時間：2022-09-03 02:06:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業演出策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、嘴上工程
嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達創意、創新、概念的過程。這個階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風暴法”、“一問一答法”、“圓桌會議法”等。
策劃人在心底里產生創意后，一般先找一個或多個朋友進行商討，試探對方的反應，這是策劃者常用的第一個過程。這個過程通過一人到多人口頭碰撞后，可以堅定策劃者的決心，便于進行下一步工作。任何創意或新概念的提出，都必須有第一人，要實現自己的創意，必須進行傳播，口頭傳播，是新創意、新概念的第一途徑。我們將這個過程稱之為“嘴上工程”。
“嘴上工程”有三個特點：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當；三是節約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個階段的策劃就不會顯得很嚴密、深遂，往往是說得多做得少，許多人也就是說說而已，并不深入下去，雖然有時創意很好，但往往是說完就完。這個階段提供給人們或許是一個點子、一束火花、一個概念，并不具備策劃的完整性，但這個過程也是非常重要的，沒有這個過程就沒有后面的過程。應該講，絕大多數的成功策劃都是從“嘴上工程”開始，如果將你的創意告訴給了你的上級，又得到上級的支持，或許你就會進行第二個步驟。因此，我們在策劃時切莫忽視“嘴上工程”。同時，“嘴上工程”是得不到著作權和知識產權保護的，要得到著作權和知識產權保護，必須形成文字，必須進行策劃的第二個步驟。
二、紙上工程
紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內容形成文案的過程，這個過程一般是在經過“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過程。采用的方法有：會議記錄法、資料收集法、市場調查法、歸納總結法、經驗推繹法等。
人們在經過“嘴上工程”后，通過個人探討或會議探討等多種形式，認為有必要將口頭策劃創意深入下去，就必須進行第二個步驟，也就是將討論內容形成文本，這個文本必須是建立在多數人見解、資料收集、市場調查的基礎上形成的。“紙上工程”階段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應該具備提煉、總結、發掘、分析、計算、推測等多種內容。這些內容就是策劃文案需要的內容。
“紙上工程”具有四個特點：一是專業性，二是嚴密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會執行，一般來講，有了案例文案，就將策劃推進了一步，將創意寫成了文案，創意就有章可依，如果拿去進行著作權保護或知識產權登記，就有了法律保護依據。同時還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達創意；設計的策劃方案大多是一些圖形加文字說明；營銷的策劃文案大多是一種表達模式；公關的策劃文案大多是一種公關手段。策劃文案寫作方法很多，它應針對不同的項目，提供不同的方式方法，如有些文案在執行部分非常細膩，這也是一種策劃。文案寫出來的目的，是為了在實施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。
策劃文案形成后，可能還要進行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實施。文案形成，必須建立在大量市場調查、數據參考、論證推理的基礎上，這個過程是發揮策劃人想象力的效果工程。這個過程完成后，才有可能進入策劃的第三階段。
三、地上工程
地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實施過程、執行過程。這個過程是“紙上工程”的完成過程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場商業促銷演出，必須要有演出場地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”。“地上工程”階段更多的是一些技術問題，你必須面對人員調度、設備運輸、場地布置等一系列問題，這個過程是策劃意圖的實現過程，許多策劃失敗，也是這個過程把關不嚴，而這個過程往往在策劃案學習時引不起人們興趣，因為，執行計劃往往是比較死板的。
“地上工程”具有三個特點：一是嚴肅性、二是技術性，三是投資性。策劃的目的是為了實施，實施過程至關重要，要保證策劃創意的成功，就必須保障實施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實施階段要分工明確，互相配合。實施的主體是人，實施的對象是事件，今天我們非常強調執行力，在執行中往往會不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實踐中進行戰術調整也是必不可少的。“地上工程”階段是費時費力的關鍵時刻，因此，也是非常嚴肅的事情，不可掉以輕心。這個階段對客戶來講投資很大，少則幾十萬，幾百萬，多則幾千萬，幾個億，它是策劃效果的體現階段，項目實施完畢，應該進行評估、總結，這就進入策劃的第四個過程。
四、書上工程
書上工程，也稱“策劃評估”，也是總結過程。如果是一個成功的策劃，可以載入書中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個過程稱之為“書上工程”。
比如，一個策劃方案策劃完畢后，應提供總結報告，資料匯編，甚至還可以專門寫一本書。如葉茂中的《圣象地板策劃實錄》等；像奧運這樣的巨型項目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書了，像紀念畫冊這樣的大型書籍，也會出好多本。一個項目實施完畢，也可寫成策劃案進行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊，不出版不發表，供以后參考、借鑒。總之，這是一個文化積淀過程，許多企業活動完了，社會效益、經濟效益的目標達到了，忽略了這個過程，文化目標就沒有達到。
本刊征集發表的策劃案，撰寫框架就是按“四上工程”進行的，這是多年工作實踐總結出來的策劃案提煉模式：創意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗（書上工程）是策劃的評估。
“策劃案”文化的保存與傳播，“四上工程”框架模式使人們能清晰地理解和清楚策劃的整個脈絡。現在許多人編輯的策劃案，沒有一個模式，感到不像策劃案，而像工作總結或采訪記錄。中國企業策劃案的寫作，應該有自己的模式。“四上工程”的寫作程序，就應該是寫作策劃案的模式。
本商場要引領區域消費的龍頭，首先要提高知名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。因此開業當天才是重中之重。
“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，尤其商業日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動要求：
1、在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動，并使此文章由21秘書網/獨家原創顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應便于操作實施，并具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期準備
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前一周或十天，向附近居民以及過路人員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開業前一周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。
五、實施方案
1．活動要素
活動名稱：**國際體育城
活動時間：**年**月
活動地點：**國際體育城
活動人群：商城領導、特邀嘉賓、附近居住區居民、攔截過往散客等
活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成提高商場知此文章由21秘書網/獨家原創名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2．組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾
b、現場布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等c、演出節目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作：
1）宣傳車進入縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷
2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、后期宣傳工作：
持續三天（每天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
元旦將至，為了營造歡樂、祥和的節日氣氛，豐富生活文化和人民的業余生活，我們要開展元旦主題活動。以下是小編為大家精心整理的商場元旦主題活動策劃方案_學校元旦主題活動策劃方案，供大家參考。
元旦主題活動策劃方案大全(一)
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來xx匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
xx匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次!
活動一
“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。
元旦主題活動策劃方案大全(二)
活動主題
xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、11購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客3名
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
元旦主題活動策劃方案大全(三)
一、目標：
以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極響應，通過此次繪畫比賽及優秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。
二、活動地點：二年級一班班級教室
三、活動過程：
1、導入：
主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。
2、活動開始
(一)、家庭文明禮儀。
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》
(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?學生自由發言。
主持人：現在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》
(表演結束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小伙伴相處?學生自由發言。
主持人：如果家里來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》
(二)、校園文明禮儀
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(
老師講一講)
主持人：中國古代的禮儀規范不斷發展改革形成了我們的現代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?
學生自由發言。
主持人：規范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。
學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。
主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學生，《小學生日常行為規范》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規范三字歌》
學生朗誦《小學生日常行為規范三字歌》
主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》
(表演結束：主持人：同學們對這種現象有什么看法?我們應該怎么做?學生自由發言。
(三)、社會文明禮儀
主持人：在學校要講文明，那么在沒人監督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》
(表演結束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》
(四)、文明禮儀繪畫比賽
主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!
(現場繪畫開始)
展示、評獎
3、班主任講話：
關鍵詞：群眾文化；大型活動；策劃
一、主題理念要明確
