時間：2023-03-27 16:38:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷學專業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【論文關鍵詞】高職高專 市場營銷 課程改革
【論文摘要】高職高專教育以職業定向教育為基本特征，其課程應使學生能獲得結構完整的工作過程中所涉及到的理論知識、職業能力和相關的職業體驗，以促進職業能力的形成。本文就高職高專《市場營銷學》課程的相關問題進行分析，提出一些粗淺的建議，旨在進一步完善《市場營銷學》對營銷專業學生職業能力的培養。
一、高職高專《市場營銷學》課程改革的必要性
《市場營銷學》是昆明工業職業技術學院（以下簡稱我院）市場營銷專業的必修課和核心專業課，對學生職業素質養成與職業能力培養起著關鍵作用。
為企業培養合格的營銷人員是我院營銷專業的重要職責。從目前用人單位對才畢業的學生的評價來看，我院營銷專業學生普遍存在社會適應力不足、專業技能不突出、職業拓展能力差等問題。雖然有些畢業生井不缺乏從事營銷崗位工作的理論知識，但是，勝任某項具體營銷工作的職業能力明顯不足。究其原因，一是部分教師對高職高專教育定位認識僅僅停留在表面上，在具體的教學過程中沒有真正突出對學生職業能力的培養，教學仍然停留在講解教材，做教材的奴隸，以知識為中心、以理論教學為中心的現象仍然存在；二是學生缺乏將所學營銷知識與實際工作相結合的主動性，絕大部分學生只是“讀死書，死讀書”，在學校期間很少有同學會自己參與社會實踐，畢業時難以適應各類企業對營銷人員的基本要求。
因此，高職高專《市場營銷學》課程改革，應該充分體現出高職高專教育特征，使學生能夠獲得工作過程中所涉及到的相關理論知識、職業能力和職業體驗，促進職業能力的全面形成和提高。
二、高職高專《市場營銷學》課程改革應堅持的原則
高職高專《市場營銷學》課程改革要以科學發展觀為指導，滿足學生職業生涯和社會發展需要。課程改革應遵循以下原則：
（一）理論知識教育與能力培養相統一，加強能力培養
《市場營銷學》課程改革，要堅持以職業能力為本位，但不僅限于針對某一崗位的職業能力，還應關注在一定職業領域內可遷移的職業能力。因此，在進行《市場營銷學》課程改革時，應先確定營銷專業的特定崗位（營銷員），再以職業崗位群（市場調查、客戶管理、銷售、營銷策劃等等崗位群）現實與發展的需要，來界定能力培養的目標與范圍。按照營銷專業工作流程分解突出應用性、實踐性的原則，安排課程結構，教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養。
（二）以工作項目或任務為驅動，強化課程特點
《市場營銷學》課程改革，應從崗位工作任務出發，以工作項目任務為驅動，實現學習領域與工作領域一致，學習過程與工作過程一致，學習任務與工作任務一致。 讓學生“在工作中學”，注重理論知識與實踐知識的綜合、職業能力與職業態度的綜合，提高生的實際操作能力和解決綜合問題的能力。
（三）實現課堂教學與“取證”融合
職業資格證書是高職高專學生就業時的“通行證”，獲取“雙證”（畢業證和職業資格證）是畢業生順利實現就業的有效工具。因此，《市場營銷學》課程改革，應圍繞培養學生的職業能力與獲取崗位資格證書為標準，將有關資格證書考核的內容融于所設課程中，既讓學生學到專業必備理論知識，也能提高學生獲得職業資格證書的可能性。
轉貼于
三、高職高專《市場營銷學》課程改革的思路
（一）就業導向決定培養目標
我院營銷專業的培養目標為： 本專業主要面向云南省各地區，服務于工商、服務等行業，培養德智體美全面發展，適應生產、建設、管理和服務第一線需要，具有良好的職業道德和敬業精神，具備從事市場營銷活動和其他實際工作能力。同時，確定的職業崗位群是： 市場調查、客戶管理、銷售、營銷策劃等崗位群。
（二）職業能力培養是《市場營銷學》課程改革的主要內容
將原教材的11章整合設置為四大模塊，即市場營銷概述、市場營銷環境研究、市場營銷目標策略、市場營銷組合策略。因為以上內容是營銷專業學生應該必備的基礎知識，也是取證考試必考的內容。
通過對《市場營銷學》課程改革，得到一個基于工作過程導向的學習領域課程方案，該方案應該是一個由職業能力描述的學習目標、工作任務描述的學習內容和基本學時三部分構成的學習單元。學習領域的表現形式由若干個學習情境構成，因此確定學習情境是學習領域設計的核心，也是學習情境設計的基礎。學習情境設置的原則：一是每一學習情境都有完整的工作過程；二是各學習情境的排序要遵循職業成長規律；三是各學習情境的排序要符合認知規律。
（三）采取多元化教學方法
1.項目驅動法教學
項目驅動教學法是變“老師作為主要組成部分”的教學方式為“學生作為主要組成部分”的教學方式，這種教學法的特點是，在整個教學過程中，以一個個項目任務為主線展開，把相關知識點融入到項目的各個環節中，層層推進項目任務的完成。經過對難題的深化，來拓寬知識的廣度和深度，直至得到一個完整的項目的處理方案，從而達到學習知識、培養能力的目的。
2.案例教學法
案例教學是提升學生思維能力、組織能力、創造能力、表達能力等綜合素質的有效方法。該方法的最大優點是形象化、生動化，對激活枯燥理論教學非常可行。學生經過案例教學，可以深刻體會到市場營銷的真實性、實用性以及復雜性。
3.結合專業進行社會實踐
社會實踐是選定實戰性很強的章節，由老師做精密的籌謀和聯系，老師帶隊讓學生接觸社會，把理論知識應用于實踐的過程中。我院市場營銷專業的學生要三次實踐，即認知實習、專業實習和 頂崗實習。讓學生在做中學、學中做，在完成具體任務的整個過程中學習新的知識和新的技能，在學習中體驗工作的責任和經驗，加快實現從學生到勞動者的角色轉換。
綜上所述，高職高專《市場營銷學》課程改革，改變了傳統《市場營銷學》課程體系的學科性架構，實現了理論與實踐的整合、教學過程與工作過程的整合，符合高職高專課程改革的發展方向。
參考文獻
[1]吳建安，市場營銷學（第3版）北京：高等教育出版社，2007.
