學習時間、內容、方式等做出明確規定，做好學習、活動記錄。在學習中要結合實際，認真思考，做好學習筆記，并撰寫心得體會，進行集體交流，集中交流不少于2次。有分管領導及主要領導定期或不定期抽查；學習采取集體學和自學相結合，周一集體學習，周四交流學習，其他時間分散自學，重點文章、文件不能只讀原文，要反復學，要學深、學透，要利用召開座談會、討論會、研討會等形式交流學習情況和體會。學習要理論聯系實際，學以致用，用理論指導、規范自己的行為活動。
二是考勤制度，主要如下：建立專門的活動考勤簿，考勤情況按月公布，并將之記入個人學習檔案。個人考勤情況將作為先進教育活動中評優選先的依據；考勤工作安排專人負責；工作人員要根據要求，按時參加學習及活動，不得遲到、早退、曠課及不參加活動；對無故遲到、早退二十分鐘以上者，按曠工論處；對無故曠課及不參加活動三次以上者，給予通報批評和相關處罰；嚴格請假制度，學習及活動時一般不允許請假，如確因工作或家庭特殊情況需要請假的，要提前報館領導批準，事后要補課及補習活動內容。
四、專項落實