舉辦大型群眾文化活動的宗旨是為了促進社會和諧、滿足大眾的精神文明追求，每場活動都有它的主題思想，節目的編排和主持人的串詞也要圍繞這個主題思想來進行，一場成功的活動不但要能夠吸引大眾參與的興趣，還要能夠對群眾的人生價值觀產生正面的影響作用。因此，大型群眾活動的策劃要運用多元化、別具一格的先進理念，融入民眾的心理需求及民眾崇尚的道義準則，以實現活動目標。大型群眾文化活動要立足于群眾的喜好，能夠引起群眾的廣泛共鳴。比如“星光大道”這個節目，策劃者在策劃時，就將普通老百姓作為活動的主體，讓特殊技能、具有積極向上教育意義的人呈現在群眾面前，通過向群眾展示普通老百姓經過自身努力追求來實現夢想獲得特殊技能的事跡呈現給群眾，從而感染群眾并使群眾或得內心感悟，在一定程度上也升華了群眾的道德修養。這種活動就要比單一說教類活動更容易讓群眾接受，更能讓群眾感受到當代當代道德文化精神就充盈在生活周圍。所以，策劃者在策劃時要把握住時展的趨勢，以高度的社會責任感，策劃出一個主題思想明確、內涵優秀豐富的大型群眾文化活動。
二、活動要個性鮮明具有創新特色和社會性
特色與創新是藝術文化活動的靈魂，是增強活動吸引力、魅力的關鍵所在。社會的發展推動著文化的形成，群眾文化的發展與社會進步緊密相關，策劃活動時要注重活動的社會性，充分挖掘當地的資源優勢，突顯鮮明的個性，突顯創新特色。比如，在桂林這個地區，給人們的第一印象是除了這里的山水風景秀美，更重要的還是這里的山歌文化，這也是當地的個性優勢，這里的民眾都愛唱山歌，所以在舉辦大型群眾文化活動就可以此為特色舉辦山歌擂臺賽和原生態的山歌展演。注重社會性，就是做具有公益色彩的群文化活動，比如以幫助失學兒童、贊助體育賽事、承辦文藝活動為主題來策劃活動，從而提高社會形象。此外，策劃活動還要兼具創新意識與智慧，發揮超前創新思維，整合多項資源，從而提升活動的魅力。
三、活動要滿足群眾心理需求
群眾文化活動是為群眾服務、滿足群眾需求的，所以在策劃活動時要體現群眾的文化志趣，M足群眾的文化追求。作為活動策劃者，要通過問卷調查、網絡調查、重點調查、抽樣調查等方式來了解群眾文化層面追求的一手資料，以此來指導自己的活動策劃方向。同時，還要結合當地黨委、政府、部門單位的需求，來明確活動目的、意義、內容及活動過程等等，不充分考慮群眾的切實需求，閉門造車的策劃方案，就等于脫離群眾，難以得到群眾的認可。
四、周全考慮
大型群眾文化活動涉及到多個方面，比如場地、舞臺搭建、人員安排、燈光音響效果等等問題，為確保每個環節都能夠切實落實到位，就必須要謹慎全面考慮、周密策劃，這樣才能確保活動的順利開展。為了防止活動現場出現突況，并在突發狀況出現時能夠做到快速應對，就必須在活動策劃時要制定對應方案，以防止突發狀況發生時因為得不到有效控制而使事故升級。也正因此，在活動策劃時要注重“細節”。大型活動情節復雜、環節繁多，細節在大型群眾文化活動中至關重要，只有將細節完善細膩化，才有助于活動的順利進行，也可以讓觀眾感受到承辦方的專業素質、專業形象。
五、綜合考慮資源條件明確活動定位
有多大的能力就辦多大的事，活動的策劃要綜合考慮手中掌握的資源和能夠調動的資源，也即使要清楚可動用的人力資源、物力資源、財力資源。比如舉辦一場大型群眾文化活動，就要清楚有多后勤人員、安保人員，演出方面的燈光、音響、道具、展板、展品是否到位，資金是否足夠，清楚掌握這些后才來定位活動的規模、方向和內容。群眾文化活動不能簡單將不相融合的元素雜糅到一起，而是要有清晰定位，整體把握活動基調，再確定活動內容是要以游藝還是表演為形式、是室內還是室外，是要以輕松活潑、接地氣為主，還是以講座、培訓班為形式。
六、結束語
群眾文化藝術活動是增強文化發展活力的重要組成部分，對精神文明建設有著重要作用，在策劃此類的大型活動時，要注意輕重緩急，定位明確，立足于群眾對文化藝術活動精神層面追求，綜合考慮資源條件，注重細節，這樣才能確保一場大型活動的順利開展。
參考文獻：
[1]徐惠紅.淺談如何組織大型群眾文化活動[J].大眾文藝，2011（16）：27
活動策劃服務合同范文1甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關事宜達成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內容
1.1甲方委托乙方執行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執行、活動現場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。
1.2工作內容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現場執行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產品或增加活動內容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。
2.3本合同簽訂后2個日內，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結束，乙方向甲方提供合法等額完稅發票后15日內一次性支付給乙方。
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現場執行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結等。
四、甲方責任與權利
4.1甲方有權利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權對乙方的工作內容及工作質量進行監督和指導，并對重大問題有權要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發;
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監督與指導;
5.3未經雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質量及工作的進度;
5.6如在項目執行期間發生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構筑物必須穩固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協商解決;
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發生爭議的，應協商解決，達成一致簽署補充協議，與本合同具有同等法律效力;協商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.1本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
活動策劃服務合同范文2甲方：中國電信 公司 地址：
法定代表人/負責人：
乙方：
地址：
法定代表人/負責人：
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，甲乙雙方現就甲方委托乙方就[ ]活動(“本項目”)進行策劃、推廣等專項服務并支付相應報酬事宜，經協商達成一致，簽訂本合同并共同遵守。
第一條 項目內容
1.1本項目的目標：[ ]。
1.2本項目中，乙方負責下述工作：
(1)[ ]活動策劃，包括策劃方案的制定及策劃工作的具體實施。
(2)相關宣傳用品設計、制作、安臵。
(3)媒體宣傳。
(4)其他。
項目詳細內容見附件一。
第二條 項目要求
2.1本項目地點：[ ]。
2.2本項目期限：[ ]。
2.3本項目質量要求：如有國家標準則執行國家標準;如無國家
標準，則所有委托項目均應以合理滿足本合同第1.2條及附件一之內容且以甲方事后認可為達到本合同質量要求的依據。
2.4未經甲方事先書面同意,乙方不得將委托事項全部或部分轉交他人完成。乙方如需將部分工作交由第三人辦理的，應事先征得甲方書面同意，并就該第三人的工作向甲方承擔全部責任。
第三條 甲方提供的工作條件和協作事項
3.1提供資料：[ ]。
3.2提供工作條件：[ ]。
3.3其他配合協作事項：[ ]。
第四條 費用及支付
4.1乙方就本項目獲得的報酬總額：人民幣大寫[ ]，小寫：[ ]，包括：
(1)乙方從事策劃方案的制定及實施的報酬及費用。
(2)乙方從事宣傳用品設計、制作、安臵的報酬及費用。
(3)乙方從事媒體宣傳的報酬及費用。
(4)乙方為履行本合同所需的其他全部費用(包括但不限于包裝費用、運輸費用)。除另有約定外，甲方無需就本項目向乙方支付上述費用之外的其他任何費用。
4.2支付方式和時間
4.2.1首付款
在本合同簽訂并生效，且收到乙方開具的相應金額的、符合國家規定的發票后[ ]日內，甲方將本項目報酬總額的[ ]%(即人民幣
[ ])一次性支付給乙方。
4.2.2驗收付款
乙方完成本合同約定的全部服務內容并經甲方驗收確認，且收到乙方下述全部文件后[ ]日內，甲方將剩余款項一次性付給乙方：
(1)甲方關于本項目驗收通過的證明文件原件一份。
(2)乙方開具的相應金額的、符合國家規定的發票。
4.3乙方銀行賬戶信息如下：
開戶行：
銀行地址：
戶名：
賬號：
4.4若根據本合同約定乙方應當支付違約金和/或承擔賠償責任，則甲方有權從上述任何一筆付款中直接扣除相應金額。
第五條 項目策劃
5.1乙方應根據本項目目標及甲方要求于本合同生效后[ ]日內完成策劃案初稿，并提交甲方審核;經甲方審核合格的，乙方并應于本合同生效后[ ]日內完成策劃案最終稿，提交甲方最終核準。經甲方最終核準通過的，乙方按照策劃案最終稿具體實施項目策劃工作。如甲方審核或最終核準不通過的，乙方應按照甲方要求進行修改直至通過。如由此導致履約遲延的，并不免除乙方依據本合同第十一條約定應承擔的違約責任。
5.2甲方可根據本項目的現場進展情況，對策劃案最終稿提出合理的修改意見，乙方應配合修改。由此所增加的額外費用，由乙方自行承擔，且本項目報酬總額不作任何變更。
5.3雙方確定，在本合同有效期內，乙方指定[ ]為乙方項目聯系人，作為乙方履約代表。該項目聯系人作出的意思表示均視為乙方的意思表示，對乙方具有約束力。乙方如變更項目聯系人的，應當提前及時以書面形式通知甲方;未及時通知而影響本合同履行或造成損失的，乙方應承擔相應的責任，并賠償甲方全部損失。
第六條 宣傳用品的設計制作
6.1乙方負責宣傳用品設計及制作的，應制定相關宣傳用品設計方案，提交甲方取得其書面認可，并依據最終確定的宣傳用品設計方案設計、制作宣傳用品。其中：
6.1.1宣傳用品的設計、印制、包裝均應符合最終確定的宣傳用品設計方案、甲方要求以及正常使用要求。宣傳用品設計、印制、包裝等要求見本合同附件[ ]。
6.1.2乙方應于[ ]年[ ]月[ ]日前完成宣傳用品的圖文設計，并將設計成果交付甲方驗收。
6.1.3設計成果經甲方驗收合格的，乙方應于驗收合格后[ ]日內向甲方提供制作成品的樣品，并取得甲方書面認可。
6.1.4甲方書面認可樣品后，乙方應于甲方書面認可后[ ]日內按甲方要求印制完成宣傳用品，負責派人將宣傳用品運到甲方指定地點，并承擔運輸費用以及運輸途中的一切風險。風險自宣傳用品運到甲方指定地點并經甲方驗收合格起轉移至甲方。
6.2宣傳用品清單詳見附件[ ]。
6.3乙方應保證宣傳用品符合本合同要求及正常使用要求，不存在任何權利和質量瑕疵。因宣傳用品權利或質量問題引起的一切人身、財產損失，均由乙方負責解決并承擔賠償責任，乙方并應賠償由此給甲方造成的一切損失。
第七條 媒體宣傳
7.2宣傳樣片
7.2.1本項目媒體宣傳如采用甲方提供的[ ]樣帶(樣片、樣稿)(統稱“宣傳樣片”)，則未經甲方同意，乙方不得改動宣傳樣片。
7.2.2如宣傳樣片由乙方定制，則乙方應于[ ]前將宣傳樣片初稿提交甲方審核，征得甲方書面同意后[ ]日內制作完成宣傳樣片。宣傳樣片制作完畢并經甲方審核同意后，乙方方可按照本合同約定通過媒體宣傳。如乙方未經甲方同意即擅自宣傳樣片的，甲方有權要求乙方采取消除影響、公開賠禮道歉等措施予以解決，乙方仍應支付本項目報酬總額[ ]%作為違約金，并賠償甲方的相應損失。
7.3媒體期間[ ]。
7.4媒體時間表及編排方式詳見附件[ ]。
7.5乙方保證按照本合同約定的時間，依法取得有關媒體廣告欄目、版位、時間段的使用權，并交付給甲方使用。乙方應保證甲方使用該廣告欄目、版位、時間段的合法性。如因該廣告欄目、版位、時間段的使用權問題發生糾紛(包括行政處罰)，并由此對甲方造成不良影響或損害的，乙方應負責解決，并賠償因此給甲方造成的一切損失。
7.6乙方負責提供本項目媒體期內甲方宣傳的樣報和/或監播/測報告，并保證其真實性及可靠性。
第八條 項目驗收
8.1本項目工作成果的驗收標準：如有國家標準則執行國家標準;如無國家標準，則所有委托項目均應以甲方書面確認驗收合格為達到本合同質量要求的依據。
8.2本項目工作成果的驗收方法：甲方驗收。
8.3驗收的時間和地點：本項目完成后現場驗收或由甲方根據具體的項目內容以其他方式驗收。
第九條 權利歸屬及侵權處理
9.1本合同項目成果的全部權利，包括但不限于知識產權，歸甲方所有。
9.2本項目宣傳用品設計成果及制作完成的宣傳用品/宣傳樣片的所有權益，包括但不限于知識產權和所有權，歸甲方所有。
9.3乙方自行或委托他人印制宣傳用品/宣傳樣片而制作的母版/原版的所有權益，包括但不限于知識產權和所有權，歸甲方所有。
9.4乙方為完成委托事項而使用他人作品/肖像的，應保證原作者/著作權人/肖像權人對乙方與甲方約定的設計制作成果無任何異議;同時，乙方應向甲方出示與原作者/著作權人/肖像權人簽訂的作品和/或肖像許可使用合同或其他許可使用證明。
9.5乙方保證依本合同為甲方提供的服務及服務成果符合國家相關法律、法規和規章規定，不存在任何權利瑕疵。如果有人提出法律或行政程序(合稱“侵權指控”)，聲稱甲方違反了國家相關法律、法規和規章規定或侵犯了其知識產權、其他人身及財產權利的，乙方應當負責解決，返還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方就此所承擔的一切損失和費用，包括但不限于上述侵權指控中所產生的訴訟費用、合理的律師費用、調查費用、罰金、和解金額或生效法律文書中規定的賠償金額。
第十條 保密
10.1本合同所稱保密資料包括但不限于：
(1)甲方提供的資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。