［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質量，一直是許多教師和學生十分關注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結合獨立學院學生特點，根據市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎上，將現代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結合，探索和建構了一個比較有利于培養獨立學院學生良好綜合素質的教學新模式。
一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點
由普通本科高校按照新機制與社會力量聯合舉辦的獨立學院，已經成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養模式進行研究，是獨立學院培養21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現實意義。獨立學院人才培養模式制定的依據，應該是基于培養對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。
（一）獨立學院學生特點
獨立學院的學生錄取分數線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協調能力以及創造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業現實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現實中的問題，難以做到“學以致用”。
（二）目前市場人才的需求
《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經管類學生掌握職業能力的必修課程，以新科學院經管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業的專業必修課，屬于信息管理與信息系統專業和國際經濟與貿易專業的選修課，學生在未來走向市場進入企業就業乃至創業所需的市場調研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養。目前，社會各行各業的發展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領域在不斷擴大，應用的部門已經從工商企業擴展到服務業，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業、創業必備的基本能力，
學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節。人才的需求和學生發自內心的要求的雙重挑戰使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。
鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。
二、《市場營銷學》課程的教學現狀
《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經濟發展的條件下，現代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，是一門既注重系統理論，又注重策略研究和實際應用的經濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。
近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內的《市場營銷學》教學多數還是按照傳統的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內容封閉性較強，與實際應用聯系較少；學生社會實踐機會少；學生的創新精神和素質培養重視不夠；體現實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質相對較低，他們大多都是從高校畢業直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業單位的影響實戰經驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。
三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施
（一）案例教學法
案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經驗，提高營銷實戰能力。這不僅可以培養學生創造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發思維，培養學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環節，增強學生適應社會環境的素質和能力。
隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經形成了較為合理、重點突出、難易結合的課程內容體系。主體內容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰略、市場營銷環境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調研、市場營銷的4P策略等。各章節在講述過程中，配之以案例教學內容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。
（二）市場營銷實踐法
市場營銷的現實性較強，教師可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。在筆者的實踐教學過程中就經常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業的某一新產品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優方案供企業參考。
又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環境對企業的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業的老板，要求組員提供一年和五年的企業發展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯網分析其預測，研究少量樣本數據信息，然后對數據歸納，提出方案，由發言人匯報結果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果
（三）團隊學習教學法
團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。
（四）體驗式教學法
體驗式教學是指根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。
1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業余時間去打短工，還可以利用網絡平臺進行網絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。
2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉醫學院、新鄉學院以及河南機電高等專科學校）的市場營銷協會聯合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉市場。作為引導者，筆者會向學生介紹一些撰寫創業計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創業創新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。
四、小結
市場營銷學是一門理論與實踐相結合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。
參考文獻
［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構建與實施［J］．江蘇技術師范學院院報，2010（2）：71-75．
1.學生專業基礎素養有待提升。在現有高校教學中，市場營銷學課程通常作為市場營銷專業和管理類專業基礎課，或者其他非管理類專業的選修課程，開設在大學前三個學年。在教學實踐中發現，不管是何種專業何時開設該課程，大部分學生對于企業及企業管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經濟學這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，缺乏對營銷知識深入理解的能力。同時，現在有些專業由于教學計劃和學分的調整，把市場營銷學開設在大一第一學期，學生就更難以理解營銷的基礎理論，更談不上案例分析與實際運用。一些非管理類學生對市場營銷學的理解片面，認為對于本專業的學習和未來工作作用不大。此外，很多學生在由高中轉向大學學習時，仍然習慣死記硬背、教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯系實際的教學要求
2.以傳統教材與教學方式為主。雖然當前不少高校都已經設計有輔的校內實驗課程，但是在市場營銷學教學中仍以傳統的教師單向授課為主。主要表現在：一是所用教材內容體系相對比較傳統，雖然在理論構架上相對完善，但市場營銷學是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程教學模式往往以傳統教材為主，以理論講授為重點，強調概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視，存在重結果輕過程、重間接傳授輕親身體驗的偏向(經濟學/國際貿易論文。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。同時，教學過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環境，以及企業的營銷管理實踐與行為特征。關于技能訓練、分析管理能力提高的實踐環節比較少，學生在理論理解與實踐過程中都存在一定理論與實際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴重。
3.新的教學手段和工具效果有待提高。市場營銷是一門不斷發展的應用性學科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數學校所使用的市場營銷教材比較陳舊，不能緊跟時代潮流、與時俱進、不斷更新，嚴重影響到學生學習的積極性和學習效果。雖然為了提高市場營銷學的教學效果和師生之間的教學互動，很多高校廣泛使用了多媒體教學工具，部分學校還開設了網上輔助教學課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學生更好地理解所授內容，通過互聯網平臺進行理論知識的學習和與專業教師進行網絡互動。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯系，更多表現為對單頁課件內容的簡單記憶，無法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。同時，網絡輔助課程設計上也與一般課堂授課基本無異，形式設計落后，內容更新緩慢，教師與學生的網絡聯系基本流于形式，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。
二、對市場營銷學課程教學的幾點建議
1.課程設置合理化，引導學生提高專業基礎素養。不同專業應根據自身專業特征，合理地進行課程設置。合理地設置專業課程，除了考慮專業學生未來的就業可能及能力要求外，也要注意作為市場營銷學基礎理論課程的開設以及開設的時間。考慮到專業的就業傾向，可以引導學生認識市場營銷學課程與自身專業及未來發展之間的聯系，提高學生對其的重視程度。通過課程設置和時間的合理化，使學生具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于其理解營銷的相關概念和理論。此外，在學生進入大學之初，應請專業教師介紹專業特點、各門課程彼此之間的聯系以及如何在大學中學習等，讓學生對專業以及專業學習有一個相對清晰的認識，也通過學習方法和手段的介紹引導學生從高中依賴性學習向大學自主性學習轉化。
2.注重專業能力培養，根據不同專業學習訴求明確教學目標。目前高校開設的市場營銷學課程，一般管理類專業采用專業課形式，非管理類專業采用選修的形式。在具體授課過程中，應根據專業課和選修課教學大綱的要求、教學學時的不同，選擇內容豐富程度、難易程度不同的教材，設計針對性的教案和教學課件。專業課應注重幫助學生建立起市場營銷學的整體理論框架，通過關鍵理論的講授、案例教學、實踐教學培養學生的營銷能力，形成學生對組織營銷管理的系統性認識。通過理論前沿的介紹和探索，引導學生進行自主深入的學習，并針對用人單位的需求對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調研能力這五種專業技能側重培養。結合不同專業探討營銷與其專業之間的關系，幫助學生對市場營銷形成初步認識，掌握基本概念和理論，了解市場營銷學對其專業的影響。
3.改良教學方式，引入新的教學手段。市場營銷學是實踐性很強的課程，在使用現有傳統經典教材的同時，采用創新與傳統相結合的教學方式，注重案例教材的編寫與更新，結合現在在高校普遍開展的ERP實習，提供學生運用理論的機會。同時也要對傳統的講授式教學進行改良，借鑒和引入新的教學方式和手段。如：
（1）案例教學。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。
（2）“情景式”教學。“情景式”教學是模擬教學的一種，通過借助于對環境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業理論知識，了解市場運作規律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。模擬試驗指導書，讓學生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學習和運用營銷知識和操作技能，達到提高學生實踐能力的教學目標。
（3）多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。
（4）實訓和模擬教學。可以利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查、并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。
關鍵詞：勝任力；市場營銷；人才培養；問題
當前，我國高校培養的市場營銷專業人才普遍存在轉行、跳槽頻繁兩個顯著特點，主要原因是人才培養模式與市場需求脫節，市場營銷人才勝任能力不足。本文通過訪談法、問卷調查法等收集資料，分析四川醫科大學市場營銷專業人才培養的基本情況和問題，為其人才培養模式改革提供參考。
一、勝任力的內涵
1973年，哈佛大學教授戴維?麥克利蘭（David?McClelland）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Competency）的概念。他認為“勝任力是指能將某一工作中表現優異者與一般者區分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質、自我形象、態度或價值觀、專業知識、認知或行為技能”。可見，勝任力是知識、能力及職業素養的整合。
我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學術界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質，包括專業知識、職業能力和職業素養三個方面（見表1）。
表1 市場營銷人才的勝任力特征
[特征＼&具體表現＼&專業知識＼&管理、經濟、法律、營銷等學科知識＼&職業能力＼&市場調研能力、營銷策劃能力、產品推銷能力、客戶管理能力、商務談判能力、物流組織能力、銷售管理能力、團隊協作能力等＼&職業素養＼&工作態度、服務意識、主動性、執行力和外在形象＼&]
二、四川醫科大學市場營銷專業人才培養基本情況
四川醫科大學（原瀘州醫學院）于2003年招收市場營銷專業本科學生。為了解人才培養現狀，通過文獻法、問卷調查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業在校學生和往屆畢業生進行調查。截止2015年6月，市場營銷專業在校生共計231人，課題組發出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業生利用網絡調查法收集資料，共計發出問卷 55份，回收問卷48 份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統計分析。人才培養主要從專業定位、課程設置、課程教學、實踐實訓等方面培養學生的知識、能力和素質結構，本文從這幾方面進行分析。
（一）專業定位比較準確
四川醫科大學市場營銷專業的培養要求是：學生在校期間經歷雙學科教育過程，系統學習和掌握管理學、營銷學與醫藥學方面的基礎理論和專業知識，接受管理與營銷基本技能的訓練，具有從事醫藥營銷和醫院營銷的溝通、策劃、組織、運作、管理的能力。學校對市場營銷專業的定位是醫藥營銷和醫藥管理方向，學生就業主要在各級醫療機構、大中型醫藥企業、衛生行政主管部門以及各類醫藥院校等企事業單位從事醫藥營銷、醫院營銷、衛生管理、醫藥企業管理等工作。市場營銷專業畢業生歷年就業率保持在90%以上。可見，學校對市場營銷專業的人才定位和培養目標比較準確，突出了學校優勢特色。
（二）課程設置內容豐富
四川醫科大學市場營銷專業依據國家教育部關于高校市場營銷專業核心課程設置要求，借鑒其他院校經驗，結合醫學院校特色背景設置專業課程，包括公共基礎課、管理類課程、營銷類課程、醫藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。
表 2 市場營銷專業課程體系設置
[課程板塊＼&主要課程＼&公共基礎課＼&大學英語、計算機、思想政治理論課、體育、國防教育、心理健康等＼&管理類課程＼&西方經濟學、管理學、人力資源管理、企業戰略管理、醫院管理學、衛生事業管理學、財務管理、藥事管理學、國際貿易等＼&營銷類課程＼&醫藥市場營銷學、醫院服務營銷學、財務管理、市場調查與預測、商務英語、營銷策劃、商務溝通與談判、消費心理學等＼&醫藥類課程＼&系統解剖學、生理學、藥理學、藥劑學、臨床醫學概論、基礎中醫學、中藥學、藥物化學等＼&全校選修課＼&實用美容化學、實用美術、大學美育、普通話、音樂欣賞、合唱指揮、大學生就業指導等＼&]
資料來源：根據四川醫科大學市場營銷專業課程培養方案分類整理
（三）課程教學不斷改進
近年來，市場營銷專業教師積極開展教學改革實踐，實現以“教師為中心”向“學生為中心”教學模式的轉變。一是改革教學方法。《市場營銷學》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《醫院服務營銷》、《管理學》、《商務溝通與談判》等核心課程積極運用案例分析、情景模擬、調查實訓、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學方法，增強理論與實際的結合，激發了學生學習興趣，提高了學習效果；二是利用多種教學手段。綜合運用多媒體教學、實驗教學、課程實訓等教學手段，鍛煉學生營銷、溝通、管理能力，提升教學質量；三是改革課程考核方法。專業主干課均實施形成性評價，通過小組學習、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學習過程進行考核，培養學生的市場調研能力、營銷策劃能力、商務談判能力和團隊協作能力。
（四）實踐實訓有特色
[論文摘要]《國際市場營銷》是一門市場營銷專業的專業必修課，是以市場營銷學的理論作為基礎，指導企業進軍國際市場的課程。本文針對《國際市場營銷》雙語課程教學過程中存在著一些問題進行深入探討，并給出相應的意見和建議。
筆者根據幾年來《國際市場營銷》課程的教學實踐和體會，對本課程的雙語教學提出一些意見和建議。
一、《國際市場營銷》課程雙語教學的必要性
在我國，雙語教學主要指用一門外語作為課堂用語進行除外語學科以外的其它知識性學科的教學。它不僅要求正確使用外語進行知識講解，也不排除使用漢語，以免因為語言的障礙造成學生獲取知識的滯后。
1.《國際市場營銷學》課程特點
本課程主要是將營銷學理論知識置放于國際背景之下，需要充分了解國外的經濟、政治、法律、文化等環境，這就要求對這門課程采用更為合理有效的方式方法來講授，而雙語教學則是針對本課程的特點展開的。國際市場營銷學的雙語教學具有專業性、綜合性、實踐性的特點。通過該課程的學習，要求學生掌握扎實的市場營銷理論知識，達到一定的專業英語聽、說、寫作水平，具備國際環境下營銷的實際作戰能力和對企業跨國經營的戰略思路。
2.市場營銷專業的特點
市場營銷專業作為管理學科的一個分支，是應用性極強的一個專業。該專業的課程涉及的范圍很是廣泛，并且這個專業應用性要求學生不僅掌握相關的營銷知識和理論體系，更要結合實踐，了解社會和市場的發展動向，自覺掌握靈活分析和處理具體問題的能力。因此，營銷專業的教學十分強調創新與實踐，同時重視營銷基本素質的培養，營銷思維方式方法的訓練，營銷操作能力的開發和培養及獲取營銷新知識能力的鍛煉。
《國際市場營銷》這門課程本身來自國外，使用雙語教學一方面能使學生在學習過程中不出現“斷層”的感覺，另一方面也有助于學生掌握了解相關的專業詞匯，逐步達到用英語進行表達、學習、思維的理想境界。
二、《國際市場營銷》雙語教學的實踐
1.雙語教學過程中存在的問題
（1）原版教材案例的不適應性。案例教學可以直接加深學生對于營銷理論的理解，并能夠提高學生的分析和思考問題的能力。在《國際市場營銷》雙語教學過程中，筆者發現：第一，國內的學生大多對書本中廣泛涉及西方國家特別是美國的文化背景、公司品牌以及營銷事件缺乏了解，從而不能夠達到通過案例理解理論的目的。第二，完全原汁原味的外國案例在某些方面和中國市場上的實際情況大相徑庭。第三，由于高校的擴招，現在的學生對于畢業之后的發展非常的關注。由于大部分的畢業學生仍會在中國工作，接觸中國的同業人員，今后要和本土人士交流，只知道英文還是不夠的。有80%以上的學生希望教師將課本中的重點詞匯翻譯成中文，或者希望教師能夠告訴在中文中對應的詞匯是什么。 轉貼于
（2）學生英語水平不盡人意。我校市場營銷專業一般在大學第七學期開設《國際市場營銷》課程，根據調查結果顯示，大約只有近一半的學生通過國家大學英語四級考試，總體英文水平尚未達到接受全英文授課的程度。如果硬性地讓其聽教師用英文講授復雜的國際市場營銷專業知識，相當一部分學生在課堂上便會處于困惑狀態，最終英語沒多少長進，專業知識也是一知半解，全英文授課方式就只能流于形式而失去意義。
（3）雙語教學師資匱乏。推行雙語教學，關鍵在教師。如果一位教師不精通自己所教的學科，作為普通教師尚成問題，更談不上成為一名好的雙語教師。坦言之，當好教師難，成為一名優秀的雙語教師則更難。最大的困難在于自然地運用流利的外語傳授學科知識。因此，外語能力成為雙語教師素質的關鍵。如果雙語教師的外語不過關，諸如語音、語調不正確，必將誤導學生。所以，挑選精良的雙語教師，是搞好雙語教學的關鍵所在。
2.《國際市場營銷》雙語教學的對策
（1）教材的選用。目前國際市場營銷雙語教學都使用原版英文教材。國外的《國際市場營銷》原版教材語言相對艱深難懂，且主要是建立在美國的背景之下，主要是針對美資或歐資企業開展國際營銷來展開討論的，案例離中國實際太遠。國內一些雙語教材又存在語言不夠地道、表述不夠規范的缺陷。因此需要雙語教學教師結合本校的實際情況，以及教師和學生的程度水平對教材加以處理，要注意結合中國實際并加以拓展。確定好教材只是第一步，還需要任課教師精心備課，編寫好教案，能夠使教材的選擇達到難易適當，教案的編排要滿足因材施教的要求。
（2）循序漸進、實施多樣化的教學方法。教師在期初易采用英文板書、中文講授為主的方法，較為淺顯的內容用英文講，重點和難點用中文講解。隨著學生英語水平的提高，尤其是逐步適應后，再提高英語講授的比重，最后過渡到英文教學為主。整個教學過程不拘泥于漢語、英語各自所占的比重，對于用英語解釋太復雜而漢語解釋簡潔明了之處，則用中文講解，案例討論一般也采用中文的方式。為了激發學生的學習熱情和主動性，還結合使用討論式、練習法和案例教學等多樣化的教學方法，加強師生之間及學生之間的溝通和交流。同時，鼓勵學生用英文發言、提問，實在無法表達時，才用中文進行表述，然后由教師或是別的同學用英總結。此外，有選擇地要求學生用英文完成部分作業，以訓練其英語的書面表達能力。總之，無論采用哪種方式，都必須注重學生接受的實際效果，避免使雙語教學流于形式。
（3）重視鞏固練習，改革考試制度。雙語教學對學生是一種挑戰，除課堂教學外，必然要求課后多下功夫，鞏固課堂所學知識。筆者對學生課外學習的要求是：復習、理解本次所學內容，掌握專業術語和一些固定表達方式；預習下節課內容，并用英語做筆記、提出疑難問題。下次課時，老師安排一定的時間對作業情況進行檢查，一般采取問答形式，對要點進行復習、點評，然后轉入新的教學內容。至于課程考試形式也進行了調整，試卷采用中英文結合，名詞解釋、選擇、及判斷等題型用英文，并要求部分題目用英文解答。
目前，雙語教學尚處于嘗試探索階段，任重道遠，相信隨著全行業全社會的日益關注和重視，通過學校和教師的不懈努力，我國雙語教學一定會更上一個新的臺階。
參考文獻：
[1] 顧立志.雙語教學中外語使用度的研究[J].黑龍江高教研究，2006，(7).