(2)乙方為完成委托事項所涉及的宣傳用品、宣傳樣片圖文資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。
(3)乙方為印制宣傳用品而制作的母版/原版。
(4)乙方簽訂及履行本合同過程中接觸到的甲方及其關聯公司的商業秘密、技術資料、客戶信息等資料和信息。
10.2乙方對保密資料負有保密義務。未經甲方書面許可，乙方不得向任何第三方披露，不得將保密資料的部分或全部用于本合同約定事項以外的其他用途。乙方有義務對保密資料采取不低于對其本身商業秘密所采取的保護手段予以保護。乙方可僅為本合同目的向其內部有知悉必要的雇員披露保密資料，但同時須指示其雇員遵守本條規定的保密及不披露義務。
10.3乙方僅得為履行本合同之目的對保密資料進行復制。乙方不得以任何方式(包括但不限于硬盤、圖紙、彩樣、照片、菲林、光盤)留存保密資料乙方應在完成委托事項或本合同終止或解除后[ ]日內將保密資料原件全部返還甲方，并銷毀所有復制件。乙方應當妥善保管保密資料，并對保密資料在乙方期間發生的被盜、泄露或其他有損保密資料保密性的事件承擔全部責任，因此造成甲方損失的，乙方應負責賠償。
10.4乙方應嚴格按甲方訂購的數量印制和發運宣傳用品，設計、印制、運輸過程中產生的廢品應在甲方監控下銷毀。
10.5如乙方違反本合同關于保密的約定，乙方應賠償因此而給甲方造成的一切損失。
10.6本保密條款自保密資料提供或披露之日起至本合同終止或解除后[ ]年內持續有效。
第十一條 違約責任
11.1任何一方未履行或未完全履行本合同項下的義務，均構成違約。違約方應賠償因違約給對方造成的一切損失。
11.2乙方未能按本合同約定按期提供本項目下任一項成果的，每逾期[ ]日，乙方須向甲方支付本項目報酬總額[ ]%的違約金。如乙方應支付的各項違約金數額累計達到本項目報酬總額的[ ]%時，甲方有權終止本合同，乙方仍應向甲方支付相應違約金，退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應損失。
11.3乙方違反本合同約定，提供本項目各成果不符合甲方要求的，由乙方負責根據甲方要求更正和修改，因此造成的所有損失和費用的增加由乙方負責。因此造成逾期交付的，乙方并應按照本合同第11.2條約定承擔違約責任。如甲方提出更正或修改要求后[ ]日內，乙方仍未滿足甲方要求，則甲方有權終止本合同并不再支付本項目報酬;同時，乙方應退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應損失。
第十二條 法律適用和爭議解決
12.1本合同適用中華人民共和國法律。
12.2所有因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議將通過雙方友好協商解決。如果雙方不能通過友好協商解決爭議，則任何一方均可采取下述第[ ]種爭議解決方式：
(1)將該爭議提交[ ]仲裁委員會，按照申請仲裁時該會的仲裁規則進行仲裁。仲裁在[ ]進行。仲裁語言為中文。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。
(2)向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。
12.3仲裁或訴訟進行過程中，雙方將繼續履行本合同未涉仲裁或訴訟的其它部分。
第十三條 不可抗力
13.1本合同所稱不可抗力，是指地震、臺風、水災、火災、戰爭以及其它本合同各方不能預見，并且對其發生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。
13.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同義務時，應當在不可抗力發生之日起[ ]日內通知另一方，并向另一方提供由有關部門出具的不可抗力證明。
13.3 因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，受影響方部分或全部免除責任，但法律另有規定的除外。遲延履行合同后發生不可抗力的，不能免除責任。
13.4如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行[ ]日或以上時，甲方有權決定是否繼續履行或終止本合同，并書面通知對方。
第十四條 合同生效及其他
14.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
14.2本合同一式[ ]份，甲乙雙方各執[ ]份，具有同等法律效力。
14.3如果本合同的任何條款在任何時候變成不合法、無效或不可強制執行而不從根本上影響本合同的效力時，本合同的其它條款不受影響。
14.4本合同各條標題僅為提示之用，應以條文內容確定各方的權利義務。
14.5未得到對方的書面許可，一方均不得以廣告或在公共場合使用或摹仿對方的商業名稱、商標、圖案、服務標志、符號、代碼、型號或縮寫，任何一方均不得聲稱對對方的商業名稱、商標、圖案、服務標志、符號、代碼、型號或縮寫擁有所有權。
14.6本合同的任何內容不應被視為或解釋為雙方之間具有合資、合伙、關系。
14.7本合同替代此前雙方所有關于本合同事項的口頭或書面的紀要、備忘錄、合同和協議。
14.8甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關的一切通知都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或雙方確認的傳真或類似的通訊方式進行。采用信函形式的應使用掛號信或者具有良好信譽的特快專遞送達。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發出日期，如使用掛號信件或特快專遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳為準。
14.9附件為本合同不可分割的部分。若附件與合同正文有任何不一致，以合同正文為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
活動策劃服務合同范文3甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于 的 項目(以下簡稱本項目)的活動策劃及執行工作，特訂立以下合同條款：
第一部分 委托活動策劃及執行工作方式
甲方委托乙方負責本項目活動策劃及設計、制作、執行、物料安裝等工作。
第二部分 委托活動策劃及執行工作期限
本合同自簽訂日 20xx 年 1 月 1 日起生效至 20xx 年 12 月31 日，合同期滿，如雙方同意續約，則另行簽訂新的合同。
第三部分 委托活動策劃及執行工作范圍
甲方委托乙方在部分為本合同約定一年的項目廣告設計及制作、活動策劃案執行。
1. 物料制作包括：設計圍墻噴繪、指示牌、展板、掛板、掛圖、旗臶、橫幅制作安裝等。
2. 活動策劃及執行包括：項目慶典、客戶聯誼會、節日晚會、各種周末推廣活動等十項活動。
第四部分 活動策劃及執行收費標準及支付方式
一、活動策劃費用：十項活動策劃總費用為人民幣 .00元)。在本合同簽訂后，甲方同意在每次活動前 15日先按單次活動的廣告設計及制作與活動策劃及執行所產生的所有費用付給乙方。
二、策劃費付款時間：策劃費人民幣 0)，每月結算一次。在每月的30日，雙方結算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內，甲方向乙方支付應付策劃費。
三、以上兩項服務合同總款為人民幣 元)。
第五部分 乙方的責任與權利
乙方按項目實際進展進行相關的設計與活動策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實際情況進行增減：
一、乙方應向甲方提供每月的活動策劃及執行情況分析。
二、乙方獨家享有本項目的活動策劃及執行的署名權。
第六部分 甲方的責任與權利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目過程中廣告物料制作所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
1. 各種廣告設計、條幅設計、噴繪廣告、寫真廣告、效果圖及有關銷售資料的制作、安裝等費用。
2. 各類公關活動所需的展示場地(包括酒店、展示會等)及有關設備的租用、布臵、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行策劃營銷活動所需的費用。
3. 活動策劃及執行費用：本項目的活動策劃及執行由甲方與乙方簽署合同，由甲方直接向乙方付款。
三、項目活動策劃及執行費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。
四、甲方應按時向乙方支付本合同約定的費。
五、甲方有權對乙方的活動策劃及執行活動進行全程監控，對廣告設計與活動策劃案享有獨家使用權。
六、若乙方違約或不能按時完成本項目的工作，甲方有權按約終止合同。
第七部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的活動策劃及執行計劃，在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
四、甲、乙雙方對本項目的活動策劃及執行方案均負有對外保密責任。
第八部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
1. 本合同如遇不可抗力之因素，戰爭、地震等發生時自動中止，雙方不承擔違約責任。
2. 本合同執行過程中，乙方出現重大失誤,甲方有權中止合約。
3. 合同期滿后，合同內容自動失效。
4. 合同期滿后，如甲方在本合同中所委托之項目須繼續委托專業公司負責項目工作，在相同條件下乙方可優先簽約。
二、如因甲方與、制作單位產生糾紛而導致制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
三、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的活動策劃及執行活動。
四、若因甲方原因導致乙方活動策劃及執行工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣 10萬 元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 10萬 元給甲方作為補償金。
五、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付費用超過10個工作日，甲方應按應付款額的每日 2% 的違約金支付給乙方。
六、在活動策劃及執行期間，若乙方未能完成預定的活動策劃及執行目標，甲方有權終止合同。
七、由于乙方在活動策劃及執行過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
八、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目活動策劃及執行署名權。
九、委托期的延續或終止在委托期限完結前30天內決定。
第九部分 其他事宜
一、爭議的解決方式
本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
二、本合同壹式貳份，雙方各執壹份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
1.1 乙方授權甲方獨家的事務為：作為歌手身份的演藝活動，包括現場舞臺演唱，影視節目、廣播電臺等非現場的演唱。且此事務活動為商業性的。該項授權是獨家的，具有排他性。乙方為甲方簽約歌手，凡涉及到任何商業活動、電視節目等以演唱形式進行的活動，都需告知公司。
1.2 甲方可以非獨家的事項包括但不限于：
（1） 主持活動和電視節目
（2） 出演電影，電視劇，戲劇
（3） 所有已知和未知媒體上的廣告及商業宣傳，如：電視、報紙、電臺、互聯網等
（4） 出席參加的各類商務及公關活動
（5） 涉及乙方的個人形象、肖像權、名譽權的一切事務活動
（6） 著作權，銷售權和演唱權方面：
（7） 其他一切可能會對甲乙雙方的權益和收益產生影響的商業活動、公益活動，以及會對甲乙雙方在公眾和媒體產生影響的一切事務
1.3 甲乙雙方所簽訂的本協議在第1.1條約定的范圍內是獨家的排他性協議，在涉及第1.2條事項及其它演藝活動方面為非獨家的。乙方未經甲方書面允許，不得與除甲乙雙方外任意第三方就本協議1.1項下所涉及任何范圍及內容進行任何形式上的合作，亦不得在未經甲方書面同意的前提下，自行行使和處置相關權利、進行業務安排及與第三方達成任何協議。
1.4 在本協議約定的合作期間，乙方創作完成的專輯或者單曲，包括作詞和作曲，則乙方享有完整的著作權。乙方可以自行制作成音樂制品并授權他方使用。由甲方投資制作的音樂作品，則由甲乙雙方討論分成。
第二條 區域
甲方的地域范圍包括中國境內和境外。
第三條 合作期限
3.1 甲方的期限為本合同生效之日起X 年。
3.2 期限屆滿前，如雙方均不提出拒絕續簽的通知，則本合同自動延續X 年。任何乙方拒絕續簽的，應在本合同期限屆滿前一個月內發出書面通知。
3.3 期限屆滿前，在每一個合同年度內，甲方如果沒有完全履行第八條規定的義務，則該年度結束時，本協議自動終止，除非乙方書面通知甲方合同繼續。若甲方完整履行相關義務或取得乙方諒解，則合同自動延續，每次延續時間為一年。至X年合作期限結束止。
第四條 收益和分配
4.1 甲乙雙方的收益是指：甲乙雙方在本協議有效期內所進行的各項合作和活動而產生的所有收益。包括但不限于不退預付款、利潤分成等。
4.2 所有收益由甲方代收；
4.3 甲方經紀的第1.1項范圍內獨家的事務，交通、運輸、通訊、法律服務、中介等費用由甲方自己負擔。不屬于乙方演藝合約收益的扣除事項。
4.3 甲方乙方事務成功與相關對方當事人簽署合同或協議并得以實際履行和支付，甲、乙雙方依據如下標準進行提成和分配：
A、演唱活動：第一年至第三年：甲方 %，乙方 %；第四年及以后：甲方 %，乙方 %.
B、其他項目活動：第一年至第三年：甲方 %，乙方 %；第四年及以后：甲方 %乙方 %.