關鍵詞:市場營銷教學;探究性教學;信息技術
隨著我國市場經濟的不斷完善,市場競爭日趨激烈,企業對高素質市場營銷專業人才的需求也日趨迫切。高職院校必須緊緊圍繞社會實際需求,按照營銷專業人才的能力、素質、要求改革教學內容、教學方法,從而提升學生的綜合素質和能力,培養出適應社會發展需要的營銷人才。
一、市場營銷教學目標及現狀分析
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學,具有綜合性、實踐性、應用性的特點。該課程的教學目標是使學生比較全面地掌握市場營銷學的基本理論、知識和方法,能夠制定市場營銷組合策略,熟悉組織、實施和控制市場營銷活動的基本程序和方法。通過課程的學習,使學生能用市場營銷知識解讀和理解市場,能夠靈活運用有關原理、方法和策略解決實際問題。
目前,高職市場營銷教學仍沿襲傳統教學法,基本上采用理論為主、案例為輔的教學方法,突出理論教學,強調扎實的基礎及學科知識的系統性。近年來,隨著教學改革的推進,一些教師開始運用案例教學來增強課程吸引力,加大知識運用的講解力度。但是教學中講解的案例,大多是國外企業較為典型的案例或是國內知名企業的案例,距離學生實際生活比較遙遠,效果往往不太理想。理論為主、案例為輔的教學形式雖然能夠較好地保證理論的系統性,但是學生所學的知識往往與實際脫節,所掌握的知識可用性不強,遠遠滿足不了學生、社會、企業的需求。因此,改革市場營銷學的教學內容、教學方法、教學形式等,實現教學創新勢在必行。
二、信息化環境下探究性教學的意義
(一)強調了學生的主體地位
傳統的營銷教學中,教師在講臺上興致勃勃地講,學生消極、被動地聽,課堂氣氛比較沉悶,許多學生精神不振。而探究性教學強調學生是課堂的主人,突出學生的主體地位,讓學生直接參與教學活動,教師是學生學習的組織者和引導者,實現了由教師的單向傳授向教師與學生之間、學生與學生之間的多向交流的轉變,由教師唱獨角戲轉變為啟發學生積極參與,“學生為主體”得到充分體現。
(二)改善了學生的學習習慣
信息化環境下的探究性教學為學生創設了形象的情境,讓學生通過自查資料、互相合作、小組學習等方式去解決問題,極大地調動了學生參與學習的主動性。同時在解決問題的過程中,讓學生嘗到了成功的喜悅,學習興趣大大增強。課后作業的布置變以寫和記憶為主的書面作業為項目、任務式作業,學生課后必須投入大量的時間和精力查找資料,開展相關調研,最后將獲取的信息整合為自己的知識結構體系。學生課后學習的自主性、積極性得到提高,良好的學習方法和習慣為他們今后的進一步深入學習奠定了基礎。
(三)提升了學生的綜合能力
1.信息素養得到提高。信息化環境下的探究性教學重視信息能力的培養,給學生提供了獲取、篩選、加工、利用信息的鍛煉機會,鼓勵學生自主和富有創造性的學習。學生要完成學習任務,必須運用網絡等資源查閱大量資料,運用PPT、Flash等多媒體進行成果匯報和小組討論,還要能夠操作市場營銷模擬系統軟件,這些都促使學生熟練掌握計算機技能。
2.溝通能力和合作能力得到提高。探究性教學提倡相互交流、相互合作,許多學習任務是通過小組合作的形式完成的,在此過程中,需要通過集體互動,取長補短,集思廣益才能完成學習任務。學生在合作中學會了與人溝通,在溝通中增進了合作,理解和包容有不同看法、觀點各異的同伴,學會了心平氣和地與他人合作。
3.語言表達能力得到提高。學生通過上臺講解、小組代表發言、學習成果匯報等方式得到展示機會。教師通過對學生的語言組織、儀態、表情、聲音、手勢等方面進行必要的指導,訓練了學生在大眾面前敢于表達自己的觀點和想法的能力。學生講解完畢,教師采取自我評價、小組評價、教師評價等方式進行總結點評,使學生在潛移默化中掌握了表達技巧。
三、信息化環境下市場營銷探究性教學模式的實施
在市場營銷教學過程中,要堅持以提高學生能力為核心,以學生為主體,以信息技術為手段,通過教師的指導和幫助,使學生構建自主學習、自主實踐、自主探究、自主創新的學習方式。
(一)創設情境
教師根據教學內容精心設計真實的或類似真實的教學情境,通過形象的語言描述,或借助于信息技術手段展現文字、圖畫、圖表、影像資料等,設置疑難,激發學生的探究動機和欲望。創設情境主要有兩個目的:一是創設一種氛圍,使學生產生一種現場感,從而產生學習的興趣。例如:利用市場營銷模擬軟件,構造虛擬營銷環境,組織學生分別扮演廠商市場總監和分銷商總經理的角色,從不同角度全面了解和執行營銷決策。二是提出問題,引發思考,最大限度地激發學生解決問題的興趣,明確要解決的問題。例如:在導入新課市場定位時,首先播放一些產品廣告,引導學生從中歸納出令人印象最深刻的部分,并提出問題,討論在競爭激烈的賣方市場狀態下怎樣才能讓消費者記住你的產品。
(二)探究學習
學生針對教師提出的問題或自己發現的問題,充分運用現代信息技術手段查找資料,并對收集的資料和信息進行大膽地分析,進行有理有據的猜想,并不斷變換角度、背景進行重新審視、修正甚至否定。探究方法如下:
1.根據探究主體分為個人探究、小組探究、師生探究。個人探究即運用信息技術手段查找、收集、整理、分析資料。小組探究即小組成員進行分工,分頭查找資料,共同討論和學習。例如,對市場調查這一教學內容設計了創業計劃的教學思路――開設淘寶網店,將學生分成小組,以小組為單位進行調查,撰寫調查報告和創業計劃,極大地提高了參與學習的熱情。師生探究即學生發現問題進行質疑,與教師開展討論,共同探究學習;教師激發學習動機,提出問題,引導學生參與討論、主動學習。
2.根據探究環境分為課內探究和課外探究。課內探究即課內進行個人閱讀、積極思考,通過學生之間的討論、師生討論進行學習。課堂上可以經常采用頭腦風暴法對一些問題開展討論。自然環境是如何影響企業營銷行為的、房子這種商品你覺得可以怎樣細分、一塊石頭如何定價、薇姿的分銷渠道是怎樣選擇的,等等。課外探究即由于受到課內資源的限制,在課外進行學習。通過網絡工具查找資料;通過論壇、MSN、QQ等工具開展討論;通過實地觀察、訪問等形式開展調研、論證。
(三)知識構建
學生通過各種形式的探究學習構建自己的知識體系,同時要求學生展示、匯報自己的學習成果,表述自己(或小組)的探究思路、過程、方法、結果,發表自己(或小組)的獨特見解,充分再現和展示學生探求新知識、解決新問題的思維過程。通過展示,學生對事物的認識會更加全面深刻、思路會更加清晰、有條理,獲取的信息更加豐富;同時也培養了學生的自信心、表達力和表現自我的勇氣。學習成果的展示形式一般有:
1.書面作業。例如調研報告、問卷調查表、項目報告書、營銷策劃書、職業生涯規劃、小論文和報摘等。
2.口頭作業。陳述、演講、辯論,可以用PPT、Flash、網頁、海報等輔助口頭表達,增強表達的效果。
3.電腦作業。完成課程軟件的操作;制作PPT、Flash、網頁等。
(四)評價反饋
評價反饋是學生和教師對自己的學習和工作情況進行的思考和評價活動,它可以促進學生明確學習目的,提高學習動機。教師要對學生在學習上取得的成績和缺點進行客觀的評價,并及時反饋給學生。具體方法有:一是師生討論,讓學生談論自己的想法,教師聆聽并加以反饋和評價;二是綜合評價,采用了自我評價、小組評價和教師評價相結合的方法。
四、探究性教學的應用思考
市場營銷學是一門實踐性很強的專業課程,構建信息化環境下的探究性教學模式能夠適應市場經濟對市場營銷應用型、技能型人才的培養要求。但是這種教學模式對教學主體和客體都提出了較高的要求,具體表現為:
1.要求教師具有較高的專業素養。市場營銷教學旨在提高學生的綜合素質與能力,要求教師和學生通過多種方式收集有關現實市場和企業的資料,密切聯系市場與企業,甚至參與到實際的市場營銷工作中去。要求教師既具有較強的專業理論水平又要有豐富的實踐經驗,教師能夠精心設計和組織課堂教學,有效指導和控制各項教學活動。這對教師的專業素養和綜合能力提出了較高的要求。
2.要求學生積極參與。在這種教學模式中,教師更大程度上扮演導演的角色,教學活動以學生為主體。因此教學活動能否正常開展,預期的教學效果是否達到,學生的應用能力是否得以提高,很大程度上取決于學生是否積極參與,通過自主學習、自主實踐、自主探究來完成學習任務。
參考文獻:
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[3] 薛辛光.運用探究性學習提升營銷專業學生策劃能力[J].
商場現代化,2007,(6).
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理
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專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
關鍵詞：國際市場營銷：雙語教學；探討
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A
隨著全球化進程的不斷加快，各行各業急需大批既有專業知識又能在國際交流中施展才干的高層次復合人才。相應的，我國的高等教育的國際化發展也同步跟進，越來越多的高校開設雙語課程，雙語教學也成了我國教育理論和教學實踐廣為關注的一個熱點教改問題。筆者根據《國際市場營銷學》雙語教學中的實踐和體會，對《國際市場營銷學》課程的雙語教學提出一些設想和建議。
1、雙語教學的含義
雙語教學初始于20世紀初期，但真正被各國廣泛運用則是在20世紀60年代。在國外，大多采用(bilingual education)“雙語教育”而很少使用“雙語教學”的提法。所以對于“雙語教學”，國際社會尚無統一的定義。英國著名的朗曼出版社出版的《朗曼應用語言學詞典》所給的“雙語教學”的定義是能在學校里使用第二語言或外語進行各門學科的教學(The use ofa second or foreign language in school for the teaching ofcontentsubjects)。
目前，我國高校，教育行政部門和研究機構、學術論文，都無一例外使用“雙語教學”的提法，約定俗成，筆者亦以授用。但是，“雙語教學”這個現代教育中出現的新概念，應該理解為：教師在學科教育中交互使用本族語和外語甚至完全使用外語進行教學活動，以滿足學習者的工具型的學習動機(instrumentalmotivation)和融合型的學習動機(integrative motivation)。簡而言之，所謂的雙語教學，是一種在學科教育的教學活動之中，交替使用兩種不同的語言的教學模式。在用母語進行部分學科教學的同時，也使用外語進行部分乃至全部非語言學科教學。
2、國際市場營銷雙語教學的必要性和可行性
我國高校雙語教學探索試點，始于2002年。2005年教育部要求“要提高雙語教學課程的質量，繼續擴大雙語教學課程的數量”(見《關于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見》)。雙語教學乘勢而上，在普通高校本科教學中全面展開。同時，雙語教學作為教育國際化戰略的一部分，也是中國本土較為快捷地培養“復合型、應用性”國際化人才的寶貴契機和必然選擇。站在這個角度看，國際市場營銷課程雙語教學的必然性和可能性應該理解為：
2.1課程本身比較適合雙語教學
“國際市場營銷學”是一門引導學生以國際市場營銷環境為背景，應用營銷學的理論與分析方法，解決企業在國際營銷中所面臨的問題的學科，具有較強的知識性、實踐性與實用性。這門課程本身就來自西方，因此開展雙語學習是它的應有之義。雙語的教與學，不僅易于激發學生的學習興趣，還有利于學生較快地熟悉西方的政治、經濟、法律和文化等社會環境，掌握扎實的市場營銷理論知識。所以，雙語教學是根據本課程的特點展開的。
2.2有利于強化英語語言能力
現在各高等學校都非常重視外語學習，學生外語水平穩步上升。當前，在校大學生大部分已通過國家英語四級、六級考試，有的甚至達到專業八級水平，能夠較快適應雙語教學的要求，這進一步提高了學生的英文閱讀綜合能力，擴充了詞匯量，掌握了英文專業術語。對于學生畢業之后的工作和學習具有很高的價值。
2.3順應就業市場的需求
在經濟全球化和中國經濟國際化、強勢化的新形勢下。隨著國際商務活動日趨頻繁和國際經濟技術交流的日益擴大，中國經濟的“國際市場國內化，國內市場國際化”的發展勢態日趨明朗日趨深化。在這樣的時代背景下，高校人才的培養也將步入與世界接軌的知識型社會，國際交流能力成為其所必須具備的能力之一。
2.4促進學科與學術前沿融合
《國際市場營銷學》雙語教學改革，有一個特點和兩個方面的要求。特點是授課教師應當具備較高的英語水平，學生有一定的英語基礎。教學方面，由于本課程系國外引入的新學科，全面詳盡地了解課程設置、教材、參考書、教學理念和教育方法，乃是基本立前提。結合我國教育實際，因材施教，乃是基本立足點。科研方面，本課程內容變化快，如風推流沙，與國際市場風云變化同步。因此，教師應相當熟諳本學科通用的學術體系，更多地關注國際學術研究的前沿動態，及時引進到教學過程之中，研究市場營銷學的地區性和國際性的對立統一關系，推動本學科的教學科研向前發展，躍上新的高點。
3、國際市場營銷雙語教學的模式
關于雙語教學的模式，不少人都借鑒西方各國實施的觀點，比如，雙向式雙語沉浸教學模式(Two-wayBilingualimmer-sion)、保持型雙語教學模式(Maintenance Bilingual Educa-tion)、過渡性雙語教學模式(Transitional Bilingual Education)、綜合式豐富雙語教學模式(Integrated-Enrichment BilingualEducation)等。但是國外的這些雙語教學模式是針對雙語環境的國家或地區提出的，其應用也都有特殊的社會意圖與教育目的。
根據我國的實際情況以及各高校自身特點，在推行雙語教學的改革實踐中，應遵循“由少到多、由淺入深、循序漸進、因材施教、量力而行”的原則實施遞進式的雙語教學。這種教學模式將雙語教學分為三個階段：
第一階段：用英語簡單滲透專業術語。學生初次接觸雙語教學時，心理與視聽上都有一個適應的過程。所以課程以中文講解為主，給出專業術語的英文解釋，鼓勵學生逐步消除對生詞的陌生和畏懼，提高學生對雙語教學的信心和興趣，從而逐漸習慣閱讀英文原版教材。
第二階段：中英文交叉滲透教學內容。本階段必須加大英文的使用程度，鼓勵學生用英文作課堂筆記，用英文完成作業。在這個階段，學生能得到相應的英語聽說訓練，同時也能幫助其對專業內容的準確理解，而且可以進一步降低他們閱讀原版教材的難度，從而提高他們專業知識學習的興趣。