4.4 上述收益的分配基數為稅前，甲、乙雙方各自負擔稅負，由甲方負責相應票據的簽發。
4.5 除以上收益分配之外甲方不得向乙方索取任何形式的酬金。
4.6 甲方的演藝活動同時包含獨家的演唱部分和非獨家的其他事項時，上述分配基數按照兩部分平均計算。
4.7 收益的數額依與第三方簽署的合同或協議確定，甲、乙雙方分配時均有權查閱與第三方的合約費用。
4.9 甲方在每次實際收到款項后5個工作日之內，將應付乙方金額按乙方指定付款方式付給乙方。
第五條至今其它合作的項目
5 乙方按照甲方的安排，在第一個合同年度內參與甲方的 工作，進行 商演。每一場商演稅后的報酬至少為人民幣 元，甲乙雙方按照第4.3條進行分配。該項目的報酬不包含任何其他費用（交通費，律師費用等等）
第六條乙方經紀人和助理
6.1 乙方可以指定相應人員為自己的專屬助理或者化妝師，并自主安排助理或化妝師的全程陪伴。
6.2 乙方助理的工資由乙方負責。交通費、食宿費用等由甲方負責。且交通、食宿標準須同乙方一樣。交通工具優先使用飛機，特殊情況下可以為高速列車。住宿標準不低于三星級。
6.3 甲方可以指定相應人員為乙方的專屬經紀人。該經紀人不得同時為三人以上擔任經紀活動。否則，乙方有權拒絕。
6.4 甲方指定的經紀人被乙方認為不稱職時，乙方有權要求更換。
6.4 乙方經紀人的酬金及其在履行職務期間產生的相關費用由甲方承擔。
第七條甲方的權利
7.1 甲方有權在本協議1.1項下所規定的范圍內的所有業務合作方面全權獨立的進行有關安排、規劃和實施，并獲得相應收益；
7.2 甲方有權派專人負責對乙方進行整體形象策劃設計，對乙方不利于本協議實施整體目標的言行和習慣進行糾正和監督。
7.3 甲方有權在乙方違反本協議規定的主要義務前提下，解除合約。
7.4 甲方在乙方的委托事項過程中，因乙方過錯造成其損失時，甲方有權要求乙方承擔賠償責任。
7.5 甲方有權對乙方事業發展定位、與所乙方事務有關的事項提出合理化指導與建議。
7.6 在獨家事項中，甲方有權根據有效的策劃方案對乙方進行包裝、宣傳，包括但不限于舉辦影迷會或歌友會、拍攝寫真集、拍攝宣傳照、媒體公關等。
第八條甲方義務
8.1 甲方應認真完成乙方的委托事項，按照合同第一條所規定的內容積極為乙方尋求機會，將有關信息及時向乙方匯報，并為乙方與相關對方當事人簽署合同或協議提供聯絡、協助、撮合等服務。
8.2 甲方不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通損害乙方利益。
8.3 甲方乙方事務，不得干涉乙方私人生活，甲方應盡最大的可能保護乙方的隱私，未經乙方同意，甲方及其工作人員不得泄漏乙方住址、電話、收入、興趣愛好、婚姻狀況等私人信息。
8.4 甲方應事先對相關的演出、代言資料進行核實，確保在最大程度上維護乙方的合法利益。乙方在履行甲方獨家經紀的演出活動時，甲方應保障其演出活動的人身財產安全，并提供相應的安保防護措施，因由工作原因造成的人身意外則有甲方負責所有的醫療費用。
8.5 為實現甲方獨家的演唱經紀目的，甲方保證給乙方提供如下的宣傳項目：
上這些內容不包括乙方自己或通過他方接洽的活動或宣傳機會；
8.7 在未與乙方協商溝通的情況下甲方為乙方的商演主持費用不能低于稅后X萬元（不包含飛機票等任何其他與工作有關的開銷），乙方唱歌的演出費用不能低于稅后X萬元（不包含飛機票等任何其他與工作有關的開銷）。
8.8 所有演出活動的伴舞、道具開銷由甲方負責安排。
8.9 在所有的經甲方的活動中，甲方應保證乙方均不負擔飛機票等任何其他與工作有關的開銷，包括乙方助理人員和乙方同樣標準的費用支出。
第九條乙方的義務
9.1 乙方應對甲方的活動提供必要的協助與配合，應甲方的要求。
9.2 乙方應嚴格實施甲方經過乙方的同意或代表乙方簽訂的合約。
9.3 乙方應嚴格遵守本協議1.1條的演唱獨家排他性，未經甲方同意，乙方不得同第三方私自進行本合同1.1條規定范圍內的任何形式上的合作。
9.4 乙方應當在甲方為實施本協議所需時，向甲方提供真實和充分的個人資訊披露，并服從甲方對本人在言行方面的監督和指正。
9.5 乙方應嚴格遵守本協議保密條款，保護甲方的商業秘密。
9.6 乙方應在可能面對媒體和公眾的任何場合下，注意自身的儀表、言行和禮儀，樹立和維護本人和甲方的良好形象，不得損害甲方聲譽。
9.7 未經甲方同意，乙方不得在委托期限內與甲方非獨家方面介紹的相關當事人進行私下簽約，否則甲方有權利按照合同第四條約定享受收益。
第十條乙方的權利
10.1 乙方可以將本合同第1.2條規定的委托事項委托其他第三方。（關于本條范圍內的活動如果第三方和甲方有沖突，則按照通知的時間先后順序確定。當乙方受到第三方活動的通知，應該第一時間告知甲方。
10.2 在過程中，因甲方過錯致使乙方和其他各方受到損害，乙方及其他各方有權要求甲方承擔賠償責任。
10.3 甲方提供的歌曲或mv，或者任何一個演出及非演出項目，如果乙方認為對自己的形象、身份、人身安全有危害，乙方有權拒絕。
10.4 乙方有權拒絕甲方安排的與多于兩個人共同擔任同臺主唱的商演。
10.5 鑒于乙方與湖南省歌舞團的相關人員的師徒關系，乙方有權在空閑檔期內隨前述單位出演，甲方不會干涉。
10.6 為保證乙方適當的履行甲方經紀的涉及第1.1條規定事務，乙方須單獨持有一份甲方與第三方簽署的合約或協議，且為同樣的文本。甲方不得隱瞞。
10.7 乙方如有需要，可以自行雇傭律師。
第十一條保密責任
11.1甲乙雙方應對本協議所涉及的任何內容、以及甲乙雙方在執行本協議過程中相關的一切法律、商業、合作義務的所有資訊保密，未經對方允許不得向雙方以外的任意第三方披露。11.2保密期應為：自合同生效之日到合同正式解除以后 年。
第十二條合同的變更、解除、終止和違約責任
12.1 經甲、乙雙方協議本合同可以變更、解除。
12.2 甲方在每一個合同年度內沒有完全履行第8.5、8.6條約定的所有事項，則本合同在該合同年度結束時自動終止。
12.3 如果甲方沒有尊重第8.2、8.4、8.7條的重要的事項 ， 那么乙方有權利通知甲方合同解除。
12.4 甲方未盡義務，損害乙方的商業利益，乙方有權利要求甲方賠償該事項的預期利益。
12.5 乙方沒有履行甲方的相關活動事務，造成了甲方損失，甲方有權利要求乙方賠償相當于完成該項目所獲得的收益損失。
12.6 甲乙任何一方非因客觀過錯單方面解除本協議，須支付人民幣 萬元作為違約金。
12.7 遇有不可抗力使合同約定事務無法履行的，甲乙任何一方均可通知對方解除本合同。
第十三條合同的轉讓
13 除合同中另有規定或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得將本合同約定事項轉讓給第三方。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。
第十四條爭議的處理
14.1 本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
14.2 本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，協商不成，任何一方均有權提交北京仲裁委員會仲裁；
第十五條補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十六條 協議與效力
本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，每份具有同等法律效力。
本協議雙方已正式授權其代表于本協議文首注明的日期及地點簽署，以昭信守。
本協議甲方蓋章和乙方簽字后生效。
甲方（簽字蓋章）：
乙方（簽字蓋章）：
日期：
關鍵詞：專業足球場；前期策劃；規劃設計；建筑設計
Abstract:Through analysising the problems in four professional football stadiums (Shanghai Hongkou Football Stadium, Tianjin TEDA Football Stadium, Sichuan Longquan football Stadium, Shanghai Jinshan Stadium) in Our country, we can sum up three aspects of experience in pre-planning、planning and architectural design of professional football stadiums. With a view to give a reference for the future design of professional Football pitch in our country.