第三階段：英文完全滲透于教學內容。本階段用英文歸納重點和難點，讓學生的英語技能得到全面訓練，形成用英文思維的習慣。具體訓練方式：在課堂回答、小組討論、專業論文、作業以及試卷等等方面，要求學生充分使用英語。為使課堂教學更加生動、活潑。同時也保證教學質量，筆者在實際教學過程中結合教學對象的英文水平，主要采取第二、三階段交叉調整的模式，并有針對性地采取以下方法：
3.1采用案例教學法
我院是外語院校，學生的英文基礎普遍較好。因此，筆者 在雙語教學中，毅然使用國外原版教材，引進了國外的知識體系，探索性地運用了一些新的教學方法與教學手段，成效尚好。國外教材顯著特點是以開放式的論述方式展開知識體系，側重于對問題、方法和結論的歸納、理解、比較，遵循和體現了認知過程的科學規律。所謂認知過程，實際上就是學生在學習中發現問題、分析問題及解決問題的過程。因此。筆者的教學理念和教學原則也出現轉變，重過程而非重結果，一切都在過程之中。案例教學法具體而生動地體現了“過程論”的哲學方法論本質，能有效地促進學生在課堂上通過案例分析而將理論與實踐融為一體，加深學生對所學理論知識和具體方法論的理解，較快地提高他們分析問題和解決問題的實際能力。筆者比較成功地運用了案例教學法，受益尚佳。
在教學過程中，注重理論與實踐相結合，在向學生講授國際市場營銷的基本理論的基礎上，較多地介紹分析跨國企業的成功或失敗的營銷戰略案例。一方面能夠提高學生的英語閱讀能力知識，另一方面能夠增加學生對國際營銷領域現狀的了解。
3.2全員參與式教學
為體現全體學生參與，更好地實現師生互動，筆者采用以下方式鼓勵學生積極參與：(1)小組學習。每次課堂討論開始，都隨機組合4-5人為一小組，打破學生平時好友抱團的習慣，既能做到優勢互補，又能培養學生的溝通能力。小組的討論過程和發言人的闡述，都鼓勵學生盡量使用英語。(2)Presen，ration。每學期剛開始時，便布置學生自愿組合，每組2人，準備完成15-20分鐘的英文報告。Presentation的選題自理(書上知識點范圍)，形式不拘，充分發揮學生的想象力和創新能力。此形式一方面能調動學生的自主學習的興趣，發揮其主觀能動性；二是能促使每個學生都能有機會站在講臺上參與教學互動過程，打破某些學生的心理障礙，樹立自信心；三是為幫助學生今后在工作崗位能順利進入角色而提供一個鍛煉綜合能力的機會。
4、雙語教學改革的薄弱環節
四川外語學院的雙語教學改革具備語言優勢，起步較早。筆者留學回校從事雙語教學，已經4年。在教學改革上進行了探索性嘗試，既有成功，也存在薄弱環節。
4.1營造良好的學習氛圍
雙語教學的最大難點在于起點高、要求高、難度大。學生在單位時間內面臨學科專業知識的學習和深度的專業英文術語的學習，學習任務重、難度大。一定的英文基礎，是學習的必備條件。筆者在商學院非外語專業的不同專業方向的本科教學過程中，經常發現部分學生對雙語教學有抵觸情緒，英語程度較差的學生尤為明顯。一些學生在交流上有畏難情緒，上課時注意力容易分散，不能達到預期的雙語教學效果。另外，為了使學生在課堂上能更好地跟上教學節奏，《國際市場營銷》雙語教學往往強調課前預習，讓學生在課前提前理解英文案例背景資料；強調課后復習，消化課堂上的重點與難點。這就相當于對學生的自主性學習有了更高的要求。
4.2充分調動學生參與的興趣與熱情
雙語教學強調的是師生之間用英語進行專業學科的教與學，交流與互動，目的是掌握學科的知識要點，而不僅僅是或淪為學生聽老師上英語課。因此，教師的第一目標，是在雙語教學過程中激發學生的學習愿望、學習興趣，培養他們強烈參與的積極性，以及用英語思維和表達的能力。
4.3合理設置考核方式
考試是一種測評手段，也是撬動學習積極性的方式之一，鑒于雙語教學的特殊性，筆者更看重考試對學習積極性的激發，設置了比較合理的有針對性的考核方式。為求全面評估雙語教學效果，靈活運用筆試、口試、閉卷、開卷等考核方式，加大平時成績的比重。并兼顧學生在學習過程中的表現水平(包括課堂發言、討論及Prescntation)。爭取達到這樣一個計分比例：平時成績占40％，期末筆試占60％。合理的考核方式，能夠激勵學生的語言表達能力、思維能力以及知識掌握能力。
另外在期末考試的試卷上，多設計一些能體現學生獨立解決問題、分析問題能力的主觀題，少一些死記硬背的客觀題。我們應該認識到不僅是教學方式上的改革，考核方式也需要改進。
參考文獻：
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【論文摘 要】2009年煙臺大學國際經濟與貿易專業成為省級成人教育品牌專業，我們按要求編寫成人教育《市場營銷學》一書，因此，針對目前成人教育的要求和結合編寫此書的特點，分析成人教育教材建設中存在缺少適合成人使用的配套教材、特色不突出的特點，根據成人教育培養應用性人才的目標，提出了編寫成人教育教材的特色。
教材是課程的載體，是教學內容和教學方法的體現者，也是教與學的依據。教材建設的好壞優劣直接關系到教學質量的高低。只有符合成人高等教育特點的教材體系才能提高成人高等教育的教學質量。教材建設是教學基本建設的重要組成部分，是衡量辦學水平的重要標志，是提高教學質量的基礎性工作。因此，加強品牌專業建設首要任務是加強教材建設。
一、成人高等教育教材建設中存在的問題
雖然，成人教育已經成為高等學校中教育的一個重要組成部分，也形成自己的教學方法與管理模式，但是突出成人教育的特色而編寫的教材較少，目前主要存在以下幾個方面的問題：
1.缺少適合成人使用的配套教材
我國成人教育多使用普通高等教育的教材。普通高等教育教材內容偏多、理論偏深，不符合成人高等教育 “自學為主、面授為輔”、在校學習時間較短等方面的特點，給教學帶來一定困難，降低了學習者的學習熱情，嚴重影響教學質量。
2.教材內容陳舊滯后于經濟社會發展需要
現用教材中有不少內容陳舊，嚴重滯后于經濟與社會的發展。成教學員多是為了獲得新知識和新技能而進行深造學習的。例如《市場營銷學》課程是與當前社會密切相聯系的實踐性課程，知識更新快，企業新營銷策略層出不窮，教材如果跟不上知識的更新速度，就不能滿足學習者的需要，降低學習者的興趣，將極大地影響了成人高等教育的發展。
3.教材內容重理論輕應用，缺乏成教特色
成教學員絕大多數來自生產、工作一線，他們具有豐富的工作經驗，但缺乏理論知識以及理論與實際相聯系的能力。當前《市場營銷學》的成人教育教材主要以高等職業教育或統招本科的教材為主，沒有或較少針對已有一定工作實踐的教材，而相當多的成人高等教育教材只注重一般理論知識的傳授，而忽視對學生理論聯系實際能力的培養以及理論知識的應用。這樣，不利于成教學生應用理論知識解決實際工作中遇到的問題。
4.本科和專科教材的區別不大
同一門教材內容的廣度和深度在本科和專科上的區別不大，銜接不當，而且現有的成人教育的教材多是專科和專升本用同一本教材，造成培養目標不明確，沒有很好地區分層次。
5.許多教材的編寫者缺乏成人教學經驗
對于成人學習需求和特點缺乏深入研究和探討，對編寫成人高等教育教材還很陌生。一些已經出版的成人高等教育專用教材，無論是教學內容的選擇、組織，還是編排的體例，都與傳統普通高校所用教材沒有太大差異，缺乏具有“成人、業余、自學特色”，很難適應成人學習。教材編寫隊伍結構單一，幾乎全部來自于教師。而真正了解企業，掌握生產技術的企業一線技術人員沒有滲入到教材編寫的隊伍之中，從而使得企業間的技術封鎖，使新技術、新知識難以編入教材，對舊知識的淘汰不及時。
因此，要管理和提高成人學習的積極性，認真選擇和編寫符合成人教育特點的教材十分必要。
二、編寫成人教育教材的原則
根據國家中長期“十二五”教育規劃綱要，繼續教育是面向學校教育之后所有社會成員特別是成人的教育活動，是終身學習體系的重要組成部分。而“成人教育是以滿足成人的工作和生活需要為中心內容的教育”，其目標是培養社會需要的應用型人才。因此，要求我們在教材編寫時必須遵循成人教育的特點，教材編寫方面選派理論基礎扎實和實踐經驗豐富的教師編寫。在教材編寫中堅持以下原則：
1.可讀性
在教材內容的確定上，堅持基本知識、基本原理敘述上以夠用為度，不苛求理論知識的系統性和完整性。語言文字的表述簡練精確，避免晦澀深奧的理論表述，避免很強的理論術語，或者難懂的文字詞句，教材的語言文字要具有良好的可讀性。
2.實用性
教材的編寫除了使學生掌握一定的基礎知識外，應注重提高學生的能力和素質，重視知識的應用，堅持“理論聯系實際”的原則，將基本知識、基本理論、方法與學生的工作、學習和生活相聯系，解決學生生產生活中的實際問題，培養學生分析、解決問題的能力。各專業教材在內容的編排上應當與社會需求相適應，同時必須兼顧理論知識與實踐知識．既“必需、夠用”的理論內容，又融入足夠的實踐內容。
3.自學性
成教學生是利用業余時間來學習的，平時工作繁忙，在校學習期間面授時間短，因此，針對成人教育以自學為主，面授為輔的特點，明確每章的教學要求、學習重點和難點，增加關鍵概念、復習思考題便于學生自主學習，達到雙效的學習效果。
4.時代性
成教學生大多來自生產一線或直接從事某專業工作，有一定的社會經驗，能接觸到行業的新技術、方法和一些管理策略，他們了解一些社會的最新事物，但有些缺乏理論聯系實際的分析能力，因此，成人高等教育的教材編寫應緊跟時展的步伐，重點突出現代新理論和最新研究成果。
5.綜合性
建立綜合化的、整體的和整合的課程，是教材改革的重要目標。現代學科發展的根本特點是趨向綜合和學科交叉，很多知識打破了學科界限。例如《市場營銷學》課程既有心理學的知識又有社會、統計等方面的知識，因此，在教材編寫時應該注重各學科之間的交匯、融合。
三、突出編寫成人教育教材的特色
根據編寫成人教育教材的原則，我們在編寫相關成人教育教材中應體現以下的特色。
1.教學要求明確，突出重點
根據對專科與本科成教學生學習的特點，保證教材內容適合不同的教育對象，因材施教，在教材中突出對專、本科分別不同的要求，體現人性化的教學要求。
2.體系特色突出
例如我們編寫成人教育品牌專業《市場營銷學》一書，就具有一定的特色。《市場營銷學》是一名建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用學科。研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性問題。是一門實用性的管理學科，它具有很強的實踐價值，不同的學生在工作中都可能遇到各種營銷方面的問題，因此，統一規劃，按《市場營銷學》課程的中心思想、理論和框架，精心布局章節，要求每章內容主要分為七個部分：學習目標、開篇案例、主要內容、本章小結、課后練習等。其中， “基本內容”是書的核心，包括一般概念、理論、方法等等，但在中間根據新形勢要求編寫一些小案例、最新知識點幫助學生更深刻地理解所學知識和前沿動態。“本章小結”是高度概括本章的主要內容，以便學生迅速找到知識點，課后練習包括“關鍵概念”和“思考題”突出每章節的中心內容，便于學生學習和復習。
3.語言簡練，圖表得當
為了適應成人教育的特點，我們明確提出教材內容要簡練精確，避免晦澀深奧的理論表述，同時盡量用圖表解答一些概括性問題，圖表要詳略得當。
4.案例的實用性
《市場營銷學》課程最為重要的一個特點是實用性強，理論聯系實際緊密，而成教學員來自各個工作崗位，有一定的實踐經驗，本書突出案例的實用價值，有開篇案例、章節中的小案例、資料等。因此，在編寫案例時力求選擇和編寫符合章節特點又具有時代特征，解決實際問題的案例與方法。不能直接用大部分教材中的老案例，開篇案例可以引發學生思考，加強學習的興趣性，主要內容中的知識與小案例，可以拓寬知識面，體現學生分析問題、解決問題的能力，起到實際運用的目的。
總之，編寫成人教育教材應認真對待，總結前人的經驗，力爭編寫出符合成人教育特色和需求的，又具有時代感的教材。
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醫藥營銷論文參考文獻的寫作標準格式是什么樣的呢？我們在參考文獻的寫作時要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問題，下面小編就采編了關于醫藥營銷論文參考文獻的范例，讓大家來參考借鑒。
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[12]試論醫藥營銷人才的培養藥學教育1995/04中國期刊全文數據庫
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論文關鍵詞：銷售管理，體驗式教學實施方法
銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用學科，它是市場營銷學科中的一個重要組成部分，是企業營銷實踐的產物，世界發達國家都重視銷售和銷售管理的研究和教學。在我國，銷售管理課程在近幾年才被企業重視起來，并成為高校工商管理專業的核心課程之一。《銷售管理》在高校的教學目標是使學生牢固掌握其原理與方法，培養學生解決實際問題，尤其是創新性問題的能力。因此，《銷售管理》的教學必須適應時代變化的要求，結合課程自身特點，采取靈活的教學手段，把理論教學與實踐教學有機的結合起來，才能打造和培養21世紀企業需要的高級人才、實用人才，才能對我國企業的營銷工作起到推動和指導作用。
1. 體驗式教學概述
1.1 體驗式教學的含義
體驗式教學是一種以“學生體驗”為中心，完全區別于傳統的以“教師灌輸”為核心的教學模式，它是指根據學生現有的能力、認知特點和規律，通過創造真實的或模擬的情境和機會，呈現或還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學模式。體驗式教學以學生自身發展為依歸體驗式教學實施方法，尊重學生、關懷學生，歷練學生，蘊含著高度的歷練價值與意義。它所關心的不僅是學生可以經由教學而獲得多少知識、認識多少事物，還在于學生的能力和成長可以經由教學而獲得彰顯和擴展。
1.2體驗式教學的特點
體驗式教學是以培養學生具有獨立、自主、創新等主體精神為目標，以營造教學氛圍、激發學生情感為主要特點，以學生自我體驗為主要學習方式，力求在師生互動的教學過程中達到認知過程和情感體驗過程的有機結合。結合筆者的教學實踐，與傳統的以教師講述為主的單向教學模式相比較，體驗式教學主要體現出以下特點：
1．互動活動是載體。傳統的教學方法往往以“教”為中心，教師占主導地位，學生只是觀眾和聽眾，這往往導致學生有可能視而不見或充耳不聞，也有可能“戲散即忘”。而體驗式教學以“學”為中心，讓學生占主導地位，學生是舞臺上的主角，教師則只是編劇、策劃。這個過程強調，學生只有積極參與“演出”才能產生體驗，并在互動中主動獲取知識。