Keywords:Professional football stadium； pre-planning； planning and design； architectural design
中圖分類號：TU245.1
文獻標識碼：A
文章編號：1008-0422（2009）06-0146-03
1發展概況
國外足球場發展是隨著足球運動的發展及球迷文化的形成，對舉行足球比賽的場地要求越來越嚴格，專業足球場慢慢從綜合性體育場中分離出來，形成獨立的建筑類型，出現了真正意義上的足球專用體育場。世界上大多數專業足球場都是在足球俱樂部根據自己的發展需要，在不斷的搬遷、新建或擴建中，歷經漫長的歲月驗證，汲取經驗而設計出來的。如拜仁俱樂部的慕尼黑安聯球場的、阿森納俱樂部的酋長體育場、巴塞羅那俱樂部的諾坎普足球場等。
而我國從1951年在天津舉行了第一屆全國足球賽后，先后經歷戰爭、自然災害的影響及時期體育無用論，足球運動的訓練和競賽發展及其緩慢甚至處于停滯狀態。足球運動所需要的場地更是不受重視。但是到1978年開始恢復全國升降級制，并逐步建立全國青少年和成年組的各級競賽制度后，中國足球的熱情忽然高漲，足球設施如雨后春筍般拔地而起。在1999年上海虹口體育場改造成為我國第一座專業足球場后，至2007年短短的8年時間內又相繼建成3座專業足球場，分別是天津泰達專業足球場、成都龍泉足球專用體育場、上海金山專業足球場。在此基礎上，天津、廣州、江西等地目前仍紛紛將籌建專業足球場提上日程。這種熱情對中國足球的發展無疑是有極大的推動作用。但是針對我國足球專用體育場的設計方面的研究都極為缺少，更缺少系統的梳理，造成我國目前建成的4個專業足球場在設計、施工和使用的過程中都出現了諸多問題。
2我國四個專業足球場存在部分問題
上海虹口足球場是由虹口體育場改造而成，存在突出問題以停車設施尤為例：35000座的觀眾容量僅配套了250個停車位，后經改造整合將停車位增加到600個。但因對周邊道路系統的疏導能力、建筑造型與周邊環境的協調性都缺乏正確認識，導致現在再三整改，又加劇周邊歷史街區建筑形象雜亂程度，每逢賽事還是存在嚴重堵車問題。
泰達足球場因為在郊區人口密度低，其周邊雖然設有輔助商業等相關設施，但仍然缺乏商業活力。同時，因為俱樂部從相距30多公里的體育場遷移過來，無形中就把長期建立起來的觀眾基礎及潛在觀眾或者非忠實球迷的觀眾拒之門外，造成體育文化底蘊的丟失，增加了營運的困難。
龍泉足球場是典型盲目建設的失敗案例：策劃時雖然曾考慮為足球俱樂部的訓練及比賽場地，但是建成后僅作為四川冠城俱樂部的主場一年時間，后因冠城俱樂部解散而空置至今。其建筑設計和施工也存在嚴重缺陷，如地處偏僻山區，可達性非常差，交通不便，建筑設計上防風性不好、足球場地不平整等。
金山體育場的策劃設計在沒有預期使用的職業足球俱樂部的情況下進行策劃建設的，只是考慮承辦國際足球賽事和作為中國足球隊在南方的集訓基地。并沒有根據足球市場的供求關系、當地足球文化淵源等因素，盲目苛求它帶動區域的經濟發展，為日后的使用帶來諸多困難。
3專業足球場設計
針對前面的問題，我國專業足球場的設計應重在前期策劃、規劃設計和建筑設計三方面去研究，而且應重在以營運指導前期策劃和建筑設計。
3.1前期策劃
考慮到我國各個地區的經濟、足球文化等各因素不同，應該有不同的策劃方案，為可持續發展做長久的規劃。應在前期策劃中充分考慮建設的必要性和可行性、新建與改建、選址、開發模式、建設規模與等級等因素。
以建設的必要性和可行性因素分析為例，專業足球場是職業足球聯賽的物質載體，沒有職業足球俱樂部就沒有建設的必要了。而職業足球俱樂部能吸引多少球迷到體育場來觀看比賽以保證體育場基本的長期營運收入；現有綜合性田徑體育場的供需狀況怎么樣，這些也是我們策劃考察的重點。上海虹口、天津泰達、四川龍泉這三個專業足球場，在策劃階段就確定上海申花、天津康師傅和四川隊為各自預期的使用者，這與國外的俱樂部需求--產生專業足球場做法是一致的。金山專業足球場是在沒有預期使用的職業足球俱樂部的情況下建設的，在中國這種特殊的足球文化背景下理所當然的備受爭議。
在從選址方面，通常情況下都要綜合考慮所選區位與市區距離是否合理、交通是否便利、周圍是否有球迷底蘊、建設后對周邊地區的影響是否嚴重等許多方面。四川的龍泉足球場選在偏遠的山區，交通極為不便，去看比賽或演出的人都擔心“有去難回”所以現在一直閑置，導致場內設施現都已經破落不堪。上海的虹口足球場和天津泰達足球場相對好很多，選在輕軌經過的地方，但虹口足球場有18路公共汽車途經，而泰達足球場僅有6路公共汽車途經，上海虹口足球場距市中心更近，出行時間又僅為天津泰達足球場的一半不到，交通費用也低得多，于是在平時的使用上當然是虹口專業足球場占優勢，在球迷門票的經營上虹口足球場就勝一籌。由于交通的便利又近市區，許多演唱會便選擇了虹口足球場作為演出地點，虹口足球場的日常經營也就更因此顯得游刃有余。再加上泰達足球場的康師傅俱樂部從原來的民園體育場遷移到泰達足球場，兩者相距30多公里，無形中就把長期建立起來的觀眾基礎及潛在觀眾或者非忠實球迷的觀眾拒之門外，造成體育文化底蘊的丟失，增加營運的困難。應參考英國阿森納俱樂部的主場搬遷做法：在遵循地緣性和傳統性規律的基礎上就近搬遷，很好的保留了自己球迷的同時又大大爭取了更多的潛在球迷，給足球場的營運創造了更多的有利條件。
3.2專業足球場的規劃
在前期策劃確定選址和規模等級之后，專業足球場的規劃――朝向、功能分區、交通系統、景觀等對建筑設計還有建成后的營運起關鍵作用。
良好的朝向有利于球員的發揮；方便的交通使得球場的可達性增強，無論是球員或者是觀眾都樂于前往；而完善的停車設施和場地則更吸引四面八方的人氣，也增加了商機；良好的綠化景觀更增添專業足球場的生命力等，都是規劃應該注重的細節，更是為營運的成功做充足的準備。
在安全分區和消防疏散方面，虹口專業足球場用壕溝來分隔觀眾看臺和足球運動場，避免發生球迷裸奔、往球場丟東西等現象。而泰達足球場卻僅留出口供主席臺使用，使足球運動場喪失了緊急措施疏散緩沖能力。對球員、球迷來說規劃上的缺陷都會造成重大的安全隱患，這就為將來的經營留下遺憾的一筆。
3.3專業足球場的運營與建筑設計
根據足球場的功能結構，分三段式設計：蓋頂、觀眾看臺及附屬用房、足球場區。
3.3.1蓋頂設計：蓋頂不僅是專業足球場造型的突出亮點，在功能上更有舉足輕重的作用。既要做到為觀眾遮風擋雨、有良好的防風效果，以減少風力對球員技術的發揮，又不能為了造型而影響觀眾視線。還要考慮到蓋頂對足球場草坪的影響：蓋頂南北兩側設計得較低，就有利于更好的采光，使運動場的天然草坪生長良好。設計好了蓋頂，提高了觀看的舒適性，也吸引更多比賽的進行，上座率會大大提高。另一方面單草坪的維護這一項就為日后的營運節省不少開支。像安聯足球場，不論是防風性、為觀眾提供的遮風擋雨功能，還是對天然草坪的注重都做得相當的好。而我國的泰達足球場和虹口足球場的蓋頂也能夠成功避免這個問題，為我們積累了良好經驗。
3.3.2觀眾看臺及附屬用房設計：不僅涉及普通觀眾座位布置、貴賓區看臺的設計，也包括與之關聯的相關服務用房設計。
觀眾看臺：要注意坡度和視線設計、距離控制，座位布局，貴賓觀看設施，座位舒適度設計、殘疾人觀看設計、安全分隔及消防疏散等方面。我國現在建成的四個專業足球場的看臺設計采取了許多國外的先進手法，特別在觀看距離和視線方面效果出色。但是對細部處理和對殘疾人觀眾的關懷需要得到重視。比如虹口足球場的殘疾人觀眾坐席設在在首層看臺的頂部入口處，但是從室外地坪到達看臺入口的主要通道都沒有殘疾人坡道，卻允許與貴賓共用電梯，這與貴賓區的私密性和安全性又產生了沖突。
貴賓區：國外的潮流都是適當減少觀眾容量而不斷提高舒適度，提供不同等級的貴賓觀看設施，這樣更能提高利潤率，特別是高標準的貴賓包廂可以獲得與投入不成比例的回報。在貴賓區，通常會獨立設置衛生間和廚房，觀眾可以坐在外面看臺上，也可以在里面用餐。租用貴賓區的人可以將其用于商業用途，邀請貴賓或主辦人召開商業會議。虹口足球場也設有貴賓觀看設施，但主要是面向最高消費檔次的觀眾，租用者多是政府部門或者企業，未能滿足消費者多層次的需求。可借鑒國外的經驗，通過設置俱樂部和會員用房等不同檔次的貴賓觀看設施，吸引有能力的觀眾在體育場內進行更高檔的消費。等級的細分程度是目前國內外足球專用體育場在貴賓觀看設施方面的最大差距，這直接影響到體育場的營運收入。
附屬用房包羅眾多，全部云集于觀眾看臺之下。處理好運動員用房、媒體用房、貴賓服務用房、競賽管理人員用房、商業用房等功能空間之間的流線關系，是進行專業足球場設計的最基本要求。專業足球場是專門為足球比賽而建的體育場，但是并不是只能單一有此功能。為了運營的成功，應盡量利用看臺下的這些巨大的空間，挖掘更多的切實可行的商業配套用房，創造商機。如利用看臺下多余的空間作商業展覽，又或者是綜合休閑娛樂、茶座、咖啡等餐飲等等。但是這些用房都有特殊的凈高要求，做建筑設計的時候必須要做長遠的考慮。如展覽陳列空間最低限高3.6m，休閑娛樂的室內凈高也要3.1~3.4m以上，所以在設計過程中就要有可持續發展的眼光。
3.3.3足球場區設計：包括運動場設計，替補席、教練員及裁判員設施設計，場內媒體設施設計，安全防范設施設計，出入口設計等。
運動場尺寸設計方面，既然定位為專業足球場就應該參考國際比賽場地的標準，根據不同等級和規模設計。目前的潮流是以105m×68m作為足球運動場的標準尺寸，這也是世界杯賽事的要求尺寸。虹口足球場和泰達足球場目前都是這個標準尺寸。
運動場的設計除了尺寸要求外，關鍵就是草坪設計了。草坪是整個運動場的設計的關鍵，也是是整個足球場館的核心。草坪質量的好壞不僅關系到運動員的發揮和比賽水平的展現，更關系到運營的效果。國內外經過綜合考慮天然草皮和人工草坪的優缺點，目前絕大多數都采用天然草皮。人造草坪的應用主要是在使用強度高或者是種植條件差的足球運動場，在一般情況下，天然草坪是足球運動場的首選。然而天然草皮的種植和維護都需要異常的消耗，與日后的營運又關系密切，如排水系統、土壤選用、坡度、是否需要地熱系統、選用草種等，都需要有長遠的眼光去把握。如在上海的氣候環境之下，天然草坪只需要進行正當養護即可，故虹口足球場草坪的養護就不需要選擇地熱系統。而泰達足球場地處北方寒冷地帶，為防止冬季凍結，就必須配備了地熱系統。
替補席、教練員、裁判員設施，場內媒體設施，安全防范設施，出入口設計等都是介于運動場和觀眾之間的，在功能上有舉足輕重的地位。特別安全防范措施的設計，要采用圍欄、壕溝、高差的措施防范球迷侵入運動場，與裁判員或運動員發生直接或者間接的武力沖突。
4結語
“以鏡為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以知得失；以史為鑒，可以知興衰。”通過分析我國已建成的四個專業足球場的缺點，梳理相關的策劃、規劃、建筑設計的要點和規律，結合我國特殊的足球文化、經濟條件等，探索出適合指導我國建設專業足球場的理論。
參考文獻：
[1] 李曉欣.專業足球建筑設計研究[D].同濟大學,2007:38-80.
[2] 孫宏亮.奧運會體育館的賽時設計與賽后利用[D].同濟大學，2006:7-57.
[3] 雷選沛.北京奧運經濟運營與管理研究[D].武漢理工大學,2006:120-123.
[4] 梅季魁.現代體育館建筑設計[M].哈爾濱:黑龍江科學技術出版社.1999:44-90.
[5] 彭小松，朱文一.中國大型足球賽場現狀及發展探究-中國2018年世界杯規劃戰略研究系列[J].世界建筑，2007（6）:132-135.
[6] 何泉，高琪.關于中國足球聯賽體制發展改革的研究[J].廣州體育學院學報, 2003,(06)27-28.
[7] 陳壽彭.關于中國足球產業化的思考[J].畢節師范高等專科學校學報，2004(09)：60-65.
[8] 葉學球.由世界杯引發對中國足球的思考[J].體育科技文獻通報，2007(03)：43-45.
[9] 焦健.世界第一運動的魅力――足球的故事 [M/CD]. book.省略/search/show/
3201185910257.htm，2000年6月13日.
目錄一、策劃背景
二、市場分析
三、活動整體思路
四、活動詳細操作
五、廣告宣傳策略
策劃背景
中國人對圣誕節已不再陌生。如果說圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。
圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
根據調查發現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。
××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。 市場分析一、酒店業的市場現狀分析
目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。2005年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。
但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。
二、酒店業提升競爭力的操作分析
酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。
三、圣誕節對××市酒店業的沖擊
中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今后過圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。
在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的
深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。
為了迎接圣誕節的美食,××市不少的酒店提前發動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。
而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...