2．情感體驗是引導雜志網。傳統的教學過程強調認知的過程，忽視情感對認知的作用。教育學相關理論認為，學生情感的投入對知識的吸收能起到事半功倍的效應，而體驗式教學恰恰能通過教師的引導和策劃，激發學生的情感，使學生在生動活潑的課堂上感悟和領會知識，從而提高教與學雙方的效能。
3．能力塑造是目的。傳統的以灌輸為主的教學法由于忽視了受者的主動性，往往有意無意導致學生對知識的接收惰性，這種方式培養的學生只會背書(試題)、應試，發現及解決問題的能力卻尤為不足。而體驗式教學通過為學生及時提供一個運用學科知識的空間，使學習者能夠成功地進入相對實際的學習環境中，并在教師的啟發下自主思維，發現規律，得出結論，從而不斷培養學生的分析和決策等能力。
4．恰當激勵是保證。銷售管理是實踐性很強的課程，要培養高素質的銷售管理人才，解決學校教育和用人單位要求脫節的問題，就必須創新教學方法。體驗式教學可以通過有目的、有選擇地把企業的客觀情況展示或模擬給學生，其“模擬實戰”、“自我實現”、“全面對抗”的刺激能充分調動學生的積極性，從而起到激勵學生主動學習的作用。
2. 銷售管理課程體驗式教學的實施方法
2.1 師生角色互換教學
所謂“師生角色互換法”是指教師根據教學安排，把教學內容分成不同模塊體驗式教學實施方法，針對某些模塊，事先指定不同的學生到課堂上進行講解，教師則暫時充當學生的身份進行聽講，事后進行補充、點評的一種教學模式或方法。在課堂上實施角色互換，是學生之間相互合作以及教師加以指導的互動過程。根據教學實踐，在課堂上實施角色互換教學法的具體過程大致可分為以下幾個階段：教學分工、學生備課、學生講課、教師點評和教師串講等。這種教學模式，使教師和學生從傳統的角色定位中轉換出來，讓學生充當教師，讓學生為學生上課，讓學生主動參與到課堂中去，充分體現了教師為主導，學生為主體，鍛煉為主線的教學原則，并能真正、切實地將這個原則落到實處。
“師生角色互換”教學在高校教學過程中的應用，樹立了全新的師生關系，從傳統教育中“唯師是從”的師生觀，轉變成相互信任、相互交流、相互理解地和諧師生關系，突出了學生課堂上的中心地位，改變了教師單純灌輸知識，學生被動接受知識的局面。實踐證明，讓學生全面參與教學活動，不僅能夠調動學生的積極性，還能在其小組備課過程中，培養學生合作能力、團隊精神、實踐動手能力、獲取知識的能力、自主學習探究能力、質疑能力、組織溝通能力和語言表達能力等。同時“師生角色互換”教學能營造一種尊敬、崇拜、佩服的課堂氛圍，使師生、學生之間的交流更加率真、坦誠，讓每個學生在實踐過程中獲取知識，在獲取知識的過程中體驗成功的喜悅。
2.2 情景模擬教學
情景模擬教學法是一種典型的參與式教學法，它與上述角色互換法有異曲同工之妙。情景模擬主要借助于對環境、角色和活動的模擬來幫助學生理解銷售管理理論知識、了解市場變化規律、掌握適宜的銷售管理方法和操作技巧、培養具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。該方法的核心在于學生結合課本知識和相關案例，充當或扮演成銷售活動的角色或“演員”，以激發學生的積極性、主動性和創造性，這種方法在增強課堂趣味性的同時提高了學習效率和效果，是一種典型的體驗式教學方法。例如，在教師的指導下，學生可結合某一具體企業，采用記者招待會的形式反映銷售管理課程的相關知識點，從而歷練、鍛煉學生現場表現能力的同時，達到學生對理論知識的了解、認知、反思、再了解、再認知、再反思的循環遞進學習效果；也可以在教學過程中利用課程的實習環節，采用市場營銷教學軟件或沙盤體驗式教學實施方法，建立模擬企業，讓學生有機會作為企業的各種身份，如總經理、銷售總監、業務主管、銷售員等，從各個角度進行銷售管理決策，并且通過市場調查報告的形式得到每一階段的結果，從而使學生在情景模式的過程中學習、運用、消化理論知識。
總之，情景模擬教學法是理論與實踐的真正結合；情與景的有機結合；教與學的緊密結合；學生知識、能力與素質的有機結合；知識性與趣味性的有效結合。
2.3 實踐實訓教學
實踐實訓教學是指在學生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學以致用，通過各種手段，緊密結合市場、企業和銷售崗位面臨的實踐問題，對學生的銷售能力進行訓練，以提高學生的認識層面。實踐實訓教學在應用型本科高校中尤其像在市場營銷等應用型專業中有著突出地位，通過實踐實訓不僅有利于學生對理論知識的消化吸收，還可以讓學生更好地接觸社會，了解市場、企業的需求，并且可以發現在學習過程中存在的問題以及學習方向。
實踐實訓教學一般可以采用以下方式進行：第一，實習基地教學。院系、教師通過努力，積極創造條件，和校外企業達成共識，建立實習基地，進行合作教學。通過“請進來、走出去”的形式，邀請社會上成功的企業營銷經理和杰出的營銷管理專家到學校將專題、作報告、談經驗；組織學生到企業實地考察，充分了解銷售運作過程，增強對銷售管理的感性認識，豐富銷售管理知識和經驗；鼓勵學生在企業進行短期實習，親身經歷和感受企業的銷售管理過程，了解企業銷售管理的實際工作內容和運作方式，強化和修正課堂上學會的銷售管理知識和技能。第二，市場調查教學雜志網。本方法是結合課本內容，凡是抽象不容易理解的概念性事物，如果當地市場上可以找到原形，那么在教師的指導和統籌安排下，要求學生利用課外時間完成的一種教學方式。例如，批發商的類型抽象、繁多不好區別，讓學生通過調查，利用手機拍攝功能，深入市場，理論和實踐相結合體驗式教學實施方法，取得認知。第三，項目教學。這是指師生通過共同完成一個完整的項目而進行的教學實踐活動。教師可以通過聯系合作單位，簽訂合作項目或帶領學生參加一些比賽，例如河南省大學生挑戰杯比賽等，和學生一起完成課題的設計、分工、調查、撰寫報告等工作，從而使學生的理論知識更加連貫、系統。第四，建立以學生為主體、以具體業務為紐帶的“學生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領導、有責任、有權利、有獎懲的實際商品銷售活動，以強化和修正課堂上掌握的營銷知識和技能。
2.4 其它教學方法
除了上述三種教學方法，體驗式教學也可采用案例分析法、問題教學法、專題小組研討法、探究式教學法等多種方法，這些方法在使用過程中只要抓住學生的主體地位、教師的主導作用，充分調動學生的學習興趣，使其在學習過程中體驗成功的感受，繼而構建屬于他們自己的理論體系。
3. 結語
銷售管理課程是一門實踐性要求較高的學科，傳統課堂教學的單一授課方式忽視了學生的主體地位，不能充分調動當代大學生的積極性和主動性。而體驗式教學正好改變了這一現狀。體驗學習充分展示了以人為本的教育理念，要求確立學生的主體地位，引導學生參與教學的全過程，讓學生在體驗中思考，在思考中創造，在創造中發展。它在提高教學效果和培養學生能力方面具有不可替代的作用。隨著體驗式教學的深入發展和不斷完善，體驗式教學必將成為銷售管理課程教學實踐的一大亮點。
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