活動整體思路一、活動目的：2005年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：2005年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；
蘋果20000枚，費用大約6000元；
親情卡片20000枚，費用6000元。
（二）12月25日圣誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（供應商支持）
其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
（1）吃：免費品嘗最具××特色的風味小吃——螺螄粉
（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
（3）玩：免費進行喝啤酒比賽
（4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向。
2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
活動操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)
2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
（以上共計預算費用10000元。）
二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
三、產品設計策略（一）、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：
“圣誕祝福”套房
1、時間：12月24日——26日
2、地點：二——九樓的客房
3、規模：25間
4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。
6、房價：588元/間（二）、餐飲
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：
燭光晚宴
1、時間：24日——26日19：00——22：00
2、地點：一樓星河廳
3、規模：80——100人
4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張
家庭票250元/張（兩大一小）
（三）、娛樂
娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。
擬訂方案：
1、時間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：00
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規模：所有包廂
4、內容：包廂價格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
（四）、圣誕節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
廣告宣傳策略在××市的主要媒體上本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動策劃的特色。
一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等
（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）
二、廣告內容及形式
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動與其他酒店圣誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節活動的簡單內容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
（二）、12月10日——24日，在××電臺45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30
新聞頻道中午12：30
交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。
（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區，散發圣誕節活動的宣傳單。
三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文
好玩又好吃——××飯店圣誕節活動精彩紛呈
當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？
圣誕主題宴
圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。
狂歡實惠多
××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺軟文
45秒鐘廣播
男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!
女:圣誕節的活動也要開始了!
男:今年的圣誕節該去哪過呢?
女:當然是××飯店了。
男：為什么要去××飯店呀？
女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？
男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？
女：好啊！不見不散啊！
男：不見不散！
（三）、海報和橫幅
1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。
2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡
二、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
五一促銷方案
一、活動時間：4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：五一逛*，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛*，購物中大獎（具體方案見附頁）
3)低價降到底，好運轉不停（具體方案見附頁）
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛*，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽（具體方案見附面）
8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛*，購物中大獎”頒獎晚會
*商城五一營銷方案
最新鮮的五一節活動方案
“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升*商城的企業形象及以文經商的特點，*應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升*的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2．心系千千結，十萬愛情大展示
3．迎五一旅游大禮回饋會員
4．春季時裝周
5．打折促銷活動
6．印制*商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日
2．心系千千結，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大禮回饋會員：20*年5月1日——5月7日
4．春季時裝周：20*年5月1日——5月5日
5．打折促銷活動：20*年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：*商城及八一店、*購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升*商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
更多策劃方案盡在：
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，*不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
（二）心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；情侶旅游套票價值200*5=1000元；宣傳活動*展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：*商城
為感謝*會員多年來對*的支持，截止至20*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的*會員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑*會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）
第一名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100*3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）
（四）*20*春季服裝周
活動時間：20*年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為*撲克牌等小獎品；
（五）五一商品打折促銷
①限時搶購
活動時間：20*年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20*年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、*不承擔費用。
（六）印制*商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹*，提升商城人氣，更好的樹立*在全省的形象，突出*商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升*引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200*5=1000元，總計約3750元。
2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100*3=300元，總計5300元。
五一好運“與日俱增”
一．活動時間：5.1-5.7
二．活動主題：五一好運“與日俱增”
三．活動內容：
1.關愛“五一”幸運者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數字“51”的顧客來*珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元（素金不參與優惠活動）。
2.好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元
（素金不參與優惠活動）
四.活動宣傳與推廣
（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或*展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
2.*展架：85元；
3.總計：3000＋85＝3085元。
方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動
一．活動時間：
2005年5月1日－10月30日
二.活動主題
*珠寶——我最喜歡的定情信物
三．活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在*珠寶全國加盟店/柜推出“*珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四．目標顧客：20－28歲的青年人
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為*珠寶的忠誠顧客。
五．活動目的：
1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣；
2.提高*珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；
3.進一步提高*珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六．活動內容：
1.“情定*珠寶”：
每個顧客在*珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定*珠寶”活動，參與方法為：購買*珠寶鉆飾，即可獲得著名影星*珠寶品牌代言人蔣雯麗、*珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓*珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“*珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往*珠寶專店即可參加有獎評選活動，*珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創意信物獎5名獎價值888元的精美MP3或家電一部
入圍信物獎10名獎*珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3.保養服務：
凡在*珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。
七.活動宣傳與推廣
（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《*珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或*展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
（4）注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
八.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
九.活動經費預算
1.“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元*1+888*5+85*10＝7178元；
2005年中國家庭健身器材市場刮起了一股“韓國呼拉圈”旋風。一種多功能彈簧呼拉圈迅速紅遍大江南北，不少商甚至提前匯款排隊等貨，這在如今的買方市場的經濟環境里確實是一幅難得的景象。但是到了2006年，韓國彈簧呼拉圈便風光不在，雖然還有銷售，但是那種火熱，甚至狂熱的場面卻一去不復返了，是什么使韓國呼拉圈在經歷了短暫的輝煌之后又迅速歸于沉寂？
閃亮登場，引爆流行
產品原理，獨特新穎
韓國呼拉圈是以彈簧的伸縮性、彈力性、回轉性原理制成的多功能健身器。它的重量遠小于傳統呼拉圈，在使用時提高了運動強度，能在短時間內消耗更多的腹部脂肪，對于腰部和腹部還有按摩作用。由于彈簧具有可以卷曲存放的特性，出外鍛煉和旅游時可以折疊放入小手提袋中，攜帶異常方便，是戶外運動愛好者的首選。
韓國呼拉圈還兼有拉力器的功能，加上色彩鮮艷，改變了以往拉力器造型、色調單一的缺陷，特別適合女性健身運動，是為女性特制的新概念健身器。
順應天時，左右逢源
韓國呼拉圈的出現恰逢其時，適宜的消費環境成為它迅速流行的基礎。
一、風靡一時的老式呼拉圈仍有市場影響力
許多人仍然對1 992年曾風靡一時的老式呼拉圈記憶猶新。韓國呼拉圈喚起了人們對呼拉圈的美好回憶，也培育了一批呼拉圈忠實消費者，他們對新型呼拉圈有著一種期待、渴望與眷戀。
二、搭乘運動休閑產業的“順風車”
在全民健身計劃的推動下，到2005年，全國經常參加體育鍛煉的人數已經超過總人口的37％。消費者健康意識的提高和健康習慣的形成，極大地刺激了體育消費的增長，也讓韓國彈簧呼拉圈搭上了“順風車”。
三、奧運經濟持續升溫
隨著奧運盛會的臨近，中國體育用品市場迎來了一個新的。據估計，到2008年，中國體育用品市場規模將達到62億美元。即將到來的奧運會為中國體育用品市場帶來了強大的需求，也為韓國彈簧呼拉圈的流行創造了條件。
四、居民收入增加提供經濟基礎
2005年，中國城鎮居民可支配收入達到1312美元，中等收入階層開始崛起，將形成強大的購買力。
媒體宣傳，推波助瀾
各方對韓國呼拉圈的關注，特別是媒體錦上添花的報道是促使韓國呼拉圈在中國大陸流行的主要動力。
1，新聞報道
中央電視臺和各地方電視臺、各種報紙雜志紛紛以各種方式對韓國呼拉圈進行了全方位報道。這對韓國彈簧呼拉圈在中國市場的迅速流行起了推波助瀾的作用。
2網絡傳播如火如荼
人民網、新浪網、阿里巴巴、雅虎、百度等幾千家網站都對韓國彈簧呼拉圈進行了報道。
3廣告策略軟硬兼施
韓國呼拉圈的中國商――深圳市財富公司在《中國經營報》、《體壇周刊》、廣東衛視等媒體投放了廣告：同時在《投資與營銷》、《江南早報》和人民網、新浪網上也進行了一些軟文炒作。
閃電招商，活動助力
財富公司的招商速度驚人，拿到全國獨家權5天之后，就建好了招商網站，僅用了20多天時間，財富公司就完成了韓國呼拉圈演示光盤、招商手冊、單頁、折頁、吊旗、海報、產品使用說明、易拉寶、桌卡、跳跳貼的設計與制作。招商一帆風順，不到20天，就有5個省級、近20個市級簽約，收取100多萬貨款。
此外，超市巨頭――沃爾瑪也十分看好韓國呼拉圈在中國市場的潛力，給予財富公司最好的進店優惠政策和最佳柜臺位置，韓國呼拉圈一下在全國50多家沃爾瑪超市全面上市并迅速火爆。財富公司沒有僅僅將韓國呼拉圈當作一種產品，還將其作為一項體育運動進行推廣。
1推廣“鈴動操”。
公司聘請了國家著名的瑜珈教練吳雨老師任編導、由廣東音像出版社出版了一張長度為55分鐘的《呼力鈴動感健身操》(簡稱“鈴動操”)VCD光碟和相關的韓國彈簧呼拉圈的電視廣告片。以此為契機，在北京、上海等30多座城市舉行韓國彈簧呼拉圈健身大賽。
財富公司還組織了全國“鈴動操”教練培訓班，許多經銷商紛紛派人到深圳學習，回去后在學校、社區、公園、健身房、體育中心舉辦“鈴動操”培訓班，并組織韓國彈簧呼拉圈表演隊到社區、學校、公園、商場、鬧市進行“鈴動操”表演。以培訓促銷售，以演出促銷售，既豐富了社區文化、活躍了商場氣氛，又提升了銷量，實現了多贏。
2開展征文比賽。
財富公司在全國范圍內，開展了“我與呼拉圈”或相關自擬題目的征文比賽活動，通過消費者介紹自己使用呼拉圈特別是韓國多功能彈簧呼拉圈的健身經歷、健身體會、身邊的健身故事來推動以韓國彈簧呼拉圈為載體的健身運動。150多篇征文首先在財富公司的網站發表，同時推薦在人民網、市場信息報網站、中國創業招商網等全國權威網站發表，起到很好的宣傳效果。
3，推廣活動無孔不入。
在財富公司策劃下，各級經銷商開展了一系列韓國彈簧呼拉圈“進學校”、“進社區”、“進公園”等活動，將韓國彈簧呼拉圈作為一種體育運動和文化來培育和推廣。
此外，財富公司還與健身會所、健身房、美容院合作，與它們聯合舉辦“鈴動操”培訓班；與會所其他體育器材捆綁銷售，與健身器材、減肥、瘦身、美容產品配套使用。
客觀地說，財富公司的營銷策略是成功的，然而這還是難以挽救韓國呼拉圈的流星宿命。
黯然退場，反思沉淪
從2006年開始，韓國彈簧呼拉圈開始走下坡路，沒過多久就退出了各大超市、商店。究竟是什么原因使得韓國呼拉圈在一夜之間由盛而衰，黯然退場？
一、仿冒者渾水摸魚
因為韓國呼拉圈熱銷，產品上市不到一個月，在浙江、山東、天津、廣東等地出現了幾十種假冒產品。更有甚者，財富公司的網站建成才五天，在浙江永康便出現了一家一模一樣的網站，只是電話號碼、通信地址、單位名稱換了一下，其他的內容一個字也沒變。
為此，財富公司耗費了大量的物力、人力、財力打假，結果卻是，假越打越多，越打越沒信心。面對來自假冒產品的干擾，財富公司有些手忙腳亂，不知道如何應付，廣告也不敢大量投放了，擔心這樣做等于為偽劣產品做廣告。財富公司面對偽劣產品，顯得非常被動和尷尬。
二、產品定位模糊
韓國呼拉圈缺乏清晰的產品定位是其失敗的另一個重要原因。產品究竟是走高檔體育用品路線，還是走中低檔路線？消費者選擇究竟是針對年輕人消費群體，還是中老年消費群體？市場定位是主打一、二級市場，還是三、四級市場？渠道選擇究竟是百貨、超市，還是體
育用品專賣店、辦公文具店？抑或小區、學校、健身房、公園？產品的用途是家庭健身用品，隨身攜帶的健身器材，還是學校、健身房用的公共健身器材？產品賣點的提煉是健身？還是治病？還是攜帶方便……
給人的感覺是財富公司什么渠道都想做，什么人的錢都想賺，產品什么用途都有。這導致公司員工和各級經銷商在市場實際操作上方向不明，無所適從。
財富公司最初是想走高檔路線，主攻一、二級市場，目標消費群是白領女性。而實際操作中卻是眉毛胡子一起抓，一、二、三、四級市場一起上，高中低檔市場都去搶，男女老少都成了財富公司的目標消費群。其結果可想而知，有限的營銷資源被分散，又缺乏強大的品牌拉力和品牌整合傳播的資金投入，也就為韓國彈簧呼拉圈的失敗埋下了伏筆。
三、缺乏合理的產品組合
產品線單一也是韓國呼拉圈失敗的重要原因，缺乏形象產品、占利產品、阻擊產品、沖量產品等產品線的有機組合，沒有形成“投放一代、生產一代、儲備一代、構思一代”的產品研發機制。靠一款產品打天下，最終只能是產品不堪重負而“夭折”。
單一產品進百貨、超市形成不了規模效應，不能租用體育用品專柜，無法形成統一的終端形象，無法吸引消費者的眼球，且運行成本偏高，綜合收效差。
四、缺乏品牌規劃
韓國呼拉圈的品牌“呼力鈴”由英語“slimf GoHoop”的音譯而得名，“slim Go Hoop”是自由、運動的圈的意思，“呼力鈴”品牌延伸意義是時尚、健康。廣告語是：“韓國彈簧呼拉圈呼出你的健康、搖出你的財富。
財富公司沒有對品牌的核心價值進行提煉，并進行整合傳播，完全是用做貿易的方法在做營銷，失敗當然不可避免。
五、渠道與終端選擇失誤
韓國彈簧呼拉圈在渠道與終端的選擇上缺乏規劃，百貨、超市也進，體育用品專賣店也進，辦公文具商場也進，甚至批發渠道也進，還到健身房、學校、社區、公園進行直銷，既招商，又經商。平均用力，廣種薄收。事實上，不同渠道的消費特征、消費習慣、消費能力都存在很大的差異，在價格政策、產品檔次、傳播方式、產品訴求、促銷方法、渠道管理上都有許多不同之處，財富公司是用一種產品、一個政策、一種管理方法、一種傳播途徑的一招鮮吃遍天的做法去做營銷，失敗是必然的。
六、慎用招商模式
財富公司沒有一套完善的商選擇標準與辦法，不管經銷商是否有資源，渠道狀況如何，是否有銷售渠道，只要交錢就是商，結果很多從沒有經商經驗的在職人員兼職從事韓國彈簧呼拉圈的銷售，造成上上下下都是在摸著石頭過河，很多好的策劃方案得不到有效的貫徹落實。
應該說，招商加盟模式是一種能夠有效整合各方資源，迅速擴大經營規模的商業模式。但是，企業選擇這一模式時需要謹慎，當企業處于以下三種情況時，建議不要盲目采用招商模式，首先，當發起者實力不夠雄厚時：其次，當發起者各項戰略規劃、戰略目標、戰術策劃等還不周全時；再次，當新產品還沒有經過市場檢驗，還不夠成熟時。
關鍵詞： 教學模式;應用能力;綜合素質
中圖分類號： F713. 50?4 文獻標識碼： A 文章編號： 2095?8153（2015）05?0093?05
隨著我國經濟的持續增長，需要大量的營銷人才，熱門的市場營銷專業很受追捧，但每年的畢業生卻找不到合適的用人單位，用人單位感嘆找不到理想的營銷人才，這種矛盾的雇傭關系值得反思。面對世界經濟一體化和日益激烈的市場競爭，我們需要調整和改善教學模式，把重點放在培養學生的職業技能和應用能力上，以適應市場的變化和需求。
教學模式很早就有，我國典型的教學模式是古代的傳授式，其結構是“講-聽-讀-記-練”。特點是教師灌輸知識，學生被動機械地接受知識，靠死記硬背的方式重復地進行學習，沒有思考和反問。西方近代教育理論的奠基者夸美紐斯，提出采用班級授課制度，把講解、質疑、問答、練習統一于課堂教學中，把觀察等直觀活動納入教學活動體系之中，首次提出了以“感知-記憶-理解-判斷”為程序結構的教學模式，他的教育思想和教學原則成為現代教育和教學理論的精華和基石，指導我們教師讓學生自主地去發現問題、探索問題、解決問題，培養學生的學習能力。
結合現代的教育教學理論，教學模式的涵義是在先進的教學思想和教學理論的指導下，建立較為穩定的教學結構框架和活動程序。在實際教學活動中，完成教學任務，充分應用媒體教學，對教學活動中的各種因素進行優化設計，形成相對穩定的知識結構和學習方法的教學方式[1]。
一、樹立建構主義的教學思想
瑞士學者皮亞杰提出建構主義，他認為知識既非來自主體，也非來自客體，而是在主體與客體的相互作用中建構起來的。學生是知識意義的主動建構者;教師是教學過程的組織者、指導者、意義建構的幫助者、促進者;教材所提供的知識不再是教師傳授的內容，而是學生主動建構意義的對象;媒體也不是幫助教師傳授知識的手段、方法，而是用來創設情境、進行協作學習和會話交流，即作為學生主動學習、協作式探索的認知工具。建構主義中的教師、學生、教材和媒體這四個要素與傳統教學相比，作用和關系完全不同。
將建構主義理論用于市場營銷教學，提倡在教師的指導下，以學生為中心的教學思想。即學生是信息加工的主體，是認知結構的主動者，而不是外部刺激的被動接受者;教師則借助學習環境激發學生的學習興趣，引起學生的討論與反思。
二、營造建構主義的教學環境
市場營銷專業的學生多半很活潑，在課堂教學中要注重教與學的互動，教師可采用講述經典營銷案例、模擬角色扮演、名人故事講述等多種方式，充分調動學生學習的積極性，使學生在各種教學活動中獲得知識、提升能力;教師可引導學生分組討論和交流，在協作性學習環境下，通過討論加深學生對知識點的理解，進一步完善和深化學習的意義;教師可創立情境式教學方式，讓學生有身臨其境的學習感覺，比如模擬談判環境、推銷環境等，在這樣的環境中既能保證學習任務的完成也能鍛煉能力，學生在進行知識建構的過程中，自己發現規律、自己糾正片面的認識。
在建構主義的學習環境中，教師與學生是相互合作、思維共享的，所學知識的意義和作用得到體現，學生的學習主動性和積極性得到調動，實現了相互啟發、相互督促、相互學習、共同提高的目的。
三、創建“三位一體”教學模式
市場營銷的專業課程具有應用性特點，要求學生掌握市場營銷與工商管理方面的基礎理論和知識，熟悉營銷方法與語言技巧的基本技能，具有分析和解決營銷實際問題的操作能力。在課程教學中加強學生能力的鍛煉與培養是高校教學模式的主導思想。建構主義理論思想的核心是“以學生為中心”，注重培養學生的應用能力，“三位一體”教學模式就是理論聯系實際的運用，創建方法是將案例教學法、情境模擬教學法和實踐體驗教學法融進課程教學，培養學生的實踐能力、創新思維和創新能力，讓學生可以從多層次、多角度、多方位了解市場營銷專業和營銷發展趨勢，鼓勵學生積極參與營銷實踐活動和營銷主題的策劃[2]。
（一）案例教學法
在教學活動中，案例教學法是一種以案例為基礎的教學方法，教師在教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，培養學生擁有理論聯系實際的能力，即運用所學的理論知識思考問題、分析問題和解決問題，是一種相當有效的教學模式。
1.案例教學的實施過程
（1）精選案例。案例教學的效果取決于課前教師的準備工作，教師先要熟練掌握教材上的理論知識，有選擇地尋找緊扣理論的典型案例;其次是案例要具有代表性、時間性和真實性，不能總是講老生常談的舊案例，要加入時代感，激發學生的興趣，市場營銷專業的學生很靈活，喜歡新奇事物，要抓住學生的這個特點;最后是素材要難易適度，可操作性強，與學生的能力要相符，這樣循序漸進地提高學生的分析能力。另外，在講解案例前，先復習一下上節課講的理論知識，幫助學生回顧一下，討論的效果會更好，達到有的放矢的目的。
（2）組織討論。案例教學的實施需要學生的通力配合，教師作為組織者，先將班級分成若干個小組，每組5-6人為宜，學生自由組合形成;然后教師和學生以問答的形式將相關知識點回顧一遍，接著把案例以PPT的形式展示給學生，學生觀看完后開始小組討論，大約給15分鐘的時間，教師在學生的討論中先傾聽后指導，（聽是尊重學生的思想，不打斷他的思路與語言表達;指導是及時的糾正學生在理論知識理解上的偏差）;最后是各個小組的代表上臺發言，闡述本組的觀點與結論，教師對學生的回答進行點評與歸納，強調重點，對案例與知識點的內在邏輯關系進行講述，加深學生對理論的理解，鞏固記憶。課后要求每組出一份書面報告，既鍛煉學生的書面表達能力，又培養學生取長補短相互學習的能力。
（3）考核與評價。因為案例分析是沒有固定答案的，學生可以從任何角度去分析，考核學生的活學活用能力、團隊合作能力和溝通表達能力。課堂上教師通過觀察學生討論是否積極，發言是否踴躍，思路是否清晰，可以判斷學生的參與情況和對知識的掌握情況，也可以評價一下教師的教學效果。
2.案例教學法的意義
（1）激發主體學習的主動性。案例教學的方法強化的是學生自主學習的能力，通過案例或熱點問題的討論，融合學到的理論知識，提出解決問題的方案。小組討論可以達到頭腦風暴法的效果，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣。
（2）應用能力的提升。案例教學是在指導學生對學習的理論知識進行鞏固和加深，培養學生運用知識解決實際問題的能力，讓學生在營銷的案例中體會崗位職責的要求，有利于操作能力和應變能力的鍛煉與提高。
（3）協作溝通的鍛煉。在案例教學的實施過程中，學生各抒己見，為完成小組任務，分工協作，收集整理資料，培養了團隊意識和合作精神，同時學會取長補短，尊重他人的觀點或態度，在教學中不僅教授學生知識，更注重培養學生的綜合素質能力[3]。
（二）情境模擬教學法
所謂情境模擬教學法是指教師創建市場營銷管理情景或模擬真實的市場營銷環境，讓學生在這種場景和環境下擔任不同的角色，運用所學知識在模擬情境中開展各種相關業務操作，教師在一旁進行指導和分析，并作出最后總結的一種教學方法。情境教學法是一種典型的親驗參與式教學法，該方法讓學生在模擬的真實營銷情境中感同身受、身臨其境，通過觀察和角色模仿，能夠增強學生學習的積極性、主動性和創造性，提高學生理論聯系實際和運用所學市場營銷知識分析問題與解決問題的能力，實現培養應用型和高素質復合型市場營銷人才的目標。
1.情境模擬的實施過程
（1）教學準備。情境教學法主要是通過設定一個模擬場景，讓學生參與角色扮演、體驗全過程、獲得感性認識，在情境模擬中，指導學生發揮其學習的主動性和創造性，提高實際應用能力。在課前的準備工作比較多，首先要搭建合適的背景來創設一定的需求情境，比如模擬商務談判場所，要求簡潔、大方、穩重的背景，準備長方形談判桌、座椅、席卡、無線話筒、白板、筆記本電腦、投影儀、文件夾等，滿足學生在角色扮演中的需求。然后是教師教學過程的設計與安排，在情境教學之前先要講授相關的基礎知識，讓學生理解基本理論，以便學生在情境模擬中熟練運用理論扮演角色，教師在整個過程要指導學生、把握課堂，保證教學的順利完成。
（2）分配任務。運用情境教學法的課程大多是商務禮儀、談判與推銷、店面銷售等，特征是可操作性很強。在情境教學前，提前分配任務，讓學生做好準備工作。例如在模擬商務談判之前，提前將學生分組，組建模擬公司，確定公司名稱、經營的業務范圍、商品的介紹和談判中所涉及的相關事項;然后是在談判前讓學生對市場進行實地調研，了解供需關系、產品的參考價、質量認定、客戶的實際需求等細節信息，為談判做好必要的準備工作;最后是角色分配和任務分工，各小組抽簽決定買賣雙方，確定談判角色的分配和任務分工，比如各個模擬公司要確定談判人員中角色的擔當、職能的分工，要商討談判的策略和方案，準備好談判需要的相關資料和產品樣件。根據以上內容，基本形成一個模擬談判的策劃書，學生參照需求做好準備工作。
（3）情境模擬。根據教學安排與設計，讓學生扮演角色進行實際操作。比如在模擬商務談判中，學生進入角色，扮演買賣雙方，按照基本流程進行，從雙方各抒己見打開談判的局面，到進行物價的磋商，溝通交流，以及面對僵局或激烈的沖突如何去讓步化解，直到談判結束簽訂書面合同。整個過程觀看的學生要評價，進行互動，教師要做記錄，以便點評。在逼真的情境模擬中，學生可以學到社交禮儀、談判的技巧、策略的實施，組員的配合以及語言的表達等很多知識，讓學生融入角色，充分發揮智慧與才干，挖掘學生的潛力，觀看的學生通過觀摩可以更好地完善自己的內容。
（4）評價與總結。情境模擬教學結束以后，教師要及時對學生的表演過程進行評價與總結。學生自己要對情境模擬的過程進行總結，包括小組總結和個人總結。小組總結要求從模擬公司的角度對談判過程和談判結果作綜合性的書面總結。個人總結包括兩個方面即談判中的亮點和不足之處的總結。教師主要是對模擬過程進行指導和評價。比如買賣雙方談判結束了，教師對談判雙方的開場白與語言技巧、談判過程中僵局的處理以及談判結果等方面作出評判，贊揚優點，指出缺點，便于學生總結和提高，為下組情境模擬作鋪墊。另外，教師要對整個情境模擬的教學實施過程進行控制，談判時間不可拖得太長，點評與指導要精準簡潔[4]。
2.情境模擬教學法的意義
（1）挖掘學生潛能。情境模擬讓學生自主設計與策劃方案，具有趣味性、挑戰性和創新性，能夠激發學生的熱情與潛能，學生內心會有尋求解決問題的強烈愿望，在愿望的驅動下，翻看教材，尋找理論依據，自覺參與其中，教師適時引導學生放開思維，合理分工布局。（2）師生的互動。教師在情境模擬教學中的地位是指導與控制，就好比導演，既要教演員如何去做動作說臺詞演出真情實感，又要讓演員有自由發揮的空間，不局限于表演的理論條框中。情境模擬教學中，教師指導學生將理論運用到實際中，在情境設計與準備過程中可以多加指導，但不過多干預學生的實際操作，讓學生有自由發揮的余地，按照教師的課程設計學生進入角色，默契配合，最后的總結達到素質與能力的提高。
（3）豐富教學手段。情境模擬教學法的實施形式豐富多樣，根據具體的課程性質與教學進程，可以采用角色扮演、即興發言、營銷大賽、團隊辯論、現場推銷、系統軟件仿真模擬等多種手段開展教學，充分調動學生的求知欲，發揮學生的主動性和創造性，讓學生在快樂中學習，提高教學效果與學習質量。
（三）實踐體驗教學法
對于實踐性很強的市場營銷專業，學生不僅僅需要在學校里進行理論學習、案例分析、情境模擬的學習，還需要走向社會，深入企業進行實際操作和鍛煉，切身體會營銷的風險性和復雜性。實踐體驗教學是為提高學生對市場營銷專業的操作技能，教師根據課程設計，穿插實踐體驗教學環節，到企業參觀實踐，讓課堂走進企業文化，為保證取得良好的教學效果，維持正常的教學秩序，需要學校、企業和教師的積極參與和配合管理。
1.教學實施過程
（1）加強校企合作。企業的實踐場地和實際指導，彌補了課堂教學的局限。比如連鎖經營的教學，在講到連鎖經營的管理模式時，可以在學完理論知識以后，帶領學生到本地的連鎖超市去參觀，體驗超市的經驗模式，讓學生有實際操作的體驗經歷。
（2）加強實踐指導。對于實踐體驗教學，教師要與企業積極配合，加強督導與檢查，學生在企業的實踐學習過程中，要有專業的指導老師帶領，現場講解，實踐體驗結束以后，安排學生與校外指導老師座談，通過溝通交流讓學生了解企業的發展現狀與人才需求，最后要上交報告，及時檢查學生的學習效果，讓學生在實踐體驗中全程熟悉操作流程，鞏固理論。
（3）合理設置考核內容。實踐體驗教學是根據學習的課程特點來決定，市場營銷專業的實踐操作要求強，所以實踐體驗環節很重要。學生在企業實踐、體驗的時間短，不能像課堂教學一樣考核，需要設置合理的考核內容，獎懲分明、嚴肅紀律、嚴格考核，保證實踐體驗的教學效果。
2.實踐體驗的意義
（1）職業規劃。在學校有老師的教授與指導，同學的幫助與合作，但是一旦走向社會，真正體驗市場營銷工作時，就要獨自面臨很多問題，比如顧客的刁難、同事的排擠等，這些都要自己去經歷磨練與考驗，為了順利實現就業，及早進行角色的轉變，就要在實踐中提早規劃職業生涯，打好基礎，增強實力。
（2）培養能力。在實踐體驗中，“邊學邊看、邊干邊會”，這是最直接最有效的途徑。市場營銷專業的學生通過親身體驗，直接和顧客接觸，自主地學習如何交流，如何冷靜處理尷尬的環境，真正做到隨機應變，提高說話的技巧和綜合管理能力。
（3）學會自學。課外的實踐體驗讓學生有機會接觸和熟悉市場環境，也讓學生感到自己與社會需求的差距，開始有針對性的認真補習理論，自學相關知識和技能，這是意志的鍛煉，也是素養的考驗[5]。
四、教學建議
在建構主義教學思想的指導下，教師以學生為中心，通過案例教學法、情境模擬教學法和實踐體驗教學法激發學生的求知欲，讓學生自己去探尋知識、解決難題，改變了傳統的灌輸式教學法。但是學生的基礎與能力有差異，在課堂討論中有些滔滔不絕有些沉默寡言，要改變這種現象需要對學生培養途徑進行完善和改進，陶冶情操，豐富知識，樹立人文精神[6]。
1.成立文化社團，豐富隱性課程
為了讓學生充分發揮特長，培養興趣愛好，學校可根據市場營銷專業的特點成立文化社團，將學術和娛樂融為一體，彌補課堂教學的不足。在時間上，學生自由安排;在內容上，與課程相關聯，內容互補;在形式上，要求多樣化，盡可能地為學生提供多途徑的發展和鍛煉機會，有計劃地安排創業設計大賽、營銷策劃大賽、模擬商務談判、口才辯論大賽等，鼓勵學生積極參與，增強學生的適應力和創新能力。
2.建設和諧校園文化
校園文化是一所高校精神面貌和人文素質的體現，是在長期的發展中積淀起來的，它是無形的教育資源，是學校培育人才的搖籃。我們要建設和諧的校園文化，營造積極向上、奮發圖強的校園氛圍，這對學生的能力、人格、品質、道德、意志、思想將產生深遠的影響。
3.加強師資培訓
教師是教育的主力軍，需要不斷提高教育教學能力與水平，需要轉變觀念，需要接受新的事物和文化，要活到老學到老，針對學校自身的實際和特點，開展“走出去、請進來”的培訓方式。走出去是讓教師參觀訪問，開闊眼界，到優秀的學校觀摩取經;請進來是請專家名師座談，通過學術年會、教育論壇的形式，交流辦學理念和教學經驗，教師們通過溝通分享教學成果，實現共同進步[7]。
五、結束語
當前，面對經濟社會的劇烈變革、科學技術的日新月異，面對教學改革和社會對人才需求的不斷變化，市場營銷專業的教學模式也在不斷完善和改進，本文僅結合教學經歷淺談了一些方式方法和個人感悟。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，社會在發展，時代在前進，學生的特點和用人單位的需求在不斷地發生著變化，關注的焦點集中在學生的職業素質和應用能力上，教師必須以高度的敏感性和感知性，及時發現、研究和解決教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好引導教學。
[參考文獻]
[1]董 梅.高職高專市場營銷教學改革的思考[J].中國商界，2010（10）：185.
[2]張道梅.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].長春理工大學學報，2012（7）：213214.
[3]葛 紅.案例教學法在市場營銷學課堂教學中的應用研究[J].科學經濟市場，2014（11）：230231.
[4]趙紅燕.關于市場營銷教學改革的思考[J].科技信息，2011（19）：590607.
[5]徐t澍.論市場營銷中的定價方法和價格策略[J].商業時代，2014（36）：5152.
[6]廖 倩.案例教學法在《營銷心理學》教學中的應用分析[J].中國科教創新導刊，2009（22）：8889.
[7]彭 越.消費者導向下企業營銷戰略變遷與創新[J].商業時代，2014（36）：4647.
On Teaching Mode of Marketing Specialty
YANG Beibei
（Department of Math and Finance， Yunyang Teachers’ College， Shiyan 442000， China）
